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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇一

優(yōu)勢：

1.地方特產(chǎn),，具有地域性，代表一個地方的文化特色,。

2.網(wǎng)上開店具有價格優(yōu)勢,。

劣勢：

1. 網(wǎng)店整體的設(shè)計不完善

2.網(wǎng)店的知名度不高

二.解決方案

(一)網(wǎng)店的建設(shè)

1.網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計應(yīng)該簡單精美,，圖文并茂,。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色,，吸引潛在客戶的眼球,。可以找專門設(shè)計網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計整個網(wǎng)店的頁面,。

2.關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細節(jié)的描寫,。例如產(chǎn)品的形狀,、大小、味道等,。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色,。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能。

3.網(wǎng)店上的文字,。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產(chǎn)品信息,、各種促銷信息。

4.維護客戶關(guān)系,?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要,。

5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長,，不能有不名符號,。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng)、百度,、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字,，需要妥善安排,。

6.網(wǎng)店分類,。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面,。增加客戶的可瀏覽度,。

(二)網(wǎng)店推廣

1.在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統(tǒng)計表明,，網(wǎng)店60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此搜索引擎是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

2.利用即時通訊工具,。通過qq購物群,、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件,、淘寶旺旺群發(fā)軟件,，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠,、促銷活動,。

3.利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營的過稱中,，在每成功一筆交易中,，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題,。另一方面,，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網(wǎng)店商品,，發(fā)送促銷信息等等,。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標題吸引人,、簡單明了。不要欺騙人,。內(nèi)容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

4.利用論壇,、貼吧?？梢酝ㄟ^那些美食論壇貼吧,、家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳我們店里面的土特產(chǎn)品,，提高自己店鋪的知名度。論壇里用好頭像,，簽名。 頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌,，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接

5.在聊天室,、bbs上發(fā)出邀請,。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的,。但交流第一,，掌握好度。切不可完全變成廣告,，否則適得其反,。

6.利用微博。在微博盛行的年代,，通過注冊微博,，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

7.利用博客,。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點,。

(1)友情鏈接。可以給店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量,。店主可以到各大博客站點串門,，盡量關(guān)注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接(適當夸獎,，給對方誠意),。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了,。

(2)提供在線訂閱功能,。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接,，可以在博客公告或博客鏈接中實現(xiàn)添加。

(3)即時通訊工具利用,。即時通訊工具常用的有qq,、msn，利用即時通訊工具的簽名,，將自己的博客廣而告之,。

(4)多交博友。

8.利用當下實行的團購網(wǎng)及秒殺,。達到宣傳自己網(wǎng)店的目的,。

三.后續(xù)工作

1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系,，立馬回復(fù),。

2.產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色,。

3.對客親切,。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻糍徺I的產(chǎn)品中,，放入自己準備的精美禮物。

4.選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速,。

5.做好退貨及售后的服務(wù)工作。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇二

為公司產(chǎn)品作推廣,，無論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體,，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產(chǎn)品知名度,、企業(yè)知名度為目標,。廣告、公共關(guān)系、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面,。其中廣告又是最常見的手段,。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報紙、雜志,、廣播,、電視及戶外廣告媒體，但是隨著信息時代的到來,，網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的廣告媒體,，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢。

開端于二十世紀七十年代的信息時代,，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命,，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數(shù)字化生存年代,。由于上個世紀九十年代中后期在國內(nèi)的盛行發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視、報紙之后的第三大媒體,，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體,，如何利用這種低成本、高效快速,、互動性強的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進行宣傳,、推廣和營銷，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題,。

本文圍繞網(wǎng)絡(luò)傳播方法,，就如何進行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣展開討論。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：

1.建立公司網(wǎng)站

為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ),。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立,，必須實現(xiàn)下列功能：

樹立企業(yè)形象：網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立企業(yè)整體形象,。通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。

信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一,，同時,，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能。

銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān),。

增進顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性,、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時,，也增進了顧客關(guān)系。

網(wǎng)上調(diào)研：通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研,，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本的特點,，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能之一,。

公司網(wǎng)站一旦實現(xiàn)上述功能,，下一步便是網(wǎng)址推廣。因為網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎(chǔ),，所以,，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告,、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等,。

2.文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告,，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位,。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點擊,，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單,，而是保證自己的品牌在外時刻傳播,。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高,。

3.搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告：

繼微軟之后,，it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網(wǎng)站，如谷歌和百度,。網(wǎng)民通過使用搜索引擎,，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,，就會被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn),，從而被訪問。

實際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告,，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺,，幫助大量企業(yè)在物料采購、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎,。

4.搜索引擎競價排名廣告：

通俗地來講,，“競價排名”是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁出資購買關(guān)鍵字排名，通過競價排名服務(wù)提供商發(fā)布到國內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù),。這是按點擊計費的一種服務(wù),。通過競價排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點擊的多少由高到低排列,，網(wǎng)民每點擊一次,，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則,。

5.免費注冊會員發(fā)布廣告：

個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員,，會員可以在網(wǎng)站免費瀏覽和搜索各類信息，發(fā)布供求信息,，與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信,，發(fā)布公司介紹等功能。

6.傳真營銷：

傳真營銷是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、圖像技術(shù),、電信通信技術(shù)，利用完全知識產(chǎn)權(quán)的35fax軟件而推出的網(wǎng)絡(luò)傳真服務(wù),。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真,。只需要能夠上網(wǎng)(寬帶、撥號,、無線上網(wǎng)均可),，即可通過登陸35fax網(wǎng)站(鏈接到登陸頁面)開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點擊鼠標就可以將傳真發(fā)送到對方傳真機,，

對公司進行網(wǎng)絡(luò)推廣的實施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求,。在主頁上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心,、新聞中心,、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目,，在主頁下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄,，下方右側(cè)分成集成動態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個子欄目,。網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)明確,，設(shè)計思路清晰。

但是這里有一個優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目,。這樣便于網(wǎng)民從主頁直接鏈接到新聞中心,，其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞,，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動等,，在網(wǎng)上發(fā)布這一類信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息,，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離，提高公司的知名度和親和力,。

第二階段：免費注冊成為網(wǎng)站會員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站,，免費注冊會員資格，免費發(fā)布供求信息和公司介紹,。

如果上述免費廣告效果不明顯,，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

在這里,，第一步先做搜索引擎競價排名廣告,，因為其廣告費用直接與網(wǎng)民的點擊次數(shù)掛鉤，價格相對低一些,。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果,，和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類廣告。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告,，需要先指定關(guān)鍵詞,，并支付開戶費50元，如預(yù)存1000-3000元則可免開戶費并送150元;如預(yù)存3000-5000元則可免開戶費并送500元,。網(wǎng)民每點擊一次,，就從預(yù)存款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,，最低是每次點擊0.08元。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告,，也需要先指定關(guān)鍵詞,，并預(yù)存5600元，其中600元是服務(wù)費,，5000元是預(yù)付款,，網(wǎng)民每點擊一次，就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢款,，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,，最低是每次點擊0.3元。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇三

(一)網(wǎng)店的建設(shè)

1.網(wǎng)店的制作,。網(wǎng)店的設(shè)計應(yīng)該簡單精美,，圖文并茂。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色,，吸引潛在客戶的眼球,。可以找專門設(shè)計網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計整個網(wǎng)店的頁面,。

2.關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細節(jié)的描寫,。例如產(chǎn)品的形狀,、大小、味道等,。特別的要突出產(chǎn)品的特色,。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能。

3.網(wǎng)店上的文字,。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產(chǎn)品信息,、各種促銷信息。

4.維護客戶關(guān)系,?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要,。

5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長,，不能有不名符號,。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng)、百度,、google等都能被搜到,，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排,。

6.網(wǎng)店分類,。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類的里面,。增加客戶的可瀏覽度,。

(二)網(wǎng)店推廣

1.通過qq購物群、淘寶旺旺群,、qq群發(fā)軟件,、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息,，及時的向他們傳達各種優(yōu)惠,、促銷活動。

2.利用郵件廣告模式,。不過在郵件的發(fā)送過程中,，要注意標題吸引人,、簡單明了。

3.利用論壇,、貼吧,。可以通過論壇貼吧,、特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳產(chǎn)品,，提高自己店鋪的知名度

4.利用微博、微信,。在微盛行的年代,，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店,。

8.利用當下實行的團購網(wǎng)及秒殺,。達到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三.后續(xù)工作

1.做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯(lián)系,，立馬回復(fù)。

2.產(chǎn)品的包裝精美,。突出產(chǎn)品的地方特色,。

3.對客親切。服務(wù)熱情,?？梢栽诳蛻糍徺I的產(chǎn)品中，放入自己準備的精美禮物,。

4.選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速。

5.做好退貨及售后的服務(wù)工作,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇四

有一份統(tǒng)計表明：全球成人中,，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法,。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸,，已經(jīng)培育出一個需求旺盛的市場,。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘,，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外,，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距,，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥,。

中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分,，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥,、藥品，市場份額占71%,；第二類是特妝字外用美體瘦身品,，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械,，市場份額約為10%,。目前市場上瘦身項目從針灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品,，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”,，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位,。很多減肥瘦身機構(gòu)都增加了瘦腰,、瘦腹、瘦手臂的服務(wù)項目,，以滿足不斷壯大的消費需求,。

減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數(shù)的92%,，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買力,。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31,。2%,，其次是41—50歲的人群,，占了26,。8%,；排在最后一位的是61—70歲的人群,，它僅為6,。3%,；在所有這些人中,，平均期望體重為56,。75kg,；減肥欲望人群為56,。58kg。

從減肥者的身高來看,，身高較低的有減肥欲望的人比例較高,。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6,。82kg,，總?cè)巳浩骄谕麥p5。13kg,。一般來說,，城市居民的消費需求大于農(nóng)村,，收入決定了消費者的購買力。

大部分的減肥產(chǎn)品消費量是受高層次消費群體所帶動,，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流,。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源,、超前的消費觀念,，是消費的主要力量。

白領(lǐng)階層,，目前我國有7000萬的白領(lǐng)階層,，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%,，并逐年上升,，整體男性人群中，30%也有減肥需求,。

娛樂業(yè)女性,，3000萬人左右的娛樂業(yè)、餐飲業(yè)內(nèi),，女性肥胖占50%,，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。

肥胖兒童,，他們本身并不具有消費能力,，但可帶動間接消費。

普通人士,，許多人已經(jīng)意識到肥胖會引發(fā)多種疾病,，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導(dǎo)會花錢買健康的,。

商業(yè)人士,，因生意場上多應(yīng)酬，啤酒肚已是司空見慣的了,。他們有最強的消費能動性與需求,，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群,，下崗再就業(yè)者,，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材,，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復(fù)體形,，怕婚姻有危機的太太們也時刻關(guān)注自已的身材,。

肥胖作為一種富貴病,，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學的生活習慣所引起的,。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結(jié)構(gòu)中可以看出高收入群體,，尤其以女性是減肥市場消費的主力,。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場構(gòu)成，蘊含了巨大的動能,。

大多數(shù)消費者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全,，其次是效果，再次是價格,。受此基本觀念影響,，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多,，效果難以確定的情況,，多數(shù)人愿意嘗試國外產(chǎn)品以及純天然無功害以天然植物為原料的減肥產(chǎn)品。

更多的消費者希望在成功瘦身的同時,，達到綜合提高身體素質(zhì),，強身健身、保健,、美體的目的,。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務(wù)的機構(gòu),。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應(yīng)該通過一定方法來預(yù)防可能會出現(xiàn)的肥胖,。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用方便,、又有一定效果的產(chǎn)品,。

以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營重點，該產(chǎn)品形成系列,，具有效果,，各種性狀，采取便攜式包裝,。另外配以體質(zhì)測試,、經(jīng)絡(luò)理療（埋線）、飲食,、運動等項目,。上述項目均采用一流設(shè)備，一流人員,。結(jié)合為每一消費者度身定制的個性化瘦身美體方案,。

價格設(shè)置考慮公司目標利潤、稅收、經(jīng)營成本,、消費者承受能力,、競爭對手的價格、進入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利,、工商行政成本,、公共關(guān)系成本、物流以及因渠道擴張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對采購成本的影響,，以及瘦身效果周期,。采取統(tǒng)一定價策略，以三個月為一療程,，每月3500元定價,。

現(xiàn)階段市場減肥瘦身市場，多數(shù)機構(gòu)打美體概念,，美體是一個廣義的范圍,，包括了美容，瘦身,，健身,，護理等。而減肥,，僅僅是其中一個項目,。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大,，且市場容量不斷擴容,。而其他一些則相對平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢,，完全針對整個美體市場則目標太大,，難以靈活調(diào)動經(jīng)營資源。專業(yè)的醫(yī)療美容機構(gòu),，在美容,、護理等方面有相當?shù)膶嵙Α８鶕?jù)公司所制定的服務(wù)營銷策略,，結(jié)合公司現(xiàn)有的項目應(yīng)用價值考慮,。將目標市場定位于整個減肥瘦身市場。

以中高端女性肥胖者為主要目標消費群,。男性肥胖者為輔,。

以成都為項目中心，并輻射其周邊地區(qū),，力爭在西南地區(qū)樹立項目品牌影響力,。

綠色,、健康、不反彈

綠色減肥,。健康瘦身新風潮

瘦身“四重奏”,、減肥“零”創(chuàng)傷

安全減肥，輕裝上陣

1,、建立企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅flash廣告,。

2,、在百度等搜索引擎做網(wǎng)絡(luò)推廣，可以選擇百度競價,、百度貼吧等形式,。

3、其它站女性頻道作廣告文案植入,、鏈接,、硬廣。

以上就是減肥瘦身網(wǎng)絡(luò)營銷方案的全部內(nèi)容,，這篇減肥營銷策劃案例寫的很全面,，雖然不能全用，但給您提供一些啟發(fā)相信會有的,。如果您還需要了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，請繼續(xù)本欄目的其它內(nèi)容。感謝您的到訪,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇五

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心,，根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者的欲望和需求為核心,，設(shè)計和規(guī)劃產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價格,、渠道,、促銷。從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標,，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場,，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成,。

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標,，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，應(yīng)當對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限,。

除了企業(yè)的任務(wù),、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會,、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定,。

所說的平臺,，是指由人、設(shè)備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺,。

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計,。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式,、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，制定和實施營銷活動,，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷,、網(wǎng)路行銷,、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷,、社會化媒體營銷,、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,，籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支,。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征,，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義,。因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。

所謂的早起的鳥有食吃,，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢,，當然不是時間早就成功,，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可,。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺,。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重營銷方式的新奇性,，且有創(chuàng)意,。

現(xiàn)在是眼球時代，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習,，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學習。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重前期的準備,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程,，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研,，結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案要注重機遇的把握,。

機會轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手,。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度,，抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷,，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊,。

在網(wǎng)絡(luò)化信息時代，只有充分了解和懂得網(wǎng)絡(luò)營銷,，才會有資格參與激烈的商戰(zhàn)中,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制訂是參與網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，正如王天星先生所說:在參與網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,，網(wǎng)絡(luò)營銷的方案就是一個球隊的技戰(zhàn)術(shù)打法,，沒有它就無勝利可言。由此可見,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定就是公司,、企業(yè)在應(yīng)對商戰(zhàn)中的對策和決定，它的重要性是不言而喻的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇六

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策,。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計和 “虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵,。

1,、網(wǎng)頁設(shè)計

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計所追求的效果簡單地說，一是精致,，二是方便,，具體地應(yīng)注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強烈和突出的印象,。第二,，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，層次清楚,。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向,。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面,，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽,，傳輸速度和圖片的下載的速度快,，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在,。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會,。

2,、虛擬客房

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定,。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個全方位的了解,，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達到最佳結(jié)合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐,，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設(shè)計了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究,，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進入客房,，為你開窗,，沏茶，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹,。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示,，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備,，房頂裝飾,，地板花紋等等。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標查看新的服務(wù)項目,，了解客房按鈕使用方法,，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預(yù)訂,。如果覺得有些地方還不大令自己滿意,。如窗簾的顏色，風屏的擺放同,，樓層的高低等等,。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復(fù),。如果你的要求酒店可以滿足的話,，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計的客房，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房,。

3、短信平臺與wap站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店,，預(yù)訂服務(wù),，發(fā)布優(yōu)惠活動信息，和維護老客戶,。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點,，酒店利用短信平臺接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時反饋預(yù)訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況,，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務(wù),。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶,，而且對老客戶的維護也更貼切,。隨著移動通信技術(shù)的發(fā)展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加,，酒店通過建立自己的wap站點,，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。

價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題,。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前,。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應(yīng)做到以下幾點：

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點,。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格,。因此應(yīng)增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系,，向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價,，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮,。

2,、靈活變價

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)節(jié)系統(tǒng),，按照旅游的淡旺季,，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況,，在計算最大盈利的基礎(chǔ)上自動地進行實際的價格調(diào)整,，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客,。

3 ,、彈性議價

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外）,，不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低,，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知,。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價還價”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格,。酒店讓顧客在預(yù)訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層,，朝向等資料,，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預(yù)訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間,，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商,，讓其做出選擇,，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格,。這樣,，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報價法要省去許多麻煩,，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時,，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次,，因此,，對于酒店來說其重點應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上?？梢圆扇〉姆绞接泻芏?，如建立會員網(wǎng)絡(luò)，提供免費的服務(wù)或產(chǎn)品,，組建立會員網(wǎng)絡(luò)為例來說明酒店的具體做法,。

會員網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團體。酒店可以把曾經(jīng)住過本酒店的顧客和酒店的?？徒M成一個會員網(wǎng)絡(luò),。促進他們之間的了聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對酒店的忠誠度,，并且把顧客融入到整個營銷過程中,，讓每一個會員都互惠互利，共同發(fā)展,。

比如在客人離店后,，酒店通過互聯(lián)網(wǎng)上的e-mail詢問他對酒店客房的意見，以示對客人的尊重的和關(guān)心：又如酒店為那些具有相同經(jīng)歷的顧客,，如都有從事某一職業(yè),，都處于社會同一階層，都來自于同一個城市,，提供彼此的e-mail地址,，以及其他聯(lián)系方法，從而促進他們的交流,；還比如在節(jié)假日,，酒店可通過e-mail向會員發(fā)送精致的賀卡，在酒店推出新的服務(wù)項目以及將對客房進行重新設(shè)計前,，也可通過e-mail這種方式通知會員,，并征求他的意見，這樣,，顧客就會有一種被尊重,，

被重視的感覺，從而對本酒店就會有一持續(xù)良好的印象

酒店的網(wǎng)址,，網(wǎng)頁只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問,，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售上的根本性突破，因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷频甑木W(wǎng)址網(wǎng)頁的促銷,，提高其點擊率和瀏覽率,。當然，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠遠不夠的,，還必須有相應(yīng)的促銷手段相配合,，下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷的方法。

1,、電子郵件形式（e-mail）

電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個人信件,，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發(fā)給顧客，它具有成本低,，信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點,。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要,，這樣就容易導(dǎo)致顧客對本酒店產(chǎn)生不良的印象,。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷人員認真分析和嚴格的審查，根據(jù)其資料進行取舍,，同時提高所投電子郵件的質(zhì)量,。包括措辭，文字設(shè)計,，背景圖案等各方面的內(nèi)容,。當然在前面提到的會員網(wǎng)絡(luò)中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。

2,、與旅行網(wǎng)站合作

旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專門從事旅行服務(wù),，包括酒店預(yù)訂，機票訂購,，景點介紹等等的網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng)、e龍網(wǎng)等,。其主要優(yōu)點在于方便顧客查詢,。一般訪問酒店銷售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的---預(yù)訂客房，而且往往專業(yè)銷售網(wǎng)是他們查詢的首選目標,。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上,，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級信息后,，屏幕上便會列出一系列與此信息有關(guān)的酒店的網(wǎng)址,，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預(yù)訂酒店客房和服務(wù),。不過對于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒在其他酒店的網(wǎng)址之中。

3,、搜索引擎營銷

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)指數(shù)級增長，搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡(luò)信息的首選工具，怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對性的網(wǎng)民找到呢,，搜索引擎營銷成為酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式,。這樣方式具有推廣范圍廣，針對性強的特點,，對于酒店增加國際顧客很有效,，酒店根據(jù)自己的情況針對性的購買與酒店服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站,，增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務(wù)的服務(wù),。

4、交換旗幟廣告

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店,。旗幟廣告交換網(wǎng)絡(luò)的運行機制簡單地說就是酒店制作一個宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中,，然后根據(jù)酒店網(wǎng)頁中交換交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖標被看到的次數(shù)，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示,。這種廣告形式具有免費,，接觸面廣和即時統(tǒng)計等諸多優(yōu)點。但同時酒店也應(yīng)加大自己的網(wǎng)站促銷力度以提高訪問率,。

以上只是中國酒店業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些具體方法,，還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用。中國酒店業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話,，還有很長的一段路要走,，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷的初期投入和維護需要大量資金，以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展更會使這段愈加坎坷,，我們堅信隨著中國信息技術(shù)的發(fā)展,，以及中國加入世貿(mào)組織和下世紀中國旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下，酒店業(yè)一定能夠把握住機遇,，接受挑戰(zhàn),，迎來新世紀的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇七

隨著中國加入世界貿(mào)易組織,，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn),。計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫,。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷,。如北京,，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少,。如中國酒店預(yù)訂熱線,，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等,。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進,。如頁面鏈接慢,，網(wǎng)業(yè)設(shè)計粗糙，單調(diào)等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,，從而作出預(yù)訂決策,。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計和 “虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。

1,、網(wǎng)頁設(shè)計

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計所追求的效果簡單地說,，一是精致，二是方便,，具體地應(yīng)注意以下幾點：“第一,，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二,，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計合理,，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向,。第三,，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四,，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快,，應(yīng)注意避免死鏈接,，調(diào)不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會,。

2、虛擬客房

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達到最佳結(jié)合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐,，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間,。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設(shè)計了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務(wù)員,，她領(lǐng)你進入客房,，為你開窗，沏茶,，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示,，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,，家具設(shè)備，房頂裝飾,，地板花紋等等,。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標查看新的服務(wù)項目，了解客房按鈕使用方法,，甚至還可遠眺窗外景色,。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預(yù)訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意,。如窗簾的顏色,，風屏的擺放同，樓層的高低等等,。顧客只要把自己的要求輸入計算機,，稍等片刻后酒店就會答復(fù)。如果你的要求酒店可以滿足的話,，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客

房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計的客房,，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房,。

3,、短信平臺與wap站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù),，發(fā)布優(yōu)惠活動信息,，和維護老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點,，酒店利用短信平臺接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時反饋預(yù)訂情況,，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務(wù),。這樣既擴大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶,，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術(shù)的發(fā)展,，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加,，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度,。

價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題,。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應(yīng)做到以下幾點：

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低,。酒店可以進一步降低客房的價格,。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格,。因此應(yīng)增加客房定價的“透明度”,，建立合理的價格解釋體系，

向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價,，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序,，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。

2,、靈活變價

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季,，市場供需情況,，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎(chǔ)上自動地進行實際的價格調(diào)整,，并且定期提供優(yōu)惠,，折扣等形式以吸引顧客。

3 ,、彈性議價

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”,。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低,，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價還價”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格,。酒店讓顧客在預(yù)訂時輸入他可以接受的價格范圍,，以及所需客房的樓層，朝向等資料,，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預(yù)訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間,，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商,，讓其做出選擇,，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格,。這樣,，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報價法要省去許多麻煩,，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時,，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心,。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此,，對于酒店來說其重點應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇八

一、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習慣,，習慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性,。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以及周邊縣市為主,，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓,。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費,。

二,、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

三,、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做,。

四,、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售。我們設(shè)定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七,、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格,、會員價格,、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格

1,、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會,。給予客戶不同多樣的選擇,。

2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、 對客戶進行會員制營銷,，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù),。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用,。

3、 結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合,。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇九

1,、 關(guān)鍵詞：

推薦關(guān)鍵詞：等

(一) 新聞營銷

1、 營銷目的：制造裝飾的產(chǎn)品與產(chǎn)品的新聞源方式,，在客戶群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文,，運用軟文發(fā)表的網(wǎng)站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞,，更可以影響這些網(wǎng)站會員,，直達核心群體，讓潛在客戶主動了解本公司網(wǎng)站和公司,，進而形成客戶,。還可以新聞所在網(wǎng)站影響力，增強品牌形象，比網(wǎng)絡(luò)廣告更節(jié)約成本,，更有效,。新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載,，比做媒體公關(guān)節(jié)約成本,。

2、 執(zhí)行要點：

1) 標題中不能直接含帶方案中所提及的通用關(guān)鍵詞(如：裝飾全滿意式服務(wù)受關(guān)注)或精品關(guān)鍵字(如裝飾入選20xx年本市最受關(guān)注的裝飾企業(yè))

2) 投放平臺推薦：

(三)互動營銷

1,、營銷目的

(1)增加關(guān)鍵字被搜索引擎收錄的幾率,，提供裝飾相關(guān)關(guān)鍵字的信息的位置

(2)可以很好的宣傳裝飾的品牌形象

“例如：裝飾獲得過那些榮譽?”

“20xx年十大裝修公司有裝飾嗎?”

“裝飾和裝飾哪個更好?”

裝飾的服務(wù)性價比怎么樣?”

具體執(zhí)行：百度知道、新浪愛問,、天涯問答,、搜搜問問、 多個投放渠道,，圍繞裝飾相關(guān)關(guān)鍵字和客戶信息進行問答,，宣傳裝飾相關(guān)好評等，并選取裝飾的好評信息為最佳答案,。

發(fā)布任務(wù)：每月每個賬號按規(guī)則策劃10個問題,。

(四)分類信息

1、營銷目的

(1)很好的宣傳裝飾的信息,，對裝飾做很好的餓信息擴散

(2)提高信息的收錄(相關(guān)信息存在的網(wǎng)站在搜索引擎上的權(quán)重值較高,，能保證信息的收錄量)

2、執(zhí)行要點

(1)信息的標題：關(guān)鍵字+信息的內(nèi)容(例如:裝飾特價會)

(2)內(nèi)容：提高關(guān)鍵字的密度 高檔裝修首選 服務(wù)最好的裝飾公司

(3)信息的宣傳要真實有效

3,、樣例

(1)標題：“裝飾系列產(chǎn)品和服務(wù)介紹”

(2)內(nèi)文“裝飾系列產(chǎn)品的詳細介紹信息”

(3)結(jié)尾：鏈接裝飾的網(wǎng)站鏈接

3、 分類信息網(wǎng)渠道：將關(guān)于裝飾的正面信息內(nèi)容按行業(yè)和信息類型在分類信息網(wǎng)站發(fā)

布,。渠道具體為 等信息渠道,。

4、 具體實施：

賬號建立：注冊上面選擇的分類信息網(wǎng)的會員,，主要以x家居裝飾介紹,，提供的產(chǎn)品和服務(wù)及裝修知識的更新，并透過過搜索引擎優(yōu)化是的我們發(fā)布的文章有好多餓關(guān)鍵詞排名,，是的頁面的每天訪問量穩(wěn)步上升,。

發(fā)布任務(wù)：針對性的選擇15家分類型渠道，每月每個信息網(wǎng)站那策劃個主題,，操作30條,。

(五)博客營銷(關(guān)鍵字營銷)

1、營銷目的

(1)增加相關(guān)關(guān)鍵字的信息量

(2)提高關(guān)鍵字的搜索引擎收錄

2,、執(zhí)行要點

(1)博客的挑剔為執(zhí)行的關(guān)鍵字

(2)該博客中的信息都以圍繞該關(guān)鍵字為主

(3)博客相互連接,，并與相關(guān)百度相關(guān)詞條進行互聯(lián)

3、樣例

博客標題：“裝飾”(通用關(guān)鍵詞)

博客分類

裝飾介紹

產(chǎn)品展示

主要榮譽

相關(guān)新聞

博文標簽：與博客標題和文章所在的文章分類相吻合

2、 具體實施

3,、 博客建立：初期注冊 天涯,、新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、百度、和訊6個博客,，主要以裝飾介紹及裝飾知識的更新,，并通過營銷優(yōu)化和好友圈子的定期加入，是的我們博客每天訪問量穩(wěn)步上升,。

博客資料完善：

(1)上傳自己的照片,，照片搖號，外表不是決定條件,，但第一印象很重要：

(2)個人監(jiān)理,、博客簡介要填寫，還要進行裝飾,，方便同行了解您：

(3)為博客取個名字,，一定要有自己所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，如：裝飾交流;

(4)填寫您的qq,、msn等聯(lián)系方式,，讓機會更容易找到您

(5)博文發(fā)布任務(wù)：每個周每個博客更新5篇文章

(6)博客內(nèi)容：a、公司發(fā)展歷史,、創(chuàng)業(yè)歷程和經(jīng)驗等的交流;b,、公司主要產(chǎn)品的戰(zhàn)士;c、公司最新案例的戰(zhàn)士;d,、公司最新動態(tài)

(六)論壇口碑營銷

1,、營銷目的

(1)對裝飾的相關(guān)產(chǎn)品信心進行口碑宣傳，提高網(wǎng)民的好評度

(2)增加裝飾與同類產(chǎn)品的比較和互動,，增加競品關(guān)鍵字的信息收錄量

2,、執(zhí)行要點

(1)定期維護，增加整體的關(guān)鍵字密度,，注意輿論(好評)引導(dǎo)

(2)可在裝飾的相關(guān)貼吧中進行信息的口碑宣傳

(3)標題中盡可能的出現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵字信息

3,、樣例

軟文標題

(1)直敘式:”裝飾好不好”

(2)含蓄式：20xx年評出的最好的裝飾公司品牌有哪些、評價一下你現(xiàn)在所選擇的裝飾公司

軟文內(nèi)容：

根據(jù)所設(shè)標題進行撰寫(相關(guān)信息一定要是正面的宣傳信息而且此類信息應(yīng)經(jīng)被證實是真實的)

回復(fù)設(shè)置

圍繞每篇宣傳信息的主題思想進行恢復(fù),，樓主試試與回復(fù)者進行互動

4,、 論壇選擇：

5、 論壇選擇渠道：

首選大型論壇如網(wǎng)易論壇,、搜狐論壇,、百度貼吧,、雅虎論壇、新藍該論壇,、論壇,、liba論壇、貓撲論壇,、天涯論壇,、西祠胡同等十大論壇。有哪位大型論他人氣旺盛,，交流貧乏,，故此選擇做本公司品牌推廣。

以針對性較強的裝飾相關(guān)的論他為主選,，具體論壇選擇為本地區(qū)家裝論壇,，搜房裝修論壇、中裝論壇,、焦點裝修論壇,、我愛我家論壇、家居裝飾論壇,、liba論壇,、家裝支架、亞太家居論壇,，在論壇中主要發(fā)布專業(yè)的額行業(yè)性信息為主,，如裝飾的一些小常識等。

6,、優(yōu)選投放網(wǎng)絡(luò)渠道確定

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇十

一,、前言

（一）本案策劃目的

在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流,，于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了,。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星，索愛,，小至國內(nèi)的魅族,，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了,，使我們接觸的更多了,。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來,，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機,，這成為廠家的重中之重,。

（二）整體計劃概念

htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度，卻還比不上諾基亞,，三星,，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解，喜愛的品牌成為我們的目標,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩,，更是影響手機行業(yè)的發(fā)展,。20xx年下半年以來受全球經(jīng)濟的沖擊，以手機為代表的消費類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響,，手機產(chǎn)品也未能幸免,。近一年來，手機產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,，以及3g手機市場即將全面啟動,，造成不少消費者對購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計,，20xx年全球手機出貨量將比20xx年下降下降2-5% ,。但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去,，手機產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨,。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費者將了解3g帶給人們的便利,，這將促使手機銷量將迎來一個高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新?lián)Q代,，這手機場上來說是一個很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機遇,。

（二）企業(yè)形象分析

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱,。htc 與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司,、美國最大的四家,，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場,，并從 20xx 年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc 是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中,，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。 htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機著稱,，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機會和google合作,，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名,。成為世界上智能手機新星,！

（三）產(chǎn)品分析

手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是20xx年的彩屏化,，第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴,，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,，也就是智能手機化。htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種,，主要以微軟的windows mobile 和谷歌的android系統(tǒng),。htc在成立之初就取得 microsoft windows ce授權(quán) ,，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可,，他們之間的合作關(guān)系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windows mobile的主要客戶，壟斷了windows mobile手機80%的市場份額,。20xx年11月,，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc ——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅

一年,，其市場份額已經(jīng)達到7% ,，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗,。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。20xx年,，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費者幾近完美的使用體驗。

（四）行業(yè)競爭狀況分析

20xx第三季度,，全球智能手機出貨量達到了4330萬部,，同比增長4.2％，環(huán)比增長3.2％,。

由圖可以看出,，在智能手機市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％,，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,，從08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％ ，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部,，份額達到17.1%,，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后,，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在09年第三季度的份額增長率14.7％,，市場份額占到了5.6％,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌,，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng) ,。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭,。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強,。

但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入,。隨著android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領(lǐng)域,。20xx年底,，遲暮英雄摩托羅拉發(fā)布了android系統(tǒng)的智能機。隨后又推出了一系列基于android系統(tǒng)的智能手機,。摩托羅拉android系統(tǒng)的智能機的發(fā)布,，給市場帶來了巨大的轟動，消費者紛紛給予肯定,。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望,，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警惕,。

（五）消費者分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機行業(yè)不景氣，但是智能手機的增長依然快速,。無論經(jīng)濟形勢如何,，智能手機所占的比例都將大增。智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,，也來自廠家和運營商的需求,。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的預(yù)測，20xx的智能手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一,，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù),。學生思想前衛(wèi)，追求時尚,，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高,。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習,，娛樂,，游戲等豐富功能。同時,，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機,，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功,。

三,、swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較,，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上,。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方,。

（一）優(yōu)勢

擁有強大的研發(fā)能力與世界主要的手持設(shè)備品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系,，銷售客戶群著眼全球，深獲消費者肯定 價格較低,，性價比比較較高,，“安卓”操作系統(tǒng)應(yīng)用廣泛，拓展性強,，開發(fā)潛力大,。

（二）劣勢

同質(zhì)化嚴重，缺乏獨有個性 品牌知名度不高,，有山寨的嫌疑 缺乏品牌文化,，“安卓”系統(tǒng)有很大的系統(tǒng)漏洞，易遭受病毒攻擊,，安全問題嚴峻,。android平臺的開放性令其更容易遭受病毒攻擊。如果應(yīng)用來自于第三方網(wǎng)站，谷歌就無法刪除,。間諜軟件的威脅越來越多來自于盜版的熱門應(yīng)用,。android是免費的，可供任何人下載,，android過于開放,會導(dǎo)致各種投機者涌入android生態(tài)鏈中,非但不起推進作用反而還阻礙了android的發(fā)展.缺乏管理經(jīng)驗及資源機會：“謙和之中見卓越”,，在智能手機中，性價比比較高,，中國智能手機市場面臨洗牌,，發(fā)展迅速 中國智能手機市場發(fā)展速度以引領(lǐng)全球

（三）威脅：

智能手機不斷有新品亮相 消費者對于外觀要求越來越高 蘋果的手機體驗服務(wù)

（四）應(yīng)對措施

增強創(chuàng)新能力，設(shè)計個性的產(chǎn)品,。

進一步提高生產(chǎn)技術(shù),，降低成本。

加強企業(yè)文化建設(shè),，豐富企業(yè)文化底蘊,。

4.提高員工素質(zhì)，提升管理技術(shù)水平,。

5.加強國內(nèi)市場宣傳,，提高品牌知名度。

htc智能手機從20xx年起才開始進軍內(nèi)地市場,，而諾基亞,、三星具有長期穩(wěn)定客戶群，iphone的到來也掀起大規(guī)模潮流效應(yīng),，因此,，如何在其中退隱而出才是關(guān)鍵。

（1）廣告宣傳,。充分利用傳統(tǒng)廣告宣傳與新傳媒廣告宣傳途徑,，大規(guī)模廣告轟炸效應(yīng)。

（2）事件營銷,。制造轟動性事件,，從社會某一熱點問題出發(fā)，引發(fā)新一輪全民熱議,，從而帶動品牌宣傳,。

6.提高服務(wù)意志，完善產(chǎn)品售后服務(wù),?！俺藱C安全小貼士”安全出行要重視

（1）熱情服務(wù)。

（2）“一條龍”服務(wù),。專營店免費為手機硬軟件維修,、系統(tǒng)升級服務(wù),、殺毒服務(wù)。

7.加大研發(fā)力度,，拒絕同質(zhì)化產(chǎn)品,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標和戰(zhàn)略重點

根據(jù)以上分析,，我們可以看出htc在普通民眾的知名度不普及,，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的,。對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標,。

銷售目標主要是為htc拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳htc的各種有利形象,，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入,。

我們將以市場營銷的手段,，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將以新興市場為主要突破點,，并不斷鞏固老的市場,，創(chuàng)造新的成績。我們將htc定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè),；他的產(chǎn)品以青年學生以及年輕的白領(lǐng)為主,；我們希望將htc的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。

（二）產(chǎn)品和價格策略

從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷手法,，即產(chǎn)品(product)、價格(price),、渠道(place)和促銷(promotion),。因為現(xiàn)在htc還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標,，拓寬市場,，提高銷售。我們要想賣出產(chǎn)品,，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品,。賣東西，就必須以市場為導(dǎo)向,，不能閉門造車,。這就要求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程，這也是htc做產(chǎn)品的基本原則,。只有走在潮流的前頭,，才不會被時代所淘汰。我們把htc定位為時尚的,，具有個性的手機,。他的手機產(chǎn)品外形時尚，具有鮮明的個性,，工業(yè)設(shè)計優(yōu)良,，同其他手機具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機無法替代的優(yōu)點,，獨具匠心,。只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞,，不會產(chǎn)生審美疲勞,。

htc目前主要定位于中高端市場，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機的性能達到同類產(chǎn)品的前列,，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價格也就隨之慢慢降低,。htc也出些低端的產(chǎn)品,，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區(qū)間,，滿足低端消費者,，讓人們獲得滿足。

（三）渠道與促銷策略

1,、門戶網(wǎng)站的建立

htc公司的網(wǎng)站雖然簡潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站,，能吸引些潛在的客戶,，增強網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個成功的網(wǎng)站,。

2,、網(wǎng)站推廣方案

①提供免費服務(wù)

人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引,。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。htc可以提供免費的手機應(yīng)用軟件給消費者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費服務(wù)的同時,，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動,，了解用戶的需求,，提供一些免費的產(chǎn)品，比如一臺手機等,，以吸引更多的用戶,。

②e-mail策略

a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西,。

b建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一,。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面,。

a標志廣告

標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告,。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機,，htc,，wm，android等等,。通過關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本,，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計,。

④合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由,、開放性，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的,，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為,。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析,、運用來自網(wǎng)上的信息,，如何運用網(wǎng)絡(luò)組成一個關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。htc可以和網(wǎng)易,，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容,。

（四）客戶關(guān)系管理策略

（1）建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。

為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品,。

（2）定期與顧客保持聯(lián)系,。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動,。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費者,。

為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以是手機應(yīng)用,、手機使用等等,。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的,，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。

五,、方案實施計劃

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生,。之所以針對他們,，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高,。具體方案如下：

1.活動主題

“來htc網(wǎng)站,，感受時尚沖擊，贏手機大獎”

2.活動時間

從×年××月××日開始到×年××月××日截止,。

3.線上活動內(nèi)容

活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主,，只要是注冊htc網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎,，100%的中獎機會,。在線時間越長,，抽獎機會越多。

宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會,；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動,。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加,。

獎品設(shè)置

獎項 獎品 數(shù)額

一等獎 htc——hero手機 10名

二等獎 htc——magic手機 20名

三等獎 htc——click手機 50名

優(yōu)秀獎 htc網(wǎng)站榮譽會員 參加活動的所有人

六,、費用預(yù)算

本次線上活動的具體預(yù)算及效果如下：

（1）網(wǎng)上活動費用和網(wǎng)絡(luò)廣告費用及其他支出（包括獎品費用，人員支出等等）預(yù)計為××萬元,。

（2）本次活動預(yù)計會有××萬人參加,，從而達到提升品牌知名度的目的。

（3）利用口碑效應(yīng),，是這次活動從線上傳到線下,。

（4）通過線上活動，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫,，并且可以影響他們成為潛在消費者。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇十一

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我們對各種網(wǎng)站的了解了,，我們只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我們投放廣告,，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我們投放廣告前,，我們還是會做好市場調(diào)查的：

一,、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以我們的目標客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣,，習慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā),。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個xx省,。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費,。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨： 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶,；

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式,；

商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā),；

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合,。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,，服裝定做,。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢，工作計劃《影樓網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)策劃書》,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略,。主要分為門面店價格、會員價格,、網(wǎng)上預(yù)約價格,、節(jié)日促銷價格

1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、 對客戶進行會員制營銷,，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù),。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗式的營銷： 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2、 網(wǎng)站的本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3,、 結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標志，名片,、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、 通過客戶即一種合作伙伴營銷的策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合,。

八,、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準的進行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇十二

一,、校園二手書網(wǎng)站的需求分析

當前大學的學雜費,、生活費居高不下，每學期大學生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍,，這在物價上漲特別厲害的今天,，大學生面臨的經(jīng)濟壓力就更大了.學生在花銷方面，節(jié)省就顯的很重要.特別是每年書籍方面的開銷了.

對于同專業(yè)的上,、下屆的學生來講,，許多專業(yè)課程是同一個老師教的，所用的教材一般不會變.買舊書除了破一些,，其他都還算可以.

而對于考級的學生來講,，不管是四、六級考試還是計算機等級考試,，所用的參考資料都具有多次利用的價值.如果僅僅是把它們當廢品賣掉,，那真叫可惜.而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時間段僅僅是每年的五,、六月份.有些人一時半伙不知要買什么書,，就沒買.等到下學期要上這門課時，才想去買.但是這會兒大四的學生已經(jīng)畢業(yè)了.而多數(shù)在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣.那么多的書,，每次沒有賣出去書還要再裝起來,，扛回宿舍.要是遇上下雨天，那是搬都來不及,，弄得很辛苦.

因此多數(shù)的書是還沒有在跳瘙市場賣過,，就已經(jīng)裝進回收廢品的麻袋里了.雖然在一些城市，如西安,、北京,，已經(jīng)有專門為高校大學生搭建的二手書平臺.但華大到現(xiàn)在還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺.而僅僅是在娛網(wǎng),、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語.多數(shù)情況下它們是被視頻,、音樂,、電影等娛樂信息淹沒掉.所以我們小組希望創(chuàng)建一個華大校園的電子商務(wù)交易平臺，主要是針對本校高,、低年級間使用教材重復(fù)現(xiàn)象,，為多數(shù)高年級學生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售,，同時也為了讓低年級學生能夠更方便的買到自己需要的圖書.通過二手書的交流為同學們減省購書費用,，并積極構(gòu)建一個共享的環(huán)境，讓教育資源再利用.(附上二手書調(diào)查表)

二,、網(wǎng)站的定位分析

1,、本網(wǎng)站的基本定位

一個為大學生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺.

2,、本網(wǎng)站的經(jīng)營目標

網(wǎng)站成為一個深受大學生青睞的二手書網(wǎng),，讓學生一想買、賣書就到我們網(wǎng)站來.

3,、本網(wǎng)站的平臺作用

廣泛收集買,、賣雙方的需求信息.急你所急，真誠服務(wù).

三,、網(wǎng)站整體策劃

1,、網(wǎng)站基本屬性

網(wǎng)站域名設(shè)想:book11 ，"不可思議"的價格,，"不可思議"的服務(wù),，"不可思議"的速度，突出自己的特色,，帶給大家滿意的服務(wù).

網(wǎng)站版本設(shè)想:初期制作一個網(wǎng)站,，考慮后期的經(jīng)營狀況，升級網(wǎng)站.

2. 網(wǎng)站平臺策劃

首先消費者在我們的首頁注冊為會員,，然后他就具有了會員相關(guān)的權(quán)利,，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書.當他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書時，可以點擊詳細信息來進一步的了解.確定了購買需求,，即可點擊購物車把書放進去.如果消費者對該書有一定的了解,，如書名、作者或是出版社信息,，在登錄之后可在線搜索自己需要的書.把書放進購物車之后,，頁面自動跳轉(zhuǎn)至訂單頁面，消費者在這里填寫個人信息并選擇訂購方式和付款方式.

消費者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后,，訂單訊息將傳至后臺數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一處理,，之后數(shù)據(jù)庫管理員即向消費者確認訂單，如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內(nèi)出貨時,，管理員會以電話或e-mail通知所需的時間.在訂單確認完畢之后,，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人,，待將供書人的書提取后，由管理員統(tǒng)一包裝,，出貨,，并依訂書人所選擇的訂購方式，將書送達其手中.

在線查詢: 學生可以查詢自己需要的書是否有在賣,，如果有自己想要的書，要知道更詳細的資料必須先登入會員,，才可以知道更詳細的內(nèi)容.

在線登錄與修改:學生可以隨時以在線登錄的方式新增,、修改、或刪除書籍數(shù)據(jù).并可對自己想賣的書再做更詳細的描述.

留言板:學生想留言可以在此留言,，到了一段時間之后所發(fā)表的文章會自動刪除,，避免數(shù)據(jù)過多重復(fù)，會員想賣的書還沒賣出,，可再一次發(fā)表文章.

會員管理:即可供管理員登錄的后臺,，對會員進行管理，當會員交易達到一定的數(shù)量時,，可考慮予以升級,，并給與一定的優(yōu)惠.

購物車:核對購物信息，確定數(shù)量及其他問題,，點擊提交購買.

信息發(fā)布:由那些有賣書需求的人來發(fā)布信息,，網(wǎng)站可提供說明和示范，一方面可減少管理員的工作量,，另一方面也提高會員的參與熱情.

3.網(wǎng)站主要欄目介紹

首頁:分為會員登錄前與登錄后的頁面,，會員在登錄前后享有權(quán)限不同，登錄前只可瀏覽,，不可交易,，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息，還可以查詢圖書詳細信息并購買.

最新上架:推薦會員剛發(fā)布的具有購買價值的書籍,，可引起會員興趣,，促成交易.也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息，增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù).

圖書分類:在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣家對其上傳的圖書進行分類,，便于數(shù)據(jù)儲存和信息查找.網(wǎng)站管理員可對分類進行管理,，修改不正確的圖書分類.

我是賣家:用戶點擊這里進入圖書信息上傳頁面，在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書的有關(guān)信息,，包括圖書的質(zhì)量,、出版單位、缺頁情況以及圖書分類,，否則繼續(xù)瀏覽圖書信息或購買.

前臺:在這里用戶可以對個人信息進行管理,，并對其進行查看或修改.管理購物車信息,，在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式.

后臺:在后臺管理員對數(shù)據(jù)庫的信息進行維護，刪除非法的圖書信息,，修改不正確的圖書分類.管理會員信息,，當會員交易達到一定的數(shù)量時，可考慮予以升級,，并給與一定的優(yōu)惠.管理留言信息,，阻止非法的信息進入，刪除過期信息,，對會員的一些合理要求進行及時的處理.在后臺網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權(quán)限的管理員,，并對這些管理員進行嚴密的權(quán)限管理.

4. 網(wǎng)站推廣策劃

我們可以與學校的一些學生機構(gòu)進行合作，來提升知名度及形象,，例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等.

我們在作好網(wǎng)站以后,，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個方面來宣傳.

1),、傳統(tǒng)媒體:廣播,、報紙、電視都是很好的方法.現(xiàn)在我們已經(jīng)看到很多在傳統(tǒng)媒體中的商家廣告,，就是以網(wǎng)址為廣告內(nèi)容的主體.由于我們面對的主要是華大學生,，我們可以在華廣、華新作充分的廣告.同時,，我們所有的印刷品,，包括名片，都是宣傳網(wǎng)址的良好介質(zhì);

2),、因特網(wǎng)本身的方法:諸如導(dǎo)航臺,、新聞組、電子郵件群組,、圖標廣告,、分類廣告等等，都是宣傳網(wǎng)址的好方法.提高網(wǎng)站在導(dǎo)航站點的排名,、banner廣告,、有技巧得利用bbs、新聞組都是獲取潛在用戶注意力的手段. 充分利用網(wǎng)頁的交互性,，增強與客戶之間的聯(lián)系,，及時得到客戶的反饋信息，了解客戶的需求,，不斷的改進網(wǎng)站,，提高整個網(wǎng)站的信譽;

3)、與其他網(wǎng)站友情鏈接,，即可提升網(wǎng)站的知名度,，又可以增加在線瀏覽人數(shù)和會員數(shù)量;

4),、一食門前的廣告欄;

5)、與華大附近書店聯(lián)合做活動,，提供大量優(yōu)惠券,，吸引會員參加.為書店發(fā)布新書信息，互惠互利.

5,、網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建

系統(tǒng)開發(fā)工具:asp,，html，flash,，word,，sql server 20xx，fireworks;

系統(tǒng)使用環(huán)境:windows nt 作業(yè)環(huán)境,，500 mb 以上 hard disk 空間，ie 5.0 以上的瀏覽器以800 ( 600 的畫面觀賞.

四,、網(wǎng)站的運作流程圖

網(wǎng)站的運作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式,，更好的了解網(wǎng)站的功能.有如下幾個模塊:

1、買家用戶模塊:(見圖1)

圖1:買者運作流程

2,、賣家用戶模塊:(見圖2)

圖2:賣者運作流程

3,、管理者模塊:(見圖3)

圖3:管理者的運作流程

4、購物車模塊:(見圖4)

圖4:購物車功能介紹

五,、項目進度估計表

1 2 3 4 5 6 7 8

項目啟動及計劃

需求分析(消費者)

需求分析(提供者)

網(wǎng)站設(shè)計及建設(shè)

項目監(jiān)控及管理

六,、網(wǎng)站成本預(yù)算

網(wǎng)站建設(shè)的費用包括硬件與軟件費用，硬件包括域名費用(國際中文域名320元/年),、虛擬主機費用,、郵箱費用(選擇組合套餐windows經(jīng)濟型網(wǎng)站+m20型100m郵箱=600元/年)，個人電腦兩臺(1萬元).在網(wǎng)絡(luò)維護方面,，我們大家將向一些大學在校的學生提供一些實踐的機會,，以減少一些網(wǎng)站的維護費用.

七、技術(shù)維護說明

網(wǎng)站運營維護,，在網(wǎng)站進入運行之后,，將利用網(wǎng)站的特點，將這一部分的工作交給學生,，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護的實踐機會.同時節(jié)省網(wǎng)站的運營維護成本.網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護的主要內(nèi)容.其主要的內(nèi)容包括:

硬件,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護.主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運行，能夠被正常的訪問.

新書的推薦和廣告的發(fā)布.特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性,，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性.

會員和上傳書籍的維護.網(wǎng)站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護,，刪除一些過時的信息.

八、保密技術(shù)

由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個人信息,，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要.首先必須加強網(wǎng)站管理人員保密的意識.個人的信息只用于交易時的聯(lián)系,，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售,、臨時出租或長期租借給他人.也不會將會員的個人信息與第三方共享.會員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時的聯(lián)系.為保護會員提供給我們的信息，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問和防止泄密,，同時也為了維護數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息,，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來保護我們所收集的信息.保密的措施主要包括:

1、設(shè)備保密

所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴格的安全保密措施,，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性.

2,、系統(tǒng)保密

本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù)，以確保從技術(shù)層面保證個人信息的安全.操作系統(tǒng)安全是第一層,，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全.

3,、應(yīng)用層保密

數(shù)據(jù)庫保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在，所有進入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過加密,，訪問數(shù)據(jù)庫要經(jīng)過嚴格的審核與控制,，防止非法入侵者進入系統(tǒng).

附:二手圖書市場調(diào)查問卷

1、您對二手圖書市場有興趣嗎? ( )

a.有b.沒有 c.從未考慮過此問題

2,、您認為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的? ( )

a.提高教材利用率 b.價格低廉 c.方便購買稀有圖書 d.絕色環(huán)保

3,、在舊書店，您一般是買哪一類的書籍? ( )

a.計算機類 b. 經(jīng)濟管理類 c.人物傳記 d.專業(yè)教材 e. 其它

4,、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務(wù)? ( )

a.在店里銷售 b.網(wǎng)上訂購 c.電話訂購 d.上門推銷 e.其它

5,、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點? ( )

a.舊書放置不合理 b.舊書分類不準確 c.缺乏舊書信息查詢

d.舊書折扣不透明 e.其它

6、您認為一本舊教材,，賣多少錢是最為合理的? ( )

a.1-2折b.2-4折c.4-6折d.7-8折7,、如果您是舊書書店老板，您會最重視向消費者提供什么的服務(wù)? ( )

a.實時舊書庫存信息查詢 b.透明的舊書定價規(guī)購服務(wù)

c.電話短信預(yù)購服務(wù) d.送書上門服務(wù)

8,、您認為下列哪種舊教材其破損程度較低? ( )

a.思想教育課程教材 b.文科生教材 c.理科生教材 d. 基礎(chǔ)課程教材

9,、國外大學有教材回收制度，學生用完教材后可根據(jù)書的損壞程度折價賣給學校.你認為我們是否需要建立這種制度?

a.很有必要 b.沒有必要 c.可有可無 d.視各學校而定

10,、你覺得開展二手書網(wǎng)站如何?

a,、很好 b、不好 c,、無所謂

11,、如果有這樣的網(wǎng)站，你會去發(fā)布買,、賣書籍信息嗎?

a,、肯定會去 b、實在急著用時才去發(fā)信息

c,、不去,，到廣告欄貼 d、肯定不去

12、您所在年級( )

a,、大一 b,、大二 c、大三 d,、大四 e,、研究生

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇十三

本企業(yè)以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大消費者熱愛大自然,，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品）,，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,，本企業(yè)已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證,。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計劃投巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭取使產(chǎn)品早日走出國門,，占領(lǐng)國際市場。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營企業(yè)百強的行列,，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求,。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀,，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市,，使自身業(yè)績能再上一層樓。

1,、財務(wù)目標今年（200x年）,，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）,。

2,、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

1,、目標市場中高收入家庭,。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4,、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業(yè)自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8,、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

經(jīng)過精心策劃，企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負責部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

（1）綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）,、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足企業(yè)各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1,、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2,、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳,；

（5）通過新聞組進行宣傳,；

（6）在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在企業(yè)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1,、評估內(nèi)容包括：

（1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2,、評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng),，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動企業(yè)進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容篇十四

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴大宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上上擴大宣傳也是一項非常重要的營銷策略,。隨著時代的不斷進步，喜歡上網(wǎng)的人越來越多,，他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了,，所以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ),，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行旅游營銷活動,，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內(nèi)涵,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略：

1、旅游促銷策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動,，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛好,，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費欲望。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

在網(wǎng)上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過形,、影、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性,、信息性、趣味性的卡通片促銷,。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象,。

2,、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地、主體無形,，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象,。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來,，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認識旅游產(chǎn)品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,，開辟“旅游者意見區(qū)”,、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁,，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求,，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計建議,，從而開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

3,、旅游產(chǎn)品價格公示策略

旅游產(chǎn)品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性,，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示,，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格,，認識旅游產(chǎn)品價格的合理所在,，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格,。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表，這些價格表要標明產(chǎn)品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表,。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價格。

4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費、旅游咨詢,、旅游訂購集于一身,，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進行交易活動,。在這個交易革命中，旅游中間商,、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán),。面對這場旅游營銷革命,，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略,。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,，建立覆蓋目標市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù),。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機會市場范圍內(nèi),，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃,，逐步在國內(nèi)外目標市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點。這些銷售代理網(wǎng)點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，并與銀行建立起安全,、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷路、商品貨路,、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需要技術(shù),、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,，又是一個需要觀念、人才,、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟工程。無論是一個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性,，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距,。