光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營運工作計劃 營運工作計劃和目標篇一

1.狠抓基礎(chǔ)管理、強化執(zhí)行與落實：分公司營運部在20xx年通過下發(fā)指導性強的管理通知,，與門店共同從賣場環(huán)境,、食品安全、銷售環(huán)節(jié)等方面提升管理水平,，并強化檢查跟進力度,，采取分公司營運部巡查、門店互查,、質(zhì)檢員自查以及下發(fā)通報等多種形式,，及時改進門店管理薄弱點。

針對階段管理重點進行工作布置要求,，從管理流程執(zhí)行,、員工服務(wù)標準、現(xiàn)場購物環(huán)境,、薄弱時段經(jīng)營等重點管理環(huán)節(jié)入手,，梳理存在的問題，確保門店規(guī)范經(jīng)營,。

2.嚴把收貨關(guān),，確保進入商場的商品無假冒偽劣產(chǎn)品：為了加強食品的安全監(jiān)管，分公司營運部要求門店在收貨環(huán)節(jié)的操作嚴格按規(guī)范執(zhí)行,，嚴格檢查商品三期及質(zhì)量，在源頭中控制假冒偽劣及過期商品進入賣場,。同時對各門店質(zhì)檢員進行了針對性的培訓,，并要求質(zhì)檢員加強商品三期的檢查力度，保證無過期商品,。特別是要求質(zhì)檢員加強蔬菜農(nóng)藥殘留檢測管理及生鮮熟食設(shè)施設(shè)備消毒管理,，保障食品安全，為消費者提供最優(yōu)質(zhì),、最安全的商品,。

3.做好庫存管理工作,合理控制商品周轉(zhuǎn)：根據(jù)總部要求，按流程進行日常重點商品合理要貨,、突出陳列,，對于淘汰,、破損、滯銷商品及時上報,，并采取dm促銷,、超值換購等方式消化庫存，壓縮庫存,，不斷加快庫存周轉(zhuǎn),，提升門店庫存管理效率。

4.調(diào)整商品品類：通過詳盡市調(diào)擬定類別品種,、品牌需求,，根據(jù)市場需求對門店的品種數(shù)及類別的豐富性進行跟進，確保了經(jīng)營品類齊全,。

5.強化培訓機制,，提升專業(yè)技能：分公司營運部一方面為提升員工專業(yè)技能，提升門店經(jīng)營形象,，通過開展陳列比賽,，充分調(diào)動員工的創(chuàng)新意識，使門店陳列明顯改善,；另一方面強化對質(zhì)檢員技能指導,。不定期對質(zhì)檢員進行培訓，結(jié)合門店的質(zhì)量管理問題對質(zhì)檢員明確工作要求,，促進門店質(zhì)量管理規(guī)范化,、標準化。

1.執(zhí)行公司建立的價格監(jiān)測管理制度,，分公司營運部定期收集監(jiān)測門店反饋的1000個重點銷售商品市場調(diào)查,，匯總并轉(zhuǎn)交相關(guān)部門進行合理調(diào)整，確保門店重點,、敏感商品的價格優(yōu)勢,。

2.嚴格按照商品價格管理的規(guī)范流程對商品的進價、售價及促銷價進行操作,，并根據(jù)供應(yīng)商及采購部的需求,，對促銷信息進行維護、對聯(lián)營商品進行短期降抽調(diào)整,。確保恩施分公司所屬門店所有商品的進價,，售價及促銷價一致。

3.提升公司形象,，建立價格監(jiān)控體系：我們加強了價格誠信建設(shè),，在分公司內(nèi)部建立價格定調(diào)價制度，對價格制定,、價格標識,、價格履行,、促銷變價等日常工作進行全面監(jiān)控、檢查和跟蹤,。確保商品明碼標價,，無價格欺詐行為。

4..每周上報市物價局《城市居民食品價格監(jiān)測表》,、《城市居民日用工業(yè)消費品零售價格檢測表》等信息,，接受物價局關(guān)于對我司物價的檢查。

5.保障基礎(chǔ)信息維護：11年錄入口共處理訂單7753份,，同比10年2830份,，增幅173.96%。去年1-12月份完成售價變價4089筆,、促銷變價9342余筆,、降抽1036筆、進價變價280筆,。根據(jù)門店經(jīng)營需要,，完成分公司52檔單店驚爆單品促銷工作。

1.規(guī)范服務(wù)流程,，加強服務(wù)技巧培訓：分公司營運部以服務(wù)規(guī)范復(fù)訓,，強化公司顧客投訴接待流程，培訓較敏感的價格投訴,、質(zhì)量投訴處理技巧,，提升投訴處理效率，提升顧客滿意度,。與此同時營運部加大了監(jiān)控一線操作力度：加強禮儀員對便民服務(wù)項目的操作能力,，要求員

工主動幫助、指導顧客完成便民代收工作,，使顧客在購物之余,，能夠便利的完成代收項目的費用繳納，強化聚客能力,。

2. 開展“微笑服務(wù)月活動”,， 提升門店服務(wù)質(zhì)量。分公司大力推廣“微笑服務(wù)月”活動,，使全體員工深刻領(lǐng)悟微笑服務(wù)的文明宗旨，在服務(wù)過程中時刻遵守微笑服務(wù)的規(guī)范要求,，積極展現(xiàn)微笑服務(wù)的精神風貌,，全面營造了講文明、重禮儀,、善微笑的良好服務(wù)氛圍,，員工也在工作中注重服務(wù)細節(jié),，力求通過規(guī)范、周到的服務(wù),，贏得顧客的信賴,，從而穩(wěn)定客群。

3.擴充服務(wù)范圍：我們新增了聯(lián)通,、電信話費代收項目,。去年，各項便民服務(wù)功能共實現(xiàn)交易金額3.98萬元（其中電信業(yè)務(wù)實現(xiàn)交易額1.23萬,，聯(lián)通業(yè)務(wù)實現(xiàn)交易額2.78萬元）,，公司盈利0.19萬元。20xx年工作計劃

20xx年分公司營運部將繼續(xù)按照“夯實基礎(chǔ),、提檔升級”的思路,，從強化基礎(chǔ)管理，進一步規(guī)范及統(tǒng)一分公司營運標準,，使分公司營運管理更加規(guī)范,。營運部將圍繞價格、庫存,、執(zhí)行力等方面,，進一步推動門店快速提升經(jīng)營業(yè)績，具體如下：

1.分公司營運部定期巡店跟進,、督促門店的各項經(jīng)營,、管理工作的落實情況，真實反映門店營運,、管理現(xiàn)狀,，指導和督促門店將公司的各項管理制度落實到位。

針對量販工作的重復(fù)性和連續(xù)性,，營運部除例行工作檢查外,，將每月進行一項重點工作的專項檢查。并根據(jù)存在問題形成案例,，對門店管理人員進行商品陳列,、服務(wù)管理、流程管理等方面的專業(yè)培訓,。

2. 狠抓基礎(chǔ)管理,、強化商品安全，強化問責制,。目前食品安全,、價格欺詐等被上升到前所未有的高度，門店的基礎(chǔ)管理的點滴疏忽將對分公司造成巨大的聲譽和經(jīng)濟損失，這方面均有著刻骨的教訓,。

分公司營運部將高度關(guān)注質(zhì)量安全,，一方面通過質(zhì)檢員互查、分公司檢查的方式強化門店質(zhì)量安全意識,，并在20xx年里建立問責制度,，督促各環(huán)節(jié)對公司營運流程的嚴格執(zhí)行。另一方面將加強與職能部門的聯(lián)系,，及時了解及掌握職能部門管理動態(tài),，加強控制及管理。

營運部將在各門店分區(qū)分片劃分責任人,，全面清查貨架,、高架、理貨區(qū)等區(qū)域商品三期,、標識,。清查生鮮原、輔料的日期及標識,。同時,，加強對專柜、租賃客戶經(jīng)營面積,、經(jīng)營范圍,、商品質(zhì)量及價格的管理，加大對客戶的進貨渠道,、商品標識,、證照辦理、索證索票等重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督控制,，真正確保為顧客提供安全的商品,。

3.每月定期收集與解決門店在經(jīng)營過程中上報的各類需求，督促并協(xié)調(diào)分公司各部門落實相關(guān)需求的解決方案,。

1.為進一步完善公司價格管理體系,，提升整體經(jīng)營毛利水平，對重點,、敏感商品的價格進行實時監(jiān)控,，結(jié)合門店實際運行反饋情況，組織各種形式的市調(diào)工作,。針對市場動態(tài)提出應(yīng)變措施,，對不同的類別制定不同的價格策略，對敏感商品,、民生類商品,，進行價格控制,，確保低價形象。擬定相應(yīng)的毛利率,，細化各經(jīng)營類別的加價標準，完善價格體系,，提升分公司的經(jīng)營水平,。

2.嚴格控制商品的變價權(quán)限，更好的完善商品的價格管理,。對套碼,、手工收銀、前后臺價格不一致,、售價低于進價的商品及時跟進并處理,。指導門店規(guī)范使用商品標識，做到一貨一簽,，確保所有標價簽,、pop張貼正確，書定規(guī)范,，并對門店價格執(zhí)行情況進行檢查跟進,。

3.每日對營業(yè)銷售情況進行分析比較，并對分公司所屬門店前一天銷售商品所產(chǎn)生的負毛利進行分析,，及時找出原因,，進行改進或調(diào)整。

1.加快商品周轉(zhuǎn),，合理掌控庫存結(jié)構(gòu),。重點對庫存結(jié)構(gòu)進行全面分析，及時調(diào)整,。淘汰滯消品種,，及時辦理滯銷商品退貨。對重點類別,、重點供應(yīng)商,，庫存金額較大且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)慢的問

題商品進行監(jiān)控，提升公司商品周轉(zhuǎn)效率,。

2.優(yōu)化商品組合,，分公司將組織下屬各門店開展商品品類的商圈調(diào)查，重點收集商圈內(nèi)客群對門店經(jīng)營品類的意見,，提煉有操作性的建議,，對急待補充完善的品類反饋至分公司采購部，協(xié)同采購部,、門店不斷優(yōu)化賣場品類管理,，進一步鎖定商圈顧客,。

3.加強店間調(diào)撥管理。根據(jù)門店庫存情況對經(jīng)銷商品進行調(diào)撥調(diào)劑,，保持各門店庫存合理調(diào)劑,，定期查詢各種在途單據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并跟進解決,，不允許出現(xiàn)調(diào)撥在途超過一天的現(xiàn)象,。

1.加強員工主動服務(wù)意識，抓服務(wù)舉措,，提升顧客忠誠度,。優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量是連鎖超市培育忠誠顧客的重要途徑，也是企業(yè)強有力的競爭方式,。營運部將指導門店定期依照《員工行為規(guī)范》,、《顧客服務(wù)手冊》內(nèi)容，規(guī)范員工行為,、重申崗職流程,、強化服務(wù)質(zhì)量考核，提高全員服務(wù)意識和責任意識,。同時,，不斷圍繞顧客需求，實實在在提供各種便利,，力爭從店面形象,、員工服務(wù)等方面有效增進顧客的滿意度。

2.推進會員管理,，提升顧客忠誠度：營運部將開展送會員卡的服務(wù),，主要針對在分公司購買過一卡通和量販卡的單位進行送會員卡上門的活動。下一步將強化會員卡的功能性,，開展會員獨享價,、會員換購、會員抽獎等多樣的會員活動,，提升會員卡的潛在價值,，強化對會員顧客的鎖定功能。

3. 便民服務(wù)是提升門店聚客能力的重要手段,，為進一步拓寬便民服務(wù)項目經(jīng)營范圍,，營運部與電力公司、自來水公司及公交公司已開始洽談代收電費,、水費,、公交ic卡充值等便民服務(wù)功能的合作。營運部下一步將對比競爭對手,，開發(fā)具有一定特色,、獨有的便民功能,，與競爭對手形成差異化經(jīng)營，提升公司聚客能力,。

以上四個方面的工作重點將貫穿分公司營運部20xx年全年工作的開展,，我們將緊緊圍繞公司年度工作目標，以管理為工作重心,，提升單店效益,，走質(zhì)量效益型之路。讓我們齊心協(xié)力,、銳意進取、團結(jié)奮進,，為量販公司經(jīng)營能力提升而共同努力,。篇二：超市經(jīng)營管理計劃書 超市經(jīng)營管理計劃書

新興超市應(yīng)制定總發(fā)展規(guī)劃，由單一超市起步,，逐漸轉(zhuǎn)向超大型綜合超市,，建立連鎖超市品牌。

1,、明確公司組織架構(gòu)

（1）,、經(jīng)理（1人）

（2）、副經(jīng)理（1人,，可不設(shè)立,、由總經(jīng)理全部直接管理）

（3）、業(yè)務(wù)部：可根據(jù)公司實際情況在各個區(qū)域設(shè)立主管職位

（4）,、財務(wù)部：出納和會計（預(yù)計2人）

（5）,、行政人事部：人事、采購,、倉管等職位（預(yù)計3-5人）

2,、定價管理

價格戰(zhàn)也是一種競爭手段，并不是不可取,，但定價要適度,，既要實現(xiàn)公司目標，同時也要有助于市場的長期發(fā)展,。我們首先要把市場上競爭產(chǎn)品價格與本公司價格進行比較,，我們可以把產(chǎn)品分為高檔、中檔,、抵擋三個方面,，還要把產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和樣式與對手對比,，分析價差的原因,，還有市場的優(yōu)勢和市場定位,。在此基礎(chǔ)上我們才可以達到定價要達到的標準和產(chǎn)品價格。

3,、市場推廣

（1）,、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶外廣告,、車身廣告,、pop廣告，更可以以網(wǎng)絡(luò)媒介進行宣傳,，根據(jù)不同市場的分階段統(tǒng)籌安排,。

（2）、促銷活動

地方性促銷活動一般要有代理商擬定活動方案報與廠家批準,，活動規(guī)模的大小,，廠家將給予支持。

①,、買贈：具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的,。 ②,、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式,，進行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法,。但是,，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日,，眾多廠家都在打折,，你打八折，我也打八折,，在這樣一種雷同的方法中,，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此,，在進行打折促銷活動時,，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離,，另外,，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售,。

③,、消費券積分促銷活動,，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做,。一般分：消費卡,、消費券，它是實行積分制,，以贈送相應(yīng)的贈品,，時間較長，因此,，贈品一定要有吸引力 ④,、返現(xiàn)：這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

⑤,、限時搶購，讓消費者在規(guī)定的時間內(nèi),，在終端店搶購貨品,，或者是免費，或者以幾折來購買,。這樣的促銷手段,，在國美、蘇寧等終端巨頭就經(jīng)常做,，取得的效果也是非常明顯,。但要切記，做這類活動時,，一定要做好安全保衛(wèi)工作,，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想,。

（3）,、終端建設(shè)，我們可根據(jù)銷售政策,，將提供相應(yīng)的展柜,、x架,、吊旗、宣傳單頁,、橫幅等終端廣告宣傳物料

4,、店面管理

（1）、店面設(shè)計少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的,，直接關(guān)系到消費者對你店鋪的印象,，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績。所以在設(shè)計時,，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標消費群體的特點進行設(shè)計,。其中特別要注意通道設(shè)計，不要有過多的回旋環(huán)繞,，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品,。有通道的地方，要別出心裁地設(shè)計一些吸引顧客的東西,，把不利變有利,。此外，貨品展示或前臺設(shè)計方面,，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺,。

（2）、商品進行有效陳列商品陳列是很關(guān)鍵的,，如果能夠讓顧客一目了然,，容易挑選、購買方便的話,，無形中會促進銷售,。所以陳列商品要分類妥當、擺置整齊,，方便消費者能不費力地找到自己想要的產(chǎn)品,。

（3）、增加顧客購物樂趣當今顧客不再滿足于僅能買到想要的商品,，他們還要享受到購物所帶來的樂趣,。所以在設(shè)計店鋪時，除了考慮本身業(yè)態(tài),、規(guī)模及顧客階層,、商品陳列等因素外，對于服務(wù)態(tài)度,、色彩和照明等裝潢都要注意,。

（4）注重販賣效率店鋪設(shè)計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等,，都要能給店員留有適當?shù)幕顒涌臻g,，方便這些動作能快速、有效地進行,。此外,，商品補充和庫存等都要制度化。

5,、售前,、售后服務(wù)

（1）、真正尊重顧客,。大多數(shù)超市都高呼尊重顧客的口號,，但真正做到的超市屈指可數(shù)。要知道,，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采,、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂,，擺放不合理,，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重,。優(yōu)秀的超市會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人,、政策和環(huán)境的具體操作。

（2）,、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)超市都忽略了與顧客進行情感交流的機會,，而把過多的注意力集中在價格上,。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求,。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯誤,。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調(diào)節(jié)省成本,，全然不提煥然一新的超市環(huán)境帶來的愉悅感受,。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近,、喜歡和信任的感覺,。

（3）、快速的退換貨服務(wù),?？焖俚耐藫Q貨服務(wù)也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得

在我們店購買東西會有非常好的保障,，從而更加信任我們店,，更能在顧客群中形成良好的`口碑,。

1、公司形象

（1）,、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu),，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。

（2）,、在接待客人時的垂詢,、要求等任何場合，應(yīng)注視對方,，微笑應(yīng)答,，切不可冒犯對方。

（3）,、在任何場合應(yīng)用語規(guī)范,，語氣溫和，音量適中,，嚴禁大聲喧嘩,。

（4）、遇有客人進入工作場地應(yīng)禮貌勸阻,，上班時間（包括午餐時間）應(yīng)保證有人接待,。

（5）、接聽電話應(yīng)及時,，一般鈴響不應(yīng)超過三聲,，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動接聽,，重要電話作好接聽記錄,，嚴禁占用公司電話時間太長。

（6）,、員工在工作時間內(nèi)須保持良好的精神面貌,。

（7）、所有員工必須按照公司規(guī)定著裝,，保持良好的精神風貌,，樹立良好的店面形象

（8）、工作時間內(nèi)不應(yīng)無故離崗,，不得閑聊,、吃零食、大聲喧嘩,，確保店面環(huán)境的安靜有序,。

（9）、員工胸卡一律佩戴在胸前適當?shù)奈恢茫坏葤煊谘g或其他位置,，不得遮掩（10）,、保持店面衛(wèi)生

2、員工考勤制度

（1）作息時間：上午,？,？？—,？,？？ ,，下午,？？,？—,？？,？

（2）,、考勤登記，實行每日簽到制度,，員工每天上班,、下班需簽字(共計每日2次)。

（3）,、員工不得請,、替他人代簽考勤表。

（4）,、遲到早退,、出工不出力、上班時間干私活,、打牌賭賻,、玩忽職守者,，視情節(jié)輕重,，扣發(fā)或停發(fā)當月津貼直至工資。

（5）,、請假制度

①．病事假：1天以上3天以內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理批準,；三天以上由總經(jīng)理批準。請假手續(xù)送到區(qū)域經(jīng)理處備案,。病假3天以上者需出具醫(yī)院證明,，每月有薪病假二天，凡請病假須有正規(guī)醫(yī)院證明，如無正規(guī)醫(yī)院證明則按事假處理,。非常特殊情況例外,。如遇突發(fā)病癥，需及時通知經(jīng)理,，并于完假復(fù)工后補回請假手續(xù),。否則按曠工處理。

②．所有假別都必須由本人書面填寫請假單,，并按規(guī)定程序履行簽字手續(xù)后方為有效假別,；特殊情況必須來電、函請示,，并于事后一日內(nèi)補辦手續(xù)方為有效假別,；未按規(guī)定執(zhí)行一律視為曠工。

（6）,、曠工

有下列情況之一者按曠工論處：

1) 未辦理請假手續(xù)而擅自離開工作崗位者,；

2) 員工向公司申請假期,，未經(jīng)同意而擅自離開工作崗位者；

3) 準假期滿未辦理續(xù)假手續(xù)而未按時上班者；

4) 請假理由與事實不符者,；

5) 在規(guī)定或約定到崗時間內(nèi)，遲到超過2小時（含）并在3小時以內(nèi)的,，計曠工0.5天,；遲到3小時（含）以上，計曠工1天,。

（7）,、店員須每日晚上七點前，想?yún)^(qū)域經(jīng)理發(fā)送短信上報今日店面銷量,；七點之后產(chǎn)生的銷量算作第二天的銷量,。

3、員工獎罰制度

（1）,、為嚴明紀律,，獎懲分明，調(diào)動員工工作積極性,，提高工作效率和經(jīng)濟效率,；本著公平競爭，公正管理的原則,，進一步貫徹公司各項規(guī)章制度,、強化工作流程、明確崗位職責,，公司根據(jù)各部門之間協(xié)作事項與工作流程,，特制定本獎懲制度,。

營運工作計劃 營運工作計劃和目標篇二

伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據(jù)整個零售行業(yè)半壁江山已是不爭事實,。不可否認,，目前的網(wǎng)購已經(jīng)不再是年輕一族的專利，吸引越來越多的消費群體主動加入了其中,。面對如此電商迅猛的發(fā)展勢頭,，實體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當其沖,，受到的影響尤為明顯和突出,。顧客流失嚴重、人氣難以聚集,、促銷打折不再被吸引,，銷售逐漸下降。如何面對網(wǎng)購,，恢復(fù)昔日人氣,？如何抵御同行競爭，扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營困境,？怎么開展適銷對路的營銷活動是營運部明年思考的問題和工作重點,。為此，我們將做好以下幾方面工作,。具體如下：

雷同的經(jīng)營模式和營銷手段只會導致同行業(yè)的惡性競爭,。20xx年我們應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢和區(qū)域消費特點，把握機遇,，捕捉商機,，提升銷售。通過開展差異化營銷,、調(diào)研和分析市場,，掌握消費者的所需、所想,、所求,，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費群體,，培養(yǎng)忠實顧客,。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣和回饋活動,，帶動銷售,；發(fā)揮微信平臺,，不間斷地推出各類互動活動,，如“你購物,，我買單”等，聚集人氣,；開展各類公益活動,，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務(wù)。讓消費者在各類營銷活動中,，既享受到真正的商品優(yōu)惠,，又可以得到一份意外之驚喜。

在市場激烈的競爭態(tài)勢下,，尤其是受到電商的不斷沖擊下,，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日?？土髁坎蛔?，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢,，利用重大節(jié)日,，抓住人氣，減少客流量流失,，以特色的營銷活動,、海邊旅游的資源來創(chuàng)新營銷活動。20xx年將圍繞重大節(jié)日,、假日黃金周,、傳統(tǒng)節(jié)日等開展各類營銷活動，烘托節(jié)日氛圍,。另外,，充分依托廣場優(yōu)勢，通過場內(nèi)折扣促銷,、場外推廣展示,，內(nèi)外結(jié)合，營造氣氛,，刺激消費,。

其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營銷成功效應(yīng),，積極探索,，有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié),?？梢試L試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“3.14”,、“5.20”,、“8.18”,、“11.11”、“12.12”等,，形成特色營銷活動環(huán)環(huán)相扣,，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳?shù)母鞣N紀念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié),，開展各類促銷活動,，以此進一步來聚集人氣。

微信營銷以成本低廉,、定位精準,、粉絲眾多、方式多元化,、人性化以及信息到達率高等優(yōu)勢,，被眾多商家所熱衷。目前,，微信信息推送,、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信會員互動已成為營銷活動推廣宣傳的首選方式,。微信營銷不僅可以拉近與用戶之間的距離,，還能使營銷活動變得更生動、更立體,、更有趣,，更利于營銷活動的開展。20xx年,，我們將借助微信平臺,，充分利用現(xiàn)有“微伙伴”功能，加大活動宣傳力度及品牌推廣,。一方面要重點做好開發(fā)新會員,，不斷積累活動經(jīng)驗；另一方面有針對性地開展各類營銷互動活動,。例如：微信刮刮樂,、大轉(zhuǎn)盤、敲金蛋等,。通過與粉絲間的娛樂互動,，增強活動關(guān)注力、吸引力,、參與力,，擴大企業(yè)影響力。

另外,，“o2o”的經(jīng)營模式已逐漸被網(wǎng)購一族所認同,。而網(wǎng)上下單,、網(wǎng)下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網(wǎng)上下單,、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營模式所取代。今后在時機成熟的時候,，我們想嘗試開發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能,，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息,，實現(xiàn)線上線下互補的經(jīng)營模式來鎖定一批忠實顧客,，直面應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)沖擊。

現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提,，服務(wù)是關(guān)鍵,。隨著生活水平的日益提升，消費者對商品品質(zhì),、購物環(huán)境,、服務(wù)水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比,，但是也有它的優(yōu)勢,，對商品品質(zhì)、購物環(huán)境,、服務(wù)質(zhì)量是看得見,、摸得著。因為消費者對商品已經(jīng)不在是單純停留在購買階段,，而是更多關(guān)注品牌文化,、溫馨體驗、誠信服務(wù)上,。為此,，20xx年，我們計劃與化妝部聯(lián)手開展購物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費化妝活動,；利用廣場休閑吧,，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣,，享受舒服愜意,，放松心情。在營銷活動中不斷的提供增值服務(wù),，以此來留住更多的忠實顧客,。

總之，20xx年營運部將積極發(fā)揮自身經(jīng)營優(yōu)勢,，創(chuàng)新營銷模式,；注重服務(wù)提升,，培育忠實顧客；滿足消費需求,，體現(xiàn)特色經(jīng)營,；揚自己之長，避自己之短,，努力探索一條適合自身的營銷新路,，為完成20xx年公司銷售目標作出積極的努力！

營運工作計劃 營運工作計劃和目標篇三

xxxx年營運部從強化基礎(chǔ)管理,，進一步規(guī)范及統(tǒng)一公司營運標準,，使公司營運管理更加規(guī)范。以培訓指導為切入點,，緊抓全體員工的相關(guān)業(yè)務(wù)技能,，以提升現(xiàn)場管理，強抓流程為主題,，推進營運工作,。營運部將圍繞衛(wèi)生管理、創(chuàng)新陳列,、規(guī)范流程,、提高服務(wù)技能、執(zhí)行力等方面,，進一步推動門店快速提升經(jīng)營業(yè)績,，具體如下：

一、加強流程執(zhí)行,，強化現(xiàn)場管理

1.公司營運部定期巡店跟進,、督促門店的各項經(jīng)營、管理工作的落實情況,，真實反映門店營運,、管理現(xiàn)狀，指導和督促門店將公司的各項管理制度落實到位,。

2. 強化商品安全,，強化問責制。門店的基礎(chǔ)管理的點滴疏忽將對公司造成巨大的聲譽和經(jīng)濟損失,，這方面均有著刻骨的教訓,。營運部將高度關(guān)注質(zhì)量安全，通過門店自查,、總部抽查的方式強化門店質(zhì)量安全意識,，并建立問責制度，督促各環(huán)節(jié)對公司營運流程的嚴格執(zhí)行。

二.狠抓基礎(chǔ)管理,、強化執(zhí)行與落實：營運部與門店共同從員工服務(wù)標準,、現(xiàn)場購物環(huán)境、衛(wèi)生管理及陳列價簽等方面提升管理水平,，并強化檢查跟進力度,，采取營運部巡查、門店自查以及下發(fā)通報等多種形式,，及時改進門店管理薄弱點,。

三.加大門店的整改力度，落實整改結(jié)果,，保證執(zhí)行到位,。

四.組織各項專業(yè)技能競賽,，提升專業(yè)技能和服務(wù)水平：營運部為提升員工專業(yè)技能,，提升門店經(jīng)營形象，通過開展各項技能陳列比賽,，充分調(diào)動員工的創(chuàng)新意識,，使門店陳列明顯改善，從而提升企業(yè)團隊凝聚力,。

五.做好員工深層次的培訓,，提升員工綜合素質(zhì)：

不定期對質(zhì)檢員進行培訓，結(jié)合門店的質(zhì)量管理問題對質(zhì)檢員明確工作要求,，促進門店質(zhì)量管理規(guī)范化,、標準化。

六,、穩(wěn)步提升顧客滿意度, 提升服務(wù)質(zhì)量：開展商品品類的商圈調(diào)查,，重點收集商圈內(nèi)客群對門店經(jīng)營品類的意見，提升顧客滿意度,，強化聚客能力,。

七、提高服務(wù)意識：加強員工主動服務(wù)意識,，提升顧客忠誠度,。優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量是超市培育忠誠顧客的重要途徑，也是企業(yè)強有力的競爭方式,。營運部將指導門店定期依照《員工行為規(guī)范》,、《顧客服務(wù)手冊》內(nèi)容，規(guī)范員工行為,、重申崗職流程,、強化服務(wù)質(zhì)量考核，提高全員服務(wù)意識和責任意識。同時,，不斷圍繞顧客需求,，實實在在提供

各種便利，力爭從店面形象,、員工服務(wù)等方面有效增進顧客的滿意度,。

八.推進會員管理，提升顧客忠誠度：強化會員卡的功能性提升會員卡的潛在價值,，強化對會員顧客的鎖定功能,。

九.做好xxxx年的海報促銷工作，并及時跟進,。

以上九個方面的工作重點將貫穿營運部xxxx年全年工作的開展,，我們將緊緊圍繞公司年度工作目標，以管理為工作重心,，提升單店效益,，走業(yè)績提升之路。讓我們齊心協(xié)力,、銳意進取,、團結(jié)奮進，為公司經(jīng)營能力提升而共同努力,。