時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及計(jì)劃 培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，____市場完成銷售額____萬元,，完成年計(jì)劃____萬元的____%，比去年同期增長____%,，回款率為____%;低檔酒占總銷售額的____%,，比去年同期降低__個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的____%,，比去年同期增加__個(gè)百分點(diǎn),。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

上半年開發(fā)商超__家,，酒店__家，終端__家,。新開發(fā)的__家商超是成縣規(guī)模最大的____購物廣場,，所上產(chǎn)品為____系列的全部產(chǎn)品;__家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產(chǎn)品為____的四星,、五星,、十八年，____大酒店所上產(chǎn)品為____系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)__家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是____列產(chǎn)品,。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“____酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭__個(gè),，其它形式的廣告牌__個(gè),。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)20____年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及計(jì)劃 培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

一年來,，我校校本培訓(xùn)工作能認(rèn)真落實(shí)區(qū)教育局有關(guān)文件精神,，能按計(jì)劃組織進(jìn)行且富有特色。本年度校本培訓(xùn)工作以提升教師整體素質(zhì),，自覺遵循教育教學(xué)規(guī)律,，掌握現(xiàn)代教學(xué)方法和現(xiàn)代教學(xué)手段，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目標(biāo),，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),，統(tǒng)籌安排、分類指導(dǎo),、按需施教,、注重質(zhì)量和效益的原則，進(jìn)一步明確目標(biāo),，強(qiáng)化管理,，確保該項(xiàng)工作正常開展，收到一定成效?，F(xiàn)將這一年來的主要工作總結(jié)如下：

我校將教師校本培訓(xùn)工作列為學(xué)校工作中的重要任務(wù),，充分認(rèn)識(shí)到全面實(shí)施教師校本培訓(xùn)是更新教師知識(shí)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變教師教育理念,，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的重要舉措,。為了更好地落實(shí)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)和校本培訓(xùn)三至五年工作思路，在開學(xué)初特制定我校教師校本培訓(xùn)工作計(jì)劃,，在計(jì)劃中規(guī)定培訓(xùn)內(nèi)容及形式,，落實(shí)措施保障，明確校本培訓(xùn)目標(biāo),。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視教師校本培訓(xùn),，并成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，確保教師校本培訓(xùn)工作扎實(shí),、有效地開展,。

為了更好地開展校本培訓(xùn)工作，學(xué)校要求全體教師必須參與校本教研,，以教研組為單位,，同時(shí)設(shè)立備課組，為了整體提高全體教師的三項(xiàng)基本功,，我校于本學(xué)年著后重于訓(xùn)練教師的三項(xiàng)基本功,，定于每周三的這個(gè)時(shí)間進(jìn)行集中研討和培訓(xùn)。教研組每周四進(jìn)行研討,，組織教師集中培訓(xùn)首先做到了“三定”和“三查”：即在每次培訓(xùn)前定時(shí)間,，定內(nèi)容，定主講人,，培訓(xùn)時(shí)查出勤,、查記錄,、查反思,，從制度上保證了培訓(xùn)的嚴(yán)肅性和重要性,。同時(shí)各教研組根據(jù)教師們對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的需要，在開學(xué)初廣泛征求教師的意見,，有針對(duì)性的安排培訓(xùn)內(nèi)容,，確保內(nèi)容是教師們需要的能在教學(xué)中產(chǎn)生實(shí)效的東西，避免了吃力不討好的現(xiàn)象,，確保內(nèi)容的實(shí)效性,。為了加大教學(xué)常規(guī)管理，學(xué)校行政分別下到各教研組,、年級(jí)組具體指導(dǎo),。教導(dǎo)處進(jìn)行隨堂聽課，不定時(shí)檢查教師的備課,、上課和作業(yè)批改情況,，同時(shí)要求各教研組長經(jīng)常深入各班聽課，評(píng)課,，參與各備課組的教學(xué)研討活動(dòng),。

教師校本培訓(xùn)工作，是學(xué)校管理工作中的一個(gè)永恒主題,，同時(shí)又是一個(gè)系統(tǒng)工程,，強(qiáng)化管理，確保措施到位十分關(guān)鍵,。本年度突出以下培訓(xùn)重點(diǎn)：

一是突出對(duì)新課程內(nèi)容的培訓(xùn),。隨著新課程改革的不斷深入和發(fā)展，教師的自身素質(zhì)面臨著前所未有的挑戰(zhàn),。為此,，我們每個(gè)教育工作者都必須認(rèn)真扎實(shí)地學(xué)好新課改理論，提高對(duì)新課改的認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)理念,，改變教學(xué)行為。課程改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，同時(shí)也將改變教師的教學(xué)方式,。為此，我們這個(gè)學(xué)期對(duì)青年教師們進(jìn)行了大量的新課程培訓(xùn),，學(xué)習(xí)新課標(biāo),，進(jìn)行教材解讀。

二突出教師三筆字的培訓(xùn),。為了整體提高我校教師的素質(zhì),，本學(xué)年我們著重培訓(xùn)教師的三筆字,，學(xué)習(xí)三筆字的各種理論的同時(shí)，要求全體教師多多學(xué)習(xí)各種書法,，通過一學(xué)年的訓(xùn)練,，全體教師整體的三筆字有了一個(gè)很好地提高。

三是采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來”的靈活培訓(xùn)形式

“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來”使教師吸收新的信息，開闊眼界,，樹立新的教育理念,。本學(xué)期，校本課程和綜合實(shí)踐課程培訓(xùn)外,。同時(shí)學(xué)校多方創(chuàng)造機(jī)會(huì),，讓教師多接觸、多學(xué)習(xí),，積極組織教師參加,、省、市區(qū)各級(jí)各類觀摩,、培訓(xùn)等教研活動(dòng),。

本年度我校的校本培訓(xùn)工作取得了一些成績，但離領(lǐng)導(dǎo)和老師們的要求還有一定差距,，今后我們將始終抓住創(chuàng)新這一主旋律,，扎實(shí)有效地開展教師培訓(xùn)工作，爭取更好成績,。

培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及計(jì)劃 培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

學(xué)校全體師生在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院社會(huì)力量辦學(xué)條例，以提高教學(xué)質(zhì)量為理念,，大力開展教學(xué)研究活動(dòng),。回顧過去一年,，我校辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，教育質(zhì)量明顯提高，具體總結(jié)

服裝培訓(xùn)比上年又有新的發(fā)展,，共開設(shè)5門專業(yè),，1、服裝設(shè)計(jì)班(包括設(shè)計(jì),、打板);2,、紅幫裁縫班;3、樣板設(shè)計(jì)專業(yè);4,、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)班;5,、高速電動(dòng)車班,。合計(jì)招生人數(shù)261名;培訓(xùn)失業(yè)、失地人員合計(jì)1600余名,。由于開設(shè)專業(yè)比較齊全,，適應(yīng)了各類人員學(xué)習(xí)服裝專業(yè)知識(shí)的需要。