在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的,。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇一

你們好,！首先,，真誠地感謝紅牛公司給予我這次寶貴的工作機會,。

我是茂名辦化州業(yè)務(wù)代表吳波濤，今年2月下旬進入了化州紅牛團隊,，成為紅牛公司的中一員,。本人工作細心、認真且具有較強的責(zé)任心和進取心,，,，嚴格遵守執(zhí)行公司的規(guī)章制度，富有工作熱情,；性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力,；責(zé)任感強，準確,、高效完成主管領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和團隊同事之間能夠通力合作，相處和睦融洽,。在進入公司近四個月的工作和學(xué)習(xí)里,，在主管領(lǐng)導(dǎo)和團隊前輩的關(guān)心指導(dǎo)下，我的產(chǎn)品銷售和品牌維護技巧等方面都取得了一定的成績,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：本人主要負責(zé)化州市河?xùn)|市場的維護及拓展工作,，拜訪的客戶主要類型為終端士多，區(qū)域涵蓋5家批發(fā),；全渠道客戶325家,，bc商超客戶6家，納入拜訪線路客戶200家,。按公司的規(guī)定,，將其規(guī)劃為5條每周一訪的線路。每月銷售量都提前或超量完成,。日常工作拜訪中,，嚴格執(zhí)行拜訪八步驟，以養(yǎng)成標準高效的工作習(xí)慣,。注重動手能力的自我提升和生動化陳列的加強,，提升產(chǎn)品市場形象?？颓榕囵B(yǎng)上,，我一直堅持誠實、守信為最大原則,。輕易不給客戶承諾,，但是承諾了就一定耐心、仔細為客戶辦好事情,；客戶提出的問題及時解決或者反映到主管領(lǐng)導(dǎo)處尋求幫助,。雖然入職只有短短的幾個月時間，但線路客戶對我的工作都是贊賞有加,。

漸漸的,，我感到自己身上的擔(dān)子重了，那是一份責(zé)任和使命,。紅牛的價值和不凡夢想需要我們每一位紅牛人去共同創(chuàng)造,。同時，我意識到自身工作和前輩們存在一定差距：如有時候辦事不夠干練,；綜合分析能力較弱,；專業(yè)知識不足等。

為此,，我從不敢掉以輕心,，在工作中不曾停下學(xué)習(xí)的腳步,。向書本學(xué)習(xí)、向主管領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向周圍的前輩學(xué)習(xí),。天道酬勤，通過不的斷積累,，相信我將能很快適應(yīng)公司安排給我的崗位,，并能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。

今年有幸參加湛江分公司的年中會議,，基地的機械化和規(guī)?；馄钢v師的專業(yè)度深深地震撼了我,。分公司組織的體育競技運動更是增進了我們?nèi)w員工的友誼,！這樣完善且富有激情的平臺不更值得我們?yōu)橹畵]灑青春嗎？

對于未來的工作計劃,，我總結(jié)為一下幾點：

1,、通過網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)提高產(chǎn)品銷售和維護的技巧。

2,、實踐中有意識地不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻,。

3,、加強發(fā)掘潛在客戶的能力，開拓銷售市場,。

“逢山開路遇水架橋”這個信念,，由入職之處一直指引著我不畏難不怕艱難，不斷實踐,，幫助我實現(xiàn)了一個又一個的自我突破,。希望公司通過我工作態(tài)度和工作能力的考核的考察讓我正式成為紅牛公司的一份子。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇二

時間飛逝,，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了,，就快到過年的時候了。記得剛來的時候,，由于經(jīng)驗的缺乏,，是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來到這里的。半年下來,，覺得自己學(xué)到了很多,，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗,。雖然沒有什么大的貢獻,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。

在此,，當(dāng)然首先非常感謝公司給我這個機會,，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí),，不斷地進步,，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助,。

走出學(xué)校,，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時候正規(guī)化,，每天要準時上下班,，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦,，起先有點不適應(yīng),，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。

首先,，先總結(jié)一下我半年來的工作情況,。

這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當(dāng)然還是負責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,。記得剛來時不懂得如何發(fā)布,，經(jīng)過這段時間的發(fā)布，慢慢地有了新的體會,，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率,。當(dāng)然也會每天及時地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去,，充實我們的產(chǎn)品信息,。半年下來，雖然并沒有什么實質(zhì)性的客戶,，但也會在一些免費網(wǎng)站上收到一些詢盤,，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些b2b網(wǎng)站,。

其次是對產(chǎn)品的了解,。

記得剛來時經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解,，讓我們每周了解一臺設(shè)備,，彼此之間互相交流?，F(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠遠不夠,，我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品,，特別是其他廠家的。

除此之外,，平常我也會處理一些詢盤,。主管會將一些在xxxx網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會及時處理,，對信件及時作出回復(fù),，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情,。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù),，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微,。即使是這樣,，也要對每份詢盤做出及時回復(fù)以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心,，要有恒心,，大概就是體現(xiàn)在這里吧。

半年下來,，雖然還未接到單子,，但總體而言對外（內(nèi)）貿(mào)流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P——報價——得到訂單,，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要,。

當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)心的地方,，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向,，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結(jié)的力量是很大的,。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部,。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了,，就什么事也辦不成了,。

我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設(shè)備,，才有可能帶來下一次的合作,。其實作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才,，其次是誠信,，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時間說長不長,，說短也不短,。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事,，樓下的鉗工換了一批又一批,，包括倉管、技術(shù)人員都換過,，人員流動頻繁,，可能是員工們都缺乏一種歸屬感,。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機來說,，自從上了這個產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時交貨,，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設(shè)備,。

都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始,。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶,。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念,，與其說經(jīng)營產(chǎn)品,，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力,。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要,。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們,，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān),。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當(dāng)然要特別感謝的是主管,。記得剛來時真的是很多東西都不懂,。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個,，因為有經(jīng)驗豐富的主管帶著,。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù),。

這段時間在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理,，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到,。當(dāng)然以后的路還很長，要學(xué)的還很多,，我會繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí),。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇三

網(wǎng)上看到一句話：哪里夠完善，哪里就需要策劃,。這是在闡明正正得反的效應(yīng)嗎?長沙百簽在東方新世界那辦公的時候情況是如何,，我不可予知，可是從各位領(lǐng)導(dǎo)口中了解到剛起步的長沙百簽?zāi)菚m然多少有些磕碰,，但總體還是魚魚得水,，業(yè)務(wù)也算風(fēng)調(diào)雨順，鐵娘子們勇往直前,。

敲門進去,，是一片陌生，我還頓頓嗚嗚地和佘總談對簽證的認知,，想起兩個多月前從進入陌生的門面到培訓(xùn)到一塊吃飯,、喝酒、唱k,，到現(xiàn)在的我們是一個團隊,，想著如此那樣的慶幸，因為社會這個大熔爐中產(chǎn)階級所投射的種種級別壓力在公司這里,，宛若被領(lǐng)導(dǎo)使用乾坤大羅移,，指令帶有剛性但并非死沉沉的命令，在這里,，我確實是一孩子,，在領(lǐng)導(dǎo)的鞭策下軸軸成長。

是不是一個硬幣確實有兩面性,，有時候,，真心發(fā)現(xiàn)自己所犯下的過失或者錯誤，的的確確是領(lǐng)導(dǎo)有提醒,，不過在執(zhí)行的時候沒嚴格注意,，是不是這樣的工作氛圍容易給人帶來慵懶性情?顏經(jīng)理說的很對，要換是到別的所謂大公司里工作,，那種日日循規(guī)蹈矩,，容不下犯半點錯誤的死規(guī)條,、死規(guī)定，恐怕以我們這個年齡來統(tǒng)計,，做一時半會就走的概率那真是太大太大了,。所以，我覺著既然上層給了陽光,，我們就不要得意炫耀燦爛,，領(lǐng)導(dǎo)的人情化給我們帶來的應(yīng)該是我們自身的反省，檢討自己,，嚴于律己,，那樣才會產(chǎn)生最理想的效益。

給公司帶來直接經(jīng)濟效益的是客戶,，那經(jīng)濟利益要得到保障,，必須得把一切能挖掘到客戶的渠道都打開，把能夠宣傳長沙百簽這個品牌的一切方法都用上,?？头脚_(網(wǎng)站的設(shè)計與完善)、網(wǎng)上各大信息網(wǎng)發(fā)布免費信息,、“百度知道”一方提問一方回答(留下公司名字和聯(lián)系方式),、市內(nèi)外企單位的上門拜訪、與公司鄰近的旅行社談合作(不流失想跟團的客戶),、電話來源(議價的技巧,，盡量把客戶約到公司),、留意身邊人脈(朋友介紹,、返客戶介紹)、維系老客戶(周末發(fā)送手機短訊)等等··

每天要么跟進手頭上的客戶,，要么到外辦理事情,，短暫的一天一閃而逝，若然每天都能堅持把可以做到這些把握客源的方法和步驟,，那么想必客戶是源源不斷的,。

而這段試用期的教訓(xùn)似乎都是血淋淋的，很多時候,，從接單開始,，仿佛一切都是蠻順利，豈料過程當(dāng)中的一個小細節(jié),，也可以導(dǎo)致不如意的結(jié)果,，不是每個客戶都能從容到理解。不懂得的東西還很多,，但如果這些懂得都建立在教訓(xùn)之后是很要命的,，所以盡量要在自己處事的過程中,，不能太單憑直覺，不能太嫌麻煩,，自己確定能把握的給予自己足夠的信心,，不浮不躁的完成好，自己不確定或者之前沒操作過的,，在自己決定之前先得征求更有經(jīng)驗的同事,。

公司兩位老總近期關(guān)于職位的明確劃分個人覺得是很有必要的，術(shù)業(yè)要專攻,，一個人同時兼顧客服,、翻譯，像經(jīng)理或財務(wù)他們還得分擔(dān)公司內(nèi)部事務(wù),，工作結(jié)構(gòu)渙散,，不僅出現(xiàn)月中旬閑著聊客服，月初忙材料這樣的惡性循環(huán),，在白白流失不少客戶的同時,，還一直覺著手頭上的事忙不過來，現(xiàn)在,，公司計劃的一客服搭一翻譯,，財務(wù)專管財務(wù)開銷，公司內(nèi)部事務(wù)直接由老總們跟進,，這是個模型,，具備了公司最基本的體制，每個人只要做好,，管好手頭上的工作,，與其同時，妥善處理了客戶流失的問題,，薪資一如既往的沿用多勞多得制,，這樣，整體上不乏動力,，業(yè)績就自然會明朗起來,。

我們是一個團隊，在剛到這家公司開始,，我就知道這里是一個訓(xùn)練自己和收獲頗豐的平臺,，關(guān)鍵是自己怎么咬牙熬過專業(yè)懵懂期，在實際操作中不斷累積知識和應(yīng)對辦法,，讓自己慢慢地在這片領(lǐng)域茁壯成長,。

2個月的一次考核之后,我終于可以富有信心地說：我是長沙百簽的其中一員，也是這個溫馨團體中的一員,，因為在這個團體里面,，是你們接納了這個初出茅廬一問三不知的小小生,，然而是你們給予我肯定、給予我信心,，工作上,，在你們積極并耐心的指導(dǎo)下，我也能迅速認知和熟悉簽證這個行業(yè),。從事這份工作兩個多月的日子里,，我有過因為自己的業(yè)績比較理想而興奮，有過因為自己的疏忽大意而導(dǎo)致同事日夜兼程地想補救辦法,，忙碌心酸過后還是給公司造成直接經(jīng)濟損失,，我的心突然難以釋懷，煞然覺得自己太過于急躁,，求成心太切,，而且簽證并沒有自己原本想象的那么簡單，但凡一位客戶由于我們自身疏忽而導(dǎo)致被拒簽,，那么這位客戶必然對我們公司完全失去信心,，同時，客戶原本背后可以為我們公司可以帶來的潛利益也是無法估算,，慢慢地,，我真正明白在這行業(yè)當(dāng)中的嚴謹、細致,、周全的定義,，想著盡量讓自己淡定，不要太過相信自己,，顏經(jīng)理說的很對：不要好像,，材料就在手上，看一下,，不要嫌麻煩,。(順口溜)不是，我很嚴肅的,，我要慢慢培養(yǎng)起自己淡定的情緒，在不躁急的同時爭取不斷汲取專業(yè)知識,，向著招待各樣客戶都游刃有余的目標進發(fā),。

最后，我很感激公司里的每一位同事的包容和理解,，這是一個過程,，公司出現(xiàn)當(dāng)前的瓶頸，就好像是我們的加入而打破了原有的穩(wěn)定,，要想不成為公司的負累,，最終還得要靠自己,，因為別人不能時時刻刻的盯著，有挫折,，有不如意,，自己要及時的總結(jié)，在下回保證不再犯同樣的問題,，那么,，我們定能在逆流中前進。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇四

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進行,。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結(jié)款不及時,。xxxx年平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的`溝通,，與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣,，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不同進行分析,，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，09年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1 ,、全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總；

2 ,、經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通；

3,、確度,，仔細審核；

4,、物的及時處理,；

5 、的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶,。

6、每一件事情,，堅持再堅持,！

最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧,。

1 ,、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

2,、回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。

3,、這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。（這種現(xiàn)象非常嚴重）購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

4 ,、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好！

5,、為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6 ,、及派車問題,。

7 、品開發(fā)速度太慢,。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,。這是值得鼓舞的,。可是我們還要做得更好更強大,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。

也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容,！

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇五

經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入公司，并對我全方面的培訓(xùn),，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,，并得以提高。下面是我這三個月來的總結(jié)：

1,、認真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓(xùn)，對我公司有了更深刻和完整的認識,。相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步。

2,、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結(jié)構(gòu)、特點,、材料等等情況,，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息,，互相學(xué)習(xí),，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

1,、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼,。

2,、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準備期間,，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，認真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記,、工作日記,，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,，勤奮查找項目信息,，總結(jié)、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、善于學(xué)習(xí)和總結(jié),。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考,，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進步的,。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步,。

4,、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程,。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可,，以在招標時獲得最終的成功。