在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

營銷策劃書主要內(nèi)容篇1

一、策劃書名稱

寫清策劃書名稱,，簡單明了,，如“營銷策劃書”，“xx”為活動內(nèi)容或營銷活動主題,，不需要冠以協(xié)會名稱,。如果需要冠名協(xié)會，則可以考慮以正,、副標題的形式出現(xiàn),。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。

二,、活動背景,、目的與意義

營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處,。活動背景要求緊扣時代背景,、社會背景與教育背景,，鮮明體現(xiàn)在活動主題上,；活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化,；活動意義其中包括文化意義,、教育意義和社會效益，及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,，書寫應(yīng)明確,、具體、到位,。

三,、活動時間與地點

該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動,、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）,。活動時間與地點要考慮周密,，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請,、場地因素,、天氣狀況等,。

四、活動開展形式

協(xié)會須注明所開展活動的形式,，比如文藝演出,、文體競賽、影視欣賞,、知識宣傳,、展覽、調(diào)查,、講座等,。

五、活動內(nèi)容

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分,?；顒觾?nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上,，富有教育意義與啟示意義,。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,，如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容。

六,、活動開展

作為策劃的主題部分,，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表,、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌,?；顒娱_展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置,、時間設(shè)定等,。涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn),?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：

（一)活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名,、贊助經(jīng)費等）,；

（二)活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

注：須注明開展活動的階段負責(zé)人,、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息。

（三)活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示,、活動開展情況總結(jié)等）,；

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,，應(yīng)及時清理,。

七、活動經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費預(yù)算要盡量符合實際花費,；寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支,，以便于報銷處理（報銷時附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動需要資金贊助,，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部,。

八、活動安全

對于大型活動和戶外活動,，要成立安全小組,，指定第一安全負責(zé)人，充分考慮安全隱患,，把人身安全放在活動開展的首要位置,。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位,、策劃時間以外,，協(xié)會負責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會印章,，以示責(zé)任,。

營銷策劃書主要內(nèi)容篇2

一,、相機市場概述

目前國內(nèi)相機市場前景廣闊,，越來越多的消費者都傾向于享受生活，越來越多的消費者走出家門去各地旅游,，這個時候相機是不可或缺的,。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰(zhàn)之一，在上半年的國內(nèi)數(shù)碼相機市場中,，佳能,、索尼、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名,，其中佳能的關(guān)注比例為35.8%,，超過索尼與尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌,，其憑借長焦相機的出色發(fā)揮,，牢牢把握住了消費相機市場品牌關(guān)注第三名的位置。而在具體產(chǎn)品方面,，隨著熱門產(chǎn)品佳能IXUS95的退市,，也將同屬佳能旗下的500D推上了最受關(guān)注的數(shù)碼相機的位置。

二,、營銷環(huán)境分析

（一）用戶分析

1,、目標市場以及消費偏好

通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群，主要以大學(xué)生,、自由工作者,、旅游愛好者、退休的工作人員,、攝像愛好者等等,。大學(xué)生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的,，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的

2,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面,，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

（二）競爭情況分析

目前在市場著名品牌有：佳能,、索尼,、尼康、富士,、三星,、松下、奧林巴斯,、卡西歐,、賓得、柯達等等,。最受消費者喜歡的是前三種,，而且多的都是國外產(chǎn)品,，國內(nèi)產(chǎn)品躋身前三是一個巨大的挑戰(zhàn)。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預(yù)期購買的相機品牌對比分析,，佳能無疑成為消費者最滿意和最認可的品牌,，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預(yù)期購買的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例,，遠遠高于其他的相機品牌,。不僅僅如此，通過20xx年上半年數(shù)碼相機產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優(yōu)勢,，排行榜中列出的10大產(chǎn)品當中佳能一家就獨占7款,，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如

今的數(shù)碼相機市場中佳能可謂是已經(jīng)占據(jù)了半壁江山,，在消費數(shù)碼相機當中佳能IXUS系列已經(jīng)成為了卡片數(shù)碼相機的經(jīng)典系列,，受到消費者的大力追捧。

三,、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(Strength)：符合消費者需求

比起高像素的手機,，相機更加方便而且耐用，選擇多,，有數(shù)碼單雙反的,，更加個性化的服務(wù)獲得更多消費者的青睞。

缺點（Weakness）:

大型的不方便攜帶

機會（Opportunity）:

相市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以相機購買的體驗，功能方面的需求為主,。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得相機的價格不再是天價。越來越多的消費者在假期都出去旅游,，相機成了旅游的不可或缺的物品,。

威脅（Threats）:現(xiàn)在的智能手機日益發(fā)達，像素也越來越高,，可以滿足部分旅游愛好者的需求,。

四、營銷目標

提高知名度,，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費群中,。

五,、營銷戰(zhàn)略

（一）銷售渠道

相機專營店、家電連鎖以及網(wǎng)絡(luò)營銷

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告以及名人代言

3、報紙

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實體店鋪銷售的同時開展網(wǎng)上銷售,，可以接受網(wǎng)上預(yù)訂,，預(yù)定自己喜歡的顏色。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。

（四）價格策略

適當?shù)母慊顒?，并且可以送小禮物

六、方案調(diào)整

1,、建立自己的專賣店,，并進行相關(guān)的促銷方式。

2,、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

營銷策劃書主要內(nèi)容篇3

一,、活動目的：

通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺,，并減少為不良庫存,。

通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力。

通過特買帶動常規(guī)品的銷售,。

二,、適用活動時間

20xx年11月10日—xx月25日（匯款時間）

三、適用單位：

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店,、專柜,。

四,、活動主題

20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會

五、活動內(nèi)容：

會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報,、x展架上公布會員有禮信息,。

會員通知：活動前3天通過電話、手機通信,、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人群,，達到現(xiàn)場購物的火爆場面,，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定,。

套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：

1,、經(jīng)濟套餐。

2,、喬遷套餐,。

3、新娘套餐,。

4,、新年套餐。

活動方式：全天分三次人氣,、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品,。

（金卡,、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折,。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈金卡一張。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈銀卡一張,。

六、文宣：

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做,。

海報一對一派發(fā),、報紙廣告、電視游動字幕廣告,、車體廣告,、宣傳車,、拱門,、小區(qū)橫幅,、小區(qū)電梯、模特秀,、災(zāi)區(qū)義賣,、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做,。

促銷紙箱,、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報,、地噴,、特價牌、彩球,、地毯,、倒計時牌、音響,、店員（語言）,、店員（動作）、喊話器,、x架,、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助,。

七,、活動須知：

1、促銷活動前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳,。

2、促銷活動前3天進行報紙,、電視,、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3,、促銷活動前3天通過電話、手機短信,、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品,。

4、人員準備：一般店內(nèi)店員配備2名,，但活動期間應(yīng)多配備2名,，并分工安排（1名收銀,、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）,?；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,，其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員、兩名出門驗票員,。

5,、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米,，以備隨時補貨,。

6、促銷期每天早上按時開門營業(yè),，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品,。

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進店購買,，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下,，造成搶購風(fēng)潮。

8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面,。

9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

10,、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示,，便于顧客購買。

11,、堆頭擺放要求豐滿,，同系列產(chǎn)品堆放在一起、不要分開擺放,，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,，顧客挑選也方便。

xx、當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,，移到店內(nèi)最醒目處，重點陳列擺放,，導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹,。

13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時,，抓住顧客心理,，重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,，不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦,。

14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時,，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,，如顧客看中，須付20%定金,，十天后給貨,。

15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對夫妻來店購物,，重點放在可做主的一方進行介紹。

16,、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售,，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位,。

17,、在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報,，指引顧客來店購買,。

18、促銷活動前5天,，以推介促銷品為主,；活動開始后的第5天，以推介正價品為主,。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當?shù)母杏X,，以后逐漸加大中,、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化,。

19,、促銷第一天結(jié)束,，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨,，減少脫貨,、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨,，可在周邊城市調(diào)貨,。

20、活動結(jié)束后：立即收起促銷品,，并恢復(fù)原價,，顯示促銷的真實性，有利于下次活動,。

八,、活動支持：

1、活動客戶一次性匯款,、發(fā)貨5萬元以上（常規(guī)品）（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報,。（或享受xx00元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量,。

2,、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨（常規(guī)品）可享受15000份免費三折頁海報,。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受,。人氣品不限量。

3,、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受35000份免費三折頁海報,。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量,。

4,、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受,。人氣品不限量,。

注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。

注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設(shè)計dm單和寫真噴噲等,。

注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排,。接受活動申請截止日期20xx年11月3日。

活動咨詢電話,，各片區(qū)客服及：

九,、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：

冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動）

枕芯系列：新一代健康枕

毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

六件套系列：宮廷花苑

仿真絲六件套：11個花型

繡花四件套：4個花型

特供仿真絲：5個花型

提花繡花被套：規(guī)格：2.0x2.32，2x2.4

全棉印花被套：規(guī)格：1.5x2.0,，2.0x2.3,，2.2x2

營銷策劃書主要內(nèi)容篇4

19xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱,，20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績,。（其它略）

二,、目標市場及創(chuàng)意說明

隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下,，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長,，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會,。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂,、百事可樂,，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進入xx年的市場大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力,，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙,、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對于旅游者這一消費群,，其手中資金充足，社會活動面廣,，流動性大,，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴,，將會帶動大批消費群,。計劃首先在年初進入旅游風(fēng)景區(qū)市場,，同時少量進入部分城市市場,，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重,、避實就虛,，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風(fēng)景區(qū),、城市展開銷售攻勢,，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標讓“飲料”與水果劃等號,，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客,，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面,，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略,，旅游者與城市市場相輔相成,，可松可緊。

三,、行銷策劃案

1、產(chǎn)品

A,、包裝合乎國家規(guī)定,，圖案簡潔明快，以紅白色為基色,，突出品牌,，能吸引消費者的購買欲,、有活力,，增加防偽標志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費者注意。

B,、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元,，其一、減少錢貨交易時間,；其二,、便于計算、找零,；其三,、適當時機增加自動售貨機。

（其它略）

2,、促銷策略（以廣告為主）

A,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。地方選擇報紙為媒體,，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出,。

B、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志,，如遮陽棚,、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品,。

C、加強營銷策劃,，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品,。

D、大型活動

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當?shù)仉娨暸_,，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿,，旅游路線，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動當?shù)芈糜谓?jīng)濟，便于飲料進入當?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護主義相接觸,。

b,、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀念卡，每張一個風(fēng)景名勝,。每包夾帶一張,，一般原則只在當?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏,、有紀念價值,，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設(shè)一,、二、三,、紀念獎若干,。

3、銷售渠道

1）東西以沿長江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū)、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶,、南京,、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a,、北京總部負責(zé)東北三省,、京、津,、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b,、重慶總部負責(zé)云,、貴、湖北,、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c,、廣州總部負責(zé)廣東,、海南、福建,、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d,、南京總部負責(zé)上海,、浙江、江蘇,、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e,、西安本企業(yè)總部負責(zé)山西,、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

2）由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級），以信譽,、服務(wù),、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),，根據(jù)當?shù)劁N售情況收縮或擴展網(wǎng)絡(luò)外延。

3）五個總部負責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集,、反饋信息,、制定促銷、營銷推廣計劃,，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度,。

4、行銷步驟（略）

5,、注意事項

1）加強廣告策劃,、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃,。

2）及時,、準確收集信息,，迅速整理分析，調(diào)整銷售計劃,，防患于未然,。

3）針對九七回歸開展的活動，應(yīng)充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù),。

營銷策劃書主要內(nèi)容篇5

媒體近兩年對干果的評述和間接宣傳力度有所增加,，一方面是因為人們健康意識的提高，對生活質(zhì)量有了更高的要求,，另一方面,，干果雖然歸屬小食品，卻對人體有著相當?shù)臓I養(yǎng)和正面意義,，尤其是對久坐辦公室的白領(lǐng)而言,，更是青睞之極！可惜的是,，多少年來此類市場一直停留于杏仁,、核桃、栗子等山貨類,，跳不出行業(yè)圈子,，只是吃來吃去，吃不出品牌,，也吃不出興致,。海味干果的開發(fā)，激發(fā)了行業(yè)市場的新浪潮,，而這也不過是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過來的演變品,，可見，干果市場的匱乏和枯竭,。

實際上干果市場是大有可為的,，不僅是因為干果市場營銷空間遠沒有打開，更可以直接看見的是干果市場多年來沒有一個成功品牌,，這時候比的就是速度,，誰先發(fā)制人，并有產(chǎn)品線上的優(yōu)勢,，譬如開辟海產(chǎn)品干果,，家用水果干果，蔬菜干果等等,，誰就能贏得市場,！

營銷策劃書主要內(nèi)容篇6

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 ,。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段,；預(yù)算制度階段,；年度計劃制定階段；長期計劃制定階段,；戰(zhàn)略計劃制定階段,。AB的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志,。

20xx年,，AB公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作,，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn),， 計劃、實施,、控制,、總結(jié) 是對他們能力的培養(yǎng)和考察。

【摘 要】

公司20xx年的戰(zhàn)略方針是 六個滿意 即：消費者滿意,；員工滿意,；經(jīng)銷商滿意；合作者滿意,；社會滿意,；股東滿意。本計劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進行,。

在進入20xx年時,，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇,，又面臨嚴峻的市場考驗,。公司整體運行機制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤整期,，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期,，銷售機構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當中度過,。單從營銷工作角度來講,，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加,，勢必造成銷量和利潤的降低,；而市場機遇又要求我們必須 寸土必爭 地抓市場份額；董事會制定的銷量提高30%,、利潤XXXX萬元的兩項要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標。

無論怎樣,，出于企業(yè)發(fā)展長久大計考慮,，我們將20xx年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范,、AB品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標,。

1,、任務(wù)的制定依據(jù)兩項基本假設(shè)前提：(1)年初時，公司董事會能夠及時批復(fù)本計劃和授權(quán),；(2)市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化,，同時公司新品九月如期上市。

2.20xx年售量和利潤指標：到20xx年12月31日,，全公司完成銷售額（含稅）人民幣X億元,、利潤XXXX萬元人民幣,。

3.20xx年工作內(nèi)容分為三大部分,，即：

（1）公司各項工作的規(guī)范化,。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣,、財力物力精力投入最多,、工作量最大的部分,。它主要包括：公司人力資源管理基礎(chǔ)工作 分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整 ？ 公司管理工作程序的規(guī)范 ？ 代理商的規(guī)范和調(diào)整 ,？ 市場價格體系的調(diào)整 ？ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ,？ 企業(yè)文化的構(gòu)建 ,？ 強化公司的信息管理 ？售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范

(2)AB品牌的構(gòu)建。確定AB品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮活,、富有鮮明個性的AB,。為樹立AB的強勢品牌市場地位打下基礎(chǔ),。

（3）新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市,，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系,，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌

4.20xx年計劃實施的時間：

由于上述工作均是需要貫穿20xx年始終,，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開,。第三項工作是20xx年的工作關(guān)鍵，9月份是見分曉的最后時刻,，更是重中之重,。從這個角度來講，20xx年9月是分水嶺,，在此之前,，僅有7個月的調(diào)整期。若進展順利,，董事會的任務(wù)指標將不是非常困難之事，而且從此AB將進入高速發(fā)展的道路,。

5,、環(huán)境分析和目標

20xx年面臨的幾個主要問題：

（1） AB品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙,。

（2） 公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設(shè)計和執(zhí)行能力的欠缺。

（3） 年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾,。

（4） 人員,、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣,。

（5） 如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng),，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力,。

6.20xx年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：

在年末，公司已確定整體組織機構(gòu),，20xx年，公司機構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織,，調(diào)整工作將分層次逐步到位,，主要包括：

（1） 將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理,、控制方面,，通過上海,、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施?？偛恐回撠?zé)向這八個分公司供貨,。對這八個分公司實施計劃,、監(jiān)督,、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作,、終端管理失控,、差旅費無效支出嚴重現(xiàn)象。

（2） 將現(xiàn)企劃部更名為市場部,，對全國范圍內(nèi)的市場維護和控制,，具體實施由分公司在市場部指導(dǎo)、控制,、協(xié)助下運作,。

（3） 由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理 圈地 現(xiàn)狀,，將市場拓展和維護工作精細化,。

（4） 分公司在總部指導(dǎo)下，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘,，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效,、扎實。現(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選,，符合要求的成為重點城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷售人員進駐當?shù)?，協(xié)助代理商做好市場基礎(chǔ)工作，必要時成立辦事處,。對于重點城市無合格的代理商的情況,，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場,。辦事處,、營銷中心由所屬分公司進行管理。

（5） 分公司經(jīng)理,、分公司中層人員由總部調(diào)配管理,。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當?shù)卣衅?，公司亦可集中招聘和派遣?/p>

（6） 對各分公司的績效考評,，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。

（7） 公司將在合適時候,，成立營銷稽查管理部門,，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布,、財務(wù)管理等諸方面工作進行暗訪,，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。

（8） 售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分,，代理商的城市級改造是為售后服務(wù)工作的整體,、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃,、設(shè)計和監(jiān)督,，分公司設(shè)點執(zhí)行、控制,，城市代理商（營銷中心）具體實施,。

營銷策劃書主要內(nèi)容篇7

一、市場環(huán)境分析：

1,、我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標顧客群定位不太準確,，過于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,，只要原因是酒店過多,，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色,，或者定位過高，消費者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費者到酒店消費的信心,。我店在經(jīng)營中也存在一些問題，最近的經(jīng)營狀況不佳,，我們應(yīng)當反思目標市場的定位,。應(yīng)當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場,。我酒店目標市場定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的未央?yún)^(qū)是一個消費水平中等的區(qū),，居民大部分都是普通職工,。而我店是以經(jīng)營川菜為主，并經(jīng)營海鮮,，價格相對較高,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場,，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力,。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小,。

我店雖然屬西北地區(qū)第一家園林式酒店但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2、周圍環(huán)境分析盡管我區(qū)的整體消費水平不高,，但我店的位置有特色,，我店位于鳳城三路，其位置優(yōu)越,，交通極為方便,，比鄰長慶油田。川慶油田,，我們要抓住這些大型客戶,。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體,，僅交大職業(yè)學(xué)院就有萬余名學(xué)生,，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費,，這可謂一個巨大的市場,。

3,、競爭對手分析

我店周圍有很多與我店類似檔次的酒店，雖然其在特色上不具備與我們競爭的實力,，但其以便利的交通和高檔的裝修吸引了大量的附近居民和學(xué)生,。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的,。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯,，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想,，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

4、我店優(yōu)勢分析

機會點：本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件,；便利的交通和巨大的潛在顧客群,；良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二,、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合群體,。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

目標市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,，也是酒店能力所及的消費者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機會,，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低,，對價格也不如新顧客敏感,，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此,，融匯顧客關(guān)系營銷,、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠顧客的消費,，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的,。增長,、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進一步增長,。

2,、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進展,，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了,。

3、贏得口碑宣傳,。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤又有了提高,。

4、員工忠誠度的提高,。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進一步提升,，形成一個良性循環(huán),。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機,，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體,。他們有如下的共性：

１） 收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔,，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善,。

２） 不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

３） 關(guān)注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。

三 ,、市場營銷總策略：

1,、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，決不可用低質(zhì)換取低價,，這樣也是對顧客的尊重

2、進行立體化宣傳,，突出本飯店的特性,，讓消費者從感性上對本酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方,?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置,，吸引消費者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3,、采用強勢廣告,，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售,，從而吸引大量的消費者注意,，建立知名度。

四,、20xx年行動計劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法的策略：

1,、改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實不然,，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高,，而且并不適合普通百姓的口味,，因此我們的菜單中只有少量的粵菜，我們在編制菜單時,，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當調(diào)整,，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2、用平價菜吸引顧客,。菜價在整體上下降,，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價,，菜價在整體上是低的,，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略,。優(yōu)惠折扣,。抽獎及精品贈送優(yōu)惠。

3,、為普通百姓和學(xué)生提供低價優(yōu)質(zhì)的燒烤和套餐,。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐、6人套餐,、8人套餐,，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費,。主要目的是以實惠取勝,。

4、免費停車。

5,、面向附近居民提供婚宴,、壽宴服務(wù)。

6,、在年節(jié)開展促銷活動,。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象,，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。在影響購買決策方面,，消費者的知覺具有十分強大的威力,，當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),，而是知覺之戰(zhàn),。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實,。廣告則是企業(yè)校正知覺,，引導(dǎo)知覺的一項有利工具。

五,、營銷預(yù)算飯店營銷預(yù)算

全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度

工資福利 30000

辦公用品

其它

促銷及廣告

交際費

制服

培訓(xùn)

其它總費用

市場營銷費用總額

六,、評估控制

1、 年度計劃控制：由總經(jīng)理負責(zé),，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn),，通過進行銷售分析、市場占有率分析,、費用百分比分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。

2,、 獲利性控制：由營銷控制員負責(zé),，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū),、目標市場,、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況,。

3,、 戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會,，檢查產(chǎn)品,、市場,、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

營銷策劃書主要內(nèi)容篇8

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招,，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作,；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉,，策劃才能綻放異彩,，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點：

一,、定位（市場定位,、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等）

你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求,，這是項目成敗的關(guān)鍵所在,。“金X豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證,。

二,、時機（投資開發(fā)的時機）

投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤,，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗,。“匯展閣,、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果,；“爵X大廈、中X時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證,。對時機的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn),，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同,。因此,，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三,、位置（項目開發(fā)所在的地理位置）

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光,。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值,；不同位置的地塊,，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素,，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平,。因此，了解發(fā)展商地價水平,，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作,。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得,，這在當時被認為是一個失敗的投資項目,，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了,。

在接受代理樓盤時,，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞,，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤,，所以，“提案報告書”制作的好壞,，基本上決定了營銷公司生存的命運,。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門,、企劃部門,、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成,。撰寫“營銷策劃書”來時,，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖,，以及其他相關(guān)資料,。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖,、人口統(tǒng)計資料,、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料,。同時,，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,，據(jù)以作為提出“價格建議”,、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的,，最重要的還是樓房的設(shè)計和地位問題,，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳,，至于宣傳的效果,，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的,，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷,，我知道這也許是暫時的,，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴,，超出了一般人的承受范圍,。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的！