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房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇一

xx年,，我有幸競(jìng)聘為策劃部經(jīng)理一職。作為策劃部經(jīng)理,，我已經(jīng)上任一個(gè)月了,，在這個(gè)一個(gè)月里做了茗園國(guó)際宣傳資料、六堡鎮(zhèn)林地使用權(quán)租用合同簽訂,、六堡鎮(zhèn)新片區(qū)的規(guī)劃布局等工作,。在新的一年里，公司迎來了大發(fā)展,，策劃部隨時(shí)要做好各項(xiàng)活動(dòng)的策劃及公司的宣傳,。為了公司的發(fā)展我部門制定以下工作計(jì)劃：

1、在三月份舉行植樹節(jié)活動(dòng),，邀請(qǐng)全體公司工作人員參加，在梧州新聞發(fā)布,。主體以宣傳創(chuàng)建綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū)為主體,，讓社會(huì)各界認(rèn)識(shí)到我公司在建設(shè)綠色宜居小區(qū)進(jìn)行著最大的努力，也為梧州市創(chuàng)建綠色森林城市貢獻(xiàn)一份力量,。

2,、全年做好六堡鎮(zhèn)土地租用合同的簽訂，努力完善簽訂合同的不足之處,，尋求對(duì)公司最有利的法律途徑來進(jìn)行土地租用,，對(duì)于已征用的土地做好標(biāo)識(shí)。在沒有任何證件的土地,，我們要做到實(shí)地勘測(cè),，做好標(biāo)記及指界人的簽字認(rèn)可等工作。努力做好租用土地的工作任務(wù),，不出現(xiàn)重復(fù)租用,。

3、做好六堡茶農(nóng)業(yè)旅游的觀光策劃工作,，對(duì)各分區(qū)包含有六堡山莊,、漫步小鎮(zhèn),、休閑度假區(qū)、原生態(tài)養(yǎng)老區(qū),、園林種植區(qū),、環(huán)城物流園區(qū)等制定詳細(xì)的方案設(shè)計(jì)。為發(fā)展六堡茶農(nóng)業(yè)旅游做好前期策劃工作,，為項(xiàng)目的順利開展穿針引線,。

4、按照農(nóng)業(yè)發(fā)展公司要求,，結(jié)合公司以后一系列的多元化投資,，提高公司在社會(huì)的認(rèn)知度，做好茶葉品牌標(biāo)志設(shè)計(jì),，完成對(duì)茶葉的包裝設(shè)計(jì),，做到設(shè)計(jì)樣式的新穎。為茶葉的促銷,，根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求及社會(huì)的實(shí)際反應(yīng),，實(shí)時(shí)做好茶葉的宣傳工作。針對(duì)不同的社會(huì)反應(yīng),，尋找有利的促銷手段,，努力將茶葉的銷售量提高。

5,、配合銷售部做好茗園國(guó)際售樓部的裝修設(shè)計(jì),，督促戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布,，并及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布,。針對(duì)目前的市場(chǎng)，做好市場(chǎng)跟蹤調(diào)查,。

6,、根據(jù)茗園國(guó)際的開工程度，做好開盤活動(dòng)的策劃,，廣告信息的發(fā)布,、樓書的制作等，根據(jù)情況選選擇一些優(yōu)惠活動(dòng)或體驗(yàn)式活動(dòng)吸引人氣,，提高成交,。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好“美景嘉園”的市場(chǎng)定位分析,，充分發(fā)掘市場(chǎng)的需求潛力,，組織開展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，搜集顧客對(duì)房地產(chǎn)的需求信息,，掌握本行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

8,、協(xié)助公司完成舉辦梧州六堡茶的展示活動(dòng)策劃，做好六堡茶展示的布局安排及具體活動(dòng)的安排,，并在期間的將樓盤宣傳活動(dòng)的切入,，以此提高本項(xiàng)目的知名度，打造一個(gè)濃厚的茶文化的.商業(yè)氛圍,。在舉辦茶葉展銷會(huì)期間,，向前來展示和觀光的茶商、茶客宣傳本項(xiàng)目,，預(yù)約購房大送禮的形式進(jìn)行本項(xiàng)目推廣,，在有能力的情況下，進(jìn)行開盤大酬賓活動(dòng),。

9,、做好泰和嘉園尾盤的策劃宣傳工作，為進(jìn)一步提高泰和嘉園的銷售量選擇一些優(yōu)惠的活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，引導(dǎo)消費(fèi)者購買,。

10、制定一年一度的誠(chéng)業(yè)之光的活動(dòng)方案,，努力締造誠(chéng)業(yè)投資有限公司的形象,，提升社會(huì)公眾的認(rèn)知度及接受度。

11,、完成領(lǐng)導(dǎo)交待其他設(shè)計(jì)策劃活動(dòng),，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出努力。策劃部門工作需要張揚(yáng)個(gè)性,，注重團(tuán)隊(duì)精神,。只有在完善的管理機(jī)制下去張揚(yáng)個(gè)性，才是對(duì)企業(yè)及團(tuán)隊(duì)有益無害的,。新的管理機(jī)制包含以下內(nèi)容：

一

1.1策劃部經(jīng)理完成日常與領(lǐng)導(dǎo)的接觸，理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，并將領(lǐng)導(dǎo)的指令下達(dá)到下屬職工,。

1.2策劃部經(jīng)理配合銷售部及其他部門做好各項(xiàng)策劃活動(dòng)的安排，完成各項(xiàng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)送至上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批,。

1.3設(shè)計(jì)人員做好各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作任務(wù),，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)配,。

二

2.1實(shí)行工作分配績(jī)效考核制度,，對(duì)于不能完成工作的人員，扣除當(dāng)月工資的5%進(jìn)行處罰,。

2.2下屬員工不服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，次數(shù)達(dá)到3次以上的,，扣除當(dāng)月工資5%進(jìn)行處罰，屢教不改者,，給予不再聘任的處罰,。

2.3對(duì)于遲到早退的下屬員工，一次處罰10元,。

領(lǐng)導(dǎo)多與下屬員工進(jìn)行溝通,，了解其思想動(dòng)態(tài)，做好各下屬員工的思想工作,，調(diào)到其工作積極性,。

辦公經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：

以下費(fèi)用不包含業(yè)務(wù)費(fèi)用,。

車費(fèi)：20xx元/年

辦公用品費(fèi)用：1500元/年（包含打印機(jī)墨盒、打印紙、筆,、筆記本、卷紙等）

通訊費(fèi)用：600元/年

合計(jì)：4100元/年

策劃部

xx年x月x日

房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇二

（一）[初步接洽階段]

1,、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、代理部、研究部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場(chǎng)整體,、片區(qū)趨勢(shì),、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點(diǎn),、坐標(biāo),。

周邊資料：交通、配套,、樓盤的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、包裝,、銷售,。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系,、資金,、技術(shù)等的實(shí)力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì),、難點(diǎn),、突破口、把握度,。

2,、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《會(huì)議紀(jì)要匯總》《項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》

或《項(xiàng)目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容：草圖,、立意,、說明,、交流記錄

（二）[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、投資部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較

4,、資源綜合及定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》

中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5,、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、研究部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

中心內(nèi)容：客戶群、消費(fèi)觀念,、價(jià)格水平,、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等,，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)

6,、經(jīng)濟(jì)可行性分析

負(fù)責(zé)部門：投資部、策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià),、造價(jià),、管理、財(cái)務(wù),、資金,、推廣、銷售,、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析,。

7、初步營(yíng)銷框架

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》

中心內(nèi)容：推廣主題,、通道,、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系

8、規(guī)劃,、設(shè)計(jì)方案及跟蹤

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》《項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》或《項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》《項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》

中心內(nèi)容：草圖,，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書,、設(shè)計(jì)交底,、指導(dǎo)

（三）[營(yíng)銷策劃階段]

9、營(yíng)銷整體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、代理部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容：vi，推廣的主題,。方式,、渠道、策略,、步驟,，包裝的類型,、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏,、付款,、策略、附加促銷手段,，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署,。

10、經(jīng)濟(jì)敏感分性

負(fù)責(zé)部門：投資部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：造價(jià),、進(jìn)度,、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表,。

11,、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：投資部、代理部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷,，進(jìn)行價(jià)格的高低,、提升、折率的編排和修整,。

12,、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：投資部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合。

13,、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：代理部,、策劃部報(bào)告名稱：《項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》

中心內(nèi)容：文件、合同,、票證,、禮品、用品等催辦,、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算

14,、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》

中心內(nèi)容：vi設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng),、銷售中心,、樓書、展板,、模型,、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

15,、廣告宣傳炒作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、代理部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作,、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。

16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、代理部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》∑《項(xiàng)目活動(dòng)報(bào)告策劃書》

中心內(nèi)容：開工,、開盤、封頂,、竣式,、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì),，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。

17、裝修套餐

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、代理部

報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》

中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù),。

（四）[銷售實(shí)施階段]

18、銷售培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門：代理部,、策劃部,、投資部

教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》《項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識(shí)、樓盤背景,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝,、對(duì)手比較、付款方式,、法律手續(xù),、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。

19,、執(zhí)行修正

負(fù)責(zé)部門：代理部,、策劃部

往來文件：《項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃,。

20,、置業(yè)錦囊

負(fù)責(zé)部門：策劃部代理投資部

報(bào)告總稱：《置業(yè)錦囊》

中心內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購樓、選房須知,，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列,。

21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告,。

2,、對(duì)公司準(zhǔn)代理樓盤進(jìn)行初步宣傳推廣及營(yíng)銷策劃。

包括：

(1)對(duì)準(zhǔn)代理樓盤及其周邊市場(chǎng)情況進(jìn)行詳盡的了解,、分析,。

(2)充分搜刮出樓盤的.機(jī)會(huì)點(diǎn)和困難點(diǎn),，設(shè)定樓盤賣點(diǎn)。

(3)初步確定樓盤的市場(chǎng)定位,、目標(biāo)客戶、價(jià)格與付款方式,、推出時(shí)機(jī),、物業(yè)包裝、基本促銷手法,。

(4)公司為該樓盤提供的服務(wù)范圍及其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。該初步策劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交發(fā)展商。

3,、對(duì)已簽署了代理合同樓盤,，進(jìn)一步完善營(yíng)銷策劃。

包括：

(1)營(yíng)銷的總體構(gòu)思,。

(2)廣告策略與實(shí)施計(jì)劃,。

(3)銷售方式、促銷手段,、銷售培訓(xùn)內(nèi)容,。

(4)廣告預(yù)算。

(5)銷售目標(biāo),、預(yù)算及監(jiān)控,。此計(jì)劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商。

4.制定營(yíng)銷推廣工作安排,。

5.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認(rèn)可簽字的廣告推廣計(jì)劃,，落實(shí)業(yè)務(wù)配合單位（如廣告公司），編寫合同文本,，交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位,，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行,。

6.與發(fā)展商落實(shí)價(jià)格表,、付款方式、平面圖,、購樓須知,、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銀行按揭等,。

7.落實(shí)交易上的法律法規(guī),、有關(guān)手續(xù)、收費(fèi),；銀行按揭的手續(xù)及費(fèi)用,。

8.前期銷售工具制作

(1)與廣告公司共同確定該項(xiàng)目的主要賣點(diǎn),、廣告宣傳主題和具體工作安排

(2)張工制作。

(3)式,、平面圖,、購樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作,。

(4)制作,。

(5)及單體模型制作。

(6)(7)(8)發(fā)布,。

(9)發(fā)布,。

9.(1)房。

(2)牌,、圍牌廣告,。

(3)部。

(4)彩旗,、條幅等,。

10展銷會(huì)準(zhǔn)備工作：

(1)(2)置。

(3)傳（廣告汽球,、彩旗,、宣傳條幅懸掛）。

(4)等安排,。

房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇三

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè),。

3、鎖定有意向客戶30家,。

4,、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。

2,、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲，等,。挑起其購買欲,。

3、在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4,、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的'情況下,，可以安排面談。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等了如指掌,。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,。

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo),，具體如下：

1,、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗(yàn)收工作。

2,、加強(qiáng)對(duì)施工單位和監(jiān)理單位的溝通,、協(xié)調(diào)和管理，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度,，確保御龍灣1#,、2#、5#,、6#,、7#、8#,、9#,、10#樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用,；3#樓酒店完成全部土建工作,。

3、樹立樂富強(qiáng)品牌形象,，處理好陽光花園,、桂花苑的客戶投訴、維修問題,，盡可能的使客戶滿意,。

工作建議：

1、加強(qiáng)品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制,、質(zhì)量管理,、進(jìn)度控制,、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營(yíng)銷管理,、品牌管理和人力資源管理,。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取,、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng),，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。

2,、加咳嗽迸嘌滌胙

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略,，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理,、懂技術(shù),、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用,，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng),，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì),，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐,，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本,，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想,，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng),。面對(duì)公司發(fā)展,，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度,、“精細(xì)”是過程,、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來,，工程部人員正以飽滿的精神,、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇四

20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)售價(jià)急速上漲,，政府出臺(tái)諸多調(diào)控政策,，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場(chǎng)博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào),，思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通,、積極配合下。我們一次次市場(chǎng)調(diào)研,、預(yù)測(cè),、目標(biāo)客戶的分析把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行,。策劃部同銷售部一起克服種種困難,，把握市場(chǎng)機(jī)遇，在20xx年的工作中完成公司銷售任務(wù),，控制營(yíng)銷成本,，有效提升品牌形象。

1,、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;

2,、以四期為全年銷售主體的蓄客、強(qiáng)銷,、持銷的推廣;

3,、xx項(xiàng)目的品牌建設(shè)及蓄客的推廣。

時(shí)間工作節(jié)點(diǎn)

20xx年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫開盤

20xx年6月18--6月22日20xx年春季房交會(huì)

20xx年8月26日xx四期開盤

20xx年9月15日北區(qū)入住

三,、今年4月份開始隨著xx項(xiàng)目的啟動(dòng),，策劃工作也逐步進(jìn)入正軌。

時(shí)間工作節(jié)點(diǎn)

20xx年5月xx地塊案名確定--xxxx

20xx年7月xx初步定位

20xx年8月xx標(biāo)志,、形象首次亮相市場(chǎng)

20xx年10月xx項(xiàng)目策劃公司確定

四,、在20xx年大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)下，策劃部工作重點(diǎn)投入在：價(jià)格與銷售策略,、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議,、市場(chǎng)調(diào)研、銷售物料設(shè)計(jì)制作,、開盤活動(dòng),、廣告媒體投入、銷售培訓(xùn)共計(jì)7個(gè)模塊,。

銷售價(jià)格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重,。面對(duì)國(guó)家調(diào)控，20xx年房地產(chǎn)價(jià)格的一路飆升,、飛速上漲,。在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇與壓力之下，通過市場(chǎng)調(diào)研分析，我們?cè)诳陀^務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上,，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價(jià)方案,，和四期兩棟小高層的開盤定價(jià)方案，并結(jié)合市場(chǎng)狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù),。

四期我們從房交會(huì)開始積累有效客戶,，并且通過預(yù)計(jì)均價(jià)的透露和暗示，預(yù)測(cè)有效客戶的心理價(jià)位,。房交會(huì)時(shí)透露的銷售均價(jià)為6000元每平米,。接下來對(duì)區(qū)域市場(chǎng)又做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，xx的開盤對(duì)我們的銷售價(jià)格影響是很大的,，并且起到了積極推升價(jià)格的作用,。在開盤前期的排號(hào)卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價(jià)位,，最終均價(jià)定為6300元每平米,，我們的定價(jià)在區(qū)域市場(chǎng)處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價(jià)格持平,，可以說是做到了利益的最大化,。20xx年在樓層定價(jià)時(shí)，我們吸取先進(jìn)高層的定價(jià)方案,，將樓層差價(jià)分為三個(gè)線,，低樓層、中間樓層和高樓層的差價(jià)分檔,，充分考慮客戶的消費(fèi)心理,，做到科學(xué)理性,。

為更好的促進(jìn)銷售,，銷售部協(xié)同策劃完成項(xiàng)目區(qū)位分析及銷售賣點(diǎn)提煉。20xx年為xx項(xiàng)目的規(guī)劃做準(zhǔn)備,，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門進(jìn)行了多次市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)現(xiàn)有項(xiàng)目的外立、戶型,、小區(qū)規(guī)劃,、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對(duì)萬通小區(qū)戶型的建議,、風(fēng)格定位,、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報(bào)告,。將策略先行,，今年策劃部參與到萬通項(xiàng)目的前期工作，更好的將市場(chǎng)信息和消費(fèi)者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中,。

了解市場(chǎng)信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計(jì)劃的根據(jù),，一年來我們進(jìn)行多次深入的市場(chǎng)調(diào)研,，并編寫了相關(guān)市調(diào)報(bào)告，及時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息,，并制定了行之有效的系列營(yíng)銷方案,。面對(duì)國(guó)家調(diào)控，全國(guó)市場(chǎng)區(qū)域分化的加劇,，市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)做在營(yíng)銷工作之前,，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。

為最大地展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和促進(jìn)銷售,，我們今年根據(jù)開盤等不同銷售節(jié)點(diǎn),，根據(jù)銷售需求對(duì)售樓處多次更新形象;銷售道具、折頁,、物料的設(shè)計(jì)與售樓處形象統(tǒng)一完善,，與銷售現(xiàn)場(chǎng)密切配合。今年的房交會(huì)會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)經(jīng)過多家公司的競(jìng)標(biāo),，最終確定的設(shè)計(jì)方案大氣,、美觀、設(shè)計(jì)感強(qiáng),，細(xì)節(jié)的突出了項(xiàng)目的實(shí)景景觀,，增強(qiáng)客戶對(duì)上東街區(qū)的整體認(rèn)知。對(duì)于萬通項(xiàng)目,，策劃部與辦公室共同對(duì)長(zhǎng)春市大型策劃公司進(jìn)行了考察,，最后綜合各家公司的`現(xiàn)有案例、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),、企業(yè)文化,、初期提案，確定了萬通項(xiàng)目的策劃公司,。簽訂合同后策劃公司很快的進(jìn)入工作狀態(tài),，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與贊許,。

1,、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。

2,、20xx年春季房交會(huì),。鞏固了品牌形象

3、四期開盤,。

4,、北區(qū)入住。

開盤與房交會(huì)是全年工作中的重點(diǎn)。20xx年我們成功舉行兩次開盤活動(dòng)與一次房交會(huì)展示活動(dòng),。策劃部從前期策劃到活動(dòng)的流程安排,、設(shè)計(jì)品的設(shè)計(jì)制作、人員的分配,、物料的選購,、媒體的發(fā)布、活動(dòng)公司的選用,，再到活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情,。前期大量的工作，都是為活動(dòng)當(dāng)天的成功做準(zhǔn)備,。展示的是我們公司的形象,，是xx項(xiàng)目的品牌。

活動(dòng)營(yíng)銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系,，提升品牌美譽(yù)度,，提高口碑宣傳。還有配合銷售,，各客戶一種尊貴感,，榮譽(yù)感，提高成交率,。

在媒體資源整合上,，我們今年使用的媒體共有：

1、大眾媒體報(bào)媒,，以房地產(chǎn)報(bào),、新文化報(bào)、xx日?qǐng)?bào)為主,。再充分考慮到消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后,，我們確定了這三家報(bào)刊。房地產(chǎn)報(bào)的專業(yè)性在市場(chǎng)上影響力很大;新文化報(bào)作為做的最好的民辦報(bào)刊其廣告的到達(dá)率是這些報(bào)刊內(nèi)最好的;xx日?qǐng)?bào)的受眾目標(biāo)性強(qiáng),，客戶素質(zhì)統(tǒng)一,。在具體實(shí)施過程中我們采取軟硬結(jié)合,，即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺沖擊,，又注重引導(dǎo)消費(fèi)。

2,、網(wǎng)絡(luò),，20xx年我公司雖然沒有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系,，即時(shí)發(fā)布我公司各重大節(jié)點(diǎn)信息,，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項(xiàng)目信息頁更新及時(shí)并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)與信息的到達(dá)率不可忽視,，明年的媒體投入建議加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的使用,。

3、戶外媒體,，今年對(duì)項(xiàng)目圍擋的使用做到信息的及時(shí)更換,，xx項(xiàng)目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時(shí)更換戶外信息,，定期檢查戶外效果,，力保戶外發(fā)布即時(shí)有效。

4,、其他媒體,，20xx年策劃部針對(duì)直接目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)制作了四期,、xx項(xiàng)目的dm折頁,，以有效傳遞全面的項(xiàng)目信息達(dá)到目標(biāo)客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體,，使得更多小眾媒體受到關(guān)注,，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報(bào)站，共選用9條線路60輛車,，已經(jīng)接到聽到語音報(bào)站后的客戶咨詢電話,。

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段,、資金,、戶型、配套,、建筑品質(zhì)),，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣,、銷售),，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,，為此,，我們?cè)谝M(jìn)優(yōu)秀員工的同時(shí)要塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)，針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況,，將在原銷售部培訓(xùn)資料中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容,，同時(shí)更加細(xì)化此手冊(cè)，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),、項(xiàng)目知識(shí),、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),，以循序漸進(jìn),、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高本案置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

回顧20xx年全年工作,，我們?nèi)〉貌糠殖煽?jī)的同時(shí)自己也提高不少,。通過對(duì)以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)和不足,，20xx年我們應(yīng)從一下幾點(diǎn)入手工作：

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，特別是來電來訪客戶分析,，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征,、喜好、開展有針對(duì)性的推廣渠道,、推廣思路,，和訴求點(diǎn)。

2,、加強(qiáng)媒體效果評(píng)估工作,，以此來指導(dǎo)我們20xx年?duì)I銷費(fèi)用在各媒體渠道投放比例，并隨時(shí)指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略,，做到營(yíng)銷費(fèi)用效果最大化,。

3、在推廣節(jié)奏上,，結(jié)合房市相關(guān)政策,、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到市場(chǎng)好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)推廣,，火爆銷售,。

4、在媒體渠道方面,，爭(zhēng)取發(fā)覺利用一些更直接針對(duì)目標(biāo)客群的特殊媒體,，一來可以節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，二來效果顯著,。

5,、活動(dòng)方面除要認(rèn)真完成固定的幾個(gè)大活動(dòng)(如房交會(huì)、開盤等)外,，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源,，針對(duì)老客做活動(dòng),，提高品牌美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

6,、在團(tuán)隊(duì)合作方面,，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合,，相互配合,，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團(tuán)隊(duì)氛圍。

20xx年是個(gè)嶄新的開始,，我們的團(tuán)隊(duì)在認(rèn)真工作的同時(shí)不斷成長(zhǎng),，爭(zhēng)取在20xx年工作中取得更好的成績(jī)。

房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇五

1,、首次與開發(fā)商溝通,，展示公司價(jià)值，明確合作意向,。項(xiàng)目資料前期收集,。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部

報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目立案報(bào)告》

中心內(nèi)容：

項(xiàng)目所在城市——房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀初步調(diào)研

總?cè)丝?，城市人口,，城市發(fā)展方向，房產(chǎn)供應(yīng)量,，銷售狀況,，價(jià)格水平，主力戶型,，建筑風(fēng)格,，付款方式，重點(diǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目基礎(chǔ)資料

a,、項(xiàng)目名稱,，開發(fā)商，投資商,，建筑設(shè)計(jì)商,，園林設(shè)計(jì)商，營(yíng)銷策劃商,，建筑商,，物業(yè)管理商，總占地面積,，總建筑面積,，總棟數(shù)，總套數(shù),，住宅建筑面積,，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期,，容積率,，綠化率，停車位

b,、項(xiàng)目地段,，街區(qū)功能，自然景觀,，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物，學(xué)校,、醫(yī)院,、商業(yè)、娛樂,、交通等周邊配套,，水、電,、氣,、暖、排污等市政配套,，中長(zhǎng)期規(guī)劃

c,、建筑形態(tài)，建筑立面,，建筑風(fēng)格,，建筑選材，樓間距

d,、房源表,，價(jià)格表，銷控表,，付款方案,，優(yōu)惠方案，置業(yè)計(jì)劃書,，配套費(fèi)用,，稅費(fèi)

e、主力戶型,，戶型配比,，戶型功能劃分，戶型特色,，樣板間,，暢銷戶型,，滯銷戶型

f、建筑工期,，內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間,，開盤時(shí)間,，銷售走勢(shì),，月度銷售額

g、園林設(shè)計(jì)方案,，園林造價(jià)

h,、內(nèi)部配套，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容,，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

i,、前期推廣方案，推廣主題,，廣告,，印刷品，公關(guān)促銷活動(dòng),，樓盤包裝vi,，售樓部功能布局

k、總規(guī)劃圖,、建筑平面布局圖,、鳥瞰圖、單體立面圖,、園林效果圖,、戶型圖、裝修效果圖,、logo

開發(fā)商訪談

開發(fā)商業(yè)績(jī),，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，規(guī)劃要點(diǎn),，開發(fā)成本,，預(yù)期利潤(rùn)，預(yù)期價(jià)格,，銷售周期,，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì),，目標(biāo)客戶,，消費(fèi)理念，購買理由,，銷售障礙,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，合作方式，預(yù)期付費(fèi)

動(dòng)力公司簡(jiǎn)介,，服務(wù)內(nèi)容,，標(biāo)準(zhǔn)合同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

2,、項(xiàng)目評(píng)審,，營(yíng)銷思路，初步定位,，規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)性意見

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目營(yíng)銷思路建設(shè)性意見》

中心內(nèi)容：

評(píng)估項(xiàng)目立案的可能性,。

項(xiàng)目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢(shì),、難點(diǎn),、突破口、可行性,。

形成初步營(yíng)銷思路和項(xiàng)目關(guān)鍵操作點(diǎn),。

針對(duì)項(xiàng)目提出建設(shè)性意見。（定位,、規(guī)劃布局,、立面、園林,、戶型及配比,、價(jià)格。）

擬訂合同草案,。

3,、正式洽談合同合作意向簽定。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,。收取費(fèi)用,。

4、組建項(xiàng)目專案組,，設(shè)立駐外辦,，制定工作計(jì)劃進(jìn)度表。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,、策劃部

1,、全面市場(chǎng)調(diào)研

負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦

a,、宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī),、地理指標(biāo)、人口指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、城市發(fā)展變遷及趨勢(shì),、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）

b,、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史,、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量,、政府土地出讓計(jì)劃,、價(jià)格走勢(shì)、開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū),、開發(fā)成本）

c,、房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研（見附件1）

d,、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望,、戶型、價(jià)格,、地段,、配套、項(xiàng)目知名度,、項(xiàng)目美譽(yù)度,、本項(xiàng)目認(rèn)知。見附件1）

e,、合作項(xiàng)目的補(bǔ)充調(diào)研,。

f、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價(jià)格,、媒體效果評(píng)估）

2,、形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦

a,、城市宏觀環(huán)境綜述

b,、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境綜述

c、各項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研資料及簡(jiǎn)評(píng)

d,、房產(chǎn)開發(fā)總量分析

e,、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析（集團(tuán)購買與個(gè)體購買的比例，異地置業(yè)的'比例）

f,、消費(fèi)者分析

g,、暢銷樓盤分析

h、滯銷樓盤分析

3,、項(xiàng)目概況

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、駐外辦

a、項(xiàng)目名稱，開發(fā)商,，投資商,，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商,，營(yíng)銷策劃商,，建筑商，物業(yè)管理商,，總占地面積,，總建筑面積，總棟數(shù),，總套數(shù),，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積,，開發(fā)周期，容積率,，綠化率,，停車位

b、項(xiàng)目地段,，街區(qū)功能,，政治歷史文化人文要素，自然景觀,，環(huán)境污染源,，周邊主要建筑物

c、學(xué)校,、醫(yī)院、商業(yè),、娛樂,、交通等周邊配套，水,、電,、氣、暖,、排污等市政配套,，中長(zhǎng)期規(guī)劃

4、項(xiàng)目地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a,、項(xiàng)目土地性質(zhì)分析

地理位置,，地質(zhì)地貌狀況，土地面積及紅線圖,，土地規(guī)劃使用性質(zhì),，七通一平現(xiàn)狀，綜合分析

b,、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

項(xiàng)目地段,，街區(qū)功能,，政治歷史文化人文要素,，自然景觀,，環(huán)境污染源,，周邊主要建筑物

c,、項(xiàng)目用地周邊配套分析

學(xué)校、醫(yī)院,、商業(yè),、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電、氣、暖,、排污等市政配套,，中長(zhǎng)期規(guī)劃

d、swot分析

s優(yōu)勢(shì)因素,，w劣勢(shì)因素，o機(jī)會(huì)因素,，t威脅因素

5、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a,、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析（地段,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、建筑面積,、容積率,、綠化率,、主力戶型及配比、價(jià)格,、配套、園林,、物業(yè)、工程狀況,、銷售狀況,、主力客戶群,、推廣主題、品牌形象）

b,、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位（規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、物業(yè)檔次,、生活主張,、容積率,、容積率,、綠化率,、主力戶型及配比,、價(jià)格區(qū)間）

c、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬（成本模擬,、收入模擬,、利潤(rùn)模擬、關(guān)鍵贏利點(diǎn),、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）

d,、針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（客戶群、消費(fèi)觀念,、價(jià)格水平、推廣渠道和方式,、市場(chǎng)缺口等,，或根據(jù)創(chuàng)意找市場(chǎng)依據(jù)）

6,、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a,、競(jìng)爭(zhēng)策略定位

b,、客戶群定位

c,、產(chǎn)品定位

d,、價(jià)格定位

e,、戶型定位

f、品牌定位

g,、社區(qū)文化定位

h,、物業(yè)管理定位

i,、小區(qū)配套定位

j、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格,、園林定位

7、項(xiàng)目總體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：設(shè)計(jì)院

a,、開發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想

b,、總體平面規(guī)劃及說明

c、功能分區(qū)說明

d,、道路系統(tǒng)布局

e、綠化系統(tǒng)布局

f,、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)

g,、公建與配套系統(tǒng)

h、建筑立面色彩與風(fēng)格

i,、主力戶型及配比

j,、分期開發(fā)思路及工期

8,、經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告

負(fù)責(zé)部門：策劃部

綜合成本（地價(jià)、造價(jià),、管理,、財(cái)務(wù)、資金,、推廣,、銷售、稅金）,；收益率與銷售價(jià)格分析

9,、初步營(yíng)銷框架

負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部

報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目初步營(yíng)銷策劃》

中心內(nèi)容：確定案名,、推廣主題,、銷售周期、營(yíng)銷階段劃分,。

10,、規(guī)劃園林設(shè)計(jì)方案跟蹤

負(fù)責(zé)部門：策劃部

11、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計(jì)部

a,、名稱（項(xiàng)目名、道路名,、建筑名,，組團(tuán)名）

b、標(biāo)志

c,、標(biāo)準(zhǔn)色

d,、標(biāo)準(zhǔn)字體

e、推廣主題詞

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計(jì)部,、銷售部

報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案》

1、賣點(diǎn)整合

a,、生活概念,、客戶群

b、規(guī)劃,、園林

c,、地段、戶型,、價(jià)格,、內(nèi)部配套、物業(yè)

d,、項(xiàng)目地段,，街區(qū)功能,，自然景觀，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物,，學(xué)校、醫(yī)院,、商業(yè),、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電、氣,、暖,、排污等市政配套，中長(zhǎng)期規(guī)劃

e,、建筑形態(tài),，建筑立面，建筑風(fēng)格,，建筑選材,，樓間距

2、項(xiàng)目研討會(huì)（主題,、價(jià)值提升,、廣告創(chuàng)意、借鑒案例,、銷售）

3,、營(yíng)銷推廣階段劃分及實(shí)施要點(diǎn)

4、銷售計(jì)劃及實(shí)施要點(diǎn)（銷售額,、階段銷售房源,、銷售控制、價(jià)格調(diào)整,、重要時(shí)間點(diǎn)）

5,、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容,、創(chuàng)意表現(xiàn)）

6,、系列廣告創(chuàng)作（報(bào)紙、電視,、廣播,、短信、戶外,、印刷品）

7,、促銷策略

8、公關(guān)策略

9,、媒體策略

10,、推廣預(yù)算

11、營(yíng)銷推廣計(jì)劃

1,、工地環(huán)境包裝視覺

建筑物主體

工地圍墻

主路網(wǎng)及參觀路線

環(huán)境綠化

2,、營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)

營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)

營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示

營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)

營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)

臺(tái)面設(shè)計(jì)

展板設(shè)計(jì)

營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌

銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示

銷售用品系列設(shè)計(jì)

示范單位導(dǎo)視牌

示范單位樣板房說明牌

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)

物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)部門：銷售部

第一部分,、銷售組織與培訓(xùn)

1,、銷售人員的招聘與培訓(xùn)

2、銷售組織架構(gòu)

3,、銷售場(chǎng)地及道具準(zhǔn)備

第二部分,、人員崗位職責(zé)

第三部分、銷售政策與考評(píng)

第四部分,、業(yè)務(wù)管理體系

第五部分,、《現(xiàn)場(chǎng)管理制度》

第一部分：總則

第二部分：服飾規(guī)范

第三部分：考勤制度

第四部分：衛(wèi)生制度

第五部分：現(xiàn)場(chǎng)制度

第六部分：電話規(guī)定

第七部分：接待與解說制度

第八部分：物品擺放制度

第九部分：會(huì)議制度

第十部分：薪酬制度

第十一部分：外出拜訪制度

第十二部分：計(jì)劃管理制度

第十三部分：銷售表格填寫制度

房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇六

楓尚奧園自xx年04月份啟動(dòng)銷售以來，進(jìn)展還算順利,，雖然遇上全國(guó)政策性打壓,，本地市場(chǎng)低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大,，仍然做到了開門紅,。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快,，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題,，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng),，且避免xx年資金鏈條的不良銜接,，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷計(jì)劃,，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷以及推廣思路?；诖?，將xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),。內(nèi)容如下：

xx年7月15日—xx年2月15日,，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段,。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,，熱銷期為11月15日至xx年2月10日，其他時(shí)間為持銷期,。

分為營(yíng)銷計(jì)劃+營(yíng)銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

（一）銷售計(jì)劃

1,、銷售目標(biāo)xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格,。

2,、銷售任務(wù)完成時(shí)間，見表

3,、放盤計(jì)劃結(jié)合xx年銷售任務(wù)額,，半年銷售額為5000萬元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成,，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整,，如下：

1）xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性,。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整,。

4,、價(jià)格策略

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高

逐步收縮優(yōu)惠幅度,，從而使實(shí)際成交價(jià)提高,，達(dá)成盈利目標(biāo)。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

節(jié)奏一：于xx年7月26日

二,、三樓層提高單價(jià)提高20元,。

節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折,。

節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折,。

節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5,、銷售策略

1）鑒于節(jié)后銷售的'難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增,。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期,，進(jìn)行行銷工作,，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū),，以及青罕,、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳,。

2）每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度,，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3）通過不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研,，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據(jù)

市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路,。

（二）銷售管理

1）準(zhǔn)備工作

a,、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰,，做到時(shí)時(shí)更新,，日日核對(duì)，防止銷控出現(xiàn)問題,。

b,、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格,，統(tǒng)一銷售政策,。

c、人員準(zhǔn)備,。各崗位人員明確到人,，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn),。

d,、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度,，選擇不同媒體發(fā)布廣告,，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布,。

e,、確立項(xiàng)目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,，制定統(tǒng)一銷售說辭,，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣,。

f,、廣告發(fā)布計(jì)劃制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí),。

g,、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購置,。

2）銷售流程制定（見附件）,。

（三）推廣計(jì)劃

此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上

1）報(bào)紙作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時(shí),，覆蓋面廣，費(fèi)用較低,，可大量投入,。

2）戶外根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求,，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板,，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口,。

3）字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快,。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn),，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶,，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn),。

2）各種手續(xù)證件取得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約,，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié),，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響,，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性,。

3）財(cái)務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周,、六日,，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定,，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間,，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜,。

4）信息工作的溝通工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通,，保障銷售部對(duì)客戶銷講說辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出,。

5）傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定,。

6）及時(shí)召開分階段研討會(huì),，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部