做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

餐廳下月工作計(jì)劃篇一

目標(biāo)計(jì)劃分解：

1、出品創(chuàng)新：針對中央的八項(xiàng)規(guī)定,，對餐飲業(yè)的直接影響,，尤其是像我們這樣的中高端酒店損失慘重，同時(shí),，這次規(guī)定也預(yù)示著餐飲業(yè)可能要重新定位自己,，謀求變革以求發(fā)展。首先要有一個(gè)虛心好學(xué)的良好心態(tài),，多走出去學(xué)習(xí),，多問多學(xué)，及時(shí)了解本地市場動(dòng)態(tài),，融會(huì)貫通,，吸收各家之長。這樣有利于吸引更多顧客或特定顧客,，有利于進(jìn)行新的市場擴(kuò)張,，有利于降低產(chǎn)品成本、提高利潤率,有利于超越競爭對手,，有利于增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，提升產(chǎn)品競爭力。

2,、菜品質(zhì)量：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，對原材料的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，重視食品安全使用,，在色,、香、味,、型方面精心鉆研,，對每一個(gè)上到客人臺(tái)面的菜做到盡善盡美，對菜品搭配,、份量,、溫度嚴(yán)格把關(guān)，杜絕異物,、雜物的出現(xiàn),。控制從原材料采購到食品上桌等所有過程中的質(zhì)量,質(zhì)量并非越高越好，它應(yīng)同時(shí)滿足顧客和飯店內(nèi)部雙方的需要和利益

3,、每天上午10:30前廳后廚負(fù)責(zé)人及骨干定時(shí)進(jìn)行沽清單,、預(yù)訂及重要接待進(jìn)行細(xì)節(jié)完善，對每天的急推,、特別介紹環(huán)節(jié)溝通到位,，對每天餐標(biāo)安排、

套餐的溝通加強(qiáng),。及時(shí)地加強(qiáng)對客人反饋信息的正確對待、重視,，并以高效的工作效率,，良好的心態(tài)，虛心的態(tài)度不斷提升菜品質(zhì)量,，針對上菜快慢,、順序嚴(yán)格把關(guān)。

4,、能源節(jié)約：對每天的水,、電、氣使用嚴(yán)格合理使用,，溫缸滿水后及時(shí)關(guān)閉水龍頭,，菜品走完后立即關(guān)閉天然氣閥門，人走后及時(shí)斷電,，定時(shí)定人準(zhǔn)時(shí)檢查并開關(guān)各種開關(guān)設(shè)備,。

5、成本控制：對原材料合理使用,，做到物盡其用,，量化出品，標(biāo)準(zhǔn)走單,，把好驗(yàn)貨關(guān),，嚴(yán)格杜絕變質(zhì)變味的食品流入餐廳，協(xié)調(diào)各菜系對原材料相互配合使用,。做好原材料的粗加工,，提高出貨率，降低成本,。專人負(fù)責(zé),，做好原材料的儲(chǔ)存保管工作，這是控制成本的重中之重,。

6,、設(shè)施、設(shè)備的安全使用：加強(qiáng)和工程部溝通，定期對設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng),、保修,，正確安全使用操作使用設(shè)施、設(shè)備,，下班前全面檢查一遍,，做到萬無一失。

7,、廚房五?；芾恚哼\(yùn)用“五常法”管理對廚房的安全、衛(wèi)生,、品質(zhì),、效率、形象等進(jìn)行科學(xué)有效地提升,，生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品,、提供高品質(zhì)服務(wù)、杜絕或減少浪費(fèi),、提高企業(yè)效率,、樹立企業(yè)形象。

8,、廚房消防安全：電器,、天燃?xì)狻⑺仍O(shè)備,，做到責(zé)任到人,，要堅(jiān)決克服麻痹思想和僥幸心理，始終保持著如履薄冰的危機(jī)感和緊迫感,，警鐘常鳴,，切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作。

9,、婚宴旺季：在五一,，十一兩個(gè)婚宴旺季期間，我們要有針對性的菜品營銷計(jì)劃,，切實(shí)做好婚宴包桌質(zhì)量,，做到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,，讓賓客感受到我們酒店高檔大氣的同時(shí),，享受到別具特色的美味佳肴。同時(shí),，充分利用包桌來賓人數(shù)眾多的特征,，在菜品上贏得賓客的好評,，也是對我們酒店品牌最有力的一次宣傳機(jī)會(huì)。

十,、忠誠企業(yè)：學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)美好,，學(xué)會(huì)珍惜現(xiàn)在，學(xué)會(huì)感恩,。

人生道路上,，風(fēng)和日麗的日子會(huì)有，風(fēng)風(fēng)雨雨的日子同樣也會(huì)有,，只要能學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn),，學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)感恩,，美好的生活就在身邊,。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛和心靈,。

工作中也是如此，也許我們會(huì)抱怨工作的繁重,，也許我們會(huì)抱怨薪水的多少,，也許我們會(huì)抱怨工作環(huán)境，也許我們會(huì)抱怨同事關(guān)系的冷漠,，停止抱怨吧!至少我們還有一份工作!比起那些失業(yè)下崗的人們,，工作著的我們就是最幸運(yùn)的!

讓我們學(xué)會(huì)感恩吧，感恩給我們大家創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的老板,，感恩對我們要求苛刻但期望我們成長更快的上司,，感恩與我們朝夕相處的每一位同事，感恩在身后默默支持我們工作的親人們,，珍惜我們現(xiàn)在所擁有的一切,，學(xué)會(huì)感恩，你就是最幸福的!

十一,、工作態(tài)度：對自己負(fù)責(zé),，對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)

我們選擇了左岸，就意味著選擇了她的全部,，包括她的企業(yè)文化,，她的人際關(guān)系，她的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，我們不可以只去埋怨她的不足,，而不去考慮她的優(yōu)點(diǎn)。否則,，工作對于你來說只能是種折磨,，相反如果你對酒店充滿了愛時(shí),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有那么多別的酒店不具備的優(yōu)點(diǎn)，你就會(huì)盡自己的努力去克服酒店的缺點(diǎn),。那時(shí),，酒店的管理越來越完善，效益越來越好,，我們自身也會(huì)得到成長和收獲!

有一句話叫“凡事歸因于己”,，我們對人對事只要能保持一顆平常心，遇到問題先檢討自身不足,，再誠懇向他人建議,，我想這個(gè)團(tuán)隊(duì)就不會(huì)有沖突、爭端,、抱怨和指責(zé),。團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)的將是真誠、和諧,、愉快,、高效的工作氛圍，我們每個(gè)人心中的愿望不都是“開心工作,，快樂生活”嗎?讓我們每個(gè)人對自己負(fù)責(zé),，對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對企業(yè)忠誠!

餐廳下月工作計(jì)劃篇二

一,、發(fā)展前景

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

二,、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

餐廳下月工作計(jì)劃篇三

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)

工作要干好首先要有一個(gè)好工作態(tài)度要樹立正確人生觀,、價(jià)值觀,，因此，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)春風(fēng)有計(jì)劃,、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神，樹立全心全意服務(wù)理念,。同時(shí)部門還將組織員工積極參加酒店培訓(xùn),，并且根據(jù)餐廳年度主題培訓(xùn)計(jì)劃部門，自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，通過培訓(xùn),、學(xué)習(xí)來不斷提高部門員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率。

二,、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

紀(jì)律一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障,，古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以總辦要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴(yán)格組織紀(jì)律作保障,，組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門負(fù)責(zé)人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生,。部門員工言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店一個(gè)文明窗口,。

三,、創(chuàng)新管理求實(shí)效

1、美化餐廳環(huán)境營造“溫馨家園”

嚴(yán)格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境,。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進(jìn)行不定期檢查并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過場,，決不流于形式,。將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)并制定獎(jiǎng)罰制度,，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)以增強(qiáng)各部門責(zé)任感調(diào)動(dòng)員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害,。

花草美化餐廳,、營造“溫馨家園”，不可缺少點(diǎn)綴品。今年我們與新花卉公司合作,，加強(qiáng)花草管理,，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時(shí)將花草花色,、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠,，常見常新，給賓客以溫馨,、舒適之感,。

2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”

宿舍管理歷來一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),。今年,，我們將加大管理力度為住店員工打造一個(gè)真正“舒適家園”，為此一要有一個(gè)整潔寢室環(huán)境,。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊,，并對各寢室衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查,。

第二要加強(qiáng)寢室安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進(jìn)出,，宿舍實(shí)行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身,、財(cái)產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工,，服務(wù)員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們,，大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧,。所以宿舍管理員要多關(guān)注們思想情緒變化，關(guān)心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關(guān)愛,，使大家感受到家庭般溫暖,。

餐廳下月工作計(jì)劃篇四

新的一年新的氣象，工作成效也要邁上一個(gè)新的臺(tái)階,，針對上學(xué)期存在的問題寫出新的工作計(jì)劃：

1、穩(wěn)定人心,、落實(shí)獎(jiǎng)罰制度假期剛結(jié)束同學(xué)們多數(shù)還沉浸在假期的愉悅之中,，要公布上學(xué)期優(yōu)秀干事名單并給與一定表彰，給一部分同學(xué)施加壓力,，讓他們積極向上,。

2,、透過現(xiàn)象看本質(zhì)還是嚴(yán)格要求他們各項(xiàng)活動(dòng)的到勤率、著裝及工作證的整齊度,，舉止的文明度,，如違反定次數(shù)給與嚴(yán)重警告。

3,、本學(xué)期失物招領(lǐng)宣傳部是第一個(gè)值班部門,，不但要把班值好給其他部門做好榜樣還要彌補(bǔ)上學(xué)期好多同學(xué)都不知道的過失;在活動(dòng)部辦失物招領(lǐng)展時(shí)寫海報(bào)、拉條幅大力宣傳,，讓失物招領(lǐng)切實(shí)服務(wù)于全院師生,。

4、繼續(xù)分組合作,，本學(xué)期要更加明確各組分工以有效分配工作,，在第一時(shí)間內(nèi)將其完成提高工作效率增強(qiáng)工作成效。上學(xué)期海報(bào)雖多但效果不是非常明顯,，本學(xué)期要借助廣播站的力量與自身結(jié)合使效果更到位;希望做一質(zhì)量較好的條幅,，這樣在其他社團(tuán)、協(xié)會(huì)舉辦活動(dòng)時(shí)就不用費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)材料的寫條幅了還可以省出時(shí)間去做其他有意的事;板報(bào)方面繼續(xù)努力使之達(dá)到一個(gè)新的臺(tái)階,，每期板報(bào)必留樣本上傳至青協(xié)網(wǎng)站,，另外一周之星的設(shè)置會(huì)盡可能的突出來吸引同學(xué)們的目光，達(dá)到表彰的效果,。

5,、本學(xué)期要開展一些有象征意義的活動(dòng)或一些屬于自己部門的特色 性活動(dòng)，擴(kuò)大影響范圍,，把青協(xié)的牌子更好的打出去,。

把平凡的事做的不平凡就是我們的成就，當(dāng)同學(xué)們通過海報(bào)板報(bào)得到自己想要的信息后我們感到的是欣慰,，我們會(huì)盡自己的努力把自己的工作做好,，把青協(xié)的牌子打出去，宣傳部加油,，青協(xié)加油!

餐廳下月工作計(jì)劃篇五

1,、高度重視學(xué)校傳染病的防控工作

(1)按照《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》等法律法規(guī)做好學(xué)校傳染病的預(yù)防和控制工作,。落實(shí)日常防控措施,，設(shè)置充足洗手設(shè)施，各班做好開窗通風(fēng)工作,，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生和通風(fēng)換氣,，定期對班級進(jìn)行消毒，并做好開窗通風(fēng)和消毒記錄。

(2)根據(jù)因病缺課網(wǎng)絡(luò)直報(bào)制度,，做好每日的晨檢上報(bào)工作,。醫(yī)務(wù)室發(fā)現(xiàn)有傳染性疾病的發(fā)生，及時(shí)報(bào)告疾控中心和教育局,，并在衛(wèi)生部門的指導(dǎo)下做好相應(yīng)的防控工作,。

(3)積極配合醫(yī)院做好預(yù)防接種工作，有相關(guān)疫苗接種時(shí)向?qū)W生和家長宣傳預(yù)防接種知識(shí),，并做好相關(guān)工作,。

2、開展多種形式的健康教育活動(dòng)

(1)切實(shí)上好健康教育課,。教導(dǎo)處嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,，做到有教師、有教材,、有教案,、有考核，確保開課率,，全面提高學(xué)生的健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率,。

(2)認(rèn)真進(jìn)行健康教育的學(xué)科滲透，在各學(xué)科中有意識(shí)滲透健康教育知識(shí),，確保100%的學(xué)生健康教育,。

(3)充分利用紅領(lǐng)巾廣播和紅領(lǐng)巾電視臺(tái)宣講健康教育基礎(chǔ)知識(shí)，利用黑板報(bào)辦好《健康園地》,。

(4)利用校園宣傳櫥窗開展專題衛(wèi)生教育,，宣傳衛(wèi)生和健康知識(shí)。

(5)進(jìn)行健康知識(shí)競賽和健康實(shí)際操作能力競賽,。

(6)利用主題班隊(duì)會(huì)對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和健康行為習(xí)慣教育,。

3、做好學(xué)生的身體健康監(jiān)測和常見病預(yù)防工作

(1)做好學(xué)生健康體檢工作,，全面應(yīng)用軟件,，對檢測數(shù)據(jù)做好學(xué)生體檢健康數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、匯總和分析,，掌握學(xué)生體質(zhì)健康狀況,。

(2)根據(jù)學(xué)生體檢結(jié)論，加強(qiáng)對學(xué)校傳染病和常見病的防控工作,，降低突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生率,，努力降低學(xué)生視力低下、沙眼,、齲齒,、營養(yǎng)不良,、肥胖等常見病的新發(fā)病率。采取切實(shí)有效措施,，改善學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施和條件,，為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí),、生活、活動(dòng)所必需的場所與設(shè)施,。

(3)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān),，科學(xué)合理安排教學(xué)計(jì)劃和作息制度;加強(qiáng)學(xué)校健康教育，有針對性地普及健康知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生健康意識(shí)和自我保護(hù)的能力,。

4、鞏固健康促進(jìn)學(xué)校創(chuàng)建成果,，認(rèn)真做好資料歸檔

在健康促進(jìn)學(xué)校銀牌的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真分析學(xué)校現(xiàn)有條件和資源,，查找薄弱環(huán)節(jié),，確定工作切入點(diǎn)和優(yōu)先解決的問題，不斷將創(chuàng)建工作引向深入,。

餐廳下月工作計(jì)劃篇六

不知不覺中,，忙碌的大學(xué)生活已經(jīng)過去了一個(gè)多月。老實(shí)說,，我跟大多數(shù)的新生同學(xué)一樣忙碌,、一樣充滿了迷茫。這種迷茫在短期內(nèi)是不會(huì)消失的,，同時(shí),，作為學(xué)生的我們，是不可能也不能一直處于一種迷茫的狀態(tài),。那么,，用最快的時(shí)間制定出一份切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃就顯得尤為重要。計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目的的藍(lán)圖,，每一個(gè)想把學(xué)習(xí)搞好的同學(xué),，頭腦中都應(yīng)有這張藍(lán)圖。

我選擇的是很能鍛煉人的市場營銷專業(yè),，這個(gè)專業(yè)需要我們學(xué)生有良好的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的能力,，交際能力，工商管理能力,，扎實(shí)的營銷基礎(chǔ)..總之,，市場營銷這個(gè)專業(yè)需要的是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)踐能力強(qiáng)的應(yīng)用型人才,。因此，我在大學(xué)三年中要做的就是學(xué)好扎實(shí)的理論知識(shí),，不停的豐富自己的知識(shí)面以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，做到兩者結(jié)合,。只有這樣,，我才提高我面對社會(huì)時(shí)的競爭力，不被社會(huì)所淘汰!

以下是我學(xué)習(xí)計(jì)劃的具體實(shí)施方案：①多去圖書館,。在完成了自己課程上和老師規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)之后,，用課余時(shí)間多去圖書館是一個(gè)很明智的選擇。當(dāng)然了,，是去看跟自己專業(yè)有關(guān)的書籍,，不是隨便看看就叫逛圖書館。我記得教我企業(yè)管理基礎(chǔ)的紀(jì)瑞森紀(jì)老師曾給我們推薦了幾本被譽(yù)為市場營銷專業(yè)《圣經(jīng)》的書籍,。有《管理學(xué)—理論與方法》《營銷管理》《管理學(xué)》,。這些都是我們需要課外延伸的理論知識(shí)，所以,，我打算用一個(gè)學(xué)期的時(shí)間看完這幾本書….只有看,，是不會(huì)有多大作用的，要用心去看,，去理解,，如果有必要的話，去請教老師也是很不錯(cuò)的選擇!

②運(yùn)動(dòng)和體力,。學(xué)習(xí)是一定要的,，那有了良好的身體素質(zhì)做后盾的話，我的學(xué)習(xí)效率會(huì)大大的提高,，我想,，大家應(yīng)該都不想拖著一副疲倦的身軀去硬扛著學(xué)習(xí)吧!那么，每周至少三次的運(yùn)動(dòng)是必不可少的,。同時(shí),，勞逸結(jié)合的學(xué)習(xí)方式會(huì)讓自己感覺到學(xué)習(xí)原來是很愜意的事情。

③參加一個(gè)跟自己專業(yè)有關(guān)或者能鍛煉能力的部門,。說道社團(tuán),，我被學(xué)院各式各樣的社團(tuán)弄的迷茫了，畢竟是第一次處理這種事情,，覺得都挺不錯(cuò),。但是沒辦法，適合自己的只有少數(shù),。盡量參加跟自己專業(yè)有關(guān)的社團(tuán)的原因是：提高自己對本專業(yè)的深層次的了解,、理解,，對未來提高我們的市場競爭力很有幫助。而鍛煉個(gè)人能力的社團(tuán),，主要是在踏入社會(huì)前,，提高我們的管理、組織,、思維方式等,，對個(gè)人的能力提升是很有幫助的!故此，參加一個(gè)社團(tuán)吧,，為了自己的未來!

④鍛煉自己的實(shí)踐能力以及處理好人際關(guān)系。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，處理好自己的 人際關(guān)系,，吸收自己的交際圈，也是一門必修的藝術(shù)課程,，有時(shí)候,，良好的人際關(guān)系能給你帶來意想不到的收獲!而實(shí)踐能力則是以后企業(yè)評價(jià)個(gè)人能力的一個(gè)指標(biāo)。因此,，大三的時(shí)候,，我會(huì)利用周末做一些兼職，為自己的以后奠定一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。當(dāng)然了,，學(xué)校也會(huì)給我們半個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，為的也是不讓我們成為只會(huì)“紙上談兵”的人!對我們而言,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是一筆巨大的財(cái)富,，一定要抓住機(jī)會(huì)提前取經(jīng)。

最后我要說的是,，堅(jiān)持,，毅力!計(jì)劃制定完畢不是用來看的，也不是用來放棄的….既然有了計(jì)劃,，那就朝著目標(biāo)的方向去努力,，去爭取，勇敢的去“勞己筋骨”,。堅(jiān)持到底,，必有所成!

餐廳下月工作計(jì)劃篇七

體育、藝術(shù)“2+1”工程是進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校體育,、藝術(shù)的改革與發(fā)展,，深入推進(jìn)素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要舉措。為了全面推進(jìn)該工程的開展,，努力構(gòu)建活力校園,、藝術(shù)校園,、和諧校園，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長,，

一,、指導(dǎo)思想

以教育部《教育振興行動(dòng)計(jì)劃》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育青少年體質(zhì)的意見》為指針,，全面貫徹黨的教育方針,，積極推進(jìn)素質(zhì)教育;以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，合理配置體育和藝術(shù)活動(dòng)器材;以“2+1工程項(xiàng)目”建設(shè)為平臺(tái),，充分發(fā)揮我校樂器教學(xué)的優(yōu)勢和體育訓(xùn)練的傳統(tǒng)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，培養(yǎng)健康,、樂觀的生活情趣，形成健全人格,，使每一個(gè)孩子健康快樂地成長,。

二、工作要求

(一)掌握兩項(xiàng)技能,，提高身體素質(zhì)

1.認(rèn)真制訂學(xué)校體育工作計(jì)劃和學(xué)期體育教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃,，圍繞學(xué)期總目標(biāo)，采取切實(shí)可行的方法和措施,，保證總目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),，對各項(xiàng)工作要有預(yù)見性，有對策性,。

2.按照學(xué)校工作要求,，備好每一節(jié)體育課，備課過程中要體現(xiàn)教學(xué)過程,、教學(xué)措施,、安全保障和重點(diǎn)難點(diǎn)，要體現(xiàn)課改的新課程理念,。上好每堂體育課,，落實(shí)45分鐘上課的效率，重訓(xùn)練,，抓實(shí)效,，保證學(xué)生每節(jié)課有所學(xué)、有所得,、有進(jìn)步,、有提高。結(jié)合學(xué)校組織的2+1活動(dòng)安排,，認(rèn)真組織好學(xué)?！绑w育節(jié)”,，保證學(xué)生在校每天有一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。要注意改善,、和諧師生關(guān)系,，重視師生雙向交流，關(guān)愛學(xué)生,，重視安全工作,，確保學(xué)生安全。教師要發(fā)揮主導(dǎo)作用,，正確引導(dǎo)學(xué)生,，重視基礎(chǔ)技能、素質(zhì)的提高,，要培養(yǎng)學(xué)生終生鍛煉能力和習(xí)慣的培養(yǎng),，逐步提高學(xué)生身體素質(zhì)。

3.開展大課間活動(dòng),，活動(dòng)時(shí)間為上午9：40-10：10分，一共30分鐘,。學(xué)校規(guī)定內(nèi)容：廣播操,、集體舞、冬季長跑活動(dòng),、跳繩,、籃球運(yùn)球、足球運(yùn)球,、排球墊球,。班級、學(xué)生自選內(nèi)容：原則上以班級為單位,，學(xué)生根據(jù)自己的愛好在指定的場地自由活動(dòng),，負(fù)責(zé)教師參與到學(xué)生的活動(dòng)中去，同時(shí)負(fù)責(zé)學(xué)生活動(dòng)紀(jì)律和安全,。

4.抓好課余訓(xùn)練,，組織學(xué)生喜聞樂見的賽事。田徑是我校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目,，要吸引更多的學(xué)生參與訓(xùn)練,。乒乓隊(duì)、排球隊(duì),、籃球隊(duì),、健美操隊(duì)教練要有效地激發(fā)學(xué)生的訓(xùn)練熱情，鉆研科學(xué)的訓(xùn)練方法,，不斷提高訓(xùn)練水平,。要以班級或年級為單位舉辦各種賽事,，提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)水平。

三,、實(shí)施辦法

(一)發(fā)揮優(yōu)勢,，彰顯特色

根據(jù)國家“2+1項(xiàng)目”體育與藝術(shù)技能標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)本?，F(xiàn)有師資條件及音體美教育教學(xué)設(shè)施等實(shí)際情況,，在我校原有的小樂器教學(xué)、田徑訓(xùn)練等特色的基礎(chǔ)上,，發(fā)展學(xué)校體育運(yùn)動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的基本知識(shí)、技能,，發(fā)展學(xué)生個(gè)性,，進(jìn)一步彰顯學(xué)校魅力。

(二)自主選項(xiàng),，突出主體

學(xué)生在“自選”項(xiàng)目時(shí),，教師應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的意愿，發(fā)揮學(xué)生的主體性,，幫助學(xué)生選擇適合自己的項(xiàng)目,。訓(xùn)練中以學(xué)生自主訓(xùn)練為主，鼓勵(lì)學(xué)生自我發(fā)展,，教師適當(dāng)指導(dǎo)并點(diǎn)評,，讓學(xué)生多練、多動(dòng),，給學(xué)生以盡可能多的時(shí)間與空間,，使學(xué)生在多種活動(dòng)體驗(yàn)的過程中發(fā)現(xiàn)、發(fā)展自己的運(yùn)動(dòng)天賦和藝術(shù)特長,。

(三)制定細(xì)則,，分期達(dá)標(biāo)

根據(jù)教育部“2+1項(xiàng)目”的測定方法標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本校的實(shí)際教育資源和學(xué)生實(shí)際,，制定《任村一中體育,、藝術(shù)‘2+1’工程考核細(xì)則》。根據(jù)學(xué)生不同的選項(xiàng),，藝體教師對任教學(xué)生選項(xiàng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類,，根據(jù)學(xué)生的原有水平和下階段預(yù)期目標(biāo)，藝體教師分類進(jìn)行有效指導(dǎo),，由考核小組每學(xué)年進(jìn)行“2+1項(xiàng)目”的階段性考核,。

(四)學(xué)科滲透，加強(qiáng)整合

“2+1”工程是體育與藝術(shù)課程的組成部分，教師在制定教學(xué)計(jì)劃,，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容時(shí),，要與學(xué)科教學(xué)加強(qiáng)整合、相互滲透,，體現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的多元性,、內(nèi)容的寬適性、時(shí)間空間的廣域性和教學(xué)評價(jià)的主體性,。

四,、教學(xué)評價(jià)

(一)對學(xué)生評定

1.過程性評價(jià)：過程性評價(jià)要評價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的目標(biāo)達(dá)成度和學(xué)生達(dá)成目標(biāo)的學(xué)習(xí)過程，因此,，除了要評價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中知識(shí)與技能的習(xí)得過程外,，更要評價(jià)體藝訓(xùn)練中評價(jià)能力提高、情感提升,、習(xí)慣形成等過程,。

2.評價(jià)形式：本人現(xiàn)場表演或獲得校級以上各單項(xiàng)表演、比賽,、創(chuàng)作和測試的獎(jiǎng)項(xiàng);作品通過本校寫字能手評定,、美術(shù)作品收藏，可直接獲得相應(yīng)的考級技能認(rèn)定,。

3.綜合性評價(jià)：除了技能性評價(jià),，在認(rèn)定中應(yīng)參考學(xué)生的興趣、態(tài)度,、知識(shí)的修養(yǎng)等全面表現(xiàn),，以促進(jìn)學(xué)生對項(xiàng)目的關(guān)注,，并終身受益。

4.評價(jià)等級：根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異,，對其原有水平的測定以及對預(yù)期目標(biāo)的完成情況,，對學(xué)生評定的等級分為：優(yōu)秀、良好,、及格,。對學(xué)生的評定由學(xué)校組織統(tǒng)一實(shí)施,，并將認(rèn)定結(jié)果記入《學(xué)生綜合素質(zhì)報(bào)告單》和學(xué)生成長記錄冊,。

(二)對教師(班主任,、專業(yè)教師)評價(jià)

1.教師從教必須有計(jì)劃,、有進(jìn)度、有學(xué)生考勤記錄,。

2.有完整、真實(shí)的學(xué)生“2+1項(xiàng)目”活動(dòng)情況檔案資料,，并指導(dǎo)學(xué)生保存好自己的作品,。

3.專業(yè)教師應(yīng)按學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的要求，達(dá)到規(guī)定課時(shí)與教學(xué)目標(biāo),。

4.學(xué)校通過對教師聽課,、查閱教學(xué)資料、訪問等形式,，對教師履行工作職責(zé)情況綜合評價(jià),，納入學(xué)期考核。

餐廳下月工作計(jì)劃篇八

本學(xué)期,，我擔(dān)任三年級班的班主任,，三年級的學(xué)生思想稍微復(fù)雜，孩子慢慢的有自己的見解,，有要求獨(dú)立的欲望,。可是他們對事物的理解還比較模糊,，但是他們不再是簡單的服從,，或顯得“不聽話”。因此,，學(xué)生的思想情緒波動(dòng)較大,。作為班主任，我深深認(rèn)識(shí)到了責(zé)任的重大和任務(wù)的艱巨,。本人以學(xué)校德育處的要求為指導(dǎo),，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況，我主要采取以下幾個(gè)措施來管理班級:

一,、狠抓常規(guī)管理,，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣

本人堅(jiān)持每天盡早到校，盡早進(jìn)教室,，督查規(guī)范班級學(xué)生的日常行為,。要求學(xué)生早到校、做好兩操,、出色完成班級值日衛(wèi)生,、積極參加校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，決不半點(diǎn)馬虎，嚴(yán)格要求學(xué)生展現(xiàn)自己最好的一面,，相信每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn),。平時(shí)注重對學(xué)生的儀表儀態(tài)檢查，要求他們注意個(gè)人衛(wèi)生,。

二,、加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)班級凝聚力

我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)班級的課堂紀(jì)律和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成,。通過集體活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí),。這樣既能在班級的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣,，在班級中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣,，使班級成為一個(gè)大家庭。本班學(xué)生集體榮譽(yù)感較強(qiáng),，一學(xué)期來,，他們都主動(dòng)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

同時(shí)重視班集體建設(shè),，因?yàn)榘嗉w建設(shè)是學(xué)校管理的基石,，它是班級管理主體運(yùn)用班內(nèi)外資源、條件,，引導(dǎo)師生以正確的方向,、方法為指引，朝著良性的健康的方向發(fā)展,。

強(qiáng)調(diào)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)整頓,，積極表揚(yáng)學(xué)習(xí)積極分子，以此為核心影響更多的學(xué)生加入學(xué)習(xí)的隊(duì)伍,，讓學(xué)生安心在校學(xué)習(xí),，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。

三,、強(qiáng)調(diào)溝通在班級管理中的作用

(1)善于與任課教師溝通

我經(jīng)常主動(dòng)與任課老師溝通,，傾聽任課老師的意見,，熱心支持和服務(wù)任課教師的教學(xué)工作,。一方面，在學(xué)生面前樹立任課教師的威信,。另一方面,，把學(xué)生對任課教師的贊譽(yù)與改進(jìn)意見反饋給任課教師，同時(shí),，以積極的姿態(tài)傾聽任課教師對班風(fēng),、學(xué)風(fēng)建設(shè)的合理意見及個(gè)別學(xué)生的教育對策，并能很快地落實(shí)到班級管理的實(shí)踐中去。

(2)樂于與學(xué)生家長溝通

與家長保持緊密聯(lián)系,，通過家訪或者電話聯(lián)系,，與家長溝通，取得家長的理解與信任,，取得家長的支持與配合,。在與家長溝通過程中，及時(shí)了解學(xué)生的家庭背景和父母的期望,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，同時(shí)了解家長的為人之道、思想素質(zhì)狀況,。這樣可以做到雙管齊下,，進(jìn)一步做好學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。

(3)勤于與學(xué)生溝通

與學(xué)生多溝通,，充分了解學(xué)生的實(shí)情,，切準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，可以做好學(xué)生的思想工作,。所以,，我利用一切機(jī)會(huì)多與學(xué)生接觸，處處做“有心人”和“知心人”,，盡量達(dá)到師生心理相容,，思想相通。平時(shí),，多找學(xué)生談話,，多參加學(xué)生的活動(dòng)，找機(jī)會(huì)與學(xué)生進(jìn)行溝通,，讓學(xué)生把真實(shí)的想法和真情告訴給班主任,，班主任也應(yīng)以誠相待，把班級管理的難處與苦處告訴給學(xué)生,，以便取得學(xué)生的諒解,、支持與信任。

總結(jié),，也是我和學(xué)生溝通的重要渠道之一,。每個(gè)星期布置一次總結(jié)，要求學(xué)生談?wù)劙嗉壱恢芩l(fā)生的瑣事,，或者談?wù)勛约旱南敕ɑ蚶Щ?，隨后我會(huì)認(rèn)真記載每次發(fā)言，認(rèn)真地對發(fā)言進(jìn)行評價(jià),。要么鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力;要么幫助他們解決生活中問題;要么接受他們對班級管理提出合情合理的建議等等,。通過總結(jié)時(shí)間,，可以讓我更清楚了解到班級里存在一些問題，也提供了我與學(xué)生進(jìn)一步溝通的平臺(tái),。

四,、以遠(yuǎn)大的理想激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)

一個(gè)人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船,，飄到哪兒算哪兒,，沒有目標(biāo)，就沒有動(dòng)力,。班主任應(yīng)從小就開始對他們進(jìn)行理想教育,。因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo)，他才會(huì)把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí),、生活的動(dòng)力,。他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越,，而是可通過自己的努力去跨越,，并要求學(xué)生制訂自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)力,。

總的來說,，我在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高自己班級管理能力，盡量使工作做到完美一點(diǎn),。

班主任工作是做人的工作,。做人不易，做人的工作更難,，但我認(rèn)為只要我們用心去做,，或多或少會(huì)改變一些學(xué)生，幫助一些需要幫助的學(xué)生,，在他們的人生道路上推他們一把,。學(xué)生畢竟是孩子，學(xué)會(huì)寬容地對待他們的錯(cuò)誤,，相信他們會(huì)改變的,。班主任工作是一項(xiàng)十分瑣碎的工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,，也是一項(xiàng)辛苦的工作,。這里有成功的喜悅，也有失敗的遺憾,。

餐廳下月工作計(jì)劃篇九

新年孕育新希望,，新春開啟新征程,。在新的一年里,，我們將深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，我們必須在鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹市委五次代表會(huì)議,、縣全會(huì)精神,，進(jìn)一步深化農(nóng)村改革，在發(fā)展中改善民生,，促進(jìn)穩(wěn)定的工作思路,，不斷加強(qiáng)基層的組織建設(shè)，推動(dòng)全村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)科學(xué)發(fā)展,。

一.繼續(xù)改善村居環(huán)境,，著力夯實(shí)幸福基礎(chǔ),，堅(jiān)持以人為本,，著力抓好與群眾生活息息相關(guān)的方面工作;繼續(xù)抓好落實(shí)村里的雨污分流工作，預(yù)計(jì)投入資金約200多萬元;繼續(xù)抓好村里南部及西部片區(qū)的主要巷道覆蓋水泥路面;清理整修車田河排灌溝橫穿我村里至梅壇地段的積淤工程;解決村里西部片區(qū)居住區(qū)的排污排澇問題,，填埋舊廁池,、清理衛(wèi)生死角、綠化美化,、建設(shè)無公害公廁,，規(guī)劃并做好寨前大池的修建工程，同時(shí)做好大池下片區(qū)文化公園規(guī)劃建設(shè),，計(jì)劃投入資金約200萬元,，建成一個(gè)村民休閑活動(dòng)中心,，提高村民文化生活水平,，全面提高中夏形象。

二.加強(qiáng)管理,，促進(jìn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展構(gòu)建幸福村莊。開展社會(huì)治安綜合治理工作,，創(chuàng)建安全文明村;加大教育資金投入，改善辦學(xué)條件,，提高村民的文化水平,。切實(shí)做好“五保戶,、低保戶、困難戶”的救災(zāi)救濟(jì)工作,，保障困難群眾基本生活;鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療和新農(nóng)保工作。

三.加強(qiáng)干部隊(duì)伍的思想建設(shè),，虛心傾聽群眾意見,，認(rèn)真做好村務(wù),、政務(wù)公開工作,，提高辦事的透明度,，接受群眾的監(jiān)督，積極為村民做好事,、辦實(shí)事,。

以上是新一年村二委的工作計(jì)劃，請各位鄉(xiāng)親,、鄉(xiāng)賢及熱心人士一如既往支持村政建設(shè)，使我村成為亮麗,、整潔的新農(nóng)村。

衷心祝愿全村人民,、外出鄉(xiāng)賢,、熱心人士、海外僑胞,、港澳臺(tái)同胞及關(guān)心和支持家鄉(xiāng)建設(shè)的友人新年愉快，身體健康,，事業(yè)興旺,，闔家幸福,，萬事如意!

餐廳下月工作計(jì)劃篇十

古人云：“讀萬卷書，行萬里路”,。行路與讀書相提并論，其重要性可見一斑,。我是一個(gè)比較喜歡旅游的媽媽,，只要寒暑假就帶孩子出去旅游,，走到大自然中去,，接近大自然,。同時(shí)，旅游能欣賞到優(yōu)美的自然風(fēng)光及人文景觀,。提高孩子的審美情趣，增長孩子的見識(shí),，拓寬其眼界，還可以鍛煉身體,，培養(yǎng)意志品質(zhì)及親情。

20xx年的寒假旅游計(jì)劃是揚(yáng)州和南京,。“天下三分明月夜,，二分無賴是揚(yáng)州,?！睋P(yáng)州素來是人文薈萃之地,，風(fēng)物繁華之城,，有眾多的名勝古跡和雅致園林。 “兩堤花柳全依水,，一路樓臺(tái)直到山”就出自瘦西湖的景區(qū),，舉世聞名的大運(yùn)河一定領(lǐng)著孩子去見識(shí)一下。揚(yáng)州小吃最有名,，我家小女說：一定要嘗遍揚(yáng)州的小吃,。

接著去南京，南京是一個(gè)著名的古都,。諸葛亮曾對南京一帶的山川形勢評價(jià)說：“鐘阜龍?bào)矗腔⒕帷?。中山陵,、大明王府,、總統(tǒng)府,、雨花臺(tái)、南京大屠殺紀(jì)念館領(lǐng)著孩子去看一看，讓孩子在見識(shí)中了解歷史,。南京長江大橋是我們中國的偉大歷史建筑的驕傲,，一定帶領(lǐng)孩子去看一看,。同時(shí)在旅游中可以培養(yǎng)孩子的各項(xiàng)能力：

一、鼓勵(lì)孩子自帶物品,，培養(yǎng)其意志品質(zhì)

適當(dāng)?shù)目梢宰尯⒆訋椭议L攜帶簡單的、常用的生活物品,，如手紙,、水,、水果等,，可以讓孩子帶一些零花錢，遇到自己喜歡的當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn),，自己可以講價(jià)買。孩子在路上可以自己管理書包,，培養(yǎng)其獨(dú)立性，鍛煉其意志力,。

二、鼓勵(lì)孩子和家長共同準(zhǔn)備物品

平日帶孩子的那份忙亂,，相信家長們都有體會(huì),，在旅游前，可以讓孩子和家長一同準(zhǔn)備一起旅游的物品,。那么可以將旅游看成培養(yǎng)孩子獨(dú)立生活能力的一次機(jī)會(huì)，那么費(fèi)心單調(diào)之事也會(huì)變得有滋有味,。

三,、收集旅游資料，激發(fā)興趣,，豐富知識(shí)

出發(fā)前，可以適當(dāng)?shù)纳暇W(wǎng)查找當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn),，了解旅游地的自然環(huán)境特征,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、交通狀況、歷史傳說及風(fēng)土人情等,，查找過程也就是擴(kuò)大孩子知識(shí)面的過程。游玩時(shí)可讓孩子收集一些旅游資料,，如景區(qū)圖,、景點(diǎn)材料介紹,、門票等，還可以拍照,、攝像、記游記,、購買特色紀(jì)念品等,。

四、培養(yǎng)跟孩子的親情

旅游可以讓孩子參與決策,，一起商量目的地，體驗(yàn)民主與家庭親情,，使孩子更具主人意識(shí)和責(zé)任感。旅游不但能真正讓孩子得到美的熏陶,，促進(jìn)其身心的健康發(fā)展,，而且還是一種增進(jìn)親情的機(jī)會(huì)。

旅游是人與自然和諧交融的過程,，是孩子最開心的體驗(yàn),，也是家長寓教于樂的良好時(shí)機(jī)，不經(jīng)意間便讓孩子增長了見識(shí),。趁大好時(shí)光，帶孩子旅游去!

餐廳下月工作計(jì)劃篇十一

從業(yè)四年有余,，還是第一次為自己立一份計(jì)劃書，一直以來都是沒有方向的瞎闖,，尤其是剛開始的兩三年里簡直就是在做一天和尚撞一天鐘，混日子過,。

當(dāng)自己清醒過來的時(shí)候，時(shí)間早以逝去了將近三年,，當(dāng)然世上沒有后悔藥可吃,，也沒有“早知道”這回事,，時(shí)間也更加不可能倒流,。

我始終認(rèn)為人的成長離不開時(shí)間的洗禮，隨著年齡一天天的增長及生活的閱歷,，人的思想,，行為,，性格及對生活的態(tài)度都會(huì)發(fā)生變化，回過頭去看看當(dāng)年的自己是多么稚氣,。長大了，懂事了,，成熟了究竟是個(gè)什么樣的概念，當(dāng)我們自信滿滿對別人說我已經(jīng)懂事了或長大了或成熟了的時(shí)候,，這只能夠證明這個(gè)年齡階段的自己，再當(dāng)時(shí)間過個(gè)一兩年的時(shí)候你會(huì)發(fā)覺那個(gè)時(shí)候的自己好可笑,。每個(gè)年齡階段都有每個(gè)年齡階段的思想和成長歷程,，成長的終點(diǎn)直至死亡,，它會(huì)隨著時(shí)間的推移不斷老練，成長沒有局限,，我們只能對自己說我比以前成熟了。以上所寫純屬個(gè)人現(xiàn)階段的觀點(diǎn),，簡供參考,，說不定哪天我再回想這些的時(shí)候我也會(huì)在那里嘲笑自己的愚昧和幼稚,。

廢了那么多的話第一是為了完成500字的任務(wù),，第二當(dāng)然主要是想告訴我們大家，同時(shí)也告誡自己,，請珍惜身邊的所有，珍惜每個(gè)讓自己成長的機(jī)會(huì),，錯(cuò)過了就只有等下一次了，甚至沒有下一次了,，如果有你也不可能知道它什么時(shí)候會(huì)來,，相信你也不是這樣的人才,。機(jī)遇不是每個(gè)人都能遇得到的，請抓住每次學(xué)習(xí)的機(jī)遇,。時(shí)間不會(huì)停止，也不會(huì)倒流,，請珍惜!它不會(huì)拍著你的肩膀說對你說“哥們，咱一塊去混吧!”這是不現(xiàn)實(shí)的,。同時(shí)也想告訴大家不要看低任何一個(gè)人,，也不要小瞧自己,，今天的你并不代表明天的你,，成長是需要一個(gè)過程的,，學(xué)習(xí)也同樣，只要你堅(jiān)持就會(huì)離自己的目標(biāo)越來越近,。

曾經(jīng)想過放棄美發(fā)，也并不再看好美發(fā)的前景,。也不知道是不是腦袋有問題,，還是堅(jiān)持了下來,。當(dāng)那次全體員工去霄邊開會(huì)時(shí)，被在場的氣氛所感染了,，又重新燃起了我的希望;那次去廣州學(xué)習(xí)更是堅(jiān)定了我的信念,，美發(fā)還是大有前途的,。這里是我的起點(diǎn)，也將是我完成蛻變的中轉(zhuǎn)站,。雖然現(xiàn)在我還只是名初級的發(fā)型師，但我會(huì)盡量努力在六月份左右成為一名真正意義上發(fā)型師,。下半年的時(shí)間主要的是扎實(shí)自己的技術(shù),，為明年創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓自己成為一名合格的出色發(fā)型師。我想要學(xué)的東西很多,，當(dāng)然現(xiàn)在還沒到那一步,，暫時(shí)保密,。

今年是值得努力的一年，自己有激情也有信心,，同時(shí)我還擁有一個(gè)活了充實(shí)的團(tuán)隊(duì)，在你們的陪伴下我會(huì)更加有戰(zhàn)斗力,，加油吧!

餐廳下月工作計(jì)劃篇十二

一,、活動(dòng)主題

愛經(jīng)典古詩文，做文明少年,，誦千古美文，揚(yáng)傳統(tǒng)文化,。

二,、參賽人員

全班學(xué)生

三,、比賽形式

選手依次按號背誦、班級集體背誦,、隨機(jī)抽查等多種形式

四、背誦范圍

一年級至四年級所學(xué)的古詩文以及自己搜集的古詩

五,、評分標(biāo)準(zhǔn)

（1）去掉一個(gè)分和一個(gè)最低分，計(jì)算出的平均成績?yōu)檫x手最后得分,。

（2）比賽打分滿分100分,，各項(xiàng)分?jǐn)?shù)可計(jì)到小數(shù)點(diǎn)后兩位,。

（3）裁判手中必須有一份評分標(biāo)準(zhǔn)和評分表，打完分后,，傳給計(jì)分處。

（4）計(jì)分員根據(jù)評分表打出總分,將總分寫入評分單,。：

六,、比賽規(guī)則：

①學(xué)生按要求坐好,，不得走動(dòng)喧鬧,，保持會(huì)場秩序,。

②全體同學(xué)要認(rèn)真聆聽,，一個(gè)選手背誦結(jié)束后要熱情鼓掌,，給與鼓勵(lì),。

七、獎(jiǎng)勵(lì)

此次比賽按評分總設(shè)個(gè)人獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名。

餐廳下月工作計(jì)劃篇十三

馬上告別十月份,，十一月即將來來臨，為了在十月份的工作做得更好,，現(xiàn)將十月份的工作計(jì)劃如下：

1,。行政每日巡查工作,，督導(dǎo)各組教師認(rèn)真完成教學(xué)工作,。

2,。重點(diǎn)巡查各班晨間活動(dòng),、上午游戲活動(dòng)情況。

3,。加強(qiáng)班級常規(guī)管理工作,，做到有序開展各項(xiàng)活動(dòng),。

1,。組織教師學(xué)習(xí)20xx年太倉市教師繼續(xù)教育有關(guān)文件，認(rèn)真做好20x～20xx年度教師繼續(xù)教育登記表,，做好繼續(xù)教育驗(yàn)證準(zhǔn)備,。

2,。結(jié)合太倉市組織的青年教師評課活動(dòng)安排園內(nèi)部分教師前往聽課學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平,。

3,。分層次開展教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流活動(dòng),，開展新教師翻版課活動(dòng)，組織向骨干教師學(xué)習(xí)活動(dòng),，交流學(xué)習(xí)心得,。

1,。第十一周開展教學(xué)研討活動(dòng),，有關(guān)張文老師的大班體育教學(xué)《蜈蚣行》,，11月10日上午組織張老師參加太倉市青年教師評優(yōu)課比賽，安排園內(nèi)三位班主任老師同行觀摩,。

2。行政督導(dǎo),，參與指導(dǎo)教研組審議活動(dòng)。

3,。第十一周組織教師圍繞如何開展專用室活動(dòng)展開園本研修活動(dòng)，解決教師對組織專用室活動(dòng)的困惑,。

4,。迎接中心來我園做半日調(diào)研,。

5。迎接旭日工作室成員來園做半日調(diào)研,。

6。做好第十二周,、十三周迎接太倉市幼教領(lǐng)導(dǎo)來園調(diào)研活動(dòng)準(zhǔn)備。

7,。第十四周迎接蘇州市優(yōu)質(zhì)園評估小組專家、領(lǐng)導(dǎo)來園驗(yàn)收,。

1。第十一周周三下午召開課題組主要成員會(huì)議,，商討如何從環(huán)境著手彰顯我園禮儀教育特色及篩選時(shí)幼師幼禮儀手冊初稿內(nèi)容。

2,。檢查各班教師上報(bào)園部各自領(lǐng)的小課題方案的撰寫情況，打印資料整理成檔,。

3,。制作完成時(shí)幼師幼禮儀手冊初稿。

1,。繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的交往能力，鼓勵(lì)幼兒與伙伴,、老師進(jìn)行禮貌交往。

2,。繼續(xù)加強(qiáng)各班幼兒的常規(guī)教育，注意養(yǎng)成良好的常規(guī)習(xí)慣,。

1,。繼續(xù)豐富幼兒區(qū)域,、角色游戲材料。

2,。查看各班專用教室使用情況，檢查使用記錄,。

3。繼續(xù)加強(qiáng)校園網(wǎng)站建設(shè),，提高教師博客日志瀏覽和回復(fù)流量,。

4,。第十一周周五舉行時(shí)幼第一屆健康節(jié)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)

餐廳下月工作計(jì)劃篇十四

戶外用品前景分析

在我國，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng),。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求,，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,，構(gòu)成了一個(gè)新的市場消費(fèi)點(diǎn),。

1200億元的市場潛在,、20億元的年銷售額,、1億人的參與范圍,，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川,，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng),，如今已經(jīng)成為越來越多有識(shí)人士的選擇,。

戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無限的商機(jī),。但僅有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲。

于是,，開個(gè)戶外用品店成了一種必然。趁此刻國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段,，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

一.戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的;背包一族;;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大,。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一,，有些登山;發(fā)燒友;的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20__多元,。此外,，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。所以,，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大,，一般在10萬"20萬元左右，其中的;大頭;部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運(yùn)營成本約在5000元左右。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游,，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通,，就能開張迎客。開這樣的店,，對店面的要求也不高，不必須非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，并且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,，所以選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力,，自助游異常是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚,，雖然在我國才剛剛興起,，但人氣劇增。所以,，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流,，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng),，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費(fèi)用,。

二.市場分析

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中,，60。2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,，27,。4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個(gè)分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48,。6%;在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84,。1%，40-50歲的占7,。1%,。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷,、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易理解,，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人進(jìn)取向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)估計(jì)，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元,。而20__年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，20__年這個(gè)數(shù)字是6千萬元,。戶外運(yùn)動(dòng)市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者,。20__年冬季，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止,，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場份額仍很保守,。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家,。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭,，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)當(dāng)不成問題。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言,，分為裝備市場、活動(dòng)市場,、咨詢服務(wù)市場等幾方面,。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商,、生產(chǎn)商、品牌代理,、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上,，大型商場占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商,，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售,。

戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來的原因,，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自我的健康情景,。參加戶外活動(dòng),，鍛煉了身體對自我的健康有好處。

2都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無疑是種十分好的放松和調(diào)理的方式。

3參加戶外活動(dòng)能夠認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人,，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所期望的,。

4對于目前社會(huì)來說，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng),，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺,。而戶外這兩個(gè)字,，本身就具有很大的吸引力，這正是具有必須文化階層的人所喜歡追求的東西。

5對于很多單身貴族來說,，參加戶外活動(dòng)也能夠找到自我的另一半。

6參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富,，也是對自我耐力和意志力的考驗(yàn)。

7參加戶外活動(dòng)能夠讓人真正的回到大自然中去,，得到真正的放松,。

緣由此,，此刻玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

2.市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20;40歲年齡段的;背包一族;旅游用品市場需求則每年增長17%,。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段,，市場發(fā)展空間很大。

而目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,，根本無法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾,。

拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店僅有五家,，全山西省也僅有不到十家而已,，看他們的營業(yè)額,，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間,，很多專業(yè)的本地;驢子;就都去外地購物,，他們都說本地戶外用品店東西太少,，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費(fèi)群,，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí),，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的,。

3.竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類和品牌太少,，貨物不全，并且價(jià)格普遍偏高,，檔次高低不分明,，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確,，那完全能夠之后居上，一支獨(dú)秀,。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情景看,，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng),，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng),，并且玩起來相對于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以僅有中高收入并且有必須文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi),。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對裝備要求較高,，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面,，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而僅有你在里有的話,，那那些人會(huì)很樂意來的，再加上服務(wù)上乘,，質(zhì)量保證，價(jià)錢合理,，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體,。并且如果能留得住這些顧客,，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價(jià)值,。所以,，一個(gè)戶外用品店如果要生存,，必須要留得住一些真正的;驢子;。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有必須經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人,。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩,，有的人喜歡;燒;裝備，有的人來帶著其他目的,?？墒?，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的,，尤其是那些;燒;

客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思,，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西,，開店也就算是成功了一半了,。當(dāng)然,，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。

三.產(chǎn)品介紹

戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外服裝,、鞋襪類、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具、登山攀巖,、防護(hù)藥品,、工具儀器眼鏡,、書刊音像、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，所以顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的比較和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn),。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西,。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

1.背包。大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行,，比如去西藏,。中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行,。小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等,。選擇背包必須要注意防水,、耐磨,，持久性好，外掛豐富,，異常是大背包后背必須要有支架可調(diào)節(jié),，配件要結(jié)實(shí)，比如多耐福,，nifco扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品,，如gregory、mountainsmith等,。腰包必不可少,，可準(zhǔn)備了3款,。

2.帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷

(1)單層雙人,，適合郊露營，適合春夏秋冬季,。

(2)雙層雙人,、雙層四人,，防水性、防風(fēng)性好,，可到偏遠(yuǎn)野外,，叢林露營四季適合。也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上,。但價(jià)錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情景定,，是否備貨,。

3.睡袋。按季節(jié)分,，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋,，春秋季則準(zhǔn)備5-10，0-5度的木乃伊型睡袋,，各三款左右,，主要是中空棉的填充物，也有等級之分,，一般棉或纖維70元左右,，但較重,，體積大，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右，較輕便,。面料和里布不一樣也影響價(jià)格,。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋,。多為羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉,，價(jià)格較高300元以上頭料,，多能防水。一般而言,，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>

4.登山鞋。不管是登山還是叢林穿越,，都有要求高邦的登山鞋,，最好是防水透氣的gore-te_面料，國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有,，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌,，價(jià)格低但碼數(shù)不全,，時(shí)有時(shí)無，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋,，夏季的涼鞋等,。

5.服裝。

種類繁多,，最好的戶外服裝是gore-te_面料的風(fēng)衣,，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿(mào)名mountain,。hardwear,。columbia,。lowapline等。一般的戶外服裝防水性能夠,，透氣性差點(diǎn),，有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低,，平時(shí)旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處必須要壓pu膠6,。攀登裝備,。比如登山扣、安全帶,、上升器、下降器,、繩索等,。這些專業(yè)的裝備僅有專業(yè)登山者才用得著,，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶外旅游用品店,，少了這些東西,，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的,。7。露營裝備,。(1),、防水電筒。大中小號各進(jìn)2款,，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。(2)、防水頭燈,。進(jìn)口的pezit2款,，國產(chǎn)的20元左右2款(3)、氣爐,。韓國的2款。(4),、氣燈,。韓國的一款。(5),、套具套裝。2人,、4人,，6人用各一款

6.其它裝備

(1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款

(2),、水壺(a)。us軍用水壺(帶飯盒)(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0,。5升-1,。5升，5款,。

(3)、防潮墊2款,。

(4),、開山斧和工具鏟。

(5),、瑞士軍刀5款以上，露營者,、探險(xiǎn)家,、攀登家,、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等

(6),、zppo尖機(jī)5款以上

可選：(1),、不銹鋼酒壺5款

自行車租賃公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案,。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車,，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式,。可是有自我的品牌商標(biāo),，價(jià)值理念,。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌,，步步為營,，擴(kuò)大規(guī)模,，走向全國”。

二,、市場分析

1,、可行性分析

以往一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化,，規(guī)模化現(xiàn)狀,。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀,，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城,，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的學(xué)校必然帶來學(xué)生的交通問題,，學(xué)生從宿舍到餐廳,、圖書館,、教室等學(xué)校的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的,。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)學(xué)校,，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí),。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便,。可是如果有輛自行車,，那么大學(xué)生能夠2分鐘到教室,，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日能夠叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,，也可載上女友去野餐……的確,，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩,。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可是大學(xué)生都明白,，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的,，有的甚至連車棚都沒有,，宿舍又禁止放自行車,，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自我的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車,，而有了車卻又有諸多麻煩,，這樣的兩難該怎樣解決經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上,，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由,，灑脫,，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會(huì)解決這個(gè)問題，只

要一兩元錢就能盡情的放飛心境,，自由的釋放生命，并且又沒有自行車存放保管的問題,。大學(xué)生有需求,，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件,。同時(shí)，中國有一千多所高校,，上千萬在校大學(xué)生,，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場,，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場條件,。所以從理論上講,，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備,。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上,，大學(xué)生是否真有這種需求,，如果有,，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究。但由于時(shí)間原所以項(xiàng)工作暫未實(shí)施,。

2、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品,，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù),，尤其是品牌化,，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有,。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到供給出租自行車服務(wù)的組織,，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加供給這種服務(wù)，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力,，且又遠(yuǎn)離學(xué)校,，市場競爭更無從談起,，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場。

4,、宏觀環(huán)境分析

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對教育的重視程度在加大,，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建,。隨著中國高等教育的發(fā)展,，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大,。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè),。

三、swot分析

1,、機(jī)會(huì)與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及,，仍是一個(gè)空白市場,，這是最大最有利的機(jī)會(huì);但另一方面,，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低,，進(jìn)入市場難度小,，如果營利狀況良好，就很容易被效仿,，并且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

2,、優(yōu)勢與劣勢

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué),，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢,。

3,、對策分析

研究到容易被模仿的威脅,，所以在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略,。另外，要塑造品牌,，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制,。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店,。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營,。

五、市場營銷策略

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略,，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場,。

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型,，便捷型的服務(wù)

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念,。經(jīng)過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,，追求的精神,。自由奔放,，個(gè)性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神

提出一個(gè)口號：let’sfly,，freefly一齊飛，自由地飛(待定)

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：(有待制作)

塑造一個(gè)品牌：隨心

構(gòu)成一種精神：我們追求自由奔放,，個(gè)性灑脫，我們健康陽光,，歡樂瀟灑;我們重感情,，跟哥們兒一齊瘋,，一齊笑,，為了哥們兒的難處而大醉,，然后抱在一齊痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才明白的典故和笑話,。我們飛，一齊飛,，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活,。

餐廳下月工作計(jì)劃篇十五

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),、落實(shí)責(zé)任

社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)重視禁毒工作，將其納入重要工作議程,，制度切實(shí)可行的本年度創(chuàng)建工作方案，確保人員到位,，經(jīng)費(fèi)到位，同時(shí)一年至少有四次以上研究本社區(qū)的禁毒工作,，有專人負(fù)責(zé)禁毒工作，做到有落實(shí),，有負(fù)責(zé)，使禁毒工作機(jī)制運(yùn)行正常,，工作水平明顯提高，實(shí)施長效管理,。

二、進(jìn)一步強(qiáng)化禁毒預(yù)防宣傳教育工作

要繼續(xù)按照“經(jīng)常性,、廣泛性,、多樣性,、針對性”的禁毒宣傳工作方針，堅(jiān)持“以人為本,、突出重點(diǎn)、廣泛參與,、面向全民、貼近群眾,、注重實(shí)效”,，廣泛動(dòng)員和運(yùn)用一切有利于禁毒宣傳工作的力量和條件,，強(qiáng)化禁毒宣傳預(yù)防教育，夯實(shí)禁毒基礎(chǔ),，不斷提高全社區(qū)廣大人民群眾的禁毒意識(shí)，努力形成“全民抵制毒品,、參與禁毒斗爭”的社會(huì)氛圍,。

我社區(qū)除了配合好街道禁毒部門組織的禁毒宣傳外,，還要因地制宜開展宣傳，在轄區(qū)內(nèi)建立一個(gè)以上禁毒宣傳角,，發(fā)揮宣傳角作用和輻射功能，確保本社區(qū)禁毒宣傳工作不留死角,。利用好“6.26”國際禁毒日,、“12.4”法制宣傳日的有利契機(jī)把禁毒宣傳推向高潮,。

三、深化以青少年為主的毒品預(yù)防教育,，不斷增強(qiáng)人民群眾的禁毒意識(shí)，利用法制學(xué)校開課的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)對青少年開展毒品預(yù)防的宣傳教育工作,。同時(shí)把外來人口和可能涉毒品的“高危人群”作為宣傳教育的工作重點(diǎn)，采取突出宣傳與日常普及宣傳相結(jié)合的方針,，向社會(huì)廣泛進(jìn)行內(nèi)容豐富、形式多樣的毒品預(yù)防教育,，加強(qiáng)以禁種為主的農(nóng)村禁毒宣傳教育工作力度，擴(kuò)大覆蓋面,，減少死角盲區(qū),，提高農(nóng)村群眾的禁種自覺性,。

四、強(qiáng)化臺(tái)帳建設(shè),，加大創(chuàng)建力度

社區(qū)禁毒臺(tái)帳要嚴(yán)格按照區(qū)別禁毒委的臺(tái)帳建設(shè)要求建檔，做到底數(shù)清,，情況明,，記錄齊,。今年創(chuàng)建無毒社區(qū)工作繼續(xù)分“保無毒”、“創(chuàng)無毒”,、“創(chuàng)達(dá)標(biāo)”三種，加強(qiáng)社區(qū)創(chuàng)建工作,，確保社區(qū)創(chuàng)建年終考核合格率達(dá)95%以上,。同時(shí)加強(qiáng)禁毒工作示范社區(qū)建設(shè),，并能以點(diǎn)帶面，促使禁毒工作在本轄區(qū)內(nèi)全面鋪開,。

餐廳下月工作計(jì)劃篇十六

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，健全禁毒青年志愿者組織網(wǎng)絡(luò)

健全的組織網(wǎng)絡(luò)是開展好禁毒青年志愿者工作的基礎(chǔ),，團(tuán)xx區(qū)委成立了以團(tuán)區(qū)委書記任隊(duì)長的禁毒青年志愿者服務(wù)隊(duì),，負(fù)責(zé)禁毒青年志愿者行動(dòng)的組織發(fā)展、工作指導(dǎo),、教育培訓(xùn)等工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)也相繼成立了禁毒青年志愿者服務(wù)小分隊(duì),。在全區(qū)形成了“團(tuán)區(qū)委禁毒青年志愿者服務(wù)隊(duì)”總負(fù)責(zé),，各基層團(tuán)委具體負(fù)責(zé),，村(社區(qū))團(tuán)支部和青年志愿者具體實(shí)施的組織網(wǎng)絡(luò)，確保了禁毒青年志愿者活動(dòng)組織化,、長期化、規(guī)范化運(yùn)作,。同時(shí)把禁毒工作納入了各基層團(tuán)委年度重要工作考評,，形成一級抓一級,，層層抓落實(shí)的工作格局。

二,、狠抓載體，切實(shí)做好禁毒宣傳教育工作

圍繞提高全民禁毒意識(shí),，多渠道廣泛地開展宣傳教育活動(dòng)。全區(qū)各級團(tuán)組織充分利用各種宣傳陣地開展宣傳教育活動(dòng),。

一是開展禁毒防艾校園教育活動(dòng),。近年來,，共青團(tuán)xx區(qū)委全面加強(qiáng)學(xué)校禁毒教育，提高青少年學(xué)生禁毒防毒意識(shí)以及認(rèn)知毒品,、拒絕毒品的能力，有效預(yù)防學(xué)校毒品犯罪;利用廣播,、圖片,、文字宣傳和禁毒防艾知識(shí)講座等形式對青少年學(xué)生進(jìn)行禁毒防艾知識(shí)宣傳教育，共發(fā)放宣傳手冊1000余份,。9月16日，在奇石初中舉辦了一期禁毒宣傳進(jìn)校園暨法制教育大會(huì),。通過禁毒,、防艾的知識(shí)講座加深了師生對毒品、艾滋病危害的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)了對毒品,、艾滋病防范意識(shí)，提高了學(xué)生自覺抵制毒品和艾滋病的能力,。

二是開展禁毒宣傳活動(dòng),。團(tuán)xx區(qū)委以“6.26國際禁毒日”,、群眾趕集日等為契機(jī)，通過發(fā)放宣傳資料,、張貼宣傳掛圖、咨詢講解等多種形式,，深入學(xué)校、村(社區(qū))開展宣傳活動(dòng),。今年,，6月26日,，團(tuán)xx區(qū)委也積極參與在xx市新世紀(jì)廣場舉行的以“拒絕毒品，關(guān)愛生命,，共創(chuàng)美好幸福生活”為主題的xx市6.26國際禁毒日集中宣傳活動(dòng)，制作了題為“珍惜生命,，遠(yuǎn)離毒品危害”的禁毒宣傳板報(bào),，廣大市民被板報(bào)生動(dòng)形象的圖片、精辟透徹的語言深深吸引住了,，都忍不住駐足觀看,。共向市民發(fā)放了禁毒宣傳資料500多份,，800多名青少年受到教育,。在奇石鄉(xiāng)圩日，團(tuán)xx區(qū)委也組織青年志愿者在街上發(fā)放禁毒防艾宣傳資料400多冊,，提高了群眾對禁毒防艾的認(rèn)識(shí)，自覺抵制違法行為的發(fā)生,。

三是開展禁毒青年志愿者結(jié)對幫教活動(dòng),。團(tuán)xx區(qū)委通過組織青年志愿者開展“一幫一”,、“多幫一”等活動(dòng)形式，對青少年吸毒人員進(jìn)行志愿幫教,，為其提供服務(wù)，解決其生活中的具體困難,，把強(qiáng)制戒毒,、心理輔導(dǎo),、社會(huì)關(guān)愛結(jié)合起來，使他們感受到社會(huì)的關(guān)心和溫暖,，樹立起對生活的信心，促使他們改過自新,。

三,、取得的成效

今年,，團(tuán)xx區(qū)委積極與禁毒成員單位配合，認(rèn)真組織禁毒志愿者開展了一系列的禁毒宣傳活動(dòng),，禁毒工作的有效開展,，使全區(qū)各級團(tuán)組織和廣大團(tuán)員青年參與此項(xiàng)活動(dòng)的積極性與主動(dòng)性得到了極大提高，加深了廣大團(tuán)員青年對此項(xiàng)工作重要性和必要性的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)了廣大青少年自我抵御社會(huì)丑惡現(xiàn)象和自我保護(hù)的意識(shí)和能力。在今后工作中,，我們將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、鞏固成果,、強(qiáng)化落實(shí)，促進(jìn)我區(qū)的青少年禁毒工作再上新臺(tái)階,。

餐廳下月工作計(jì)劃篇十七

*年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái),。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4,、在**年6月之前完成營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入*萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入*萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， **年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn),。

餐廳下月工作計(jì)劃篇十八

開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢想,。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否能夠能實(shí)現(xiàn)自我的夢想,，我都要為它寫份計(jì)劃書,。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人,。

“好的開始是成功的一半，如果你期望建立并經(jīng)營好一個(gè)屬于自我的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,?！蔽乙彩沁@樣認(rèn)為的。

如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎答案很顯然是否定的。首先我要研究個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)我在一本書上看到一些提議,。投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)。俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學(xué)苦斗有來日,?！痹谶M(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中必須要有進(jìn)取的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。

第二,，是自信心和膽識(shí),。僅有自信心才能堅(jiān)忍不拔，才能具有能動(dòng)性,，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來,。有膽有識(shí)，才能走出一條道路來,。在不少調(diào)查研究證明,，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強(qiáng)的人,，也就是平時(shí)所說的事業(yè)心強(qiáng)的人,，這些人堅(jiān)信靠自我的努力能夠帶來好的結(jié)果,，不肯向命運(yùn)低頭，也不輕言失敗和放棄,。

第三，要懂專業(yè)知識(shí),，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。常言道:“人怕入錯(cuò)行”,，創(chuàng)辦公司，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自我不熟悉,，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí),，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)能夠使他不受制于人,，立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí),。

第四,，要具備三種本事，即人際交往的本事,，洞察決策的本事，信息溝通本事,。我想我必須具備這些素質(zhì),，才有資格開辦一家公司。

第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)本事，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格。我想僅有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要研究的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境,，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我研究的。此刻是金融風(fēng)暴時(shí)期,，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢,。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫忙,。

接下來我該研究的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢其實(shí)公司的類型也有幾種,，有無限職責(zé)公司，合伙制公司,，有限職責(zé)公司，股份有限公司,。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司,。因?yàn)樗枪餐鲑Y，合伙經(jīng)營,，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶職責(zé)的贏利性組織,。合伙公司設(shè)立簡便,，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單,，便于管理,，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義。公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號,，必須能夠反映公司的形象,、特色,，必須研究如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求,。我公司的名字，我想我會(huì)讓它簡潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司,，讓人們一眼看見就會(huì)記住它,，也要讓人們明白我們賣的是什么。

我想這個(gè)或許是最重要的了,，選擇怎樣的投資方向因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng)，好的項(xiàng)目是成功的一半”,。選項(xiàng),，不僅僅要對實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握,，并且是實(shí)力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始,。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。我在書上看到一些提議,。它說第一要明確方針，少走彎路,。第二,，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測,，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情景，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競爭狀況,，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測調(diào)查,，商品銷路的預(yù)測。其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的,，人手少的行業(yè),。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,，因?yàn)槲疑碓谀贤ǎ蠹覒?yīng)當(dāng)明白南通是以紡織業(yè)為主的城市,，并且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過,，并且我的家人此刻也有在賣床上用品的,，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。他們也會(huì)給我很多提議。并且賣床上用品投資不是很大,，風(fēng)險(xiǎn)也很小,，更何況我是學(xué)市場營銷的,，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要,。賣床上用品，我覺得應(yīng)當(dāng)在市中心里,，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品,，所以不僅僅要在市中心,，并且還要在消費(fèi)水平相比較較高的城市。因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,，人們的消費(fèi)水平也比較高,，交通運(yùn)輸方便,，信息通訊也方便，也便于銷售,，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少,。我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢,，任勢者,，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石,?！弊R(shí)人,、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。公司經(jīng)營，貴在善用人才,。每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才,，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人,，并且對形象年齡等都有著不一樣的要求,。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，能吃苦耐勞,，形象要良好,。

接下來是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告,。巧用廣告策略，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子,，讓人們有興趣，有購買欲望。我看到一些商店在開張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng),，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會(huì)經(jīng)過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最終就是要把握市場，營銷有術(shù),，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子,。我必須要明白這種產(chǎn)品在市場上的價(jià)格是多少，要有一個(gè)合理的定價(jià),，市場上的需求和購買人群。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神,，我會(huì)成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我期望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫忙,，它是我結(jié)合了書和自我想法所寫出來的,，不管有沒有實(shí)用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo)，有了奮斗的動(dòng)力,。