人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇一

1,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量,。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4,、銷售目標(biāo)制定,，在下周我的目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)是xxxx，增加xx個(gè)有意向客戶,，把xx地區(qū)全部拜訪完,。對(duì)于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，努力達(dá)到目標(biāo)銷售額,。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶,，意向客戶要達(dá)到xx家。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪,，爭(zhēng)取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢(shì),。加大沖刺力度，對(duì)已有的意向客戶要不斷拜訪,，增進(jìn)關(guān)系,。要在下周完成大部分銷售業(yè)績(jī)。對(duì)已有客戶進(jìn)行篩選,。同時(shí)處理好客戶關(guān)系,。

5、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

6,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我需要掌握的內(nèi)容。

長(zhǎng)期的進(jìn)修計(jì)劃：在現(xiàn)代社會(huì),，駕照已經(jīng)成為每個(gè)人必不可少的一項(xiàng)技能,，而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力，所以我希望在工作空閑時(shí)間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會(huì)，拿到駕照,。xx證書對(duì)于我將來的工作和生活都有一定的幫助,。因?yàn)閺膶W(xué)校畢業(yè)沒有多久，很多專業(yè)知識(shí)都還有一定的認(rèn)識(shí),，所以我希望在工作空閑時(shí)間能夠多看一些這方面的書籍,，爭(zhēng)取能夠通過基礎(chǔ)考試。

以上是我下周的營(yíng)銷工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望未來,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇二

20xx年,，我開陽營(yíng)銷部在**的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，按照總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針政策，圍繞中心,，突出重點(diǎn),，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效,，在工作方面認(rèn)真履行職責(zé),，較好地完成了全年工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī),。

20xx年我營(yíng)銷部保費(fèi)收入累計(jì)達(dá)到**億,，完成公司下達(dá)保費(fèi)計(jì)劃的**%。

(一)堅(jiān)持用“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”的思想統(tǒng)攬全局

20xx年來,，我營(yíng)銷部職工認(rèn)真貫徹“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”的精神,，用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問題，統(tǒng)一思想,，堅(jiān)定信心,。在指導(dǎo)思想上與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，以發(fā)展為主題,，以改革委動(dòng)力,，以調(diào)整結(jié)構(gòu)為重點(diǎn),，以增強(qiáng)實(shí)力,、增效益、增實(shí)惠為目的,，提高員工素質(zhì),，強(qiáng)化客戶服務(wù)，進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要,，適應(yīng)提高隊(duì)伍素質(zhì),、提高公司實(shí)力,、不斷開拓市場(chǎng),，堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的方針，貫徹發(fā)展以市場(chǎng)占有率為核心,、按照“抓隊(duì)伍、強(qiáng)服務(wù),、調(diào)結(jié)構(gòu),、控成本,、防風(fēng)險(xiǎn),、促發(fā)展、求效益”的總體思路,，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,，狠抓自身能力提升，促進(jìn)公司平穩(wěn)健康較快發(fā)展,。

(二)堅(jiān)持實(shí)事求是的方針,，與時(shí)俱進(jìn)地安排和調(diào)整目標(biāo)

20xx年來，我們按照公司的統(tǒng)一部署和全年工作的指導(dǎo)思想,，堅(jiān)持實(shí)事求是,，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和指標(biāo)，并認(rèn)真分析業(yè)務(wù)發(fā)展的形勢(shì)以及經(jīng)營(yíng)中存在的問題和困難,，進(jìn)一步統(tǒng)一了部門全體干部職工的思想,，明確了全年發(fā)展經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),，落實(shí)了強(qiáng)有力的措施。這些目標(biāo)既有市場(chǎng)目標(biāo)要求,，又有精經(jīng)濟(jì)效益要求,；既有保費(fèi)規(guī)模要求，又有險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)要求,；既有公司增實(shí)力的要求,，又有員工增實(shí)惠的要求，目標(biāo)到位,，切合實(shí)際,，鼓舞人心，促進(jìn)了發(fā)展,。

回顧今年以來的工作,，雖然做出了一定成績(jī)，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方：

一是在具體的營(yíng)銷活動(dòng)方面,。營(yíng)銷渠道還是比較單一,，成功的營(yíng)銷模式和有效的營(yíng)銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營(yíng)銷模式,，但力度不夠大,，效果還不明顯。

二是在客服工作方面,。思想意識(shí)上沒有足夠的重視,，有些工作做的不到位,，主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng),，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。

總結(jié)過去,，是為了肯定成績(jī),，找出不足；展望未來,，是為了以后進(jìn)一步的提高,。在新的一年即將到來的時(shí)候，營(yíng)業(yè)部將以新的面貌和精神狀態(tài)把工作做的更加出色,。因此,，針對(duì)以上存在的問題和不足，在明年主要做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)精心策劃,，做好業(yè)務(wù)銷售推動(dòng)工作

大力推進(jìn)效益險(xiǎn)種和風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展,。根據(jù)其險(xiǎn)種特點(diǎn)，研究賣點(diǎn),，并推出統(tǒng)一的展業(yè)話術(shù),，營(yíng)造良好的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品銷售氛圍,。要加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)部的建設(shè)，規(guī)范管理,，增強(qiáng)市場(chǎng)開拓和銷售競(jìng)爭(zhēng)力,。進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷精英俱樂部的建設(shè)，大力培育精英意識(shí),，充分發(fā)揮精英的骨干作用,，激發(fā)干勁，增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力,。

(二)加強(qiáng)服務(wù),，提高銷售隊(duì)伍整體素質(zhì)

一是加強(qiáng)客服服務(wù)

從改革創(chuàng)新入手，積極探索并推廣**銷售模式,，為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)各種業(yè)務(wù)的發(fā)展,。加強(qiáng)客戶資源的開發(fā)力度,，建立客戶業(yè)務(wù)檔案，配合創(chuàng)新銷售模式的推廣,，努力促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)向深層次的發(fā)展,。同時(shí)在管理手段上開發(fā)客戶管理系統(tǒng)，并逐步與業(yè)務(wù)綜合處理系統(tǒng)對(duì)接,，強(qiáng)化信息管理功能,，為銷售人員提供有力的支持。

二是加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)

修訂銷售人員管理辦法,，完善管理制度,，形成統(tǒng)一的銷售人員管理體系。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高銷售人員整體素質(zhì),，建立銷售人員行之有效的激勵(lì)體系，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,。

(三)確定保費(fèi)計(jì)劃,，建立有效經(jīng)營(yíng)措施

20xx年，我營(yíng)銷部確定保費(fèi)計(jì)劃為300萬,，其中非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)55萬,，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)245萬，為完滿完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),，我部門需要建立有效的措施：

一是拓寬業(yè)務(wù)渠道

1.在帶來銷售的管理布局上進(jìn)行科學(xué),、合理的調(diào)整，有效地發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢(shì)和基層的區(qū)域優(yōu)勢(shì),。2.進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大代理網(wǎng)點(diǎn),，努力培育新的增長(zhǎng)點(diǎn),。3.加強(qiáng)中介代理的組織領(lǐng)導(dǎo)。如進(jìn)一步跟進(jìn)農(nóng)村信用社的中介業(yè)務(wù)及進(jìn)一步加強(qiáng)和工行進(jìn)行洽談,。

二是進(jìn)行有效增員

為了進(jìn)一步做好營(yíng)銷工作,，需要增加人員配備，做好營(yíng)銷人員招聘工作,。目前有2名業(yè)務(wù)人員正在接洽中,，如果能成功引進(jìn)，將為我部增加保費(fèi)規(guī)模最少80萬元,，所以要加強(qiáng)對(duì)有能力的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行引進(jìn),。

三是加強(qiáng)理賠工作

從狠抓第一現(xiàn)場(chǎng)的查勘率入手，要嚴(yán)格按照實(shí)事求是,、“迅速,、及時(shí)、準(zhǔn)確,、合理”的原則,。只要接到報(bào)案，無論事故大小,，無論白天黑夜,，始終堅(jiān)持趕到第一現(xiàn)場(chǎng)，掌握第一手資料,，嚴(yán)格按照快速賠付流程,，為客戶提供力所能及的方便。一是堅(jiān)持雙人查勘,，雙人定損,，交叉做案，限時(shí)賠付,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,；二是堅(jiān)持24小時(shí)值班制度,，積極參與“三個(gè)中心”建設(shè),，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平；三是加強(qiáng)考核,、加大督查力度,。對(duì)理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實(shí),，輕者批評(píng)教育,，重者嚴(yán)肅處理，決不姑息,；四是積極做好防災(zāi)防損工作,。

四是做好承保工作

20xx年,，我們要把穩(wěn)固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，拓展新車市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)

一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠，我們要在鞏固原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，減少業(yè)務(wù)的流失,，保證主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率。

二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),，提前獲悉新上項(xiàng)目,、新上工程名錄，并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,，請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車信息,，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù),、新市場(chǎng)做到心中有數(shù)，充分把握市場(chǎng)主動(dòng),，填補(bǔ)因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素,。

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇三

為了切實(shí)維護(hù)公司利益，維護(hù)正常的供用電秩序,，避免或減少在管理不當(dāng)中造成的經(jīng)濟(jì)損失,，為進(jìn)一步做好營(yíng)銷管理工作特制定江濱供電所xxx年度營(yíng)業(yè)普查工作計(jì)劃。

組 長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

成 員：xx

1,、職工用電情況,。

2、對(duì)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)大電量用戶進(jìn)行檢查,。

3,、對(duì)長(zhǎng)期零電量用戶進(jìn)行檢查。

4,、對(duì)定比電量用戶進(jìn)行檢查,。

5、對(duì)職工用電情況進(jìn)行檢查,。

6,、對(duì)居民大電量用戶進(jìn)行檢查。

7,、對(duì)專用變用戶進(jìn)行檢查,。

8、對(duì)計(jì)量裝置進(jìn)行檢查,。

9,、對(duì)業(yè)務(wù)流程加強(qiáng)監(jiān)督檢查,。

1、根據(jù)機(jī)內(nèi)搜索對(duì)發(fā)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)大電量用戶及時(shí)檢查（由xx負(fù)責(zé)）,。

2,、對(duì)長(zhǎng)期零電量用戶全年分兩次進(jìn)行檢查（由xx分解至各班組）。

3,、對(duì)定比電量用戶每次抄表時(shí)都進(jìn)行檢查（由各轄區(qū)抄表人員負(fù)責(zé)）,。

4、對(duì)職工用電不定期進(jìn)行檢查（由xxx負(fù)責(zé)）,。

5,、對(duì)居民大電量用戶隨機(jī)搜索后及時(shí)檢查（由xx分解至各班組）。

6,、不定期對(duì)專用變用戶進(jìn)行檢查,。

7、每月對(duì)專用變用電計(jì)量裝置進(jìn)行檢查（由各抄表員負(fù)責(zé),，xx監(jiān)督檢查）,。

8、對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行不定期檢查（由xxx負(fù)責(zé)）,。

9,、定期不定期對(duì)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行搜索并將搜索結(jié)果由 xx及時(shí)通報(bào)給xxx。

1,、根據(jù)各人分工情況,，必須認(rèn)真及時(shí)開展各項(xiàng)工作。

2,、對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向xx匯報(bào)匯總,。

3、xxx必須及時(shí)將匯總結(jié)果報(bào)所,。

4,、所里針對(duì)存在的問題將組織人員盡快整改處理。

5,、遇有重大問題,，將及時(shí)匯報(bào)給公司營(yíng)銷部。

6,、在檢查工作中,，工作人員必須文明用語。

xx供電所

xx年x月

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇四

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

xx部分負(fù)責(zé)的客戶大體上可能分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶跟電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目的，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為核心,，以賬戶為基本，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，踴躍拓展新客戶”的策略,，制訂詳營(yíng)銷盤算,，在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

牢固現(xiàn)金管理市場(chǎng)當(dāng)先地位。連續(xù)分品位,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，盡力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)展市場(chǎng)影響，加強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行考核,，深刻剖析其經(jīng)營(yíng)特色,、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理打算，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、旁邊業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來源,。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)教訓(xùn),，深入營(yíng)銷，加強(qiáng)營(yíng)銷成果,。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增加,，并器重改進(jìn)品質(zhì),；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降落籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要增強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增添272430戶,。

做好體系大戶的營(yíng)銷保護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機(jī)構(gòu)開展?fàn)I銷攻勢(shì),，爭(zhēng)奪更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”運(yùn)動(dòng),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶跟潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。字串7

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行懇求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少設(shè)備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是增強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司治理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需要,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)請(qǐng)求,、服務(wù)舉動(dòng)尺度,、服務(wù)流程等進(jìn)行引導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充足重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)上風(fēng),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支撐和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在運(yùn)用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶應(yīng)用率,。

深入發(fā)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中央的古代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶須要為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品翻新,，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx局部服務(wù)品德,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步調(diào)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的任務(wù)加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大中央系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技巧手段。字串9

完美結(jié)算產(chǎn)品立異機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者,。二是建破信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司按期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品翻新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要繼承實(shí)行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在同一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，晉升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定恰當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)使勁度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，清楚職責(zé),，加強(qiáng)考察,，造成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)才干,，真正使投放的新產(chǎn)品可能盡快盤踞市場(chǎng)、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信告知、金融服務(wù)證書,、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強(qiáng)人員管理,，履行日常工作標(biāo)準(zhǔn),，制定行動(dòng)準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、拜訪客戶軌制以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方法,，通過深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)職員素質(zhì),，以適應(yīng)古代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。

（五）強(qiáng)化流程管理，提高危險(xiǎn)操縱水平

要以危險(xiǎn)防控為主線,，踴躍完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施,，動(dòng)搖遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算旁邊業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,，會(huì)計(jì)檢討員、事后監(jiān)視要要重視施展日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)過錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改,。

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇五

1,、 完善的監(jiān)督ktv 包房的服務(wù)質(zhì)量 ,，以達(dá)到高比例的上座率，保證高比例的客流量,。

2,、 配合公司的專業(yè)管理人員，建成高格調(diào),、高品味,、高檔次、高科技的ktv包房,。

公司具有七十余間ktv房,，營(yíng)銷經(jīng)理除每日提前訂房外，其余包房平均分配每位營(yíng)銷經(jīng)理,，職責(zé)如下：

1,、 負(fù)責(zé)ktv房的營(yíng)銷工作，直接與客人接觸,，與客人建立良好的關(guān)系,，提高自己的訂房率，留住老客人,，發(fā)展并建立新客群,。

2、 配合公司管理人員的工作,，以公司的利益為大前提,，搞好各部門管理人員的關(guān)系，搞好內(nèi)部溝通,，以便更好地服務(wù)于客人,。

3、 注意儀容儀表 ,，發(fā)型整齊,，談妝，指甲修剪整齊,，干凈,，穿著制服。

4、 愉快地接受工作，接待客人時(shí)應(yīng)主動(dòng)熱情,，彬彬有禮，落落大方,，營(yíng)銷經(jīng)理必須保持一種健康向上的心態(tài)對(duì)待每一位顧客，不可厚此薄彼。

5,、 顧客離開時(shí)應(yīng)有禮貌地與道別,，并送至樓下大門處，真誠(chéng)地邀請(qǐng)客人下次光臨,。

6,、 營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質(zhì),。

7,、 營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)具德最基本的溝通技巧和營(yíng)銷技巧。

8,、 每日做好工作記錄和工作總結(jié) ,。

1.在服務(wù)過程中，營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)于自己訂的包房,，要積極與服務(wù)人員溝通,，了解客人的要求，適時(shí)地進(jìn)行服務(wù),，

共同配合達(dá)到留住客人的目的,。

2.在服務(wù)過程中，營(yíng)銷經(jīng)理遇到初次見面的客人,，首先要留給客人好感的目的介紹,，建立與人友好和諧的關(guān)系。

3.要做好服務(wù)工作,，營(yíng)銷經(jīng)理必須了解客人的心理,，以便適時(shí)恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

a.營(yíng)造輕松的氣氛,，在包房中,，營(yíng)銷經(jīng)理要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法,，幾個(gè)笑話小段,，活躍氣氛，讓客人得到放松,，并且愿意與你交談。

b.善解人意,，善于觀察客人,，引導(dǎo)客人，滿足其心理需求,，真正成為你的朋友,，從而建立穩(wěn)定的顧客群。

c.使客人有被尊重感，營(yíng)銷經(jīng)理認(rèn)真的工作,，全心全意為客人服務(wù),。

d.當(dāng)個(gè)好聽眾，有些客人長(zhǎng)期處于一種精神壓抑的狀況,，心中的郁悶很想找個(gè)地方釋放,，在娛樂中，正是一個(gè)人身心放松的時(shí)刻,，營(yíng)銷經(jīng)理要善于抓住時(shí)機(jī),，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解,，從而贏得客人對(duì)你的信任,。

工作技巧要靠營(yíng)銷經(jīng)理在實(shí)際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善，積累經(jīng)驗(yàn),，提高工作質(zhì)量和效應(yīng),。

1.強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務(wù)的對(duì)象是有感情的客人,，而且是晚間的工作時(shí)間,，于是增加了服務(wù)難度，營(yíng)銷經(jīng)理又是真接面對(duì)客人,，服務(wù)質(zhì)量好與壞,，高與低直接影響公司的聲譽(yù)及效益，所以更要求營(yíng)銷經(jīng)理具有敬業(yè)精神,。

2.敏銳的觀察能力,，在與客人接觸過程中，積極地與其交談.溝通了解客人對(duì)公司的意見和建議,，能夠揣摩客人的心理,，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務(wù),。

3.良好的服務(wù)態(tài)度,，語言，特別是服務(wù)語言是每位營(yíng)銷經(jīng)理完成各項(xiàng)工作提供最佳服務(wù),，體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件,，服務(wù)用語必須是禮貌用語 ，讓素不相識(shí)的客人感到你的好客.熱情與客人談話時(shí)要面部表情自然,，略帶微笑,，語氣親切真摯熱誠(chéng)穩(wěn)重。

4.說服客人的能力,，在娛樂行業(yè)中,，會(huì)遇到行行色色的客人，營(yíng)銷經(jīng)理要做到不急不燥，遇到個(gè)別情形的客人,，要積極配合管理人員,，高質(zhì)量地完成對(duì)客人的服務(wù)，結(jié)帳一系列工作,，真誠(chéng)地與客人交談,，改變其態(tài)度。

5.寬廣的知識(shí)面,，作為一名營(yíng)銷經(jīng)理,，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強(qiáng)的求知欲,，對(duì)企業(yè)知識(shí)社會(huì)知識(shí)語言美學(xué)等知識(shí)略微掌握,，這樣在接觸客人的時(shí)才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如,。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì),。

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇六

假(節(jié))日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，它有別于常規(guī)性的營(yíng)銷活動(dòng),，而且往往呈現(xiàn)出集中性,、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),，它要求企業(yè)營(yíng)銷制定者果敢,、創(chuàng)新、迅速,、準(zhǔn)確,，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上,，出奇制勝,。因此，各類餐飲企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前,，必須知己知彼,，胸有成竹，必須明確：通過節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo),，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉(zhuǎn),，重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問題(出品部)還是銷售環(huán)節(jié)(樓面)，所選擇促銷方式,、策略是否銳利有力,，能“短平快”加速任務(wù)完成，還是對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施,、控制、評(píng)估以較好完成目標(biāo)……

制定方案是為了細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位,，預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模及計(jì)劃每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中可獲得的市場(chǎng)份額,。第一，設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo),，第二,，制定營(yíng)銷計(jì)劃，第三,，控制實(shí)施整體營(yíng)銷方案,。

您是否為推出來的營(yíng)銷計(jì)劃達(dá)不到預(yù)期的效果而煩惱?或是在為某樣產(chǎn)品推出而無處下手寫營(yíng)銷計(jì)劃?您了解營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)計(jì)的步驟與過程嗎?本資料為您詳細(xì)介紹如何寫營(yíng)銷計(jì)劃。

在新的一年將要來臨之際,，公司也有了新的銷售目標(biāo),，根據(jù)我部門目前的狀況和發(fā)展目標(biāo)，制定了以下工作計(jì)劃：

市場(chǎng)分析：民以食為天,，中國(guó)餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其增長(zhǎng)率要比他行業(yè)搞出十個(gè)百分點(diǎn),，現(xiàn)在我國(guó)的餐飲業(yè)正是迎來一個(gè)發(fā)展的高峰期,，市場(chǎng)潛力很大，前景很是廣闊,。很多人也看中了這塊蛋糕,，紛紛擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。263好吃網(wǎng)在xx年以自己的資金優(yōu)勢(shì)很快了占領(lǐng)了部分市場(chǎng),，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤(rùn),，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制;西安美食網(wǎng)一直做的很是低調(diào)，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作;xx年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動(dòng)的吃家網(wǎng),，這個(gè)網(wǎng)站籌備了近一年時(shí)間,，目標(biāo)是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士,，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源,，另外他們的資金來源是西旅集團(tuán)。在平媒方面,，《西部美食娛樂》在xx年提高了整體的廣告價(jià)格,，運(yùn)營(yíng)模式保持不變;《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協(xié)會(huì)，但經(jīng)營(yíng)狀況一直不是很好,，發(fā)行量也很少;《吃喝玩樂》是西旅集團(tuán)自己的一份媒體,，但給與的資金支持是一年，從5月份開始要進(jìn)入自負(fù)盈虧狀態(tài),，雖然他們有西旅集團(tuán)的資源支持,，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的,，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運(yùn)營(yíng)人才;《吃在陜西》出了幾期之后，經(jīng)營(yíng)比較困難,，主要原因是他們的團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè),，主編在行業(yè)的名聲也不太好;《食品界》一直以來做的比較低調(diào)，在經(jīng)營(yíng)上主要依靠西飲集團(tuán)的支持,，也算是西飲的一個(gè)內(nèi)刊,。

我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助,，現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營(yíng)這塊;雜志雖然是個(gè)新平臺(tái),，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源,，并確定了幾個(gè)合作伙伴,。根據(jù)以上情況，xx年計(jì)劃主抓以下三項(xiàng)工作：

年計(jì)劃銷售金額80萬元,。

根據(jù)年銷任務(wù),，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月,。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷售計(jì)劃,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放,。dm刊物銷售目標(biāo)60萬。網(wǎng)站20萬,。

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇七

大客戶經(jīng)理入職計(jì)劃書

由于我銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，并且對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司,，工作分兩個(gè)階段來完成,。

一,、學(xué)習(xí)階段

1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品,，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn),，亮點(diǎn)，賣點(diǎn),，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料,，參加培訓(xùn),，與老員工的溝通交流等）

2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪,，電話約談等工作技巧,。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。

3,、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思個(gè)中得失

二,、工作階段

1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況,、規(guī)模、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求情況,、決策者情況等）

a．通過公司渠道收集,。

b．通過自己的渠道收集，

1）通過網(wǎng)絡(luò),、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）,。

2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）。

2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息,，整理,，分析，總結(jié),。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn),。梳理、排查,、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn),，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施,。

3．每天通過對(duì)客戶的收集整理,，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。

4. 每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請(qǐng)教,。

5．每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司,、項(xiàng)目,、產(chǎn)品的資料。

6．每天撰寫工作日志,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。反思個(gè)中得失。

7. 每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作,。

8．每周對(duì)潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查,，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,。

9．每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計(jì)劃，及時(shí)將工作細(xì)化,、分解,，并及時(shí)予以跟進(jìn)。

10. 每周提交工作匯報(bào),，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié),，闡述其中的得失及原因，提出整改意見,，并向公司提出自己的合理化意見及建議,。

以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃，工作中會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事請(qǐng)教，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過現(xiàn)實(shí)來講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí),，我相信自己能夠勝任這份工作,，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)。

邱杰

20xx年9月19日

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇八

兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束,， 二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成,，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績(jī)較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分,，首階段改革調(diào)整初見成效,，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理,，狠抓各項(xiàng)流程,、規(guī)范的落實(shí)，為全年?duì)I銷工作開個(gè)好頭,。

以商品管理為核心,，加大對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理,，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程,，做好“女人節(jié)大促”,、“商品盤點(diǎn)”、“商品換季”,、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作,，三月份為調(diào)整管理月。

三月營(yíng)銷主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

3月份計(jì)劃完成銷售980萬元,，與去年同期持平,，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%,。

3月份整體營(yíng)銷計(jì)劃：

本月營(yíng)銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng)， 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營(yíng)銷,，組織好針織,、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作,。

第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng)

時(shí)間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品,，二層150種商品;共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右,。

海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品(清潔,、化妝、針織,、營(yíng)養(yǎng)品),、學(xué)生用品(文具、體育用品)為主;

生鮮,、食品部分商品突出低價(jià),，吸引顧客。

印刷板式：對(duì)開雙面

海報(bào)數(shù)量：15000份

海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ,，賺,、賺、賺”

時(shí)間：3月4日—3月8日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，設(shè)置5種獎(jiǎng)品,，購(gòu)物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效,，指針指向商品即為禮品,。

第二期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

時(shí)間：3月17日——3月19日

印刷版面：小頁(yè)

商品數(shù)量：80種

海報(bào)數(shù)量：5000份

第三期：周末促銷(生鮮,、食品等主要敏感商品促銷)

時(shí)間：3月24日——3月26日

印刷版面：小頁(yè)

商品數(shù)量：80種

海報(bào)數(shù)量：5000份

1,、排面調(diào)整,。

a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,，擴(kuò)充調(diào)料排面),。

b、日雜部門調(diào)整(增加層板,、掛梁,、掛鉤等配件，豐滿排面),。

c ,、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整,。

d,、端、堆頭的規(guī)劃(主要規(guī)劃端堆頭商品,、種類,、數(shù)量，食品不得超出二種,、非食品不得超出三種),。

2、商品調(diào)整

a,、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整,，清理零庫(kù)存和負(fù)庫(kù)存。

b,、主要針對(duì)周邊市場(chǎng)及超市,，對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(含促銷),。

c,、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析,，制定調(diào)整方案,。

3、考察工作：

三月中下旬營(yíng)銷部組織各營(yíng)運(yùn)主管,、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí),。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范,、服務(wù)規(guī)范,。

4、盤點(diǎn)：(2/27-3/1)

2/27日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃

2/28日---盤點(diǎn)

3/1日---找差異

力求準(zhǔn)確以做電腦庫(kù)存更新,，使電腦數(shù)據(jù)庫(kù)存與賣場(chǎng)庫(kù)存接近一致,。

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇九

潮繡歷史悠久，源于何時(shí),，說法不一,，較為流行的說法是始于唐代。在唐代至五代十國(guó)期間,，由于廣州屬于邊疆地區(qū)未受到戰(zhàn)亂的影響,，刺繡與農(nóng)業(yè)、手工業(yè)一樣得到長(zhǎng)足的發(fā)展,，宋代至明代粵繡的技藝又有了進(jìn)一步的提高,。在清朝乾隆年間，廣州已設(shè)立繡行,，廣州和潮州等地也廣設(shè)繡莊,、繡坊，粵繡呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象,。乾隆年間,，潮州西門外天地壇、布梳街以及開元寺附近,，已有繡莊20多家，繡品輸向新加坡,、泰國(guó),、馬來西亞一帶，占領(lǐng)南洋市場(chǎng),，特別是帶有民間濃厚地方特色的廳堂,，佛廟擺設(shè)的繡品更是供不應(yīng)求?？梢姵崩C在清代已經(jīng)大規(guī)模出口,，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)有著極其重大的影響。19世紀(jì)英國(guó)藝術(shù)家波西爾所著《中國(guó)美術(shù)》中寫道：“中國(guó)人長(zhǎng)于刺繡花鳥,，而廣東人于此技術(shù)尤為專長(zhǎng)……”潮繡多輸入歐洲,，可見當(dāng)時(shí)中國(guó)潮繡歐洲也影響頗大。

發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)的刺繡,，數(shù)千年來,，大體是沿著這樣一條線發(fā)展的：先是刺繡衣裳，又護(hù)展到刺繡起居的日用品,，以后才上升到刺繡欣賞品,。所以直到現(xiàn)豐，依然是分作兩類，既刺繡生活用品和刺繡書畫,。

潮繡收藏

潮州刺繡即潮繡,，是中國(guó)四大名繡“粵繡”的主要流派，始于唐宋,，盛于明清被譽(yù)為刺繡珍品,，其中很多珍品為國(guó)家所收藏。潮繡珍品的圖案設(shè)計(jì)注重均衡對(duì)稱,，構(gòu)圖飽滿,，色彩絢麗。主線為金線,，并用銀線,、絨線或單獨(dú)色勒，或混合針繡,，產(chǎn)生金碧輝煌,、鮮艷奪目的效果。近幾年藝術(shù)品市場(chǎng)上的潮繡精品數(shù)量有限,，而市場(chǎng)價(jià)格又不算太高,，專家認(rèn)為其收藏價(jià)值會(huì)不斷攀升，因此現(xiàn)在是投資潮繡珍品的好時(shí)機(jī),。

潮繡曾是潮汕地區(qū)出口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),，繡莊遍地，藝人眾多,，技藝精益求精,，但目前在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下，潮繡藝人傳承日稀,，僅剩湘橋區(qū)個(gè)別繡莊主及已改制為名瑞集團(tuán)的當(dāng)年潮繡廠的近10名女繡工,，并且最年輕的繡工都已過了60歲的高齡。潮繡至今為止無法用機(jī)器替代,，加上潮繡傳統(tǒng)上是傳男不傳女,，更導(dǎo)致其瀕臨失傳的境地，就連潮繡唯一的一位中國(guó)工藝美術(shù)大師林智成 老先生一家,，也只傳了第二代,。而且，目前收藏潮繡除了在一些像名 潮國(guó)際藝術(shù)館美術(shù)館里能見到之外,，就是去潮州當(dāng)?shù)卣疑⒙湓诿耖g的繡工預(yù)訂,，在拍賣會(huì)上根本看不到。繡工后繼乏人,，精品稀有難覓,，價(jià)格處于洼地,，專家直言現(xiàn)在是投資潮繡珍品良機(jī)，市場(chǎng)價(jià)值將不斷攀升,。

并且對(duì)于每年來潮州旅游的消費(fèi)者勝多,，消費(fèi)者在外旅游，大多數(shù)都根據(jù)自己的消費(fèi)心理去選擇所要購(gòu)物或者收藏的珍藏品,，進(jìn)入潮州文明的潮繡對(duì)于旅游的消費(fèi)者引起極大的興趣,，可以作為自己在潮州旅游時(shí)的一段美好的回憶和一場(chǎng)珍貴的珍藏，潮繡是很好的代表,，根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng),，以及專家的分析，潮繡有關(guān)的一些珍品投資,，市場(chǎng)價(jià)值將不斷攀升,。

現(xiàn)階段大多數(shù)拍婚紗照，都會(huì)選擇有潮繡的搭配,，國(guó)內(nèi)和國(guó)外都很流行,。

潮繡服裝品牌

在眾多的潮繡服裝品牌中，為之顯赫的當(dāng)之無愧的就是潮繡婚紗,，中國(guó)廣東潮州的“名瑞”,，日前在世界時(shí)尚之都米蘭“驚艷”四座。作為“國(guó)家隊(duì)”成員,，“名瑞”在20xx米蘭國(guó)際時(shí)裝周“中國(guó)日”上,，舉辦了一場(chǎng)精彩紛呈的婚紗晚禮服專場(chǎng)秀。

今年的米蘭國(guó)際時(shí)裝周,，國(guó)家商務(wù)部和意大利意中基金會(huì)專門設(shè)立了“中國(guó)日”,，包括廣東名瑞集團(tuán)在內(nèi)的8家國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，被商務(wù)部指定參展,。為此，名瑞集團(tuán)精心組織了數(shù)十款婚紗晚禮服樣品,，前往米蘭展示,。

在9月25日晚的米蘭證券大廈大廳上，這數(shù)十款美輪美奐的時(shí)裝精品吸引了在場(chǎng)意大利時(shí)裝界名流的“眼球”,。來自神秘東方的羽衣霓裳,，讓所有觀眾大飽眼福。

作為國(guó)內(nèi)最大的婚紗晚禮服生產(chǎn)商,，名瑞集團(tuán)近年來十分重視在國(guó)際市場(chǎng)宣傳,、推介自己的品牌。此次的米蘭國(guó)際時(shí)裝周,，就是一個(gè)檔次很高的平臺(tái),，它能夠讓更多的歐洲消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)“名瑞”，認(rèn)識(shí)中國(guó)服裝?！懊稹钡脑O(shè)計(jì)水平和工藝水平得到了世界同行的肯定?，F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)了100多萬美元。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)于20xx年1月9日在人民大會(huì)堂授予潮州“中國(guó)婚紗晚禮服名城”稱號(hào),，這對(duì)潮州服裝行業(yè)發(fā)展具重要意義,，也體現(xiàn)潮州婚紗晚禮服產(chǎn)業(yè)在全國(guó)乃至世界有舉足輕重的地位。

1,、傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技結(jié)合,，誕生風(fēng)格獨(dú)特的潮州婚紗晚禮服

潮州歷史悠久，據(jù)考證,，歷史文化底蘊(yùn)深厚的潮州早在唐代便逐漸形成我國(guó)四大名繡之一的潮繡,。潮繡品在清乾隆年間便開始出口東南亞地區(qū)；至咸豐年間,，潮繡品年出口額已達(dá)1000萬元以上,。1982年，潮繡廠（名瑞集團(tuán)的前身）生產(chǎn)的“九龍屏風(fēng)”榮獲全國(guó)工藝美術(shù)品百花獎(jiǎng)金杯獎(jiǎng),。

改革開放以來,，聰明的潮州人將潮繡與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)結(jié)合起來，為婚紗晚禮服的生產(chǎn)提供了充分表現(xiàn)的舞臺(tái),。潮州毗鄰港澳臺(tái),，交通便利，資訊發(fā)達(dá),，信息通暢,，市場(chǎng)反應(yīng)靈活，這對(duì)80％以上出口歐美的潮州婚紗,、晚禮服產(chǎn)業(yè)來說,，無疑是享盡市場(chǎng)先機(jī)。潮州服裝業(yè)不失時(shí)機(jī)地引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備對(duì)潮繡傳統(tǒng)工藝進(jìn)行改造和提高,，引入現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念迎合和引領(lǐng)世界消費(fèi)新潮流,。1979年，潮繡廠接受第一宗來料加工釘珠衫合同,，標(biāo)志著潮繡這一傳統(tǒng)工藝開始與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)相結(jié)合,，潮州的刺繡服裝業(yè)開始起步。八十年代末,，潮繡廠不斷在美國(guó)舉辦展覽會(huì),，打開了局面。當(dāng)?shù)亍秶?guó)際日?qǐng)?bào)》的評(píng)論說：“中國(guó)潮州珠繡時(shí)裝一開始就來勢(shì)洶洶,，把印度產(chǎn)品打得招架不住,?！边M(jìn)入九十年代，在新一輪釘珠晚禮服的消費(fèi)熱潮中,，以名瑞集團(tuán)為代表的婚紗晚禮服悄然占據(jù)歐美市場(chǎng),。至1996年，僅婚紗產(chǎn)品就占該企業(yè)總產(chǎn)值的4成以上,。潮州婚紗晚禮服的發(fā)展,，是從來料加工、補(bǔ)償貿(mào)易起步,，發(fā)展到自行設(shè)計(jì),，推出自己的品牌；從手工制作為主,，發(fā)展到手工制作與現(xiàn)代生產(chǎn)完美結(jié)合,；從迎合潮流，發(fā)展到引領(lǐng)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)時(shí)尚,。一步一個(gè)腳印,，扎實(shí)邁向一個(gè)又一個(gè)的高峰。

2,、不斷推出新品,、精品，潮州婚紗晚禮服在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一枝獨(dú)秀

改革開放以前,，潮州市的服裝企業(yè)以手工繡花,、刺繡,、抽紗為主，小型分散,、基礎(chǔ)單薄,；國(guó)有集體企業(yè)機(jī)制僵化，經(jīng)濟(jì)效益低,。改革開放特別是90年代以來，潮州市不斷進(jìn)行企業(yè)改革,，大力培植民營(yíng)經(jīng)濟(jì),，全市服裝企業(yè)充滿生機(jī)活力。潮州市目前3063家服裝紡織企業(yè)中,，民營(yíng)企業(yè)占90%左右,，三資企業(yè)占10％左右,。

充滿活力的機(jī)制再加上政府的引導(dǎo)扶持，潮州服裝業(yè)不斷加大技改力度,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新創(chuàng)名牌,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，近10年來，全行業(yè)共投入技改資金18,、2億元,，新增機(jī)械設(shè)備5212臺(tái)（套）,，新增生產(chǎn)線34條,。這批技改項(xiàng)目完成投產(chǎn)后，可年創(chuàng)產(chǎn)值25、3億元,，創(chuàng)稅利4、3億元,，使潮州市服裝工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,、技術(shù)裝備和產(chǎn)品檔次有較大的調(diào)整和優(yōu)化。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，潮州服裝企業(yè)注重培養(yǎng)與引入現(xiàn)代設(shè)計(jì)人才，不斷推出名優(yōu)新特產(chǎn)品,。目前全市婚紗晚禮服行業(yè)年創(chuàng)新產(chǎn)品新花色品種近萬種,，新產(chǎn)品產(chǎn)值占全部產(chǎn)值的9成以上。其中不少產(chǎn)品成為國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名品牌,。名瑞集團(tuán)“名瑞牌”產(chǎn)品被國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部列為“國(guó)家重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”；名瑞集團(tuán),、金潮集團(tuán)的時(shí)裝獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào),；“名瑞”等商標(biāo)被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”。

3,、名牌加名城，潮州婚紗晚禮服前景燦爛

潮州市榮獲“中國(guó)婚紗晚禮服名城”稱號(hào),，發(fā)展將如虎添翼，帶來無限商機(jī),。將有更多的國(guó)內(nèi)外服裝批發(fā)商,、經(jīng)銷商將眼光投向這里,，一批國(guó)際紡織服裝制造業(yè)的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)將前來投資,；將吸引高科技研究機(jī)構(gòu)與潮州市紡織服裝企業(yè)展開合作,，吸引高層次服裝設(shè)計(jì)和技術(shù)人才落戶潮州，進(jìn)一步提高潮州婚紗晚禮服產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的品位和檔次,。