每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

禮品卡推銷話術(shù)篇一

目前的信用卡市場是很不成熟的,，沒有我們想象的那么完善。我們一味去強調(diào)信用卡的透支消費功能,，我覺得是一種誤導,。很多消費者不接受這種理念。所以我營銷的時候就說這張卡只是一張應急的卡,，當資金周轉(zhuǎn)不靈的時候,，你可以用這張卡來救急。這樣一說,，相當一部分人會認同,，他們認同了，就有機會了,。營銷到了這種程度,，那些問什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人,，反而倒很容易成為卡的用戶,。就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶，我們只有對癥下藥了,。

信用卡的營銷,，我們落后于其它行，可以說沒有任何經(jīng)驗可以借鑒,，所以需要我們在營銷實戰(zhàn)中,，在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。什么是對產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去,，說,，不要怕拒絕，拒絕了再總結(jié),，再出去跑,。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西,。

第二,，對信用卡市場的了解和開拓。銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外,，我們需要將其定位,，并找到相關渠道把它推銷出去。那么信用卡的目標客戶和市場在哪里呢?其實,，信用卡銷售指引,，已經(jīng)為我們指明了方向,。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點推廣行業(yè)的明細分類》規(guī)定了13類行業(yè)為重點營銷對象，第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細分類》規(guī)定了15類相關行業(yè),，并對信用卡的用戶按風險程度不同劃分為abcde五類,。這樣一來我們的營銷范圍就確定了。其實這個范圍和我們原先想象的客戶市場是不一樣的,。我開始認為那些私營企業(yè)的老板是我們的客戶,，但是操作下來一看，不對,，信用卡部不僅需要他們提供收入證明,，還需要他們提供個人房產(chǎn)證明及其它相關的個人資信證明，即使批下來,，信用額度也很低,，弄得他們很沒面子，同時我的工作量無形當中也增加了許多,。所以為了節(jié)省時間,，提高發(fā)卡量，我放棄了私營企業(yè)主這一塊,，開始按照《指引》中的行業(yè)對象來劃分我的營銷目標市場,。

由于時間有限，我做了三個階段的準備,。

第一個階段是用一個半月的時間來主攻公務員市場,，因為這一塊手續(xù)簡單，批準率高,。

第二個階段用十天的時間來向相關企業(yè)推廣,。

第三階段，收尾,，看看還有什么沒有營銷到的地方,。有了計劃以后，我的任務就變得十分清晰了,。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開始,。我把所有的朋友名單拿出來,，開始搜尋政府公務員、教師,、醫(yī)生,，然后逐個打電話，通過他們來幫助我營銷,。這一塊是有保證的,。因為是朋友幫忙,，所以操作起來十分方便，我把相關的要素告訴他們,，其余的宣傳工作就由他們來做了,。這里有一個細節(jié)，就是填表一定要簡化,。比如身份證上很多要素都有了,，你就不要別人再填寫姓名，身份證號碼了,。

第一階段熟人做完了,，就開始做他們介紹過來的重點客戶，這一塊做起來相對復雜一些,，因為交情不深,，要靠嘴皮子了，同時也需要一點技巧,。例如,，我辦了一個局機關的團辦卡，團辦對于我們來說最省事,，但是很重要的一點,，你要找對辦事的人。你去找財務科,，他們會說每個人已經(jīng)辦過其它行的卡了,，你去找辦公室，人家會說,，單位人多嘴雜,，別人還以為收了銀行什么好處。對于這一種情況,，我們要有思想準備,，團辦并不代表每個人都辦，除非是單位的行政命令,，否則別人有權(quán)拒絕,。所以我首先辦公室物色了一個人緣較好的人，然后通過他,，先給局長辦好了,，這時候，千萬不要指望他就能幫助你完成,，他沒有這個義務,，于是我就和他一個一個辦公室的跑。拿著局長已經(jīng)填好的東西有意的給他們看,，這些人一看,，局長辦過了,，我也辦一張算了。營銷就是這樣一味的去強調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的,。別人就是不信任你,，你還真的辦不起來。

第二階段就是一些企業(yè)單位,。先挑一些有特色的單位,，比如有事業(yè)單位背景的企業(yè)，如廣播電視中心,，注冊資金較高的,，和我們行有業(yè)務往來的，對于信用卡用卡環(huán)境有幫助的,，例如,，青年旅行社，可以用信用卡購機票,?？傊⒉皇撬械钠髽I(yè)都可以作為發(fā)卡對象,，在時間有限的情況下,，我只有先從最有把握的開始。

第三階段,，就是掃尾,，主要是零星的辦了一些個人的卡。通過三個階段的工作,，完成了三百多張卡,，公務員占了80%，所以批準率較高,。有特色企業(yè),，也基本獲批了。

禮品卡推銷話術(shù)篇二

①態(tài)度誠懇,，用心聆聽,。

②站∕坐在顧客的左邊記筆記，讓客戶看到,。

③眼神注視對方鼻尖和前額,，不打斷，不打岔,。

④不要發(fā)出聲音(只點頭、微笑便可),，重新確認客戶所講的

⑤不明白追問,，不要搶答

⑥停頓3～5秒,，然后開始說話。

經(jīng)典語句：

您真有眼光/不簡單/慷慨/大方/有魅力/豪爽

您真的很與眾不同;我很佩服您;

①現(xiàn)在使用的是什么品牌的家具,？什么風格,？買了多長時間？對那套家具滿意嗎,？②在購買那套家具之前是否對家具做過了解,？現(xiàn)在使用的家具有哪些不足，需要加強更改的地方,？

①您怎么稱呼,？您房子買哪里？②您是搬新家還是添補家具,，或是家里有人結(jié)婚,？③有到其它的店看過嗎？路上辛苦了,，喝杯茶,。④有帶圖紙過來嗎？我?guī)湍匆豢?。⑤大概的圖形能不能看一下,，我?guī)湍纯创笮。绾螖[放,。⑥您是看沙發(fā)還是看床,？⑦您是自己用還是給家里其他人用？

①問一些簡單容易回答的問題,；問yes的問題,；問二選一的問題；能用問的盡量少說,。②事先想好答案,。

最全的家具銷售技巧和話術(shù)

三、顧客異議通常表現(xiàn)的幾個方面：

①價格(顧客永遠想以最低的價錢買到最好的產(chǎn)品)

②家具的功能

③服務(售前,、中,、后、上門測量,、擺場),，保證及保障。

做個頂尖的銷售

有先認同,，再反問,，認同不是贊同。動作上時刻保持點頭，微笑,。

處理異議時要用熱詞,，忌用“冷詞”

我很了解(理解)┈┈同時┈┈我很感謝(尊重)┈┈事實上┈┈

我很同意(認同)┈┈其實┈┈

但是、就是,、可是,。

反問技巧練習：

反問：多少錢并不是最重要的，最重要的是您喜不喜歡,，適不適合,，您說呢？

反問：您喜歡深色的嗎,？

反問：您希望我們在什么時候到最合適,？

多少錢并不是最重要的，這套家具您喜歡嗎,？如果這款家具不適合您,，價錢再便宜您會買嗎？您有聽說過綠色通道嗎,？所以我們來看看這個適不適合,，如果適合我會給您最優(yōu)惠的價格。尺寸合適嗎,？放不放得下,，除了這個還要其他的嗎？我先幫您記下來,，一起算,，一定給您一個最滿意的價格。(轉(zhuǎn)移焦點)

a,、太貴了是口頭禪,。(可以裝作沒聽見，是最好的方法)

b,、反問：您認為什么樣的價格叫不貴,。

c、您知道便宜家具與貴的家具差別在哪里嗎,？

d,、塑造價值,從生產(chǎn)流程上講來之不易，說明產(chǎn)品本身貴

e,、以高襯低(找出商場內(nèi)同類產(chǎn)品,，他更貴，所以覺得低,。)

①您說的很有道理,我理解您的心情,。

②我了解您的意思,感謝您的建議

③我認同您的觀點,您這個問題問的很好。

這套肯定認同的方法，既可以應用在現(xiàn)場銷售中的認同顧客的說法,，又可以在處理顧客售后服務,、投訴過程中應用,。

a,、注意力集中在一件商品上時，并且詢問有無配套產(chǎn)品或贈品時,。

b,、開始關心售后工作，總是反復問可送貨,，是否原包裝,，售后服務可及時，有問題可包換等,。

a,、這種家具銷量怎么樣？最低折扣是多少,？b,、你們將如何進行售后服務？現(xiàn)在有促銷嗎,？有贈品嗎,？

c、還有更詳細的資料嗎,？訂貨什么時候可以送貨？d,、我想問一下家人的意見,？

a、顧客眼睛發(fā)亮時,，看到某件產(chǎn)品突然眼睛發(fā)亮,，面露喜色。

b,、突然停止發(fā)問時,，顧客對商品東摸西看，問來問去,，突然中斷略有所思時,，是在考慮是否購買。

c,、幾個產(chǎn)品比較時,，顧客把某個產(chǎn)品同其他產(chǎn)品比來比去，或者同竟品比較時,。

d,、仔細看使用手冊，對產(chǎn)品說明或宣傳資料閱讀仔細,，并提出問題,。

e,、顧客非常注重導購員時，顧客眼睛非常銳利,，不放過導購員一個細小動作、眼神,、談話的語氣和內(nèi)容，生怕上當,。

a、大膽成交(反正不會死)

b,、問成交

c、遞單法(點頭,、微笑,、閉嘴)

d、沉默法(關鍵時刻,，他在憂郁時，千萬不要搶說,，誰搶說就占下風,，等他下決定)

e,、成交后,，轉(zhuǎn)移話題。

禮品卡推銷話術(shù)篇三

1,、以微信會員卡為中心，整合媒介資源,，實施全方位精準營銷,，實現(xiàn)o2o商業(yè)模式。

2,、通過小伙伴推薦活動,，利用老客戶推薦功能,，積累平臺粉絲量,，引導客戶到實體店消費,，提高人流量,。

3、通過優(yōu)惠劵方式,，引導粉絲到線下實體店消費,，提高營業(yè)額。

4,、通過微信會員卡,，展現(xiàn)品牌內(nèi)涵,，增強粉絲于品牌粘性,，提高客戶對品牌的認可度,。

5,、通過微信會員卡,、積分商城兌換,、優(yōu)惠劵等活動把粉絲轉(zhuǎn)化為客戶,。

6,、通過積分商城獎品,，刺激微信會員二次消費，轉(zhuǎn)介紹新客戶,，積極參加活動,。

在酒店大堂,、客房,、餐廳等地展現(xiàn)二維碼,，系統(tǒng)培訓酒店人員標準推薦話術(shù)，結(jié)合利益點吸引客戶關注。

通過會員卡功能,，給老客戶一定的利益點，讓老客戶領取微信會員卡,，可享受以下折扣：

1、注冊微信會員卡,，房費立即8折（不能與優(yōu)惠劵及團購活動同時使用）,。

2,、注冊微信會員卡,，普卡立即升金卡,。

3、注冊微信會員卡,，立享99元優(yōu)惠房一晚,。

4,、注冊微信會員卡,，立即享受消費滿額優(yōu)惠,。

5,、注冊微信會員卡,，可享受積分兌換獎品。

6,、注冊微信會員卡,，每天免費參加大轉(zhuǎn)盤活動一次。

在微博上策劃如：刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤,、優(yōu)惠劵等微活動，再利用紅人引爆,、置頂推廣等手段裂變擴散,，達到病毒營銷式的傳播效果,，吸引消費者關注酒店公眾號。

在微信平臺發(fā)起向小伙伴推薦活動,，利用現(xiàn)有微信會員通過朋友圈傳播方式，吸引更多人關注三十年代微信公眾平臺,。

1、中秋大酬賓,，9月6日—9月8日,，中秋大放送,，全場9折優(yōu)惠（消費200元以上可參加）,。作為我們尊貴的會員,，您每推薦一位朋友將得到50積分,！

2,、會員活動展示,，作為我們尊貴的會員,，您每推薦一位朋友將得到10積分,。

通過會員卡功能，給新客戶一定利益點,，讓新客戶領取微信會員卡,，可享受以下折扣↓

1,、注冊微信會員卡,，立享免費體驗房一晚（國家法定節(jié)假日除外）！

2,、注冊微信會員卡,，房費立即折（不能與優(yōu)惠劵及團購活動同時使用）,。

3、注冊微信會員卡,，金卡限時免費辦理（僅限30名）,！

4、注冊微信會員卡,，立享99元優(yōu)惠房一晚（國家法定節(jié)假日除外）！

5,、注冊微信會員卡,，立即享受消費滿額優(yōu)惠,。

6,、注冊微信會員卡,，可享受積分兌換獎品,。

7、注冊微信會員卡,，每天免費參加大轉(zhuǎn)盤活動一次。

凡領取微信會員卡每天都能參與“大轉(zhuǎn)盤”活動2次（免費一次,，第二次參加需5積分）,，獎品包括：

一等獎（1名）：豪華套房免費入住一晚（國家法定節(jié)假日除外,，）；

二等獎（2名）：標準套房免費入住一晚（國家法定節(jié)假日除外）,；

三等獎（6名）：價值300元電子代金券（國家法定節(jié)假日除外,，不能與團購優(yōu)惠劵重疊使用）；

四等獎（10名）：價值100元電子代金券（國家法定節(jié)假日除外,，不能與團購及優(yōu)惠劵重疊使用）,；

五等獎（99名）：價值50元電子代金券（不能與團購重疊使用）；

會員通過各種活動及消費產(chǎn)生的積分,，可以到會員積分商城換取各種獎品及優(yōu)惠劵等獎品。

積分商獎品根據(jù)各個商家具體情況自己設置,。

禮品卡推銷話術(shù)篇四

1,、充值型會員卡辦理,，最低門檻500元,。

2、購買型會員卡辦理,，交卡費200元（購買卡無積分）。

凡公司職員均可向客戶推薦會員卡業(yè)務,，但主要以服務顧問和銷售顧問推薦為主,。每辦理一張普通卡提成20元,，銀卡提成25元,，金卡提成35元,，至尊卡提成50元。

凡會員卡客戶均可參加每年6次的俱樂部活動,。人員每參加一次活動均有機會獲得100元油卡,。每次活動至多20人。

在各服務顧問辦公桌制作會員卡卡片和會員卡畫報,，供客戶知曉,。

附：會員卡畫報內(nèi)容

尊貴禮遇，至尊榮耀,，溫馨貼切的會員服務從現(xiàn)在開始,。

會員按積分辦理

優(yōu)惠服務項目：

積分使用：

100元油卡。每次活動至多20人,。持卡消費每一元積一分,。

會員卡背面內(nèi)容：

1、此卡為儲值卡,，請客戶妥善保管此卡,，切勿折疊磨損接近磁性物體。

2,、如有遺失，請盡快到本店辦理掛失補辦手續(xù)。

3,、他人拾獲此卡,，請送還本店。

4,、此卡最終解釋權(quán)歸本店所有,。

5、此卡是您在本店的尊貴象征,。

6,、請在結(jié)賬時主動出示此卡，可享有本店積分待遇和工時折扣優(yōu)惠,。

7,、持本卡購物一元積一分，根據(jù)累計積分檔次贈送本店物品,，積分越多贈送價值越高的物品,，多積多送。

8,、此卡只能本人使用,，不得轉(zhuǎn)借他人，請妥善保管,。

9,、最終解釋權(quán)歸本店所有