人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的主要內(nèi)容篇一

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,，加大客戶拜訪量,。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4、銷售目標(biāo)制定,，在下周我的目標(biāo)銷售業(yè)績是xxxx,，增加xx個有意向客戶,，把xx地區(qū)全部拜訪完。對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn),，努力達(dá)到目標(biāo)銷售額,。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，意向客戶要達(dá)到xx家,。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪,，爭取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢。加大沖刺力度,，對已有的意向客戶要不斷拜訪,，增進(jìn)關(guān)系。要在下周完成大部分銷售業(yè)績,。對已有客戶進(jìn)行篩選,。同時處理好客戶關(guān)系。

5,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

6、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我需要掌握的內(nèi)容,。

長期的進(jìn)修計劃：在現(xiàn)代社會，駕照已經(jīng)成為每個人必不可少的一項(xiàng)技能,，而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力,，所以我希望在工作空閑時間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會，拿到駕照,。xx證書對于我將來的工作和生活都有一定的幫助,。因?yàn)閺膶W(xué)校畢業(yè)沒有多久，很多專業(yè)知識都還有一定的認(rèn)識,，所以我希望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍,，爭取能夠通過基礎(chǔ)考試,。

以上是我下周的營銷工作計劃，可能還很不成熟,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望未來,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的主要內(nèi)容篇二

20xx年，我開陽營銷部在**的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，按照總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針政策,，圍繞中心,，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí),，注重實(shí)效,，在工作方面認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了全年工作任務(wù),，取得了一定的成績,。

20xx年我營銷部保費(fèi)收入累計達(dá)到**億，完成公司下達(dá)保費(fèi)計劃的**%,。

(一)堅持用“發(fā)展是第一要務(wù)”的思想統(tǒng)攬全局

20xx年來,，我營銷部職工認(rèn)真貫徹“發(fā)展是第一要務(wù)”的精神，用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問題,，統(tǒng)一思想,，堅定信心。在指導(dǎo)思想上與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，以發(fā)展為主題，以改革委動力,，以調(diào)整結(jié)構(gòu)為重點(diǎn),，以增強(qiáng)實(shí)力、增效益、增實(shí)惠為目的,，提高員工素質(zhì),，強(qiáng)化客戶服務(wù)，進(jìn)一步適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要,，適應(yīng)提高隊伍素質(zhì),、提高公司實(shí)力、不斷開拓市場,，堅持發(fā)展是第一要務(wù)的方針,，貫徹發(fā)展以市場占有率為核心、按照“抓隊伍,、強(qiáng)服務(wù),、調(diào)結(jié)構(gòu)、控成本,、防風(fēng)險,、促發(fā)展、求效益”的總體思路,，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,，狠抓自身能力提升，促進(jìn)公司平穩(wěn)健康較快發(fā)展,。

(二)堅持實(shí)事求是的方針,，與時俱進(jìn)地安排和調(diào)整目標(biāo)

20xx年來，我們按照公司的統(tǒng)一部署和全年工作的指導(dǎo)思想,，堅持實(shí)事求是,，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和指標(biāo)，并認(rèn)真分析業(yè)務(wù)發(fā)展的形勢以及經(jīng)營中存在的問題和困難,，進(jìn)一步統(tǒng)一了部門全體干部職工的思想，明確了全年發(fā)展經(jīng)營的目標(biāo),，落實(shí)了強(qiáng)有力的措施,。這些目標(biāo)既有市場目標(biāo)要求，又有精經(jīng)濟(jì)效益要求,；既有保費(fèi)規(guī)模要求,，又有險種結(jié)構(gòu)要求；既有公司增實(shí)力的要求,，又有員工增實(shí)惠的要求,，目標(biāo)到位，切合實(shí)際,，鼓舞人心,，促進(jìn)了發(fā)展。

回顧今年以來的工作,，雖然做出了一定成績,，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方：

一是在具體的營銷活動方面,。營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,，但力度不夠大，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面,。思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位,，主動服務(wù)的意識不強(qiáng),，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。

總結(jié)過去,，是為了肯定成績,，找出不足；展望未來,，是為了以后進(jìn)一步的提高,。在新的一年即將到來的時候，營業(yè)部將以新的面貌和精神狀態(tài)把工作做的更加出色,。因此,，針對以上存在的問題和不足，在明年主要做好以下幾個方面的工作：

(一)精心策劃,，做好業(yè)務(wù)銷售推動工作

大力推進(jìn)效益險種和風(fēng)險型業(yè)務(wù)的發(fā)展,。根據(jù)其險種特點(diǎn)，研究賣點(diǎn),，并推出統(tǒng)一的展業(yè)話術(shù),，營造良好的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品銷售氛圍。要加強(qiáng)營銷服務(wù)部的建設(shè),，規(guī)范管理,，增強(qiáng)市場開拓和銷售競爭力。進(jìn)一步加強(qiáng)營銷精英俱樂部的建設(shè),，大力培育精英意識,，充分發(fā)揮精英的骨干作用，激發(fā)干勁,，增強(qiáng)隊伍的凝聚力,。

(二)加強(qiáng)服務(wù)，提高銷售隊伍整體素質(zhì)

一是加強(qiáng)客服服務(wù)

從改革創(chuàng)新入手,，積極探索并推廣**銷售模式,，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)各種業(yè)務(wù)的發(fā)展,。加強(qiáng)客戶資源的開發(fā)力度,，建立客戶業(yè)務(wù)檔案，配合創(chuàng)新銷售模式的推廣,，努力促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)向深層次的發(fā)展,。同時在管理手段上開發(fā)客戶管理系統(tǒng)，并逐步與業(yè)務(wù)綜合處理系統(tǒng)對接,，強(qiáng)化信息管理功能,，為銷售人員提供有力的支持。

二是加強(qiáng)銷售隊伍的整體素質(zhì)

修訂銷售人員管理辦法,，完善管理制度,，形成統(tǒng)一的銷售人員管理體系。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高銷售人員整體素質(zhì),，建立銷售人員行之有效的激勵體系，充分調(diào)動銷售人員的積極性,。

(三)確定保費(fèi)計劃,，建立有效經(jīng)營措施

20xx年，我營銷部確定保費(fèi)計劃為300萬,，其中非車險業(yè)務(wù)55萬,，車險業(yè)務(wù)245萬，為完滿完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),，我部門需要建立有效的措施：

一是拓寬業(yè)務(wù)渠道

1.在帶來銷售的管理布局上進(jìn)行科學(xué),、合理的調(diào)整，有效地發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢和基層的區(qū)域優(yōu)勢,。2.進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大代理網(wǎng)點(diǎn),，努力培育新的增長點(diǎn)。3.加強(qiáng)中介代理的組織領(lǐng)導(dǎo),。如進(jìn)一步跟進(jìn)農(nóng)村信用社的中介業(yè)務(wù)及進(jìn)一步加強(qiáng)和工行進(jìn)行洽談,。

二是進(jìn)行有效增員

為了進(jìn)一步做好營銷工作，需要增加人員配備,，做好營銷人員招聘工作。目前有2名業(yè)務(wù)人員正在接洽中,，如果能成功引進(jìn),，將為我部增加保費(fèi)規(guī)模最少80萬元，所以要加強(qiáng)對有能力的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行引進(jìn),。

三是加強(qiáng)理賠工作

從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,，要嚴(yán)格按照實(shí)事求是、“迅速、及時,、準(zhǔn)確,、合理”的原則。只要接到報案,，無論事故大小,，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場,，掌握第一手資料,，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便,。一是堅持雙人查勘,，雙人定損，交叉做案,，限時賠付,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量；二是堅持24小時值班制度,，積極參與“三個中心”建設(shè),，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平；三是加強(qiáng)考核,、加大督查力度,。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實(shí)，輕者批評教育,，重者嚴(yán)肅處理,，決不姑息；四是積極做好防災(zāi)防損工作,。

四是做好承保工作

20xx年,，我們要把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車市場和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)

一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時回籠，我們要在鞏固原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，減少業(yè)務(wù)的流失,，保證主要險種的市場份額占有率。

二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),，提前獲悉新上項(xiàng)目,、新上工程名錄，并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,，請他們幫助我們收集,、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù),、新市場做到心中有數(shù),，充分把握市場主動，填補(bǔ)因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的主要內(nèi)容篇三

為了切實(shí)維護(hù)公司利益,，維護(hù)正常的供用電秩序，避免或減少在管理不當(dāng)中造成的經(jīng)濟(jì)損失,，為進(jìn)一步做好營銷管理工作特制定江濱供電所xxx年度營業(yè)普查工作計劃,。

組 長：xx

副組長：xx

成 員：xx

1、職工用電情況,。

2,、對全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)大電量用戶進(jìn)行檢查。

3,、對長期零電量用戶進(jìn)行檢查,。

4、對定比電量用戶進(jìn)行檢查,。

5,、對職工用電情況進(jìn)行檢查。

6,、對居民大電量用戶進(jìn)行檢查,。

7、對專用變用戶進(jìn)行檢查,。

8,、對計量裝置進(jìn)行檢查。

9,、對業(yè)務(wù)流程加強(qiáng)監(jiān)督檢查,。

1、根據(jù)機(jī)內(nèi)搜索對發(fā)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)大電量用戶及時檢查（由xx負(fù)責(zé)）,。

2,、對長期零電量用戶全年分兩次進(jìn)行檢查（由xx分解至各班組）。

3,、對定比電量用戶每次抄表時都進(jìn)行檢查（由各轄區(qū)抄表人員負(fù)責(zé)）,。

4,、對職工用電不定期進(jìn)行檢查（由xxx負(fù)責(zé)）,。

5、對居民大電量用戶隨機(jī)搜索后及時檢查（由xx分解至各班組）,。

6,、不定期對專用變用戶進(jìn)行檢查,。

7、每月對專用變用電計量裝置進(jìn)行檢查（由各抄表員負(fù)責(zé),，xx監(jiān)督檢查）,。

8、對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行不定期檢查（由xxx負(fù)責(zé)）,。

9,、定期不定期對系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行搜索并將搜索結(jié)果由 xx及時通報給xxx。

1,、根據(jù)各人分工情況,，必須認(rèn)真及時開展各項(xiàng)工作。

2,、對檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向xx匯報匯總,。

3、xxx必須及時將匯總結(jié)果報所,。

4,、所里針對存在的問題將組織人員盡快整改處理。

5,、遇有重大問題,，將及時匯報給公司營銷部。

6,、在檢查工作中,，工作人員必須文明用語。

xx供電所

xx年x月

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的主要內(nèi)容篇四

（一）細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部分負(fù)責(zé)的客戶大體上可能分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶跟電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目的，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為核心,，以賬戶為基本，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，踴躍拓展新客戶”的策略,，制訂詳營銷盤算,，在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

牢固現(xiàn)金管理市場當(dāng)先地位,。連續(xù)分品位、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，盡力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)展市場影響，加強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行考核,，深刻剖析其經(jīng)營特色,、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理打算,，主動進(jìn)行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、旁邊業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來源,。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)教訓(xùn),，深入營銷,，加強(qiáng)營銷成果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增加,，并器重改進(jìn)品質(zhì),；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降落籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比,。要增強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增添272430戶,。

做好體系大戶的營銷保護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機(jī)構(gòu)開展?fàn)I銷攻勢,，爭奪更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”運(yùn)動,。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶跟潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù),。字串7

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行懇求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少設(shè)備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

二是增強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司治理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需要,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)請求,、服務(wù)舉動尺度,、服務(wù)流程等進(jìn)行引導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充足重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對上風(fēng),。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支撐和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在運(yùn)用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶應(yīng)用率,。

深入發(fā)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中央的古代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶須要為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品翻新,，提高服務(wù)效率,，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx局部服務(wù)品德,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步調(diào)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的任務(wù)加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大中央系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技巧手段。字串9

完美結(jié)算產(chǎn)品立異機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者,。二是建破信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司按期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品翻新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼承實(shí)行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心，在同一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，晉升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計,，制定恰當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)使勁度,。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，清楚職責(zé),，加強(qiáng)考察,，造成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)才干，真正使投放的新產(chǎn)品可能盡快盤踞市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信告知,、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強(qiáng)人員管理,，履行日常工作標(biāo)準(zhǔn),，制定行動準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、拜訪客戶軌制以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方法,，通過深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)職員素質(zhì),，以適應(yīng)古代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

（五）強(qiáng)化流程管理，提高危險操縱水平

要以危險防控為主線,，踴躍完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實(shí)的防范措施，動搖遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對結(jié)算旁邊業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,，會計檢討員,、事后監(jiān)視要要重視施展日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)過錯和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的主要內(nèi)容篇五

1,、 完善的監(jiān)督ktv 包房的服務(wù)質(zhì)量 ,，以達(dá)到高比例的上座率，保證高比例的客流量,。

2,、 配合公司的專業(yè)管理人員，建成高格調(diào),、高品味,、高檔次、高科技的ktv包房。

公司具有七十余間ktv房,，營銷經(jīng)理除每日提前訂房外,，其余包房平均分配每位營銷經(jīng)理，職責(zé)如下：

1,、 負(fù)責(zé)ktv房的營銷工作,，直接與客人接觸，與客人建立良好的關(guān)系,，提高自己的訂房率,，留住老客人，發(fā)展并建立新客群,。

2,、 配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提,，搞好各部門管理人員的關(guān)系,，搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務(wù)于客人,。

3,、 注意儀容儀表 ，發(fā)型整齊,，談妝，指甲修剪整齊,，干凈,，穿著制服。

4,、 愉快地接受工作,，接待客人時應(yīng)主動熱情，彬彬有禮,，落落大方,，營銷經(jīng)理必須保持一種健康向上的心態(tài)對待每一位顧客，不可厚此薄彼,。

5,、 顧客離開時應(yīng)有禮貌地與道別，并送至樓下大門處,，真誠地邀請客人下次光臨,。

6、 營銷經(jīng)理應(yīng)遵循行為規(guī)范,，具有良好的品德和素質(zhì),。

7、 營銷經(jīng)理應(yīng)具德最基本的溝通技巧和營銷技巧。

8,、 每日做好工作記錄和工作總結(jié) ,。

1.在服務(wù)過程中，營銷經(jīng)理對于自己訂的包房,，要積極與服務(wù)人員溝通,，了解客人的要求，適時地進(jìn)行服務(wù),，

共同配合達(dá)到留住客人的目的,。

2.在服務(wù)過程中，營銷經(jīng)理遇到初次見面的客人,，首先要留給客人好感的目的介紹,，建立與人友好和諧的關(guān)系。

3.要做好服務(wù)工作,，營銷經(jīng)理必須了解客人的心理,，以便適時恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

a.營造輕松的氣氛,，在包房中,，營銷經(jīng)理要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法,，幾個笑話小段,，活躍氣氛，讓客人得到放松,，并且愿意與你交談,。

b.善解人意，善于觀察客人,，引導(dǎo)客人,，滿足其心理需求，真正成為你的朋友,，從而建立穩(wěn)定的顧客群,。

c.使客人有被尊重感，營銷經(jīng)理認(rèn)真的工作,，全心全意為客人服務(wù),。

d.當(dāng)個好聽眾，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況,，心中的郁悶很想找個地方釋放,，在娛樂中，正是一個人身心放松的時刻,，營銷經(jīng)理要善于抓住時機(jī),，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦,，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任,。

工作技巧要靠營銷經(jīng)理在實(shí)際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善,，積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和效應(yīng),。

1.強(qiáng)烈的敬業(yè)精神,，娛樂業(yè)務(wù)的對象是有感情的客人，而且是晚間的工作時間,，于是增加了服務(wù)難度,，營銷經(jīng)理又是真接面對客人，服務(wù)質(zhì)量好與壞,，高與低直接影響公司的聲譽(yù)及效益,，所以更要求營銷經(jīng)理具有敬業(yè)精神。

2.敏銳的觀察能力,，在與客人接觸過程中,，積極地與其交談.溝通了解客人對公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理,，根據(jù)不同類型的客人,，提供所需的服務(wù)。

3.良好的服務(wù)態(tài)度,，語言,，特別是服務(wù)語言是每位營銷經(jīng)理完成各項(xiàng)工作提供最佳服務(wù)，體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件,，服務(wù)用語必須是禮貌用語 ,，讓素不相識的客人感到你的好客.熱情與客人談話時要面部表情自然，略帶微笑,，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重,。

4.說服客人的能力,，在娛樂行業(yè)中,，會遇到行行色色的客人，營銷經(jīng)理要做到不急不燥,，遇到個別情形的客人,，要積極配合管理人員，高質(zhì)量地完成對客人的服務(wù),，結(jié)帳一系列工作,，真誠地與客人交談，改變其態(tài)度,。

5.寬廣的知識面,，作為一名營銷經(jīng)理,，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強(qiáng)的求知欲,，對企業(yè)知識社會知識語言美學(xué)等知識略微掌握,，這樣在接觸客人的時才會得心應(yīng)手，應(yīng)付自如,。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì),。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的主要內(nèi)容篇六

假(節(jié))日營銷是非常時期的營銷活動，它有別于常規(guī)性的營銷活動,，而且往往呈現(xiàn)出集中性,、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),，它要求企業(yè)營銷制定者果敢,、創(chuàng)新、迅速,、準(zhǔn)確,，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上,，出奇制勝,。因此，各類餐飲企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前,，必須知己知彼,，胸有成竹，必須明確：通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo),，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉(zhuǎn),，重點(diǎn)解決的對象是終端問題(出品部)還是銷售環(huán)節(jié)(樓面)，所選擇促銷方式,、策略是否銳利有力,，能“短平快”加速任務(wù)完成，還是對整體節(jié)日營銷活動進(jìn)行實(shí)施,、控制,、評估以較好完成目標(biāo)……

制定方案是為了細(xì)分市場，進(jìn)行市場定位,，預(yù)測市場規(guī)模及計劃每個細(xì)分市場中可獲得的市場份額,。第一，設(shè)定營銷目標(biāo),，第二,，制定營銷計劃，第三,，控制實(shí)施整體營銷方案,。

您是否為推出來的營銷計劃達(dá)不到預(yù)期的效果而煩惱?或是在為某樣產(chǎn)品推出而無處下手寫營銷計劃?您了解營銷計劃設(shè)計的步驟與過程嗎?本資料為您詳細(xì)介紹如何寫營銷計劃,。

在新的一年將要來臨之際，公司也有了新的銷售目標(biāo),，根據(jù)我部門目前的狀況和發(fā)展目標(biāo),，制定了以下工作計劃：

市場分析：民以食為天，中國餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速,，據(jù)統(tǒng)計,，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點(diǎn)，現(xiàn)在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個發(fā)展的高峰期,，市場潛力很大,，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕,，紛紛擠進(jìn)了這個行業(yè),。263好吃網(wǎng)在xx年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領(lǐng)了部分市場，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤,，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制;西安美食網(wǎng)一直做的很是低調(diào),，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作;xx年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動的吃家網(wǎng)，這個網(wǎng)站籌備了近一年時間,，目標(biāo)是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng),，這個網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源,，另外他們的資金來源是西旅集團(tuán),。在平媒方面，《西部美食娛樂》在xx年提高了整體的廣告價格,，運(yùn)營模式保持不變;《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協(xié)會,，但經(jīng)營狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少;《吃喝玩樂》是西旅集團(tuán)自己的一份媒體,，但給與的資金支持是一年,，從5月份開始要進(jìn)入自負(fù)盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集團(tuán)的資源支持,，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的,，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運(yùn)營人才;《吃在陜西》出了幾期之后，經(jīng)營比較困難,，主要原因是他們的團(tuán)隊缺乏專業(yè),，主編在行業(yè)的名聲也不太好;《食品界》一直以來做的比較低調(diào),，在經(jīng)營上主要依靠西飲集團(tuán)的支持,，也算是西飲的一個內(nèi)刊。

我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢,，對于我們以后的長遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助,，現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營這塊;雜志雖然是個新平臺,，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源,，并確定了幾個合作伙伴,。根據(jù)以上情況，xx年計劃主抓以下三項(xiàng)工作：

年計劃銷售金額80萬元,。

根據(jù)年銷任務(wù),，分解到每個季度，每個月,。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及個人,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對性活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大客戶廣告投放,。dm刊物銷售目標(biāo)60萬。網(wǎng)站20萬,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的主要內(nèi)容篇七

大客戶經(jīng)理入職計劃書

由于我銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司,，工作分兩個階段來完成,。

一、學(xué)習(xí)階段

1.,、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品,，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn),，賣點(diǎn),，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料,，參加培訓(xùn),，與老員工的溝通交流等）

2,、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧,。并盡快融入團(tuán)隊,。

3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，反思個中得失

二、工作階段

1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況,、規(guī)模,、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）

a．通過公司渠道收集,。

b．通過自己的渠道收集,，

1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）,。

2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶）,。

2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理,，分析,，總結(jié)。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn),。梳理,、排查、研究客戶個性化特點(diǎn),，從中分析特點(diǎn),，研究具體的跟進(jìn)措施。

3．每天通過對客戶的收集整理,，開發(fā)一定數(shù)量的客戶,。

4. 每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。

5．每天及時以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司,、項(xiàng)目,、產(chǎn)品的資料。

6．每天撰寫工作日志,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。反思個中得失。

7. 每天及時完成公司交辦的其他工作,。

8．每周對潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查,，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,。

9．每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計劃，及時將工作細(xì)化,、分解,，并及時予以跟進(jìn)。

10. 每周提交工作匯報,，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié),，闡述其中的得失及原因，提出整改意見,，并向公司提出自己的合理化意見及建議,。

以上就是我短期內(nèi)的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事請教，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過現(xiàn)實(shí)來講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí),，我相信自己能夠勝任這份工作,，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會。

邱杰

20xx年9月19日

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的主要內(nèi)容篇八

兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束,， 二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成,，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分,，首階段改革調(diào)整初見成效,，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理,，狠抓各項(xiàng)流程,、規(guī)范的落實(shí)，為全年營銷工作開個好頭,。

以商品管理為核心,，加大對庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”,、“商品價格”等管理流程,，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點(diǎn)”,、“商品換季”,、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，三月份為調(diào)整管理月。

三月營銷主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

3月份計劃完成銷售980萬元,，與去年同期持平,，3月計劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計劃平均毛利率為12.6%,。

3月份整體營銷計劃：

本月營銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動,， 重點(diǎn)組織好三個周末營銷，組織好針織,、服裝的換季銷售工作,，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。

第一期：女人節(jié)大型促銷活動

時間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品,，二層150種商品;共260種左右,，其中低價位商品80種左右。

海報內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品(清潔,、化妝,、針織、營養(yǎng)品),、學(xué)生用品(文具,、體育用品)為主;

生鮮、食品部分商品突出低價,，吸引顧客,。

印刷板式：對開雙面

海報數(shù)量：15000份

海報主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

海報活動：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺,、賺,、賺”

時間：3月4日—3月8日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎品,，購物滿80元的顧客即可參與一次,，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動一周以上有效，指針指向商品即為禮品,。

第二期：周末促銷(生鮮,、食品等主要敏感商品促銷)

時間：3月17日——3月19日

印刷版面：小頁

商品數(shù)量：80種

海報數(shù)量：5000份

第三期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

時間：3月24日——3月26日

印刷版面：小頁

商品數(shù)量：80種

海報數(shù)量：5000份

1,、排面調(diào)整,。

a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,，擴(kuò)充調(diào)料排面),。

b、日雜部門調(diào)整(增加層板,、掛梁,、掛鉤等配件,，豐滿排面)。

c ,、針織,、服裝等做好換季商品調(diào)整。

d,、端,、堆頭的規(guī)劃(主要規(guī)劃端堆頭商品、種類,、數(shù)量,，食品不得超出二種,、非食品不得超出三種),。

2、商品調(diào)整

a,、完成對面包房機(jī)內(nèi)自營轉(zhuǎn)聯(lián)營的調(diào)整,，清理零庫存和負(fù)庫存。

b,、主要針對周邊市場及超市,，對敏感商品的價格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價格進(jìn)行調(diào)整(含促銷),。

c,、對新源店商品結(jié)構(gòu)、價格體系進(jìn)行全面分析,，制定調(diào)整方案,。

3、考察工作：

三月中下旬營銷部組織各營運(yùn)主管,、區(qū)域經(jīng)理到有參考價值的市場及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí),。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范,、服務(wù)規(guī)范,。

4、盤點(diǎn)：(2/27-3/1)

2/27日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會議,、盤點(diǎn)計劃

2/28日---盤點(diǎn)

3/1日---找差異

力求準(zhǔn)確以做電腦庫存更新,，使電腦數(shù)據(jù)庫存與賣場庫存接近一致。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的主要內(nèi)容篇九

潮繡歷史悠久,，源于何時,，說法不一，較為流行的說法是始于唐代,。在唐代至五代十國期間,，由于廣州屬于邊疆地區(qū)未受到戰(zhàn)亂的影響,，刺繡與農(nóng)業(yè)、手工業(yè)一樣得到長足的發(fā)展,，宋代至明代粵繡的技藝又有了進(jìn)一步的提高,。在清朝乾隆年間，廣州已設(shè)立繡行,，廣州和潮州等地也廣設(shè)繡莊,、繡坊，粵繡呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象,。乾隆年間,，潮州西門外天地壇、布梳街以及開元寺附近,，已有繡莊20多家,，繡品輸向新加坡、泰國,、馬來西亞一帶,，占領(lǐng)南洋市場，特別是帶有民間濃厚地方特色的廳堂,，佛廟擺設(shè)的繡品更是供不應(yīng)求,。可見潮繡在清代已經(jīng)大規(guī)模出口,，對國外市場有著極其重大的影響,。19世紀(jì)英國藝術(shù)家波西爾所著《中國美術(shù)》中寫道：“中國人長于刺繡花鳥，而廣東人于此技術(shù)尤為專長……”潮繡多輸入歐洲,，可見當(dāng)時中國潮繡歐洲也影響頗大,。

發(fā)展現(xiàn)狀

中國的刺繡，數(shù)千年來,，大體是沿著這樣一條線發(fā)展的：先是刺繡衣裳,，又護(hù)展到刺繡起居的日用品，以后才上升到刺繡欣賞品,。所以直到現(xiàn)豐,，依然是分作兩類，既刺繡生活用品和刺繡書畫,。

潮繡收藏

潮州刺繡即潮繡,，是中國四大名繡“粵繡”的主要流派，始于唐宋,，盛于明清被譽(yù)為刺繡珍品,，其中很多珍品為國家所收藏。潮繡珍品的圖案設(shè)計注重均衡對稱,，構(gòu)圖飽滿,，色彩絢麗,。主線為金線，并用銀線,、絨線或單獨(dú)色勒，或混合針繡,，產(chǎn)生金碧輝煌,、鮮艷奪目的效果。近幾年藝術(shù)品市場上的潮繡精品數(shù)量有限,，而市場價格又不算太高，專家認(rèn)為其收藏價值會不斷攀升,，因此現(xiàn)在是投資潮繡珍品的好時機(jī),。

潮繡曾是潮汕地區(qū)出口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，繡莊遍地,，藝人眾多,，技藝精益求精,，但目前在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下，潮繡藝人傳承日稀,，僅剩湘橋區(qū)個別繡莊主及已改制為名瑞集團(tuán)的當(dāng)年潮繡廠的近10名女繡工，并且最年輕的繡工都已過了60歲的高齡,。潮繡至今為止無法用機(jī)器替代,，加上潮繡傳統(tǒng)上是傳男不傳女,，更導(dǎo)致其瀕臨失傳的境地,，就連潮繡唯一的一位中國工藝美術(shù)大師林智成 老先生一家,，也只傳了第二代,。而且，目前收藏潮繡除了在一些像名 潮國際藝術(shù)館美術(shù)館里能見到之外,，就是去潮州當(dāng)?shù)卣疑⒙湓诿耖g的繡工預(yù)訂,，在拍賣會上根本看不到,。繡工后繼乏人,，精品稀有難覓,，價格處于洼地,，專家直言現(xiàn)在是投資潮繡珍品良機(jī)，市場價值將不斷攀升,。

并且對于每年來潮州旅游的消費(fèi)者勝多,，消費(fèi)者在外旅游,，大多數(shù)都根據(jù)自己的消費(fèi)心理去選擇所要購物或者收藏的珍藏品,，進(jìn)入潮州文明的潮繡對于旅游的消費(fèi)者引起極大的興趣,，可以作為自己在潮州旅游時的一段美好的回憶和一場珍貴的珍藏，潮繡是很好的代表,，根據(jù)現(xiàn)在的市場,，以及專家的分析,，潮繡有關(guān)的一些珍品投資,，市場價值將不斷攀升。

現(xiàn)階段大多數(shù)拍婚紗照,，都會選擇有潮繡的搭配,，國內(nèi)和國外都很流行。

潮繡服裝品牌

在眾多的潮繡服裝品牌中,，為之顯赫的當(dāng)之無愧的就是潮繡婚紗，中國廣東潮州的“名瑞”,，日前在世界時尚之都米蘭“驚艷”四座。作為“國家隊”成員,，“名瑞”在20xx米蘭國際時裝周“中國日”上,，舉辦了一場精彩紛呈的婚紗晚禮服專場秀,。

今年的米蘭國際時裝周,，國家商務(wù)部和意大利意中基金會專門設(shè)立了“中國日”，包括廣東名瑞集團(tuán)在內(nèi)的8家國內(nèi)服裝企業(yè),，被商務(wù)部指定參展,。為此,，名瑞集團(tuán)精心組織了數(shù)十款婚紗晚禮服樣品,，前往米蘭展示,。

在9月25日晚的米蘭證券大廈大廳上,，這數(shù)十款美輪美奐的時裝精品吸引了在場意大利時裝界名流的“眼球”,。來自神秘東方的羽衣霓裳,，讓所有觀眾大飽眼福。

作為國內(nèi)最大的婚紗晚禮服生產(chǎn)商,，名瑞集團(tuán)近年來十分重視在國際市場宣傳,、推介自己的品牌。此次的米蘭國際時裝周,，就是一個檔次很高的平臺,，它能夠讓更多的歐洲消費(fèi)者充分認(rèn)識“名瑞”,，認(rèn)識中國服裝?！懊稹钡脑O(shè)計水平和工藝水平得到了世界同行的肯定?，F(xiàn)場訂購了100多萬美元。

中國紡織工業(yè)協(xié)會于20xx年1月9日在人民大會堂授予潮州“中國婚紗晚禮服名城”稱號,，這對潮州服裝行業(yè)發(fā)展具重要意義,，也體現(xiàn)潮州婚紗晚禮服產(chǎn)業(yè)在全國乃至世界有舉足輕重的地位,。

1,、傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技結(jié)合,，誕生風(fēng)格獨(dú)特的潮州婚紗晚禮服

潮州歷史悠久，據(jù)考證,，歷史文化底蘊(yùn)深厚的潮州早在唐代便逐漸形成我國四大名繡之一的潮繡,。潮繡品在清乾隆年間便開始出口東南亞地區(qū)；至咸豐年間,，潮繡品年出口額已達(dá)1000萬元以上,。1982年,，潮繡廠（名瑞集團(tuán)的前身）生產(chǎn)的“九龍屏風(fēng)”榮獲全國工藝美術(shù)品百花獎金杯獎。

改革開放以來,，聰明的潮州人將潮繡與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)結(jié)合起來，為婚紗晚禮服的生產(chǎn)提供了充分表現(xiàn)的舞臺,。潮州毗鄰港澳臺,，交通便利,，資訊發(fā)達(dá),，信息通暢，市場反應(yīng)靈活,，這對80％以上出口歐美的潮州婚紗,、晚禮服產(chǎn)業(yè)來說,，無疑是享盡市場先機(jī)。潮州服裝業(yè)不失時機(jī)地引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備對潮繡傳統(tǒng)工藝進(jìn)行改造和提高,，引入現(xiàn)代設(shè)計理念迎合和引領(lǐng)世界消費(fèi)新潮流,。1979年,，潮繡廠接受第一宗來料加工釘珠衫合同，標(biāo)志著潮繡這一傳統(tǒng)工藝開始與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)相結(jié)合,，潮州的刺繡服裝業(yè)開始起步,。八十年代末，潮繡廠不斷在美國舉辦展覽會,，打開了局面,。當(dāng)?shù)亍秶H日報》的評論說：“中國潮州珠繡時裝一開始就來勢洶洶,，把印度產(chǎn)品打得招架不住,?！边M(jìn)入九十年代，在新一輪釘珠晚禮服的消費(fèi)熱潮中,，以名瑞集團(tuán)為代表的婚紗晚禮服悄然占據(jù)歐美市場,。至1996年，僅婚紗產(chǎn)品就占該企業(yè)總產(chǎn)值的4成以上,。潮州婚紗晚禮服的發(fā)展,，是從來料加工,、補(bǔ)償貿(mào)易起步,，發(fā)展到自行設(shè)計，推出自己的品牌,；從手工制作為主,，發(fā)展到手工制作與現(xiàn)代生產(chǎn)完美結(jié)合；從迎合潮流,，發(fā)展到引領(lǐng)歐美等發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)時尚,。一步一個腳印,，扎實(shí)邁向一個又一個的高峰,。

2,、不斷推出新品、精品,，潮州婚紗晚禮服在國內(nèi)外市場一枝獨(dú)秀

改革開放以前,，潮州市的服裝企業(yè)以手工繡花,、刺繡、抽紗為主,，小型分散、基礎(chǔ)單??；國有集體企業(yè)機(jī)制僵化，經(jīng)濟(jì)效益低,。改革開放特別是90年代以來,，潮州市不斷進(jìn)行企業(yè)改革,，大力培植民營經(jīng)濟(jì)，全市服裝企業(yè)充滿生機(jī)活力,。潮州市目前3063家服裝紡織企業(yè)中,，民營企業(yè)占90%左右，三資企業(yè)占10％左右,。

充滿活力的機(jī)制再加上政府的引導(dǎo)扶持，潮州服裝業(yè)不斷加大技改力度,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新創(chuàng)名牌,。據(jù)不完全統(tǒng)計，近10年來,，全行業(yè)共投入技改資金18,、2億元,，新增機(jī)械設(shè)備5212臺（套）,，新增生產(chǎn)線34條,。這批技改項(xiàng)目完成投產(chǎn)后,，可年創(chuàng)產(chǎn)值25、3億元,，創(chuàng)稅利4,、3億元，使潮州市服裝工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,、技術(shù)裝備和產(chǎn)品檔次有較大的調(diào)整和優(yōu)化,。

隨著市場競爭的日益激烈，潮州服裝企業(yè)注重培養(yǎng)與引入現(xiàn)代設(shè)計人才,，不斷推出名優(yōu)新特產(chǎn)品,。目前全市婚紗晚禮服行業(yè)年創(chuàng)新產(chǎn)品新花色品種近萬種,，新產(chǎn)品產(chǎn)值占全部產(chǎn)值的9成以上,。其中不少產(chǎn)品成為國際,、國內(nèi)市場的知名品牌,。名瑞集團(tuán)“名瑞牌”產(chǎn)品被國家外經(jīng)貿(mào)部列為“國家重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”,；名瑞集團(tuán),、金潮集團(tuán)的時裝獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號；“名瑞”等商標(biāo)被評為“廣東省著名商標(biāo)”,。

3,、名牌加名城,，潮州婚紗晚禮服前景燦爛

潮州市榮獲“中國婚紗晚禮服名城”稱號,，發(fā)展將如虎添翼，帶來無限商機(jī),。將有更多的國內(nèi)外服裝批發(fā)商、經(jīng)銷商將眼光投向這里,，一批國際紡織服裝制造業(yè)的大型跨國企業(yè)集團(tuán)將前來投資,；將吸引高科技研究機(jī)構(gòu)與潮州市紡織服裝企業(yè)展開合作，吸引高層次服裝設(shè)計和技術(shù)人才落戶潮州,，進(jìn)一步提高潮州婚紗晚禮服產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的品位和檔次,。