制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的主要內(nèi)容篇一

根據(jù)消費者的行為特征,，會員管理一般可分為三類：

跟蹤統(tǒng)計會員的訪問科目。通過對注冊時間,、訪問周期,、訪問迄今時間等科目的平衡計分，系統(tǒng)可以生成一個“訪問活躍度參數(shù)”，這個參數(shù)的時間動態(tài)曲線,，非常直觀地顯示了你的會員的活躍度,，它綜合評估了在一個時間段內(nèi)，網(wǎng)站的產(chǎn)品,、活動,、服務(wù)對會員的吸引力。根據(jù)這個參數(shù),，我們可以把會員分成“興奮會員”,、“活躍會員”、“惰性會員”和“休眠會員”,，一旦某個會員跌入到下一層級的會員類別時,，系統(tǒng)就可以自動觸發(fā)營銷機制，進(jìn)行挽救,。 忠誠度管理

這是跟蹤統(tǒng)計會員的購買科目,，與上一條有異曲同工之作用。同時,，當(dāng)購買忠誠度和訪問活躍度并線時,，還有一個很重要的參考價值，那就是評估企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量滿意度,、服務(wù)滿意度以及產(chǎn)品上新策略：購買忠誠度低,、訪問活躍度高，那一定是新品出問題了,，可能是款式,，也可能是定價；購買忠誠度低,、訪問活躍度低,，那一定是產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)質(zhì)量出問題了；當(dāng)然還有一種小概率的情況,，那就是購買忠誠度高,，而訪問活躍度低，那就表明你的新品上架的頻率,，或者你的會員溝通的.頻率需要加強了,。

這是跟蹤管理會員的事件科目。它也可稱之為情緒管理,，因為當(dāng)消費者做出諸如訂單取消,、拒收、退換貨,、投訴,、評論、建議,、推薦等事件時,，往往帶有很明顯的情緒傾向，不加管理,，客戶會流失,。

匹配度解決了，接下去,，就要解決個性化和尊崇感,，就是“說什么和怎么說”。

按企業(yè)的目的來劃分,，數(shù)據(jù)庫營銷通?？煞譃樗拇箢愋停?/p>

就是對符合特定條件的會員開展關(guān)懷行動。譬如對活躍度不佳的會員,，提醒,；對忠誠度高的會員，額外獎賞,；對活躍度高而忠誠度低的會員,，特別刺激；對投訴會員,，安慰和跟蹤等等,。 關(guān)系維護(hù)是會員營銷的核心，也是最難把握的部分,。一方面,，它涉及客情人文關(guān)懷，需要捏準(zhǔn)火候,，不夠則沒效果,，過了就顯得套近乎，假,；另一方面,，在設(shè)置觸發(fā)條件上，也需要對消費者和市場有很強的洞察力,。

除了標(biāo)準(zhǔn)化的新品上架促銷,、主題促銷、節(jié)假日促銷以外,，會員營銷主張更細(xì)化,、更精準(zhǔn)的細(xì)分群體個性化短促。有了精細(xì)化營銷的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),，誰獲得額外的促銷獎勵,，誰已經(jīng)處于購買的臨界點,，一促就銷！

它讓我們的郵件短信不再垃圾化,！什么樣的產(chǎn)品,，最適合告知給哪類會員？目前這一塊,，國內(nèi)個別比較優(yōu)秀的b2c也已經(jīng)開始嘗試“猜你喜歡”,、“特別推薦”，不錯,！

通常指諸如注冊確認(rèn),、訂單確認(rèn)、發(fā)貨通知等此類的事務(wù)型內(nèi)容的郵件和短信,。它有上述三類營銷所無法比擬的,，那就是打開率。

現(xiàn)在的郵件一般都做二次銷售,，上半部分是發(fā)貨通知,，下半部分是新品、關(guān)聯(lián)或者熱賣推薦,。

其實這是一種極大的浪費：消費者都下完單了,，怎么可能在短時間內(nèi)再下單呢？最佳的利用方式,，就是開展交叉營銷或者口碑營銷,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的主要內(nèi)容篇二

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,。

2,、經(jīng)銷商

網(wǎng)點20個（開設(shè)公司

官方網(wǎng)站，可

網(wǎng)上直銷）

背膠產(chǎn)品屬于石材加工、建筑施工等行業(yè)的配套產(chǎn)品,，產(chǎn)品的市場需求總量還是比較可觀,。隨著新一輪城鎮(zhèn)化的城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整時期又將不斷地刺激產(chǎn)品的更新,、升級,、換代，從而帶動市場需求的進(jìn)一步持續(xù)增長,。近兩年二,、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓的興建,。同時,，人們對城市市政,、社區(qū)生活環(huán)境等的景觀要求有了新的提高。為此,，背膠產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

產(chǎn)品銷售的方式：

1,、加工業(yè)團購；

2,、工程招標(biāo)

3、私人項目

加工業(yè)團購渠道占據(jù)的份額很大,，但是工程招標(biāo)和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)具有多元發(fā)展的現(xiàn)象。從營銷手段和銷售渠道來看,，目前,，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，在全國營銷

網(wǎng)絡(luò)的部署加大建設(shè)與傳統(tǒng)渠道的鞏固,。同時,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。

目前,，我國的背膠產(chǎn)品市場基礎(chǔ)比較薄弱，品牌產(chǎn)品的團隊還比較年輕,，品牌的影響力還沒有在整個市場已經(jīng)形成,，還需要鞏固與拓展。所以,，在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項并加以克服,，提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前、售中,、售后回訪等各項服務(wù),，努力實現(xiàn)最大的營銷價值。

1,、背膠產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根福建水頭鎮(zhèn)。以建立完善的銷售

網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，年銷售目標(biāo)為600萬元,；

網(wǎng)絡(luò)）供應(yīng)商,，成為快速成長的成功品牌,；

4,、致力于發(fā)展分銷市場,，到20x年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，利益分成一事一議,，作為

本文件之附件,。

精神,，體力都要全力投入工作,，使?fàn)I銷業(yè)績有高效率、高收益,、高薪資的發(fā)展,。

中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的城市化規(guī)模不斷擴大,，背膠產(chǎn)品市場的消費潛力愈發(fā)增長,，“目標(biāo)集中”戰(zhàn)略是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略,，采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略是：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，背膠的營銷策略應(yīng)將市場劃分為以下四種：

2,、重點發(fā)展型市場————上海,、北京、重慶等一線城市,。

3,、培育型市場—————山東、貴州等產(chǎn)出石材地區(qū)和生產(chǎn)瓷

磚的企業(yè),。

4,、等待開發(fā)型市場———東北、西部地區(qū),。

總的營銷策略——全員營銷,、

網(wǎng)上直銷,、渠道營銷（經(jīng)銷商）相給合的營銷策略,。

中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展石材加工業(yè),、瓷磚生產(chǎn)、建筑施工行業(yè)等,，聚焦重點區(qū)域和發(fā)展重點代理商（經(jīng)銷商）,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略

要用整體的解決

方案帶動產(chǎn)品的銷售,，要求我們的背膠產(chǎn)品能形成完整的解決

方案，由此帶動產(chǎn)品的銷售,。

以高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,。為了適應(yīng)市場需求，價格政策又要有一定的靈活性,，嚴(yán)格控制價格體系,，價格表分為媒體公開報價和市場銷售的最底價，妥善制訂營銷返點政策,，確保直銷商,，分（經(jīng)）銷商，項目工程商的利益,，平衡最終用戶之間的價格距離,，保障公司的利潤空間,，全面控制公司的營銷體系。

4,、渠道策略

（1）合作伙伴分為二類：一是分銷客戶（即經(jīng)銷商）,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶（例如地鐵,、展館等大型項目）,，是我們的項目客戶。

（2）渠道的建立模式

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，可訂購第一批貨，如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c、在代理之間推進(jìn)競爭機制,。

（3）將主要精力放在開拓渠道分銷上,。同時，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員應(yīng)主攻石材加工行業(yè)市場和工程項目市場,。

4,、人員策略

營銷團隊的基本理念：

a、開放心胸

b,、戰(zhàn)勝自我

c,、專業(yè)

精神

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（詳細(xì)條款見附件）

（3）以專業(yè)的

精神來銷售產(chǎn)品,。要積極推進(jìn)銷售新理念,，正確理解營銷的內(nèi)涵及其意義。產(chǎn)品價值=價格+技術(shù)支持+銷售服務(wù)+品牌,，實際銷售的是一個整體的解決

方案,。

提供的支持等說明。

2,、整合石材加工地的本地各種資源,，建立完善的銷售

網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)。

5、選擇一套適合本公司的市場運作模式,。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找和提升公司的賣點,。

7,、公司宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式

直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,。

網(wǎng)上直銷相結(jié)合的方式拓展市場,，針對背膠產(chǎn)品，可以采用企業(yè)介紹產(chǎn)品的推廣法和重點項目樣板工程的說明法,。

10,、營銷的渠道宜采用扁平化模式

作好渠道建設(shè)和管理。在渠道建設(shè)方面只設(shè)經(jīng)銷商,，并要求經(jīng)銷商把營銷觸角一直延伸到本地域具有市場價值的市場,，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、確保營銷渠道的實現(xiàn)

為了加強渠道建設(shè)與管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍,，確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好日常培訓(xùn)工作,，將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到重點區(qū)域擔(dān)任地區(qū)主管,。

12、加強銷售隊伍的建設(shè)與管理

采用競爭和激勵因子,，定期召開銷售工作會議,，樹立長期發(fā)展

思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

組織銷售人員針對公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分析和任務(wù)分解。一是提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，二是開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵

方案,。

對各個經(jīng)銷商、工程商客戶建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各經(jīng)銷商,、工程商負(fù)責(zé)人的基本情況,，并定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

x,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

16,、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場,，公司在相關(guān)經(jīng)銷點必須有一定量的庫存，保證貨源比例協(xié)調(diào)、充足及時,。

4,、經(jīng)常性地開展市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋。做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應(yīng)的營銷機制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成銷售終端的任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點,。

7,、必須建立起年營業(yè)預(yù)算與年營銷活動經(jīng)費預(yù)算機制，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績作上下調(diào)節(jié),。

8,、要加強機構(gòu)的敏捷化、迅速化,。本公司將大幅委讓權(quán)限,，使?fàn)I銷人員得以果斷速決。但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以決定時,，須請示公司

領(lǐng)導(dǎo)。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點,、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點,，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額,。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的主要內(nèi)容篇四

假(節(jié))日營銷是非常時期的營銷活動,，它有別于常規(guī)性的營銷活動,，而且往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性,、反常性和規(guī)模性的特點,，它要求企業(yè)營銷制定者果敢、創(chuàng)新,、迅速,、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā),，順“節(jié)”而上,，出奇制勝。因此,，各類餐飲企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前,，必須知己知彼，胸有成竹,，必須明確：通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo),，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉(zhuǎn)，重點解決的對象是終端問題(出品部)還是銷售環(huán)節(jié)(樓面),，所選擇促銷方式,、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務(wù)完成,，還是對整體節(jié)日營銷活動進(jìn)行實施,、控制、評估以較好完成目標(biāo)……

制定方案是為了細(xì)分市場,，進(jìn)行市場定位,，預(yù)測市場規(guī)模及計劃每個細(xì)分市場中可獲得的市場份額。第一,，設(shè)定營銷目標(biāo),，第二，制定營銷計劃,，第三,，控制實施整體營銷方案。

您是否為推出來的營銷計劃達(dá)不到預(yù)期的效果而煩惱?或是在為某樣產(chǎn)品推出而無處下手寫營銷計劃?您了解營銷計劃設(shè)計的步驟與過程嗎?本資料為您詳細(xì)介紹如何寫營銷計劃,。

在新的一年將要來臨之際,，公司也有了新的銷售目標(biāo)，根據(jù)我部門目前的狀況和發(fā)展目標(biāo),，制定了以下工作計劃：

市場分析：民以食為天,，中國餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據(jù)統(tǒng)計，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點,，現(xiàn)在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個發(fā)展的高峰期,，市場潛力很大，前景很是廣闊,。很多人也看中了這塊蛋糕,，紛紛擠進(jìn)了這個行業(yè)。263好吃網(wǎng)在xx年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領(lǐng)了部分市場,，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤,，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制;西安美食網(wǎng)一直做的很是低調(diào),，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作;xx年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動的吃家網(wǎng),，這個網(wǎng)站籌備了近一年時間，目標(biāo)是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng),，這個網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士,，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源，另外他們的資金來源是西旅集團,。在平媒方面,，《西部美食娛樂》在xx年提高了整體的廣告價格，運營模式保持不變;《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協(xié)會,，但經(jīng)營狀況一直不是很好,，發(fā)行量也很少;《吃喝玩樂》是西旅集團自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年,，從5月份開始要進(jìn)入自負(fù)盈虧狀態(tài),，雖然他們有西旅集團的資源支持，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的,，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運營人才;《吃在陜西》出了幾期之后,，經(jīng)營比較困難，主要原因是他們的團隊缺乏專業(yè),，主編在行業(yè)的名聲也不太好;《食品界》一直以來做的比較低調(diào),，在經(jīng)營上主要依靠西飲集團的支持，也算是西飲的一個內(nèi)刊,。

我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢,，對于我們以后的長遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營這塊;雜志雖然是個新平臺,，新的挑戰(zhàn)才更有意義,，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了幾個合作伙伴,。根據(jù)以上情況,，xx年計劃主抓以下三項工作：

年計劃銷售金額80萬元。

根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度,，每個月,。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動,，強勢推進(jìn)大客戶廣告投放。dm刊物銷售目標(biāo)60萬,。網(wǎng)站20萬,。

營銷計劃的內(nèi)容 營銷計劃的主要內(nèi)容篇五

在新的一年里，我要加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。我要做好以下幾個方面的工作：

1,、理念上：我要和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，不斷更新觀念,，創(chuàng)新思維,，拓展市場銷售；

2,、意識上：無論在銷售還是業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與領(lǐng)導(dǎo)、同事更加融洽的相處;

3、業(yè)務(wù)上：要爭取市場新的突破點,，根據(jù)形勢的發(fā)展,，對我區(qū)的客源市場進(jìn)行重新定位，爭取在一些重點城市取得突破,。

4,、組織好三區(qū)聯(lián)動工作，尋求區(qū)域共贏點,。加強區(qū)域合作,，首先加強和路橋，黃巖的合作,，共同打造我區(qū)旅游板塊,。同時，積極融入“活力浙東南”,、“新天仙配”等旅游線路,，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。

5,、積極主動積極的參加各類旅游交易會，爭取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破,。并要做好客戶服務(wù),，不斷開發(fā)新的客戶，加大市場氛圍,。

在過去的一年里,通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作,圓滿的完成了旅游公司的下達(dá)的各項使命,得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事的贊揚,這對我是一種鞭策,20xx年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，祝公司明天更輝煌,。