為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案最新規(guī)范篇一

(一),、項(xiàng)目簡介:

金利玻璃公司是臺(tái)玻長玻璃有限公司旗下的一個(gè)分公司，依托臺(tái)玻集團(tuán)強(qiáng)大的玻璃制作工藝,，專營包括建筑玻璃,、加工玻璃、容器玻璃,、食廚器玻璃,、frp玻璃纖維、電子級(jí)玻璃纖維布等各種玻璃,。產(chǎn)品經(jīng)國家玻璃檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)為優(yōu)等品并于1999年通過is09002質(zhì)量體系認(rèn),。并憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，準(zhǔn)確的交期,，完善的售后服務(wù),，占據(jù)了玻璃市場的領(lǐng)先地位。金利玻璃公司作為臺(tái)玻長玻璃有限公司在湖南省唯一的銷售公司,，集玻璃加工與玻璃銷售于一體,，產(chǎn)品種類豐富，式樣齊全,，獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),。

(二)、建站的目的及期望:

1,、樹立良好的企業(yè)形象,；

2、擴(kuò)大銷售區(qū)域,；

3,、增加銷售額,；

行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案最新規(guī)范篇二

一、 活動(dòng)主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美,，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng),。

二、 活動(dòng)目的及意義：

安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,，為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用,，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境,，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識(shí),。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐，提高綜合素質(zhì),，學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動(dòng),。對于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育,，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力,，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育,、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義,。

三、 活動(dòng)時(shí)間：3月31號(hào)至4月15號(hào),。

四,、 活動(dòng)對象：xx農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生

注：可以個(gè)人參加，也可以組團(tuán)參加（2—3人）

五,、 活動(dòng)步驟：

1,。從20xx年3月30日開始在八教、九教,、和餐飲廣場前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報(bào)名展臺(tái);

2,。有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報(bào)名與否;

3,。報(bào)名參加的同學(xué)于20xx年4月15號(hào)之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱（）

4,。素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)，選出一等獎(jiǎng)一名,，二等獎(jiǎng)兩名,，三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名;

六、 活動(dòng)內(nèi)容要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1,。作品可以以照片,，ppt，dv形式展現(xiàn);

2,。作品內(nèi)容要豐富,，富有審美性,，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上,，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來;

3參加作品必須為原創(chuàng),，不得抄襲，不得脫離主題,，不得有過于偏激的內(nèi)容,。

4。參賽作品需注明參賽者姓名,、年級(jí),、專業(yè)、學(xué)院,、聯(lián)系方式等,。

5。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分,，思想性和審美性占70%,，作品精細(xì)程度占30%。

七,、 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1,。一等獎(jiǎng)：一名 150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書

2。二等獎(jiǎng)：兩名 價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

3,。三等獎(jiǎng)：三名 價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

4。優(yōu)秀獎(jiǎng)：十五名 紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書

八,、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1,。宣傳橫幅一個(gè)：40元

2。宣傳材料：30元

3,。獲獎(jiǎng)證書以及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)金150元 禮品350元 獲獎(jiǎng)證書50元 紀(jì)念品180元

4,。總計(jì)：800元 獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書,，凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0,。3分。

行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案最新規(guī)范篇三

第二,、建立新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng),，及時(shí)發(fā)布悠派交友俱樂部相關(guān)動(dòng)態(tài)。

通過對會(huì)員專區(qū)的分級(jí),，方便對各等級(jí)的會(huì)員進(jìn)行管理,。

對頁面進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)頁面的導(dǎo)向性,，保證客戶瀏覽時(shí)簡單性,。

頁面采用開放式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，具有較大的可擴(kuò)展性。

網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)簡潔,、大氣,，能夠充分展示悠派交友俱樂部優(yōu)秀的品質(zhì)；

頁面的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與所展示的案例相協(xié)調(diào),、一致,。

色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白,。

行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案最新規(guī)范篇四

方案完全采用流行的編程語言php和mysql數(shù)據(jù)庫搭建,。它擁有先進(jìn)的系統(tǒng)架構(gòu)和強(qiáng)大靈活的功能拓展體系。

行業(yè)頻道系統(tǒng)

1,、任意頻道分類,，無限擴(kuò)展子分類及其相關(guān)屬性設(shè)置，可隱藏,、訪問限制,、批量管理等;

2、頻道風(fēng)格自定義,，隨意修改頁面風(fēng)格,，實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)應(yīng)用需要;

3、每個(gè)頻道都可完整的功能體現(xiàn),，根據(jù)需要可靈活選擇行業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品展示、供求信息,、價(jià)格查詢,、市場信息等內(nèi)容體現(xiàn);

4、頻道管理實(shí)現(xiàn)靈活的權(quán)限分配,，既可專人統(tǒng)一管理,，可分工時(shí)管理。

行業(yè)信息管理系統(tǒng)

信息管理系統(tǒng)功能完善,，考慮周全并注重細(xì)節(jié)上的體現(xiàn),。

1、完全支持海量信息的發(fā)布和管理,，多分類同步添加信息和批量增刪,、移動(dòng)，簡化繁瑣的信息管理工作;

2,、根據(jù)不同行業(yè)應(yīng)用需要,，可自定義修改、擴(kuò)展信息相關(guān)屬性，體現(xiàn)信息內(nèi)容的專業(yè)性;

3,、可應(yīng)用于政策法規(guī),、市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)分析等各種分類信息發(fā)布的相關(guān)頻道;

行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案最新規(guī)范篇五

(一)市場狀況分析

人口出生率是衡量母嬰市場規(guī)模的基礎(chǔ),。國家xxx相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué),，這7年正是母嬰市場的黃金時(shí)間,，取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7，得出大約有億個(gè)孩子或者說有億個(gè)家庭是母嬰市場的買方,。如果平均一個(gè)家庭一年在孩子身上的開銷是1000元,，那么這個(gè)市場的容量就有1100億元，而有關(guān)調(diào)查表明,，中等城市的新生兒每年消費(fèi)在6000到萬元之間,。

從懷孕開始，剛性消費(fèi)支出就開始了：母親的保健品,、防護(hù)服,、孕婦裝、護(hù)理用品等;嬰兒的奶瓶,、童車,、童裝、專用洗滌用品,、玩具等;甚至胎教,、家政服務(wù)、幼教服務(wù),，以及隨之而來家庭買房,、換房要求、小孩入學(xué)等等,。

由于缺乏育兒知識(shí)，同時(shí)又對育兒的要求較高,，準(zhǔn)媽媽們從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起就迫切渴望幫助,，往往需要征詢長輩、同事,、朋友的經(jīng)驗(yàn),，包括如何調(diào)整生活和飲食結(jié)構(gòu)，如何胎教,，如何預(yù)防小兒疾病,，以及復(fù)雜的育兒技巧等。另外，該群體具有較強(qiáng)交流分享需求,。新媽媽一般都有足夠的時(shí)間,，且樂于與人分享孕期、育兒經(jīng)驗(yàn),。因此,，她們也迫切需要與同類人交流的平臺(tái)。所以應(yīng)包括以下板塊：

1,、育嬰知識(shí)版塊,，內(nèi)容主要為營養(yǎng)搭配,，注意事項(xiàng),，寶寶成長，寶寶教育等,，可以下分新生兒,，0~1歲,，1~3歲，3~6歲蘭密,，這樣可以方便查詢,。

2、博客,，必不可少的板塊,，新媽媽們一定渴望將自己的經(jīng)歷記錄下來，博客版面可采用暖色調(diào),，符合媽媽們的心理,。

4、視頻錄像板塊,，現(xiàn)在家庭有dv的不在少數(shù),，錄像也比照片更生動(dòng)，秀秀自己寶寶的錄像也是爸爸媽媽們的愿望,。

5,、論壇，初為人父人母,，肯定有許多話題來探討,，論壇可以提供一個(gè)交流的平臺(tái)，注意要管理好,，切勿成為一個(gè)廣告平臺(tái),。

行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案最新規(guī)范篇六

21世紀(jì)，要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù),！——比爾·蓋茨

如果現(xiàn)在還不做電子商務(wù),，五年之后您一定會(huì)后悔！——馬云

引用以上兩句名言,，開展下列電子商務(wù)營銷方案：

1,、愛上自己，愛上公司,，愛上產(chǎn)品,。

2、一等商人做勢,，二等商人做市,，三等商人做事（你要做哪一種）

4、免費(fèi)推廣的盈利策略是什么,？最有效的廣告投入在哪里,？

習(xí)慣用語：你的名字叫什么？

專業(yè)表達(dá)：請問,，我可以知道您的名字嗎,？

習(xí)慣用語：你的問題確實(shí)嚴(yán)重

專業(yè)用語：我這次比上次的情況好。

習(xí)慣用語：問題是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了

專業(yè)表達(dá)：由于需求很高,，我們暫時(shí)沒貨了,。

習(xí)慣用語：你沒必要擔(dān)心這次修后又壞

專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。

習(xí)慣用語：你錯(cuò)了,，不是那樣的,！

專業(yè)表達(dá)：對不起我沒說清楚，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同,。

習(xí)慣用語：注意,，你必須今天做好！

專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成,，我會(huì)非常感激,。

習(xí)慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了

專業(yè)表達(dá)：也許我說的不夠清楚,，請?jiān)试S我再解釋一遍,。

習(xí)慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍

專業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個(gè)問題不會(huì)再發(fā)生,。

服務(wù)三階段：售前,，售中，售后,。售前服務(wù) > 售后服務(wù)

服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù)，渴望服務(wù),，物超所值,，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心）

服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi),。

服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望,，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。

a：顧客是什么,？

1,、顧客是我們企業(yè)的生命所在

2、顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉

3,、企業(yè)生存的基礎(chǔ)

4,、衣食行住的保障

b：服務(wù)的重要性

1、服務(wù)品質(zhì)使企業(yè)價(jià)值增加

2,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義

3,、市場競爭的加劇（微利時(shí)代,，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）

c：服務(wù)的信念

服務(wù)就是銷售,，銷售就是服務(wù)；服務(wù)是手段,，銷售是目的

a,、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客,，你的競爭對手樂意代勞

b,、我是一個(gè)提供服務(wù)的人。 我提供服務(wù)品質(zhì),，跟我生命品質(zhì),、個(gè)人成就成正比

c、我今天的收獲是我過去的結(jié)果,，假如我想增加明天的收入,，就要增加今天的付出

d、維護(hù)老客房的時(shí)間是開發(fā)新客戶的1/6, 顧客因?yàn)樾枰帕私?，因?yàn)榉?wù)在決定

e,、沒有服務(wù)不了的客戶，只有不會(huì)服務(wù)的人,。

f,、所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系

d：用心服務(wù)讓客戶感動(dòng)的三種方法：

1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù)：同時(shí)也沒有人會(huì)拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)

2,、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：把常規(guī)性客戶變成忠誠客戶,，變成朋友，終身朋友（感動(dòng)的服務(wù)）

3,、誠懇地關(guān)心顧客及顧客的家人：（因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕關(guān)心）同時(shí)把客戶變成我們的事業(yè)伙伴

e：銷售跟單短信服務(wù)法則：

1,、善用工具（手機(jī),、商務(wù)電話、公司建立電腦短信平臺(tái)…）

2,、群發(fā),、分類發(fā)送、重要短信親自編送,、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫

3,、要因時(shí)因地因人、有針對性的發(fā),、特殊日子提前一天發(fā)

4,、用心：個(gè)性化、生動(dòng)化,、差異化,、讓客戶一次性就記住你

5、感性的寫,、理性的發(fā),，新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息

6、備用短信：a,、成長激勵(lì)20條,； b、祝福祈禱20條,； c,、客服售后10條（對公司比較有價(jià)值意義）

f：服務(wù)的五大好處：

1、 增加客戶的滿意度

2,、 增加客戶的回頭率

3,、 更多地了解客戶過去的需求，現(xiàn)在的需求

4,、 人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變

5,、 擁有更多商機(jī)

g：抗拒點(diǎn)解除的七大步驟：

1、是否是決策者

2,、耐心傾聽完抗拒點(diǎn)

3,、先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn)

4、辨別真假抗拒點(diǎn)

5,、鎖定客戶抗拒點(diǎn)

6,、得到客戶的承若

7、解除客戶抗拒點(diǎn)

鎖定抗拒點(diǎn)： 請問服務(wù),、品質(zhì),、價(jià)錢哪一方面比較重要？

取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來對嗎,？

反對意見的真假價(jià)錢：請問價(jià)錢是你唯一考慮的問題嗎,；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎,？

行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案最新規(guī)范篇七

第一部分 招標(biāo)邀請

2.投標(biāo)須知：詳見第二部分

3.項(xiàng)目時(shí)間：兩個(gè)月

4.招標(biāo)文件售價(jià)：___￥

5.招標(biāo)文件發(fā)售時(shí)間：______年____月____日至____月____日每天上午____：____～___：____，下午____：____～____：____在北山口鎮(zhèn)政府工業(yè)公司發(fā)放,。

6.投標(biāo)截止時(shí)間：___年___月___日下午___：___時(shí)。投標(biāo)單位必須在此時(shí)間前,，將投標(biāo)文件直接送或郵寄到達(dá)北山口鎮(zhèn)工業(yè)公司,，逾期的投標(biāo)文件將被拒絕。

7.投標(biāo)地點(diǎn)：北山口鎮(zhèn)政府工業(yè)公司 地址：北山口鎮(zhèn)政府工業(yè)公司 郵編：451200

8.投標(biāo)時(shí)間：___年___月___日___：___時(shí)

9.開標(biāo)地點(diǎn)：北山口鎮(zhèn)政府工業(yè)公司

第二部分 投標(biāo)須知

1.投標(biāo)費(fèi)用：投標(biāo)方需承擔(dān)與本投標(biāo)有關(guān)的自身所發(fā)生的所有費(fèi)用,，包括標(biāo)書準(zhǔn)備,、提交、以及其他相關(guān)費(fèi)用,。無論投標(biāo)結(jié)果如何,，招標(biāo)方不承擔(dān)、分擔(dān)任何相關(guān)類似費(fèi)用,。

2.投標(biāo)書要求：投標(biāo)方在投標(biāo)之前必須認(rèn)真閱讀本招標(biāo)書所有內(nèi)容,，投標(biāo)方因未能遵循此要求而造成的對本招標(biāo)書要求投標(biāo)方所提供的任何資料、信息,、數(shù)據(jù)的遺漏或任何非針對招標(biāo)書要求項(xiàng)目的報(bào)價(jià)均須自但風(fēng)險(xiǎn)并承擔(dān)可能導(dǎo)致其標(biāo)書被招標(biāo)廢棄的后果,。

行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案最新規(guī)范篇八

1、前臺(tái)功能

公司介紹：宣傳公司背景,、企業(yè)文化,、整體形象、服務(wù)遵旨,、經(jīng)營業(yè)績,、宏偉藍(lán)圖等

新聞動(dòng)態(tài)(公司和行業(yè))：發(fā)布公司(行業(yè))的最新動(dòng)態(tài)，可通過后臺(tái)隨時(shí)更新

產(chǎn)品展示：陳列展示公司經(jīng)營產(chǎn)品,，以圖片和文字信息的方式

成功案例(工程業(yè)績)：以圖片和文字信息的方式,，展示貴公司業(yè)績上成功的案例，提高公司的可信度,，顯示公司的優(yōu)厚實(shí)力

在線留言(留言反饋)：用于在線留言及客戶針對產(chǎn)品的信息反饋(針對在線留言有兩種情況,，如下)

需要有會(huì)員注冊功能，只有在登入后,，方可留言

不需要會(huì)員注冊,，任何人都可以發(fā)表留言

聯(lián)系我們：詳細(xì)列出本公司的地址、聯(lián)系方式,、各部門的聯(lián)系人,、乘車路線等

人才招聘：列出本公司招聘崗位的詳細(xì)信息及簡歷投放郵箱等相關(guān)信息

2、后臺(tái)模塊

信息發(fā)布系統(tǒng)模塊：支持無限極分類,，圖片上傳功能,，針對公司介紹,，新聞動(dòng)態(tài)，企業(yè)產(chǎn)品,，優(yōu)惠活動(dòng),，聯(lián)系資料等，采用圖片,、文字來介紹信息,，可以隨時(shí)對信息進(jìn)行更新、發(fā)布,、修改,、刪除等操作

在線留言管理模塊：對客戶發(fā)布的留言信息及產(chǎn)品反饋信息進(jìn)行查看、審核,、刪除等一系列管理操作,，讓您能及時(shí)的、方便的處理留言信息

行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案最新規(guī)范篇九

封面：

?；眨簒xxx實(shí)驗(yàn)小學(xué)校

假師道以攀援,，循書階而xx（文化氣息）

尊重個(gè)體，張揚(yáng)個(gè)性,，為每個(gè)孩子創(chuàng)造最佳的發(fā)展空間（動(dòng)畫）

教師通道,、學(xué)生通道、家長通道,、xx博客

xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)?；談?chuàng)意說明：

形狀說明：

1、整個(gè)外形為xx兩個(gè)字的拼音第一個(gè)字母gs的連筆,。

2,、整個(gè)形狀為展翅飛翔的鳥。

3,、整個(gè)紅藍(lán)部分又是飄動(dòng)的紅領(lǐng)巾形狀,，寓意為積極向上的少年先鋒隊(duì)員充滿朝氣和活力。

4,、黃色的星取自xx之星,，代表xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)的學(xué)生個(gè)個(gè)都是優(yōu)秀的學(xué)生。

5,、藍(lán)色部分的“道路”用白色“書階”分開,，寓意為學(xué)生“假師道以攀援，循書階而xx”,，同時(shí)表示通往成功的道路充滿各種階段和困難,，隨著一個(gè)一個(gè)困難的克服，逐漸到達(dá)代表成功的星形頂點(diǎn)。這里的“xx”是指學(xué)生人生自我目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

色彩說明：采用紅黃藍(lán)三種原色,，色彩簡潔而鮮艷，同時(shí)寓意每個(gè)少年兒童都有七彩的童年,。

導(dǎo)航：

?；眨簒xxx實(shí)驗(yàn)小學(xué)校

假師道以攀援，循書階而xx,。（文化氣息）

尊重個(gè)體,，張揚(yáng)個(gè)性，為每個(gè)孩子創(chuàng)造最佳的發(fā)展空間,。（動(dòng)畫）

行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案最新規(guī)范篇十

一.中國玩具市場前景

二.鴨丫特色玩具市場環(huán)境分析

一個(gè)成熟的玩具市場里，玩具的市場目標(biāo)定位主要分為兒童玩具和面向成年人的特色玩具2大類,。在我國,，玩具市場還不成熟，尤其是對玩具的理解不成熟;“玩具就是孩子玩的”這一根深蒂固的觀念束縛了國內(nèi)玩具行業(yè);據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，在日本這個(gè)世界第2大玩具市場,，9000億日元的市場規(guī)模中，面向成人的特色玩具占據(jù)了約65%以上的份額,，而且18歲以上的成年日本人中至少有84%擁有玩具,。在世界最大的玩具市場美國，每年能產(chǎn)生大約100億美元的效益,，而面向成人的特色玩具占據(jù)了其中的40%以上,。在我國這個(gè)全球最大的玩具生產(chǎn)基地，成人特色玩具市場卻幾乎是空白,。國內(nèi)廠家盲目地把眼光放在兒童玩具上,，導(dǎo)致國內(nèi)巨大而且成長迅速的特色玩具市場幾乎被國外品牌完全占領(lǐng)。但是,，由于現(xiàn)階段面向成人的特色玩具行業(yè)利潤較高,，國內(nèi)廠商加入特色玩具市場已是大勢所趨。在品牌知名度和生產(chǎn)規(guī)模等方面都落后于國外廠家的情況下,，我國的特色玩具尤其需要重視包裝設(shè)計(jì)本身的重要作用,。

三.鴨丫特色玩具市場定位分析

1、鴨丫特色玩具的銷售渠道定位因?yàn)橥婢弑旧淼脑O(shè)計(jì)以及包裝設(shè)計(jì)上的獨(dú)特風(fēng)格,，特色玩具的銷售也需要相應(yīng)的環(huán)境和氛圍,，讓消費(fèi)者不至于與兒童玩具相混淆，成年人購買玩具不止看重玩具包裝本身,，也很看重購買環(huán)境的氛圍和檔次,，因此其銷售環(huán)境和展示設(shè)計(jì)也應(yīng)具備檔次感、成熟感和特色,。目前國內(nèi)不少商場已經(jīng)設(shè)了專門的成人玩具柜臺(tái),，國內(nèi)很多城市也開設(shè)了面向成人的特色玩具專賣店,，雖然在銷售和展示設(shè)計(jì)上還稍顯初級(jí)，但為特色玩具分離出獨(dú)立的銷售渠道已經(jīng)是邁出了重要一步,。因此,，在特色玩具的包裝設(shè)計(jì)上要考慮柜臺(tái)展示效果。

2,、鴨丫特色玩具的目標(biāo)市場定位孩子愛玩,，不少成年人其實(shí)也一樣有愛玩的天性，電視電腦游戲和卡通影視作品在成年人群中的廣受歡迎就是一個(gè)例子,。特色玩具的出現(xiàn)滿足了成年人對玩具的需要;不同層次的成年消費(fèi)者對成人玩具具有不同的需求,。比如，成年女士喜歡高檔精美的裝飾性玩具,，如布娃娃,、毛絨娃娃和小動(dòng)物等等;中年人則會(huì)選擇具有消遣性和收藏性的玩具，如汽車和軍事模型;而成人玩具市場消費(fèi)的主力———年輕人,，則大多數(shù)喜歡具有特色與個(gè)性的收藏類人偶玩具,。

3、鴨丫特色玩具本身的設(shè)計(jì)定位特色玩具的主要消費(fèi)者是20～30歲的年輕人群,，年輕人購買玩具是沖著它們的個(gè)性特色,、品質(zhì)以及收藏價(jià)值來的，而不是傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品的以玩耍為主,，因此,，耐用、益智,、色彩鮮艷等兒童玩具的設(shè)計(jì)要求在特色玩具的設(shè)計(jì)中可以拋棄,，轉(zhuǎn)而以個(gè)性、時(shí)尚,，材質(zhì)和造型上的獨(dú)特,，品質(zhì)的過硬為主。

4,、鴨丫特色玩具的包裝設(shè)計(jì)定位特色玩具的消費(fèi)群體大部分都是有著穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的人群,，甚至還有不少屬于高薪階層，針對他們的玩具系列當(dāng)然也應(yīng)具備足夠的檔次感;檔次感的來源不應(yīng)是價(jià)格的高昂而是用包裝設(shè)計(jì)來體現(xiàn),，面向成年人的玩具更多是作為一種收藏品被購買,，在包裝的直觀上應(yīng)拉開與純粹玩樂商品的差距，保護(hù)商品的功能在特色玩具包裝上被放在次要,，而使商品增值和促銷的功能應(yīng)首先考慮,。同時(shí)，特色玩具的消費(fèi)主力年輕人是標(biāo)新立異的人群，個(gè)性時(shí)尚的設(shè)計(jì)在他們中間可以得到廣泛接受,，特色玩具本身的特點(diǎn)在于不斷的創(chuàng)新,，在包裝設(shè)計(jì)上也應(yīng)與此呼應(yīng)，不能過于系統(tǒng)化和使用太固定的模式,，自由創(chuàng)新,、不斷變化是使包裝設(shè)計(jì)增加魅力的重點(diǎn)。

四.盈利模式

五.管理方式：

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目前,，我國旅游業(yè)正值由世界旅游大國向旅游強(qiáng)國轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期,，同時(shí)也面臨著增長方式和發(fā)展目標(biāo)上的戰(zhàn)略調(diào)整，面對新形勢,，我國景區(qū)可持續(xù)發(fā)展面臨新挑戰(zhàn),。主要表現(xiàn)為：

（1）景區(qū)熱點(diǎn)假期面臨游客超載，客流分散不均勻,。

（2）景區(qū)需要加快低碳旅游發(fā)展,。為緩減全球氣候變暖趨勢，應(yīng)對能源危機(jī),，以“低能耗、低污染,、低排放和高效能,、高效率、高效益”為特征的低碳經(jīng)濟(jì)正日益受到重視,，低碳旅游將成為景區(qū)可持續(xù)發(fā)展新的戰(zhàn)略制高點(diǎn),。

（3）景區(qū)品牌度低，旅游景區(qū)不能全面宣傳到位,，旅游資源浪費(fèi),。

1、服務(wù)游客

2,、服務(wù)主管部門和景區(qū)

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一,、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機(jī)會(huì)巨大,。

1,、中國超市發(fā)展迅速。

超市,，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變,。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起,。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底,，國有連鎖超市1150余家,，擁有門店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,，超市的增長速度仍達(dá)68%,。在短短6年時(shí)間里，國外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來的各種超市模式,，都出現(xiàn)在了中國市場上,。

超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外,，還源于其自身的優(yōu)勢——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益,。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性,、購物的廉價(jià)性,、購物的舒適性、購物時(shí)間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢,，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢微,。

2、超市,，理想的投資機(jī)會(huì),。

需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比,，仍處于初始階段,，遠(yuǎn)不成熟。

體現(xiàn)在：a,、個(gè)體私營雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差,，管理手段落后,，采購成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營,，等等,。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了,。

b,、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理,、財(cái)務(wù)管理落后,，賣場虛大，與銷售額不成比例,，門店選點(diǎn)不準(zhǔn),，服務(wù)、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問題,。

這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場機(jī)會(huì),。

如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費(fèi)情況與市場競爭情況,，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué),、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營,，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一配送貨,、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話,，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn),，主打國內(nèi)市場，運(yùn)用管理理念,、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功,。

二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想

1,、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),，總部擬設(shè)廈門。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè),，擁有50-60家連鎖門店,，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是,，5—10年內(nèi),，在全國20余個(gè)省區(qū)設(shè)店,，成為一個(gè)全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店,，并設(shè)法在海外上市;長遠(yuǎn)目標(biāo),，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作,。

我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價(jià)格便宜的特征外,，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí),，我們將采用更科學(xué)的管理模式,，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,，資信度更高,，信譽(yù)更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是,，避開大城市,，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場,，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者,。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說,，我們把分店劃分成三種類型：

a,、一類店，面積約300—500平方米,。具有宣傳企業(yè)形象的作用,，同時(shí)可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理,、協(xié)調(diào)職能;

b,、二類店，面積約200平方米,。主要用于向中小城市中的大型社區(qū),、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

c,、三類店,，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店,，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便,、快捷的購物場所,，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求,。

一般的做法是,，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū),、交通樞紐,、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一,、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口,、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店,。這樣即宣傳了企業(yè)形象,，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用瘢蔀閰^(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。

在小城鎮(zhèn),，我們將以一、二類店為主,，利用資金,、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次,，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位;

2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想

(1),、廈門市

a,、市場情況：

總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬,。另有外來人口約50萬,。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月,。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速,，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街,，有較大市場空間。

交通方面,，公路交通十分便利,，公交汽車是最重要的交通工具，自行車,、小巴做為補(bǔ)充xxx通工具存在,。

b,、 競爭情況：

全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市,。前者是私營企業(yè),，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米,，其分店面積差別很大,，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設(shè)的連鎖店,，企業(yè)形象,、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店,，正在籌劃第10,、11家分店。分店面積一般在100—200平方,。

區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市,，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的,，商品大同小異,。此類競爭者數(shù)量較多。

c,、經(jīng)營構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí),，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場,。

具體說,，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店,，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái);企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口,、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店,，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。

(2) 漳州市

漳州市總面積12600平方公里,，總?cè)丝诩s450萬,。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè),，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè),。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大,。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū),、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)),、龍海市、長泰縣,、華安縣南靖縣,、平和縣、漳浦縣,、詔安縣,、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣,。

現(xiàn)以薌城區(qū),、龍海市為例做一分析。

薌城區(qū)：

a,、市場情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體,，屬地級(jí)市。人口約50萬,，其中城市居民23萬,，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月,，人均消費(fèi)支出約480元/月,。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè),，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域,。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展,，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪,，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。

交通方面,，大約70%的人以自行車,、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車,。公交車很不發(fā)達(dá),。

b、競爭情況：

同類超市競激烈,。a類競爭者中,，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店,，分店面積在160—300平方米之間,。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長泰,、南靖分店,。 其次為吉馬購物,，有3家分店，面積差別委很大,，小者380平米,，大者逾1000平方米。 再次為信義超市(2家),、新裕超市(2家),。

b類競爭者中有萬鑫、佰鑫,、華百,、興華、百貨大樓等,。

ab類對手的商品價(jià)位普遍低于廈門,。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店,，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家,。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌,。

此外,，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場,。

c,、經(jīng)營理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū),，個(gè)人購買力相對較低,，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭,。

針對這些特點(diǎn),，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū),，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象,、相對較低的價(jià)位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店,，吸引居民區(qū)顧客,，最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者。

龍海市

a,、市場情況：

龍海市為縣級(jí)市,，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計(jì)10余萬人,。居民以從事小商業(yè)為主,，人均收入約500元/月，人均食品,、日用品消費(fèi)支出約300元/月,。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中,。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段,。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司,、人民商場等受制于舊體制,，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段,。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造,。

b、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市,，面積約320平米(兩層),，商品品種少，價(jià)信位高,，管理松懈,，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店。

另一方面,，該超市客流量卻很大,，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場空間很大,。

c,、經(jīng)營構(gòu)想：

以一類超市形式進(jìn)入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址,。以超市的現(xiàn)代氣息,、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者,，成為市場領(lǐng)先者,。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

(3),、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬,，另有外來人口約100萬。人口密度較高,，且分布不均,，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市,、南安市,、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣,。

在市場情況與競爭情況方面，泉州,、石獅,、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海,。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想,。

(4)其它地區(qū)

計(jì)劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn),，開拓沿海地區(qū)的莆田,、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。

3,、初步計(jì)劃,。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門,、泉州,、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;

云霄,、詔安等縣級(jí)市——城內(nèi)14—40歲居民,。

貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品,，如：

所有家庭食品,、速食品;

洗衣清潔用品;

個(gè)人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類;

襪子內(nèi)衣類;

低價(jià)日用品;

小五金;

報(bào)刊雜志、文具用品等,，賣場約一半面積搞非食品,、

經(jīng)營特色：突出快速、方便,，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切,，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

毛 利：爭取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：

簡單化,，即作業(yè)程序簡單化,，減少不必要的報(bào)表與手續(xù);

制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確,，新手也能順利接手;

專業(yè)化,，即專業(yè)分工，各司其職;

標(biāo)準(zhǔn)化，即采購,、訂貨,、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序,。