在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

主要經(jīng)營范圍：自然甲修護(hù)手繪甲水晶甲貼片甲手足護(hù)理光療甲彩繪企業(yè)類型：零售、服務(wù),、新型產(chǎn)業(yè),。

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

xx,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：隨著美甲行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展日趨成熟,，美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場拓展層面，逐漸擴(kuò)大到社會影響層面和人文關(guān)懷的生活層面,。極具活力的流行文化和時尚氛圍,，為美甲業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展前景。

市場容量的變化趨勢：美甲行業(yè)進(jìn)入中國,，從概念普及,、行業(yè)成型到市場不斷擴(kuò)大不過十年，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，消費觀念的更新,，從成熟的國外市場發(fā)展經(jīng)驗來看，中國的美甲行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間,，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展,。我國具有龐大的消費人群。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資項目,。

與競爭對手的主要優(yōu)勢：具有一定技術(shù)嫻熟的美甲團(tuán)隊,。相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好，有固定的材料供應(yīng)商,，服務(wù)熱情周到,、態(tài)度好、地理位置優(yōu)越,，有大量的客源,。

1、選擇該地址的主要原因：因為該處是繁華的商業(yè)區(qū),，來此購物的時尚人士很多,，客流量大，女士尤其多,，她們逛街累了,，可以做指甲,。

2、銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給最終消費者,；零售商,；批發(fā)商；

3,、選擇該銷售方式的原因：因為美甲這種店,，是現(xiàn)場做的所以只能直接面向最終消費者。

企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶企業(yè),。

名稱：xx,。

類型預(yù)計費用個體工商營業(yè)執(zhí)照xx元企業(yè)的法律責(zé)任（保險，員工的薪酬,、納稅）：種類預(yù)計費用個人所得稅xx元/年,，城市維護(hù)建設(shè)稅xx元/年。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

一,、資料簡介：

名稱：純手工酸奶吧

法律形式：個人獨資/個體經(jīng)營戶 經(jīng)營產(chǎn)品：現(xiàn)釀酸奶 經(jīng)營理念：

顧客：陶院學(xué)生,，小區(qū)居民，附近租客,，以及商戶等 吸收就業(yè)：3人

啟動資本：8萬元人民幣

后期投資：根據(jù)營業(yè)情況對資本是否增加投入,，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模做出適當(dāng)調(diào)整 資本來源：融資

二、酸奶吧目標(biāo)市場分析

目前,，隨著人們對娛樂需求的增加,，各種各樣的休閑場所不計其數(shù)。以學(xué)校附近為例,，就有茶座,，網(wǎng)吧等等。人們在高速運轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會中工作,、學(xué)習(xí),，休閑場所成為緩解壓力的好去處。尤其是青年人,，有強(qiáng)烈的好奇心,，和廣交朋友的欲望，非?？释w的歸屬感,，因此休閑市場仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的年輕人尤其是大學(xué)生的消費理念,、消費方式,，生活理念、生活方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。他們渴望交流和釋放,，現(xiàn)在社會上有一些場所,，但是對于學(xué)生來說不是很適合，并且大多數(shù)的學(xué)生對其有抵觸心理?，F(xiàn)在如果有一個以在校大學(xué)生為消費主體的場所,，一定會受到歡迎。而我們的真爽概念酸奶吧就是以這些想要享受自己休閑時光的學(xué)生,、年輕人為服務(wù)對象休閑場所,，我們針對現(xiàn)階段人們的特點，提供一系列以休閑為目的設(shè)的產(chǎn)品和服務(wù),，為顧客提供良好的環(huán)境,，營造一種快樂、溫馨的家的感覺,。 下圖是關(guān)于酸奶吧的swot環(huán)境分析：

由上圖可知,，要開一家這樣的酸奶吧無論是從產(chǎn)品還是市場需求來看都是具有優(yōu)勢和機(jī)會的。

三,、酸奶吧目標(biāo)顧客分析

我們的酸奶吧主要針對的是年輕客戶群,，主要是貴大北區(qū)的學(xué)生，特別是18到25歲的年輕人和情侶,。首先他們大都有固定的經(jīng)濟(jì)來源,，普遍具有消費本店產(chǎn)品的能力對酸奶吧的功能與服務(wù)態(tài)度持有好感，對酸奶吧的定義較了解,；其次本店產(chǎn)品新穎,，價格合理，環(huán)境輕松舒適,，適合年輕人學(xué)習(xí),、約會、聚會等,。

四,、酸奶吧開店流程

選加盟商→注冊→選址→裝修→采購原料→開店

1、選擇加盟商

經(jīng)過我們小組的調(diào)查與篩選,，最終選擇了品牌為“真爽概念”的現(xiàn)釀酸奶吧,，加盟費為22000元人民幣,，與市場上大家熟悉的如“地下鐵”、“七杯茶”等相比較價格不算貴,，更適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。

真爽概念酸奶新鮮自然、口感濃香、口味可調(diào),，絕不用添加任何防腐劑,、增稠劑、香精和色素,，飲之安全,，喝得健康。對于廣大愛美女生來說,，酸奶不僅可以瘦身還可以養(yǎng)顏,，而且還是飯后、休閑,、娛樂的最佳選擇,。對這種小型的酸奶吧來說，夫妻兩人足以管理,，因為投資相對來說較少,，所以很適合當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資。

2,、酸奶吧店面選址

本項目小組經(jīng)過周密調(diào)查,，根據(jù)店鋪立地原則，選定的酸奶吧位于陶院附近 3,、店面裝修

裝修包括吧臺,、桌椅、墻紙,、燈光等,，裝修費為20000元人民幣。其實手工酸奶店不僅僅是提供酸奶,，店里的裝修以古典柔和為主,，暖色調(diào)的墻面配以柔和的燈光效果，加上舒緩的音樂,，是情侶約會,、朋友小聚、的不二選擇,。

4,、采購原料。原料除了酸奶菌,，以及牛奶,、水果等可自行采購。 5,、接下來就是開店了

五,、店面布局

（此處為店面布局圖）店面布局主要根據(jù)加盟商的統(tǒng)一要求裝修，如圖所示，店面總面積為32平米,，進(jìn)門正對吧臺,，設(shè)有8個位子，靠門右邊沿墻設(shè)置了4張4人桌,，4張2人桌,，兩張8人桌，每張桌子之間有擋板隔著,，為客人營造了良好的私人空間,。墻紙和燈光以暖色調(diào)為主，桌上放有時尚雜志,。店內(nèi)還設(shè)有許愿墻,，人們可以把當(dāng)時的心情記載下來，偶爾閑暇還可以來翻看曾經(jīng)的心情,，也是一種非常有趣的情調(diào),。

六、酸奶的生產(chǎn)流程

由于本店屬于連鎖加盟,，所以對于原料酸奶菌,、制作方法、酸奶機(jī)都是由總公司來提供,，其它的原料和所需物品則是由自己購買,。在了設(shè)置好店面的同時，我們就得聯(lián)系供貨商,，例如牛奶,、麥片、果醬,、干果等的需求量,，可以根據(jù)每天具體的出售情況來具體安排。 考慮到顧客對產(chǎn)品需求的多樣化,，在以酸奶制作銷售為主的同時,，我們可以根據(jù)季節(jié)的變化來調(diào)整其他飲品的銷售，所以先與其聯(lián)系是有必要的,。

酸奶的投入——轉(zhuǎn)換——產(chǎn)出以及業(yè)務(wù)流程：（此處為“業(yè)務(wù)流程圖”參考ppt第9張） 該系統(tǒng)的主要業(yè)務(wù)流程是：

需要時從總公司購買入菌種,，并從貴陽購買新鮮的牛奶，在每天晚上把菌種和牛奶按照一定比例混合均勻后放入酸奶機(jī)中,，約6—7個小時后就可以產(chǎn)出酸奶,，第二天早上把產(chǎn)出的酸奶放入保鮮柜中進(jìn)行保鮮。當(dāng)顧客進(jìn)門購買時,，可以根據(jù)顧客的需求,，在酸奶中加入果醬、麥片,、紅豆或綠豆等賣給顧客,，最大程度上的滿足顧客的需求。

1,、投入：在開設(shè)一個酸奶店時我們需要資金,、人員、實店,、制作器材,、原料（牛奶、菌種,、

其他輔助產(chǎn)品）,、盛放器皿等。

2,、轉(zhuǎn)換過程：按照一定的比例把牛奶和乳酸菌進(jìn)行混合,，在放入現(xiàn)釀酸奶機(jī)中，現(xiàn)釀酸奶機(jī)的程序分為待機(jī),、發(fā)酵,、冷凝和冷藏等四個階段。其中待機(jī)就是通電而不運行,，為接下來的發(fā)酵作準(zhǔn)備工作,。例如此時可進(jìn)行紫外線滅菌工作，然后堆放酸奶杯等,。發(fā)酵是指加熱升溫和恒溫,，以最快速度使箱內(nèi)所有奶杯內(nèi)的溫度升至39度以上，45度以下,，并恒溫3-10小時,，完成發(fā)酵過程。冷凝是將發(fā)完畢的高溫酸奶冷卻18度以下,，使固體酸奶具有足夠硬度,，且使口感清涼。冷藏是將已冷凝的酸奶繼續(xù)降溫冷藏,。只要進(jìn)入發(fā)酵程序,，以后的過程全部自動進(jìn)行：當(dāng)發(fā)酵倒計時達(dá)零時會自動切換到冷凝程序（階段）；而當(dāng)箱內(nèi)空氣溫度至

15度時（酸奶溫度應(yīng)為18度左右時）又會自動切換到冷藏程序（階段）,。應(yīng)該說明,，冷凝和冷藏是制冷，其中冷凝是連續(xù)制冷,，冷藏是低溫恒溫控制（間歇制冷）,。

3,、產(chǎn)出：再把其取出來放入保鮮柜中，之后再根據(jù)顧客的喜好來添加各種配料,，最終銷售到顧客手中,。

七、生產(chǎn)能力及庫存

該系統(tǒng)每次的生產(chǎn)能力約為200杯,，生產(chǎn)時間大約需要7個小時,，每天的最大生產(chǎn)能力約為600杯。在每天晚上根據(jù)庫存表和訂單量進(jìn)行生產(chǎn)控制,。當(dāng)顧客較多或有較大量的預(yù)定時,，可以靈活的根據(jù)需求改變生產(chǎn)計劃。一般情況下,，顧客量不會出現(xiàn)較大的變動,，周五到周日顧客量可能會有一定程度的增加，應(yīng)該增加庫存量,。因為顧客群體一般不會出現(xiàn)變動,，而且人流量的變動也不是很大，所以可以采取相對簡單的庫存,，并可以根據(jù)需求改變庫存量的大小,。

庫存表

八、酸奶吧產(chǎn)品價目表（參考）

九,、不確定性因素分析

1,、本店通常能容納40人左右，周末,、節(jié)日或者有顧客生日聚會時可能會造成客人太多位子不夠,，或者儲備的產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況。針對這種情況,，首先我們可以采取超過8人聚會預(yù)定的方式,，既可以避免顧客“擁堵”，又可提前準(zhǔn)備材料,，避免出現(xiàn)供不應(yīng)求,。周末、節(jié)假日可以根據(jù)據(jù)退情況增加庫存量,。

2,、本店的舒適的環(huán)境和氛圍是吸引顧客的主要特色，然而某些客人可能會high過度從而影響別的客人,，造成顧客的不滿,。良好的環(huán)境要靠大家保持，店鋪里醒目的地方可適當(dāng)增加一些提醒客人“保持安靜”的標(biāo)語,?；蛘叻?wù)員面帶微笑,，輕聲提醒“喧嘩”的客人，相信大家都是有素質(zhì)的人,，大多數(shù)人會意識到自己的行為給別人造成了困擾,。 3、系統(tǒng)可能出現(xiàn)的潛在故障：如在制作過程中突然斷電,，導(dǎo)致原料的質(zhì)量達(dá)不到要求，酵母菌的加入量達(dá)不到制作要求,。解決辦法：制作機(jī)器假裝一個保護(hù)性電源,，或者現(xiàn)場安裝一部小型發(fā)電設(shè)備，嚴(yán)格對原料進(jìn)行篩選,，制作過程標(biāo)準(zhǔn)化,，嚴(yán)格按照操作要求制作4、現(xiàn)場管理方面采用的手段：基本可以算成定制管理,，在顧客到達(dá)店內(nèi)之后根據(jù)顧客的要求進(jìn)行制作生產(chǎn),，然后要在現(xiàn)場對突發(fā)的情況進(jìn)行隨機(jī)應(yīng)變。

十,、酸奶吧成本,、獲利、風(fēng)險估計

1,、成本估算

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

【企業(yè)名稱】 【企業(yè)標(biāo)志】

【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【注冊資產(chǎn)】 【組織結(jié)構(gòu)圖】

【各部門業(yè)務(wù)介紹】 企劃部

1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣,、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化,、市場文化和管理文化

2.市場調(diào)研,、信息搜集，組織,、參與,、指導(dǎo)活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計

3.負(fù)責(zé)公司對外形象的建立與宣傳,，配合完成日常推廣工作 財務(wù)部

1.負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算,，參與公司的經(jīng)營管理

2.搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài),、營業(yè)收入和費用開支的資料并進(jìn)行分析,、提出建議，定期向上級匯報

3.組織各部門編制收支計劃,，編制公司的月,、季、年度營業(yè)計劃和財務(wù)計劃,，定期對執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析

4.嚴(yán)格財務(wù)管理,，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)管,，督促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律

業(yè)務(wù)部

1.制定年度公司業(yè)務(wù)計劃，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計劃的實施,，負(fù)責(zé)銷售業(yè)績,，實現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，制定季度和年度客戶回訪計劃,，并監(jiān)督計劃的實施,，確保客戶滿意,，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系

3.負(fù)責(zé)收集市場需求信息和客戶滿意度信息

4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷售費用的管理 管理部

1.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動的安排,，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)

2.負(fù)責(zé)制定公司人事,、勞務(wù)工資,、考核、培訓(xùn)等管理制度,、規(guī)章和辦法并組織實施

3.負(fù)責(zé)公司各類會議,、重要活動的組織籌備，編寫會議紀(jì)要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備

5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營管理理念

我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師,、在校大學(xué)生和職工,。依托專業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下,，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù),，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助,，推崇治未病保健宗旨,，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè),，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念,，致力于亞健康的調(diào)理。

在生活節(jié)奏越來越快,、壓力越來越大的當(dāng)前,，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身

心健康。我們在針對上述人群進(jìn)行了問卷調(diào)查以后,，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀,，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學(xué)的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念,，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ),。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備,，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療,。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù),，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康,、預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷,、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo),、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩,、中藥足浴,、艾灸、拔罐,、刮痧等理療項目,。調(diào)理范圍主要有：落枕,、偏頭痛,、頸椎病、肩周炎,、坐骨神經(jīng)痛,、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷,、女生宮寒,、痛經(jīng)、四肢冰涼,、面部美容按摩等,。 下面是我們的養(yǎng)生保健價目：

1、 拔罐：3元/罐

2,、 刮痧：20元/次

3,、 拉罐：30元/次

4、 艾灸：20/次（半小時）

5,、 足療：60元/次(半小時)

6,、 面部美容按摩：15元/次（半小時）

7、 全身保健按摩：40元/次（半小時）

8,、 養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次

另外,，針對已病者，我們也有自己的治療方法,。在現(xiàn)代,，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜,，長時間玩手機(jī)玩電腦,，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害,。比如長時間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病,、肩周炎等等,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

一,策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,如"×年×月××大學(xué)××活動策劃書",置于頁面中央,也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面.

二, 活動背景 :

根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取以下內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介,主要執(zhí)行對象,近期狀況,組織部門,活動開展原因,社會影響,以及相關(guān)目的動機(jī).其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,弱點,機(jī)會及威脅等因素,對其作好全面的分析,將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計劃.如情況不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補充.

三, 活動目的,意義和目標(biāo):

活動的目的,意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,社會利益,媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出.活動目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性,可行性,時效性

四,資源需要:

列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出.可以列為已有資源和需要資源兩部分.

五,活動開展:

作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設(shè)想到的東西,沒有遺漏.在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應(yīng)按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查.人員的組織配置,活動對象,相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮.

這里可以提供一些參考方面:會場布置,接待室,嘉賓座次,贊助方式,合同協(xié)議,媒體支持,校園宣傳,廣告制作,主持,領(lǐng)導(dǎo)講話,司儀,會場服務(wù),電子背景,燈光,音響,攝像,信息聯(lián)絡(luò),技術(shù)支持,秩序維持,衣著,指揮中心,現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),接送車輛,活動后清理人員,合影,餐飲招待,后續(xù)聯(lián)絡(luò)等.請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié).

六,經(jīng)費預(yù)算:

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體,周密的計算后,用清晰明了的形式列出.

七,活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明.

八,活動負(fù)責(zé)人及主要參與者:

注明組織者,參與者姓名,嘉賓,單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,負(fù)責(zé)人).

注意:

1、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計,力求內(nèi)容詳盡,頁面美觀;

2,、可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉,圖文并茂等;

3,、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨裝訂;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5,、一個大策劃書,可以有若干子策劃書.

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo),，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險,。在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

當(dāng)今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代,，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到本店在消費者中的知名度,，是我們在策劃中希望達(dá)到的效果。為此,，我們打算建立一個童裝店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己,，路是自己走出來的！

（一）宏觀環(huán)境分析

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，我國16歲以下的兒童約有3.4億,，其中城市1億,，農(nóng)村2億,。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期，到20xx年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期,。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上,，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期,，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力,，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場,，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20xx－20xx年前景預(yù)測報告》指出,，到20xx年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā),。有關(guān)資料顯示,，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30％，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國,，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”,。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額,。 童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣,，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣,，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場,。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成,。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌,、設(shè)計,、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速,。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè),，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移,。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū),。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng),。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后,，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去,，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”,，可以說是中西“混血”，而未來進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌,。搶占與這些品牌合作的先機(jī),，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù),。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來,，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％,，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬,，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求,，由此可見,，我國童裝的市場潛力是多么驚人,。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中,，童裝市場與日益擴(kuò)大的消費需求還不能很好的融合,，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,。

童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服,、幼童服、小童服,、中童服和大童服五種類別,。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多,，而嬰兒服,、中童服、大童服則偏少,，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出,，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%,。由此可見,，大童服的市場需求量大。 根據(jù)消費人群的不同,，服裝的價位可分為低,、中、高三檔,。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化,，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎,、性價比高的童裝則較少,。但在義烏調(diào)研時,，很多接受調(diào)查的家長表示,，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久,，故沒有必要去買高價位的服裝,，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意,，所以還是想要中等價位的,。

2.童裝設(shè)計水平比較低。

法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說,，缺乏專業(yè)設(shè)計人才,，整體設(shè)計水平有待提高,，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解,，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限,，很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力,。

童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力,。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段,，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩,、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念,、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視,，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展,。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢,，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu),，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式,。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化,、個性化已經(jīng)很敏感,，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響,。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚,、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響,，也給國外童裝品牌更多的市場空間,。

3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊,、品牌文化缺失,、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的`重要途徑,。

業(yè)內(nèi)人士指出,，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù),。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場競爭混亂,，品牌良莠不齊,。

目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大,，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位,，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到,。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家,，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益,，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,，主要集中在批發(fā)市場銷售,，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力,。據(jù)統(tǒng)計,，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),，70%處于無品牌競爭狀態(tài),，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看,，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績,。

（二）行業(yè)競爭者分析

近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景,。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場,、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力,。兒童消費群體具有自己獨特的個性,，他們大多都思想活躍，個性突出,，追求自然,、自信、自立和時尚,，但自控能力差,，依賴性強(qiáng)，動手能力差,，往往容易眼高手低,。

這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女,，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán),，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌,，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性,。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會聽取孩子們的意見,。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白,。一方面以米奇妙,、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量,、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場,，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下,，出現(xiàn)了兩極分化,，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩,、款式水平上,，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào),、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮,、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解,，時代感不強(qiáng),，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究,，缺乏個性和民族色彩,，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感,。但是兒童發(fā)育成長較快,，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小,，市場進(jìn)入門檻比較低,，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營,，競爭將會加劇,。

我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商,、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有,，但是不多,。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多,。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說,，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏,，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商,，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等,。

（三）消費者分析

對于不同年齡段的兒童,，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外,，在活動范圍,、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別,。只有把握好某一階段兒童的特點,，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品,，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭能力,。

12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化,，如男女性別的差異,、身高增長迅速等。同時,，心理活動增多,，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好,，以及對事物的辨別能力和觀點,。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友,，以及流行時尚的影響,。此細(xì)分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次,。

童裝消費者可分為自身消費和送人消費,，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理,、模仿心理等等,。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理,。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理,。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求表現(xiàn)自己身份、地位,、價值觀,、財富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理,，是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,，所以服飾是自我形象的一部分,，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度,，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式,，這種傾向比成年人嚴(yán)重)。少年對人體的變化最為敏感,，是最執(zhí)著服飾和外表的時期,。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色,，建立自我,。

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍,！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇,。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位,、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上,，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：

1、童裝店面選址目標(biāo)位置

地下商場,。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美,、街道整齊、交通方便,、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強(qiáng)的消費需求,，熱愛時尚和流行,，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì),，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量,。

2、童裝店面選址目標(biāo)位置

人口密度高,、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面,。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看,，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈,，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好,，獲得他們的認(rèn)同,，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

3,、童裝店面選址目標(biāo)位置

賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域,。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉,，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢,、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈,，能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場。

4,、童裝店面選址目標(biāo)位置

幼兒園,，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究,，逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)b,。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要,。

綜上所述,，地下商場較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場行人流量高,，但是不至于擁擠而組織顧客前往,，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全，路況良好,，可以帶來可觀的客流,，也有利于商店上貨。店面面積不小,，每間大概25平米,，水電、下水道,、暖氣等條件良好,。商城位于市中心,，距離居民區(qū)或交通干線很近,。

(五)swot分析

1、優(yōu)勢（s）：

店長在開店之前對市場做過調(diào)查,，對童裝行業(yè)比較熟悉,，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征，同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品,，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組,。

劣勢（w）：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢,，且進(jìn)入市場時間晚,，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計,，致使服裝沒能很好的符合市場的需要,，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。

機(jī)會（o）：隨著消費水平的提高,，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期,，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分?！靶』实邸钡南M能力不容忽視,。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”。且現(xiàn)在,，消費者在購買衣服的時候,，更加注重服裝的款式問題。

威脅（t）：一是來自同行競爭者的沖擊,。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富,，進(jìn)貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際了解,，而我們只是停留在理論階段,。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力,。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售,，價格比一般店鋪可能便宜一點,。

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位,。

市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出,。企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的,，營銷定位策劃的基本流程是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位,。

市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性,。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群,，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起,。