無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

彩妝直播腳本篇一

單品腳本的撰寫相對簡單，基本圍繞產(chǎn)品賣點,，再凸出價格或贈品優(yōu)勢就足夠了,。

整場腳本的撰寫就略為復(fù)雜：

從上圖看出，整場直播腳本一般包含

時間,、地點,、商品數(shù)量,、直播主題,、主播,、預(yù)告文案、場控,、直

播流程（時間段）

直播流程包括：

1. 開場預(yù)熱：

2. 話題引入：

氛,，調(diào)動粉絲情緒。

3. 產(chǎn)品介紹：

4. 粉絲互動：

5. 結(jié)束預(yù)告：

彩妝直播腳本篇二

直播腳本主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控，細(xì)分到每一分鐘,，位主播做出明確指導(dǎo),。

（聚人）

主播在剛開播的時候可以不斷包裝、渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地,、工藝,、背景等，但不說具體的產(chǎn)品,，引發(fā)觀眾的好奇心,，吸引觀看。

觀眾心理感受：賣的到底是啥,？瞧瞧,？

（留客）

通過神秘大禮,、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾

觀眾心理感受：再等等，看能不能中個大獎,？

（鎖客）

通過大量模擬產(chǎn)品使用場景,，激發(fā)用戶需求。

觀眾心理感受：是啊,，這些場景我都經(jīng)歷過,，不贏挺麻煩，用了倒是挺方便的,！

（舉證）

通過專家證言,、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求,。

觀眾心理感受：這東西好像不錯,？

（說服）

通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮說服觀眾做選擇,。

觀眾心理感受：性價比挺高的,，可以試試

（催單）

通過禮品贈送、折扣禮金,、增值服務(wù)等引誘觀眾下單,。

觀眾心理感受：有優(yōu)惠，趕緊買,！

（逼單）

通過高頻的原價與現(xiàn)價對比,、活動期限、名額緊張等反復(fù)提醒用戶下單,。

觀眾心理感受：買了占便宜,、不買沒機會了！

（2次留客）

通過神秘大禮,、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾,。

觀眾心理感受：前面已經(jīng)有人中獎了，我真的想試試,！

（2次鎖客）

通過大量模擬產(chǎn)品的適應(yīng)場景,，激發(fā)用戶下單。

觀眾心理感受：好想買,！好想買,！好想買！

（2次舉證）

通過專家證言,、權(quán)威認(rèn)證,、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：專家說的錯不了,，好像是這個道理,！

（2次說服）

通過競品分析,，打消觀眾疑慮，幫助觀眾做出選擇,。

觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買,，我現(xiàn)在就買了！

（2次催單）

通過禮品贈送,、折扣禮金,、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：真的好劃算,！

如果你還是不知道直播腳本如何設(shè)計？可以加我微信,，指導(dǎo)你如何策劃腳本,。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實操,，總結(jié)了一份超詳細(xì)的直播腳本模板+直播腳本創(chuàng)作教程+直播腳本范例,，可以添加我的私聊領(lǐng)取,；

下面我們一起學(xué)習(xí)短視頻拍攝的相關(guān)干貨知識,。

1)首頁

進入app首頁即可瀏覽，短視頻以信息流的方式展現(xiàn),，直播帶貨腳本設(shè)計系統(tǒng)會自動推薦視頻內(nèi)容,。首頁中的“推薦”模塊和“關(guān)注”模塊，都是視頻內(nèi)容,。

“推薦”模塊會展示系統(tǒng)推薦給你的視頻,，“關(guān)注”模塊會推薦你關(guān)注的抖音號發(fā)布的視頻。

2)同城

3)用戶主頁

2.拍攝功能

抖音app的“隨拍”與“+”都具有拍攝功能,。

“隨拍”的定位是隨手拍攝,，記錄生活，并分享給好友,，直播帶貨腳本設(shè)計互相關(guān)注的好友可見,，并在72小時后僅自己可見，更私密,。

而“+”拍攝則是公開化的,，視頻在發(fā)布后如果不處理，就會一直展示,。

1)隨拍

第一,，平臺方提供了一個pgc音樂庫，直播帶貨腳本設(shè)計把普通人在專業(yè)音樂上的困難解決了,，基本上對嘴形就可以拍出一條視頻,。

第二,，把ugc吸納進抖音的素材庫中，這是抖音內(nèi)容如此豐富的原因之一,，抖音中的每個原創(chuàng)配音都能讓其他用戶進行“跟拍”使用,。

同時抖音還鼓勵“合拍”，每個抖音中的原創(chuàng)內(nèi)容都進入了抖音巨大的素材庫中,，每首原創(chuàng)音樂都有獨立頁面,，這既是對原創(chuàng)者的激勵，又解決了大多數(shù)用戶的創(chuàng)作難題,。

第三,，話題、挑戰(zhàn)賽本身也是一個素材庫,，直播帶貨腳本設(shè)計為用戶提供了創(chuàng)意來源,，大大地降低了創(chuàng)作的門檻，抖音本身鼓勵用戶參與熱門話題,。

熱門話題也有更多的曝光入口,，更可能加大流量。

第四,，貼紙,、濾鏡自然也是一個素材庫，且常常更新,，直播帶貨腳本設(shè)計給用戶不少驚喜,。

使用工具更容易獲得系統(tǒng)流量推薦，所以用戶更愿意使用,。工具是用戶拍攝的靈感來源之一,。

他們都用自己的方式解讀了多元的“吉文化”，直播帶貨腳本設(shè)計用年輕人喜歡的潮流方式推廣王老吉,。

同時,，王老吉品牌推出了主題曲《吉運當(dāng)頭》，由“斯外戈”演繹,，其中的說唱,、舞蹈都充滿了年輕和潮流的元素，歌曲鳳格輕松,，舞蹈也簡單易學(xué),。

這著實令人眼前一亮，直播帶貨腳本設(shè)計又一次刷新了用戶對這個擁有190年歷史的老品牌的認(rèn)知,。

2019年1月,，王老吉又推出了挑戰(zhàn)賽“#開啟美好吉祥年”，隨著春節(jié)漸近,、年味加濃,，再火了一次,。

你在梳理運營策略后要形成相應(yīng)的書面文檔，及時向團隊宣讀,。

對于管理者而言,，用這些清晰、明確的文檔可以大大地減少團隊的失誤,，直播帶貨腳本設(shè)計也能減少自身管理的工作量與壓力,，還能減少因人員流動而造成的知識流失。

如何制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)

制定抖音內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)有利于我們把控內(nèi)容的一致性,、質(zhì)量與生產(chǎn)效率,。內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要能覆蓋從過程到結(jié)果等方方面面，要符合清晰,、明確,、可操作化的原則。

制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)只是一個起點,，最關(guān)鍵的是要嚴(yán)格地執(zhí)行，直播帶貨腳本設(shè)計并在執(zhí)行中不斷優(yōu)化,。

尤其對于團隊共同創(chuàng)作的賬號來說,，要想提升效益，這絕對是必不可少的一個環(huán)節(jié),。

大多數(shù)團隊協(xié)作中最大的成本往往來自溝通,，當(dāng)一個視頻作品需要編劇、演員,、攝影師,、剪輯師合作完成時，每個人都可能在不同方面有不同意見,，如果沒有提前約定好合作,、執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，彼此間溝通的成本會非常高,。

此時不如一起溝通,、制定可操作化的標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨腳本設(shè)計這樣就可以大大地減少溝通成本,，建立團隊合作的默契,。

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彩妝直播腳本篇三

對于直播電商來說,，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本,。

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本,。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說,，突出商品賣點,。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品,。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本,，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚,，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂,，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn),、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢,。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹,，利益點強調(diào),、促銷活動、催單話術(shù)等,。

以服裝為例,，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料,、顏色,、版型、搭配要點等細(xì)節(jié)特點,。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢,，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度,，所有東西講解完的話,，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位,，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容,。

詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

三,、直播腳本怎么寫

發(fā)現(xiàn)沒有,，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量,、直播主題,、主播、預(yù)告文案,、場控,、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說,，想要知道直播腳本怎么寫,，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了,！

時間,、地點、主題,、主播不用多說,，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫,，我想跟你重點說說的就是直播流程,。

直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預(yù)熱：打招呼,、介紹自己,、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹,；

話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛,，調(diào)動粉絲情緒,。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）,；

粉絲互動：直播間福利留人,，點關(guān)注、送禮,、抽獎,、催單話術(shù)、穿插回答問題等,；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回顧,，催付；感謝粉絲,，引導(dǎo)關(guān)注,，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動

下播之后,，別忘了對本場直播進行復(fù)盤,。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化,。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了,。

需要注意的是，腳本不是一成不變的,，需要不斷優(yōu)化,，不斷調(diào)整。

這樣一來,，直播時間長了,，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運用也更加得心應(yīng)手,。

好了今天的分享就到這里,，喜歡的可以點贊+轉(zhuǎn)發(fā)，歡迎留言一起討論,。

彩妝直播腳本篇四

開場預(yù)熱：打招呼,、講解自己、歡迎粉絲到來,，今日直播主題講解,；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛,，調(diào)動粉絲心情,。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時機出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢和售價優(yōu)勢（直播間節(jié)日）,；

粉絲交互健身：直播間福利留人,，點關(guān)注、送禮,、抽獎,、催單話術(shù)、穿插回答問題等,；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回想起,，催付；感謝粉絲,，引導(dǎo)關(guān)注,，預(yù)告下次直播時間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后，別忘了對本場直播進行復(fù)盤,。

對不一樣一時間間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進,。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好,，尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點是什么,。

復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化,。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的仔細(xì)步驟了,。

需要小心的是，腳本不是一成不變的,，需要不停優(yōu)化,，不停修改。

這樣一來,，直播時間長了,，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手,。

彩妝直播腳本篇五

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo),。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動,。

吸引度必不可少,，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。

目的要明確,，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么,，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人,，從而將我們直播間的內(nèi)容,、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們,。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做權(quán)益福利的時候就應(yīng)該去選擇口紅,、香水這類對他們更有吸引度的東西,。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進行分析,，來確定我們這場直播做的好壞,。

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話,，會有很多事情沒有辦法考慮周全,。

活動力度中等，可單日或長期重復(fù)結(jié)合，活動形式比如新人關(guān)注專項禮物,，搶紅包雨,，開播福利，下播福利等等,。

彩妝直播腳本篇六

因為單品腳本相對無腦,，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫,？

首先給各位看幾個大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有,，整場直播腳本往往一般都會包含時間、地點,、商品數(shù)量,、直播主題、主播,、預(yù)告文案,、場控、直播流程（時間段）等幾個要素,。

無腦的說,，想要了解直播腳本怎么寫，根據(jù)這些直播腳本模板,，直接把自己的直播消息往里面填就ok了,！

時間、地點,、主題,、主播不用多說，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可,。

關(guān)于直播腳本怎么寫,，我想跟你重要時機說說的只是直播流程。

直播流程包括仔細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話,。

彩妝直播腳本篇七

直播間腳本的目的是為了理順直播流程,，達到直播目標(biāo)。因此,，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo),。

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架,、節(jié)日主題,、開學(xué)季、換季促銷,、清庫存甩賣等等,。

根據(jù)自己的需求,，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進行,，讓用戶更有目標(biāo)感,。

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播,、助理,、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé),。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品、促進下單,；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動,、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等,；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格,、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等,。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考,，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝,、護膚,、服裝、母嬰,、電子產(chǎn)品,、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力,，如下圖：

直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴(yán)格,，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴(yán)格執(zhí)行,；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間,，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定,，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣,，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘,，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預(yù)熱,，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品,，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間,、活動。

在直播間腳本的內(nèi)容中,，建議梳理好產(chǎn)品的賣點,，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點,、價格賣點,，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注,，這樣讓粉絲擁有更強的信任感,。

當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié),，主播的話術(shù)就顯得尤為重要,，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進下單轉(zhuǎn)化,、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容,，都需要提前做好準(zhǔn)備。

優(yōu)惠券的發(fā)放,，直播間秒殺,、促銷、買一贈多等等活動,，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛,，引導(dǎo)用戶消費。

因此,，在直播間腳本中一定要體現(xiàn),，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

雖然在寫直播間腳本的時候,，還沒開始直播,，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié),。

注意：直播間腳本不是固定的,，每一場主題不同，都會有變化,，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦,。

彩妝直播腳本篇八

1、專業(yè)度要高

既然是美妝主播,，想要很好的直播,，就需要對化妝品特別熟悉，然后化妝的手法要嫻熟,，妝容要百變,，比如說約會的妝容,，見長輩的妝容，面試的妝容,，都要會,，還有護膚的步驟，一些大家不太了解的事情都要給大家說說,。

2,、化妝品要全

化妝和護膚所需要用到的東西都是很多的，尤其是美妝直播的時候,，都要用很全的,，眼影腮紅還有眉粉睫毛膏，當(dāng)然還有各種各樣的口紅試色,，這些都是美妝的一部分,，都需要會化。

3,、直播福利

我們可以多準(zhǔn)備一些性價比高,，有噱頭、粉絲感興趣的獎品,，比如說第二件一折,，贈品營銷，優(yōu)惠券等等,，以送福利的方式或者抽獎的方式送給觀眾,。這樣做一方面有利于促進成交，另一方面也能調(diào)動直播間氛圍,，提高直播間的熱度,，吸引更多人進入直播間，形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間互動,。

另外,，做美妝直播還要積極與粉絲進行互動，任何直播都需要積累粉絲,，這樣為你后期帶貨變現(xiàn)做鋪墊,，而且也只有粉絲多才能快速實現(xiàn)變現(xiàn)哦!

彩妝直播腳本篇九

因為直播是動態(tài)的過程，涉及到人員配合,，場景切換,，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn),、促單活動等綜合因素,。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作,，直播間參與人員的配合也會更加默契,、有條不紊,。

01直播腳本的四個核心要素

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

也就是搞清楚本場直播的目的是什么,？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動,？ 明確直播主播的目的就是讓粉絲明白,，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么,，提前勾起粉絲興趣,。 一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播,，8點到8點10分就要進行直播間的預(yù)熱,；和觀眾打招呼之類的； 另外還包括產(chǎn)品的介紹,，一個產(chǎn)品介紹多久,，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行,。

比如每個整點截圖有福利,，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容,，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的,。

包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品,、解釋活動規(guī)則； 助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動,、回復(fù)問題,、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格,、與粉絲溝通,、轉(zhuǎn)化訂單等。

單場直播成本控制,，中小賣家可能預(yù)算有限,，腳本中可以提前設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等,。提前控制直播預(yù)算,。 02直播腳本分類

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為 和 ,。 單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本,。以單個商品為單位,，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點,。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時,。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。 每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本,，以表格的形式,，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂,，混淆不清,。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢,。 單品腳本內(nèi)容一般包括 等,。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼,、面料,、顏色、版型,、搭配要點等細(xì)節(jié)特點,。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題,。從這些預(yù)設(shè)的維度,，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了,。 整場直播腳本就是以整場直播為單位,，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫,，請繼續(xù)往下看： 03直播腳本怎么寫 因為單品腳本相對簡單,，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫,？ 首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板： 發(fā)現(xiàn)沒有,，整場直播腳本一般都會包含 等幾個要素。 簡單的說,，想要知道直播腳本怎么寫,，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了,！ 時間,、地點、主題、主播不用多說,，按照字面意思往表格里面填寫即可,。 關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程,。 直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話,。

打招呼、介紹自己,、歡迎粉絲到來,，今日直播主題介紹； 根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入,，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲情緒,。 根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹,；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）； 直播間福利留人,，點關(guān)注,、送禮、抽獎,、催單話術(shù),、穿插回答問題等； 整場商品的回顧,，催付,；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注,，預(yù)告下次直播時間,、福利和產(chǎn)品活動

關(guān)注我，每天會對大家分享絕對干貨,！

直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢,，大家都知道，不跟上你就要掉隊了,！ 如果你想要通過直播實現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn),，僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 想要做好直播帶貨,，你需要同時掌握：

彩妝直播腳本篇十

直播剛剛開始,，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣,。暖場的時長可以控制在5~15分鐘,，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動,，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點,。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn),。很多直播團隊不重視暖場,，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好,，擁有了初始流量,，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊,。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù),，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹,，本場直播間的大獎福利介紹等等,。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期,，售賣結(jié)尾期,，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期,，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍,，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款,，讓粉絲將彈幕發(fā)起來,，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人,，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留,，就能創(chuàng)造爆單機會,。

當(dāng)進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了,。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段,，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比,，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合,。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn),，如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示,，打消消費者對價格的顧慮,。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用,。

同時,，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費能力的用戶需求,，把人留住,。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎,，刺激粉絲繼續(xù)下單,，拉高整個直播間的`聲勢，讓更多的人進入直播間,，沖一波流量和銷量,。

一場直播下來，流量有高有低很正常,。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降,，就進入了售賣結(jié)尾期,。

在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點疲乏,，就可以用秒殺,、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率,。同時,，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

到了直播即將結(jié)束的時候,，開始準(zhǔn)備收尾工作,，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品,，回饋已經(jīng)下單的粉絲,。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品,，告知粉絲可以下次能否安排返場,。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間,，強調(diào)每日直播時間,，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播,。

以上,，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本,，整場直播就會顯得有條理多了,。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣點

在寫單品腳本的時候,，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼,、商品名稱品牌信息、商品原價,、直播間福利到手價,、優(yōu)惠力度、贈品情況,、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等,。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息,，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂,，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率,。

另外,，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好,，就要及時商討是否需要臨時再加庫存,。腳本只是一個大綱，具體要跟當(dāng)日的運營人員靈活配合,。

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì),，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤,，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題,。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點,，然后進行腳本改進和優(yōu)化,。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,，更高效地讓腳本服務(wù)于直播,，助力銷售額不斷攀升。

彩妝直播腳本篇十一

抖音直播間是有很多限制的,，有些話不能說,，有些行為不能做,，否則會違規(guī)。所以會違規(guī)的情況要提前在抖音直播腳本中注明,，避免違規(guī)被中斷直播,。

不要有絕對化用語

不要提及銷量等數(shù)據(jù)

不能有虛假宣傳的詞語

不要進行效果性承諾或保證

不要引導(dǎo)私下交易

當(dāng)然,，這些只是抖音直播中會有的部分雷區(qū)，總之記住一句話,，負(fù)面的內(nèi)容不要在直播間傳播，不確定能不能在直播間說的話,、做的事,，先了解清楚并在你的直播腳本中重點強調(diào)，避免違規(guī)導(dǎo)致直播被中斷或者被永久禁播,。

彩妝直播腳本篇十二

直播間腳本的目的是為了理順直播流程,，達到直播目標(biāo)。因此,，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo),。

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架,、節(jié)日主題,、開學(xué)季、換季促銷,、清庫存甩賣等等,。

根據(jù)自己的需求,，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進行,，讓用戶更有目標(biāo)感,。

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播,、助理,、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé),。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品、促進下單,；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動,、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等,；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格,、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等,。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考,，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝,、護膚,、服裝、母嬰,、電子產(chǎn)品,、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力,，如下圖：

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不過,，資料包雖然價值巨大，但如果你在實操的過程中遇到的百思不得其解的問題,，還是可以私聊我,，幫你及時解答哦~

直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時間,，并嚴(yán)格執(zhí)行,；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程,。

建議大家每天的直播時間固定,，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣,，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘,，例如：

7點開播,，7點到7點十分就要進行直播間的預(yù)熱，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品,，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間,、活動。

在直播間腳本的內(nèi)容中,，建議梳理好產(chǎn)品的賣點,，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點,、價格賣點,，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注,，這樣讓粉絲擁有更強的信任感,。

當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié),，主播的話術(shù)就顯得尤為重要,，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進下單轉(zhuǎn)化,、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容,，都需要提前做好準(zhǔn)備。

優(yōu)惠券的發(fā)放,，直播間秒殺,、促銷、買一贈多等等活動,，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛,，引導(dǎo)用戶消費。

因此,，在直播間腳本中一定要體現(xiàn),，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可,。

雖然在寫直播間腳本的時候,，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好,，方便后期總結(jié),。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同,，都會有變化,，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦,。

彩妝直播腳本篇十三

所謂的直播帶貨，其重點既不在于直播,，也不在于帶貨,。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長遠(yuǎn),。

盡管這種現(xiàn)象無可厚非,，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話,，那么,，其實所謂的直播帶貨，從本質(zhì)上來看都只不過是一筆流量的買賣而已,。

實質(zhì)上,，直播帶貨僅僅只是一個開始，用戶收到貨之后的感受和體驗才是真正考驗直播帶貨的關(guān)鍵,。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產(chǎn)品展示的方式,，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，那么,，我們幾乎可以斷定的是,，直播帶貨將會和之前的圖片和短視頻一樣成為一個匆匆過客。

判斷直播帶貨的好與壞應(yīng)該是從用戶收到貨之后的反應(yīng)來判斷,。如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是好的,，那么，直播帶貨才算是滿足了他的消費需求,；如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是壞的,，那么，直播帶貨并未真正滿足他的消費需求,。以用戶收到貨之后的反應(yīng)作為上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的借鑒和參考,，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身,。

對于很多剛接觸直播帶貨的達人來說,，經(jīng)常會出現(xiàn)以下問題：

如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時間認(rèn)真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章,。

因為,，一份合格、專業(yè)的直播腳本,，幾乎就能解決以上80%的問題,！

先要明確一個觀點，

制定一份清晰,、詳細(xì),、可執(zhí)行的直播腳本,，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。

因為直播是動態(tài)的過程,，涉及到人員配合,，場景切換，產(chǎn)品展示,、主播表現(xiàn),、促單活動等綜合因素。

有了腳本,，就能更加方便直播籌備工作,，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊,。

彩妝直播腳本篇十四

在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng),，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也只是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲,？新品上市還是大型促銷節(jié)日,？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能觀看到的什么,、獲取什么,，提早勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏,、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是詳細(xì)到分鐘,。

例如8點開始播，8點到8點10分就要進行直播間的預(yù)熱,；和觀眾打招呼之類的,；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個業(yè)務(wù)講解多少時間,，盡其所能的把時間規(guī)劃好,，并根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行。

例如每一個整點截圖有福利,，點個贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等,，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的,。

3.調(diào)度直播分工：對主播,、助播、運營人員的動作,、行為,、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參加人員的分工,，例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、講解業(yè)務(wù),、解答節(jié)日玩法；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場交互健身,、回復(fù)問題,、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺客服負(fù)責(zé)改寫業(yè)務(wù)售價,、與粉絲溝通,、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場直播成本控制,，中小店家可能預(yù)算有限,，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈品支出等,。提早控制直播預(yù)算,。

彩妝直播腳本篇十五

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為

單品直播腳本

整場直播腳本

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本,。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說,，突出商品賣點,。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品,。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本,，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚,，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂,，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn),、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢,。

單品腳本內(nèi)容一般包括

產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹,，利益點強調(diào),、促銷活動、催單話術(shù)

以服裝為例,，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料,、顏色,、版型、搭配要點等細(xì)節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢,，及時回答粉絲的問題,。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話,，基本上寶貝也講解的非常到位了,。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容,。

詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫,，請繼續(xù)往下看：

彩妝直播腳本篇十六

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場直播的目的是什么,？是回饋粉絲,？新品上市還是大型促銷活動？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白,，自己在這場直播里面能看到什么,、獲得什么，提前勾起粉絲興趣,。

2.把控直播節(jié)奏,、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播,，8點到8點10分就要進行直播間的預(yù)熱,；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹,，一個產(chǎn)品介紹多久,，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行,。

比如每個整點截圖有福利,，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容,，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的,。

3.調(diào)度直播分工：對主播、助播,、運營人員的動作,、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參與人員的分工,，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則,；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動,、回復(fù)問題,、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格,、與粉絲溝通,、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場直播成本控制,，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動,，贈品支出等,。提前控制直播預(yù)算。

彩妝直播腳本篇十七

腳本需要明確這場直播的主題,，要了解用戶需求,，挖掘觀眾的欲望點和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求,，提供他們想要的東西,。

節(jié)奏至關(guān)重要，包括但不限于,，產(chǎn)品解說的順序,，抽獎環(huán)節(jié)安排，發(fā)放福利時間設(shè)置等等

比如,，一款產(chǎn)品安排多長的介紹時間,？長久安排一次抽獎？又要在哪個環(huán)節(jié)發(fā)送福利,？這些都需要在直播腳本里面,，事先安排好。

直播預(yù)熱,，對于直播是非常有利的,。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒有開始的時候,，就為主播間吸引眾多觀眾,。等到真正開始直播的時候，觀眾自然如泉涌奔來,。

而在腳本里面,，則需要體現(xiàn)出來，這場預(yù)熱預(yù)計要為直播間引流多少,？要用什么方式進行預(yù)熱,？是文案預(yù)熱，還是短視頻預(yù)熱,？

一場成功的直播不可能只有主播一個人在鏡頭后面,，身邊還需要跟播,、助力、策劃,、場控等等,。這些可以根據(jù)自己的團隊，進行具體分工,。

彩妝直播腳本篇十八

“直播幾個月了,，依舊毫無起色，都想放棄了,！"

遇到這些狀況,，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計一下了,。

抖音直播文案就是在直播過程中,，你需要講什么內(nèi)容，以文字的`形式呈現(xiàn),，即話術(shù),；

抖音直播腳本就是整場直播的流程、節(jié)奏的把控者,，更是主播的行動指南,。

因此，抖音直播文案其實屬于抖音直播腳本的一部分,，設(shè)計抖音直播腳本時也要設(shè)計文案內(nèi)容,，兩者相輔相成，共同打造一場順暢的直播,。

接下來,，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫,，并附一些腳本模板,，給大家參考！

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎,、感謝,、互動、帶貨文案,。

歡迎文案主要是集中的直播開場,，在正式進入直播前，首先要對來看直播的用戶表達歡迎,，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感,。

文案參考：

哈啰，大家好,！大家好,！大家好,！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴,，點點關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間,，主播是直播新人，請多多包涵哦~

無論是有人進直播間,、還是有人送禮物打賞,，你都要表達自己的感謝，樹立一個良好的主播形象,！

文案參考：

感謝xxx送來的禮物哦,！非常謝謝！(最好點名感謝)

想要直播間氣氛熱烈,，吸引更多人進入,，互動文案一定不能少,。尤其是當(dāng)直播人氣下降時,，利用一些互動文案可以重新調(diào)動活躍度,。

彩妝直播腳本篇十九

因為單品腳本相對簡單,，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫,？

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有,，整場直播腳本一般都會包含時間,、地點、商品數(shù)量,、直播主題,、主播、預(yù)告文案,、場控,、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說,，想要知道直播腳本怎么寫,，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了,！

時間,、地點、主題,、主播不用多說,，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫,，我想跟你重點說說的就是直播流程,。

直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話,。

直播流程包括：

開場預(yù)熱：打招呼、介紹自己,、歡迎粉絲到來,，今日直播主題介紹；

話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入,，目的是為了活躍直播間氣氛,，調(diào)動粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹,；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）,；

粉絲互動：直播間福利留人，點關(guān)注,、送禮,、抽獎、催單話術(shù),、穿插回答問題等,；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回顧，催付,；感謝粉絲,，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間,、福利和產(chǎn)品活動,；

下播之后，別忘了對本場直播進行復(fù)盤,。

對不同時間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進,。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好,，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點是什么,。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化,。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了,。

需要注意的是，腳本不是一成不變的,，需要不斷優(yōu)化,，不斷調(diào)整。

這樣一來,，直播時間長了,，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運用也更加得心應(yīng)手,。