為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇一

在今日的藥品“兩打兩建”專項(xiàng)行動新聞發(fā)布會上,，國家食品藥品監(jiān)督管理總局新聞發(fā)言人顏江瑛對藥品“兩打兩建”專項(xiàng)行動情況作了介紹,。他表示，近年來,，各級食品藥品監(jiān)督管理部門采取一系列措施,，藥品安全形勢總體良好，但也仍然存在一些問題,。

發(fā)言人稱,，藥品安全直接關(guān)系人民群眾身體健康和生命安全，是重大的民生和公共安全問題,。黨中央,、國務(wù)院歷來高度重視，近幾年各級食品藥品監(jiān)管部門也開展了一些專項(xiàng)行動并加強(qiáng)日常監(jiān)管,，采取了一系列的措施,，把用藥安全作為全面建成小康社會和保障民生的重要內(nèi)容。近年來,，各級食品藥品監(jiān)督管理部門采取一系列措施,，加強(qiáng)藥品監(jiān)管，規(guī)范市場秩序,，藥品安全形勢總體良好,。但也發(fā)現(xiàn)，在藥品安全領(lǐng)域仍然存在一些問題,，有些問題還比較突出,。總局結(jié)合監(jiān)管工作實(shí)際情況,，把“隱患最突出,、群眾最關(guān)注”的問題作為這次藥品“兩打兩建”的重要內(nèi)容，決定從今年7月到12月,，集中利用半年的時間,，在全國范圍開展一場以嚴(yán)厲打擊藥品違法生產(chǎn)、嚴(yán)厲打擊藥品違法經(jīng)營,、加強(qiáng)藥品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)范建設(shè)和藥品監(jiān)管機(jī)制建設(shè)為主要內(nèi)容的專項(xiàng)行動,，簡稱為藥品“兩打兩建”專項(xiàng)行動?！皟纱騼山ā?，“打”的核心就是發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)懲不法,，規(guī)范秩序,。“建”的核心就是找出漏洞,，把握規(guī)律,，形成制度,。這次活動的主要特點(diǎn)就是邊打邊建，重點(diǎn)在建,。

發(fā)言人介紹,，“兩打”主要是嚴(yán)厲打擊藥品違法生產(chǎn)行為和違法經(jīng)營行為。重點(diǎn)是針對當(dāng)前存在的中藥違法生產(chǎn),、中藥材市場摻雜使假,、網(wǎng)上違法售藥等突出問題,，通過對藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),、中藥材專業(yè)市場、診所和互聯(lián)網(wǎng)的排查檢查和監(jiān)測,，深挖帶有區(qū)域性,、系統(tǒng)性苗頭和“潛規(guī)則”性質(zhì)的藥品安全隱患，嚴(yán)厲打擊中藥和化學(xué)藥品的違法生產(chǎn)行為,，聯(lián)合有關(guān)部門嚴(yán)厲整治中藥材專業(yè)市場和打擊網(wǎng)上非法售藥的行為,，打擊出租出借藥品經(jīng)營資質(zhì)性質(zhì)的違法經(jīng)營活動，同時嚴(yán)厲整治診所非法藥品購銷行為,?！皟山ā敝饕墙ㄒ?guī)范和建機(jī)制。將針對發(fā)現(xiàn)的突出問題和癥結(jié),，結(jié)合各地的創(chuàng)造性工作,，不失時機(jī)地推出一些標(biāo)本兼治的真招實(shí)策，打建結(jié)合,、以打促建,，構(gòu)建藥品安全規(guī)范化、制度化的格局,。在專項(xiàng)行動期間,，將以20xx年新修訂的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp）和去年頒布的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范（gsp）的貫徹實(shí)施為抓手，監(jiān)督企業(yè)建立全過程質(zhì)量管理體系,，重點(diǎn)制定出臺加強(qiáng)中藥材管理,、網(wǎng)上售藥管理和藥品委托生產(chǎn)管理等規(guī)定。同時在落實(shí)好已有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上,，研究構(gòu)建藥品安全社會共治格局,，建立企業(yè)風(fēng)險管理、藥品經(jīng)營企業(yè)分類管理和藥品安全風(fēng)險警示約談等制度,。

她表示,，行動期間，還將在8月上旬聯(lián)合國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦,、工信部,、公安部和工商總局共同啟動打擊網(wǎng)上非法售藥行動,，開展網(wǎng)上售藥的整治，解決利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布虛假信息,、銷售假劣藥品的問題,；8月下旬聯(lián)合工業(yè)和信息化部、農(nóng)業(yè)部,、商務(wù)部,、衛(wèi)生計生委、工商總局,、林業(yè)局和中醫(yī)藥局等八部門共同啟動開展中藥材市場整治,，按照“屬地管理、誰開辦誰負(fù)責(zé)”的原則,，落實(shí)地方政府的責(zé)任,，加強(qiáng)中藥材市場管理。在此期間,，總局將進(jìn)一步加大曝光力度,，通過曝光欄曝光網(wǎng)上違法銷售藥品的網(wǎng)站，曝光藥品違法違規(guī)行為的典型案件等,。

她進(jìn)一步介紹到,，“兩打兩建”專項(xiàng)行動是總局組建以來，在藥品安全領(lǐng)域部署開展的第一次大的行動,。7月15日,，總局下發(fā)了《關(guān)于開展“兩打兩建”專項(xiàng)行動著力解決藥品安全突出問題》的通知，剛才總局也專門召開了全系統(tǒng)的動員部署大會,，對各地開展專項(xiàng)行動提出了具體要求,。總局也將對各地進(jìn)行協(xié)調(diào)指導(dǎo)和督導(dǎo)檢查,，并且掛牌督辦一批重點(diǎn)案件,。查實(shí)的嚴(yán)重違法行為，對這些嚴(yán)重違法行為將一律按照有關(guān)法規(guī)上限予以處罰,；對涉嫌構(gòu)成犯罪的.,，一律移交公安機(jī)關(guān)進(jìn)行處理；對嚴(yán)重違反法律法規(guī)的企業(yè)和個人,，一律列入黑名單并向社會公布,。

最后，發(fā)言人表示,，總局也將進(jìn)一步加大曝光的力度,，通過曝光欄曝光網(wǎng)上違法銷售藥品的網(wǎng)站，曝光藥品違法違規(guī)行為的典型案例,，也要求各地高度重視,，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,；合理劃分事權(quán)，落實(shí)工作責(zé)任,；強(qiáng)化部門聯(lián)動,，確保各司其職；嚴(yán)格工作紀(jì)律,，樹立良好作風(fēng),。并強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)決糾正檢查走過場、有法不依,、執(zhí)法不嚴(yán),、以罰代管等行為，做到案情未查清的不放過,，問題產(chǎn)品未召回未處理的不放過,、責(zé)任人未依法受到懲處的不放過,、管理和整改措施不到位的不放過,。同時也提出對存在玩忽職守、濫用職權(quán),、徇私舞弊的要依法依紀(jì)嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人,。歡迎社會各界對專項(xiàng)行動進(jìn)行監(jiān)督，鼓勵社會各界向本轄區(qū)積極舉報藥品違法生產(chǎn)經(jīng)營行為,，舉報電話是：12331,。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇二

各村、鎮(zhèn)直各單位：

為貫徹落實(shí),，譙政辦【】97號文件精神,，促進(jìn)我鎮(zhèn)藥品藥材整治工作順利開展，特制訂本方案,。

一,、成立專項(xiàng)整治組織1、目標(biāo)：嚴(yán)厲打擊制售假劣藥品藥材和非法加工行為,，確保藥品藥材市場得到凈化,。2、（1）,、落實(shí)建檔制度,，以村為單位，通過清查,，對中藥材的種植經(jīng)營戶,，逐戶建立檔案，并對檔案進(jìn)行動態(tài)管理,，及時完善檔案內(nèi)容,。（2）,、落實(shí)責(zé)任制度，建立并完善三級監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),，實(shí)行干部包保制度,，明確到人，劃片包干,，層層包點(diǎn),，落實(shí)職責(zé)。（3）,、落實(shí)責(zé)任追究制度,，對藥品藥材安全問題突出，整治不力,，按照《亳州市中藥材管理工作責(zé)任追究辦法》【亳紀(jì)辦（）9號】文件規(guī)定,，追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。（4）,、落實(shí)巡查制度,，堅(jiān)持每月巡查一次，并認(rèn)真做好巡查記錄,，開展巡查時,，各村信息員發(fā)現(xiàn)下去內(nèi)，制售假劣藥品藥材,，非法加工飲片等行為,，及時采取措施，第一時間上報上級部門,，嚴(yán)禁知情不報或遲報漏報,。（5）、落實(shí)舉報獎勵制度,，對舉報屬實(shí)者,，按照規(guī)定給予一定的物質(zhì)獎勵。

二,、時間安排1,、5月24日6月14日主要任務(wù)，落實(shí)全面清查,，建立檔案,，完善監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，同時突出重點(diǎn),，查出制售假劣藥品藥材和非法飲片加工等違法行為,。2、6月15日—6月20日總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，寫出總結(jié)報告,，建立完善長效機(jī)制,，鎮(zhèn)組織有關(guān)人員對工作驗(yàn)收開展好的通報表揚(yáng)，差的通報批評,。

三,、工作要求 1、要求各管理片,，嚴(yán)格按照《方案》確定的工作重點(diǎn),、措施、步驟及要求開展工作,，根據(jù)各自職責(zé)和劃定的責(zé)任區(qū)域,，制訂行動方案。2,、要求各村藥品藥材安全聯(lián)系人,，保持通訊暢通，遇到大事項(xiàng)及時的向各片負(fù)責(zé)人匯報,。3,、查出案件按照“五不放過”的原則加大制假案件的打擊力度。

鎮(zhèn)人民政府

2012年4月25日

為保障轄區(qū)內(nèi)廣大群眾用藥安全有效,，進(jìn)一步加強(qiáng)對藥品零售企業(yè)的監(jiān)管,，切實(shí)履行藥品監(jiān)管職責(zé)，根據(jù)我區(qū)藥品零售企業(yè)的實(shí)際情況,，經(jīng)局黨組研究，確定七月份為我區(qū)藥品零售企業(yè)基本規(guī)范整治月,，開展藥品零售企業(yè)基本規(guī)范專項(xiàng)整治,。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)監(jiān)管理念,，針對藥品流通領(lǐng)域存在的突出問題和監(jiān)管工作中的薄弱環(huán)節(jié),，采取切實(shí)有效的措施，進(jìn)一步整頓和規(guī)范藥品流通秩序,，加強(qiáng)對藥品流通領(lǐng)域的監(jiān)督檢查,，嚴(yán)厲查處藥品流通領(lǐng)域違法違規(guī)行為，強(qiáng)化藥品流通領(lǐng)域的規(guī)范管理,，增強(qiáng)藥品流通企業(yè)的質(zhì)量管理意識和誠信經(jīng)營意識,，保障公眾用藥安全。

通過整頓和規(guī)范藥品流通秩序?qū)ｍ?xiàng)檢查工作,，進(jìn)一步提高藥品經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量責(zé)任意識,，深刻理解gsp的精神實(shí)質(zhì)，自覺按照gsp規(guī)定經(jīng)營藥品，完善藥品質(zhì)量控制體系,，確保經(jīng)營藥品質(zhì)量可控,，增強(qiáng)藥品監(jiān)管部門的`責(zé)任感，提高依法監(jiān)管的能力,，明確監(jiān)管檢查職責(zé),，建立和完善藥品流通監(jiān)管的長效機(jī)制，促進(jìn)藥品流通秩序明顯好轉(zhuǎn),。

1,、藥品科：負(fù)責(zé)對東片各零售藥店的專項(xiàng)檢查；

2,、稽查科：負(fù)責(zé)對中片,、南片各零售藥店的專項(xiàng)檢查。

3,、器械科：負(fù)責(zé)對西片各零售藥店的專項(xiàng)檢查

檢查組人員可根據(jù)工作要求作臨時調(diào)整,。必要時局領(lǐng)導(dǎo)將帶隊(duì)參加有關(guān)檢查。

1,、宣傳自查階段:7月1日—7月10日,召開零售藥店負(fù)責(zé)人會議,，同時通過網(wǎng)站、短信平臺等工具宣傳發(fā)動,各零售藥店進(jìn)行自查整改.

2,、現(xiàn)場檢查階段：7月11日--8月10日,，具體由稽查、藥品,、器械三科室安排,，結(jié)合藥師指紋考勤情況、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)上傳情況和被行政處罰的情況,，各科室完成重點(diǎn)藥店（覆蓋面為30%）的現(xiàn)場檢查,。

3、復(fù)查處理階段：對第一次檢查中發(fā)現(xiàn)問題的藥店進(jìn)行跟蹤檢查,，如仍未整改的,，作進(jìn)一步處理；對剩余未進(jìn)行現(xiàn)場檢查的藥店進(jìn)行抽查,。

4,、總結(jié)提高階段：認(rèn)真整理和總結(jié)專項(xiàng)工作的成果、經(jīng)驗(yàn),、問題,、教訓(xùn)，建立健全長效監(jiān)管機(jī)制,。

專項(xiàng)檢查期間各組應(yīng)填寫“專項(xiàng)檢查匯總表”,，每周交藥品科。

2、處方藥銷售管理情況,；

3,、證照、監(jiān)督電話公布情況,；

4,、gsp執(zhí)行情況（重點(diǎn)：藥品分類管理、首營企業(yè)資料留存,、購進(jìn)驗(yàn)收,、店堂環(huán)境、相關(guān)設(shè)施齊全）

5,、票據(jù)打印機(jī)使用情況,；

6、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)上傳情況,；

7,、指紋考勤系統(tǒng)使用情況

8、中藥飲片備案情況,。

（一）,、對藥店違法違規(guī)行為的處理

1、結(jié)合藥師遠(yuǎn)程指紋考勤系統(tǒng)和現(xiàn)場檢查情況,，對發(fā)現(xiàn)藥學(xué)技術(shù)人員兼職的責(zé)令零售藥店其限期變更,；對限期未進(jìn)行變更的，依據(jù)《藥品管理法》第七十九條進(jìn)行查處（第一次警告,；第二次給予1000元行政處罰,；第三次給予5000-20000元罰款）。直至其變更能夠到崗的藥學(xué)技術(shù)人員,。對發(fā)現(xiàn)的兼職藥學(xué)技術(shù)人員納入黑名單,禁止其在區(qū)域內(nèi)擔(dān)任藥店藥學(xué)技術(shù)人員,。

2、處方藥銷售必須有處方留存或登記,，有藥學(xué)技術(shù)人員審方調(diào)配，無處方銷售注射劑,、含麻-醉-藥品復(fù)方制劑等的按照其違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第十八條第一款,，依據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款給予1000元的處罰。

3,、不按gsp要求經(jīng)營情況比較嚴(yán)重的,，如店堂環(huán)境臟、亂,、差,；證照、監(jiān)督電話、24小時服務(wù)電話,、藥店工作人員照片,、藥師資格證復(fù)印件沒有上墻；缺少滅蠅燈,、門鈴,、藥品冷藏設(shè)備的；藥品陳列不符合藥品分類管理要求的;實(shí)習(xí)人員不佩戴實(shí)習(xí)標(biāo)識,，獨(dú)自上崗的等行為按照其違反《藥品管理法》第十六條論處,，依據(jù)《藥品管理法》第七十九條給予警告處罰責(zé)令改正，對逾期不改的依法給予五千元以上二萬元以下的罰款,。

4,、對藥品驗(yàn)收臺帳不全，遠(yuǎn)程監(jiān)控數(shù)據(jù)上傳不正常的按照其違反《藥品管理法》第十六條,，依據(jù)《藥品管理法》第七十九條給予警告處罰責(zé)令改正,，對逾期不改的依法給予五千元以上二萬元以下的罰款。

5,、藥品零售企業(yè)購進(jìn)藥品規(guī)定索取,、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件,、資料的;銷售藥品未按規(guī)定留存銷售憑證的按照其違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第十二條,，依據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條第三項(xiàng)給予警告處罰,對逾期不改的依法給予五千元以上二萬元以下的罰款。

6,、藥品零售企業(yè)票據(jù)打印機(jī)不正常使用,、從不出具銷售憑證的，按照其違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第十一條第二款,，依據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條給予警告處罰,逾期不改的,給予500元行政處罰,。

7、對于檢查中發(fā)現(xiàn)藥店存在從非法渠道購進(jìn)藥品;銷售非法宣傳療效的非藥品等嚴(yán)重違法行為的,及時依照相關(guān)法規(guī)嚴(yán)肅查處,。

檢查方式為飛行檢查,，不預(yù)先通知藥店。檢查組要嚴(yán)格按照執(zhí)法程序進(jìn)行,，必須亮證,，對于只需用簡易程序處理的，檢查人員可按執(zhí)法文書要求進(jìn)行當(dāng)場處罰,，對涉及需立案查處的行為,，檢查人員需對現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)企業(yè)違法行為需取證的必須將證據(jù)鎖定，作照相,、先行登記,、現(xiàn)場筆錄處理,，防止再次取證時證據(jù)失滅。

各檢查組必須按照局統(tǒng)一部署要求,，不能提前向檢查單位通知和泄漏檢查信息,，檢查組不能在任何藥店用餐，中午用餐執(zhí)行局統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，檢查期間不能飲酒,，不能收受藥店所發(fā)香煙及其他禮品等；對違反紀(jì)律規(guī)定,，不按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)擅自降低處理要求和隱瞞事實(shí)等行為將進(jìn)行問責(zé),。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇三

2、買滿送,。

3,、店鋪紅包。

xx有限公司,。

1,、活動期間店鋪需根據(jù)所要促銷的產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品紅包，根據(jù)所售產(chǎn)品單價設(shè)定紅包金額50元以內(nèi)2元—5元,、100元以內(nèi)5元—10元,、100元以上10以上紅包。

2,、凡參加"雙12"促銷活動的店鋪需懸掛相關(guān)宣傳,、促銷海報。

3,、活動期間,，所有參加活動的產(chǎn)品均需按廠家供貨價銷售，最大限度的讓利消費(fèi)者,。

2,、活動期間參與活動的產(chǎn)品均為廠家最低價，各網(wǎng)店店主需按廠家供的活動網(wǎng)銷價或進(jìn)行銷售,，最大限度讓利消費(fèi)者,。

3、活動期間各網(wǎng)店店主需在店鋪內(nèi)懸掛或公告活動信息或宣傳海報,。

4,、活動期間網(wǎng)店所售出的活動產(chǎn)品由武都區(qū)電商辦每單補(bǔ)助快遞費(fèi)3元，具體依實(shí)際賣出單數(shù)為準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)助,。

1、活動期間可向全區(qū)千家網(wǎng)店提供多家快遞公司進(jìn)行發(fā)貨,，分別為：圓通快遞,、韻達(dá)快遞,、中通快遞、郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞,。

郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞省內(nèi)5公斤之內(nèi)10元,，續(xù)重2元/公斤，省外：首重7元/公斤,，續(xù)重6元/公斤,。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇四

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙,、空 調(diào),、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼,、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

（三）劣勢分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

１,、 品牌知名度不夠

２,、 產(chǎn)品定價不合理

３,、 包裝設(shè)計無特色

４,、 營銷渠道不暢通

（四）、風(fēng)險分析

1．藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2．藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民,。

3．藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4．藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制,。

三,、營銷方案

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,。

3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的'偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

四,、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級,，比如普通消費(fèi)者,、高級消費(fèi)者、vip消費(fèi)者,。

（二）目標(biāo)市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢 首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營銷,，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本,。其次，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場定位

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）、穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）、具有提高機(jī)體免疫作用,。

五,、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一,。

（二）價格策略

1,、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價格,。3、顧客導(dǎo)向定價：

根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價格,。

（三）,、分銷渠道策略

通過醫(yī)院、藥店,、網(wǎng)絡(luò)直銷,、電視等渠道進(jìn)行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶,，是我們重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

（四）,、促銷策略

1,、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷,。

2,、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

3,、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

4,、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,，建立完善的銷售網(wǎng)。

5,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度，采用競爭和激勵因子,，定期如開銷售會議，樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

6,、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

四,、總結(jié)

通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度,，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售，占領(lǐng)更大的市場,。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇五

者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫,，增強(qiáng)抵抗力,，可見保健品市場前景廣闊,。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,，其中含靈芝多糖,、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平,，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,，可增強(qiáng)人體免疫力,，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,，尤其是腫瘤及肝病患者,，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。

三,、營銷狀況

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈,，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌,，因此“登瀛”靈芝膠囊。

需要解決以下幾個的問題：

1,、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設(shè)計無特色

4,、營銷渠道不暢通

5,、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個知名的旅游城市,，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品,，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx,，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵,。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合,。

優(yōu)勢營銷包裝,，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場,。

為達(dá)以上的目的,，建議市場策劃方案如下：

一,、確立營銷目標(biāo)

促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。

二、明確營銷策略

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡,，實(shí)行會員制

2．推廣方案

立足藍(lán)島,，建立市場，依此為試點(diǎn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌,，逐步走向國際市場,。

3．市場營銷目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品,。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

一,、成立項(xiàng)目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售,、管理精英及電視臺市場,、策劃、文案,、設(shè)計,、制作等專業(yè)人士組成，分工合作,，逐步實(shí)施,。

二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研,，采用競爭對比法,，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認(rèn)識,，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價,、包裝設(shè)計、市場定位,、廣告支持,、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等,。

2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談,、營業(yè)員深度訪談,、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計市場調(diào)查問卷：

通過以上的市場調(diào)查,，做科學(xué)的分析,，從而得出合理，科學(xué),，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告,，特別要確認(rèn)價位、功能特點(diǎn),、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題,，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三,、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位

藍(lán)島是一座旅游城市,，xx是一處旅游、文化勝地,，靈芝是傳說中的世間仙草,，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢,，配合藍(lán)島,、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時尚高檔禮品

四,、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者,；

（2）工作壓力大,、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,，易感染流行病的人群,；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）,；

（4）到藍(lán)島旅游的人,；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五,、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店,；超市保健品專柜,。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作,，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出,；高檔酒店、旅館等場所,。

六,、加強(qiáng)銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理,，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時的信息反饋,，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查,，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題,，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答,。

b,、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié),，月工作計劃和工作總結(jié),。

c、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié),。

d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié),。

（3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn),。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配,，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔,，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈品）,，但是基調(diào)必須一致,，保持相同的vi。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者,，包裝盒材料采取一般的白版紙,；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙,。整個系列的包裝設(shè)計必須大氣,、漂亮、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格,。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一,，定價過高消費(fèi)者難以接受,，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,，打擊中間商的積極性,，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價，目前在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝,，成分為孢子粉）,，其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析,，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi),、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象,，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九,、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

（1）建立vi,，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十,、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播

在對外宣傳之前,，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位,。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告,，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片,。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,，知道有廣告支持,，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作,，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場,、藥站開展產(chǎn)品宣傳,、推薦,。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行,。

（1）廣告主題：仙山瑞草,、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司,，旅游公司,，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能,；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析,；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動,。

增強(qiáng)經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心,，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來,，拓展,、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場,，避免直接競爭,。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報紙--藍(lán)島晚報,，其中針對報紙,，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告,；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣,，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。

電視廣告—制作專題片,，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶,。同時在以下電視臺播出。

c：由xx臺代理,，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷,；

d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳,。

戶外廣告

a：在公司、生產(chǎn)基地及xx,、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌,；

b：向高檔酒店、旅館,、旅游景點(diǎn),、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊,；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象,，并且在每個店開業(yè)時,，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解,，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤,。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀,，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說,、特性、藥用價值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述,，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答,，并現(xiàn)場售藥。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇六

者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫,，增強(qiáng)抵抗力,，可見保健品市場前景廣闊。

二,、產(chǎn)品優(yōu)勢,。

健產(chǎn)品市場潛力極大。

需要解決以下幾個的問題：

1,、品牌知名度不夠,。

2、產(chǎn)品定價不合理,。

3,、包裝設(shè)計無特色。

4,、營銷渠道不暢通,。

5、缺少廣告宣傳支持,。

優(yōu)勢營銷包裝,，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場,。

為達(dá)以上的目的,，建議市場策劃方案如下：

促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。

1．營銷模式。

（1）電視直銷。

（2）渠道分銷,。

（3）建立會員卡,，實(shí)行會員制。

2．推廣方案,。

立足藍(lán)島,，建立市場，依此為試點(diǎn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌,，逐步走向國際市場,。

3．市場營銷目標(biāo)。

（1）近期目標(biāo),。

的旅游知名品牌和保健品牌,，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo),。

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

一,、成立項(xiàng)目小組,。

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售,、管理精英及電視臺市場,、策劃、文案,、設(shè)計,、制作等專業(yè)人士組成，分工合作,，逐步實(shí)施,。

二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略,。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研,，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較,，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價,、包裝設(shè)計,、市場定位,、廣告支持、營銷渠道,、銷售管理,、品牌知名度等。

2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談,、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,，設(shè)計市場調(diào)查問卷：

下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三,、產(chǎn)品重新定位,。

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位。

藍(lán)島是一座旅游城市,，xx是一處旅游,、文化勝地,，靈芝是傳說中的世間仙草,，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢,，配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品,。

（1）特殊功能保健品。

（2）旅游紀(jì)念品,。

（3）時尚高檔禮品。

四,、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群,。

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者,；

（2）工作壓力大,、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,，易感染流行病的人群；

（3）重視保健,、追求健康生活的人（高檔保健品）,；

（4）到藍(lán)島旅游的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）,；

五,、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò),；保健品專賣店店；超市保健品專柜,。

六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做,，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時的信息反饋,，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案,。

（2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查,，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題,，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答,。

b,、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃,，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié),。

c,、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

d,、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié),。

（3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七,、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝,。

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配,，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔,，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈品）,，但是基調(diào)必須一致,，保持相同的vi。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者,，包裝盒材料采取一般的白版紙,；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢,，外盒材料必須用高檔版紙,。

整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮,、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

八,、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價,。

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費(fèi)者難以接受,，定價過低,，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性,，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價,，目前在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉）,，其定價為1590元/20克,。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析,，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念,。

（2）豪華檔：高檔旅游贈品,。

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象,，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性,。

九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng),，以配合品牌傳播及統(tǒng)一,。

經(jīng)銷店形象。

（1）建立vi,，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象,。

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊。

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片,。

十,、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播,。

在對外宣傳之前,，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行,，前期可以投入適量的廣告,，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可,，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行,。為配合整體銷售工作,，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍,，在重點(diǎn)商場,、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦,。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時,，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

（1）廣告主題：仙山瑞草,、人間極品,。

（2）宣傳定位。

名牌公關(guān)：

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

場上的競爭對手的利潤分析,；廣告公司介紹市場支持計劃,，包括媒體和公關(guān)活動,。

渠道，搶占市場,，避免直接競爭,。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報紙--藍(lán)島晚報,，其中針對報紙,，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告,；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣,，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。

電視廣告—制作專題片,，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶,。同時在以下電視臺播出。

c：由xx臺代理,，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目,，并作電視直銷；

d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳,。

戶外廣告。

a：在公司,、生產(chǎn)基地及xx,、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；

b：向高檔酒店,、旅館,、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊,；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品,，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時,，都用統(tǒng)一形象的拱形門,。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷。

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解,，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤,。

及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥,。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇七

20xx年是上海市創(chuàng)建國家食品安全城市和嘉定區(qū)創(chuàng)建上海市食品安全城區(qū)驗(yàn)收年,更是上海市創(chuàng)建市民滿意食品安全城市的關(guān)鍵年,根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈上海市食品安全城市創(chuàng)建活動創(chuàng)建區(qū)縣工作方案〉的通知》和《上海市民滿意的食品安全城市評價標(biāo)準(zhǔn)》,，為切實(shí)加強(qiáng)我鎮(zhèn)食品藥品安全工作，全面落實(shí)《上海市食品安全條例》和《上海市食品藥品安全“十三五”規(guī)劃》,，特制定20xx年南翔鎮(zhèn)食品藥品安全工作實(shí)施方案,。

總體要求：進(jìn)一步落實(shí)“最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn),、最嚴(yán)格的監(jiān)管、最嚴(yán)厲的處罰,、最嚴(yán)肅的問責(zé)”工作要求,，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，以保障和改善民生為出發(fā)點(diǎn),，把群眾反映的突出問題為工作重點(diǎn),，以地方政府負(fù)總責(zé)、落實(shí)企業(yè)第一責(zé)任人為抓手,，以創(chuàng)建市民滿意食品安全城市和市級乃至國家食品安全城區(qū)為目標(biāo),，堅(jiān)持食藥安全“預(yù)防為主、風(fēng)險管理,、全程控制,、社會共治”的理念，推行科技手段,，創(chuàng)新監(jiān)管方式,強(qiáng)化事中事后全覆蓋監(jiān)管,，逐步形成“地方政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門各司其職,，社會各方廣泛參與”的工作格局,，確保全鎮(zhèn)食品藥品安全總體有序可控。

工作目標(biāo)：食品安全風(fēng)險檢測覆蓋率90%以上;與人民生活密切相關(guān)的主要食品安全檢測合格率達(dá)97%以上;年抽檢食品樣品數(shù)10件/千人;無公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品,、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等認(rèn)證產(chǎn)量占地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品上市量的比重70%以上;標(biāo)準(zhǔn)化菜市場建設(shè)率達(dá)到90%;不發(fā)生區(qū)域性、系統(tǒng)性重大食品藥品安全事故,，集體性食物中毒事故年報告發(fā)生率控制在5/10萬以下;公眾食品(藥品)安全基本知識知曉度評分達(dá)到85以上,，市民對食品安全狀況總體滿意度達(dá)到70%以上;食品安全監(jiān)管人員接受食品安全集中專業(yè)培訓(xùn)不少于60小時;食品生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人、主要從業(yè)人員接受食品安全培訓(xùn)不少于60小時;藥品不良反應(yīng)報告數(shù)量不低于上一年度報告數(shù)量,醫(yī)療器械不良反應(yīng)事件報告數(shù)量不低于百萬人口150份,。

(一)落實(shí)各級監(jiān)管責(zé)任,，完善基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

1,、推進(jìn)食品安全屬地責(zé)任落實(shí),。進(jìn)一步落實(shí)食品安全“黨政同責(zé)”和屬地責(zé)任，將食品安全工作納入國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃,，納入政府重點(diǎn)工作,。食品安全工作列入各級黨政班子年度績效考核且權(quán)重不低于3%，發(fā)生重大食品事故實(shí)行“一票否決”,，進(jìn)一步落實(shí)屬地責(zé)任和食品安全“四有兩則”,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所、各村,、社區(qū),、開發(fā)區(qū))。

2,、推進(jìn)食品安全監(jiān)管責(zé)任落實(shí),。強(qiáng)化食品安全監(jiān)管在市場綜合監(jiān)管執(zhí)法中的首要責(zé)任，監(jiān)督執(zhí)法檢查全面覆蓋,，強(qiáng)化事中事后監(jiān)管,。基層食品安全工作人員數(shù)占常住人口比重達(dá)到3人/萬人;按監(jiān)督員與檢查員2.5:1的比例配足配強(qiáng)檢查人員,。建立食品安全工作激勵和獎懲機(jī)制,，健全食品安全行政效能監(jiān)察和問責(zé)機(jī)制。(責(zé)任部門：鎮(zhèn)監(jiān)察室,、鎮(zhèn)食藥安辦,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所、各村,、社區(qū),、開發(fā)區(qū))。

3,、完善基層食品安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。著力加強(qiáng)食品藥品安全委員會及食藥安辦實(shí)體化運(yùn)作，完善工作機(jī)制和工作流程,。加強(qiáng)基層網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍建設(shè),，及時完成村、社區(qū)“一站三員”及檢查人員動態(tài)調(diào)整,，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo),，落實(shí)基層食品藥品安全工作具體到點(diǎn),、位,、人，確?；鶎邮乘幑ぷ鞑幻摴?jié),，不延遲，高效開展;在原先食品安全網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上建立健全對藥品安全風(fēng)險的排查機(jī)制,，充分發(fā)揮其隱患排查,、信息上報、協(xié)助執(zhí)法和宣傳教育的作用,，力爭第一時間發(fā)現(xiàn),、報告并及時消除食品藥品安全隱患，提高主動發(fā)現(xiàn)和處置食品藥品安全問題的能力。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦,、各村,、社區(qū)、開發(fā)區(qū)),。

(二)依法履職環(huán)環(huán)相扣,強(qiáng)化食藥全程監(jiān)管,。

1、加強(qiáng)食用農(nóng)產(chǎn)品種植,、養(yǎng)殖及畜禽屠宰環(huán)節(jié)源頭管理,。以創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全區(qū)創(chuàng)建為契機(jī)，大力提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證和證后監(jiān)管,。強(qiáng)化農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，建立農(nóng)藥,、獸藥,、肥料、飼料和飼料添加劑等農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn),、采購,、使用和記錄制度，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)投入品使用規(guī)定,，深入開展打擊違法使用農(nóng)業(yè)投入品的專項(xiàng)整治,。加大對生豬、牛羊屠宰監(jiān)管,，完善畜禽產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫制度,。落實(shí)進(jìn)滬農(nóng)產(chǎn)品信息登記，納入本市食品安全信息追溯平臺,。加強(qiáng)食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，落實(shí)食品安全快檢制度。對糧食及其制品,、畜,、禽產(chǎn)品及其制品、蔬菜,、水果等重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目抽檢覆蓋率和不合格品核查處置率兩個100%,。推進(jìn)豬內(nèi)臟實(shí)行預(yù)包裝后上市銷售。加強(qiáng)道口檢查,，嚴(yán)防未經(jīng)檢疫或檢疫不合格的生豬產(chǎn)品流入本地市場,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

2,、加強(qiáng)食品生產(chǎn)、流通和餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管。嚴(yán)格按照國家和市食品藥品監(jiān)管局制訂的食品生產(chǎn),、流通和餐飲單位食品安全監(jiān)督檢查工作規(guī)范(sop)的要求,，完成相應(yīng)監(jiān)管頻次。根據(jù)食品風(fēng)險和企業(yè)信用等級,，推行分級分類風(fēng)險管理,，突出重點(diǎn)單位、重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)品種和重點(diǎn)項(xiàng)目監(jiān)管,。餐飲環(huán)節(jié)貫徹違法行為記分管理辦法，提高監(jiān)管效能,。規(guī)范食品安全監(jiān)督檢查流程,，全面實(shí)施食品生產(chǎn)、流通,、餐飲服務(wù)企業(yè)監(jiān)督檢查標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程(sop)以及《上海市餐飲服務(wù)食品安全違法行為記分管理暫行辦法》,，加大對違法違規(guī)行為的打擊力度。完善食品生產(chǎn)經(jīng)營者“一戶一檔”制度,，建立健全食品安全信用檔案;繼續(xù)推進(jìn)落實(shí)食品安全監(jiān)督信息公示,。有效運(yùn)用信息化手段，深化食品安全溯源體系建設(shè),，推進(jìn)重點(diǎn)單位遠(yuǎn)程視頻化監(jiān)管,，逐步實(shí)現(xiàn)食品安全全程化、無縫隙管理,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

3、加強(qiáng)食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域監(jiān)管,。繼續(xù)做好食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管工作,，進(jìn)一步完善監(jiān)管手段，加大執(zhí)法力度,，確保食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)安全,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所)。

4,、加強(qiáng)藥,、化,、械領(lǐng)域監(jiān)管,。進(jìn)一步夯實(shí)基層藥品、醫(yī)療器械,、化妝品監(jiān)管基礎(chǔ),，推進(jìn)監(jiān)管重心下沉，提升監(jiān)管效能。加強(qiáng)企業(yè)動態(tài)監(jiān)管,，完善特藥監(jiān)管機(jī)制,，強(qiáng)化藥品電子監(jiān)管，加大市場監(jiān)管力度,，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣,。貫徹落實(shí)新《醫(yī)療器械監(jiān)管管理?xiàng)l例》，強(qiáng)化高風(fēng)險品種監(jiān)管,。加強(qiáng)藥品(醫(yī)療器械)不良反應(yīng)(事件)監(jiān)測,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所)。

(三)有效運(yùn)用專項(xiàng)整治,，清除隱患突破難點(diǎn),。

1、畜禽屠宰和肉制品專項(xiàng)整治,。鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)1家生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)的日常督查以及豬肉質(zhì)量抽檢工作,，推進(jìn)豬內(nèi)臟包裝后銷售;督促做好病死豬的無害化處理。嚴(yán)格執(zhí)行定點(diǎn)屠宰制度,，嚴(yán)厲查處私屠濫宰,、銷售病死畜禽、未經(jīng)檢疫或檢疫不合格的食用動物及其產(chǎn)品的違法行為,。加強(qiáng)道口檢查,，防止未經(jīng)檢疫產(chǎn)品流入。鎮(zhèn)市場監(jiān)管所對肉制品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行全覆蓋檢查,，加大抽檢力度,，對發(fā)現(xiàn)問題的單位一律從嚴(yán)查處;對流通、餐飲單位加強(qiáng)索證,、索票的監(jiān)督檢查,，嚴(yán)查生產(chǎn)經(jīng)營和使用無檢驗(yàn)檢疫證明的肉品行為，防止過期,、變質(zhì)等不合格食品回流食品生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié);加強(qiáng)對市場(含超市,、賣場)廢棄肉收集情況的監(jiān)管，督促做好病死畜禽無害化處理,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所)。

2,、餐廚廢棄油脂專項(xiàng)整治,。鎮(zhèn)市場監(jiān)管所加強(qiáng)對轄區(qū)食用油脂生產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)管，加大監(jiān)督抽檢力度;督促餐飲單位產(chǎn)生的餐廚廢棄物進(jìn)入集中處置體系,，確保產(chǎn)油單位油水分離器安裝率90%以上;鎮(zhèn)市容管理部門建立餐廚廢棄物集中收集,、資源化利用和無害化處理體系;鎮(zhèn)城管中隊(duì)加大對非法收運(yùn),、加工餐廚廢棄油脂行為的打擊力度，嚴(yán)厲打擊非法制售“地溝油”行為,，嚴(yán)防“地溝油”回流餐桌,，促進(jìn)廢棄油脂收運(yùn)工作規(guī)范、有序,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、鎮(zhèn)社會事業(yè)發(fā)展辦、新翔公司,、鎮(zhèn)城管中隊(duì),、鎮(zhèn)派出所、各村,、社區(qū),、開發(fā)區(qū))。

3,、網(wǎng)絡(luò)食品經(jīng)營專項(xiàng)整治,。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)食品銷售、網(wǎng)絡(luò)訂餐等業(yè)態(tài)的監(jiān)管,，進(jìn)一步落實(shí)網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺的食品安全主體責(zé)任,。加強(qiáng)監(jiān)管部門與網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺食品安全信息的銜接，逐步建立對入網(wǎng)食品經(jīng)營者的監(jiān)管機(jī)制和食品安全信用評價體系,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)食品的事中事后監(jiān)管,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所)。

4,、無證無照食品藥品專項(xiàng)整治,。在20xx年綜合摸底和減量30%的基礎(chǔ)上，結(jié)合我鎮(zhèn)特點(diǎn),，以“疏堵結(jié)合,、分類指導(dǎo)、減少存量,，控制增量”為原則,，依托五違整治、人控綜合管理等契機(jī),，通過將無證無照綜合治理納入黨政領(lǐng)導(dǎo)干部績效考核等手段,，繼續(xù)緊抓食品無證無照綜合治理，實(shí)現(xiàn)20xx年30%的減量指標(biāo),。充分依托信用體系,對無證無照食品生產(chǎn)經(jīng)營者,，以及明知從事無證無照食品生產(chǎn)經(jīng)營仍為其提供生產(chǎn)經(jīng)營場所或者其他條件的單位和個人，通過信用體系進(jìn)行聯(lián)合懲戒,。對符合條件的小型餐飲服務(wù)提供者通過備案管理的方式納入監(jiān)管,，并建立相應(yīng)的退出機(jī)制和事中事后監(jiān)管制度。加大對回收藥品等行為的打擊力度,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、城管中隊(duì)、鎮(zhèn)派出所,、各村,、社區(qū)、開發(fā)區(qū)),。

以城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點(diǎn)區(qū)域,，以打擊生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣食品行為為重點(diǎn)工作，以多部門協(xié)同合作綜合治理為主要手段,，全力排查食品安全隱患,，提高農(nóng)村市場食品安全總體水平。逐步完善農(nóng)村食品市場配送體系,，倡導(dǎo)超市直接配送,、“農(nóng)超對接”以及農(nóng)村食品安全示范店，推進(jìn)主副食品品牌產(chǎn)品進(jìn)農(nóng)村,。加強(qiáng)農(nóng)村會所自辦酒席管理工作,，嚴(yán)格執(zhí)行辦酒申報備案制度，提高現(xiàn)場檢查移動執(zhí)法裝備使用率,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所、鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理事務(wù)中心,、各村,、開發(fā)區(qū))。

6,、食品攤販專項(xiàng)整治,。在20xx年排摸的基礎(chǔ)上,根據(jù)實(shí)際情況適量新增部分食品攤販?zhǔn)鑼?dǎo)點(diǎn)。鎮(zhèn)市場監(jiān)管所對劃定區(qū)域(點(diǎn))和固定時段內(nèi)的食品攤販的銷售食品和餐飲服務(wù)活動實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督管理;鎮(zhèn)市容管理部門對食品攤販臨時經(jīng)營區(qū)域(點(diǎn))的餐廚垃圾回收處理,、市容環(huán)境衛(wèi)生實(shí)施監(jiān)督管理;鎮(zhèn)城管中隊(duì)對劃定區(qū)域(點(diǎn))和固定時段以外,，占用道路及其他公共場所設(shè)攤經(jīng)營食品、影響市容環(huán)境衛(wèi)生的行為依法查處;各村,、社區(qū)落實(shí)食品攤販信息登記并及時通報市場監(jiān)管,、城管、環(huán)衛(wèi)等部門,，并協(xié)助相關(guān)部門做好整治工作,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所、鎮(zhèn)城管中隊(duì),、鎮(zhèn)社發(fā)辦,、新翔公司,、鎮(zhèn)教委、各村,、社區(qū)),。

7、學(xué)校及周邊食品安全專項(xiàng)整治,。加強(qiáng)學(xué)校校園及周邊食品安全綜合監(jiān)管,，建立由鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、鎮(zhèn)教委,、鎮(zhèn)城管中隊(duì)、鎮(zhèn)派出所,、各村,、社區(qū)等多部門共同參與的學(xué)校校園及周邊食品安全綜合治理機(jī)制，加強(qiáng)校園周邊食品攤販的整頓力度,。將校園食品安全作為學(xué)校安全的重要內(nèi)容,，實(shí)行食品安全校長負(fù)責(zé)制。落實(shí)學(xué)校主體管理責(zé)任,。加強(qiáng)學(xué)校食堂的監(jiān)管力度,，貫徹春、秋兩季開學(xué)前食堂專項(xiàng)檢查,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改到位,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、鎮(zhèn)教委,、鎮(zhèn)城管中隊(duì)、鎮(zhèn)派出所,、各村,、社區(qū)、開發(fā)區(qū)),。

8,、產(chǎn)地準(zhǔn)出和市場準(zhǔn)入專項(xiàng)整治。嚴(yán)格落實(shí)食用農(nóng)產(chǎn)品入市監(jiān)管,，加強(qiáng)批發(fā)市場,、集貿(mào)市場和超市賣場管理，將蔬菜準(zhǔn)出準(zhǔn)入工作進(jìn)一步擴(kuò)展到超市,、賣場,，落實(shí)食品安全快檢制度，并將檢測數(shù)據(jù)及時上傳,。鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心繼續(xù)加強(qiáng)蔬菜檢測點(diǎn)的檢查和考核,，進(jìn)一步規(guī)范蔬菜檢測準(zhǔn)出工作,，確保蔬菜質(zhì)量安全;鎮(zhèn)市場監(jiān)管所加強(qiáng)對集貿(mào)市場、超市賣場準(zhǔn)入關(guān)的檢查,，確保入市食用農(nóng)產(chǎn)品能溯源,，同時要對快速檢測工作開展指導(dǎo)和檢查。各標(biāo)準(zhǔn)化菜場以標(biāo)準(zhǔn)化快檢室創(chuàng)建為契機(jī),，加強(qiáng)檢驗(yàn)檢測覆蓋范圍,，提高檢測質(zhì)量,，及時向市民公示檢測結(jié)果,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

9,、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范專項(xiàng)檢查。加強(qiáng)對藥品零售企業(yè)監(jiān)督管理,，組織各市場監(jiān)管所gsp認(rèn)證檢查員及監(jiān)督檢查員,，通過交叉檢查、飛行檢查等方式開展專項(xiàng)整治,，重點(diǎn)對藥品購銷渠道,、銷售處方藥、含特殊藥品復(fù)方制劑以及執(zhí)業(yè)藥師在崗等情況開展檢查,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

10、植入類,、一次性無菌類醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營專項(xiàng)整治,。結(jié)合轄區(qū)特點(diǎn)，在日常監(jiān)管基礎(chǔ)上組織開展高風(fēng)險的植入類,、一次性無菌類醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項(xiàng)整治,。以及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品隱患，排除行業(yè)風(fēng)險為目的,，以質(zhì)量體系的規(guī)范性和追溯性為重點(diǎn),，嚴(yán)查產(chǎn)品出廠檢測不完善、不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、購銷渠道不正規(guī),、驗(yàn)收出貨記錄不完備、無法追溯等行為,，加強(qiáng)懲戒,，促進(jìn)行業(yè)整體水平提升。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

(四)依托科技提升效率,強(qiáng)化食藥科學(xué)監(jiān)管,。

1,、提升食品藥品專業(yè)檢測能力。完善全鎮(zhèn)食品安全檢驗(yàn)檢測體系建設(shè),，提高針對性,，擴(kuò)大覆蓋面，逐步形成風(fēng)險監(jiān)測,、監(jiān)督抽檢,、快速檢測和企業(yè)自檢“四位一體”的食品安全檢測體系。進(jìn)一步推動基層食品安全檢驗(yàn)檢測常規(guī)化運(yùn)作,，使抽檢快檢成為日常監(jiān)管發(fā)現(xiàn)問題的強(qiáng)有力手段,。鼓勵和扶持大型企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化自檢實(shí)驗(yàn)室，督促企業(yè)自檢自律,。完善檢驗(yàn)結(jié)果通報,，推進(jìn)食品檢驗(yàn)信息和結(jié)果共享。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、鎮(zhèn)衛(wèi)計辦)。

2,、推進(jìn)食品藥品信息化建設(shè),。落實(shí)食品安全網(wǎng)格化監(jiān)管地圖建設(shè)，配合區(qū)市場監(jiān)管局建立起食品安全網(wǎng)格化電子監(jiān)管地圖,，實(shí)時更新監(jiān)管數(shù)據(jù),，將無證無照生產(chǎn)經(jīng)營食品、食品攤販違法經(jīng)營,、餐飲油煙污染,、餐廚廢棄油脂非法處置、保健食品制假售假五項(xiàng)事件納入網(wǎng)格化巡查內(nèi)容,，進(jìn)行嚴(yán)格排查和動態(tài)跟蹤,，發(fā)揮科技化監(jiān)管作用，切實(shí)提高工作實(shí)效,。深化視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè),。繼續(xù)開展食品重點(diǎn)和高風(fēng)險生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)視頻監(jiān)控三年規(guī)劃，20xx年計劃完成9家,。推進(jìn)遠(yuǎn)程視頻監(jiān)管方式的規(guī)范化和常態(tài)化,，完善相關(guān)制度和流程，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程信息可追溯,，切實(shí)發(fā)揮視頻監(jiān)控在發(fā)現(xiàn)食品安全隱患中的突出作用,。普及移動執(zhí)法建設(shè)。完善一線監(jiān)督執(zhí)法裝備的配置與應(yīng)用，通過食品藥品移動執(zhí)法裝備的運(yùn)用,，實(shí)現(xiàn)gps實(shí)時定位,、監(jiān)督檢查記錄、現(xiàn)場取證和文書的規(guī)范制作,。加快全鎮(zhèn)集貿(mào)市場遠(yuǎn)程電子監(jiān)控建設(shè),，深入推行電子臺賬的普及應(yīng)用，動態(tài)掌握集貿(mào)市場食品安全情況,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦、鎮(zhèn)食藥安辦),。

(五)加強(qiáng)企業(yè)主體責(zé)任,，完善誠信信用體系。

1,、建立完善企業(yè)管理制度,。規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為,，教育和引導(dǎo)企業(yè)守法經(jīng)營,，落實(shí)食品生產(chǎn)經(jīng)營者食品安全第一責(zé)任人的責(zé)任，在食品生產(chǎn)企業(yè),、大型超市和批發(fā)市場,、連鎖經(jīng)營、中央廚房,、集體用餐配送,、大型餐飲等重點(diǎn)行業(yè)建立質(zhì)量授權(quán)人制度以及原料供應(yīng)商社會公示制度;嚴(yán)格落實(shí)信息溝通和匯報制度，規(guī)模以上食品生產(chǎn)經(jīng)營單位需定期將責(zé)任履職情況向監(jiān)管部門進(jìn)行匯報,，每年不少于2次;建立健全并嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任管理,、進(jìn)貨查驗(yàn)、生產(chǎn)經(jīng)營記錄,、出廠檢驗(yàn),、產(chǎn)品追溯召回、員工健康,、培訓(xùn)教育等制度,，不斷提高食品安全管理和保障水平。嚴(yán)格落實(shí)集中交易市場的開辦者,、柜臺出租者和展銷會舉辦者因未履行相應(yīng)義務(wù)而發(fā)生食品安全事故的連帶責(zé)任,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、各村,、社區(qū)、開發(fā)區(qū))。

2,、加強(qiáng)企業(yè)追溯管理體系建設(shè),。進(jìn)一步貫徹落實(shí)《上海市食品安全信息追溯管理辦法》，對糧食及制品,、畜類及制品,、禽類、蔬菜,、豆制品,、乳類、食用油,、水產(chǎn)品和酒類等九大類食品加強(qiáng)信息追溯管理,。加強(qiáng)對種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)檔案記錄的檢查;加強(qiáng)集貿(mào)市場,、批發(fā)市場,、超市賣場肉類蔬菜流通安全信息追溯系統(tǒng)運(yùn)行監(jiān)管，確保系統(tǒng)正常運(yùn)行維護(hù);加大對連鎖餐飲,、集體用餐配送單位食品追溯信息公開工作力度,，做到信息可追溯。列入追溯管理品種目錄的相關(guān)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)做到向食品安全信息追溯平臺上傳追溯信息的比例達(dá)到95%以上,，同時完善企業(yè)食品安全應(yīng)急管理機(jī)制,，及時發(fā)現(xiàn)問題食品，及時召回問題食品,，應(yīng)召回食品召回率達(dá)到100%,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理事務(wù)中心、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

3、推進(jìn)食品安全責(zé)任保險制度,。進(jìn)一步拓展保險覆蓋面,，加大食品安全責(zé)任險在種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)、食品生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的普及程度,，尤其提高在嬰幼兒食品,、食用油、肉制品,、乳制品等食品生產(chǎn)者及批發(fā)市場,、連鎖超市總部、大型餐飲,、農(nóng)村自辦酒席,、集體用餐配送單位,、中央廚房等高風(fēng)險品種和單位的投保覆蓋率，有效利用商業(yè)保險降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的食品安全風(fēng)險,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所、各村,、社區(qū),、開發(fā)區(qū))。

4,、加強(qiáng)從業(yè)人員管理及培訓(xùn)考核,。食品生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員100%持健康證上崗，重點(diǎn)單位關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作人員須持健康證和培訓(xùn)上崗證“雙證”上崗,。食品生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人,、主要從業(yè)人員每人每年接受食品安全培訓(xùn)不少于60小時，并取得培訓(xùn)合格證明,。規(guī)模以上生產(chǎn)經(jīng)營單位設(shè)置食品安全管理機(jī)構(gòu),明確食品安全負(fù)責(zé)人和食品安全管理人員,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

5,、建設(shè)“誠信企業(yè)”、“守信超市”和“放心餐廳”,。根據(jù)市食藥安辦和市食藥監(jiān)局統(tǒng)一部署,，在生產(chǎn)領(lǐng)域推動“誠信企業(yè)”,、“質(zhì)量提升示范點(diǎn)”,、“上海市著名商標(biāo)”建設(shè)，流通領(lǐng)域開展“守信超市”,、“標(biāo)準(zhǔn)化菜場”升級建設(shè),，餐飲領(lǐng)域開展“放心餐廳”、“放心食堂”建設(shè),。通過對高品質(zhì)食品安全企業(yè)的正面宣傳,，樹立“守法收益”的良好導(dǎo)向。同時,，有效利用“黑名單”制度,，對生產(chǎn)經(jīng)營過程中有違法行為的單位，及時向社會進(jìn)行公示曝光,，增強(qiáng)監(jiān)管頻次,，體現(xiàn)“違法受懲”的執(zhí)法理念。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)市場監(jiān)管所及各成員單位),。

6,、推廣明廚亮灶工程。繼續(xù)在大中型餐飲、旅游景區(qū),、重點(diǎn)商圈中推行餐飲單位明廚亮灶工程,加大宣傳力度,。通過將后廚重點(diǎn)加工單元操作過程以矮墻、透明玻璃或視頻方式呈現(xiàn)給廣大市民,，增強(qiáng)企業(yè)食品安全第一責(zé)任人意識,，加強(qiáng)普通群眾對食品安全監(jiān)管的參與程度，倒逼企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)自身管理,，提升食品安全水平,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所),。

(六)社會各方廣泛參與,，共創(chuàng)轄區(qū)食藥安全。

1,、強(qiáng)化社會監(jiān)督渠道,。加強(qiáng)“12345”市民服務(wù)熱線和“12331”食品藥品安全投訴熱線對食品安全投訴舉報的處置和分析。推行首接和督查督辦責(zé)任制,，建立食品藥品投訴舉報24小時不間斷工作制度,，明確投訴舉報核查回復(fù)及時率100%工作要求，確保辦結(jié)時限和市民滿意率,。完善舉報獎勵和舉報人保護(hù)制度,，探索網(wǎng)絡(luò)等新型舉報方式，進(jìn)一步拓寬投訴舉報途徑,。完善與食品安全職業(yè)舉報人溝通交流機(jī)制,。(責(zé)任部門：鎮(zhèn)食藥安辦、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所及各成員單位),。

2,、引導(dǎo)第三方加入食品安全監(jiān)督。繼續(xù)深入推進(jìn)并豐富完善市民巡訪,、市民評議等活動,，邀請人大代表、食品安全監(jiān)管志愿者,、媒體記者,、消費(fèi)者代表等社會各界廣泛參與食品及食品相關(guān)產(chǎn)品安全監(jiān)管。培養(yǎng)壯大由志愿者,、行風(fēng)監(jiān)督員,、社會公眾等組成的第三方監(jiān)管隊(duì)伍，全力構(gòu)建政府,、企業(yè),、市場,、消費(fèi)者“四位一體”的食品安全社會共治格局。(責(zé)任單位：各成員單位),。

3,、全面開展科普宣教活動,。將食品藥品安全納入公民法制普及,、科普常識、職業(yè)技能和學(xué)生課堂教育,。結(jié)合食品藥品安全宣傳月,、家庭小藥箱等專題宣傳活動,，開展多種形式的食品藥品安全科普宣教和食品安全標(biāo)準(zhǔn)宣傳。做到每月食品藥品安全科普宣傳教育活動不少于2場;活動社區(qū)覆蓋率60%以上;在當(dāng)?shù)刂髁餍侣劽襟w開設(shè)食品藥品安全知識科普專欄,，當(dāng)?shù)仉娨暸_播放食品藥品安全公益廣告平均每周不少于l次;中小學(xué)生食品藥品安全知識課程培訓(xùn)每周不少于1個課時,。通過多種方式不斷增強(qiáng)公眾對建設(shè)市民滿意的食品安全城市、國家食品安全示范城市,、上海市食品安全城區(qū)的關(guān)心和支持力度,，提高市民的食品安全的安全感和滿意度。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理事務(wù)中心,、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所、鎮(zhèn)教委,、各村,、社區(qū)、開發(fā)區(qū)),。

4,、健全食藥信息發(fā)布機(jī)制。加強(qiáng)食品藥品安全風(fēng)險交流,，通過公眾平臺發(fā)布食品藥品安全預(yù)警信息,，增強(qiáng)社會公眾認(rèn)知能力，科學(xué)防范食品藥品安全風(fēng)險,。廣泛應(yīng)用新媒體在內(nèi)的多種媒介，使公眾及時獲知時效性強(qiáng),、內(nèi)容豐富的食品藥品安全信息,，培養(yǎng)公眾對食品藥品安全的關(guān)注度，提高食品藥品安全知識知效率水平,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,、鎮(zhèn)黨群辦(宣傳)、鎮(zhèn)市場監(jiān)管所,、鎮(zhèn)教委,、各村,、社區(qū)、開發(fā)區(qū)),。

(七)及時處置突發(fā)事件,，強(qiáng)化應(yīng)急管理能力。

1,、加強(qiáng)食品藥品安全應(yīng)急管理,。建立健全食品藥品安全應(yīng)急體系，制定食品藥品安全應(yīng)急預(yù)案,，編制應(yīng)急操作手冊;加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè),。每年至少開展一次食品藥品應(yīng)急處置培訓(xùn)，每兩年至少開展一次食品安全應(yīng)急演練,。完善應(yīng)急裝備物資,，嚴(yán)格事故信息報送，提高事故防范和應(yīng)急處置能力,。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦,、各成員單位)。

2,、加強(qiáng)輿情監(jiān)測工作,。完善食品安全輿情監(jiān)測和應(yīng)對制度，主動開展輿情監(jiān)測,，強(qiáng)化信息通報;進(jìn)一步完善新聞發(fā)言人制度,，加強(qiáng)信息發(fā)布前的相互溝通，確保信息的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性和及時性,，重大食品安全信息統(tǒng)一歸口發(fā)布。(責(zé)任單位：鎮(zhèn)食藥安辦,、鎮(zhèn)黨群辦(宣傳),、各成員單位)。

(一)進(jìn)一步健全食藥安全監(jiān)管保障機(jī)制,。

建立工作經(jīng)費(fèi)的投入保障機(jī)制,，落實(shí)食品藥品各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)并納入財政預(yù)算，在人員配備,、經(jīng)費(fèi),、辦公用房、設(shè)施設(shè)備上予以保障,，按要求配備食品安全檢查員;推進(jìn)鎮(zhèn)市場監(jiān)管所標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，統(tǒng)一監(jiān)管機(jī)構(gòu)執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)和裝備配置，進(jìn)一步深化網(wǎng)格化管理,，優(yōu)化人員,、結(jié)構(gòu)配置,。繼續(xù)推進(jìn)移動執(zhí)法實(shí)施，落實(shí)電子化監(jiān)管要求,，保障食品安全工作高效開展,。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)食品藥品隊(duì)伍能力建設(shè)。

一是加強(qiáng)監(jiān)管人員培訓(xùn),。組織對執(zhí)法人員開展新《食品安全法》及日常監(jiān)管實(shí)務(wù)培訓(xùn),，提高一線監(jiān)管人員的執(zhí)法水平;由區(qū)、鎮(zhèn)兩級食藥安辦組織對村,、社區(qū)“一站三員”和志愿者進(jìn)行隱患排查,、信息上報等協(xié)助執(zhí)法能力培訓(xùn)。二是加強(qiáng)食品相關(guān)從業(yè)人員培訓(xùn),。食品生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人,、食品安全管理人員等主要從業(yè)人員每人每年接受食品安全基礎(chǔ)知識和法律法規(guī)集中培訓(xùn)不少于60小時。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)食藥違法行為打擊力度,。

全面貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全行政執(zhí)法與刑事司法銜接配合工作若干問題的意見》,，完善并推進(jìn)食品安全違法犯罪行刑銜接聯(lián)席會議制度，完善案件移送標(biāo)準(zhǔn)和流程,，落實(shí)最嚴(yán)的處罰,，依法嚴(yán)厲查處生產(chǎn)經(jīng)營違法添加、假冒偽劣,、虛假宣傳等違法行為,。嚴(yán)格按照“四個到位”的工作要求，開展食品安全案件查處工作,。從嚴(yán)查處食品安全違法行為,，加強(qiáng)行政與司法部門的對接，借助公安部門的刑偵力量,，線索共享雙向交流,，加大行刑銜接力度。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任追究制度,。

1,、開展績效考核。鎮(zhèn)食品藥品安全委員會辦公室積極發(fā)揮督查督辦作用,，對鎮(zhèn)食品藥品安全委員會各成員單位的食品藥品安全工作開展績效考核,，進(jìn)一步落實(shí)食品藥品安全各項(xiàng)責(zé)任。

2,、加強(qiáng)責(zé)任追究。各職能部門要按照上級要求履行職責(zé),，落實(shí)工作責(zé)任,，并根據(jù)上級的有關(guān)要求，制定部門內(nèi)部責(zé)任追究辦法并組織督查,。對失職,、瀆職、造成嚴(yán)重影響的行為,，根據(jù)《中華人民共和國行政監(jiān)察法》的相關(guān)規(guī)定,，實(shí)施問責(zé),。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇八

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機(jī)會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度。

送給你家一般的溫暖,。

10年12月24日-11年1月3日,。

打折、買贈,、義賣,。

活動一。

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二,。

本店開展xx老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報紙、無線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。

略

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn),，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的`活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇九

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,，精神緊張,，壓力大，加方過量飲酒,、吸煙,、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼,、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

（三）劣勢分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

１,、品牌知名度不夠

２、產(chǎn)品定價不合理

３,、包裝設(shè)計無特色

４,、營銷渠道不暢通

（四）風(fēng)險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

1．藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,，使價格更加親民,。

3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4．藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制,。

（1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi)，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。

（2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。

（3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi)。

（4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

（一）市場細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同,，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級,，比如普通消費(fèi)者、高級消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者,。

（二）目標(biāo)市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營銷,，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本,。其次，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

第一,，在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二,，加強(qiáng)公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場定位

1、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）,、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）,、具有提高機(jī)體免疫作用。

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一。

（二）價格策略

1,、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價,。

2、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價格,。

3,、顧客導(dǎo)向定價：

根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價格。

（三）,、分銷渠道策略

通過醫(yī)院,、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷,、電視等渠道進(jìn)行銷售,，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（四）、促銷策略

1,、我們可以通過在藥店做促銷活動,、利用媒體,、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷。

2,、可以培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

3,、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。

4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,，建立完善的銷售網(wǎng),。

5、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,，采用競爭和激勵因子,，定期如開銷售會議，樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

6、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度,，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售，占領(lǐng)更大的市場,。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇十

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖,。

打折、買贈,、義賣,。

活動一。

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二。

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報紙、無線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn),，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

1,、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動,。

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。

3,、會員獎品大派送,。

時間：月日——月日。

地址大藥房,。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇十一

一重驚喜：進(jìn)店有禮,。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元），并辦理會員卡,，均有禮品相送,，同時享受雙倍積分（特價、會員獨(dú)享價,、搶購價的商品除外）,。

二重驚喜：抽獎就送、驚喜連連看,。

一次性消費(fèi)68元以上（含68元）：可進(jìn)行抽獎一次,。

一次性消費(fèi)388元以上（含388元）：可抽獎兩次。

一次性消費(fèi)588元以上（含588元）：可抽獎3次,。

不辦會員卡的客戶：一次性消費(fèi)188元（含188元）可抽獎1次,；一次性消費(fèi)488元（含488元）可抽獎2次；一次性消費(fèi)688元（含688元）可抽獎3次,。

三重驚喜：特價狂潮,。會員與非會員均可購買。特價商品為：藥品,、保健用品、醫(yī)療器械,、日用百貨,、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他的商品促銷,。

四重驚喜：會員尊享價,，把愛帶回家。只有會員才可購買,，享受更多的實(shí)惠,。會員價的商品為：保健用品、醫(yī)療器械和日用百貨,。當(dāng)天會員消費(fèi)可享受雙倍積分（特價,、會員價、搶購價的商品除外）,。

抽獎贈品：店小流量不大,，可適當(dāng)配送少一點(diǎn),；店大、人流量大的可多配一點(diǎn),。

（二）5月4日-5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）,。只進(jìn)行“一重驚喜、二重驚喜,、三重驚喜活動”,，其他驚喜活動結(jié)束。

一重驚喜：進(jìn)店有禮,。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元）,，并辦理會員卡，均有禮品相送,。

二重驚喜：特價狂潮,。會員、非會員均可購買,。特價商品為：藥品,、保健用品、醫(yī)療器械,、日用百貨,、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷,。

三重驚喜：會員尊享價,，把愛帶回家。只有會員可購買,，享受更多的實(shí)惠,。會員價商品為：保健用品、醫(yī)療器械,、日用百貨,。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇十二

x大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道,，交通便利,，商業(yè)繁華，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),，2個家屬院和1家公立醫(yī)院,。

x大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層,，其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師,，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題,。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為,。日營業(yè)額平穩(wěn),，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀(jì)的較多,。

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn),；無大規(guī)模的促銷活動,。

各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商,，藥品品種,，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論,。

關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要,，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,，量變引起質(zhì)變,，，只有消費(fèi)者的客流量上升了,，藥店的營業(yè)性收入才會提高,，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店,；其次,，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸,；4.有效的`影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開展促銷工作,。

愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客。

x年10月20日――x年10月24日,。

x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地,。

1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量,；

2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?。

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時,，發(fā)掘新的消費(fèi)群體,。

1.免費(fèi)辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動,。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程,，了解,，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者,，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場,，擴(kuò)大銷售，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費(fèi)者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分,，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）,。

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用,。消費(fèi)者購買藥。

品是一個多次重復(fù)的消費(fèi)行為,，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,，就需要給他們設(shè)定一個消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望,，鼓勵多次消費(fèi),，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個,；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品,，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷,；第二種情況發(fā)生是,，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時,，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線,。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織,；員工對消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）。

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌,，吸引消費(fèi)者的眼球,；另一方面，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額,；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎活動,，口號“x大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費(fèi)者在x大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械）,，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印,。

制）,，電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。

(2)抽獎時間：x年10月20日――x年10月21日,。

早上9：00――12：00,。

下午3：00――6：00。

（3）抽獎地點(diǎn)：x大藥房前的空場地,。

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品,，活動道具,，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額,，你會得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣,，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng),，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手,。

單頁及pop制作及發(fā)布。

（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,，制作,，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的,。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3.10月20日活動開始。

09年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表,。

（圖表略）,。

1、在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”,。

2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳,。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇十三

1,、4月18日前制作完成各門店的海報、展架,、宣傳單,、懸吊pop、dm單,、led廣告語,、五一活動手冊。

2、4月18日前行政部門聯(lián)系街道或社區(qū),，說明“五一”活動及個別店面門口舉行抽獎活動和節(jié)日宣傳布置溝通事項(xiàng),。

3、4月23日前完成各個門店五一活動手冊,、展架,、海報、dm宣傳單,、五一節(jié)裝飾品等的配送,，并做活動講解工作。

4,、4月26日前完成懸掛pop,、張貼海報、修改led字幕屏內(nèi)容,、店內(nèi)五一節(jié)日裝飾,，營造節(jié)日前氣氛。

5,、4月24日至26日行政部門向會員以短信方式通知五一活動及五一祝福,。

6、4月26日前將禮品及促銷商品發(fā)放各店面,。

7、4月27日至29日發(fā)放dm宣傳單,。

8,、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢（業(yè)務(wù)部聯(lián)系活動廠家贊助氣球），各店完成所有準(zhǔn)備工作（包括抽獎箱的制作及擺放）,。

9,、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動布置情況。

10,、4月30日活動開始,。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇十四

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力,，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃.

1,、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時,，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判,、設(shè)計dm,、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事,，自然很難獲得好的效果.

2,、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動,，仍然是老板本人拍板決策.

3,、針對宣傳存在的`幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,，顧客對傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費(fèi).

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,，人手不夠.

5,、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木.

我們在經(jīng)營中,，通常會規(guī)定公司的促銷大綱.我們會按以下原則來部署：

1,、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷,、主題促銷,、新店開業(yè)。

促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動.

2,、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題.

3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店.

5,、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單、贈品,、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引.

序號節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日,。

新年春節(jié)1月31日。

新年元宵節(jié)2月14日元宵,。

情人節(jié)2月14日,。

女性用品。

清明節(jié)xx月xx日,。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇十五

??藥品營銷策略的制定過程是一個辨別,，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程,，具體營銷方法和方式很多,，重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略,。

??1,、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群,，把整個市場劃分為若干個子市場,，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場,，選擇最有效的目標(biāo)市場,，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來,，集中有限資源,，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略,。

??2、藥品的市場競爭策略,，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時,，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求,，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手,，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體,。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位,，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者,，從而采取不同策略,。其次要采用藥品使用價值，藥品價格,，研發(fā)技術(shù),，服務(wù)，時間的方面,，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢,。

??3、藥品市場發(fā)展策略,，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場,，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),，開拓市場,，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,，對多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析,，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰,。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),，新的產(chǎn)品,，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略,。

??最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場,，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā),，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合,。

??4,、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段,，對他們實(shí)行最優(yōu)化組合,，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品,，價格,，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望,，顧客的成本,，方便，溝通）等可控的營銷手段,。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約,。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺,，wto,，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向,，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng),，是企業(yè)取得主動,，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng),。

藥品方案設(shè)計目標(biāo)篇十六

活動主題：重裝開業(yè)惠動福城,。

其他主題：老百姓都說同德堂的藥價低。

會員購物可免單,，每月一天不要錢,。

促銷目的。

挽回因重裝而流失的一部分顧客群,。

告知顧客門面重裝后全新賣場環(huán)境,、全新的服務(wù)質(zhì)量的升級。

提升門店銷售業(yè)績,。

業(yè)績考核：通過為期五天的促銷活動,，目標(biāo)達(dá)成2.5萬元(第一天1.5萬、第二天1.0萬,、第三天0.8萬,、第天1.0萬、第三天0.8萬,。

促銷內(nèi)容,。

超低價產(chǎn)品(負(fù)毛利)：a類廣告品種、常規(guī)負(fù)毛利品種：一元專區(qū),。

驚爆價產(chǎn)品(低毛利)：b類品種,、較知名品牌品種、高庫存品種,。

組合價產(chǎn)品(較高毛利)：效益品種,、重點(diǎn)新產(chǎn)品、自有品種,。