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市場行銷策劃篇1

一,、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星，索愛,，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來,，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重,。HTC雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度，卻還比不上諾基亞,，三星,，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。而且HTC的銷售方式更多的是和電信運營商進(jìn)行捆綁銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,，推廣這個品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo),。

二、企業(yè)概況

HTC公司由董事長王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來,，HTC在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱,。HTC 與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家,，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者,。HTC同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的OEM合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場,，并從**年六月起發(fā)展自己的HTC品牌。HTC 是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評選HTC為**年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在**年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

HTC在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，HTC抓住機(jī)會和google合作,，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星！

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩,，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。**年下半年以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊,，以手機(jī)為代表的消費類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響，手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免,。近一年來，手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,，以及3G手機(jī)市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理,。據(jù)估計,，**年全球手機(jī)出貨量將比**年下降下降2-5% ,。

但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟,，消費者將了解3g帶給人們的便利,，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手,，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場上來說是一個很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機(jī)遇。

（二）產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是**年的彩屏化,，第二次是**年的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機(jī)化,。

HTC作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,，主要以微軟的Windows Mobile 和谷歌的Android系統(tǒng),。

HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授權(quán) ,，由于HTC在WM系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強?，F(xiàn)在HTC是Windows Mobile的主要客戶，壟斷了Windows Mobile手機(jī)80%的市場份額,。20xx年11月，HTC發(fā)表了旗艦機(jī)型HD的最新升級版本HTC ——HD2,，使用了1GHz的CPU和電容觸控屏幕，將WM手機(jī)的硬件配置推向了一個新的高度,。

最早的基于Android系統(tǒng)的手機(jī)是G1就是HTC生產(chǎn)的,。谷歌的Android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7% ，Android更為HTC帶來了許多人氣,。作為Android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，HTC在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗,。目前生產(chǎn)的Android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是HTC生產(chǎn)的,。**年，HTC發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機(jī)HTC——Hero,。該手機(jī)首度采用了HTCSense界面，與Android系統(tǒng)搭配使用,，給消費者幾近完美的使用體驗,。

（三）行業(yè)競爭狀況分析

在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大,，**年第三季度的份額依舊為37、9%,，比去年同期提高了0、8個百分點,。排名第二的是RIM，RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額,，從**年同期的14、6%升至09年第三季度的19% ,，打敗iPhone，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其**年第三季度依然出貨740萬部,，份額達(dá)到17、1%,，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長,。

HTC在09年第三季度的份額增長率14、7%,，市場份額占到了5、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞,，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng) ,。由此可以見出HTC公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上還無法和HTC競爭,。我們可以預(yù)見隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展,，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強,。

但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入,。隨著Android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領(lǐng)域,。20xx年底，遲暮英雄摩托羅拉發(fā)布了Android系統(tǒng)的智能機(jī),。隨后又推出了一系列基于Android系統(tǒng)的智能手機(jī)。摩托羅拉Android系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布,，給市場帶來了巨大的轟動,，消費者紛紛給予肯定,。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春,。這不能不值得我們警惕。

（四）消費者市場和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機(jī)行業(yè)不景氣，但是智能手機(jī)的增長依然快速,。無論經(jīng)濟(jì)形勢如何,，智能手機(jī)所占的比例都將大增。智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測,，**的智能手機(jī)銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時尚，追求手機(jī)的多樣化,，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂,，游戲等豐富功能,。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī),，只要它符合消費者的需求,，就能獲得成功。

(五)SWOT分析

SWOT分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于HTC自身的實力及其與競爭對手的比較,，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對HTC的可能影響上,。通過SWOT分析，可以幫助HTC把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機(jī)會的地方,。

優(yōu)勢(S)

劣勢(W)

機(jī)會(O)

威脅(T)

四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析,，我們可以看出HTC在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的,。對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為HTC拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳HTC的各種有利形象,，加強消費者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入,。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

我們將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固老的市場,，創(chuàng)造新的成績。

我們將HTC定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè),；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,；我們希望將HTC的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略

從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4P營銷手法，即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),。因為現(xiàn)在HTC還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段,，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo),，拓寬市場，提高銷售,。

1、產(chǎn)品和價格策略

我們要想賣出產(chǎn)品,，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣東西,，就必須以市場為導(dǎo)向,，不能閉門造車,。這就要求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的。過程,，這也是HTC做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭,，才不會被時代所淘汰。

我們把HTC定位為時尚的,，具有個性的手機(jī),。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時尚，具有鮮明的個性,，工業(yè)設(shè)計優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別,，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點，獨具匠心,。只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞,，不會產(chǎn)生審美疲勞。

HTC目前主要定位于中高端市場，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價格也就相對較高,。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價格也就隨之慢慢降低,。HTC也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價格區(qū)間，滿足低端消費者,，讓人們獲得滿足。

2,、渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分,。

（1）網(wǎng)站建設(shè)

HTC公司的網(wǎng)站雖然簡潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站,，能吸引些潛在的客戶，增強網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性,。所以這是一個成功的網(wǎng)站。

（2）產(chǎn)品推廣方案

①提供免費服務(wù)

人們都喜歡免費的東西,，并且會被免費的信息所吸引,。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。HTC可以提供免費的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費服務(wù)的同時，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動,，了解用戶的需求,，提供一些免費的產(chǎn)品,，比如一臺手機(jī)等，以吸引更多的用戶,。

②E-mail策略

a、你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西,。

b,、建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一,。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面,。

a,、標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶,。

b,、關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,，例如手機(jī)，HTC,，WM，android等等,。通過關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計,。

④合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性,，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的,，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為,。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析,、運用來自網(wǎng)上的信息,，如何運用網(wǎng)絡(luò)組成一個關(guān)系可靠,，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。HTC可以和網(wǎng)易,，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容,。

3,、客戶關(guān)系管理策略

（1）建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫,。

為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品,。

（2）定期與顧客保持聯(lián)系。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系,，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費者,。

（3）為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等,。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的,，對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

五,、方案實施計劃

（一）具體行動方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，我們推出了一個具體的線上活動方案,，主要針對中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們,，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高,。具體方案如下：

1、活動主題

“來HTC網(wǎng)站,，感受時尚沖擊,，贏手機(jī)大獎”

2,、活動時間

從××××年××月××日開始到××××年××月××日截止。

3,、線上活動內(nèi)容

（1）活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊HTC網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會參加抽獎,，100%的中獎機(jī)會。在線時間越長,，抽獎機(jī)會越多。

（2）宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎機(jī)會；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,；和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動,。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加,。

（3）獎品設(shè)置

（二）策劃方案各項費用預(yù)算及效果

本次線上活動的具體預(yù)算及效果如下：

（1）網(wǎng)上活動費用和網(wǎng)絡(luò)廣告費用及其他支出（包括獎品費用，人員支出等等）預(yù)計為××萬元,。

（2）本次活動預(yù)計會有××萬人參加，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的,。

（3）利用口碑效應(yīng),，是這次活動從線上傳到線下,。

（4）通過線上活動，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費者,。

（三）方案調(diào)整

世界是變化的,，因此方案也要有變動以應(yīng)對突發(fā)情況：

（1）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算,，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少。

（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少,，可以適當(dāng)?shù)脑黾营勂贰?/p>

（3）可以根據(jù)活動的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案,，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響,。

市場行銷策劃篇2

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

合作單位:***銷售部

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一,、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅,、海報、展板宣傳

2,、廣播宣傳

3、宣傳單

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博,、博客等）

5,、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1、策劃對象：華富建材,、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點,，輻射七縣一區(qū)

3,、策劃時間：三年規(guī)劃（20xx-20xx）

4,、參賽團(tuán)隊完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）,。

5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢,、目標(biāo)消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況,，就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃,，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度,，擴(kuò)大華富建材在梅州市場的銷售量,，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的,。

（三）大賽指南：

1、市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研,，由參賽團(tuán)隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查,、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告,。

2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”,、“市場推廣”兩大模塊,，具體如下：

（1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化,，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案,。

（2）市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師,、機(jī)關(guān)單位、政府人員等）,，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1,、結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案,，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2,、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案,，從初賽中評選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽,。

（五）參賽方式：

1、品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者,。

2、參賽者以組為單位,，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊將適當(dāng)加分）,，組長將參賽團(tuán)隊名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。

3,、上交參賽團(tuán)隊名單時間:

市場調(diào)研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

（六）投稿方式：

2,、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,，并注明“隊名”，待檢查完畢后,，當(dāng)場封檔,。

（七）作品要求：

1,、初賽由參賽團(tuán)隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo),。

2、大賽提交策劃書需是A4紙,，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點符號,、數(shù)字必須使用規(guī)范,。

二,、大賽主要流程

（一）時間安排：

1、市場調(diào)研大賽：

9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

9月26日（星期一）：上交參賽團(tuán)隊名單

9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所,、華富建材專職人員進(jìn)行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日：參賽者進(jìn)行市場調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18日：上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2日—4月24日：準(zhǔn)備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評審

4月30日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日（星期六）：進(jìn)行復(fù)賽

5月7日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽彩排

5月25日（星期五）：決賽（策劃方案現(xiàn)場答辯）

（二）決賽方式:

2,、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進(jìn)行現(xiàn)場提問。

3,、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票,，投票結(jié)果將占總成績的20%,。

4、最后綜合投票,、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設(shè)置：

1,、市場調(diào)研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊,，可獲綜合測評2分,，參加市場調(diào)研大賽的團(tuán)隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會

市場行銷策劃篇3

越來越多的企業(yè)開展注重產(chǎn)品的市場需求,，尋找適銷對路,，營銷業(yè)務(wù)也由傳統(tǒng)的單純銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿弧⒘Ⅲw化營銷策劃,，對于企業(yè)發(fā)展而言，市場營銷策劃具有十分重要的作用,。

1企業(yè)市場營銷策劃的重要性分析

1.1有助于協(xié)調(diào)營銷目標(biāo)，有效避免了其盲目性市場營銷策劃按照總目標(biāo)開展有目的性的計劃,，有助于實現(xiàn)各層次目標(biāo)的一致性,，可以有效避免企業(yè)營銷活動的盲目性,。這主要是由于營銷策劃對企業(yè)營銷的整體利益進(jìn)行了全方位地考慮，可以使企業(yè)短期目標(biāo)和長期目標(biāo),、局部利益同全局利益進(jìn)行有效結(jié)合，使?fàn)I銷活動的各環(huán)節(jié),、各步驟及措施始終指向營銷總目標(biāo),。例如，江蘇張家港市某些企業(yè)聽說利用乳膠手套可防止人們握手時感染艾滋病,，便一味引入乳膠生產(chǎn)線,，導(dǎo)致乳膠手套積壓嚴(yán)重,；有些家用電器經(jīng)營企業(yè)缺乏細(xì)致的調(diào)查及周密的謀劃，盲目進(jìn)行生產(chǎn)和營銷,，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。

1.2有利于營銷資源的優(yōu)化配置市場營銷策劃的顯著作用之一,，即在策劃過程中對該企業(yè)的營銷資源進(jìn)行分析,，依據(jù)企業(yè)營銷策劃總體目標(biāo),，對營銷資源進(jìn)行科學(xué)利用,，以提高營銷產(chǎn)出。在市場營銷策劃方案的制定及篩選過程中,，資源投入及產(chǎn)出效果的分析及比較是判斷最優(yōu)策劃方案的主要方法之一。

1.3為企業(yè)樹立良好的形象市場營銷策劃為企業(yè)樹立良好的形象,，使企業(yè)擴(kuò)大無形資產(chǎn)提供了有效的途徑。例如,，風(fēng)行全球的飲料之王——可口可樂公司經(jīng)過幾十年地宣傳和促銷，其獨特的企業(yè)商標(biāo)標(biāo)識——方型紅色中的白色波浪已經(jīng)在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生了巨大影響力,。國內(nèi)知名企業(yè)，如“海爾”,、“娃哈哈”等企業(yè)也都是利用市場營銷策劃，塑造良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象,，而促使企業(yè)知名度及聲望逐步提高,。

2企業(yè)市場營銷策劃的途徑分析

2.1構(gòu)建科學(xué)的營銷組織,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念科學(xué)的營銷組織,，意味著企業(yè)擁有強有力的營銷計劃制定及執(zhí)行能力,，而營銷組織的效率往往體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售速度、成本,、消費者滿意程度及市場反應(yīng)速度等多個方面，高效率的營銷要求企業(yè)各部門,、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間的分工、溝通,、協(xié)調(diào)及合作規(guī)范，當(dāng)企業(yè)全體員工及各部門均能真正做到“以顧客需求為中心”時,，企業(yè)上下才可能做到真正意義上的協(xié)調(diào),、一致,。對于科學(xué)的營銷組織而言，其根本性在于全員營銷,，所有員工目標(biāo)相同，研發(fā),、采購、生產(chǎn),、財務(wù)、營銷等各個部門同市場信息,、銷售人員、經(jīng)銷商等進(jìn)行全面整合,，并采用最佳方式予以有效組織，方可確[1]保企業(yè)實現(xiàn)最大的營銷效率,。

2.2樹立創(chuàng)新意識，加強新市場的拓展創(chuàng)新是關(guān)乎企業(yè)市場營銷策劃成功與否的關(guān)鍵,，創(chuàng)新既包括對于市場認(rèn)知方面的創(chuàng)新,、營銷觀念及模式的創(chuàng)新,，還包括競爭手段,、營銷策略等的創(chuàng)新。企業(yè)要想在動態(tài)變化的市場環(huán)境中求生存,、求發(fā)展,，就必須把好市場脈搏,，創(chuàng)新營銷策略,，加快新市場的開發(fā)。具體而言,，一方面，應(yīng)通過市場細(xì)分,，尋找市場中的空白點，發(fā)現(xiàn)新的營銷空間及機(jī)會,，在營銷策劃時，應(yīng)善于在空白點上充分發(fā)揮企業(yè)之所長,，以避開激烈的市場競爭，同時,，開拓出獨具優(yōu)勢的新市場；另一方面,，應(yīng)通過創(chuàng)新技術(shù),，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品及結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，從而更好地適應(yīng)市場的個性化需求,。例如，針對洗發(fā)水市場,，寶潔公司對各類人群的不同需求進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查,，并持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,，分別生產(chǎn)了去屑（海飛絲）、控油（海飛絲）,、飄逸（飄柔）、營養(yǎng)（潘婷）等多種針對性較強的產(chǎn)品,，以滿足各類人群的需求,，逐步提高了市場份額，確保企業(yè)始終處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,。

2.3改革渠道模式，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的重要性眾所周知,，在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中,，只有改革營銷渠道,，才能提高營銷效率，企業(yè)可通過新渠道的開發(fā),、多渠道優(yōu)化整合、渠道的扁平化,、縱向一體化,、橫向聯(lián)合等多種方式，對自身營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化和完善,，從而全面發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品流通,、企業(yè)形象傳播及營銷推廣方面的重要性,；操作層面上，企業(yè)可通過細(xì)分市場等方法,，以地理、人口,、消費心理及行為等變量為依據(jù),，進(jìn)行企業(yè)細(xì)分，再依據(jù)市場特點,、企業(yè)營銷目標(biāo)及資源情況,，對目標(biāo)市場進(jìn)行確定,，充分調(diào)動各類資源，科學(xué)分配到不同的子市場中,，同時，加強各子市場之間的相互聯(lián)系,，[2]從而形成全面,、完善的營銷網(wǎng)絡(luò),。

2.4全面推行品牌戰(zhàn)略營銷藝術(shù)需要構(gòu)建品牌，當(dāng)前,，中國市場競爭也主要體現(xiàn)在品牌間的競爭，因此,，企業(yè)需要創(chuàng)建品牌,。一方面,，應(yīng)樹立品牌意識，提高產(chǎn)品經(jīng)營效率,；另一方面，應(yīng)依據(jù)市場定位情況,，提煉同顧客需求相適應(yīng)的個性化品牌形象,；此外,，應(yīng)以產(chǎn)品質(zhì)量作為品牌形象之基，不斷創(chuàng)新,，逐步提高產(chǎn)品競爭力，使企業(yè)品牌形象深入人心,，最終形成名牌效應(yīng),，只有這樣,，企業(yè)方可維持競爭優(yōu)勢。

2.5注重加強營銷管理工作加強營銷策劃管理,，確保市場營銷策劃能夠充分發(fā)揮其作用,。首先，采用“過程管理”方法,，對營銷策劃輸入及輸出進(jìn)行界定，管理人員應(yīng)對企業(yè)各過程管理單元進(jìn)行細(xì)化,，確立合適的控制模式，確保營銷策劃整個過程始終處于一個受控狀態(tài),，確保其得以有效實施,；其次,，加強信息管理，構(gòu)建完善的信息監(jiān)控反饋饋系統(tǒng),，對消費者使用情況相關(guān)信息進(jìn)行收集、分析,，在策劃時需要對信息管理的渠道進(jìn)行疏通,，構(gòu)建完善的管理程序,，采用靈活方式，保障營銷策劃信息流的通暢,，以實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；再次,，加強輿論控制，借助于輿論工具,，發(fā)揮良性輿論的導(dǎo)向作用，激勵全員加強創(chuàng)新,，為營銷策劃工作的有效運行營造良好的氛圍；此外,，確保策劃的系統(tǒng)化開展,，對營銷策劃實施過程應(yīng)給予足夠的支持，將消費者需求轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)初期規(guī)范,，對各項策劃活動進(jìn)行系統(tǒng)化開展,，構(gòu)建科學(xué)的資源配置模式,，對人、財,、物進(jìn)行優(yōu)化重組，確保營銷策劃由理論轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯男袆?；最后,，需要對營銷[3]策劃進(jìn)行科學(xué)評價及持續(xù)改進(jìn),。

市場行銷策劃篇4

相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優(yōu)勢的行當(dāng),。無論是瓜子市場的洽恰、真心,，還是豆類市場的張二嘎,、挑逗,，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業(yè)的跟進(jìn),，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系,。然而就其現(xiàn)有市場,，卻遠(yuǎn)未飽和,，遠(yuǎn)未滿足消費需求。

與此同時,，可以看到，由于炒貨市場進(jìn)入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高,，使得眾多雜品牌,、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生,。未來的行業(yè)市場必將是一個個性化的市場，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型,，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場消費結(jié)合,，和目標(biāo)群體生活實際結(jié)合，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶",，同時，渠道下沉,，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個通病所在！

市場行銷策劃篇5

活動背景

主辦方

參展商

參展目的

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷,。

一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜,、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

1、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展,，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新,，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎,，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買,，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢,，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研,，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元,、20元,、30元的紙器時代低、中,、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇,，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費者的需求,，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動,，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個明星一樣,，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場,，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品,，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應(yīng),，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌,，這個就是品牌效應(yīng)、,，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下,，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點,，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好,，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的,，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,，將產(chǎn)品的賣點詳細(xì)介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度,，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3,、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來臨,，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大,，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折,，買兩件打8折的促銷活動,，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達(dá)到了營銷的目的

二,、進(jìn)行市場定位,，主推學(xué)生市場,，走性價比路線

三,、誠聘校園代理

讓學(xué)生們做校園代理,，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃,，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,，我們團(tuán)隊認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道,，將會有更多的市場、團(tuán)隊分工,。

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團(tuán)隊,，團(tuán)隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合,！我相信我們團(tuán)隊是最棒的！

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力,！同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象,！達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局！