為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案案例篇一

中高職教學(xué)銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因,，因此，解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)存在的問題,，需要加強(qiáng)中高職教學(xué)銜接,。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑。

市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng)新

高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式,，一種是3+2或者是3+3的模式,，而另一種是4+2的模式，也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后,，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考,，到專業(yè)對口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時間。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接,，從而培養(yǎng)出社會需求的高端技能型人才。市場營銷專業(yè)是中職高職學(xué)校中實踐性較強(qiáng)的專業(yè),，在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實用型市場營銷專業(yè)人才,，但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了很多問題，不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展,。

(一)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)趨向一致,，沒有明顯差異。中高職分段式學(xué)制模式下,，市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)雖然都是以培養(yǎng)出實用型技能人才為目標(biāo),，但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養(yǎng)目標(biāo)基本上是相同的，沒有任何差異,，只是在教學(xué)過程中出現(xiàn)了一些重復(fù),，比如說:課程內(nèi)容的重復(fù),，教學(xué)方式的重復(fù)等，不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢,，失去了中高職分段式教學(xué)的意義,，不利于人才的培養(yǎng)。

(二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一致,。在中高職分段式學(xué)制模式下,，中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題,，又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續(xù)深造機(jī)會,，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生,，這兩種生源所掌握的文化基礎(chǔ)與技能情況差異很大,，尤其是對于市場營銷專業(yè)來說，中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能,，但是普通高校的學(xué)生并沒有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ),。然而高職又沒有專門針對不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容，對中職畢業(yè)生來說,，教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù),，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理。另外,，中高職教學(xué)方法基本相同,，市場營銷專業(yè)是實踐性較強(qiáng)的專業(yè)，中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法,，但是教學(xué)方法并沒有差異,，基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響，以知識點講授為主的課堂教學(xué),，并沒有根據(jù)教學(xué)計劃進(jìn)行分階段定制不同的規(guī)劃,，因此，無法使中高職教學(xué)充分銜接起來,，需要及時改進(jìn),。

(三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)沒有差別。在中高職分段式學(xué)制模式下,，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級和梯度的區(qū)分,，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標(biāo)設(shè)置與市場營銷專業(yè)相關(guān)的科目，所設(shè)置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識,、人員推銷,、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)等專業(yè)課程,，中職學(xué)校與高職院?？颇吭O(shè)置基本都是一樣的,，沒有更深層次的發(fā)展，很容易導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的興趣,。

在中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問題,，主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成，因此,，在市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)該注意中職與高職的銜接問題,。

(一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系。課程體系設(shè)置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分,，目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來看,，中高職學(xué)校各成體系，各自為政,，基本不會共同定制教學(xué)目標(biāo),。這就需要政府以及相關(guān)的部門充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點以及實際的崗位需求,，針對政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標(biāo)準(zhǔn),，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標(biāo)，課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容,，使兩個階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標(biāo),，但是從大的方面來說，中高職院校的培養(yǎng)目標(biāo),、科目結(jié)構(gòu),、課程內(nèi)容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成,。也可以說各個階層的院校在課程體系的設(shè)置上既要有明確的界限區(qū)分,，有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合，相互補(bǔ)償?shù)淖饔?。在教育部門的領(lǐng)帶下可以加強(qiáng)中職院校與高職院校之間的合作,，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學(xué)計劃，在課程的開設(shè),、教材的選擇以及教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行合理的規(guī)劃安排,，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說:中職課程體系在設(shè)置上主要以基礎(chǔ)課程為主,，學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是以中級營銷人才為主，而高職院校在課程設(shè)置上主要是以高級營銷課程為主,，其最終的目標(biāo)是為了培養(yǎng)出高級營銷人才,，減少課程設(shè)置上出現(xiàn)的重復(fù)問題，推動教育事業(yè)的發(fā)展,。

(二)制定差異化的教學(xué)內(nèi)容,。在中職院校與高職院校分別設(shè)置教學(xué)內(nèi)容難免會出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象,，而教學(xué)內(nèi)容重復(fù)，會使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒,，針對這一現(xiàn)狀,，為避免出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，中職院校與高職院?？梢愿鶕?jù)市場營銷專業(yè)的特點，分別按照中職與高職兩個不同的學(xué)歷層次來安排合適的教學(xué)內(nèi)容,，可以在深度,、難度以及廣度上下功夫，從而對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分,，比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級營銷人才,，那就需要根據(jù)學(xué)生的掌握情況、能力以及實際崗位需求來做好準(zhǔn)確的定位,，設(shè)置的課程內(nèi)容要與這個目標(biāo)相匹配,，主要是圍繞基礎(chǔ)類的課程開展教學(xué)，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點,、學(xué)生的能力等來制定高級人才所需要課程內(nèi)容,，使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系更加緊密，更加科學(xué)合理,，以市場調(diào)研與預(yù)測課程為例,，這門課程如果是針對中職學(xué)生而言，要求市場預(yù)測能力,，并不符合實際,，就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點并不具備這一能力，過分要求只會使學(xué)生失去對市場營銷專業(yè)的興趣,，因此,，可以只要求中職學(xué)生掌握如何進(jìn)行市場調(diào)研的技能就可以，而對于高職院校的學(xué)生來說,，已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)能力,，僅是市場調(diào)研已經(jīng)過于簡單，因此可以適當(dāng)調(diào)高要求,，可以讓學(xué)生除了掌握調(diào)研技能以外,，還需要設(shè)計市場調(diào)研方案，并完成撰寫調(diào)研報告內(nèi)容等,，才可以算完成任務(wù),。

(三)統(tǒng)一編制教材。如果要使中職與高職實現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材，可以根據(jù)中高職各自的教學(xué)特點編制市場營銷專業(yè)的教材,，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學(xué)需求,，因為教材是統(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學(xué)內(nèi)容編寫，從而避免了中職教學(xué)內(nèi)容與高職教學(xué)內(nèi)容上的重復(fù),。中高職教材在編寫時可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù),，從而體驗出對中高職學(xué)生的不同能力的要求，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象,。在教材的銜接上可以以難易為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分開,，比如說:相對容易的、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中,，難度較大,、較為復(fù)雜的內(nèi)容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學(xué)內(nèi)容區(qū)分開,，又能避免產(chǎn)生重復(fù)現(xiàn)象,。同時要注意教材的創(chuàng)新與更新，及時將營銷專業(yè)領(lǐng)域的新知識與內(nèi)容融合入教材中,，進(jìn)而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢,，提升各階段的教學(xué)質(zhì)量。

總之,，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式,，不僅滿足了學(xué)生深造的需求，更為社會發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才,。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接,，制約了教育事業(yè)的發(fā)展，因此,，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學(xué),，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接，推動中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

［1］張?。畬χ懈呗氄n程有機(jī)銜接的思考［j］．教育與職業(yè),，20xx，2

［2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問題與對策［j］．科技信息,，20xx,，3

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案案例篇二

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著,，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方,、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時,，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高,。

（二）機(jī)會

截至20xx年底,，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所,，在校生434萬人,；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人,；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬人；高等教育,，普通高等學(xué)校,、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多,，目標(biāo)群體集中,，消費需求旺盛、跟隨性強(qiáng),，使?fàn)I銷更具有針對性,。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性,，營銷模式相對單一，靈活性不足,；郵政產(chǎn)品,、宣傳、活動,、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象,。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇,；市場進(jìn)入壁壘較高,，部分促銷、推銷活動不允許在校園

內(nèi)舉行,；學(xué)生是一個無經(jīng)濟(jì)來源的群體,，其消費能力相對較弱。

綜上分析,，校園市場具有客戶群體大,、剛性需求旺、營銷效率高,、從眾消費心理強(qiáng)等特點,；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源,、眾多的客戶資源,、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動,、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式,，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源,、社會資源,、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場,，促進(jìn)郵政多項業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新營銷為重點,，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營銷活動,，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量,，強(qiáng)化項目經(jīng)營,，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度,、力度,，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

1.大中專院校市場,；

2.中小學(xué)校市場,；

3.幼兒園市場,。

20xx年，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元,，集郵收入200萬元,，校園報刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個；校園包裹市場占有率90%,，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站,；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場占有率達(dá)15%,；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元,，期交保險1000萬元,；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%,。

根據(jù)校園市場的特點,，按大中專院校、中小學(xué)校,、幼兒園三大市場對“開學(xué)季,、學(xué)中季、畢業(yè)季,、慶典季,、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學(xué)季

1.“招生信函,，圓夢理想”

（1）營銷時點：x月20日至x月30日

校園市場營銷策劃方案

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函,。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號,、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場：

①重點高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實力和知名度的宣傳介紹,，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生,、校長、畢業(yè)班班主任,、教師進(jìn)行宣傳,。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主,，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長、教師等,。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等,。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等,。

（5）營銷進(jìn)度安排

?啟動階段：x月20日-x月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集,。

②招商設(shè)計階段：x月20日-x月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：x月10日-x月20日

④投遞階段：x月30日-x月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設(shè)臵商函項目經(jīng)理,，針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況，進(jìn)行項目策劃,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點,、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門,、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報工作。

②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制,，市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷,，確?！耙灰粚?yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人,。

2.《新生入學(xué)指南》手冊

（1）營銷時點：x月20日至x月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食、住,、行,、玩、通訊,、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生,。

（3）目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè),、金融行業(yè),、旅行社,、保險公司、酒店餐飲,、醫(yī)院,、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息,、日常用品,、體育運(yùn)動服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生,。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息,、優(yōu)惠券等；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南,、名俗、學(xué)習(xí),、書店等公益信息方面的生活常識，增強(qiáng)了手冊的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度,。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜,，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝,。（各市局可根據(jù)實際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，通過名址信息寄遞到考生手中,。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營銷進(jìn)度安排

?啟動階段：x月20日-x月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計素材搜集。

②招商設(shè)計階段：x月10日-x月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：x月10日-x月25日

④投遞階段：x月25日-x月5日,。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期,。

（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》,、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊,。

（4）價格策略

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案案例篇三

簡單說明策劃目的,。

1、市場形勢：描述市場基本情況,，包括總體規(guī)模及歷史情況,，細(xì)分市場情況，消費者在需求,、觀念與購買2,、行為方面的態(tài)勢和趨勢。

3,、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量,、價格、利潤等,。

4,、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù),。

5,、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化,；指出各分銷商的利用價值和成本,。

6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、自然,、科技,、政治法律和社會文化。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，因此分析swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。③產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。 ⑤促銷方式不務(wù)，

消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。⑦售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等,。

2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）,；

3,、市場機(jī)會分析

4、環(huán)境威脅分析

營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎(chǔ)上,，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達(dá)到總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

①市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

②市場選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。依據(jù)（企業(yè)資源,、市場同質(zhì)性,、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略,、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異,、差異、集中）,，確定具體細(xì)分市場,。

③市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量,、產(chǎn)品用途,、使用者,、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位,、多重因素）,，采用定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位,、對峙定位,、回避定位），說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費群體,。

2,、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營,、購買專利,、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn),、獨立研制開發(fā),、協(xié)約開發(fā)）、包裝設(shè)計（策略：類等分配,、復(fù)附差更）,。

②價格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價方法（成本,、競爭,、需求）。 ③渠道策略,。根據(jù)（市場,、產(chǎn)品、購買行為,、中間商,、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設(shè)長度（零層,、一層,、二層、三層）,、寬度（密集,、選擇、獨家）或廣度（選擇,、集中,、混合），確定營銷渠道模式（傳統(tǒng)、水平,、垂直,、多渠道）。多渠道時要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價格,、促銷等,。

④促銷策略。方式：人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系、銷售促進(jìn),；影響因素：促銷目標(biāo),、產(chǎn)品類型、市場特點,、產(chǎn)品生命周期階段等

3,、市場營銷預(yù)算

包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,。

說明對計劃的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)行管理,。把目標(biāo),、預(yù)算分解為按月、按季檢查,。

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案案例篇四

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

一)、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

二)、簡潔樸實原則,。要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng)，具有實際操作指導(dǎo)意義。

三),、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。

因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案,。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

·市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

·企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。

如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

·產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

·銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

·促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案案例篇五

市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè),，在教學(xué)過程中必須要重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng),，促進(jìn)學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展,。目前,，各高校的市場營銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實踐體系建設(shè)還有待改善,，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案,，以提高學(xué)生的整體素質(zhì),，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。

市場營銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實踐模擬;探討

社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會的發(fā)展,，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會,，各高校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)課程，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才,。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,，需要教師非常重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng),，為學(xué)生提供較多的實踐機(jī)會。校內(nèi)實踐模擬是有效提高學(xué)生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實踐體系,，進(jìn)行實踐教學(xué)是各高校市場營銷教師普遍關(guān)注的話題,。

高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對于學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言,，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識和操作技能的掌握,。然而，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置中,，更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對理論知識的掌握,，實踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系，這對于實踐教學(xué),、培養(yǎng)學(xué)生的時間能力不利[1],。因此，實踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實踐教學(xué)體系,。

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科,，學(xué)生關(guān)于市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則,，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計不同的實踐教學(xué)內(nèi)容,，分“四步走”進(jìn)行實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計[2]。“四步走”主要內(nèi)容包括：第一，大一階段,。大學(xué)一年級新生剛進(jìn)入學(xué)校,，對于市場營銷專業(yè)等相關(guān)知識第一次接觸,，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的基本素養(yǎng),。因此,，大一階段的實踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程,、相關(guān)課程、市場定位等內(nèi)容，同時為學(xué)生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級,、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ),，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動力,，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向。第二，大二階段,。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主,，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實際的能力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主,，為學(xué)生具體實踐打下扎實的基礎(chǔ),。第三，大三階段,。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實踐模擬教學(xué)為主,，可通過校內(nèi)模擬實踐教學(xué)和校外實習(xí)教學(xué)兩種途徑，切實提高學(xué)生的實踐能力,。尤其注意的是,，大三的實踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提，讓學(xué)生在提高實踐能力的同時也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識,。第四,，大四階段。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實習(xí),，并根據(jù)實習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實習(xí)報告,，整體上提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實踐能力,，為學(xué)生步入社會做好充分的準(zhǔn)備，促進(jìn)學(xué)生未來的發(fā)展,。

4.1創(chuàng)新實踐教學(xué)方式首先,，市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)要以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,。教學(xué)方式要多種多樣,，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過采取小組教學(xué),、合作探究教學(xué),、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力,、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力,。課堂中要有意識地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力，注意語言的邏輯性和簡潔性,、報告的條理性等,。其次，市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃,，在大學(xué)教學(xué)期間,，要重視對學(xué)生市場調(diào)查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù),，合理設(shè)計調(diào)查問卷,，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié)，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項目策劃,，制定完整的營銷策劃書,。最后，對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實踐教學(xué)指導(dǎo),。例如,，商品學(xué)是市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時,，教師可以組織學(xué)生到市場中認(rèn)識商品,，包括商品的分類,、面對的消費人群,、商品監(jiān)測等。又如,，關(guān)于市場營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí),，教師也可要求學(xué)生從實際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究，以報告的形式向同學(xué)展示,，增加學(xué)生對心理學(xué)的理解,。

4.2建立實驗室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實踐能力為基礎(chǔ),，因此，建立完善的實驗室是實行實踐教學(xué)的基本要求,。各高校通過在校園內(nèi)建立實驗室,，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營銷市場中的各種角色如營銷商,、消費者等,，增加學(xué)生的實際體驗，有利于提高學(xué)生的實踐能力,。其次,，隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為市場營銷的主體之一,，因此,，在市場營銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強(qiáng)調(diào)對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力的培養(yǎng)，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室,，鍛煉和提高學(xué)生的營銷能力,。

綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度,、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主,，忽略了對學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng),，不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此,，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實踐教學(xué)課程體系,，實施“四步走”實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學(xué)方式,，建立好教學(xué)建立實驗室，以提高學(xué)生的實踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

[1]李霞.關(guān)于市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式改革策略的探討[j].工會論壇(山東省工會管理干部學(xué)院學(xué)報),20xx,(6):122-124.

[2]韓慶齡.市場營銷專業(yè)校內(nèi)崗位實踐教學(xué)探析——以內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院為例[j].內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院學(xué)報(綜合版),20xx,(6):58-60.

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案案例篇六

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當(dāng)前市場狀況分析

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價格策略

（一）銷售目標(biāo)

（二）預(yù)期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時間

一、團(tuán)隊簡介

在這秋高氣爽的季節(jié),，六個滿懷激情與夢想的大學(xué)生齊聚一堂,，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，以扎實的專業(yè)知識為基礎(chǔ),，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力,，以實現(xiàn)自我及團(tuán)隊的價值為目標(biāo)，奮勇拼搏,，追求卓越,，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想,。 小模小樣經(jīng)營管理成員有：

鄧田,、彭修瓊,、代麗、龍鑫瀅,、羅瀘,、王簡

團(tuán)隊成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊協(xié)作精神，內(nèi)部凝聚力強(qiáng),，責(zé)任心強(qiáng),，確保了各項業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,，從團(tuán)隊的組建到產(chǎn)品的選擇,，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實施,，從而提高整體效益,。

二、 項目內(nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營女生飾品,，其飾品均是由韓國引進(jìn),，款式多樣，無論是現(xiàn)代簡約風(fēng)格,，古典奢華風(fēng)格,，波西米亞風(fēng)格，還是浪漫主義風(fēng)格,，小模小樣都演繹得淋漓盡致,。

絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設(shè)計,，高貴時尚的品味,，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,，包括耳環(huán),、耳釘、戒指,、手鏈,、項鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列,、簡約系列,、復(fù)古系列等。

三,、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析

（一）當(dāng)前市場狀況分析

1,、競爭者

離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上,，有較多的飾品店,，但其價格比較貴,。

2、營銷環(huán)境

市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,，容易引起人們的購買。

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

1,、人口

學(xué)院近3000人,，女生占70%左右，占有相當(dāng)大的比重,，對飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢。

2,、消費者的經(jīng)濟(jì)情況

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費基本在800元以上,，減去食物的支出，每個月可支配收入較大,，具有很強(qiáng)的購買力,。

3、消費者心理分析

追求時尚與個性,，彰顯自我,，注重自身裝扮。

4,、營銷環(huán)境

市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購買,。

四,、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標(biāo)消費者年齡段在18—25歲之間，這類消費人群崇尚個性化,、時尚化,、多元化，所以我們的產(chǎn)品定位為時尚,、特別,、個性。產(chǎn)品款式新穎獨特,，是吸引這類消費者的一大亮點,。

（二）價格策略

因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì)，所以產(chǎn)品是走低端路線,，產(chǎn)品價格在1—12元之間,。我們團(tuán)隊的經(jīng)營理念為薄利多銷，采用整數(shù)定價的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證,。而且這一定價方式,，適應(yīng)于商院女生的購物特點“物美價廉”。

五,、項目評估收益

（一）銷售目標(biāo)

前期,，通過有效的宣傳，讓同學(xué)們對本店有一個了解并引起注意,。我們預(yù)計達(dá)到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人,，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人,， 6×8＝48元 合計：318元

（二）預(yù)期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元