總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

反思與總結(jié)的名言篇一

都說大學(xué)是塊自由的寶地,，可自從來到師大，我漸漸才發(fā)現(xiàn)這只是形式上的自由而已,，真正追求上進(jìn)的人是不會舍棄勤奮求學(xué)的精神的,。于是，我告訴自己要努力學(xué)習(xí)!都說大學(xué)是一個無聊的年代,，可我在這里體會到的卻是忙碌和充實(shí),。我跟自己說：“無聊的人之所以無聊，是因為他們不懂得去找事情來做!”我希望通過多做事來鍛煉自己,，消滅這所謂的“無聊”,。我告訴自己要把目標(biāo)放在比別人高的地方,嚴(yán)于律己!

通過大一上學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，我成長了很多,。在即將到來的大一下學(xué)期的生活面前,，我對自己這一學(xué)期來的得失作一個小結(jié)，從中繼承做得好的方面,，改進(jìn)不足的地方,，并以此為我今后行動的指南。

2015年9月我懷著激動的心情走入了福建師范大學(xué)，我的大學(xué)生活由此拉開了序幕,，周圍的一切都是那么陌生,，我知道新的挑戰(zhàn)來了。

第一次與輔導(dǎo)員接觸,，就用一種獨(dú)特的方式讓輔導(dǎo)員認(rèn)識了這個平凡的我,。開學(xué)時事情很多，我就主動找他并跟他說有什么我可以幫得上忙的都可以讓我去做,。數(shù)軍服,，發(fā)軍服等一系列事情就落到了我的肩上。鑒于各方面的表現(xiàn),，軍訓(xùn)時我當(dāng)上了副排長,。軍訓(xùn)的礪煉摻雜我們的句句叫苦喊累，投影出我們疲憊困倦的身影,，但記憶最深的卻是會操之后目送連長與教官列隊離開時,，那響徹云霄的放縱哭聲與祝福之語，那聲聲依依不舍的“再見!”

軍訓(xùn)過后,，帶著一副舍我其誰的樣子,，一方面我毛遂自薦要當(dāng)班長，另一方面我參加了院學(xué)生會的面試,。面試的結(jié)果讓我明白了原來自己與別人的差距是如此之大,，自己還有很多方面需要提高，比如表達(dá)能力,，寫作能力等,，這讓我感受到了壓力，同時也讓我的斗志更加強(qiáng)盛,，我還年輕,，沒有什么不可以!不過，終于過了不久我成為電信班長,，我高興得一晚沒睡!但當(dāng)班長并非我想象的那么簡單,，幾乎班內(nèi)所有事都要管，無關(guān)的事也得知道,。自任班長以來,，我不斷的反思并汲取經(jīng)驗，努力把班委帶領(lǐng)成一個能辦實(shí)事,，辦好事的團(tuán)隊,，努力把整個班級集體融合成一個團(tuán)結(jié)和睦的大家庭。

首先想到的是辦個活動讓大家彼此增進(jìn)友誼!第一次班級活動的成功舉辦,，不僅得到了預(yù)期的效果,，而且得到學(xué)長學(xué)姐的一致好評,，各班委的積極性也提高了!接著是團(tuán)日活動，雖說只是一次平淡的校內(nèi)活動,，在團(tuán)支書和我兩個人的配合下，活動也很成功!不過因為缺乏經(jīng)驗的緣故,，有時我做事很吃力,，甚至碰了不少壁。雖然平時會受些委屈,，但為了集體,，我的心態(tài)就放寬了許多。

總結(jié)一下這個學(xué)期的各方面情況,，大概可以歸納以下幾個要點(diǎn),。

在學(xué)習(xí)方面，通過大一一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我逐漸熟悉了大學(xué)的這種學(xué)習(xí)方式,，大學(xué)是一種靠自制進(jìn)行學(xué)習(xí)的地方，在這里想不想學(xué)習(xí)完全靠自己,。除了自己以外,，沒有人可以幫助你，再也沒有了中學(xué)時老師一天到晚的灌輸盯梢式的教學(xué)了,。盡管過去的一學(xué)期中,，我把大部分精力投入在做事情上，不像初,，高中那么認(rèn)真了,，但我問心無愧，因為我上課認(rèn)真聽講,，課后認(rèn)真做作業(yè),，而且好好地做一件事又可以收獲一種能力，得到一次鍛煉,，我得到了學(xué)習(xí)方面所沒有的東西,。

反思與總結(jié)的名言篇二

經(jīng)過一段時間的教學(xué)，我深刻地體會到了要多向指導(dǎo)老師以及其他有經(jīng)驗的老師們學(xué)習(xí)的重要性,，然而平時老師們的空余時間不多,，要總是拿著問題去找他們顯然不是一個合適的方法，所以,，常去挺老師們的課便成為了一個優(yōu)選的方案,，既可以讓自己學(xué)習(xí)到先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)手段，同時又不會影響到老師正常的教學(xué)活動和日常生活,。

因此,，我在本月的20號,，也就是本周一再次去聽了一節(jié)我的指導(dǎo)老師的課程，而這次課正好碰上老師的進(jìn)度講到2單元的小課文部分,，在英語的課堂中,，文章應(yīng)該是屬于詞匯運(yùn)用的最高級的形式，因為在文章中,，詞匯,、詞組、語法的運(yùn)用都有了一個語境,，在相應(yīng)的語境中理解才是最高境界,，也是最好的方式。

很榮幸聽到指導(dǎo)老師的一節(jié)閱讀課,，于是就老師上課的模式,，我做出了如下總結(jié)：

首先，在開始上課前的兩分鐘里,，先由一個學(xué)生在旁邊的黑板上寫下一個新詞(不是書后的單詞)以及相應(yīng)的發(fā)音和簡單的用法,，學(xué)生講解給大家，之后老師做額外的補(bǔ)充或糾錯,。

第二個環(huán)節(jié)是由兩位同學(xué)上講臺為大家?guī)硪恍《蝑ialogue,，并在對話結(jié)束后，向同學(xué)們提出兩個小問題,，一般同學(xué)都可以答對,，老師再給予一定的鼓勵，這個環(huán)節(jié)主要是讓同學(xué)們把學(xué)過的知識點(diǎn)表達(dá)出來,，一方面鞏固知識點(diǎn)的運(yùn)用,，另一方面鍛煉學(xué)生們的語言表達(dá)能力。

老師教得好,，同學(xué)們下課也掌握得好,，課堂上滿滿的都是“和諧”的學(xué)習(xí)氛圍，雖然我只是個旁聽的實(shí)習(xí)老師,，但是在后面聽課的時候,，儼然已經(jīng)被這種氛圍吸引，被帶入,，真的是讓我好生羨慕,。我也希望未來有一天能像我的指導(dǎo)老師一樣讓我的課堂氛圍變得這么好!

反思與總結(jié)的名言篇三

一個學(xué)期以來，我盡心盡責(zé),，投入于工作中,，在工作中不斷地實(shí)踐、總結(jié),、更新,，力求做得最好,。孩子們在各個方面都有所不同程度地提高了能力，我感到莫大的快樂,，我們本著同一個目標(biāo)：讓每一個孩子健康,、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí),、會思考,、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童,。以“尊敬幼兒、尊敬家長,、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項工作,。以下是本人對這學(xué)年度的工作總結(jié)

一、班級情況分析及工作重點(diǎn)

本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣,，增強(qiáng)幼兒的語言能力,、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個別幼兒的指導(dǎo),，通過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來,，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

二,、幼兒發(fā)展目標(biāo)

(一)健康領(lǐng)域

1,、學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)情緒，情緒安定,，愉快活潑,。

2、生活有規(guī)律,，形成良好的飲食,、睡眠、排泄,、盥洗,、整理物品的習(xí)慣，形成基本的生活自理能力,，注意公共衛(wèi)生,。

3、幫助幼兒進(jìn)一步認(rèn)識身體的主要器官及其主要功能和保護(hù)方法,，會對自己的身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù),。

4、認(rèn)識有關(guān)安全標(biāo)志,，學(xué)習(xí)交通規(guī)則和用水,、用火用電的安全知識,，具有初步的安全意識和自我保護(hù)能力。

5,、喜愛體育運(yùn)動,，逐步養(yǎng)成運(yùn)動的習(xí)慣，掌握走,、跑,、跳、投擲,、平衡,、攀登等基本動作以及有關(guān)粗淺知識，動作協(xié)調(diào)靈活,。

6,、增強(qiáng)合作和競爭意識，具有一定的勇敢精神和堅持性,。

(二)語言領(lǐng)域

1,、能注意傾聽，學(xué)習(xí)理解與其生活經(jīng)驗相關(guān)的語言,。

2,、能用普通話清楚、大膽地說出自己想說的事,。樂意與人交談,，講話禮貌。

3,、喜歡欣賞文學(xué)作品,，理解作品內(nèi)容，感受文學(xué)作品的美,。能獨(dú)立地朗讀兒歌和復(fù)述故事,。學(xué)習(xí)創(chuàng)編和表演文學(xué)作品。

4,、學(xué)會看圖書,，并喜歡將從圖書、電視,、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進(jìn)行交流和討論,。

5、對文學(xué)產(chǎn)生興趣,。

(三)社會領(lǐng)域

1,、了解不同職業(yè)的成人勞動及其勞動的社會意義，尊敬他們,，愛惜勞動成果,。

2,、體驗人與人相互交流、合作,、溝通,、關(guān)愛的重要和快樂，樂于與人交流,。

3,、學(xué)習(xí)尊重別人的需要、感受,、意見,、并作出合適的反應(yīng)，有同情心,。在活動中學(xué)習(xí)評價自己和同伴,。

4、理解并遵守集體生活的各項規(guī)則,，增強(qiáng)規(guī)則意識。

5,、了解家鄉(xiāng),、祖國著名的自然景觀、人文景觀,、主要產(chǎn)物,、傳統(tǒng)節(jié)日及重大變化等，萌發(fā)愛家鄉(xiāng),、愛祖國的情感,。初步了解不同地域不同種族的人，了解其不同的風(fēng)俗和文化特點(diǎn),。

三,、教育工作

從本班幼兒實(shí)踐情況出發(fā)，將設(shè)計好的主題活動,，精心安排到每周計劃活動內(nèi)容,，認(rèn)真組織好每節(jié)活動，在活動中,，讓幼兒在實(shí)際操作中實(shí)踐,，使幼兒成為真正的學(xué)習(xí)主人，在獲得全面,、和諧發(fā)展的同時也得到個人的發(fā)展,，這也是我一直以來堅持努力的方向。

1,、從日常生活中抓起,，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)，一個學(xué)期以來,，我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度,，嚴(yán)抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手,、勤剪指甲,、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等,。經(jīng)常安排幼兒多和水,，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。無論在進(jìn)行活動是或休息時,，都密切留意幼兒的身體狀況,，教育幼兒別吃手指甲或用臟手揉眼睛等。每天保證戶外活動的時間,，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項體育活動,、鍛煉身體。在每周計劃活動中,，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀活動,，合理設(shè)計好，每日的晨間活動,。此外在日常生活中,，利用空閑的時間或下午的時間，組織幼兒進(jìn)行衛(wèi)生,、健康,、體能的活動。引導(dǎo)幼兒了解衛(wèi)生,、健康的重要性和怎樣預(yù)防感冒,、發(fā)燒、生病的一些措施方法,。一個學(xué)期以來孩子們都具有,，良好的進(jìn)餐習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣,，身體素質(zhì)逐漸上升,。

2、嚴(yán)抓幼兒的安全問題,，增強(qiáng)幼兒的安全意識,，增進(jìn)幼兒的安全知識。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全,，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境是否有安全隱患,，做到及時發(fā)現(xiàn)及時清除，然后帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動,。利用每周五下午的時間,，更幼兒進(jìn)行安全知識的講解，認(rèn)識一些安全電話號碼：110,、120,、119、112等,。讓安全知識參透幼兒的心中,，不斷增強(qiáng)幼兒的安全意識，一個學(xué)期以來,，孩子們的安全知識增強(qiáng)了不少,，也掌握了一定的安全知識。

3,、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí),、探索環(huán)境。幼兒最根本的學(xué)習(xí)途徑是活動,，我注意發(fā)掘每位幼兒的潛能,，讓幼兒在有準(zhǔn)備的環(huán)境中得到自我發(fā)展的自由。我圍繞著每個主題活動,，從本園、本班的實(shí)際情況出發(fā),，在活動中積極參透探索學(xué)習(xí)的理念,，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

四,、衛(wèi)生保健工作

一,、堅持保教并重

1、本學(xué)期堅持嚴(yán)把晨檢關(guān),。早晨幼兒入園,，我們認(rèn)真對幼兒進(jìn)行詢問，觀察,，了解幼兒是否有不適,，并杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情況,，做好傳染病的防治工作,，發(fā)現(xiàn)異常或傳染病做到及時隔離與治療,，控制了傳染病病菌的傳播,，把好了安全的第一關(guān)卡,。

2、對患病兒我們將隨時進(jìn)行觀察,，做好記錄,，按時喂藥;及時了解班級幼兒的健康狀況、做好生病幼兒的全日觀察記錄,、發(fā)現(xiàn)問題及時匯報及時處理,，堅持晨檢與全日觀察相結(jié)合，并做到有記錄,、有分析,、有措施。

3,、在本學(xué)期的保健工作中,，增強(qiáng)保育員的教育意識，在幼兒的一日活動中提高保育員的參與意識和配班意識,，真正做到保教合一,。

五、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要,。加強(qiáng)日?；顒又械陌踩芾怼Ｖ匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾€環(huán)節(jié)的安全管理工作,，如晨間安全檢查,、自選活動、餐前餐后,、午睡前后及午睡間的巡視,，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強(qiáng)幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能,。提高自己的責(zé)任心,，細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長,。

六,、家長工作方面

一個學(xué)期以來與家長相處的很愉快，工作得到了家長的一致認(rèn)可和表揚(yáng),。平時,，經(jīng)常通過面談的形式，來與家長交流教育心得，交流幼兒在家在園的表現(xiàn)情況,。共同尋找教育幼兒的好方法,，仔細(xì)聆聽家長的意見和看法。班上的各項活動需要家長的支持,、配合時,，他們都會給出相對應(yīng)的配合，在園內(nèi)進(jìn)行活動是家長也會鼎力支持,。

七,、工作上的不足之處

在個別幼兒教育的問題上，未能做得最好,，班上還有個別幼兒需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，在下學(xué)期我還會加強(qiáng)這方面的工作。幼兒教育工作是一項高尚,、重要的工作,，我會在以后的日子里以更好的工作態(tài)度，工作精神,，投入與我的職業(yè),，帶給幼兒開心的樂園。

反思與總結(jié)的名言篇四

我班幼兒個性活潑開朗,，但個性鮮明,，通過一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個孩子都有了很大的進(jìn)步,，本學(xué)期各項工作即將結(jié)束,，在孩子們即將完成小班幼兒園學(xué)習(xí)任務(wù)之際，我們回首所做過的工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，反思不足，為了更好的完成以后的工作,，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中,，促進(jìn)幼兒身心活潑,、健康成長，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

1.在教育教學(xué)工作中,，我們分析本班孩子情況,，根據(jù)《綱要》和教材要求，認(rèn)真制定學(xué)期工作計劃,，備好每一次活動,，開展了豐富多彩的教育活動，開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗,。

我們注意培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和初步的學(xué)習(xí)能力,。通過教師一年的努力，他們對幼兒園的各項活動都充滿了興趣,，能積極主動地參加各類教學(xué)活動,，喜歡參與操作性較強(qiáng)的活動，如美工活動,，音樂活動等,，并能學(xué)習(xí)用普通話進(jìn)行簡單的表達(dá)和交流，大部分幼兒能大膽地發(fā)表自己的意見,，對自己動手操作進(jìn)行的探索活動和表演活動充滿了興趣和熱情,，樂于勇敢地在集體面前發(fā)言和表演。幼兒在興趣愛好的驅(qū)動下,，積極參與各項娛樂表演活動,。

2.我們重視班級常規(guī)的培養(yǎng)，不斷發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題,。從我班男孩子比女孩子多，男孩子天性頑皮,，所以我班的安全教育也是重中之重,。我們隨時引導(dǎo)幼兒注意觀察身邊危險的地方，并講解正確的戶外活動方式,，讓幼兒先尋找那些地方可能發(fā)生危險,，應(yīng)該怎樣玩？認(rèn)真排查班級里的不安全隱患,，做到早發(fā)現(xiàn)早解決,，利用游戲讓幼兒查找班里不安全的地方，教育幼兒不觸摸危險的角落,。如：桌縫,、桌角、門,、風(fēng)琴等,。教育幼兒上下樓梯要扶好，玩游戲中不要推人,，勤剪指甲不抓人,。

在生活衛(wèi)生習(xí)慣方面，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐,、入廁,、入睡,，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。在喝水秩序方面,，給孩子們劃清了喝水和接水的不同位置,。

我們注重培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣和常規(guī)，在組織孩子們的一日生活中,，我們常會碰到這樣或那樣的難題,。怎樣才能進(jìn)行有效地調(diào)整和控制，需要教師不斷地探索和實(shí)踐,，有時還需要一點(diǎn)點(diǎn)的技巧,。

我們本著對每個孩子負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓孩子在原有的水平上得到個更大的進(jìn)步,。

我們班注重保教并重,，細(xì)心關(guān)心每一位幼兒，照顧他們的生活,，為他們提供衛(wèi)生舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,。兩個老師盡心盡責(zé)地進(jìn)行衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格按照園里的要求執(zhí)行各類物品的消毒工作,，讓幼兒生活在一個整潔,、舒適的環(huán)境中。我們每天都兢兢業(yè)業(yè),、細(xì)心,、耐心的觀察記錄。如：晨檢時注意觀察幼兒臉色,，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時通知家長,，因小班幼兒還不能及時的表達(dá)需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時了解她的要求,。特別在幼兒吃飯方面,，我們更是細(xì)心照顧，不怕麻煩,，引導(dǎo)幼兒吃好吃飽,。半年來，我班幼兒基本上都學(xué)會了獨(dú)立吃午飯,，養(yǎng)成了良好的進(jìn)餐習(xí)慣,。

在家園工作中，我們總是積極主動地與家長交流聯(lián)系,，及時向家長介紹幼兒園工作情況和孩子在園情況，向家長了解孩子的在家情況,。我們還利用“家長園地”及時向家長提供一些信息資料,，幫助家長隨時了解班級情況,。對于有問題的孩子，及時與家長交換意見,，取得一致的教育方法,。我們非常重視與家長的溝通，在與家長的每次交流后,，我們都有新的收獲,，我們從相識、相知,、到相信,，逐漸把我們之間的距離縮短，我們成為了朋友,。家長向我們詢問孩子的學(xué)習(xí),、生活情況，我們都耐心解答,，同時我們也經(jīng)常打電話溝通詢問孩子的健康情況,，針對個別家長不正確的教育方法及時提醒家長給與糾正。通過與家長的溝通我們吸取了好的建議,，并運(yùn)用在日常教學(xué)中,。

一份耕耘，一份收獲,。通過大家一學(xué)年來辛勤工作,，無私奉獻(xiàn)，本班幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步,，他們健康,、聰明、活潑,，好表現(xiàn)自我,，吸收知識快。動作發(fā)展均良好,，運(yùn)動能力強(qiáng),，基本動作協(xié)調(diào)；喜歡繪畫和動手操作活動,；口語方面發(fā)展較好,，思維活躍，口齒清晰,，好表達(dá),。有良好的學(xué)習(xí)，生活,、行為,、習(xí)慣,，有一定的紀(jì)律性，能遵守幼兒園班級的各項常規(guī),，熱愛班集體,，有一定的集體榮譽(yù)感。但是,，有成績也有不足,，比如：孩子們的常規(guī)尚不盡人意，上課插嘴的現(xiàn)象還較多,，在午餐方面,，還有許多孩子比較挑食，幼兒在衛(wèi)生方面表現(xiàn)還不盡人意,，飯后小朋友擦嘴經(jīng)常忘記,，時時的要老師提醒等，這些都有待于我們在以后的工作不斷的探索,、不斷的加強(qiáng),。因此，今后的努力方向是：

1.進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，全面,、有效地提高孩子各方面的能力。

2.加強(qiáng)對幼兒的研究,，熟悉并靈活運(yùn)用幼兒的年齡特點(diǎn),，提高組織活動的質(zhì)量。

3.發(fā)揮本班兩位老師的協(xié)作,、奉獻(xiàn)精神,，全面提高班級工作質(zhì)量。

4.加強(qiáng)安全防范措施,，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識,。

5.加強(qiáng)教法的探討，努力探索出具有個人特色的教學(xué)方法,。

總之,，緊張而繁忙的工作又將告一段落，讓我們在今后的工作中面對以上的種種不足,，更深入學(xué)習(xí)《綱要》的精神,，以人為本，認(rèn)真做好各項工作,，以便我們的各方面在下半年更上一層樓,！

反思與總結(jié)的名言篇五

1、這次期中科學(xué)考試,，全班共34人參加考試,，只有1人不及格,。

2、通過本次測試可以發(fā)現(xiàn)教學(xué)中我注重對基礎(chǔ)知識的教學(xué),，各年級的測試，學(xué)生普遍對基礎(chǔ)知識掌握較好,。但從卷面上也看到各年級的學(xué)生普遍存在的共性問題：

(1)有的學(xué)生錯字多,。

(2)學(xué)過的知識不能靈活運(yùn)用。

(3)學(xué)生獨(dú)立分析問題,，解決問題的能力還是欠缺,。

3、科學(xué)試卷分析：

(1),、試題整體適中,，較能符合學(xué)生的答題能力。

(2),、試題考察的方面比較多,。

(3)、失分主要出在科學(xué)小知識中判斷對錯和選擇題上,。

不足與改進(jìn)：

1,、科學(xué)小實(shí)驗考讓學(xué)生實(shí)驗的過程，發(fā)現(xiàn)孩子在語言的組織上有所欠缺,，實(shí)驗方法描述不清,，有錯字別字。所以,，在以后的實(shí)驗過程中,，我要嚴(yán)格的以標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)術(shù)語交給學(xué)生，讓他們理解弄懂,，并及時的寫在實(shí)驗報告單上,。

2、在基礎(chǔ)知識上,，更加注意每個細(xì)節(jié),，更加的嚴(yán)謹(jǐn)。加強(qiáng)字的練習(xí),。

3,、加強(qiáng)實(shí)驗的記錄，用更多的時間去培養(yǎng)孩子的觀察,、分析,、判斷的能力。還有審題的能力,。

4,、粗心,，漏做題，不認(rèn)真讀題,，答非所問;不檢查,，做完一遍就沒事干了。盡量杜絕此類情況的發(fā)生,。

下一步要努力改正的地方：

1.學(xué)習(xí)習(xí)慣上面還要繼續(xù)加強(qiáng),，不能學(xué)了新的，就扔了舊的,，好的傳統(tǒng)一定要保持下去,。從平時的每一節(jié)課，每一次作業(yè),，把字寫正確,，寫工整，不涂改;說完整的話,，提高語言表達(dá)能力;做完題,，一定要先自己檢查、修改,，養(yǎng)成好的自查習(xí)慣,。

2.加強(qiáng)基礎(chǔ)知識、基本技能的鞏固：拓展發(fā)展是有基礎(chǔ)的,，沒有抓住基礎(chǔ)直接拔高,，那是拔苗助長，結(jié)果只能是海市蜃樓,。

3.老師在教的面上要再廣些,，教的方法上更活一些，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會舉一反三的方法,，在基礎(chǔ)知識的拓展,、延伸、綜合應(yīng)用上更活一些,。

我將本次考試情況作總結(jié),，從期中考試的情況中反思教學(xué)的不足之處，找到問題,，努力改善,。

反思與總結(jié)的名言篇六

本學(xué)期各門功課學(xué)習(xí)已經(jīng)過半，通過剛結(jié)束的期中考試和平時的單元測試成績,，我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)方面存在著許多不足,。

語文：基礎(chǔ)知識不扎實(shí)，平時積累的課外詞匯量少。閱讀短文題有時會比較模糊,，另外寫作還需不斷提高,。

數(shù)學(xué)：基本概念會混淆，簡單題目有粗心大意的壞毛病,。

英語：除了上課外,，平時幾乎不背英語單詞，不看英語書,。這次期中英語考的很不理想和班級里的最高分有5分的差距,，仔細(xì)想想我真的很慚愧。

下半學(xué)期馬上就要開始了,，在總結(jié)好上半學(xué)期的學(xué)習(xí)情況下，我對下半學(xué)期的學(xué)習(xí)有如下幾點(diǎn)打算,。

（一）：首現(xiàn)端正好自己的學(xué)習(xí)態(tài)度,，在學(xué)習(xí)中一定要嚴(yán)格要求自己。

（二）：上課認(rèn)真聽講,，積極發(fā)言,，課后及時復(fù)習(xí)。

（三）：認(rèn)真總結(jié)每次考試以及作業(yè)中做錯的題型,，搞清楚錯在哪里,？為什么會錯？以后再遇上這種類型的題該不該再錯,。

（四）：放學(xué)回家后能認(rèn)真獨(dú)立完成老師布置的家庭作業(yè),，主動溫習(xí)功課。做到各科課課提前預(yù)習(xí),，并能向爸爸和媽媽復(fù)述出每天老師在課堂上所講的內(nèi)容,。

（五）：早晚各堅持朗讀英語課文和背誦單詞20分鐘。

（六）：多讀些有益的課外書,，開拓視野,，增加知識面，不斷提高語文的閱讀能力和寫作水平,。

“一份耕耘,，一份收獲”。我相信只要自己持之以恒,，堅持做到以上幾點(diǎn),，那么在下半學(xué)期的學(xué)習(xí)中將一定會有好的收獲。

反思與總結(jié)的名言篇七

上周六上午,，我參加了學(xué)校組織的班主任工作經(jīng)驗交流會,。通過參加這次班主任工作經(jīng)驗交流會，我深感受益匪淺、獲益頗多,。下面我就簡單談一談這次班主任工作經(jīng)驗交流會的的一些收獲：

在班主任工作經(jīng)驗交流會上閆麗云老師,、杜文秀老師、孫迎峰老師等10位班主任做了各自的工作經(jīng)驗匯報,。這10位班主任的經(jīng)驗匯報可謂風(fēng)采異呈,，側(cè)重之處各有不同，但他們都是從自己班級以及自身經(jīng)歷去談班主任工作經(jīng)驗的,。他們的班主任經(jīng)驗之談,，真讓我學(xué)到了不少：不僅有思想上的指導(dǎo)，還有方法上的指點(diǎn),，更有自身素質(zhì)方面提高的思考,。

閆麗云老師對初一新生進(jìn)行了兩方面的指導(dǎo)：心里準(zhǔn)備、紀(jì)律意識,。她指出初一新生在初中這個新起點(diǎn)上,，首先要重新定位自己，調(diào)整好心態(tài),。不管小學(xué)是否優(yōu)秀那都已成為過去,，過高和過低的自我評價都會困住前行的腳步，新的生活面前需要我們重新定位自己,，擺正自己的位置,。閆老師還通過比較中小學(xué)階段教學(xué)原則、方法的異同,，著重使學(xué)生認(rèn)清：小學(xué)以直觀,、形象教育為主，中學(xué)則有所不同,，要做好培養(yǎng)邏輯,、抽象思維能力的心里準(zhǔn)備;培養(yǎng)堅強(qiáng)的毅力和持久的耐力的心理準(zhǔn)備等.

杜文秀老師精心設(shè)計主題班會、家長會,，潛移默化的對學(xué)生進(jìn)行了教育,，巧妙的解決了“師生關(guān)系”、“生生關(guān)系”,、“男女生關(guān)系”等一系列問題,。

杜秀麗老師對班主任工作作了深刻的思考，注重培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力,，放心大膽的使用班干部,，把繁雜的班級事物承包出去，讓他們各司其職,，班主任輕裝前進(jìn),。這是提高班級管理效率的一個重要方面。杜老師注意使用幽默的方法教育學(xué)生出現(xiàn)的問題，如：遇上課“起立”沒站起來或站不好的情況,，對沒站起來的學(xué)生說一句“起來!不愿做奴隸的人們”,。

再如：學(xué)生離開座位總是忘記把凳子放到課桌下面，經(jīng)多次提醒仍有不少同學(xué)記不住,。杜老師靈機(jī)一動,，神秘地對學(xué)生說：“同學(xué)們，你們好多人丟了一樣寶貴的東西,，現(xiàn)在被我撿到了,，想不想要回啊?”同學(xué)們面面相覷，然后大喊：“想要!”“你們先把凳子插到課桌下面去,，我再還給你們!”一頓手忙腳亂,，一開會兒所有凳子全部按要求放好了。我笑瞇瞇地說：“你們丟了一個好習(xí)慣,，不過你們已經(jīng)撿回來了!”學(xué)生一下子恍然大悟,，我的話剛講完，他們便露出了會心的微笑,。

劉峰老師談了巧妙處理自己親心經(jīng)歷的兩件與學(xué)生發(fā)生的事，使我們深受啟發(fā)：遇到問題時換一種角度看問題,，換一種方式處理問題,，會取得意想不到的收獲。讓我們的教育做到潤物無聲.

在這次班主任工作經(jīng)驗交流會上我學(xué)到了很多讓我豁然開朗的方法,，在以后的教育教學(xué)工作中要好好實(shí)踐,，不斷反思自己的教學(xué)，不斷提高自己,，提升能力,。

反思與總結(jié)的名言篇八

學(xué)校安全問題一直是我園最為關(guān)注和重視的工作之一，也是各項工作的首要任務(wù),，學(xué)校安全工作自查小結(jié),。我園在上級教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在各安全部門的指導(dǎo)下,，結(jié)合本園安全工作的實(shí)際情況,，按照上級部門頒發(fā)的各種安全會議精神，堅持以“隱患險于明火,，防范重于泰山”為指針,，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級各有關(guān)要求，全面加強(qiáng)學(xué)校安全教育,，通過齊抓共管,，營造氣氛，切實(shí)保障師生安全，維護(hù)酒店正常的教育教學(xué)秩序?，F(xiàn)將安全工作進(jìn)行自查并總結(jié)匯報如下：

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)專人負(fù)責(zé)學(xué)校安全的日常管理工作,，進(jìn)一步明確各級安全組織和責(zé)任人的職責(zé),、責(zé)任以及學(xué)校安全工作的任務(wù)，和每個崗位的每個人員簽定了,、層層落實(shí)責(zé)任,，保證了各項工作真正落到實(shí)處。

二,、從建章立制入手,，建立健全了學(xué)校安全定期檢查和日常防范相結(jié)合的管理制度，建立了安全檢查記錄的制度,，突法事件和安全工作應(yīng)急預(yù)案以及安全值班,，防火防災(zāi)，食堂衛(wèi)生安全等規(guī)章制度,，使學(xué)校安全工作有章可循,，違章必究，不留盲點(diǎn),。

三,、具體工作

從講政治的高度，把學(xué)校安全工作作為頭等大事,，多次強(qiáng)調(diào),，逢會必講，促使全體教職員工充分認(rèn)識到安全工作的重要性,，和酒店工作的特殊性,，整改報告《學(xué)校安全工作自查小結(jié)》。

1,、各班幼兒責(zé)任落實(shí)到每個班主任,，加強(qiáng)日常的工作監(jiān)管和巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患,，及時報告,，即使處理，及時整改。

2、加強(qiáng)門衛(wèi)登記制度,，來園來訪必須登記，方可進(jìn)入酒店,。

3,、加強(qiáng)園內(nèi)設(shè)施的巡查，大型玩具定期進(jìn)行安全檢查,，并作好記錄,，而且大型玩具四周都有有警示標(biāo)志，確保人人事事安全,?？偛恐鳂呛髩γ婷娲u有局部脫落的現(xiàn)象，目前抓緊進(jìn)行修補(bǔ),，該路段已經(jīng)全部封閉,，已無人進(jìn)出。為加強(qiáng)學(xué)校設(shè)施安全,，今年暑期對操場上原鐵制的玩具更換成了木制的器具,，增加了安全系數(shù);幼兒廁所走道鋪設(shè)了防滑的墊子，走道加涂了防滑的液體,，酒店的通道危險處,，也有提醒標(biāo)志，走廊,、過道,、操場不留任何雜物，給幼兒讓出流動的安全空間,，為幼兒創(chuàng)設(shè)更安全的環(huán)境;對某些電路進(jìn)行改造,，對松動破損開關(guān)、插座重新安裝,，對破損窗子,、玻璃及時進(jìn)行修理,，確保師生安全,。

4、加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生安全工作,，加大檢查力度,。貫徹落實(shí)“教育部、xxx”(14號令)的實(shí)施細(xì)則,。把好食品進(jìn)貨關(guān),、驗收關(guān)，加強(qiáng)對食品從業(yè)人員的專業(yè)知識培訓(xùn),，做好食品進(jìn)貨,、驗收、留樣等臺帳記錄工作,，食堂工作人員嚴(yán)格按照各種操作流程和規(guī)章制度進(jìn)行食品操作,，同時,，建立食品衛(wèi)生監(jiān)督隊伍，由保健室定期檢查,，學(xué)校全體教職員工進(jìn)行監(jiān)督,。

5、在幼兒的一日活動中,，除了為幼兒創(chuàng)設(shè)安全的環(huán)境之外,，在平時的活動中也滲透安全教育的內(nèi)容，由教師設(shè)計和組織各種符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動,，促使幼兒掌握一些基本的自我保護(hù)的意識,，增強(qiáng)幼兒的安全意識，確保幼兒在園的安全,。

反思與總結(jié)的名言篇九

一個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活,，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了,，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息,，誰能說得清呢?

幾個星期來,，在紀(jì)委和各辦公室領(lǐng)導(dǎo)、同事的正確帶領(lǐng)下,，基本熟悉了辦公室的工作內(nèi)容,，且與辦公室成員以及干部一道，按照“想干事,、會干事,、干成事”的要求，認(rèn)真履行職責(zé),，努力去完成安排的各項工作任務(wù),。

一、注重理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì) ,，努力提升工作能力。

人的思想政治素質(zhì)的靈魂是理論素質(zhì),，提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí),，提升工作能力的源泉還是學(xué)習(xí)。我堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置,，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。堅持用馬列主義的立場、觀點(diǎn),、方法去分析研究解決問題,，牢固樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀以及利益觀,。堅持用理論武裝頭腦,，努力提高覺悟，始終把黨和人民的利益放在首位,，個人利益無條件地服從黨的利益,，忠于職守、勤奮敬業(yè),、真抓實(shí)干,，切實(shí)為群眾辦好事、辦實(shí)事,，不斷學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)取。

二,、愛崗敬業(yè),，認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力提升工作質(zhì)量

繼續(xù)發(fā)揚(yáng)干一行,，愛一行,，鉆一行的工作作風(fēng)，以高度的責(zé)任感,、使命感和工作熱情,，積極負(fù)責(zé)地開展工作。針對__及__工作的內(nèi)容,，抓緊汽車摩托車及家電下鄉(xiāng)法律法規(guī)政策的學(xué)習(xí),，努力熟悉__及__工作業(yè)務(wù)。不恥下問,，虛心向老同志請教,，主動參與工作 。我始終堅持以認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、一絲不茍為工作宗旨,，認(rèn)真完成好上級和黨組分配的各項工作,。工作中，積極完成好黨組及辦公室交辦的各項任務(wù),，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任,，不愧對同志給予的支持尊重。嚴(yán)格要求自己,，積極主動地研究探索工作中遇到的各種問題,。

三,、 存在的不足

在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措;2,、對工作情況缺乏全面具體的了解,，從而影響到相關(guān)公文寫作的進(jìn)行;3、對電腦知識的掌握度較低,，這直接影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量; 5,、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感;第三就是目前在辦公室營造形成的團(tuán)結(jié)一致的氛圍給了我工作的信心,。

我知道,，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好,，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,。所以我會繼續(xù)保持不驕不躁、艱苦奮斗的良好作風(fēng),，不自滿,、始終把自己擺在低位，與同事,、同志平等相處,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，克己謙讓,，樂于助人,，真誠相待。積極開展批評和自我批評,，認(rèn)真虛心聽取干部同事的意見建議,。把單位當(dāng)成自己的家一樣，愛護(hù)公物,，勤儉節(jié)約,，從節(jié)約一滴水一度電做起，認(rèn)真管理好財和物,。

反思與總結(jié)的名言篇十

轉(zhuǎn)眼間,，一個學(xué)期又要過去了。在本學(xué)期的工作中,，我堅持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況,，有步驟地開展教學(xué)工作,。下面就本學(xué)期的工作做以下回顧總結(jié)：

一、與學(xué)生和睦相處,，做學(xué)生的知心朋友

本學(xué)期我任教的是六(1)班的數(shù)學(xué),。我和學(xué)生相互陌生，因此我覺得要使自己的教學(xué)取得好成績,，就必須要想方設(shè)法使學(xué)生了解自己,，喜歡自己，親近自己,。首先教師和學(xué)生在人格上是完全平等的,，師愛是一種無私的愛，愛得深沉,，持久,，學(xué)生對老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘,。我在實(shí)踐中找到了“對癥下藥”的良方,，就是：管理好班級的學(xué)生，要讓50位學(xué)生都喜歡自己,，首先是深入實(shí)際,，從每個學(xué)生入手，一有空我就常到班上去,，除了盡快地認(rèn)識學(xué)生的名字,，避免弄錯學(xué)生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況,。如他們的興趣,、性格、學(xué)習(xí)情況,、家庭情況等,，同時知道了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的，哪些學(xué)生的個性是好動,、頑皮的,。從中找到制訂幫助學(xué)生上進(jìn)的方法，做到有法可依,。確實(shí),，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁,。由于我常與學(xué)生促膝談心,，和睦相處,，逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學(xué)工作,。

二,、自訂學(xué)習(xí)的奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心

我們班的學(xué)生學(xué)習(xí)成績相差懸殊,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行,。怎么辦好呢?我一改以往的教育方式,，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我管理,，自我約束,，由家長協(xié)助監(jiān)督。讓學(xué)生自己訂出每一單元測試的目標(biāo)成績,，指導(dǎo)學(xué)生訂目標(biāo)成績時要結(jié)合自己的實(shí)際,，訂出的目標(biāo)成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標(biāo)成績?nèi)W(xué)習(xí),。每次單元測驗實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)成績都在班上給予表揚(yáng),、獎勵(發(fā)給五角星和本子)，并向家長報喜,。不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成績的則鼓勵他繼續(xù)努力,，直到達(dá)標(biāo)為止。在實(shí)施學(xué)習(xí)目標(biāo)時,，我還采用了xxx一幫一xxx的方法,，以優(yōu)帶差，營造一種互相學(xué)習(xí),，互幫互助,，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。本學(xué)期學(xué)生之間的競爭意識強(qiáng)了,，學(xué)習(xí)成績也提高了,。

三、取長補(bǔ)短,，共同進(jìn)步

在教學(xué)上,，遇到疑難問題，我和同年級組的老師一起探討,，尋找解決方法,。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求同年級老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時,，多聽優(yōu)秀老師的課,，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，克服自己的不足,。在教學(xué)工作中，我還存在很多不足,，比如在課后,，對后進(jìn)生的輔導(dǎo)還不太到位，今后我還必須繼續(xù)努力,，爭取做得更好!我相信在宮校長的帶領(lǐng)下,，加上我們40多位老師的共同攜手努力，永安小學(xué)的明天會更加美好燦爛!

反思與總結(jié)的名言篇十一

以此為例做一個簡單的計算,，按照百分之一的錄取率,，假設(shè)每個月企業(yè)的招聘需求為10人，那就意味著,，hr每個月至少要篩選1000份的簡歷并安排面試,。而事實(shí)上，即便在招聘淡季,，我們的實(shí)際需求也是這一假設(shè)的2-3倍,，旺季則呈平方遞增。因此,，每每飽受在絕望中尋找希望的洗禮時,，同事們都堅定地互勉：親，那人定在燈火闌珊處,。

其實(shí),，類似的情況在各類企業(yè)的招聘中并不少見，如今用百里挑一已無法貼切描述招聘到優(yōu)秀人才的艱難,。而與之形成鮮明對比的,，是人才招聘會上人頭攢動的喧鬧景象，以及hr郵箱中每天三位數(shù)的求職簡歷,。這其中從本科到碩士,、從本土到海歸，僅從教育背景來看,，一片繁榮,，然而經(jīng)過層層面試后的平均崗位匹配度，卻不足15%,。

企業(yè)完全不接納無經(jīng)驗的大學(xué)生嗎?顯然不是,。經(jīng)驗固然重要,，但職場新人的優(yōu)勢也同樣突出。職場新人是新鮮血液,，具備較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和融合能力的新人,，能為職場的新陳代謝、持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的推動力,，只要明白充分發(fā)揮優(yōu)勢這個原則,，在競爭中就有無限的發(fā)展空間,。

因此,，核心問題不是企業(yè)要不要，而是企業(yè)要什么,。對于職場經(jīng)驗為短板的新人來說,，放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)為：獨(dú)立、成熟,、能承壓,、善學(xué)習(xí)、善合作,。顯然,，應(yīng)聘者中基本沒有認(rèn)為自己不具備以上任何一項素質(zhì)的，所以當(dāng)落選的現(xiàn)實(shí)擺在眼前,，大多數(shù)人會產(chǎn)生疑惑,，我到底哪點(diǎn)不符合?原因是，這標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)沒有看上去那么簡單,。它既不是求職寶典,、攻略所能教授的技巧，更不是為得到一份工作,，在試用期那一兩周的堅持,。它沉于心，才浮于面,。因此畢業(yè)之時,，我們面對的其實(shí)不是某一個企業(yè)的面試官，而是是否在大學(xué)期間完成成熟蛻變的自己,，曾經(jīng)經(jīng)歷的每一次轉(zhuǎn)變都在此時天然積累成了必然的結(jié)果,。

獨(dú)立是能力，成熟是心態(tài)

獨(dú)立意識和成熟的心態(tài)并非隨著年齡的自然增長而自然形成,，每一次成長必定伴隨著某種觸動,，也許是成功的狂喜，也許是失敗的無力,，可能是自身的內(nèi)動力驅(qū)使,，更多的是無奈地被動接受。總之,，這些經(jīng)歷讓我們體會到了成就,、渺小、震撼,、愧疚等心理的波動,。

首先是思維的獨(dú)立。但請注意,，不是粗暴的叛逆,。在家庭中樹立獨(dú)立地位的成熟方式，是給予家人足夠的安全感,，讓家人信任你可以理性處理問題,，而不再擔(dān)心你會莽撞行事。比如,，當(dāng)家人和你持有不同觀點(diǎn),，雙方各執(zhí)一詞時，是選擇冷靜分析,，還是閉口不語,，甚至揚(yáng)長而去?在沖突中不僅要強(qiáng)迫自己形成控制情緒的意識，還要懂得如何平復(fù)他人的情緒,，摒棄消極的冷處理,，對家人意見表示理解的同時，心平氣和地闡述利弊,，嘗試說服或形成折中方案,。長此以往，當(dāng)你走進(jìn)社會面對同事的質(zhì)疑,、交流的障礙乃至誤解時,，這些積累而成的思維習(xí)慣能幫你迅速擺脫僵局和困境。

有社會學(xué)家做過相關(guān)調(diào)查表明,，從小在和睦的大家庭中成長或與兄弟姐妹相處較好的孩子,，其溝通和融合能力高于獨(dú)生子女，且在組織中表現(xiàn)出較強(qiáng)的說服力和忍耐力,，道理很簡單,，潛移默化的交流方式和意識奠定了擅于主動溝通和解決問題的職業(yè)素養(yǎng)。

其次是經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立,。經(jīng)濟(jì)獨(dú)立是加速自身社會化的最大引擎,，通過力所能及的工作讓自己在經(jīng)濟(jì)上擁有獨(dú)立的支配權(quán)，既有利于成就感的獲得,，更有利于社會經(jīng)驗的積累,。但在選擇上需注意,，大學(xué)期間的打工不可以經(jīng)濟(jì)目標(biāo)為惟一導(dǎo)向，應(yīng)當(dāng)明確每份工作的意義和技能所在,，收獲行業(yè)體驗,。

這其中最簡單卻也是最艱難的，是獨(dú)立于父母,。因此,，作為一種心理暗示，從新生報到的那一天起,，我們就應(yīng)該搶過父親肩頭的行李,，大步流星地邁入校門，向明天宣告獨(dú)立的開始,。大學(xué)時期的社會實(shí)踐可以分為三個階段,。第一階段是純打工,，只要不違法,，做什么工種都可以，但哪怕是做保潔,，也盡量與大品牌建立聯(lián)系,，這樣你可以親身感受到企業(yè)的管理模式和文化。現(xiàn)在很多知名度較高的企業(yè)針對高校學(xué)生都有實(shí)習(xí)生或管培生的項目,，從一線崗位熟悉企業(yè)運(yùn)作的模式,，基本的職場禮儀、規(guī)范,，各部門基本分工等,，為第二份工作的經(jīng)驗要求奠定基礎(chǔ)。

第二階段有的放矢,，圍繞本專業(yè)或你未來想致力于發(fā)展的行業(yè),，向其低門檻崗位進(jìn)軍。在這一環(huán)節(jié)要立足本崗,，注重對該企業(yè),、該行業(yè)的深層次了解，熟悉管理架構(gòu),、晉升空間,、業(yè)務(wù)流程，特別要在過程中不斷評估自身能力,、興趣等與行業(yè)及崗位的匹配度,，找出自己做此行業(yè)的優(yōu)劣勢，以及是否與最初的想象產(chǎn)生反差等問題,，同時開始建立自己的人脈,。比如,，我是人力資源專業(yè)的學(xué)生，我向往畢業(yè)后到蘋果公司的hr工作,，以我目前的職業(yè)素養(yǎng)而言,，核心崗位肯定是無法企及的，我就去應(yīng)聘hr實(shí)習(xí)生,，哪怕端茶送水,、訂餐都無所謂，關(guān)鍵是要在瑣碎中觀察,、總結(jié)和提問,。

第三階段進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，有了前兩個階段共四學(xué)期寒暑假的磨礪,，有了明確分辨是否喜歡和能否勝任某一行業(yè)的基礎(chǔ),，或許你還是無法選擇哪個行業(yè)更適合自己，但至少明白了,，我所向往的行業(yè)是否符合我的想象,，是否真的適合我。而正是由于在大三就進(jìn)入了寬松的選擇期,，大四的實(shí)習(xí)擇業(yè)自然能夠擺脫被動,，游刃有余。

反思與總結(jié)的名言篇十二

時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，在忙碌而充實(shí)的工作中,，我們和可愛的孩子們已經(jīng)一起走過九月，走進(jìn)十月?，F(xiàn)對班級九月份的主要工作作如下小結(jié)：

一,、開學(xué)初幼兒的入園情況

因為大部分幼兒都是新生，也是第一次離開家,，對家的依戀我們做老師的也能理解,。因此，對哭鬧的幼兒我們x個老師采用鼓勵和表揚(yáng)的方式來穩(wěn)定他們的情緒,，如,，表揚(yáng)上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿,，對有進(jìn)步的小朋友我們采用摸一摸,，抱一抱，笑一笑等親密的愛撫工作,。把小朋友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來,。

現(xiàn)在x個月下來，哭鬧的小朋友少了,，樂意來幼兒園的小朋友多了,，入園情緒有了明顯的進(jìn)步,。目前，只有個別幼兒還沒有完全的適應(yīng),，但也只是剛進(jìn)教室的那一刻,。盡管幼兒還處于過渡適應(yīng)期，但我們?nèi)匀煌瑫r有意識的逐步建立起了班級初步的生活常規(guī),、教學(xué)常規(guī),、游戲常規(guī)等，注重從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和常規(guī)意識,。

二,、教學(xué)方面

在開學(xué)的第x周我們班就可以正常教學(xué)了，我們課前認(rèn)真?zhèn)湔n,、準(zhǔn)備教具,，積極認(rèn)真組織幼兒的集中教育活動和游戲活動。為了貫徹《新綱要》的要求,，我班老師順利完成了本月本班的教學(xué)任務(wù),，對孩子起到了教育教學(xué)的作用。我們還開展了“我上幼兒園”語言主題活動,，主要以穩(wěn)定幼兒情緒為主,，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣,。

此外,，我們還根據(jù)三個節(jié)日《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》,、《國慶節(jié)》對孩子進(jìn)行相關(guān)的教育,，如：讓孩子知道x月x日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)孩子愛老師的情感,，農(nóng)歷x月x是中秋節(jié),，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，x月x日是《國慶節(jié)》,，這一天是祖國媽媽的生日,，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動手,，制作出一面面紅彤彤的國旗,，獻(xiàn)給親愛的祖國媽媽。

三,、衛(wèi)生保健方面

我們班孩子年紀(jì)偏小,，做好保育工作確實(shí)重要，保育老師也辛苦,。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面,，班級的衛(wèi)生也很干凈,。如：每天幼兒入園前，放學(xué)后,，用消毒液擦試桌面,，地面，消毒毛巾等,，根據(jù)天氣變化及時增添被褥,，能為幼兒提供一個溫馨的生活環(huán)境。

另外以培養(yǎng)幼兒各項生活習(xí)慣為重點(diǎn),，如：學(xué)習(xí)男女分別如廁的習(xí)慣,，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習(xí)慣,，督促幼兒多喝水,，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧,，對出汗過多的幼兒,，及時更換衣服，對體弱多病的幼兒給予特別照顧?，F(xiàn)在是手足口病多發(fā)時期,，為了預(yù)防我們做了大量的工作，每天堅持“雙晨檢”,，利用雙晨檢這一時間我們在x月x號早上發(fā)現(xiàn)我班幼兒__患有手足口病,，我們第一時間通知了園領(lǐng)導(dǎo)及他的家長。到現(xiàn)在為止,，我們每天都堅持進(jìn)行用具消毒工作,，定時對教室和寢室進(jìn)行空氣、玩具消毒,，杜絕傳染病的流行,。我班還在本月組織幼兒學(xué)習(xí)了新操，我們盡力排除各種對幼兒易造成的情緒和注意力的干擾,，調(diào)動幼兒的參與積極性,，反復(fù)練習(xí)早操動作，也培養(yǎng)了幼兒初步的集體主義精神,。

四,、安全方面

各項活動的開展前都是在安全的前提下進(jìn)行的，所以幼兒的安全我們永遠(yuǎn)是放在首位的,，隨時記住“安全在我心中”這句話,。特別是幼兒自理能力和自我保護(hù)意識也比較弱。隨時都可能存在著安全隱患,，所以進(jìn)行各項活動前教師都跟幼兒講解安全知識提高警惕,。加強(qiáng)接送幼兒期間的管理,，杜絕走失事件的發(fā)生，對不認(rèn)識的人前來接幼兒的,，一律不得隨意接走,，必須通過與幼兒家長確認(rèn)后方可接走幼兒，對未成年人一律不得接幼兒,。做好班級的各項工作,，外出活動前后及時清點(diǎn)人數(shù)，確認(rèn)幼兒無誤,。因此,，x月份我們班沒有發(fā)生任何安全事故。

五,、家長工作

針對新生班級特點(diǎn),，我們注重及時、積極的做好家長工作;家園欄內(nèi)及時更換新內(nèi)容,，讓家長了解每周幼兒的學(xué)習(xí)情況和我們的工作重點(diǎn),。對于不來園的幼兒進(jìn)行電話溝通，及時了解幼兒在家的情況,。我班本月召開了x次家長會,，會議上，我們向家長們傳達(dá)科學(xué)育兒方法和技巧,，讓家長了解學(xué)期的教育計劃以及注意,、配合事項等等。而事后家長們的積極配合也更好的反饋了會議召開的必要性和有效性,。還利用來園及離園的時間向家長反映孩子在幼兒園的情況,，取得了家長的理解和支持。希望通過家園合作來促進(jìn)孩子個性的良性發(fā)展,。

六、存在不足

1,、幼兒常規(guī)還需加強(qiáng),。

2、幼兒對環(huán)境衛(wèi)生保持較差,。

3,、午睡部分幼兒較差。

以上不足將在今后工作中改進(jìn),。

x月份的工作是忙碌而繁瑣的,，但卻是充實(shí)而快樂的。展望x月,，我們滿懷信心,。在班級現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，我們將在x月份進(jìn)一步穩(wěn)定幼兒情緒，建立完善各項常規(guī),，如按名字取用茶杯,，毛巾等;將正常一日活動中的每個環(huán)節(jié)，如室外晨間活動,、體育活動,、游戲活動的組織等;還將加強(qiáng)幼兒生活自理能力的訓(xùn)練，加強(qiáng)班級午餐,、兩餐一點(diǎn)的管理等,。

反思與總結(jié)的名言篇十三

工作中只有用心做事，才能學(xué)到更多,，學(xué)到的任何技能和知識都可能成為自己未來的生存工具,，工作是一個人生存的手段，是幸福人生的保障,，沒有工作生活會變得怎樣用心工作,，過好每一天，干好每一件事,，總有天會有所收獲,，對自己沒有壞處。工作中,，只要每個人把握好自己的位置,，擁有一個良好的心態(tài)是很重要的。前國家男子足球的教練,，米盧同志不是也說過一句讓人銘記的話：“態(tài)度決定一切”!是啊!擁有一個良好的心態(tài),，擁有一個美好的心情，這樣工作起來不僅能給你帶來快樂,，也會給你一種成就感,。

工作之余，一定要抽出時間多認(rèn)識一些人,，多進(jìn)入一些社交圈,，這對你的發(fā)展會有極大的好處。

工作不僅是為了拿份薪水,，還為了成長和快樂。不要僅僅為了薪水而工作,，還應(yīng)該為夢想而工作,，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實(shí)實(shí)的干，用心去干,，有責(zé)任感,，才能把工作做得更好

干不完的工作，停一停,，放松心情;掙不夠的錢財,，看一看，身外之物;看不慣的世俗,，靜一靜,，順其自然;生不完的悶氣，說一說,，心境寬廣;接不完的應(yīng)酬,，辭一辭，有利健康;盡不完的孝心,，走一走,，回家看看;還不完的人情，掂一掂,，量力而行;走不完的前程,，緩一緩，漫步人生!

對于工作,，你要弄明白哪些是你必須要做的能產(chǎn)生績效的工作,，哪些是別人有意無意給你但不該你做的活，先做前者,，如果有時間再做后者,，如果沒有時間，請直接婉言謝絕,。

對同事,，無論何時，都不要預(yù)設(shè)立場,。即使那些看起來不面善,，也未曾深交過的同事，也要抱有善望,。畢竟,，在這個世界上，沒有多少人是主動大奸,，或者大惡的，更何況是那些與我們有類似經(jīng)歷和理念,，天天一起共事的同事們呢!

對那些不假思索就喜歡發(fā)表意見的人,，或者說話和表達(dá)粗疏，欠缺義理的人，我以前會嘲笑,，或者態(tài)度粗暴地回絕和反擊,。但現(xiàn)在，我開始漸漸學(xué)會了容忍,。 因為,，隨著年齡漸長，我越來越多發(fā)現(xiàn),，以前我自以為獨(dú)特高明的見解,，其實(shí)跟現(xiàn)在我眼里的他們一樣粗梳和沒有邏輯。我們,，都是這樣成長過來的,。當(dāng)我們在一起進(jìn)行工作時，就組成了一個團(tuán)隊,。而自己不再是一個人在工作,，而是一個團(tuán)隊在齊心協(xié)力同心同德忘我的工作

。工作做得好,，只能反映一個人的工作能力,。會做事而不懂得做人，無疑在一個團(tuán)隊中是很孤獨(dú)的,。

不要不情愿地工作,。不情愿，就一定沒熱情,，沒激情,，沒動力，就不會用心……那么,，自然,，在工作時，你就不會窮盡智力,。做不窮盡智力的工作,，就是浪費(fèi)生命。

反思與總結(jié)的名言篇十四

我是20__年初邁進(jìn)鄭州,，放棄了計算機(jī)行業(yè),，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道,，懷著勇于挑戰(zhàn)自我,、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊,、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個夜晚,，并不向誰求助,，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我,。

我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場部,，說實(shí)話，進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外,。起初,，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力,，而是懷疑自己的毅力,。因為我知道，市場部是所有部門中最忙,、最累,、最辛苦的一個。我生怕自己不能做好這份工作,，怕自己會偷懶,。時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了,，就一定要做好,。一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作,，就好像是無頭蒼蠅亂撞,，尋找點(diǎn)去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個轉(zhuǎn)折都是有原因的,，并不是我沒有堅持,，是有太多的無奈!

深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬,、內(nèi)心脆弱,。在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感觸,，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性,、倔、心高氣傲,、自以為是,、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤,，不顧及別人的感受,，獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天,，昨天是一張發(fā)票,，今天是一張鈔票,，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零,，把握今天,，從新找準(zhǔn)自己的定位與價值。告別11年,，喜慶11年又是一個新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己,。

企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會適應(yīng)企業(yè)的文化,、理念,、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端,，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書,，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù),，不如明師指路”,，人外有人，山外有山,，要處處為師,，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方,，只有比別人認(rèn)真,，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲,。一首詩說得好：“事在人為,，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”,，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人，成敗與否,，都要端正自己的心態(tài),，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒(人爭的是氣不是理),。也深深體會到行行出狀元,，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人,，沒有做不成的事,，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn),，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺,，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越,，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己,，才能創(chuàng)造無限精彩!

“靜坐常思已過,，閑談莫論人非，能受苦乃為志士,，肯吃虧不是癡人,，敬君子方顯有德，怕小人不算無能,，退一步天高地闊,，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會做人：“眼中有人,，心中有事,，方足大業(yè)”。在公司是一個團(tuán)隊,，要學(xué)會在其位謀其政!學(xué)會服從聆聽別人說的話,，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力,、執(zhí)行力,、思考力。這樣自己才會有一個不斷成長的過程,。我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》,，是啊，無論何時何地就要學(xué)會感恩!知恩圖報,，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點(diǎn)：一是對未來不可知,，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏,、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉,。可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的,，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富,，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會換位思考,，做人傻一點(diǎn),、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn),，只要用心做事,，自己才有收獲,。

心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路,，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷,，只要功夫深，鐵棒也能磨成針,，無論做什么事都要多個角度去考慮事情,，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白,、知道，而是一定要學(xué)會干!!!人之初,，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧),，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長,，一山看著一山高,，到了那山?jīng)]柴燒!

反思與總結(jié)的名言篇十五

這次考試之所以沒有考好，總結(jié)原因如下：

1平時沒有養(yǎng)成細(xì)致認(rèn)真的習(xí)慣,，考試的時候答題粗心大意,、馬馬虎虎，導(dǎo)致很多題目會做卻被扣分甚至沒有做對,。

2準(zhǔn)備不充分,。說，不打無準(zhǔn)備之仗,。言外之意,，無準(zhǔn)備之仗很難打贏，我卻沒有按照這句至理名言行事,，導(dǎo)致這次考試吃了虧,。

3沒有解決好興趣與課程學(xué)習(xí)的矛盾。自己有很多興趣,，作為一個人，一個完整的人,，一個明白的人,，當(dāng)然不應(yīng)該同機(jī)器一樣，讓自己的興趣被平白無故抹煞,，那樣不僅悲慘而且無知,，但是，如果因為自己的興趣嚴(yán)重耽擱了學(xué)習(xí)就不好了,，不僅不好,，有時候真的是得不償失,。

失敗了怎么辦？認(rèn)真反思是首先的：

第一,，這次失敗的原因是什么,？要認(rèn)真思考，挖掘根本的原因,；

第二,，你接下來要干什么？確定自己的目標(biāo),，不要因為失敗不甘心接著走,，而是要正確地衡量自己?？纯聪胍裁?，自己的優(yōu)勢在什么地方，弱勢是什么,；

第三,，確定目標(biāo)。明確自己想要的,，制定計劃,，按部就班的走。

失敗不可怕,，可怕的是一蹶不振以及盲目的追求,。

數(shù)學(xué)是必考科目之一，故從初一開始就要認(rèn)真地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),。那么,，怎樣才能學(xué)好數(shù)學(xué)呢？現(xiàn)介紹幾種方法以供參考：

反思與總結(jié)的名言篇十六

各部門同事的大力支持配合下,，財務(wù)部以強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神,，出色完成了財務(wù)部各項日常工作，較好地配合了各分公司及合作方的業(yè)務(wù)工作,，及時準(zhǔn)確地為公司領(lǐng)導(dǎo),、有關(guān)政府部門提供財務(wù)數(shù)據(jù)。當(dāng)然,，在完成工作的同時也還存在一些不足,。下面向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報一下財務(wù)部20__年度的工作：

一、公司本部的財務(wù)管理和財務(wù)核算工作

(一)作為職能工作部門,，合理控制成本費(fèi)用,，以“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致”的精神,，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重,。20__年財務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的提高，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，新增項目前期投入較大,，成本費(fèi)用也隨之增加，每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開支,，財務(wù)部積極主動配合公司行政部門,，在采購工作中嚴(yán)格把關(guān)，成本控制方面取得了一定成效,。

(二)20__年度,，財務(wù)部的日常會計核算工作具體如下：

1、在借款,、費(fèi)用報銷,、報銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中,，我們堅持原則、嚴(yán)格遵照公司的財務(wù)管理制度,，把一些不合理的借款和費(fèi)用報銷拒之門外,。

2、在憑證審核環(huán)節(jié)中,，我們認(rèn)真審核每一張憑證,，堅決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個環(huán)節(jié),。

3,、每月核算100多人的工資是財務(wù)部最為繁重的工作，除了計算發(fā)放工資外,，我們還要為新入職員工說明工資構(gòu)成及公司相關(guān)規(guī)定,，這就要求財務(wù)人員必須耐心細(xì)致，盡量做到少出差錯或不出差錯,。經(jīng)過努力,，公司每月基本上能準(zhǔn)時發(fā)放工資。

4,、按時完成公司的納稅申報,、發(fā)票購買和管理、臺帳登記工作,。

5,、完成各政府相關(guān)部門下達(dá)的工作：公司的工商年檢、會計師事務(wù)所的財務(wù)審計、對xxx的季度申報等,。

6,、催收款項是財務(wù)部門最為重要的工作。由于受其他原因影響,，工程款的催收難度也有所增加,，雖然我們盡了很大努力，也取得一定的成效,，但卻不是很理想,。

總之，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,，20__年度財務(wù)部工作量越來越大,，財務(wù)人員的人數(shù)并沒有相應(yīng)增加。但我們能夠分清輕重緩急,，有序地開展各項工作,。一年來，我們完成了財務(wù)部的日常核算工作,，并及時提供了各項準(zhǔn)確有效的財務(wù)數(shù)據(jù),，基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對我部的財務(wù)要求。

二,、分公司及合作方的財務(wù)核算工作

(一)跟進(jìn)收取各分公司的款項,，在經(jīng)營部的幫助下，基本上能夠按照協(xié)議準(zhǔn)時收取各分公司的款項,。

本年度,，由于a分部的業(yè)務(wù)量增大，b分公司,、c分公司和d分公司等的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到總公司開具發(fā)票,、收退合作款，大大增加了我們的工作量,。比如,，a分部的年產(chǎn)值比20__年增長了50%;對b、c和d三個分公司20__年的開具發(fā)票,、合作款的收取跟進(jìn),、核算退回、投標(biāo)保證金的支付收取等工作,，財務(wù)部做了全力配合,。

(二)今年合作方的業(yè)務(wù)量也比往年有較大的增加，這部分的利潤占公司的利潤比重較高,。同樣,，對合作方的開具發(fā)票、工程款的收取跟進(jìn)、核算退回,，投標(biāo)保證金的支付收取等工作,，財務(wù)部也全力予以配合完成，工作態(tài)度和工作成績得到了合作方的充分肯定,。

三,、不足和有待改善的地方

一年中，財務(wù)部尚有應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作,，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡方面，在各項管理費(fèi)用的控制上,，在規(guī)范財務(wù)核算程序,、統(tǒng)一財務(wù)管理表格方面，在更及時準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)提供財務(wù)數(shù)據(jù),、實(shí)施財務(wù)分析等方面,。在財務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的一些基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費(fèi)用支出比較隨意;這些應(yīng)是20__年財務(wù)管理要著重思考和解決的問題。

作為財務(wù)人員,，我們在公司加強(qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的努力,。我們將不斷地總結(jié)和反省,，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長,。

反思與總結(jié)的名言篇十七

光陰似箭，日月如梭,，似乎只是一眨眼,，高一的學(xué)習(xí)生活便已宣告結(jié)束。在這學(xué)期,，我逐漸感受到高中學(xué)習(xí)的緊張氣氛,，我覺得自己在一天天的成長，一點(diǎn)點(diǎn)的懂得堅定執(zhí)著與刻苦努力,。

從學(xué)習(xí)方面講,，這學(xué)期分了文理，使學(xué)習(xí)的目的性更明確了,。我選擇了文科,，文科背誦的內(nèi)容很多，并且需要靈活運(yùn)用，這就要求我們要勤于背誦,，并且多讀書,，在這方面我還有所不足，有待提高,。本學(xué)期的教課進(jìn)度比之前要快,，并且需要自己自主理解的內(nèi)容更多了，學(xué)習(xí)不再是一味的聽老師教受,，而是學(xué)要自己鉆研,，理解。對于文科的學(xué)習(xí),，起初我多少有些不適應(yīng),，但伴隨著一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我也漸漸可以跟上老師的步調(diào),，并掌握一定學(xué)習(xí)方法,。

對于考試，我主要存在兩大不足,，一是速度慢,，這與我平時寫作業(yè)就拖拖拉拉是分不開的，要想就這點(diǎn)有所改進(jìn),，我首先就要提高自己的作業(yè)速度以及寫字速度,。另外在考試時，我總熱衷于死扣某道難題,，所以一旦陷入某個難題中,，就一定打不完卷，這也是急需改正的壞毛病,。而第二大不足就是馬虎,。這是我從小傳承下來的壞習(xí)慣，改正有一定難度,，所以要想改正,，只能循序漸進(jìn)，考試時盡量保持鎮(zhèn)定,，仔仔細(xì)細(xì)答每一道題,，盡量保證會的題不出錯誤。除此之外,，個別知識點(diǎn)的薄弱也急需改進(jìn),。考試的目的不是分?jǐn)?shù),，而是檢測我們一段時間內(nèi)的學(xué)習(xí)情況,，所以找到知識點(diǎn)的漏洞,，加緊學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足,，才是我們真正的目的,。

當(dāng)然，提高成績的基礎(chǔ)還是將知識掌握牢固,，否則再多的方法也是空談,、廢話。保證成績的首要條件就是課堂聽講,，消化了課堂知識,，才能在此之上有所提高。其次就是作業(yè),，盡量保證多思考才能鍛煉思維,，切忌糊弄，否則還不如不寫,。在這學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中,，我驚異的發(fā)現(xiàn)了時間資源的短缺，太多知識要學(xué)習(xí)了,，而自習(xí)時間又很少,，所以我希望在以后我可以更好的利用小塊時間，如食堂站隊,，課間午休等等,，不讓寶貴時間白白浪費(fèi)掉。

從其他方面講,，在寢室休息方面還算不錯,，畢竟好的休息是學(xué)習(xí)的保證，正如寢室里某個標(biāo)語所說：不會休息,，就不會學(xué)習(xí),。在紀(jì)律方面,，偶爾也有走神或講話現(xiàn)象,，望新學(xué)期有所改進(jìn),。

學(xué)如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。高中是人生中很關(guān)鍵的一個階段,，而我仿佛只在一眨眼間就已經(jīng)走完了它的三分之一,，這讓我倍感緊張,，還有兩年就是人生一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了,，我不希望自己到時候會有所遺憾，我覺得自己在這學(xué)期的學(xué)習(xí)生活之中還有許多不足之處,，我會在下學(xué)期努力改進(jìn),。爭取有所進(jìn)步,。

未來的路就在自己腳下，既然選擇了遠(yuǎn)方,，就只管風(fēng)雨兼程,我知道學(xué)習(xí)之路并不輕松,，但我會盡心盡力，為自己交上一份滿意的答卷,！

反思與總結(jié)的名言篇十八

前幾天終于結(jié)束了說明文閱讀的教學(xué),。看了近三年的中考試卷后發(fā)現(xiàn),，每年的閱讀題都會在說明文閱讀和議論文閱讀中選擇其中一種來考試,，分值在8—10分，難度比記敘要低得多,，但奇怪的是,，學(xué)生似乎更怕做說明文閱讀閱讀。

授課時我先介紹說明文的文體知識,，再讓學(xué)生自己根據(jù)平時的答題經(jīng)驗總結(jié)了一些答題技巧,，然后我再進(jìn)行了一些補(bǔ)充，告訴了他們一些答題套路,，答題術(shù)語等等,，教學(xué)設(shè)計都是由知識到技能，由淺入深,，最后再選擇一些說明文閱讀題來讓學(xué)生做,，教學(xué)設(shè)計及訓(xùn)練程序，看似不存在什么問題,，可是學(xué)生難以領(lǐng)會,，原因在哪呢?我總結(jié)了一下，得出了以下結(jié)論：

首先是學(xué)生對說明文的閱讀量不大,，還不能準(zhǔn)確地把握說明文的特點(diǎn),，對說明對象的特點(diǎn)不能精確地把握。

其次是學(xué)生對說明文沒有閱讀興趣,，因為它不像記敘文那樣有動人的故事情節(jié),，這樣一來，學(xué)生連仔細(xì)看一遍文章的興趣都沒有,，又怎么能答好題呢,。

另外，我在評講過程中,，不能抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),。如某種考點(diǎn)的提示語，甚至題后的分?jǐn)?shù)的暗示作用,，加上學(xué)生在答題技巧上積累不多,，得到的答案就不夠精確了,。

還有就是說明文的練習(xí)量不夠，以為簡單就可以少訓(xùn)練,，在學(xué)生記憶中沒有形成“定勢”,，常常會與“議論文”相混淆。

基于以上情況,，以后說明文閱讀訓(xùn)練可作如下調(diào)整：

(一)多讀一些典型的說明文,，加強(qiáng)學(xué)生對說明文的感性認(rèn)識。

(二)讓學(xué)生積累一些答題技巧,。這些技巧知識可在訓(xùn)練前聽寫,，以加深印象。

(三)訓(xùn)練形式要多樣化,，以增加趣味性,。

反思與總結(jié)的名言篇十九

期中考試終于結(jié)束了，這也意味著半學(xué)期的緊張而有序的教學(xué)已經(jīng)結(jié)束了,，而期中考試正是對這半學(xué)期的教學(xué)成果進(jìn)行了驗收,。

將學(xué)生的成績登到成績單上后，進(jìn)行細(xì)細(xì)地梳理,，發(fā)現(xiàn)孩子們本次的考試成績考得還不錯,，細(xì)細(xì)回顧和總結(jié)，本次考試之所以考的還可以,，主要有以下幾點(diǎn)原因：

進(jìn)入六年級以后,，學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)已經(jīng)無形中加重了。除了一些日常的學(xué)習(xí)任務(wù)要完成,，還要完成一些額外的學(xué)習(xí)任務(wù),，而在考試前更是沒有專門的復(fù)習(xí)時間。那么,，如何才能讓學(xué)生扎實(shí)地掌握所學(xué)的內(nèi)容,，不至于因為沒有復(fù)習(xí)就考不好呢?因此，為了讓學(xué)生能夠更好地掌握所學(xué)的東西,，在平時,，我很注意所學(xué)知識的鞏固和檢測。六年級的課堂作業(yè)是可以不用寫生字的,，但我仍然堅持讓學(xué)生寫,，并且及時批閱。在家庭作業(yè)本上也反復(fù)地布置學(xué)生去做一些基礎(chǔ)性的作業(yè),，如生字、詞語,，并抽時間檢查他們的識記情況,，考查他們是否真正掌握,。此外，每過兩三天,，我就讓學(xué)生抄一些積累性的詞語,，擴(kuò)大自己的知識面，做到常常用,，處處熟,。

在平時的教學(xué)過程中，對于學(xué)生的書寫以及字的字形我很重視,，一直在訓(xùn)練學(xué)生寫規(guī)范字,，一筆一劃都不可忽視，已在學(xué)生的心中形成了一種意識,。而在考試前,，對于平時易寫錯的字詞我更是進(jìn)行了重點(diǎn)糾正，做到“臨陣磨槍不快也光”,。從本次考試的試卷反應(yīng)來看,，學(xué)生還是將我所講的內(nèi)容牢牢記在了心里，出錯率還是較低的,。

到了高年級,，對于各種句式的變換的考察已經(jīng)成為了學(xué)習(xí)中的一個重點(diǎn)，因此在平時的學(xué)習(xí)中,，對于遇到的各種句子的訓(xùn)練我很重視,。為了使學(xué)生更好地掌握它們，我盡量以通俗易懂的語言以及有趣的方式來幫助學(xué)生理解和掌握,。如對于比較難的縮句,，我告訴學(xué)生，就把它當(dāng)成砍樹一般,，將所有的枝椏砍掉,，直到無法再砍，只剩主干為止,，牢牢記住“什么人干什么事”即可,。運(yùn)用了這一方法，大部分學(xué)生在縮句練習(xí)中的出錯率大大降低了,。而對于難以掌握的間接敘述與直接敘述,，我也采取了貼近學(xué)生生活實(shí)際的方法，引導(dǎo)學(xué)生掌握,。因此在本次的考試中,，相關(guān)的題型，大部分學(xué)生都掌握的不錯,。

但是我也發(fā)現(xiàn),，學(xué)生還有一些問題仍然沒有解決,，如考試中不認(rèn)真審題;要求背誦的內(nèi)容記得很清楚，但是錯別字一堆;對待平時的單元檢測不認(rèn)真,，因此期中考試與平時的考試成績相差很多,。

諸如以上的問題，仍需要我在以后的工作中去解決,，而學(xué)生之所以能取得好成績,，與老師平時的要求和探索離不開，以后,，更要多思多想,，爭取讓每一位學(xué)生都能找到適合自己的好的學(xué)習(xí)方法，提高成績,。

反思與總結(jié)的名言篇二十

如果說我們的生活是充滿陽光的,，那么本學(xué)年就是陽光燦爛?；仡櫼荒陙淼臅r光,，灑下了太多的汗水和眼淚，但是我始終堅信自己的信念：要微笑對待工作和生活,，一絲不茍的做每一件決定做的事情,，無論何種結(jié)果都是收獲!下面我就從幾個方面對我這學(xué)期的工作做以總結(jié)：

一、思想方面

在思想上我積極要求向上,，擁護(hù)黨的各項方針政策,，熱愛教育事業(yè)，參加政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真做好筆記,，緊密向黨組織靠攏，響應(yīng)學(xué)校各項號召以及領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),，遵守各項學(xué)校的規(guī)章制度,。

二、教學(xué)方面

在教育教學(xué)工作上,，我利用學(xué)科特有的力量來教育學(xué)生的思想,，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立,，對學(xué)生進(jìn)行各方面的引導(dǎo)和教育,。在教學(xué)工作中，本學(xué)年期,，我擔(dān)任一年級和五,、六年級的音樂課教學(xué)任務(wù)。我認(rèn)真根據(jù)音樂課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生實(shí)際情況備教案。在教育教學(xué)中,，在課堂中我開設(shè)了“小舞臺”,，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，給予了他們充分的表現(xiàn)欲,。注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動,，堅持以審美教育為核心,，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，注重以學(xué)生為主體,，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動中,，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究,，去感受音樂,、理解音樂、表現(xiàn)音樂,。音樂真正成為他們的朋友,，讓每個學(xué)生都愛好音樂，喜歡音樂,。

不足之處是注重單聲部的教學(xué),，忽略了二聲部的合唱教學(xué)。對于學(xué)生聲音的把握訓(xùn)練不夠,。

三,、課堂管理：

作為音樂老師，在實(shí)際工作中遇到了許多問題和困難,，我積極向有經(jīng)驗的教師取經(jīng),，和同事們探討，為了使學(xué)生能輕松,、愉快地上音樂課,，我慢慢改進(jìn)自己與學(xué)生溝通交流的方式，盡量多使用表揚(yáng)和鼓勵,，在實(shí)際運(yùn)用中針對不同年齡段的不同班級,，制定不同的要求和規(guī)定，讓學(xué)生在認(rèn)識中不斷養(yǎng)成習(xí)慣,，形成品質(zhì)!

四,、考試：

為了使音樂考試不流于老套、死板,，使學(xué)生能更充分的展現(xiàn)自己,，本學(xué)期的考試除了考慮平時課堂表現(xiàn)和課本知識之外，我還讓學(xué)生自愿準(zhǔn)備自己的特長向全班同學(xué)展示，讓他們更善于表達(dá),，更自信,。使同學(xué)與同學(xué)，同學(xué)與老師之間,，有更多的溝通與了解!

五,、課外工作

合唱隊是我除音樂課以外，另一項重要工作,，從20__年3月建隊開始到本學(xué)期期末止,，合唱隊已吸納40名成員(其中男12名女28名)，通過半載的辛勤與努力,，我與孩子們共同完成的《童心是小鳥》《歌聲與微笑》等幾首作品,，在慶祝我校首屆藝術(shù)節(jié)的掌聲中完滿收獲。

六,、努力目標(biāo)

由于這幾年的教學(xué)繁忙,，對于自己的專業(yè)有所忽視，今后在專業(yè)技能的訓(xùn)練上要多花時間,，使自己的專業(yè)在將來的日子里能不斷的成長,。

1、加強(qiáng)自身音樂素質(zhì)的訓(xùn)練,，摸索出一套適合我自己的特長和教學(xué)方法,。

2、在教學(xué)中充分利用各種方法,，培養(yǎng)學(xué)生各種能力和思想的進(jìn)步,，爭取多開公開課，多去參加比賽和參加教研活動,，以錘煉自己,。

七、不足方面

1,、教學(xué)方面還不夠精益求精,，對于學(xué)生課堂分聲部合唱教學(xué)這塊始終是一個缺陷，有待提高和加強(qiáng),。

2,、對學(xué)校要求的課外音樂活動做的不夠優(yōu)秀，有待提高,。

總之,，本學(xué)期我能盡心盡力干好自己的本職工作，做到上課認(rèn)真,，勤勤懇懇,，腳踏實(shí)地的工作,。做好自己教研組的教研活動，能積極配合學(xué)校布置的各項任務(wù),。今后有待提高的部分,，我將好好努力爭取做到。

反思與總結(jié)的名言篇二十一

這一年即將結(jié)束,。在這近一年的時間里,，我通過努力獲得了一點(diǎn)點(diǎn)收獲。隨著一年的結(jié)束,，我覺得有必要總結(jié)一下我的工作,。目的是吸取教訓(xùn)，提高自己,，這樣你才能把工作做得更好，你有信心和決心明年把工作做得更好,。下面,，我將對自己一年的工作做一個簡短的總結(jié)。

今年10月份來公司上班,，同時開始成立銷售部,。進(jìn)入公司后，通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收集同行業(yè)信息,，積累市場經(jīng)驗，對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了深刻的了解,。能夠清晰流暢地處理客戶提到的各種問題,，準(zhǔn)確把握客戶的需求，與客戶做好溝通,，逐漸獲得客戶的信任,。所以通過努力，獲得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必要的程度,，對市場的把握也相對透明。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，我們的潛力和業(yè)務(wù)水平也比以前有了很大的提升,。

雖然我之前從事過銷售相關(guān)的工作，有必要的銷售知識和經(jīng)驗,，但是優(yōu)秀的和成功的銷售管理人才還是有一定的距離的,。感覺自己還處于銷售人員的位置，是因為工作沒有做好,，沒有給銷售人員足夠的培訓(xùn)和指導(dǎo),，影響了銷售部門的銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)

在過去的三個月里，通過銷售部全體員工的共同努力,，我們討論制定了銷售技巧,、公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢以及公司的宣傳資料《至客戶的一封信》，為各種媒體廣告建言獻(xiàn)策,，提出了“做什么都不擔(dān)心,，做什么都在世界上”的核心主張，使我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到x x市場客戶的認(rèn)可,。部門全體員工整理黃頁5000余份,，發(fā)出公司宣傳資料3000余份，在高新區(qū)稅務(wù)大廳和各種寫字樓進(jìn)行了奇怪的走訪,，為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎(chǔ),。在團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，并對銷售部門的運(yùn)營體系,、工作流程和團(tuán)隊文化進(jìn)行了探討。這是我認(rèn)為我們做得很好的一個方面,，但是我們在其他方面的工作還存在很多問題,。

從銷售部門的銷售業(yè)績來看，我們的工作做得不好,，可以說是銷售上的失敗,。

雖然存在一些客觀因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問題,，主要是目前

1)對銷售中最基礎(chǔ)的客戶拜訪太少,。銷售部于今年10月中旬開始工作。有記錄的客戶訪問記錄有210條,，無記錄的有230條,。在一個月的時間內(nèi)，計算五個銷售人員一天拜訪的客戶總數(shù),。從以上數(shù)字來看,，我們拜訪客戶的基礎(chǔ)工作做得并不好。

2)溝通不充分,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，無法清晰地向客戶傳達(dá)我公司產(chǎn)品的狀況，了解客戶的真實(shí)想法和意圖;無法快速響應(yīng)客戶的建議,。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時,，我們不知道客戶對我們的產(chǎn)品了解多少，了解多少,，被拒絕后不再次跟進(jìn),，是致命的錯誤,。

3)工作沒有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，導(dǎo)致銷售工作沒有統(tǒng)一管理、工作時間分配不合理,、工作情況混亂等各種不良后果,。

4)新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作規(guī)劃不強(qiáng),，業(yè)務(wù)潛力有待提升。

市場分析

目前x x消費(fèi)卡市場有很多品牌,，但主要是那些公司,。目前，我們

公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的,。

在__市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在__消費(fèi)卡市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會,。

20__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計明年的銷售人力到達(dá)十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就必須能有一個更高,、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員,。

反思與總結(jié)的名言篇二十二

曾經(jīng)看過一篇關(guān)于韓國圍棋手xxx鎬的報道。記者問：“為什么在每次比賽中能屢戰(zhàn)不怡,，是不是有什么絕招”時,，他只是淡淡的一笑說：“我只不過注重下好自己的棋就行”?！跋潞米约旱钠濉庇脟宓男g(shù)語就是說下好“本手”,，一步步地按著實(shí)戰(zhàn)需要出招。的確,，下好“本手”看上去平淡無奇,，但實(shí)戰(zhàn)中卻很管用。

我有幸進(jìn)入院學(xué)生會辦公室工作,，在近3個月的時間里,，通過主任及同事們的支持和幫助，對自己的工作職責(zé)有了明晰的認(rèn)識,，對辦公室工作有了更深層次的了解,。辦公室的工作其實(shí)也就是要下好“本位棋”,，任何時候，都來不得辦點(diǎn)“馬虎”,，唱不得半點(diǎn)“高調(diào)”,，有不得絲毫“僥幸”。作為辦公室的一員,，我深感自身責(zé)任重大,，以下是我結(jié)合工作的一點(diǎn)想法：

一、不因事小而不辦,。

小事是大事的基礎(chǔ),，辦公室的每一件小事都與大事有著密不可分的關(guān)聯(lián)，只有小事做好了,，大事才能更好地完成,。進(jìn)入辦公室工作以來，我深刻體會到這一點(diǎn),。工作中千萬不能粗心大意,、掉以輕心，這方面我做的還不夠,，在今后的工作中應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,。

二、不因事雜而亂為,。

辦公室工作頭緒很多,，任務(wù)瑣碎繁雜。剛開始接觸辦公室工作的時候經(jīng)常會現(xiàn)事倍功半的效果,，時間長了慢慢琢磨出來哪個該為,、哪個不該為、哪個是重點(diǎn),、哪個是次要,，分清主次急緩，統(tǒng)籌安排,，不能亂為,。不管事情再多再雜，采用什么方法解決,，都不能忘了工作程序,，該請示的要請示、該反饋的不截留,。

三,、不因事難而怕為。

真正參與到辦公室的實(shí)際工作中,，我才發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會遇到很多超出預(yù)見,、超出職責(zé),、難以料理的事情。應(yīng)該怎么處理這些事情,，我也漸漸有了自己的體會：

1,、要沉著應(yīng)付，千萬不要慌了陣腳,。不管事情多么突然,、多么緊急，首先要冷靜地進(jìn)行分析,，并按主任要求協(xié)調(diào)相關(guān)部門,，組織力量處理。

2,、不能唯唯喏喏,。面對急事或突發(fā)性事件，不能退縮,。

3,、要認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不能事過丟手,。特別是一些一時難以處置的事情,，不能因為事情已過，就束之高閣,，對此,，我每天都記工作日志，及時查找出未完成的工作,，在“查不落實(shí)”中求得落實(shí),。

四、堅持從學(xué)習(xí)入手,，提高業(yè)務(wù)能力,。

在實(shí)際工作中，我發(fā)現(xiàn)自己原有的知識和技能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，工作雖然繁忙,，但是仍要增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性和緊迫感,，向身邊的同事學(xué)習(xí),，抓住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，不斷擴(kuò)充知識存量,，全面提高業(yè)務(wù)能力,。

通過這一段時間的工作，我認(rèn)識到自己還有許多不足：一是工作主動性不夠,，工作預(yù)見性還有待提高;今后工作需要增強(qiáng)超前意識,，凡事想在前頭,，先行一步。二是對突發(fā)事件的應(yīng)變能力還需要提高;在今后的工作中,，我還要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力涉獵多方面知識，做到全面發(fā)展,。

反思與總結(jié)的名言篇二十三

我是今年6月份畢業(yè)的,，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫,，不知道做什么工作,，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作,，都是銷售,，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧,，當(dāng)時我對銷售沒有多少好感,。

可命運(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售,，還是銷售選擇了我,，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線,。來中技的第一天,，是胡總給我面試的，他當(dāng)時問了我?guī)讉€問題,，但我回答的都很不好,，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達(dá)清楚,，結(jié)果出乎意料的是,，胡總還是給了我一次機(jī)會，讓我能在這里與中技一起成長,。

剛開始接觸國際物流,，什么都不懂，對dhl,、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞,。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題,，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢,，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時候,，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材,，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識,。

由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗，當(dāng)時看起來很吃力,，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個星期之后,，開始了學(xué)打電話,，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想,，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑,，將近一個月都沒有任何進(jìn)展，當(dāng)時心情相當(dāng)沮喪,，不知道是繼續(xù)堅持下去,，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話,，給我鼓勵,。結(jié)果，在7月份的最后一天,，終于開單了,，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里,，我陸續(xù)新增了一些客戶,，但跟其他同事比起來，進(jìn)步還是慢了很多,。

在中技的這半年,，是很充實(shí)的半年。在這里,，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù),，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是,，在中技可以一邊學(xué)習(xí),，一邊提高，同時能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中,，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我,，這也是我在這里感覺最快樂的地方,。

在這里，我有一種求知的欲望,，比學(xué)生時代更強(qiáng)烈,，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值,。物流行業(yè),，特別是國際物流，從來都是有風(fēng)險的,。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高,，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險防范意識,。在中技的這半年,，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲,。艱難困苦,，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,，但我相信后面的路程我會走的更好,。

(二)業(yè)績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進(jìn)公司的第一個月,，這個月對我來說相當(dāng)?shù)穆L,，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨,，利潤150元,。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了的普貨就再也沒有合作過,，可能是因為清關(guān)問題延誤了很久的緣故,，這個月總業(yè)績813元。

9月份沒有新增客戶,，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐,，總業(yè)績3063元。10月份新增3個小客戶,，貨量都不大,，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個月業(yè)績低迷,，才1766元,。11月份新增5個客戶,，月業(yè)績7046元，但由于一票報關(guān)件原因,，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達(dá)目的地,，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長,，但客戶量還是偏少,，常走貨客戶單一，總有一種危機(jī)感,，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位,，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障,。

我的客戶量不多,，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進(jìn)出口有限公司,，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個客戶,，由于當(dāng)時急于開單，給他報的價格比較低,，現(xiàn)在都很難把利潤加上去,。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當(dāng)敏感,，而且喜歡比價格,，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司,，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶,，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做,，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的,。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季,，相對而言,，出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司,，這也是我在8月份開發(fā)的客戶,。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英,、德等西歐地區(qū),。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力,，但11月份因為一票報關(guān)件出了問題,，弄得很不愉快,，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理,，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同,。據(jù)了解，該公司目前所有的報關(guān)件都是直接交給dhl官方,，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大,，等問題處理結(jié)束后,，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭取挽回,。

鑫豐泰科技有限公司,，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一,，都是純電池,。考慮到該公司位于深圳,，競爭激烈,，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤,，總是以各種理由延遲付款,，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨,。

元豐玩具,、華夏塑業(yè)、林新游樂,、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系,，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的,，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯,，沒有因為貨量少而另眼相看。

利納服飾,，是較早開發(fā)的一個客戶,，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合,，但后來很少找我詢價,，也一直沒出過貨。于汝江,，是一個私人客戶,，經(jīng)常往返于寧波,、廣州、深圳三地,，貨量不穩(wěn)定,，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊,。

翱云體育,、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶,，貨量還不是很大,，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單,。

(三)工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比,，在中技，我所取得的成績是微不足道的,，通過反思這段時間的得失,，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1,、來到公司這么長時間,，一共才開發(fā)了14個客戶，這是很失敗的,，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位,。好不容易打電話留下幾個qq，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò),，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2,、最近事情比較多,，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強(qiáng),，就這樣浪費(fèi)了很多時間,。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂,，不知道從哪里下手,，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好,，還沒有效率,。

3、在客戶詢價方面,，沒有引導(dǎo)客戶去看報價表,。自己在這方面也存在很大惰性,，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表,，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng),，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

4,、客戶詢價之后,，沒有及時跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價,，由于沒有整理這些記錄,，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶,，這樣就跟很多機(jī)會失之交臂,。

5,、工作抓不到重點(diǎn),。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作,，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成,，電話效果又不好。在這一點(diǎn)上,，感覺是在被動的工作,。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進(jìn)：

首先,，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶,，隨時掌握其最新動態(tài),，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶,，可以采取電話回訪的方式,，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。