制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇一

作為一個(gè)家庭fns,，可以從多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣,。通過在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動(dòng),，來提升網(wǎng)站流量,，增加注冊用戶數(shù)量。

二,、項(xiàng)目周期：

201x年1月15日-201x年4月15日,，以一年為期限，通過一年的執(zhí)行,，來不斷修訂該項(xiàng)目,，為201x年后的推廣做更多的準(zhǔn)備。

三,、項(xiàng)目核心：

軟文宣傳+活動(dòng)營銷

四,、項(xiàng)目目標(biāo)：

1、提升網(wǎng)站的流量,，提升網(wǎng)站在alexa和chinarank中的排名;

2,、增加網(wǎng)站注冊會(huì)員數(shù)量;

3、提升網(wǎng)站品牌,，提高網(wǎng)站在線人氣,。

五、執(zhí)行方式：

1,、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式,，每月從不同角度來挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。

宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來宣傳,，最好在第一周和第三周發(fā)布,。

宣傳方向

(1)：結(jié)合行業(yè)。結(jié)合熱點(diǎn)事件,，對家庭類網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望;

(2)：結(jié)合功能,。曬客的發(fā)展趨勢，人群的動(dòng)態(tài)變化分析,，需要尋找一些數(shù)據(jù)分析;

(3)：結(jié)合網(wǎng)站,。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析，網(wǎng)站名稱的分析,，對網(wǎng)站的研究文章發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注,。

(4)：結(jié)合活動(dòng)。結(jié)合目前的一些活動(dòng)來造勢,，包括本網(wǎng)站的活動(dòng),，以及其他企業(yè)的活動(dòng)。

(5)：利用對手,。從家庭類其他網(wǎng)站的一些政策和舉動(dòng)來分析家庭網(wǎng)站的發(fā)展,。

(6)：利用專家,。利用專家的分析來引出網(wǎng)站的觀點(diǎn);將網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。

宣傳媒體：

(1)：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體(費(fèi)用較低,、傳播較快),，包括新浪科技、搜狐it,、網(wǎng)易科技,、pconline、it168,、cbinews,、admin5、chinaz,、donews,、小熊在線、鳳凰網(wǎng),、天極網(wǎng),、中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站,，其他與家庭密切的網(wǎng)站,。

(2)：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯,、西祠胡同,、貓撲等

(3)：在各地的主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表。如廣西時(shí)空,、廣西紅豆等

(4)：在各處盡可能發(fā)表的網(wǎng)站上發(fā)表，通過各類博客來發(fā)表

(5)：在各主流的網(wǎng)站上建立博客等,。

2,、網(wǎng)站活動(dòng)：開展各類合作和活動(dòng)來刺激大家更多關(guān)注。

針對家庭的活動(dòng)：針對新手的活動(dòng),，老會(huì)員階段的積分活動(dòng),，老會(huì)員介紹新會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)政策;

其他的有效的活動(dòng)。

六,、效果評(píng)估：

每周制作一個(gè)推廣評(píng)估報(bào)表,，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

1、網(wǎng)站pv增長數(shù),、獨(dú)立ip數(shù)增長數(shù);

2,、網(wǎng)站會(huì)員增長數(shù)，普通會(huì)員升級(jí)為高一等級(jí)會(huì)員的數(shù)量;

3,、網(wǎng)站排名的變化,，包括在alexa排名和chinarank的排名變化

4,、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)(體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表中)

七、項(xiàng)目預(yù)算：

1,、軟文發(fā)布費(fèi)用：每月發(fā)布50則稿件以上來計(jì)算,，費(fèi)用;

2、軟文撰寫費(fèi)用：每月撰寫2則軟文,，合計(jì)元

3,、論壇發(fā)布費(fèi)用：需要組織人員參與發(fā)布，費(fèi)用元

4,、博客發(fā)布費(fèi)用：組織人員發(fā)布,，費(fèi)用元

5、統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)用：每月制作報(bào)表,，并統(tǒng)計(jì)所有的效果,，費(fèi)用元

每月合計(jì)媒體公關(guān)費(fèi)用：元，每月活動(dòng)費(fèi)用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動(dòng)的具體情況來定,。

針對每月的評(píng)估結(jié)果,，來不斷修訂媒體和活動(dòng)等推廣執(zhí)行方式。包括對所選擇媒體進(jìn)行不斷優(yōu)化和整合,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇二

網(wǎng)站目標(biāo)與定位：

鴻鵠網(wǎng)站建設(shè)

初步定位是：宣傳以大學(xué)生為主的勵(lì)志文化的交流互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ,；

長遠(yuǎn)定位是：讓優(yōu)秀的大學(xué)生在一起；

使命：全面提升大學(xué)生綜合素質(zhì)能力 ?并使之具有國際化競爭力 為祖國崛起培養(yǎng)棟梁之才

初步目標(biāo)：利用2個(gè)月時(shí)間,，將網(wǎng)站建設(shè)成為史無前例,，后無來者！大學(xué)生交流同類型網(wǎng)站中最專業(yè),、最全面以及最有前景的網(wǎng)站,；第六個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000,，注冊會(huì)員達(dá)5000以上,；

中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站由傳統(tǒng)文化教育向優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化,，第12個(gè)月達(dá)到日訪問量10000以上,；展開多種合作形式，吸引多方資金注入,；

長遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個(gè)月的時(shí)間,，將網(wǎng)站運(yùn)作為優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺(tái)，網(wǎng)站扮演大學(xué)生集勵(lì)志書籍,、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程,、銷售精英挑戰(zhàn)賽、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、就業(yè),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等于一體,，以“大學(xué)生勵(lì)志文化”為服務(wù)發(fā)展核心，開發(fā)了鴻鵠精彩大學(xué)特訓(xùn)營,、銷售精英,、潛能開發(fā)、拓展訓(xùn)練,、公眾演說,、人際關(guān)系、形象禮儀,、商務(wù)談判,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)等系列國際一流的課程體系,。鴻鵠優(yōu)秀的企業(yè)文化和規(guī)范的管理服務(wù)體系,，吸引了大批有共同理想的頂尖人才，并積極整合社會(huì)上有高度影響力的企業(yè)家,、教育家等專家為大學(xué)生分享寶貴經(jīng)驗(yàn),，為大學(xué)生提供高品質(zhì)的綜合素質(zhì)能力學(xué)習(xí)和優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雙重身分；實(shí)現(xiàn)注冊會(huì)員50萬以上,，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)cnnic排名前100名,；網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi),、人才輸入輸出中介費(fèi),、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。 結(jié)合4c導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng)：

1,、尋找準(zhǔn)確訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者,；

2,、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全,，亦不

可鋪張燒錢,；

3,、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來,，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作；

4,、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌,、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息,；

網(wǎng)站策略

將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程,， 鴻鵠勵(lì)志的網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站,，并做到每日更新，定期改版,，以會(huì)員的身份來寫目標(biāo)的短終期來聚集優(yōu)秀大學(xué)生在一起,，定期推出新的活動(dòng)和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng),、方便,；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果,；

搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；百度,，谷歌，雅虎,，搜狗,。

推廣關(guān)鍵詞

一般的網(wǎng)站最少都有五個(gè)關(guān)鍵詞，勵(lì)志書籍,、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程,、銷售精英挑戰(zhàn)賽、精彩大學(xué)特訓(xùn)營,、潛能開發(fā),、拓展訓(xùn)練、公眾演說,、人際關(guān)系,、形象禮儀、商務(wù)談判,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),、領(lǐng)袖素質(zhì)、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、就業(yè),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等,。我的做法是一個(gè)一個(gè)來，把關(guān)鍵詞分開來推廣,，比如用一個(gè)月的時(shí)間專門推廣勵(lì)志書籍這個(gè)關(guān)鍵詞,，因?yàn)檫@是一個(gè)站群，涵蓋了全國每個(gè)城市,，包括每個(gè)區(qū),，縣，那么將近四千多個(gè)網(wǎng)站怎么推廣呢,，現(xiàn)在有很多這樣的大型站群,，推廣的模式基本差不多，就是確定重點(diǎn)區(qū)域推廣,，這里強(qiáng)調(diào)的就是,，在第二個(gè)月推廣第二個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候千萬不要忘記了已經(jīng)提高的第一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)然,，也可以一起推廣所有的關(guān)鍵詞,。

創(chuàng)建博客和論壇

做推廣的一定要有自己的博客，很多時(shí)候是博客的流量上去之后網(wǎng)站的流量也就隨之上去了,。目前我用的博客有新浪,，百度，谷歌,，搜狐,，雅虎，天涯,，admin5,，5g，等,。有了這些論壇,，博客，接下來就是每天去更新,，發(fā)表軟文,，發(fā)表一些訪

客的看點(diǎn)，讓他們經(jīng)常光顧,，有時(shí)候?yàn)樽约旱木W(wǎng)站做一下廣告,，他們會(huì)好好的看的。

信息平臺(tái)發(fā)布

將鴻鵠勵(lì)志現(xiàn)有勵(lì)志及勵(lì)志相關(guān)的培訓(xùn)課程和拓展活動(dòng)信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái),，既可以提高鴻鵠勵(lì)志品牌認(rèn)知程度,，還可以直接尋找目標(biāo)或理想志同道合的朋友和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色,；

廣告策略

廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括搜索引擎,，互換廣告,，友情連接等方法,；

網(wǎng)下推廣法

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞,，參加公益活動(dòng),，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品,、傳單,、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等,；

雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)，主要采取論壇,，博客,，郵件群發(fā)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,，吸引愛好者訪問,；

軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。 口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”,，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長相和智商是成反比的”,，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功,，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話,，你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,，做好細(xì)節(jié)，才有好效果,。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多,，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中,，并且,，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,，最辛苦的一樣,，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差,。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中,，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào)。

網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,，但是大多數(shù)人都是一筆代過,，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯,。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳,。要多用幾個(gè)馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來,。一網(wǎng)友用這個(gè)簡單的論壇發(fā)貼方法,，最多的時(shí)候，就從一個(gè)論壇就帶來1w左右的ip,。

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

265,、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站,，登錄之后效果是立竿見影,。

桌面制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人,，打上公司的網(wǎng)址,，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。

目錄

在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接,。 這些網(wǎng)站要有趣,，有用,。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì)常來,，通過你訪問其他的網(wǎng)站,。

流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高,。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載 區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區(qū)的帖子,，都很容易被百度收錄排在很好的位置,，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字,。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的,。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇三

一：推廣實(shí)施階段的確定

考慮到網(wǎng)站為綜合類商品的購物網(wǎng)站而前期網(wǎng)站只有男裝,，部分女裝以及童裝可以上架，網(wǎng)站的功能還不夠完 善,，因此過度的進(jìn)行宣傳反而會(huì)對網(wǎng)站帶來一定的負(fù)面影響從而影響后期的推廣工作,。因此網(wǎng)站的線下推廣重點(diǎn)應(yīng)在網(wǎng)站功能完善后進(jìn)行，而前期只適宜進(jìn)行一些簡 單的線下推廣工作,。網(wǎng)站功能完善指：網(wǎng)站通過一段時(shí)間運(yùn)營保持穩(wěn)定,，網(wǎng)站的各個(gè)欄目建設(shè)完成(藏寶館出外)，網(wǎng)站員工對網(wǎng)站的后臺(tái)管理系統(tǒng)操作熟練,。

二：前期適宜的線下推廣內(nèi)容

考慮到前期不適宜做影響力太大的線下推廣,，因此經(jīng)過決定前期采取以下幾種推廣方式 1：宣傳頁發(fā)放

2：易拉寶或x展架的擺放

三：推廣的地區(qū)及重點(diǎn)

1：杭州地區(qū)

重點(diǎn)推廣內(nèi)容：以宣傳頁的發(fā)放為重點(diǎn)

2：臺(tái)州地區(qū)

重點(diǎn)推廣內(nèi)容：以易拉寶展示為重點(diǎn)

四：推廣費(fèi)用預(yù)算

五：各地區(qū)具體推廣過程

1：杭州地區(qū)

1) 宣傳頁發(fā)放

預(yù)計(jì)發(fā)放范圍：杭州主城區(qū)各大辦公寫字樓，目前具體定位上城區(qū),、下城區(qū),、西湖區(qū)、拱墅

區(qū)暫不考慮濱江區(qū),，蕭山區(qū),、下沙區(qū)、余杭區(qū)的投放,。

發(fā)放形式：由于人力所限對于辦公寫字樓的發(fā)放擬定在每個(gè)區(qū)選擇一到兩個(gè)公公司數(shù)目較多的辦公寫字樓中進(jìn)行,，且所選的寫字樓需設(shè)有放置廣告資料的宣傳架，位子最好

在電梯口附近,，宣傳頁投放入資料宣傳架中

發(fā)放數(shù)量：現(xiàn)預(yù)定在每個(gè)寫字樓投放大約200張的宣傳頁

2)：易拉寶或x 展架的擺放

擺放地點(diǎn)及數(shù)量：偉星大廈5f大廳,，1個(gè)

2：臺(tái)州地區(qū)

1) 宣傳頁發(fā)放

預(yù)計(jì)發(fā)放范圍：臺(tái)州地區(qū)中泰置業(yè)下的海洋廣場、旅行社,、酒店,、兒童商場的資料宣傳架中 發(fā)放數(shù)量形式：現(xiàn)預(yù)定在每個(gè)資料宣傳架中投放大約200張的宣傳頁

2)：易拉寶或x 展架的擺放

擺放地點(diǎn)及數(shù)量：海洋廣場(兒童商場)預(yù)計(jì)2個(gè),、旅行社預(yù)計(jì)1個(gè)、酒店預(yù)計(jì)1個(gè)

六：推廣后的工作

推廣后應(yīng)該在一段時(shí)間后做出此次推廣效果的總結(jié),。首先做好推廣前網(wǎng)站的流量以及訂單數(shù)量的統(tǒng)計(jì),，一個(gè)月后再次統(tǒng)計(jì)以上兩種數(shù)據(jù)，以及調(diào)查宣傳單頁的取閱情況得出此次線下推廣的效果,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇四

一,、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn),，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省,。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi)。

二,、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做,。

四,、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評(píng)估

七,、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格,、會(huì)員價(jià)格,、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

1,、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

通過不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì),。給予客戶不同多樣的選擇,。

2、 借助門面店價(jià)格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3,、 對客戶進(jìn)行會(huì)員制營銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2,、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3,、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

八,、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

社區(qū),、即時(shí)通訊、博客：通過qq群發(fā),，論壇發(fā)貼,、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量,，我們通過給客戶提供電子相冊的制作?？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的qq空間,、博客等工具進(jìn)行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立,。

許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊,，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷,，對客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送,。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營銷。

體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

九,、網(wǎng)絡(luò)營銷部門的設(shè)立

1,、運(yùn)營經(jīng)理：負(fù)責(zé)對相關(guān)人員的管理和考核，進(jìn)行營銷策略的制定和活動(dòng)的開展,。

2,、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時(shí)和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流，解決瀏覽者的問題,，主動(dòng)和客戶進(jìn)行交流,，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時(shí)接聽客戶電話,。

3,、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動(dòng)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶,。

4,、網(wǎng)站文案編輯：來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，通過網(wǎng)站的文案寫作,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營銷,，吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動(dòng),，取得客戶的信任,。

面對如此競爭，我這些應(yīng)對方法還是不夠,，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度,，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長久生意的最根本!

也許還有很多事情需要我來解決,，作為一個(gè)小老板,，給自己打拼，就不能有怨言,，社會(huì)主義社會(huì)不養(yǎng)閑人,，多勞多得，這才是公平,。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯(cuò)的影樓,，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報(bào)的，這就給了我更多的信心,。

我會(huì)將我的影樓做的更加的有規(guī)模,，上檔次的!

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇五

一、前言

網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動(dòng)計(jì)劃,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略,、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名,，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)以及要解決的問題,，營銷方案也會(huì)有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1. 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰。

2. 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3. 操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言,。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做、何地做,、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的,、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4. 經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

(三)swot分析

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢,，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說的平臺(tái)，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái),、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。

(六)網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺(tái),，bbs,、論壇營銷，電子郵件,，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來,。

(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成、分工,。

小組成員專業(yè),，年級(jí)、學(xué)號(hào),、姓名等,。

(八)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇六

一,、搜索引擎推廣法:

如今的新手站長,最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法,。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源,給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容,給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目,似乎都變成seo專區(qū)了,。seo的最好方法,就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范,、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù),對網(wǎng)民有用,而且具有唯一性,。

二,、軟文推廣法:

寫文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址,。

三、博客推廣法:

軟文要有發(fā)表的地方,。一個(gè)是發(fā)到論壇,文章站,一個(gè)是發(fā)到博客里,。發(fā)到博客里有個(gè)好處,不會(huì)被亂刪。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇七

一,、 網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

當(dāng)您擁有了自己的域名,，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去,，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事,，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站,，并知道你的產(chǎn)品,，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,，拓展自己的客戶渠道,，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少,。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng),，則可吸引更多的關(guān)注與訪問,。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站,。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程,。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。而網(wǎng)站推廣,，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上,，廣告上就可以了,，那樣其實(shí)幾乎沒有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路,，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了,。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣 .無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站,，獲得正常的流量都很重要,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處,。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站(例如全球最大的百度網(wǎng)盟)和b2b商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片,、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置,，投放公司介紹,、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用,。

2,、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸，在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息,。登陸各大主流搜索引擎,，如：百度、google,、中搜,、soso、yahoo,、搜狗,、愛問等等。

3,、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如印制進(jìn)公司職員的名片上,，在對外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

4,、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時(shí),，很可能就會(huì)通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站,。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名,。

5,、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會(huì)有對外的mail往來,，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接,。

6、撰寫文章宣傳,、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣,。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址,。這樣看文章的人就會(huì)對網(wǎng)站感興趣并且訪問,。

三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣,。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容,，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力,。搜索引擎中的所有內(nèi)容,，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的,。所以一般的搜索引擎,，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容,。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí),，本身就是極限反饋效應(yīng)， 因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站,，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中,，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容,。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多,。相互促進(jìn)。

而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的,，就必須要通過搜索引擎這個(gè)途徑,。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說,，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪,、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站,。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站,。

所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果,。

五,、網(wǎng)站針對于搜索引擎的優(yōu)化

一般網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的最初也是最基本的步驟就是登陸搜索引擎。一個(gè)剛建立的新網(wǎng)站，有兩種方法讓搜索引擎收錄：

1,、登陸搜索引擎頁

任何搜索引擎都有一個(gè)網(wǎng)站登陸頁面,，主要的作用就是讓網(wǎng)站主自己主動(dòng)登陸搜索引擎。像百度的登陸頁面就是：

2,、讓搜索引擎蜘蛛主動(dòng)收錄網(wǎng)站,、

一般新網(wǎng)站建設(shè)成功后，最快一個(gè)星期最遲兩個(gè)月內(nèi),，就會(huì)將你的網(wǎng)站收錄的搜索引擎中,。這種收錄方式一般是網(wǎng)站主比較喜歡的,。因?yàn)橐坏┩ㄟ^搜索引擎登陸頁面申請收錄,， 搜索引擎方面就會(huì)對你的網(wǎng)站做重重審核，比較嚴(yán)格,。所以一般的網(wǎng)站主都采用第2種方式等待搜索引擎來搜索,。

登陸搜索引擎成功后，就可以采取相關(guān)的優(yōu)化以達(dá)到在搜索引擎搜索結(jié)果排名中達(dá)到不錯(cuò)的效果,。

一般網(wǎng)站主采取的基本方式就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化和代碼結(jié)構(gòu)整理,。因?yàn)樗阉饕媸峭ㄟ^網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件(俗稱：蜘蛛)來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的。一般搜索引擎會(huì)在特地的時(shí)間內(nèi)放出它們的蜘蛛,，這些無以計(jì)數(shù)的蜘蛛就會(huì)通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進(jìn)入到無數(shù)的網(wǎng)站,，進(jìn)入網(wǎng)站的頁面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁代碼里面去設(shè)置,。

(1),、 關(guān)鍵字優(yōu)化

關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱,、型號(hào)以及網(wǎng)站的名稱等等,。將這些中文漢字在同一個(gè)頁面中盡量多的重復(fù)顯示出來，蜘蛛就會(huì)因?yàn)檫@一個(gè)頁面抓取最多的都是這個(gè)關(guān)鍵詞,。從而認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞是頁面的主題內(nèi)容,。

(2)、 代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化

代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為"seo". seo是英文search engine optimization的縮寫,，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化,。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優(yōu)化師,。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名,。

seo的主要工作項(xiàng)目就是通過重構(gòu)網(wǎng)站頁面代碼中而達(dá)到網(wǎng)站油畫的效果。

3,、直接做網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣是目前最流行的一種營銷模式如(百度推廣,、google推廣)等，這個(gè)效果好,、效果穩(wěn)定,、見效快,，不過與之相應(yīng)的就是費(fèi)用較高，個(gè)人建議使用百度推廣,，因?yàn)樗谥袊袌稣加新蕿?5%,，用戶使用率為95%，是其他搜索引擎望塵莫及的,，并且費(fèi)用相對適中,。

六、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇

1. 搜索引擎的關(guān)鍵字

1)關(guān)鍵詞為商業(yè)性詞匯的,，百度搜索結(jié)果首頁顯示10條,，顯示在左側(cè)位置。從第二也開始,，每頁顯示8條,，顯示在右側(cè)，左側(cè)為自然搜索結(jié)果,。

2)關(guān)鍵詞為非商業(yè)性詞匯的,，百度搜索結(jié)果在首頁顯示14條，其中前4條為參與了競價(jià)排名的網(wǎng)站,，后10名為自然搜索結(jié)果,。從第二頁起，每頁顯示8條,，顯示在右側(cè),，左側(cè)為自然搜索結(jié)果。

2. 智能匹配

參加了競價(jià)排名的用戶可參與的一種推廣方式,。每個(gè)關(guān)鍵詞可單獨(dú)選擇是否參加智能匹配,。參加智能匹配的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的右側(cè)火爆地帶未售出的位置,?；鸨貛в?0個(gè)位置，顯示8條信息,，前3條固定,，后7條輪顯。

3. 贊助商鏈接

參加了競價(jià)排名的用戶可參加的一種推廣方式,，是智能匹配的一種表現(xiàn)形式,。當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞沒有任何一個(gè)人注冊時(shí)，搜索結(jié)果前三條顯示,，標(biāo)注贊助商鏈接,。

4. 百度主題推廣

參加了競價(jià)排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業(yè)網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在百度聯(lián)盟網(wǎng)站的相關(guān)網(wǎng)頁上，每頁3條,，輪流顯示,。

七、如何裝備公司網(wǎng)站

通過上面的分析我們知道,，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果,，有必要夠買一些"裝備".

1、 域名我們看到上面的"上海研潤光機(jī)"一個(gè)網(wǎng)站擁有十幾二十個(gè)域名,。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄,。從而搜索引擎就不會(huì)認(rèn)為你在作弊。

我們可以通過購買多個(gè)域名綁定企業(yè)網(wǎng)站,，從而達(dá)到效果,。

2、 空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡(luò)公司提供的商業(yè)空間,，此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中,，我們無法通過ftp等服務(wù)器空間管理工具來進(jìn)行網(wǎng)站的修改和維護(hù)。

所以要購買獨(dú)立的空間或者服務(wù)器,，以達(dá)到對空間的自主控制權(quán)。

3,、 網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),。這里說的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu)，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站,。這就涉及到seo的問題,。我們可以通過請專業(yè)的seo高手來對網(wǎng)站代碼做個(gè)重構(gòu)設(shè)計(jì)達(dá)到提高排名這一目的。

基本就是以上3部分,。

八,、怎樣更好地利用百度

在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址,。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉,，這些依附她的網(wǎng)站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北,，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大,，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個(gè)百度貼吧,，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類網(wǎng)站的頭名!所以很多人會(huì)通過百度帖吧發(fā)布廣告信息,。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。

百度知道,。百度知道是一項(xiàng)以問答為主,，類似于十萬個(gè)為什么之類的互動(dòng)問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳,。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方?于是我們可以回答,，將我們公司的信息發(fā)布出去。

百度百科,。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站,。可以通過添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳,。

還有一些互動(dòng)欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的,。

九、b2b/b2c商務(wù)網(wǎng)站的作用

b2b和b2c類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務(wù),，最顯著的就是收費(fèi)商鋪,。國內(nèi)大型的b2b網(wǎng)站有阿里巴巴和慧聰網(wǎng)他們都提供收費(fèi)的項(xiàng)目,。這兩個(gè)網(wǎng)站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業(yè),。這些企業(yè)幾乎都會(huì)在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商和銷售商,。大型b2b/b2c類網(wǎng)站一般的收費(fèi)都比較貴,，我們可以購買一些中小型的商務(wù)網(wǎng)站的vip服務(wù),，或者他們的廣告位,。以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣的目的,。

十,、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分析介紹

網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務(wù)網(wǎng)站,，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達(dá)到共贏的目的,。

前幾年在中國的互聯(lián)網(wǎng)上，此類廣告聯(lián)盟非常多,，其中魚目混珠攪混水的也很多,。所以這中間的信譽(yù)問題很重要。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單,，其中于百度網(wǎng)盟最為有名,。

現(xiàn)在就來詳細(xì)介紹下這個(gè)交易平臺(tái)。

1,、 百度網(wǎng)盟推廣

百度網(wǎng)盟推廣是一個(gè)快速簡便的網(wǎng)上賺錢方法,，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商為他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的百度廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入。

中國逾3億的網(wǎng)民每天都在互聯(lián)網(wǎng)海量網(wǎng)站上瀏覽各種信息,。百度網(wǎng)盟推廣,，以30萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站為推廣平臺(tái)，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標(biāo)人群,，并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的各類網(wǎng)頁上,，在其上網(wǎng)全程產(chǎn)生深入持久的影響,，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。

(1)覆蓋面廣

三十萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站,、全面覆蓋目標(biāo)人群

- 超過30萬家合作網(wǎng)站

- 每日超過40億次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)

- 覆蓋95%中國網(wǎng)民

- 五星級(jí)評(píng)級(jí)機(jī)制鎖定優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站

注：百度聯(lián)盟,，依托百度強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和成熟的推廣模式，經(jīng)過多年精心運(yùn)營,，已發(fā)展成為國內(nèi)最具實(shí)力的聯(lián)盟體系之一,。

(2)物料多樣

多元展示推廣信息、強(qiáng)力吸引顧客眼球

網(wǎng)盟推廣效果示例

- 兼容百度搜索推廣創(chuàng)意格式

- 支持圖片/動(dòng)畫等多樣創(chuàng)意

- 支持圖片/動(dòng)畫的尺寸多達(dá)18種

- 在線工具支持,，輕松制作圖片/動(dòng)畫創(chuàng)意

(3)針對性強(qiáng)

三大定向方式,、投放精準(zhǔn)有效

網(wǎng)盟推廣三大定向方式

- 網(wǎng)站定向：針對目標(biāo)人群活動(dòng)網(wǎng)站

---- 按照行業(yè)投放

---- 按照網(wǎng)站類別/名稱等投放

---- 按照網(wǎng)站評(píng)級(jí)/流量等投放

- 主題詞定向：把握目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容

---- 指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣泛匹配

---- 系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放

- 地域定向：抓住目標(biāo)人群活動(dòng)地區(qū)

---- 指定省,、市進(jìn)行投放

---- 指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進(jìn)行投放

(4)按效果付費(fèi)

免費(fèi)獲得海量展現(xiàn),、按點(diǎn)擊付費(fèi)

按效果付費(fèi)

- 免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)，有效激發(fā)顧客購買欲,，提高品牌形象

- 有效點(diǎn)擊帶來潛在客戶,，直接提升產(chǎn)品銷量

- 按潛在客戶點(diǎn)擊付費(fèi)，沒有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)

十一,、如何購買網(wǎng)站廣告位

在互聯(lián)網(wǎng)上怎樣才能找到適合公司網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳的廣告位呢?投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，一要找到合適的網(wǎng)站，二要考察網(wǎng)站的流量和來訪ip源,，三要找到合適的價(jià)格,。比如我們在百度網(wǎng)

盟上面找廣告位，可以先進(jìn)入買廣告的渠道,，然后找尋相關(guān)的分類，進(jìn)入機(jī)械分類好找尋相關(guān)的網(wǎng)站,，在頁面內(nèi)可以看到他們的網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)信息以及世界排名,，根據(jù)這些綜合數(shù)據(jù)，我們大概就可以知道這樣的網(wǎng)站適不適合投放我們的廣告了,。

最后就是查看這個(gè)廣告位的價(jià)格,，一般可以根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析他們的價(jià)格公不公道。一般來說,，在百度網(wǎng)盟上發(fā)布的廣告位相對都比較便宜,，也都比較適合投放。

購買廣告也是一種按效果付費(fèi)的方式,。根據(jù)ip點(diǎn)擊來計(jì)算,。

十二、建立自己的行業(yè)網(wǎng)站

很多企業(yè)除了購買網(wǎng)絡(luò)廣告等宣傳方式,，還會(huì)采取一種比較特殊的方式來推廣公司和產(chǎn)品,。這種方式就是建立公司相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站,。比如做五金的企業(yè)就會(huì)建立五金行業(yè)網(wǎng)，做機(jī)械的企業(yè)就會(huì)建立機(jī)械行業(yè)網(wǎng),。

建立此類網(wǎng)站要準(zhǔn)備的東西很多,，相對來說成本也高一點(diǎn)。

首先要有可以運(yùn)作大型網(wǎng)站的獨(dú)立服務(wù)器,，還要做大規(guī)模的宣傳活動(dòng)以達(dá)到在本行業(yè)內(nèi)樹立品牌效益的目的,。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對比的,。做一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的好處就是,，行業(yè)網(wǎng)站推廣出去之后，流量大了,，網(wǎng)站內(nèi)最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網(wǎng)站,。并且能夠很快地在同行業(yè)所有公司里達(dá)到品牌塑造的效果!

當(dāng)網(wǎng)站越做越大的時(shí)候，就可以獨(dú)立運(yùn)作以獲取效益,。

一般的行業(yè)網(wǎng)站投入都比較大,，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬,。這與行業(yè)的熱門和產(chǎn)品的價(jià)值是有確切關(guān)系的,。

如果真要運(yùn)作行業(yè)網(wǎng)站，可以先在小范圍內(nèi)做一個(gè)市場調(diào)查,。通過得來的數(shù)據(jù)分析市場效益前景,，從而確定投資與否。

相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站可以在搜索引擎上查找,。

十三,、總結(jié)

通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網(wǎng)站必定會(huì)得到一定的效果,。

搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化,、代碼重構(gòu);行業(yè)網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布信息;免費(fèi)建立宣傳網(wǎng)站和博客空間;購買網(wǎng)絡(luò)廣告位;交換相關(guān)網(wǎng)站連接……

通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網(wǎng)站必定會(huì)得到一定的效果,。

但并不能確定會(huì)在什么時(shí)間內(nèi)得到什么樣的效果,。因?yàn)橐陨舷喈?dāng)一部分的推廣都屬于免費(fèi)行為，很多東西都沒有保障,。像搜索引擎對于新網(wǎng)站新信息的待遇都不同的,。有的可能一個(gè)星期就收錄你的網(wǎng)站，有的可能要等上兩到三個(gè)月,。

所以說效果會(huì)怎樣,。明不明顯，也要通過時(shí)間來證明,。而時(shí)間的周期也會(huì)比較長,，一般都要在半個(gè)月到兩個(gè)月以上,。

最后再來說說怎么驗(yàn)證推廣的效果：

有多種途徑可以檢驗(yàn)網(wǎng)站推廣的效果。如：1,、可以利用網(wǎng)站的搜索引擎來檢測,，比如百度或google搜索引擎，新浪,、網(wǎng)易,、tom、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等,。在上面輸入自己網(wǎng)站做推廣時(shí)的關(guān)鍵詞,，看能不能搜索到自己的網(wǎng)站。

2,、通過自己的電子信箱收到信的多少,。分析 信件 的來源，及用戶群,。

3,、網(wǎng)站有自己的留言板，通過留言數(shù)量的多少也可以反映出網(wǎng)站推廣的效果,。

4,、收到外來的電話或傳真的多少。

5,、查看網(wǎng)站后臺(tái)統(tǒng)計(jì)信息,，查看來源ip地域以及來源頁面分析。

以上就是我的企劃書的全部內(nèi)容,，但真正要推廣和實(shí)施起來的步驟就會(huì)比較復(fù)雜和繁瑣,。也要投入較多的精力甚至金錢。至于最后的效果會(huì)如何,，在此也不敢多做保證,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇八

中小企業(yè)所具有的特色，使它在使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)需要講究一定的技巧,。如果各方面運(yùn)作得當(dāng)，中小企業(yè)可以取得立竿見影的效果,，否則就會(huì)浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)投資而不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。而且這些技巧在上網(wǎng)初期就應(yīng)予以注意。

一,、中小企業(yè)聯(lián)合上網(wǎng)

如果所有的中小企業(yè)都單獨(dú)上網(wǎng),，會(huì)造成網(wǎng)上地址泛濫，網(wǎng)絡(luò)訪問者若要查找某類產(chǎn)品,，將會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間,。同時(shí),，單獨(dú)上網(wǎng)不僅需要一大筆費(fèi)用，還需要專門的計(jì)算機(jī)技術(shù)人員進(jìn)行維護(hù),，又將增加中小企業(yè)的負(fù)擔(dān),。但是，如果中小企業(yè)能夠聯(lián)合起來上網(wǎng),，則可以克服上述困難,，既降低了中小企業(yè)的上網(wǎng)成本，又便于網(wǎng)絡(luò)訪問者查詢企業(yè)的情況,。

二,、積極宣傳企業(yè)網(wǎng)站

中小企業(yè)建立網(wǎng)站后，如果不進(jìn)行一系列的宣傳策劃活動(dòng),，網(wǎng)站的被訪問率就會(huì)很低,，其利用效果也必然大打折扣，白白浪費(fèi)了網(wǎng)上的投資,，所以,，中小企業(yè)必須通過各種渠道宣傳自己的網(wǎng)址及電子信箱。

在不大幅度增加宣傳費(fèi)用的條件下,，可以采取 以下途徑宣傳網(wǎng)站：

1.傳統(tǒng)廣告：是在傳統(tǒng)媒體廣告,、產(chǎn)品包裝、名片及一切有可能被用于交流的辦公用品上,，加印企業(yè)網(wǎng)址和電子信箱;

2.在知名網(wǎng)站登記：是在一些知名的網(wǎng)站,，如搜狐、新浪,、搜索客和yahoo!等網(wǎng)站上登記企業(yè)網(wǎng)址和產(chǎn)品關(guān)鍵字,，或者打出企業(yè)的旗幟廣告。

3.登記搜索引擎的數(shù)量和排名：雖然搜索引擎對網(wǎng)站流量的作用在日益減小,，但仍不能否定在搜索引擎登記的重要性,，搜索引擎對于增加新的訪問者仍然有著不可替代的作用。一般來說,，登記的搜索引擎越多,，對增加訪問量越有效果。另外,，搜索引擎的排名也很重要,，雖然在搜索引擎注冊了，但排名在第三屏之后,，或者在幾百名之后,，同樣起不到多大作用。

4.在其它網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其它網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多,，對搜索結(jié)果排名越有利,，而且,，訪問者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明,，在其它網(wǎng)站作鏈接對網(wǎng)站推廣起到重要作用,。

5.增加注冊用戶數(shù)量，注冊用戶數(shù)量是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn),，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價(jià)值,。而且，注冊用戶也就是潛在的顧客數(shù)量,。

6.網(wǎng)上廣告 ：一個(gè)比較主動(dòng)的方法是將廣告放在知名度高的網(wǎng)站之中,。但將廣告放在"人流"密集的大網(wǎng)站上，費(fèi)用非輕,，動(dòng)輙成千上萬,，未必劃算。除這種收費(fèi)的網(wǎng)上廣告,，還可以參加一些免費(fèi)的廣告交換計(jì)劃,。簡單地說，廣告交換計(jì)劃公司會(huì)讓你的廣告在其會(huì)員網(wǎng)頁上顯示,，而你也需要讓廣告公司的廣告在你的網(wǎng)頁上顯示作為補(bǔ)償,。由于廣告交換成本低(近為零)，因而在網(wǎng)上也頗為流行,。

7.參加論壇,、bbs、新聞組 ：參加論壇,、bbs或新聞組(newgro up)討論,。不時(shí)進(jìn)入與公司業(yè)務(wù)或網(wǎng)站主題相關(guān)的論壇，利用你的專業(yè)知識(shí),，為網(wǎng)友提供意見,、分享經(jīng)驗(yàn)、排憂解難,，都會(huì)讓你公司的名字在網(wǎng)友中留下良好的印象,。在論壇發(fā)言時(shí)，在簽名檔留下公司的名字及網(wǎng)址,，久而久之,，網(wǎng)站的訪問量也會(huì)隨之而來的。當(dāng)然,，參與論壇的討論是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，需要持之以恒,。

8.網(wǎng)上優(yōu)惠券：潛在顧客可通過訪問網(wǎng)頁獲得此優(yōu)惠券,，憑此優(yōu)惠券到當(dāng)?shù)厣痰曩徺I商品時(shí)可獲得優(yōu)惠,。此法一舉兩得，第一可增加網(wǎng)址訪問人數(shù),，讓更多的消費(fèi)者了解本企業(yè);第二可促進(jìn)銷售;

三,、網(wǎng)站推廣小技巧

1.調(diào)查

在你網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題,，讓訪客投票,。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

2.有獎(jiǎng)活動(dòng)

持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果,。

3. 原創(chuàng)材料

在網(wǎng)頁上放一些別的地方?jīng)]有的東西,。并不是說你所有內(nèi)容都必須是原創(chuàng)，但至少要有一部分是,。這樣別人才會(huì)來你那里,。

4. 小測驗(yàn)

要有小測驗(yàn)，每周公布答案,。參加者會(huì)來看正確答案,。

5. 新聞

提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞,。你如能成為他們的第一手來源,，他們就會(huì)重復(fù)訪問。

6. 玩笑

不斷來點(diǎn)幽默,，不要太嚴(yán)肅,，講點(diǎn)小笑話。如果訪問者潛意識(shí)覺得很開心,，他們就會(huì)不斷訪問,。

7. 免費(fèi)清單

人們都喜歡免費(fèi)的東西。列出一份免費(fèi)清單,，它們可以是軟件,、服務(wù)、小產(chǎn)品,、電子圖書等,，但要與你的主題相關(guān)。及時(shí)更新,，訪客就會(huì)定期再來,。

8. 目錄

在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。 這些網(wǎng)站要有趣，有用,。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用,，別人會(huì)常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站,。

四,、網(wǎng)上許可營銷

原理其實(shí)很簡單，也就是企業(yè)在推廣其產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候,，事先征得顧客的"許可",。 到潛在顧客許可之后，通過e-mail的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品/服務(wù)信息,，因此,，許可營銷也就是許可e-mail營銷。許可營銷的主要方法是通過郵件列表,、新聞郵件,、電子刊物等形式，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。例如一些公司在要求你注冊為會(huì)員或者填寫在線表單時(shí),，會(huì)詢問你"是否希望收到本公司不定期發(fā)送的最新產(chǎn)品信息"，或者給出一個(gè)列表讓你選擇自己希望收到的信息,。在傳統(tǒng)營銷方式中,，許可營銷很難行得通，但是互聯(lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能,。

實(shí)現(xiàn)許可營銷有五個(gè)基本步驟,，把吸引顧客的注意到許可形象地比喻為約會(huì)，從陌生人到朋友,，再到終生用戶,。

首先，要讓潛在顧客有興趣并感覺到可以獲得某些價(jià)值或服務(wù),，從而加深印象和注意力,，值得按照營銷人員的期望，自愿加入到許可的行列中去(就象第一次約會(huì),，為了給對方留下良好印象,，可能花大量的時(shí)間來修飾自己的形象，否則可能就沒有第二次約會(huì)了);

第二,，當(dāng)潛在顧客投入注意力之后,，應(yīng)該利用潛在顧客的注意，比如可以為潛在顧客提供一套演示資料或者教程,，讓消費(fèi)者充分了解公司的產(chǎn)品或服務(wù);

第三,，繼續(xù)提供激勵(lì)措施，以保證潛在顧客維持在許可名單中;

第四，為顧客提供更多的激勵(lì)從而獲得更大范圍的許可,，例如給予會(huì)員更多的優(yōu)惠,，或者邀請會(huì)員參與調(diào)查，提供更加個(gè)性化的服務(wù)等;

第五,，經(jīng)過一段時(shí)間之后，營銷人員可以利用獲得的許可改變消費(fèi)者的行為,，也就是讓潛在顧客說,，"好的，我愿意購買你們的產(chǎn)品",，只有這樣,，才可以將許可轉(zhuǎn)化為利潤。

當(dāng)然,，從顧客身上賺到第一筆錢之后,，并不意味著許可營銷的結(jié)束，相反,，僅僅是將潛在顧客變?yōu)檎嬲櫩偷拈_始,，如何將顧客變成忠誠顧客甚至終生顧客，仍然是營銷人員工作的重要內(nèi)容,，許可營銷將繼續(xù)發(fā)揮其獨(dú)到的作用,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇九

1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調(diào)查分析,、市場有什么樣的特定和變化,、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。)

(2)市場的主要競爭者分析 (競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃,、功能作用等)

(3)公司自身?xiàng)l件分析 (包括公司概況,、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力,，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費(fèi)用,、技術(shù)、人力等,。)

2,、建設(shè)網(wǎng)站目的

(1)為什么要建立網(wǎng)站。(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)

(2)網(wǎng)站功能 (根據(jù)公司的需要,，確定網(wǎng)站的功能,。)

(3)網(wǎng)站的目標(biāo) (確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和作用)

3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

(1)服務(wù)器 ―― 自建,、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管

(2)操作系統(tǒng) ―― unix,，linux還是window 20__ server / nt。 分析投入成本、功能開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等,。

(3)網(wǎng)站安全措施，防黑,、防病毒方案

(4)相關(guān)程序開發(fā) ―― 網(wǎng)頁程序asp,、jsp、cgi,、數(shù)據(jù)庫程序等

4,、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 (公司簡介、產(chǎn)品介紹,、服務(wù)內(nèi)容,、價(jià)格信息、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上訂單,、會(huì)員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢,、訂單確認(rèn)、付款,、個(gè)人信息保密措施,、相關(guān)幫助等)

5、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

(1)網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)要求 ―― 色彩,、圖片應(yīng)用,、版面規(guī)劃等

(2)制定網(wǎng)頁更新和改版計(jì)劃

6、網(wǎng)站維護(hù)

(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù) ―― 對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估,，制定響應(yīng)時(shí)間

(2)數(shù)據(jù)庫維護(hù) - 數(shù)據(jù)管理,、備份、災(zāi)難恢復(fù)等

(3)內(nèi)容維護(hù) ―― 內(nèi)容的更新,、調(diào)整等

7,、網(wǎng)站測試

在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用

(1)服務(wù)器 - 穩(wěn)定性,、安全性等

(2)程序,、數(shù)據(jù)庫測試

(3)網(wǎng)頁兼容性測試 ―― 瀏覽器、分辨率等

(4)其他測試

8,、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

(1)發(fā)布的公關(guān),、廣告活動(dòng)

(2)搜索引擎登記

(3)其他推廣活動(dòng)

9、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時(shí)間,、負(fù)責(zé)人等

10,、費(fèi)用明細(xì)

各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇十

近年來，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信,、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體,，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值,。廣播相對于報(bào)紙是一種新媒體，因?yàn)閳?bào)紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,，是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息,。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的,。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長的核心因素，也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo),。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),，即融合了文字、圖片,、音頻,、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：

1,、市場定位：是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站,。

2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---

優(yōu)勢：(1)網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,，通過vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友,，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源,，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng),。

(2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑,。

(3)在全球擁有各個(gè)不同種類的客戶群體30多萬,，具有良好的發(fā)展前景。

(4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,，用戶選擇范圍較廣,，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面,。

劣勢：(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長,，還欠缺知名度。

(2)用戶暫時(shí)過于單一,，基本上是網(wǎng)站的老用戶,。

3,、發(fā)展機(jī)會(huì)：(1)電子商務(wù)用戶使用率增長較快

(2)較好的經(jīng)營主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣

(3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢

4、潛在威脅：(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶

(2)網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大,。

5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃：(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

(2)內(nèi)容繁多的欄目信息

(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景

(4)較強(qiáng)的廣告投放空間

(5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng),。

6,、目標(biāo)客戶群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶

推廣策略：

1,、推廣指導(dǎo)原則：

(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，提升網(wǎng)站的欄目品牌,，進(jìn)而創(chuàng)造利潤，確保網(wǎng)站和用戶雙贏

(2)推廣原則：高效,、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用

(3)推廣階段：網(wǎng)站已擁有會(huì)員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結(jié)合“高效,、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用”的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段

2,、具體的網(wǎng)站推廣方法：

(1)網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

發(fā)布新聞會(huì)---設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳,，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象,。

在電視，廣播,，公交車,，報(bào)紙，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟

與圓筆,，水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作---免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳,，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語

鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費(fèi)下載

(2)網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁上設(shè)置一個(gè)收藏夾的圖標(biāo),，便于用戶收到自己的收藏夾中,，也方便用戶以后訪問

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問

免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱,，爭取最大的會(huì)員加入量

友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,，送給他們會(huì)員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達(dá),，不能成為孤島,。

論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

(3)網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)：

形象代言人選舉活動(dòng)---

活動(dòng)目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹立其在社會(huì)人群中的公眾形象及知名度

(2)為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站,，以此活動(dòng)作為網(wǎng)站運(yùn)營前的前期廣告預(yù)熱,，宣傳造勢手段：制造媒體響應(yīng)，專訪報(bào)道的軟性廣告炒作效果

(3)通過此活動(dòng)的開展,，達(dá)到轟動(dòng)性的品牌宣傳效益,，為網(wǎng)站正式運(yùn)營后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號(hào)召作用

活動(dòng)概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間，地點(diǎn),，條件,，資格，報(bào)名細(xì)則等)

(2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

(3)前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來制造聲勢,，公布網(wǎng)站正式運(yùn)營日為選舉活動(dòng)決賽

(4)正式運(yùn)營前一周進(jìn)行簡單的初賽,，引起世人的關(guān)注和重視，為運(yùn)營日的人氣度作鋪墊,，同時(shí)造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動(dòng)多而有新意

(5)組織評(píng)審團(tuán)對參賽小組考核,，評(píng)分(包括身材，相貌,，學(xué)歷，才藝展示,，對商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)

(6)比賽分淘汰式初賽,，選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行

(7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營日，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營日一大賣點(diǎn))

媒體公關(guān)：

先期,，以北京市內(nèi)流動(dòng)的公交大巴為主流媒體,，將網(wǎng)站活動(dòng)消息發(fā)布出去，同時(shí)跟進(jìn)報(bào)紙,，電臺(tái),，電視臺(tái)，商務(wù)類雜志,，并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

正式運(yùn)營日活動(dòng)內(nèi)容：媒體見面會(huì)網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

備注：形象代言人選舉活動(dòng)其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人,，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢，使得更多的人知道網(wǎng)站,，又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播

商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)---

邀請知名人士,，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)

在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)時(shí)，可以邀請一些藝人作為商務(wù)酒會(huì)的嘉賓,，這樣能很好的營造酒會(huì)的氣氛

舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,，為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路

以上就是我為網(wǎng)站所做的推廣方案策劃書，如有不足,，敬請指教,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇十一

一,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

線下推廣是跟博客推廣，論壇推廣,，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式,，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣，注重實(shí)際生活溝通交流,，它在傳統(tǒng)營銷中占很大比重,。

線下的推廣活動(dòng)會(huì)使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺(tái)，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具,。

舉辦一個(gè)成功的線下活動(dòng)可以形成多種效應(yīng),，在短的時(shí)期內(nèi)聚集起用戶群，網(wǎng)友與網(wǎng)站,、網(wǎng)友與網(wǎng)友之間實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步交流與接觸,，同時(shí)隨著推廣活動(dòng)的擴(kuò)大，還可以用媒體跟蹤報(bào)道來擴(kuò)大輿論的注意并形成傳播,，持續(xù)的提高活動(dòng)的主題與網(wǎng)站人氣,，增大擴(kuò)散性營銷通路。

二,、網(wǎng)站作用及衡量標(biāo)準(zhǔn)一,、網(wǎng)站可以提升、拓展,、縱深店鋪的形象,、價(jià)值及外延。二,、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng),、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者,、消費(fèi)者,，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

三,、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地,。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使店鋪實(shí)現(xiàn)上述期望,，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的,。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊數(shù),、企業(yè)美譽(yù)度,、網(wǎng)站的忠誠度。

三,、線下推廣整體方案

一,、網(wǎng)吧廣告和桌面

這 種方法如果做好了,，效果很好，如果做不好,，沒有多大的意義,。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年,。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,，很多ie都不會(huì)打 開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣,，一般就是qq或者是游戲,。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶,。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛 逛比如人才網(wǎng),，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn),。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告,，桌面廣告，ie廣告,，網(wǎng)吧其它等等,。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。 所有針對那部分用戶來做,，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外,。

二、戶外廣告和車身廣告

這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段,，特別是車身廣告在整個(gè)城市展示您站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說您的站點(diǎn)有多大的流量,，但是至少品牌做到了,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇十二

網(wǎng)站建設(shè) 整體風(fēng)格設(shè)計(jì)

(包括首頁)根據(jù)網(wǎng)站策劃書，結(jié)合客戶的具體要求,，進(jìn)行網(wǎng)站整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)分析,，并設(shè)計(jì)網(wǎng)站首頁樣稿，以便于客戶審核,。

網(wǎng)站欄目頁設(shè)計(jì)根據(jù)客戶審核通過的網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)風(fēng)格,，設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站內(nèi)部主要欄目頁，并提交給客戶欄目頁設(shè)計(jì)樣稿進(jìn)行審核,。

網(wǎng)站普通頁設(shè)計(jì)網(wǎng)站普通頁是網(wǎng)站信息的承載頁面,，其風(fēng)格與上一級(jí)欄目頁風(fēng)格一致，主要是內(nèi)部信息(圖文)的設(shè)計(jì)布置,。

flash動(dòng)畫設(shè)計(jì)根據(jù)客戶網(wǎng)站的行業(yè)特點(diǎn)和用戶需求,，進(jìn)行個(gè)性化 flash動(dòng)畫設(shè)計(jì),，在活躍整個(gè)頁面的同時(shí)，突出特定的主題,。

gif動(dòng)畫設(shè)計(jì) 根據(jù)客戶具體需求,，內(nèi)容包括 banner大小廣告條、局部gif動(dòng)畫或?yàn)榭蛻舳ㄖ频姆莊lash動(dòng)畫,。

網(wǎng)站建設(shè) logo設(shè)計(jì) 一般主要用于網(wǎng)站,，每個(gè) logo提供兩個(gè)被選設(shè)計(jì)小樣以供客戶選擇其一。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇十三

1. 序言

策劃本次活動(dòng)的目的,，是為了在天貓商城“雙十一”活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶,。

2.“雙十一”營銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié),。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界最高,。據(jù)推算，到20__年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2 20__年光棍節(jié)特殊意義

由于20__年11月11日恰逢6個(gè)1相遇，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動(dòng)中的積極性,。

2.3 “雙十一”所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.4“雙十一”購物節(jié)促銷實(shí)際成果

20__年11月11日零點(diǎn),，人們開始瘋狂了。剛開始一小時(shí),，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為20__年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，gxg、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元，b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜,、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元,，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億?！半p十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶外媒體，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,，使“雙十一”成為了一個(gè)真正的節(jié)日,。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視。 d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭,，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20__年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進(jìn)入旺季,，此時(shí)正適逢“雙十一”,、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節(jié),，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),，提高這段時(shí)間的銷售額。家紡是加拿大的一個(gè)品牌,，進(jìn)入中國市場有一段時(shí)間了,，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣,，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià),，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問,，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題,。要從從幾個(gè)因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值,，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算,。

5.商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng),，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷,、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，最大化的拉動(dòng)銷量,。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深,、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存,。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單,、查件,、電話接聽、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

7.主題策劃

7.1活動(dòng)背景

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè),，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

7.2活動(dòng)主題：“末日狂歡終極狂歡購物”

優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知,。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國度假期,，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好,，但與我們的家紡的概念無法匹配,。由于本年度是“20__世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,，雙倍的溫暖”,，運(yùn)用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播，拿出11件價(jià)值總計(jì)11000元的商品進(jìn)行義賣,，所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu),。

7.3活動(dòng)賣點(diǎn)

1. 20__年”最后一次”大型促銷活動(dòng) 2. 全場5折封頂、包郵,。

3. 江浙滬24小時(shí)到貨：與多家物流合作,，江浙滬24小時(shí)能到。7天無理由退換貨!(注重服務(wù))

4. .聚劃算0點(diǎn)開團(tuán),，千團(tuán)之戰(zhàn)!

5.活動(dòng)期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個(gè)淘金幣

6.“滿就減”,，活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿100元即可返還5元,，滿150元返還10元，滿200元返還20元,，滿300元返還30元,，滿400元返還40元，滿500元返還50元,，滿1000元返還100元(1000元封頂)。

7.同時(shí)本店還在“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天的0點(diǎn),，發(fā)放20張3元,、5元、10元,、20元抵用券,，共50張，該抵用券可用于在購買本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應(yīng)金額,，有效期至12月13日0點(diǎn)截止,。

8.活動(dòng)期間購買指定產(chǎn)品會(huì)相應(yīng)的送一些小禮物。 9.品牌特賣,，該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨,。

8.“雙十一”應(yīng)變措施

活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況,，商品無尺碼情況,。 處理方法：

1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報(bào),。 2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群,，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,，確定最新動(dòng)態(tài),。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換,。

4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù),，活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)間告之客戶

9.運(yùn)營組織和安排

9.1運(yùn)營組織

在10月初成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮中心,，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,。

商品選擇陳列拍照、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣,、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,。

9.2日程安排

將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(10.24-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段,。

在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì),、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。

在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券,、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群,、1200名vip會(huì)員的電話提前通知,。第一范文網(wǎng)

在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度,、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博、會(huì)員群,、幫派,、短信、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購,、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案,、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。

在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳,，對本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

網(wǎng)絡(luò)促銷方案范文

一,、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

二,、制定促銷方案：

⑴會(huì)員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c,、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

三,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

四,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇十四

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳,、產(chǎn)品展示推廣,、信息溝通的最方便快捷的橋梁,。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”,、“百度有啊”等諸多大型購物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下,，居民的消費(fèi)方式都在朝著網(wǎng)絡(luò)購物的趨勢發(fā)展。所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)上品牌的知名度,、美譽(yù)度,、信譽(yù)度及產(chǎn)品的推廣，最有效最持久的方式就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣,，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司,，了解我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),，幫助和引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi),，進(jìn)而來促公司產(chǎn)品的銷售量的提高。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化,。

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營已有4年多的時(shí)間,，經(jīng)歷過上百家企業(yè)和個(gè)人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)以及站點(diǎn)管理和維護(hù),、網(wǎng)站策劃,、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開發(fā)的經(jīng)驗(yàn),。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸,，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開發(fā),、制作,、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)把網(wǎng)站建好,，內(nèi)容豐富起來,，針對性優(yōu)化,，在百度,、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名(針對每種關(guān)鍵詞)。當(dāng)然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站,、豐富的內(nèi)容信息(包括公司資料,，新聞信息，服務(wù)幫助信息,，產(chǎn)品的詳細(xì)信息等),、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo)。以下也是一些我的個(gè)人的建站經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃,，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進(jìn)作用,。

一、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

1網(wǎng)站的整體效果一定要好，運(yùn)行速度很快,，帶寬要足夠,。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗、時(shí)尚的感覺和氣息,，突出主題風(fēng)格新穎化,、款式多樣化、優(yōu)越的價(jià)位和周密細(xì)致的服務(wù),。模特時(shí)尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化,，也要時(shí)時(shí)變換和更新。

2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配,。

3網(wǎng)站的新聞和動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富,，并要進(jìn)行不斷的更新和維護(hù)。這樣利于搜索引擎的收錄和排名,。

4建議定期做新品和熱銷兩個(gè)欄目,，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感達(dá)到時(shí)尚的格調(diào)。另外,，這也是發(fā)布商品的一個(gè)有利位置,。

5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品相符,。并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡,。

6網(wǎng)站盡量采用動(dòng)態(tài)生成系統(tǒng),。盡量少用flash動(dòng)畫。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化,，更不利于搜索引擎的收錄,，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時(shí)也影響顧客的訪問速度,。

二,、網(wǎng)站功能方面

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，同時(shí)也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目,，可更好的引起人們的注意,。消費(fèi)模式和顧客的推廣模式要清晰。

三,、網(wǎng)站推廣方式

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站,，無論是營銷上還是宣傳上,，著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文,，引導(dǎo)性軟文,，時(shí)尚軟文,，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布,。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式,，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念,。要想消費(fèi)者前來公司選擇業(yè)務(wù),，需要我們用心的來引導(dǎo)消費(fèi)，在撰寫的過程中,，包含宣傳公司的業(yè)務(wù),，理念，提高知名度,，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來的,，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求,。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的重要組成部分,。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),，所以,，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

1網(wǎng)站定位

第一,、全面了解競爭對手,，方法:在百度，狗狗中搜索關(guān)健字,，必須的細(xì)細(xì)搜索,，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒有,，恭喜你!初步定位不錯(cuò),，如果有，就進(jìn)該站中看一下,，其中有幾項(xiàng)值的注意pr值多少,，內(nèi)容是否完整,，搜索引擎收錄多少頁,，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級(jí)域名,。記錄下這些數(shù)據(jù)!對以后很有用,。

第二,、全面了解目標(biāo)人群，方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子,，看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少,，多半你的定位會(huì)有出路，不受支持,，一般情況下,，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見意的!方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素,，網(wǎng)站才能發(fā)展下去,。

第三、對目標(biāo)人群細(xì)分,，很重要的,，我們的網(wǎng)站是給誰看的?所有人，主觀上也許是,，客觀上最好不要,。網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣,。

每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊,。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

3活動(dòng)的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng),。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,，還可以幫樹立網(wǎng)站的江湖地位。

開展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。在一定的時(shí)間里,，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊或購買相應(yīng)的產(chǎn)品，他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

4口碑推廣通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用博客推廣

8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法,，不過交換的時(shí)候一定要結(jié)合seo要求的細(xì)節(jié)來做,，才能達(dá)到最好的效果。)

9開設(shè)行業(yè)資訊頻道

11開通網(wǎng)站論壇

12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

13廣告鏈宣傳

注:在給您的客戶郵寄商品時(shí),，記得要放上一份商品報(bào)價(jià)單或列表,，希望他可以再次購買和訪問本站。

四,、吸引了訪客,，更重要的是讓消費(fèi)者回訪

以下是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站的七種方法。

1,、提供短期優(yōu)惠,。

2,、搭上流行趨勢的順風(fēng)車。

3,、定期更新信息,。

4、舉辦活動(dòng),。

5,、了解客戶。

五,、利用話題炒作

六,、適合于本站且最時(shí)尚的推廣方式

一:流量形宣傳方式:

1:用超級(jí)女聲在線視頻:去超級(jí)女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳。比如百度超級(jí)女聲吧新浪超級(jí)女聲版區(qū),。

2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳,。比如百度貼吧，韓劇社區(qū)等,。

流量形宣傳方式的實(shí)際操作過程:想要好的流量效果,，要先下載好的素材，剪輯素材,，上傳素材,。然后發(fā)在公司論壇上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳,。最后還要經(jīng)常去頂貼,，工作量比較大。

二:針對性宣傳方式:

1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區(qū)論壇宣傳

2:針對性效果:因?yàn)獒槍Φ氖蔷W(wǎng)購一族,。這些人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷,。容易接受網(wǎng)上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長,。在這宣傳就同時(shí)起到了b對ab對b的宣傳,。針對性強(qiáng)

3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳

三:人海宣傳方式

1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源，讓網(wǎng)上的朋友,。去他們常的去的論壇,，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子。

2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后,，其他同事不太忙的時(shí)候,。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。制造氣氛,。

四,、以人為本，用人拉動(dòng)策略

目前不少人在做網(wǎng)上兼職和網(wǎng)賺，那么公司可以制作一個(gè)營銷連接來以人進(jìn)行宣傳的方式,，只需做一個(gè)連接,，讓其在論壇,，博客,、qq中或是任何一個(gè)地方進(jìn)行推廣，產(chǎn)生的業(yè)績更是ip記錄和銷售提成,，這會(huì)引起很多人的注意的觀注,，且為社會(huì)提供一個(gè)就業(yè)平臺(tái)，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商,。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié),。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇十五

?網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

開辦欄目：學(xué)校要聞、院系動(dòng)態(tài),、校園熱點(diǎn),、民院紀(jì)事、時(shí)政要聞,、新聞視聽,、及時(shí)播報(bào)、

法制校園,、民族咨詢,、文化看板、站內(nèi)專題等,。

?欄目說明：

1,、 學(xué)校要聞：學(xué)校發(fā)生的比較重大的新聞事件，如教育部評(píng)估專家組成員到我校視察等,。

2,、 院系動(dòng)態(tài)：學(xué)校各院系的教育、發(fā)展,、改革等方面的情況,。

3、 校園熱點(diǎn)：師生員工比較關(guān)注的事件,，如55周年校慶,、圖書館改革等。

4,、 民院紀(jì)事：民院大事記,，具有歷史意義的新聞。如國家或省委省政府領(lǐng)導(dǎo)視察我校等,。

5,、 時(shí)政要聞：作為大學(xué)生的新聞網(wǎng)站，不能僅僅局限于學(xué)校這一小社會(huì),，還要把眼光放到大社會(huì)去,。國內(nèi)外發(fā)生的重要的,、熱點(diǎn)的新聞要及時(shí)予以轉(zhuǎn)載。

6,、 新聞視聽：網(wǎng)絡(luò)上不應(yīng)僅有文字,，更要有圖片、視頻等內(nèi)容來活潑版面,。在技術(shù)設(shè)備的充足的基礎(chǔ)上把新聞表現(xiàn)手法多樣化,，對網(wǎng)站建設(shè)與吸引受眾都是很有幫助的。

7,、 法制校園：既然新聞網(wǎng)站的定位是思想政治教育網(wǎng)站,，就不可缺少法制教育，通過法制新聞等方面的報(bào)道,，增強(qiáng)受眾的法制意識(shí)與守法意識(shí),。

8、 民族咨詢：作為民族高校,，民族文化等方面的內(nèi)容也是不可或缺的,。

9、 文化看板：文化界的最新動(dòng)態(tài)及相關(guān)內(nèi)容,，豐富版面內(nèi)容,，增加網(wǎng)站。

10,、站內(nèi)專題：一兩篇文章說不清楚事情的,，將其作為專題來做，有助于做深度報(bào)道,。11,、及時(shí)播報(bào)：將新近且重大的新聞滾動(dòng)播出，增強(qiáng)吸引力,，提高影響力,。

?網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：

1、網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)要求要與新聞網(wǎng)站的整體形象一致,，要符合規(guī)范,。注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,，保持網(wǎng)頁的整體性與一致性,。網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)以新聞及相關(guān)內(nèi)容為主，網(wǎng)站色彩以藍(lán)色,、紅色為主,，給人一種視覺上的正式感與熱情感。采用的圖片與視頻要分布合理，充分考慮受眾的閱讀習(xí)慣與審美要求,。

2,、在新技術(shù)的采用上，要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等,。新的東西要大眾化,，避免讓人產(chǎn)生歧義,、誤解,。

3、制定新聞網(wǎng)頁改版計(jì)劃,，網(wǎng)站改版計(jì)劃定于每年進(jìn)行較大規(guī)模的改版,，不斷補(bǔ)充，更新,，調(diào)整內(nèi)容及頁面的不斷創(chuàng)新,。只有不斷創(chuàng)新才能跟上新聞網(wǎng)站的目標(biāo)受眾的發(fā)展。

?費(fèi)用預(yù)算：

1,、新聞網(wǎng)站建站費(fèi)用的初步預(yù)算,，根據(jù)新聞網(wǎng)站的規(guī)模、建站的目的,、上級(jí)的批準(zhǔn)而定,。

2、器材與設(shè)備的添置,，以及其他耗材的更新與替換,，也需根據(jù)上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

?新聞網(wǎng)站維護(hù)

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間,。

2,、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視,。

3、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等,。

4、制定相關(guān)新聞網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)章制度，將新聞網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,。

5、制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度,，提高成員的積極性,，杜絕不負(fù)責(zé)任、偷懶等現(xiàn)象的發(fā)生,。