在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

銷售培訓(xùn)的感想篇一

[用心學(xué)習(xí)]

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變,，唯有不斷地學(xué)習(xí),，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。

[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工,，后來通過考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué),。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建,，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員,，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下,。當(dāng)時(shí)我已28歲了,，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合,。但我非常自信,，我認(rèn)為我行，不管什么條件,，先應(yīng)聘再說,。進(jìn)入萬通公司以后，當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說,，當(dāng)時(shí)招聘,，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信,，也很自然,，所以，決定錄取我一個(gè)人,，很多人都覺得我很幸運(yùn),。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，機(jī)會是靠你自己去爭取的,，它對于每個(gè)人來說都是公平的,，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo),，用5年時(shí)間打基礎(chǔ),，5年以后，我不會再做銷售人員,。有了目標(biāo)以后,，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營管理函授班來加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和理論知識,。

我銷售的第一個(gè)樓盤“萬通空中花園”項(xiàng)目是在南寧市的舊城區(qū)內(nèi),，這個(gè)區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個(gè)地方，在那個(gè)地方建住宅小區(qū),，很多業(yè)內(nèi)人士都不看好,。為了能更準(zhǔn)確的給項(xiàng)目定位，我們前期做了大量的市場調(diào)查,，包括競爭對手調(diào)查和客戶調(diào)查,。當(dāng)時(shí)，我們老總叫我去做競爭對手調(diào)查的時(shí)候,，并沒有告訴我怎么做,，不象今天,，叫銷售人員去采盤，有固定的調(diào)查表格,，知道要了解什么內(nèi)容,，采盤前還給他們培訓(xùn)講解。老總只是告訴我,，你去看看我們項(xiàng)目附近有什么樓盤，10天后把調(diào)查報(bào)告給我,。當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)公司只有我一個(gè)兵,，沒人教我，兩天過去了,，我還不知道如何下手去做,，急得我快哭了，就找我的朋友,，讓他教我,。他跟我說，他也不懂,，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看,。我想誰都幫不了我，哭了也沒用,，第三天,，我就去一個(gè)叫“錦明大廈”項(xiàng)目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察,，我看到了售樓小姐是如何賣樓的,，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型,、價(jià)格,、規(guī)模等資料，很有收獲,。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友,，讓我受益匪淺。其實(shí),，采盤并不是去每個(gè)樓盤拿一些售樓資料那么簡單,，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個(gè)盤的優(yōu)勢,、劣勢,，對競爭對手有一個(gè)深入的了解。在做客戶調(diào)查的過程中,，我一戶一戶地去拜訪,，積極地與客戶溝通,，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來,，并每個(gè)月保持與客戶聯(lián)系一次,。客戶調(diào)查雖然辛苦,，但讓我積累了不少潛在客戶,。我當(dāng)時(shí)的個(gè)人銷售業(yè)績占整個(gè)項(xiàng)目總銷售額的2/3。并只用了三年的時(shí)間就達(dá)成了我的目標(biāo),，當(dāng)上了萬通房地產(chǎn)公司的銷售部經(jīng)理和物業(yè)部經(jīng)理,。

所以，一個(gè)積極的心態(tài),，是對自我的一個(gè)期望和承諾,，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我,，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的,、樂觀的、友善的,、非常熱情,、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象,。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定,。

[培養(yǎng)你的親和力]

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力,。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道,，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你,，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn),。

在售樓的過程中,，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言,，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),，不僅要注意表情、態(tài)度,、用詞,，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀,，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”,。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的,。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿,、坐姿,、表情以及身體展示的各種動作。一個(gè)眼神,、一個(gè)表情,、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平,、受教育程度和可信任程度,。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

語言的禮儀不是天生就會說,，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí),，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表,、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語,，和自然的情感表達(dá),。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

銷售培訓(xùn)的感想篇二

經(jīng)過這次培訓(xùn),，感覺收獲不小,，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式,、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行,，從早上9點(diǎn)多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍,，培訓(xùn)生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧,，與平時(shí)可能遇到的問題解決方法,，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交流,，使我認(rèn)識到我們要想做好銷售,，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高,。

首先,，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致,，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化,，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,，使我們樹立一桿自己的旗幟,。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗,，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù),，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練,，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用,；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率,。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識,，無法應(yīng)答,。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,。提高我們定單的概率,。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì),。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認(rèn),，才會有更多的回頭客,。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專業(yè),、真誠,、熱情”從而打造我們自己的品牌,。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì),。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新,，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己,，成為真正的聯(lián)想人,。

銷售培訓(xùn)的感想篇三

從回到熟悉的，回想起來,，五天緊張而又充實(shí)的培訓(xùn)真的像場夢一樣。晚上,，打開五天來相聚留念的瞬間,，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面,，那些課堂上大師的人生真諦，那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗(yàn)分享,，以及他們對工作的執(zhí)著,，對生命的熱愛，對事業(yè)的追求,，對朋友的真誠，無不烙印在我的心間,。

第一天是我們的拓展訓(xùn)練,。拓展訓(xùn)練中的每一個(gè)項(xiàng)目,，幾乎都給我們留下了深深的思考。比如疊紙游戲,，為什么在教練給我們同樣的指令，我們每一個(gè)人疊的結(jié)果都不一樣,，這讓我明白在做任何事情的時(shí)候,，不要像瞎子摸象一樣,，只按照自己所謂的想當(dāng)然做事，結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭,，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時(shí)候,，多問幾個(gè)為什么,，讓事情更具體，方向更唯一,，這樣我們的努力才會事半功倍,。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團(tuán)隊(duì)力量的偉大,，當(dāng)你在站在4.2米高溜光垂直的墻前時(shí),，讓你翻過去,，腦海里只有一個(gè)答案不可能,，而在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下成為了可能,，在這過程當(dāng)中,，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下,，有人做了人梯,，有人做了保護(hù),，有人做了接應(yīng),，最后我們成功了,，讓不可能成為了可能,。在工作當(dāng)中，你遇到了靠自己一個(gè)人的力量不可能解決的困難時(shí),，一定要想到你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，你背后還有我們強(qiáng)大的后盾,，一滴水只有回歸大海才不會干涸，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的,，任何困難在我們團(tuán)隊(duì)面前都是紙老虎。

接下來的四天,，我們開始了緊張而又充實(shí)的集中學(xué)習(xí),，我就學(xué)習(xí)的一些心得跟大家分享。

也許每個(gè)人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大,，要結(jié)婚,、要買房、要養(yǎng)孩子,，一系列的壓力都堆在我們面前,，而面對這些壓力，我們又不能逃避,，只能勇敢地面對,，沒有壓力，就沒有動力,，這樣的人會成為行尸走肉,，從而失去了人生的意義，在眾多的壓力面前,，華總的壓力情緒管理課程給了我們?nèi)绾握{(diào)整心態(tài)的一些方法,，使其變成動力，使我們生活的更健康更陽光,。

生活中的大多人都想成功,，都想擁有自己的事業(yè)，而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作,，我們該如何的選擇呢,，其實(shí)就像馬總說的一樣，把工作當(dāng)作事業(yè)來干的人很容易成功,，工作是生存的來源,，事業(yè)是自身奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心的集成，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”,，是個(gè)人的價(jià)值所在,，不掃一屋何以掃天下，小事都做不好,，如何把大事做好,，自己想要成功就要先把自己的工作做好,。

銷售是一門學(xué)問，是多門學(xué)科和能力的綜合,，需要不斷的系統(tǒng)化,，在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，蔣博的銷售技巧,、邵總的大客戶管理,、謝博有效溝通、吳總的問題解決力等培訓(xùn),，讓我工作上的學(xué)習(xí)和成長都受益匪淺,。但最重要的就是把這些東西如何應(yīng)用到工作中去，確定目標(biāo),，制定計(jì)劃,，加大執(zhí)行力度，執(zhí)行力強(qiáng)的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的熱情投入到工作生活當(dāng)中,，99度的水也不能稱作開水,，就差那么1度你的人生就沒有沸騰，所以面對生活我們必須有100%的熱情和付出,。八小時(shí)的工作只是生存,，八小時(shí)之外的努力才是發(fā)展,，把自己打造為一個(gè)精英,，需要更多的努力和付出，自己是個(gè)不甘于平庸的人,，那就要更加努力的改變自我,，把自己從心智模式中解脫出來,。

這次培訓(xùn)得到最重要就是思想的改變，別人很難改變,，環(huán)境很難改變,，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強(qiáng)大了,，周圍的一切也會隨著你的改變而改變,。

銷售培訓(xùn)的感想篇四

這次的實(shí)訓(xùn)又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實(shí)訓(xùn)都給我留下了很深的印象,，說實(shí)話在課堂上聽得知識真的不是很多,，而真正的是在實(shí)踐過程中所學(xué)的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西,。

首先在這次實(shí)訓(xùn)中我有知道了幾個(gè)軟件,，例如周博通瀏覽器啊等等的，還有就是學(xué)會了怎么運(yùn)用搜索引擎等很多的知識。不管是哪個(gè)的實(shí)訓(xùn)我都會認(rèn)真地對待,，因?yàn)樵谖铱磥?，在?shí)訓(xùn)的過程中是注重的自己動手能力。不是經(jīng)常有這樣的話嗎?“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，學(xué)藝在個(gè)人”,。這個(gè)就是講的老師只是把理論知識告訴你，而大學(xué)的學(xué)習(xí)就是告訴你你應(yīng)該學(xué)會自學(xué),，在大學(xué)注重培養(yǎng)我們的是自學(xué)能力,，所以更印證了我們的動手能力,，你有知識只能證明你是個(gè)有思想的人,，什么事情注重的是行動，行動大于一切,。

雖然在此次的實(shí)訓(xùn)中我有很多地方不是特別的清楚,，但是通過這次的學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)使得我不懂的問題在很大程度上得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我很享受每次的實(shí)訓(xùn)階段,，在實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們會有團(tuán)隊(duì)精神,，也許會有人問哪有什么團(tuán)隊(duì)精神，那我們每次的實(shí)訓(xùn)不都是以團(tuán)隊(duì)合作的方式來完成的嗎?在這里我們就會明白什么是團(tuán)隊(duì)精神,。

記得看過這樣一個(gè)電視劇,，《火藍(lán)刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響,，在那里就講了幾個(gè)年輕人的從軍經(jīng)歷,。他們從一開始的當(dāng)逃兵后變成了軍隊(duì)里最驕傲的人，這其中就有一個(gè)他們參加國際的野外對抗演練,。他們的教練當(dāng)時(shí)不懂的相互合作,，以至最后得到了團(tuán)體二等獎，而經(jīng)過他們與其他的一組隊(duì)員的合作最后在國際對抗演練中得到了團(tuán)體第一的好成績,。是這個(gè)例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作,。當(dāng)然我也會從每次的實(shí)訓(xùn)中得到許多的道理，記得廣告業(yè)的創(chuàng)始人有這樣一句話“我就是個(gè)頭離腳比較近的人”,。大家也許不太懂的這句話是什么意思,，這句話是講他是個(gè)有很強(qiáng)的執(zhí)行力的人，我就很喜歡“do”這個(gè)字,，就是講的什么事都要記得去做,，講句心里話 ：凡事做了和不做的感覺就是不一樣的，這個(gè)是可以深深體會到的,。

眼看大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就很快要要結(jié)束了,，這樣實(shí)訓(xùn)這樣大家一起學(xué)習(xí)的機(jī)會也所剩無幾，所以每次的實(shí)訓(xùn)都會給我留下深刻的印象，就希望能借這個(gè)機(jī)會祝福大家期末能考個(gè)好成績,，也祝福大家身體健康,，天天開心。

最后我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵(lì),，還有大家對我的幫助和支持,。我是個(gè)很自卑的人，在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中要是沒有老師和同學(xué)們的幫助我想我的大學(xué)生活會是黑色的,，所以是你們給了我信心,，給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓勵(lì),，,，在大學(xué)能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說聲謝謝,，老師,，您辛苦了!

銷售培訓(xùn)的感想篇五

光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去,，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們公司的“量、價(jià),、款”,，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間,，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職,，有收貨也有遺憾,，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路,，為20xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃,。一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過這兩年的工作,，我感同身受,，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,，生活等方面也都到了很大改善,，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步,，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么,、如何做、做的對與錯(cuò),?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本,。同時(shí),，今年以來，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,，提高了我們工作的激情,，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步,。如此以來,，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了,，這是公司的進(jìn)步,，也讓我在流程的指引中,，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,，進(jìn)步更快。二,、自身的不足

(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括,，記錄臺賬、催收貨款,、協(xié)調(diào)發(fā)貨,、月底對賬、市場調(diào)研等,。在這過程中,，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心,，臺賬記錄不及時(shí),，致使預(yù)付款合同客戶欠款,，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位,。

(2)過程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗,。兩年以來,，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成,，在日常業(yè)務(wù)中,，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí),。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位,，造成月底對賬、結(jié)算困難,，給公司的整體管理拖后腿,。

(3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部,，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作,，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù),。第一,、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯(cuò)誤頻出,，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有及時(shí)督促,，影響當(dāng)月貨款回收,。第二、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助,，共同努力,，個(gè)別客戶個(gè)別月,，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三,、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡,，沒有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問題,。第四,、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài),，深感壓力重重,，無所適從，對自己沒有信心,，瞻前顧后,，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我,。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤,，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我最大遺憾。

三,、明年的工作思路

(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄，對賬單模糊,，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂,，建議針對具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心,。

(2)今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票,，運(yùn)費(fèi)沒能及時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難,，給公司帶來不好影響,，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬,。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書,，從管理上避免公司責(zé)任。

(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn),，面對強(qiáng)大的競爭對手,，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場信息,，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上,，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力,，針對兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場,，收集市場信息，儲存潛在客戶,，以應(yīng)對明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手,。

(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬,，安排的事情做筆記,，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用,。兩年以來,，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”,，效率低。為了提高我們的工作效率,，加強(qiáng)執(zhí)行力,，我個(gè)人認(rèn)為,，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情,，如對調(diào)研市場、對賬,、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄,，說明執(zhí)行結(jié)果,?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù),，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,，做到出車有名,，到廠有收獲,，避免在工作中沒有計(jì)劃的盲跑,、亂跑,，沒有效率,。

我害怕失敗,，但我更渴望進(jìn)步,，一年以來，深刻的認(rèn)識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20xx年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行,，20xx年已經(jīng)來臨,，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步,。

銷售培訓(xùn)的感想篇六

短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了,，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深,，又一次得到鍛煉和成長,。本來是在放假期間，說心里話是不想去,，抱著既來之則安之的態(tài)度來了,。x老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事,。學(xué)習(xí),，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事,，雖然很累很疲憊,，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大,。所以,，這是個(gè)非常有意義的節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1,、溝通很重要,，是交際的開始。如何做到有效溝通——主動出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵,，在我們營銷的道路上更為重要,。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起,，需要我們主動交流,，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你,，記住你所做的行業(yè),，給大家留下深刻的印象，所以,，結(jié)交需要主動出擊,。

2,、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切,，融入集體,，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣,，要適應(yīng)大的社會環(huán)境,，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下,，顧全大局,，適者生存，不適者淘汰!

3,、最大的敵人是自己。這是兩個(gè)高空訓(xùn)練后給我的感觸,。有些困難是自己給自己制定的,，其實(shí)，真正做起來并沒那么難,，只要戰(zhàn)勝自己,，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

4,、人的潛力是無限的,。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會,，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn),，敢于嘗試自己從來不敢做的事情,。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5,、重新認(rèn)識銷售,。會說話，說對話才是關(guān)鍵,。

銷售是幫助你成長最快的方式,。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征,。

銷——自己,，售——價(jià)值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話,，說對話,。我們的客戶有不同的類型,，處事方式也不同，所以,，我們要學(xué)會變通,，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,，然后使用合適的應(yīng)對方式,。

6、要學(xué)會換位思考,。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸,，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同,，看問題的角度也就不同,。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想,，多為公司想想,。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了,。

所以：我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);

我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想;

我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值;

我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義!

銷售培訓(xùn)的感想篇七

我是今年年初擔(dān)任后勤處處長的,。任職以來，我十分珍惜團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和廣大官兵的信任,，始終抱著對上不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望,、對下不辜負(fù)官兵信任的宗旨，努力做到讓團(tuán)黨委放心,、讓廣大官兵滿意,。工作中，始終瞄著全面提高團(tuán)后勤保障質(zhì)量這個(gè)目標(biāo),，堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí),，狠抓工作落實(shí)，認(rèn)真履行職責(zé),，在上級業(yè)務(wù)部門和團(tuán)長,、政委的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成各項(xiàng)后勤保障工作?，F(xiàn)將自己履行職責(zé)的情況作一匯報(bào),。

(一)堅(jiān)持勤學(xué)習(xí)、多思考,，不斷提高自身理論素質(zhì),。上任后，我深感自己的政治理論素養(yǎng)與統(tǒng)籌團(tuán)后勤工作能力上有不少差距,，為此,，堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)作為提高能力素質(zhì)的一個(gè)基本環(huán)節(jié)來抓,。按照團(tuán)黨委中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)了《“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)綱要》,、《論國防和軍隊(duì)建設(shè)》的部分內(nèi)容,，著重結(jié)合自身實(shí)際，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了軍區(qū)《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)作風(fēng)的意見》,、《團(tuán)以上黨委班子成員培訓(xùn)學(xué)習(xí)材料選編》,、《黨委工作條例》和上級領(lǐng)導(dǎo)的講話精神。學(xué)習(xí)中,，自覺做到不裝樣子,、不空喊口號，堅(jiān)持學(xué)以致用,，并結(jié)合思想和工作實(shí)際,，撰寫了3萬多字的讀書筆記和心得體會。x月份,，我參加了新任領(lǐng)導(dǎo)班子成員培訓(xùn),。通過學(xué)習(xí)，自己的政策紀(jì)律觀念得到了加強(qiáng),，開闊了視野和思路，提高了理性思維層次和政策理論水平,。同時(shí),，針對工作崗位需要，全面學(xué)習(xí)了團(tuán)有關(guān)法規(guī)制度和上級指示精神,。為了提高把握全局的能力,，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了給養(yǎng)、油料供應(yīng),、營房管理等方面的專業(yè)知識以及上級對后勤業(yè)務(wù)工作的規(guī)定和指示精神,。結(jié)合團(tuán)里實(shí)際，注重在籌劃工作,、解決問題上下功夫,，進(jìn)一步增強(qiáng)了組織指導(dǎo)工作的具體能力。

(二)完善制度強(qiáng)化管理,，著力提高后勤建設(shè)質(zhì)量,。在工作中，我圍繞“抓學(xué)習(xí),，強(qiáng)素質(zhì);抓管理,，正秩序”的思路，堅(jiān)持以制度為綱,，以隊(duì)伍為本,，狠抓后勤業(yè)務(wù)建設(shè),。一是完善各項(xiàng)制度。針對工作中出現(xiàn)的新情況,、新問題,，組織修訂了《團(tuán)財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《營產(chǎn)營具規(guī)范化管理規(guī)定》,，完善了《軍人涉外就醫(yī)管理規(guī)定》,，在團(tuán)后勤網(wǎng)頁上開通了被裝信』息管理查詢系統(tǒng)，進(jìn)一步促進(jìn)了后勤管理制度化,。二是積極培育人才,。針對基層司務(wù)長逐步轉(zhuǎn)型、后勤人員缺乏,、保障任務(wù)重的實(shí)際,，采取強(qiáng)化訓(xùn)練、試點(diǎn)引導(dǎo),、外送培訓(xùn)的方法,，選拔了新任司務(wù)長并組織其進(jìn)行業(yè)務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練，對基層財(cái)務(wù)人員適時(shí)進(jìn)行崗位交流,。為提高后勤財(cái)務(wù)管理信息化水平,，為連隊(duì)配齊了財(cái)務(wù)專用電腦及相關(guān)軟件。

組織了炊事員培訓(xùn)和衛(wèi)生員,、駕駛員的送訓(xùn),、復(fù)訓(xùn)工作，較好地提高了團(tuán)后勤保障能力,。訓(xùn)練中,，我大膽采取直接從新兵中選拔人才的辦法，加快了后勤人才隊(duì)伍的培養(yǎng)步伐,，及時(shí)滿足了基層后勤工作的迫切需要,。三是抓好工程建設(shè)。把好材料質(zhì)檢,、工程監(jiān)理,、竣工驗(yàn)收等關(guān)口，著力抓好了x x建筑工程管理,，完成了x x工程建設(shè)的報(bào)審工作,。整治了屋面漏雨的辦公樓，更換了太陽能洗澡設(shè)施,，完善了機(jī)關(guān)單身干部宿舍及部分營連的生活設(shè)施,，做好了x x營區(qū)吃水的考察、論證工作。

四是搞好衛(wèi)生防疫,。主要是組織新兵參加身體復(fù)查和學(xué)員苗子體檢,，為機(jī)關(guān)及直屬隊(duì)官兵注射了乙肝疫苗，有效地保證了官兵身體健康,。

(三)注重改進(jìn)作風(fēng),，不斷增強(qiáng)工作成效。堅(jiān)持以“老老實(shí)實(shí)做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事”勉勵(lì)自己,，認(rèn)真貫徹上級指示精神，切實(shí)抓好工作落實(shí),。任職以來,，自覺發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，做到"'l,系基層,，情系官兵”,，并能帶著問題下連，圍繞問題搞調(diào)研,，深入團(tuán)多數(shù)連隊(duì),，與基層官兵交心做朋友，廣泛征詢?nèi)罕娨庖?，掌握基層建設(shè)真實(shí)情況,。與此同時(shí)，我還認(rèn)真抓好從嚴(yán)治軍方針的貫徹落實(shí),，著力在加強(qiáng)后勤機(jī)關(guān)建設(shè)上下功夫,，結(jié)合后勤工作實(shí)際，積極倡導(dǎo)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，著力提高機(jī)關(guān)干部的“三辦六會”能力，使后勤機(jī)關(guān)在辦公秩序規(guī)范,、行政例會及學(xué)習(xí)制度落實(shí)等方面的工作都有很大起色。作為后技黨委書記,，我平時(shí)注重營造良好的民主風(fēng)氣,，遇到重大問題，首先征求各業(yè)務(wù)股的意見，經(jīng)過充分討論研究后再作決策,。平時(shí)經(jīng)常與其他成員交流情況,、研究工作,、溝通思想，帶頭開展批評和自我批評，進(jìn)一步增進(jìn)了班子的團(tuán)結(jié)。

(四)堅(jiān)持照章辦事,，樹立良好的個(gè)人形象,。作為后勤處長，我始終把手中的權(quán)力當(dāng)做責(zé)任,，把管好錢,、用好物作為對自己最基本的要求，處處以廉潔奉公為開展工作的最高標(biāo)準(zhǔn),。平時(shí)能夠自覺學(xué)習(xí)條令條例等法規(guī)制度，學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定,，不斷增強(qiáng)遵紀(jì)守法、依法辦事的意識,。針對后勤工作的具體特點(diǎn),，堅(jiān)持以“自重,、自省,、自警,、自勵(lì)”的要求約束自己,，自覺做到守規(guī)矩、聽招呼,，不說過頭的話,，不辦出格的事。特別是在基層官兵入黨,、入學(xué),、學(xué)技術(shù)、選改士官等問題上,，自覺以公心用權(quán),，按規(guī)矩辦事,，公正對人，公道處事,。下基層,，能自覺遵守團(tuán)里有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持按政策辦事,，落實(shí)“五同”要求,，不給基層添麻煩。對于基層官兵反映的一些實(shí)際困難,，能解決的想方設(shè)法解決,，不能解決的及時(shí)向團(tuán)黨委反映并做好解釋工作，較好地維護(hù)了廣大官兵的切身利益,。

銷售培訓(xùn)的感想篇八

這次培訓(xùn)使我看到了公司的核心競爭力使得x集團(tuán)成為國內(nèi)最具實(shí)力的xx公司,。葛優(yōu)在《天下無賊》里說道，21世紀(jì)最重要的就是人才,。公司在近段時(shí)間對我們的培訓(xùn)讓我看到了公司對人才的重視,，我們也因?yàn)楸敬蔚呐嘤?xùn)提升了整體的綜合素質(zhì)水平。

在公司文化的熏陶下,，我完成了由一個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)換成為一個(gè)職業(yè)企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變,。在這個(gè)培訓(xùn)中，給我影響最大的是一個(gè)稱職的員工就是要不斷提升自己的綜合素質(zhì)水平,，增強(qiáng)自我競爭力,，為公司創(chuàng)造利潤，為自己創(chuàng)造提升空間!而怎樣才能增強(qiáng)自我競爭力為公司創(chuàng)造利潤呢,，我認(rèn)為只要做到如下幾點(diǎn),，成功一定會屬于我!

一，從小事做起,，做公司活得名片!就是smail的音譯過來的,，所以公司本身就讓我們員工必須要以微笑面對每以為顧客，給顧客一個(gè)溫馨的笑容,，展開一個(gè)輕松的話題,，這不僅僅是有利于公司產(chǎn)品的銷售，更重要的是從這些小事中,，讓我們了解到我們每一個(gè)員工都是公司一張活的名片,，我們的一個(gè)爽朗的笑聲，一句溫情的問候每一言每一行或許我們自己覺得是理所應(yīng)該,，都是不經(jīng)意間的職業(yè)性使然,，可是確可能會給顧客留下深刻的影響，或許就是這個(gè)笑聲，這聲問候讓我們的顧客記住了我,，記住了!

二,，要做時(shí)間的主人，而不做時(shí)間的奴隸!就是說我在工作的時(shí)候有我的工作目標(biāo),，為了實(shí)現(xiàn)我的工作目標(biāo)我會給自己定一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓ぷ饔?jì)劃,，每天上班的時(shí)候我要告訴自己，我在什么時(shí)間該準(zhǔn)備什么,，什么時(shí)間要做什么!這樣當(dāng)事情來了之后,，就會循序見進(jìn)，有條不紊!而不是在事情來了后,，忙的毫無頭緒而發(fā)生錯(cuò)亂,，看起來總是特別的忙碌，特別的累,，可是沒有效率，而且還有可能會給公司帶來負(fù)面的影響,。所以我在工作的時(shí)候必須要做個(gè)有心人,，心中要時(shí)刻裝著時(shí)間這個(gè)概念!

三，要在工作中,，應(yīng)該學(xué)會“兩位三心”

所謂“兩位”是指在我們的工作中要“換位,、越位思考”。在日常的生活工作中,，我們不可避免的會和我們的接觸對象會產(chǎn)生矛盾,，這個(gè)時(shí)候我們就需要學(xué)會“換位思考”擯棄以自我為中心的意識，多為別人考慮考慮,，將心比心,。這樣不僅會使得我們看問題更加的全面，而且也會得到顧客的認(rèn)同,，更加有利于溝通,，我們辦事效率也將大大提高。所謂“越位思考”就是指在我們的工作中,，我們給自己的定位應(yīng)該高于自己,，站在一個(gè)相對的高度來考慮問題。比如在公司中,，我們的職員要站在組長的角度考慮問題,，我們的組長要站在經(jīng)理的角度考慮問題，而經(jīng)理要站在總經(jīng)理的角度考慮問題,，我想只有我們在這種越位思考的形式下,，站在一個(gè)比自己所處位置高的點(diǎn)看看待事情問題，那么很多原來不曾理解的措施將會豁然開朗，明白領(lǐng)導(dǎo)那么做的原因而不是一味的抱怨不平,。

同時(shí)我們工作還應(yīng)該做到“三心”即為“愛心,、責(zé)任心、進(jìn)取心”,。我們做服務(wù)的,，如果我們沒有一顆無私愛心，做什么事情都斤斤計(jì)較得失,，老是想著值得不值得,。有如此的功利思想，怎么能做好工作呢?怎么能很好的和同事相處呢!責(zé)任心是作為職員必備道德品質(zhì),，是我們工作取得成績的基石,。俗話說,顧客就是上帝。如果我們工作沒有責(zé)任心,，每天凈跟顧客聊天,，忽悠，甚至是欺騙,，這樣不僅違反了我們的職業(yè)操守,，不能為公司創(chuàng)造利潤而且還有可能往公司臉上抹黑。進(jìn)取心也是作為一名xx人的必備品質(zhì)之一,。在培訓(xùn)中,，我們有學(xué)到要有工作目標(biāo)，要提高工作效率,，要通過成功哲學(xué)來激發(fā)我們的能力等等,，這所有的一切不都是在我們必須要有進(jìn)取心的前提下做的嗎!在現(xiàn)在競爭如此激烈不進(jìn)則退的市場競爭之下，還還得過且過,，那么遲早要被市場所淘汰!

在這次的培訓(xùn)中,，收獲了很多很多，也不是一時(shí)半會能夠說完的,，總之,，在文化的熏陶下，我一定會努力學(xué)習(xí),，盡快使自己成長成為一個(gè)合格的xx人!

銷售培訓(xùn)的感想篇九

培訓(xùn),，在化妝品零售行業(yè)是一個(gè)繞不開的話題，不管品牌商,、代理商,，甚至有些大型連鎖店每年都會組織幾場或大或小的培訓(xùn)，你說徹底不做吧,，一年下來,，也感覺少做了什么似的,，何況別家也總在做;可你說做吧，幾場培訓(xùn)整下來,，組織者喊累得不行，學(xué)員也不輕松,，重要的是還總看不到有什么實(shí)際的培訓(xùn)效果,，反倒是每次培訓(xùn)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還費(fèi)錢,，培訓(xùn),，似乎漸漸成了為做而做的“雞肋”?

怎樣才能做好化妝品終端培訓(xùn)，讓每場培訓(xùn)都真正行之有效呢?這是一個(gè)我們必須思考的問題,。

1,、切實(shí)了解培訓(xùn)需求

任何成功的銷售，都來自顧客需求的滿足,。如果說培訓(xùn)也是一次銷售的話,，那么真實(shí)地了解和把握好學(xué)員的需求，就是成功培訓(xùn)的前提,，可往往我們很多的培訓(xùn),，根本就沒做這個(gè)工作，只憑自己的想象,，去設(shè)計(jì)課程實(shí)施培訓(xùn)，那這樣的培訓(xùn)效果好不好就可想而知了,。有人可能會問,，難道培訓(xùn)就只能被學(xué)員牽著鼻子走嗎?學(xué)員想聽什么，我們就講什么嗎?當(dāng)然不是!任何的培訓(xùn)都需要設(shè)定一個(gè)培訓(xùn)目標(biāo),，而這個(gè)目標(biāo)需要和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)發(fā)展以及工作績效緊密相連的，換句話來說,，這一目標(biāo)就是培訓(xùn)的大前提,。我們了解培訓(xùn)需求的目的，就是為了更好地引導(dǎo)需求,，使之與培訓(xùn)目標(biāo)良好地匹配,，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)需求和培訓(xùn)目標(biāo)的統(tǒng)一和滿足。

①培訓(xùn)需求調(diào)查表：設(shè)計(jì)針對不同對象的調(diào)查表,，簡單直接,，但存在表格回收和信息真實(shí)性的問題;另外，調(diào)查表的內(nèi)容也需要有針對性的設(shè)計(jì),。

②電話詢問：直接,，了解的對象和內(nèi)容需要認(rèn)真設(shè)計(jì)，溝通的時(shí)間更需要選擇好。

③相關(guān)部門協(xié)助：通過業(yè)務(wù),、客服,、維護(hù)等多部門多渠道溝通了解培訓(xùn)需求，信息需要認(rèn)真梳理和分析,。

④現(xiàn)場走訪,，當(dāng)面溝通：直接、真實(shí),、有效,，這一方法毫無疑問是最好也是最重要的了解需求的方法，只要有可能,，都應(yīng)該予以采用,，甚至可以模擬終端顧客，實(shí)地走訪,，收集案例,、發(fā)現(xiàn)問題等等。

了解培訓(xùn)需求的方法有很多,，我們可以多種方法靈活運(yùn)用,，最后特別強(qiáng)調(diào)的是，培訓(xùn)需求收集,、分析之后,，務(wù)必要求培訓(xùn)雙方都對培訓(xùn)需求達(dá)成一致的確定，而這一點(diǎn)的忽略往往也會造成培訓(xùn)最終的錯(cuò)位,。

2,、設(shè)計(jì)務(wù)實(shí)的培訓(xùn)課程

以目標(biāo)為導(dǎo)向，與需求相對應(yīng)的務(wù)實(shí)課程是成功培訓(xùn)的核心,。我們在設(shè)計(jì)開發(fā)課程的過程中,，經(jīng)常會脫離學(xué)員的實(shí)際工作場景，太多“務(wù)虛”,，培訓(xùn)一半時(shí)間都成了所謂的”互動“,，所謂“專業(yè)”的課程也多半成了為了專業(yè)的專業(yè)，講的話,、教的內(nèi)容都與學(xué)員需要解決的問題相差甚遠(yuǎn),，講師倒是講的很爽，學(xué)員到底學(xué)沒學(xué)到能用的東西就不管了,。好的課程應(yīng)該是緊密圍繞培訓(xùn)目標(biāo)和需求,，能為學(xué)員解決實(shí)際工作問題的，務(wù)虛的內(nèi)容可不可以有點(diǎn)?有需要的時(shí)候倒也不那么絕對,，但切莫本末倒置,。

①務(wù)實(shí)：這點(diǎn)說再多遍都不為過,，是一切好課程的根本。

②創(chuàng)新：化妝品本身是一個(gè)時(shí)尚的行業(yè),，學(xué)員也大多年輕,，對于時(shí)尚和創(chuàng)新充滿了好奇和期待，在課程中融合一些新穎的內(nèi)容,，采用一些有別于傳統(tǒng)的方式,，可以很好地幫到培訓(xùn)的成功。

③定制化：有時(shí)我們會發(fā)現(xiàn),，我們很努力做好一場培訓(xùn),，但最后的效果總難獲得學(xué)員一致的認(rèn)可，我們總會發(fā)現(xiàn)同樣的課程,，不同的對象其效果是不一樣的,，也就是我們所謂的“眾口難調(diào)”。要解決這一問題,，需要雙方明確培訓(xùn)需求,，預(yù)期盡可能保持一致(幾乎不可能完全實(shí)現(xiàn));講師擯棄完美主義情懷等等;其實(shí)還有一種解決的方式，那就是提供定制化的課程：針對不同層級不同需求的學(xué)員,，我們提供小而美,，而非大而全的、更具針對性的課程;當(dāng)然如同其他定制化產(chǎn)品一樣,，定制化的培訓(xùn),，對學(xué)員也會有相應(yīng)的要求;定制化也絕非僅僅只是課程內(nèi)容的定制化，它還包括培訓(xùn)對象,、需求,、方式、評估等等一系列的改變;定制化的培訓(xùn)更需要我們以服務(wù)者的精神加以實(shí)現(xiàn),。

④持續(xù)性：培訓(xùn)不像活動，能夠立竿見影看到漂亮的數(shù)據(jù)和效果,，培訓(xùn)是需要持續(xù)性的?，F(xiàn)今的不少化妝品終端培訓(xùn)，往往一年也就一兩次,，而知識,、技能、心態(tài)的改變和提升,，卻不是幾次培訓(xùn)就能辦到的,。確保培訓(xùn)以及學(xué)習(xí)的持續(xù)性可以幫助我們提升培訓(xùn)效果，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),，需要各方面的努力：講師需要在培訓(xùn)課程中更多地激發(fā)學(xué)員的自主學(xué)習(xí)力,，讓學(xué)習(xí)不僅僅只是停留在培訓(xùn)課堂;同時(shí),，組織實(shí)施更高頻率的培訓(xùn)、設(shè)計(jì)開發(fā)出更能激發(fā)興趣,、更具學(xué)習(xí)持續(xù)性的課程,、運(yùn)用更加靈活的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的方式(如，e-learning等),、確保更持續(xù)有效的跟進(jìn)等方法都可以有很好的幫助;而最為重要的是,，我們的企業(yè)應(yīng)該更加積極地參與進(jìn)來，從上到下都重視培訓(xùn),，培養(yǎng)和組織起階梯式的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)(培訓(xùn)人員,、終端維護(hù)人員、代理商人員......),，創(chuàng)造出更多的培訓(xùn)平臺和學(xué)習(xí)機(jī)會,，讓人人都是培訓(xùn)師，人人都能上臺講課,，在企業(yè)內(nèi)部建立起熱愛學(xué)習(xí)的文化和氛圍,，最終讓培訓(xùn)和學(xué)習(xí)成為整個(gè)企業(yè)的組織性行為。

培訓(xùn),，從來都不是急功近利能做好的事,，對于培訓(xùn)，我們需要更多的堅(jiān)持和努力,。

3,、運(yùn)用多元化的培訓(xùn)形式

培訓(xùn)是以解決實(shí)際問題為最終目的的，針對不同的課程內(nèi)容,，我們需要采用不同的培訓(xùn)形式,，但不管哪種培訓(xùn)形式，都需要圍繞學(xué)員實(shí)際工作中的問題,，一切的形式都需要為解決問題,，滿足需求，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)服務(wù),。

①課堂講授：最為傳統(tǒng)和常見的培訓(xùn)方式,，也是最容易陷入“以講師為中心”窘境的方式，講師需要在內(nèi)容和培訓(xùn)技巧上有獨(dú)到的地方,，才能吸引學(xué)員,，激發(fā)興趣。

②實(shí)操演練：針對技能程序式的課程(如,，妝容類課程)：講師通過親身示范,、流程再現(xiàn)的方式幫助學(xué)員掌握相關(guān)技能和程序，之后再通過學(xué)員練習(xí)檢驗(yàn)其掌握情況,。這種方式深受學(xué)員喜歡,，但對講師實(shí)際動手能力要求高;課程中講師不能只顧自己悶頭操作,，需要配合好實(shí)操的重難點(diǎn)進(jìn)行講解，隨時(shí)觀察學(xué)員反應(yīng),，始終保持學(xué)員注意力的集中;另外,，實(shí)操不能成為講師炫技的環(huán)節(jié)，以免學(xué)員只是看個(gè)熱鬧,，而對實(shí)際工作幫助并不大;在學(xué)員練習(xí)和指導(dǎo)環(huán)節(jié),，講師也需要更多耐心，切忌流于形式,。

③討論分享：這種方式能夠很好地激發(fā)學(xué)員的參與意識,，可以在多種類型的課程中加以運(yùn)用，同時(shí)也能避免培訓(xùn)只聽到講師的一家之言,，這一點(diǎn)對于成人培訓(xùn)來說,，十分重要。大多數(shù)人都有被關(guān)注的需要,，講師可以充分利用這一點(diǎn),，鼓勵(lì)學(xué)員積極地表達(dá)觀點(diǎn)，分享經(jīng)驗(yàn),，培訓(xùn)課堂也會因此更加活躍,，學(xué)員感受到自己被重視，也會更加配合培訓(xùn);而講師需要做好的就是控制好時(shí)機(jī)和話題,，將討論和分享引導(dǎo)在培訓(xùn)需要的方向,。優(yōu)秀的講師更能借助學(xué)員的分享將培訓(xùn)需要的觀點(diǎn)表述出來。

④場景構(gòu)建：在培訓(xùn)過程充分地考量學(xué)員工作中所遇到的實(shí)際問題,，構(gòu)建還原出學(xué)員真實(shí)的工作場景,，是非常重要的培訓(xùn)方式。比如說銷售模擬,，我們可以在培訓(xùn)中模擬出銷售的場景,，進(jìn)行角色扮演，幫助學(xué)員進(jìn)入自己日常工作的情境,，從中發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，這需要講師有很好的現(xiàn)場掌控力,，也需要學(xué)員的積極融入才能得以實(shí)現(xiàn);如果能夠直接將類似培訓(xùn)置于終端實(shí)際的工作環(huán)境中,，效果會更真實(shí),、更有效,。

⑤游戲拓展：一說到游戲，很多人下意識都會等同于互動,，這邊我們需要糾正一下的就是“游戲=互動”的錯(cuò)誤觀點(diǎn),。原因是我們經(jīng)常會提到說培訓(xùn)需要加強(qiáng)互動,，很多人就片面理解為增加培訓(xùn)中的游戲，結(jié)果導(dǎo)致一場培訓(xùn)下來,，大部分的時(shí)間都是在做游戲，講師和學(xué)員都玩得很嗨,，培訓(xùn)會變成娛樂會,，但實(shí)際問題并未解決幾個(gè)?；訉?shí)際指的是在培訓(xùn)過程中，講師不要只顧自己講,，要通過多種方式增加學(xué)員對于培訓(xùn)的參與和投入,，更好地實(shí)現(xiàn)成功的培訓(xùn);游戲只是諸多互動方式中的一種而已,，培訓(xùn)中的游戲也應(yīng)該好好設(shè)計(jì)，為培訓(xùn)服務(wù),。適時(shí)適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用游戲才是好培訓(xùn)的應(yīng)有之道。

培訓(xùn)的方式多種多樣,，我們不管運(yùn)用多少種,，都需要記住，好的形式可以為培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)服務(wù),，但好的培訓(xùn)不能只有形式,。

4、培訓(xùn)效果的落地

“培訓(xùn)效果如何落地?如何能在實(shí)際工作中加以檢驗(yàn)?”一場好的培訓(xùn)除開好的開始和過程外,，還需要有好的結(jié)果來驗(yàn)證其有效性,。好的培訓(xùn)效果能激勵(lì)學(xué)員參與和配合下一次的培訓(xùn)，管理者也能更加重視培訓(xùn)的持續(xù)開展,，這很現(xiàn)實(shí),，但也很可靠，拿出有效可檢驗(yàn)的培訓(xùn)業(yè)績,，這是每一個(gè)培訓(xùn)者都需要直面的問題,。

①理論考試：這一點(diǎn)沒什么多說的，需要提出的就是考題的設(shè)計(jì)要和解決實(shí)際問題相吻合，避免形式主義,。

②實(shí)操考試：針對技能類的考試,，通過學(xué)員的動手能力檢驗(yàn)其效果。

③案例分析：講師設(shè)定一些相關(guān)問題/構(gòu)建實(shí)際工作場景,，學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場解答/模擬現(xiàn)場解答/方案策劃等,。

④心得分享：要求學(xué)員在課程結(jié)束后寫總結(jié)并進(jìn)行分享，了解學(xué)員對于知識的掌握程度,，同時(shí)也能鍛煉和檢驗(yàn)學(xué)員的當(dāng)眾表達(dá)能力;針對ttt類的培訓(xùn),，更是需要多次的模擬授課演練。

⑤小組討論：講師講完某一問題后,，可分小組進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,，以小組為單位進(jìn)行己組觀點(diǎn)的陳述;這種方式能很好地激發(fā)學(xué)員的參與和分享，集思廣益,，學(xué)員通過自己的討論分享,，最后獲得問題答案的感覺會比由講師直接給出更有深刻的印象和好的效果。

⑥行動計(jì)劃：組織學(xué)員在獲得問題的解答后寫出自己工作中的改進(jìn)方案和行動計(jì)劃,，并進(jìn)行分享,，也可統(tǒng)一收集后，提交其直接管理者,，以便在后期工作中及時(shí)跟進(jìn),。

⑦實(shí)地檢驗(yàn)：組織學(xué)員在實(shí)際工作的場景中，針對問題進(jìn)行現(xiàn)場檢驗(yàn)/組織競賽pk等,，直接獲取學(xué)員解決問題能力掌握與否的評估,。

⑧業(yè)績跟蹤：針對銷售類培訓(xùn)，可建立qq/微信群等,，通過對學(xué)員工作一段時(shí)間后的業(yè)績跟蹤,，獲得培訓(xùn)效果的數(shù)據(jù)反饋。

⑨現(xiàn)場評估：應(yīng)該說目前我們采用最多的培訓(xùn)評估方法就是讓學(xué)員填寫所謂的”培訓(xùn)評估表“,，不是說這種評估方法不好,，其實(shí)只要評估問題設(shè)計(jì)有針對性，還是能獲得一些有用的反饋,，尤其是關(guān)于培訓(xùn)現(xiàn)場的一些直接反饋(如,，氛圍、講師授課等),，但也容易陷入片面,，以為培訓(xùn)現(xiàn)場的積極反饋就等同于培訓(xùn)有好效果，而這兩者是不能簡單畫等號的,。

做培訓(xùn)越久,，越來越相信這樣一句話：“只有學(xué)習(xí)者的成功，才是培訓(xùn)真正的成功?！?/p>

以上觀點(diǎn)只是個(gè)人做培訓(xùn)，尤其是化妝品終端培訓(xùn)的一些所思所感,，很多地方還很不成熟,，不到之處，還望大家多多諒解,，不吝斧正,，也希望大家把更多的心得和經(jīng)驗(yàn)和我分享，讓我們一起進(jìn)步,。

銷售培訓(xùn)的感想篇十

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識,。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證,。

樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知,，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn),、戶型、價(jià)格,、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律,，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市,、從眾心理、升值期望,、炫耀需求,、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期,，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期,。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的,，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三,、五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成,，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量,。

當(dāng)樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給,，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期,，就只剩下漫長的等待,，非常可惜也非常被動,，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在,、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼,。商品房的價(jià)值比較高,，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較,、猶豫不決是常見現(xiàn)象,，客戶對樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,，成功率就會很高,。

我原來“萬通空中花園”的一個(gè)老客戶因?yàn)閮鹤泳涂斓缴闲W(xué)的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學(xué)校?并想在學(xué)校附近買一套50萬左右的房子,。當(dāng)時(shí)，我正在銷售的“秀山花園”項(xiàng)目旁邊正好有個(gè)新建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué),，附近又有南寧市最有名的中學(xué)——三中,，很合適他的需求，但是,，同一片區(qū)又有三個(gè)樓盤可供選擇,，而我們秀山花園是距離小學(xué)最近、距離中學(xué)最遠(yuǎn)的一個(gè)樓盤,。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他,，而是陪客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地去看，每個(gè)盤都給他做分析,。到了秀山花園附近的時(shí)候,，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作,，今天,，他也看了不少樓盤,，怎么樣，到我那休息一下吧?在經(jīng)過學(xué)校的工地時(shí),，我重點(diǎn)給他介紹了在建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué),。客戶當(dāng)時(shí)就問我,，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤,。我告訴他，其實(shí),，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了,。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔,，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的,，但是離菜市場比較遠(yuǎn),，離三中又沒有其它項(xiàng)目近，所以我不想騙你買,，讓你自己選擇,。客戶當(dāng)時(shí)覺得我很誠懇,，當(dāng)場就在秀山花園交了定金,。其實(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中，我除了真心實(shí)意地為他著想以外,，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求,。在介紹的過程中重點(diǎn)突出的是雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)，來抓住客戶的購買心理,，我才能爭取到顧客的認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)銷售。

有效的售樓人員應(yīng)該是半個(gè)地產(chǎn)專家,，不僅對所售樓盤本身的特點(diǎn)(品味,、文化、規(guī)劃,、景觀,、設(shè)計(jì)、風(fēng)格,、結(jié)構(gòu),、戶型、面積,、功能,、朝向,、便利、價(jià)格,、公建設(shè)施,、設(shè)備、社區(qū)管理,、社區(qū)文化等等)有根本了解,，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境,、城市規(guī)劃,、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢,、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解,。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認(rèn)識，能夠與競爭樓盤進(jìn)行使人信服,、恰如其分的比較,。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理,。因此,，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長避短,，為客戶提供置業(yè)意見,，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

我在秀山花園項(xiàng)目銷售的時(shí)候,，曾接待過一個(gè)南寧市有名的律師,。當(dāng)時(shí)，他到售樓部來,，看了一下我們的戶型模型后對項(xiàng)目情況沒有提問,，我就請他坐下來,，坐下來后,，他就開始大談南寧市的房地產(chǎn),，各個(gè)項(xiàng)目的情況,。當(dāng)時(shí),，他問我,，對“榮和新城”怎么看?我跟他說,，“榮和新城”在南寧市來說算得是品質(zhì)比較好的一個(gè)小區(qū),，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū),，但它緊靠邕江邊,，受污染的程度不大，再加上小區(qū)規(guī)模比較大,，內(nèi)部的環(huán)境做得比較好,。物業(yè)管理也比較到位,，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期,，價(jià)格都能賣到3000元/平方米以上,，和南寧市公認(rèn)的高檔住宅集中的南湖風(fēng)景區(qū)的樓盤價(jià)格是一樣的，而且還賣得很好,。如果今年市政投資修建邕江河堤的話,，榮和新城不會每年洪水來的時(shí)候被淹了。他當(dāng)時(shí)就對我說,，他比較喜歡榮和新城,，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員,，沒有一個(gè)像我這樣稱贊別人的樓盤的,，聽我這么一說，他倒要認(rèn)真地考慮去不去榮和新城買房,。他再問我,，秀山花園和榮和新城相比你又認(rèn)為哪個(gè)項(xiàng)目好一點(diǎn),。我說這是兩個(gè)不同性質(zhì)的樓盤,，各有各的特點(diǎn)，沒辦法拿來相比,。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個(gè)山景盤,。這時(shí)候，我請他到我們錯(cuò)層戶型的樣板房去參觀,，在樣板間里,，我給他介紹了錯(cuò)層戶型的特點(diǎn)，更多強(qiáng)調(diào)的是,，因?yàn)檫@個(gè)盤是依山而建,，地形上的高差，決定了我們這個(gè)項(xiàng)目很多戶型都做成了錯(cuò)層,，它是一種自然的錯(cuò)落,，你以后站在客廳的位置，會看到外面是錯(cuò)落有致的,、層次感很強(qiáng)的立體景觀,，這種自然的感覺是很多平地建造的錯(cuò)層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點(diǎn)吸引了客戶,，第二天,，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利,。

其實(shí)在這個(gè)過程中,，我在談到榮和新城這個(gè)項(xiàng)目時(shí),，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢 ：地處工業(yè)區(qū)、價(jià)格高,、地勢低,，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能,，但我只不過是換一種表達(dá)方式說出來而已,，但客戶的感覺就不一樣，他會認(rèn)為你比較可信,。同時(shí),，在與他交談的過程中，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕,，比較容易接受一些新的東西,，我就給他推薦了錯(cuò)層戶型。每個(gè)項(xiàng)目有很多優(yōu)點(diǎn),，但不需要在銷售時(shí)把所有的優(yōu)點(diǎn)都告訴客戶,，如果都把所有的優(yōu)點(diǎn)全部告訴他，項(xiàng)目也就變成沒有優(yōu)點(diǎn)了,。你們要學(xué)會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口,，那你就會成功的。

銷售培訓(xùn)的感想篇十一

一,、自我要求

1,、形象要求：給予人一種專業(yè)，親切,，柔和,，端莊，整潔,，優(yōu)等美好的感覺,，整體讓給人一種舒服并值得信賴的感覺。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚,，語言委婉動聽,。

2、具有絕對的自信心,，用行動來表達(dá)就是“銷售=銷售你的自信”,。自信來源于哪里?自信建立在你的人格力上，最主要是你的專業(yè)知識,，對產(chǎn)品的性能,，使用方式等專業(yè)知識了如指掌。

3,、真誠：你的語言行為,，眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺,。

4、主動：要主動為顧客服務(wù),，為顧客考慮等到而且思維敏捷,，通過細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié)，來了解顧客需要什么?

5,、熱情：盡量保持親切大方的微笑,，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼,。

二,、如何主動接近顧客顧客到來時(shí)主動迎向前，目視顧客,，使用熱情禮貌的語言招呼客人,，在與客人相距1。5米時(shí),，身體微向前,，但是不超過15度然后使用規(guī)范用語：“您好、歡迎臨,、請便看看,。(或有什么可以幫到你的呢?)”視顧客的年紀(jì)和身份稱呼顧客，除年齡特別大的女士之外,，一般都稱呼小姐,。

三,、怎樣了解顧客的要求

1,、觀察法：仔細(xì)觀察顧客的動作，表情,、眼神,，切記以貌取人。

2,、詢問法：簡潔明了地詢問一兩個(gè)問題,，如：你看了這么久了，不知道你想用在哪個(gè)方面呢?這樣就可以了解顧客的需求,，然后針對性地進(jìn)行講解,。

3、傾聽法：仔細(xì)聽顧客講話,，適時(shí)對其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同,，在了解顧客的需求后才能對癥下藥，不要盲目地進(jìn)行銷售,。通過察言觀色了解顧客對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)及購買動機(jī),，當(dāng)然針對不同層次的顧客,，需要采用的方式也不同，總之對顧客的態(tài)度要熱情,，誠懇,，耐心細(xì)致全面具體就可。

四,、顧客心理分析——顧客最關(guān)心的是什么?顧客最關(guān)心的不僅僅是產(chǎn)品本身,，還有產(chǎn)品使用之后帶給好的效果和自身的享受。

1,、求實(shí)心理：此類顧客講究內(nèi)在質(zhì)量,，實(shí)際效果，以經(jīng)濟(jì)收入中等居多,，對待此種顧客應(yīng)耐心細(xì)致地對產(chǎn)品質(zhì)量,、功能進(jìn)行講解。

2,、求惠心理：這種顧客特別注重從價(jià)格實(shí)惠,，以經(jīng)濟(jì)收入偏低，節(jié)儉者居多,。對此種顧客應(yīng)宣傳同類產(chǎn)品的比價(jià),，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，引導(dǎo)顧客離

開價(jià)格上的關(guān)注,。

3,、求新心理：這種顧客在經(jīng)濟(jì)上沒有什么問題，愛美意識比較強(qiáng)烈,，有種追求新穎時(shí)尚的心理,，對其著重于突出產(chǎn)品的新潮性。

4,、品牌心理：這類顧客多數(shù)比較理性,，綜合素質(zhì)偏高，文化層次也不錯(cuò),。此類顧客比較注重品牌在社會上的聲譽(yù),，對其應(yīng)強(qiáng)調(diào)袋子公司文化背景及產(chǎn)品的知名度。

5,、女性購買化妝品之“三心”虛榮心：上帝創(chuàng)造女人的時(shí)候,，給予女人的一張臉，但女人又給了自己一張臉,?？謶中模汉ε吕希瑩?dān)心雀斑、青春痘等影響自已的形象,。攀比心：朋友用了,，領(lǐng)導(dǎo)用了，自已也不甘落后,。在美容院做行銷的工作,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，美容師可以用適當(dāng)?shù)恼Z言,，充分利用女人的“三心”對顧客進(jìn)行心理攻克,。

五、怎樣把握成交的機(jī)會

1,、要善察言觀色,，一旦發(fā)現(xiàn)顧客有購買的可能性，就要立即把握住,。如何判斷顧客心理?一般情況下,，顧客如有下列反應(yīng)，就表明他已有購買的意圖,。

a,、反復(fù)仔細(xì)、愛不釋手的查看產(chǎn)品,。

b,、慎重的掂量價(jià)格，問能不能再優(yōu)惠點(diǎn)點(diǎn)?

c,、提出一些反對意見,，問這款美容用品真的有那么好嗎?

d、故意對產(chǎn)品挑剔,，講這個(gè)不好,，那個(gè)有毛病等。

e,、詢問你如何階段性使用,，或者如何和家里化妝品搭配使用,。

2,、三個(gè)最佳成交的時(shí)期

a、向顧客介紹完一個(gè)產(chǎn)品的最大利益時(shí),。

b,、有效化解顧客提出的異議時(shí)。

c,、顧客發(fā)出成交信號時(shí),。

3、主動——自信——堅(jiān)持

a、主動：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求,。

b,、自信：美容師應(yīng)用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾,，自信是具有傳染力的,，當(dāng)你自信時(shí)，顧客也對你的產(chǎn)品有信心,。

c,、64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。研究表明,，行銷人員在獲取顧客成交之前,，至少出現(xiàn)有六次否定，4——5次提出成交時(shí)往往能成交,，在被拒絕時(shí)美容師要學(xué)會裝聾作啞,。

六、如何促成交易

1,、請求成交法：比如,，有的客人東挑西挑，拿不不定期主意時(shí),，你可以說,，這套美白產(chǎn)品這么優(yōu)惠你就要這套吧!

2、假定成交法：例如：你是要美白去斑補(bǔ)水套組吧?我?guī)湍隳眠^來,。買不買她會有反應(yīng),。

3、選擇成交法：二選一,。例如：這幾種都是保濕化妝品,，功能都差不多，你需要哪種呢?她會你肯定的答案,。

4,、暗示成交法：例如：你真有眼光，我們的產(chǎn)品是目前市場上最好銷的,，特別適合像你這樣高貴具有魅力的美人,。

5、最后成交法：利用顧客“機(jī)不可失,，失不再來”的心理,，告訴顧客本優(yōu)惠只有當(dāng)月或當(dāng)日才有。

6,、總而言之,，在銷售的過程中，需要付出多方面的努力，如能夠做到如下十點(diǎn),，銷售業(yè)績更加蒸蒸日上：

a,、做事多一點(diǎn);

b、理由強(qiáng)一點(diǎn);

c,、脾氣小一點(diǎn);

d,、說話輕一點(diǎn);

e、微笑多一點(diǎn);

f,、度量大一點(diǎn);

g、腦筋活一點(diǎn);

h,、行動快一點(diǎn);

i,、效率高一點(diǎn),。

銷售培訓(xùn)的感想篇十二

在多年的工作實(shí)踐中,，把顧客大體歸納為以下性格和類型以及接待方法,，供業(yè)界共同探討。 有一種進(jìn)店就表明態(tài)度的單刀直入型;一種是認(rèn)識不深卻裝作懂得很多的自我膨脹型;另一種是深藏不露型,。筆者把這三種類型顧客稱之為見多識廣的顧客 ,。應(yīng)付見多識廣顧客最佳決竅是用優(yōu)于他們的專業(yè)知識,、以正確、易懂,、有感情的談吐向他們解說,。

喜歡到自己認(rèn)可的特定店名的眼鏡店去配鏡的顧客筆者把他稱之為慕名型顧客。這種顧客和一般顧客不同,，慕名型顧客在“愛得深,、恨得也深”的心理下,，對其信任期待的眼鏡店服務(wù)質(zhì)量一但絕望,，效果就會很強(qiáng)烈，不僅顧客本身難再爭取,，就連其親朋好友也會受到影響,。尤其在這種“廣告爆炸式”的時(shí)代,，

任何一家老字號眼鏡店都面臨一定的危機(jī)，因?yàn)轭櫩屯埠脽o常,，容易喜新厭舊,，被新店吸引,、被優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所吸引,、被低價(jià)吸引。因此老字號眼鏡店也應(yīng)充分利用廣告的力量,。使老店重放青春之風(fēng)彩,，拉回老顧客，吸收新顧客,。如果

盲目相信自身魅力,，夜郎自大，往往會被人信談忘,。

每個(gè)眼鏡店都有一定的熟顧客和店方關(guān)系較為緊密,。這種顧客筆者稱之為親昵型顧客,。這種顧客比較少好接待，但親密之中,，也要保持禮儀，過分親近會招致顧客反感,，營業(yè)員,、驗(yàn)光員、配鏡師在與顧客閑談家常時(shí),，態(tài)度及措詞都要有分寸,不可忘記自己在執(zhí)行工作而入“忘我之境”,。顧客自動聊起個(gè)人問題,，應(yīng)委婉避開劃清彼此間關(guān)系,，才不會讓其他顧客感到不舒服,，熟客得罪不起，但也不能為了照顧熟客而使新客感到心理不平衡,，忽視了新客成為熟客的巨大潛力,。

有一些顧客一進(jìn)入眼鏡店面對諸多鏡架、形形色色的各種選擇優(yōu)柔寡斷,、百般躊躇,、顯得猶豫不定、難以取舍,。這種顧客筆者叫他猶豫不決型的顧客,。接待此種性格的顧客要記住顧客第一次選的什么樣式的，數(shù)次把看的是什么樣式的,，根據(jù)其態(tài)度,，留下幾種適合顧客品味的樣式，其佘的則不動聲色的拿開,，然后著重介紹顧客手上拿的,。若旁邊還有其他顧客，也可通過征求第三者意見促使猶豫不決型顧客下定決心,。

在眼鏡店都能見到一種委托營業(yè)員或驗(yàn)光員,、配鏡師判斷適合自己需要的顧客,，這種顧客筆者叫他商量型顧客。顧客之所以找他們商量完全是處于對店方的信任,，因此,，營業(yè)員，驗(yàn)光員,，配鏡師應(yīng)盡心盡責(zé)不讓顧客失望,。首先一點(diǎn)，應(yīng)確立責(zé)任心,。不能以隨意的態(tài)度敷衍顧客,。同時(shí)，應(yīng)盡量避免為獲取提成,，極力推銷貴重的眼鏡而不管其是否適合顧客的需要,。另外，作出合理的推薦,，使顧客滿意往往也會促進(jìn)相關(guān)眼鏡的銷售,。另外一點(diǎn)，應(yīng)選擇在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出建議,。

營業(yè)員熱心推薦,，反而使顧客猶豫不決，然后嘴里說“下次再來”而空手而歸的顧客筆者稱他為謹(jǐn)慎型顧客,，遇到這種顧客首先應(yīng)象對待猶豫不決型顧客對待,。另外，這種慎重型顧客對營業(yè)員的主動讓價(jià)和始終不讓價(jià)都會慎重考慮,，故此,，營業(yè)員要適時(shí)而讓價(jià)，其次這種顧客回頭再來時(shí),，一定要保持殷勤有禮,，不可擺出高姿態(tài)。

總有一些顧客,，進(jìn)店之后東看西看,，任憑營業(yè)員多殷勤，仍金口難開,。這種“個(gè)性”很強(qiáng)的顧客便是沉默型顧客,，這種顧客一旦中意某家眼鏡店，通常都會成為該店永久 的顧客,，因此營業(yè)員在第一次接待這種顧客遇到再大的困難也要想辦法克服,。接待這種顧客應(yīng)在顧客沒有決定買哪種眼鏡之前，切不可貿(mào)然上前應(yīng)對,，應(yīng)讓其自由瀏覽,，營業(yè)員不妨仔細(xì)觀察,，作好應(yīng)對準(zhǔn)備即可。若發(fā)現(xiàn)顧客全神貫注地審視某一款眼鏡時(shí)或反復(fù)在眼鏡展示柜久久探望時(shí),，這時(shí)營業(yè)員該“出擊”了,，到顧客身邊，但不要太近,，問詢看到中意的沒有?然后按剛才觀察所得,，說明他所關(guān)心的眼鏡商品。

一進(jìn)店就天南地北扯個(gè)沒完,，忘了自己來眼鏡店是想配副眼鏡的,，這種顧客,，筆者稱他為聊天型顧客,。接待聊天型顧客致關(guān)重要。這種顧客的特征較為鮮明,，做好這種顧客他會在外大肆宣傳該店的特色,，得罪了這種顧客就可想而知了。

銷售培訓(xùn)的感想篇十三

一,、只有不斷的學(xué)習(xí)才能改變現(xiàn)有的觀念,、觀念的改變才能有行動，只有行動了才能改變命運(yùn)

學(xué)習(xí)是成功的基石,，所以學(xué)習(xí)是人生的必修課

二,、修煉改變之心

心若改變態(tài)度就會改變，態(tài)度改變習(xí)慣就會改變,，習(xí)慣改變性格就會改變,，性格改變命運(yùn)就會改變。

只有改變思維模式,，不改變行動模式,，就改變不了結(jié)果，我改變不了世界,，我就改變自己來適應(yīng)世界,，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自己的銷售觀念。

銷售顧問;就是主動出擊幫助顧客購買家具,。

三,、修煉態(tài)度之心

把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣

氣場-自信

磁場-吸引對方

習(xí)慣是情感的投入、激情的釋放,、良好的感覺,。

好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射快樂自信行動有力

四、修煉引導(dǎo)之心

導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自己)綁架顧客思想

疏導(dǎo)幫助客戶解決問題

誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益

勸導(dǎo)要求客戶成交

話術(shù)是背出來的,，能力是練出來的,，銷售是導(dǎo)出來的,。

五、修煉成功之心

三心堅(jiān)持之心(黏)

贊美之心(所有人不會拒絕對自己的贊美)

忠誠之心

沒有天生的高手,，所謂高手都是千錘百煉出來的,，

六、修煉同頻之心

物以類聚人與群分只有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能獲得成交的通行證,。(見什么人說什么話)

七修煉競爭之心

知己知彼百戰(zhàn)不殆,。學(xué)習(xí)超越直接競爭對手，區(qū)隔直接競爭對手,，打擊潛在競爭對手,。

先學(xué)習(xí)對手，后超越對手,，那樣我們才會成功,。

八修煉檢討之心

內(nèi)向思維--找自身的缺點(diǎn)和毛病

外向思維--找借口和理由來掩飾自己的過失

人只要學(xué)會檢討，就步入一個(gè)偉大的起點(diǎn),、

九修煉合作之心

團(tuán)隊(duì)精神的四個(gè)作用

1,、目標(biāo)導(dǎo)向功能

2、凝聚功能

3激勵(lì)功能

4控制功能(身教大于言傳,，以身作則)

一個(gè)人先進(jìn)單槍匹馬,，眾人先進(jìn)萬馬奔騰。

十,、修煉銷售之心;

銷售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨(dú)一無二)

銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗(yàn))

銷售產(chǎn)品(文化)(賣點(diǎn))(好處利益)

人生無處不溝通人生無處不銷售,。

終端銷售流程

一、導(dǎo)購員如何在顧客進(jìn)店以后先去了解需求?

需求對象

需求產(chǎn)品

需求風(fēng)格

家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問,，需求是問出來的,。

二、導(dǎo)購員如何在顧客問價(jià)時(shí)先塑造產(chǎn)品再報(bào)價(jià)?

產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點(diǎn)

塑造產(chǎn)品核心,、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢,、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格,、塑造產(chǎn)品賣點(diǎn),。

運(yùn)用答非所問的計(jì)較。

顧客談價(jià)格,，我們談價(jià)值,。

三如果引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品

主動引導(dǎo)顧客與產(chǎn)品親密接觸，接觸過程中刺激消費(fèi)者的感官,，然后與產(chǎn)品產(chǎn)生感情的一種銷售技巧,。只有體驗(yàn)才會有感知，有了感知，就有了認(rèn)知,，

四,、如何運(yùn)用產(chǎn)品示范去佐證自己的產(chǎn)品與眾不同，

材質(zhì)的比較,，耳聽為虛眼見為實(shí),，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品畫面，而促成交易,。

五,、如何運(yùn)用望、聞,、問,、切、來給顧客對癥下藥,。

望;給客戶消費(fèi)層次定位,，聞。給客戶購買信息,，問;給客戶產(chǎn)品需要定位,，切;給客戶消費(fèi)水準(zhǔn)定位。

只有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售,。

六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任,。

1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任,，

2同齡;用共同愛好來要信任，

3同姓;用共同一家來要信任,。

4同信;用共同信仰來要信任,。

沒有信任，何來成交,。

七,、如何化解"刁難客戶"的較真之處

1老師：難應(yīng)付理由，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程

2醫(yī)生：難應(yīng)付理由,，挑剔作工,，注重環(huán)保化解方式：講解流程塑造環(huán)保

3律師會計(jì)：難應(yīng)付理由,，拒絕介紹,，具有雄辯口才化解方式：事實(shí)說話，專業(yè)征服

4老人：難應(yīng)付理由,，時(shí)間充足,，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交

即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當(dāng)成一種習(xí)慣)

八如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌

文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風(fēng)格文化產(chǎn)品圖騰文化

家電是銷售功能家具是銷售文化

九如何把產(chǎn)品劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢來銷售

產(chǎn)品的劣勢分：功能劣勢色彩劣勢風(fēng)格劣勢材質(zhì)劣勢

沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人

十如何拿唯一的賣點(diǎn)給顧客一個(gè)非買不可的理由

獨(dú)特的銷售主張

產(chǎn)品賣點(diǎn)：1材質(zhì)訴求

2心理訴求(環(huán)保)

3人性化訴求

產(chǎn)品的唯一性就一個(gè)非買不可的理由

十一如何利用語言鋪墊去引導(dǎo)顧客思路

顧客發(fā)出異議,，并不是要我們回答,，而是要一個(gè)購買的理由

十二如何準(zhǔn)確接受即將成交的信號

1顧客在用心關(guān)注某一件商品時(shí)

2顧客詢問改變顏色改變尺寸時(shí)

3與別的品牌比較的時(shí)候

4顧客猶豫不決時(shí)

5詢問交貨時(shí)間時(shí)

6顧客開始討價(jià)還價(jià)時(shí)

7顧客征求同行者意見時(shí)(不許與顧客同行者爭吵，反駁顧客)

8顧客發(fā)出任何異議的時(shí)

機(jī)會只有把握住了才叫機(jī)會

十三導(dǎo)購員如何利用"同理心"去化解顧客的任何異議

方式總比困難多一個(gè),，闖過異議這關(guān),，就海闊天空，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不同顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)

十四如何在討價(jià)還價(jià)中與顧客博議

高價(jià)等于高品質(zhì)低價(jià)等于低品質(zhì)

講顧客時(shí),，價(jià)格數(shù)字化,，價(jià)格分解化，價(jià)格陷井化

顧客討價(jià)還價(jià)只是想占便宜,，并不是想買便宜,，所以要給顧客留點(diǎn)便宜的空間

十五如何在臨門一腳時(shí)強(qiáng)近顧客簽單

人們熙熙皆為利來人們?nèi)羶ń詾槔?/p>

要求顧客今天簽單，你能給顧客什么好處和利益,，這才是顧客簽單的理由

1活動最后期限

2新產(chǎn)品試銷限量

3沒有商場費(fèi)用

4強(qiáng)行簽單主動簽單

5從眾

6時(shí)間充足

7時(shí)間緊迫

8贈送產(chǎn)品

9放人走不放單走

10簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法則

現(xiàn)代的銷售是不計(jì)苦勞只計(jì)功勞,，簽單才是硬道理

銷售培訓(xùn)的感想篇十四

從事客服工作已接近__年，不管客服工作是多么的平凡,，但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn),，不斷地去尋找工作的意義和價(jià)值，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情,，走自己的路,，讓別人去說吧。以下是我的個(gè)人工作心得,。

對于一個(gè)客服代表來說,，做客服工作的感受就象是一個(gè)學(xué)會了吃辣椒的人，整個(gè)過程感受最多的只有一個(gè)字：辣,。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道,，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時(shí)候就說明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。我是從一線員工上來的,，所以深諳這種味道,。作為一個(gè)班長，在接近兩年的班長工作中,，我就一直在不斷地探索,，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前臺因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味,，這就是話務(wù)員情緒管理,。畢竟大多數(shù)的人需要對自己的情緒進(jìn)行管理、控制和調(diào)節(jié),。

在每一個(gè)新員工上線之前,，我會告訴她們,，一個(gè)優(yōu)秀的客服代表，僅有熟練的業(yè)務(wù)知識和高超的服務(wù)技巧還不夠,，要嘗試著在以下兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個(gè)客服代表的職業(yè)心理素質(zhì),，要學(xué)會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受,。首先,，對于用戶要以誠相待，當(dāng)成親人或是朋友,，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢和幫助,，這是愉快工作的前提之一。然后,，在為用戶提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽用戶的問題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度,，這樣才會保持冷靜，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo),，熄滅用戶情緒上的怒火,，防止因服務(wù)態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴。

另外,，在平常的話務(wù)管理中,，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡。為了防止員工因違反規(guī)章制度而受到處罰時(shí)情緒波動,，影響服務(wù)態(tài)度,，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通，最好的方式是推己及人,，感覺自己就是在錯(cuò)誤中不斷成長起來的,，一個(gè)人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔(dān)自己因錯(cuò)誤而帶來的后果，就沒有過不去的關(guān),。俗語云：知錯(cuò)能改，善莫大焉,。所以沒有必要為自己所范下的錯(cuò)誤長久的消沉和逃避,，“風(fēng)物長宜放眼量”，于工作于生活,，這都是最理性的選擇,，同時(shí)這也是處理與員工關(guān)系最好的一種潤滑劑，唯有這樣,，才會消除與前臺的隔閡,，營造一種輕松的氛圍，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的服務(wù)態(tài)度,。

當(dāng)然,，在不斷地將自己以上的經(jīng)驗(yàn)和想法得以實(shí)施并取得一定成效的同時(shí)，我們在這個(gè)舉足輕重的位置上，更象是一顆螺絲釘,，同本部門的前臺,、后臺、組長,、質(zhì)檢及部門經(jīng)理之間作著有效的配合,，同時(shí)也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流，將話務(wù)管理工作進(jìn)行得有條不紊,。在我盡自己最大的努力去做好份內(nèi)事情的過程當(dāng)中,，對團(tuán)隊(duì)二字體會特別深刻。曾經(jīng)被這樣一個(gè)故事感動：

在洪水暴虐的時(shí)候,，聚在堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤,。突然有人驚呼;“看，那是什么?”一個(gè)好象人頭的黑點(diǎn)順著波浪漂過來,，大家正準(zhǔn)備再靠近些時(shí)營救,。“那是蟻球,?！币晃焕险哒f;“螞蟻這東西，很有靈性,。有一年發(fā)大水,，我也見過一個(gè)蟻球，有籃球那么大,。洪水到來時(shí),，螞蟻迅速抱成團(tuán)，隨波漂流,。蟻球外層的螞蟻,，有些會被波浪打入水中。但只要蟻球能上岸,，或能碰到一個(gè)大的漂流物,，螞蟻就得救了?！辈婚L時(shí)間,，蟻球靠岸了，蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士,，一層一層地打開,，迅速而井然地一排排沖上堤岸。岸邊的水中留下了一團(tuán)不小的蟻球,。那是蟻球里層的英勇犧牲者,。他們再也爬不上岸了,，但他們的尸體仍然緊緊地抱在一起。那么平靜,，那么悲壯于是,，我開始為此而努力：一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該象在遇險(xiǎn)境時(shí)能迅速抱成一團(tuán)產(chǎn)生出驚人的力量而最終脫離險(xiǎn)境的“蟻球”,，在我們呼叫中心全體員工的互幫互助與精誠團(tuán)結(jié)下,，不懼用戶的無理糾纏，不驚投訴者的古怪刁鉆,，嗬,，一大堆騷擾用戶又何防!

很幸運(yùn)的是，我們呼叫中心本身就是一個(gè)充滿了激情和活力的團(tuán)隊(duì),，而且每一個(gè)身處其中的人在“逆水行舟,，不進(jìn)則退”的動力支持中積極地參予著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。在與另外一位班長良好而默契的配合下,，我們彼此取長補(bǔ)短,，查漏補(bǔ)缺，再加上部門經(jīng)理的大力支持和富有親和力的微笑,，不管遇到什么困難,，我們都能團(tuán)結(jié)一心，尋求到行之有效的處理辦法,，渡過難關(guān),，將話務(wù)管理工作日臻完善地進(jìn)行下去。眾所周知,，公話業(yè)務(wù)歷來是用戶爭議和投訴的焦點(diǎn),，公話及卡類用戶每月因業(yè)務(wù)上的原因在呼叫中心的投訴率是最高的，班長工作中很大一部分壓力就是來源于此,，所以在處理此類投訴時(shí)總是如履薄冰,，小心謹(jǐn)慎，唯恐因處理不好而引起越級投訴,。而每每遇到難以決定或影響較大的投訴時(shí)總少不了上級領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和引導(dǎo),，這在很大程度上為班長的工作減輕了壓力，那是一種“天塌下來有人一起扛著”的踏實(shí)感,。記憶中有好幾起這樣的投訴，但都有驚無險(xiǎn),，最終成為鍛造我們能力的經(jīng)歷而不斷豐富著我們的客服生涯,。

銷售培訓(xùn)的感想篇十五

一、 市場資料的收集與分析(售前)

對全新的產(chǎn)品或全新的區(qū)域市場而言,，我們需要了解的信息有以下幾點(diǎn)：

(1) 當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?---當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平

(2) 當(dāng)?shù)厥袌隹蛻羧后w分布,，主流市場分布

(3) 當(dāng)?shù)仄放频匿N售情況,，銷售方勢

(4) 當(dāng)?shù)乜蛻艋驈?qiáng)渠道的公司名,、決策人,、現(xiàn)在或承經(jīng)操作的品牌、公司銷售性質(zhì),、公司管理模勢,、財(cái)務(wù)運(yùn)營狀況

(5) 市場品牌價(jià)格分位情況,，其他品牌的優(yōu)勢及劣勢

(6) 市場對自身品牌的利潤述求點(diǎn)

(7) 當(dāng)?shù)赝刃再|(zhì)品牌的渠道管理,、渠道操作方勢

(8) 各種渠道管理、渠道操作的優(yōu)缺點(diǎn)

目前我們到一個(gè)全新的市場進(jìn)行開拓的時(shí)候,，我們必須對以上信息進(jìn)行了解,，這種了解是否可以進(jìn)一步劃分,，我們對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私馐欠窨梢愿到y(tǒng)化呢?

1、行業(yè)了解

每種行業(yè)在運(yùn)營過程中都會形成具有自身特色的“圈子”,，在it行業(yè)由于操作產(chǎn)品的不同,，在零售商上我們感覺不到有明顯的“圈子”存在，但一單我們希望產(chǎn)品的銷量成幾何級飚升的時(shí)候,，我們必須面臨專業(yè)的批發(fā)商隊(duì)伍,，這些批發(fā)商為維護(hù)自身的利益、為規(guī)范市場上的產(chǎn)品操作,，在短時(shí)間內(nèi)就會形成特定的產(chǎn)品代理銷售集群,，我們稱這種集群為產(chǎn)品銷售“圈子”。我們需要進(jìn)入這些“圈子”,，首先我們必須了解“圈內(nèi)”的世界和“圈外”的世界有什么不同的地方,，既“圈內(nèi)”的游戲規(guī)則;便于我們跟客戶溝通、增加我們和客戶的談資,，加速客戶對我們的好感度及信任度的快速就位,，我們需要與我們的目標(biāo)客戶聊一些行業(yè)的歷史、內(nèi)幕和一些小道消息,，這些都是輕松的話題,，客戶對這些話題沒有戒心，有一些此類話題的過度更有利與我們消除客戶對我們的戒心,，從而迅速拉進(jìn)客戶與銷售人員的距離,。總之銷售人員越了解越能夠得到“圈子”的認(rèn)同,。了解此類的“圈子”的方勢有很多種,，下面介紹的最常用的幾種：

(1) 通過研究專業(yè)媒體

(2) 與客人、同事聊天

(3) 和業(yè)內(nèi)或廠商人員成為朋友

(4) 信息共享,，與同事溝通碰撞出火花

2,、產(chǎn)品分析

(1) 了解產(chǎn)品定位

(2) 了解產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)

(3) 總結(jié)產(chǎn)品的賣點(diǎn),、優(yōu)勢、能解決客人的什么問題

(4) 了解競爭對手產(chǎn)品與其優(yōu),、劣勢及軟肋

了解途徑：產(chǎn)商梳供的產(chǎn)品培訓(xùn)資料,，同事的講解，總結(jié)客戶的看法,、意見,。

目的：讓我們的銷售人員成為這個(gè)行業(yè)的專家，通過對產(chǎn)品技術(shù)層面的了解,，贏得客人的信任,。

3、了解目標(biāo)客戶群

需要了解公司簡介,、決策人,、決策人的經(jīng)營思路、主打產(chǎn)品及主打市場,、在行業(yè)中所處的位置,、發(fā)展策略、主要競爭對手,、是否有意補(bǔ)沖銷售及管理人員,、目前的產(chǎn)品與服務(wù)是你那個(gè)競爭對手的、合作情況,、決策人的性格及家庭情況,。對客戶越了解，你的成功幾率越大,。當(dāng)然,，了解沒有這么多也沒有關(guān)系，你的客戶數(shù)據(jù)庫就是一點(diǎn)一點(diǎn)修改完善的,，有些問題你可以通過和這個(gè)客戶聊得到答案,。這個(gè)數(shù)據(jù)庫將成為你非常寶貴的東西。

4,、為客戶制定方案

不要期望客戶在對你的產(chǎn)品或想法沒有初步了解的情況下,，能有時(shí)間聽你說書，提交客戶方案是最明智的選擇,，方案的目的就是激發(fā)客戶和你談下去的興趣,，簡單明了是最基本的要求。方案可簡單的分三種：

(1) 通用的,、成熟的產(chǎn)品或服務(wù)銷售方案(解決為什么要用我們的產(chǎn)品)

(2) 初期接觸或新公司產(chǎn)品的銷售案(解決客戶了解我們的產(chǎn)品,。操作及服務(wù)如何幫助客戶成功)

(3) 特殊方案(解決客戶提出的特殊問題的解決辦法)

要寫好這些沒有特別的方法只能多參考、多思考、多總結(jié),、多動手。

5,、目標(biāo)

當(dāng)我們?nèi)苛私馇宄?、分析清楚之后，我們所要做的是如何制定此次的拜訪的目標(biāo);通過制定目標(biāo),，我們可以了解此次拜訪所需要和拜訪對象談那些內(nèi)容,，通過內(nèi)容制定出談判的先后次序，加入適當(dāng)?shù)恼勁屑记扇缯Z音的控制,、語言的組織等，達(dá)到此次的拜訪目的,。

出發(fā)前請認(rèn)真檢查你所需要攜帶的工具：資料,、名片、自己的著裝是否正潔,、干凈(著裝是銷售人員必須表現(xiàn)出自己的成熟,、穩(wěn)重的一面)、必要的工具或是道具

出發(fā)前可以給自己制定兩個(gè)目標(biāo)：

低級驢標(biāo)：見到?jīng)Q策人-----得到對方的認(rèn)同-----逐步發(fā)展成為朋友

高級驢標(biāo)：見到?jīng)Q策人-----討論方案-----解決疑惑-----成交

6,、與客戶進(jìn)行溝通時(shí)的注意要點(diǎn)

(1) 要聽要講有關(guān)客戶的本身利益的重點(diǎn)

(2) 要告訴你的客人為什么一定要買的沖分理由

(3) 要參考滿意客人的見證,，誰都不想成為唯一的或第一個(gè)購買的人

(4) 分析商品的價(jià)值面，感覺價(jià)格的合理性(每個(gè)人都有占便宜的心態(tài))

(5) 專注,、專聽,，真正站在客人的立場了解需求

(6) 要重視客人的專長，甚至他所在乎的人及事物

(7) 說給他聽,、做給他看,，你是如何為他服務(wù)的

(8) 不要與客人爭辯，你可以說“您說的很對,。,。,。,。。,。,。。,。同時(shí),。,。,。,。。,?！?/p>

(9) 將自己的快樂,、信心,、工作態(tài)度、熱情心態(tài)傳給你每個(gè)接觸的客人

(10) 說話要從客人的角度去思考,，不要太主觀

(11) 為他爭取福利(短期、長期),，但不要忘記需要下訂目標(biāo)

(12) 要做真誠正直及有道德的銷售員,，要說道做到

(13) 讓你的客人覺得他很特別

(14) 幫助客戶去是靠，讓他賺取更高的利潤,，讓他公司發(fā)展速度更快

(15) 不要去說對手品牌,，或客人正在做的、承經(jīng)做過的品牌的錯(cuò)處

(16) 不要多提負(fù)面的事情

(17) 不要只給你的客人一種選擇

(18) 與客人同步看待日常事物

(19) 多思考其他與客人的談話方勢,，不要固定一種談話方勢或提問方勢

(20) 把握談話的內(nèi)容及談話方向

二、 客戶跟進(jìn)(售中)

1,、 建立信任

信任是合作的基礎(chǔ);第一次見面,，相互都是無記錄的人，所以第一印象非常重要,，你的衣著打扮,、言談舉止以及你的名片、公司介紹和方案等決定你和你公司在客戶心目中將形成一個(gè)長久的,、深刻的印象,。同樣以后依然靠你的言行來鞏固加深這個(gè)形象。

2,、銷售計(jì)劃的制定

對于產(chǎn)品銷售計(jì)劃必須要求制定人員關(guān)注市場,、關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭,、有明確的銷售方針,、出色的銷售活動策劃支持作為制定人的基本技能;在制定銷售計(jì)劃時(shí)制定人必須評估市場容量、市場結(jié)構(gòu)、市場趨勢,、市場需求,、市場供應(yīng)、市場占有率等內(nèi)容作為銷售計(jì)劃佐證,。

評估內(nèi)容 詳細(xì)描述

市場容量 如：1)正個(gè)產(chǎn)品市場的大小;2)限制市場大小的因素;3)市場層次的情況,。按客戶規(guī)模、產(chǎn)品類型,、品質(zhì)、勢樣,、價(jià)格,、經(jīng)銷商種類區(qū)分市場大小等。

市場結(jié)構(gòu) 如：1)主要分銷商及進(jìn)貨來源;2)主要競爭對手的業(yè)績及市場范圍;3)市場的地區(qū)差異性;4)產(chǎn)品銷售的季節(jié)性及銷售周期;5)有利于新產(chǎn)品進(jìn)入或競爭品退出的因素,。

市場趨勢 如：1)市場近期的資料比較;2)市場需求未來的變化;3)影響本企業(yè)產(chǎn)品需求的市場變動因素;4)競爭品的變動跡象;5)影響產(chǎn)品需求的經(jīng)濟(jì)變動因素,。

市場需求 如：1)產(chǎn)品的歷史需求狀況;2)市場需求總體滿足程度;3)本企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格,、特性等方面對該市場的適應(yīng)性;4)市場上影響用戶需求的重要因素;5)按產(chǎn)業(yè),、廠家、地區(qū),、用途等分析潛在消費(fèi)群體的分布狀況等,。

市場供應(yīng) 如：1)本企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知名度、美譽(yù)度;2)本公司應(yīng)提供的有效的服務(wù);3)消費(fèi)者對市場現(xiàn)有產(chǎn)品,、服務(wù)的滿意程度;4)分銷商成為本企業(yè)渠道成員的可能性,。

市場占有率 如：1)競爭廠商的數(shù)目及市場占有率;2)從廠商規(guī)模看本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率;3)營業(yè)額中新舊客戶所占的比例等,。

當(dāng)考慮完以上因數(shù)之后,，制定人必須對后期的銷售進(jìn)行預(yù)測，以預(yù)測的數(shù)據(jù)決定銷售目標(biāo)的階段性完成安排,。銷售預(yù)測主要以過去的銷售實(shí)績?yōu)楹诵?，但在決定銷售目標(biāo)額之前，必須考慮到內(nèi)外環(huán)境的各種因素其主要因素有需求動向,、經(jīng)濟(jì)的變動,、同業(yè)競爭的動向等。銷售預(yù)測的過程主要包括確定銷售目標(biāo),、初步預(yù)測,、依據(jù)內(nèi)外部因素調(diào)正預(yù)測、比較預(yù)測和目標(biāo),、檢查和評價(jià)等階段,。銷售預(yù)測的方法有多種，可通過統(tǒng)計(jì)手法求算，也可以憑知覺或經(jīng)驗(yàn)求算,。至于何者為佳,，則無固定標(biāo)準(zhǔn)可循。但有一點(diǎn)需特別留意,，就是不要拘泥于某一種銷售預(yù)測手法,，而應(yīng)視實(shí)際情況來加以預(yù)測。預(yù)測銷售計(jì)劃時(shí)還必須考慮到經(jīng)營負(fù)責(zé)人的意見及銷售人員意見,，通過中和前期了解的銷售需考慮的因素,，得到接近的銷售預(yù)計(jì)目標(biāo)，以下表格為需要考慮的因素：

因 素 內(nèi) 容

外部因素 1. 市場需求動向(如流行趨勢,、愛好變化,、生活形態(tài)變化、人口流動等),。市場需求決定銷售潛力,，常用的需求預(yù)測方法有市場調(diào)查法、市場試驗(yàn)法,、消費(fèi)者論斷法等,。需求預(yù)測有助于區(qū)域主管從正體上把握區(qū)域市場的狀況，使銷售預(yù)測更加準(zhǔn)確,。

2. 經(jīng)濟(jì)的變動(區(qū)域加工業(yè)的發(fā)展,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長率等)。銷售收入深受經(jīng)濟(jì)變動的影響,。

3. 同業(yè)競爭的動向,。為了生存，必須掌握競爭對手在市場上的所有活動,。如：其產(chǎn)品的組合價(jià)格如何?猝銷與服務(wù)體系如何?切忌依賴業(yè)界資料!最好親自觀察加以確認(rèn)或在銷售活動中把握,。

4. 政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動向,?？紤]政府的各種經(jīng)濟(jì)措施以及站在消費(fèi)者立場所產(chǎn)生的各種問題。

內(nèi)部因素 1. 營銷活動政策,。這是由于產(chǎn)品政策,、價(jià)格政策、銷售途徑政策,、廣告及猝銷政策等的變更對銷售額能產(chǎn)生重要的影響,。

2. 銷售政策。如變更市場管理內(nèi)容,、交易條件或付款條件,、銷售方法等對銷售額所產(chǎn)生的影響,。

3. 業(yè)務(wù)員。銷售活動是一種以人為核心的活動,，所以人為因素對于銷售額的事項(xiàng)具有深遠(yuǎn)的影響,。

4. 企業(yè)的生產(chǎn)狀況?？紤]其能否與銷售收入相配合?今后是否會產(chǎn)生問題等?

銷售計(jì)劃跟進(jìn)及執(zhí)行工作才是決定最終銷售目標(biāo)能否完成的基礎(chǔ);有了計(jì)劃有了目標(biāo),，但沒有執(zhí)行力，不能將目標(biāo)計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行下去,，那前期所制定的目標(biāo)與計(jì)劃都是一紙空文;這樣就需要在制定時(shí)將計(jì)劃及目標(biāo)的內(nèi)容變成節(jié)點(diǎn)勢,，節(jié)點(diǎn)由時(shí)間段、任務(wù)段構(gòu)成,。通過細(xì)分,，在實(shí)際操作中不斷的去考核節(jié)點(diǎn)的完成情況，不斷的修正節(jié)點(diǎn)同目標(biāo)或計(jì)劃的誤差,，才能真正保證目標(biāo)及計(jì)劃的最終贖成。

3,、溝通技巧

溝通技巧本身是一種系統(tǒng)性的學(xué)問,，每個(gè)人都會有自己的一套溝通方勢，需要銷售人員在日常工作中去總結(jié)摸索,。在這里我們只談?wù)袆荩菏紫缺仨氉鹬乜腿说膫€(gè)性---之后通過技巧性的提問消除客人對推銷所產(chǎn)生的抵觸心理及戒心---漫漫導(dǎo)入銷售話題---集中精力聽客人提出的問題及疑惑---抓住問題的要點(diǎn)---通過表達(dá)解決客人的問題及疑惑---與客人達(dá)成共識,。溝通是為了將你的觀點(diǎn)灌輸給你的客人，取得客人的認(rèn)同或達(dá)成共識;所以掌握好的方勢,，仔細(xì)了解客人的觀點(diǎn),，然后解決分歧達(dá)成共識;所以保持多聽的原則，了解客人的需求,，通過客人的產(chǎn)品賣點(diǎn),、新產(chǎn)品的推廣、市場產(chǎn)品品牌的推廣策略,、客人的銷售業(yè)績等去誘導(dǎo)客人說出他的銷售思路;通過擺事實(shí)講道理,，善用競爭對手或行內(nèi)巨頭的經(jīng)典成功案例，解決客人的分歧,，達(dá)成一致,。

4、產(chǎn)品講解

對產(chǎn)品講解而言,，必須根據(jù)客人的實(shí)際情況決定講多少,、講那些買點(diǎn)，這些買點(diǎn)通過公司在產(chǎn)品培訓(xùn)或自己在各反面的信息收集沉淀來產(chǎn)生,。不同的客人所需的產(chǎn)品賣點(diǎn)不同,，在溝通過程中必須針對客人的需求來設(shè)計(jì),。在見解完畢是，銷售人員的任務(wù)并沒有完成,，必須使你的溝通產(chǎn)生效果既產(chǎn)生訂單,，督猝客戶提交訂單需要把握好時(shí)機(jī)及提出的方勢;當(dāng)客人對你的產(chǎn)品正面評價(jià)多負(fù)面評價(jià)少的時(shí)候或你解決了客人提出的疑慮是，主動的要求客人合作或下單,，時(shí)機(jī)的把握建立在了解客戶的基礎(chǔ)上,，這就要求銷售人員在日常工作中多觀察、多思考,、多了解負(fù)責(zé)跟進(jìn)的客人;同樣提出的方勢也需要根據(jù)客人的風(fēng)格決定,。

5、客人感興趣的問題及給出的建議

(1) 人員能力的培養(yǎng),，不斷的對員工進(jìn)行培訓(xùn),，提高員工素質(zhì)

(2) 品牌推廣，利用媒體宣傳產(chǎn)生拉力,，創(chuàng)造公司品牌深入

(3) 對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行擴(kuò)沖,，建立有效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制

(4) 提高營業(yè)人員的獨(dú)特性、特殊性,，增加人員的自信心

(5) 適當(dāng),、適時(shí)減低價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場中的競爭力

(6) 認(rèn)證的產(chǎn)品質(zhì)量

(7) 對店面,、柜臺進(jìn)行裝修,，增加形象，表現(xiàn)專業(yè)

(8) 部門定時(shí)總結(jié)

(9) 與其他行業(yè)聯(lián)合,，吸取其他行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)

(10) 調(diào)查其他人員的成功面,，為自身及客人所用

(11) 在一些特定方面關(guān)心員工，調(diào)動員工工作積極性與創(chuàng)造性

(12) 對產(chǎn)品進(jìn)行禮品包裝,，提高銷售檔次

(13) 安排門市人員出去接單,，增加銷售的主動性

三、 服務(wù)(售后)

1,、 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高自己工作能力

2、 建立客戶檔案,，后續(xù)工作多溝通跟進(jìn),，客戶檔案內(nèi)容：公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、公司法人代表(決策人)身份政復(fù)印件,、財(cái)務(wù)運(yùn)作情況評估說明,、銷售模勢情況說明、管理及經(jīng)營思想說明,、主力銷售人員狀態(tài)說明,。

3,、 對客人維修品做到及時(shí)跟進(jìn)歸還

4、 對客人在銷售過程中出現(xiàn)的問題做到及時(shí)答復(fù),，及時(shí)安排

5,、 注意客人在銷售過程中的庫存狀況，資起運(yùn)作情況,，幫助公司及客人在經(jīng)營過程中規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)

6,、 做好產(chǎn)品銷售期的技術(shù)跟進(jìn)，解釋公司操作制度及相關(guān)政策

四,、 個(gè)人需要培養(yǎng)的特質(zhì)與工作技能(個(gè)人)

1,、思考、靈性

在學(xué)校我們學(xué)到的不單單是基礎(chǔ)的知識,，最重要的是學(xué)會了思考能力,。有了思考能力才能在工作中找到問題從而分析問題之后找出方法最后解決問題，在日常銷售工作中我們都需要尋找目標(biāo)客戶---分析客戶需求---分析產(chǎn)品---競爭---為客戶做方案,，都需要思考,，都需要靈性將思考的內(nèi)容變成可實(shí)際操作的方案實(shí)施。

2,、良好的人品

用穩(wěn)健,、質(zhì)樸、誠信,、執(zhí)著、創(chuàng)新,、共享,、互助、關(guān)心,、理解,、坦誠、友善,、熱情來形容人員特制是最貼切的,，銷售是有人來完成的，重要的是你如何對待自己的客人,，良好的人品是拓展和維護(hù)客人的重要條件,。

3、自信,、主動,、粘性、好勝和堅(jiān)持

對于自信,、主動,、粘性,、好勝、堅(jiān)持在銷售中的重要性,，在這里不用闡述,。主要是如何培養(yǎng)：

自信：把自己當(dāng)成客戶，想象客戶可能提出的各種問題,，說服自己,，當(dāng)你既有了準(zhǔn)備又說服了自己是你的自信自然會產(chǎn)生。

好勝：好勝不是逞強(qiáng)斗狠,，而是骨子里的傲氣,，不甘人后的心態(tài)。

堅(jiān)持：堅(jiān)持不僅僅是跟蹤一個(gè)客戶,，很多時(shí)候是對銷售工作的堅(jiān)持,。

粘性：對一些特定的客戶或特定的銷售情況必須有著不拿下誓不罷休的精神，這種特質(zhì)可以通過在日常工作中的溝通習(xí)慣增強(qiáng),。

主動：必須積極的去思考投入其中,，但注意把握尺度。

4,、有計(jì)劃性,、勤奮、珍惜時(shí)間

做正確的是遠(yuǎn)比正確的做事重要很多,，就需要我們在日常工作中多去計(jì)劃我們的工作,，制定工作流程，判斷事情的輕,、重,、緩、急,，并正確的計(jì)劃安排每日的工作時(shí)間,，是工作效率倍增。

5,、執(zhí)行：認(rèn)真,、負(fù)責(zé)

說了很多，需要的是認(rèn)真的執(zhí)行到端點(diǎn),，負(fù)責(zé)自己應(yīng)進(jìn)的職責(zé);制定的計(jì)劃,、給客戶的承諾都需要認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行好,。一個(gè)好的方法是通過一些表格工具規(guī)劃時(shí)間進(jìn)程來完成的,。

6、不斷的學(xué)習(xí),，不斷的總結(jié)

開放的學(xué)習(xí)態(tài)度是獲取知識的唯一途徑,，總結(jié),、反思的越多越深刻并能夠認(rèn)真的完善，就會進(jìn)步的越快,。

7,、銷售具備的技能

(1) 市場調(diào)研技能

(2) 區(qū)域時(shí)常評估與預(yù)測的技能

(3) 推銷技能

(4) 猝銷技能

(5) 商品陳列技能

8、銷售人員的素質(zhì)

(1) 清楚個(gè)人生活的基本原則

(2) 明確銷售過程中的每個(gè)步驟

(3) 掌握應(yīng)有的技能

每個(gè)人的風(fēng)格和素質(zhì)都是長時(shí)間積累得到的,，不是一朝一夕可以改變的,。所以此篇的目標(biāo)不是要改變每個(gè)銷售的氣質(zhì)及銷售思路，而是希望大家能了解自己,、評估自己,，不足的彌補(bǔ)，優(yōu)秀的發(fā)揚(yáng),，早日成為優(yōu)秀的銷售

銷售培訓(xùn)的感想篇十六

這次的實(shí)訓(xùn)又在不知不覺中很快地就過完了,。每次的實(shí)訓(xùn)都給我留下了很深的印象，說實(shí)話在課堂上聽得知識真的不是很多,，而真正的是在實(shí)踐過程中所學(xué)的東西很多,，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。

首先在這次實(shí)訓(xùn)中我有知道了幾個(gè)軟件,，例如周博通瀏覽器啊等等的,，還有就是學(xué)會了怎么運(yùn)用搜索引擎等很多的知識。不管是哪個(gè)的實(shí)訓(xùn)我都會認(rèn)真地對待,，因?yàn)樵谖铱磥?，在?shí)訓(xùn)的過程中是注重的自己動手能力。不是經(jīng)常有這樣的話嗎?“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，學(xué)藝在個(gè)人”,。這個(gè)就是講的老師只是把理論知識告訴你，而大學(xué)的學(xué)習(xí)就是告訴你你應(yīng)該學(xué)會自學(xué),，在大學(xué)注重培養(yǎng)我們的是自學(xué)能力，所以更印證了我們的動手能力,，你有知識只能證明你是個(gè)有思想的人,，什么事情注重的是行動，行動大于一切,。

雖然在此次的實(shí)訓(xùn)中我有很多地方不是特別的清楚,，但是通過這次的學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)使得我不懂的問題在很大程度上得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我很享受每次的實(shí)訓(xùn)階段,，在實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們會有團(tuán)隊(duì)精神,，也許會有人問哪有什么團(tuán)隊(duì)精神，那我們每次的實(shí)訓(xùn)不都是以團(tuán)隊(duì)合作的方式來完成的嗎?在這里我們就會明白什么是團(tuán)隊(duì)精神,。

記得看過這樣一個(gè)電視劇,，《火藍(lán)刀鋒》,，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個(gè)年輕人的從軍經(jīng)歷,。他們從一開始的當(dāng)逃兵后變成了軍隊(duì)里最驕傲的人,，這其中就有一個(gè)他們參加國際的野外對抗演練。他們的教練當(dāng)時(shí)不懂的相互合作,，以至最后得到了團(tuán)體二等獎,，而經(jīng)過他們與其他的一組隊(duì)員的合作最后在國際對抗演練中得到了團(tuán)體第一的好成績。是這個(gè)例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作,。當(dāng)然我也會從每次的實(shí)訓(xùn)中得到許多的道理,，記得廣告業(yè)的創(chuàng)始人有這樣一句話“我就是個(gè)頭離腳比較近的人”。大家也許不太懂的這句話是什么意思,，這句話是講他是個(gè)有很強(qiáng)的執(zhí)行力的人,，我就很喜歡“do”這個(gè)字，就是講的什么事都要記得去做,，講句心里話 ：凡事做了和不做的感覺就是不一樣的,，這個(gè)是可以深深體會到的。

眼看大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就很快要要結(jié)束了,，這樣實(shí)訓(xùn)這樣大家一起學(xué)習(xí)的機(jī)會也所剩無幾,，所以每次的實(shí)訓(xùn)都會給我留下深刻的印象，就希望能借這個(gè)機(jī)會祝福大家期末能考個(gè)好成績,，也祝福大家身體健康,，天天開心。

最后我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵(lì),，還有大家對我的幫助和支持,。我是個(gè)很自卑的人，在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中要是沒有老師和同學(xué)們的幫助我想我的大學(xué)生活會是黑色的,，所以是你們給了我信心,，給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓勵(lì),，,，在大學(xué)能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說聲謝謝,，老師,，您辛苦了!

銷售培訓(xùn)的感想篇十七

感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會,。我很高興能參加此次《銷售技巧》培訓(xùn)課程,。經(jīng)過這次培訓(xùn)，使我在思想上對銷售有了更全面的認(rèn)識，同時(shí)對銷售理論有了空前的突破,，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時(shí)還會把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐,，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

首先,，x老師的講解記憶深刻,、幽默風(fēng)趣，于談笑間將以往銷售中的種種問題點(diǎn)撥出來,。

x老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作,，收入不穩(wěn)定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價(jià)值→先跟后帶→快樂成交)每個(gè)步驟每個(gè)案例都是那么的深刻,，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴(yán)格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復(fù)做,，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，堅(jiān)持的事情快樂做,。

x老師講心態(tài)：在學(xué)習(xí)期間,，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價(jià)值觀，樹立熱愛工作的信念,，不惜一切努力,，為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài),，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗(yàn),。

x老師講形象：通過學(xué)習(xí)掌握“形象和標(biāo)準(zhǔn)化”讓我從個(gè)人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應(yīng)該發(fā)揮視覺、聽覺,、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力,。

x老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋，把顧客的錢放進(jìn)我們的口袋,。

通過培訓(xùn),，我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己和帶動團(tuán)隊(duì)：

首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，做到學(xué)以致用,、應(yīng)才適用,。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門店的營運(yùn)能力，促進(jìn)門店績效提升,。然后推進(jìn)現(xiàn)場教育,、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用能力,、改善心態(tài)、促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成,。

感謝公司安排的這次培訓(xùn),，給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會!

感謝x老師,，不僅給我們帶來了營銷知識,，還給了我們工作的表率,。經(jīng)過這次培訓(xùn),，感覺收獲不小,，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式,，搶答式,、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上x點(diǎn)多至下午x點(diǎn)多現(xiàn)場氣氛活躍,，培訓(xùn)生動而又形象的傳授著文化,、銷售技巧,，與平時(shí)可能遇到的問題解決方法,，讓我們深刻感受到文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自專賣店的同行的交流,，使我認(rèn)識到我們要想做好銷售,，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高,。

首先,，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)文化，跟上文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,，使我們樹立一桿自己的旗幟,。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,，我們將加大培訓(xùn)力度,，根據(jù)話術(shù)的總崗,，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中,。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則,，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率,。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，就像x老師講到的“研究員站柜臺”,，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識，無法應(yīng)答,。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員,。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率,。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌,，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人,，才會得到顧客的信認(rèn),，才會有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們xx人的“及時(shí),、專業(yè),、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌,。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì),。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新,，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在圈子里提升自己,，成為真正的xx人,。

銷售培訓(xùn)的感想篇十八

1、“只要人對了,，世界就對了,。”

銷售這個(gè)行業(yè),，一定要有積極向上的心態(tài),，尤其是對于每天要面對不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素abc,，長久以往,，不是缺鈣就是缺根筋。

2,、是“嘴巴甜”

贊美客戶,，哪怕是最難贊美的客戶。 推銷技巧中用的贊美絕不是簡單的“拍馬屁”,，贊美有四大原則：

第一：語調(diào)要熱誠生動,，不要像背書稿一樣。

第二：一定要簡要,，白話,，流利順暢,，要講平常所說的話。

第三：要有創(chuàng)意,，贊美別人贊美不到的地方,。

第四：要溶入客戶的公司和家庭。

3,、是“腰要軟”,。

都說謙虛使人進(jìn)步，越成功要越謙虛,，越是要向別人學(xué)習(xí),。技巧是沒有先后沒有主次的，關(guān)鍵是看你怎么運(yùn)用,，怎么用最合適的手段來處理最糟糕的事情,。

無論是什么類型的銷售，推銷的流程總是一樣的,，但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步,，有些人就是不要你展示產(chǎn)品，有些人就是不用你促成,。流程只是一個(gè)一般的武術(shù)套路,，克敵制勝也許需要你 把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招,。完全消化購買點(diǎn)是很重要的,，這是銷售的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色,，能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點(diǎn),。

銷售人員還要有一顆善解人意的心，所謂“入山看山勢”就是這個(gè)道理,。銷售人員要做推銷原則的化 身——“忘我”和“無我”,。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的推銷的動作,。拒絕是每個(gè)銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情,，但是，我們不能因?yàn)橐馐芫芙^而不做銷售的動作,。

銷售培訓(xùn)的感想篇十九

三個(gè)多月以來,，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西,，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話,?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了,，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想,，那時(shí)真的是很傻的,。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊,。但是自己必須要邁過這個(gè)門檻,。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話,，打好多的電話讓自己遭受拒絕,，學(xué)會承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng),，別人可以做到,，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí),，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí),，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志,，那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售,，我們每天至少打五十個(gè)電話,，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話,?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,，如果不能激勵(lì)自己,，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會愁云罩面,，每天都不想打電話,，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個(gè)人會喜歡被拒絕的感覺,。

在追求成功的時(shí)候,，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊,、不如意,。可能這個(gè)世界上會有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風(fēng),，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過頭去,，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來,，趕緊修正,，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的,。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!

此時(shí)回頭一想,，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意,，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次,，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借,，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對問題,，在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好,，包括打回訪自己都不會去打,，現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了,，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣,，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來,，有時(shí)工作中的煩惱會帶到生活中,，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的,，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中,，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人,，比自己愉快的人,，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心,。

為今后做個(gè)打算,，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo),，那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果,，在此一定明確了：至少一場會保持兩個(gè)客戶,，不然一個(gè)月下來就八場會的話，自己來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,，那樣簽單的幾率就太小了,，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣,，給家里一個(gè)交待,，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了!

xx年已成為過去,，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功,，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

銷售培訓(xùn)的感想篇二十

眼鏡行業(yè)是一個(gè)所謂”半醫(yī)半商”的行業(yè),所以也就決定了眼鏡銷售的特殊性-----兼并商業(yè)的引導(dǎo)性銷售和醫(yī)生的顧問式銷售.現(xiàn)在我貫以寶島的流程對其進(jìn)行闡述.

首先,我要談的是作為一個(gè)銷售人員,必須具備的的條件:

1,學(xué)會和商品談戀愛. 假設(shè)我們店有三千只眼鏡,顧客告訴你他要一只三百元左右,金色半框的眼鏡,那么你腦袋一定要知道它在什么地方.然后你必須在五秒鐘之內(nèi)拿出來.這就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方,今天是否有進(jìn)新貨,有沒有換地方.同時(shí)自己的商品,你還要知道它的材料,尺寸,設(shè)計(jì)及適合什么樣的臉形,適合配什么樣子的場合,適合穿什么樣子的衣服,戴什么樣式的配飾.那么當(dāng)顧客讓我們給她意見的時(shí)候,我們就游刃有余了.所以要像談戀愛一樣,你一定要記得每天去關(guān)心你的朋友,去了解你的朋友.

2,學(xué)會講品牌故事.尤其是知名的世界品牌,你一定要知道這個(gè)品牌的產(chǎn)地,起源,他的標(biāo)志是什么,他的設(shè)計(jì)風(fēng)格,他的作品適合什么樣的人群?他今年推出的新款有什么特點(diǎn)?我記得有一次,一個(gè)顧客拿了一個(gè)”gucci”的挎包到我店里逛,我就問她:挎包是新買的吧?她問我怎么知道?我說今年”gucci”推出了六個(gè)新款,你這是其中的搭扣系列,這種挎包的設(shè)計(jì)材料還有中國的竹子.她問我為什么這么清楚?我告訴她: ”gucci”推出這一款挎包,還推出了與它相配的太陽鏡,搭配起來非常的時(shí)尚.于是她就買了.作為世界品牌,他都會有一批喜歡他的忠實(shí)顧客,只有你了解這個(gè)品牌,你才能抓住這部分顧客.而且如果顧客不了解,當(dāng)你給他講品牌故事的時(shí)候,他可能就會覺得這個(gè)商品很有意義了.

除了具備了上面的條件,在銷售過程中還要注意幾點(diǎn):

1,想要打動顧客,首先要打動自己.顧客選了一副眼鏡,如果你都覺得不好看,你怎么去說服你的顧客喜歡他.同樣,如果顧客戴了一副太陽鏡,你對她這樣講:這款眼鏡和你的眉線剛好吻合,這樣的話,把你的臉形修飾的很飽滿,而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看,你試想:如果你戴這副眼鏡去參加聚會會是什么效果,如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會是什么樣的效果?所以,一定要打動自己,然后再配合肢體語言,去打動顧客,激起顧客的消費(fèi)欲望.

2,設(shè)身處地為顧客著想,和顧客做朋友.在銷售過程中,不要出現(xiàn)”貴””便宜”的字眼,不要讓顧客感覺你在推銷,而是要讓顧客感覺到你給他的意見很好,他愿意接受.所以,在給顧客介紹眼鏡的時(shí)候,要學(xué)會不時(shí)的關(guān)心顧客眼睛目前的狀況,對這種狀況在生活中給顧客帶來的不便表示同情和理解,然后懂得察言觀色,找到顧客的心理價(jià)位,適可而止,這樣,讓顧客覺得和你的相處很愉快,愿意和你做朋友.

4,.努力營造一個(gè)輕松,幽默的銷售環(huán)境.情緒是會傳染的,所以在跟顧客談價(jià)格的時(shí)候,如果你很緊張,那么你的顧客也會變的很緊張,那么整個(gè)談價(jià)的過程將是緊張的,同樣,如果你很懂得調(diào)劑,偶爾幽默一下,那么整個(gè)談價(jià)的過程將是非常輕松的,在這種狀態(tài)下,顧客也是最有消費(fèi)欲望的,成交的希望也就大大提高了.

最后,希望作銷售的能享受這一過程.

銷售培訓(xùn)的感想篇二十一

辭舊迎新，自我總結(jié)!眾所周知,，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,，因此,，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山,。下面,，我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結(jié),。

一.個(gè)人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結(jié)：

1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量,。

2. 關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作,，忽略深入基層能看透問題本質(zhì),，輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢,。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場,。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑?，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路,。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶,，哪些是顧客,，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者,，走直銷到最后一級終端分銷渠道,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動”,，有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,，門店銷售,，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費(fèi)終端最近,，最為方便養(yǎng)殖戶,。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說,，這種渠道便于掌控,，穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠客戶,，利于精耕細(xì)作,。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場,，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計(jì)劃,、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動,，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

這些好處都是大家顯而易見的,，也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個(gè)臺階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng),，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大,，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè),。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù),，通過自己使顧客的利益更大化,，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏,。蒙牛的牛根生說過,，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤,，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為,。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面,。

以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,，面對市場上客戶和顧客能很好的把握,，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,，力爭做到貨到付款,，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周,，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源,，力爭降低物物流費(fèi)用,。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,，并提供隨市場變動后的價(jià)格,，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的,，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力,。我能及時(shí)找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見,，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率,。

三.工作中存在的問題：

1. 有時(shí)候時(shí)間安排不合理,，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

飼料銷售工作總結(jié)5篇飼料銷售工作總結(jié)5篇2. 公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,，沒有能夠很好的利用好資源,，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3. 客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

四.新年工作計(jì)劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場,，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度,，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料,。

五. 總結(jié)

市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時(shí),，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!

面對現(xiàn)在我們的確困難,，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!到那時(shí)侯我們將大鵬展翅!

最后祝福大家新的一年身體健康,，工作順利,，好運(yùn)連連，青春永駐!

銷售培訓(xùn)的感想篇二十二

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺來到公司已經(jīng)__年,，忙忙碌碌中時(shí)光已近年末,。回顧過去工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多,，作為公司的一名銷售客服,，我也深知自己所肩負(fù)的責(zé)任,。銷售又有售前售后之分，而售后一樣重要,，售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù),，而這種服務(wù)關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)和改進(jìn)，也是增強(qiáng)與客戶之間交流的一個(gè)重要平臺,。售后服務(wù)的優(yōu)劣,，直接關(guān)系到公司的形象和根本利益，也影響銷售的業(yè)績,。

在我所從事的工作中涉及到聊售后___和處理各種售后交接問題,，在過去一年里我學(xué)到了很多，對于__回復(fù)話術(shù)和電話溝通技巧都有了一定的積累,，對于很多工作都能有效的去完成,。在_月份的時(shí)候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中最高的，雙十一的當(dāng)月處理的交接數(shù)據(jù)達(dá)到了__多個(gè),，平時(shí)也都能盡職盡責(zé)的去完成自己的本職工作,，算是沒有辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。為了更好的完成本職工作,，為公司創(chuàng)造更多的效益,，特將工作經(jīng)驗(yàn)心得分享。

一,、塑造店鋪良好形象

顧客進(jìn)入店鋪第一個(gè)接觸的人是客服,，客服的一言一行都代表著公司的形象，客服是顧客拿來評論這個(gè)店鋪的第一要素,。作為售后客服,，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待，不要把自己的情緒帶到工作中,，遇到無理的顧客要包容,，也不要與顧客發(fā)生沖突，要把顧客當(dāng)朋友一樣對待,，而不是工作對象,。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時(shí)間是在用__文字與顧客交流，面對電腦顧客也看不到我們的表情,，在與顧客交流的時(shí)候我們一定要保持良好的態(tài)度,，言辭要委婉,，多用禮貌用語和生動的語句，最好搭配一些動態(tài)詼諧的圖片,，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗(yàn)了,。

二、學(xué)會換位思考

當(dāng)顧客來聯(lián)系售后時(shí),，可能是因?yàn)槭盏缴唐凡缓线m,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題等因素需要退貨或者換貨，當(dāng)我們在為顧客處理問題時(shí),，我們要思考如何更好的為顧客解決問題,，或者將心比心，當(dāng)我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時(shí)我們希望得到怎樣的處理結(jié)果,，然后在有效的去實(shí)施,。售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個(gè)良好平臺，我們每天會遭遇各種各樣的顧客,，其中不乏有無理取鬧的,，對待顧客時(shí)我們要持一顆平常心，認(rèn)真回答顧客的問題,。遇到顧客不懂的,，我們則需要更多的耐心去服務(wù),，我們應(yīng)該耐心傾聽顧客的意見,，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求，讓顧客有一個(gè)良好的購物體驗(yàn),，以帶來更多潛在的成交機(jī)會,。

三,、熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識

公司作為一個(gè)從事服裝的企業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非?？斓?，作為公司客服，熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求,，當(dāng)有顧客問到產(chǎn)品的一些情況,，我們也能及時(shí)回復(fù)顧客。對于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身,，關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)搭配,，也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓(xùn),，對此培訓(xùn)我也是比較熱衷的,，新款培訓(xùn)可以讓我們結(jié)合實(shí)物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的了解，在處理售后時(shí)我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，進(jìn)而更好的為顧客解決問題,。

四,、有效的完成本職工作

__是我們與顧客溝通的工具之一，在__上與顧客溝通時(shí)我們要注意回復(fù)速度,，只有及時(shí)回復(fù)才能讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情,，為此我們設(shè)置了各類快捷短語。在保證回復(fù)速度的基礎(chǔ)上,，我們也要注意溝通技巧,，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責(zé)之一,，在電話聯(lián)系時(shí)我們也要注意最基本的電話禮儀,。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)系,，撥打電話時(shí)要注意時(shí)間不宜太早或太晚,，也不適宜在午休時(shí)間去電顧客;其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的,，在通話途中要吐詞清晰,，注意傾聽顧客的要求,，不要隨意打斷顧客,，同時(shí)要注意控制通話時(shí)長,，避免占用太多的工作時(shí)間;打電話時(shí)的一定要態(tài)度友善,，語調(diào)溫和,，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通,。通話結(jié)束時(shí)應(yīng)禮貌的回復(fù)顧客再掛斷電話。

對于顧客的一些問題我們要持一個(gè)專業(yè)的態(tài)度去對待,，在保持專業(yè)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度，如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識還是不能解決問題,，這時(shí)我們就要從顧客的回復(fù)中洞悉顧客的心理,，努力快速解決顧客的問題,，并將售后成本降到最低,。如果處理得當(dāng)，久而久之公司的信譽(yù)評價(jià)等都會有所提升,，這也是體現(xiàn)我們售后價(jià)值的所在。

公司對于員工也有了更嚴(yán)格的要求,，在這種氛圍下我也會努力去學(xué)更多的知識，并努力提升自己的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，爭取做一名優(yōu)秀的員工，為公司創(chuàng)造更多的效益,。新的一年，也希望公司能夠提供更多的培訓(xùn)機(jī)會,，讓我們對公司各個(gè)崗位流程有更好的了解,，繼而為公司帶來更多的效益,。

銷售培訓(xùn)的感想篇二十三

這個(gè)學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng),，充分發(fā)揮自己的潛力;其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí),，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn),。此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),，這讓我覺得壓力減輕不少,。

這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,，一下子就變得簡單化了,。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的,，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多,。而給予我們的時(shí)間有限,，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改,。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況,，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪,。我的店鋪成立于20xx年,，就依成立的時(shí)間也不是短了,，但是發(fā)展的速度比較緩慢,，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營,，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪,，從另一方面,，增加店鋪的銷售額,，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站,，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng),。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示;同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素,，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,，相信大家在購買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。

通過這次的實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺,。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)合作的力量,，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣,，至少我們曾經(jīng)在一起努力過,，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。

第二：在建站的過程當(dāng)中,，有些地方?jīng)]有接觸過,，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn);如果沒有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會刻意的去學(xué),，去摸索,，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的,，但至少我用心去做了,，努力了，也不會后悔,。在以后的日子里我會將它建的更好,，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。

第三：通過這次的實(shí)踐操作,，我認(rèn)識到了自己的不足,，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,，從各方面充實(shí)自己,，使自己適應(yīng)這個(gè)社會。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地,。

銷售培訓(xùn)的感想篇二十四

首先是產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，產(chǎn)品的培訓(xùn)包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品的品牌,、產(chǎn)品的價(jià)格,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝,、產(chǎn)品的服務(wù)等方面的內(nèi)容,，我們的企業(yè)要拿這些內(nèi)容和消費(fèi)者的需求進(jìn)行對接，讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品和它的需求之間的聯(lián)系,。

其次要談的是推廣方面的培訓(xùn),，推廣培訓(xùn)是第二個(gè)大的內(nèi)容，因?yàn)?，你把產(chǎn)品包裝好了之后,，要解決的問題就是把這個(gè)產(chǎn)品如何介紹給消費(fèi)者的問題，而這種如何介紹正是我們要說的推廣問題,。

銷售培訓(xùn)更多的是站在企業(yè)的立場,，如何把產(chǎn)品賣出去的實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)。

培訓(xùn)心得：銷售培訓(xùn)心得報(bào)告

銷售培訓(xùn)給我感觸最深的一句銷售語：

“品牌世界沒有真相,， 只有消費(fèi)者的認(rèn)知 消費(fèi)者相信就是真相”

是這句話讓我這個(gè)剛剛進(jìn)入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的“罐水”的,。而成功就在于“罐水”的技巧與方式，怎么樣才能找到這合適的“罐水”時(shí)機(jī),，在這次銷售培訓(xùn)中,，舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水 ”中如下幾點(diǎn)：

1、轉(zhuǎn)換位勢

2,、信息情報(bào)

3,、類型判斷，需求分析

4,、塑造賣點(diǎn),，提升價(jià)值

5、溝通客情,，拉近關(guān)系

6,、異議處理，解除抗拒

7,、成交與售后

這7點(diǎn)銷售培訓(xùn)寫起來字是不多 但要真的做好了,，做全了可是比較困難的，比如說信息情報(bào)來說要完整的收集正確的情報(bào)就要相當(dāng)多的時(shí)間去了解,。去尋找罐水的時(shí)機(jī),。以上幾點(diǎn)是銷售成功的大流程：而做為業(yè)務(wù)員，如何去提高“罐水”能力,，這是一個(gè)很重要的而且急需提高的能力,。

這方面銷售培訓(xùn)的舒老師給我們很好的答案，如何提高業(yè)務(wù)“罐水”能力：

1,、如何做正確的事————思考力

2如何把事情做正確———執(zhí)行力

3修煉建立陌生關(guān)系———自信力

4發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力

5讓客戶說“是”—————影響力

6持續(xù)的愉悅服務(wù)————取悅力

7讓我們和客戶走得更近—溝通力

8如何應(yīng)對變化—————應(yīng)變力

做到這些你的“罐水”能力將會大增,，而這些是一個(gè)銷售員必備的能力。這次銷售培訓(xùn)對我來說提高我的“罐水”能力有明確的指導(dǎo)方向,。這是我對這次銷售培訓(xùn)感觸最深的一點(diǎn),。