在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來(lái)看一看吧,。

營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇1

一、策劃書名稱

寫清策劃書名稱,，簡(jiǎn)單明了,，如“營(yíng)銷策劃書”,，“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營(yíng)銷活動(dòng)主題,，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱。如果需要冠名協(xié)會(huì),，則可以考慮以正,、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題,。

二,、活動(dòng)背景、目的與意義

營(yíng)銷活動(dòng)背景,、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處,。活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景,、社會(huì)背景與教育背景,，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,，要具體化；活動(dòng)意義其中包括文化意義,、教育意義和社會(huì)效益,，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確,、具體,、到位。

三,、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表（教室申請(qǐng)另行安排）,?；顒?dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況,，比如教室申請(qǐng),、場(chǎng)地因素、天氣狀況等,。

四,、活動(dòng)開展形式

協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式，比如文藝演出,、文體競(jìng)賽,、影視欣賞、知識(shí)宣傳,、展覽,、調(diào)查、講座等,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分?；顒?dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容,。要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容,，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容,。

六,、活動(dòng)開展

作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,，便于統(tǒng)籌,。活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn),。活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

（一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳,、前期報(bào)名,、贊助經(jīng)費(fèi)等）；

（二)活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置,、場(chǎng)地安排情況等）,；

注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息,。

（三)活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等）,；

注：如有涉及校園衛(wèi)生,、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理,。

七,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi)；寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,，以便于報(bào)銷處理（報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票）,。如果大型活動(dòng)需要資金贊助,，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部,。

八、活動(dòng)安全

對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng)，要成立安全小組,，指定第一安全負(fù)責(zé)人,，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置,。在策劃書的結(jié)尾,，除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外,，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,，并蓋上協(xié)會(huì)印章，以示責(zé)任,。

營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇2

一,、相機(jī)市場(chǎng)概述

目前國(guó)內(nèi)相機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，越來(lái)越多的消費(fèi)者都傾向于享受生活,，越來(lái)越多的消費(fèi)者走出家門去各地旅游,，這個(gè)時(shí)候相機(jī)是不可或缺的。但是相機(jī)豐富的品牌也是最大的挑戰(zhàn)之一,，在上半年的國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中,，佳能、索尼,、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名,，其中佳能的關(guān)注比例為35.8%，超過(guò)索尼與尼康的關(guān)注比例之和,。另一方面,，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌，其憑借長(zhǎng)焦相機(jī)的出色發(fā)揮,，牢牢把握住了消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注第三名的位置,。而在具體產(chǎn)品方面，隨著熱門產(chǎn)品佳能IXUS95的退市,，也將同屬佳能旗下的500D推上了最受關(guān)注的數(shù)碼相機(jī)的位置,。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）用戶分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)以及消費(fèi)偏好

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以大學(xué)生、自由工作者,、旅游愛(ài)好者,、退休的工作人員,、攝像愛(ài)好者等等。大學(xué)生以及一些旅游愛(ài)好者或許會(huì)選擇稍微便宜的,，類似于500到1000元之間的,，退休的以及攝像愛(ài)好者則會(huì)選擇那種高端性能的

2、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的相機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實(shí)也對(duì)我們起到了很好的宣傳作用,，擴(kuò)大了我們對(duì)手機(jī)推廣的消息覆蓋面,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)著名品牌有：佳能,、索尼、尼康,、富士,、三星、松下,、奧林巴斯,、卡西歐、賓得,、柯達(dá)等等,。最受消費(fèi)者喜歡的是前三種，而且多的都是國(guó)外產(chǎn)品,，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品躋身前三是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌與消費(fèi)者預(yù)期購(gòu)買的相機(jī)品牌對(duì)比分析，佳能無(wú)疑成為消費(fèi)者最滿意和最認(rèn)可的品牌,，無(wú)論是在消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌還是在消費(fèi)者預(yù)期購(gòu)買的相機(jī)品牌當(dāng)中,，佳能都占有相當(dāng)大的比例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的相機(jī)品牌,。不僅僅如此,，通過(guò)20xx年上半年數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，排行榜中列出的10大產(chǎn)品當(dāng)中佳能一家就獨(dú)占7款,，其中前3名更是有2款相機(jī)名列其中,。在如

今的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中佳能可謂是已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，在消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)當(dāng)中佳能IXUS系列已經(jīng)成為了卡片數(shù)碼相機(jī)的經(jīng)典系列,，受到消費(fèi)者的大力追捧,。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)(Strength)：符合消費(fèi)者需求

比起高像素的手機(jī),，相機(jī)更加方便而且耐用,，選擇多,，有數(shù)碼單雙反的，更加個(gè)性化的服務(wù)獲得更多消費(fèi)者的青睞,。

缺點(diǎn)（Weakness）:

大型的不方便攜帶

機(jī)會(huì)（Opportunity）:

相市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以相機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得相機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。越來(lái)越多的消費(fèi)者在假期都出去旅游，相機(jī)成了旅游的不可或缺的物品,。

威脅（Threats）:現(xiàn)在的智能手機(jī)日益發(fā)達(dá),，像素也越來(lái)越高，可以滿足部分旅游愛(ài)好者的需求,。

四,、營(yíng)銷目標(biāo)

提高知名度，加大宣傳力度,。把相機(jī)的需求滲入到各個(gè)年齡段的消費(fèi)群中,。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）銷售渠道

相機(jī)專營(yíng)店,、家電連鎖以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送。

2,、在電視廣告以及名人代言

3,、報(bào)紙

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,，在實(shí)體店鋪銷售的同時(shí)開展網(wǎng)上銷售，可以接受網(wǎng)上預(yù)訂,，預(yù)定自己喜歡的顏色,。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售,。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。

（四）價(jià)格策略

適當(dāng)?shù)母慊顒?dòng)，并且可以送小禮物

六,、方案調(diào)整

1,、建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。

2,、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3,、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇3

一、活動(dòng)目的：

通過(guò)大型促銷活動(dòng),，形成年度銷售沖刺,，并減少為不良庫(kù)存。

通過(guò)特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力,。

通過(guò)特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售,。

二、適用活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月10日—xx月25日（匯款時(shí)間）

三,、適用單位：

全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店,、專柜。

四,、活動(dòng)主題

20xx夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣會(huì)

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息,。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話,、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品,。

人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,，從而提高每天銷售,。

具體產(chǎn)品：待定。

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1,、經(jīng)濟(jì)套餐,。

2、喬遷套餐,。

3,、新娘套餐,。

4、新年套餐,。

活動(dòng)方式：全天分三次人氣,、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以小件產(chǎn)品為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品,。

（金卡,、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈(zèng)金卡一張,。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張,。

六,、文宣：

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做。

海報(bào)一對(duì)一派發(fā),、報(bào)紙廣告,、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告,、宣傳車,、拱門、小區(qū)橫幅,、小區(qū)電梯,、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣,、于婚慶影樓婚慶公司合作等,。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做。

促銷紙箱,、包柱包墻氣氛寫真,、櫥窗海報(bào)、地噴,、特價(jià)牌,、彩球、地毯,、倒計(jì)時(shí)牌,、音響,、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）,、喊話器,、x架、托兒等,。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助,。

七、活動(dòng)須知：

1,、促銷活動(dòng)前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳。

2,、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙,、電視、海報(bào)派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3、促銷活動(dòng)前3天通過(guò)電話,、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

4,、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名,，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀,、2名導(dǎo)購(gòu),，1名維持秩序）?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員，其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員,、兩名出門驗(yàn)票員。

5,、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨,。

6,、促銷期每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品。

7,、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買，其余顧客在店外等候,，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮,。

8,、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開票的局面,。

9,、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品,。

10,、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買,。

11,、堆頭擺放要求豐滿,，同系列產(chǎn)品堆放在一起,、不要分開擺放，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,，顧客挑選也方便,。

xx、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放,，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹,。

13、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),，抓住顧客心理,，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦,。

14,、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,，如顧客看中,，須付20%定金，十天后給貨。

15,、銷售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹,。

16,、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹,。不脫離崗位,。

17、在店內(nèi)客流量下降時(shí),，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),，指引顧客來(lái)店購(gòu)買。

18,、促銷活動(dòng)前5天,，以推介促銷品為主；活動(dòng)開始后的第5天,，以推介正價(jià)品為主,。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流,，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué),，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,，讓顧客看到陳列的變化,。

19、促銷第一天結(jié)束,，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,，快速補(bǔ)貨，減少脫貨,、斷貨情況發(fā)生,。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨,。

20,、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià),，顯示促銷的真實(shí)性,，有利于下次活動(dòng)。

八,、活動(dòng)支持：

1,、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上（常規(guī)品）（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受xx00元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量,。

2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)）,，發(fā)貨（常規(guī)品）可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量,。

3,、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量,。

4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量。

注：可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨,。

注：活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫真噴噲等,。

注：此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷中心策劃安排。接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期20xx年11月3日,。

活動(dòng)咨詢電話,，各片區(qū)客服及：

九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：

冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動(dòng)）

枕芯系列：新一代健康枕

毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

六件套系列：宮廷花苑

仿真絲六件套：11個(gè)花型

繡花四件套：4個(gè)花型

特供仿真絲：5個(gè)花型

提花繡花被套：規(guī)格：2.0x2.32,，2x2.4

全棉印花被套：規(guī)格：1.5x2.0,，2.0x2.3,，2.2x2

營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇4

19xx年可口可樂(lè)銷售3.88億箱，百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱,，20xx年1~6月可口可樂(lè)已銷售3.3億箱,，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī),。（其它略）

二,、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

就飲料市場(chǎng)來(lái)看,，從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè),、百事可樂(lè)，小到健力寶,、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進(jìn)入xx年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn),、企業(yè)實(shí)力,，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足,，社會(huì)活動(dòng)面廣,，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng),，好奇心強(qiáng),，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群,。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重,、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū),、城市展開銷售攻勢(shì)，面向青少年消費(fèi)群,，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國(guó)外游客,，為以后打開國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),，再一方面，在旅游者中開拓市場(chǎng),，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊,。

三,、行銷策劃案

1、產(chǎn)品

A,、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色,，突出品牌,，能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費(fèi)者注意。

B,、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元,，其一、減少錢貨交易時(shí)間,；其二,、便于計(jì)算、找零,；其三,、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

（其它略）

2,、促銷策略（以廣告為主）

A,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國(guó)媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段,，可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。地方選擇報(bào)紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

B,、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志,，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品,。

C,、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，爭(zhēng)取列為“20xx年中國(guó)旅游界”指定飲品,。

D,、大型活動(dòng)

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片,，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿,，旅游路線,，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸,。

b,、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝,。每包夾帶一張,，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏,、有紀(jì)念價(jià)值,，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設(shè)一,、二、三,、紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

3、銷售渠道

1）東西以沿長(zhǎng)江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū)、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶,、南京,、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省,、京,、津、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴,、湖北、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南,、福建、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海,、浙江、江蘇,、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e,、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級(jí)），以信譽(yù),、服務(wù),、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集,、反饋信息,、制定促銷、營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度,。

4,、行銷步驟（略）

5、注意事項(xiàng)

1）加強(qiáng)廣告策劃,、產(chǎn)品策劃,，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

2）及時(shí),、準(zhǔn)確收集信息,，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃,，防患于未然,。

3）針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng)，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),。

營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇5

媒體近兩年對(duì)干果的評(píng)述和間接宣傳力度有所增加,，一方面是因?yàn)槿藗兘】狄庾R(shí)的提高，對(duì)生活質(zhì)量有了更高的要求,，另一方面,，干果雖然歸屬小食品，卻對(duì)人體有著相當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)和正面意義,，尤其是對(duì)久坐辦公室的白領(lǐng)而言,，更是青睞之極！可惜的是,，多少年來(lái)此類市場(chǎng)一直停留于杏仁,、核桃、栗子等山貨類,，跳不出行業(yè)圈子,，只是吃來(lái)吃去，吃不出品牌,，也吃不出興致,。海味干果的開發(fā)，激發(fā)了行業(yè)市場(chǎng)的新浪潮,，而這也不過(guò)是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過(guò)來(lái)的演變品,，可見(jiàn),，干果市場(chǎng)的匱乏和枯竭。

實(shí)際上干果市場(chǎng)是大有可為的,，不僅是因?yàn)楦晒袌?chǎng)營(yíng)銷空間遠(yuǎn)沒(méi)有打開,，更可以直接看見(jiàn)的是干果市場(chǎng)多年來(lái)沒(méi)有一個(gè)成功品牌，這時(shí)候比的就是速度,，誰(shuí)先發(fā)制人,，并有產(chǎn)品線上的優(yōu)勢(shì)，譬如開辟海產(chǎn)品干果,，家用水果干果,，蔬菜干果等等，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng),！

營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇6

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢 。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無(wú)計(jì)劃階段,；預(yù)算制度階段,；年度計(jì)劃制定階段；長(zhǎng)期計(jì)劃制定階段,；戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段,。AB的發(fā)展過(guò)程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)過(guò)程，計(jì)劃意識(shí)和能力是他們的基本標(biāo)志,。

20xx年,，AB公司整體戰(zhàn)略中對(duì)公司的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過(guò)八大分公司完成全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷工作,，此舉對(duì)于各分公司經(jīng)理來(lái)講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn),， 計(jì)劃、實(shí)施,、控制,、總結(jié) 是對(duì)他們能力的培養(yǎng)和考察。

【摘 要】

公司20xx年的戰(zhàn)略方針是 六個(gè)滿意 即：消費(fèi)者滿意,；員工滿意,；經(jīng)銷商滿意；合作者滿意,；社會(huì)滿意,；股東滿意。本計(jì)劃內(nèi)容將圍繞這六個(gè)方面進(jìn)行,。

在進(jìn)入20xx年時(shí),，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn),。公司整體運(yùn)行機(jī)制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離時(shí)的適應(yīng)期,，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營(yíng)銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過(guò)渡期,，銷售機(jī)構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期,。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過(guò),。單從營(yíng)銷工作角度來(lái)講,，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加,，勢(shì)必造成銷量和利潤(rùn)的降低,；而市場(chǎng)機(jī)遇又要求我們必須 寸土必爭(zhēng) 地抓市場(chǎng)份額；董事會(huì)制定的銷量提高30%,、利潤(rùn)XXXX萬(wàn)元的兩項(xiàng)要求更是不應(yīng)動(dòng)搖的硬性指標(biāo),。

無(wú)論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久大計(jì)考慮,，我們將20xx年的工作重點(diǎn)確定為：在堅(jiān)定不移地抓好各項(xiàng)工作的規(guī)范,、AB品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時(shí)，保證對(duì)董事會(huì)的要求雙達(dá)標(biāo),。

1,、任務(wù)的制定依據(jù)兩項(xiàng)基本假設(shè)前提：(1)年初時(shí)，公司董事會(huì)能夠及時(shí)批復(fù)本計(jì)劃和授權(quán),；(2)市場(chǎng)不出現(xiàn)替代品使市場(chǎng)發(fā)生巨大變化,，同時(shí)公司新品九月如期上市。

2.20xx年售量和利潤(rùn)指標(biāo)：到20xx年12月31日,，全公司完成銷售額（含稅）人民幣X億元,、利潤(rùn)XXXX萬(wàn)元人民幣。

3.20xx年工作內(nèi)容分為三大部分,，即：

（1）公司各項(xiàng)工作的規(guī)范化,。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣,、財(cái)力物力精力投入最多,、工作量最大的部分。它主要包括：公司人力資源管理基礎(chǔ)工作 分公司的建立和各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整 ,？ 公司管理工作程序的規(guī)范 ,？ 代理商的規(guī)范和調(diào)整 ？ 市場(chǎng)價(jià)格體系的調(diào)整 ,？ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ,？ 企業(yè)文化的構(gòu)建 ？ 強(qiáng)化公司的信息管理 ？售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范

(2)AB品牌的構(gòu)建,。確定AB品牌的含義和個(gè)性,，構(gòu)建一個(gè)鮮活、富有鮮明個(gè)性的AB,。為樹立AB的強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ),。

（3）新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過(guò)8個(gè)新型產(chǎn)品的上市,，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系,，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌

4.20xx年計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間：

由于上述工作均是需要貫穿20xx年始終，自春節(jié)之后各項(xiàng)工作均需立即展開,。第三項(xiàng)工作是20xx年的工作關(guān)鍵,，9月份是見(jiàn)分曉的最后時(shí)刻，更是重中之重,。從這個(gè)角度來(lái)講,，20xx年9月是分水嶺，在此之前,，僅有7個(gè)月的調(diào)整期,。若進(jìn)展順利，董事會(huì)的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事,，而且從此AB將進(jìn)入高速發(fā)展的道路,。

5、環(huán)境分析和目標(biāo)

20xx年面臨的幾個(gè)主要問(wèn)題：

（1） AB品牌在全國(guó)市場(chǎng)的全面,、規(guī)范推廣時(shí),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過(guò)大的地區(qū)價(jià)差造成的阻礙。

（2） 公司從業(yè)人員對(duì)各項(xiàng)相關(guān)政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行能力的欠缺,。

（3） 年內(nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整所需時(shí)間與公司新址搬遷前后波動(dòng)造成的各項(xiàng)工作暫時(shí)性中斷間的矛盾,。

（4） 人員、機(jī)構(gòu)對(duì)于調(diào)整工作的適應(yīng)期,、磨合期使工作績(jī)效打折扣,。

（5） 如此之多的調(diào)整帶來(lái)的不適反應(yīng)，甚至個(gè)別失誤可能造成來(lái)自各方面的阻力,。

6.20xx年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整：

在年末,，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)，20xx年,，公司機(jī)構(gòu)的最重大調(diào)整在營(yíng)銷組織,，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：

（1） 將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理,、控制方面,，通過(guò)上海,、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實(shí)施?？偛恐回?fù)責(zé)向這八個(gè)分公司供貨,。對(duì)這八個(gè)分公司實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督,、控制職能,。改變總公司銷售人員長(zhǎng)期脫離一線實(shí)際工作、終端管理失控,、差旅費(fèi)無(wú)效支出嚴(yán)重現(xiàn)象,。

（2） 將現(xiàn)企劃部更名為市場(chǎng)部，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和控制,，具體實(shí)施由分公司在市場(chǎng)部指導(dǎo),、控制、協(xié)助下運(yùn)作,。

（3） 由分公司完成對(duì)現(xiàn)有代理商進(jìn)行城市級(jí)改造，改變目前省級(jí)代理 圈地 現(xiàn)狀,，將市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作精細(xì)化,。

（4） 分公司在總部指導(dǎo)下，對(duì)所轄城市按重要程度進(jìn)行分步開發(fā)和深度挖掘,，市場(chǎng)開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實(shí)效,、扎實(shí)。現(xiàn)有代理商經(jīng)過(guò)篩選,，符合要求的成為重點(diǎn)城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)兀瑓f(xié)助代理商做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作,，必要時(shí)成立辦事處,。對(duì)于重點(diǎn)城市無(wú)合格的代理商的情況，公司成立營(yíng)銷中心,，自主經(jīng)營(yíng)該地區(qū)市場(chǎng),。辦事處、營(yíng)銷中心由所屬分公司進(jìn)行管理,。

（5） 分公司經(jīng)理,、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工,，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅?，公司亦可集中招聘和派遣?/p>

（6） 對(duì)各分公司的績(jī)效考評(píng)，將以銷售成績(jī)和市場(chǎng)操作過(guò)程為雙重依據(jù),。

（7） 公司將在合適時(shí)候,，成立營(yíng)銷稽查管理部門,，對(duì)各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布,、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行暗訪,，結(jié)果作為對(duì)分公司的考評(píng)依據(jù)。

（8） 售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)部分,，代理商的城市級(jí)改造是為售后服務(wù)工作的整體,、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃,、設(shè)計(jì)和監(jiān)督,，分公司設(shè)點(diǎn)執(zhí)行、控制,，城市代理商（營(yíng)銷中心）具體實(shí)施,。

營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇7

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1,、我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過(guò)于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,，只要原因是酒店過(guò)多,，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,，沒(méi)有自己的特色,，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,，最近的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我店所在的未央?yún)^(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平中等的區(qū),，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)川菜為主,，并經(jīng)營(yíng)海鮮,，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng),，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

（2）新聞宣傳力度不夠,，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小,。

我店雖然屬西北地區(qū)第一家園林式酒店但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2,、周圍環(huán)境分析盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色,，我店位于鳳城三路,，其位置優(yōu)越，交通極為方便,，比鄰長(zhǎng)慶油田,。川慶油田，我們要抓住這些大型客戶,。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入,，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅交大職業(yè)學(xué)院就有萬(wàn)余名學(xué)生,，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi),，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng),。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周圍有很多與我店類似檔次的酒店,，雖然其在特色上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,，但其以便利的交通和高檔的裝修吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的,。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤,，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想,，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

4,、我店優(yōu)勢(shì)分析

機(jī)會(huì)點(diǎn)：本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,；便利的交通和巨大的潛在顧客群；良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性,。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”,。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低,，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度,，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額,，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此,，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷,、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的,。增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng),。

2、減少銷售成本,。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題,，需要飯店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3、贏得口碑宣傳,。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高,。

4,、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果,。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中,，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個(gè)良性循環(huán),。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī),，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

１） 收入水平或消費(fèi)能力一般,，講究實(shí)惠清潔,，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。

２） 不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

３） 關(guān)注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格,。

三 ,、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

1、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，決不可用低質(zhì)換取低價(jià),，這樣也是對(duì)顧客的尊重

2、進(jìn)行立體化宣傳,，突出本飯店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)本酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置,，吸引消費(fèi)者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3,、采用強(qiáng)勢(shì)廣告,，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售,，從而吸引大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度。

四,、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法的策略：

1,、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主,，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜,，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜,，粵菜和海鮮一般價(jià)格高,，而且并不適合普通百姓的口味，因此我們的菜單中只有少量的粵菜,，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí),，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,，有了這些“精華”，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕＿@樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2、用平價(jià)菜吸引顧客,。菜價(jià)在整體上下降,，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),，菜價(jià)在整體上是低的,，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略,。優(yōu)惠折扣,。抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

3,、為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的燒烤和套餐,。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐,、6人套餐、8人套餐,，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低,，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝,。

4,、免費(fèi)停車。

5,、面向附近居民提供婚宴,、壽宴服務(wù)。

6,、在年節(jié)開展促銷活動(dòng),。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象,，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面,，消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn),。酒店市場(chǎng)正是如此,。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí),。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué),，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具,。

五,、營(yíng)銷預(yù)算飯店?duì)I銷預(yù)算

全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度

工資福利 30000

辦公用品

其它

促銷及廣告

交際費(fèi)

制服

培訓(xùn)

其它總費(fèi)用

市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用總額

六,、評(píng)估控制

1,、 年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn),，通過(guò)進(jìn)行銷售分析,、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量,。

2、 獲利性控制：由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé),，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、銷售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng),、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,，檢查飯店贏利或虧損情況。

3,、 戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé),，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷清單來(lái)檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品,、市場(chǎng),、銷售總體情況及整體營(yíng)銷活動(dòng)情況。

營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容篇8

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招,，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作,；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉,，策劃才能綻放異彩,，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

一,、定位（市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）

你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求,，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在,。“金X豪園”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證,。

二,、時(shí)機(jī)（投資開發(fā)的時(shí)機(jī)）

投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗,?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果,；“爵X大廈,、中X時(shí)代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn),，還要清楚在不同的時(shí)期,，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此,，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作,。

三、位置（項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置）

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光,。同樣一塊地,，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊,，其地價(jià)水平也不同,，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平,。因此,，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作,?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目,，但現(xiàn)在看來(lái),，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時(shí),，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫出“營(yíng)銷策劃書”,。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷公司來(lái)代理其樓盤,，所以,，“提案報(bào)告書”制作的好壞，基本上決定了營(yíng)銷公司生存的命運(yùn),。一份好的“營(yíng)銷策劃書”,，必須由營(yíng)銷公司的研展部門、企劃部門,、業(yè)務(wù)部門通力合作,，才能很好地完成,。撰寫“營(yíng)銷策劃書”來(lái)時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料,、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料,。在此基礎(chǔ)上,，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料,、交通建設(shè)計(jì)劃,、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí),，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表,，作為“營(yíng)銷策劃書”的附表，據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”,、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料,。

其實(shí)我感覺(jué)策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問(wèn)題,，策劃書只不過(guò)是一個(gè)參考,，明眼人都知道策劃書的作用只不過(guò)是一種宣傳，至于宣傳的效果,，樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的,。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷,，我知道這也許是暫時(shí)的,，不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴,，超出了一般人的承受范圍,。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的！