為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

市場營銷方案案例短篇一

二,、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗,。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。(3)現在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧。

五,、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙,。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

市場營銷方案案例短篇二

(一),、總體市場分析

1、市場現狀

隨著民族風熱行,，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛,。這類飾物主要以銀、925銀為主,，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時配襯服裝的飾物,，常采用寶石、亞克力板,、水晶，鋯石等材質的首飾市場占有率較過去有所提升,，體現了市場消費結構多元化,、多層次的發(fā)展趨勢,。

然而我國當下首飾設計大多對幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風格進行盲目模仿,，形成了首飾設計中所謂“現代風格”的奇怪樣式,，與到處豎立的”繞幾下”、”頂個球”的城市雕塑相呼應,。這些所謂“現代風格”的設計占有了絕大多數的國內市場,，被稱為“模具首飾”，不僅制約了中國珠寶首飾設計的發(fā)展,，而且對大眾審美起了錯誤的導向作用,。我國珠寶首飾市場正處在一個設計落后于生產、落后于消費需求,、落后于時代發(fā)展的時期,，需要有豐富多樣的設計風格來滿足各種不同的要求。

2,、產品優(yōu)勢

基于目前我過珠寶首飾設計現狀,，將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設計當中，設計出5款銀飾首飾(項鏈,、胸針,、戒指、發(fā)簪,、耳環(huán)),，旨在通過傳統(tǒng)元素的融入，能夠滿足當今的珠寶首飾市場,。此次設計作品優(yōu)勢在于：取材的創(chuàng)新性,、材質符合大眾消費水平。

3,、市場機會與問題分析

1),、近年銀飾品、流行飾品異軍突起,，銷售量上升,。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點,，用銀量急劇上升并且保證穩(wěn)步增長,，2009年消費量已達5000噸左右(不含投資性需求)，過剩5000噸左右,，而且銀飾品市場潛力依然較大,。另外，相對與貴金屬首飾來說,，百乳雷紋銀飾價格便宜,，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠,，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用,，加上簡約的造型,，相信在銀飾品中能夠占據一定的市場。

2),、由于銀飾品市場缺乏相應的品牌運作,，加上消費者因對對銀飾品鑒別的不了解、不熟悉而心生忐忑,，在購買百乳雷紋銀飾品時顧忌頗大,、難于抉擇，導致消費者就會自覺不自覺地產生從眾心理,，依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇,，就這樣漸漸地走向產品的嚴重同質化。再者有些廠家利用這點以次充好造成銀飾品市場混亂,，質量隱患嚴重存在,，質量上無法保障。

(二),、消費者心理

消費者選購珠寶首飾的原因很多,，不同有消費心理，決定了消費者不同的購買行為,。下面就是購買珠寶首飾的消費心理：

1),、美化裝飾心理：這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是珠寶首飾所有價值中,，最能讓人直接體驗到的,。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此,，色澤艷麗,、造型奇特、款式新穎,、美觀漂亮,、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品,。

2),、象征寓意心理：珠寶不僅有美麗的色澤和光彩，同時還具有寓意深刻的內在美,。很多人選購珠寶首飾,，不僅喜歡它外在美，而且還要表達某種愿望，或有種美好的寄托,。自古以來,，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚,。比如,，我國人民自古以來就有帶玉的習慣，以示吉祥如意,。在西方一些國家,，航海的水

手常帶海藍寶石，經求一路平安,、順利,，因為在海藍寶石的傳說中，它能戰(zhàn)勝邪惡,，給人帶來安寧和幸福,。而在阿拉伯國家，人們認為佩戴綠松石能消滅避難,。這種心理,，可以說是人類自古以來就有的。即使在今天,，人們的這種樸素心理依然可尋,。

3)、紀念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費者,，往往對人對物都有懷有深厚的感情,。他們注重人與人之間的誠摯之情，進而將這種感情寄托在珠寶首飾上,。他們會選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶,，作為對人對物的紀念。結婚紀念首飾的流行,，可以說是人們這種心理較為典型的反映,。據資料統(tǒng)計，美國每年有1500萬新娘,，接受男方的訂婚鉆戒,。這不能不說是人們對”鉆石恒久遠，一顆永留傳”的最好理解,。

4),、儲備心理：珠寶不僅美麗迷人，還具有很強的保值性,。有的國家將一些名貴的寶石列入國家銀行儲備,，充當起比黃金還要堅固的”硬通貨”。正因如此，現實生活中,，也有較多的人有珠寶首飾保值心理,，將珠寶首飾消費作為一項特殊的”儲蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存,，而價值又極高,，是用作”儲備”的很好手段。

5),、時髦心理：講時髦趕潮流,，是現代人，尤其是青年男女的普遍心理,。亮麗的顏色,，眾多的款式，給追求時髦的男女提供了廣闊的選擇空間,。許多年青人在購買珠寶首飾時,，并不十分注重寶石本身的價值，而只追求其款式的新潮和個性色彩,。

6),、社會禮儀：佩戴高雅、得體的首飾,，從某種意義上講,，也是對對方的尊重和友好，同時也表現了自身的素質和涵養(yǎng),。在一些發(fā)達國家,，人們就十分注重社會交往禮儀中的首飾佩戴。

7),、身份心理：從廣泛的意義上講,，人們選擇首飾本身就反映了一種個人“身份”，這種“身份”不只是直接的權力,、職位的標志形勢,，而更多的是一個側面代表了一個人的內在狀況和擁有狀況。

8),、藝術心理：珠寶首飾不同于一般的裝飾品,，它是一種高級藝術品，其中凝聚了設計者的心血,。對于那些酷愛藝術的人來說,，在選購珠寶首飾時，更注重首飾的藝術價值,，強調首飾的藝術美,。出于這種心理的消費者，選購珠寶首飾的最重要的標準，是首飾的造型是否獨特,，款式是否新穎,。

9)、感情心理：人們崇尚美,，追求純真的感情,，往往借物喻情，表達內心情感,，珠寶歷來為人類所鐘愛,，自然就表現出注重感情的珠寶心情,。

10),、實用心理：在人類應用珠寶首飾的歷史上，有很長一段時間,，珠寶首飾是與人們的實際應用相結合的,，如發(fā)夾、釵,、發(fā)針,、手表、領帶夾等,。

11),、顯富擺闊心理：很多人佩首飾是為了顯露自己有財產、有身份,、有派頭,。他們在選購時，不講究制作是否精致,、款式是否新穎,。對黃金首飾只求重量和成色，對于鑲寶首飾,，只求寶石是否高檔,，品質是否一流。

(三),、百乳雷紋銀飾的swot分析

優(yōu)勢(strength)：

1),、取材的創(chuàng)新性：傳統(tǒng)元素在國際首飾大潮中發(fā)生了越來越大的變化，逐漸由貴族化,、高檔化向平民化,、個性化轉變。它給現代藝術設計,、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響,。構成了一種新的文化現象，即民族民間文化，它以極其獨特的形式內容滲透到高度發(fā)達的現代文明中,。通過資料搜索及市場調查,，百乳雷紋在現代首飾中的應用稀少，有的也只是以其他相關的雷紋作為元素去設計,，存在利基市場,。

2)、材質符合大眾消費水平：5款百乳雷紋首飾采用925銀及黑色亞克力板,。雖然如今銀價呈上升趨勢,，但與黃金、

鉑金,、k金等貴金屬飾品相比,，銀飾首飾成本低，價格廉,，已成為大眾時尚飾品,，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品,。

劣勢(weakness)：由于是新開發(fā)的產品,沒有自己的品牌效應,、產品形象及產品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導向，組織,、預算,、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等,。銀飾首飾市場日趨成熟,，使得百乳雷紋銀飾競爭難度加強。

機會(0pportunities)：近年銀飾品,、流行飾品異軍突起,，銷售量上升。另外,，相對與貴金屬首飾來說,，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠,，為一般人所能接受,。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型,，相信在銀飾品中能夠占據一定的市場,。

威脅(threats)：與黃金珠寶飾品相比，百乳雷紋銀飾在產品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢,。同時,，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭,。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時,，應盡量避其鋒芒,，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢,。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者,，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。

(四),、產品定位

百乳雷紋銀飾將目標消費市場定位在整體年齡段在18-28之間的消費者,，“80后”、“90后”人群,，個性化,、時尚化、多元化,、敢于消費是他們的消費特征,，因此選擇的多是時尚、特別,、精致設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限,。然而百乳雷紋銀飾單價便宜,，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格,。其中,，高校學生及剛畢業(yè)參加工作的白領應成為消費群體的主流。隨著高校擴招,，高校在校生日益增多,。與此同時，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高,，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列,。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小,，主要集中在學校附近,，這也為廣告根好的受眾打下基礎環(huán)節(jié)。高校學生容易接受新鮮事物,，但其消費項目也相對較多,，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低,。但幾年后,，他們就會成為該市場的主要顧客,，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢,。也就是建立了品牌的長期性,。

(五)、營銷指導思想

市場營銷作為一種有意識的經營活動,，是在一定的經營思想指導下進行的,。這種思想是企業(yè)營銷的導向，是一種觀念,。市場營銷指導思想的正確與否對企業(yè)經營的成敗興衰,，具有決定的意義。本次百乳雷紋銀飾的營銷策劃以社會市場營銷觀念作為指導思想,，所謂社會市場營銷觀念,，就是不僅要滿足消費者的需要和欲望并由此獲得企業(yè)的利潤，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益,，要正確處理消費者欲望,、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧,，求得三者之間的平衡與協(xié)調,。這顯然有別于單純的市場營銷：一是不僅要迎合消費者已有的需要和欲望，而且還要發(fā)掘潛在需要,，兼顧長遠利益;二是要考慮社會的整體利益,。因此，不能只顧滿足消費者眼前的生理上或心理上的某種需要,，還必須考慮個人和社會的長遠利益,，如是否有利于消費者身心健康，是否可防止環(huán)境污染和資源浪費,，是否有利于社會的發(fā)展和進步等等,。例如，洗衣粉滿足了人們對清洗衣服的需要,，卻污染了河流,，不利于魚類生長;有些美味食品滿足了人們的口腹之欲，卻因脂肪含量太高,，有礙身體健康?，F代營銷觀念形成于發(fā)達的資本主義社會，但它們并非資本主義所特有的范疇,，而是對一切市場經濟都具有普遍意義的,。市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等現代經營思想，同社會主義的生產目的并無二致,，對社會主義市場經濟完全適用,。

(六),、銷售渠道

1)、直接銷售渠道：珠寶企業(yè)→最終消費者,，即通過珠寶工廠的加工生產直接向最終消費者銷售百乳雷紋銀飾,。適應于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大,，對價格和物流的控制力強,。

優(yōu)點：渠道最短;反應最迅速;服務最及時;價格最穩(wěn)定;促銷最到位;控制最有效。缺點：局限于交通便利,、消費集中的城市,，會出現許多銷售盲區(qū)，或人力,、物力投入大,，費用高，管理難度大,。

2),、多級銷售渠道：珠寶企業(yè)→批發(fā)商→零售商→最終消費者，多級銷售渠道又稱間接銷售渠道,，中間環(huán)節(jié)都稱為珠寶中間商,。有以下五個層次：

珠寶企業(yè)→珠寶總代理→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→最終消費者

珠寶企業(yè)→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業(yè)→最終消費者

市場營銷方案案例短篇三

在當前社會，包裝設計還是大都以彩色為主體,，但其間也點綴著一些純度較高的色彩,，對豐富商品包裝的色彩效果無疑是十分重要的手段。保健食品包裝設計應隨市場發(fā)展而改變,，如何在保健食品包裝中更好地實現溝通，關鍵看以下幾點,。

①市場營銷的主流模式

一是要承擔心理治療的責任,。目前互動式個性化營銷逐漸成為市場營銷的主流模式，個性化的消費對保健食品包裝設計提出了更高要求,。在產品高度同質化的今天,，產品的包裝也有“同形化”的現象。

消費者所關注的保健食品包裝不是圖畫,、也不是花哨,，而是看包裝是否體現對人的感情的尊重，是否具有親和力,，是否在設計中體現目標群體的品位和生活方式,。

那些賞心悅目且又有較高品位的包裝，自然備受青睞,。從這個角度看,，保健食品包裝實際上承擔了心理治療的責任,，它要減輕食用者心理壓力，達至咽出功效的效果,。這就要求設計師在設計包裝時要深入生活,，注重對人情人性的把握。

②保健食品包裝信息

保健食品包裝信息具有針對性,、持久性強,。表現力強、信賴度高等優(yōu)點,，這要充分利用,。但包裝本身也有許多不足，如靈活性差,、信息量少,、傳播速度慢等。所以在保食品包裝設計的過程中要綜合考慮,、巧妙取舍,。要在包裝上對特定人群做最后一步的通，就必須考慮這些與其他媒體相區(qū)別的特點,，這樣才能更大限度挖掘包裝作為媒體的溝通作用,。

包裝設計，在于孜孜不斷地嘗試與探索,。追求人類生活的美好情懷,，這種包裝向消費者傳遞了“貨真價實”的內涵，這種品牌內涵也帶動了同類品牌產品的銷售,。

兒童款包裝模擬圖

市場營銷方案案例短篇四

推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元,、市場推薦報價20萬元

一 、推廣內容

1,、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優(yōu)化：根據____推廣需求,，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計,、篩選適合____的關鍵詞,，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條__x推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌,、中國家具十大品牌、知名家具品牌,、實木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

針對____品牌傳播和產品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術,、潮流,、應用)。

創(chuàng)作數量：50篇 媒體發(fā)布數量：4家/篇 論壇發(fā)布數量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬

市場營銷方案案例短篇五

經過時代光華的一系列管理培訓之后,，了解到自__公司進入中國市場以來，飄柔品牌得到了快速發(fā)展,，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌,，并且二十多年來，一直獨領風騷,，飄柔品牌能一直保持第一,，與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的，本文就從目標消費者的鎖定等方面,，解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略,。

目標消費者的定位：

隨著社會的發(fā)展，中國消費者對于洗護產品的需求在不斷發(fā)生變化,。飄柔品牌的目標消費者及定價策略也在不斷變化，目前的市場上,，飄柔品牌分為“精華護理系列”及“家庭護理系列”,，“精華護理系列”的定價調整為中檔價格，目標消費群專注于城市區(qū)域的一般消費群以及農村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護理系列”的定價為中低價格,，目標消費群主要為農村地區(qū)的一般消費群以及城市區(qū)域的低收入人群,。

通過這個案例，我們可以清晰地看到,，緊密觀察市場與行業(yè)發(fā)展的熱點與趨勢,，一切以消費者需求為中心,，努力探索他們潛在的、內心深層的,、尚未被挖掘出來的需求,，開發(fā)獨創(chuàng)、新穎和領導市場的新產品來帶動品牌的銷售,，就一定會獲得市場和消費者的熱烈支持,，這也是__公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉。

隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展,，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進軍洗護行業(yè),。面對市場的變化，2002年飄柔品牌策劃團隊,，深入農村地區(qū),，在廣泛的定性與定量調研的基礎上，深入訪問農村地區(qū)消費者家庭,，觀察他們的洗發(fā)全過程,，策劃團隊終于發(fā)現了他們對于洗發(fā)水的不同需求：

1. 價格要實惠便宜、200毫升10元左右;

2.柔順并且容易梳理,，并不需要太滋潤,，因為容易引起油膩感;

3. 因為每周平均洗發(fā)兩次，清潔效果一定要持久,，最好持續(xù)3天;

4. 香型自然清新,，如蘭花、綠茶香型等持久,。

在杭州管理培訓開辦中層管理培訓之后,，對于這樣的情況，又基于廣泛深入的農村地區(qū)定性與定量調研,，新款農村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃,，定價比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元,，只賣元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設計和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,，命名為“飄柔家庭護理洗發(fā)露”。

這個案例告訴我們,，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場競爭時,，如何在競爭中勝出?并不是通過對產品無休止的促銷或降價活動來完成。而是如何更加精準鎖定目標消費者,，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費者的各種需求,，開發(fā)最適合他們要求的新產品來解決。遇到激烈競爭時，應該更多關注消費者的最新需求,，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動,，卷入不斷削價促銷的甩賣傾銷，其結果往往是引起價格的一片紅海,，最后與競爭品牌兩敗俱傷,，這樣的拼搶也會嚴重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。

通過上述三個飄柔品牌的策劃經典案例,，我們不難看出__公司的飄柔品牌,，對于市場熱點及消費者需求變化的全方位靈活應變，不斷深入調研消費者的需求,，開展一系列的消費者定性和定量測試,，根據市場的變化與消費者反應不斷推出符合品牌特點及市場熱點的新產品，是飄柔品牌在產品策劃構思方面的最重要法寶,。其實成功的企業(yè)與品牌無不如此,，日本的資生堂、法國的歐萊雅和__公司一樣,，都是緊密圍繞中國消費者,，不斷調研和探索消費者的變化需求，在充分調研的基礎上精心策劃品牌和產品系列,，才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功,。

廣告宣傳與品牌文化的打造：

飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面,，同樣可圈可點,，新穎獨特，有許多閃光之處：

年代初期,，飄柔是第一個推出大型選秀活動的品牌,，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會，每年盛況空前,，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;

2. 早期,，飄柔品牌每次推出新產品系列，都邀請全國幾百家電視,、電臺,、平面、報紙等媒體在北京港澳中心,、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會,，借助媒體的輿論與宣傳，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;

市場營銷方案案例短篇六

一,、湖南省房地產企業(yè)產品市場營銷策劃書現狀

20世紀90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產市場競爭加劇,。湖南省房地產經營者在這種大氣候的影響下,，必須拋棄“生產觀點”，樹立“用戶觀點”,，圍繞用戶的要求作產品市場營銷策劃書,。目前湖南省經濟發(fā)達的中心城市長沙、株洲,、湘潭的房地產企業(yè)形成了產品市場營銷策劃書的初步理念,，著手了樓盤的營銷策劃工作。長沙__公司根據“e．c”時代概念的要求,，策劃了省內外享有盛名的“巴黎香榭”,，打造了21世紀長沙新地標。湖南省夢澤園房地產開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求,，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū),、國家級康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”，它“以家門口有個美麗的湖”為特色,，使大批工薪族俱歡顏,。營銷策劃經理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南ceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟,，滿足了越來越多的成功人士的住房需求,。株洲市城市建設綜合開發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜,，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園,、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水,，風景幽雅,，情調別致，靜中有景,。湘潭市的房地產開發(fā)商提出了“溫馨的住宅,，深情的策劃”的順口溜，對商品房進行產品市場營銷策劃書時,，以科學性,、合理性、創(chuàng)造性,、預見性為宗旨,，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質量水平,，創(chuàng)造優(yōu)美,、舒適,、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境,，同時還結合城市的歷史文化特征和居住者心理,，著力策劃具有地方特色和文化內涵的樓盤。長株潭三市尤其是長沙市的房地產開發(fā)商在房地產產品市場營銷策劃書上已有一定的建樹,，是湖南省房地產產品市場營銷策劃書的領頭雁,，在不斷引領全省房地產企業(yè)營銷策劃工作。他們還不斷學習省外先進經驗,，經常派相關的專業(yè)技術人員到廣州,、深圳、上海,、溫州,、武漢等地實地學習考察。同時也把知名的產品市場營銷策劃書專家,、學者請來指導產品市場營銷策劃書工作,，先后特邀特請被媒體號稱為房地產業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長，中國房地產業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長顧云昌教授,，中國人民大學教授,、博土生導師兼任多家地方政府及多家超級機構經濟顧問葉衛(wèi)平先生，《房地產世界》雜志主編,、上海房地產策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃,、指點迷津。通過采取“走出去,、請進來”的方法迅速提高房地產產品市場營銷策劃書的技能,。

湖南省長株潭以外地市的房地產企業(yè)的產品市場營銷策劃書處于虛而不實、朦朦朧朧的狀態(tài),，他們所做的營銷策劃是局部的,、單項目的、淺顯的,、無意識的,，往往是單純的價格策劃、廣告策劃,，并且分析市場結構和行為——選擇市場機會——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術——實施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級狀態(tài),。

二、湖南省房地產企業(yè)產品市場營銷策劃書存在的問題

1,、產品市場營銷策劃書觀念較淡薄

多年來,，全國各城市房地產年脫銷率一直在30％-40％間徘徊，現實的壓力使廣大房地產企業(yè)認識到：房地產業(yè)競爭很激烈,，粗放型的經營已經不行了,。1995年后,，國內不少房地產企業(yè)尤其是從事地產代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進行房地產營銷策劃問題的研究,，全國大中城市相繼展開了房地產市場營銷大戰(zhàn),，爾后房地產產品市場營銷策劃書大戰(zhàn)在全國拉開，產品市場營銷策劃書觀念融入到企業(yè)的經營方針中,。但由于湖南省房地產業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢,，房地產企業(yè)間的競爭并不激烈,，投資的風險小，因而缺乏危機感,、緊迫感,，產品市場營銷策劃書的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領導腦海里還沒有形成產品市場營銷策劃書的概念,。

2,、產品市場營銷策劃書沒有長遠打算

目前，湖南省的房地產企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴重的“跟風現象”,，一遇到市場上好的賣點,，就不顧實際一哄而上，結果開發(fā)無個性,，策劃無創(chuàng)意,，樓盤被套。短期行為很普遍,，急功近利,，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎和后勁,，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài)、環(huán)境,、人文、歷史等因素,，目前的規(guī)劃對今后小區(qū)的改進和管理帶來的負面影響拋于腦后,。在取得短期收效的同時，埋下導致市場混亂的種子,，這種營銷策劃無視長期發(fā)展,，嚴重影響了與之相協(xié)調的長期規(guī)劃的實現。

3,、對產品市場營銷策劃書缺乏理性思考

湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”,，匆忙作某種營銷決策，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人,，熱情追捧流行概念,，盲目炒作市場熱點,。瘋狂的“歐陸風情”后，又是“綠色概念”,、“錯層概念”,、“生態(tài)概念”、“智能概念”,，沒有深刻地體會市場的涵義,，沒有將產品市場營銷策劃書滲透到市場調整和工程立項中去，致使商品房沒有自身的特色,，銷售前景黯淡,，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán),。

4,、缺乏合理的產品市場營銷策劃書體系

湖南省房地產企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系，但人,、財,、物的保證未完全到位，營銷策劃機構的設置不合理,，機構行政化,，或將營銷機構歸口于經營科，還缺乏營銷策劃人員,，對營銷策劃方案實施情況的診斷,、評價流于形式。對營銷策劃中出現的重大問題表現得束手無策,，調查預測,、市場分析、策略制定,、行動方案出臺,、營銷費用控制、營銷管理等工作還不成體系,，營銷策劃能力低下,。

5、產品市場營銷策劃書不夠科學規(guī)范

湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見,，至今輕視營銷策劃,，策劃缺乏科學性與系統(tǒng)性。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范,，既不做深入細致的市場調研,，也沒有獨到新穎的營銷思路，以為營銷策劃就是簡單的房地產推銷,，這其中有操作上的淺薄,，更有心態(tài)上的鄙陋,，這對營銷策劃科學化、規(guī)范化很不利,。

三,、湖南省房地產企業(yè)產品市場營銷策劃書的對策

1、強化產品市場營銷策劃書意識

湖南省房地產企業(yè)要形成產品市場營銷策劃書的全新理念,，強化產品市場營銷策劃書意識,，對產品市場營銷策劃書概念、作用要有一個全面的認識,。21世紀的最大的競爭是觀念的競爭,，觀念的落后是最大的落后，尤其是企業(yè)領導應是觀念追潮的促進派,，要大膽改革，敢于實踐,，創(chuàng)新產品市場營銷策劃書的方法,。隨著房地產市場的發(fā)展和完善，產品市場營銷策劃書將成為市場營銷的至高境界,，對市場營銷的各項工作有機地,、整體地安排、部署,、協(xié)調,、銜接，做到產品市場營銷策劃書工作周密合理,，從而有效地盤活市場,，確保產品暢銷。因此,，湖南省房地產企業(yè)應在產品市場營銷策劃書工作上多分析與研究,，從膚淺粗陋的認識中解脫出來。

2,、確立全面系統(tǒng)的產品市場營銷策劃書思想

房地產企業(yè)應抓好前期策劃,，即就是項目選擇和投資決策，項目選得好,，市場就會有需求,，后期銷售就水到渠成，如果前期投資決策失誤,，后期再采取廣告,、讓利、促銷等措施,，也無濟于事,。尤其在市場不景氣時,，開發(fā)商應注重市場調整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來,，開盤前無非是一些無關大節(jié)的瑣碎之事,，其實開盤成功是實現良好的銷售業(yè)績的重要基礎，開盤前的整合營銷策劃是一種運用整合行為的過程,，通過營銷方式,、手段的系統(tǒng)化結合，根據市場進行動態(tài)修正,，實現樓盤價值的全程營銷效果,。此階段應完成的策劃工作是發(fā)掘項目的最佳賣點，打造個性化產品,，做好定價前的市場調查研究,，選擇好定價方法，進行科學合理地定價,，策劃好廣告,，做好開盤的時間選擇。一般來說房地產項目開盤后一段時間形成一個銷售高峰,，在高峰過后,，銷售業(yè)績將會明顯下降，此時要注意加強盤后滾動的營銷策劃工作,，調查消費者對品牌的認識與接受程度,，發(fā)掘新的細分市場與目標客戶，調整營銷策略,，進行尾盤處理與售后策劃,。湖南省大部分房地產企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，對整體營銷策劃知之不多,，憑感覺搞策劃,，這樣的策劃不符合房地產全程策劃的客觀要求。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段,、銷售階段,、售后階段的全面策劃，只有整合起來策劃,，方可使房地產產品市場營銷策劃書充分發(fā)揮作用,，否則，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷,。因此,，湖南省的房地產企業(yè)往后應該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作,。

3、加強時產品市場營銷策劃書的理性思考

開發(fā)商經過多年的探索,，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價值,，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認識房地產營銷的合理內涵，在房地產開發(fā)實踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用,。營銷策劃是一種貫穿市場意識,、連接產前市場與產后市場的一種行為方式,，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結合所在樓盤,，總結出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式,。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題，是為了適應市場發(fā)展需要,，做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法,，是一條基于市場需求之上的“綱”,，貫穿房地產定位,、開發(fā),、銷售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié),，它采用市場調研,、銷售技巧等工作來開拓、擴大市場,。營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程,，是房地產開發(fā)過程中的一種內化行為，是塑造品牌形象的行為手段,。營銷策劃是物業(yè)構筑品牌的基礎,，樓盤品牌的創(chuàng)立，不是營銷策劃方案的簡單虛擬,，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現,。因此，湖南省一些房地產企業(yè)“匆忙決策”,、“盲目開發(fā)”,、“追捧時髦流行概念”的做法,，實質上是對房地產產品市場營銷策劃書缺乏理性的思考，對產品市場營銷策劃書的理解還停留在表面上,、現象上,，對于產品市場營銷策劃書是貫穿市場意識，有效連接產前產后市場,，運用整合效應謀劃營銷方略,，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動適應市場,、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄,。針對如此情況，湖南省房地產企業(yè)應進一步加深對產品市場營銷策劃書的理解,，從整體上把握住產品市場營銷策劃書的概念與作用,，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路，用審視的目光,、科學的理念,、嚴謹的態(tài)度來對樓盤進行周密的營銷策劃，使樓盤給企業(yè)帶來效益,。

4,、建立有效的產品市場營銷策劃書體系

產品市場營銷策劃書是一個系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè),、消費者,、社會三者之間關系的處理及利益的分配，包括機會與問題分析,、目標確定,、策略制定、行動方案設計,、營銷費用預算等多環(huán)節(jié)的配套整合,，對市場營銷要控制、銜接,、調整與處理,，需組建一定的`組織機構，配備一定的專業(yè)人員,，加強市場調查,、預測與研究，進行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設計,，開展市場細分,、產品定位、產品開發(fā)、產品定價,、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動,。房地產產品市場營銷策劃書牽涉的面廣，包含的內容多,，環(huán)節(jié)很復雜,，需要建立產品市場營銷策劃書體系，以保證市場營銷的有效實施,。湖南省房地產企業(yè)應根據產品市場營銷策劃書的要求,，結合市場與企業(yè)實際情況，不斷完善產品市場營銷策劃書體系,。首先,，建立由知識比較全面、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機構,，使產品市場營銷策劃書工作有專門的機構來管理,，也有專門的人員來具體運作。其次,，制定合理的物業(yè)營銷計劃,，使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署，在時間進度上相銜接,，在實施行動上能協(xié)調,，在效果控制、檢查,，評價上有具體措施,，使產品市場營銷策劃書體系進一步完善。

5,、從長計議做好產品市場營銷策劃書工作

“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產經營行為不理性的代名詞,，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的產品市場營銷策劃書實質上無視了長期發(fā)展,，這樣的企業(yè)在市場經濟的大風大浪中經不起考驗?！懊つ扛L”的實質是缺乏自己的經營主張,，由于市場信息有時滯性、隱蔽性,，信息時常出現失真現象,，捕風捉影式的開發(fā)，潛伏的危險較大,。不結合市場行情,、樓盤具體要求，一哄而上搞開發(fā)，看起來是搶奪市場,，追求效益,，實質上不能塑造企業(yè)的經營特色，投資也獲不到理想的回報,，企業(yè)也無法實現穩(wěn)定的效益,。從歷史營銷的角度來看，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠發(fā)展兩個方面,，目前利益一般來說比較直截了當,，引人注目；而長遠發(fā)展要用遠見的目光來審視,，否則被認為“不現實”,、“無刺激”，因而易被忽視,。其實長遠發(fā)展應是經營者追求的目標,，只有長遠發(fā)展，才可經久不衰,。只追求目前利益,，經營上就會因缺乏長遠打算而打亂仗，產生短視最后導致“好景不長”,，可以說把暫時的經濟效益指標當成唯一的追求,，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會太久了,。當然,，目前利益是長遠發(fā)展的現實需要，沒有目前利益要求長遠發(fā)展也是不可想象的,，而長遠發(fā)展應該是開發(fā)商一貫追求的目標,，不圖長遠發(fā)展也令人不可理喻。因此,，追求目前利益的同時要考慮長遠發(fā)展,，考慮長遠發(fā)展的時候不可避開目前利益，但當目前利益與長遠發(fā)展兩者不可兼得時應優(yōu)先考慮長遠發(fā)展,。湖南省房地產企業(yè)應冷靜地檢查自身的經營方針,，樹立科學的效益觀，在產品市場營銷策劃書時權衡好目前利益與長遠發(fā)展的關系,，避免“短期行為”,、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產生,，從長計議地搞好房地產產品市場營銷策劃書工作,，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

6、確保產品市場營銷策劃書科學規(guī)范

據消費者協(xié)會的統(tǒng)計表明,，近幾年物業(yè)投拆的個案最多,，投拆的內容大體為：發(fā)展商挪用工程款，遲遲不交樓,，管理系統(tǒng)不完善,，宣傳內容與事實不符，物業(yè)管理收費高且不合理等,，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細致的市場調研就上項目,，急躁冒進，這是產品市場營銷策劃書不科學,、不規(guī)范,、不理智的表現。隨著我國房地產市場走向成熟,，產品市場營銷策劃書將朝著規(guī)范化,、科學化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢來說,，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員,，湖南省房地產企業(yè)應加強市場營銷隊伍管理，提高隊伍素質,，建立健全有關營銷隊伍管理的各項規(guī)章制度,，找好營銷主管，遵循營銷人員思想,、行為的客觀規(guī)律,，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性,，注重營銷人員素質與業(yè)務的培訓,。注重營銷策劃工作各項內容的銜接、協(xié)調,，使營銷策劃科學化,、規(guī)范化。加強房地產市場的調查與分析,，把握市場機會，規(guī)避市場風險,，制定營銷目標,、設計策略與行動方案并及時進行實施后的追蹤檢查，以便發(fā)現策劃科學與否,。

市場營銷方案案例短篇七

①動機因素

目前市場上的大多數消費者購買保健品都是家人以及自己使用,，買來作為高檔禮品的人數較少,，受目前政策的影響，禮品市場受到打壓,。但銀耳作為營養(yǎng)品,，近年來越來越受到消費者的重視，由于人們的生活水平改善,，醫(yī)療保健意識增強,，人們越來越傾向于購買保健品食用，增強家人以及自身免疫力,。

②收入因素

銀耳糖片屬于高端消費品,，一般市民可能聽說過，但是真正了解的,，甚至購買食用過的少之又少,。由于通江的銀耳必須在椴木上生長，培育時間長,，因此價格昂貴,。一句問卷提供的數據，進行了回歸分析,，消費者的收入和購買頻率在水平上顯著相關,，表明收入與購買頻率之間存在正相關的關系，一般收入越高,，購買的頻率越高,。

③價格因素

目前市面上的安發(fā)甘諾寶力牌銀耳糖片為325元/盒，135片/盒,，月銷售量為30,，產品價格之間的差異會直接導致消費者不同的購買決策。通常在同質量情況下消費者會更趨向于選擇價格較低的進行購買,。在質量和價格均不同的情況下消費者的決策行為會更加復雜,。對于低收入的消費群體，價格低廉,，具有一定的吸引力,，收入水平越高的消費者群體對產品質量安全的要求更髙。

④觀念因素

不同的人對于不同的消費觀念：有的消費者認為購買銀耳糖片沒必要,，可以自己在家里做,，浪費錢，有的人對銀耳的營養(yǎng)價值,、品類,、食用方式等方面比較了解，認為銀耳糖片技能滿足營養(yǎng)的需要又方便快捷,。

⑤喜好因素

兒童注重趣味性,，青年人注重時髦,，流行，中年人注重檔次,，老年人注重實效,。

市場營銷方案案例短篇八

一、公司簡介

二,、策劃目的

以“人無我有,，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求,。在市場經濟的觀念指導下,，市場營銷根據“__茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“__茶”的風采,，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番,。

三,、__茶歷史

__茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植,，三國之后,，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發(fā)展,，唐,、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域,。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川,、西藏,、南洋各地，__茶從此聞名中外,，__茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道。歷史的__茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從__出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州、敘府,、成都,、重慶至京城。二條是__經下關到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸、泰國,；二路是經緬甸到印度,、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里,，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道,、易武至思茅道，此道是主要道,，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，易武至車里再到勐海道,，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長達數百公里,。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售,，呈現一派繁榮景象,。

四、市場存在的問題

1）茶園生產力低：

一是無性良種少,；

二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少,；

三是現有茶園因肥培水平低，分散,、老化,、拋荒等現象嚴重。

2）茶廠生產力低：因茶廠規(guī)模小,、設備差,，自動化、信息化程度低,，競爭實力弱,。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3）市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導,，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植、盲目生產,，銷售困難,。即便有，也是有一時,，無一時,；短期有，長期無,。出口上,，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系,。

4）產品競爭乏力：品牌多,，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌,；產品質量差,，原料差，感觀品質差,；以次充好,，以假充真，衛(wèi)生指標不合格,，農殘超標,。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓,，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟,，放任自流,。

7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機關,，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經商賣茶,，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。

8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品,。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡,？且看咖啡周邊設備的研究增加,，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械,、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員,，科研經費最少的一年僅幾萬元,。

五、產品市場機會點

隨著社會的不斷進步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“__茶”系列高品質茶品,，從產品定位方面主要針對品茶愛好者,、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。從“__茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,，以及機關、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費,。

六、銷售目標

市場營銷方案案例短篇九

基本目標

本公司__年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：__元以上;

(2)每一員工/每月：__元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：__元以上,。

(二)利益目標(含稅)：__元以上;

(三)新產品的銷售目標：__元以上,。

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務,、人心安定,、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決,，始具實現上述目標的原則,。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務管理。

(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務,。基于此立場,，本公司應致力達成預算目標,。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制,，將原有購買者

的市場轉移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利,。

(八)將出擊目標放在零售店上,，并致力培訓、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

九)策略的目標包括全國得力的__家店，以“經銷方式體制”來推動其進行,。業(yè)條機構計劃：

(一)內部機構

服務中心將升格為營業(yè)處,，借以促進銷售活動。

2.在__營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心),。

3.解散食品部門,，其所屬人員則轉配到__營業(yè)處，致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構,，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制,。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

零售商的促銷計劃：

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國得力的__家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導、獎勵銷售,，進行調查,、服務及銷售指導、技術指導等,，借此促進銷售。

3.上述的__家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化,。

(二)新產品協(xié)作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會,。

2.新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：

(1)分發(fā),、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品,。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿,，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡,，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進行技術說明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求計劃：

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查,，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標,。

(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告,、宣傳技術作充分的研究,。

(二)活用購買調查卡

(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

(2)利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,，確實做好需求的預測,。

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：

顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理,。

①依據營業(yè)處、區(qū)域別,，統(tǒng)計__家商店以外的銷售額;

②依據營業(yè)處別,，統(tǒng)計__家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的

活動實績,、各商品種類的銷售實績。

營業(yè)預算的確立及控制：

(一)必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié);(二)預算方面的各種基準,、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預算,、實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經理應分年、期,、月別,，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案,。

產品經理工作如何制定新產品銷售計劃

已經從pm公司出來有些時候了,，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因,，一個就是此時此刻出差在外,，事辦完了，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,，總結一下,，以便日后參考,。

對于一個新產品，公司沒有自己的歷史數據,，銷售人員也很難判斷的情況下,，做為產品經理，該如何制定新產品的明年銷售計劃,，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷,、產品管理、mba等書籍中會有很多種分析方法,，但是就個人認為有2種最簡單,，可操作性強的方法：

一、順推法

所謂順推,，就是從大盤入手,，逐步細分，最終得到自己的產品應該占有的份額,。

1,、預測新產品的09年市場規(guī)模

新產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類產品的市場份額中逐步分解,，得到新產品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數據最),，根據歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產品(如放垃圾郵件產品)全國銷售的歷史數據如20__年8000萬,、20__年億,、20__年億,，就是說大概有50%增長率,，而it也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產品09年的銷售規(guī)模,，大約億,。

2、對同一領域的競爭產品進行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率),，來將09年的份額進行分攤,，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目,，得到自己的產品應該在09年做到銷售目標,。還是上面的例子，假如該產品大概有20個競爭品牌,，a占40%,、b20%、c15%,、其他25%,，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模,、產品質量、營銷能力都跟c差不多,，或者說要強一些,，那么我們就應該將c作為我們的目標，我們的產品09年的份額達到10~15%,，則新產品09年的銷售額計劃就出來了,，2520~3780萬。

3,、目標的可行性分析

從公司整體實力,，產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性,，然后還要給出具體實現目標的方法手段,。

二、逆推法

所謂逆推法,，就是從各個單元分析,，最終匯總得到新產品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1,、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商,，讓他們自己對該產品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計劃,。這種方法操作起來比較難,，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受,，這就得考驗產品經理的個人魅力了,，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估,，不會有太多的水分,。

2、需求估算法

市場營銷方案案例短篇十

一,、活動目的

1,、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

2,、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大銷售額,，實現銷售業(yè)績的增長。

二,、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內

四,、活動主題

“盡享超低價，新學期巨獻”

五,、活動方式

1,、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日,。

4、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜,，所以每人限購2件,。

六、廣告配合方式

1,、在活動現場掛大幅橫幅,，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學生上課,、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七,、前期準備

人員安排：

(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

(2)現場要有一定數的秩序維持人員;

(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理),。

物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓：對現場咨詢人員,、銷售人員進行培訓,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

八,、中期操作

1,、工作人員第一個到達現場,各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

4,、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6、結束時清理現場,保留可循環(huán)物品以備后用,。

九,、后期延續(xù)

1、活動結束后要開總結會,，比如本次活動銷量情況,，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，總結成功之處,，借鑒不足教訓,，只有不斷的總結，才能更好的發(fā)展;

2,、對活動進行追蹤報道,、終端建設、終端走貨及廣告調整,、總結報告歸檔,。

十、費用預算

1,、活動現場橫幅,、咨詢臺，海報,、現場裝飾1000元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā)，300元;

5,、(1)贈品：護手霜400支,，20xx元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標100個,，3000元;

(2)獎品：數碼單反相機1000元;購物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計成本：15450元左右

十一,、意外防范

1,、如果出現促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現場的秩序;

4、做好應急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯絡,，請求其支援。

十二,、效果評估

借助新學期這個契機,，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段,，預期會產生滿意的效果。

市場營銷方案案例短篇十一

一,、活動目的：

在眾多高考生面臨升學之際,，酒店全面推出“升學宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務口碑,，開拓餐飲宴會市場,，帶動餐飲、房務,、康體消費,，有效提高酒店經濟效益。

二,、活動對象：

____市各知名,、重點學校

三、活動主題：

“希望之星”

四,、活動日期：

七月十八日——九月十八日

五,、活動地點：

二樓宴會廳

六、活動方案(內容)：

1,、凡在酒店預訂“升學宴”或婚壽宴者,，免費提供主持人1名,。(要求10桌以上宴會)

2,、凡在餐飲宴會一次性消費5000元(不含5000元在內)以上者，酒店免費贈送單桌同等價位晚餐1席(“升學宴”菜單),，或標準客房1間(限當日有效),。

3,、凡在酒店舉辦“升學宴”者，酒店贈送個人“成名相冊”一本,，相冊內容由酒店收集并排版,。(內容包括其個人在就學期間參加的各項活動、各項榮譽的留念照片,，與學校老師,、同學留影并涉及家族合影，其個人資料留酒店保存并備檔,。)

4,、酒店發(fā)行“希望之星邀請卡”推動酒店消費，其卡片發(fā)行對象與途徑：參加宴會的每一位客人,，通過宴會主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中,。

市場營銷方案案例短篇十二

一． 營銷環(huán)境研究1

（一） 市場宏觀環(huán)境分析1

1. 經濟1

2. 政治1

3. 文化2

4. 行業(yè)現狀2

（二） 市場機會分析6

（三） 競爭對手分析7

（四） 消費者的行為分析8

1.影響消費者需求因素分析8

2.消費者購買習慣分析9

二． stp戰(zhàn)略11

（一） 市場細分11

1.按購買人群進行細分11

2.按產品檔次進行細分11

3.按年齡進行細分11

（二） 選擇目標市場12

（三） 定位12

1.基本定位12

2.產品宣傳定位12

三． 4ps策略13

（一）產品策略13

1.產品本身13

2.產品與目標市場需求分析13

3.產品質量選擇13

4.包裝策略13

5.銷售目標對象14

6.產品營銷策略選擇14

（二）價格策略14

（三）渠道策略15

1.渠道形式15

2.渠道成員的激勵措施16

3.評估渠道成員17

（四）促銷策略17

1.促銷推廣活動17

2.傳統(tǒng)媒體投放18

市場營銷方案案例短篇十三

①購買渠道分析

②顧客忠誠度分析

大多數消費者都認為品牌很重要，認為品牌銀耳質量和功效更好,，讓人放心,。針對消費者的這種情況，塑造“巴雪耳”品牌就顯得尤為重要,，讓消費者牢牢記住自己的品牌,，對品牌擁有一定的忠誠度，首先要確認自己產品的準確定位和核心競爭力,。

③企業(yè)的經營現狀及其資源分析

巴中在發(fā)展現代農業(yè)進程中,，為把山區(qū)豐富的農業(yè)資源優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢，明確了把巴中建成西部綠色經濟示范區(qū),、川陜渝綠色食品生產供應基地和全省山區(qū)現代農業(yè)示范市的目標,。從根本上解決我市農產品特色個性不足、精深加工不夠,、文化內涵不深,、企業(yè)規(guī)模不大、資源整合不力,、市場競爭力不強的深層次問題,，全面實施農產品品牌化戰(zhàn)略，成功打造了巴中綜合性農產品區(qū)域公用品牌“巴食巴適”,，并重點培育和推出了以椴木耳菇,、高山茶葉、食飲巴藥,、生態(tài)畜禽,、優(yōu)質糧油、特色果蔬、巴河水產,、風味食品為代表的八類特色優(yōu)勢“巴食巴適”農產品,。

巴中是“中國銀耳之鄉(xiāng)”，通江椴木銀耳,、椴木黑木耳,、椴木香菇，系“天地靈氣所化育,，日月精華之結晶,。”通江銀耳早在明,、清時期就是“皇家養(yǎng)生延年之貢品”,，民國年間，聞名暢銷于上海,、重慶等地,。獨特的地域環(huán)境和六百多年的歷史積淀，造就其天下無雙的絕佳品質,。

“十三五”規(guī)劃中引導企業(yè)扭住茶葉,、核桃、巴藥“三百工程”,、生態(tài)養(yǎng)殖工程,、“銀耳倍增”計劃，按照“企業(yè)+園區(qū)+基地”或“公司+專合社+大戶”的模式,，形成一大批規(guī)?；洜I、標準化生產的“巴食巴適”生產基地,，做大做強優(yōu)勢特色產業(yè),，夯實“巴食巴適”產業(yè)基礎。加強產品認證及管理,，積極加強著名商標,、名牌產品、馳名商標打造,，充分應用“三品一標”認證及商標注冊成果,，著力在通江銀耳,、“巴中云頂”茶,、青裕豬,、南江黃羊等優(yōu)勢產業(yè)產品方面率先突破，形成“巴食巴適”品牌龍頭產品品牌支撐,，力爭在“十三五”期間,，將“巴食巴適”打造成四川省著名商標,，推動“巴食巴適”品牌從系統(tǒng)化、宏觀化走向精準化體系,。努力爭取政府支持,、項目實施,，鼓勵協(xié)調以產業(yè),、品牌為紐帶，支持市場前景好,、帶動能力強的龍頭企業(yè),，通過兼并、改組,、合資,、入股等多種形式構建企業(yè)集團或產業(yè)聯盟，打造產業(yè)航空母艦,。力爭到2020年將50%以上的“巴食巴適”授權許可企業(yè)培育成產值超億元的企業(yè),，其中3億元突破10家以上，實現二至三家公司躋身上市公司,。

市場營銷方案案例短篇十四

一,，營銷策劃目標

1，結合本校特點大力宣傳推出聯想針對高校市場的新產品——ideapadnba

2,，提高聯想品牌在高校細分市場的影響力,，培養(yǎng)客戶對聯想品牌的忠誠度

3，提高聯想在該市場的市場份額,，實現銷售目標

二,，當前市場營銷環(huán)境狀況

1，當前市場狀況及市場前景分析

近來來,，中國市場成為了全球第二大pc市場,，同時也是全球增長最快的市場。聯想公司在這個市場上實現了連續(xù)20xx年市場份額排名第一,，20xx年,，聯想公司調整其在中國市場的戰(zhàn)略，重新劃分了三大細分市場,，分別是大學生市場,，年輕白領市場與教育客戶市場。其中,，大學生市場成為聯想公司發(fā)現的新藍海,，也成為其重要的市場之一。由我們的調查顯示,，在海南大學,，聯想占據了pc市場第一的位置，市場占有率為12%，在該校園市場潛量為臺,，同時超過60%的大學生消費者認為聯想有較強的品牌優(yōu)勢,，聯想在高校市場的優(yōu)勢明顯，這為聯想ideapadnba系列進入全國校園市場,，率先占領大學市場,，在該細分市場上建立品牌優(yōu)勢，提供了良好的市場沃土,。

2,，競爭情況

目前，海南大學海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商,，他們分別占據了市場一定的市場份額,，具體市場占有率如下表：

三，市場機會與問題分析——swot分析

聯想擁有的內部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機會與威脅將成為其能否順利進入校園市場,，并在校園市場競爭中取得有利地位的重要因素,。下面，我們將運用swot分析法確定聯想公司在海南大學海甸校區(qū)市場的基本情況,。

四,，營銷組合策略

1，產品策略

產品定位：精準定位于學生本,，迎合了現代大學生對全能學生本的購買需求

技術創(chuàng)新：強大的影音,、游戲功能與無線互聯功能

品牌：聯想，pc市場領導者地位,，作為民族品牌驕傲,，很好的激發(fā)現代大學生的愛國情懷

服務：聯想陽光服務的標準、密集,、專業(yè)

外觀：擁有炫酷的nba主題外觀,，個性時尚，聯想與nba的合作實現了聯想精神與nba精神的完美結合

2,，價格策略

給予適當數量折扣,，鼓勵多購,校園團購，情侶購機,，優(yōu)惠

3,，銷售渠道

市場營銷方案案例短篇十五

九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè),，是經國家相關部門批準注冊的企業(yè),。主營大米，公司位于__市道里區(qū)__市愛建路8-20a,。九天水食品有限公司本著“客戶第一,，誠信至上”的原則,，與多家企業(yè)建立了長期的合作關系。

品牌整合

一,、九天水品牌文化--四德五福

相傳在遠古,，有一年，天大旱,，數月無雨,，河水干涸，莊稼枯竭,，天下的子民餓殍遍野,，很多部落因為爭奪食物互相廝殺,，大地上的子民越來越少,。

在黃河岸邊，世代居住著一個叫琰的部落,，部落的首領叫琰帝,，

晚上做夢，夢見天托夢給他,，叫他在天下子民中尋找九個人,，分別在天的九個方向施祭拜之法達九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數,，天才能降大雨于世人,。這九個人必須是天下至上至性之人，至仁,、 至義,、至禮、至信,、至福,、至祿、至壽,、至喜,、至財。

琰帝醒后,，便開始尋找夢中所指的九個人,，幾經周折，在叫煌的部落的首領煌帝的幫助下,，終于找齊九個至上至性之人,。

九個人分別按夢中所說的九個方向施祭拜之法，九天九夜后,，天果然分別從東,、西,、南、北,、東南,、西南、東北,、西北,、中九個方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河,，大地蘇醒,，萬物復蘇，琰煌部落的子民才得以生存,。于是后人用“黃河之水天上來”來延續(xù)九天水的傳說,。

從此，仁,、 義,、禮、信成為人的四德操守,。福,、祿、壽,、喜,、財成為百姓的五福。

二,、九天水品牌形象整合

1,、企業(yè)理念識別

企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。

企業(yè)精神：奮發(fā)上進,、自強不息

企業(yè)理念：仁--關愛顧客 關心員工 以仁為本

義--遵循道義 先義后利 以義為重

禮--尊重顧客 尊重員工 以禮為德

信--誠信經營 言而有信 以信為則

企業(yè)目標：傳播中國福文化,，與社會共上進，將九天水打造成高端的福品牌,。

企業(yè)吉祥物： 九種水的姿態(tài),。

2、企業(yè)視覺識別（vi）

1,、基本系統(tǒng)：

a：企業(yè)標識

b：企業(yè)標準色

c：企業(yè)標準字

2,、應用系統(tǒng)：

3、企業(yè)行為識別（bi）

企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體

以雙贏為行為目的 以學習創(chuàng)新為行為動力

1,、以公益為行為方式

出于對九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及mi的理論指導思想的考慮,，九天水經營的企業(yè)行為必須結合公益的形式執(zhí)行，易于被消費群體接受,，有利于九天水食品企業(yè)良好社會形象的建立和企業(yè)與社會,、消費者之間的關系維護,。

2、以文化為行為載體

以企業(yè)文化為載體,，將九天水食品及其企業(yè)所倡導的理念和現代生活需求理念良好的融合,，以形成消費者對九天水有機大米建立長期消費情感和消費傾向，并營造一種生活文化氛圍,。

3,、以雙贏為行為目的

九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：

a,、與顧客雙贏：

通過提供高品質,、高文化內涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康,、獲得享受,，企業(yè)贏得利潤。

b,、與客戶雙贏：

通過誠信,、公平的合作,，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經銷商）共同享受利潤和市場價值,。

c、與供應商雙贏：

通過誠信,、公平的合作,，讓九天水食品企業(yè)和供應商共同享受利潤和市場價值。

d,、與社會雙贏：

通過九天水食品的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設做出貢獻,，達到良好的社會效益。

4,、以學習創(chuàng)新為行為動力

九天水食品企業(yè)要建立上進的學習型企業(yè)文化,，因此企業(yè)的行為必須以學習和創(chuàng)新為總體準則，不停鍛煉自我,，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競爭力進行培養(yǎng)和鍛煉,。

三、九天水大米品牌價值梳理

1,、品牌核心價值：

營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金--九天水有機大米,。

2、品牌市場定位：禮品市場,、團購市場及高端消費市場

3,、品牌營銷主題：食福米 全家福

4、品牌標語：

送禮,，送福米

過節(jié),，發(fā)福米

養(yǎng)生,，吃福米

食福米 全家福

市場營銷方案案例短篇十六

一、活動主題：關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二,、活動時間：新產品導入期

三,、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產品概念,、產品利益點。(兩個月不變)

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產品,。

3、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導,、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標消費群。

四,、活動內容

一)商場內安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm,。

5,、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現公司,、當地中間商的整體實力,，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調性,。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調查為基礎,，進行信息互動,，進行靈活調整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產生興趣,、促成需要,、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償到,，讓他們全方位感覺、體驗,。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成,、興趣愛好,、生活習慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系、加強交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點,，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大,、小蓬設計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內容：展示活動,、推介活動、演示活動,、抽獎活動,、體驗試用活動、消費者調查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

市場營銷方案案例短篇十七

一、活動背景：

二,、活動內容

1,、活動形式：以班級為單位參與活動，每班派出兩名代表參加

2,、活動對象：大一,、大二市場營銷專業(yè)學生

3、由各班派出兩個小組參與活動

4,、每組上交一份產品市場推廣策劃方案(打印稿)

5,、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案()

6、最終由專業(yè)教師對各組策劃方案進行評比

三,、活動流程：

1,、主持人宣布比賽開始

2、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案

3,、現場活動(一)朗誦

4,、現場活動(二)趣味問答

5、評委進行評比

6,、主持人公布比賽結果

7,、頒獎

8、結束辭

四,、評分標準：

1,、現場闡述(60%)

a、選手語言表達能力

b,、選手氣質形象著裝

2,、策劃方案(40%)

a、方案內容(包括方案的可實施性以及具有的市場前景)

b,、方案創(chuàng)新

五,、活動意義：

市場營銷方案案例短篇十八

聯想電腦在國內品牌電腦中獨樹一幟，以其優(yōu)質的服務和過硬的質量贏得了無數消費者的信賴，在此假期來臨時刻,，更應打好一場促銷戰(zhàn),，讓更多的消費者用上聯想電腦。為此,，從渠道建設,，促銷方案，公關方案,，特殊事件營銷等方面進行規(guī)劃,。

第一部分：高校內渠道建設

第一，在各高校組建校園艦隊,，目標是服務同學并發(fā)掘聯想的未來人才,。利用廣大的學生資源進行自我開發(fā)。由于大多數學生是想鍛煉自己,，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“聯想隊”,。

第二,，他們的日常任務是在每班招收一名業(yè)務員，及時宣傳,，調查,，跟進。并負責學校賣場的組織和促銷,，以及定期的活動,。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播,，達到最大效率的信息傳播效果,。

第三，重點對新入學的新生進行調查,，宣傳和市場咨詢,。

第四，設立獎勵機制,，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定,。

第五，樹立幾個全國的學生模范,，讓大家有崇拜感,，便于以后的推廣。

第六,，全國表現優(yōu)秀的團隊可以參加年終的北京表彰會,，一切費用免費。

第七,，以城市為單位進行管理,，對表現好的城市多加表揚和獎勵,。

第八，經常對校內團隊進行技能和知識培訓,，使他們有所得,。

第二部分：促銷方案

第一,每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷,。凡在此期間購買聯想電腦即可享受團購價格,。“聯想隊”便配合工作,，效率和成績都會很好,。

第二,每位購機的同學將擁有聯想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎,，還可憑此卡推薦五位朋友購機,，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物,，如優(yōu)盤等,。促進人際關系營銷。

第三,對不急于購機的同學可填寫購機意向卡,，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠,。

第四,對“購機意向檔案”進行整理，經常短信問候,，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者,，以達到最大限度的預售效果。

第三部分：公關活動

第一,，提供勤工助學崗位,，競爭上崗。擴大聯想在校園的影響力.

市場營銷方案案例短篇十九

一,、策劃目的：

二,、營銷環(huán)境分析：

(一)、宏觀環(huán)境分析：

2.自然環(huán)境,。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔,。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題,。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法,。

(二)金融產品swort分析

1.優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切,，對轄區(qū)內經濟,、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

(2)政策優(yōu)勢,。政府應建設新農村的要求,，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任,，原則明確,，市場目標明確，在本地易得到政府的支持,。

(3)環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進,。

(4)自身優(yōu)勢,。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好,，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

(1) 知名度,。大量的走訪,、問卷、電話等形式的調查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差,，也會導致郵政銀行不能成為首選,。

(2) 認知度。臨汾郵政銀行于20xx年3月正式開業(yè),，市場對其認知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解,。

(3) 形式。業(yè)務領域狹窄,，產品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務,。

(4) 員工水平,。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高,，專業(yè)化水平相對較弱,。

(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系,，售后服務不到位,。

3.機遇.

(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額,。如可在學校,，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路,。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對,，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇;經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外,，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經營新材料、新能源的,，這些產業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷,。

(2).外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3).受部分地方現行政策的約束,，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。

(三),、市場競爭分析

(1).我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用,。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,，由于市場份額不足,，資金力較弱，電子化水平不高,，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產質量低下;業(yè)務品種單一,，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,，對綜合競爭力做出及時、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

(四),、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣,、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經營理念,，建立健全現代企業(yè)制度,，明確市場定位，依托現代科技手段,，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務,，全面服務百姓生活,，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經營效益。

三.市場面臨的問題分析

(1)競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行、交通銀行,、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行，如花旗,、渣打,、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,，產品創(chuàng)新能力,，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創(chuàng)新能力差：

市場營銷方案案例短篇二十

一,、 檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后,，與目標的差距還是很大的,，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓沒到位，人員流失大,，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想,。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時間里，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大,，做強。

二,、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個,，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個,，重點跟進客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點,。

2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂福,、國美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的,。

3)汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候可以跟進,，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進,，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了,，在有一定條件的情況下可以做跟進,。

5)金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶,。

三,、同行業(yè)分析

四、業(yè)務人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標,。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙,。

3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念,，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力,。

4)加強營銷隊伍建設,。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的,，需要公司的大力支持,，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進,，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責,、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象,。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度,，增強產品的市場競爭能力,。

五、業(yè)務人員現在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴張,，人才的引進，電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務,，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺,。

市場營銷方案案例短篇二十一

又是收獲的季節(jié)，__的風風雨雨__x有限公司都與大家同在,，我們真心感恩又是一個五年的陪伴,，回想去年年終活動的成功，__x再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商,，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份__x為大家呈現的大餐,，我相信所有人都會滿意,。

__伴隨有太多的風風雨雨，無論__需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望。謠言終將至于智者,，時間是檢驗謊言最有力的武器,，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司,，沒有造成大家的損失,，這是萬幸中的萬幸。

__x為大家呈現了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,，還有個性絲帶繡定制,，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在__店面盈利中劃上了濃重的一筆,，__x全體公司員工真心的為廣大商高興,，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足,。

所以今天公司在__年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋,。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨__以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,，成品贈送如常，購物袋贈送如常,，光盤贈送如常,。另公司提供特價款產品(均以二元，五元,，等價格),。

2、加盟商拿貨五千以上,，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產品,，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元,，五元等價格),。

3、活動時間為：__年10月1日到__年10月7號。

特別注意事項：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發(fā)出,，如有特別情況公司將及時通知加盟商,。

b：特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限,，發(fā)完既止,。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

市場營銷方案案例短篇二十二

活動一

主題：“巴雪耳”新品投入市場新聞發(fā)布會

方式：不以常規(guī)的正式的新聞發(fā)布會方式,，而是以參與,、體驗式的方式邀請新聞媒介的朋友在悠閑地環(huán)境下試用，品嘗,，媒體朋友可以帶上家屬,，這樣更能讓新聞媒介的朋友記住我們的理念。

目的：在新品上市的第一環(huán)節(jié),，以此新聞發(fā)布會,，宣傳其產品功能、特點,、新聞單位參與宣傳,，是消費者認識本產品。

活動二

主題：新品特賣——咨詢促銷活動

方式：在高端購物商場以及保健品零售商開展新品促銷活動

目的：充分與主要消費目標群和潛在消費目標群接觸,。

活動三

主題：新品展示——明星代言

方式：邀請符合本產品的形象代言人,，為產品代言宣傳

目的：利用明星效應，提高產品知名度與曝光度,。

市場營銷方案案例短篇二十三

營銷策劃書的構造分為三大部分：

一是產品的市場狀況分析,，

二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學歷、收入,、家庭結構之市場目標分析,。

（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成,，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié)；

1,、確定目標市場與產品定位,。

2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3,、制定價格政策。

4,、確定銷售方式,。

5、廣告表現與廣告預算,。

6,、促銷活動的重點與原則。

7,、公關活動的重點與原則,。

（2）企業(yè)的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據,。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎,。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現銷售目標。推廣計劃包括目標,、策略,、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示,，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群,，決定方針表現的主題，利用報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式,，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數,。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內部刊物、員工聯誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯系等,。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容,。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據,。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得,，由此也顯示出市場調查的重要,。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變,。

市場調查與推廣計劃一樣,，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項,。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的,。市場調查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是海空軍掩護,，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標,，實際上就是要實現利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經銷費用加管理費用）,、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤,。

方案的可行性與操作性分析

這是對該方案的落實政策的進一步過程,，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面,，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

市場營銷方案案例短篇二十四

一,、部門編制及組織架構

二,、學習培訓

根據員工職責需要，為了提高業(yè)務成交率;公司應該提供相應的專業(yè)培訓--產品專業(yè)知識及業(yè)務溝通技巧;

三,、薪酬制度

員工月收入=底薪(基本工資)+月銷售獎(提成)

底薪是基礎,，是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結合。

1.底薪

我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想,，為了堅決貫徹按勞分配的原則,，建議確定員工的基本工資收入(底薪);

銷售經理：20xx元/月

銷售文員：1500元/月

2.銷售獎

當營銷人員的底薪(基本工資)確定后，根據部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎,。銷售獎以銷售額為基礎,，以月為單位進行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷 售額*提成率

注：銷售經理的提成率為;銷售文員的提成率為

市場營銷方案案例短篇二十五

一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響。

③消 費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《^v^德恩耐^v^行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品^v^李施德林^v^的良好業(yè)績說明^v^德^v^進入市場風險小,。 ②另一同類產品^v^速可凈^v^上市受普遍接受說明^v^李施德林^v^有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

2,、對產品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

三),、市場機會與問題分析。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售,。 ?產品質量不過關,，功能不全，被消費者冷落,。

?產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品。 ?服務質量太差,，令消費者不滿,。

?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

四),、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現××。

五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略。

?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場,。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。

3)產品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數量折扣,，鼓勵多購。

?以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6、具體行動方案,。

根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糺p〗

六),、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,。

七)、方案調整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

市場營銷方案案例短篇二十六

一,、東莞市場背景分析

1、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學校650所,，東莞始終堅持以經濟建設為中心,，是中國綜合經濟實力30強城市之一,，由于當地優(yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，相對來講當地外來人口特別多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據不完全統(tǒng)計適合x產品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經銷商多年對市場的精耕細作,，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此,，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權,。

3、x品牌東莞市場現狀

二,、x產品swot分析

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段,，他們經歷過x產品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。

③產品線及價格的優(yōu)勢

x經過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調整,，已經形成了“學習機”、“游戲機”,、“復讀機”,、“vcd隨身聽”、“早教機”,、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品,。

④當地的終端市場容量

市場營銷方案案例短篇二十七

(一) 概況與任務

隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發(fā)展,，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機,。本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時間緊，各項工作還未走上正軌,。只能邊做邊完善,。“集中優(yōu)勢資源,，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略,。

(二) 市場營銷環(huán)境及機會分析

作為湖北省省會的武漢，近年來的發(fā)展越來越迅速,，市場商機也越來越多,。從鞋業(yè)5年來的發(fā)展狀況看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊,。但就目前而言,，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場,，才是至關重要的問題。 另外,，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經營已是勢在必行。首先,，中國可能加快加入wto的步伐,，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市,、計劃單列市和經濟特區(qū),，進一步加快對外開放步伐;再次,，目前，國內的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐,，樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨,。

因此,，在武漢這樣一個商廈林立、超級市場繁多,、批發(fā)市場混亂的內陸城市，對于鞋業(yè)的發(fā)展有較大的市場潛力,。

(三)市場營銷調研

(1)消費者研究(潛在目標消費群體)

1動機

嘗試新的消費方式,。

享受周到服務與公平價格。

感受連鎖經營下購買環(huán)境與文化理念,。

2性格

容易接受新生事物,。

追求時髦，緊隨消費潮流,。

購物挑剔,，但對價格不是非常關心。

注重生活質量,，希望與眾不同,。

3習慣

不定期地大量購物。

喜歡逛商場,。

一般不與小商販討價還價,。

(1)市場性

1.鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在 4! 8 雙之間,。

2.由于收入差別決定了消費層次的差別，高,、中,、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

3.大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好,，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑,。

4.批發(fā)市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步,。

5.售后服務工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經營的市場發(fā)展已經到了可開發(fā)的階段,，并且可預計市場

的起飛期將迅速來臨。

(2)商業(yè)機會

1.近幾年,，武漢人的消費觀念正日趨理性,。

2.由于近年來武漢商業(yè)零售市場比較混亂，所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩

個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象,。

4. 鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經營模式,，在各個商場廣告投入 量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳 的與眾不同之處,，即運用 usp理論

指導宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效。

(3)市場成長

1. 鞋業(yè) 5年來的良好業(yè)績,，可說明連鎖經營導入市場的安全性,。

2. 鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經營模式的缺陷以及連 鎖經營的發(fā)展前景之廣闊,。

3.鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

4.生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質量的提高以及購物

過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

(4)消費者接受性

1. 鞋類銷售市場較為雜亂,，處于群龍無首的狀態(tài),。

2.連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理,。

3.鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

(四)市場細分

1.市場細分對象

“0~10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除,。

“11~17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試,，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量,。

“18~28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,，在此方面的開銷較大，乃為重要對象,。

“29~50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視,，而且會決定

已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重,，不會花費許多時間去購買,，至多是陪同,，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外,，在此方面不會過于重視,，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體,，但至多列為次要對象,。

2.選擇目標細分市場

導入期市場：以“18~28歲”未婚男女和“29~50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群

成長期市場：加上“11~17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群

飽和期市場：再加上“29~50歲”已婚男性,，為目標群

(五)市場定位

(1) 市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,，但大部分商場市場攻勢不強,，應把某幾個品牌列為主要競爭對象,。

(2) 鞋業(yè)以全新面孔出現，經營方式靈活,，應占據或逐步擴大武漢市鞋業(yè)高,、中、低檔消費市場,。

(3) 不利點

1.主要競爭對手占領市場時間長,，市場強，財力足,，市場影響力大,。

所以我們必須在營銷策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

2.消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物,。

引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價,，以瓦解競爭市場現有實力,。

3.初期目標較大，不易達成,。運用攻擊性的宣傳主題,，以 usp忠實顧客，爭取客戶,。

4.產品單價低,，開發(fā)費用過弱針對主要目標消費群，采取多方攻勢,，以求量與質的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊,。

(4)有利點

1.連鎖經營,，成本較低,。

2.規(guī)模經營，易產生知名度,。

3.品牌代理,，無質量問題。

4.其他商場經營有缺陷,。

5.售后服務良好,，以取得受眾信任。

(六)市場營銷組合

(1)產品策略

1.導入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,，輔之以獨特的營銷及促

銷策略,。.以“穿好鞋 啦!”為傾訴主題，以報紙廣告為輔助,，在商場門口或大廳展開促銷活動,，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合,。同時對不同層次的鞋是行不同層次的包裝。

2.成長期：該步行動應在導入期結束之后,，對前期工作作一全面檢測與評估,，再行安排

鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

3.成熟期：此時的營銷重點是要改變市場戰(zhàn)略,，保護自己的市場,，提高產品的可信賴度。

4.衰退期：退出市場,，使自己的損失達到相對最小,。

(2)價格策略：1.新產品混合定價策略：對于不同層次的鞋定不同范圍的價錢

如：低檔鞋：0~100元

中檔鞋：100~300元

高檔鞋：300元以上

2差價策略：根據不同的分類，實行地區(qū),、分級,、用途、品牌差價策略 如：收入水平較高的地區(qū)價格應高于較低的地區(qū)

市場營銷方案案例短篇二十八

2018 bwt營銷推廣全案-提案版

2018《創(chuàng)造101》

2018絲芙蘭電商項目推廣運營建議案【linksus】.pdf

2018佰草集花色系列推廣傳播方案

市場營銷方案案例短篇二十九

為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶,，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶,，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略,，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,，同時給我們公司樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的,、有遠見的,、負責的、智慧的,、伙伴關系的企業(yè)形象,。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產品展開營銷,，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益,，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時,，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高,，你滿足廣大投資者的不同需求,。

二、營銷環(huán)境分析：

1.中國資本市場已經告別了暴利與投機時代,，即將進入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善,，監(jiān)管力量的加強,，為證券公司的運作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著基金規(guī)模日益擴大,，對市場的影響也日益重要,，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩(wěn)定器,，發(fā)展機構投

2.資者正是我國目前的政策選擇,。數據顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,，相當于滬,、深兩市流通市值的7%左右。

3,、證券投資基金是理想的個人理財工具,，收益率較高，而個人投資者在收集信息,、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢,，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少,，這是多年來的實踐所證明了的,。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶,。

4,、基金品種的日益多樣化,，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間,。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,，已出現成長型、價值型,、復合型等不同風格類型的基金,，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇,。

5、面對加入世貿組織后的競爭格局,，基金管理公司開展廣泛的對外合作,，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎,。作為基金代銷機構的證券公司,，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

市場營銷方案案例短篇三十

2014 年中國保健品行業(yè)規(guī)模 1610 億,，預計到 2020 年有望突破5000 億,。中國保健品市場 2012-2014 cagr 達到 15%，遠超2008-2012的cagr 7%,，其成長正在加快,。

圖2 2008-2014年中國保健品市場整體規(guī)模

單位：億元

圖3 中國保健品市場2008-2011 gagr及 2012-2014 cagr對比圖

草本、非草本的膳食補充劑 11-14 年 cagr 均超過 10%,，被認為是增速最快的兩個領域,。 而在膳食補充劑的諸多子領域中，有五大高成長性領域：骨和關節(jié),；護膚,；胃腸道功能；心血管,；抗氧化,。這些領域的市場規(guī)模2008-2014 年cagr均在 12%以上。

圖4 2008-2014年中國膳食補充劑細分市場規(guī)模

單位：億元

美國,、日本膳食補充劑市場滲透率分別為 85%及70%,，而中國僅為20%。從人均數據來看,，2013 年我國人均保健品消費支出處在很低的水平,，大約是日本的 1/5，美國的 1/6，距世界平均也尚有距離,，未來成長空間可觀,。

圖5 2013年中國人均保健品消費額與日美對比圖

保健品vms在消費者整體支出比重已占到前三位，中產階級及富裕行列為主要的增長點,。多項社會調研數據表明,，超過半數18-40歲的人群承認自己處于亞健康狀態(tài)，而其中60%希望通過服用vms或otc產品,、鍛煉等方式來預防疾病,。

中國保健品企業(yè)市場份額只要集中在前十企業(yè)，占比50%,，排名在前10-20的保健品企業(yè),，市場份額占比10%。

圖6 中國保健品公司前十品牌市場份額占比