制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。
進(jìn)度計劃報審表篇一
二年級(5),、(6)班共有學(xué)生92人,一年來養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,上課時能積極思考,積極發(fā)言,作業(yè)認(rèn)真按時完成.大部分同學(xué)能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法,能提出并解決簡單的問題.對位置,、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握.個別學(xué)生還沒達(dá)到計算正確,、迅速,今后要加強(qiáng)輔導(dǎo).
(一) ,、長度單位 本單元是在學(xué)生已學(xué)過“比長短”,對長短的概念有了初步的認(rèn)識,并學(xué)會直觀比較一些物體長短的基礎(chǔ)上,來學(xué)會一些計量長度知識的.重點是使學(xué)生初步建立長度的觀念,了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進(jìn)率.難點是讓學(xué)生認(rèn)識線段,了解線段的特征.關(guān)鍵是在教學(xué)中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程.使學(xué)生體會統(tǒng)一長度單位的必要性,再讓學(xué)生親自看一看,比一比,量一量等實踐活動中,了解1厘米、1米的實際長度.并初步認(rèn)識線段,、學(xué)習(xí)量,、畫線段的方法.
(二) 、100以內(nèi)的加法和減法<二>本單元是在學(xué)生學(xué)過口算兩位數(shù)加,、減一位數(shù)和兩位數(shù)加,、減整十?dāng)?shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的.重點是使學(xué)生理解地掌握兩位數(shù)加減、兩位數(shù)的筆算方法.加強(qiáng)估算思路的學(xué)習(xí),注重培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣.難點是使學(xué)生理解進(jìn)位加法和退位減法的算理.關(guān)鍵是讓學(xué)生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題,在解決問題中增加學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)學(xué)生利用舊知識遷移學(xué)習(xí)新知識,通過動手操作加強(qiáng)對算理的理解.
(三) ,、角的初步認(rèn)識 本單元是在學(xué)生初步認(rèn)識長方形,、正方形、三角形的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的.重點是使學(xué)生初步認(rèn)識角和直角,知道角的各部分名稱. 難點是讓學(xué)生用三角板判斷直角和畫直角.關(guān)鍵是在讓學(xué)生通過多種活動認(rèn)識角和直角,在折一折,、比一比,、畫一畫等動手操作活動中,加強(qiáng)對角和直角的認(rèn)識.
(四) 、表內(nèi)乘法<一>表內(nèi)乘法是學(xué)生學(xué)習(xí)乘法的開始,它是今后學(xué)習(xí)表內(nèi)除法和多位數(shù)乘,、除法的基礎(chǔ).重點是讓學(xué)生體會乘法運算的意義,在理解的基礎(chǔ)上熟記2—6的乘法口訣.難點是“4”,、“6”乘法口訣的學(xué)習(xí).關(guān)鍵是加強(qiáng)直觀教學(xué),讓學(xué)生在動手操作的實踐活動中正確建立乘法的含義.采用多種形式的練習(xí),使學(xué)生熟記2—6的乘法口訣.
(五) 、觀察物體 本單元包括從不同位置觀察物體,、軸對稱,、鏡面對稱.這些內(nèi)容都是學(xué)習(xí)空間與圖形知識的必要基礎(chǔ).重點是指導(dǎo)學(xué)生觀察物體、建立空間觀念.難點是在學(xué)生“按對稱軸畫出另一半”等動手實踐活動.關(guān)鍵是按照知識引入-----概念教----適應(yīng)應(yīng)用的順序逐步展開教學(xué),體現(xiàn)知識的形成過程.
(六) ,、表內(nèi)乘法<二>本單元的內(nèi)容是在2—6的乘法口訣的基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)7,、8、9的乘法口訣.重點是使學(xué)生理解每一句乘法口訣的意義,明白乘法口訣的來源.難點是使學(xué)生熟記7—9的乘法口訣和在解決實際問題時學(xué)會分析數(shù)量關(guān)系.關(guān)鍵是充分利用2—6乘法口訣學(xué)習(xí)方法和思考方法遷移學(xué)習(xí)7,、8,、9的乘法口訣.采用多種方法,多種形式來激發(fā)學(xué)生熟記口訣的興趣.解決問題時要聯(lián)系生活實際,加強(qiáng)直觀操作.
(七) 、統(tǒng)計 本單元是在一年級學(xué)習(xí)簡單的統(tǒng)計圖表的基礎(chǔ)上,讓學(xué)生進(jìn)一步體驗數(shù)據(jù)的收集,、整理,、描述和分析的過程,初步認(rèn)識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表.重點是讓學(xué)生體驗數(shù)據(jù)的收集,、整理、描述和分析的過程.難點是讓學(xué)生把收集來的信息轉(zhuǎn)化為統(tǒng)計表和條形統(tǒng)計圖.關(guān)鍵是根據(jù)實際靈活選取素材進(jìn)行教學(xué).注意調(diào)動學(xué)生的積極性,培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,合作創(chuàng)新精神.
(八) ,、數(shù)學(xué)廣角 本單元包括排列組合和簡單邏輯推理. 排列組合是學(xué)習(xí)概率統(tǒng)計知識的基礎(chǔ).重點是滲透排列組合,簡單推理等數(shù)學(xué)思想方法.難點是培養(yǎng)學(xué)生有順序地,、全面地是靠問題的意識.關(guān)鍵是讓學(xué)生在操作活動中學(xué)習(xí).
1、 掌握100以內(nèi)筆算加,、減法的計算方法.能夠正確地進(jìn)行計算.初步掌握100以內(nèi)筆算加,、減法的估算方法,體會估算方法的多樣性.
2、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱,熟記全部乘法口訣,熟練地口算兩個一位數(shù)相乘.
3,、 初步認(rèn)識長度單位厘米和米,初步建立1米,、1厘米的長度觀念,知道1米=100厘米;初步學(xué)會用刻度尺量物體的長度,初步形成估計物體長度的意識.
4、 初步認(rèn)識線段,會量整厘米線段的長度;初步認(rèn)識角和直角;知道角的各部分名稱;會用三角板判斷一個角是不是直角;初步學(xué)會畫線段,、角和直角.
5,、 能辨認(rèn)從不同位置觀察到的簡單物體的形狀;初步認(rèn)識軸對稱現(xiàn)象,并能在方格紙上畫出簡單圖形的軸對稱圖形;初步認(rèn)識鏡面對稱現(xiàn)象.
6、 初步了解統(tǒng)計的意義, 體驗數(shù)據(jù)的收集,、整理,、描述和分析的過程,會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù).初步認(rèn)識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表,能根據(jù)統(tǒng)計表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題.
7、 通過觀察,、猜測,、實驗等活動,找出最簡單的事物的排列數(shù)和組合數(shù).培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察、分析及推理能力,初步形成有順序地,、全面地思考問題的意識.
8,、 體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心.
9、 養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè),、書寫整潔的良好習(xí)慣.
10,、 通過實踐活動,體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系.
1、 以學(xué)生經(jīng)驗為基礎(chǔ),設(shè)計富有兒童情趣的學(xué)習(xí)素材和活動情境,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣.
2,、 充分利用教具和學(xué)具進(jìn)行直觀教學(xué).
3,、 加強(qiáng)導(dǎo)優(yōu)輔差工作,讓每個學(xué)生都得到發(fā)展.
4、 多設(shè)計一些探索性操作活動,培養(yǎng)實踐能力和創(chuàng)新精神.
1,、 第一大周(8.31—9.13) 長度單位 兩位數(shù)加兩位數(shù)
2,、 第二大周(9.18—9.30) 兩位數(shù)減兩位數(shù) 連加連減加減混合
3、 第三大周(10.9—10.19) 連加連減加減混合 角的初步認(rèn)識
4,、 第四大周(10.23—11.2) 乘法的初步認(rèn)識 5的乘法口訣
5,、 第五大周(11.6—11.16) 2.3.4的乘法口訣 6的乘法口訣
6、 第六大周(11.20—11.30) 6的乘法口訣 觀察物體
7,、 第七大周(12.4—12.14) 7的乘法口訣 8的乘法口訣
8,、 第八大周(12.18—12.28) 8的乘法口訣 9的乘法口訣
9、 第九大周(01.2—01.11) 統(tǒng)計 數(shù)學(xué)廣角
10、第十大周(01.15—01.25) 總復(fù)習(xí)
11,、第十一大周(01.29) 復(fù)習(xí)迎考
進(jìn)度計劃報審表篇二
在管理責(zé)任及范圍,、目標(biāo)明確后，則無論是項目經(jīng)理部還是各專業(yè)班組必須按要求無條件完成,，逐級完成施工進(jìn)度計劃,，從而確保施工總進(jìn)度計劃的完成。
作為項目部經(jīng)理全權(quán)對業(yè)主負(fù)責(zé),，督促施工總進(jìn)度計劃的落實和完成,。根據(jù)下屬管理人員所提交的月、周的評估報告及親自觀察到的現(xiàn)象,，及時要求未按計劃完成的各專業(yè)施工班組進(jìn)行人,、財,、物的調(diào)整,，而專業(yè)施工班組在無異議的情況下必須無條件執(zhí)行。
當(dāng)階段性施工進(jìn)度計劃未按時完成,，則當(dāng)月施工進(jìn)度款將按余留工作量的2-4倍扣除,，何時追上何時發(fā)放。而對進(jìn)度拖欠而影響其它專業(yè)施工班組的施工則影響部分款項由該專業(yè)施工班組承擔(dān)50%-100%,。同時,，有權(quán)要求專業(yè)施工班組撤換其派出的有關(guān)管理人員，直至更換專業(yè)施工班組,。
對專業(yè)施工班組施工進(jìn)度計劃的控制主要體現(xiàn)在對專業(yè)施工班組人,、材、物,、工作量,、工作工序的總體控制來達(dá)到對專業(yè)施工班組按時完成計劃的控制，從而落實項目經(jīng)理部對業(yè)主所作出的工期承諾,。
由于施工現(xiàn)場的管理是一個動態(tài)管理的過程,，有許多不可預(yù)見的因素存在，故在施工進(jìn)度計劃的實施中必定存在有高速的可能,，而總承包商如何把這些變化,，不可預(yù)見因素所造成的影響在調(diào)整中予以消化，并最終確保施工總進(jìn)度計劃的完成就顯得至關(guān)重要,。
1,、總施工進(jìn)度計劃編制的可塑性
項目經(jīng)理部在編制施工總進(jìn)度計劃時，必須對每個分項工程的開工期進(jìn)行仔細(xì)考慮,，應(yīng)根據(jù)歷史氣候,、工序完成情況、前道工序的質(zhì)量、供貨時間等進(jìn)行綜合分析,，留有一定的余地即機(jī)動時間給分項工程,，以便在總進(jìn)度計劃里消除一些不可預(yù)見之因素。
2,、專業(yè)施工班組之階段性計劃的消化性
在階段性計劃中,，由于不可預(yù)見因素影響施工2-3天的時間內(nèi)，各專業(yè)施工班組應(yīng)無條件在階段性計劃中予以消化,，不得因為在3天內(nèi)的影響而提出工期的延誤,。
3、總體調(diào)整的可行性
4,、由于種種原因造成施工工期有較大拖延,，則項目經(jīng)理部就必須對施工總進(jìn)度計劃進(jìn)行調(diào)整，這些工期盡量以原工期不變?yōu)榍疤嵯略诠ば虼罱?、工作面提供,、機(jī)械投入、勞動力方面進(jìn)行通盤考慮,，編制調(diào)整后的施工總進(jìn)度計劃,，并報業(yè)主批準(zhǔn)后執(zhí)行，當(dāng)不能按原工期完成則應(yīng)有詳細(xì)的評估報告同時提交業(yè)主,。
進(jìn)度計劃報審表篇三
我所教的六（1）班共有55名學(xué)生,，男生居多，從上學(xué)期學(xué)習(xí)情況來看,，總體上說一小部分比較愛學(xué),、會學(xué)，對一些基礎(chǔ)的知識也只有這部分學(xué)生能扎實的掌握,，并且能靈活地運用,，特別是班內(nèi)何明洲、陳榮春等同學(xué)基礎(chǔ)扎實,，思維活躍,，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識、計算能力,，邏輯思維能力,，空間想象能力比較強(qiáng)，掌握了一定的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的方法,。學(xué)生的組織紀(jì)律強(qiáng),，班集體有一定的凝聚力，給數(shù)學(xué)教學(xué)創(chuàng)造了極為有利的內(nèi)部環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)氛圍,。但是由天本班兩極分化較大,，有個別學(xué)生接受知識的能力相對較弱,，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)又不扎實，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績不理想,，如王翠,、王妙蓮等同學(xué)成績太偏低，比較粗心,，馬虎,，而且學(xué)習(xí)態(tài)度較差，對提高全班整體成績有比較大的難度,。
下面針對本班實際情況,，作具體分析。
1,、從家庭教育方面來看,。本班學(xué)生都來自于農(nóng)村，近幾年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的滑坡,，大學(xué),、高中教育學(xué)費的高漲，極大地挫傷了家長們送子女上大學(xué)深造的積極性,，完成九年制義務(wù)教育后送子女外出打工掙錢,，成了大多數(shù)農(nóng)村家長們的心愿,。另外,，如今年輕的家長們?yōu)榱损B(yǎng)家糊口，外出打工的人數(shù)急劇上升,，將子女交給父母,、岳父母看管的比比皆是。家庭教育幾乎成了一片空白,。這樣,，給學(xué)校教育增加了不少難度。除了要上好課,，更應(yīng)做好學(xué)生理想前途教育,，將德育滲透到各學(xué)科中，及時走訪,，加強(qiáng)老師與家長們的聯(lián)系,，讓學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。
2,、從學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)來看,。學(xué)生的組織紀(jì)律性強(qiáng)，課堂作業(yè)家庭作業(yè)都能按時完成,，課堂氣氛也較為活躍,。但學(xué)生缺少一種銳意進(jìn)取的精神，獨立思考、刻苦鉆研的精神不夠,，小組合作學(xué)習(xí)意識有待進(jìn)一步加強(qiáng),。因此，本學(xué)期教學(xué),，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)“自主,、合作、探究”教學(xué)方式的推廣,，培養(yǎng)學(xué)生自主探究的能力,。團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。
1,、使學(xué)生在經(jīng)歷觀察,、操作等活動的過程中認(rèn)識圓柱和圓錐的特征，能正確地判斷圓柱和圓錐,，理解,、掌握圓柱的表面積、圓柱和圓錐體積的計算方法,，會正確地進(jìn)行計算,。
2、使學(xué)生認(rèn)識復(fù)式折線統(tǒng)計圖,，了解復(fù)式折線統(tǒng)計圖的特點和作用,，了解復(fù)式折線統(tǒng)計圖的繪制方法，初步學(xué)會用復(fù)式折線統(tǒng)計圖表示統(tǒng)計的數(shù)據(jù),，會對復(fù)式折線統(tǒng)計圖進(jìn)行簡單的分析和判斷,。
3、使學(xué)生理解比例的意義和基本性質(zhì),，會解比例,；認(rèn)識比例尺，會看比例尺,，會進(jìn)行比例尺的有關(guān)計算,；理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例,，理解用比例關(guān)系解應(yīng)用題的方法,，學(xué)會用比例知識解答比較容易的應(yīng)用題。
4,、使學(xué)生通過系統(tǒng)的復(fù)習(xí),，鞏固和加深理解小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識，更好地培養(yǎng)比較合理的,、靈活的計算能力,，發(fā)展思維能力和空間觀念,，并提高綜合運用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決簡單的實際問題的能力。
1,、理解比例的意義和性質(zhì),，會解比例。
2,、使學(xué)生能夠應(yīng)用比例的知識,，求出平面圖的比例尺。
3,、使學(xué)生掌握圓柱,、圓錐的特征，理解求圓柱的側(cè)面積,、表面積的計算方法,，并會計算。
4,、使學(xué)生理解求圓柱,、圓錐體積的計算公式，會運用公式計算體積,、容積,，解決實際問題。
5,、使學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識統(tǒng)計的意義和作用,，并學(xué)會制作一些含有百分?jǐn)?shù)的簡單統(tǒng)計表。
6,、使學(xué)生比較系統(tǒng)地掌握有關(guān)整數(shù),、小數(shù)、分?jǐn)?shù),、比和比例，簡單方程等基礎(chǔ)知識,，具有進(jìn)行四則混合運算的能力,。
1、使學(xué)生理解正,、反比例的意義,，能夠正確判斷成正、反比例的量,，會用比例知識解答比較容易的應(yīng)用題,。
2、使學(xué)生認(rèn)識折線統(tǒng)計圖的特點和作用,，學(xué)會制作一些簡單的統(tǒng)計圖,。
3,、使學(xué)生會用學(xué)過的簡便算法，合理,、靈活地進(jìn)行計算,。
4、使學(xué)生牢固地掌握所學(xué)的一些常見的數(shù)量關(guān)系和應(yīng)用題的解答方法,，能夠較靈活地運用所學(xué)知識
1,、走進(jìn)新課程，決勝新課程,。認(rèn)真搞好課堂教學(xué)研究工作,，找課堂要質(zhì)量。
2,、教學(xué)相長,，多閱讀與教學(xué)有關(guān)的書籍，報刊,、雜志,，多學(xué)習(xí)新的理論知識，在實踐中不斷探索,、提高,。
3、多與家長聯(lián)系,，多與學(xué)生交流,，了解學(xué)生思想動態(tài)，及時反饋信息,。
4,、放下架子，與學(xué)生交流,，尊重學(xué)生民主權(quán)力,，做到師生互動,教學(xué)做到因材施教。
5,、采用“一幫一”互助活動,，成立學(xué)習(xí)小組，讓小組之間互相交流,。小組與小組之間互相評比,，培養(yǎng)優(yōu)生，鼓勵學(xué)困生,。
6,、重視在學(xué)生已有知識和生活經(jīng)驗中學(xué)習(xí)和理解教學(xué)。
7,、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,。
8、重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識和實踐能力,。
9,、把握教學(xué)要求，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展,。
10,、改進(jìn)教學(xué)評價方法。
11,、認(rèn)真落實作業(yè)輔導(dǎo)這一環(huán)節(jié),，及時做好作業(yè)情況記載。并對問題學(xué)生及時提醒,，限時改正,，逐步提高。
教改的主攻方向
關(guān)注特殊群體學(xué)生的成長,，以情意教育為主,，讓每個孩子都能打到不同水平的發(fā)展。
__六_年級____數(shù)學(xué)___科教學(xué)進(jìn)度表
周次
進(jìn) 度
課 型
備 注
１
百分?jǐn)?shù)的應(yīng)用
新授練習(xí)
２
百分?jǐn)?shù)的應(yīng)用
新授練習(xí)
３
百分?jǐn)?shù)的應(yīng)用
新授練習(xí)
４
圓柱和圓錐
新授練習(xí)
５
圓柱和圓錐
新授練習(xí)
６
圓柱和圓錐
新授練習(xí)
７
圓柱和圓錐
新授練習(xí)
８
比例
新授練習(xí)
９
比例
新授練習(xí)
期中考試
10
五一勞動節(jié)
11
確定位置
新授練習(xí)
12
正比例和反比例
新授練習(xí)
13
解決問題的策略
新授練習(xí)
14
統(tǒng)計
新授練習(xí)
15
總復(fù)習(xí)
復(fù)習(xí)整理
16
總復(fù)習(xí)
復(fù)習(xí)整理
17
總復(fù)習(xí)
復(fù)習(xí)整理
18
總復(fù)習(xí)
復(fù)習(xí)整理
期末考試
進(jìn)度計劃報審表篇四
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動銷售,。
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選,、儲備工作;
1、進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;
2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月,、季,、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10,、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計,、發(fā)放;
這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的`定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好,。
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,。
報刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費,。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當(dāng)在二十萬左右,。當(dāng)然，客戶看了不一定就
能轉(zhuǎn)化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始,，是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助,，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊,，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算,、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募,、培訓(xùn),、激勵、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策,、規(guī)范,、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展,。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理,。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估,。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少,，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情,。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn),，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：
1． 分區(qū)域進(jìn)行
2． 銷售活動的制定
3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4． 潛在客戶的開發(fā)工作
5． 應(yīng)收帳款的回收問題
6． 問題處理意見等,。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會,。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息,。我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。
在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊,、統(tǒng)一,、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化,。每一個人員都會喜歡自己的工作,。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化,，公司的策略,，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售,，那么還會有公司文化,，公司形象嗎？
績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行,。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù),?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：
1． 原本計劃的銷售指標(biāo)
2． 實際完成銷量
3． 開發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長率 8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀(jì)律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難,。
1,、組織研究、擬定市場營銷,、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,；
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用,、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃,；
3、制訂營銷實施方案,，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo),；
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用,、考核,、調(diào)配、晉升,、懲罰和解聘,；
5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂,、履行情況及指標(biāo)完成情況,；
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn),；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息,、用戶的反饋信息,、市場發(fā)展趨勢信息等；
8,、負(fù)責(zé)組織,、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作,；
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售,。
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念,、公司文化,、公司產(chǎn)品、銷售模式,、服務(wù)理念,、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容,、工作環(huán)境,、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ),。 關(guān)注重點：
1,、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些,？他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些,？深刻了解。
2,、我們的產(chǎn)品特性,、賣點。簡單介紹,、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng),，輿情管理系統(tǒng)做深入了解,，具有廣泛的市場空間。
3,、對手產(chǎn)品情況,。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解,。
4,、常見問題解答。銷售faq常見問題聊熟于胸,。
5,、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí),。
銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作,，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作,，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作,，注意做好時間管理,。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行,。
1,、做好市場調(diào)查分析,，對當(dāng)前市場情況、對手情況,、國家政策法規(guī)做一個深入了解,，形成相關(guān)文檔。
2,、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略,，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。
3,、梳理客戶,，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍,，公檢法,，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料,，利用各種關(guān)系了解情況,，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格,，安排好跟進(jìn)計劃,。
4、更多關(guān)注情報系統(tǒng),、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶,。那些行業(yè)會更多需求？政府部門,、大型企業(yè)市場部,，大型咨詢公司。,。,。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作,，了解客戶特點,，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識,，成為行業(yè)專家,。
5、尋求內(nèi)部資源支持,，形成適合自己風(fēng)格的合作模式,，例如售前支持，形成良好配合,。
6,、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事",，善于講故事，用案例打動客戶,。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕,，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法,。
7,、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源,，例如尋找一些安全友商合作,，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等,。
8,、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作,，爭取合作,。
9、負(fù)責(zé)收集,、匯總,、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求,，滿足客戶，提升產(chǎn)品,。做一個產(chǎn)品專家,。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放,。
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃,，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵,。這三部曲是有機(jī)結(jié)合,，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊,、銷售動作混亂,、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題,，帶領(lǐng)團(tuán)隊,，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。
1,、目標(biāo)規(guī)劃,，目標(biāo)分解,。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù),，制定合理的業(yè)績目標(biāo),，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo),、管理要求目標(biāo)等,。并做目標(biāo)分解，分解到個人,，分解到具體的季度,、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實際工作情況做推演,，讓大家有壓力,、有動力一起完成！
2,、市場劃分,。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流,。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類,、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù),。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少,、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品,，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線,，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻,，專業(yè)爭取客戶,，打敗對手！
3,、重要流程梳理,。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程,、銷售人員階段考核管理流程,、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔,。對于我們目標(biāo)客戶在黨,、政、軍，公,、檢,、法這類國家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要,，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段,，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段,、三是共同商議階段,、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制,，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點,，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。
4,、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化,。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了,，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分,。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù),、崗位職責(zé),。
5、銷售人員編制,。目前我們的人數(shù)比較少,，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃,。
6,、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度,，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核,。
1,、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配,、發(fā)展階段匹配,、個性匹配、期望匹配的銷售人員,，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售,，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售,。
2,、表格管理,。包括日常的日報、周報,、月報,、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定,、落實,、或使用相關(guān)的oa、crm系統(tǒng)管理,。注意表格設(shè)計實用,，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事,，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定,，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。
3,、會議管理,。包括早晚會、周會,、月度會議的組織,、召開，傳達(dá)公司的指令,、銷售制度,、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上,，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響,。
4、談話管理,。包括日常的述職管理,、讀單管理等等。讀單管理是個人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段,，每個銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成freemind（頭腦思維）圖示,，按人（決策者、參謀者,、執(zhí)行者等）,、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）,、時間（時間表）,、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查,、建議,、督促。
5,、日常觀察,。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化,，工作方式做旁觀,，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動,，大家一起交流,，注意觀察同事們的情況。
1,、入職培訓(xùn),。有關(guān)公司理念、公司文化,、公司產(chǎn)品,、銷售模式、服務(wù)理念,、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)
2,、銷售專項培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料,，把各個銷售流程培訓(xùn),、銷售演練、產(chǎn)品演示,、問題解答,、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓(xùn),，可以進(jìn)行實際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練,，提升銷售同事的工作能力。
3,、在崗培訓(xùn),。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作,，并事后給予評價糾正。
進(jìn)度計劃報審表篇五
本冊教材加強(qiáng)綜合訓(xùn)練,，突出重點,，注重語言的感悟、積累和運用，注重基本技能的訓(xùn)練,，從整體上提高學(xué)生的語文素養(yǎng),，精選課文，減少課文類型,，教材將課文分為8組,，每組一般4篇課文。思想教育方面在語言文字訓(xùn)練過程中,，使學(xué)生受到熱愛祖國,、熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義的教育,；培養(yǎng)熱愛科學(xué),，勇于實踐和創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)環(huán)境保護(hù)意識和社會責(zé)任感,，陶冶愛美的情趣,。
1.學(xué)習(xí)習(xí)慣
（1）繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成習(xí)慣,；養(yǎng)成愛惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣,。
（2）繼續(xù)培養(yǎng)積極發(fā)言、專心傾聽的習(xí)慣,。
（3）繼續(xù)培養(yǎng)勤于朗讀背誦,，樂于課外閱讀的習(xí)慣。
（4）繼續(xù)培養(yǎng)勤查字典,，主動識字的習(xí)慣,。
（5）培養(yǎng)認(rèn)真寫鋼筆字、毛筆字的習(xí)慣,。
2.漢語拼音
（1）繼續(xù)鞏固漢語拼音,，利用漢語拼音幫助識字、學(xué)習(xí)普通話,。
（2）能熟記《漢語拼音字母表》,。
3.識字寫字
（1）準(zhǔn)確認(rèn)讀377個生字。
（2）能按筆順正確書寫,、默寫生字231個,。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、寫勻稱,。
4.口語交際
（1）能認(rèn)真聽別人講話,，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉(zhuǎn)述基本內(nèi)容,。能講述課文所寫的故事,。
（2）能在看圖或觀察事物后,，用普通話說幾句意思完整、連貫的話,。
（3）能就所聽所讀的內(nèi)容,，用普通話回答問題，做到語句完整,，意思連貫,。
（4）愿意與別人進(jìn)行口語交際，態(tài)度大方,，口齒清楚,，有禮貌。
5.閱讀
①加強(qiáng)朗讀指導(dǎo),，用普通話正確,、流利、有感情地朗讀課文,，能背誦指定的課文,。
②初步學(xué)會默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問,。
③能聯(lián)系上下文,，理解詞句的意思，體會課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情意方面的作用,。能借助字典,、詞典和生活積累理解生詞的意義。學(xué)過的詞語大部分能在口頭或書面中運用,。
④能在教師的指導(dǎo)下,，開動腦筋，多讀多想,，把課文讀通,，初步把握課文內(nèi)容，體會文章表達(dá)的思想感情,。
在理解語句的過程中,，體會句號與逗號的不同用法，了解冒號,、引號,、問號、感嘆號的一般用法,。
⑥學(xué)習(xí)略讀,、粗知文章大意
⑦積累課文中的優(yōu)美詞語，精彩句段,，鼓勵學(xué)生摘抄好詞佳句,，加強(qiáng)語言的積累,。
⑧誦讀優(yōu)秀詩文，注意在誦讀中體驗情感,，領(lǐng)悟內(nèi)容。
⑨養(yǎng)成讀書看報的習(xí)慣,，收藏并與同學(xué)交流圖書資料,。
6.習(xí)作
（1）留心周圍的事物，開始學(xué)習(xí)習(xí)作,，樂于書面表達(dá),。
（2）能把自己看到的、聽到的,、想到的,、做過的寫明白。
（3）學(xué)會寫“留言條”,、“請假條”,。
（4）能夠使用逗號、句號,、問號和感嘆號,。初步學(xué)習(xí)冒號、引號的使用,。
（1）加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力改進(jìn)教學(xué)方法。
（2）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，促進(jìn)自主學(xué)習(xí),。
（3）加強(qiáng)學(xué)生預(yù)習(xí)能力的培養(yǎng)。
（4）積極開展有益的語文課外活動,。
第一單元
1,、能正確、流利,、有感情地朗讀和背誦課文,。
2、學(xué)會本單元9個生字,，認(rèn)識本單元14個生字,。
3、學(xué)會學(xué)習(xí)古詩的基本方法,，體會古詩的語言特點,，了解古詩所蘊(yùn)涵的思想感情。
4,、學(xué)習(xí)在具體的語境中理解詞語,、體會字里行間所反映的感情,。
5、能把自己做過的,、看到的,、聽到的、想到的寫下來,。
6,、掌握查“無字詞典”的方法，并能在實際中運用,。
第二單元
1,、學(xué)會本單元29個生字，其中28個生字只讀不寫,。能掌握構(gòu)詞的方法并寫出相同結(jié)構(gòu)的詞語來,。
2、能正確,、流利,、有感情地朗讀課文，體會文章表達(dá)的思想感情,。能背誦課文和成語,。
3、體會文中比喻,、擬人寫法的形象性,、生動性、并能仿照例子寫比喻句,。
4,、學(xué)會抓住景物描寫景色的方法，景物要抓住特點來寫,。把它寫具體,，寫生動。
5,、掌握一定的構(gòu)詞規(guī)律,，仿照它寫出表示顏色的詞語，并由此遷移,，學(xué)會構(gòu)詞,。了解一字多義，并能根據(jù)具體的語境,，選擇正確的字義,。
第三單元
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文,，邊讀邊想,。
2,、學(xué)習(xí)本單元28個四會字，27個兩會字,。掌握多音字“泊”,、“干”的用法。理解生字組成的新詞,。
3,、能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際理解詞語，并能學(xué)習(xí)運用,。
4、有感情地朗讀課文,，把體會到的通過朗讀表達(dá)出來,。能創(chuàng)造性地復(fù)述課文。
第四單元
1,、學(xué)會本單元30個生字,，31個只讀不寫的字。寫好左右結(jié)構(gòu)的字,。
2,、能聯(lián)系上下文理解詞語意思，并能用加點詞語造句,。
3,、能正確、流利,、有感情地朗讀課文,。能復(fù)述課文，用自己的語言講述課文內(nèi)容,，懂得堅持,、忍耐、不懈追求是毅力的具體表現(xiàn),，毅力是獲得成功,，奪取勝利的保證。
4,、利用課文的留白,，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，訓(xùn)練學(xué)生思維,，把課文語言轉(zhuǎn)化為學(xué)生語言,。
第五單元
1、能正確,、流利,、有感情地朗讀和背誦課文,。
2、學(xué)會本單元的39個生字,，認(rèn)識本單元其余18個生字,。
3、學(xué)習(xí)在具體的語境中理解詞語,，會用“越來越……越來越……”,、“傾聽”、“閃耀”等詞語造句,。
4,、能通過課文中語言文字來體會作者所要表達(dá)的思想感情。
5,、掌握本單元主要的構(gòu)段方式“總分總”,，會圍繞一句中心句寫一段話。會給自己喜歡或熟悉的小動物設(shè)計“名片”,。
6,、掌握本單元主要的構(gòu)段方式“總分總”，會圍繞一句中心句寫一段話,。
第六單元
1,、學(xué)會本單元38個生字，25個生字只讀不寫,，熟記一些常用的多音字,，能在具體的句子中準(zhǔn)確地讀準(zhǔn)它的讀音。
2,、理解詞語的意思,，繼續(xù)練習(xí)聯(lián)系上下文理解詞語的方法。能用有關(guān)詞語造句,。
3,、了解課文內(nèi)容，懂得文章所介紹的科學(xué)知識,，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué),、愛科學(xué)、用科學(xué)的思想,。
4,、學(xué)會從不同的角度，抓住事物的特點做具體介紹的方法,。能給別人介紹自己的某學(xué)習(xí)用品或小制作,。
5、學(xué)會從不同的角度，抓住特點介紹事物的方法,，并用此方法介紹自己的一種學(xué)習(xí)用品或小制作,。
第七單元
1、學(xué)會本單元39個生字,，理解由生字組成的詞語,。
2、能正確,、流利,、有感情地朗讀課文。
3,、學(xué)習(xí)默讀課文和快速閱讀的習(xí)慣,，并能有條理地講述課文故事。
4,、養(yǎng)成從多種渠道收集信息,，查閱資料的習(xí)慣。
5,、擺放身邊的玩具，并通過擺放玩具編寫童話故事,。
6,、口語交際既培養(yǎng)學(xué)生口頭表達(dá)能力，又幫助學(xué)生做到大方端莊,，不隨便,。透過人物的神態(tài)、動作體會感情變化,。
第八單元
1,、學(xué)會本單元29個生字，認(rèn)識15個生字,。能寫好包圍結(jié)構(gòu)的字,。學(xué)習(xí)在具體的語境中體會詞義，能用有關(guān)的詞語造句,。能體會字里行間反映的人物感情,。
2、能正確,、流利,、有感情地朗讀課文，復(fù)述課文,，并體會文章表達(dá)的思想感情,。能背誦詩句和成語。
3、拓展與課文,、練習(xí)相關(guān)的內(nèi)容,，開展綜合實踐活動，通過收集,、整理資料,，讓學(xué)生了解更多的傳統(tǒng)故事，受到傳統(tǒng)文化的熏陶,。
4,、掌握按事情的“起因——經(jīng)過——結(jié)果”有條理地敘述方法，并能夠運用這種方法,，把自己對詩句的研究寫成一篇研究報告,。
5、學(xué)寫請假條,。
6,、聯(lián)系課文、練習(xí)內(nèi)容,，開展一次綜合實踐活動,。
7、學(xué)寫請假條
在教學(xué)中充分發(fā)揮師生雙方在教學(xué)中的主動性和創(chuàng)造性,，努力體現(xiàn)語文的實踐性和綜合性,，重視情感、態(tài)度,、價值觀的正確導(dǎo)向,。遵循學(xué)生身心發(fā)展和語文學(xué)習(xí)的規(guī)律，選擇教學(xué)策略,，具體措施如下：
1,、根據(jù)學(xué)生的年齡特點及其生理和心理發(fā)展的實際情況，運用多種手段,，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣,，鼓勵他們多讀、多思,、多寫,，擴(kuò)大他們的閱讀面，豐富自身的語言積累,。
2,、課堂教學(xué)中，注重“讀”的指導(dǎo),，讓學(xué)生在朗讀的過程中將課本中的語言內(nèi)化為自己的語言,。教學(xué)中抓住重點詞句品詞析句,，理解課文內(nèi)容，做到精講多讀多練,。
3,、教會學(xué)生進(jìn)行課外資料的收集，使學(xué)生做好課內(nèi)外知識的遷移與吸收,。
4,、在教學(xué)中，組織學(xué)生自主,、合作,、探究，以學(xué)習(xí)小組形式合作學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生語文綜合能力,。
5、教給學(xué)生通過理解關(guān)鍵詞語來理解課文內(nèi)容的方法,，通過來理解關(guān)鍵詞句來理解課文內(nèi)容,。教學(xué)中還可以采用以說促讀的方法，在讀懂內(nèi)容,、抓住重點,、理出順序的基礎(chǔ)上練說。
6,、加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo),，注重學(xué)生日常的讀書、寫字等正確姿勢的培養(yǎng),。
7、教學(xué)時,，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
8,、準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo),，不隨意拔高或降低教學(xué)目標(biāo)。
9,、注意聽說讀寫的聯(lián)系,。要讓學(xué)生通過新聞記者學(xué)表達(dá)，從讀中學(xué)寫,。用好例文,，讓學(xué)生從中學(xué)到寫作的方法，鼓勵學(xué)生寫自己熟悉的事,，提高他們的語言表達(dá)能力,。
10、扎實進(jìn)行語言訓(xùn)練，著重進(jìn)行段的訓(xùn)練——讀懂一段話,，寫好一段話,，繼續(xù)對學(xué)生的識字、寫字給予重視,，幫助他們積累詞匯和句式,，掌握基本的表達(dá)方法。課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀,、默讀和做其他各種練習(xí)的時間,。
11、繼續(xù)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作,，大力提高中等生,。
12、認(rèn)真?zhèn)湔n后,，再上課,，向課堂40分鐘要質(zhì)量。
進(jìn)度計劃報審表篇六
物理教學(xué)對于初二來說,，是一門剛開始的學(xué)科,。初二上半學(xué)期的學(xué)習(xí)并不是太難，內(nèi)容也相對比較的少,。所以在本學(xué)期,，我們要做的是幫學(xué)生打好基礎(chǔ)。要在平常的教學(xué)中,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣,。我們將在以下幾方面著手。
1.搞好實驗,。無論演示實驗和分組實驗,，對于學(xué)生來說，是最感興趣,，最快樂的時分,。在實驗中，只要教會學(xué)生觀察和方法,，學(xué)習(xí)效果事半功倍,。所以，實驗我們一定要效果明顯,，可操作性強(qiáng),。事先對于實驗可能出現(xiàn)的狀況要有一定的預(yù)計。對于學(xué)生的分組實驗,。一定要嚴(yán)格有序,。
2.上好四十五分鐘的課,。在初二年級中，雖然有一些空課,，可以用于我們課后的彌補(bǔ),。但我們要養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。不能讓學(xué)生指望復(fù)習(xí),。指望教師幫他們復(fù)習(xí),。要在課堂上將一節(jié)課的內(nèi)容搞懂、弄通,。所以,，課前，我們要備好課,。對于一節(jié)課的內(nèi)容,，知識點要全面，練習(xí)一定要有代表性,。要有較高的難度,。
3.用好教學(xué)案。我們將分章節(jié)來設(shè)計教學(xué)案,。內(nèi)容分成三塊,。一塊是教學(xué)目標(biāo)。第二塊是教學(xué)中重要的知識點,。三是課后及課堂練習(xí),。在知識點上，內(nèi)容要全面,，系統(tǒng),。而課后及課堂練習(xí)。要有代表性,。
4.對學(xué)生的作業(yè)及平時的狀況要做好監(jiān)督,。要花較大的力氣來養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
以上是我們備課小組的工作計劃,。
備課分工： 課時 主備人
第一章：聲現(xiàn)象
①聲音是什么……… 1 常村
②聲音的特征……… 1 常村
③令人厭煩的噪聲……… 1 黃輝
④人耳聽不見的聲音……… 1 黃輝
第二章：物態(tài)變化
①物質(zhì)的三態(tài)……… 1 常村
②汽化和液化……… 3 常村
③熔化與凝固……… 1 黃輝
④升華與凝華……… 1 黃輝
⑤水循環(huán) ……… 1 常村
第三章：光現(xiàn)象
①光的色彩 顏色……… 1 常村
②人眼看不見的光……… 1 常村
③光的直線傳播 ……… 2 黃輝
④平面鏡 ……… 3 黃輝
⑤光的反射 ……… 1 黃輝
第四章：光的折射 透鏡
①光的折射 ……… 2 常村
②透鏡 ……… 1 常村
③探究凸透鏡成像的規(guī)律……… 3 黃輝
④照相機(jī)與眼睛 視力的矯正……… 1 黃輝
⑤望遠(yuǎn)鏡與顯微鏡 ……… 1 常村
第五章：物體的運動
①長度與時間的測量……… 2 常村
②速度 ……… 1 常村
③直線運動 ……… 1 黃輝
④世界是運動的 ……… 1 黃輝
進(jìn)度計劃報審表篇七
（一）班級情況分析：
在經(jīng)過了兩年的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后,，學(xué)生在數(shù)學(xué)基本知識,、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到一定的水準(zhǔn),，對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動中去,。特別是一些動手操作,、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。但是一部分學(xué)困生在遇到思考深度較難的問題時,，有畏縮情緒,。只有課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動中,，才能充分的體現(xiàn)一個孩子學(xué)習(xí)的真實狀況。因此對這些學(xué)生,，我應(yīng)該關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持,，并逐步引導(dǎo)的思維的樂趣、成功體驗所獲得的樂趣中,。再加之有一些厚愛生的基礎(chǔ)比較差,，計算能力、思維能力還需要進(jìn)一步提高,，一些數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的良好習(xí)慣還有待于加強(qiáng),，對于這些學(xué)生要在本學(xué)期的教育教學(xué)中培養(yǎng)孩子的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，增強(qiáng)孩子的自信心,，探尋良好的學(xué)習(xí)方法,，采用各種激勵機(jī)制，讓孩子迎頭趕上,。
（二）教材分析
本學(xué)期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：萬以內(nèi)的加法和減法筆算,，有余數(shù)的除法，多位數(shù)乘一位數(shù),，分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識,，四邊形，千米和噸的認(rèn)識,，時,、分、秒,，可能性,，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)實踐活動等。
1,、改進(jìn)筆算教學(xué)的編排,，體現(xiàn)計算教學(xué)改革的理念，重視培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感,。
2,、量與計量的教學(xué)聯(lián)系生活實際，重視學(xué)生的感受和體驗
3,、空間與圖形的教學(xué),，強(qiáng)調(diào)實際操作與自主探索，加強(qiáng)估測意識和能力的培養(yǎng),。4,、提供豐富的現(xiàn)實學(xué)習(xí)素材，體現(xiàn)知識的形成過程,。
5,、逐步發(fā)展學(xué)生綜合運用知識的能力,，注重情感、態(tài)度,、價值觀的培養(yǎng),。
（一）、知識和技能方面
1,、會筆算．會筆算三位數(shù)的加,、減法，會進(jìn)行相應(yīng)的估算和驗算,。
2．會口算一位數(shù)乘整十,、整百數(shù)；會筆算一位數(shù)乘二,、三位數(shù),，并會進(jìn)行估算；能熟練地計算除數(shù)和商是一位數(shù)的有余數(shù)的除法,。
3．初步認(rèn)識簡單的分?jǐn)?shù)（分母小于10）,，會讀、寫分?jǐn)?shù)并知道各部分的名稱,，初步認(rèn)識分?jǐn)?shù)的大小,，會計算簡單的同分母分?jǐn)?shù)的加減法。
4．初步認(rèn)識平行四邊形,，掌握長方形和正方形的特征,，會在方格紙上畫長方形、正方形和平行四邊形,；知道周長的含義,，會計算長方形、正方形的周長,；能估計一些物體的長度,，并會進(jìn)行測量。
5．認(rèn)識長度單位千米,，初步建立1千米的長度觀念,，知道1千米=1000米；認(rèn)識質(zhì)量單位噸,，初步建立1噸的質(zhì)量觀念,，知道1噸=1000千克；認(rèn)識時間單位秒,，初步建立分,、秒的時間觀念,，知道1分=60秒,，會進(jìn)行一些有關(guān)時間的簡單計算,。
6．初步體驗有些事件的發(fā)生是確定的，有些則是不確定的,；能夠列出簡單實驗所有可能發(fā)生的結(jié)果,，知道事件發(fā)生的可能性是有大小的，能對一些簡單事件發(fā)生的可能性做出描述,。7．能找出事物簡單的排列數(shù)和組合數(shù),，形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識和全面地思考問題的意識，初步形成觀察,、分析及推理的能力,。
（二）、數(shù)學(xué)思考方面
1,、能運用生活經(jīng)驗,，對有關(guān)數(shù)學(xué)信息作出解釋，并初步學(xué)會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實世界中的簡單現(xiàn)象,。
2,、能對簡單物體和圖形的形狀、大小,、位置關(guān)系,、運動的探索過程中，發(fā)展空間觀念,。
3,、在教師的幫助下，初步學(xué)會選擇有用的信息進(jìn)行簡單的歸納和類比,。
（三）,、解決問題方面
1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題,、解決問題的過程,，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用,。
2,、了解同一問題可以有不同的解決辦法。
3,、有與同學(xué)合作解決問題的經(jīng)驗,。
4、初步學(xué)會表達(dá)解決問題的大致過程和結(jié)果,。
（四）,、情感與態(tài)度方面
1、在他人的鼓勵和幫助下,，對身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心,，能積極參與生動,、直觀的教學(xué)活動。
2,、在他人的鼓勵和幫助下,，能克服在數(shù)學(xué)活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗,，有學(xué)好數(shù)學(xué)的信心,。
3、經(jīng)歷觀察,、操作,、歸納等學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程，感受數(shù)學(xué)思考過程的合理性,。
4,、在他人的指導(dǎo)下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)活動中的錯誤,，并及時改正,。
5、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣,，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
6,、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè),、書寫整潔的良好習(xí)慣。
教學(xué)重點：萬以內(nèi)數(shù)的加法和減法,、四邊形
教學(xué)難點：時分秒的認(rèn)識,、四邊形
1、從學(xué)生的年齡特點出發(fā),，多采取游戲式的教學(xué),，引導(dǎo)學(xué)生樂于參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動。
2,、在課堂教學(xué)中,，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難,、廣,。應(yīng)該考慮學(xué)生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生,。
3,、布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動手的作業(yè)，少一些呆板的練習(xí),。
4,、加強(qiáng)家庭教育與學(xué)校教育的聯(lián)系，適當(dāng)教給家長一些正確的指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的方法,。
一、測量（7課時）
千米的認(rèn)識………………………………………4課時左右
噸的認(rèn)識3課時 …………………………………3課時左右
二,、萬以內(nèi)的加法和減法（二）（9課時）
加法………………………………………………3課時左右
減法………………………………………………3課時左右
加法和減法的驗算………………………………2課時左右
整理和復(fù)習(xí)……………………………………………1課時
三,、四邊形（6課時）
四、有余數(shù)的除法（5課時）
五,、時,、分、秒（3課時）
填一填,、說一說………………………………………1課時
六,、多位數(shù)乘一位數(shù)（13課時）
口算乘法…………………………………………3課時左右
一位數(shù)乘二、三位數(shù)……………………………5課時左右
中間,、末尾有0的乘法 …………………………4課時左右
整理和復(fù)習(xí)……………………………………………1課時
七,、分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識（5課時）
八、可能性（4課時）
九,、數(shù)學(xué)廣角（3課時）
擲一擲…………………………………………………1課時
十,、總復(fù)習(xí)（4課時）
時間 內(nèi)容 課時安排
第二周 千米的認(rèn)識4
第三周 噸的認(rèn)識、加法 4
第四周 萬以內(nèi)的加法和減法（二）（加法） 4
第五周 萬以內(nèi)的加法和減法（二）（減法） 4
第六周 放假
第七周 驗算,、整理和復(fù)習(xí) 4
第八周 四邊形4
第九周 四邊形,、有余數(shù)的除法 4
第十周 有余數(shù)的除法 4
第十一周 時分秒、填一填 4
第十二周 口算乘法,、一位數(shù)乘二,、三位數(shù) 4
第十三周 一位數(shù)乘二、三位數(shù) 4
第十四周 中間,、末尾有0的乘法 4
第十五周 整理和復(fù)習(xí),、分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識 4
第十六周 分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識、可能性 4
第十七周 數(shù)學(xué)廣角,、擲一擲 4
第十八周 復(fù)習(xí)1-34
第十九周 復(fù)習(xí)4-64
第二十周 復(fù)習(xí)7-94
第二十一周 總復(fù)習(xí)4
第二十二周 考試
進(jìn)度計劃報審表篇八
1.二年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。
2.二年級體育、 美術(shù),、品德教學(xué)工作,。
1．教學(xué)成績努力保全鎮(zhèn)第一，必保全鎮(zhèn)前三,。
2.學(xué)期終體育測查達(dá)標(biāo)率達(dá)100%,。
1．要從整體上把握教學(xué)目標(biāo)。不光憑經(jīng)驗，過去怎樣提,，現(xiàn)在也怎樣提,；也不能搬課本，凡是課本上的有的內(nèi)容,，都作統(tǒng)一的教學(xué)要求,，而應(yīng)該根據(jù)教學(xué)指導(dǎo)綱要，結(jié)合教學(xué)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。要防止加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān),。
2．要尊重學(xué)生，注重學(xué)法滲透,。在學(xué)習(xí)中,，教師不要包辦代替和以講代學(xué)，要把課堂中更多的時間留給學(xué)生探索,、交流和練習(xí),。
3．要注意培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)概括能力和邏輯思維能力。要重視學(xué)生獲取知識的思維過程,。
4．要注重培養(yǎng)學(xué)生的計算能力和解答應(yīng)用題的能力,，還誚鼓勵學(xué)生動用所學(xué)的知識解答日常生活和學(xué)習(xí)中的簡單實際問題。激發(fā)學(xué)生的興趣,，培養(yǎng)學(xué)以致用的意識,。
5．要注意適當(dāng)滲透一些數(shù)學(xué)思想和方法，有利于學(xué)生對某些數(shù)學(xué)內(nèi)容的理解,。
6．要注意教學(xué)的開放性,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力。課本中的一些例題和習(xí)題的編排,，突出了思考過程,，教師在教學(xué)時，要引導(dǎo)學(xué)生暴露思維過程,，鼓勵學(xué)生多角度思考問題,。
7．要精心設(shè)計教案，注重多媒體的應(yīng)用,，使學(xué)生學(xué)得愉快,，學(xué)得輕松，覺得扎實,。
8．要滲透德育,，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和獨立思考、克服困難的精神,。
教學(xué)重點：乘法口訣,、除法
教學(xué)難點：乘法口訣,、除法以及數(shù)學(xué)實踐、數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練,。
1.數(shù)一數(shù)與乘法-------------5課時
2.乘法口訣（一）------------10課時
3.觀察物體--------------4課時
4.分一分與除法――――――13課時
5.方向與位置――――――4課時
6.乘法口訣（二）――――――7課時
7.時,、分、秒―――――――4課時
8.乘法口訣（二）――――――7課時
9.除法――――――――――8課時
10.統(tǒng)計與猜測―――――――――4課時
進(jìn)度計劃報審表篇九
1.以《中學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)》和《xxxx年中考說明》為指導(dǎo),，緊扣初三語文學(xué)科特點和課本單元重點進(jìn)行教學(xué),。
2.體現(xiàn)學(xué)校教研思想，積極改進(jìn)并實施“四助五步六字”高效課堂教學(xué)模式,。
3.立足教情,、學(xué)情，和其他學(xué)科通力合作,，有針對性的進(jìn)行語文學(xué)科“培優(yōu)推中補(bǔ)差”工作,，全面提高教學(xué)成績,。
九年級下冊在整個初中階段教材體系中屬于最后一階段。本冊課程學(xué)習(xí)結(jié)束后,，課程標(biāo)準(zhǔn)要求的“知識與能力”“過程與方法”“情感,、態(tài)度與價值觀”三維目標(biāo)應(yīng)全面完成，學(xué)生的語文素養(yǎng)應(yīng)得到了全面提高,。
1.知識目標(biāo)：從課文的學(xué)習(xí)中,，了解人與自然的關(guān)系，了解古人的社會理想和個人抱負(fù),，提升自己的審美能力和人格魅力,。
2.能力目標(biāo)：掌握閱讀題的審題答題技巧，學(xué)會準(zhǔn)確的表達(dá)自己的閱讀理解,；掌握一般記敘文和議論文,、散文的寫作思路及創(chuàng)新構(gòu)思模式，學(xué)習(xí)從不同角度變換寫法,；學(xué)會讀書,，懂得鑒賞文學(xué)作品方法。
3.情感目標(biāo)：進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生熱愛祖國語言文字的的感情,，培養(yǎng)他們健康的審美情趣,，提高學(xué)生的文化品位。
4.中考目標(biāo)：力爭學(xué)科平均成績名列全縣同類校前茅,，優(yōu)秀率達(dá)到20%或以上,，及格率達(dá)到80%或以上,，人均分達(dá)到105分左右。
本期我繼續(xù)擔(dān)任初三兩個班語文教學(xué)工作，這兩個班共有83人,，特別是1班后進(jìn)生人數(shù)多,，基礎(chǔ)較差，提高成績難度非常大。經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí),，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣有所增強(qiáng)，在期末考出來的成績及格率有上升,，但還不夠理想,。再加上本學(xué)期面臨著新的挑戰(zhàn)。一是時間緊,。扎扎實實的上課時間只有十五周,，共計90課時，要完成教材的教學(xué)內(nèi)容,，還要進(jìn)行中考的全面復(fù)習(xí)。二是部分學(xué)生會還會出現(xiàn)如下消極的思想狀況,。因此,，在日常教學(xué)與復(fù)習(xí)中,，一定要多找這些學(xué)生談心，引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀,、價值觀，把全部精力投入到學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)中,，爭取取得滿意的成績,，力爭進(jìn)入全縣同類校前列,，完成學(xué)校制定的目標(biāo)。
1.認(rèn)真解讀課程標(biāo)準(zhǔn),，吃透教材的編輯意圖,，理清教材的文化內(nèi)涵，擺正形成性學(xué)習(xí)與終結(jié)性學(xué)習(xí)的關(guān)系,，加大課堂教學(xué)改革力度,，積極投身新課改,，運用先進(jìn)教學(xué)理念和多媒體手段進(jìn)行教學(xué),，在減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的同時，激發(fā)學(xué)生地學(xué)習(xí)興趣,，喚起問題意識,，實施教學(xué)民主化,，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2.認(rèn)真做好備,、教,、輔、改,、考,、評等教學(xué)環(huán)節(jié)的每一項工作。用心融入集體備課,，集思廣益,，總攬全局，教師在備課時要充分利用教材留下的空間,，恰當(dāng)把握教材的量和度,，面向全體，對全套教材進(jìn)行宏觀的把握,，理出知識能力訓(xùn)練點,，進(jìn)行有針對性的訓(xùn)練，以此來減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān),。
3.從語文學(xué)科的特點和社會對語文學(xué)科的要求出發(fā),，使學(xué)生在潛移默化的過程中,，提高認(rèn)識,，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣,，做到既教書又育人,。要認(rèn)真抓好聽、說,、讀,、寫訓(xùn)練，自行設(shè)計寫作和口語交際,，進(jìn)行口語交際訓(xùn)練,，結(jié)合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞,、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行綜合訓(xùn)練,，特別是注重培養(yǎng)語言交際能力和寫作能力。
4.認(rèn)真訓(xùn)練并強(qiáng)化學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，從報刊雜志網(wǎng)絡(luò)上精選精彩的時文和美文加以借鑒,，掌握分析文章的閱讀技巧，重視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng),，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的后勁,，為學(xué)生今后的發(fā)展打下基礎(chǔ),。。
5.注重學(xué)科之間的聯(lián)系和相互滲透,，強(qiáng)化綜合能力的培養(yǎng),，積極開發(fā)第一課堂學(xué)習(xí)資源和第二課堂學(xué)習(xí)資源，溝通課堂內(nèi)外,，溝通平行學(xué)科,，創(chuàng)造性地開展各種活動，努力提高語文素養(yǎng),，實現(xiàn)語文能力的可持續(xù)發(fā)展,，實現(xiàn)終身受用，為中考乃至高考打下堅實的基礎(chǔ),。
6.在語文教學(xué)的過程中,，指導(dǎo)學(xué)生運用比較、分析,、歸納等方法,，發(fā)展他們的觀察、記憶,、思考,、聯(lián)想和想象的能力，尤其要注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維,。要分冊復(fù)習(xí)查漏補(bǔ)缺,，生字詞的辨認(rèn)書寫，詩文背誦默寫將是落實的重點,。
8.高度重視作文教學(xué),，針對中考作文要求，進(jìn)行作文應(yīng)試訓(xùn)練,，側(cè)重進(jìn)行記敘文寫作的達(dá)標(biāo)訓(xùn)練,，要求學(xué)生寫出親身體驗和真實情感。注重對學(xué)生良好寫作習(xí)慣的培養(yǎng),，講究文面,，講究寫作的形式的包裝。
9.認(rèn)真寫好教學(xué)反思,。對學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題做到及時分析并予以矯正,，對學(xué)生成功的學(xué)習(xí)方法、獨特的見解,，及時加以肯定并予以推廣,。鼓勵學(xué)生多向思維，開拓創(chuàng)新,。
10.認(rèn)真搞好中考總復(fù)習(xí),。要想盡一切辦法,，克服學(xué)生厭學(xué)心理，把不愛學(xué)習(xí)的部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性充分調(diào)動起來,，使他們樂學(xué),、好學(xué)、善學(xué),，爭取中考中取得優(yōu)異的成績,。
在xxxx年中考會考中，語文及格率,、優(yōu)秀率和人均分三項指標(biāo)力爭達(dá)到全縣同類校前列,，完成教學(xué)任務(wù)。
