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教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇一

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理,，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二,、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái),。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過(guò)20xx年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專(zhuān),、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在20xx年6月之前完成xxxx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入xxxxxxxx萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%,，非車(chē)險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxxxxxx萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%,，非車(chē)險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭(zhēng)取新客戶(hù),，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的'承保上,，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2,、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員、車(chē)輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行,、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，

20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇二

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃,，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展,，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃,。

1．師德表現(xiàn)：

向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們永不滿(mǎn)足的鉆研態(tài)度；無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神,；與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí),；愛(ài)生如子的崇高品質(zhì)。在這學(xué)期里我要加快腳步,，早日成為一名名副其實(shí)的名校教師,。

2．工作態(tài)度：

尊重學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生,。在語(yǔ)言上不挖苦學(xué)生,，不體罰與變相體罰學(xué)生。不私自辦班,，不在本校以外的任何地方授課,。嚴(yán)格要求自己，不賭博,，不做違法的事情,，堅(jiān)決抵制一切歪理邪說(shuō)。用自己的一言一行樹(shù)立教師威信,。

1．會(huì)課工作：

利用好會(huì)課時(shí)間,，備課認(rèn)真仔細(xì)，盡力做到科學(xué),、準(zhǔn)確,、嚴(yán)密,。象同行認(rèn)真學(xué)習(xí)，在會(huì)課的過(guò)程中,，我除了認(rèn)真鉆研教材,，多方參閱各種有關(guān)書(shū)籍外，積極向備課組其他教師請(qǐng)教,，力求深入理解教材,，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)我還注意認(rèn)真編寫(xiě)教案,，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

2．課堂教學(xué)：

在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，以啟發(fā)式教學(xué)為主,，堅(jiān)持學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路，注重對(duì)學(xué)生音樂(lè)能力的培養(yǎng),。

3．堅(jiān)持聽(tīng)課,，尤其是組內(nèi)其他教師的課，學(xué)習(xí)他人的寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，來(lái)提高自己的教學(xué)水平。

4．不斷充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容,，豐富教學(xué)方法,。

5．及時(shí)總結(jié)工作中的不足，加以糾正和改進(jìn),，不斷完善自己的`教學(xué)工作,。

1．確立課題，作好筆記,，及時(shí)反思,。

2．結(jié)合自己教育教學(xué)工作，開(kāi)展好《怎樣讓孩子的注意力更持久——ｘ年級(jí)音樂(lè)課堂教學(xué)內(nèi)容安排》的課題研究,。

3．多讀書(shū),、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng),，更好的做好科研工作,。

4．及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客，達(dá)到和其他教師資源共享,。

帶好特色班,，把合唱教學(xué)抓到實(shí)處。從基礎(chǔ)聲音訓(xùn)練開(kāi)始,，在歌曲中訓(xùn)練學(xué)生的演唱技巧,。一期結(jié)束后達(dá)到會(huì)唱八首課外歌曲,。聲音基本統(tǒng)一的程度。

1．充分利用業(yè)余時(shí)間,，不斷豐富自己,，加強(qiáng)自身建設(shè)。

2．請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、同行多聽(tīng)課,、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐,，不斷創(chuàng)新,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇三

本學(xué)期我們繼續(xù)貫徹《數(shù)學(xué)新課標(biāo)》為指導(dǎo),，以大力推進(jìn)素質(zhì)教育為主題,，以深化實(shí)施縣教研室提出的“小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)三環(huán)節(jié)”構(gòu)建高效率課堂為重點(diǎn),，以提升

教師素質(zhì)和教研能力為保障,，以全面培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí),、探究意識(shí)和實(shí)踐能力為重心的素質(zhì)教育,，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，改革意識(shí)和規(guī)范意識(shí)，與時(shí)俱進(jìn),，努力構(gòu)建良好的

教育環(huán)境，促進(jìn)全鎮(zhèn)教育教學(xué)工作的快速高效發(fā)展。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高教師素質(zhì)

（1）積極參加學(xué)校和上級(jí)組織的各種學(xué)習(xí)和教師職業(yè)道德規(guī)范的學(xué)習(xí),。

（2）組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高教師的業(yè)務(wù)水平,。

2、加強(qiáng)教師新課程培訓(xùn),，確立新理念

（1）數(shù)學(xué)課程理念：突出體現(xiàn)基礎(chǔ)性,、普及性,、發(fā)展性。

（2）數(shù)學(xué)學(xué)科理念：數(shù)學(xué)有助于學(xué)生終生學(xué)習(xí)的愿望和力能的發(fā)展,。

（3）數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)理念：動(dòng)手實(shí)踐,、自主探索和合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。

（4）數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)理念：在數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)中,，學(xué)生才是學(xué)習(xí)的主人,，教師是學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者,。

（5）教學(xué)評(píng)價(jià)理念：要關(guān)注學(xué)習(xí)結(jié)果,，更要關(guān)注學(xué)習(xí)過(guò)程，關(guān)注學(xué)習(xí)水平,，更要關(guān)注學(xué)習(xí)中的情感與態(tài)度,，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。

3,、定期開(kāi)展集體備課,、聽(tīng)課、評(píng)課,、研討活動(dòng),，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn),，互相交流學(xué)習(xí)與教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn),。

4、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究,，改進(jìn)教學(xué)方式和方法,，提高課堂教學(xué)效率。

（1）領(lǐng)會(huì)教材編者的意圖,，創(chuàng)造性地使用教材,，用活教材，特別是一至五年級(jí)教材,，要根據(jù)新課標(biāo)理念,，重新組合，體現(xiàn)出數(shù)學(xué)與生活的緊密關(guān)系,。

（2）改進(jìn)課堂教學(xué),，努力體現(xiàn)新理念，課堂是學(xué)生煥發(fā)活力的地方,，展示自我的舞臺(tái),，教學(xué)中要以學(xué)生為主體，放手讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐,，自主探究,、合作交流。

5,、加強(qiáng)教研組建設(shè),，開(kāi)展課題研究和教研活動(dòng)。

（1）開(kāi)設(shè)教研課,，組織青年教師和骨干教師上示范課,，認(rèn)真聽(tīng)課和評(píng)課，要求全體教師多學(xué)習(xí),、多交流,、多反思、多總結(jié),。

（2）做好教師的業(yè)務(wù)、備課規(guī)范檢查，每月進(jìn)行一次重點(diǎn)項(xiàng)目檢查,。

（3）落實(shí)“教學(xué)檔案”的.實(shí)施,，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。本學(xué)期將對(duì)各個(gè)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行口算達(dá)標(biāo)測(cè)試及口算比賽,，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)能力的提高,。

（4）開(kāi)展課題實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，并做好實(shí)驗(yàn)記錄,。

1,、切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。用教育理論武裝自己,，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高,讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書(shū)籍、,，如：《師生溝通的藝術(shù)》,，《教學(xué)策略》，《教育新理念》,，《課堂管理的策略》,。除了讀有關(guān)教學(xué)的書(shū)籍外，我還要不斷去讀其它的書(shū)籍,，來(lái)武裝自己的思想,。

2、師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的,、無(wú)止境的，所以,，作為一名教師,，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流,，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感,、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感,、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí),、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生,、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界,。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,，當(dāng)好人梯,，對(duì)教育事業(yè)忠誠(chéng)不二，矢志不渝,，無(wú)怨無(wú)悔,。要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能,，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教。

3,、教育教研——教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究,，為了提高自己的教學(xué),我要積極向同伴學(xué)習(xí),多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,并積極完成每周的教研,把握組內(nèi)開(kāi)展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),向同組教師學(xué)習(xí)、在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量,、嘗試課堂創(chuàng)新,，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式---教師教，學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力,、在本學(xué)期中,我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思,認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題,并及時(shí)進(jìn)行反思記錄,、充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課,，并能在自己的課堂上得到發(fā)展,，能滿(mǎn)足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。

4,、自我管理——作為一名教師，我要時(shí)刻提醒自己,，我服務(wù)的對(duì)象是很多的孩子,，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期,，我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，不遲到，不早退,，不隨便串課要課,。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,。

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇四

三年級(jí)學(xué)生喜歡跑,、跳、投擲,、攀登,、追逐,、跳繩、踢毽子等大肌肉活動(dòng),。但動(dòng)作則顯得僵硬呆板,。

根據(jù)義務(wù)教育小學(xué)階段的培養(yǎng)目標(biāo)以及本校實(shí)際情況，有目的,、有計(jì)劃地進(jìn)行教育教學(xué)工作，傳授基本的體育衛(wèi)生保健知識(shí)和體育技能,，并在傳授中滲入思想道德教育,，使每個(gè)學(xué)生都發(fā)展成為德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的好學(xué)生,。

1,、使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)自己的'身體和掌握鍛煉身體的簡(jiǎn)單知識(shí)及方法，學(xué)會(huì)一些體育衛(wèi)生保健和安全常識(shí),，培養(yǎng)認(rèn)真鍛煉身體的態(tài)度,。

2、初步學(xué)習(xí)田徑,、體操,、小球類(lèi)、民族傳統(tǒng)體育,、舞蹈等項(xiàng)目的基本技術(shù),，掌握簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)技能，進(jìn)一步發(fā)展身體素質(zhì),，提高身體基本活動(dòng)能力,。

3、培養(yǎng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)基本技術(shù)的興趣和積極性,，以及勇敢,、頑強(qiáng)、勝不驕,、敗不餒,、自覺(jué)遵守規(guī)則、團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)品質(zhì),。

1,、教學(xué)內(nèi)容

a、體育衛(wèi)生保健基礎(chǔ)常識(shí)

b,、游戲

c,、韻律活動(dòng)和舞蹈

d,、田徑

e、體操

f,、小球類(lèi)

2,、重難點(diǎn)

在以上七點(diǎn)內(nèi)容當(dāng)上，a,、d,、g為重點(diǎn)內(nèi)容，其中d,、g為難點(diǎn),。體育衛(wèi)生保健知識(shí)是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，建立體育鍛煉與衛(wèi)生保健教育相結(jié)合的重要措施之一,。根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)識(shí)水平,，體育課的理論教學(xué)主要是通過(guò)通俗易懂的講述，使學(xué)生懂得粗淺的體育鍛煉衛(wèi)生保健常識(shí),。而第九套廣播體操學(xué)生都還不會(huì)做,，應(yīng)作為重點(diǎn)內(nèi)容，組織好課堂教學(xué),，爭(zhēng)取一個(gè)月內(nèi)教會(huì),。

1、教育學(xué)生熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨,，熱愛(ài)祖國(guó),，逐步提高鍛煉身體的主動(dòng)性和關(guān)心自身健康的社會(huì)責(zé)任感。

2,、運(yùn)用體育對(duì)學(xué)生特有的影響,，培養(yǎng)學(xué)生的美感和文明行為，逐步提高,，培養(yǎng)遵守紀(jì)律,，尊重他人，團(tuán)結(jié)友愛(ài),，互相幫助等集體意識(shí)和良好作風(fēng),。

3、發(fā)展學(xué)生個(gè)性,，培養(yǎng)勇敢,、頑強(qiáng)、朝氣蓬勃和向上的精神,，注意能力的培養(yǎng),，啟迪思維，培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,。

4,、特別加強(qiáng)對(duì)廣播體操的教學(xué)。

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇五

根據(jù)《體育與健康》新課程標(biāo)準(zhǔn),為全面提高教師學(xué)科執(zhí)教能力,，積極推進(jìn)課程改革,，轉(zhuǎn)變教研觀念，調(diào)整教研思路,，提升教研層次,，增強(qiáng)教研實(shí)效，發(fā)揮團(tuán)體優(yōu)勢(shì),，打造強(qiáng)勢(shì)學(xué)科,，特制訂計(jì)劃如下。

1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，更新教育觀念。

理論學(xué)習(xí)是每一門(mén)學(xué)科教師的基礎(chǔ)工作,，只有不斷學(xué)習(xí),，才能更好的汲取先進(jìn)的教育教學(xué)理念，更新負(fù)于朝代的教育觀念,。將教育教學(xué)研究的重心轉(zhuǎn)移到提高執(zhí)教能力上,，開(kāi)展常態(tài)下的有效體育課堂教學(xué)。更新教學(xué)內(nèi)容及教法手段,，摸索新的體育教學(xué)模式,。

2.注重課例反思，提升有效教學(xué),。

提倡課堂教學(xué)細(xì)節(jié)思考,，針對(duì)面臨的教學(xué)問(wèn)題，進(jìn)行教改實(shí)踐嘗試與理性反思,。認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)反思,，把寫(xiě)教學(xué)反思貫穿于日常教學(xué)的整個(gè)過(guò)程中。尋找更適合,、更有效的教學(xué)形態(tài),，提升課堂教學(xué)效率。

3.重視教育科研,，提高執(zhí)教能力,。

教育科研是教育教學(xué)的'延續(xù)與提煉。重視小學(xué)體育課堂教學(xué)的科研工作,，有利于階段性教學(xué)成果的呈現(xiàn),。在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后，有利于尋找解決問(wèn)題的辦法,，最后作用于實(shí)踐,。更有效的提升教師的業(yè)務(wù)水平,，提高他們的執(zhí)教能力。

三月份：

1.制訂第二學(xué)期體育教研活動(dòng)計(jì)劃,。

2.迅速正常教學(xué)秩序,，各運(yùn)動(dòng)隊(duì)開(kāi)始正常訓(xùn)練。

3.呼拉圈比賽

4.承辦曉春季運(yùn)動(dòng)會(huì)

四月份：

1.參加鎮(zhèn)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)

2.體育室內(nèi)(外)器材的安全檢查

五月份：

舉行拔河比賽

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇六

時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去,，充滿(mǎn)了機(jī)遇和輝煌的一年已經(jīng)過(guò)去,，現(xiàn)在的我們即將帶著對(duì)20xx年新年的向往,，開(kāi)始這全新一年的工作,。自己在xx公司已經(jīng)工作了x年的時(shí)間了，回憶過(guò)去的一年來(lái),，自己在公司領(lǐng)導(dǎo)們的指點(diǎn)下,，找準(zhǔn)工作目標(biāo)，緊跟公司發(fā)展的方向,。進(jìn)一步的,，努力的提高了自己的工作質(zhì)量，為公司帶來(lái)更多的收益,。

作為業(yè)務(wù)員,，我對(duì)自己在過(guò)去一年的成績(jī)感到自豪，但是自己的不足和問(wèn)題依舊很明顯,，如果不就好好的提升自己,，就難以繼續(xù)在保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)工作上提升自己。為此,，我總結(jié)過(guò)去的靜安,，對(duì)自己的進(jìn)步方向定下計(jì)劃如下：

在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到身為業(yè)務(wù)員,，我在思想上要有服務(wù)精神,，要有為客戶(hù)著想的理念。這也正是我在過(guò)去的弱點(diǎn)之一,，不嫩僅僅想到自己的利益,，而不去為顧客著想，這樣下來(lái),，只會(huì)造成和客戶(hù)的相處越來(lái)越難,。

為此，我在下一年的工作中,，首先要對(duì)公司的服務(wù)理念做好復(fù)習(xí)鞏固,，認(rèn)真的'將這些理念帶入到自己的工作當(dāng)中去，提升個(gè)人的服務(wù)意識(shí)。并且在空閑的時(shí)候也要繼續(xù)補(bǔ)充自己的政治學(xué)習(xí),，提升個(gè)人的世界觀,、價(jià)值觀，提高個(gè)人能力,。

在新的一年開(kāi)始后,，我也不要忘記及時(shí)的去提升與老客戶(hù)的關(guān)系，維護(hù)好銷(xiāo)售人脈,，并從中開(kāi)拓新的銷(xiāo)售路線,。

分析過(guò)去，自己對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的潛在客戶(hù)也還沒(méi)有做到有效的挖掘,，在這一年里,，我要專(zhuān)注于挑選潛在客戶(hù)，將心思和經(jīng)歷都放到重要的客戶(hù)身上,，減少自己在篩選客戶(hù)時(shí)花費(fèi)的時(shí)間和精力,，提升工作效率和質(zhì)量。

回憶過(guò)去,，自己在工作中還有許多的不足和缺點(diǎn),，這些缺點(diǎn)常常會(huì)在工作中影響自己的工作，為此,，在工作里，我要更加全面的整理自己,，提升個(gè)人能力,，減少問(wèn)題出現(xiàn)的幾率。

同時(shí),，在工作之余,，自己也要多多從網(wǎng)絡(luò)和前輩身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的情況,，努力的提升個(gè)人能力,，做好自己的任務(wù)。

工作最重要的,，不僅僅是向前沖的動(dòng)力,，更是策略和方向，作為銷(xiāo)售,，我會(huì)更好的管理好自己的工作,，提升個(gè)人能力的同時(shí)，也不忘找準(zhǔn)自己的目標(biāo),，一步步的向著成功邁進(jìn),！

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇七

為了遵循教育要面向現(xiàn)代化，面向世界,，面向未來(lái)的戰(zhàn)略思想,，貫徹教育必須為現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù),，必須與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合。培養(yǎng)德,、智,、體、美全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人,，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為宗旨,，全面提高教學(xué)質(zhì)量。因此,，在本學(xué)期化學(xué)教育教學(xué)過(guò)程中,，應(yīng)認(rèn)真落實(shí)教育局、學(xué)校下達(dá)的教學(xué)任務(wù)以教學(xué)大綱為依據(jù),，緊扣教材,，有目的有計(jì)劃組織教學(xué)，使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通,，在此基礎(chǔ)上不斷提高學(xué)生分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力，并注重培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探究的思維,。

化學(xué)選修五《有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)》

第一章認(rèn)識(shí)有機(jī)化合物共14課時(shí)

第二章烴和鹵代烴共16課時(shí)

第三章烴的含氧衍生物共30課時(shí)

第四章生命中的基礎(chǔ)有機(jī)化學(xué)物質(zhì)共15課時(shí)

第五章進(jìn)入合成有機(jī)高分子化合物的時(shí)代共10課時(shí)

化學(xué)教育教學(xué)要體現(xiàn)課程改革的基本理念,，讓“自主、探究,、合作”新理念融入課堂教學(xué)中去,，尊重和滿(mǎn)足不同學(xué)生的'需要,，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)采用多種教學(xué)方式和手段,，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí),，掌握最基本的化學(xué)知識(shí)和技能，了解化學(xué)科學(xué)研究的過(guò)程和方法,。形成積極的情感態(tài)度和正確的價(jià)值觀,，提高科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),，因而教學(xué)過(guò)程中應(yīng)注意幾點(diǎn)：

(1)根據(jù)學(xué)生個(gè)性差異性,，指導(dǎo)學(xué)生自主選擇課程板塊。

(2)把握不同模塊的特點(diǎn),，合理選擇教學(xué)策略與方式,。

(3)在教學(xué)過(guò)程中，要注重理論聯(lián)系實(shí)際,，幫助學(xué)生拓展視野,，開(kāi)闊思路，綜合運(yùn)用化學(xué)及其它學(xué)科知識(shí)分析解決有關(guān)問(wèn)題。

(4)要突出化學(xué)科學(xué)的特征,，更好地發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)的功能,，確實(shí)開(kāi)好開(kāi)全化學(xué)演示實(shí)驗(yàn)、學(xué)生實(shí)驗(yàn),、探索實(shí)驗(yàn),、課題研究實(shí)驗(yàn)。

(5)要重視探究學(xué)習(xí)活動(dòng),、發(fā)展學(xué)生的科學(xué)探究能力,。

(6)教師要以改革的精神搞好教學(xué)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀點(diǎn),，經(jīng)常反思自己的教學(xué)活動(dòng),，針對(duì)教學(xué)中遇到的實(shí)際問(wèn)題開(kāi)展教學(xué)研究。

1,、深入挖掘教材中思想品德教育的資源,，溶入愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民,、熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨,、熱愛(ài)社會(huì)主義的教育。

2,、結(jié)合教材內(nèi)容,，教育學(xué)生明理誠(chéng)信，遵紀(jì)守法,，尊老愛(ài)幼,，樂(lè)于助人。

3,、啟迪學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，勤奮刻苦,，努力拼搏,，立志成才。

4,、教育學(xué)生以母校為榮,，為母校爭(zhēng)光。

一,、分析學(xué)科特點(diǎn),，提振復(fù)課信心化學(xué)雖屬于理科，但又不同于數(shù)學(xué)和物理,，它研究的是物質(zhì)的個(gè)性,，知識(shí)顯得比較雜亂，而且化學(xué)教材大多屬于敘事式寫(xiě)法，例題少,、公式少,，但高考中的計(jì)算卻在逐年增多，同時(shí),，該學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)明顯,，化學(xué)用語(yǔ)多。針對(duì)這些,，我從一開(kāi)始就把打基礎(chǔ),，強(qiáng)化學(xué)科能力放在了第一位。

二,、采用章節(jié)和專(zhuān)題相結(jié)合的方法,，扎實(shí)推進(jìn)復(fù)習(xí)進(jìn)程，提升學(xué)生能力我結(jié)合多年從事高二教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和高考試發(fā)展的實(shí)際情況,，從題型,、方法和知識(shí)等角度出發(fā)，將高中化學(xué)的全部?jī)?nèi)容整合成二十三個(gè)專(zhuān)題進(jìn)行復(fù)習(xí),。在每個(gè)專(zhuān)題的復(fù)習(xí)中,，先引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)梳理，再提煉出知識(shí)要點(diǎn)和題型方法,，然后,，通過(guò)例題分析，引導(dǎo)學(xué)生將懸空的知識(shí)和技能再次細(xì)化,，此后讓學(xué)生練習(xí)感悟,，最后引導(dǎo)學(xué)生歸納總結(jié)，形成每一專(zhuān)題的知識(shí),、題型和方法,。在整體內(nèi)容的安排上，我將工具性知識(shí),、理論性知識(shí)靠前安排,，而將載體性知識(shí)、自成體系的知識(shí)靠后安排,。通過(guò)這一流程的復(fù)習(xí),，學(xué)生不再感覺(jué)到化學(xué)是那么凌亂，面對(duì)題目的時(shí)候,，不再感覺(jué)到茫然,。為學(xué)生構(gòu)建起扎實(shí)的完整知識(shí)體系。

三,、向課堂要效率,，向考練要效果課堂仍然是陣地,，丟了課堂就等于丟了復(fù)習(xí)。抓課堂是實(shí)施有效復(fù)習(xí)的關(guān)鍵,。這對(duì)我們教師提出了很高的要求,，關(guān)于這一問(wèn)題，我在前面已經(jīng)談過(guò)了,。我在復(fù)習(xí)中狠抓限時(shí)練習(xí)和綜合考練,。我將作業(yè)根據(jù)題量和難度，讓學(xué)生限定時(shí)間來(lái)完成,。同時(shí),，我們認(rèn)真命制或選擇了年級(jí)組織的十五次考試所需的試題，在第二學(xué)期,，我還自己選擇命制了十二套化學(xué)試題,，利用晚自習(xí)等時(shí)間進(jìn)行檢測(cè)。這些做法,，使教學(xué)得到了充分的落實(shí),。

1、知識(shí)復(fù)習(xí)中,，如何構(gòu)建知識(shí)框架和體系,，再由此上升為學(xué)生的解題能力?

2、例題,、習(xí)題的選擇講解,，要精心設(shè)計(jì)，要有梯度,，要有邏輯;

3,、要注意提升學(xué)生的信心和興趣，要建立和諧的師生關(guān)系,，以促進(jìn)課堂教學(xué)的效果;

4,、要強(qiáng)化學(xué)科規(guī)范，要強(qiáng)化化學(xué)計(jì)算能力的培養(yǎng);

5,、考前一周,，最好能將重點(diǎn)知識(shí)、重要題型,、重要方法引導(dǎo)學(xué)生回顧一下;

6,、綜合成績(jī)的好壞對(duì)學(xué)生的高考總分至關(guān)重要,，建議從十二月開(kāi)始每周能給綜合科目排一次大練習(xí),。

7、在我省明年高考方案沒(méi)有出臺(tái)之前,，要認(rèn)真研讀新課標(biāo)下的高考試題以明確組織復(fù)習(xí)的方向,。以上如有不妥,，敬請(qǐng)批評(píng)指證。謝謝大家!

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇八

小學(xué)中高年級(jí)體育教材以實(shí)踐教材為主,。根據(jù)學(xué)生的能力以及學(xué)校的條件,，主要選擇田徑(跑,、跳,、投)，跳繩等基礎(chǔ)項(xiàng)目,，以便使學(xué)生跑,、跳、投的基本技術(shù)得到提高,，并挖掘生活中的實(shí)用技能,。全面的滿(mǎn)足學(xué)生身心發(fā)展的需要。讓學(xué)生掌握一定的運(yùn)動(dòng)方法,、運(yùn)動(dòng)技能技巧(跳繩),，讓他們養(yǎng)成自覺(jué)鍛煉身體的好習(xí)慣，達(dá)到“健康第一,、安全第一”的目的,。

小學(xué)生組織紀(jì)律性較強(qiáng)、情緒變化較大,，運(yùn)動(dòng)能力有一定發(fā)展,，上課喜歡玩，運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)發(fā)育不成熟,，肌肉力量和協(xié)調(diào)性較差,，想象創(chuàng)造力豐富，學(xué)習(xí)興趣易激發(fā),。應(yīng)該努力培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)進(jìn)取的態(tài)度,，掌握好學(xué)習(xí)方法，把握學(xué)習(xí)規(guī)律,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中去探討,，去理解，去發(fā)現(xiàn),。去創(chuàng)造,。將學(xué)生身心作為一個(gè)整體，通過(guò)合理的'運(yùn)動(dòng)實(shí)踐,，在不斷克服困難體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣;提高運(yùn)動(dòng)技能,，培養(yǎng)健康和愉快生活的態(tài)度，通過(guò)從事適宜的運(yùn)動(dòng),，了解自己的身體變化,，增強(qiáng)體質(zhì),，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志。

1,、使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)自己的身體和掌握鍛煉身體的簡(jiǎn)單知識(shí)及方法,，學(xué)會(huì)一些體育、衛(wèi)生保健的安全常識(shí),，培養(yǎng)認(rèn)真鍛煉身體的態(tài)度,。

2、初步學(xué)習(xí)田徑,、體操,、小球類(lèi)、民族傳統(tǒng)體育,、韻律活動(dòng)和舞蹈等項(xiàng)目的基本技術(shù),，掌握簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)技能，進(jìn)一步發(fā)展身體素質(zhì),，提高身體基本活動(dòng)能力,。

3、培養(yǎng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)基本技術(shù)的興趣和積極性,，以及勇敢,，頑強(qiáng)，勝不驕,、敗不餒,，自覺(jué)遵守規(guī)則，團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì),。

(1)教學(xué)重點(diǎn)

1,、規(guī)范課堂教學(xué)行為，培養(yǎng)學(xué)生身體素質(zhì),。

2、跳小繩,、跳大繩,、花樣跳繩學(xué)習(xí)。

(2)教學(xué)難點(diǎn)

花樣跳繩

1,、認(rèn)真?zhèn)湔n,，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生對(duì)上體育課的興趣,。

2,、加強(qiáng)思想教育，加強(qiáng)體育教師之間的交流,，認(rèn)真聽(tīng)取其他教師的課堂教學(xué),，從中學(xué)習(xí)他人的教學(xué)方法、措施,。

3,、上好每一堂體育課，充分貫徹課改精神,，突出學(xué)生的主體性,，搞好自主互助教學(xué)模式，提高課堂效率,。

4,、結(jié)合學(xué)校的趣味體育發(fā)展路線，指定趣味跳繩游戲,，加強(qiáng)體育活動(dòng)的趣味性,。

5、發(fā)展學(xué)生個(gè)性,，培養(yǎng)勇敢,、頑強(qiáng)、朝氣蓬勃和積極精神,，注意能力的培養(yǎng),，啟迪思維，培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,。

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇九

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批,，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理,，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二,、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái),。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的'宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意最大化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3,、以中心支公司為中心,，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在20xx年x月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場(chǎng)占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入xx萬(wàn)元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%,，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%,。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xx萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%,，非車(chē)險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)工商銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)

事業(yè)而奮斗。

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇十

對(duì)于“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)”的規(guī)劃要求,，結(jié)合南開(kāi)區(qū)教育局黨委提出的從區(qū)域教育均衡發(fā)展的最終目標(biāo)出發(fā),，實(shí)施“抓西促東”區(qū)域教育均衡發(fā)展的戰(zhàn)略措施，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，充分發(fā)揮區(qū)教育系統(tǒng)特級(jí)教師的輻射作用,，引領(lǐng)和帶動(dòng)全區(qū)優(yōu)秀中青年教師的成長(zhǎng),，帶出一支師德修養(yǎng)高、教育理念新,、教學(xué)能力強(qiáng),、教育科研意識(shí)與實(shí)踐能力強(qiáng)的教師隊(duì)伍，為本區(qū)教育的科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展和率先發(fā)展,，提供有力的人才和智力支持。

“特級(jí)教師導(dǎo)師團(tuán)”將立足“按需培訓(xùn),、立足教學(xué),、強(qiáng)化實(shí)踐、開(kāi)放合作”的工作思路進(jìn)行培訓(xùn),。

——按需培訓(xùn),。在對(duì)學(xué)員的實(shí)際需求和專(zhuān)業(yè)發(fā)展進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，從基地校的實(shí)際情況出發(fā),，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)培訓(xùn)的相關(guān)模塊,，切實(shí)幫助他們解決教學(xué)管理中的實(shí)際問(wèn)題，確保學(xué)以致用,。

——立足教學(xué),。以幫助和指導(dǎo)基地校數(shù)學(xué)轉(zhuǎn)變觀念、充實(shí)理論,、改進(jìn)方法,、提高教學(xué)管理能力為著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在理論學(xué)習(xí),、導(dǎo)師指導(dǎo),、基地實(shí)踐等環(huán)節(jié)，關(guān)注教學(xué)管理,、研究教學(xué)管理,、改進(jìn)教學(xué)管理，切實(shí)達(dá)到提高教學(xué)管理質(zhì)量的目的',。

——強(qiáng)化實(shí)踐,。本著實(shí)踐鍛煉與理論學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合的原則，避免理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐研究“兩張皮”,。安排多樣化的實(shí)踐鍛煉,，有效提升學(xué)員的實(shí)際能力。學(xué)員通過(guò)“理論學(xué)習(xí),，實(shí)踐鍛煉,，反思提高,，(再)理論學(xué)習(xí)，(再)實(shí)踐鍛煉——(再)反思提高”的過(guò)程,，總結(jié)提煉出有效的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn),。

——開(kāi)放合作。在培訓(xùn)過(guò)程中,，通過(guò)教學(xué)觀摩,、集體會(huì)診、網(wǎng)上咨詢(xún),、課題研究,、基地鍛煉等方面，均實(shí)行對(duì)內(nèi),、對(duì)外全面有序開(kāi)放,，并制定靈活的措施，吸收各種優(yōu)質(zhì)資源,。

培養(yǎng)計(jì)劃的總體目標(biāo)：幫助優(yōu)秀中青年教師樹(shù)立科學(xué)教育教學(xué)觀,，增強(qiáng)其教育教學(xué)的科研能力，提升其綜合素養(yǎng),，為其發(fā)展為專(zhuān)家型名師奠定基礎(chǔ),。

培養(yǎng)計(jì)劃的具體目標(biāo)：

——進(jìn)一步提高優(yōu)秀優(yōu)秀中青年教師的政治思想素質(zhì)和創(chuàng)新素質(zhì)。

——使優(yōu)秀中青年教師確立現(xiàn)代教育教學(xué)理念,，增強(qiáng)教育教學(xué)管理能力,，掌握現(xiàn)代教育教學(xué)管理與研究的技術(shù)方法,。

——使優(yōu)秀中青年教師具有戰(zhàn)略,、理性思維和世界眼光。

——使接受培訓(xùn)的優(yōu)秀中青年教師普遍具有先進(jìn)的教學(xué)管理和教育教學(xué)理念,、寬廣的視野,、結(jié)構(gòu)科學(xué)的素養(yǎng)、創(chuàng)新的意識(shí)和能力,、進(jìn)一步優(yōu)化的教學(xué)管理和教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

——其中若干名接受培訓(xùn)的優(yōu)秀中青年教師取得創(chuàng)新性、應(yīng)用性,、推廣性的高水平教學(xué)管理或教育教學(xué)成果,，成果得到同行認(rèn)同。

“優(yōu)秀中青年教師培養(yǎng)計(jì)劃”全程兩年,，分為三個(gè)學(xué)段,。每一學(xué)段都有明確學(xué)習(xí)目標(biāo)、任務(wù),、要求和評(píng)價(jià),?？荚u(píng)結(jié)果作為下一階段分層個(gè)性化培養(yǎng)的依據(jù)。培養(yǎng)全程為每位學(xué)員建立詳實(shí)的成長(zhǎng)檔案,，記錄學(xué)員各個(gè)學(xué)段的發(fā)展?fàn)顩r,。

各學(xué)段的培訓(xùn)方式與內(nèi)容如下：

在培訓(xùn)的三個(gè)學(xué)段，均為學(xué)員配備指導(dǎo)教師,，在課題研究,、學(xué)術(shù)論文的選題及撰寫(xiě)、教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)及提煉等方面對(duì)學(xué)員進(jìn)行“一對(duì)一”指導(dǎo),。

(一)研修學(xué)習(xí)學(xué)段

1.理論引領(lǐng)：聘請(qǐng)本市數(shù)學(xué)領(lǐng)域最出色的專(zhuān)家講學(xué),，讓學(xué)員聽(tīng)到一流專(zhuān)家的講座，使學(xué)員了解最新研究成果,。

教學(xué)管理和教學(xué)是理論引領(lǐng)的重要方面,，分為以下三個(gè)模塊：

教育形勢(shì)與動(dòng)態(tài)：國(guó)外基礎(chǔ)教育課程改革形勢(shì)與動(dòng)態(tài)，我國(guó)基礎(chǔ)教育課程改革現(xiàn)狀與問(wèn)題解析,，等;

基礎(chǔ)理論：前沿教學(xué)理論與實(shí)踐,，現(xiàn)代教學(xué)管理理論與實(shí)踐模式，從研究學(xué)生出發(fā)構(gòu)建學(xué)校教育教學(xué)工作體系,，等;

應(yīng)用研究分享：教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展研究,，教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)與幸福人生，教師職業(yè)生涯規(guī)劃,，優(yōu)秀教師的培養(yǎng)與管理,，優(yōu)化教學(xué)評(píng)價(jià)及提高教學(xué)質(zhì)量，開(kāi)展校本教研及撰寫(xiě)研究方案,，校本研究與教師發(fā)展,，學(xué)校科研創(chuàng)新等,。

2.基地學(xué)習(xí)：組織學(xué)員結(jié)合專(zhuān)題學(xué)習(xí),，增進(jìn)感性認(rèn)識(shí)，加速理論內(nèi)化,。

3.課題研究：圍繞著教學(xué)或教學(xué)管理等,，幫助指導(dǎo)學(xué)員確立一項(xiàng)課題，導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)員邊學(xué)習(xí),、邊實(shí)踐,、邊研究。

4.自主研修：提供書(shū)目,，要求學(xué)員自己讀書(shū),、思考，引導(dǎo)學(xué)員把讀書(shū)與工作有機(jī)結(jié)合,，并把讀書(shū)的感悟思考在博客論壇發(fā)表,。

5.博客論壇：建立“南開(kāi)區(qū)優(yōu)秀中青年教師培養(yǎng)計(jì)劃”網(wǎng)站,，隨時(shí)提供課程資源供學(xué)員自主學(xué)習(xí);開(kāi)通學(xué)員個(gè)人博客，便于學(xué)員隨時(shí)反思,、研討和交流,。

組織學(xué)員圍繞教育改革與發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討;引導(dǎo)學(xué)員針對(duì)自己教學(xué)管理中的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討交流,。

6.階段評(píng)估：組織導(dǎo)師團(tuán)成員根據(jù)學(xué)員提交的個(gè)人發(fā)展記錄,、實(shí)踐成果、學(xué)員學(xué)習(xí)表現(xiàn)等進(jìn)行綜合評(píng)估,?？荚u(píng)結(jié)果作為深度培養(yǎng)學(xué)段分層個(gè)性化培養(yǎng)的依據(jù)。

(二)綜合培養(yǎng)學(xué)段

1.典型示范：聘請(qǐng)?jiān)谌杏休^高知名度的專(zhuān)家結(jié)合其示范課例進(jìn)行案例教學(xué),，深度剖析成功之道,，給學(xué)員提供與知名專(zhuān)家對(duì)話、溝通的平臺(tái),。

提供典型案例,，引導(dǎo)學(xué)員運(yùn)用相關(guān)理論對(duì)案例所提供的事實(shí)進(jìn)行理性思考;學(xué)員從自己的管理實(shí)踐中選擇典型案例，提供給學(xué)員研討,。

2.教育考察：組織學(xué)員到教育發(fā)達(dá)地區(qū),，進(jìn)行深度考察，學(xué)習(xí)全國(guó)先進(jìn)的教學(xué)理念,。

3.論壇研討：舉辦優(yōu)秀中青年教師論壇,，圍繞國(guó)內(nèi)的教育家、知名學(xué)校及教育教學(xué)理論與實(shí)踐中的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題等進(jìn)行研討,，給學(xué)員提供對(duì)話、交流與碰撞的平臺(tái),。

4.成果發(fā)表與課題研究：指導(dǎo)學(xué)員圍繞其在教學(xué)管理中遇到的難點(diǎn)及教育熱點(diǎn)問(wèn)題等撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文,，并幫助其在國(guó)內(nèi)有影響的報(bào)刊雜志上發(fā)表,。

指導(dǎo)教師繼續(xù)指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行課題研究,。

5.自主研修：繼續(xù)組織、指導(dǎo)學(xué)員自主研修,。

6.博客論壇：繼續(xù)組織學(xué)員圍繞教育改革與發(fā)展中的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討;繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)員針對(duì)自己教學(xué)管理中的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討交流。

7.階段評(píng)估：組織專(zhuān)家根據(jù)學(xué)員提交的個(gè)人發(fā)展記錄,、實(shí)踐成果,、學(xué)術(shù)成果、課題研究成果,、學(xué)員學(xué)習(xí)表現(xiàn)等進(jìn)行綜合評(píng)估,?？荚u(píng)結(jié)果作為深化提升學(xué)段分層個(gè)性化培養(yǎng)的依據(jù)。

(三)深化提升學(xué)段

1.提煉總結(jié)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)：組織專(zhuān)家圍繞學(xué)員的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)提煉和總結(jié),，為學(xué)員進(jìn)一步發(fā)展指明路徑,，為學(xué)員成長(zhǎng)為全市專(zhuān)家型名師奠定基礎(chǔ)。

2.成果發(fā)表與課題研究：繼續(xù)指導(dǎo)學(xué)員圍繞其在教學(xué)管理中遇到的難點(diǎn)及教育熱點(diǎn)問(wèn)題等撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文,，并幫助其在國(guó)內(nèi)有影響的報(bào)刊雜志上發(fā)表,。

3.自主研修：繼續(xù)組織、指導(dǎo)學(xué)員自主研修,。

4.博客論壇：繼續(xù)組織學(xué)員圍繞教育改革與發(fā)展中的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討;繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)員針對(duì)自己的教學(xué)管理中的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討交流。

5.結(jié)業(yè)評(píng)估：組織專(zhuān)家根據(jù)學(xué)員提交的個(gè)人發(fā)展記錄,、實(shí)踐成果,、學(xué)術(shù)成果、課題研究成果,、學(xué)員學(xué)習(xí)表現(xiàn)等進(jìn)行綜合評(píng)估,。

(四)資金項(xiàng)目管理

根據(jù)“特級(jí)教師導(dǎo)師團(tuán)”確定的目標(biāo)和任務(wù)，本著“讓每一分錢(qián)都發(fā)揮出效益”的原則,，將專(zhuān)項(xiàng)資金投向課程開(kāi)發(fā),、導(dǎo)師指導(dǎo)、掛職學(xué)習(xí)等培訓(xùn)項(xiàng)目中,。

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇十一

1,、全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)素質(zhì)教育,，以提高小學(xué)生的身心素質(zhì)為宗質(zhì),，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)。

2,、貫徹健康第一和面向全體學(xué)生的思想,。

3、根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的總目標(biāo),、水平一,、二和五大領(lǐng)域(運(yùn)動(dòng)參與、運(yùn)動(dòng)技能,、身體發(fā)展,、心理發(fā)展和社會(huì)適應(yīng))的目標(biāo)制訂本計(jì)劃。

低年級(jí)的教學(xué)內(nèi)容以游戲和體操中的基本體操和基本隊(duì)列為主,，本學(xué)期應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的動(dòng)作要求技術(shù)的規(guī)范程度為主要任務(wù),。全面提高教學(xué)質(zhì)量、增強(qiáng)學(xué)生的.身體素質(zhì),，掌握小學(xué)生廣播體操,、基本隊(duì)列,、跳短繩等項(xiàng)目的動(dòng)作要求及成績(jī)。

1,、使學(xué)生掌握簡(jiǎn)單的體育基礎(chǔ)知識(shí),，提高衛(wèi)生保健水平。

2,、發(fā)展學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力,，完成所學(xué)知識(shí)的動(dòng)作要求。

3,、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育,，使學(xué)生受到團(tuán)結(jié)、拼搏,、競(jìng)爭(zhēng),、樂(lè)觀的教育。

針對(duì)低年級(jí)學(xué)生自身的控制能力不夠健全,，協(xié)調(diào)能力不夠好,，在本學(xué)期中，教材中的難點(diǎn)是跳繩,，另外,、應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的身體基本姿勢(shì)的訓(xùn)練，使學(xué)生養(yǎng)成良好的坐,、立,、行、走的姿勢(shì),，培養(yǎng)良好的體態(tài),。

1、走和跑主要以：300---500米跑走交替,、兩臂放在不同部位的走

2,、跳躍主要以：a、單腳跳,、 b,、跳短繩

3、體操以：隊(duì)列隊(duì)形(立正,、稍息,、看齊、解散,、集合、向左(右)轉(zhuǎn),、踏步,、立定、報(bào)數(shù),、齊步走,、立定);廣播操1-6節(jié)

4、游戲：《找同樣的小動(dòng)物》,、《大魚(yú)網(wǎng)》《跳繩接力》

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇十二

本學(xué)期先要明確學(xué)生的學(xué)習(xí)目的,，積極自覺(jué)的上好體育課。注意聽(tīng)講,，積極學(xué)習(xí)掌握必要的體育基本知識(shí)技能與科學(xué)鍛煉身體的方法,，逐步養(yǎng)成自覺(jué)鍛煉的習(xí)慣。上體育課,，著裝要輕便,，整齊，做到穿輕便運(yùn)動(dòng)鞋上課,。認(rèn)真組織陽(yáng)光體育活動(dòng),、大課間活動(dòng)。

低級(jí)學(xué)生通過(guò)本學(xué)期學(xué)習(xí)逐步讓學(xué)生了解到體育的基本隊(duì)列隊(duì)形以及掌握基本的常規(guī)訓(xùn)練,，提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力,，一二年級(jí)教學(xué)要結(jié)合學(xué)生喜歡的跑、跳,、投,、跳繩、游戲等活動(dòng),。小學(xué)生愛(ài)玩,，學(xué)生們對(duì)體育課有著很濃厚的興趣，課堂組織紀(jì)律性比以前有很大進(jìn)步,、情緒變化較大,，喜歡競(jìng)爭(zhēng)。高年級(jí)學(xué)生在體育課上表現(xiàn)積極勇敢,，針對(duì)學(xué)生的這些特點(diǎn),，在教學(xué)中要以講解誘導(dǎo)為主，以相近的游戲進(jìn)行鞏固,，使學(xué)生寓教于樂(lè),。

小學(xué)生正處在長(zhǎng)身體的重要階段，他們還不具備基本的體育技能,，速度,、力量、耐力、靈敏,、柔韌,、身體的協(xié)調(diào)性等方面的'素質(zhì)還都沒(méi)有得到全面的鍛煉。通過(guò)體育知識(shí)和技能的學(xué)習(xí),，提高學(xué)生的速度,、力量等身體素質(zhì)，并培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志和健全的品格,。

積極開(kāi)展跳繩,、踢毽、拍球等各種趣味活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生體育興趣,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。大力開(kāi)展大課間活動(dòng),，堅(jiān)持每天鍛煉一小時(shí),，積極組織陽(yáng)光體育活動(dòng)。

本學(xué)期要抓好低年級(jí)廣播體操的學(xué)習(xí)和鞏固的工作,。讓不會(huì)的,，不熟練的都能牢固熟練的掌握廣播體操的動(dòng)作，真正達(dá)到鍛煉身心的目的,。

體育課是學(xué)校體育教學(xué)的重要組織形式,，是學(xué)生學(xué)習(xí)體育知識(shí)和技能的基本途徑。所以,，作為教師,，要認(rèn)真上好每一節(jié)體育課。這其中包括：上課前要認(rèn)真的備課,，對(duì)每一節(jié)課都要精心的設(shè)計(jì),。上課時(shí)要靈活認(rèn)真，能針對(duì)課堂的實(shí)際情況靈活的調(diào)整課的計(jì)劃,。課后要對(duì)上完的課進(jìn)行深刻的反思,，找出其中的缺點(diǎn)和不足，以便在今后的教學(xué)中改進(jìn),。

嚴(yán)格執(zhí)行體育器材室管理制度,，做好借用記錄工作，確保器材的使用率和安全性,。

以上就是本學(xué)期的體育教學(xué)計(jì)劃,，在教學(xué)過(guò)程中可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇十三

本學(xué)年度全面貫徹《體育與健康》的教學(xué)大綱,，實(shí)施《新課程課標(biāo)》,。本班的體育工作,，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣,，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí),，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng),。

一年級(jí)的學(xué)生剛?cè)雽W(xué)半年,，年齡較小，接觸的`東西也少,，什么對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是新鮮的,，什么對(duì)他們來(lái)說(shuō)幾乎也是從零做起的，喜歡接受新知識(shí),，但對(duì)某些難度教大的知識(shí)接受較慢,，特別是對(duì)某些協(xié)調(diào)性要求較強(qiáng)的東西，力量也比較差,，男女生活潑好動(dòng),，組織紀(jì)律性觀念不強(qiáng)，但表現(xiàn)欲強(qiáng);女生和男生一樣活潑,，應(yīng)多以游戲?yàn)橹?，在其中進(jìn)行組織紀(jì)律性教育，養(yǎng)成學(xué)生良好的習(xí)慣,。

1,、進(jìn)一步了解體育課和鍛煉身體的好處，知道一些保護(hù)身體健康的簡(jiǎn)單嘗試和方法,。

2,、進(jìn)一步學(xué)會(huì)一些基本活動(dòng)、游戲,、韻律活動(dòng)和舞蹈的方法,，發(fā)展身體素質(zhì)和基本活動(dòng)能力。

3,、體驗(yàn)參加體育活動(dòng)的樂(lè)趣,，遵守紀(jì)律,，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作。

4、掌握基本的體育基礎(chǔ)知識(shí),，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運(yùn)用學(xué)到的知識(shí),。并不斷鞏固和提高,。

5、進(jìn)一步增強(qiáng)體質(zhì),，特別是耐力素質(zhì)和力量素質(zhì),。

6、通過(guò)體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神,，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育,，增強(qiáng)自信心，為終身體育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1,、全體學(xué)生要積極參加體育鍛煉活動(dòng)，遵守考勤制度,，按時(shí)上課,。

2、遵守體育課常規(guī),，認(rèn)真聽(tīng)講,，積極學(xué)習(xí)。

3,、參加期中和期終檢測(cè),，督促學(xué)習(xí)。

4,、采用直觀教學(xué)方法,，精講多練，搞好“自主,、綜合,、拓展、創(chuàng)新”研究,。

5,、教師處處以身作則，為人師表,。

6,、認(rèn)真?zhèn)湔n，做到深入了解教材與教材有關(guān)的書(shū)籍及材料,。謝號(hào)角案,，做好示范和講解，使學(xué)生能有從客觀和主觀上學(xué)習(xí),。

7,、教學(xué)方法具有多樣性、靈活性,，主要以學(xué)生練習(xí)為主,，教師知識(shí)起到指導(dǎo)，糾正學(xué)生錯(cuò)誤為主,，真正以學(xué)生為中心,。

8,、及時(shí)進(jìn)行考評(píng)，從學(xué)生自評(píng),、小組互評(píng),、教師總評(píng)相結(jié)合的方法來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

9,、開(kāi)展興趣小組,。

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇十四

教師：卡迪爾

六年級(jí)共有五個(gè)教學(xué)班。各班存在較大差異,，身體素質(zhì),、遵守紀(jì)律等方面各有不同,。要求教師嚴(yán)格教學(xué),、精心組織，爭(zhēng)取因地制宜,，因材施教,，讓學(xué)生健康、活潑地生活在一個(gè)溫馨的集體中!

全期教材內(nèi)容包括

(一),、體育衛(wèi)生基礎(chǔ)知識(shí)

(二),、運(yùn)動(dòng)技能

(三)、身體健康

(四),、心理健康,。

教材內(nèi)容較多，其中體育衛(wèi)生基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)以課堂講授為主,，并適當(dāng)運(yùn)用課堂討論,。室外授課，主要是讓學(xué)生掌握一定的運(yùn)動(dòng)方法,、運(yùn)動(dòng)技能技巧,，讓他們自覺(jué)鍛煉身體，達(dá)到“健康第一,、安全第一”的目的,。

發(fā)展學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平,，需要有一定的活動(dòng)場(chǎng)地和必需的體育器材。

1,、把學(xué)生按自愿報(bào)名報(bào)項(xiàng)的辦法分成若干組,，各組在體育委員和小組長(zhǎng)的組織下活動(dòng)，教師指導(dǎo),。

2,、學(xué)生可以自主參加各自喜愛(ài)的項(xiàng)目,，允許學(xué)生在“安全第一，健康第一”的前提下有所創(chuàng)新,。

3,、注重對(duì)學(xué)生思想品德教育，不但抓學(xué)生和身體健康,，更要抓學(xué)生的心理健康,。

1、目的：堅(jiān)持“健康第一”,，激發(fā)學(xué)生興趣,，培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識(shí)，重視學(xué)生的主體地位,，面向每一個(gè)學(xué)生,，確保每一個(gè)學(xué)生受益。

2,、任務(wù)：

①全面鍛煉學(xué)生身體,，培養(yǎng)學(xué)生健康的體格，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)外界環(huán)境的適應(yīng)能力,。

②掌握一定的體育基礎(chǔ)知識(shí),，讓學(xué)生了解體育的.目的任務(wù)，積極參加體育活動(dòng),。

③對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,，陶冶學(xué)生美的情操，培養(yǎng)學(xué)生的文明行為,，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神和集體主義精神,。

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇十五

學(xué)校體育工作確立“健康第一”指導(dǎo)思想，根據(jù)市教研室工作安排,，以《學(xué)校體育工作條例》為工作依據(jù),，創(chuàng)造性地實(shí)施體育新課程，面向每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展,，創(chuàng)造充滿(mǎn)智慧的教育,，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，力開(kāi)展校內(nèi)小型體育競(jìng)賽,，進(jìn)取準(zhǔn)備,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，促進(jìn)學(xué)校體育工作再上新臺(tái)階,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高體育教師師德修養(yǎng)及業(yè)務(wù)素質(zhì),。

(1)參加校內(nèi)外學(xué)習(xí),，提高教師敬業(yè)愛(ài)崗精神,，樹(shù)立把教育當(dāng)成自我生命一部分、并為之奮斗不息,、奉獻(xiàn)不止的崇高品質(zhì),。

(2)參加各級(jí)各類(lèi)體育新教改的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步提高教師對(duì)體育新教改精神,、理念的把握及運(yùn)用深入,，樹(shù)立健康第一的思想觀念，優(yōu)化課堂教學(xué),，提高課堂效益,，以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新本事。

(3)參加中心校組織的各項(xiàng)教育教學(xué)研討活動(dòng),，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)交流,，提高教師上課水平和工作本事。

2,、抓好“兩操一活動(dòng)”質(zhì)量,，進(jìn)取貫徹《全民健身活動(dòng)綱要》。

學(xué)?！皟刹僖换顒?dòng)”是映學(xué)生整體面貌的形象工程，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的'一個(gè)窗口,，抓好“兩操”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要資料,。抓好“兩操”更能促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展。

(1)繼續(xù)嚴(yán)格規(guī)凡啦操進(jìn)出場(chǎng)的紀(jì)律及做操質(zhì)量,，做到出操靜,、齊、快,。動(dòng)作規(guī)范,、美觀。

(2)召開(kāi)校體育員會(huì)議,，加強(qiáng)體育檢查小組工作,，督促兩操一活動(dòng)的正常開(kāi)展。

(3)進(jìn)一步落實(shí)啦啦操操,、眼保健操檢查,，結(jié)果每周點(diǎn)評(píng)制度。

3,、多方努力,，齊抓共管，做好“學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)”的測(cè)試登激作,。

4,、抓好各業(yè)余訓(xùn)練隊(duì)伍的競(jìng)訓(xùn)工作,。

為更好地統(tǒng)籌安排各教師資源，做到教練員,、運(yùn)動(dòng)員,、訓(xùn)練時(shí)間、訓(xùn)練場(chǎng)地器材四落實(shí),，應(yīng)及早制訂切實(shí)可行的計(jì)劃,，做好運(yùn)動(dòng)員及家長(zhǎng)思想工作，創(chuàng)造條件,，從難,、從嚴(yán)、從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),，進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練,，加強(qiáng)意志品質(zhì)培養(yǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī),。

5,、重視場(chǎng)地器材建設(shè)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀,，并切實(shí)落實(shí)體育室器材出借登記,、管理制度。

6,、查漏補(bǔ)缺,，重視學(xué)校體育檔案資料的整理使用和保管工作。

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇十六

1,、深化“明禮,、樂(lè)學(xué)、健體,、尚美”的學(xué)生發(fā)展目標(biāo),，有效落實(shí)素質(zhì)教育實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。

2,、深化“德馨,、學(xué)高、業(yè)專(zhuān)”的教師培養(yǎng)目標(biāo),，提升師德內(nèi)涵,，打造教師幸福感工程。

（一）不斷完善行政人員工作制度:每周隨堂課,、推門(mén)課聽(tīng)課制度,，雙周組織教師學(xué)習(xí)制度，每月活動(dòng)案例制度,，雙月工作研討制度,。

（二）不斷完善“三長(zhǎng)”（年級(jí)組長(zhǎng),、教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)）工作制度,。以身作則,，敢當(dāng)“組內(nèi)第一責(zé)任人”，善于管理,，勇于負(fù)責(zé),。

（三）依法治校，嚴(yán)格辦學(xué)行為,。順利完成崗位設(shè)置工作,，推進(jìn)學(xué)校內(nèi)部管理改革。強(qiáng)化安全教育,。規(guī)范收費(fèi),，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度。

（四）加強(qiáng)與社會(huì)各界的聯(lián)系,，發(fā)揮師德師風(fēng)觀察員,、家委會(huì)、年級(jí)組家長(zhǎng)沙龍作用,，探索多渠道,、多形式溝通、交流,、監(jiān)督,、反饋機(jī)制，主動(dòng)贏得社會(huì)對(duì)學(xué)校的關(guān)心支持,，不斷推進(jìn)十二五家庭教育示范基地創(chuàng)建工作。

（五）合理調(diào)整后勤崗位服務(wù)內(nèi)容,，切實(shí)提高服務(wù)育人能力與水平,；不斷完善、健全學(xué)校資產(chǎn)管理,，制定學(xué)校設(shè)施設(shè)備使用保養(yǎng)安排,，加強(qiáng)采購(gòu)制度落實(shí)，厘清財(cái)務(wù)校園網(wǎng)公示項(xiàng)目及內(nèi)容等等,。

（一）明禮：優(yōu)化資源,，提高品質(zhì)

1、發(fā)揮學(xué)科德育作用,。開(kāi)展“第x屆學(xué)科德育節(jié)”活動(dòng)暨生命教育月活動(dòng),，運(yùn)用統(tǒng)整的方法，使亮點(diǎn)更亮,，特色更明,，效果更好,。

2、加強(qiáng)養(yǎng)成教育訓(xùn)練,。進(jìn)一步細(xì)化校本德育課程《民俗節(jié)日》,、《福娃帶我學(xué)環(huán)保》,，扎扎實(shí)實(shí)抓好行為規(guī)范的訓(xùn)練,，每月有重點(diǎn)，每周有內(nèi)容,，分層次,、有序列、有重點(diǎn),、有評(píng)比,、有反饋，將養(yǎng)成教育付之于行動(dòng)中,。

3,、有效創(chuàng)建“溫馨教室”。結(jié)合“愛(ài)生月”活動(dòng),，著力在“良好的課堂人際環(huán)境,、良好的教師自身環(huán)境、良好的課堂教學(xué)環(huán)境”上化功夫,，尋找“幸福了嗎”活動(dòng)的幸福源頭,。

（二）樂(lè)學(xué)：研究學(xué)生，完善課程

1,、開(kāi)展“快樂(lè)星期一”活動(dòng),。以“學(xué)科特色、走班學(xué)習(xí),、社團(tuán)建設(shè)”等為抓手,，分層遞進(jìn)落實(shí)“限定拓展、自主拓展”課程與探究型課程,，有方案,、有計(jì)劃、有過(guò)程,、有評(píng)價(jià),、有反饋、有效果,。

2,、、結(jié)合日常教學(xué)和教研組備課組活動(dòng)，做好問(wèn)題式課例研究的進(jìn)一步完善,。同時(shí),，開(kāi)展藝術(shù)審美教育問(wèn)題式課例表的填寫(xiě)、評(píng)價(jià),、收集交流和推廣工作,，為匯編優(yōu)秀課例做好準(zhǔn)備。

3,、以創(chuàng)建“優(yōu)秀教研組,、備課組”為目標(biāo)，加強(qiáng)教研組,、備課組建設(shè),。圍繞組內(nèi)教研主題，亮出教研特色與品牌,，以發(fā)展學(xué)生,，促進(jìn)有效教學(xué)。

4,、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理,，建立與完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)反饋與跟蹤動(dòng)態(tài)小學(xué)教學(xué)工作小結(jié)的范文機(jī)制，提高有效教學(xué)的自覺(jué)性,。

5,、加強(qiáng)畢業(yè)班工作。各年級(jí)各學(xué)科都要做好把關(guān),、銜接工作,，重點(diǎn)提高合格率。

6,、精心組織好“第x屆讀書(shū)節(jié)”活動(dòng),。

（三）健體：加強(qiáng)基礎(chǔ)，凸顯優(yōu)勢(shì)

1,、發(fā)揚(yáng)體育傳統(tǒng)項(xiàng)目與優(yōu)勢(shì),，精心組織好“三課兩操兩活動(dòng)”、“陽(yáng)光體育”活動(dòng)等,。

2、有效預(yù)防常見(jiàn)病與傳染病,，不斷提高學(xué)生體質(zhì)健康水平與身體素質(zhì)優(yōu)良率,，降低近視眼患病率。

3,、積極組織參加區(qū),、校運(yùn)動(dòng)會(huì)以及體育單項(xiàng)比賽，提高參賽率與獲獎(jiǎng)率，特色項(xiàng)目成績(jī)爭(zhēng)取上一新臺(tái)階,。

（四）尚美：項(xiàng)目實(shí)施,，彰顯特色

1、撰寫(xiě)《教院附校學(xué)生藝術(shù)教育現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》,，并爭(zhēng)取校外力量的支持開(kāi)展項(xiàng)目推進(jìn),。

2、定期舉辦校園主題藝術(shù)教育活動(dòng),。豐富校園藝術(shù)節(jié),、合唱節(jié)、故事節(jié)等節(jié)周活動(dòng),，力爭(zhēng)全校參與,，增大覆蓋面。

3,、結(jié)合學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播,、家校活動(dòng)等活動(dòng),，以主題藝術(shù)講壇,、精品藝術(shù)作品欣賞會(huì)等形式開(kāi)展主題藝術(shù)鑒賞活動(dòng)。

4,、研究和探索學(xué)生參與藝術(shù)活動(dòng)獲得藝術(shù)審美素養(yǎng)提升的評(píng)價(jià)手段,，實(shí)施開(kāi)展校“星級(jí)藝術(shù)特長(zhǎng)生”的評(píng)選實(shí)踐活動(dòng),，建立特長(zhǎng)學(xué)生個(gè)案跟蹤機(jī)制,，建立藝術(shù)特長(zhǎng)學(xué)生活動(dòng)、教育小檔案,，實(shí)現(xiàn)對(duì)藝術(shù)特長(zhǎng)學(xué)生個(gè)人的藝術(shù)素養(yǎng)發(fā)展水平的跟蹤和適時(shí)評(píng)價(jià),。

（一）德馨：由內(nèi)而外，激發(fā)幸福教師的源泉

繼續(xù)寒假“幸福了嗎——校園的細(xì)節(jié)回味”征實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)的范文集活動(dòng),，延伸開(kāi)展“第三屆愛(ài)生月”活動(dòng),、辦公室文化創(chuàng)建展評(píng)活動(dòng)，組織匯編《幸福了嗎》專(zhuān)輯,。

（二）學(xué)高：自主學(xué)習(xí),，夯實(shí)幸福教師的學(xué)識(shí)

1、加強(qiáng)二期課程標(biāo)準(zhǔn)的再學(xué)習(xí),，豐富樂(lè)教知識(shí),，夯實(shí)樂(lè)教功底，精心組織,、教師課程標(biāo)準(zhǔn)考核與測(cè)試,。

2,、積極推進(jìn)信息化應(yīng)用建設(shè)，倡導(dǎo)基于博客的有效家校聯(lián)系,，交流活動(dòng)等,，實(shí)現(xiàn)教師隱性知識(shí)的顯性化與共享，舉辦校第三屆博客評(píng)比,。

（三）業(yè)專(zhuān)：有效研修,，提升幸福教師的能力

1、組織藝術(shù)學(xué)科教學(xué)調(diào)研小組,，力爭(zhēng)在有效評(píng)價(jià)和反饋的基礎(chǔ)上提升藝術(shù)學(xué)科教學(xué)有效性,。同時(shí)，分別以音樂(lè)課程的'節(jié)奏教學(xué)和美術(shù)課程開(kāi)發(fā)繪畫(huà)新材料提升美術(shù)表現(xiàn)力等教育元素出發(fā),，拓展教學(xué)內(nèi)容,，建立各年級(jí)學(xué)生音樂(lè)、美術(shù)素養(yǎng)提升基準(zhǔn),，提升學(xué)生的審美素養(yǎng),。

2、開(kāi)展《浦東教院附校藝術(shù)審美教育拓展內(nèi)容精選》匯編工作,，以適量的藝術(shù)審美教育拓展內(nèi)容,，有效補(bǔ)充各學(xué)科課堂藝術(shù)教育滲透內(nèi)容。

3,、本學(xué)期完成《學(xué)講故事》一,、二年級(jí)的修改及其他年級(jí)段的編寫(xiě)工作，啟動(dòng)《舞動(dòng)的節(jié)奏》編寫(xiě)工作,。

1,、培育骨干，形成名優(yōu)團(tuán)隊(duì),。學(xué)科帶頭人,、區(qū)署校骨干教師按校內(nèi)考核要求有效帶教和示范。繼續(xù)做好校內(nèi)“師徒結(jié)對(duì)”和“教研聯(lián)合體”工作,，培育教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展合作文化,。

2、不斷完善反哺工作制度,，有安排,，定人員、定時(shí)間,、定內(nèi)容,，實(shí)現(xiàn)骨干教師培訓(xùn)效益的最大化。

3,、加強(qiáng)德育研究與管理。積極有效地進(jìn)行班主任自培活動(dòng)。立足校本教材,，推進(jìn)團(tuán)體爭(zhēng)章的實(shí)踐研究工作計(jì)劃,。

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇十七

二年級(jí)學(xué)生年齡小，注意力不集中,，活潑好動(dòng),，有一種難以持續(xù)的興趣，自律能力弱,，對(duì)體育課理解不足,，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)課干擾因素多。每一個(gè)一線的體育老師都知道,，要成為一個(gè)好的,、活躍的體育課是很難的。體育教師在教學(xué)中會(huì)遇到很多困難,，尤其是在組織教學(xué)方面,。一些教師會(huì)感到無(wú)助，嚴(yán)重影響教學(xué)質(zhì)量,，難以完成教學(xué)任務(wù),。而學(xué)生對(duì)體育活動(dòng)充滿(mǎn)好奇和新鮮，模仿能力強(qiáng),，尤其對(duì)新的技術(shù)動(dòng)作留下深刻的第一印象,。他們對(duì)運(yùn)動(dòng)的興趣始于模仿，并通過(guò)愉快的經(jīng)歷而加深和發(fā)展,。因此,，為了讓學(xué)生真正參與體育課，要求教師多動(dòng)腦,，多引導(dǎo),，多激勵(lì)，抓住學(xué)生的興趣,，從學(xué)生的直覺(jué)出發(fā),，讓學(xué)生感受到體育活動(dòng)和體育課的樂(lè)趣，事半功倍,。

1.讓學(xué)生初步了解體育鍛煉對(duì)身體健康的影響,，了解一些保護(hù)自身健康的基本知識(shí)，教育學(xué)生熱愛(ài)生活,，關(guān)心健康,。

2.讓學(xué)生學(xué)習(xí)一些運(yùn)動(dòng)、游戲,、節(jié)奏活動(dòng)的基本方法,，培養(yǎng)正確的身體姿勢(shì),，發(fā)展身體素質(zhì)和基本活動(dòng)能力。

3.讓學(xué)生感受和體驗(yàn)到參加體育活動(dòng)的樂(lè)趣,，擁有活潑,、樂(lè)觀、快樂(lè)的心情和積極參加體育活動(dòng)的態(tài)度,，培養(yǎng)同伴之間友好共處,、團(tuán)結(jié)合作的精神。

4.讓學(xué)生了解做運(yùn)動(dòng)的好處和簡(jiǎn)單的安全知識(shí),，初步了解一些個(gè)人衛(wèi)生與健康的常識(shí)和方法,，逐步養(yǎng)成正確的身體姿勢(shì)和良好的生活習(xí)慣，學(xué)會(huì)與同齡人友好相處,，培養(yǎng)相互關(guān)心的優(yōu)秀品質(zhì),。

5.培養(yǎng)榮譽(yù)感和責(zé)任感，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義,、集體主義和良好道德的.教育,。

(略)

1.運(yùn)用評(píng)比方法培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感，提高課堂組織效果,。

2.利用游戲培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，提高他們的實(shí)踐熱情

3.運(yùn)用正確的示范和多種歸納方法，促進(jìn)技能的掌握

4.用語(yǔ)言激勵(lì)學(xué)生,，提高練習(xí)效果

5.學(xué)習(xí)新的體育課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)體育理論,，借鑒經(jīng)驗(yàn)，采用多種教學(xué)方法,，因地制宜,，合理開(kāi)展體育課堂教學(xué)。

教師工作計(jì)劃書(shū) 教師工作計(jì)劃 個(gè)人小學(xué)篇十八

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)前沿營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己營(yíng)銷(xiāo)工作有一定知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)以市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教交流學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平市場(chǎng)運(yùn)作把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度提升,。

xx市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,。下半年在做好流通渠道前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道餐飲渠道酒店渠道團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)接待任務(wù)比較多工商教育林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步調(diào)研摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析對(duì)策有更強(qiáng)數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)感官認(rèn)識(shí)不足,。了解掌握公司產(chǎn)品其他白酒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售情況以整個(gè)白酒市場(chǎng)走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,，做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者群體同時(shí),，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)挖掘潛在消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火時(shí)候一定要皮厚,，聽(tīng)他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解事情，一定要認(rèn)真解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)發(fā)展。