在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生服裝銷售社會實踐報告篇一

雖然不會退縮,，但到了真正要面對的時候,，還是有點緊張害怕的。首先第一天,，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件知識,，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥,。自己也曾組裝過電腦,，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有 什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下來,。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道,，原來電腦安裝主要是主機的安裝,，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，接線也是很講究正負極的,，這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了,。但這也僅僅是開始，裝好電腦,，接好線后,，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的,，但也有細節(jié)要注意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。

經(jīng)過幾次動手,，終于掌握了這基本的電腦組裝 了,，同時心里也終于有點學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號,、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進步的飛快,，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后,，所以面對一大堆電腦部件的信息,，真的擔(dān)心腦袋會負荷不起，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易,，也沒有要求我記住全部,，只要求我慢慢掌握，這也讓我松了一口氣,。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候,，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成,，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個人輕松起來。原來當(dāng)個學(xué)徒一點都不簡單 啊,，雖然體力沒有怎么消耗,，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧,。有幾個同事說也有同感,，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了,，澀澀的,甜甜的,。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了,，開始幾天還沒什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,，終于有人客上門了,，是一個學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價比比較適合學(xué)生用的電腦給他,。經(jīng)過一番商討,，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感,，畢竟是開始,，要沉 住氣。之后工作漸漸上手,，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆，要求多高,，都要盡量滿足顧客,。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難,，其次就是要有禮 貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。

經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解,，也同時對自己的適應(yīng)能力有了個基本的評估,。社會隨著時間進步，人隨著時間成長,，但社會的進步是全體人類的共同努力結(jié)果,，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己,。通過這次實踐,，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它,，雖然可能會失 敗,，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有,，失敗并不代表結(jié)束,，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。實踐讓我們成長,，我也從實踐中有所收獲,，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑,，也會改變很多,，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候,，不禁暗暗嘆氣,，現(xiàn)代社 會，想要生活,，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的,，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然,，必須具備各種良好的素質(zhì),，心理抗壓能力也很重要。

在此,，我很感謝貴公司給予我進行社會實踐的機會與鼓勵,，讓我在實踐的過程中得到了進一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實踐過程給予我支持與幫助,，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),，以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有時冷場,，這是很尷尬的，人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,，別人給你的意見,，你要聽聽從、耐心,、虛心地接受,。在工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸,，而且對自己的能力做出肯定,，社會經(jīng)濟缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,，其實有誰一生下來就什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,，就算沒能解決,，最起碼自己是開心的。知識的積累也是非常重要的,，知識猶如人的血液,，人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭接觸的導(dǎo)購業(yè)，對于我來說很是陌生,，要想起工作做好,，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。

大學(xué)生服裝銷售社會實踐報告篇二

在大一上半學(xué)期我就積極參加了院里組織社會實踐活動,，例如到社區(qū)里幫助居民打掃衛(wèi)生,。可以說社會實踐活動已經(jīng)成為大學(xué)生活里的一部分,。在大學(xué)的第一個寒假里,，一位大四的學(xué)姐（現(xiàn)已在某公司實習(xí)）把我推薦到了遼寧鞍山的國美店里做某韓國品牌彩電的推銷員，考慮過后我答應(yīng)了下來,。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗,，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格,，希望自己能夠做到落落大方,，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我,，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易,。或許,，這種真切的體會,，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由,。

開始考慮的事情根本就是皮毛,，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作,，也會有多多的精神上的受益,。每天早上九點上班晚上五點下班，在這段時間里要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品,?；旧希紫葐査麄儯骸靶枰啻蟪叽绲碾娨?？”,，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應(yīng)尺寸不同款式的彩電,。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識,。基本途徑為3種：第一種,，閱讀商品的宣傳單,，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：電視每秒掃過的畫面,、電視的頻率,、分辨率、額定功率,、重量以及尺寸,；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何,；第三種,，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品,。這些是從宣傳單上學(xué)不到的,，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去,?！睂嵺`可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些,，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的,，更加了解每臺電視的各種

電子元件，可以把每個電子元件一一道來,。而且可以使抽象的概念具體化,。例如led（light emitting diode），他們說：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當(dāng)于小燈泡,，而lcd的發(fā)光原理就相當(dāng)于日光燈管,。”

當(dāng)?shù)陠T對我侃侃而談lg彩電的各種特性,，而且他們對每臺但是得款型,、價格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒,，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理,。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情,。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀,，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因為英語老師對兩個單詞的理解,。這兩個單詞分別是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不斷向前地做下去,，可以理解為：想要把一件事情做到極致,，，完美需要持之以恒,，堅持不懈地將一件事情做到底,。而如何理解success呢？suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去,，由此可以看出,，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恒的耐力,。也就是中國人常說的堅持就是勝利,。同時不得不提的就是,，時代在發(fā)展，人們都在進步,。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識很過硬的,，但當(dāng)他們可以細致的說道電視里面各個元件和功能的時候，我的那種敬佩之情也就油然而生了,。

這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足,，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì),。首先,，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置,，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā),，做好銷售工作,。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),，真誠對待每一位顧客,，做好服務(wù)工作。個人覺得,，銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務(wù)行業(yè),，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力,，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁,。總之,，在我銷售電視的過程中,，我盡量地把快樂傳遞給他們。

最重要的一點是我認(rèn)識到了自己性格上的一大缺點：容易產(chǎn)生自卑心理,。初到社會,，初次體驗工作，體驗自己賺錢的`生活,，開始的一切的一切都是那么的不順心順意,，那么的力不從心，和那些看,、精明能干的店員相比,，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及,。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間,、經(jīng)歷,、金錢是否是值得的。然而久經(jīng)商場的母親的一席話讓我醍醐灌

頂,，忽然間覺得茅塞頓開,，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善于演講,，但并不是即興演講,，往往是在此之前我做過很多準(zhǔn)備的，甚至我上過專業(yè)課,，有專人培訓(xùn)過我,。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn),，更沒有太多的實際經(jīng)驗,，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理,。其次,，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此；他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,。相比之下,，我還是不夠成熟。而,，就是因為社會角色不同,，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同,。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障,，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求,。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探,，當(dāng)然我沒有那樣大的動力,。再次，我對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，沒法更好的告訴顧客這個產(chǎn)品在各個性能方面的優(yōu)點,。分析原因后，我便去解決問題,，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng),。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事,，自卑是因為發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距,，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時的想辦法解決,，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理,。發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能,，輕易否定自己的人,。不要對自己說不可能，因為當(dāng)你對自己說不的時候,，一件或許你可以做成的事情你都做不成了,。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡,?！边@又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅信我可以再多考一百分,，就這樣我竭盡全力的沖刺,，終于在高考成績公布下來一天發(fā)現(xiàn)自信，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的,，我真的又比以前多考出了一百多分,。自信是一筆財富，有時他真的可以創(chuàng)造出奇跡,，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌,。

大學(xué)生服裝銷售社會實踐報告篇三

為了提高自己的社會實踐能力，減輕家里的負擔(dān),，參加這樣的實踐,，又能夠鍛煉自己。

這次社會實踐,，具體安排情況如下：

時間：

內(nèi)容：

地點：

每天10點,，到達地點之后，第一件事就是換好工作服,，然后再自己的崗位上,，向顧客推銷自己的產(chǎn)品。由于是海苔,，一般來說,，都是小朋友比較喜歡吃的，所以我就縮小了自己的推銷范圍,。把推銷人群集中在小朋友和女生上,。

來了來購物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們說“你好,，歡迎品嘗波力海苔!”然后送上食品,。但是有時候，人們都是嘗一下,，然后又轉(zhuǎn)身離去,。如果我看到小朋友來了，就會上前去,，很親切的問小朋友“小朋友,，要不要嘗一下波力海苔啊?”然后，小朋友就會用他那純真的聲音回答我“要!”這是吸引小朋友的第一步,，我已經(jīng)做到了,。然后第二步，就是給試吃品給小朋友吃,，小朋友拿了樣品吃了之后,，會很高興的點點頭，“好吃!”然后,，我就會借機說“好吃啊?那要不要媽媽賣一桶回去呢?”“要!”父母都是愛孩子的,，見到孩子喜歡吃這種食品，就會很爽快的買一桶灌裝的海苔回去,，但也有父母,，對這種食品部放心，于是我就會講解“波力海苔是綠色食品,，你看,，這上面還有綠色食品的標(biāo)志，并且由于它取材于海產(chǎn)品,，是很有營養(yǎng)價值的,，……”然后，他們聽了就會把海苔買回去,，不過,，開始買的時候，不是買最大的灌裝的,，而是選擇買小點的袋裝的海苔,。

有時候，遇到和我差不多大的女生,，我也會上前推薦，她們會很樂意的品嘗,，嘗了之后,，發(fā)現(xiàn)很好吃，但是，看了一下價格,，覺得太貴了,。在這個時候，我就會向他們推薦小包裝的海苔,，即可以滿足自己的要求,，價錢又合適。而如果是家長覺得灌裝的海苔貴了的話,，這時候,，我就會拿袋裝的和灌裝的價格進行比較，同樣的重量,，買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來塊錢,，在這個時候，家長們就會選擇買灌裝的,。

這次實踐的目的是為了提高自己的社會交際能力,，促銷能力。

在促銷的過程中,，也遇到過難纏的顧客,，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦,，明白自己的目的是什么,，目的就是為了把產(chǎn)品銷售出去，所以,，必須找到所有一切對銷售產(chǎn)品有利的因素,，然后一一給顧客講解，讓顧客相信你,，當(dāng)然,，在介紹的過程中，我們必須以誠待人,，我們所說的,，必須是事實。

比如,，如果顧客對產(chǎn)品的安全有所顧忌,，那么，就可以拿“綠色”來說服他們,，如果顧客對產(chǎn)品的價格有要求,，就可以和其他產(chǎn)品進行比較，或者和自己的其他包裝進行比較,，以此來說明,，我們促銷時商品時值得買的,。

經(jīng)過這次的社會實踐，我學(xué)到了很多東西,。

1,，交際能力的增強。在商場,，我遇到的不在僅僅是學(xué)生,，而是各個階段的人們，那么,，就要我們用不同的方式去和他么交流,。對待小朋友，親切熱情,，像一個大姐姐一樣的對待他們,。對于和年齡差不多的人，就要多在他們的角度思考問題,。對于年長的人,，就要多在健康安全方面思考。

2,，臨時處理問題的能力得到了加強,。如果顧客總是找茬，這個時候,，就是看你臨場應(yīng)變能力了,。在這個時候遇到這種問題，總比以后參加工作了遇到要好,，經(jīng)過幾次的鍛煉,，自己的臨場應(yīng)變能力也逐漸的加強了。

3,，鍛煉了自己的毅力,。每天雖然說是工作8個小時，但是,，這8個小時,，都是站著的，沒有機會坐著,，每天要堅持站8個小時,，對于一個經(jīng)常坐著的人來說，無疑是一個挑戰(zhàn),，但是,，我做到了!所以，很明顯的提高了自己的毅力,。

4,，此次的社會實踐,，也有不足之處，比如,，有時候，沒有處理好和顧客的關(guān)系,，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有促銷出去,。處理問題太過倉促，遇到問題,，時間又很緊,，這個時候處理的問題就有點倉促，所以,，以后,，應(yīng)該先就考慮到可能會發(fā)生的問題，考慮到了這一點,，如真的遇到了這樣的事情,，那么，處理起來,，就會沒那么倉促了,，而是會處理得更加完美些。

5,，明確了我的鍛煉方向,。以后要多學(xué)學(xué)人際交流方面的東西。多學(xué)學(xué)處理問題的方法,。多學(xué)學(xué)怎么樣去說服人,。

大學(xué)生服裝銷售社會實踐報告篇四

一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)迎來了大學(xué)的第一個寒假,。這暑假不同于高中時的肆意玩耍,，生活在大學(xué)，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐,。還來不及回味大學(xué)的生活,，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去,，說是辛勞也充實,，說是疲憊也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲,，心中難免會倍感欣慰的,。

這一天，我就到貴州某機械裝載公司進行實踐,，主要和專業(yè)人士負責(zé)銷售,。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解,，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺,，在遵義市場平均七十多臺左右,。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌,，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌,，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看,，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機械,，一年的銷售量達一百多。的確,，柳工是世界品牌,，其質(zhì)量和聲譽都領(lǐng)先，據(jù)分析,，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點,。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟性,，穩(wěn)定性,。

2：售后服務(wù)，不管質(zhì)量再好,，都存在著其一定的不足,，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技術(shù)人員和車輛按時處理,。

3：電話追蹤,，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用情況,。

4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能,、特點、優(yōu)點,，認(rèn)真與客戶溝通,，并要及時跟蹤每位新客戶。

實踐總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右,，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺,。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路,，有幾十個項目部,，煤礦就達四百多個，沙石廠,、遵義電廠,、水泥廠等,，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上,，平均每個月十臺左右,。據(jù)專業(yè)認(rèn)識解說，我了解到,，現(xiàn)在煤礦,、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策,，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機,，所以,，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好,。

這次的實踐,，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。通過實踐，你真的會發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍,。 總而言之,，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實踐,，多動手,，親身體會作為一個社會生產(chǎn)力在社會中起的的作用和意義。使得思想在實踐中得到升華,，更好的認(rèn)識和適應(yīng)社會生活,，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門,，走向社會打下堅固的基礎(chǔ)!