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網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃和目標(biāo)篇一

市場營銷作為一門學(xué)科,，經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念、推銷觀念,、以市場為導(dǎo)向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個階段,。近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，使得市場營銷環(huán)境有了根本性的改變,，從而對市場營銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。

網(wǎng)絡(luò)營銷將是未來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最具潛力的發(fā)展方向,，網(wǎng)絡(luò)營銷（cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有根本的區(qū)別,，它們都要實現(xiàn)其營銷的目標(biāo),，即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的交換。網(wǎng)絡(luò)如此快速地發(fā)展主要原因是它能給個體和組織增加價值,，不能增加價值的網(wǎng)絡(luò)不管是對個體還是組織都是毫無意義的,。

1，網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是它的互動性,，這種互動不僅表現(xiàn)在消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議,，更表現(xiàn)在消費者對尚處于概念階段的產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場,，洞察市場的潛在需求,；二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時性，一方面調(diào)研信息傳遞到用戶的速度加快,，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了,；三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，在整個調(diào)查過程中,，調(diào)研者還可以對問卷進(jìn)行及時修改和補(bǔ)充,，而被調(diào)查者只要有一臺計算機(jī)、一個modem,、一部電話就可以快速方便地反饋其意見,。同時，對于反饋的數(shù)據(jù),，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析,，因為反饋的數(shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫。

2,，4c與網(wǎng)絡(luò)整合營銷

傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4p組合,，即產(chǎn)品、價格,、渠道和促進(jìn),。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤,，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程,，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強(qiáng),。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程,。據(jù)此,，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4c的市場營銷理論，即消費者的需求和欲望,、成本,、便利和溝通。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費的需求出發(fā),，營銷決策（4p）是在滿足4c的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化，最終實現(xiàn)的是消費者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化,。在這種新營銷模式之下,，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密，甚至牢不可破,，這就形成了“一對一”的營銷關(guān)系,，這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點,。

3,，網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷

僅從銷售的角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種直復(fù)營銷,。直復(fù)營銷的“直”來自英文的“direct”,，即直接的縮寫，是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業(yè)和消費者,，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時顧客可通過網(wǎng)絡(luò)直接向企業(yè)下訂單付款,；直復(fù)營銷中的“復(fù)”來自英文中的“response”，即“回復(fù)”的縮寫,，是指企業(yè)與顧客之間的交互,，顧客對這種營銷努力有一個明確的回復(fù)，企業(yè)可以統(tǒng)計到這種明確回復(fù)的數(shù)據(jù),，由此可對以往的營銷效果作出評價,。網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論說明了網(wǎng)絡(luò)營銷是可測試、可度量,、可評價的,。因此，可以說在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，營銷測試是一個核心的內(nèi)容,。

4,，ca機(jī)構(gòu)

ca機(jī)構(gòu)，又稱為證書授權(quán)中心,，作為網(wǎng)絡(luò)營銷交易中受信任的第三方,，來解決公鑰體系中公鑰的合法性檢驗問題。ca機(jī)構(gòu)是承擔(dān)網(wǎng)上安全交易認(rèn)證服務(wù),、簽發(fā)數(shù)字證書,、確認(rèn)用戶身份的服務(wù)機(jī)構(gòu)，是一個具有權(quán)威性,、公正性的第三方,。

在internet上進(jìn)行交易，需要辨認(rèn)交易雙方的身份,，避免冒名頂替，因此需要建立一套安全認(rèn)證體系,。認(rèn)證體系ca是推動網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展必不可少的要素,。ca的主要功能是驗證或識別網(wǎng)上參與交易活動的`主體的身份。身份認(rèn)證是判斷和確認(rèn)交易雙方真實身份的重要環(huán)節(jié),，也是網(wǎng)絡(luò)營銷交易過程中最薄弱的環(huán)節(jié),。因為非法用戶常采用竊取口令、修改或偽造,、阻斷服務(wù)等方式對網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)進(jìn)行攻擊,，阻止系統(tǒng)資源的合法管理和使用。

5,，mis

市場營銷的mis是企業(yè)或組織整體mis的一部分,。mis是一個信息系統(tǒng)，它通過程式化的程序從各種相關(guān)的資源收集相應(yīng)的信息,，為經(jīng)理們提供各層次的功能,，以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓?yīng)該負(fù)責(zé)的各種計劃、監(jiān)測和控制活動等做出及時,、有效的決策,。這表明mis的本質(zhì)是一個關(guān)于內(nèi)部和外部信息的數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫可以幫助經(jīng)理們做分析,、決策,、計劃和設(shè)定控制目標(biāo)。因此重點是如何使用這些信息,，而不是如何形成這些信息,。最有效的mis能夠反映隨著時間的推移和內(nèi)部程序的改變，外部的變量如何改變,，也就是說,，時間和部變量是否會對外部的變量產(chǎn)生影響,。這就建立了一個強(qiáng)大而且有效的知識庫，它可以幫助進(jìn)行預(yù)測,。internet為建立和維護(hù)mis提供了一個理想的工具,，而mis也是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個重要的內(nèi)容。

6,，網(wǎng)上服務(wù)工具（faq）

faq主要是提供有關(guān)產(chǎn)品,、公司情況，它既能夠引發(fā)那些隨意瀏覽者的興趣,，也能幫助有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息,，獲得常見問題的現(xiàn)成答案。

網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃和目標(biāo)篇二

目前意向與籬笆網(wǎng)合作

首先找一些裝修行業(yè)店鋪,，看網(wǎng)站的經(jīng)營狀況和訪問的人流量,。

在工作之余，閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售,、電子商務(wù),、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強(qiáng)專業(yè)知識,，掌握更多的業(yè)務(wù)技能,，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。

第一階段：網(wǎng)店的初級階段,，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修,。

店鋪裝修風(fēng)格與上級主管商討，確定后店鋪裝修,，開始營業(yè)

第二階段：每天維護(hù)店鋪,，發(fā)現(xiàn)有客戶預(yù)約及時處理。

新老客戶的維護(hù)與服務(wù)

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)家裝疑難解答和服務(wù)意識,及時處理客戶反映的問題。

3,、和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

2、每天的店鋪維護(hù),，新作品上傳,。

裝修設(shè)計排名前四家

郎觀設(shè)計：風(fēng)格以現(xiàn)代簡約、美式為主

施工設(shè)計費打5-8折

設(shè)計師9個

卓幀linwei設(shè)計：風(fēng)格以現(xiàn)代,，美式為主

設(shè)計收費：主案設(shè)計師80-110元/㎡,首席設(shè)計師120-160元/㎡,，總監(jiān)設(shè)計師170-300元/㎡;兩房、三房預(yù)收量房定金500元,，復(fù)式以及別墅量房定金1000元,，在簽署設(shè)計合同后，量房定金從設(shè)計費中抵扣,。

設(shè)計師5個

印堂精品設(shè)計裝飾：風(fēng)格以混搭,、簡約、現(xiàn)代美式為主

施工設(shè)計費打5-8折

設(shè)計師14個

測量費：500元

設(shè)計師10個

高端設(shè)計：(沒有服務(wù)明星這一項,，點擊率低,，熱銷指數(shù)低)

萊士設(shè)計注重細(xì)節(jié)和服務(wù)

風(fēng)格以美式為核心，新美法古典,、泰美、簡約美式,、美式新古典——以美式核心,。設(shè)計收費：600元/㎡，本地中低135㎡起,，外地最低250㎡起,。

第五區(qū)創(chuàng)意設(shè)計：圖紙以a2尺寸

風(fēng)格：現(xiàn)代、混搭,、新古典。

設(shè)計收費：高級設(shè)計200元/㎡起，設(shè)計總監(jiān)300元/㎡起

委托施工享8折

云啊設(shè)計

風(fēng)格：美式,、法式,、古典、現(xiàn)代,。

施工設(shè)計費不打折

大胤設(shè)計

風(fēng)格：古典,，現(xiàn)代，美式法式,。

設(shè)計收費：設(shè)計師280元/㎡,，異地380元/㎡，軟裝180元/㎡設(shè)計費起價30000元zoe(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上。

總結(jié)：綜合以上對比,，普通裝修點擊率高,，預(yù)約率也比較高，但是在里面做的裝修公司比較多,，而那些裝修公司的價格都是比較低的,，如果我們要在上面做的話，排名會很靠后,，而高端設(shè)計更適合我們公司,，但高端設(shè)計點擊率和預(yù)約率沒有普通設(shè)計高，目前只有4家設(shè)計公司在里面做,，也不存在排名靠后了,。

網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃和目標(biāo)篇三

1、網(wǎng)絡(luò)主管日常工作：

1,、檢查一下公司網(wǎng)站的排名,，收錄和外鏈數(shù)。

2,、檢查一下公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字列表,，記錄用戶搜索到網(wǎng)站的關(guān)鍵字。

3,、關(guān)注一下閱讀網(wǎng)站網(wǎng)頁比較多的用戶ip來路,，提醒推廣人員注意。

4,、分析前一天的網(wǎng)站數(shù)據(jù)報表,，了解網(wǎng)站的訪問量，訪問人群熟悉,，訪問時間,，及訪問頁面，想辦法提高網(wǎng)站的客戶粘度,，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,。

5、針對搜索引擎優(yōu)化的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，首頁和分類及產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞合理布局,，每天檢查并調(diào)整3-5個頁面。

6,、競爭對手關(guān)鍵詞分析,、客戶搜索習(xí)慣分析、搜索量大但競爭小關(guān)鍵詞分析,。提供分析報告和出具相應(yīng)說明,，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫。

7、聯(lián)系相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站呼喚友情鏈接,，尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進(jìn)行合作并購買關(guān)鍵詞鏈接,。

8、整理網(wǎng)盟推廣賬戶,，繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意關(guān)鍵詞,，同時要去增加新詞,否詞。針對前一天消費高的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理(質(zhì)量度,，匹配方式,，排名，對應(yīng)的創(chuàng)意,，著陸頁,推廣單元狀態(tài)),。

查看關(guān)鍵詞的排名,查看上午消費情況(消費過高的關(guān)鍵詞，匹配方式,，排位,，創(chuàng)意)。

9,、分析前一天的推廣賬戶數(shù)據(jù),，分析用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，找出用戶的興趣點,，查找網(wǎng)站跳出率高的原因,，重新調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。

2,、其他工作人員日常工作：

(注：美工,、技術(shù)做完自己相關(guān)的工作之后，再配合推廣人員完成以下工作任務(wù))

上午：

8:30----9:30

1,、每個網(wǎng)站上傳兩條新聞,，不能完全照搬其他新聞,，至少有些部分要求是原創(chuàng),。

2、免費空間上傳新聞5條,。

9:30----12:00

每天加2個,，群的名字記下來，有最新優(yōu)惠要及時發(fā)布,。

百度貼吧,、百度hi的維護(hù)升級，每天至少更新文章圖片2條,，訪問別人的空間,，空間互踩。(查看點擊率)

百度知道的升級，回答別人2個以上問題,，提問2個以上新問題,，升級，解決待解決的問題,，提升自己的采納率,。(查看知道積分和采納率)

每天加1個百度群，群的名字記下來,。(截圖查看或查看群的名字)

下午：

13:30---14:00

2,、增加互換鏈接，增加點擊率高的外鏈,，至少一個,。

14:00----15:00

1、大眾點評網(wǎng),，增加評論,，沒一天換身份評論，每次憑五星,，文字不能太少,。

2、論壇,。(天涯,、tom、21cn,、西祠胡同等)

論壇發(fā)帖要找對板塊,，如果以作品形式發(fā)表，就可以隨便發(fā)表,。每天發(fā)表不少于兩篇,。本地論壇最好以客人身份發(fā)表文章，圖片不能帶logo和網(wǎng)址,，見有人跟他可以悄悄話告知我們信息,。

15:00----17:00

1、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),，58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告,。每天至少在五個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息。

3,、檢查友情鏈接,，看別人有沒有刪除我們的友情鏈接，他網(wǎng)站是不是打不開或者被降權(quán),，這些可以先通過軟件看個大概,，對于個別有疑慮的,，再具體看下。

每日學(xué)習(xí)一個知識點(seo優(yōu)化,，網(wǎng)絡(luò)推廣)做一下今天的工作總結(jié)及日報表的填寫,，以及明天簡單的工作安排。如果還有時間就到社區(qū)互動或者分享內(nèi)容,。有時候是搜集下郵箱發(fā)郵件,。

每周提交一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告。(網(wǎng)站收入量,、關(guān)鍵詞排名,、友情鏈接數(shù)、展現(xiàn)量,、訪問量,、轉(zhuǎn)換量、轉(zhuǎn)換率,、平均轉(zhuǎn)換價格),。

每月對所做的工作進(jìn)行總結(jié)，對人員進(jìn)行考評,，與上一個月的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,，總結(jié)經(jīng)驗，制定新的營銷策略,。

1,、3個月：所有網(wǎng)站改版完成，人員全部到位,，網(wǎng)站訪問量具有明顯的提升,，網(wǎng)站快照時間縮短到一天。

2,、6個月：網(wǎng)站訪問量不低于1000,，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率不低于5%。3,、9個月：網(wǎng)站至少有三個關(guān)鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁,，訪問量不低于20xx。

4,、12個月：訪問量不低于3000,。

1,、員工考核表：

2,、考核細(xì)則說明：

a：業(yè)務(wù)水平，基本工資

b：執(zhí)行力,，50%績效工資

c：行為指標(biāo),，50%績效工資

a：160,，基本工資全額發(fā)放，差一分扣10元,。

3,、員工考核評分標(biāo)準(zhǔn)：

以工時計分，平均一個小時的工作量計1分,，具體工作內(nèi)容參考細(xì)則如下：

一,、美工人員

網(wǎng)站首頁頁面設(shè)計：8分;

網(wǎng)站欄目頁面及專題頁面設(shè)計;4分;網(wǎng)站最終頁面設(shè)計：2分;

網(wǎng)站廣告圖片、logo,、banner設(shè)計制作：(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

5,、易拉寶、宣傳彩頁設(shè)計：1-2分;(難度1：0.5分;難度

2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

6,、ppt制作,。(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

7、簡單視頻制作,。1分,。

8、網(wǎng)站各種logo圖片的修改,。(難度1：0.1分;難度2:0.2分;難度3:0.5分;難度4:1分)

二,、技術(shù)人員

網(wǎng)站首頁設(shè)計開發(fā)：24分;

網(wǎng)站欄目頁及專題設(shè)計開發(fā)：16分;網(wǎng)站最終頁面的設(shè)計開發(fā)：8分;

5、網(wǎng)站功能開發(fā),，改進(jìn)：8-16分,。(難度1：4分;難度2:8分;難度3:12分;難度4:16分)。

三,、推廣人員

1,、網(wǎng)站平均每天至少上傳5條新聞，每條計0.2分,。(文章部分要求原創(chuàng),，不能照搬)。

2,、每1個博客上傳1條新聞,，計0.1分，每個博客至少2條,，每天至少更新5個博客,。每天給別人的博客留言，每個計0.1分,，每天不少于5個,。

3、百度貼吧,、百度hi的維護(hù)升級,，每更新文章圖片1條計0.1,，每天更新的百度貼吧、百度hi的數(shù)量不少于5個,。

4,、百度知道的提問回答，每回答別人提出的1個問題,，計0.5分,，每天不少于2個。每有1個自問自答計0.5分,，每天不少于兩個,。

5、大眾點評網(wǎng),，增加評論,，每天換身份評論，每次憑五星,，文字不能太少,，每個評論計0.5分，每天至少1次點評,。

7,、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng)，58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告,。每發(fā)一個計0.2分,，每天至少在5個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息。

8,、互換網(wǎng)站友情鏈接,，要是行業(yè)相關(guān)，網(wǎng)站質(zhì)量相當(dāng)?shù)?，?個計1分,，行業(yè)不相關(guān)，質(zhì)量度不高的,，每1個計0.5分,，每天至少互換1個友情鏈接。

網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃和目標(biāo)篇四

中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,，已經(jīng)成為新的消費熱點,。由于中國已經(jīng)放開對進(jìn)口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場,，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊,。那么，化妝品行業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)這個新型營銷平臺做好品牌推廣呢,？網(wǎng)絡(luò)是充滿人氣和商機(jī)無限的營銷平臺,，下面以傳統(tǒng)經(jīng)典化妝品品牌自然堂為例，鹿豹座給大家說說化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣該如何做,。

在搜索自然堂時不難發(fā)現(xiàn),，百度首頁的信息顯示十分有序，從官網(wǎng),、百科,、相關(guān)新聞、店鋪,、百度圖片,、百度知道、百度貼吧等信息一應(yīng)俱全,?；瘖y品品牌排行榜的

網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃和目標(biāo)篇五

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新,。

1,、關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺,，貼吧等（注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2,、利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3,、因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品：

5）針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子,；

4、時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

2、xx軟件的手動輸入,，每天一個小時的時間

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進(jìn)行溝通,。