“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇一

活動時(shí)間:x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)

活動內(nèi)容:

一,、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)

(金銀珠寶飾品、名表,、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)

二,、購物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

注:

1,、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)

2,、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時(shí)間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備,。

3,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓營銷服務(wù)臺抽獎(jiǎng)現(xiàn)場;

4、返款地點(diǎn):6樓營銷服務(wù)臺;

5,、返款時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

6,、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8,、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;

9,、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場及廣播中公布,。

活動情況說明:

1,、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3,、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4,、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;

5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;

6,、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7,、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;

8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具,、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;

9,、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅,、營銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇二

這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

20xx年5月1日至20xx年5月5日

所有顧客!

專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

宣傳單,、場外布置kt板,、等物料宣傳。

新會員招募,，品牌宣傳。

活動期間,，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理,，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

1,、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡,，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會;

2,、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡,，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會;

購買越多,，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)!

3,、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,，

返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。

■凡刮中五等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機(jī)能激白潔面乳ml

高機(jī)能激白培養(yǎng)水ml

高機(jī)能激白日霜10g

高機(jī)能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶egf修護(hù)

液一瓶

■凡刮中二等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)ol專

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60mlxx8

金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208

金沙海藍(lán)眼部防曬乳mlspf19218

金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlspf18pa 168

金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlspf30pa 198

會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會!

注：必須是精品店其他化妝品品牌vip女性會員,。

■凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■凡刮中二等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗(yàn)盒一盒;

■凡刮中一等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇三

活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）

活動方式（概要）：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整

3,、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始。

4,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5,、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1,、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。

4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

賣場布置及注意事項(xiàng)：

1、圣誕氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。

2、現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價(jià)值員1人、保安若干

3,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低。

4,、其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1,、12月17日報(bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2,、12月23日報(bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場。

3,、發(fā)放活動傳單若干,。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇四

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候,，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因,，如加班、臨時(shí)有事,、面子問題,、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！,，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣,。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感,。

禮不用愁，大使幫你親自送到家,。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,，為你解決送禮憂愁)

因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。

1,、通過此活動增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額。

2,、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感,。

5,、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

*月*日---中秋前一天

活動僅限惠城區(qū)

a、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使,。b,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率,。c、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。d、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤額,。e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。f,、活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳,，也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明,。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

3,、為避免一些問題,，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時(shí)說明,。

7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等,，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示,。

此活動也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過特低價(jià)商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：

可現(xiàn)場布置一個(gè)場景,，或搭建一個(gè)亭，營造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景,。

最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場,。

對于很多顧客來說,，月餅都是要買的，各個(gè)商場的月餅種類,、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場布告欄、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。

跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話、具體定做方式,。

顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人、長輩,、朋友,，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福,。

中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎(jiǎng)贈送免費(fèi)餐飲券,。

2.中秋良辰美景,，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,，以營造出中秋熱鬧氛圍,。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇五

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向國市場,。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一,！

家電！

2.s.p.訴求：

買產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，而將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 ?次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 ?計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，亦同時(shí)猜中者,，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)，規(guī)劃方案《促銷活動方案格式》,。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動,，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。

3.參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng),，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄總公司,。

③三地各分北、中,、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買家電方可參加,，這對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng)。

c.對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用,。

e.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動，抽中者如被察覺,，視為無效,。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止,。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動期間新婚者，另外贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售,。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司,、**公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效,。

2.活動期間酌情拉長為兩個(gè)月,。

3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15〃cf,，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經(jīng)驗(yàn),，針對百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算,。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀,，以加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強(qiáng),。

10.整個(gè)活動分兩個(gè)高潮，促銷效果大,，并將試搬提前,，對購買欲望之提高，將較有助益,。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充,。指名率高。

12.售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出,，而在整體配合上，改進(jìn)頗多,。

（一）活動部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi)、主持人費(fèi),、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券,、帆布袋、傳單,、布旗,、海報(bào)。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，亦不另編列預(yù)算,。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元,。④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓,，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，而并就此次活動,，多發(fā)消息,，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放；在節(jié)目選擇上,，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求,，如影片,、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用,。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺,，并擬采用英語、中文配合播出,。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇六

塑造超市人性化風(fēng)格,，提醒顧客77節(jié)日，刺激顧客現(xiàn)場消費(fèi),。

馴養(yǎng)愛情浪漫七夕（賣場內(nèi)pop主題海報(bào)）

8.17——8.31

檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街,、特賣花車除外）即可兌換贈品。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼t恤

贈品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn),，遇贈品贈畢以等值贈品替代,，本公司保留此次活動解釋權(quán)，限當(dāng)日累計(jì)有效,，隔日恕不兌換,。

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言,。

凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支,，代您傾訴柔情蜜意。

訂花,、送花服務(wù)：活動期間,，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達(dá)烈火濃情,。

免費(fèi)禮品包裝：活動期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1f服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。

8/25,、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè),，live band悠揚(yáng)樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

活動時(shí)間：8/15-8/25

活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名,、地址及電話,，在活動期間內(nèi)將截角投入1f服務(wù)臺留言箱內(nèi)或寄回本公司。

我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1f門前廣場,，并挑選出最真,、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節(jié)目中播出,，并贈送熱貼情侶t恤一套,、情侶照一組。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇七

活動時(shí)間：20xx年6月16日（周日）

活動地點(diǎn)：江夏區(qū)北華街37號帝露木門

一,、活動目的

針對五一過后,，整個(gè)家具市場處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時(shí)候,，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響,，聚集各大設(shè)計(jì)師,，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌鲎鰷?zhǔn)備,，有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案,。

二、活動策略

根據(jù)活動時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),，第一推出購物有禮的活動,，第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣

三、活動主題

帝露木門選“折”放“價(jià)”

——迷人初夏,，帝露木門心動江夏

四,、活動內(nèi)容：

1、進(jìn)店有禮,，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份,。（帝露紙巾盒+帶有帝露logo礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊）；活動期間,，購物滿5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，依此類推,。

2,、2-3款特價(jià)產(chǎn)品：x元（需有實(shí)物）

3、五金鎖具全場x折（需有實(shí)物）

4,、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶限一次）

5,、活動期間滿xx元送價(jià)值禮品一份（以此類推）

活動建議：專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品,，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好再注明店長推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。

五,、活動促銷流程

（一）前期操作：（活動前15天）

1、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙Ｙu店資源在活動期間發(fā)短信5次,。

短信內(nèi)容：迷人初夏,，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨地方鑒賞,，重重驚喜等著您,！活動地址：江夏區(qū)北華街37號 電話：

2、自行車隊(duì)： 10輛自行車,，在車子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫面。

另外再招聘x個(gè)臨時(shí)工,，每人騎一輛車,，按照計(jì)劃好路線巡游全城。 （活動前2次）

3,、面包車隊(duì)：4輛面包車,，全身廣告,，按照計(jì)劃好路線巡游全城（活動前2天）

4、舉牌：在雙休日雇請x個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,，著統(tǒng)一帝露文化衫,，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長，易于為人記住,。

5,、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌,、燈箱,、橫幅、太陽傘等,，這類客戶多數(shù)都要裝修入住,，購買木門。

6,、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街,。

廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后,，通過擴(kuò)音器播活動信息,，行車速度不超過20碼/小時(shí)，專人跟車,，早上以7：30-9：30為主,，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

（二）中期操作

（1）物料準(zhǔn)備

活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備

（2）物料準(zhǔn)備

活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定,。

（2）活動前5天開始對參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),、活動方案講解。

（3）活動前2天開始布置現(xiàn)場,，對專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌和爆炸貼

七.活動前賣場內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待：

做好整個(gè)活動的接待安排工作,。并做好促銷活動的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,，分類,，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。

2,、廣告準(zhǔn)備：

20xx年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫,、廣告錄音,、橫幅,、寫真噴繪等物料齊全

3、物料采購：20xx年6月10日前：特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位,；2,、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,，水果等）,。

四、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

（1）促銷宣傳品：dm單,、吊旗,、促銷噴繪、寫真,、kt板,、橫幅、海報(bào),、地貼,、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架等,；

1,、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

1）設(shè)置接待臺： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,，包括小區(qū)的類

型,、潛在用量、裝修時(shí)間,、入住情況、小區(qū)市場條件等,，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話）,；

導(dǎo)購數(shù)名：捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料,。

2）廣告物料：

接待桌椅（促銷臺）,、太陽傘、dm宣傳單,、宣傳畫冊,、紙、筆,。

3）店面外環(huán)境：

廣告物料：地毯,、三角串旗、彩旗,，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示,；x展

架,、充氣拱門、橫幅,。

3,、活動開始時(shí)間

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始,。

活動策略：

現(xiàn)場環(huán)節(jié)：一,、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業(yè)宣傳片；二,、銷售提示,，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹,、產(chǎn)品介紹等,，還包括“誘惑性”解說。

4,、人員形象塑造

活動期間內(nèi),，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌,，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,。同時(shí)，在場的每個(gè)工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,，做到真正為顧客做好顧問的角色。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇八

1,、電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了實(shí)力，傳達(dá)經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告,、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業(yè);大環(huán)境上,，國美,、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個(gè)假期較長,，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會,。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟(jì)增長,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1,、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間：9月24日--9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間：9月28日--10月5日)

2,、活動思路：充分利用兩大契機(jī),，通過特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者"禮"、"利"雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史,。

3、活動時(shí)間：9月24--10月5日

各連鎖店(包括xx店)

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部)

1,、各分店全場特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a,、庫存量較大,、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

2,、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支,，先到先得,，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送,，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3,、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

5,、老總簽名,、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日,、8日、5日(星期六,、日)開展老總簽名售機(jī)活動,，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂,、文藝表演、購機(jī)有禮,、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6,、一元超低價(jià)活動

a,、活動時(shí)間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,，具體由采購部確定)

價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

1元風(fēng)筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元xx0元145元

1元電話機(jī)5臺30元xx0元145元

1元風(fēng)扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計(jì)1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c,、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：

(a)、每天的排隊(duì)的前xx0名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。(憑單張排隊(duì))

(b),、9月24日-10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d,、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫"商品，1元"及數(shù)量,，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),，派發(fā)人員：文員,、財(cái)務(wù)人員。

e,、美工在活動前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口劃出"領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)"排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛

f,、超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張,，各分店平分,，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員,、文員、財(cái)務(wù)人員

g,、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號、價(jià)格并蓋本分店章,，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h,、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢,，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,，由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i,、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注：數(shù)量有限，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶,，同時(shí)安排美工書寫"排隊(duì)處"

j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序,。

7、購物抓現(xiàn)金活動

a,、活動時(shí)間：9月24日--26日;10月1日--3日

b,、活動地點(diǎn)：各連鎖店

c、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則：

(a),、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次。

(b),、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明"已抓獎(jiǎng)，此單作廢"字樣,。

(c),、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號碼,、地址、電話,、購物金額,、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e,、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好"購物抓現(xiàn)金"區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛,。

f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。

8,、演藝狂歡、熱力酬賓

a,、活動時(shí)間：9月24日-25日,、10月1日-2日,、10月4日-5日

b、活動地點(diǎn)：各連鎖店店門外

c,、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資

源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲,、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動,。

d,、場地氣氛營造：拱門、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺,、舞臺背景、音響(調(diào)試),、產(chǎn)品展示為主,。

e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間,、內(nèi)容,、具體廠家。

f,、司儀,、文藝節(jié)目、互動游戲,、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,，盡量做到最好最有影響力。

9,、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

a,、活動目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前,、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量,、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值,。

b,、活動時(shí)間：9月24日--10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)

c、活動主題：電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

d,、活動內(nèi)容：(a),、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c),、售后服務(wù)體驗(yàn),。

e、活動詳解及分：

a,、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施,，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造首家,，制造輿論效果，從側(cè)面提升影響力;費(fèi)用不是很大;突出,。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇九

一,、美容院開業(yè)前的準(zhǔn)備工作

1、美容師的培訓(xùn)

美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一,，培訓(xùn)類容也比較多,，有美容手法的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn),、美容項(xiàng)目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等,。

2、美容院開業(yè)前的裝修,，物品設(shè)施準(zhǔn)備工作

美容院開業(yè)之前,，所有的裝修工作，美容院產(chǎn)品,，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全,，甚至小到美容院的宣傳海報(bào)、美容毛巾等都要預(yù)備齊全,，做到有備無患,。

二、做好美容院開業(yè)之前的宣傳

美容院開業(yè)之前的宣傳很重要,，要為自己美容開業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣,，爭取做到一炮打響。美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券,，邀請函等,，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮，進(jìn)店優(yōu)惠等促銷方案來吸引顧客,。

2,、一些高端美容會所，可以在一些當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告,。

3,、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友,，同學(xué)同事等,，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來,。

4、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷,，例如目前比較流行的團(tuán)購網(wǎng)站,，微博等，微信等,，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)惠信息,。

注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度,。

三,、有關(guān)邀請函的派發(fā)

1、時(shí)間

美容院可在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請函,。

2,、對象

①美容院老板及其員工的親戚朋友；

②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶,；

③附近辦公樓的目標(biāo)客戶,。

3、邀請函的主題

考慮持續(xù)派發(fā),，以開業(yè)酬賓為主題,。

四、美容院開業(yè)時(shí)店面的裝飾

開業(yè)時(shí)店面（內(nèi)）的裝飾很重要,，好的裝飾不但可以烘托氣氛,，還可以有一定的宣傳作用：

美容院開業(yè)時(shí)的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用,，對集聚人氣,，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾,。

1,、在美容院開業(yè)時(shí),，店外可以張貼海報(bào)，海報(bào)盡可能的大一點(diǎn),，顯眼一點(diǎn),，海報(bào)內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動,。

2,、擺放花籃、氣球,，數(shù)量不宜太少,，也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置,。

3,、進(jìn)入美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺,。

4,、可以搞一些文藝演出，請一些專業(yè)的演員團(tuán)前來表演節(jié)目,，可請舞獅隊(duì)助興,。

五、美容院開業(yè)期間內(nèi)要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫

在美容院開業(yè)時(shí),，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到,，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面,，最好是一個(gè)星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來,，分批預(yù)約。

六,、美容院開業(yè)時(shí)可以設(shè)置一些優(yōu)惠政策

美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動人心,，刺激人的消費(fèi)欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客,，在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅,，一些常見的美容院促銷政策有：

1、給顧客送免費(fèi)護(hù)理,，護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定

2,、購買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠；

3,、贈送一些小禮品,，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎(jiǎng)活動,，抽獎(jiǎng)活動因?yàn)榭梢詽M足人們的獵奇心理,，是積累人氣的好辦法。

4,、開業(yè)期間,，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi),；

5,、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次；

6,、買一送一,，如辦面部月卡，送眼部護(hù)理月卡,。

七,、美容院開業(yè)注意事項(xiàng)

美容院開業(yè)還有很多細(xì)節(jié)需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多,，很瑣碎,，但是，事無巨細(xì)都要考慮周全,，這樣才不至于出現(xiàn)問題。一般來說需要考慮的就是各個(gè)員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物,，例如接待,、前臺、做服務(wù)的美容師,、做銷售的美容師等,，都要做到各司其職，在開業(yè)期間,，不要一味的追求業(yè)績,，在美容院開業(yè)初期，還是以打響知名度,，積累顧客,，收集顧客資料為首要目標(biāo)，同時(shí)還要做好處理各種意外和緊急情況的打算,，不要事到臨頭,，亂了分寸。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇十

活動地點(diǎn)：(金平店,，龍湖店,，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)

活動主題：這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

活動時(shí)間：20xx年5月1號-5月5號

促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動對象：所有顧客

活動目的：宣傳卡姿蘭,，提升商場銷售,。

活動宣傳語術(shù)：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!

來吧!智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢想成真!

活動期間,，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉,，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容,，讓你的美如花般綻放!

注：a.活動期間,，憑宣傳單頁每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

b.每日限前100名領(lǐng)取，送完即止,。

c.領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止,。

活動促銷方式：

活動期間，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具a：專業(yè)睫毛夾1個(gè),，卸妝乳小樣1個(gè),。

驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具b：睫毛夾 眉剪 眉夾 卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購滿328元,。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購滿468元,。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)

指定產(chǎn)品額外大贈送!

買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

買防曬潤x粉底液,，防曬潤x粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶,。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?

皮膚容易出油,，汗水一不小心就會"沖"掉精心化的妝容,。

使用收縮水、乳液,、眼霜以及含防曬功效的隔離霜,，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護(hù),。除了使用基本護(hù)膚品外,，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作,，只要及時(shí)吸汗,，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法,，即使是在40度高溫下,，就能夠保持最佳妝容的!

贈品有限，贈完即止,，快快搶購吧!

八：活動人員：7人(專柜3人,，公司促銷4人)

九：活動預(yù)定銷售：5天30000元,，人均消費(fèi)300元。20人*300元*5天=30000元,。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇十一

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢,。本時(shí)間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

1,、本期內(nèi)以保暖防寒類,、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;

2,、年貨啟動生鮮牽頭：米、面,、雜糧,、油、生鮮肉類,、臘制品,、調(diào)味品、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;

3,、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒,、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。

pr活動：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購價(jià)值3元商品一個(gè)

加5元 換購價(jià)值8元商品一個(gè)

加10元 換購價(jià)值15元商品一個(gè)

加15元 換購價(jià)值25元商品一個(gè)

加20元 換購價(jià)值40元商品一個(gè)

具體換購商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見,。

pr活動：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元,，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元,，送50元新年賀禮一份;

此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類,、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料,、散裝干果,、糖果、干貨,、餅干類,、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存,。

此時(shí)間段中包含情人節(jié),，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤,、果籃、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動：

1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與,，增加人氣,。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜,。

2,、福運(yùn)進(jìn)萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,，每人每票限領(lǐng)一對,，數(shù)量有限，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購,，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,，同時(shí)主推一下春季新品。

1,、開年最炫禮 捧場送紅包

大年初一和初二,，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2,、新年好運(yùn)來，購物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日,，購物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動,。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇十二

勞動節(jié)化妝品促銷活動方案策劃五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對化妝品的需求開始攀升,，而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

五月春夏交替,，愛美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化,，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時(shí)機(jī),，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,，因此,，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果,。

五一化妝品促銷活動建議

一,、定位,。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

限時(shí)搶購

限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。超級秘書網(wǎng)

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動,，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

三,、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交較易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇十三

200國慶黃金周商店促銷方案一、活動目的：

為抓住國慶7天大假的有利機(jī)遇,，以有力度的促銷活動來帶動客流量,，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開端,，也為全年義務(wù)的完成奠定根底,，特制定如下方案。

二,、活動主題：

國慶佳節(jié),，相約富成，驚喜不時(shí)

三,、活動時(shí)間：

負(fù)一層超市,、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

四、活動內(nèi)容：

活動總擔(dān)任：馬成章執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍,、許雄偉

1,、超市搶購風(fēng)

擔(dān)任人：魏紅

每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開端限量搶購至售完為止,。

每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類價(jià)錢,，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)內(nèi)容,。

2,、洗化特價(jià)潮

擔(dān)任人：耿秀麗，何平

主要以買贈方式為主,，在門前以商品圖例展現(xiàn),，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承當(dāng))

3,、穿戴類商品打折促銷：

擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理

詳細(xì)內(nèi)容：

1),、活動時(shí)間：(9月28日---10月7日)

2)、凡參與活動的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),，不含稅,。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折,，二,、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折,，5樓針織6.5折,。

3)、不參與此次活動的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn),。

4),、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5),、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4,、尋覓僥幸顧客：你的僥幸,，我的高興

擔(dān)任部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市,，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00,，

3：00---5：00，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總臺登記支付,。有限證件包括：身份證,、戶口、警官證,、士官證

假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品,。

假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券,。

假如顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字,，送價(jià)值50元的代金券。

假如是49年10月1日出生,，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客,，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)

六,、門前的活動：

1,、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動的詳細(xì)狀況，以便企劃部一致布置,，保證商場門前每天都有促銷活動,，以到達(dá)營建氛圍，帶動人氣的效果,。

2,、建議舉行一至二場服裝展現(xiàn)會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,，詳細(xì)后附節(jié)目流程單,。

3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與,，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗,，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任,。

七,、展開以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動紅旗評選,，主要以站姿,，定崗，定位,，三聲效勞為切入點(diǎn),，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”,，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā),。

八、媒體投放

1,、報(bào)紙廣告

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加,，

九、賣場裝飾布置

1,、店外：

巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元

大型噴繪3.6mx2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個(gè),，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶賀國慶”，

布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶賀國慶為主,。

拱門,、氣球、上演由商戶提供,。

2,、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

2)因布局調(diào)整,，洗化搬至一樓,、五樓增加布匹運(yùn)營項(xiàng)目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)踐不符,，為方便顧客購物,，現(xiàn)請求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元超級秘書網(wǎng)

3)“大型超市”牌子改換,，因畫起泡,、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6mx1.8m費(fèi)用約：190元

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪,。

費(fèi)用約：4條350元(可長期運(yùn)用)

十,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、巨幅布標(biāo)1800元(含制造和發(fā)布費(fèi))

2、樓層噴繪350元

3,、大型噴繪130元

4,、氣球彩鏈3000元

5、時(shí)裝展現(xiàn)4000元(一場)

6,、媒體20000元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

因思索到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào),，為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔，以致影響銷售,，建議在9月27日至10月7日時(shí)期經(jīng)過播送電臺974或929滾動播出,，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫：190元

8,、一,、五樓購物導(dǎo)示牌：50元

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇十四

飯店端午佳節(jié)營業(yè)活動方案

一、時(shí)間：月日――月日

二,、地點(diǎn)：大酒店

三、活動目標(biāo)及活動宗旨：

1,、讓顧客了解大酒店,，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;

4,、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性,，捆綁式營業(yè),。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

五,、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六,、促銷活動組合

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2,、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動,。

1)、美食城的菜價(jià)10元,，純啤買一送一,。

2)、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒)。

3),、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4),、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜,，菜量偏多,，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動中的主題項(xiàng)目,。

3、ktv

a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。

b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺,。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺),。

4,、桑拿中心

全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。

七,、營銷活動效果分析

1,、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1)酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2)此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對大酒店的認(rèn)識。

3)通過此次營銷計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天,，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬元/天?？傆?jì)3.7萬元/天,。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1,、縣城主干道50條橫幅廣告,。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé),。

2,、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8,、9用戶地毯式短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元,。由經(jīng)理負(fù)責(zé),。

3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天,。費(fèi)用20__元,。由總負(fù)責(zé),。

4、縣所有的出租車車張貼廣告,。費(fèi)用1000元,。由部長負(fù)責(zé)。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元,。由經(jīng)理,、經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6,、消費(fèi)卷制作400張,，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé),。

附：廣告詞

1,、新(酒店名稱)新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈送驚喜多多

2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價(jià)10元,，啤酒買一送一

3,、(酒店名稱)ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4,、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6,、“天籟之音,，魅力互動”來(酒店名稱)ktv有意外驚喜

7、“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”(酒店名稱)預(yù)定酒宴送ktv下午場

九,、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作

1,、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé),。

2,、ktv及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé),。

3,、ktv小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé),。

4,、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會計(jì)負(fù)責(zé),。

5,、所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成完成,。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇十五

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望,、比較,、確信、決定7個(gè)階段,，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確,，廣告位招商 也就是說,，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺,，語言,，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程,。

在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭,、無序,，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”,， 求富貴,，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友,、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。（禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實(shí)惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì),。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光,，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇十六

1,、本次活動主要面向特殊消費(fèi)群--老年人,，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動,，以增加本超市的公眾形象,。

2、通過“義診”活動,、到敬老院送溫暖等活動,，提升本超市的社會知譽(yù)度。

3,、通過舉辦老年歌舞表演等活動,，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味,。

201*年10月25日--10月30日

禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽節(jié)活動方案

1,、“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓

保健酒類、

保健品類,、

保健食品類

其它老年用品等

2,、保健品廠方促銷活動

3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供）

4,、老年歌舞表演

重陽節(jié)當(dāng)天晚上開始,，在超市外場舉行。演員由街道提供,，20名,，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）

5、向健康老人,、幸運(yùn)老人送真情

a,、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯(lián)合提供）

b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份,。

c,、生日為10月26日（重陽節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。

（b,、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行,，時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行）

5,、敬老行動

重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐,。（與某酒店,、居委會聯(lián)合舉行）

1、廣告費(fèi)

電視臺：10月25日－10月30日,，3500元

電視報(bào)：一期,，xx元

dm：一期，8000元

晚報(bào)：一期,，xx元

合計(jì)：15500元

2,、記者執(zhí)行費(fèi)

電視臺、日報(bào),、晚報(bào)記者共4名,，每名200元左右紀(jì)念品。（由廠商提供）

3,、演員禮品1000元左右,。（由廠商提供）

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇十七

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪?；ǖ?品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。

二、公司項(xiàng)目策化

1. 提供鮮明,廠家責(zé)任

有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大進(jìn)展.我們的“香雪?！睂⒊蔀檫@個(gè)可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!

2.廠家目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家,。

本廠家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起一定的知名度,并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.：

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.花店行業(yè)分析："香雪?；ǖ?網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)市民,而最新的統(tǒng)計(jì)表示,內(nèi)地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開展客人分析,主要采用問卷調(diào)查取證(問卷調(diào)查取證表見附錄一)和個(gè)別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.因?yàn)闀r(shí)

刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要.

⑴有肯定的好奇內(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基礎(chǔ)上是感性的,但因?yàn)槭茏陨斫?jīng)濟(jì)收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追逐時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購買的條件依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析：在校求職者購買一般不問價(jià)格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向

進(jìn)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,、花店經(jīng)營策略

1.小組成員:

夏歡(班長) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護(hù)

應(yīng)小四 主要管理開發(fā)規(guī)劃

劉念 主要管理經(jīng)營策略與工程規(guī)劃

李三春 主要管理市場調(diào)查取證和最后分析

2.營銷策略分析：

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

美術(shù)人員依據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查取證和大膽預(yù)測,采用動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)措施,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2 價(jià)格策略 香雪海互聯(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價(jià)格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費(fèi)市民的需要.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)院廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地區(qū)電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務(wù)地方

互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發(fā)e-mail開展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

③設(shè)立消費(fèi)市民調(diào)查取證表,附贈禮品,掌握消費(fèi)市民需要的第一手資料.

④第一次訂購的客人將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格恩賜,成為會員后享受會員價(jià)格.

⑤不定期的在互聯(lián)網(wǎng)或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問題.

帽子促銷方案設(shè)計(jì)篇十八

一,、企劃思路

二月的南通,，春風(fēng)如期而至。新世紀(jì)的第一個(gè)春天已經(jīng)來臨,，春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié),，一年之計(jì)在于春。x年是我商場的開拓發(fā)展年,，對我店而言,，在取得元旦、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上,，如何圍繞“外塑形象力,，內(nèi)增凝聚力”這一主線，通過全體員工扎實(shí)有效的滿意服務(wù)去實(shí)現(xiàn)完美的塑造,，進(jìn)一步搶占市場份額,；如何研究消費(fèi)者的購物需求，根椐季節(jié)的變化,，及時(shí)推出換季商品,；如何根椐春季消費(fèi)市場的消費(fèi)特點(diǎn),，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前必須回答和解決的問題。為此根椐總經(jīng)理室x年的總體工作思路,，策劃了春系列營銷活動，注重于商品營銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合,。

本策劃案以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題,，活動主要包括：序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時(shí)——又到3.15（感激春天）,、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）,、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營銷活動,，突出春天的氣息,。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色彩嗎,？又一個(gè)明媚可人的春天已經(jīng)到來了,，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)

二、活動時(shí)間

x年3月3日—4月22日

三,、活動內(nèi)容

1.春天您好 走進(jìn)春天（序曲）

——慶“三八”系列活動（x年3月3日—11日）

2.又到3.15 感激春天（天時(shí)）

—— 3.15大型咨詢服務(wù)活動(x年3月13日—15日)

3.春風(fēng)拂面 感受春天（地利）

——春季美容化妝演示會（x年3月22日—26日）

4.春光明媚 擁抱春天（人和）

——春季新款男女鞋展示會（x年3月30日—4月3日）

5.春色滿園 享受春天 （尾聲）

——春季服飾文化節(jié)（x年4月6日—4月22日）

四,、活動說明

1、 鑒于春系列活動時(shí)間跨度長,、活動內(nèi)容多,，請各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合，確?；顒拥捻樌M(jìn)行,；在實(shí)施的過程中可能會對方案進(jìn)行微調(diào)，請予諒解,。

2,、 各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，參照本案實(shí)施,。

五,、活動內(nèi)容及文案

文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天

花開四季，花開青春,，百花綻放是我們對太陽的表白,；

花滿大地，花映笑靨,，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來,。

您聽到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎,？新世紀(jì)的第一個(gè)春天里,，屬于這個(gè)季節(jié)的獨(dú)有的魅力正在文峰大世界傳送和展現(xiàn)——

文峰大世界以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題,，推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動?；顒臃中蚯禾炷茫ㄗ哌M(jìn)春天）,、天時(shí)——又到3.15（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）,、人和——春光明媚（擁抱春天）,、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章。其間,，每一音符,，都將奏響春天的旋律；每一樂章,，都將演繹動人的故事,。唯美的您，多姿的您,，不妨細(xì)細(xì)留意我們在每一活動推出前的店堂告示,。

因?yàn)椋抢镉嘘柟夂痛禾斓慕豁?，有激情和躍動的心音,，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。