為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

營銷策劃方案怎么做 服裝店開業(yè)活動營銷策劃方案篇一

拉薩現(xiàn)有兩家電腦城,，但是規(guī)模都相對比較小,?！袄_電腦商城”新成立期間，必須使電腦賣場迅速在拉薩居民中形成知名度,，在三家電腦城之中脫穎而出,。電腦城的顧客以中青年為主，主要消費目標(biāo)為：對電腦,、mp3、mp4、數(shù)碼產(chǎn)品等數(shù)字產(chǎn)物的需求，其中最主要的消費者就是在校學(xué)生,。他們對數(shù)碼產(chǎn)品,、數(shù)字產(chǎn)物的需求已經(jīng)在市場上占到了60%以上,，有著極強的購買欲望。

基于以上因素,，“拉薩電腦商城”的顧客群體鎖定為有購買欲望的中青年群體,，活動方案上以趨向于中青年為主，活動涉及時尚、現(xiàn)代感比較強烈,；

通過此次開業(yè)活動,，迅速點燃“拉薩電腦商城”在拉薩電腦市場的戰(zhàn)火,，挑戰(zhàn)其他兩家電腦城,，展現(xiàn)自己的實力，搶占拉薩市場，在拉薩市民心中形成知名度,，樹立起“拉薩電腦商城”在市民心目中的形象,。

（一）開業(yè)活動時間：20xx年10月1日—20xx年10月7日,；

10月1日國慶節(jié),，正值休假第一天，電腦城內(nèi)的客流量,、關(guān)注度都比較容易得到可觀的數(shù)據(jù),；

（二）開業(yè)前期準(zhǔn)備階段：

①宣傳單的發(fā)放：主要以活動當(dāng)天的內(nèi)容為主，在拉薩主干商業(yè)道對目標(biāo)人群進(jìn)行發(fā)放,；

②平面媒體投放：活動前三天,，在拉薩主流報紙上發(fā)布1/2版或整版彩版開業(yè)活動廣告，前期同時配合軟文宣傳,；

③電臺廣告投放：重點提高“拉薩電腦商城”在城市市民心中的知名度,，也可考慮在各大校園內(nèi)部廣播中安排播放，針對性較強,；

④沿線廣告牌張貼：在電腦城沿線公路兩側(cè),，可考慮用燈箱廣告、公交候車亭大幅廣告牌吸引人流,。

（三）開業(yè)促銷活動具體內(nèi)容：

①進(jìn)賣場有禮：開業(yè)期間進(jìn)賣場顧客,，均有小禮品贈送（鼠標(biāo)墊、臺歷等）,，10月1日生日的顧客更有大禮包贈送（光盤,、鼠標(biāo)、u盤等）,；

②免費大維修：“拉薩電腦商城”在開業(yè)期間內(nèi),，免費為顧客開展機器維修、軟件故障排除大型服務(wù)活動（硬件故障除外）,；

③裝機大優(yōu)惠：開業(yè)期間一個月內(nèi)裝機客戶,，可以享受全城最低價格，并且提供硬件質(zhì)保三年,、軟件保障一年免費維修的超值服務(wù),；

④生日大禮包：開業(yè)當(dāng)天,，10月1日出生的顧客裝機,，可享受折上折的優(yōu)惠，并且享受送貨到家的服務(wù)或報銷單程路費的優(yōu)惠,。

（四）開業(yè)當(dāng)天活動程序：

①7：00—8：50 檢查落實各項工作,，布置到場，彩虹門,、舞臺,、高空氣球,、到位；音響,、電源,、麥克風(fēng)、小氣球到位,，主持人等會務(wù)人員準(zhǔn)備各自工作,；

②8：50—9：00 嘉賓到場，簽名,，發(fā)放禮品,，工作人員引導(dǎo)嘉賓至舞臺；

③9：20 主持人介紹嘉賓,，宣布拉薩電腦商城開業(yè)活動開始,；

④9：30—9：45 嘉賓致賀辭；

⑤9：45—9：55 拉薩電腦商城總經(jīng)理致辭,；

⑥9：55 主持人宣布剪彩儀式開始,；嘉賓剪裁，禮儀小姐上場,；

⑦10：00—10：10 剪裁開始,，剪刀落，鞭炮響,，施放彩花彈,，放飛小氣球，音樂起,，開始起舞,；

⑧10：30— 由工作人員帶領(lǐng)嘉賓參觀電腦商城賣場，室外舞臺演出開始,。

開業(yè)后期的周期性推廣活動,，具有時效性，可針對不同的時期推出不同的活動內(nèi)容,，擴大拉薩電腦商城在本地區(qū)的知名度和美譽度,。通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動，聚集人氣并最終達(dá)到促進(jìn)銷售,。

活動,，新鮮，易于被年輕人接受并喜歡,，互動性比較強,，吸引參與，具有延續(xù)性,。

具體活動說明：

（一）免費服務(wù)

在活動期間,，免費為顧客提供電腦軟硬件故障維修,、免費清洗、殺毒,、軟件升級等相關(guān)服務(wù),，相關(guān)問題咨詢，完善商城的售后保障,；

（二）抽獎送禮

活動期間,，在電腦商城購物滿一定金額的顧客，可憑購物發(fā)票獲得抽獎券一張,，在指定地點進(jìn)行抽獎,，贈送殺毒軟件、鼠標(biāo),、u盤等獎品,；

（三）9.9元特賣

在電腦商城入口處展出各種品牌的鼠標(biāo)、u盤,、軟件等小商品,，進(jìn)行特價售賣，每次售賣50件—80件,，持續(xù)時間60分鐘—90分鐘,；

（四）游戲?qū)?/p>

定期邀請年青顧客進(jìn)行某種現(xiàn)場游戲（如cs、魔獸,、雷神等單機或聯(lián)機版游戲）對抗,，獲勝者或獲勝團隊將領(lǐng)取獎品?；顒佑捎螒蚋呤植脹Q,，并且回答前來游戲愛好者的提問和咨詢，并做好活動宣傳和活動安排,。

（五）節(jié)日契機

針對節(jié)日契機,，將活動劃分為幾個階段，做出適當(dāng)安排,，形成造勢期,、高潮期和延續(xù)期，在前期以小規(guī)模,，方便操作,、延續(xù)性強的活動為主，為活動宣傳,；關(guān)鍵時期,，采用新鮮、特色重頭活動為主,，后期將簡單,、易于延續(xù)的活動繼續(xù)，并做好完美謝幕,。

電腦商城的客戶回報活動,，主要針對消費顧客來完成，在顧客購買商城商品后,，通過不定期舉辦優(yōu)惠活動,，或針對顧客的全部回報，加強成熟顧客群體的二次購買欲望和新顧客群體的建立,。

通過舉辦大型活動,，提升電腦城的知名度，再塑電腦城的完美形象,，傳播電腦城的時尚價值和現(xiàn)代氣息感,。

具體活動說明：

（一）拉薩數(shù)碼大賽

以各大院校為參賽主體，包括社會群體為輔,，進(jìn)行dv,、flash、網(wǎng)頁設(shè)計評比,，進(jìn)行選拔,，獎項有電腦商城提供，提高知名度和美譽度,，擴大增加顧客群,；

（二）贊助活動

可以選擇介入的范圍是全體市區(qū)高校學(xué)生的活動，如：大學(xué)生籃球聯(lián)賽活動,，可以以冠名的方式出現(xiàn),，如：“電腦商城杯”大學(xué)生籃球聯(lián)賽等。通過活動拉近電腦城與高校大學(xué)生之間的聯(lián)系,，真正融入到學(xué)生當(dāng)中,。

營銷策劃方案怎么做 服裝店開業(yè)活動營銷策劃方案篇二

九層之臺，起于壘土,。

營銷也是如此,，就好比一場浩大的建筑工程，從設(shè)計到完成,，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊,、時間的考驗、財政上的運轉(zhuǎn),、工程上的延誤……一個環(huán)節(jié)出了差錯,，整棟高樓將頃刻坍塌。kyle tibbitts貼心地總結(jié)了一套方法,，來幫助全體營銷人達(dá)到終極目標(biāo)——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長,。

你一定聽說過馬斯洛需求層次理論,，那你知道全棧營銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結(jié)合帶來的深入解讀,。

產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ),，在所有的營銷戰(zhàn)中無一例外。只有發(fā)揮工匠精神,，對工作充滿熱情,，生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品，才能屹立不倒,。在過去,，品牌商家要想和客戶建立關(guān)系，不得不耗費巨大的代價——廣告,。

而今天,，產(chǎn)品即廣告，營銷也融于產(chǎn)品,。狹義上,，一個好產(chǎn)品能夠成就一個好品牌；根本上,，是一個好品牌能成就一個全新的營銷方式,，一場別開生面的市場格局。

kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過程：水,、光照,、土壤、時間,，缺一不可,，也不可亂了順序。產(chǎn)品不好,，會影響甚至毀滅一個品牌,。就好像播種前，我們得篩出次等種子,。

facebook擁有數(shù)百名設(shè)計師,，谷歌甚至更多，而在蘋果,，核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計團隊僅僅是一個擁有100人的小型團隊：他們大多是多面手,，既懂用戶需求與營銷，也能獨立制作精致的icon和可靠的用戶界面,。因此,，蘋果并非僅僅是營銷上有優(yōu)勢，而是在產(chǎn)品設(shè)計的階段就置入了用戶需求和營銷伏筆，從功能,、頁面,、設(shè)計上無不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計結(jié)合,，這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品,，營銷也會更精準(zhǔn),、省力,。

100個腦殘粉>10000個路人粉。產(chǎn)品夠好,，在進(jìn)入市場之初就能吸引關(guān)注,，而營銷的核心和關(guān)鍵是忠誠客戶。捕獲眼球,、獲得好感只是第一步,，就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價值，客戶的忠誠才是無價之寶,?！痹缙冢瑺I銷人必須主動,、不間斷地培養(yǎng)用戶信任：關(guān)心客戶需求并及時做出有效反應(yīng),；與客戶建立一種真誠互利的伙伴關(guān)系；不管挖掘新的客戶服務(wù)方式,。贏得了忠誠用戶,，等同于擁有了口碑、免費廣告和潛在消費者,。

從一開始,，strikingly就專注于找到一百個“忠實粉絲”，篩選的方法很簡單,，就是問用戶：“如果明天沒有strikingly的產(chǎn)品了,，你會有何種感受？”如果一個人回答自己的生活將受到很大影響,，而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持,，那這個人就是忠實粉絲。幾個創(chuàng)始人把最早的20xx多個用戶都加了facebook,，每天和他們聊天,，還請他們出來喝咖啡，成為真正意義上的朋友,。作為全棧營銷人的你,，有這樣的意識和執(zhí)行力嗎？

準(zhǔn)備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火,。

影響品牌營銷有兩類因素,，一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機遇和挑戰(zhàn)，二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合,；這其中可能包括合伙經(jīng)營（partnerships）,，付費用戶獲取（paid user acquisition）,，（應(yīng)用商店優(yōu)化）app store optimization,，（搜索引擎優(yōu)化）seo，（促銷活動）promotions,，（內(nèi)容營銷）brandedcontent,，（電郵營銷）email，公共關(guān)系（pr）,。

不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,，時間就會說出答案——何種渠道更適合自己的品牌。

20xx年3月,，一款從英倫音樂中汲取靈感的男士香水burberry brit rhythm在中國登陸,。burberry通過大數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)人群的興趣點以音樂,、時尚為主,，多數(shù)是品牌忠誠度較高的用戶，于是提出了解決方案：通過pc端和手機百度的品牌專區(qū)實現(xiàn)品牌需求鎖定,，以地標(biāo)廣告實現(xiàn)品類需求鎖定,，充分利用百度音樂頻道的聚眾效應(yīng)和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁內(nèi)容位推廣，同時基于手機百度的無線網(wǎng)盟方圓定位實現(xiàn)時尚地標(biāo)鎖定,，最終,，每日限量3000份的小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄。

讓技術(shù)縮短時間,，讓自動化取代勞動力,。品牌實現(xiàn)營銷自動化的過程是令人興奮的——這是一個非常振奮的轉(zhuǎn)變：營銷自動化大大減少了市場營銷和營銷人員的時間，讓銷售更具有效性,，也讓市場活動策劃本身更富有邏輯性,。在過去的幾年中，營銷自動化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和cmo決策的關(guān)鍵詞,。

radius是由 facebook的第一個實習(xí)生darian shirazi創(chuàng)建的企業(yè)營銷自動化平臺,。它可以圍繞大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為客戶展開 b2b 營銷自動化服務(wù)。radius的“智慧云（intelligence cloud）”可以對客戶的眾多渠道（社交媒體,、合作伙伴數(shù)據(jù),、銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)、政府公開數(shù)據(jù)等）的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，再利用不同的模型為客戶制訂營銷策略,。

所有塔層的穩(wěn)定堅固,，意味著盈利的開始。優(yōu)秀的產(chǎn)品,，忠實的擁躉,，完善的策略，自動化的營銷——經(jīng)過這四層,，營銷人終于來到了金字塔的頂端,，指數(shù)化增長的收入觸手可及。

這是最美妙的一層：基礎(chǔ)已經(jīng)牢靠,，這意味著允許更多資金和資源的投入,；組織需要壯大,，這意味中更多的人力和財務(wù)資本需要被充分利用,。這也是最危險的一層：最大的風(fēng)險在產(chǎn)品上出現(xiàn)（第一層），停止了創(chuàng)新的步伐意味著金字塔底端開始裂縫,，傲慢的姿態(tài)暗示著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡,。

所以，在金字塔頂端更考驗營銷的統(tǒng)籌全局能力,。每一個環(huán)節(jié),，從產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的不斷優(yōu)化,、用戶的持續(xù)積累,，都需要全面統(tǒng)籌與把控。如果你在這樣的情況下,，仍然可以保持風(fēng)度翩翩,、巋然不倒，那幺恭喜你,，一名優(yōu)秀的營銷人,。

營銷策劃方案怎么做 服裝店開業(yè)活動營銷策劃方案篇三

目 錄

一、項目基本概況

（）市場分析

二,、項目的swot分析

（一）優(yōu)勢點

（二）局限性

（三）威脅點

（四）機會點

三,、商業(yè)模式分析：

(一) 綜合性商業(yè)模式

（二）主題性商業(yè)模式

（三）專業(yè)性商業(yè)模式

四、項目整體定位

（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

（二）價格定位

（三）客戶定位

五,、營銷推廣

（一）推廣主題

(二) 項目形象包

（三）總體宣傳策略

（四）銷售策略

城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處,，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米,，共分四期開發(fā),，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間,，總面積約1944.35平方米,，商鋪目前基本上空置。

雖然本項目地段位置較為優(yōu)越,，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素,，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識到該項目的優(yōu)缺點,，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢,，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。

（一）優(yōu)勢點（s）：

1,、 項目當(dāng)前交通較為便利,，地處龍城大道與龍福路交匯處；

2,、 項目地處龍崗中心城一級黃金旺地,，發(fā)展前景看好；

3,、 本項目目前為現(xiàn)樓,，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風(fēng)險,；

4,、 商鋪層高5.4米，設(shè)有夾層,，可融合商鋪,、倉儲、家居為一體,；

5,、 項目開發(fā)商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢,；

◆發(fā)揮優(yōu)勢：

a,、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢,、交通的便利,；

b、在項目裙樓的運作過程中,，強調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機,；

c、在項目的推廣時,，利用城建集團的品牌優(yōu)勢,，增加置業(yè)者與投資者的信心,；

（二）局限性（w）

1、 項目所處地段目前人氣不旺,，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件,；

2、 本項目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊,，因而顯得較為荒涼,，對發(fā)展商業(yè)略為不足；

3,、 該項目以建成多時,，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負(fù)面影響,；

4,、 項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明,；

5,、 項目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣,；

◆解決方法：

（1） 重新對裙樓商鋪進(jìn)行市場定位,，明確目標(biāo)客戶；

（2） 確定經(jīng)營主題,，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售；

（3） 加大推廣力度,，擴大商鋪的暴光率與市場知名度,；

（4） 設(shè)立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻,，吸引其入市,；

（三）機會點（o）

1、 區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮,，輻射周邊地區(qū),；

2、 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙,，將帶動周邊的人氣,，從而帶動裙樓商鋪的銷售；

3,、 中國的入世,，推動經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好,；

（四）威脅點（t）

1,、周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪,、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力,；

2,、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭,；

就目前的商業(yè)模式來看,，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式,，三是專業(yè)性商業(yè)模式,。

（一）綜合性商業(yè)模式

這一模式奉行的是購物、休閑通吃,，衣,、食、住行一條龍服務(wù),。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多,、品牌蕪雜、檔次齊備,，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求,，并且在購物的同時能夠進(jìn)行飲食、品茗等休閑活動,，拉動場內(nèi)群體消費,。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費者,，而且聚人氣,、提消費，應(yīng)該是理想的商場模式,。但是,，實際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟態(tài)勢里遭遇了嚴(yán)峻考驗，中國亦不例外,，而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū),，這一模式所表現(xiàn)出來的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機就越大,。

究其因,，在于品牌市場的進(jìn)一步細(xì)分，消費者的需求不斷的向個性化發(fā)展,，使得任何全面式的經(jīng)營都失去了銷售點的深化機會,。不僅僅是因為不愿意，而是因為以目前的商業(yè)品種,、品牌發(fā)展速度,，沒有任何一個商場的規(guī)模能夠全部承載得下,。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞,，從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線,。時至今日，電子通訊,、家電家私,、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場,。近兩年以來,，各名牌綜合商場的整體銷售額持續(xù)萎縮，尤其是自去年下半年開始,，深圳各大有名望的商場,，均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面，其余品種的同比額度全面下降,。面對這樣一種形勢,，大的品牌商場利用早期積累的財力與知名度，采取了圈地擴張,、活動造勢的手法,，力求站穩(wěn)腳跟，在市場重新洗牌之前充實內(nèi)力,，再謀求變革性的發(fā)展,。而中、小型的綜合商場雖然明知危機在即,，但由于實力的原因,，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應(yīng)變之法,。

這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場和大型純商業(yè)物業(yè)，對于本項目的裙樓商鋪從設(shè)計上,、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場,。

（二）主題性商業(yè)模式

主題的確定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發(fā)揮,，都能找到相應(yīng)主題,。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開經(jīng)營,。比如女人世界,、男人世界、兒童世界,，就是以人群分類為主題,，圍繞某一類人群的用品,，這一特定范圍對品種、品牌進(jìn)行篩選,、過濾,，進(jìn)行有針對性的經(jīng)營。 這類模式與其它商業(yè)模式相比,，主要在于目標(biāo)客戶群以及滿足需求上的區(qū)別,。它不局限于某以個行業(yè)，在商品種類上不具備占絕對優(yōu)勢的市場平臺,，但它的目標(biāo)客戶群卻是一定的,，或是某一文化層次、或是某一性別,、或是某一經(jīng)濟群體,，等等。對于這些群體來說,，主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個性化心理訴求,，針對性強。

但由于這種商業(yè)模式針對性強的負(fù)面影響,，客戶范圍窄,，未來發(fā)展前景難以預(yù)料，市場風(fēng)險相對較高,。并且這種商業(yè)模式要求：

⑴ 規(guī)?；黝}經(jīng)營獨占面積龐大,，與本項目規(guī)模不匹配,；

⑵ 規(guī)范化，主題經(jīng)營從管理到經(jīng)營行為都比較規(guī)范,，甚至進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運作,，所涉及成本高昂、費用巨大,。 ⑶ 租金低廉,，主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經(jīng)營，這對投資者說是最不愿意看到的`情況,，于本項目銷售也不利,。

所以，這種商業(yè)模式也不適合本項目的群樓商鋪,。

（三）專業(yè)性商業(yè)模式

這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托,，加深品牌與檔次的細(xì)分，集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求,，尤其是個性化,、異質(zhì)化的心理訴求,。如深圳有名的中電信息時代廣場，就是借電子科技,、通訊產(chǎn)品的市場風(fēng)云之勢,，在華強北這個大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟；再比如順電家居廣場,，以家電市場為主要平臺,，全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英，加大消費者的選擇余地,，力求做到使每個想買家電的消費者都不會轉(zhuǎn)投其他商場的懷抱,。

這類商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對性強，專業(yè)化程度高,。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經(jīng)營能力與盈利空間,。所以，對于目前龍崗蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn),，它必將帶動其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展,。因此,，對于城龍花園的商鋪，發(fā)展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行,。

（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式

基于上面對本項目的swot分析及各種商業(yè)模式的分析,，并結(jié)合我司對該片區(qū)的調(diào)查分析，同時綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗,，我司建議對該項目重新進(jìn)行市場定位,，確定商鋪的經(jīng)營主題，明確商鋪的經(jīng)營方向,，從而帶動商鋪的銷售,。

本項目位于龍崗中心城，龍城大道與龍福路交匯處,，從地理位置這一角度來看,，目前地段繁華程度不夠，項目裙樓商鋪規(guī)模不夠大,，結(jié)合商鋪成功運作模式的分析，我司建議將本項目裙樓商場定位為裝飾材料一條街,。

a,、標(biāo)榜龍崗中心城首個專業(yè)裝飾材料一條街，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟,。

b,、這樣定位的優(yōu)勢

a. 為客戶規(guī)避市場風(fēng)險,，堅定投資信心，增加銷售熱度,。因為這樣定位,，可以減少與直接競爭對手（如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪）的接觸面,。目前,，無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪,，還是紫薇花園的群樓商鋪,，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大,，如果本項目的群樓商鋪雷同于周邊其他項目,，必將增加市場的壓力，加劇市場競爭,。在這方面,，本項目明顯處于不利地位；

b. 有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況,，龍崗的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動裝飾業(yè)的發(fā)展,，并且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對裝飾材料的需求量較大,；

c. 目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街（城）較少,，有著很大的發(fā)展空間；

d. 項目周邊雖人氣不旺,，但交通條件較為理想,，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要,；

e. 良好的市場操作性：我們的這一定位,，是基于詳細(xì)的市場市場調(diào)查和商戰(zhàn)實例整合出來的，有良好的前瞻性,。同時,，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵,，并準(zhǔn)備一套有邏輯,、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活動,。

（二）價格定位

房地產(chǎn)租金是售價的晴雨表,，租賃市場的行情直接反映了供求關(guān)系，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映,，租賃市場是房地產(chǎn)市場的真實體現(xiàn),，以收益價格對商業(yè)價格進(jìn)行評估，收益價格對物業(yè)使用者和投資者都是一個基本的心理預(yù)期價格,。

根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況,，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/m2月之間，通過對本地段的商業(yè)分析,，本地段街鋪的平均租金為60元/m2,。

a、確定年收益：60元/m2月×1 m2×12=720元,；

b,、確定還原利率：我們采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風(fēng)險系數(shù)取還原利率為8%

c、使用年限：70年

d,、收益價格確定

運用公式：

v ＝a/r×[1-1/(1+r)n]

式中v：房地產(chǎn)的價格

a：房地產(chǎn)年純收益

r：還原利率

n：未來可取得收益的年限

可測算出本項目裙樓商鋪的平均售價為8000元/m2

從上面的價格分析,，并結(jié)合目前的市場狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價在8000—8200元/m2,。

（三）客戶定位

購買本項目商鋪的客戶主要有以下幾類：

(1) 本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營者,；

(2) 看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營者；

(3) 經(jīng)營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店,；

(4) 一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司,；

接城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案1

（一）推廣主題

基于以上的分析及本項目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場的實際情況,，在項目的推廣宣傳時,，主要圍繞下面幾個方面進(jìn)行：

1、 宣傳本項目裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街,，突出其市場的發(fā)展前景及投資價值,；

2、 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，必將帶動裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長足發(fā)展,，從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力；

3,、 交通便捷：本項目位于龍城大道與龍福路交匯處,，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大,，對發(fā)展裝飾材料業(yè)極具潛力,；

4、由于本商鋪層較高,，并設(shè)有夾層,，可集商鋪,、倉儲、家居為一體,，所以，在宣傳時可突出“賣一層送一層”的優(yōu)勢,。

(二) 項目形象包裝

1,、主題廣告主導(dǎo)語：

項目目前無主題廣告主導(dǎo)語，廣告訴求不明顯,，我司建議以“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街”為主題,，進(jìn)行廣告訴求；

2,、項目導(dǎo)視系統(tǒng)

目前項目的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不理想,，未能將本項目的形象及主題表現(xiàn)出來，反而產(chǎn)生負(fù)面影響,，建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅,，并在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設(shè)導(dǎo)視牌；

3,、 現(xiàn)場包裝

1） 條幅：

目前項目現(xiàn)場的條幅廣告幾乎沒有,，無法引起客戶的關(guān)注。實際上條幅廣告是項目最快,，費用最省的廣告形式之一,。建議條幅廣告重點在深惠公路與龍城大道交匯處及項目群樓樓體上，掛出“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街隆重發(fā)售”,、“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)惠招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅,，

2） 道旗：

為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關(guān)注,，吸引更多的人氣,，我司建議在深惠公路與龍城大道上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主,，如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商

鋪” “城龍鋪王,，一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街,，商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪,，低風(fēng)險高回報”等等。

（三） 總體宣傳策略

根據(jù)本項目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項目自身的特點,，我司在控制廣告宣傳費用的同時,，將采用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度,，并使之按步就班,，有的放矢,，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達(dá)到熱銷的效果,，具體計劃如下：

1）“造勢”策略

針對本項目目前的銷售狀況,，為渲染市場氣氛，我司建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項目的新聞撰稿,，如龍崗報,、龍崗有線電視臺等，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景,，從而引出本項目裙樓商鋪巨大的升值潛力,，以令市場更加注目該物業(yè)，加強客戶的投資信心,。

2) 常規(guī)宣傳策略

廣告宣傳以報紙廣告,、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式,，但由于電視廣告的成本較高,，而本項目裙樓商鋪的規(guī)模不大，又屬于尾盤期,，因而我司建議不在電視上進(jìn)行廣告宣傳,，主要進(jìn)行必要的報紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用,，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費的投入量,。廣告宣傳安排如下：

報紙廣告：

主要以當(dāng)?shù)氐凝垗張鬄橹鳎曛芏蛑芪遘浻矎V告結(jié)合,，主要為10×15或15×20的版面作廣告（這樣費用不大,，可集中在一個階段連續(xù)進(jìn)行），訴求項目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景,，從而引出本項目巨大的升值潛力,。這樣廣告費不大，卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果,。

軟性文章：

報紙軟性文章目標(biāo)性較強,，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后，將在龍崗報,、深圳晚報有針對性的發(fā)表軟性廣告,，內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景。

宣傳單張：

（1） 由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢,，適合廣范的大量派發(fā),，并且，本項目目前的單張在內(nèi)容,、色彩上不具有較強的視覺沖擊力,，因此,，我司建議重新制作本項目商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能體現(xiàn)本項目的優(yōu)越的地理位置,、項目的定位及專業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營發(fā)展前景,，同時附上商鋪的投資分析案例， 如：以業(yè)主投資某一商鋪為例

售價：8000元/ m2 面積：29.75 m2

總價：8000×29.75=238000元

首期5成：238000×50%=11900元

貸款：238000×50%=11900元

10年期月供款：11900×0.010892311(月供系數(shù))=1296.2元/月

按目前該階段租金保守估計為：60元/ m2 ,，所以月出租可獲得收益為：

29.75×60=1785元/月

結(jié)論:月租金>月供款

單張建議板開數(shù)可選擇8k或16k雙面制作數(shù)量1000份,。

1）“以租金代首期”銷售策略

這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購買的,，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費心理,，促使他們由租客變業(yè)主,，消化一部分面積。

2）推出“首期兩成,，三成免息分期付款”促銷方案

為降低置業(yè)門檻,，建議在付款方式上，提供十年,，五成按揭,；并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案,，其余三成在兩年（或一年）內(nèi)免息分期付清,，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費者的關(guān)注,，從而達(dá)到促銷,。

營銷策劃方案怎么做 服裝店開業(yè)活動營銷策劃方案篇四

一、 前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，激起大海里的浪花，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。

從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場，品牌的建立,、科學(xué)的規(guī)劃,、有效的推廣、統(tǒng)一的管理,、效益的延伸等,，不容忽視的一個環(huán)節(jié)，是重復(fù),、簡單,、重復(fù),、積累。

回形針品牌策劃群與大家共同探討,，創(chuàng)造新品牌,，維護新品牌，制造品牌影響力,，在時尚界,，獨樹一幟。

二,、 市場分析(略)

三,、 廣告定位

1、市場定位：

2,、商品定位：

3,、廣告定位：

4、廣告對象定位：

四,、 營銷建議

為了配合消費者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：

1,、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2,、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4,、參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

五,、 廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢,，在消費者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟,，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2,、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受;

·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

·初步樹立品牌的形象。

②加強期：

·深度引導(dǎo)消費者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;

·由點帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3,、訴求重點：

·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·自由如風(fēng)

·高貴品位的低價產(chǎn)品

4,、策略建議：

①,、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);

②,、拍攝并制作高檔次的畫冊;

③,、設(shè)計制作精美的加盟手冊;

④、策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊,，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行;

⑤,、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

⑥,、促銷活動：

引導(dǎo)期：

·幾個銷售終端的建立

·vip卡的免費派送

·開業(yè)活動

加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行sp活動

六,、 行動方案細(xì)節(jié)：(附費用預(yù)算)

1,、廣告媒體策略：(見附件1)

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的,、時尚的

·風(fēng)格：田園風(fēng)情,、朋克、普希米亞,、嘻哈等

·模特：專業(yè)模特2名,，

·攝影師：北京或上海時尚攝影師

·設(shè)計制作：大16k;40page;1500本;180—350 剛古紙

注：費用預(yù)算：15萬元

3、展會策劃

·展會地點：深圳香港 北京 上海

·展會時間：

·活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會,，用良好的品牌形象,、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔,、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象,，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會刊廣告一版(16k) / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》

·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

·會場人員配置：3—4人(負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函,、品牌和產(chǎn)品講解)

·裝修設(shè)計及施工：

·工作日程及人員安排

工作項目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注

參展確認(rèn),、簽訂合同 總經(jīng)理

落實設(shè)計公司或人員 策劃部

確認(rèn)設(shè)計方案 策劃和營銷部

展廳布置 策劃部

營銷部門的配合 人員的配合,、產(chǎn)品的配合

開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

財務(wù)部門的配合 資金的支持

資金預(yù)算：展廳租金：200000元

裝修：180000元

會刊廣告一版：120000元

手提袋：20xx個 人民幣：7000元

加盟手冊：3000份 人民幣：8000元

媒體邀請函：50份 人民幣：1000元

商家邀請函：500份 人民幣：20xx元

人員費用：15000元

合計：人民幣：533000元

4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商,、訂貨會)策劃

·會議主題：品牌新聞發(fā)布

·會議地址：星級酒店

·與會人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報刊,、雜志;全國性時尚、消費報刊雜志;全國性商業(yè)報刊雜志;主要報刊,、雜志,、電視媒體);20—60個經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請,、自愿參加)

·時間安排：

·活動：產(chǎn)品發(fā)布會,、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

費用預(yù)算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元(5個)

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5,、加盟手冊： (省略)

6,、店員培訓(xùn)手冊： (省略)

7、促銷活動規(guī)劃： (省略)

8,、品牌平面視覺策劃費合計：150000元

七,、 費用總預(yù)算：合計人民幣：88萬

營銷策劃方案怎么做 服裝店開業(yè)活動營銷策劃方案篇五

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費控制在30-50元(不含酒水)。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,。相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址),。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,；網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣，廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料,。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強酒店的知名度,。

營銷策劃方案怎么做 服裝店開業(yè)活動營銷策劃方案篇六

1,、市場背景

（1）飲料市場競爭激烈。飲料市場品種和品牌眾多,，市場推廣投入大,，利潤薄。新 品種,、新品牌果汁,、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消

費者的錢袋,，擠占著飲料水的市場。

（2）品牌繁多,。飲料水分為純凈水（包括太空水,、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。

（3）礦泉水前景良好，潛力巨大,。在發(fā)達(dá)國家,，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo) 志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國消費者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高,，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益,。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大,。

2,、競爭者狀況

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈,、康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：農(nóng)夫山 泉,、怡寶、小黑子,、獲特滿,，他們是強勢品牌,；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌,。第一名康師傅30.64％,；第二名樂百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水,，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議,。樂百氏,、

娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力。

3,、消費者狀況消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購買者占 48.89％，偶爾購買者占48．15%,，只有2.96％的人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。認(rèn)識到,，長飲純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

4,、珍硒泉面市會面臨的一些問題

(1),、小投入、快產(chǎn)出問題（oem模式下的產(chǎn)品質(zhì)量管理）,；

(2) ,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品牌化,、市場化運作問題,；

(3) 、銷售模式選擇及銷售隊伍組建,；

(4) ,、如何突出產(chǎn)品特點，運用網(wǎng)媒和平面媒體,，以最低的投入迅速傳播擴散,，提高產(chǎn)品知名度,、美譽度不高問題；

1,、產(chǎn)品定位：養(yǎng)身類功能礦泉飲品（突出硒元素的延年益壽,，防癌抗癌功能）；

2,、產(chǎn)品定價：保健類時尚消費品（超出傳統(tǒng)水電范疇）,；

3、渠道模式：會員制（經(jīng)銷商會員+消費者會員）,；

4,、營銷模式：通過會銷（引入直銷模式）、體驗式消費（主要針對消費領(lǐng)袖以政府高管,、商界領(lǐng)袖,、行業(yè)專家和星級酒店會所為第一消費體驗階層，通過他們的口碑效應(yīng),，影響和帶動周邊高端人群消費）,；以限量供應(yīng)，饑餓營銷方式吊足消費者的胃口,；以事件營銷推廣方式,，賺足大眾眼球。瞄準(zhǔn)高端商務(wù)區(qū),、別墅度假區(qū),，星級高檔酒店，建立體驗銷售中心,，在產(chǎn)品包裝上做足差異化（比如推出紫砂,、青花、青瓷紀(jì)念版等）展示企業(yè)形象和產(chǎn)品功能,。

5,、組建專業(yè)團隊，對會員經(jīng)銷商和消費會員進(jìn)行培訓(xùn),。實行劃區(qū)招商模式,，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

6,、運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)終端（微信等云科技）pc,、 mb和其他平面媒體相結(jié)合的模式，進(jìn)行市場的快速覆蓋與推廣,。

1,、戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地劃清與普通純凈水、礦物資水的界限,，不打價格戰(zhàn),；大打功能牌,，凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價值，明晰消費者可獲得的超值利益（延年益壽,、防癌抗癌）；向全社會倡導(dǎo)健康飲水的生活方式,，傳播科學(xué)正確的消費觀念,，從而樹立珍硒泉健康、高品味的品牌形象,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做行業(yè)老大,；強化品牌,，做中國礦泉水名牌；延伸品牌,，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭,。

3、戰(zhàn)略部署：以重慶為大本營,，以京,、津、滬等為重點市場,，率先突破,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國,。

4,、品牌形象定位：健康、快樂,、活力,、高端！

5,、核心產(chǎn)品三層次：第一解渴,；第二養(yǎng)身；第三品質(zhì)（身份象征）,。

6,、消費入群定位：具備高消費能力人群。

（一）營銷理念

1,、品牌理念：稀有的功能礦泉水,，給講求生活品質(zhì)的你帶來健康。

2,、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求,，同時提供其它品牌無法提供的超值享受,；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足,。

3,、概念支持：以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念,。

營銷策劃方案怎么做 服裝店開業(yè)活動營銷策劃方案篇七

為深入貫徹愛國精神,，全面落實我的中國夢愛國主義教育，我院特舉辦**夢·學(xué)子情國慶特別活動,，邀請學(xué)院大一新生暢談他們的**夢想,，抒發(fā)自身的學(xué)子情懷。

1,、活動內(nèi)容：

第一階段：**夢想座談會--留校學(xué)生暢談考入**的奮斗過程,，以及未來四年在**的奮斗方向，學(xué)長學(xué)姐也分享自己的**學(xué)習(xí)路

第二階段：學(xué)子情懷友誼賽--參加活動的學(xué)生自行組隊參加友誼賽,，為貼合當(dāng)代大學(xué)生興趣點,，本次活動將舉辦你畫我猜、桌球賽,、乒乓球比賽,、書法展演多個賽區(qū)，鼓勵同學(xué)自由參加,。

2,、活動時間：10月1日上午 9：00

3、活動地點：**樓

1,、前期宣傳期：10月1日之前

a,、主要宣傳方式：a、發(fā)放宣傳傳單

b,、粘貼宣傳海報

c,、利用加油網(wǎng)、和微信平臺進(jìn)行全方位立體宣傳

b,、9月30日前學(xué)術(shù)部篩選出50道難度系數(shù)分為難,、中、易的謎及文學(xué)題目,，并打印成一定的紙張,，規(guī)格暫時還未給出。

c,、9月30日前采購?fù)晁兴栉锲贰?由組織部負(fù)責(zé))

2,、活動現(xiàn)場安排：10月1日

第二階段學(xué)子情懷各項活動同時進(jìn)行，我院十一期間在校學(xué)生可以參加各類游戲

備注(活動準(zhǔn)備：猜謎區(qū)、你畫我猜區(qū),，體育類競技比賽區(qū),，以及書法大賽表達(dá)心聲區(qū))

具體工作安排如下：

a、你畫我猜區(qū)：

a,、負(fù)責(zé)部門：文藝部,、宣傳部

b、參加形式：自由組合,，每2人為一組,，在規(guī)定時間內(nèi)完成一定成語者按照完成數(shù)量給予一定的獎勵。

獎品：明信片+郵票

地點：會議室(最好能在借一塊黑板)

b,、體育類競技比賽區(qū)：

a、負(fù)責(zé)部門：體育部,、社團部

b,、形式：桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者，可以拿走一定的獎品

c,、獎品：飾品店飾品

d,、地點：學(xué)院樓底樓活動室

c、書法大賽表達(dá)心聲區(qū)：

a,、負(fù)責(zé)部門：傳媒部,、權(quán)益部，

b,、參加形式：找張大紙讓會書法的同學(xué)在上面題字,，讓會畫畫的同學(xué)在上面畫點東西，然后用便簽紙寫上對家人朋友的思念

c,、獎品：學(xué)習(xí)用具

d,、地點：學(xué)院樓底樓門口玻璃處

3、活動后期

負(fù)責(zé)各活動的部門,，把能用的收齊,，疊好，放于口袋中,，放入物資室,。無用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。