總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產個人工作總結房地產個人工作總結一段話篇一

時間過得真快,，轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富,、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺,，從中增長了很多實踐工作經驗與專業(yè)知識。

同事的熱心幫助下,，對該工程概況有了大致的了解,，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色,。

坦白的講,，應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè),。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業(yè)機會,，最終將盡自己所能把工作做好。

1,、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施,、項目質量、進度,、成本,、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標,。

2,、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題)，及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據,，最終形成一致處理意見,，對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。

3,、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務,，并維護雙方應有的權益。

4,、根據規(guī)范審核施工組織設計,、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行,。

5,、嚴格監(jiān)控工程施工質量，積極參與對工程質量問題,、事故的調查,、處理等。

6,、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議),，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實,。

7,、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質量檢查、驗收,，按規(guī)定進行送檢,。

8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護,、消防,、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作,。

9,、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質量管理體系,、技術管理體系和質量保證體系落實到位,。

10、審查工程進度計劃的合理性,，督促承包單位按工期總進度編制周計劃,、月計劃，考核完成情況,，處理存在的問題,。

12、參加重要工程部位的檢驗批,、分項等驗收;并收集整理相關工程資料備查,。

13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件,，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況,。

14、和相關單位聯(lián)絡,、溝通,，為后期施工打下良好的基礎。

我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足,，以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識,，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順利的,，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多,，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力,，會不斷克服困難阻礙,，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來,。

盤點昨天,，把握今天,，展望明天,。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力,，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力,，堅信通過大家的不懈拼搏與努力,，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌!

工程部員工：___

年月日

房地產個人工作總結房地產個人工作總結一段話篇二

我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要,。

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東、誠實守信,、愛崗敬業(yè),、團結進取，進一步轉變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營經過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查,，為公司的售房工作墊定了基礎,，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

房地產個人工作總結房地產個人工作總結一段話篇三

自20xx年xx月xx日工作以來,，我認真完成工作,，努力學習，積極思考,，工作能力逐步提高,。伴隨著xx房產的蓬勃發(fā)展，特別是20xx年又榮獲“xx”,，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象,。所有,，我在實際工作中，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微,。

此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領導,、部門領導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高,，方向明確,，態(tài)度端正。從而,，對我的發(fā)展打下了良好的基礎,。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣,。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡,。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力,。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,，應該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔責任的能力,，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人,。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習,，提高工作、業(yè)務能力,。積極響應公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度。

1,、20xx年4月,，準備并參加xx房展會。主要工作為宣傳資料準備,、現(xiàn)場資料的收集與存檔,。

2、20xx年5月,，準備企業(yè)內刊《xxxxxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3、20xx年6月,，返校一個月,，考察xxxxxx樓市。如：xxxxxx,、xxxxxx,、xxxxxx、xxxxxx商旅酒店(產權式),、假日酒店等,。

4、20xx年7月,，第二期《xxxxxx》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxxxx項目說明”,、“xxxxxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告,。

5、20xx年9月,，網站文字改版工作全部完成,，重新啟動留言板功能,。

6、20xx年10月,，xxxx商業(yè)房產考察,。

7、20xx年11月,，制作20xx年新年臺歷,。與外協(xié)部門合作編輯設計《xxxxxx》。

8,、20xx年12月,，考察xxxx房地產市場，主要是大戶型樓盤,，為xxxx定位,、銷售做號準備。出版了第三期《xxxxxx》,，并聯(lián)系制作了“xxxxxx俱樂部”vip會員卡,。

房地產個人工作總結房地產個人工作總結一段話篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧20xx年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的一名員工,，我深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神,。

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與某某公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部，某同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。

經過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產個人工作總結房地產個人工作總結一段話篇五

20x年是極不平凡的一年,。從外部講，以反腐為先的國家發(fā)生巨大變化,，重建規(guī)則,、重建道德、重建生態(tài)的政改大幕開啟,，與此伴隨的是三期疊加的經濟新常態(tài)和房地產進入了白銀時代,。從內部說，隨著國信集團“一體兩翼”,、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃,，x地產作為實業(yè)板塊的重頭戲面臨轉型發(fā)展的剛需，而x經歷了被稱為史上最嚴厲的經濟審計,，對企業(yè)制度流程,、職能授權、治企思路都帶來了巨大沖擊,。

年終回望,，面對錯綜復雜、十分艱難的經營形勢,，x公司在集團和董事會的領導下,，堅持“一個中心”、把握“兩個契機”,，一方面加強市場研判,，對預定開發(fā)項目、年度開發(fā)目標做了適當調整,，把握好開發(fā)節(jié)奏,，力求風險防范為先，穩(wěn)中再求發(fā)展;另一方面,，我們緊緊圍繞全年重點工作任務,，抓重點，補短板,，練內功,，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建設取得了新成績,，在建的某項目本年度年完成投資x萬元,，實現(xiàn)銷售回款x—萬元(項目累積實現(xiàn)銷售回x—萬元)年終實現(xiàn)利潤總額x—萬元，凈利潤x—萬元,，成績取得殊為不易,。

一、公司治理取得新成效

在新x建設實踐的三年里,，我們以某項目建設為試金石,，逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略，20x年,，我們繼續(xù)踐行,、完善公司的戰(zhàn)略構成，公司治理結構,、組織架構日臻豐富和完善,，繼成立山東x地產研究所、山東x地產技術中心的基礎上,，組建并試運行x地產財務核算中心,，通過設立財務核算中心,，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃,，加強財務核算，逐步推進預算管理,、統(tǒng)籌資金的實時監(jiān)控與集中管理,，實現(xiàn)金融資源的有效利用。

另一方面,，20x年的審計工作貫穿全年始終,，面對多輪審計，我們給予高度重視,，積極應對,，針對審計提出的問題，本著實事求是,、客觀公正,、正直坦誠的態(tài)度，認真對照檢查,，反思不足,，找出病根，積極申述,，積極整改,，積極落實，較好完成了該項工作，企業(yè)順利邁過審計關,。

二,、公司創(chuàng)新有了新思路

20x年以來，x公司所處的經營環(huán)境發(fā)生了重大變化,。從外部環(huán)境講,，房地產市場總體形勢發(fā)生了深刻變化，業(yè)界普遍共識是“房地產行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”,，盡管對濟南市房地產市場影響有限,，但也能感受到蕭蕭寒意，足以需要警覺和未雨綢繆;從內部環(huán)境講,，集團的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化,，按照集團“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃，提出未來要牌照齊全,，有影響力,、有競爭力的一流金融控股集團”的戰(zhàn)略愿景。如何順應時代的發(fā)展,、保持與集團戰(zhàn)略取向同步,，是x必須面對的重大經營課題。

通過認真學習上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神,，結合x地產實際,，通過多次深入討論，提出了x地產未來將轉型為投資型房地產公司的經營創(chuàng)新思路,。在未來三到五年內,，x地產將在妥善推動現(xiàn)有項目完成的基礎上，圍繞以客戶為中心,，引入金融思維,、互聯(lián)網思維和協(xié)同思維，擴大經營范圍,，拓寬房地產上下游產業(yè)鏈,，逐步發(fā)展成為以項目開發(fā)管理、資本運作,、股權基金投資,、房地產咨詢、房地產項目管控,、不良項目(資產)處置等為主要經營業(yè)務,，具備獨特競爭能力的投資型地產企業(yè)。

以上是我們對x未來發(fā)展的初步思路,，鑒于集團尚未明晰實業(yè)板塊的發(fā)展方向,，我們將在集團指導下制定出符合企業(yè)實際的發(fā)展道路,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報股東。

房地產個人工作總結房地產個人工作總結一段話篇六

一,、日常工作

1,、收費

3、清點庫存現(xiàn)金(其中包括賬面?zhèn)溆媒?、公寓備用金及按金,，墻磚費、內部賣廢品費)

4,、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚,，并查詢已開_的金額是否到帳。

5,、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農業(yè)銀行及農村信用社)

6,、報銷及借支(由經辦人、部門主管,、會計員簽字后方可支付現(xiàn)金,。

7、登手工銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬,。

8,、支票.法人章及網上銀行u盾的保管。

9,、停車場月?？ǖ脑O置與發(fā)放(業(yè)主來收車位需發(fā)月保卡,，按業(yè)主交的管理費來設置使用日期)

10,、工資的發(fā)放,，制工資發(fā)放表(轉賬工資及現(xiàn)金工資),，核對員工的帳號與金額，開支票在銀行轉帳,。

11,、每個星期五準備備用金退裝修按金

12、會計每三個月會打交款通知單,將其裝訂好,，以便查閱和統(tǒng)計繳費戶數,。

二、工作中遇到的問題

在工作中如遇到自己無法解決的問題,，應請示領導給予提示或是解決問題的方法,。

房地產個人工作總結房地產個人工作總結一段話篇七

一、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。

_園_庭,，_閣開盤期間的現(xiàn)場跟進,。

_村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進,。

_花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進,。

二、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

三,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。參觀了_廣場，_花城,，_新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

四、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

五,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了九月份的房展會,，_園國慶看房專線車，_節(jié)期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動,。

近半年的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻,。

房地產個人工作總結房地產個人工作總結一段話篇八

不知不覺中，20xx已經過去,，在這一年里,，我很榮幸的被聘為公司的營銷總監(jiān)，這對我個人來講是一種成長,、一份磨練,、一種自我完善，同時也更是一份沉甸甸的責任,。

在這一年當中經歷了太多的物是人非,，也經歷了項目所具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多,，感觸頗多,。

在這三百多個日子里，在公司全體員工的共同努力下,，我們同心同德,、攜手奮進，項目進展飛快,。

x月下旬,，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實施。經由各領導及同事的配合,，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設,，并如期投入使用，中間的曲折雖然很多,，但我們仍舊克服了一系列困難,，于約定日期正式對外開放蓄客。臨時接待中心里每一處精心的布置,，皆來自全體員工的共同努力。

值得欣喜的是,，在前期對外宣傳開放的一段時間內,，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕,。

依據年度營銷方案要求,，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點,，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn),，我們先后確定了電視臺、戶外,、led,、微信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面,、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期,。

臨時接待中心啟動,，我們舉行了沖紅包活動，之后在縣城人流最密集的xx廣場舉行了文娛會演,，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎,。20xx年底vip認籌正式啟動，當天僅一小時,，成功認籌30余張,，客戶、媒體,、同行均對項目的產品及亮相表示高度的認可,。

從開始認籌，至x月下旬成功認籌70余張,，在公司全體人員的共同努力下,，項目高貴奢華的新營銷中心順利開放。當天到場vip客戶,、嘉賓,、各界媒體，共到場余200多人,，各主流媒體均已到場?，F(xiàn)場氛圍大氣、喜慶,，為前期vip客戶打下了堅實的購買基礎,，并很好的對所有媒體展示了公司的形象、實力,、及高競爭力,。

項目營銷的競爭就是人員的競爭，團隊的競爭,。只有各崗位分工明確,、各執(zhí)其職,、團結一心，團隊才能高效運轉,，但現(xiàn)在項目營銷工作的整體分工相對不是很清晰,，責任不夠明確，整體工作推進很慢,，策劃線務實型的人員不多,，總體執(zhí)行比較差。

目前的房產市場,，客戶選擇性多了,，原來公司的廣告吸引思路、送禮等方法,，雖然客戶上門量增多,，但真正有意向的客戶并未增加，且營銷費用支出較大,?？蛻糍I房基本同范圍樓盤都會比較，如果不把自己的基本功做扎實,，客戶上門也很難留住,。

20xx年項目整體銷售情況一般，排卡數及強意向購買客戶數是不夠的,，20xx年的銷售任務巨大,，但區(qū)域競爭絕不會比20xx年弱，加上新盤的面市,，放量會超過20xx年,，根據國家政策導向三四線城市房地產市場去庫存降低購房門檻的趨勢，消費群體依然以剛需為主,，20xx年我們也必然要面對更殘酷的市場,。

很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促,。很多時候都是事情安排下去了,，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果,。所以在20xx年作為營銷總監(jiān)我一定要改正，要做到有計劃有安排有監(jiān)督有回饋,，形成一個封閉的整體,，增強團隊執(zhí)行力。

銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán),，絕對不能馬虎,，所以從進場熟悉項目開始，我們就根據人員結構情況,，和項目情況,，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓內容，明確培訓目的,，監(jiān)督檢查培訓結果,，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的員工,。

但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題,，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人,，每個人的性格及接受能力都不一樣,，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大,，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進行,。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化,，培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長,。

同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的`銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加機會試培訓,，讓他們感覺每天都能學到東西,，讓公司和員工共同成長。

現(xiàn)在的市場,，是買方的市場,，要時刻掌握競爭對手信息，加快調整贏得市場,。隨著客戶選擇性的越來越大,，要想銷售順暢，就必須迎合客戶需求,。要想跑在別人前面,，我們就需要花更多的時間和精力去探討研究，并快速執(zhí)行,，發(fā)現(xiàn)了問題整個團隊一起努力及時調整,，客戶選擇購買時主要比較地段,、價格、產品,、服務四個方面,。合理的定價、貼心的服務,、主流的產品必定能在市場贏得主導地位,。

回顧20xx，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過,。本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，在這一年里,，我看到了公司的進步,，公司的成長。