在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

微博營(yíng)銷推文篇一

二,、實(shí)施步驟

1,、內(nèi)容素材收集 (官方新聞、動(dòng)態(tài),，活動(dòng)等相關(guān)介紹,、文字、原始圖片/視頻等)

3,、圖片美工處理

4,、@粉絲 (告知他們已發(fā)布的新內(nèi)容)

5,、發(fā)布頻率(工作時(shí)間每半小時(shí)發(fā)送一條原創(chuàng)微博，非工作時(shí)間及節(jié)假日隨機(jī)發(fā)送)

6,、建立話題(#話題#)

7,、鏈接至論壇文章(有時(shí)140字不足以全面介紹某個(gè)事件，將全文發(fā)表至論壇引導(dǎo)粉絲深入了解,，同時(shí)也可以引起論壇用戶對(duì)官方微博的關(guān)注)

8,、即時(shí)回復(fù)互動(dòng)(會(huì)讓他們感到“被關(guān)注”、“被重視”,，有效調(diào)動(dòng)的他們的互動(dòng)積極性,，進(jìn)一步推動(dòng)官方微博的品牌認(rèn)知度)

(二)增加粉絲(關(guān)注度)

執(zhí)行時(shí)間段 粉絲預(yù)計(jì)增加數(shù)(非僵尸粉)

第一個(gè)季度800名以上

第二個(gè)季度1500名以上

第三個(gè)季度 2500名以上

第四個(gè)季度4000名以上

1、名人微博借力(明星,、草根,、商界成功人士等)

1)@他們(當(dāng)有新內(nèi)容發(fā)布時(shí))

2)評(píng)論他們的微博，參與互動(dòng)

這些意見領(lǐng)袖擁有龐大的微博粉絲群,，如果有一條微博能引起他們的注意并轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論,、回復(fù)等，都將引起其粉絲的注意,，并最終引導(dǎo)其粉絲關(guān)注官方微博,。

2、加入相關(guān)房產(chǎn),、地方微群,、qq群、論壇等

定時(shí)向這些高質(zhì)量群體發(fā)布一些官方微博的線下/線上活動(dòng),、新聞等信息,，并@群主或群內(nèi)活躍的人,，以及在論壇/微群/q群留下微博地址,，以引導(dǎo)其關(guān)注官方微博。

(三)微博轉(zhuǎn)發(fā)(活動(dòng)策劃/組織促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā))

線上/線下相結(jié)合的加關(guān)注/加標(biāo)簽/評(píng)論,、轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引原有粉絲或慕名而來的用戶積極轉(zhuǎn)發(fā)官方微博的相關(guān)微博,。

日常微博轉(zhuǎn)發(fā)

微博營(yíng)銷推文篇二

1)企業(yè)背景狀況分析,。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“有您、有我,、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng),。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇,、浙江,、安徽、河南,、湖北,、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。ues是品牌xxx有意思xxx的縮寫,，字面翻譯是xxx連鎖簡(jiǎn)便體制xxx，但真正的意思為xxx簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系

2)營(yíng)銷策劃的目的

到達(dá)提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的,。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng),。主營(yíng)小吃，茶飲,，以及中西快餐,。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

b,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合,，都屬于成長(zhǎng)期,。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì),，重點(diǎn)在于新品推出,，促銷活動(dòng)宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解,。

c,、消費(fèi)者的理解性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然,，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料,、茶水、小吃,、西點(diǎn),、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好,。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格,，吃環(huán)境，吃品牌,。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了

營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

產(chǎn)品的特點(diǎn),，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低,。該店得地

理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì),。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型,、休閑,、適合喝茶聊天，朋友小聚,，逛街休息,。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi),，食品類別豐富,，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌,，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方

案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為_×萬件，預(yù)計(jì)毛利_×萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_,。(待選

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，

采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無窮的味道,。

產(chǎn)品品牌,。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感。)

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略,。

拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具

競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些

實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司

形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、

重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;進(jìn)取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

微博營(yíng)銷推文篇三

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：

一,、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州,、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，夜總會(huì),，ktv，酒莊居多,，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng),，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平,，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

(一)國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以,，(張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝)為主,，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。

(2)地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì),。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng),，擾亂了市場(chǎng)秩序”,。

三、本人對(duì)于銷售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一,、我們賣的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二,、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類)

三、怎么讓想買的人買的到?(營(yíng)銷方法以及宣傳手段)

四,、怎么讓人想買?(營(yíng)銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五,、購(gòu)買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六、怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

七,、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八,、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

四、本人對(duì)銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一,、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

微博營(yíng)銷推文篇四

實(shí)施目的：

1，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒,，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬流水。

2,，微信確實(shí)是移動(dòng)銷售不可或缺的,，現(xiàn)在不及時(shí)做,，將來想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲,。

3，對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷的長(zhǎng)處在于,，有特定的人群,，更好聚集。

4,，別人花錢購(gòu)買資源,，我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源,，開發(fā)二次或者多次購(gòu)買,。

5，前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚,，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚,，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度,，增加復(fù)購(gòu)率,，減少退單率，增強(qiáng)品牌信任度,，和傳播度,。

6，將老客戶培養(yǎng)起來,，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng),，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn),。

7,，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力,。

實(shí)施步驟：

1,，每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信的號(hào)碼，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號(hào)上,。

2,，公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容，私人號(hào)進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系,。

3，前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來,，進(jìn)行開發(fā),，培養(yǎng)關(guān)系，感情,，增強(qiáng)二次或多次消費(fèi)和介紹

4,，緊接著，我們會(huì)用一些外推的方式來增長(zhǎng)微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,，進(jìn)行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化購(gòu)買,。

5,，時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。

操作人：##

具體任務(wù)：

第一階段：一個(gè)星期

1,，打造微信名稱,，簽名

2，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去

3,，隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長(zhǎng)內(nèi)容,，有趣,，貼近客戶，有用,，有率,，文章末尾有引導(dǎo)，有電話,。

4,，早晨，中午,，晚上,，發(fā)三次內(nèi)容

5，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流,，每天不少于三次

第二階段：半個(gè)月

1,，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營(yíng)銷方式）

3,，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,，（比如qq群,，加群至少1個(gè)，而加人導(dǎo)入到qq上,，再通過qq導(dǎo)入微信）

4,，需要注意的是，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間,，微博同時(shí)更新,。

業(yè)績(jī)考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn)，

提成：

銷售額###塊錢以內(nèi)提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jī)考核與提成,。

【關(guān)于微信操作內(nèi)容的策略與規(guī)定】

微信操作必須要軟硬結(jié)合,，就是以軟文為主，以硬廣告為輔,，在軟文里附帶硬廣告,。

關(guān)于微信的操作的規(guī)定：

1,，一個(gè)產(chǎn)品建立一個(gè)私人微信的號(hào)碼

2,，以大麥商城名義做一個(gè)微信的公眾號(hào)

作用用途：

微博營(yíng)銷推文篇五

活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?；顒?dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案,。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力,。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì),。

三：市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷,，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以,，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì),，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營(yíng)銷策略;校園推廣計(jì)劃：

a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報(bào),，廣播，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品,?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

d:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。

f:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié),，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵坊?，便捷性的營(yíng)銷方針,，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營(yíng)銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對(duì)舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元 《廣告單500張，50元,，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元,，互動(dòng)游戲50元,。

參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì)，

隊(duì)長(zhǎng)姓名：,，

微博營(yíng)銷推文篇六

一,、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長(zhǎng)率遞增,，達(dá)到1300多萬噸,。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化,，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地,。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料,、蔬菜汁,、乳飲料等八大類。

xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降,，而果蔬類飲料走俏,，同比上升了;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降,，分別降低了和，不過,，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂觀。這說明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性,，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水,、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈,。

家預(yù)計(jì)到20xx年夏,，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三大種類飲品,。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料,、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少,。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求,，更是對(duì)飲品安全性的重視,。

有資料顯示，到20xx年,，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方,。一般而言,，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易,，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平,。

二,、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料,、果蔬飲料,、茶飲料、功能型飲料,、乳飲料,、酒精飲料、咖啡飲料等,。

最常購(gòu)買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂仍是消費(fèi)的主流,。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中,，“可口可樂”、“雪碧”,、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有的份額,，霸主地位無人能及。老對(duì)手“百事可樂”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的1/7,。

價(jià)位比較高的100%果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富,、低糖、低脂,、高鈣,，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌,?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”,、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對(duì)市場(chǎng)的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁,、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下,，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng),。

三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位,。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”,。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因,。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說,，不太適合做果汁、乳飲料,?！翱誓堋?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量,，更適合做碳酸飲料,、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告,、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí),，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高,。對(duì)于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險(xiǎn)極大,。包裝飲用水市場(chǎng)沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本,。這些方面的要求,，對(duì)于一個(gè)新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng),。功能型飲料近年來的購(gòu)買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大,。在國(guó)內(nèi),，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大,，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛,、蘋果醋等,。

通過以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水,。

(二)關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次,，在價(jià)值、文化,、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，要擴(kuò)大消費(fèi)群體,，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了,。

“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注,，他們年齡大約在17—27歲之間,，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力,。這一代人,，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我,，有著自己的判斷,、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn),，相信只要有夢(mèng)想,，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合,?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離,，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”,。

四、“渴能”策劃

通過上面的詳細(xì)闡述,，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚,。下面將通過傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體,，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的,。

既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn),。雖然“渴能”定為于功能型飲料,，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能,，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后,，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀,。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng),，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ),。“渴能”的目標(biāo)消費(fèi)群為“80后”,，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要,，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標(biāo)簽等的樣式,，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩,、曲線瓶體,。

(二)定價(jià)

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約，不過,，對(duì)于“80后”來說,，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價(jià)格的高低,。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢(shì)定價(jià),，價(jià)格不要過于大眾化,，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià),，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可,。

(三)分銷渠道

一說到渠道,，無外乎賣場(chǎng)、超市,、便利店,，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過,，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌,，進(jìn)超市費(fèi)用高昂,，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好,。筆者認(rèn)為,，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶,，學(xué)校,、小區(qū)、街道的各種便利店,、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng),，將主要的人力、物力,、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

(四)營(yíng)銷

現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷,、愛心營(yíng)銷、新聞事件營(yíng)銷等等,，營(yíng)銷手段各式各樣,，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下,，多進(jìn)行營(yíng)銷,、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是,，營(yíng)銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征,，不是任何一種營(yíng)銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,，這就不太適合“渴能”,。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用,，僅供參考,。

限量發(fā)行策略

主動(dòng)向外界宣布,，“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售,。

1.將自己的劣勢(shì)作為賣點(diǎn)。

這是一般被奢侈品營(yíng)銷所采用的戰(zhàn)略,，沒有人在飲料行業(yè)所提出,。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),，拼命降低成本,，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來說,，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足,。

其他品牌肯定也會(huì)通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下,，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣?shì)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào),，制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限,，先到先的，售完為止,，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策,。

2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

“大家都賣不到,，只有我能買到;大家都沒有,，而我有?！边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來自豪感,。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見,，不會(huì)給大家?guī)硎裁锤郊觾r(jià)值,，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感,、滿足感,，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3.廣告效應(yīng)強(qiáng)

微博營(yíng)銷推文篇七

一,、前言

三年的大學(xué)生涯即將結(jié)束,，我始終堅(jiān)持以提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習(xí)目標(biāo),，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以確立正確社會(huì)人格為精神追求,。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢?從營(yíng)銷學(xué)的角度,，我對(duì)自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷策劃。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)就業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)今,，大學(xué)生就業(yè)問題成了當(dāng)今社會(huì)亟待解決的一大難題，自高校擴(kuò)招以來,，我國(guó)的高等教育進(jìn)入了大眾化教育階段,，高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難,，20xx年全國(guó)高校本科畢業(yè)生約34萬人待業(yè),，以后幾年同比增長(zhǎng)，到20xx年底,，已有過百萬名大學(xué)生不能就業(yè),。此外，我國(guó)總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國(guó)新增勞動(dòng)力人數(shù)不斷上升,，就業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,，以及高校繼續(xù)擴(kuò)招及20xx年金融危機(jī)的影響，這些因素嚴(yán)重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作,，大學(xué)生總體就業(yè)形勢(shì)變的更加嚴(yán)峻,。

(二)市場(chǎng)需求分析

雖然我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻，但從另一角度看,，由于我國(guó)目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期，國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍然需要大量的人才,，可見市場(chǎng)對(duì)人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高,，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型,、復(fù)合型,、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求，而經(jīng)濟(jì)全球化,，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從就業(yè)角度來看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括應(yīng)屆本科?？飘厴I(yè)生,、研究生及有經(jīng)驗(yàn)的人士等。由于本科生對(duì)薪金要求較低,，另一方面來看,，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗(yàn),，因此對(duì)專科生而言,，工作范圍容易受到限制,。總的來說,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間,、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競(jìng)爭(zhēng)。

三,、自我環(huán)境分析

在性格上表現(xiàn)：內(nèi)外向結(jié)合、不善交際,、樂于助人,，開明大義;在校學(xué)習(xí)情況：專業(yè)知識(shí)上，已經(jīng)有了一定的理論功底;在工作能力：積極的參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。自我評(píng)價(jià)：從大學(xué)這近三年來看，我的生活上感到比較充實(shí)且有意義,，學(xué)習(xí)工作上也取得了一些成績(jī),，另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關(guān)系,，與同學(xué)老師都相處融洽,。

(一)自身swot分析

1.優(yōu)勢(shì)：有闖勁、膽子大,、思維活躍且獨(dú)立思考能力強(qiáng),。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，對(duì)工作有熱情和創(chuàng)新精神,。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問題的能力,。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良,，待人誠(chéng)懇,，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健,，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù),。

微博營(yíng)銷推文篇八

微博賬號(hào)的設(shè)置

①微博名字個(gè)人微博為“品牌+個(gè)人名字”

②微博頭像企業(yè)官方微博以企業(yè)品牌logo注冊(cè)，個(gè)人微博以真實(shí)頭像注冊(cè),。透明的做法,，會(huì)給微博的受眾一種誠(chéng)信公開的形象,。

③介紹欄介紹品牌文化理念等，后加上淘寶商城店鏈接地址,。

④標(biāo)簽及關(guān)注話題寫上品牌文化屬性,，商品屬性，目標(biāo)受眾會(huì)關(guān)注的內(nèi)容

⑤微博皮膚添加品牌圖片為背景圖,，并在左右兩端注釋上品牌優(yōu)勢(shì),，商城地址等說明。

可以把微博分為官方微博,，員工個(gè)人微博以及商品促銷微博等,。官方微博突出品牌和理念傳播，員工微博彰顯公司文化氛圍和組成企業(yè)微博“矩陣”,，商品促銷微博用來發(fā)布產(chǎn)品促銷信息,。開放私信，深度交互對(duì)于涉及消費(fèi)信息的交互,，私信會(huì)是消費(fèi)者的首選,。

微博內(nèi)容的發(fā)布

想用內(nèi)容吸引潛在客戶，首先先確定好目標(biāo)群體,，了解他們的職業(yè),，愛好，作息規(guī)律,。微博發(fā)布的內(nèi)容盡量多樣化,，對(duì)受眾有價(jià)值的。內(nèi)容盡量圖文并茂,，給受眾良好的瀏覽體驗(yàn),，針對(duì)某一特性的內(nèi)容可以加上“話題”以利于微博搜索。

例舉一些可以發(fā)布的內(nèi)容:

①介紹品牌故事用輕松的,，幽默的語言展示品牌的特征,，來歷，發(fā)展,。

②介紹自己的團(tuán)隊(duì)如團(tuán)隊(duì)成員的介紹,，公司會(huì)議，聚餐鏡頭,，旅游場(chǎng)景,，內(nèi)部培訓(xùn)，員工工作和休息時(shí)間的照片或者小故事,，這些方法都是通過細(xì)節(jié)來介紹自己的團(tuán)隊(duì)的,。

③在微博上介紹公司的辦公場(chǎng)所，包括生產(chǎn)車間，廠房,，辦公室,，會(huì)議室，倉(cāng)庫(kù)等環(huán)境,，并配以相關(guān)的照片或視頻,，取得直觀展示效果。

④對(duì)公司形象有幫助的正面信息,。如公司獲得的榮譽(yù),，表現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的事件等。

⑤總經(jīng)理發(fā)話,?？偨?jīng)理的理念，價(jià)值觀都會(huì)對(duì)企業(yè)的客戶產(chǎn)生影響,，總經(jīng)理的微博一般會(huì)有更大的影響力,，許多用戶更愿意直接和親和力強(qiáng)的總經(jīng)理在微博上對(duì)話。

微博營(yíng)銷推文篇九

微博營(yíng)銷心得體會(huì)

一,、決心堅(jiān)定很重要

如果一個(gè)企業(yè)還在糾結(jié)是否開企業(yè)微博，那下面的文字還真別看了,，我不敢像杜子健先生那么?！跋乱徽荆以诠拯c(diǎn)等著你”,，但起碼不在一個(gè)對(duì)話層面,。如果生意直接與萬千消費(fèi)者緊密關(guān)聯(lián)，個(gè)人建議別再糾結(jié),、下定決心開微博,，早實(shí)踐或許早收獲。并且這個(gè)決心要堅(jiān)定,，在運(yùn)營(yíng)初期效果不明顯也別淺嘗即止,，要給團(tuán)隊(duì)多一些摸索、實(shí)踐的時(shí)間,，別看到預(yù)期效果不明顯就不重視或放棄,。

二、明確定位很關(guān)鍵

不同的企業(yè),，微博的重要性會(huì)有區(qū)別,。就個(gè)人實(shí)踐而言，對(duì)于小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，微博不僅是一個(gè)傳播渠道,，更是一個(gè)重要的平臺(tái)。微博不僅能聚集人氣、傳遞企業(yè)價(jià)值,、傳播品牌/產(chǎn)品信息,；還是你了解用戶需求、市場(chǎng)調(diào)研的平臺(tái),；它還能賣貨,、實(shí)現(xiàn)銷售并完成客服等，基本就是一個(gè)集合了諸多功能的微平臺(tái),。對(duì)于勢(shì)單力薄,，資源有限的小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，微博做得好很有可能實(shí)現(xiàn)以小博大,。當(dāng)然也需要全力以赴,，其實(shí)你不赴好像也沒更多好的選擇。

三,、星星之火未必燎原

如果決定通過企業(yè)微博來嘗試營(yíng)銷提升,、品牌塑造上的創(chuàng)新，那千萬別不當(dāng)回事,。一定不要隨意確定一個(gè)人兼職干干,，條件允許下盡量指定一個(gè)人或團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這很明智,。

不要草率定一個(gè)指標(biāo)：我們要達(dá)到xxx數(shù)量粉絲,，然后下指令的領(lǐng)導(dǎo)頭也不回進(jìn)辦公室，半個(gè)月后探出頭來問,，目標(biāo)達(dá)到了么?真不能這么干,，一定要多與微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)緊密互動(dòng)，多找方法,、多實(shí)踐,、多試錯(cuò)。這是一個(gè)挺新的事物,，沒那么多教科書可以學(xué),。

所以，對(duì)于微博不僅要高度重視,、還要拒絕放羊式管理,，如果遵循了，從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去,，星星之火是有可能燎原的,。反之星星之火則很難燒旺，燎原就別想了,。

四,、男女搭配老少拉車

球不是一個(gè)人踢的，微博團(tuán)隊(duì)配置也有講究，男女搭配是講究之一,，因?yàn)椴煌詣e看問題的視角不盡相同,。在微博運(yùn)營(yíng)上，無論是策劃一個(gè)新的主題,、構(gòu)思一次新的創(chuàng)意,、還是雕琢新的文案，男女同事的`思維碰撞往往會(huì)帶來閃光點(diǎn),，能產(chǎn)生更好的內(nèi)容,。個(gè)人的體驗(yàn)是男女搭配不僅一定程度上避免了單性別組合導(dǎo)致的視角趨同，還能更高效達(dá)成運(yùn)營(yíng)目標(biāo),。當(dāng)然最重要的是男女搭配,，干活不累。

微博營(yíng)銷推文篇十

為了辦好微博營(yíng)銷的必須要分明三點(diǎn),，什么是微博,，干什么要做微博，怎么辦好微博營(yíng)銷,，力點(diǎn)論述怎么辦好營(yíng)銷,。什么是微博，望文生義就是微博客,，然而它沒有同于博客,，140字的制約表現(xiàn)出便當(dāng)、快速的特點(diǎn),，便于全民參加，這也是干什么注冊(cè)用戶最快過億的貨物(沒有到兩年的工夫),。干什么那樣多的企業(yè)要做微博營(yíng)銷,，固然眼前為止，還沒有一度盈利的形式,。次要緣由就是少量的注冊(cè)用戶和活潑用戶,，因?yàn)楣倘欢唐趦?nèi)或者許沒有能給企業(yè)帶來成本，然而能夠作為宣揚(yáng)企業(yè)文明,、貨物的一度陽臺(tái),。這就是干什么大少數(shù)的企業(yè)民間微博都由特地的人員來保護(hù)經(jīng)營(yíng)，還破費(fèi)少量的金錢做運(yùn)動(dòng),，吸收粉絲,、討好粉絲。那樣最主要的就是怎么保護(hù)經(jīng)營(yíng)能力吸收粉絲到達(dá)宣揚(yáng)的手段呢?做到一下多少點(diǎn)根本變化共識(shí),。

再次,，微博形式?jīng)]有同，最佳發(fā)微博工夫也有沒有同。相似,，假如發(fā)的是建筑界舊事,、事業(yè)靜態(tài)，那你最好正在中午任務(wù)工夫發(fā),，那時(shí),，關(guān)切該類形式的接待室職員、白領(lǐng)等人潮,，過半正正在微博上閱讀有關(guān)消息,。假如想公布相關(guān)人生感悟、文娛休閑,、閑居生涯等議題,，那最好是正在夜飯以后的時(shí)段，自己沒有再因任務(wù)而勞累時(shí)收回,。星期五午后,，一般能夠談?wù)勚苣┪膴史秶淖h題。周末或者學(xué)期則能夠面臨先生公布有關(guān)形式,。

依據(jù)今天閱讀**榜的時(shí)分,，理解到草根微博單排名全十名的有三個(gè)是相關(guān)嘲笑話、搞笑的,，有三個(gè)是相關(guān)語錄的,，因?yàn)檎谖⒉┬问降臅r(shí)分要偏偏重嘲笑話、語錄,，吸援用戶的黑眼珠,。再有就是眾人有一種廣泛的從眾心思，都喜愛那些按橫排榜來關(guān)心,，這就給新進(jìn)入的微博用戶形成很大的合作,，因?yàn)楸匦杪氏纫獙W(xué)會(huì)去關(guān)心。

對(duì)準(zhǔn)于之上多少點(diǎn)共識(shí)的技巧和阿甜提出的請(qǐng)求,，聯(lián)合吉聯(lián)微博編成以次多少點(diǎn)處理計(jì)劃,。

發(fā)微博前要做的任務(wù)：

1. 率先要有一度冗長(zhǎng)的引見吉聯(lián),能吸收閱讀者，可以曉得吉聯(lián)是做什么;

2. 退出定然單位的微群,，那樣可以擴(kuò)展閱讀者接觸已發(fā)的微博,，就有一些多少率進(jìn)步粉絲量;

3. 標(biāo)簽很主要，依據(jù)新浪標(biāo)簽的引薦,，能找出本人貨物的受眾;

4. 據(jù)眼前最最廣泛的最快的晉升粉絲的辦法就是嫁妝鼓舞的形式,。

二、 微博的形式：

1. 語錄：眼前刊物微博粉絲量最大的就是《新周報(bào)》,，表演的主要的角色的就是雷打沒有動(dòng)的8:00早安和0:00晚安,，因?yàn)槊咳?:00與21:00也做到早安和晚安,，形式是語錄。詞語錄的工夫再有13:00,，任務(wù)累了需求鼓勵(lì);

2. 玩笑：10:30和15:30發(fā)嘲笑話和搞怪,、創(chuàng)意的圖片和視頻;

3. 事業(yè)靜態(tài)(新品種公布、最新拍板靜態(tài))：9:30和10:00(吉聯(lián)的貨物是b面對(duì)于電商企業(yè)用戶的b2b形式,，依據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)11:30某個(gè)工夫點(diǎn)是淘寶買賣的頂峰期,，也就是說阿里巴巴、淘寶等一些買賣陽臺(tái)正在某個(gè)工夫段比擬閑暇,，因?yàn)橛媚硞€(gè)工夫能夠用于推行貨物);

4.時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)舊事：11:00和16:00;

5. 廣而告之(貨物)：17:00,，快上班了，能夠用創(chuàng)意的形式廣而告之,。

6. 公司的進(jìn)程,、聲譽(yù)和最新靜態(tài)：12:00，那樣能夠加劇職工的歸于感和參加度;

7. 17:00以后到23：00那時(shí)期上班的眾人都喜愛看電影,、聽歌,、看電視機(jī)劇，能夠自正在施展寫一些相關(guān)文娛的微博

三,、 發(fā)微博后的互動(dòng)營(yíng)銷：

如何做到與粉絲的互動(dòng)：自動(dòng)去粉,，自動(dòng)去評(píng)說、轉(zhuǎn)發(fā),，經(jīng)過微博的形式與粉絲,、公司職工互動(dòng)。興辦吉聯(lián)微群,，讓職工退出微群,，為了公司的停滯(公司的成績(jī)、職工的待遇等一些),，幫助獻(xiàn)策,，讓微群變化職工和粉絲的嘰呱的樂園

微博營(yíng)銷推文篇十一

想用內(nèi)容吸引潛在客戶,首先先確定好目標(biāo)群體,了解他們的職業(yè),愛好,作息規(guī)律. 微博發(fā)布的內(nèi)容盡量多樣化,對(duì)受眾有價(jià)值的.內(nèi)容盡量圖文并茂,給受眾良好的瀏覽體驗(yàn),針對(duì)某一特性的內(nèi)容可以加上xxx話題xxx以利于微博搜索.

例舉一些可以發(fā)布的內(nèi)容:

① 介紹品牌故事 用輕松的,幽默的語言展示品牌的特征,來歷,發(fā)展.

② 介紹自己的團(tuán)隊(duì) 如團(tuán)隊(duì)成員的介紹,公司會(huì)議,聚餐鏡頭,旅游場(chǎng)景,內(nèi)部培訓(xùn),員工工作和休息時(shí)間的照片或者小故事,這些方法都是通過細(xì)節(jié)來介紹自己的團(tuán)隊(duì)的.

③ 在微博上介紹公司的辦公場(chǎng)所,包括生產(chǎn)車間,廠房,辦公室,會(huì)議室,倉(cāng)庫(kù)等環(huán)境,并配以相關(guān)的照片或視頻,取得直觀展示效果.

④ 對(duì)公司形象有幫助的正面信息.如公司獲得的榮譽(yù),表現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的事件等. ⑤ 總經(jīng)理發(fā)話. 總經(jīng)理的理念,價(jià)值觀都會(huì)對(duì)企業(yè)的客戶產(chǎn)生影響,總經(jīng)理的微博一般會(huì)有更大的影響力,許多用戶更愿意直接和親和力強(qiáng)的總經(jīng)理在微博上對(duì)話.

⑧ 發(fā)布專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí) 要在微博里表現(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí),不說外行話.讓目標(biāo)客戶知道我們是這個(gè)行業(yè)里最棒的,我們是有企業(yè)文化和價(jià)值觀的,我們有親和力,值得信賴!

⑨ 發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品 在官方微博或促銷微博發(fā)布要有創(chuàng)意,帶娛樂性質(zhì)的產(chǎn)品促銷信息。

此外,公司發(fā)布的...

微博營(yíng)銷推文篇十二

微博營(yíng)銷策劃書參考

一份營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面,，第一，準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容,。策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要,。第二,，充分、有效地說服決策者,。作為一份合格的營(yíng)銷策劃書,，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見,，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案,。

營(yíng)銷策劃書的編制原則通常有四個(gè)方面：邏輯思維原則、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則,，微博營(yíng)銷策劃書的編制也不例外。

營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱,、被策劃的客戶,、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時(shí)間段等),，前言(簡(jiǎn)單介紹委托情況,，策劃的目的，以及策劃的概略情況等),，目錄,，概要提示、正文,、結(jié)束語及附錄等,。

在微博營(yíng)銷中最重要的部分當(dāng)然是正文，其包含的主要內(nèi)容有：

(1)營(yíng)銷策劃的目的：如,，為了擴(kuò)大話劇《雷雨》的.推廣營(yíng)銷渠道,，制訂出一套社會(huì)化媒體營(yíng)銷計(jì)劃。

(2)演出機(jī)構(gòu)背景狀況分析：對(duì)演出機(jī)構(gòu)的基本情況加以介紹,。

(3)營(yíng)銷環(huán)境分析：包括當(dāng)前市場(chǎng)狀況,、市場(chǎng)前景分析及產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析，其中前者還包括現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的狀況,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況及消費(fèi)者的接受性,。

(5)營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上，使該話劇的曝光率增加兩倍,，占領(lǐng)社會(huì)化媒體平臺(tái),，并使得經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：票務(wù)總銷售量為×××張，預(yù)計(jì)毛利×××元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

(6)營(yíng)銷戰(zhàn)略：通常包括營(yíng)銷宗旨、產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、促銷策略、渠道策略及廣告策略等,，其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道,。

(7)微博營(yíng)銷實(shí)施方案：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段的特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營(yíng)銷的具體實(shí)施方案,，其中可能包括了賬號(hào)申請(qǐng),、品牌宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷,、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品體驗(yàn)分享及評(píng)估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。

(8)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體的分析和制定,。

(9)評(píng)估指標(biāo)及評(píng)估方法：這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)kpi,，并明確評(píng)估方法及評(píng)估周期。

(10)營(yíng)銷方案調(diào)整流程：這一部分作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，此處說明營(yíng)銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范,。

微博營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,，其中包含了與微博進(jìn)行配合的其他渠道的營(yíng)銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同,、營(yíng)銷目標(biāo)不同,，那么所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中,，一些細(xì)致的實(shí)施計(jì)劃可以參考上述方式進(jìn)行詳細(xì)的制定,。

微博營(yíng)銷推文篇十三

1、微博定位

你如何定位微博?銷售型?品牌傳播型?客戶關(guān)系管理?輿情監(jiān)測(cè)?其實(shí)質(zhì)上微博最后都會(huì)間接直接帶來銷售,，但是我講的是在前期階段或微矩陣分工中如何做好定位?我建議前期定位品牌傳播型/客戶關(guān)系管理型比較適合,，實(shí)際上就是做口碑營(yíng)銷。培養(yǎng)有效粉絲,，而非僵尸。

2,、如何起步,，積累第一批粉絲,。

3、微博內(nèi)容

微博同樣是內(nèi)容為王,，你要給粉絲有營(yíng)養(yǎng)的東西,，所以建議粉絲沒超過10000時(shí)不要發(fā)布自己企業(yè)或產(chǎn)品的信息(除非你的粉絲很有效或者真要發(fā)，每天不能超過一條),。當(dāng)然也可以根據(jù)自己的情況來分析,。內(nèi)容一般遵循原則：定制+非定制。定制是指針對(duì)你的目標(biāo)群體來選擇內(nèi)容,，要讓這部分人感興趣,，非定制：是指那種適合任何粉絲的內(nèi)容。例如：我的目標(biāo)群體是女性,，我的定制內(nèi)容就有美容,、護(hù)膚、服飾搭配,、星座,、愛情等女性關(guān)注的話題，非定制的有笑話,、經(jīng)典語錄,、旅游等大眾類容。根據(jù)內(nèi)容來建立話題,，如#美容護(hù)膚##開心一笑##xx語錄#等等,，我就為自己建立了10個(gè)左右話題，每天的內(nèi)容按照話題來制作,。

什么時(shí)間發(fā)布,，每天發(fā)布多少，這個(gè)需要根據(jù)你的目標(biāo)粉絲特性來制定,。我曾在粉絲超過一萬之后就開始研究的我的微博改什么時(shí)候發(fā)布,，每天發(fā)布多少。我現(xiàn)在粉絲中做了一個(gè)投票：你們一般什么時(shí)候織微博,。最后有200多人參加,，我大概劃分了5個(gè)時(shí)段，9-12點(diǎn),，12-17點(diǎn),，17-19點(diǎn)，19-22點(diǎn),，22-24點(diǎn),，0-3點(diǎn)，做多選擇3個(gè)答案,，結(jié)果出來之后就有個(gè)大概了,。接下來我用一周的時(shí)間從9點(diǎn)—24點(diǎn)之間每1小時(shí)發(fā)布一條信息,，

5、微博活動(dòng)如何做

6,、微博矩陣建立

一般大企業(yè)或多品牌的企業(yè)最好能夠建立微矩陣來進(jìn)行營(yíng)銷,。這一塊大家可以具體分析戴爾、微軟,、淘寶這三家如何在布陣,。我就簡(jiǎn)單講下建立微矩陣的標(biāo)準(zhǔn)。1)根據(jù)品牌,，例如你有abc三個(gè)品牌,，那么可建立a、b,、c三個(gè)微博;2)根據(jù)需求,，例如你需要一個(gè)官方新聞發(fā)布的，為a,，還需要一個(gè)發(fā)布促銷,、與粉絲日常互動(dòng)為主微博,，為b,，等等類推?？偠灾?，按需設(shè)置。

7,、微博運(yùn)營(yíng)日常數(shù)據(jù)分析

微博雖然目前沒有一個(gè)很明確的考核指標(biāo)或效果評(píng)估體系,，但是我們依然可以自己設(shè)置一些指標(biāo)來分析。如下表1,。同時(shí)還需要定期的分析微博用戶性別比例,、標(biāo)簽比例(利用工具)，粉絲地域等輔助指標(biāo),。

微博營(yíng)銷推文篇十四

一直以來,，有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索,。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營(yíng)銷人的重要營(yíng)銷選擇,。那么，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下,。

一,、微博營(yíng)銷進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的

在中國(guó)這樣的特定社會(huì)環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷進(jìn)化之前,，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營(yíng)銷的一個(gè)利器,。

如果對(duì)企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人,，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲,，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng),，增加活性，傳遞品牌,。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期,，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二,、微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析

對(duì)于企業(yè)開展活動(dòng)營(yíng)銷來說,，設(shè)置合理的營(yíng)銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,，提煉出若干個(gè)小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。

這里的重點(diǎn)在于：

話題引入講究循序漸進(jìn),，逐漸有宣傳的大眾話題,，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的,，門檻逐漸提高,，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高,，沉淀真正的潛在用戶群體,。

三、微博活動(dòng)策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),。

有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式,，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),，這也是最簡(jiǎn)單的,，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,，眾多營(yíng)銷者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門檻,，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。

方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,，常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語,、段子、祝福語,、創(chuàng)意點(diǎn)子等等,。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與，并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與,。方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜,。

有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng),。這里面包括猜圖,，還有猜文字、猜結(jié)果,、猜價(jià)格等方式,。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著趣味性的增加,，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn),。

方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。

有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,，主要用于收集用戶的反饋意見,，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),。

四、微博營(yíng)銷活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰,、簡(jiǎn)單

通常情況下,，為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則,，往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過于復(fù)雜,，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力,。而要想使活動(dòng)取得最大的效果,，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字，要盡可能簡(jiǎn)單描述,?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。因此,，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖,。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì),。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意,，二要有吸引力,，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣,。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的,，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷效應(yīng),。可以通過內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會(huì)形成馬太效應(yīng),。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式,。關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,，同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話,，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播,。

五,、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)

企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應(yīng)該注意以下三個(gè)問題：

一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo),，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長(zhǎng)目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì),。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想,。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng),，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階,。這其實(shí)與微博的長(zhǎng)鏈接營(yíng)銷方式是相違背的,。

三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析,。

因此，每次做微博營(yíng)銷活動(dòng),，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo),，到底是拉到店呢，還是拉其他,。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多,，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度的中心是不變的,，所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn),，那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

對(duì)官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人,，肯定都是對(duì)微博營(yíng)銷有一定程度了解，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了,。直接上干貨,，談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素

1、規(guī)則簡(jiǎn)單

80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜,，要想使活動(dòng)取得最大的效果,，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動(dòng)的文案描述,?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更

多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率,。

規(guī)則簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動(dòng)介紹插圖。

插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀,、清晰并且圖片尺寸不可過大

2,、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng),。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,，一要有新意,，二要有吸引力,，三成本不能太高。iphone4作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見不鮮,，蘋果再好,，用戶也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引

用戶,。

最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種,，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低,，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高,。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的,，所以吸引力更大,。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品,，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,，以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次,。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深,，再好的微博活動(dòng)如果初期沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營(yíng)銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種,，一種是內(nèi)部渠道,，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng),，中國(guó)人都愛湊熱鬧,，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多，就會(huì)蜂擁而至,。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào),，為了鼓勵(lì)他們參加微

博活動(dòng)，可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢,。

4,、二次傳播

好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵(lì)用戶去@好友,，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,。另外,，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話,，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,，對(duì)品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少,，所以@

好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好,。

微博營(yíng)銷推文篇十五

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入到深水區(qū)，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍,。然而,，高興之余，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開拓者紛紛致電營(yíng)銷策劃專家任立軍,，提出,，如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開拓型“小生意”快速成長(zhǎng)?其實(shí)，多年來,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直在關(guān)注中國(guó)的創(chuàng)業(yè)型“小生意”,，經(jīng)過多年關(guān)注、研究和營(yíng)銷策劃實(shí)踐,，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意”，主要是其企業(yè)規(guī)模比較小,，但并不表示,，企業(yè)所進(jìn)入到的市場(chǎng)是小市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會(huì)有大作為,。

經(jīng)典案例掃描

在這里,，筆者愿意與讀者分享一個(gè)我們親自參與過的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場(chǎng)面的經(jīng)典案例。

湖北某集團(tuán)是從事服裝加工的民營(yíng)企業(yè),，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來自國(guó)內(nèi)外及政策等的限制,，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前，于是企業(yè)決定進(jìn)入到新興行業(yè),，老板簡(jiǎn)單地認(rèn)為,，快消食品行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多,，只要能夠生產(chǎn)出好的食品,，企業(yè)就可以生存成長(zhǎng)。在做出這個(gè)決定之后,，有朋友介紹,，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘，該老板便以比較低的價(jià)格收購(gòu)了這片魚塘,。其時(shí),，就受到了來自各個(gè)方面的壓力,，公司內(nèi)部高管們認(rèn)為養(yǎng)魚只是個(gè)小生意，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團(tuán)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)?還有來自政府方面的聲音說荊州當(dāng)?shù)卣鲇屏诉@位老板,，該魚塘并不具有什么價(jià)值,，況且在湖北魚塘遍野的情況下，購(gòu)買這片魚塘,，無異于增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān),。

收購(gòu)了一個(gè)被所有人認(rèn)為的“小生意”，卻得到一邊倒的反對(duì)聲音,，但該老板認(rèn)為,，一旦以這片魚塘為中心運(yùn)作得當(dāng)，很可能會(huì)創(chuàng)造出巨額收益,。于是,，以營(yíng)銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)開始對(duì)這片魚塘項(xiàng)目做頂層設(shè)計(jì)。在湖北,，如果養(yǎng)普通品種的魚,，幾乎都處于微盈利狀態(tài)，那么如何讓這片魚塘能夠養(yǎng)出有價(jià)值的魚來呢?通過與魚類養(yǎng)殖專家進(jìn)行多輪溝通,，后來,，決定養(yǎng)殖某德國(guó)進(jìn)口的魚，并進(jìn)行生態(tài)科學(xué)養(yǎng)殖,。養(yǎng)魚賣魚顯然并非該老板的初衷,，如何讓養(yǎng)出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢?鮮魚的產(chǎn)業(yè)化加工，于是,，該項(xiàng)目開始規(guī)劃工業(yè)園的建設(shè),。這時(shí),，曾經(jīng)還在笑這位老板沒眼光的當(dāng)?shù)卣块T來了精神,，如果這里能夠建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)來說，無異于對(duì)整個(gè)荊州魚類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針,。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費(fèi),，銀行給予企業(yè)無息貼息貸款，就這樣,，魚類加工項(xiàng)目還只是籌劃階段,，建設(shè)工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了，只待破土動(dòng)工即可,。

工業(yè)園建設(shè)起來之后,，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進(jìn)駐，使得這片處于城市郊區(qū)的魚類養(yǎng)殖地塊地價(jià)迅速上漲,，比原來的地價(jià)上漲的十幾倍,，可以說,，不要說未來的盈利，就是什么也不動(dòng),，這筆當(dāng)初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級(jí)數(shù)在升值,。后來，這個(gè)項(xiàng)目建成后,，成為湖北乃至全國(guó)最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地,，“小生意”終于做出了大場(chǎng)面。后來聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個(gè)億要與這位老板洽談?wù)麄€(gè)項(xiàng)目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，但仍然被后者拒絕,。

這個(gè)案例告訴創(chuàng)業(yè)者，深刻的市場(chǎng)洞察加上精明的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的成長(zhǎng)何其重要!

再舉一個(gè)例子,，那是筆者還在某公司做具體營(yíng)銷工作的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼宣傳海報(bào)或者宣傳畫的形式來進(jìn)行營(yíng)銷傳播，每天筆者帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都要專門抽出時(shí)間進(jìn)行張貼,，因?yàn)槿绻憬裉觳恍袆?dòng),，其他公司就會(huì)趁機(jī)把你的海報(bào)覆蓋掉，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報(bào),，你貼上去別人再貼上去,。于是，筆者產(chǎn)生了一個(gè)想法,，如果成立一個(gè)專門的海報(bào)張貼小分隊(duì),，跟每家公司談，不但能夠減少他們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)量,，也可以減少這種惡意張貼的情況,。于是，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，打出來的口號(hào)是,，“貼一張是一張，絕無覆蓋!”在那個(gè)時(shí)候,，如果我讓企業(yè)付報(bào)酬給我的團(tuán)隊(duì)幫助他們張貼海報(bào),，肯定不會(huì)取得生意，我深入一步,，撫平了他們一直以來的痛,，絕無覆蓋。這就是說,，無論大生意還是小生意,，一定要充分發(fā)掘農(nóng)戶的痛點(diǎn)，然后幫助他們解決掉這個(gè)痛點(diǎn),，這就是客戶的核心需求,。后來,，我們幫助企業(yè)做終端生動(dòng)化，同樣采取這樣的策略,，接下來幫助企業(yè)做整合營(yíng)銷傳播,，我們同樣向前走一步，直到現(xiàn)在做營(yíng)銷策劃公司,，我們同樣向前走一步,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為反正是“小生意”，就忽略了品質(zhì),、服務(wù),、體驗(yàn)、品牌等方面的“做大”,，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面,，盡管經(jīng)過了長(zhǎng)期的發(fā)展，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源,，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè),，賺點(diǎn)小錢是其最大的收益，一旦遭遇競(jìng)爭(zhēng),，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能,。

某資源型企業(yè)準(zhǔn)備做企業(yè)轉(zhuǎn)型，于是嘗試性地進(jìn)入到快消食品行業(yè),，先期收購(gòu)了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試,，并無可厚非?？墒?，在具體運(yùn)營(yíng)這家食品企業(yè)的過程中，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來操作,，不但在品質(zhì)上無法保持穩(wěn)定和提升,，而且在品牌建設(shè)和營(yíng)銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態(tài)度,，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個(gè)不停,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是隨意拼湊,，整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)麻煩不斷,，要么出現(xiàn)質(zhì)量問題，要么出現(xiàn)退換貨問題,，要么出現(xiàn)人員流失問題,，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故，一個(gè)看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益,，反而惹來一堆xxx煩,。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維,，而忽略了標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)思維造成的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強(qiáng)

其實(shí),，從對(duì)于中小企業(yè)的了解來看,，筆者認(rèn)為，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的問題角度通常會(huì)不同,，比如執(zhí)行力問題,，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會(huì)存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，就是不知道執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn),，因此,，常常會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。

因此,，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去,，從市場(chǎng)上、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學(xué)習(xí)并了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，雖為“小生意”也要符合“大標(biāo)準(zhǔn)”,。企業(yè)只有策劃一套高要求的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)體系，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中,，才會(huì)清楚執(zhí)行到什么程度算到位,。

筆者到一些中小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)去指導(dǎo)，有企業(yè)老板說：“任總,，您看,，我們企業(yè)什么都有?！笔聦?shí)也的確如此,，以營(yíng)銷為例，什么都有,，但效果卻大不同,。有營(yíng)銷內(nèi)勤，記錄的數(shù)據(jù)既不準(zhǔn)確又不專業(yè),，更不要說有階段性數(shù)據(jù)分析和評(píng)估;有營(yíng)銷物料,，可是無論在營(yíng)銷物料的創(chuàng)意策劃上還是在材料的材質(zhì)上都存在著巨大的差距;其他包括產(chǎn)品包裝、品牌元素構(gòu)建,、營(yíng)銷管理體系,、信息管理體系等方面都存在嚴(yán)重不足?？此破髽I(yè)麻雀雖小卻五臟俱全,，可是依筆者看這五臟沒有一個(gè)完整的，皆是殘次品，怎么會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)呢?

就此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍,，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請(qǐng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，但需要聘請(qǐng)一些專家做為顧問,，他們可以抽出時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點(diǎn)迷津，會(huì)使企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期少走很多彎路,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細(xì)分市場(chǎng)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說,，對(duì)于市場(chǎng)的快速反應(yīng)是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，很多大中型企業(yè)看不起的小機(jī)會(huì)可能稍縱即逝,，因此,，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度，抓住機(jī)遇,，小賺一筆,，迅速做好原始積累，或者為未來的擴(kuò)張化經(jīng)營(yíng)提供前期的風(fēng)險(xiǎn)保障,。

中國(guó)擁有龐大的數(shù)量巨大的細(xì)分市場(chǎng)無法得到滿足,，這部分市場(chǎng)往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個(gè)性化的消費(fèi)需求，這時(shí)候,，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細(xì)研究并洞察到這部分消費(fèi)需求,，制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃來滿足這部分消費(fèi)需求。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存,，卻因此而開辟了新天地,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新

很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功。談到模式創(chuàng)新,，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新,，再加上強(qiáng)大的執(zhí)行力,。

微博營(yíng)銷推文篇十六

一、公司定位(樹立公司微博形象)

據(jù)了解正開房產(chǎn)是一家集二手房交易,、一手房樓盤代理銷售,、物業(yè)管理、一二手房聯(lián)動(dòng)銷售等為一體的多元化公司,。所以公司的定位很關(guān)鍵,。

二、微博界面

三,、關(guān)注的對(duì)象

公 司應(yīng)該選擇一些對(duì)自己有用的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行關(guān)注,，關(guān)注是不要只求粉絲的數(shù)量，質(zhì)量最重要,。要注重企業(yè)和微博粉絲之間的溝通,，可以了解到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)商品的 感受和評(píng)價(jià)。通過消費(fèi)者對(duì)商品的感受和評(píng)價(jià)來對(duì)商品的不足之處進(jìn)行改進(jìn),。企業(yè)還可以通過與消費(fèi)者的互動(dòng)來讓消費(fèi)者了解企業(yè),，讓消費(fèi)者使用產(chǎn)品的同時(shí)了解企 業(yè)。

四,、微博內(nèi)容(吸引人才和顧客)

作為一個(gè)買房者,，想要關(guān)注你的企業(yè)微博，當(dāng)然也需要了解下一些裝修方面的資訊,，或者一些購(gòu)房陷阱,，發(fā)布這些話題方向時(shí)，最好是語言幽默詼諧一些,，巧妙的配合圖片,，制造話題，抓住粉絲的眼球,，到更多的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù),。

企 業(yè)的微博營(yíng)銷、企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷體系應(yīng)該做到三者緊密相連,、密不可分,。微博營(yíng)銷只是企業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分之一，而不能代替企業(yè)的全部營(yíng)銷手段,。所以,，企 業(yè)不能依靠微博營(yíng)銷手段來解決所有的營(yíng)銷問題，要與其他的營(yíng)銷手段相結(jié)合,?？傊鞔_微博營(yíng)銷在營(yíng)銷中的地位和所扮演的角色才能做好微博營(yíng)銷,。最后,，微 博的用戶數(shù)量相當(dāng)龐大，而且很多微博用戶都有著很高的活躍度,，企業(yè)應(yīng)該通過各種宣傳手段來吸引微博用戶的注意,。對(duì)于企業(yè)來說，能樹立一個(gè)良好的形象和建立 一個(gè)良好的企業(yè)知名度是件很不容易的事情,，通過與微博用戶的交流可以達(dá)到這樣的效果,。

微博營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷中有著重要的作用，企業(yè)需要品牌 的建立和宣傳,，而微博大量的用戶剛好可以讓企業(yè)有一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),。通過對(duì)微博用戶的宣傳,，達(dá)到良好的宣傳效果。然后,，微博用戶再和其他用戶進(jìn)行傳播可 以達(dá)到一傳十,，十傳百的效果。所以,，微博用戶的大量性可以讓企業(yè)營(yíng)銷更好的進(jìn)行下去,。