時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

人們生活節(jié)奏急速,，現(xiàn)代人的生活壓力龐大，越來越多人更關(guān)注個(gè)人健康,。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報(bào)告指出,，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外,，許多最新的研究報(bào)告顯示,，咖啡因?qū)θ梭w并沒有過去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效,。我們相信喝咖啡的人會(huì)越來越多,，并會(huì)有年輕化的趨勢，有見于近期主題食店的流行,，故決定開設(shè)一間主題咖啡店,，售賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為__咖啡1號店,。換言之,，咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之功用外，更以星座為咖啡店的主題,。

咖啡對人們的好處：

抗憂郁：少量的咖啡可使人精神振奮,，心情愉快，抒解憂郁,。

控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率,，一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)100毫克的咖啡因(約1杯咖啡)，可加速脂肪分解,，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至四,，增加熱能的消耗,，適量飲用,，有減重效果，可以吸引女性顧客,。

促進(jìn)消化：咖啡因會(huì)刺激交感神經(jīng),，提高胃液分泌，如果在飯后適量飲用,，有助消化,。

止痛：咖啡因做為一個(gè)藥品時(shí),，可以加強(qiáng)某些止痛劑的效果。

增強(qiáng)身體敏捷度：咖啡因也有助于在運(yùn)動(dòng)時(shí),，使運(yùn)動(dòng)閥值隆低,，增加身體的敏捷度，使運(yùn)動(dòng)員締造較好的成績,。

降低得膽結(jié)石的機(jī)會(huì)：最新來自哈佛大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院的一項(xiàng)研究指出,，每天喝2-3杯咖啡者比起從不喝的人，平均得膽結(jié)石的機(jī)會(huì)小了40%,。

二,、項(xiàng)目目標(biāo)

星座咖啡1號店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效，我們更希望從中獲利,。計(jì)劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈,。預(yù)計(jì)在一年后每月稅后利潤達(dá)到3萬元，并在兩年后能在萬達(dá)廣場開設(shè)另一所以韓劇《咖啡王子1號店》為主題的咖啡店,。

預(yù)算收入：

咖啡(平均價(jià)大約每杯￥8_350杯_91日)

=254,，800

蛋糕(平均價(jià)大約每件￥5_70_91日)

=31，850

曲奇餅(每件￥3_100件_91日)

=30,，333

奶凍(每件￥4_40件_91日)

=14,，560

預(yù)算于開業(yè)第六個(gè)月不賠

三、市場分析

現(xiàn)今__的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營,，市場主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷,。但由于他們的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人,。我們亦有考慮到其他飲品店(如飲品店,、涼茶店和茶餐廳)的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營,，亦很難配合講求效率的年青人,。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間,。

星座咖啡店計(jì)劃設(shè)于天一廣場旁,，預(yù)計(jì)咖啡店最多可同時(shí)容納四十多名客人。區(qū)內(nèi)并沒有同類型和特色的咖啡店競爭,，鄰近物樂購超市和國際購物中心,，是學(xué)生及商人、白領(lǐng)或者游客的集中地,，是人流密度較高的地方,。

四、經(jīng)營模式

我們決定以合伙模式經(jīng)營星座咖啡店,，因?yàn)橐院匣锬Ｊ浇?jīng)營的申請手續(xù)較以有限公司模式經(jīng)營的申請手續(xù)為簡,。融資方面,，我們共五個(gè)人，各出10萬元,，合計(jì)50萬元,。預(yù)算開業(yè)所需資金共60萬，現(xiàn)計(jì)劃向銀行咨詢有關(guān)借貸細(xì)則,。

由于合伙人沒有以公司模式經(jīng)營的股東之有限責(zé)任,，選擇合伙模式經(jīng)營較容易向銀行貸款。我們并協(xié)議所有收入將平衡分配,。

五,、顧客群體

咖啡店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲,。這些顧客多是到物美超市購物的消費(fèi)者,，他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易于接受新穎和特別事物,，專門售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們,。另外，__本地其它地點(diǎn)的人還是其它地方的人更是本咖啡店的顧客對象,。寧波是個(gè)美食天堂,，特色咖啡必定能吸引為美食冒名而來的人。

六,、營業(yè)時(shí)間

平日為早上八時(shí)至晚上十時(shí)半;星期六,、日及公眾假期由上午七時(shí)半至晚上十二時(shí)。休息時(shí)間方面,，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十時(shí)半休息,，所以我們選擇平日在凌晨十時(shí)半時(shí)休息;而星期六、日及公眾假期則于十二時(shí)休息,，讓顧客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一會(huì)再回家,。

七、產(chǎn)品特色

__咖啡店除售賣傳統(tǒng)咖啡外,，更提供星座咖啡及水果咖啡,。除此以外，顧客可享受美味的奶凍,，蛋糕及星座曲奇餅,，增添喝咖啡的樂趣。

咖啡和食品資料：

傳統(tǒng)咖啡：傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛咖啡人士,，當(dāng)中包括美式咖啡,、藍(lán)山咖啡、特濃咖啡,、牛奶泡沫咖啡,、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡等,。

水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡,，令帶有些許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓,、草莓,、芒果、椰子,、奇異果,、櫻桃,、荔枝,、菠蘿、蜜瓜,、香橙和蜜桃,。

蛋糕：

1,、件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕,、椰子蛋糕,、意大利芝士蛋糕、藍(lán)莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統(tǒng)蛋糕款式,，最適合在喝咖啡時(shí)吃,。

2、自選水果蛋糕：：有見于越來越多人注重飲食健康,，我們特別推出了自選健康水果蛋糕,。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋糕,。我們會(huì)現(xiàn)場制成顧客要求的蛋糕,。希望他們在喝咖啡的同時(shí)亦能享受健康味的水果。

星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅,，每個(gè)直徑約十厘米,，每天新鮮制造，香脆可口,。顧客可選購屬于自己星座的曲奇餅,。

奶凍：巧克力奶凍、香草奶凍,、草莓奶凍,、櫻桃凍、藍(lán)莓奶凍、芒果奶凍,、椰子奶凍和奇異果奶凍,。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內(nèi)享受更多食物,。

星座咖啡：不同星座的人,，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡,。星座和其相對咖啡如下：

水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

雙魚座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

金牛座(4.20～5.20)：藍(lán)山咖啡

雙子座(5.21～6.21)：調(diào)味咖啡

巨蟹座(6.22～7.22)：綜合咖啡

獅子座(7.23～8.22)：黃金咖啡

處女座(8.23～9.22)：瑪莎克蘭咖啡

天秤座(9.23～10.23)：維也納咖啡

天蝎座(10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡

人馬座(11.22～12.21)：梅蘭錫咖啡

山羊座(12.22～1.19)：曼特寧咖啡

我們會(huì)將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如：水瓶座咖啡,、雙魚座咖啡等)。并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力裝飾,，以增加賣相,。另外，我們更會(huì)在餐牌介紹各星座相對的性格及適合咖啡,，以及其咖啡做法,。顧客可按照他們的出生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認(rèn)識自己的星座性格特征,。

八,、銷售方法

星座咖啡1號店以快餐店形式經(jīng)營。顧客首先需在收銀處購買食物券,，然后到指定柜位領(lǐng)取咖啡和食物,，之后便可自由選擇座位。

九,、店鋪裝修

咖啡店的裝修除了能提供舒適環(huán)境,，更有吸引顧客的作用，增加營利,。店內(nèi)將以星座為主題,，天花板為十二星座群的夜空，墻壁上除掛上各星座的資料外,，也掛上我們所設(shè)計(jì)的咖啡的相片,。

座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了共八張的長方形四人桌子,，相信這比桌較為節(jié)省空間,。另外，我們購買三十多張靠背椅,，希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享受我們的咖啡,。

十、宣傳方式

發(fā)新聞稿：我們會(huì)在開業(yè)前向各報(bào)刊雜志發(fā)新聞稿,，介紹咖啡店各特色咖啡和蛋糕,，并隨介紹印上優(yōu)惠券,，以優(yōu)惠讀者，達(dá)到宣傳的效果,。同時(shí)列明咖啡店的地址及電話號碼,，以便顧客查詢。

派發(fā)廣告單：咖啡店將印制廣告單,，當(dāng)中加入優(yōu)惠券以吸引顧客,。

為宣傳星座咖啡1號店,，我們計(jì)劃在開業(yè)首月,，凡購買星座咖啡一杯的顧客，可獲星座曲奇一個(gè),，多買多送,。

提供學(xué)生優(yōu)惠：本店將與附近學(xué)校的學(xué)生會(huì)合作，凡惠顧本店的學(xué)生并能出示有效學(xué)生證者,，均享有九折優(yōu)惠,，以吸引學(xué)生。

宣傳橫幅：我們會(huì)自制宣傳橫幅,，宣傳本店最新特色食品,，掛于店鋪櫥窗上，以達(dá)醒目宣傳的效果,。

由于咖啡店主要對象是年青人,，他們喜歡緊貼潮流。現(xiàn)代潮流日新月異,，若不能形合年青人的口味,，將被市場淘汰。為了增加新鮮感,，不被社會(huì)所淘汰,，咖啡店將定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰,，雪糕咖啡等,，以帶動(dòng)飲食潮流。另外,，更會(huì)在不同節(jié)日推出相應(yīng)的優(yōu)惠或新產(chǎn)品,，例如在情人節(jié)推出情侶咖啡特餐，暑假期間推出特大咖啡凍飲等,。除避免產(chǎn)品款式過時(shí),，亦希望藉此吸引更多顧客，增加收入,。

咖啡店第一課：定位做夢,，也要有方向感

決定咖啡館的定位，是成功開咖啡館的第一步。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

項(xiàng)目性質(zhì)：公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護(hù),，學(xué)前教育及特長培訓(xùn)

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

姓名：

教育背景及培訓(xùn)情況：1994年-1996年 天津職業(yè)大學(xué) 修會(huì)計(jì)專業(yè) ?？?0__年-20__年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟(jì)管理 本科20__年9月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20__年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20__年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)：

1996年至20__年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財(cái)務(wù)知識,，積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn),。20__年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制，失業(yè),。

二,、項(xiàng)目市場評估及前景預(yù)測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn),。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,，該村的外來人口日均流量約3萬人,，本村約有1800口常住人口。其中,，2-學(xué)齡前的兒童約500人,。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場,。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，520__年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會(huì)增加而不會(huì)減少,。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會(huì)下滑,。

三,、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。2歲之前,，在開辦初期先不予考慮,。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限,。2歲以下的幼兒從語言,、行動(dòng)、自理能力方面稍差,，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1,、收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育,，他們則會(huì)選擇條件相對好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。

2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意,，無暇照顧孩子,。國辦幼兒園定點(diǎn)接送,，不能滿足這些家長的要求,。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒,。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費(fèi)了少心思,，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園,，并在教育特色,、衛(wèi)生、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識,，一定會(huì)吸引不少家長。

目前,，在該村有1座小學(xué),，內(nèi)有學(xué)前班2個(gè);有個(gè)體托兒所1所，約100元左右,，個(gè)體幼兒園2所,，收費(fèi)約在150170之間，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足,，從服務(wù)項(xiàng)目,、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好,，能夠占有20%30%的份額,，或者更高。

四,、市場營銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評估

要開辦好這個(gè)幼兒園,，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí)，要利用好天時(shí),、地利,、人和。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格,。為了滿足不同家長的需要,，幼兒園開設(shè)日托班、整托班,、接送服務(wù),、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長班等,。為了便于比較,，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競爭對手的價(jià)格用表格做一比較,。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競爭對手的價(jià)格日托班日間看護(hù),早中飯和學(xué)前教育 160國辦400元以上小學(xué)140,，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1元/天無延時(shí)服務(wù)為早7點(diǎn)前,、晚6點(diǎn)后接送的幼兒家長提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力,，快速算術(shù)25元/月無

2.選址。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化,，同時(shí),，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個(gè)重要因素,。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠,。同時(shí),，選在一樓,，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn),，而且不會(huì)影響樓上居民生活,。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對吸引家長,、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園,，可信度會(huì)在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長的信任,。

5、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會(huì)存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競爭對手和景氣變動(dòng),，還來自于經(jīng)營本身,。

幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護(hù),。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到,，即使老師教的再好,，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地,。反之,，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長的信任,，幼兒園也就成功了一半,。由于家長的嘉許、推廣,，入托的兒童會(huì)逐漸增加,。

來自競爭對手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格,、辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競爭對手,。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理,。

五、前景規(guī)劃

我認(rèn)為,，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小，五臟俱全,。個(gè)體辦園雖比不上國辦園的條件,，但不論從教室的布置、人員的安排,、教學(xué)計(jì)劃等等,，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度,。

如我在前面做的市場調(diào)查和評估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色,，在一年內(nèi)達(dá)到70100個(gè)孩子應(yīng)不是問題,。我開辦的幼兒園在6月份開張，在開辦前3個(gè)月,，有可能出現(xiàn)虧損,，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來越好,，家長也逐漸認(rèn)可,，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的,。

25年內(nèi)，幼兒園趨于成熟,，隨著孩子的增加,，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園,，還可以增加特長培訓(xùn)項(xiàng)目等等,。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題,。

六,、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期，計(jì)劃招大,、中,、小三個(gè)班，配3名帶班教師,，1名保育員,，1名炊事員，1名司機(jī),，具體分工可見人員組織機(jī)構(gòu)圖,。

園長 1名

職責(zé)：對幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對外聯(lián)絡(luò),、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名 保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和 顧幼兒生活,、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配，協(xié)助采買 維修

七,、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評估

開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資,，不要合伙，減少合作上的麻煩,，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開辦前,，首先預(yù)測先期投入,。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資,。為了便于更清楚的核算投入成本,。我分別用表格的形式加以說明，見附表23

附表2固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)價(jià)值(元)折舊年限年折舊(元工具和設(shè)備空調(diào),、電扇,、電視、收音機(jī),、電子琴,、桌椅,、床、玩具,、冰箱,、消毒柜等交通工具面包車辦公家具及設(shè)備辦公桌、電話,、手機(jī)等18005360房屋自有140平米一樓三室一套20__0020__000合計(jì)

附表3 流動(dòng)資金(月)

1.原材料(定員50人)項(xiàng)目數(shù)量(公斤)單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)肉5016800蛋506300米面1502.6390油258200水果,、菜40031200奶、豆?jié){200副料100合計(jì)3190

2.其他經(jīng)營費(fèi)用(月)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注園長的工資1000雇員工資4000人均500,，共6人,另1000元為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金營銷費(fèi)用83年預(yù)計(jì)營銷費(fèi)用1000,，平攤在12個(gè)月中公用事業(yè)費(fèi)1500水電、煤氣,、汽油,、養(yǎng)路、電話費(fèi),、取暖費(fèi)維修費(fèi)100汽車,、室外玩具、設(shè)備,、桌椅的日常維修保險(xiǎn)費(fèi)78一年240元火險(xiǎn),，700元車險(xiǎn)，12個(gè)月均攤注冊登記費(fèi)42教育局和物價(jià)局辦證費(fèi)500元,，12個(gè)月均攤其他20紙張,、筆等消耗品合計(jì)6823

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測和成本計(jì)劃,，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn),，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6月份開張,，那可預(yù)測到明年5月份整個(gè)一年的銷售收入,。在開辦初期，如能作好宣傳和招生,，開張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到50人,，隨著幼兒園的起步、成長,，通過家長的認(rèn)可,、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會(huì)逐漸增加,。見附表45,。

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節(jié)期間,，外來人口返鄉(xiāng),，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在2月份幼兒園放假,，避免發(fā)生工資,、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損,。另外,，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè),，免一切稅費(fèi),。

有了銷售預(yù)測和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營,，每月都要有現(xiàn)金流入和流出,，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力,，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃,，見附表6。

通過銷售預(yù)測和成本計(jì)劃,，一年可實(shí)現(xiàn)利潤2萬6千余元,，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析，到年底,，可積累5萬余元的現(xiàn)金,，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展,。

八,、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測，開辦這樣的一個(gè)幼兒園,，在開辦初期,，約須65000元的啟動(dòng)資金。就我個(gè)人而言,，在辦園初期,，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢和貸款,。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金,。留出5000元,，加上我愛人1000元/月工資，前幾個(gè)月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地,，可節(jié)省房租,。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制，沒有賒帳,，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開銷,。如果幼兒園經(jīng)營的好，在2年以后,，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營,。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心，在擴(kuò)園時(shí),，資金有困難,，再尋求親朋的幫助或貸款，也會(huì)容易一些,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

50萬的初始資金,。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，可以說是資金充沛,，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，也可以說這是一項(xiàng)愚蠢而又無知的做法,。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果,。所以,，我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐郑莿?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作,。

a.30萬用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)

b.10萬做為流動(dòng)資金機(jī)及其意外資金,。

c.6萬用于金融投資、炒股,、期貸等,。

d.4萬用于日常所需。

素食餐飲項(xiàng)目

一.素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20xx年的4倍,。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起,，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。

二,、市場分析

1?？驮矗簩W(xué)生,，愛美女士，瘦身一族,，健康飲食一族,。

2。競爭對手：基本無,，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。

三.素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

1。食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。

2。食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點(diǎn)是：外行似肉,，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友,。

3.面向的消費(fèi)群體分為低,、中、高三個(gè)檔次,，不同的價(jià)位,。使得市場群體面更廣

4. 午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù),。

5. 隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,。

四,、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會(huì)員制,。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計(jì)劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼,，或者a型架海報(bào))。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會(huì)員)參與，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等。

3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,，參與會(huì)員抽獎(jiǎng)，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì),。

4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店,。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷售額,。

主營30萬資金的素食餐飲項(xiàng)目,。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利,。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬的初始資金,，大體上按此進(jìn)行投資分配,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

一、素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20_年的4倍。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起，于是,，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。

二,、市場分析

1.客源：學(xué)生，愛美女士,，瘦身一族,，健康飲食一族。

2.競爭對手：基本無,，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。

三、素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。

2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉,，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3.面向的消費(fèi)群體分為低,、中,、高三個(gè)檔次，不同的價(jià)位,。使得市場群體面更廣

4.午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù),。

5.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求。

四,、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會(huì)員制,。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客,，并未后期營銷計(jì)劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者a型架海報(bào)),。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會(huì)員)參與，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,，參與會(huì)員抽獎(jiǎng)，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì),。

4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上_店,。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項(xiàng)目,。又兼以6萬的金融投資來賺取外快,。10萬的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項(xiàng)目,。50萬的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資分配,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

一、項(xiàng)目分析：

前景分析:

中國餐飲行業(yè)在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級,。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,，在民眾的消費(fèi)理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下，餐飲行業(yè)勢必要跟隨形勢做出轉(zhuǎn)變,。然而從近幾年的情況來看,，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封，無法適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求,。當(dāng)然,，也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色，能夠適應(yīng)市場形勢的轉(zhuǎn)變,。

當(dāng)今常見的疾病,，高血壓，糖尿病,，心血管疾病,，癌癥，事實(shí)上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病,。我們講一個(gè)醫(yī)學(xué)上的認(rèn)識：一切元素,，當(dāng)我們需要的時(shí)候他是營養(yǎng)，當(dāng)超過了便是毒素,。比如脂肪肝,，多發(fā)于喜歡吃肉，飲食不節(jié)制的人,，很年輕就得了脂肪肝,，因?yàn)閿z入了過多的脂肪、蛋白質(zhì),、營養(yǎng),，人體吸收不了，也代謝不掉,，便囤積在肝;當(dāng)人體內(nèi)這種過濾不掉的營養(yǎng)素大量的沉積于血液中,，便容易發(fā)生心血管疾病等,。

所以，營養(yǎng)趨勢隨著時(shí)間不斷演化,，現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處,。在今天這樣一個(gè)相互連通的世界，很多不同的飲食出現(xiàn),，食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,。生酮飲食、嚴(yán)格素食,、以及正在增長的植物基飲食等都是個(gè)人營養(yǎng)定制的基礎(chǔ),。定制化讓每個(gè)人都感受到與眾不同，為每個(gè)個(gè)體創(chuàng)造了特別的參與體驗(yàn),。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了一個(gè)更加個(gè)性化的經(jīng)驗(yàn),，使得消費(fèi)者能夠參與品牌?；谙M(fèi)者畫像的最優(yōu)解決方法也會(huì)變得更加高效,。獨(dú)特的標(biāo)簽和客戶定制產(chǎn)品，可以優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn),。

因?yàn)闋I養(yǎng)行業(yè)在國內(nèi)市場還是比較新興的市場,，我們只要把握好發(fā)展機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘這一市場的廣大潛力,，在未來的營養(yǎng)配餐市場上占據(jù)一席之地,。同時(shí)，也有助我們開拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。

市場分析：我們的目標(biāo)市場主要針對學(xué)生,、教師，以學(xué)生市場為主要目標(biāo)向大學(xué)城以外地區(qū)進(jìn)行發(fā)展,，以開拓更多的市場需求,。學(xué)生群體向來就是流行時(shí)尚的追尋者，對于新興事物向應(yīng)度高,，對于營養(yǎng)行業(yè),，在我國還處于新興階段，是一個(gè)流行的行業(yè),，所以說對學(xué)生具有極大的引吸力,。通過對學(xué)生市場的開拓，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養(yǎng)配餐,，并與商業(yè)街各飯店合作,，推廣我們的營養(yǎng)配餐。教師屬于高等知識分子，對于知識的了解具有廣泛性,，所以我們營養(yǎng)行業(yè)對于教師的傳播也是非常有效,，迅速的。通過以上市場的開拓,，知明度達(dá)到了,，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

二,、公司簡介

產(chǎn)品和服務(wù)描述

1,、開展?fàn)I養(yǎng)咨詢服務(wù)項(xiàng)目。

現(xiàn)代生活注重健康,，科學(xué)飲食無疑是保持和增進(jìn)健康最簡便的方法,。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會(huì)導(dǎo)致很多疾病，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的,，但是在現(xiàn)有市場上,，對于廣大消費(fèi)者的這種迫切的需求并不能很好的滿足，我們的康樂營養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費(fèi)者提供全方面的營養(yǎng)咨詢,，為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

2,、提供合理的營養(yǎng)配餐,。

在民以食為天的今天，營養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認(rèn)可,。越來越多的人們希望健康的飲食,，卻苦于現(xiàn)實(shí)的種種限制無法親自去制作，這個(gè)時(shí)候我們的康樂營養(yǎng)配餐,，為廣大顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)套餐,，可以完全滿足每一位顧客一天的營養(yǎng)攝取，滿足身體一天的需要,。

(注明：由于資金原因,，無法直接生產(chǎn)，我們的營養(yǎng)配餐食品,，都是與具有專業(yè)性,，權(quán)威性的企業(yè)合作代理的。)

競爭分析：技術(shù)技能優(yōu)勢：我們公司與強(qiáng)勢品牌營養(yǎng)機(jī)構(gòu)合作,，說明了我們在技術(shù)技能方面擁有強(qiáng)大的后盾,，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢。

員式優(yōu)勢：在以上基礎(chǔ)上我公司也會(huì)聘用擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營養(yǎng)配餐師,，積極熱情,、善于創(chuàng)新的營銷人員，優(yōu)秀的高層管理人員,。

產(chǎn)品優(yōu)勢：為顧客提供健康安全營養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議,，與此同時(shí)為顧客提供完善的營養(yǎng)配餐食品,。

品牌劣勢：目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度，這些需要我們用心做好從研究,、開發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié),，我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名品牌。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢：作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，營養(yǎng)配餐企業(yè)較少,，沒有成功的經(jīng)營模式可以借鑒，公司的經(jīng)營管理缺少經(jīng)驗(yàn),。

市場機(jī)會(huì)：國家頒布《餐飲業(yè)營養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,，在政策上推動(dòng)了整個(gè)營養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。人們消費(fèi)觀念的改變,，不再單單是吃飽,，而是要求吃得安全吃得健康，因此對營養(yǎng)配餐的需求不斷增長,，利于企業(yè)迅速擴(kuò)張,。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，利用技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè),，為更大客戶群服務(wù),。市場細(xì)分成為可能，可利用對目標(biāo)市場的細(xì)分為不同顧客服務(wù),。

由于是新興行業(yè),，所以我們面臨的競爭對手少。存在的威脅,，現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對新興營養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營養(yǎng)配餐企業(yè)對新進(jìn)入者的抵制報(bào)復(fù),。人們對新事物的接受需要一定的過程，顧客對營養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對新產(chǎn)品存在一定抵觸?，F(xiàn)有市場上對于營養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏,，導(dǎo)致營養(yǎng)人才的供不應(yīng)求。

三,、推廣策略

在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

在顧客想了解企業(yè)情況,，產(chǎn)品信息時(shí)，要及時(shí)提供相應(yīng)信息,，在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹,，讓顧客更深一層的得到理解，刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時(shí)一定要保持激情,，做到服務(wù)態(tài)度十全十美,。建立消費(fèi)者的信息資料。對于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿意程度。對于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望,，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者,。對于不肯能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼。

以顧客至上的理念作為營業(yè)的中心思想,，服務(wù)耐心到位,，樹立公司的美好形象。

產(chǎn)品價(jià)格策略：定價(jià)方法宜采用需求導(dǎo)向定價(jià)法,，由于我公司的營養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的,，只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的購買能力、價(jià)格心理以及意識相一致時(shí),。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷售和實(shí)現(xiàn)利潤的手段,。

促銷策略：人員推銷，在各大院校進(jìn)行宣傳,，與學(xué)生交流,，與餐廳洽談;與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作。

另外,，在推銷過程中,，推銷人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀(jì)念冊、商品目錄等宣傳印刷品等,，幫助推銷的進(jìn)行,。

廣告宣傳：平面廣告;戶外廣告;網(wǎng)絡(luò)廣告：公眾號，微博等,。

差異化策略：在產(chǎn)品宣傳的過程中，要凸顯我們營養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色,，完全展示我們營養(yǎng)配餐的優(yōu)勢所在,，與相同類型的產(chǎn)品做比較，以“服務(wù)至上,，顧客至上”的理念打動(dòng)消費(fèi)者,，以特色產(chǎn)品，周到的服務(wù)樹立良好形象,，達(dá)到促銷目的,。

口碑營銷:產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑，會(huì)產(chǎn)生更大的利潤價(jià)值;

四,、公司目標(biāo)

成為主打市場內(nèi)以營養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu),，2年內(nèi)收回成本。

公司任務(wù)：

1,、實(shí)現(xiàn)投資場所的欲期建設(shè),。

2、開拓投資市場，增強(qiáng)產(chǎn)品知明度,。

3,、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足顧客需求,。

4,、順利完成以上事項(xiàng)，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益,。

五,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

經(jīng)過初步測算，公司在成立時(shí),，需要投資約為11萬元,，資金需求如下所示：

費(fèi)用項(xiàng)目金額固定資產(chǎn)投入30000無形資產(chǎn)30000流動(dòng)資產(chǎn)

30000不可預(yù)見(按以上的4%計(jì)算)20000合計(jì)110000

期間發(fā)生費(fèi)用：

員工工資：3萬元/年房租：1.5萬元/年裝修費(fèi)：1萬元水電費(fèi)：3千元/年

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇六

一、背景

土雞也叫草雞,、笨雞,，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞,，由于其具有肉質(zhì)鮮美,、營養(yǎng)豐富、無公害污染,，肉,、蛋屬綠色食品，近年來在市場上頗受人們青睞,，價(jià)格不斷攀升,，飼養(yǎng)土雞市場前景廣闊。

優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合,，根據(jù)各地的區(qū)域特點(diǎn),，在荒地、林地,、草原,、果園、農(nóng)閑地,、玉米地,、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞，喂五谷雜糧,，讓雞自由尋食昆蟲野草,，飲山泉露水，嚴(yán)格限制化學(xué)藥品,、激素,、飼料添加劑等使用,，以提高雞肉的風(fēng)味和品質(zhì)為目的，生產(chǎn)出符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的一項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù),。

采用優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)可對各地的土地資源進(jìn)行綜合利用,、立體開發(fā)，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的,、風(fēng)味獨(dú)特,、味道鮮美、品質(zhì)優(yōu)良的綠色食品,，順應(yīng)人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費(fèi)需求,。這種方式投資少，效益高,，技術(shù)易于掌握,，市場需求旺盛，是一項(xiàng)應(yīng)用前景非常廣闊的實(shí)用養(yǎng)殖技術(shù),。

我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)化程度低,，養(yǎng)殖戶抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱,、收入低。實(shí)施小家禽屠宰及深加工項(xiàng)目可充分利用土雞資源優(yōu)勢,，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶的收入,，促進(jìn)小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，壯大小家禽養(yǎng)殖專合組織，保障小家禽資源永續(xù)利用,，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收,。

牧民利用天然優(yōu)質(zhì)牧草進(jìn)行放養(yǎng)，不用人工合成化學(xué)藥物,，做到了綠色,、生態(tài)養(yǎng)殖,。放養(yǎng)土雞毛色光亮,、肉質(zhì)鮮美,，綠色無公害，適應(yīng)消費(fèi)需求,。雞的售價(jià)提高了,，經(jīng)濟(jì)效益增加了。同時(shí),，還對保護(hù)草場,、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進(jìn)作用。

二,、國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀

我國現(xiàn)代肉雞養(yǎng)殖業(yè)起步較晚,，大約始于20世紀(jì)80年代中期。90年代以前,，我國肉雞生產(chǎn)水平與畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國家相比主要表現(xiàn)在產(chǎn)量少,、商品率低、效益差,、耗料多等特點(diǎn),。進(jìn)入90年代以后，我國肉雞飼養(yǎng)業(yè)才得到迅猛發(fā)展,，目前我國已成為僅次于美國的第二大禽肉生產(chǎn)國,。

當(dāng)前，我國肉雞養(yǎng)殖的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)仍然很薄弱,，肉雞的生長速度,、上市日齡、上市體重,、耗料比還落后于外國,。在國內(nèi)，通常把由國外引進(jìn)的肉雞成為”快大型“肉雞,，因不適宜我國傳統(tǒng)的燒,、飩加工，生產(chǎn)這類肉雞主要是出口,。國內(nèi)自己消費(fèi)的主要是被稱為優(yōu)質(zhì)雞的某些地方品種,，或地方品種與引進(jìn)品種雜交選育的肉雞。據(jù)研究,，我國一些地方品種,，在蛋白質(zhì)與氨基酸總量或某些氨基酸含量都略高于引進(jìn)品種，有優(yōu)質(zhì)的特性,。近年來優(yōu)質(zhì)肉雞生產(chǎn)得到不斷發(fā)展,，香港、廣東,、廣西,、中國臺(tái)灣等地區(qū),，優(yōu)質(zhì)雞的比重占肉雞總體的90%以上，但其生長緩慢,、體重較小,，上市日齡較長，需要繼續(xù)加強(qiáng)這類雞的選育工作,。

我國肉雞產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了20世紀(jì)90年代初期以20%—30%的高速度增長以后,，到21世紀(jì)增長速度明顯放慢，肌肉產(chǎn)品出口逐漸走下坡路,，主要原因是疫病和公害物質(zhì)殘留,，提高養(yǎng)雞生產(chǎn)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和肉雞產(chǎn)品質(zhì)量到了刻不容緩的時(shí)刻了。在農(nóng)區(qū)籠養(yǎng)蛋雞飼養(yǎng)密度大,，場舍密集,，設(shè)施不健全，排泄物對環(huán)境污染嚴(yán)重,，夏秋成為蚊蠅的孳生地,，影響居民身心健康。發(fā)展生態(tài)養(yǎng)雞,，遠(yuǎn)離居民區(qū),，飼養(yǎng)密度低，加之環(huán)境的自然凈化,，可使排泄物培植土壤,，變廢為寶。生態(tài)放養(yǎng)土雞,，大量撲食多種蟲體,，可大幅度降低蟲害的發(fā)生率，減少農(nóng)藥的使用量,，提高農(nóng)作物和林果產(chǎn)量,，同時(shí)有利于環(huán)境保護(hù)和人類的健康。生態(tài)放養(yǎng)雞,，以天然飼料為主,，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，飼草,、空氣,、土壤等沒有污染。草地是天然的綠色屏障,，傳染病少，家禽體質(zhì)健壯,，藥物用量減少,，無論是禽蛋還是禽肉純屬綠色食品,，有益人體健康是理想的生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)。推廣規(guī)?；鷳B(tài)養(yǎng)土雞,，是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的高度統(tǒng)一,。

三,、市場分析

現(xiàn)有的市場以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖歷史悠久，大多數(shù)市場土雞具有肉質(zhì)細(xì)致,、肉味鮮美等特點(diǎn),，其中花垣湘西土雞在全省享有盛譽(yù)，是湘西土雞縣優(yōu)勢特色資源,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷重慶,、秀山、吉首,、長沙,、廣州等大中城市，具有很強(qiáng)的市場競爭力,。

我們花垣縣是無公害肉雞生產(chǎn)基地縣,，20xx年小家禽出欄將達(dá)到50萬只，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元,，占全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值的10%,，家禽養(yǎng)殖是我縣中高山區(qū)農(nóng)民收入的主要來源，到20xx年湘西土雞養(yǎng)殖規(guī)模將達(dá)到100萬只,。依照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強(qiáng)西部地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見》和省《關(guān)于實(shí)施我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村戰(zhàn)略調(diào)整的意見》以及花垣縣委,、縣府提出的“一果、二畜,、三山珍”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路,，充分利用湘西土雞資源優(yōu)勢，促進(jìn)湘西小家禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，發(fā)展、壯大土雞養(yǎng)殖協(xié)會(huì),，走可持續(xù)發(fā)展之路,，為花垣縣農(nóng)民增收、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、財(cái)政增收以及人民群眾對湘西土雞的需求奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

綜上所述，組建花垣縣家禽屠宰及深加工項(xiàng)目是發(fā)展壯大花垣小家禽這一地方特色資源的必要措施,，是資源永續(xù)利用,，可持續(xù)發(fā)展的迫切需要,，是提高農(nóng)民收入,，切實(shí)貫徹“三個(gè)代表”的重要思想,，全面建設(shè)小康社會(huì)的有效途徑之一,。

1.市場調(diào)查

花垣縣以土雞為主的小家禽在國內(nèi)市場屬于緊銷產(chǎn)品，比同類產(chǎn)品市場價(jià)格高20%,，市場對土雞產(chǎn)品需求旺盛,。隨著我縣加大對土雞養(yǎng)殖業(yè)的投入，20xx年本地土雞的出欄將達(dá)到100萬只以上,，對湘西土雞等小家禽進(jìn)行精深加工,，可向省內(nèi)外大中成市提供更多的優(yōu)質(zhì)土雞等家禽產(chǎn)品。

2.市場預(yù)測

20xx年花垣縣土雞及其產(chǎn)品在省內(nèi)外市場供不應(yīng)求,，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對“土,、特、優(yōu)”等無公害家禽及其產(chǎn)品需求的增加,，土雞等小家禽市價(jià)不斷上升,，對本地土雞等小家禽進(jìn)行屠宰及深加工向市場成批量提供具有風(fēng)味的優(yōu)質(zhì)安全食品，既可增加企業(yè)盈利又可滿足市場需求是雙贏的格局

3.市場競爭力

隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長和人民生活水平的提高,，生活質(zhì)量也在不斷地向前發(fā)展,，人們的肉食結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，對禽產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高,，倡導(dǎo)綠色禽產(chǎn)品的市場消費(fèi)新理念越來越起來越強(qiáng)烈,。雞肉是人類生活必不可少的美食之一，在我國有"無雞不成宴"的傳統(tǒng),。目前我國禽肉在肉類結(jié)構(gòu)中僅占20%,，比世界平均水平差8%，人均禽肉占有量10—12千克,，與發(fā)達(dá)國家相差甚遠(yuǎn),，例如，日本人年均消費(fèi)量達(dá)40千克以上,，雞肉占肉類的47%,，;美國人年均消費(fèi)量50千克以上，雞肉占肉類的40%,。從長遠(yuǎn)來看,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高,，雞肉的消費(fèi)將不斷增加,，雞肉生產(chǎn)仍有較大的發(fā)展空間。目前，從國外進(jìn)口的禽產(chǎn)品都是冷凍產(chǎn)品,，不完全符合中國人喜歡食新鮮禽肉的消費(fèi)習(xí)慣,。但受國際消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的影響，國內(nèi)對雞肉衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求將逐步提高,，肉雞產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其安全衛(wèi)生問題將受到更多關(guān)注,。如果國內(nèi)肉雞產(chǎn)品在質(zhì)量上,，尤其是產(chǎn)品安全性下功夫，國產(chǎn)雞肉還是有很強(qiáng)的市場競爭力,。

我縣本地土雞肉質(zhì)細(xì)膩,、味道鮮美、營養(yǎng)豐富,，可與天然野雞相媲美,，體型較小等特點(diǎn)，符合人們的消費(fèi)習(xí)慣,，多年來,，其市場價(jià)格與籠養(yǎng)雞品種售價(jià)高出5—10元/公斤，市場供不應(yīng)求,。因此,，開發(fā)與利用本地土雞這一寶貴的資源，進(jìn)行規(guī)?；B(yǎng)殖,，飼養(yǎng)中不添加任何促生長激素、有害的礦物添加劑和化學(xué)添加劑,，市場前景將將十分廣闊,。

四、執(zhí)行計(jì)劃

1.預(yù)期目標(biāo)

根據(jù)花垣縣小家禽產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體目標(biāo),，在龍?zhí)舵?zhèn)組建年出欄量為10萬只的龍頭企業(yè),。改建1000㎡的養(yǎng)殖場;建設(shè)污水處理配套設(shè)施;投入購置原料、輔助材料及職工工資福利等流動(dòng)資金10萬元,。林下放養(yǎng)土雞實(shí)行標(biāo)識管理,，合格的上市成雞腳上貼有標(biāo)識，一雞一標(biāo),。

2.技術(shù)人才

花垣縣畜牧局現(xiàn)有畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員2人,，在花垣縣龍?zhí)舵?zhèn)金溶村一組淹沒區(qū)，退耕還林帶山林雞養(yǎng)殖,，掌握了豐富的飼養(yǎng)和管理經(jīng)驗(yàn),，加上全縣畜牧業(yè)服務(wù)體系健全，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有獸醫(yī)站，有120人專業(yè)技術(shù)人員作為后盾,，通過技術(shù)引進(jìn),、技術(shù)開發(fā)能滿足項(xiàng)目技術(shù)力量的要求，可為項(xiàng)目實(shí)施提供技術(shù)幫助,，完成項(xiàng)目任務(wù)有技術(shù)保證,。

(1)資金：本單位固定資產(chǎn)總價(jià)超過30萬元，目前資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況良好,，沒有負(fù)債,，加上該項(xiàng)目提出得到縣委、縣政府的支持,，配套資金落實(shí)有保證,。

(2)儀器設(shè)備：目前我國成套的孵化設(shè)備品種繁多，而且質(zhì)量有保證,，價(jià)格也不貴,，只要有資金，很容易購買,。

(3)資源：我縣本地土雞資源豐富,，作為保種選育的核心群雞種有保障;另外我村有1000畝的竹林遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)，沒有污染,，符合生態(tài)養(yǎng)雞的環(huán)境條件,。

(4)承擔(dān)單位具備的條件及欠缺條件解決措施：本村具備實(shí)施本項(xiàng)目所需的資源、技術(shù)力量,，欠缺條件為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),，擬通過申請上級科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助加以解決。

3,、精選良種

優(yōu)良的品種是飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)肉雞的基礎(chǔ),。應(yīng)選養(yǎng)皮薄骨細(xì)、肌肉豐滿,、肉質(zhì)鮮美,、抗逆性強(qiáng)、體型中小型的有色羽毛的著名地方品種,，可以是三黃雞,，也可以是麻花青腳雞，如宮廷黃雞,、河南固始雞,、廣西岑溪三黃雞及浙江仙居雞等各地優(yōu)良名雞，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣及市場消費(fèi)需求,，選育適合當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)的優(yōu)良肉雞品種,。

4、注重放牧

放牧是提高肉雞肉質(zhì)的重要措施之一。優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的育雛技術(shù)要求與快大型肉雞無異,，在育雛室內(nèi)育雛30天左右轉(zhuǎn)入大棚飼養(yǎng),。一般夏季30日齡、春秋45日齡,、寒冬50～60日齡開始放牧,。放雞場地宜選擇地勢高燥、避風(fēng)向陽,、環(huán)境安靜,、飲水方便、無污染,、無獸害的竹園、果園,、茶園,、桑園等地較理想。雞只既可吃上述“四園”中的害蟲及雜草,，還可為“四園”積(施)肥,。放牧場地可設(shè)砂坑，讓雞砂浴,。還要搭建避雨,、遮陽、防寒的草棚或塑料大棚,。肉雞早出晚歸,，放牧密度為50～70只/畝，每群規(guī)模約500只為宜,。為防止雞走失或危害附近農(nóng)作物,，放牧場可設(shè)置圍欄，一直放養(yǎng)至出售,。加強(qiáng)放牧可以提高雞肉的結(jié)實(shí)度,，促進(jìn)體格健壯及羽毛緊密光亮;還可采食青草、草籽,、枯葉,、蟲蠅等，節(jié)約飼料和提高肉質(zhì),。有條件的可以放一批雞換一個(gè)地方,，既有利于防病，又有利于雞只覓食,。

5,、巧喂飼料

飼料是影響肉質(zhì)的重要因素。優(yōu)質(zhì)土雞育雛期應(yīng)飼喂易消化、營養(yǎng)全面的雛雞全價(jià)飼料,。因其生長速度較慢,，飼料中粗蛋白含量低于快大型肉仔雞全價(jià)料2個(gè)百分點(diǎn)，并做到少量多餐,，以促使雛雞生長發(fā)育良好,。育成、放牧期要多喂青飼料,、農(nóng)副產(chǎn)品,、土雜糧，以改善肉質(zhì),、降低飼料成本,，一般僅晚歸后補(bǔ)喂配合飼料。出售前1～2周,，如雞體較瘦,，可增加配合飼料喂量，限制放牧進(jìn)行適度催肥,。中后期配合飼料中不能加蠶蛹,、魚粉、肉粉等動(dòng)物性飼料,，限量使用菜籽粕,、棉籽粕等對肉質(zhì)和肉色有不利影響的飼料，不要添加人工合成色素,、化學(xué)合成的非營養(yǎng)添加劑及藥物等,，應(yīng)加入適量的桔皮粉、松針粉,、大蒜,、生姜、茴香,、桂皮,、茶末等自然物質(zhì)以改變?nèi)馍⒏纳迫赓|(zhì)和增加鮮味,。

6,、嚴(yán)格防疫

搞好防疫滅病是養(yǎng)好優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的重要保證。一般情況下,，放養(yǎng)土雞抗病力強(qiáng),，較圈養(yǎng)快大型肉雞發(fā)病少。但因其飼養(yǎng)期長,，加之放牧于野外,，接觸病原體機(jī)會(huì)多,，必須認(rèn)真按養(yǎng)雞要求嚴(yán)格做好衛(wèi)生、消毒和防疫工作,，不得有絲毫松懈,，根據(jù)本地實(shí)際重點(diǎn)做好以下的防疫工作。

此外要特別注意防治球蟲病,、卡氏白細(xì)胞蟲病及消化道寄生蟲病,。經(jīng)常檢查，一旦發(fā)生,，及時(shí)驅(qū)除,，肉雞中后期防治疾病盡可能不用人工合成藥物，多用中藥及采食生物防治,，以減少和控制雞肉中的藥物殘留,。

7、適時(shí)銷售

合適的飼養(yǎng)期是提高肉質(zhì)的重要環(huán)節(jié),。飼養(yǎng)期太短雞肉中水分含量多,，營養(yǎng)成分積累不夠，鮮味素及芳香物質(zhì)含量少,，肉質(zhì)不佳，味道不鮮,，達(dá)不到優(yōu)質(zhì)土雞的標(biāo)準(zhǔn);飼養(yǎng)期過長,，肌纖維過老，飼養(yǎng)成本太大,，不合算,。根據(jù)土雞的生長生理和營養(yǎng)成分的積累特點(diǎn)，以及公雞生長快于母雞,、性成熟早等特點(diǎn),，確定小型肉雞公雞100天，母雞120天上市;中型肉雞公雞110天,，母雞130天上市,。此時(shí)上市雞的體重、雞肉中營養(yǎng)成分,、鮮味素,、芳香物質(zhì)的積累基本達(dá)到成雞的含量標(biāo)準(zhǔn)，肉質(zhì)又較嫩,，是體重,、質(zhì)量、成本三者的較佳結(jié)合點(diǎn),。

五,、創(chuàng)新技術(shù)

1.主要技術(shù)要點(diǎn)

(1)選擇適合放養(yǎng)的場地及搭建風(fēng)雨棚 雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離城區(qū),、避免污染、環(huán)境安寧清潔,、有清潔水源,，選擇地勢較平坦的荒山、灌木林,，以果林為主,，在林地內(nèi)地勢較高、背風(fēng)向陽,、易防獸害和易防疫病的地方搭建風(fēng)雨棚,。風(fēng)雨棚可用竹、木搭成人字型棚架,，頂蓋石棉瓦加茅草,，四周用竹片等做簡易圍欄，只要能避雨,、避暑,、補(bǔ)飼、休息就行,。為了便于管理,，可在風(fēng)雨棚旁建值班室和倉庫。

(2)選擇適合放養(yǎng)的品種 選用優(yōu)質(zhì)地方良種雞,，如固始雞,、清遠(yuǎn)雞、草科雞等適應(yīng)性強(qiáng),、適合放養(yǎng)且符合市場消費(fèi)需求的品種,。

(3)育雛期管理 雛雞幼小抵抗力差，不能直接進(jìn)入野外飼養(yǎng),。3～4周齡前與普通育雛一樣,，進(jìn)行人工育雛，脫溫后轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。因此一定要抓好3周前的管理,，為后期生長奠定基礎(chǔ)。

(4)嚴(yán)把脫溫期管理 3周后開始進(jìn)入脫溫飼養(yǎng),，脫溫期特別要注意外界氣溫,，內(nèi)外溫差大，仔雞抗逆力低,，調(diào)節(jié)功能差,，一時(shí)難以適應(yīng)環(huán)境的變化，因此要選擇天氣暖和的晴天放養(yǎng),，開始幾天,，每天放養(yǎng)2～4h,，以后逐日增加放養(yǎng)時(shí)間，使仔雞逐漸適應(yīng)環(huán)境變化,。棚舍附近需放置若干飲水器和料槽,，讓雞自由采食，每天早上不要喂飽,，把雞放出去自由活動(dòng),，采食天然飼料，太陽下山時(shí)將雞群收回雞舍并喂飽,。刮風(fēng)下雨天氣停止放養(yǎng),，防止淋濕羽毛而受寒發(fā)病，同時(shí)還要防止天敵和獸害,。

(5)疫病控制 野外放養(yǎng)雞的活動(dòng)范圍廣,，疾病防治難度相應(yīng)大些，因此免疫工作要求質(zhì)量高,、免疫劑量足,，嚴(yán)格按照免疫程序，逐只予以免疫注射,。特別是馬立克,、新城疫、傳染性法囊病等主要傳染病,，決不能放松,。同時(shí)要做好定期消毒，發(fā)現(xiàn)病雞應(yīng)隔離飼養(yǎng),，避免交叉感染,。

(6)飼養(yǎng)密度及方式 針對不同的放養(yǎng)地確定不同的放養(yǎng)方式,，每群一般500～1000羽為宜,，第3～4周齡開始放養(yǎng)，圍欄分區(qū)輪牧,，每隔一周期換一塊地,，放養(yǎng)周期一般控制在一個(gè)月左右，這樣雞糞養(yǎng)林,，且小草,、蚯蚓、昆蟲等有一個(gè)生養(yǎng)休息期,，等下一批仔雞到來時(shí)又有較多的小草,、蚯蚓等供雞采食，如此往復(fù)形成食物鏈,。

(7)飼料營養(yǎng)及飼喂 雛雞3周齡前可用全價(jià)飼料飼喂,，3周齡后逐漸改喂五谷雜糧,。溫室育雛可按常規(guī)喂飼，脫溫后第1周早晚在棚內(nèi)喂飼,，中午補(bǔ)飼一次,，以玉米、小麥,、稻谷,、豆類、紅苕等天然谷物飼料逐漸增至代替全價(jià)飼料;第2周起中餐可以免喂,，喂飼量早餐由放養(yǎng)初期的足量減少至七成,，5周齡以上的大雞還可以降至六成甚至更低些，晚餐一定要吃飽,，5周齡后全部換為谷物雜糧,，促進(jìn)尋找食物，以增加雞的活動(dòng)量,，采食更多的有機(jī)物和營養(yǎng)物,。

2.創(chuàng)新點(diǎn)

為了堵絕外來疾病的侵襲，在選雛前要進(jìn)行實(shí)地考察,，盡量在本地?zé)o傳染病史的雞場,，選擇種雞普系登記齊全、管理規(guī)范,、防疫制度健全的育雛廠調(diào)運(yùn),，雞的品種可選用抗逆性強(qiáng)的優(yōu)良地方品種，如三黃雞,、麻雞,、來航雞等。

(1),、適時(shí)開食和飲水：雛雞先在舍內(nèi)飼養(yǎng),，在雛雞入舍后1—2小時(shí)即可給以飲水，可在水中加入5%的葡萄糖和多維維生素或配制0.01%的高錳酸鉀溶液飲水,，以增強(qiáng)雞的體質(zhì),，緩解應(yīng)急反應(yīng)，便于胎糞的排出,。水溫一般要接近舍溫(20—22℃),，雛雞一般在出殼24小時(shí)后開食，最初時(shí)可喂碎米,，3日齡后改喂全顆料飼料,。

(2)、控制好雞舍內(nèi)的溫度：剛出殼的雛雞溫度要求攝氏35℃(指與雞背部同高處的溫度)以后每5天降低1℃,，在35—42日齡時(shí)溫度最后降至20—22℃,。在保溫的同時(shí),，還需要通風(fēng)換氣，常用的保溫方法有紙箱,、熱炕,、育雛籠等。熱炕的育雛方法是：炕上用磚砌成墻,，用竹片做成拱形,，棚高0.8-1.0米，四周用塑料薄膜覆蓋做成簡易小溫室,，在炕上鋪墊短麥草,、干鋸末等，炕上的墊料2-3天要更換一次,。

(3),、光照要適當(dāng)：1日齡小雞光照相23小時(shí)(燈泡不要過大，一個(gè)炕一個(gè)15-25w的即可),，2-15日齡每天減少1小時(shí),，16日齡后不再補(bǔ)充光照。

(4),、舍內(nèi)飼養(yǎng)密度要適宜：0-10日齡的雛雞每平方米40-50只,，10-20日齡30-40只，20-30日齡20-30只,，42日齡每平方米20只,。

(5)、注意通風(fēng)：雞舍內(nèi)要通風(fēng),，它能給雞保證足夠的氧氣,，但要防賊風(fēng)。

(6),、定期喂不溶性沙礫,。沙礫能增強(qiáng)雞的消化功能，有利于雞的生長發(fā)育,。

(7),、一片林地以放養(yǎng)20xx羽為宜,，規(guī)模大不便管理,，規(guī)模小效益低，每公頃林地放養(yǎng)3000羽土雞為宜,。晚春到中秋可放養(yǎng),，冬季氣溫低，蟲草減少,，應(yīng)停止放養(yǎng),。

六,、目標(biāo)及年度計(jì)劃

項(xiàng)目于20xx年8月開始，20xx年4月止,，年度實(shí)施計(jì)劃如下：

20xx年5—12月：項(xiàng)目立項(xiàng),，示范場選點(diǎn)、施工,、管理及人員培訓(xùn)等,。

20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn)，示范場管理,、推廣,。

20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn)，示范場管理,、推廣,。

20xx年1—4月：項(xiàng)目資料收集、整理,，總結(jié)驗(yàn)收,。

七、投資與資金分析

1.總投資預(yù)算

土雞生長期內(nèi),，大部分時(shí)間為自然放養(yǎng),，僅添一些精料，大大降低了飼養(yǎng)成本,。目前,，市場上良種肉雞的價(jià)格為每公斤10元，而土雞價(jià)格約在每公斤20元至30元之間,，飼養(yǎng)一只2.1公斤重的土雞,，扣除飼養(yǎng)成本，可凈賺16元,。另外,，土雞的雞蛋也是俏貨，每只豬年產(chǎn)蛋125枚,，每枚價(jià)格為0.5元(包裝并打出品牌后價(jià)格更高),，至少收入50元。如果一個(gè)養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)10000只土雞,，一年可賺到20萬元,。投資估算合計(jì)投資40.5萬元。

(一)改建廠房需投資(1000㎡×200元)=20萬元;

(二)新建污水處理設(shè)施以及50㎡沼池一座需投資2.5萬元;

(三)投入種苗,、飼料,、生產(chǎn)器械、防治器材、工資福利等生產(chǎn)流動(dòng)資金18元/只×1萬只=18萬;

2.資金來源

申請上級科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助15萬元,，部門提供10萬元,，單位自籌6.5萬元。

八,、效益分析

項(xiàng)目完成后,，總結(jié)出一套實(shí)用性很強(qiáng)的竹林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)加以推廣應(yīng)用。在正常情況下,，按“小群多批次”的飼養(yǎng)方式,，以移民群眾的生產(chǎn)條件，每批養(yǎng)雞150羽,，每年戶均最少可養(yǎng)3-4批,，共600羽，按育成率92%計(jì),，可售出商品肉雞510羽,，扣除雞苗成本、飼料及藥品等費(fèi)后,，按每羽盈利4元,，總獲利2040元。

整個(gè)筍區(qū)有1000戶飼養(yǎng)土雞,，年總飼養(yǎng)量將達(dá)60萬羽,，年創(chuàng)利200萬元以上。示范基地隨著雞苗銷量的增長而獲更佳的效益,。另外,，發(fā)展筍地林下生態(tài)養(yǎng)雞雞，按戶均年飼養(yǎng)600羽,，僅養(yǎng)雞一項(xiàng)家庭副業(yè)就使農(nóng)民戶年純收入20xx元以上,。在筍地牧放散養(yǎng)土雞，投入勞力和資金較少,，有一舉多得的效果,，既抑制了野草、蟲類的生長,，又節(jié)省了飼料,，同時(shí)雞糞可肥林壯筍(成年雞每年可排糞便40-50公斤)，節(jié)約化肥的投入,?？傊?xiàng)目的實(shí)施可以解決部分就業(yè)機(jī)會(huì),，增加地方財(cái)政收入,，拓寬移民增收的途徑。

(1)效益分析

產(chǎn)品銷售收入=36元 ×1.8萬只=66.24萬元;

(2)成本分析

基礎(chǔ)設(shè)施折舊：(20xx年)2.25萬元

飼養(yǎng)成本：2萬羽×10元/只=20萬元

疫苗：7元/只×2萬=14萬元

人員工資：1.8萬元×2=3.6萬元

成本合計(jì)：39.85萬元,。

(3)利潤=產(chǎn)品銷售收入—生產(chǎn)總成本=66.24萬元—39.85萬元=26.39萬元

(4)收益分析

投資利稅率=(利潤)/總投資×100%

(5)投資效益分析

投資回收期=固定資產(chǎn)/凈收益=500萬元/174.06萬元(1-20%)=2.87年

九,、風(fēng)險(xiǎn)與措施

該項(xiàng)目投資大，技術(shù)含量高,，管理工作要求嚴(yán)格,，受市場需求制約，存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn),。投資該項(xiàng)目應(yīng)積極爭取到國家的優(yōu)惠政策和信貸扶持,，引入先進(jìn)的加工技術(shù)和管理人員加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品品質(zhì)保持小家禽“土,、特,、優(yōu)”的特色，與飼養(yǎng)戶組建成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、利益共享”的緊密經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體共同抵御市場風(fēng)險(xiǎn),。加工生產(chǎn)過程中要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)排放廢棄物，積極回收加工下腳料和加工副產(chǎn)品以降低生產(chǎn)成本提高經(jīng)濟(jì)效益,。

土雞要選擇抗病力強(qiáng)的良種雞,，3～4周齡前與普通育雛一樣，選擇保溫性能較好的房間進(jìn)行人工育雛,，脫溫后再轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。小雞剛開始放養(yǎng)時(shí)沒有上山覓食習(xí)慣，要人為地訓(xùn)練才行,。一般需2人配合,，一人在前邊吹哨并撒拋顆料飼料，讓雞隨搶食,，另一人在雞后用樹枝驅(qū)趕,，直到全部上山。每天中午還應(yīng)在山上吹哨補(bǔ)食1次,，強(qiáng)化訓(xùn)練,，傍晚再用同樣的方法訓(xùn)導(dǎo)雞歸舍，訓(xùn)練10天左右,，雞群就建立了條件反射,。

在舍內(nèi)飼養(yǎng)20天后，即可選擇晴天放養(yǎng),。最初幾天,，每天放2-4小時(shí)，以后逐漸延長時(shí)間,。夏天30日齡,、春秋35日齡、冬天45日齡即可轉(zhuǎn)入舍外飼養(yǎng)，初進(jìn)林地時(shí)要用尼龍網(wǎng)限制在小范圍內(nèi),，以后逐步擴(kuò)大,，最好用絲網(wǎng)圍欄分區(qū)輪放，放一周換一塊地方,，每畝地100---150只即可,。

病死雞的處理：如發(fā)現(xiàn)病雞及時(shí)隔離，死雞應(yīng)立即深埋或燒掉,，對場地用具和物品用0.2—0.4%的過氧已酸進(jìn)行消毒,。

雞舍衛(wèi)生及消毒：舍內(nèi)用具及物品應(yīng)經(jīng)常清洗、保持干凈,。舍內(nèi)雞糞每隔半月清理一次,，用10%-20%的生石灰水消毒，并用尼龍布密封雞舍用40%福爾馬林溶液熏蒸,。同一塊林地放養(yǎng)2—3年后要更換另一塊林地,，讓林地自然凈化2年以上，待全面消毒后再養(yǎng)雞,。

嚴(yán)防鼠害或其它動(dòng)物侵害：林地或草地用鐵絲網(wǎng),、尼龍網(wǎng)或竹柵欄圈圍，防止雞外逃或野獸入侵,。

注意天氣變化：要及時(shí)收聽當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào),，在雨、雪來臨前要做好雞舍的防風(fēng),、防雨,、防漏、防害工作,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇七

1 執(zhí)行摘要

1.1 項(xiàng)目簡介

項(xiàng)目名稱：靚麗汽車美容

靚麗汽車美容是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)城廣大有車一族的汽車美容店,。它給在大學(xué)城的有車一族帶來標(biāo)準(zhǔn)化的汽車美容服務(wù)。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車服務(wù),。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來越多有車一族提供方便的服務(wù),。它主要是以大學(xué)城別墅區(qū)和大學(xué)教師服務(wù)對象。隨著大學(xué)城配套設(shè)施的完善,，所有高校教師宿舍的建設(shè)和西永微電園的建設(shè),，大學(xué)城必將有很多有車一族的入住。

1.2 財(cái)務(wù)分析

靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟,、手打蠟,、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗,、內(nèi)飾消毒,、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗,、封釉、鍍膜,、真皮保養(yǎng)等,。我們正在尋求20萬元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳,。我們采用利潤分紅,、二次融資的方法,，在4年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。如果很成功我們可以在開分店，主要還是以利潤分紅為主,。

1.3 項(xiàng)目背景

在近兩年的重慶,，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū),，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城,。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪

鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級人才培訓(xùn)中心,、國際科技教育交流中心,。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達(dá)這里,。所以這邊有車一族必將越來越多,。但這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒有成型，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍(lán)海,。

1.5 客戶基礎(chǔ)

大學(xué)城所有的私家車業(yè)主,。

1.6 風(fēng)險(xiǎn)管理

本店剛開始因大學(xué)城的有車一族不多，建設(shè)沒有完善等方面都存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，但這些風(fēng)險(xiǎn)都是可以通過我們自身的努力從而得到解決的,，并且我們也做好了這方面上的心里準(zhǔn)備與方案設(shè)計(jì)，在危機(jī)來臨的時(shí)候能做到有條不紊的應(yīng)對,。并且我們的市場會(huì)越來越大,，一定能克服這些問題。

項(xiàng)目介紹

2.1 項(xiàng)目宗旨

以“服務(wù)所有大學(xué)城有車一族”為宗旨,，為重慶大學(xué)城的車主們提供更多的方便,。

本店的宗旨：一切從大學(xué)生實(shí)際生活出發(fā),。

2.2項(xiàng)目內(nèi)容與目標(biāo)

靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟,、手打蠟、機(jī)打蠟,、內(nèi)飾清洗,、內(nèi)飾消毒,、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗,、封釉、鍍膜,、真皮保養(yǎng)等,。我們的目標(biāo)是把靚麗汽車美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的汽車美容店

2.3 項(xiàng)目公司介紹

項(xiàng)目名稱：重慶大學(xué)城靚麗汽車美容有限公司

經(jīng)營項(xiàng)目：以汽車美容為主體

項(xiàng)目組成立時(shí)間：本公司成立于20_年5月5日

地址：公司設(shè)立在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城。

項(xiàng)目組組織結(jié)構(gòu)：公司內(nèi)部由管理部,，市場營銷部,，和財(cái)務(wù)部三部門組成。

3市場分析

在近兩年的重慶,，北部,、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū)，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城,。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn),，成為西部地區(qū)的高級人才培訓(xùn)中心、國際科技教 育交流中心,。越來越多的高檔樓盤在這建成,，未來地鐵一號線的二期工程也將到達(dá)這里。在加上教師宿舍的建成,，大學(xué)教師的遷到,。所以這邊有車一族必將越來越多，市場越來越大,。而這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒有成型,，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍(lán)海。

3.1市場現(xiàn)狀及規(guī)模

重慶大學(xué)城現(xiàn)在以建和在建的有富力城別墅區(qū),，金科廊橋水鄉(xiāng),，龍湖的時(shí)代天街等。主要以富人區(qū)為主,，在加上大學(xué)老師等有車一族,，市場前景很廣闊。

3.2目標(biāo)市場分析

3.2.1目標(biāo)地域

以富人區(qū)和大學(xué)教師為主,，爭取在兩年之類把靚麗汽車美容做成大學(xué)城有車一族的首選美容店,。

3.2.2目標(biāo)行業(yè)

新車開蠟、手打蠟,、機(jī)打蠟,、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒,、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗,、封釉、鍍膜,、真皮保養(yǎng)等,。

3.2.3目標(biāo)顧客

大學(xué)城所有的私家車車主,。

3.3市場競爭分析

這是一個(gè)商業(yè)藍(lán)海，但創(chuàng)業(yè)門檻不高,。我相信在不久會(huì)有越來越多汽車美容店開業(yè),。

3.4供應(yīng)商

銘萬網(wǎng)有很多汽車美容用品。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇八

__年七月十九日為貫徹落實(shí)黨中央,、國務(wù)院和省委,、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的部署，鼓勵(lì),、引導(dǎo)和支持大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),，按照《人力資源社會(huì)保障部關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知》(人社部發(fā)〔20--〕31號)和內(nèi)蒙古人社廳《關(guān)于下達(dá)20--年內(nèi)蒙古自治區(qū)促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃的通知》(內(nèi)人社發(fā)〔20--〕9號)要求，在我區(qū)實(shí)施“學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”,，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，特制定本方案,。

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持政府促進(jìn)、社會(huì)支持,、市場導(dǎo)向,、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，發(fā)揮政府部門,、人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)和高等院校的職能作用,，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，采取一系列鼓勵(lì),、引導(dǎo)和扶持政策措施,，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)能力,，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)，引導(dǎo)和帶領(lǐng)一大批大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)就業(yè),。

二,、工作目標(biāo)

20---20--年，計(jì)劃在三年的時(shí)間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2萬名,。其中：20--年計(jì)劃培訓(xùn)3000人,，20--年計(jì)劃培訓(xùn)7000人，20--年計(jì)劃培訓(xùn)10000人,。力爭30%的人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),。使具備創(chuàng)業(yè)條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)得到小額貸款和后續(xù)跟蹤服務(wù)，提高創(chuàng)業(yè)成功率,。

三,、實(shí)施范圍

派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃的內(nèi)蒙古生源普通高校畢業(yè)生,。

四、主要任務(wù)

(一)開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。按照《關(guān)于做好20--年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的通知》(內(nèi)人辦發(fā)「20--」188號)要求,，開展以“創(chuàng)辦你的企業(yè)(syb)+創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。各級人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心的作用,，通過人力資源市場以及街道,、社區(qū)等基層平臺(tái)，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。人力資源和社會(huì)保障部門要會(huì)同教育等部門,，邀請創(chuàng)業(yè)成功人士(特別是創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生)為在校大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，組織開展像形式多樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng),，積極開展在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù),。

(二)落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策。大學(xué)生從事個(gè)體經(jīng)營,，在工商部門注冊登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的,，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi),。對在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)小額擔(dān)保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策。隊(duì)友創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的,，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼,。成功創(chuàng)業(yè)的，對符合社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策的給予社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼,。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)工作納入就業(yè)見習(xí)總盤子實(shí)行統(tǒng)籌安排管理,。并積極會(huì)同有關(guān)部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金，發(fā)揮貸款擔(dān)保公司的作用,，多渠道拓展大學(xué)生融資渠道,。

(三)為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù)。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫,，舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示和推介引導(dǎo)活動(dòng),。積極會(huì)同教育部門和高等院校，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))緊密結(jié)合起來，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及創(chuàng)業(yè)路線圖,。組織成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家顧問團(tuán),，建立創(chuàng)業(yè)咨詢診室，對經(jīng)過培訓(xùn)合格的高校畢業(yè)創(chuàng)業(yè)要建立臺(tái)賬,，及時(shí)了解掌握創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和困難,，在工商注冊,、稅收減免、稱帝設(shè)施,、人才推薦,、財(cái)稅和法律咨詢及市場開發(fā)等方面提供跟蹤和服務(wù)，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋,。發(fā)揮各盟市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心作用,，提供翔實(shí)多樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

(四)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供孵化服務(wù),。各積極會(huì)同有關(guān)部門,，充分整合政府、企業(yè),、高校,、社會(huì)團(tuán)體等多方資源，發(fā)揮各盟市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的作用,，建立一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務(wù),。將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)孵化,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合,，細(xì)化、規(guī)范服務(wù)流程,，建立不同階段大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的全方位,、階梯型創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系。根據(jù)本地實(shí)際,，會(huì)同有關(guān)部門完善創(chuàng)業(yè)場地,、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè)條件，研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補(bǔ)貼,、經(jīng)營場地補(bǔ)貼政策,。

五、保障措施

(一)高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。抓好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，事關(guān)保增長,、保民生,、保穩(wěn)定的大局，為確?；顒?dòng)實(shí)效,，在自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)辦公室負(fù)責(zé)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”的日常工作。各盟市也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu),。

(二)制定方案,，抓好落實(shí)。根據(jù)實(shí)施目標(biāo)將任務(wù)分解到各個(gè)盟市(任務(wù)分解見附件),，各盟市要根據(jù)本地情況制定具體的實(shí)施方案,，分解任務(wù)，細(xì)化并落實(shí)各項(xiàng)政策,?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將建立相應(yīng)的情況通報(bào)制度，不定期對全區(qū)各地活動(dòng)的組織開展情況進(jìn)行督導(dǎo),。同時(shí)開展年度工作綜合和績效考評,，并將考評結(jié)果納入高校畢業(yè)生就業(yè)工作績效考核范圍(三)突出重點(diǎn)，強(qiáng)化推動(dòng),。建立重點(diǎn)地區(qū)和點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)工作推進(jìn)機(jī)制,。呼市、包頭,、鄂爾多斯“金三角”創(chuàng)業(yè)城市和呼市,、包頭、通遼及其他高校畢業(yè)生數(shù)量較多的地區(qū),，要將本地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃納入促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)和創(chuàng)建工作重要內(nèi)容,，重點(diǎn)推進(jìn)。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際確定一批重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)(如信息技術(shù),、服裝服飾,、文化創(chuàng)意、物流,、動(dòng)漫,、電子商務(wù)等)，鼓勵(lì)指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì),、社團(tuán)組織制訂引領(lǐng)大學(xué)生在本行業(yè)(領(lǐng)域)創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃,，報(bào)我廳備案后在有條件的地區(qū)組織實(shí)施。

(四)加強(qiáng)宣傳,，正確引導(dǎo),。要發(fā)揮人才網(wǎng)、高校校園網(wǎng)的優(yōu)勢,，并通過報(bào)紙,、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,，加大對“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案”的宣傳力度,。宣傳鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)的政策，普及創(chuàng)業(yè)知識;宣傳在實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”中探索出得好經(jīng)驗(yàn),、好做法,、好模式;表彰在促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作中貢獻(xiàn)突出的單位和個(gè)人，努力營造全社會(huì)關(guān)心支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好社氛圍,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇九

一,、項(xiàng)目背景

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站,，致力于在中國推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展,。據(jù)20__年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速,，在以北京,、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元,。在以武,、成都、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元,?？梢姡袊木W(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強(qiáng),，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年,，淘寶、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

二,、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存,，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度,、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量,。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類,，開始做淘寶商城,。

三﹑自我分析

1、大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店?

對于我們大學(xué)生來說,，業(yè)余時(shí)間是相對比較多的,，個(gè)人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況,，沒有時(shí)間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇,。

2、開網(wǎng)店到底對我們大學(xué)生有什么好處?

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想,，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè),，為了這個(gè)夢想,，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過,，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”,。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個(gè)畢業(yè)4，5年的學(xué)長給我說過,，在外大學(xué)生找工作還沒有一個(gè)農(nóng)民工容易,，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生。

誰都想讓自己的付出有收獲,，而選擇開網(wǎng)店會(huì)讓你受益匪淺,。營銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個(gè)企業(yè);會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里;計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去,。。,。

3,、失敗了怎么辦?

在我的字典里沒有失敗這個(gè)詞，真正的失敗是源于你的放棄,，人生最可悲的事是半途而廢,。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門,，曾經(jīng),，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒,，兩次的絆足,，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠,，在懈怠中絕望,，在絕望中崩潰。然而,，終有一天,，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點(diǎn),，那不過是一米的距離。

四,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國的網(wǎng)民數(shù)量龐大,，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距,，這從另一個(gè)角度也可以說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速,，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長,，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭,，但在一定時(shí)間段內(nèi),，機(jī)遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

3,、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,。其中,，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品,、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝,、化妝品、飾品和母嬰用品等,。

買家收入的高低也影響著其購買傾向,。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品,，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾,、化妝品,，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。

總體來看,，女裝,、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前,?？梢姡m合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊,。

五,、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務(wù),。

2、營銷策略分析

(1)品牌策略

第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象,。

第二,，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真,，以次充好,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。

第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

(2)價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競爭十分激烈,，剛開的店鋪由于沒有信用度,，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法,，所以在營業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤銷售,。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格,，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測略,。

(3)促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng),，以吸引客戶;每年的各種節(jié)日(如五一,、十一、圣誕,、元旦等)期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”,、“滿就減”等,，以增加成交量;

在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等,。?

(4)渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。由于代銷的特殊性,，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量,，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況,。

等有一定資金時(shí),，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進(jìn)貨,。此時(shí)要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系,，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見,。

六、營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

2,、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

七,、經(jīng)營成本預(yù)估

1,、初期投資

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款),、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元,。

2,、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等,，有必要的時(shí)候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可,。

3、其他成本

電腦：4000元;

數(shù)碼相機(jī)：1500元;

網(wǎng)費(fèi)：100元/月;

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十

一,、摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn),，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金,、時(shí)間,、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

二,、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里

你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石,。

2,、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊為用戶,。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù),，這一點(diǎn)可以為省下了不少金子。

3,、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的'分類,，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾,、手表,、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增加信任度,。

4,、進(jìn)貨

可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

5,、登錄產(chǎn)品

你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會(huì)顯示在列表上,。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡

量詳細(xì),，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi),。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,，就是設(shè)置價(jià)格。

6,、營銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接

7,、售中服務(wù)

顧客在決定是否購買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱,、電話等,，否則將予以處罰。

8,、交易

成交后,，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快,，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定,。

9,、評價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意,，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評,。如果交易失敗,，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失,，并警示他人。如果對方投訴,，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

10,、售后服務(wù)。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

三,、市場競爭分析

1,、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售,。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較小：主要是方便運(yùn)輸,，降低運(yùn)輸?shù)某杀?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買了,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十一

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已,，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為八十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多,，口味齊全,，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

餐具：干凈,，整潔,。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。

2、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤加冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析,，并制作出長期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名,，管理員一名,，廚師5名，服務(wù)生15名,，另可招學(xué)生做兼職員,。可以送飯等,。

五,、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。

六,、財(cái)務(wù)狀況分析

1,、初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場地裝修費(fèi)用(5000),，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等,。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七,、資金來源

首先我們會(huì)拿著自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書這個(gè)可行方案向我們所在的大學(xué)申請,，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費(fèi)用，然后可以找我們的父母求得相關(guān)的一些幫助,，最后,，我們想到的是找相關(guān)的銀行貸款，支付我們所剩下的費(fèi)用,。

八,、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1、外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國，成與敗是很難說的,，但是,，不管是成功還是失敗，我們都要進(jìn)自己最大的努力去創(chuàng)造它,，相信我們是不會(huì)輕易讓它敗下去的,。

3、市場風(fēng)險(xiǎn)

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力,。

4,、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十二

互聯(lián)網(wǎng)走到今天，經(jīng)歷了高潮和低谷,，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過,，也沮喪過。一年前,，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫,，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,，走著自己該走的路,。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值,，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè),。

透過泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多,，互聯(lián)網(wǎng)不是神話,，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具,、一條途徑,。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn),，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用,，如果你懂得利用的話。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻,，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象,，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識,，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟;互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù),，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售,、管理當(dāng)中去,，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：

企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地,，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象,、品牌、文化和產(chǎn)品;

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站,，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段,。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念,，豐富管理手段，倡導(dǎo)互動(dòng)溝通和透明管理,，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平;

企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道,，尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對于這些,，我們相信,，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力,。

1)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)以其大容量,、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),。它對社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響,，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境,。

(1)全球化的大市場

作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò),，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來，突破了傳統(tǒng)市場的地域限制,，形成全球化的大市場,。在這個(gè)虛擬的市場中，地理概念已經(jīng)無法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模,，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛,，可以“足不出戶”地進(jìn)行交易活動(dòng)。

(2)市場資源的優(yōu)化配置

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多,、數(shù)量極大，而且增長速度驚人,，使這個(gè)新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源,。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場信息,，可以更加方便地通過交流與協(xié)商達(dá)成各種交易,，從而使市場資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會(huì)所共享,，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的,。

(3)直接透明的市場結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，利用信息共享和及時(shí)通訊,，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)信息透明，從而構(gòu)造出一個(gè)直接透明的市場結(jié)構(gòu),。在這個(gè)市場結(jié)構(gòu)中,，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開,，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對消費(fèi)者的透明競爭,。

(4)多極化的市場競爭機(jī)制

隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小,，都能在世界市場上同臺(tái)競技,。一般來說，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對臃腫,，如果不能及時(shí)把握瞬息萬變的市場信息,，就可能來不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。相反的,，一些有創(chuàng)意,、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的小公司只要尋找到開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)方式，就能迅速發(fā)展壯大,，成為大企業(yè),。最明顯的例子是雅虎公司，它免費(fèi)協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息,，將廣告作為其主要收入來源,。在短短的數(shù)年中，雅虎就從名不見經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè),?？梢姡ヂ?lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場,，形成多極化的市場競爭機(jī)制,。

2)互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補(bǔ)中小企業(yè)的不足

和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著不足,，比如：市場狹窄,、信息不靈和資金缺乏等。然而,，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,，這些缺陷將在很大程度上得到彌補(bǔ)。因此,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競技。

(1)擴(kuò)大市場,，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里,，市場就能擴(kuò)展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制,，將市場擴(kuò)展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方,。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國內(nèi)外的潛在客戶,，向他們介紹自己的產(chǎn)品,、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢,，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群,，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

(2)共享信息,，實(shí)現(xiàn)公平競爭

互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性,。通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息,，比如本行業(yè)的發(fā)展情況;各個(gè)競爭企業(yè)的產(chǎn)品特征與競爭戰(zhàn)略;產(chǎn)品的最新市場需求動(dòng)態(tài)等等,。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢,，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位,。所以說，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競爭機(jī)會(huì),，使行業(yè)競爭更加透明和公正,。

事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競爭機(jī)會(huì)而迅速發(fā)展成為利潤相當(dāng)可觀的大公司,。例如：美國的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè),，上網(wǎng)后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn),、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè),，結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。

(3)降低成本,，提高產(chǎn)品競爭力

資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素,，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具,，就能有效地降低成本,，提高資金的利用率,。一是降低營銷成本和采購成本：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò),、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi),、傳真費(fèi),、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料,，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶,，從而極大地降低了營銷成本和采購成本。二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制,，及時(shí)生產(chǎn),，及時(shí)銷售，庫存為零,。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費(fèi),、倉儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通,，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展,。例如，著名的戴爾電腦公司就是運(yùn)用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功,，使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍,，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破1000萬美元。并且,，一旦經(jīng)營成本降低,，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級換代,，更具有競爭力,。

3)互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢

俗話說，“船小好調(diào)頭”,，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營靈活,、市場適應(yīng)性強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。然而,，由于信息不靈,、市場狹窄等缺陷，其競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮,?；ヂ?lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了優(yōu)良條件,，提高了它的競爭力水平,。

(1)有利于決策快速靈活

中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)簡單，管理人員少,，內(nèi)部信息傳遞敏捷,，使它易于協(xié)調(diào)，并在短期內(nèi)能迅速作出決策,，機(jī)動(dòng)靈活地處理問題,。上網(wǎng)后,，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營決策信息,，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢,，能夠比大企業(yè)更快地根據(jù)市場需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開拓新的市場,。

(2)更容易采用新技術(shù)

在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人,，中小企業(yè)由于資金缺乏而無力開發(fā)新技術(shù),。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路,，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學(xué)和科研院所的研究成果,，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應(yīng)用型技術(shù),。并且因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模小,、投資少、生產(chǎn)設(shè)備簡單,，所以它更容易轉(zhuǎn)產(chǎn),，能夠更快地應(yīng)用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良,，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場需求,。

(3)適合發(fā)展個(gè)性化營銷

這是個(gè)消費(fèi)時(shí)尚的年代，消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化,、情感化的商品,，而不再滿足于一般的大眾化商品?；ヂ?lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn),，使消費(fèi)者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細(xì)說明自己所需要的商品,。中小企業(yè)善于對市場變化作出快速反應(yīng),，能夠按照消費(fèi)者的要求，進(jìn)行小批量試制,，生產(chǎn)出與眾不同的商品,，滿足消費(fèi)者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營銷,。這樣,，消費(fèi)者將會(huì)成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場,，在網(wǎng)絡(luò)中樹立“小企業(yè)”的“大形象”,。

4)互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來競爭優(yōu)勢

(1)了解競爭者狀況，可通過直接訪問競爭者網(wǎng)頁,，了解它的新產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等信息;也可通過閱讀與競爭者有關(guān)的新聞組,、通信組上的內(nèi)容,，了解消費(fèi)者對競爭者產(chǎn)品、服務(wù)的評價(jià),，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費(fèi)者對本企業(yè)的評價(jià),，或與競爭者的對比情況。

(2)了解本行業(yè)的發(fā)展,。通過網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組,、通信組中討論的內(nèi)容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢,。

(3)實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合,。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì)引起世界各地零售商、分銷商,、代理商的興趣,，他們通過市場分析可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場前景，因而他們會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系,，想成為你的分銷商等,，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系，類似的其他合作關(guān)系也可通過網(wǎng)絡(luò)建立起來,。

5)巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場

在目前的美國,，最熱門的網(wǎng)站有兩種：b2b的網(wǎng)站和回答問題的網(wǎng)站。前面的不用說,，大家耳熟能詳,。后面的這個(gè)可能陌生一些。一般來說,，回答問題的網(wǎng)站有如下運(yùn)作方式：

(1)基本上你可以在上面提出你的任何問題,，或是針對某一方面提問。問題的涵蓋面很廣,，從生活到工作無所不包,。你可以問從哪里可以買到好吃的中國菜，也可以問nasdaq的指數(shù)在未來三天如何變化,。你可以問一道初中物理題,，也可以問愛因斯坦的相對論。當(dāng)然,，并不是所有的問題他都能給你答案,，如果他能,，那么就可以進(jìn)入到下一步。

(2)當(dāng)網(wǎng)站接受你的問題并且確認(rèn)他能回答之后,，就會(huì)給你發(fā)來一個(gè)賬單,，告訴你這個(gè)答案值多少錢?；旧蠌拿赓M(fèi),、幾美分到幾千萬美元不等。當(dāng)然,，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的,。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān)。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問題,，一個(gè)學(xué)生來問和比爾蓋茨來問的價(jià)格絕對不一樣,。學(xué)生拿到答案可能是用來寫論文，那么可能只會(huì)收你幾美元,，可是如果比爾蓋茨來問,，不管他想拿這個(gè)答案干什么，恐怕價(jià)格都不會(huì)低,。

(3)信息也是商品,，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認(rèn)，但是,，這種回答問題的信息值多少錢,，會(huì)不會(huì)違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認(rèn)幾點(diǎn)：a目前沒有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià);b不論他們是不是想獲得暴利,，他們都會(huì)獲得暴利。因?yàn)檫@項(xiàng)生意的成本實(shí)在太低了,，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用,，面對的消費(fèi)者卻是全球范圍的。

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)該說是非常廣闊的,，除電子商務(wù)外,，還有網(wǎng)絡(luò)娛樂、網(wǎng)絡(luò)教育,、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療,、網(wǎng)絡(luò)出版等等。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字,，快魚吃慢魚,，大魚吃小魚，爭取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)化,，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹立起來了,。

6)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴(kuò)大企業(yè)的視野,，重新界定市場范圍，縮短與消費(fèi)者的距離,，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能,，改變市場競爭形態(tài)。因此,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)顧客關(guān)系再造

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小,，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素,，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品,。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動(dòng)性,，面對著數(shù)以十萬計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此,，網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域,、文化、時(shí)空差距,，再造顧客關(guān)系,，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客,、留住顧客,，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò),，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò),。

提供免費(fèi)服務(wù)。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段,。

組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部,。以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心，對某一問題感性趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息,。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對產(chǎn)品有興趣的用戶,，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂部把握市場動(dòng)態(tài)、消費(fèi)時(shí)尚變化趨勢,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略,。

(2)定制化營銷

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，鞏固顧客,、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過定制化營銷,，提升顧客滿意度。所謂定制化營銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，一對一地向顧客提供獨(dú)特化,、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù),。定制化營銷并不是只適應(yīng)于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規(guī)模并無直接的聯(lián)系,，而有更大更廣的適用范圍,。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定制化營銷。

網(wǎng)絡(luò)溝通的互動(dòng)性使企業(yè)能更準(zhǔn)確的掌握顧客的需求和反應(yīng),，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品,，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫為企業(yè)實(shí)施定制化營銷提供了有利的支撐。以電子商場為例,，商家通過數(shù)據(jù)庫可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日,、對產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等，便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十三

一、概要

一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹,、管理者及其組織,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌,、營銷策略,、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃,、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

二,、公司描述

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

d.相對價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

e.公司設(shè)施需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于__x

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

四,、人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

五、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場,、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場,。

a.市場描述

我們計(jì)劃或正在__行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有__x,，我們相信,，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化,，高質(zhì)量,，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到__x,。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮,、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到__x,。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和__公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

b.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為x,，y,，z。現(xiàn)在,，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享,。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn),，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司

d.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品,。我們之所以選擇這些渠道

e.消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個(gè)分銷渠道,，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

六,、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙,。

七,、營銷略策及銷售

a.營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場,。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額,。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷,，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝,。

八、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

九,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

十、附錄

如有以下材料，請列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯 十一,、總結(jié)建議

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十四

項(xiàng)目：零售服裝店,，20平方米左右，走大眾化路線,，店址位于東莞工業(yè)區(qū),。

財(cái)務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬元資金，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金,，服裝店計(jì)劃面積20平方米,，店面租金1200元/月，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元,，裝修6000元,，員工一名，試用期兩月,，試用期間工資1300元/月,，期滿加提成。剩下的資金用來進(jìn)貨,。此外,，蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店,，如果服裝店前期資金還有缺口,，計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺。

針對蔡先生的情況,，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,，伍小姐認(rèn)為，開服裝店無非從鋪?zhàn)?、裝修,、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。

租金支出并不大

包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),，從蔡先生的情況來看,，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月,，兩按一揭,，前期也只需要一次性支付3600元，所以,，租金并不是一筆很大的支出,。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過,，無論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi),，都可以通過和原租客進(jìn)行商討,，爭取分期付款，不過,，分期付款往往要付利息,，對于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款,。

裝修要親力親為

蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓,，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架,、醒目的招牌即可,。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,，到石灰,、地磚、燈泡,、貨架等裝修的材料的購買,、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為,、親自監(jiān)工,，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生,。另外,，地板、墻壁,、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請不同的團(tuán)隊(duì)做,，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬,，假設(shè)店面需要10盞攝燈,，自己配備好燈的話,，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定,，費(fèi)用大概只需要100元。

進(jìn)貨要多款少量

經(jīng)過初步計(jì)算,，由于店面只需要簡單貨架,，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月__元計(jì),，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨,，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計(jì)算,，可以一次性進(jìn)貨500件,，支撐一個(gè)20平方米的店面有過之而無不及。她建議,，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者,，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨,，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn),，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營一段時(shí)間后,，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨,。等經(jīng)營到比較成熟之時(shí)，再拓展業(yè)務(wù),，比如通過低價(jià)傾銷等手段促銷,，或通過購買次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本。

招人要有試用期

開店初期,，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,，20平方米店面，一名店員就足夠了,，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期,，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇,。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營業(yè)收入補(bǔ)給,，試用期間每月1300元對蔡先生來說,，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十五

一,、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%,?？驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的

四,、經(jīng)營計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識,、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修,、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬元

設(shè)備投資:1.房租5000元,。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉,、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻):21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元,。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十六

一,、創(chuàng)業(yè)背景

1、 時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生 活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的,。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢,。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價(jià),?；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然我也是女孩子,。 2、 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高,，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對生 活的要求不同了,。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì)。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅為了自己,，更是為了大家的健康。

二,、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練、展現(xiàn)自我,、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放,，不需一次性大量購買,。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的,，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!

3,、我本身是一名特別貧困生,，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,。

4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

三,、市場預(yù)測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300 多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線,，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢室有4位女生,，一層樓有24個(gè)寢室,，一層樓就有96人，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人,。而一般情況下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護(hù)墊,，一年有12個(gè)月,。這個(gè)市場容量之大是可以想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場,，有著諸如蘇菲,、護(hù)舒寶,、abc之類的著名品牌,，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌，種類繁多,。據(jù)專家預(yù)測,，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè),，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地,。

四、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個(gè)人,。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾,，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑,。送貨到門，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買,，我們的衛(wèi)生巾品牌很多,，針對每個(gè)人需要，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜,，以人性化的服務(wù),，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性大量購買。設(shè)置送貨上門,，價(jià)格低,，質(zhì)量最好，有求必應(yīng),，服務(wù)第一,。

五、經(jīng)營項(xiàng)目

1,、多種品牌,、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3,、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護(hù)理品

六、營銷策略

1,、人力上：負(fù)責(zé)宣傳,、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員,、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷,、 負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期,。

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,、調(diào)查問卷,，先吸引 群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳,，網(wǎng)站宣傳,，電話短息宣傳;

3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,，價(jià)格低,，薄利多銷，固定實(shí)體店,。

4,、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購,，淘寶店鋪,，低價(jià)格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，送貨上門,，可 做禮品包裝，例假期必需品(紅糖,、藥劑,、護(hù)理品)。

七,、經(jīng)營原則

1,、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品,，不弄虛作假,。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示,，真正做到送貨上門,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十七

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.