方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇一

據(jù)了解,，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場(chǎng)上出售的服飾無論是在花色品種上,，還是在質(zhì)量上,，都有增多和提高。

一般人的印象中,，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝,，歷史悠久但無經(jīng)營價(jià)值和市場(chǎng)前景,。其實(shí)不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受,。

民族服飾的魅力如此之大,，它的市場(chǎng)到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問題做一個(gè)簡單分析,，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品,，市場(chǎng)潛力相當(dāng)大。近年,，一些公司的廣告也采用民族服飾,。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新,，大受歡迎,。在抓住民族服飾市場(chǎng)這個(gè)重點(diǎn)后，我們同樣不放棄作為輔助市場(chǎng)的手工藝品市場(chǎng),。

網(wǎng)上店鋪 要有一個(gè)明確的目標(biāo)市場(chǎng),，通過我們的調(diào)查,，我們彝人坊店鋪所面對(duì)的市場(chǎng)是青年,。而這一市場(chǎng)是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要,，同時(shí)這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍,。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關(guān)信息；同時(shí),，我們也應(yīng)當(dāng)明確,，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個(gè)方面，我們還將拓展飾品的其他方面,，如禮品等,。這將有助于拓寬我們市場(chǎng)消費(fèi)群體的范圍，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)的雙重開放,，爭取更多的利潤空間,。

在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向,，在首飾,、掛件、刺繡,、民族服裝,、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開發(fā),。

網(wǎng)上商店 與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素,。

我們將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì),。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次,，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤,，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開市場(chǎng),，限定銷量，實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,，網(wǎng)上商店 的銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略,，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。我們將通過論壇,、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣,，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個(gè)黃金地段。

促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客,、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示,，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動(dòng)的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的,。

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇二

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時(shí)尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購物環(huán)境。網(wǎng)購客戶在網(wǎng)上購買過一次的總數(shù)達(dá)到1.48億,，同比增長35.8%。在xx年末,，由于到達(dá)網(wǎng)購的高峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉的場(chǎng)面。由此可見,，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度,；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設(shè)好網(wǎng)站,，進(jìn)行營銷推廣。

18歲～35歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購買名牌服裝,，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。

（一）市場(chǎng)需求分析：人們對(duì)于時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化，時(shí)尚潮人們對(duì)各種新版服飾及配飾更是愛不釋手,。所以,，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

（二）競爭分析：服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說,，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競爭對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。

1、優(yōu)勢(shì)：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,，這樣一方面可以減少前期投入,，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳。

2,、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌,，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團(tuán)隊(duì)初步建立,，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品,。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的,，也屬于競爭對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利,。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對(duì)手的故意搗亂,，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù),。

1,、開通我們的網(wǎng)店,，將要賣的服裝寶貝上傳到店里。

2,、營銷宣傳,，我們將利用一切免費(fèi)的服務(wù)向大家宣傳推廣,，如利用qq,，在我們進(jìn)行聊天時(shí)將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址xxxxx發(fā)給所有的親朋好友,，利用qq中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流，通過微博讓他們更好地了解,，同時(shí)讓大家?guī)椭麄鳌?/p>

3,、利用免費(fèi)的郵箱,，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址xxxxxx

4,、通過微博,，博客,，在微博中可以發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章,，讓更多的人關(guān)注,，吸引更多的經(jīng)濟(jì)眼球。在博客中,，可以建立權(quán)威性的網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)我們的品牌銷售。同時(shí)與其他的知名品牌網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接,，達(dá)到互利共贏的效果,。

5、通過網(wǎng)上論壇或bbs進(jìn)行宣傳,。

6,、將我們的電子雜志放在郵箱，微博等進(jìn)行宣傳,。

1,、將網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接,，友情鏈接。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)潛在客戶,。

2,、網(wǎng)站內(nèi)搜索工具的優(yōu)化,，無論輸入我們店鋪的名字，價(jià)格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息,。

3、及時(shí)更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容、

4,、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的logo標(biāo)簽,，提高消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)店的信任度。

1,、產(chǎn)品策略：找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格,！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高,，價(jià)格走低。

2,、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤,，甚至是零利潤,，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低,。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面

3,、網(wǎng)上促銷策略

①、網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng),、超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所,。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競爭者,。

②,、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤低,，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績自然就會(huì)上來了,。

但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇不同的快遞,，盡可能幫助顧客選著劃算的快遞公司,。我們貴公司聯(lián)系的快遞公司如下：申通快遞：8~15元，2~3天到達(dá),；順豐快遞：20元起,，1~2天到達(dá),；ems：20元起,，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）；平郵：5~12元,，7~15天到達(dá)（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）。

1,、我們作為個(gè)體經(jīng)營商，因此我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布的信息要準(zhǔn)確,，這樣才能更好的提高網(wǎng)店的信用度,，增加消費(fèi)者的購買力,。

2,、在營銷的過程中,，網(wǎng)站每天有那么多客戶訪問,、求助,、反饋,，這需要客服耐心地講解,、接待,，我們要對(duì)消費(fèi)者所提出的問題耐心的解決，給消費(fèi)者一種親切感,。

3,、營銷時(shí)我們要各盡其職,，并互相幫助,。

4,、在宣傳時(shí)不要盲目的宣傳,，而是要有針對(duì)性,。

5、詳細(xì)的產(chǎn)品描述,、精致的圖片、專業(yè)的用途介紹各類產(chǎn)品,。

6,、定期與顧客保持聯(lián)系,，如通過電子郵件增加互動(dòng),，了解他們對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度,，以及他們的意見建議,。

1,、通過這次營銷活動(dòng),，是否提高了網(wǎng)店的知名度,，促進(jìn)了網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)在營銷的過程中,，提高了我們的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,，網(wǎng)站建設(shè)是否成功以及有哪些需要改進(jìn)的。

2,、網(wǎng)站推廣是否達(dá)到了我們預(yù)期的目的,。

3,、通過這次營銷活動(dòng),，體現(xiàn)出了大家團(tuán)結(jié)合作的精神

4,、活動(dòng)總結(jié),。

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇三

拍鞋網(wǎng)：國內(nèi)最具影響力的品牌鞋銷售平臺(tái)，xx年正式上線發(fā)布運(yùn)營,?？偛孔溆谥袊蓍e服裝名城--福建石獅,。依托地域優(yōu)勢(shì),，經(jīng)過近5年的快速發(fā)展,，與超過200家鞋類品牌供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,。拍鞋網(wǎng)倡導(dǎo)正品理念,，致力于為用戶提供最具性價(jià)比的鞋品和服務(wù),。截止目前,，拍鞋網(wǎng)注冊(cè)用戶已達(dá)200萬戶級(jí)別,，頁面點(diǎn)擊數(shù)超過350萬次/天,。xx年拍鞋網(wǎng)獲得由美國高盛集團(tuán)和海納亞洲創(chuàng)投基金聯(lián)合注資千萬級(jí)美元的a輪融資,，企業(yè)發(fā)展步入快車道,。xx年，拍鞋網(wǎng)平臺(tái)成交量達(dá)到5300萬人民幣,，xx年,，平臺(tái)銷售總額即將突破1.2億元，拍鞋網(wǎng)計(jì)劃在未來5年內(nèi)，打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的大型品牌鞋銷售廣場(chǎng),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，定制流程,，讓更多的消費(fèi)者熟悉了解拍鞋,，樹立拍鞋店鋪形象,。降低成本，讓更多人知道了解網(wǎng)店,，得到更多的利潤。提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平,。

1,、網(wǎng)購的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下,，越來越多的消費(fèi)者開始接受網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)觀念，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速,，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大,。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升,，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)可程度越來越高,，網(wǎng)絡(luò)購物的前景異常廣闊，市場(chǎng)潛力非常巨大,。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購資源,，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢(shì)發(fā)展壯大,，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng),。我國c2c網(wǎng)購交易規(guī)模擴(kuò)大趨勢(shì)相當(dāng)明顯,，幾乎呈直線上升的態(tài)勢(shì)?？梢婋S著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴(kuò)大,，中國c2c網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)必將有一個(gè)長足的進(jìn)步,，網(wǎng)購市場(chǎng)的潛力巨大,。

2、從目前的市場(chǎng)細(xì)分來看,，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群是在校學(xué)生和工薪階運(yùn)的中低收入群體,，價(jià)格較低，比較符合學(xué)生和中低收入消費(fèi)者購買期望,。拍鞋網(wǎng)品牌,、款式多，貨物量集中,，參考對(duì)比度較高,，也能節(jié)省時(shí)間，不用花大量的時(shí)間和精力去逛街,，滿足了消費(fèi)者全方位的需求,，一站式購物體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來更多的樂趣與便捷。

3,、拍鞋網(wǎng)立足做個(gè)有責(zé)任心的企業(yè),，取得成就的同時(shí)，記住多回饋社會(huì),，多承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任,，拍鞋網(wǎng)每個(gè)月都定期派專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去各大高校免費(fèi)指導(dǎo)電子商務(wù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)，實(shí)踐與理論相結(jié)合,，讓學(xué)生們學(xué)起來更易接受,，目前，拍鞋網(wǎng)已成為福建各大高校電子商務(wù)類的畢業(yè)生首選實(shí)習(xí)示范合作單位，深受學(xué)校和學(xué)生們的歡迎,，為社會(huì)輸送了大量實(shí)踐型的電子商務(wù)人才,，廣博同行們的贊許！

1,、先把自己的店鋪進(jìn)行裝修,，可以根據(jù)自己的喜好，風(fēng)格,，商品類型來裝修,。

2、產(chǎn)品和價(jià)格：利用節(jié)日如情人節(jié),、圣誕節(jié),、新年，做商品促銷活動(dòng),。春節(jié)即將到來,，可以將店鋪商品頁面進(jìn)行修改，更加貼近春節(jié)主題,?；蛘呷缯f買一件送小禮物，買兩件包郵什么的,，來吸引顧客的眼球,。后期可以進(jìn)行一些活動(dòng)，比如說“每日必?fù)尅?、“愛團(tuán)購”和“新品牌入駐”等,，這是拍鞋網(wǎng)改版后的三大王牌版塊。促銷等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這樣必定會(huì)大大提高店鋪的訪問量,大大提高銷售率,提高銷售業(yè)績,。

3,、（1）在聊天工具上進(jìn)行宣傳，阿里旺旺心情,、個(gè)人中心,，qq的說說、日志都可以進(jìn)行免費(fèi)的推廣與宣傳,，可以只報(bào)店鋪的地址鏈接也可以加上關(guān)于自己網(wǎng)店賣的商品,、網(wǎng)店賣的商品范圍等等信息，讓大家可以更加容易的了解我們的網(wǎng)店,。

（2）社區(qū)論壇是是買家和賣家最聚集的地方,，無論是買家還是賣家，都有購物的需要,，就從這一點(diǎn)上來說社區(qū)就是我們宣傳推廣的.好地方,。發(fā)貼有助于打響店鋪的知名度,，店鋪人氣的提高自然會(huì)帶來瀏覽量，自然會(huì)帶來生意,。

（3）可以上貼吧發(fā)帖,、跟帖做宣傳。

（4）把自己的店鋪向朋友,、親戚推薦,，在叫他們幫忙宣傳。

（5）為自己的網(wǎng)店做廣告語,、廣告海報(bào)、flash,、廣告視頻等等,，發(fā)在各大網(wǎng)站上，喜歡的人自然就會(huì)點(diǎn)到你的網(wǎng)店里,，就會(huì)帶來生意,。

4、利用關(guān)鍵詞：老師說過,，如果商品名稱中包含更多買家有可能搜索的關(guān)鍵字,，那么商品展示到買家面前的機(jī)率就越大。當(dāng)我們想去網(wǎng)上購買一件特定商品時(shí),我們首先會(huì)在購物網(wǎng)首頁直接搜索自己想要的商品,。關(guān)健詞可以是品牌,、適合人群、類型,、閉合方式,、商品關(guān)健字、促銷方式,、商品特性,、形容詞、地域特點(diǎn),、店鋪名稱,、信用級(jí)別、好評(píng)率等等,，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合.不同組合能帶來不同的搜索效果,。

在網(wǎng)站推行期間，逐步完善并加強(qiáng)管理,。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò),。減少網(wǎng)店問題，增高銷售量,。

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇四

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低,，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái)，有利于雙方的交流,。提高了工作效率,，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng),，給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化,、信息化和無紙化,，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢(shì)。因而,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌,。

1．市場(chǎng)狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國,，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向,?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無名牌”,。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2．產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗安溪鐵觀音,，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,，清香雅韻，“七泡余香溪月露 滿心喜樂嶺云濤 ”,。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

3． 分銷情況

奕福茶業(yè)在全國各地有多家實(shí)體分店 曾榮獲農(nóng)業(yè)部放心食品入選單位，福建省名優(yōu)茶評(píng)審委員會(huì)省名茶,，20xx年神農(nóng)杯國際茶王賽銀獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào),。進(jìn)行網(wǎng)上推廣及銷售，積極在招攬?zhí)钥汀?/p>

4．競爭狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看,，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的,。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等,，不過卻是適合更多的消費(fèi)者,，并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠?？上鄬?duì)的競爭者的數(shù)量也多,，價(jià)格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià),，降低售價(jià),，以數(shù)量來賺取利潤。（剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近）

1．消費(fèi)者分析

a．由最近賣出去的商品來看,，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下,，很少有在400以上的,，而且備受好評(píng)，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉,。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意,。

b .從賣出去的產(chǎn)品來看,，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此,，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方,，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品,。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費(fèi)者一看就有印象,，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn),。

c .由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,，來滿足消費(fèi)者的需求，也可以給他們更多的選擇,。

d．茶葉總與茶具分不開,，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個(gè)團(tuán)體。如可以通過友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面,，這樣在給別人推廣的同時(shí)

對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào),，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售,，形成一整套的服務(wù),。

f. 在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費(fèi)者的眼球,。

g .旺旺經(jīng)常在線,，方便買家和你的聯(lián)系。

2．競爭者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì),。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈,。面對(duì)競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在,，競爭者的優(yōu)勢(shì)所在,，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營的不足之處,，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢去競爭,。而不至于被淘汰。

3．市場(chǎng)定位

茶,，在中國是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建，不管是在家里,，還是在工作上，都離不開茶,。茶的品種繁多,，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié),、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同,。“奕福茶業(yè)”根據(jù)多種因素,，將主要市場(chǎng)定位在中下等消費(fèi)人群,，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀,。

1,、其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有很多，比如我們?cè)诎俣仁账饕胬镙斎胍路枞~網(wǎng)店,，可以收到很多的關(guān)于該網(wǎng)店的信息,，可以看出在各網(wǎng)站發(fā)帖或上傳文檔是該網(wǎng)店的推廣方式之一。

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇五

根據(jù)您任務(wù)里提到的,，您是遇到了假冒商品和低價(jià)競爭才給您帶來了銷售量的下降,。而針對(duì)假冒商品淘寶現(xiàn)在的力度是越來越大了,，而低價(jià)競爭，我覺得,，網(wǎng)絡(luò)購物的一個(gè)特點(diǎn)就是便宜,，正是因?yàn)楸阋耍W(wǎng)絡(luò)購物才會(huì)有他自己的競爭優(yōu)勢(shì),。

1,，改進(jìn)方法和建議

我覺得對(duì)于假冒猥劣的商家，您根本不必要去理會(huì)他們,。網(wǎng)絡(luò)購物是一個(gè)開放的環(huán)境,，而消費(fèi)者越來越接近理性消費(fèi)，一但他們?cè)诘昀镔徺I到假冒商品后,，肯定是會(huì)去淘寶投訴的,，也就是說假冒偽劣的店主經(jīng)營時(shí)間不會(huì)太長。如果您發(fā)現(xiàn)真有店主和您經(jīng)營的商品一樣,，并且有充足的證據(jù)證明對(duì)方是假冒商品的話,，您也可以直接向淘寶投訴的。

價(jià)格方面,，有的店主在剛剛開店的時(shí)候,，是會(huì)做一些低利潤甚至零利潤的促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，沖鉆,。所以,，這個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的，您也可以盡管放寬心,，他不會(huì)一直去跟您打價(jià)格戰(zhàn)的,。除非他不想賺錢。

而您要做的,，就是要從自身做起,，把自己的質(zhì)量保證好，把自己的服務(wù)做好,。尤其是做好客戶的售后和維護(hù)工作,。把您原來的老客戶維護(hù)好，定期的向他們送一些祝福和小禮品,，定期的有針對(duì)性的對(duì)一些老客戶組織一些活動(dòng),。

經(jīng)營淘寶口碑的重要性很大，一定要維護(hù)好自己的口碑,，而老客戶是最能給您帶來良好的口碑效應(yīng)的,。

我認(rèn)為您不應(yīng)該把自己的主要精力放在和假冒商家，低價(jià)商家做斗爭上面,，您的主要精力應(yīng)該放在自身的服務(wù)建設(shè),，客戶建設(shè)和營銷上面,。

清者自清，濁者自濁,。

2,，推廣營銷策劃

網(wǎng)店推廣的目的：在于能讓更多顧客很容易的找到我們。如果網(wǎng)店經(jīng)過一番推廣后,，每天都有很多顧客來我們的店鋪光顧的話,，這樣就說明我們的推廣是成功的。做網(wǎng)店推廣,，我們目的就是讓顧客更容易的找到我們的網(wǎng)店,，讓我們的網(wǎng)店很容易的出現(xiàn)在買家的眼前，從而實(shí)現(xiàn)購買.

a.淘寶內(nèi)推廣

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化

買家搜索寶貝時(shí)會(huì)在搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞,，每個(gè)人跟每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣,。為了能夠更好的讓買家搜索到你的寶貝，你的關(guān)鍵字優(yōu)化一定要到位,，必須在寶貝名稱中體現(xiàn)出來,，或者在搜索引擎允許的范圍內(nèi)，所以寶貝名稱寫的越全越好,，也就是要做好搜索引擎優(yōu)化,。那樣不管買家從哪方面搜索寶貝，你的寶貝被搜索到的機(jī)率都很大,。才會(huì)有生

意可做哦,。

淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字,，在組合理想的情況下,，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大,。選擇關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)首選與商品有緊密聯(lián)系的屬性。

2.阿里旺旺宣傳

a．個(gè)性簽名中加入店鋪鏈接,。

b．旺旺狀態(tài)設(shè)置：

如“今天新款促銷”,，“新款上市”。

設(shè)置旺旺自動(dòng)回復(fù)時(shí),，不要設(shè)置成“有事外出,，請(qǐng)留言”等，可以設(shè)置成“不好意思,，掌柜外出一下,，請(qǐng)到小店坐一坐(加上店址), 還可加上一些寶貝的介紹。

3.淘寶個(gè)人空間：

好多掌柜的個(gè)人空間都是空的,，其實(shí)可以好好利用,，多發(fā)些文章,，可以穿插廣告，但不宜太過,。多些經(jīng)驗(yàn)分享,，掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴,。

4. 合作推廣：

a． 友情鏈接,，淘寶對(duì)每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接。多鏈接一些人氣高,，信譽(yù)好的店鋪,，當(dāng)然這些店鋪的友情鏈接基本已滿，自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接,，提高人氣,。

b． 與別的店鋪合作推廣，進(jìn)行信息共享,。當(dāng)然要是同一種類,，但是又互補(bǔ)的店鋪。如果自己的店鋪沒有,，而合作的店鋪有賣,，介紹客人到合作的店鋪購買?？梢蕴峁┢毓饴?。

當(dāng)然，要選擇那些與自己的經(jīng)營理念相同,，信譽(yù)比較好的店鋪合作,，否則，只會(huì)起反作用,。

5．泡論壇：

泡淘寶論壇,，多寫些精品帖，這些帖子并不只是單純的介紹產(chǎn)品,，而是從一種人文關(guān)懷的角度,，引起大家的共鳴，

6.論壇活動(dòng)推廣：

a．積極參加各種淘寶論壇活動(dòng),，但要選擇相應(yīng)的活動(dòng),，如：你經(jīng)營的是戶外用品，而淘寶論壇正好舉行戶外活動(dòng),，你就可以積極參加了。

也可參加淘寶活動(dòng)專區(qū)的活動(dòng)。通過 “我的淘寶”——“我是賣家“——“活動(dòng)報(bào)名專區(qū)”,，可以找到淘寶組織的所有活動(dòng),，目前淘寶的部分活動(dòng)都會(huì)作為增值服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖召M(fèi)，在活動(dòng)專區(qū)可以選擇適合自己的活動(dòng),。

b．為各種論壇活動(dòng)提供獎(jiǎng)品,，贊助論壇活動(dòng)。每一項(xiàng)活動(dòng)都會(huì)引來無數(shù)的人參與,，對(duì)提高店鋪的知名度大有好處,。

7.積極參加社區(qū),，商城舉辦的促銷活動(dòng),，提高活躍度。

8.加入淘寶商盟：

如果條件允許,，一定要加入商盟,，增加曝光率和提高知名度,。

9.淘寶活動(dòng)推廣：

如“一元拍”，“49包郵”,，“團(tuán)購”,，“荷蘭拍”等。圖的是廣告效應(yīng),，增加店鋪的點(diǎn)擊率及曝光量,。最好選擇在高峰時(shí)段上架，如14：00——16：00,，20：00——22：00.

10.打造人氣寶貝：

a．店鋪推薦寶貝：店鋪推薦寶貝出現(xiàn)在你每個(gè)而寶貝介紹頁面的底部,，買家進(jìn)入店鋪后第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。

該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對(duì)話框的推薦寶貝中,，與淘友聊天時(shí),，對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話框中看到推薦的寶貝。

普通店鋪推薦寶貝數(shù)量只有6件,，在“我的淘寶”——”管理我的店鋪” ——“推薦寶貝”中設(shè)置,。

b．櫥窗推薦寶貝：在“我的淘寶”——“出售中的寶貝”中設(shè)置。

b．淘寶外推廣

1.聊天工具推廣：如qq,，msn等,，在個(gè)性簽名，以及qq空間里加入店鋪鏈接,，或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹,。

2.相關(guān)論壇推廣：

到相關(guān)的論壇發(fā)帖,，吸引潛在顧客,。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告：

做一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告，可以提高知名度。建議使用點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,。

4.擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模:

實(shí)行加盟連鎖（發(fā)貨給下級(jí)網(wǎng)店）,，或者代銷（發(fā)圖片給其鋪貨，而發(fā)貨等事宜統(tǒng)一由總部安排,。）或者在多個(gè)拍賣網(wǎng)站開店,，如拍拍，易趣等,。

主要是提高知名度,，深入廣大網(wǎng)民中。

c．其他推廣法

1．軟文網(wǎng)站推廣法,。寫文章,，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址,。軟文要有發(fā)表的地方,。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站,，一個(gè)是發(fā)到博客里,。發(fā)到博客里有個(gè)好處,，不會(huì)被亂刪,。在開通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組,。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子,，群組。獲得更多的流量,。

2．博客網(wǎng)站推廣法,。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇,，文章站,，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,，不會(huì)被亂刪,。

3．論壇網(wǎng)站推廣法。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇,，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào),，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容,，自己頂自己帖子,。注意換馬甲,，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%,。這里說的論壇是指泛論壇,，包含留言本、論壇,、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方,。去各大論壇發(fā)帖，留下你網(wǎng)店的鏈接,，這些鏈接就是入口,。

4．郵件列表網(wǎng)站推廣法。就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志

5．非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法,。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具,，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā),。如今的很多網(wǎng)站,，都要用電子信箱作為用戶名，因此,，搜集電子信箱地址,，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱,，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱,，而非失效的信箱，效果不錯(cuò),。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”,，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

6．群組網(wǎng)站推廣法,。如今的web2.0等社交網(wǎng)站,，都有這個(gè)功能。在群組里廣發(fā)消息,，吸引注意力,。

以上只是我們經(jīng)常使用的和淘寶店主門經(jīng)常使用的推廣方法。

我可以給您推薦一種更加有效的qq直推方法,。

就是用qq加好友和qq群,。您想賣給誰就加誰，比如吧：您賣的是韓國女裝,，就可選擇

服裝群,，購物群加進(jìn)去。然后在群內(nèi)直接推廣,。

只需要2000元,，我們就可以給您帶來10個(gè)qq,，500個(gè)相關(guān)的qq群。您可以考慮下,，這是多么大的一個(gè)人數(shù)，而且都是目標(biāo)人群,。

3 如何打擊假冒偽劣產(chǎn)品,？

這個(gè)問題實(shí)在是太難回答了，國家都沒有解決這個(gè)問題,，就更別說淘寶上的假冒偽劣產(chǎn)品,，雖然淘寶一直在打擊假冒偽劣產(chǎn)品，現(xiàn)在也收到了一定的效果,，但是,，還會(huì)有些不良的商家存在的。

我覺得,，您應(yīng)該通過正常的途徑去打擊他們,。

首先，向淘寶反映您的問題,，并且提供有利的證據(jù),，淘寶一定會(huì)處理的。

其次可以向當(dāng)?shù)毓ど滩块T反映,，向315投訴解決您遇到的問題,。

最后，您可以在您的店內(nèi)教一些辨別真?zhèn)蔚男〖记?，尤其是針?duì)您自己賣的商品的真假怎么分辨,。

您可以印制一些精美的小冊(cè)子，當(dāng)做禮品送給您的新老客戶,。也可以是精美的宣傳畫,，用不了幾張紙，只要在上面說明如何分辨您店內(nèi)商品的真與假就可以了,。這樣的效果一定會(huì)不錯(cuò)的,。

您還可以有針對(duì)性的組織一些活動(dòng)。

例如：會(huì)員秀活動(dòng),。發(fā)動(dòng)消費(fèi)者來幫您打擊假冒偽劣產(chǎn)品效果會(huì)更好一些

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇六

一,、酒店路牌指引。

二,、宣傳單：主要在開業(yè)前3天發(fā)放,，在各大街道繁華路口。晚17：00——20：00發(fā)放,，1萬份左右,。

三,、高消費(fèi)小區(qū)及公司夾報(bào)（越秀區(qū)）：1萬份，于酒店開業(yè)前一天分發(fā),。

四,、短信發(fā)送：

1、針對(duì)移動(dòng),，聯(lián)通等客戶通過手機(jī)群發(fā),。

五、宣傳海報(bào)張?zhí)?/p>

六,、酒店開業(yè)前布景：外部各單位賀條無數(shù),、充氣拱門5個(gè)（從大門處開始排）、大門上方紅布橫幅,。

七,、酒店內(nèi)部：

1、聯(lián)系印刷公司印制20xx年臺(tái)歷（11月中旬）200份,，掛歷200份,，分發(fā)各單位、或者作為客戶贈(zèng)送,。

八,、網(wǎng)頁宣傳：可在開業(yè)后完善、內(nèi)容豐富多彩,，盡量多關(guān)于酒店及旅游方面的相關(guān)知識(shí),、新聞、做到圖文并茂,。

九,、簡便宣傳單：為了防止客戶接到宣傳單隨手扔，所以簡便設(shè)計(jì)一定要吸引以及可以有用途的,，現(xiàn)一般有：

1,、名片大小，正面為酒店正面外景背景,、上浮文字為20xx年的日歷,。后為酒店的優(yōu)惠活動(dòng)。

十,、協(xié)議價(jià)和vip卡簽訂,，營銷部主要針對(duì)大客戶，有能力消費(fèi)的個(gè)人和單位進(jìn)行上門推廣,。

十一,、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳及提高知名度,。

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇七

餐廳在開業(yè)時(shí)都會(huì)籌備開業(yè)典禮,，并且配合上一些促銷,，以期博得一個(gè)好的頭彩。那么,，餐廳在前期該如何策劃開業(yè)典禮呢,？怎樣才能做到吸引顧客？什么樣的開業(yè)典禮才是別具一格的,，并且促使顧客有欲望以后經(jīng)常光顧,？

在所有前期工作都準(zhǔn)備就緒之后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該著手進(jìn)行開業(yè)典禮的籌劃工作,，事先做好準(zhǔn)備，制定好各種預(yù)案,，避免開業(yè)時(shí)遇到突發(fā)情況而措手不及,。

1。做好餐廳開業(yè)前的公關(guān)宣傳

餐廳公關(guān)宣傳以對(duì)外宣傳為主,，以提高餐廳的知名度和美譽(yù)度,，吸引顧客前來就餐、舉辦宴請(qǐng)等活動(dòng)為主要目的,。一般來說,，要在餐廳正式開業(yè)前1—2個(gè)月，做好以下公關(guān)宣傳工作,。

（1）利用媒體進(jìn)行公關(guān)宣傳

在條件具備的情況下,，要事先設(shè)計(jì)好宣傳內(nèi)容，包括餐廳名稱,、地址,、經(jīng)營風(fēng)味、產(chǎn)品特色等,，編寫出創(chuàng)意獨(dú)特,、文字簡潔、易聽易記的宣傳詞或廣告語,。

（2）利用餐廳門臉進(jìn)行廣告宣傳

在餐廳正式開業(yè)前l(fā)~2個(gè)月內(nèi),，完成餐廳門臉裝修、門前大型廣告牌制作,、大型燈箱設(shè)計(jì)制作和門前亮化處理等廣告宣傳,，使企業(yè)以獨(dú)具特色的門前環(huán)境和亮化、美化宣傳效果引起社會(huì)各界和來往人員的關(guān)注,，從而擴(kuò)大餐廳在區(qū)位市場(chǎng)和點(diǎn)位市場(chǎng)的知名度,，廣泛吸引顧客。

（3）利用宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳

餐廳正式開業(yè)前5—10天,，必須根據(jù)菜單設(shè)計(jì)和菜點(diǎn)測(cè)試結(jié)果,，將本餐廳美觀,、大方的就餐環(huán)境、著名菜點(diǎn),、簡介等印制成編排合理,、圖文并茂的宣傳小冊(cè)子，然后散發(fā)到區(qū)位市場(chǎng)范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶中去,，通知他們開業(yè)時(shí)間,、開業(yè)期間的優(yōu)惠措施及優(yōu)惠期限等，從而爭取客源,，提高餐廳的知名度,。

2。做好開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作

開業(yè)典禮可以說是創(chuàng)業(yè)者向公眾展示餐廳的第一個(gè)公開機(jī)會(huì),，因此要好好利用,。具體說來應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的籌備工作。

（1）提前一周預(yù)訂典禮用的鮮花和其他裝飾品,。

（2）制定開業(yè)時(shí)間表,。人們需要知道自己什么時(shí)候來，什么時(shí)候走,。

（3）準(zhǔn)備好附帶的廣告宣傳品（小宣傳冊(cè),、名片、價(jià)目表,，或其他帶有餐廳名稱,、地址、電話號(hào)碼,、宣傳語的分發(fā)材料）,。確認(rèn)印刷商知道交貨的最后期限。印刷品最好在開業(yè)前兩星期準(zhǔn)備好,。

（4）隨后的事也應(yīng)處理好,。例如，供來賓在上面簽名并留下聯(lián)系地址的登記簿可以用做將來郵售商品的憑借物,。

3,。邀請(qǐng)到足夠的親朋顧客，保證餐廳開業(yè)客源和上座率

如果餐廳開業(yè)當(dāng)天客源不足,，冷冷清清,，必然會(huì)對(duì)日后的營業(yè)產(chǎn)生不利影響。但若靠價(jià)格上的優(yōu)惠來吸引顧客開業(yè)當(dāng)日光顧,，開業(yè)后顧客又容易形成價(jià)格感覺上的落差,，可能造成客源不穩(wěn)。因此，餐廳正式開業(yè)要著眼于以正常營業(yè)的客源為主,，將顧客分成自愿前來的自費(fèi)顧客和被邀前來的親朋顧客兩種類型,。

4。渲染餐廳開張剪彩前的環(huán)境氣氛,，吸引顧客注意力

一般說來,，在餐廳正式開業(yè)的當(dāng)天，必須完成以下四個(gè)方面的工作,。

（1）門前橫幅與彩旗宣傳,，以形成開張營業(yè)的熱烈氣氛。此時(shí),，門前,、樓上適當(dāng)?shù)胤揭虺龆喾笮蜆?biāo)語口號(hào)，門前和顧客進(jìn)出的兩邊要并排插上各種彩旗,，以強(qiáng)化開業(yè)氣氛,。

（2）開業(yè)祝賀的花籃宣傳，要事先與區(qū)位市場(chǎng)的有關(guān)單位聯(lián)系,，取得同意后,，將這些單位祝賀餐廳開業(yè)的長形花籃整齊地?cái)[在餐廳門前兩側(cè),。每個(gè)花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞,，從而引起顧客的廣泛注意。

（3）餐廳室內(nèi)的環(huán)境氣氛宣傳,。正式開業(yè)時(shí),，餐廳門口要設(shè)禮儀迎賓隊(duì)伍，穿旗袍,、佩綬帶,，熱情、禮貌地迎接顧客,。餐廳室內(nèi)正面掛橫幅標(biāo)語,，歡迎顧客到來，形成室內(nèi)熱烈的氣氛,。

（4）音樂,、鞭炮氣氛宣傳。正式開業(yè)時(shí),，要播放熱情奔放的迎賓曲,，敲鑼打鼓放鞭炮，形成熱烈的開張營業(yè)的氣氛,，引起顧客的廣泛注意,。

以上這些都是噌強(qiáng)環(huán)境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法，必須認(rèn)真,。

1,。全員促銷

全員促銷，是指從后勤工作人員到一線員工都應(yīng)樹立推銷意識(shí),，尤其是在餐廳開業(yè)期間,。全員促銷的思想內(nèi)涵是，只要面臨促銷機(jī)會(huì),，都應(yīng)積極促銷餐飲產(chǎn)品和服務(wù),。

2。展示促銷

展示促銷是一種極為有效的促銷形式,。它主要是利用視覺效應(yīng)激起顧客的消費(fèi)欲望,，達(dá)到吸引顧客進(jìn)餐廳就餐，并且刺激顧客追加菜品的目的,。

3,。優(yōu)惠促銷

許多餐廳在開業(yè)期間通過價(jià)格折扣和優(yōu)惠來吸引人氣，促進(jìn)銷售,，并使開業(yè)典禮取得圓滿成功,。

餐廳以優(yōu)惠的形式進(jìn)行促銷是開業(yè)時(shí)常用的一種手段。有效地使用這種促銷形式效果十分明顯,。利用顧客喜歡優(yōu)惠的心理大行促銷的方式和技巧主要有：

（1）價(jià)格優(yōu)惠促銷

即在開業(yè)期間,，以較大幅度的價(jià)格折扣來吸引顧客，聚攏人氣,。

（2）贈(zèng)品促銷

在開業(yè)期間,，可以向前來捧場(chǎng)的各界朋友和顧客贈(zèng)送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈(zèng)品,，這樣既可以贏得顧客的好感,，也能起到一定的宣傳作用。

（3）優(yōu)惠券促銷

優(yōu)惠券是一紙證明,。經(jīng)營者在餐廳開業(yè)前制作好并發(fā)往目標(biāo)顧客的手中,，持有者在開業(yè)期間用它來消費(fèi)特定的菜品時(shí)可享受優(yōu)惠。

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇八

1.新店開業(yè)想要一炮走紅的餐企

2.新店開業(yè)0經(jīng)驗(yàn)的初創(chuàng)型餐企

3.沒有營銷團(tuán)隊(duì)預(yù)算的餐企

4.有開連鎖店計(jì)劃的餐企

海鮮粥+營養(yǎng)小食=養(yǎng)生搭配

關(guān)鍵詞：營養(yǎng),、健康,、美味

10-20歲：喜歡有趣、新奇的東西

20-40歲：偏向于兼顧養(yǎng)生和有趣的食物

所以,，海鮮粥的開業(yè)活動(dòng)人群面向20~40歲的群體,，他們兼具有趣和養(yǎng)生特性，和海鮮粥店定位相匹配,。根據(jù)該人群喜好,，制定活動(dòng)，能達(dá)到事半功倍的效果。

宣傳準(zhǔn)備

1,、安排工作人員,，身穿廣告衫，在門店周邊,、附近小區(qū)發(fā)宣傳頁,。

2、如果已經(jīng)申請(qǐng)公眾號(hào),，提前兩天,，在官微上發(fā)布開業(yè)聲明，并贈(zèng)送免費(fèi)券,。

同時(shí),，除了官方公眾號(hào)的推廣渠道外，在其他平臺(tái)同時(shí)對(duì)開業(yè)內(nèi)容進(jìn)行推廣,，例如同城美食大v,，同城美食論壇。

如果沒有申請(qǐng)公眾號(hào),，則制作h5在朋友圈進(jìn)行宣傳,，轉(zhuǎn)發(fā)即可獲得優(yōu)惠券。

3,、媒體報(bào)道：選擇當(dāng)?shù)卮怪毙袠I(yè)發(fā)布新聞,，宣傳開業(yè)及新型模式。

4,、在海鮮粥店門口懸掛開業(yè)條幅,。

活動(dòng)準(zhǔn)備

一,、投圈活動(dòng)物料準(zhǔn)備

宣傳頁,、易拉寶、圈,、產(chǎn)品模型,、工作人員3-4名。

二,、投圈活動(dòng)準(zhǔn)備

1,、宣傳頁，并安排3-4名宣傳員在門店周圍發(fā)送,。

2,、其他人員配置：3名

分工：1名負(fù)責(zé)在易拉寶處，介紹內(nèi)容,，同時(shí)引導(dǎo)掃碼,、指引客戶到店；1名負(fù)責(zé)發(fā)圈；1名負(fù)責(zé)發(fā)兌換券,。

3,、備用活動(dòng)準(zhǔn)備：如果遇到下雨的天氣(不影響出行)，可以準(zhǔn)備一個(gè)臺(tái)子,，把產(chǎn)品模型放上去,，準(zhǔn)備一個(gè)大的遮陽傘，正常進(jìn)行活動(dòng),。

4,、廣告衫6~7件，具體根據(jù)人員數(shù)量決定,。

三,、自制海鮮粥物料準(zhǔn)備

做粥需要用到的材料、廚師一位,、收拾物料人員一位

四,、活動(dòng)保障

遇到下雨、刮風(fēng)等天氣,，如下小雨,，可選擇繼續(xù)場(chǎng)外活動(dòng)，如影響正常出行,，啟動(dòng)備選方案,。

1、活動(dòng)時(shí)間：海鮮粥店開門一個(gè)小時(shí)后開始準(zhǔn)備

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：在店門口

3,、活動(dòng)目的：通過投圈互動(dòng)，來引流

4,、活動(dòng)內(nèi)容：地上擺我們的海鮮模型,，受眾想要去投，可以關(guān)注公眾號(hào),，然后獲得10個(gè)圈開始游戲,。

5、獎(jiǎng)品設(shè)置：根據(jù)投中的產(chǎn)品,，發(fā)放不同的單品券,，拿到券可以到我們的餐廳換取食物，并且可以坐下來慢慢品嘗,。

6,、二次宣傳：對(duì)于已經(jīng)坐到餐廳品嘗的客戶，可以讓店員引導(dǎo)發(fā)朋友圈

7,、具體規(guī)則：集贊20個(gè),，即可獲贈(zèng)我們的小禮品(禮品一定要讓客戶看到),；集贊50，可獲贈(zèng)20元優(yōu)惠券,；集贊80個(gè),，可獲贈(zèng)50元優(yōu)惠券，下次可使用,。(具體優(yōu)惠券的金額,，可根據(jù)我們的單價(jià)制定)

8、活動(dòng)周期：海鮮店開門后一個(gè)小時(shí),，持續(xù)到晚上八點(diǎn)左右,。

9、備選方案：試吃活動(dòng),。

在我們的餐廳門口,，準(zhǔn)備一張桌子、幾盒食物和一些塑料托盤,，桌子上擺幾個(gè)小托盤,，盤子里放著粥或其他食物，一名服務(wù)人員拿著我們的食物,，讓受眾試吃,，試吃并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊可獲得相應(yīng)禮物或者優(yōu)惠券，規(guī)則相同,。

1,、在官微上，繼續(xù)傳播品牌理念,、品牌營銷模式等信息,。

2、聯(lián)合周邊其他商家讓活動(dòng)持續(xù)發(fā)酵,，在聯(lián)合商家處消費(fèi)滿100元,，可贈(zèng)送10元海鮮粥優(yōu)惠券，3日內(nèi)使用有效,。

3,、把官方公眾號(hào)及內(nèi)容在其他平臺(tái)進(jìn)行推廣,，多渠道分發(fā),，實(shí)現(xiàn)效果最大化。

知乎,、天涯,、百度知道、百度貼吧,、新浪博客,、簡書,，發(fā)布品牌引導(dǎo)稿件，實(shí)行品牌傳播,，增加品牌曝光率,。

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇九

計(jì)劃開室內(nèi)兒童游樂園之前我們認(rèn)為需要前期做四個(gè)方面的分析工作。1,。經(jīng)營調(diào)查 2,。產(chǎn)品分析 3。市場(chǎng)調(diào)查 4,?？蛻粽{(diào)查 從這四個(gè)方面著手來展開我們的經(jīng)營。

1,、經(jīng)營調(diào)查：

兒童游樂園在經(jīng)營過程中面臨的問題需要解決和需要了解的要點(diǎn),。首先需要知道我們經(jīng)營過程中產(chǎn)生的費(fèi)用，也就是成本,。我們認(rèn)為經(jīng)營成本的主要構(gòu)成為：固定費(fèi)用+浮動(dòng)費(fèi)用,。

固定費(fèi)用包括：店租、水電物業(yè)費(fèi),、人員工資,、分?jǐn)傇O(shè)備成本、營業(yè)證件的辦理費(fèi)用,。稅務(wù)費(fèi)用,。

浮動(dòng)費(fèi)用包括：廣告費(fèi)、禮品,、pop讓利,、配件損耗、管理費(fèi)用

只要清楚的知道了新開店鋪成本詳細(xì)構(gòu)成就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn),，這也方便我們預(yù)期和決策,。

2、產(chǎn)品分析：

我們這類新型室內(nèi)兒童游樂產(chǎn)品,，從本質(zhì)上來講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級(jí)替代,，也就是從原來淘氣堡逐漸過渡到愛樂園。我們的產(chǎn)品同其他同類設(shè)備的區(qū)別和特點(diǎn)是什么,？動(dòng)感,、綜合、色彩,、安全,！新穎性、先進(jìn)性,！主要表現(xiàn)在：我們結(jié)合兒童喜歡跳,、爬,、鉆、滑,、滾,、蕩、搖的天性,。針對(duì)性的設(shè)計(jì)出：旋轉(zhuǎn)的,、搖擺的、視覺的,、觸覺的,、聽覺的、自然的,、動(dòng)物,、流水、雪花,、森林等產(chǎn)品,。讓孩子愛玩，百玩不厭而且在玩的同時(shí)爭強(qiáng)體魄,，開發(fā)智力,，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展,。產(chǎn)品上市以來受到孩子和家長的廣泛喜愛,。項(xiàng)目在商場(chǎng)，超市,，游樂場(chǎng),，社區(qū)等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場(chǎng)地大小和形狀的限制,。投資少,，管理簡單，損耗低,，利潤高,。就目前來說不失為一個(gè)投資的好項(xiàng)目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點(diǎn),。

3,、市場(chǎng)調(diào)查：

現(xiàn)在都是獨(dú)生子女家庭。在為下一代提供一個(gè)良好的成長環(huán)境已經(jīng)成為,，現(xiàn)代家庭必不可少的義務(wù),。比如說一個(gè)年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時(shí)，去到商場(chǎng)問售貨員的第一個(gè)問題可能就會(huì)是哪個(gè)奶粉最好,。猶太人的經(jīng)營法則是,，賺小孩的錢、賺女人的錢,。所以我們認(rèn)為暫時(shí)不必去考慮父母會(huì)不會(huì)讓小朋友來我們這里玩,，而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這里玩。還有一個(gè)方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發(fā),，這也是我們前期需要清楚的,。根據(jù)我們了解的經(jīng)驗(yàn)周邊500m半徑內(nèi)擁有300個(gè)以上家庭就能提供一個(gè)游樂面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個(gè)方面,，就目前為止如果我們的產(chǎn)品進(jìn)駐小區(qū)附近,，在市場(chǎng)面來說還是獨(dú)有的，因?yàn)橄裎覀冞@樣專業(yè)室內(nèi)游樂園還沒有成型的競爭對(duì)手,。由于我們的游樂園是室內(nèi)的所以天氣對(duì)于我們經(jīng)營的影響大大降低于現(xiàn)有的其他游樂項(xiàng)目,。

4、客戶調(diào)查：

兒童樂園的目標(biāo)客戶是誰：顧客,，誰是我們的顧客,，有的人會(huì)說孩子，不錯(cuò),，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子,。而當(dāng)我們重新定義顧客時(shí)，孩子的媽媽——親子活動(dòng),，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂,，孩子的老師——讓兒童樂園成為您的業(yè)余教練，社區(qū)居委會(huì)——兒童樂園是社會(huì)的重要和諧因素,，這樣看,，顧客就立體化了，最通俗的說法是,，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客,。

1。資金投入

（1）,。場(chǎng)地租金,，以及場(chǎng)地裝修費(fèi)用。

（2）,、設(shè)備采購所需費(fèi)用,，開業(yè)前廣告投入，門票,，辦理月卡,、年卡

（3）、營業(yè)證件的辦理費(fèi)用 （兒童樂園需讓工商局和消防局,，稅務(wù)局審核）

2,、注意要點(diǎn)：,。

（1）、店鋪內(nèi)空需要在2,。8米以上,，店鋪使用面積內(nèi)柱子盡量要少。

（2）,、店鋪選址地段建議選在大型購物中心（shopping mall）,、商場(chǎng)、超市,、大型社區(qū)等,。人氣決定一切！??！好的場(chǎng)地是樂園持續(xù)經(jīng)營的硬件指標(biāo)之一，樂園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估,。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商,、稅務(wù)、消防,、保險(xiǎn)等手續(xù),。

1、在店鋪開張伊始可讓客戶免費(fèi)進(jìn)店鋪游玩,，并贈(zèng)送帶有樂園logo的小禮物,。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度。

2,、加大力度推銷會(huì)員卡力度,，增加會(huì)員優(yōu)惠程度。這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠度,。

3,、城區(qū)根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)代3口之家一般父母都為雙職工,，0—7歲的小孩基本上是入托,，再小點(diǎn)就是父母過來幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早,，4：30~5：00左右,，我們可考慮同周邊幼兒園或家長宣傳，將店鋪周邊小區(qū)內(nèi)的朋友,，在幼兒園放學(xué)后,，父母還沒有下班前可在樂園內(nèi)嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為pop內(nèi)容之一,，有兩個(gè)好處：第一是可增加樂園人氣,，第二是可為樂園前期帶來穩(wěn)定的收入。

4,、增強(qiáng)樂園內(nèi)部管理,，如服務(wù)員禮儀,，父母陪同入園游玩時(shí)穿著一次性襪子,，店鋪整潔度。這些工作都內(nèi)在客戶內(nèi)心中提升我們的服務(wù)素質(zhì),。

5,、招聘合適的樂園工作人員，對(duì)樂園的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn),，加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng),，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師，這樣有足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩,，并且可以在樂園中搞活動(dòng)來增加樂園的可玩性等等,。

6、可以通過定期更換小的設(shè)備來提高樂園的新穎度吸引小朋友,。樂園長期持續(xù)經(jīng)營必須得有自己的特色,，樂園經(jīng)營者需要有創(chuàng)新。差異化同行業(yè)的競爭對(duì)手才是長期取勝的關(guān)鍵,。

經(jīng)營結(jié)果預(yù)期：

模擬一家150平米左右標(biāo)準(zhǔn)店的盈利能力：

1,、標(biāo)準(zhǔn)店：適合社區(qū)商場(chǎng)投資類型，面積100——150平方米,；

2,、形象店：適合社區(qū)商場(chǎng)投資類型，面積150——300平方米,；

3,、旗艦店：適合商貿(mào)中心投資類型，面積300——600平方米,；

參考價(jià)目表：

1,、體驗(yàn)卡：25元/小時(shí)（僅限周一至周五使用節(jié)假日除外）

2、單次卡：50元/天 （不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）

套餐卡：

1,、其樂融融卡：200元/6天 （不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）

2,、樂在其中卡：300元/13天 （不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）

3、樂不思蜀卡：180元/10天 （僅限周一至周五使用節(jié)假日除外當(dāng)天不限制進(jìn)出）

4,、月卡： ? 300元/30天 （僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期30天）

5,、季卡： ? 700元/90天 （僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期90天）

6、平時(shí)（周一至周五）：平均營業(yè)額1300元/天；

7,、節(jié)假日（雙休日和其他假日）：平均營業(yè)額6500元/天,。

8、套餐卡（30日算）：平均營業(yè)額6000元/天,。

月營業(yè)額：0.13x22+0.65x8=8.06（萬元）

直營店月固定成本：

租金1.5萬,，管理費(fèi)0.2萬，人工0.3萬,，水電雜支0.1萬,，合計(jì)2.1萬

則單店月利潤約5.96萬元。

如果您對(duì)此項(xiàng)目感興趣,，建議您可以先在您當(dāng)?shù)刈鲆幌率袌?chǎng)調(diào)查,，然后抽空來我們公司做一個(gè)實(shí)地的考察，我們公司擁有成熟的項(xiàng)目運(yùn)營組為你講解,，覺得項(xiàng)目可行可以回去盡快落實(shí),。因?yàn)槎镜搅耍⒆佑瓮娴牡胤阶詈檬鞘覂?nèi)以避免感冒和凍傷,，另外,，圣誕節(jié)、元旦節(jié),、春節(jié)是室內(nèi)兒童樂園的旺季,，經(jīng)營的好的話兩個(gè)月能收回前期投資的部分成本。

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇十

為慶賀“xx國際健身會(huì)所xx精英會(huì)所”的開業(yè),，也為了通過此次活動(dòng)加大“xx國際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的知名度與影響力,，特舉辦此次開幕活動(dòng)。

①擴(kuò)大“xx國際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的影響力與知名度,。

②慶?！皒x國際健身會(huì)xx精英會(huì)所”的開業(yè)。

③吸引目標(biāo)受眾的注意,，達(dá)到最終的銷售目的,。

①高收入而且高消費(fèi)的白領(lǐng)、商務(wù)人士等,。

②熱愛運(yùn)動(dòng)和好奇心比較強(qiáng)的學(xué)生和居家女人,。

健康美麗

婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時(shí)代“型男”開始關(guān)注起自己的肌肉工程,，對(duì)鍛煉的要求也越來越多,，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法,，把健康美麗與健身完美結(jié)合,，讓健身的人們健康添活力,，美麗有魅力。

（一）開業(yè)典禮

1.時(shí)間：9：18-11：00

2.場(chǎng)地：xx國際健身會(huì)xx會(huì)所廣場(chǎng)

3.主持人：xx衛(wèi)視娛樂頻道主持人xxx,、xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長xxx,。

4.活動(dòng)內(nèi)容：開業(yè)剪彩，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，投資商致辭,，集團(tuán)總部致辭，演出表演,。

5.邀請(qǐng)嘉賓

①市體育局領(lǐng)導(dǎo),；

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

③某娛樂明星,。

6.邀請(qǐng)媒體

① xx電視臺(tái),；

② xx縣電視臺(tái),；

③xx晚報(bào),。

7.人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待。

禮儀小姐：負(fù)責(zé)迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù),。

攝影師：負(fù)責(zé)開幕式的全場(chǎng)錄制,，以及事后的制作。

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置,，以及設(shè)備的調(diào)試等,。

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會(huì)場(chǎng),。

8.群眾參與

為擴(kuò)大知名度影響力,，可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀看節(jié)目。

注：所有邀請(qǐng)的媒體,、嘉賓等均要使用邀請(qǐng)卡,，以表現(xiàn)xx國際健身會(huì)無為精英會(huì)所的誠意和正式。

（二）答謝酒宴

1.時(shí)間：11：18

2活動(dòng)場(chǎng)地：xx賓館宴會(huì)廳

3.主持人：xx衛(wèi)視娛樂頻道xxx xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長xxx,。

4.活動(dòng)內(nèi)容：投資商致答謝詞,，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏,。

5.邀請(qǐng)嘉賓

①省宣傳員,；

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

③道賀來賓,；

④同行嘉賓及表演嘉賓,。

6.邀請(qǐng)媒體

①xx電視臺(tái)；

②xx縣電視臺(tái),；

③xx晚報(bào),。

7.人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)接待以及安排坐席。

主持人：主要負(fù)責(zé)酒會(huì)的開場(chǎng)白以及酒會(huì)過程中的節(jié)目主持。

禮儀小姐：主要負(fù)責(zé)咨詢以及拿合同,。

攝影師：負(fù)責(zé)全場(chǎng)錄制,、拍攝，以及事后的制作,。

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓,、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會(huì)會(huì)場(chǎng)。

①以上工作人員的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會(huì)場(chǎng)情形而定,。

②攝影主要由媒體記者來完成,，但是也要公司內(nèi)部人員記錄，以便以后公司內(nèi)部交流,。

③嘉賓接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待,，禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

④所有物料有專人進(jìn)行負(fù)責(zé),。

⑤所有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌,。

①所有工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證,。

②上述的日期僅作參考,，可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調(diào)整。

③所有宣傳物料設(shè)計(jì)風(fēng)格相似或統(tǒng)一,。

為確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序,，資金的合理化運(yùn)作,，特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。具體物料及預(yù)算如下：

（一）主題活動(dòng)物料及預(yù)算

①此活動(dòng)策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算,，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更,。

②活動(dòng)前準(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓(xùn)，面向全體工作人員,，旨在樹立良好的企業(yè)形象,。

③演出表演人員培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn)，旨在保證演出的有序進(jìn)行,。

④其他應(yīng)急費(fèi)用均包含在第（三）條的機(jī)動(dòng)費(fèi)用中,。

（二）答謝酒宴具體物料及預(yù)算

注：在答謝酒會(huì)中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同，在此不做具體解釋,，此酒會(huì)所用到的與主題活動(dòng)相同的物料,，均含在主題活動(dòng)中。這些物料具體如下：

①活動(dòng)前準(zhǔn)備相關(guān)物料,。

②媒體邀請(qǐng),、主持人邀請(qǐng),。

③攝影、禮儀小姐,。

④接待車輛,。

（三）機(jī)動(dòng)費(fèi)用

xx元（建議機(jī)動(dòng)費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%）

（四）此次預(yù)算總花費(fèi)：xx元

在此預(yù)祝此活動(dòng)順利完滿的進(jìn)行，預(yù)期效果得到充分的實(shí)現(xiàn),！本活動(dòng)策劃做宏觀知道,，實(shí)際踐行可根據(jù)活動(dòng)舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇十一

優(yōu)勢(shì)該店處于xx市xx地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標(biāo)群體收入高,，消費(fèi)能力強(qiáng),。經(jīng)營的川菜是大眾化菜系，消費(fèi)者接受面廣,，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐,。位置處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，對(duì)今后的發(fā)展非常有利,。

劣勢(shì)周邊居住人群較少,，人氣不足。該店前任老板經(jīng)營管理較差,，在當(dāng)?shù)乜诒^差,，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓,，難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外,，其余流動(dòng)人員相對(duì)較少,。該區(qū)餐館較多，市場(chǎng)小,，競爭激烈,。

重新樹立酒店知名度，提升人氣,，穩(wěn)定收入,，立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?/p>

當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機(jī)關(guān)團(tuán)體,，婚壽宴群體,。

提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；

關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn),，吸引消費(fèi)群體,。

通過媒體（報(bào)紙、電視,、電臺(tái),、中國移動(dòng)）發(fā)布一些軟新聞,、硬廣告，同時(shí)用宣傳車,、dm單,、橫幅等進(jìn)行宣傳。

時(shí)間安排

xx月xx日-x月xx日,，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案,。

xx月xx日-x月xx日，制定并印刷宣傳資料,、優(yōu)惠卡,，確定各種宣傳用品。

開業(yè)時(shí)間：

慶典地點(diǎn)：xx酒店大門口

宣傳范圍：目標(biāo)消費(fèi)者

第一階段

導(dǎo)入期（xx天）x月xx日-x月xx日

x月xx日,，相關(guān)人員開始在xx酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅,，如主樓掛一大型布幅(20米×20米，設(shè)置開業(yè)倒計(jì)時(shí)時(shí)間表),，提前告知消費(fèi)者具體開業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策,，上方內(nèi)容為大字：xx酒店距開業(yè)還有xx天，下方是優(yōu)惠活動(dòng)小字內(nèi)容如下：

方案一：狂折到底

第一天：菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)

第二天：菜品6折

第三天：菜品6.8折

第四天：菜品7.8折

第五天：菜品8折

第六天：菜品8.5折

第七天：菜品8.8折

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇十二

營造開業(yè)氣氛,，為開業(yè)聚集人潮,，宣傳xx超市的“一站式”購物的新理念。

美好生活從xx開始天天平價(jià)真誠服務(wù)家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價(jià)好生活

x月x日—x月x日

（一）廠商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷安排

1,、xx場(chǎng)外免費(fèi)試飲

活動(dòng)時(shí)間：x月x—x日

具體安排：廠家負(fù)責(zé),，采購部,、市場(chǎng)部協(xié)助,。

活動(dòng)場(chǎng)地：xxx

2,、xx場(chǎng)外大型促銷

活動(dòng)時(shí)間：x月x——x日

活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng),。

具體安排：廠家負(fù)責(zé),，采購部,、市場(chǎng)部協(xié)助,。

活動(dòng)場(chǎng)地：xxx

3,、xx場(chǎng)外促銷

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé),，采購部,、市場(chǎng)部協(xié)助。

活動(dòng)場(chǎng)地：xxx

（二）xx自身促銷安排

（1）dm特價(jià)促銷―――16300元（收入7500元）

1,、推出一系列的知名品牌,、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng)

推出120個(gè)左右sku的特價(jià)活動(dòng),?！少彶控?fù)責(zé)

瘋狂搶購商品：每天4個(gè)，4x5=20（sku）,?！?fù)毛利（帖10000元）

特價(jià)商品：50（sku）,。——零毛利（收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元）

品牌商品：50（sku）,?！召M(fèi)商品（收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元）

（2）宣傳方案——xxx跟進(jìn)——7180元（收入3000元）

1、電臺(tái)媒體：xx臺(tái)一次

發(fā)布日期：x月x-x日

內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告,，超低價(jià)限購商品（20sku）,。

軟性廣告與xx超市廣告1000元。

《xx日?qǐng)?bào)》記者200元,。

2,、條幅

沿街條幅：50條60x50=3000元（含工商登記費(fèi)用）。

內(nèi)容如：

供應(yīng)商：中國xx化妝品有限公司賀xx超市開業(yè),！

供應(yīng)商40條,，100元每條，40x100=4000元,。

相關(guān)單位：xx縣工商局賀xx超市開業(yè),！

3、氣球10000個(gè)――開業(yè)前3天（營運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣）

0.15x10000=1500元

4,、車內(nèi)不干膠廣告

規(guī)格：0.4x0.2=0.08平方米/條

內(nèi)容：請(qǐng)保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生,，家庭購物一站式天天平價(jià)好生活。

數(shù)量：100個(gè)0.08平方米x50元每平方=400元

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇十三

1.通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對(duì)京途品牌的認(rèn)知度,。

2.結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng),，增強(qiáng)受眾對(duì)本品牌的友好度,。

3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的'優(yōu)惠方案，為本店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1.線上線下，立體宣傳,。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2.互動(dòng)溝通,，人氣為先,。

有參與才能互動(dòng)，故此,，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,，便其既感有趣又有收獲;站在我方立場(chǎng),，則要達(dá)到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。

3.媒體組合,，軟硬兼施。

宣傳單雖然關(guān)注度有限,，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對(duì)于新店開業(yè)時(shí)期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴,，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi),。

4.優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi),。

在充滿誘惑的當(dāng)下,，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)，只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費(fèi)。

推廣前期準(zhǔn)備資料：

◆宣傳單

◆代金券

◆邀請(qǐng)函

◆廣告氣球

◆墻貼

◆書簽

◆禮品禮包

◆張貼開業(yè)海報(bào)：電梯里面,，電線桿上;

◆媒體宣傳

◆微信宣傳,，分享或集贊競獎(jiǎng)活動(dòng)。

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇十四

兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬平米，共四層,，匯集綜合百貨、特色美食,、兒童游樂等為一體的綜合體商城,。公司秉承：“以人為本，誠信務(wù)實(shí),，創(chuàng)新進(jìn)取,，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特,，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念,，所以,，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合,，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵,。 在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典,、促銷活動(dòng)和樹立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合,。活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者,。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格,，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過程中,，時(shí)間不宜過長,，隆重 、大氣即可,。

開業(yè)慶典

隆重 大氣

(1) 面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象,，提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力。

(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象,。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍,。

(3)開業(yè)慶典活動(dòng)，開拓多種橫向,、縱向促銷渠道,，掀起“五一”長假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ),。

.前期宣傳

1. 開業(yè)前5天起,，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào),、xx廣告,、xx電視、xx電臺(tái)各傳媒等展開宣傳攻勢(shì),。有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。

2.后期廣告

開業(yè)后5日內(nèi),，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào),、xx晚報(bào)、xx廣告,、xx電視,、xx電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢(shì),，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲和認(rèn)知度,。

20xx年5 月 1日上午xx:xx典禮正式開始

xx：xx 播放迎賓曲,。

xx：xx 軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏,，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念,，和開業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，吸引來賓和顧客的目光,，聚集人氣。

xx：xx 宣布開業(yè)正式開始,，禮炮,、放飛小氣球、彩屑繽紛,、典禮推向高潮,。主持人宣布正式營業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購物。

xx：xx 活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

xx：xx 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束,。

開店的營銷策劃方案衣服 開店?duì)I銷活動(dòng)方案篇十五

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

20xx年6月 日

南陽理工學(xué)院,、文法學(xué)院、10#117室（待定）

如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響最大化,，把品牌所營造的“勢(shì)能”,，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī),，擴(kuò)大本酒店的知名度,，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開端,，是新店開業(yè)要解決的核心問題,。

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員,。

2,、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3,、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴,。

1,、 精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶,。

2、 加大廣告整合宣傳力度,，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力,。

3、 開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣,、時(shí)尚,、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛,。

正式宣布酒店開業(yè),，引起南陽市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注,；

讓南陽市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競爭對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營造一個(gè)良好的輿論環(huán)境,；借助開業(yè)機(jī)會(huì),，建立起與南陽市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營及推廣做好鋪墊,。讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的了解,、認(rèn)識(shí)。參與人員：市,、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人,、相關(guān)媒體,。

包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在酒店（10#117）大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,，用氣球等用品適當(dāng)布置,。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條,，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典,；

3、在酒店（10#117）大廳里設(shè)置迎賓臺(tái),，設(shè)迎賓一名,，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的 名禮儀小姐,，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花,、典禮開始引導(dǎo)來賓入場(chǎng)、配合儀式,；

4,、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員 名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù),、給嘉賓倒茶等事項(xiàng),。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì),，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音,。

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi),。

xx:00 活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，播放喜慶音樂；

xx:00 禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花,、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處）,；

xx:00 主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況， 邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺(tái)前就位,；

xx:00 主持人宣布xx大酒店儀式正式開始,，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

xx:00 第一項(xiàng)： 鳴炮（下載鞭炮音樂代替）

xx:00 第二項(xiàng)： 邀請(qǐng)省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話,；（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂,，講話時(shí)配輕音樂）

xx:00 第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)配輕音樂）

xx:00 第四項(xiàng)：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹,；（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂,，講話時(shí)配輕音樂）

xx:00 第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同,、放禮花炮,、喜慶音樂）

xx:00 第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓,。

1,、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動(dòng),。

2,、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3,、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果,。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心,。

5,、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1,、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅,、氣球、禮炮,、禮花等共×××元,。

2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共×××元,。

3,、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共×××元。