光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇一

1,、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰,，好的'人才有更高的標準來衡量,。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識,、銷售技巧、自我約束,、履行職務(wù)。

2,、人員的培訓,。在這個信息社會,，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地,。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息,。我們要制訂好計劃,，定期進行專業(yè)培訓,。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識,、銷售技巧,、標準銷售流程都是銷售人員的必修課,。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3,、建立激勵機制，增加銷售人員的動力,。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報),，這樣做能促進員工主動性，提升工作效率,，實現(xiàn)公司與員工的雙贏,。

二,、規(guī)范展廳管理

1,、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng)),，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳,。

2,、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確,，責任明確,，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習慣,。

三,、加大對風行品牌的宣傳力度,，提升品牌影響力,，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,，用品牌推動銷售,。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,，其中有風行車主,，也有待購車族,，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲,。結(jié)果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實,，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道,，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯,、印象深刻,，有利于消費者熟悉產(chǎn)品,，激發(fā)購買欲 望,，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜娀瘜︼L行品牌的宣傳：

1,、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳,、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標志的小禮品等等,。

2,、戶外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的,、有震憾效果的東風風行的廣告,。

3,、汽車展銷,。包括每年泰安的重點車展,，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。風行一直是一個面向普通消費人群,，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心,。

4、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面以及品牌,，有認識的隨時隨地宣傳,，全員宣傳,，全員銷售,。

四,、市場調(diào)查,、分析與預(yù)測

1,、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽,。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌,、參數(shù),、價格,、特點等,，掌握這些對于我們有很大的幫助,。

2,、本公司產(chǎn)品的賣點,，消費群體及精準的市場定位,。

3,、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解,。

4,、開發(fā)二級市場,，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用,，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,，提升公司整體銷量,。

五,、完成銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，要做一個具體的布置,。在時間與人員的安排都要落到實處,。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的,，代好團隊就是提升銷量，作為部門經(jīng)理,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示,、規(guī)定,。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主,，由于我,。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二,、制訂學習中的計劃,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆

三,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對__年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望__年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇二

在新的一學期,，我將以新課程提供的全新理念為指導(dǎo),，依據(jù)教研組工作計劃,，按照教導(dǎo)處的安排,，圍繞課堂教學和教學科研這一中心任務(wù),，把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力的探索貫穿于教育教學全過程，把培養(yǎng)學生自主學習的實踐貫穿于教育教學全過程,。開展合作學習，全面提高學生綜合能力,。

一,、學生情況分析

五年級大部分學生對數(shù)學學習的積極性比較高,，能從已有的知識和經(jīng)驗出發(fā)獲取知識,，抽象思維水平有了一定的發(fā)展,，基礎(chǔ)知識掌握牢固，具備了一定的學習數(shù)學的能力,。在課堂上能積極主動地參與學習過程，具有觀察,、分析,、自學,、表達,、操作等能力,。有個別學生基礎(chǔ)知識差,，上課不認真聽講,，不能自覺的完成學習任務(wù),，需要老師督促并輔導(dǎo),。本學期將重點抓好學習上有困難的學生,，在教學中,，面向全體學生,，創(chuàng)設(shè)愉快情境教學,，激發(fā)他們的學習動機,，進入學習的動態(tài),。

二,、全冊教材分析

(1)全冊教學內(nèi)容：

本冊教材包括下面一些內(nèi)容：方程,、確定位置、公倍數(shù)和公因數(shù),、認識分數(shù),、找規(guī)律,、分數(shù)的基本性質(zhì),、統(tǒng)計,、分數(shù)加法和減法,、解決問題的策略,、圓和數(shù)學綜合運用活動等,。

方程,、認識分數(shù),、分數(shù)的基本性質(zhì),、分數(shù)加法和減法,、解決問題的策略是本冊教材的重點教學內(nèi)容,。

(2)教學目標：

知識與技能：

1,、讓學生聯(lián)系已有的知識經(jīng)驗,，經(jīng)歷將實際問題抽象成式與方程的過程;經(jīng)歷探索和理解分數(shù)的意義,、性質(zhì)和分數(shù)加,、減法計算方法的過程,，形成必要的計算技能,。

2,、讓學生在用數(shù)對確定位置，認識圓的特征以及探索和掌握圓的周長、面積公式的過程中,，獲得有關(guān)的基礎(chǔ)知識和相應(yīng)的基本技能,。

3,、經(jīng)歷用復(fù)式折線統(tǒng)計圖表示相關(guān)數(shù)據(jù)的過程,，能進行簡單的分析和交流;能按要求完成相關(guān)的折線統(tǒng)計圖,。

數(shù)學思考：

1,、在認識等式,、方程,，探等過程中,，發(fā)展抽象思維,，增強符號感。

2,、在認識公倍數(shù)、公因數(shù)等過程中,，培養(yǎng)良好的思維品質(zhì),。

3、在認識分數(shù)意義過程中,，發(fā)展合情推理與演繹推理能力,，不斷增強數(shù)感,。

4,、在學習用數(shù)對確定位置,，鍛煉形象思維,，發(fā)展空間觀念,。

5,、在學習統(tǒng)計過程中,，進一步增強統(tǒng)計觀念,，培養(yǎng)統(tǒng)計能力。

解決問題：

1,、從現(xiàn)實情境中發(fā)現(xiàn)并提出一些數(shù)學問題，并能用所學的方程,、分數(shù),、數(shù)對等數(shù)學知識和方法解決問題,。

2,、在列方程解決實際問題的過程中,，初步掌握其基本思路和方法,，體會其特點和價值,。

3,、在用數(shù)對描述簡單行走路線和簡單的圖形變換等活動中,，提高合作交流的能力,。

4、能應(yīng)用“倒過來推想”的策略解決一些簡單的實際問題,。

情感與態(tài)度：

1、能積極參與各項數(shù)學活動，感受自己在數(shù)學知識和方法等方面的收獲與進步,，提高學習數(shù)學的興趣,。

2,、在探索數(shù)學知識,、發(fā)現(xiàn)數(shù)學規(guī)律的過程中,，進一步感受數(shù)學思考的條理性,、嚴謹性,，不斷增強自主探索的意識。

3,、在運用數(shù)學知識和方法解決簡單實際問題的過程中，進一步感受數(shù)學的價值,，感受數(shù)學與生活的密切聯(lián)系。

三,、教學方法

(1)創(chuàng)設(shè)愉悅的教學情境,，激發(fā)學生學習的興趣,。

(2)提倡學法的多樣性,，關(guān)注學生的個人體驗。

(3)課堂訓練形式的多樣化,，重視一題多解，從不同角度解決問題,。

(4)加強基礎(chǔ)知識的教學,，使學生切實掌握好這些基礎(chǔ)知識,。

本學期要以新的教學理念，為學生的持續(xù)發(fā)展提供豐富的教學資源和空間,。要充分發(fā)揮教材的優(yōu)勢，在教學過程中,，密切數(shù)學與生活的聯(lián)系,，確立學生在學習中的主體地位,，創(chuàng)設(shè)愉悅,、開放式的教學情境,，使學生在愉悅,、開放式的教學情境中滿足個性化學習需求，從而達到掌握基礎(chǔ)知識基本技能,，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和實踐能力的目的。

四,、學習方式

1,、預(yù)習教材,，提出知識重點,，自己是通過什么途徑理解的,，還有哪些疑問,。

2,、通過查閱資料找出解決問題的方法,。

3,、教師作為課堂教學的指導(dǎo)者,，以學生自主學習為主,，主張?zhí)骄渴健Ⅲw驗式的學習方法,，培養(yǎng)學生的動手操作能力和發(fā)散思維能力。

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇三

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》,，承辦費用達7.萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,，代理費用每月至少達萬元以上,。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

201x年,，我有著的期待,，相信自己一定能夠在201x年取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20xx年一定走的更遠!

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇四

基于拓寬知識面的目的,按時學習生活,做事有規(guī)律,度過一個快樂充實有意義的寒假,因此制定一個合理的寒假學習計劃是非常有必要的。下面中國人才網(wǎng)為您制定具體計劃如下：

1.每天必須保證足量學習6小時,內(nèi)容包括:寒假各科作業(yè)：語文閱讀,、數(shù)學練習,、英語聽力等,。

2.每日聽英語聽力材料或練習口語超過30分鐘

3.保證中午一小時的休息時間,下午在家里學習，或者外出進行體育活動

4.做作業(yè)的要求是這樣的：陽光假日和假期學習指導(dǎo)在寫之前先在練習本上做一遍,，發(fā)現(xiàn)其中的問題，如有沒有不會的,，做重點標記,，接著要重點學習不會的不懂的,。對于陽光假日上面需要了解的新知識進行系統(tǒng)的學習。然后家長檢查,、講解,，合格之后工整的寫到作業(yè)本上;每個單元完成之后要進行單元試卷的作業(yè),，并且規(guī)定時間完成,。

1月15日

早5.00起來跑步。

7：20 洗漱完畢

7：20吃飯

7：45開始寫作業(yè)

9：25—11：25 試卷一份

11：25---11：45 看報 ,，課外書,。

11：45--13：00 吃飯 午休

13：10---14：10 語文(詞語解釋,，近義詞,，反義詞，組詞,，多音字等)

14：25--15：25 英語(學習下冊內(nèi)容，復(fù)習上冊內(nèi)容)

15：40—16：40地理

16：40---吃晚飯前 自由時間

吃完飯后：家長檢查作業(yè)

21;00—21：30 電視,，電腦,，課外書。

21：30 睡覺

1月16日

5：00跑步

7：20 洗漱完畢

7：45開始做作業(yè)

9：15—10：55 試卷一份

11：00---11：45生物(復(fù)習學習過的知識)

11：45--13：00 吃飯 午休

13：10---14：10 語文(可寫作文,，或文言文)

14：25--15：25 數(shù)學

15：40—16：40生物(復(fù)習學習過的知識)

16：40---5：30 自由時間

吃完飯后：家長檢查作業(yè)

21;00—21：30 電視,，電腦,，課外書

21：30 睡覺

1月17日

5：00 起床跑步

7：45開始寫作業(yè)

9：15—10：55 試卷一份

11：00---11：45英語

11：45--13：00 吃飯 午休

13：10---14：10 語文(閱讀一篇和摘抄)

14：25--15：25 地理(復(fù)習學習過的知識)

15：40—16：40政治

吃完飯后,，家長檢查作業(yè)。

21;00—21：30 電視,，電腦，課外書

21：30 睡覺

以上計劃,，三天一循環(huán)。

注：大年三十,、初一,、初二放假,，初三半天學習時間,。出門走親戚時間去掉兩天時間另定,。外出參加實踐調(diào)查半天,。嚴格按照計劃學習和生活,。

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇五

一、指導(dǎo)思想：

轉(zhuǎn)化后進生是教育的工作中重要環(huán)節(jié),，轉(zhuǎn)化一個后進生所做的工作量是很大的,，比培養(yǎng)一個尖子生的工作量要多的多，也難的多,，要花費教師的大量精力和時間,。

二,、學情分析：

本班大多數(shù)學生學習數(shù)學的積極性較高，數(shù)學思維能力強,，學習成績較好,，但是也有部分學生學習基礎(chǔ)差,，計算能力差，學習習慣不好,，經(jīng)常不完成作業(yè),，成績不好,。教師必須更加努力,，必須樹信心,，爭取時間,，采取一定的措施來幫助他們改正學習態(tài)度，講究學習方法,，快步提高成績,。

三,、轉(zhuǎn)化目標

1、加強對素質(zhì)教育的理解,，樹立正確的教育觀,。

2、以心理健康教育為切入點,，努力探索后進生轉(zhuǎn)化工作的新路子,。

3,、加強管理,，努力提高后進生轉(zhuǎn)化工作的實效性,。

4,、優(yōu)化課堂教學，激發(fā)學生學習興趣大面提高教學質(zhì)量,。

四,、主要措施：

1,、認真研究學情，關(guān)注他們的學習動態(tài),，輔導(dǎo)做到心中有數(shù),，有的放矢,。

2,、積極學習新的課程標準，耐心細致的引導(dǎo)他們,，了解他們的學習環(huán)境,，因材施教，因人施教,。

3,、實施培優(yōu)補缺工作,，采用結(jié)對子，一幫一的形式讓優(yōu)生帶動后進生,，齊頭并進,，努力提高教學質(zhì)量。

4,、及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時采取不救措施，作業(yè)采用面批形式為主,。

5,、愛護學生，突現(xiàn)學生的主體作用,，關(guān)心他們的學習和生活，以引導(dǎo)為主,。

6,、多給后進生一些愛，多給他們多一點理解和尊重,。多給他們多一份關(guān)心和體貼,。多一些鼓勵和表揚，少一點懲罰,。

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇六

(一)思想政治及道德素質(zhì)方面：以馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,、“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，樹立正確的人生觀、價值觀,、道德觀、奮斗觀,、創(chuàng)業(yè)觀，堅持正確的人生價值取向,。定期遞交對黨的章程的學習、認識及實踐,，以及自己的言、行,、感受，爭取早日通過審核,，加入中國共產(chǎn)黨,。積極參加黨團活動,。

(二)社會實踐與志愿服務(wù)方面：適時參加社會調(diào)查活動,。適時參加安全義務(wù)獻血、植樹活動,、青年志愿服務(wù)活動等公益事業(yè),。

(三)科技學術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面：扎實學習專業(yè)技能,，同時，充分利用校內(nèi)圖書館,、校外購書城及網(wǎng)絡(luò)信息，開拓視野,，擴展知識范圍,，以此，激發(fā),、開拓思路，嘗試設(shè)計開展學術(shù)創(chuàng)新,、科技創(chuàng)新,。

(四)文體藝術(shù),、社團活動與身心發(fā)展方面：積極參加校內(nèi)外文體藝術(shù)活動,、校內(nèi)社團活動、演講賽,、辯論賽、書畫比賽等,，以此充分鍛煉膽量,、能力，展示個人風采,。積極參加身體鍛煉，每周平均出操四次,，每次半小時左右,。

(五)技能培訓方面：雖然省二級計算機考試已經(jīng)通過，但這遠遠不夠達到目標,。因此，我決定本學期(即大二下半學期)參加英語四級考試和與專業(yè)有關(guān)的能力資格考試并力爭通過,，大三第一學期參加英語六級考試并力爭通過，大三第二學期參加全國計算機二級考試并力爭通過,。

(六)學業(yè)方面：平時，無非常特殊情況絕不遲到,、請假，更不準曠課,，保證好學習聽講時間及學習質(zhì)量。除去上課時間,，應(yīng)充分利用課余時間。除去必要適可的身體鍛煉、娛樂活動及休閑時間外，均應(yīng)安心,、踏實、專注地攻讀專業(yè)書籍及其它類別的實用書籍,。學習時應(yīng)注意預(yù)習、聽講,、復(fù)習、綜合分析對比聯(lián)系,，以及所用時間比例。知識積累不僅應(yīng)做到廣,、博,，更應(yīng)做到專,、精,，力爭畢業(yè)時獲得優(yōu)秀畢業(yè)生稱號,。

計劃定好固然好,，但更重要的,，在于其具體實施并取得成效,。這一點時刻都不能被忘記,。任何目標,，只說不做到頭來都只會是一場空,。然而,，現(xiàn)實是未知多變的,。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響,。這一點,，每個人都應(yīng)該有充分心理準備,。因此,，在遇到突發(fā)因素,、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦,，不僅要及時面對,、分析所遇問題,，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案,，對所發(fā)生的事情,，能挽救的盡量挽救,，不能挽救的要積極采取措施,，爭取做出最好矯正,。相信如此以來,，即使將來的作為和目標相比有所偏差,，也不至于相距太遠,。

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇七

一,、指導(dǎo)思想

以學校工作計劃為指導(dǎo),，認真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，針對我校實際情況,，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結(jié)合,，探索更適合學生年齡與身心特點,、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措,，使德育工作真正落實到學生的學習生活中,。堅持以愛國主義教育為主線,，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點,，不斷增強德育工作的主動性,、實效性,，形成全員,、全方位、全過程參與的德育模式,，力爭使德育工作形成我校特色,。

二,、工作目標

1、強化學生行為習慣養(yǎng)成教育,，提高學生自我管理能力,。

2,、通過各種教育活動,，使學生學做真人,。

三,、工作重點

1,、加強德育隊伍建設(shè),，對班主任隊伍,，尤其是年輕班主任進行有針對性的培訓,，提高班主任老師的理論水平和管理水平。教會班主任科學,、合法,、合情、合理,、有效的進行班級管理,。

2、常規(guī)管理工作常抓不懈,。

通過對學生日常行為規(guī)范的檢查評比,，促進班級建設(shè)。利用班隊課時間,，上好形式新穎,、主題鮮明的班,、隊會,，德育處將采取“推門聽課”的形式抽查各班班會情況,。

3,、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動,，寓教育于各項活動中,。通過主題班會,、演講、廣播,、板報宣傳及各種小型文體活動,，培養(yǎng)學生的集體榮譽感和團結(jié),、進取的精神及審美意識,。

4,、通過形式不同的家訪,，促進老師,、家長,、學生之間的相互理解,，架起一座理解的橋梁,。辦好家長學校,，形成教育合力,。

四、主要工作

(一)加強德育隊伍的建設(shè),，營造全員育人氛圍

1、加強校園德育環(huán)境建設(shè),?；ù罅饨ㄔO(shè)好一支堅強有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍,，要求人人都是德育工作者,。本學期將繼續(xù)實行值班領(lǐng)導(dǎo),、值班教師和值周學生的檢查制度,，做到隨時,、隨地,、隨人,、隨事地對學生進行教育,。

2,、加強班主任隊伍建設(shè)。

樹立責任意識,。本學期實行班主任培訓制，健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制,，堅持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動認真地開展工作,。開好每月兩次的班主任例會，針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚,。本學期將開展班級管理經(jīng)驗交流會,，達到相互學習、相互促進的目的,。

(二)常規(guī)教育常抓不懈

抓好行為規(guī)范教育,。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中學生守則》,、《中學生日常行為規(guī)范》,，少先隊組織要用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行為規(guī)范系列教育,，強化訓練,，培養(yǎng)學生自我約束、自我管理的能力,。通過具體的強化訓練,，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動,、管理評價,，逐步使學生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習慣內(nèi)化為自覺的行動,，重視良好學習習慣的養(yǎng)成教育,，讓學生終身受益。加強值班領(lǐng)導(dǎo),、值班教師和值周學生常規(guī)檢查反饋,、督促作用，使常規(guī)管理達到精細化,。

(三)抓好文明禮儀教育,、愛國主義教育、感恩教育

1,、通過舉行校園禮儀風采展示,、“手拉手、一幫一”等一系列的主題教育活動,，加強學生文明禮儀規(guī)范教育,。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德,。

2,、結(jié)合“弘揚和培育民族精神月”活動，進一步規(guī)范學校升降旗制度,，結(jié)合清明節(jié),、勞動節(jié)等重大節(jié)日對學生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育,、中華傳統(tǒng)美德教育,。

3、感恩教育,。本學期繼續(xù)開展感恩教育活動,，感恩就是要從愛父母，愛老師,、愛同學,、愛身邊的人開始,，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心,。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關(guān)心,、學會做人,。

(四)根據(jù)學生年齡特點，抓好各年級學生管理,。

學生在不同的年齡階段,，有不同的心理和生理的特點，根據(jù)學生的特點,，抓好學生不同階段的管理和教育,，有利于學生的健康發(fā)展。因此,，本學期要求各年級要根據(jù)學生的特點,，合理安排活動，制定循序漸進的德育養(yǎng)成程序,，以培養(yǎng)學生的競爭及誠信自立的意識,。

(五)加強班級建設(shè)。

1,、要求班主任老師根據(jù)年級,、班級的具體情況，充分利用每一節(jié)班會課,，認真設(shè)計班會內(nèi)容,，寫好教案，多講身邊人,，身邊事,。利用主題班會,、推門聽課等形式進行檢查,，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價中,。

2,、加強班級文化建設(shè)

,，營造良好的班級氛圍,，樹立班級形象,，爭創(chuàng)班級特色,。

3、以活動為載體,，在班級,、年級中開展豐富多彩的德育教育活動,，在活動中培養(yǎng)學生的榮譽感、集體感,。在班級中開展做文明事、說文明話,、爭當文明小學生的活動,?；顒又幸o更多的學生參與的機會,，培養(yǎng)學生的責任感和主人翁意識,。

(六)提高學科德育滲透功能,。

繼續(xù)開展學科德育滲透教育活動,，充分發(fā)揮各學科自身的特點,，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一,，靈活隨機地對學生進行思想教育,，引導(dǎo)學生樹立崇尚科學,，追求真理的科學態(tài)度,，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念,，進而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學習,，積極向上的內(nèi)在動力。

(七)抓好“三結(jié)合”教育,，促進學生全面健康地發(fā)展

重視家庭,、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地,，進一步形成德育教育的合力，舉辦家長學校講座,，定期召開形式多樣的家長會。通過家教征文等活動,，開展家教交流,。班主任要做好家訪工作,，和家長一道做好學生深入細致的思想工作,。利用不同形式,，溝通學生在校和家庭情況,，提出學生在家,、在校的學習常規(guī)要求,，使學生在教師,、家長的指導(dǎo)下，能夠沿著正確的軌跡前行,。

(九)法制教育、心理健康教育緊抓不放,，重點做好教育防范工作

充分利用法制教育報告會,、班會課、國旗下講話等進行普法教育,，增強法律意識和法制觀念,，使學生知法,、懂法,、守法;做好學生心理的疏導(dǎo),，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境,，充分利用班會課，促進學生身心全面健康地發(fā)展,。

(十)重視科技教育

科普活動,，旨在培養(yǎng)和提高學生的科學文化素養(yǎng),，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，將科技教育與學校各項教育教學工作有機地結(jié)合起來,，促進學生全面發(fā)展。

(十一)繼續(xù)抓實體育衛(wèi)生工作,。

堅持陽光體育活動,，通過活動促進學生的身心健康,。對課間操和眼保健操要加強檢查,。做好傳染病的預(yù)防宣傳工作,，堅持晨午檢制度,，堅持每天兩次衛(wèi)生打掃除,，設(shè)定每周五為校園清潔日,。

(十二)安全教育

通過學生自我教育,、自我管理,，使學生樹立安全意識,，教育和引導(dǎo)學生不參與有害身心健康的電子游戲,、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學生的交通安全教育,，加強防范意識教育,，創(chuàng)建安全文明的校園,。

(十三)開展少年軍校特色活動

少年軍校是我校的品牌特色活動,，本學期要積極開展各種形式多樣的活動,，如走進軍營,，體驗生活;國防知識講座;軍事夏令營,。

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇八

當今的教育飛速發(fā)展,，幼兒教育又受到了國家和社會的高度重視,，作為幼兒教師更應(yīng)抓緊學習,，跟上時代的步伐,，全面提升自己的教育思想、教育理念和文化知識水平,，促進自己專業(yè)發(fā)展,，增長自己的見識,，樹立終身學習的意識,。很榮幸我園為我提供了這次骨干教師培訓的機會,，希望通過在專家的引領(lǐng)下,，使自己在各個方面全方位的得到提升和發(fā)展,，通過參加理論學習,、小組學習,、參與式培訓,、觀摩研討活動及時吸收新信息,、反省自我、提升自我,。在實踐與反思中不斷提高自我思考,、自我反思、自我判斷,、自我分析能力,，不斷調(diào)整教學實踐過程,。向?qū)W習型,，研究型,，專家型教師發(fā)展,。為此,，從以下幾方面制定個人學習計劃：

一,、學習目標：

1,、積極參加市級骨干教師的培訓,，提高自身素質(zhì)和專業(yè)水平,。準確把握學前教育規(guī)律和幼兒身心發(fā)展規(guī)律,，能夠設(shè)計并組織符合幼兒發(fā)展水平的活動,，具有觀察幼兒學習狀態(tài)與發(fā)展水平的能力,，注重組織活動的系統(tǒng)性,，邏輯性,，提高自己，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新能力,。

2,、通過觀摩活動,，在專家的引領(lǐng)下重點學會多方位的觀察幼兒學習及教師教學情況,。學會不斷的反思,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，敢于題出問題,，通過同伴間的研究學習,，找出解決問題的方法,，提高自己的學習能力,、創(chuàng)新能力,、形成先進的教學思想和獨特的教學風格,。

3,、參與課題《提高教師與家長溝通策略有效性的研究》,，與小組老師們一起收集材料,，積極撰寫課題報告,。

4,、自覺加強教育理論學習,，深刻理解《綱要》精神,，每月讀一本書籍,，及時撰寫讀書筆記,。及時與大家交流體會,，不斷提高自身素養(yǎng),。

二,、階段學習計劃

3月份：積極參加培訓,，通過學習,，掌握多視角觀察幼兒及教師教育教學的方法。學會課題報告的選題及撰寫,。并在園里與老師共享,，進行研討,，將所學到的新理念運用到自己的教育教學活動中去;每周六、日抓緊進行自主學習,，每月讀完一本書籍，撰寫一篇讀書筆記,。

4月份：科學安排學習時間進行選擇性學習,，一本好書可以讓人獲益匪淺，我將多讀與教育有關(guān)的理論書籍,，認真做好讀書摘錄,，還要隨時關(guān)注《幼兒教育》、《早期教育》等幼教雜志,，增長自己的知識寶庫,。關(guān)注一切與教育有關(guān)的信息。擴充自己的視野,。其次：多看一些幼教的案例分析,，結(jié)合自己的教學思路認真思考，與有經(jīng)驗的老師探討，提出自己的見解,，把好的見解整理起來結(jié)合到平日的活動中,。只有在不斷的學習生活中，我們才能不斷的充實著我們自己,。在快樂中學習,，在學習中去感受快樂，讓自己的明天更美好;每周六,、日抓緊進行自主學習,，每月讀完一本書籍，撰寫一篇讀書筆記

5月份：參與撰寫《提高教師與家長溝通策略有效性的研究》課題報告,，通過這次的課題研究,，提高自己的業(yè)務(wù)水平。使自己向?qū)W習型,，研究型，專家型教師發(fā)展;每周六,、日抓緊進行自主學習,，每月讀完一本書籍，撰寫一篇讀書筆記,。

6月份：積極撰寫學習感悟,，與大家共分享;每周六、日抓緊進行自主學習,，每月讀完一本書籍,，撰寫一篇讀書筆記。

定期多總結(jié)自己的學習體會工作,，不斷為今后的工作積累經(jīng)驗,。希望在專家和前輩老師的幫助下，使自己早日茁壯成長起來,，為成為一名優(yōu)秀的幼兒園教師而努力!

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇九

新年伊始,，工作計劃還是要做一做的，哪怕我這商場客服的工作隨機性那么大,，有一份工作計劃表,，我這一整年的工作還是要有些方向感的!針對去年商場客服工作的一些不足，我將從以下三個方面進行我今年的客服工作：

一,、用積極主動的態(tài)度來迎接客人

去年我的客服工作是不夠好的,，這一點我自己最為清楚。針對去年的客服工作,，我將用積極主動的態(tài)度來迎接客人,。去年是我從事商場客服工作的第一年，我還沒有能夠完全從消費者的位置轉(zhuǎn)移到商場客服的位置,，總在對待客人的時候不怎么主動,，更不用提“積極”這個詞了,。在去年年終總結(jié)的時候，我意識到了自己的問題,，所以在今年的工作計劃中,，我首先要求自己的就是要用積極主動的態(tài)度來迎接客人。要么就不要做客服的工作,，要么就做好客服工作,，既然選擇了客服這個崗位，那就要轉(zhuǎn)變自己的位置來對待認真工作!

二,、用耐心包容的態(tài)度來幫助客人

在商場做客服的時候,，是要有無私的奉獻精神的。這就跟求神拜佛一樣,，如果你只是祈求平安,，說不定菩薩聽見了還會賜你平安或者其他更多的東西，但如果你提著東西去向菩薩求著求那,，菩薩一看就覺得壓力很大,，菩薩就不會選擇幫你去實現(xiàn)你的請求的。做客服也一樣,，顧客就是上帝,，你只有無私的，用耐心和包容的態(tài)度去對待他們,，幫助他們的時候,，做客服的才會有可能有所收獲。我今年就要用這樣的耐心和包容繼續(xù)無私的幫助客人,，讓他們真正感受到我對他們的好,，而給我機會向他們推銷產(chǎn)品。

三,、用友善和平的態(tài)度來維系客人

去年我還有一個事情也做的不夠好,，歸根結(jié)底還是因為我位置沒有轉(zhuǎn)換過來。去年和我不怎么積極主動地迎接客人一樣,，我也不怎么愿意去維系客人,，時常客人買完了東西,，我就懶得再去維系了,，甚至于有客人找我的話，我還會不再愿意回答他們的話,。在今年我要改變這一點,，要用友善和平的態(tài)度去維系在我手里買過東西的客人，讓他們有機會再來我這里光顧!只有對我這里有了好印象，他們才會記得我這里,，才會來我這里買我的東西的!

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇十

畢業(yè)實習是學生在畢業(yè)之前進行的實踐教學活動,幫助學生樹立學以致用的創(chuàng)業(yè),、敬業(yè)和服務(wù)社會的職業(yè)意識;學生綜合運用所學的專業(yè)理論知識，在黨政機關(guān),、企事業(yè)組織等有關(guān)單位相對獨立地開展工作,，掌握生產(chǎn)或經(jīng)營、管理實踐經(jīng)驗,，培養(yǎng)學生的實際工作能力,，了解社會對計算機專業(yè)技術(shù)人才的需求情況，以便使自己適應(yīng)社會的需要;幫助學生樹立學以致用的創(chuàng)業(yè),、敬業(yè)和服務(wù)社會的職業(yè)意識;幫助學生樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀。通過畢業(yè)實習和畢業(yè)實習總結(jié)報告的撰寫,，使學生把所學計算機的基本理論及基本技能應(yīng)用到實踐中去,，提高分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力,，為今后從事計算機工作打下良好的基礎(chǔ),。

學生畢業(yè)實習是計算機專業(yè)教學計劃的重要組成部分，是計算機教學的一個重要環(huán)節(jié),，它對檢查提高教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生結(jié)合計算機專業(yè)知識在實際工作中的應(yīng)用有著重要作用,。為將實習落到實處,，提高實習質(zhì)量，特制訂本計劃,。

一、實習內(nèi)容

(1)理論和實踐相結(jié)合，通過實習進一步了解計算機的應(yīng)用領(lǐng)域情況;

(2)鞏固所學的知識,，學習新的知識;

(3)學會使用基本應(yīng)用軟件及開發(fā)環(huán)境;

(4)消化掌握所學的知識,，鍛煉獨立進行系統(tǒng)維護、軟硬件維護及編程等項目的相關(guān)能力;

(5)培養(yǎng)學生自學的能力;

(6)根據(jù)在黨政機關(guān),、企事業(yè)組織等有關(guān)單位的要求完成與專業(yè)相關(guān)的任務(wù),。

(7)熟悉實習單位的環(huán)境，了解實習單位部門之間的工作程序和機制;

(8)根據(jù)所學專業(yè),，選擇實習單位某一具體崗位,，了解和參與該崗位的工作，熟悉工作流程和管理;

(9)對畢業(yè)實習進行總結(jié),，完成畢業(yè)實習總結(jié)報告(實習總結(jié)文稿必須提交指導(dǎo)老師審核,，實習總結(jié)報告定稿完成后按學院要求格式打印，將紙質(zhì)及電子文稿于4月22日前交指導(dǎo)教師);

二、實習的形式與時間

根據(jù)計算機專業(yè)的性質(zhì),、專業(yè)特點,、實習要求，采用集中定點為主,、分散自主,、與教育專業(yè)學生一起到實習學校參加教育實習或其它相應(yīng)方式為輔的形式，有組織地開展畢業(yè)實習工作,，學生按實習單位或指導(dǎo)教師安排進行實習活動,。

實習的時間：20xx年3月1日-20xx年4月28日(第1周-第7周)共7周。

三,、實習的組織與實施

為搞好學生實習工作,，計算機科學系成立了以張小東為組長的畢業(yè)實習領(lǐng)導(dǎo)小組。實習領(lǐng)導(dǎo)小組在學院學生實習領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下工作,。主要負責制定本系學生的非師范專業(yè)的實習計劃,，在學院領(lǐng)導(dǎo)的幫助下落實學生實習單位，選派實習指導(dǎo)教師,，指導(dǎo)畢業(yè)實習和實習報告的撰寫以及日常管理,、成績評定等工作。根據(jù)我系制訂的畢業(yè)實習大綱和計劃,，成立專門的畢業(yè)實習領(lǐng)導(dǎo)小組如下,，

組長：張小東

副組長：左洪衛(wèi)

成員：張毓福、張艷蓉,、羅偉,、王風平、田宏兵,，李勇

1,、系畢業(yè)實習領(lǐng)導(dǎo)小組職責

系畢業(yè)實習領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責是：制定本系畢業(yè)實習實施工作計劃;在院畢業(yè)實習領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系安排實習單位;選派指導(dǎo)教師;督促檢查畢業(yè)實習的準備工作;做好實習生的思想政治工作;巡視指導(dǎo)全系的實習活動，交流情況,，總結(jié)經(jīng)驗,，及時發(fā)現(xiàn)和解決實習中出現(xiàn)的問題;考核本系實習生畢業(yè)實習成績。

2,、實習小組組長其職責如下：

實習生實習期間可按照實習單位組成實習小組,，實習小組可設(shè)組長1名，由指導(dǎo)教師指定,。實習小組組長職責是：組織執(zhí)行本組畢業(yè)實習計劃;協(xié)助指導(dǎo)教師做好實習的各項工作(負責畢業(yè)實習總結(jié),、工程總體設(shè)計、論文或調(diào)查報告的撰寫等);經(jīng)常同雙方實習指導(dǎo)教師聯(lián)系,，爭取切實有效的指導(dǎo);協(xié)助本組實習生進行實習總結(jié),，交流實習工作經(jīng)驗,。

3、實習指導(dǎo)教師的選派和指導(dǎo)教師職責

在實習過程中,，指導(dǎo)教師起著主導(dǎo)作用,。因此實習指導(dǎo)教師的素質(zhì)、態(tài)度,、組織協(xié)調(diào)能力對實習工作起著舉足輕重的作用,。應(yīng)選派責任心強、有一定生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗和較高專業(yè)造詣,、有一定組織協(xié)調(diào)能力和指導(dǎo)實習能力的教師擔任,。

(1)本系實習指導(dǎo)教師職責

實習指導(dǎo)教師在外實習要嚴格要求自己，為人師表,，自覺維護學校的聲譽,，要做好實習前的各項準備工作，督促檢查實習學生的實習任務(wù),，實習期間要幫助實習生查找技術(shù)資料,，指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，解決核心技術(shù)問題,，參加評議學員的工作,。關(guān)心學生的思想、工作,、生活和身體健康,，督促學員嚴格遵守實習生守則。做好實習的總結(jié)工作,，評定實習生的實習成績,。實習期間要和實習單位經(jīng)常取得聯(lián)系，及時解決實習當中出現(xiàn)的問題,。

(2)實習單位指導(dǎo)教師職責

向?qū)嵙晫W員介紹實習單位的生產(chǎn)、產(chǎn)品,、項目,、技術(shù)方向等情況;幫助、指導(dǎo),、安排實習生的實習工作;傳授技術(shù)工作的經(jīng)驗,，幫助實習生查找技術(shù)資料，指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān),，協(xié)助實習生解決核心技術(shù)問題,，對實習學生進行思想、業(yè)務(wù)指導(dǎo);審核批準實習生的設(shè)計方案,、工作計劃;主持評議實習生的實習成績,，寫出評語,。

四、畢業(yè)實習過程的管理

1,、做好學生實習動員工作;

2,、認真負責解答學生在實習中的問題，指導(dǎo)和督促學生撰寫實習總結(jié)報告,，評閱實習報告,，寫出實習評語，評定實習等級;

3,、實習領(lǐng)導(dǎo)小組要定期向指導(dǎo)教師了解學生實習情況,，幫助解決問題;

4、負責收集學生實習相關(guān)材料,。20xx年4月22日前收集學生實習鑒定意見(須蓋實習單位公章),，實習總結(jié)報告及相關(guān)材料。

5,、進行實習后期復(fù)查工作,。

6、進行實習總結(jié)工作,。

五,、實習學生要求

1、實習學生應(yīng)根據(jù)專業(yè)實習崗位,，制訂個人實習計劃,，明確目的和任務(wù);

2、實習學生要嚴格按實習計劃要求認真完成各項實習任務(wù),，在工作中做到勤觀察,，勤思考，勤于發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題和解決問題;

3,、尊重指導(dǎo)教師，服從安排,，虛心請教,，工作積極主動，尊重實習單位職工,，熱愛技術(shù)工作,。

4、實習期間要積極與指導(dǎo)教師聯(lián)系,，主動匯報工作和思想情況;

5,、實習期間，要維護學院榮譽,，發(fā)揚團結(jié)互助精神,，確保實習任務(wù)的完成,。

6、要“五勤”,。嘴勤：要求多請教,，腿勤：多跑腿出力;手勤：要多干活;腦勤：要多思考和研究;要謙虛，放下架子,，繼續(xù)做“學生”,，要善于學習實習單位好的思想，好的作風,。

7,、要“保密”。做到不該講的不講,，不該問的不問,，不該聽的不聽，不該記的不記,，切實做好保密工作,。

8、不“表態(tài)”,。實習學員的主要任務(wù)是實習,，熟悉業(yè)務(wù)，幫助工作,，因此一般不要隨意主動表態(tài)(不排除提出個別建議),。

9、要克服只顧自己學習,，不顧實習工作的本末倒置的做法,。

10、要填好實習鑒定表,。實習結(jié)束時由實習單位鑒定蓋章

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇十一

一,、 財務(wù)核算工作

會計電算化是搞好我司財務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確,，靠傳統(tǒng)的手工來記帳,、匯總、分析數(shù)據(jù),，滿足不了公司的發(fā)展需求,。財務(wù)部門既是一個職能管理部門,、同時更是一個信息部門,，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據(jù)。在20xx年年初我司財務(wù)部已經(jīng)著手會計電算化的工作,，各方面的基礎(chǔ)工作均已具備,，但由于合作單位浪潮國強軟件公司的不合作,，使此項工作進程耽擱較久。

針對浪潮國強不合作現(xiàn)狀,，我司計劃重新尋找合作軟件商,，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價之中,，預(yù)計20xx年11月可以確定軟件商和軟件版本,，從20xx年12月總公司財務(wù)部著手財務(wù)軟件的切換工作，20xx年1月開始在部分分(子)公司推廣,，在20xx年6月份之前,，所有下屬公司實現(xiàn)會計電算化。

我司目前的會計報表體系主要`包括(總公司和分公司一致)：

日報：資金日報表,、應(yīng)收帳款日報表,、在途資金日報表

月報：資產(chǎn)負債表、損益表,、費用預(yù)算表,、實際費用匯總表、往

來明細表

年報：資產(chǎn)負債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表、費用預(yù)算表,、實際費

初步計劃是在20xx年增加一個報表,，即商品銷售利潤明細表，該表要求各下屬公司對不同商品的銷售收入,、銷售成本,、銷售費用、銷售利潤等要素的計算分析,，按月上報,。總公司財務(wù)部需要同樣進行此項工作,，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤明細表合并調(diào)整,，從而對我司所有銷售商品的銷售利潤狀況有一個準確的了解。此項工作量非常大,，在下屬公司實現(xiàn)電算化后,，可以交好的完成。

第二個計劃是在20xx年的財務(wù)人員考核中增加一個項目,，即會計報表數(shù)據(jù)準確性的考核,。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標。對工作質(zhì)量較差者實行淘汰,，比如末位淘汰制,，以促進財務(wù)工作質(zhì)量的提高,。

下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對下屬公司財務(wù)狀況需要及時準確的

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇十二

一,、緊扣一條主線

緊扣貫徹落實黨的__屆四中全會精神這條主線,，以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力提高 干部,、黨員和群眾科學發(fā)展意識,、科學發(fā)展水平、科學發(fā)展思維,、科學發(fā)展能力,。著力制度創(chuàng)新、傾力打造特色黨建,、精品黨建,、品牌黨建，全面推進街道基層黨建工作邁上新臺階,。

二,、打造兩個亮點

1、打造街道社區(qū)區(qū)域化黨建亮點,。創(chuàng)新街道黨員服務(wù)中心服務(wù)機制,，強化黨員服務(wù)中心的核心地位作用，擴大黨員服務(wù)中心的核心輻射作用,，建立駐街道綜合黨委,，初步形成以街道黨工委為領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)黨組織為主體,，駐街道單位黨組織和黨員共同參與開展“黨建載體同創(chuàng),、工作思路同商、基礎(chǔ)設(shè)施同建,、為民服務(wù)同抓,、弱勢群體同幫”的“五同”做法，形成街道區(qū)域化黨建工作新格局,。

2,、打造非公企業(yè)黨建亮點。堅持“五抓”舉措,，提升非公企業(yè)黨建工作上水平,、上檔次。一是抓組建,，健全非公企業(yè)黨組織,，不斷擴大黨的工作覆蓋面。二是抓制度，形成非公企業(yè)黨建工作良性機制,，建立黨建工作指導(dǎo)員和聯(lián)席會議制度。協(xié)調(diào)解決非公企業(yè)黨建工作中的具體問題,。三是抓陣地,，開展陣地建設(shè)活動，完善黨員活動陣地,。四是抓隊伍,，著力抓好黨員隊伍建設(shè)，把強化對企業(yè)流動黨員的管理作為黨員管理的重點,。五是抓載體,，促進非公企業(yè)黨組織和黨員先進性的發(fā)揮。創(chuàng)新活動方式,，圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展,，開展“雙強雙優(yōu)”企業(yè)創(chuàng)建活動和“黨員亮身份、促發(fā)展,、樹形象”為主題的實踐教育活動,，積極開展“黨員責任區(qū)”、“黨員先鋒崗”等活動,。

三,、抓好三項工作

1、扎實推廣“四議兩公開”工作法,。加大檢查指導(dǎo)力度,，明確“四議兩公開”內(nèi)容，在規(guī)范“四議”程序和“兩公開”落實上下功夫,，在解決突出問題,、維護群眾利益、壯大集體經(jīng)濟,、促進社會和諧上見成效,。實施“拓展工程”，把“四議兩公開”工作法的理念和做法逐步運用到街道,、社區(qū),、學校、非公有制企業(yè)民主建設(shè)中,，在擴大應(yīng)用范圍上有所突破,。

2、進一步提升村級組織活動場所建設(shè)水平,。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,，以提高檔次、完善管理、發(fā)揮作用為原則,，進一步加大辦,、村兩級投入力度，完善各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，滿足辦公,、教育、娛樂等需求,。完善規(guī)章制度,，狠抓各項工作和活動落實。組織開展多種形式的教育培訓和群眾性娛樂活動,，充分發(fā)揮活動場所作用,。

3、深入開展黨員干部教育培訓,。落實黨員干部“三級培訓”制度,，明確培訓職責，制定培訓計劃,，落實培訓措施,，保障培訓經(jīng)費，組織開展一到兩次多種形式的黨員干部教育培訓活動,。繼續(xù)舉辦“長興講壇”,，邀請專家教授講課。以機關(guān),、村,、社區(qū)黨員活動室為陣地，開展培訓,、座談,、交流會議以及演講、朗誦等比賽活動,。以黨員干部組織黨員干部開展學習培訓,。適時組織外出參觀學習，吸取先進地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗,。繼續(xù)深入開展領(lǐng)導(dǎo)干部讀書競賽活動,。

四、建好四支隊伍

1,、中層干部隊伍,。繼續(xù)加強中層干部的平時考核，對干部嚴格要求,，堅持公平,、民主,、競爭、擇優(yōu)的原則,，形成中層干部管理運行的新機制,，樹立正確的用人導(dǎo)向，使不干事,、只策事,，不想事、只鬧 事,，不管事、只惹事的干部受到處罰,，使想干事,、會干事、干成事,、不出事的干部得到重用,。

2、村,、社區(qū)干部和后備人才隊伍,。健全支部書記例會制度，健全支部書記半年,、全年工作考評考核制度,，堅持年終“雙述雙評”制度。加強支部書記教育培訓,，努力提高素質(zhì),、增強執(zhí)政能力和發(fā)展能力。在退伍軍人,、大學生村干部,、致富能人當中推選后備干部，爭取每個社區(qū),、村后備干部達3—4人,，加大培養(yǎng)力度，提高綜合能力,。

3,、黨員隊伍。一方面加大發(fā)展黨員的力度,，真正把那些年紀輕,、有文化、善經(jīng)營,、懂管理,、富有事業(yè)心和責任感的同志吸收到黨內(nèi)來，壯大黨員隊伍。另一方面通過開展“黨員活動日”,、農(nóng)村無職黨員設(shè)崗定責,、社區(qū)黨員特色崗、企業(yè)五好黨員評比等活動,，真正發(fā)揮黨員先鋒模范作用,。

4、大學生村干部隊伍,。加強日常管理,，提高大學生村干部大局意識、責任意識,、奉獻意識,。出臺扶持大學生村干部創(chuàng)業(yè)方案，創(chuàng)造條件,，開展多種形式的扶持活動,，幫助大學生村干部創(chuàng)業(yè)致富。

總之,。根據(jù)以上的工作思路,，長興路街道20__年的黨建工作將達到五個提升：一是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的整體素質(zhì)和表率作用有明顯提升;二是各黨支部(總支)的凝聚力、創(chuàng)新力,、執(zhí)行力,、戰(zhàn)斗力有明顯提升;三是黨員的先進性有明顯提升;四是干部、職工精神狀態(tài)有明顯提升;五是黨員干部改革,、創(chuàng)新發(fā)展意識有明顯提升,。

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇十三

現(xiàn)在的我一直在公司擔任倉庫管理員，這是一個很重要的工作,，公司的一切后勤物品和公司的物品都是儲存在倉庫中,，所以我的任務(wù)十分重大。不過在我工作了這么多年以后,，我開始對我的跟著有了更深層面的認識,，我可以做的更好了。不過倉庫管理工作可是時刻不能大意的,，在201x年中,，我相信我會做的更好!

一、保證業(yè)務(wù),、工作流程的順利開展

1.對于客戶的退貨產(chǎn)品回倉,，以對應(yīng)的采購?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單,，注明原采購單號,，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨,，保持客戶能在第一時間里收到新的產(chǎn)品。

2.倉庫會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件,，對儲存的產(chǎn)品安排適宜的場所,，合理堆碼，妥善苫墊,，易碎品輕拿輕放,。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無事故,，對客戶提供一流的服務(wù),。

3.產(chǎn)品入庫會把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品的數(shù)量,、質(zhì)量,、包裝進行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符,，倉庫人員會迅速反映給總部,，采取相應(yīng)措施,。

4.產(chǎn)品出庫會把好復(fù)核關(guān),，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨,，對客戶要所發(fā)貨逐項復(fù)核,，做到數(shù)量準確，質(zhì)量定好,，標志清楚,，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害,。

5.201x年倉庫會根據(jù)當?shù)厥袌龅那闆r,，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃,、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲存計劃,，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務(wù)發(fā)貨工作,。

6.倉庫會按照安全,、方便、節(jié)約的原則,，合理利用倉容,、庫房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當?shù)膲?、垛距,、分層,。產(chǎn)品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理,。

二,、發(fā)貨和努力提高自身的管理

1.努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號的認識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊伍成員之一,。

2.提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝,，比如：cj12-400/5、hs13-1500/39.還有公司生產(chǎn)比較大的產(chǎn)品,，把紙箱包裝改成木箱包裝,，好對產(chǎn)品沒有損害。

3.協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時間控制,，與柳市倉庫協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期,。

4.倉庫嚴格管理火種、火源,、電源,、水源。安全工作實行分區(qū)管理,，分級負責的制度,，明確各級安全負責人對所在區(qū)域的倉庫安全，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度,，掌握各種安全知識和技能,。

5.加強對產(chǎn)品的進出庫驗收及清潔，安全工作,，確保準確無誤,，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答,。

6.往后加大對倉庫每周,、月的清潔力度，保持庫容整潔,、,，美觀、防潮,。

"三百六十行,，行行出狀元"這是一直以來我們所信奉的，作為公司中一個普通的職員,，我不要求什么,，我只要求自己做的更好，不斷的在進步就好了,，我知道自己的能力有限,，但是能力是以方面,，態(tài)度是另一方面。只要我認真的工作,，我相信我是會做的更好的,，這些我都會認識到，我相信我能夠做好!

201x年,，郵政局的工作將一如既往的緊張忙碌,。作為國家信息傳遞的重要方式，郵政局的工作將在很長的時間內(nèi)保持有效的運作,。既然是國家很重要的部門,，所以郵政局的財務(wù)部門也是很重要的存在的，郵政局的財務(wù)工作計劃十分重要,，所以我們才在201x年專門制定了郵政局財務(wù)工作計劃：

一,、強化會計基礎(chǔ)工作，確保收支核算真實性,。按照國家統(tǒng)一的財經(jīng)制度,，認真貫徹執(zhí)行《會計法》、《企業(yè)會計制度》及《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》等各項財經(jīng)法規(guī)和會計制度,，根據(jù)《新疆郵政企業(yè)會計基礎(chǔ)工作達標考核計分標準》的有關(guān)要求,，在全地區(qū)開展會計基礎(chǔ)規(guī)范達標工作，使會計工作秩序規(guī)范有序,，會計基礎(chǔ)工作更加規(guī)范,。

二,、繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)計優(yōu)勢,，為郵政實行產(chǎn)品量核算提供依據(jù)。對以往年度相關(guān)統(tǒng)計指標進行原始記錄和臺賬的修訂,。在產(chǎn)品量結(jié)算單價的測定,、干線運費結(jié)算、損益核算等方面充分利用統(tǒng)計指標,，建立成本計算模型,，為成本定價和經(jīng)營決策服務(wù)。

三,、提升管理手段,，穩(wěn)步推進信息化建設(shè)和應(yīng)用。繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作,，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能,，充分利用量收管理系統(tǒng)加強收入管理、欠費管理,、資費管理,、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營分析等方面的工作,。

四、繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展,，優(yōu)化資源配置,，加大計財支撐力度。在成本安排上,，配合專業(yè)化經(jīng)營步伐,，將有限的資金向重點業(yè)務(wù)和營銷環(huán)節(jié)傾斜，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭的需要,。對業(yè)務(wù)宣傳費和業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵繼續(xù)實行集中歸口管理,，統(tǒng)籌安排，集中支付,，確保資金使用效益和效果,。在投資建設(shè)上，以提高重點業(yè)務(wù)發(fā)展能力為核心,，有效益的追加增量資產(chǎn),。繼續(xù)加強信息化建設(shè)、局所改造,、營投終端以及干線項目建設(shè),，盡快形成生成能力，并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢,。集中采購工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品,、信息化項目經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，考慮進一步嘗試采用多種方式進行,，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務(wù)發(fā)展實際需要的矛盾,，并逐步擴大集中采購范圍。

五,、繼續(xù)配合專業(yè)化經(jīng)營,，強化損益核算應(yīng)用。損益核算工作要在進一步夯實基礎(chǔ)工作,，細化核算的基礎(chǔ)上,，強化對核算結(jié)果的分析和應(yīng)用。逐步將損益核算分析制度化,、常規(guī)化,，明確各專業(yè)成本控制的重點，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果;在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進行成本收入率等指標考核,，提高專業(yè)考核的科學性;通過對營投,、網(wǎng)運、綜合管理等環(huán)節(jié)進行損益核算,，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù),。

六,、以預(yù)算管理精細化為目標，提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量,。對重點成本項目繼續(xù)加強管控力度,，實時監(jiān)控，嚴格考核,。

在不斷的發(fā)展中,，我們得到了更多的進步，在以后的路上,，我們郵政局全體員工將會繼續(xù)不斷的努力,，相信我們郵政局的財務(wù)工作在201x年一定能夠做的更好，相信我們一直會走到!

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇十四

歲末臨近,，新春將至,，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說,，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年,，也是我加入企業(yè)從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習,、成長著,。

緊緊圍繞企業(yè)宗旨?敢為人先，造一流產(chǎn)品,，追求卓越,，做一流服務(wù)?和目標?打造‘天地重工’品牌?，不斷學習和融入企業(yè)文化,、生產(chǎn)等建設(shè)之中,，?有為才有位,，有位才有為?,，給企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，伴隨企業(yè)共同成長,。

1.優(yōu)勢

(1)工作經(jīng)歷豐富,。在湖北省行業(yè)協(xié)會有近四年工作經(jīng)歷，先后輪崗業(yè)務(wù)部,、信息部,、培訓部，加之各半年時間的英語輔導(dǎo)老員工工作計劃

有工廠業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷,，熟悉企業(yè)綜合部門日常事務(wù)處理,、大型會議組織,、業(yè)務(wù)開展、政府部門公關(guān),、關(guān)聯(lián)企業(yè)公關(guān),、公務(wù)接待、新聞媒體聯(lián)絡(luò),、各類公文寫作等,。

(2)專業(yè)知識深厚。本科教育為山東大學法學專業(yè),，法律知識基礎(chǔ)扎實,，重點熟悉企業(yè)法、合同法,、知識產(chǎn)權(quán)法,、勞動法等法律，以及企業(yè)法律顧問實務(wù),。

(3)其他,。英語cet六級，基礎(chǔ)知識較扎實,，具備一定的聽,、說、讀,、寫及翻譯能力;熟練office辦公軟件運用;駕駛技術(shù)嫻熟,，等等。

自我任職以來,，深切的體會到：地位來自成績,、創(chuàng)新提高效率、學習提升效能,、比較縮小差距,。回顧行政部過去的工作,，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新,，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足,。主要表現(xiàn)在：

1)企業(yè)是我身處的一個全新的環(huán)境,，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹,，不夠細心,，

不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位,，在往后的工作中,，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離企業(yè)的高效要求還有一定距離,。對部門人員的管理不夠細致具體,。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇十五

禮儀一直都是我國自古以來的傳統(tǒng)美德,，我們應(yīng)該作為重點對幼兒的禮儀進行良好的培養(yǎng),。針對我班的實際情況將我班該學期本班的《禮儀教育》教研計劃如下：

通過良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，和朗朗上口的三字經(jīng),，幫助幼兒理解以上禮儀行為的規(guī)范要求同時把示范,、明理和訓練結(jié)合起來使之生活化、具體化,、趣味化,、形象化。從而促進幼兒禮儀行為的有效養(yǎng)成,。

1,、禮儀教育環(huán)境創(chuàng)設(shè)

幼兒園的環(huán)境對幼兒禮儀行為的形成有著積極的支持作用，所以我們從幼兒園的環(huán)境以及班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)入手,，培養(yǎng)幼兒良好的禮儀行為,。在幼兒餐廳、盥洗室,、午睡室里到處都有與禮儀相關(guān)的圖片和兒歌：“手拿小茶杯,，大家來喝水；喝多少,，倒多少,，全部喝完不浪費?！鼻叶贾谱鞯脠D文并茂,、通俗易懂，幼兒在閑暇時常常會三兩結(jié)對,，互相交流,，從中得到了不少啟迪。我們還預(yù)設(shè)了題為“悄悄話”的活動,，并和幼兒共同設(shè)計“悄悄講話的標志”，投放于各活動角落，提醒幼兒在集體活動中要注意自己的行為,，不要影響他人,。在活動室的四周我們張貼著各種兒歌，如“寶寶有個家,，玩具也有家,，你有家，我有家,，游戲結(jié)束都回家”,，等等。如此布置的本意顯然并非是想讓幼兒認字,，而是借此告訴幼兒,，要做一個講文明、有禮貌的好孩子,。

2,、家園攜手提高幼兒禮儀行為

我們將有效地利用家園聯(lián)系欄及家長接送幼兒的機會多與家長交流勾通我們的禮儀教育教學法方案，方法,，并請家長配合我們以身作則教育感化幼兒的禮儀行為,。幼兒一日生活各環(huán)節(jié)中，我們采用積極肯定,、鼓勵的態(tài)度對待幼兒的表現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)幼兒某些行為可作為教育素材時，就及時進行教育,，讓幼兒明白哪些做法是對的,，為什么對；哪些做法是不對的,，為什么不對,，從小事入手，從成人做起,。同時,，我們運用豐富多樣的賞識方法給予肯定和鼓勵，稱贊一聲“你真棒”或撫摩一下幼兒的頭,、或給幼兒一個微笑,、無聲地伸出大拇指……幼兒就在不斷的家庭環(huán)境是幼兒良好心理素質(zhì)和健康成長的土壤。父母高尚的情操,文明的舉止,會深深感染幼兒,。父母在家庭生活中的表現(xiàn)一般是最坦率而無掩飾的,幼兒模仿性強,辨別力差,家長的一些不良的,、錯誤的言行對幼兒的發(fā)展有很大的消極影響。因此,我們通過家長會,、家園小報,、家園聯(lián)系窗等多種途徑,向家長宣傳幼兒禮儀教育的重要性,讓家長從思想上重視禮儀教育,實現(xiàn)幼兒園教育和家庭教育的協(xié)調(diào)同步,。

三月份：（幼兒園禮儀）

1,幼兒來園離園等一日活動中禮儀行為的培養(yǎng)。

2.幼兒園禮儀教育：進餐禮儀,、學會分享玩具,、分享食物。

四月份：（基本禮儀）

1,、儀態(tài)方面：養(yǎng)成正確坐姿,、站姿、走姿等良好儀態(tài),。

2,、學會正確遞接物品。

3,、儀容方面：學會梳理頭發(fā),，刷牙、洗臉,、洗手,、洗腳、剪指甲等,。

五月份：（公共場所禮儀）

1,、出游安全常識教育。

2.,、走失時安全教育,。

六月份：（節(jié)日禮儀）

1、了解“三八”婦女節(jié),。

2,、了解“五一”國際勞動節(jié)。

3,、了解“六一”國際兒童節(jié),。

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇十六

一、努力學習,，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二,、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

1、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

2,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

3,、提高個人的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,。

4、以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內(nèi)在活力,。

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇十七

為加強頂崗實習及就業(yè)管理，把頂崗實習工作落到實處,，特制訂此計劃,。

一、實習目的

通過頂崗實習和實習期間的教學任務(wù)安排,，使學生走向社會,，接觸本專業(yè)及相關(guān)工作，拓寬知識面,，增強感性認識,，培養(yǎng)、鍛煉學生綜合運用所學的專業(yè)知識和基本技能,，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力;培養(yǎng)學生熱愛勞動,、不怕苦,、不怕累的工作作風;培養(yǎng)、鍛煉學生交流,、溝通能力和團隊精神,，實現(xiàn)學生由學校向社會的轉(zhuǎn)變。

二,、實習時間

自20xx年3月20日至20xx年6月30日,。

三、實習方式

由學校推薦與學生自愿相結(jié)合的方式安排學生進入相應(yīng)的單位,、企業(yè),、公司進行崗位實習

四、實習任務(wù)

實習任務(wù)包含崗位實習任務(wù),、階段性學習任務(wù),、畢業(yè)設(shè)計任務(wù)、完成各類表格填寫任務(wù)等四項,。

(一)崗位實習任務(wù)

1,、崗位工作思想任務(wù)

在實習工作中進一步樹立正確的人生觀和思想觀,，進一步提高做一個合格公民的良好素質(zhì)，為將來走上工作崗位建設(shè)祖國,、貢獻社會奠定良好的基礎(chǔ),。

2、崗位工作專業(yè)任務(wù)

結(jié)合具體的實習崗位,，提高自己計算機及相關(guān)專業(yè)知識的應(yīng)用能力,。根據(jù)實際情況的綜合，計算機應(yīng)用專業(yè)的專業(yè)實習具體專業(yè)方向為四類：軟硬件技術(shù)類,、數(shù)據(jù)庫操作類,、it辦公及管理類,、it營銷類,。(在下面的階段學習任務(wù)中請同學們結(jié)合自己的實際崗位選擇一類進行學習和提高)

軟硬件技術(shù)類：

對應(yīng)崗位：電腦公司、品牌維修站,、企事業(yè)單位電腦及相關(guān)設(shè)備,、軟件與硬件維護崗位

專業(yè)要求：通過實習，結(jié)合校內(nèi)所學內(nèi)容掌握計算機單機(家用/商用)的硬件組裝,、各種常用操作系統(tǒng)安裝與維護,，熟練掌握常用軟硬件工具的用法，了解和掌握局部網(wǎng)絡(luò)的安裝與調(diào)試,、服務(wù)器與工作站的設(shè)置與調(diào)試,，了解和掌握計算機中數(shù)據(jù)備份的方法和措施，了解和掌握計算機常用件外部設(shè)備(移動設(shè)備,、音箱,、打印機、復(fù)印機,、傳真機等等)的使用,、安裝和調(diào)試。能夠解決電腦使用中常見的問題

數(shù)據(jù)庫類：

對應(yīng)崗位：超市相關(guān)崗位

專業(yè)要求：了解和掌握超市各類數(shù)據(jù)庫軟件應(yīng)用,，了解和掌握相

應(yīng)公司業(yè)務(wù)中的設(shè)備使用,，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)流程,，在工作中能夠完成一定的設(shè)計任務(wù),。

it辦公管理類：

對應(yīng)崗位：單位、企業(yè),、公司辦公,、內(nèi)務(wù)管理及文印室打印員崗位

專業(yè)要求：了解計算機及相關(guān)設(shè)備的(打印機、復(fù)印機,、傳真機等等)功能,、使用,、安裝，熟悉常用辦公應(yīng)用軟件的使用,，了解和掌握電子化辦公運用,。能夠利用所學計算機知識在實際崗位工作中提高工作效率。能夠解決電腦使用中的常見問題,。

it營銷類：

對應(yīng)崗位：電腦公司及其它公司的業(yè)務(wù)崗位

專業(yè)要求：具備計算機相關(guān)的專業(yè)知識,，綜合素質(zhì)強,，了解計算機及相關(guān)設(shè)備的功能,、使用、安裝,，了解并掌握相關(guān)設(shè)備的市場規(guī)律和發(fā)展趨勢，了解it行業(yè)相關(guān)的市場知識,，熟練掌握常用辦公應(yīng)用軟件,、報表文件、統(tǒng)計分析文件的使用,了解并掌握電子商務(wù)的運用,。能夠結(jié)合專業(yè)特點拓展市場,，與客戶進行良好的溝通，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展作出貢獻,，同時自己在實踐中提高。

擴展要求：

以上的分類同學們可以靈活掌握,，在做好自己崗位工作的同時,，為自己發(fā)展著想，盡可能利用所在公司,、企業(yè)的條件結(jié)合自己的專業(yè)知識和興趣提高充實自己,。

3、崗位工作職業(yè)素養(yǎng)任務(wù)

在實際的工作崗位和職場中培養(yǎng)和提高自己的現(xiàn)代職業(yè)素養(yǎng),。

要求第一是了解國家與勞動,、經(jīng)濟有關(guān)的法律法規(guī)。第二是遵守實習單位,、企業(yè),、公司的規(guī)章制度和管理措施。第三是提高自己的社會適應(yīng)能力和解決實際問題的能力。同時提醒同學們在實際工作崗位中樹立良好的個人信譽對自己而言是一筆重要的人生財富,。

(二)階段性學習任務(wù)

第一階段：

實習前期的熟悉實習教學內(nèi)容和單位業(yè)務(wù)內(nèi)容,，確定崗位類別(前面介紹的四類)，熟悉并適應(yīng)具體崗位環(huán)境,。

第二階段：

繼續(xù)熟悉實習崗位工作流程,，掌握相關(guān)知識和技能;虛心請教和聽取實習單位技術(shù)人員或管理者的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升一定職業(yè)崗位能力,。

五,、實習要求：

1、要求學生充分認識畢業(yè)實習的重要性,。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過渡階段,，要有目的地應(yīng)用這個過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教,。

2,、要做到踏實、謙虛,、認真,、勤奮。實習中要主動,、獨立、熱情地完成實習項目,，注重理論與實際的緊密結(jié)合,，利用所學知識為社會，為企業(yè)創(chuàng)造財富,。

3,、初到社會，初到企業(yè),，要謹慎行事,，注意人身安全、公共財務(wù)的安全,，要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度,。

4、要體現(xiàn)出大學生的精神文明風貌,。要自尊,、自愛、自強,，關(guān)心集體,，愛護公物，不得做有損學校和個人榮譽的事,。

5,、有事及時同相關(guān)的指導(dǎo)教師通報,。

六、實習注意事項

1,、遵紀守法,，講文明、講禮貌,，充分體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌,。要自尊、自愛,、自強,，關(guān)心集體，愛護公物,，不要做有損與學校榮譽的事,。

2、嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度,，嚴守國家與企業(yè)機密,，保護公共財產(chǎn)。

3,、認真遵守實習單位的各項管理制度,，嚴格按照職業(yè)人的標準要求自己，端正實習態(tài)度,，學生實習上班不得遲到,、早退，不得無故缺勤,，有事需向?qū)嵙晢挝挥嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)請假,。

4、認真完成實習內(nèi)容,，在實習中要積極主動地做好承擔的任務(wù),，加強實際操作能力的鍛煉。

5,、要充分認識畢業(yè)實習的重要性,。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素,，多向相關(guān)人員請教,。

6、凡實習單位或聯(lián)系方式有變動,，要及時將變動情況同時通知指導(dǎo)老師,。

八、頂崗成績評定

崗位實習成績(含實習單位評定成績和校內(nèi)指導(dǎo)教師評定成績)，按優(yōu)秀,、良好,、合格、不合格評定,。

(二)頂崗實習成績評定要求

1,、每位同學積極按時完成各階段任務(wù)，凡有未及時完成的,，警告一次,，相應(yīng)成績降低一個等級，但仍需在15日內(nèi)補齊;出現(xiàn)第二次,，取消實習成績,。

2、實習期間有下列情況之一者,，實習成績一律作不及格處理,。

(1)累計曠工三天以上者;

(2)引起重大責任事故者;

(3)參與或策劃違法及重大違紀行為者;

(4)表現(xiàn)極差，給學校聲譽造成嚴重影響者,。

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇十八

一,、指導(dǎo)思想

樹立正確的服務(wù)思想，根據(jù)我校具體情況,，加強財務(wù)收支管理,，進行實度調(diào)控，勤儉節(jié)約,，科學合理使用資金,，以限度的爭取資金，改善辦學條件,，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學工作提供強有力的后勤保障,。

二,、認真抓好常規(guī)工作

財務(wù)管理力求規(guī)范化，核算精確化,，費用支出合理化,，財務(wù)監(jiān)督常態(tài)化。嚴格控制“三公經(jīng)費”,、工會教職工福利,、活動費支出，做到不私立支出項目,、不超標,。細化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事,。充分發(fā)揮財務(wù)管理與監(jiān)督的作用,。使得財務(wù)運作趨于規(guī)范化、合理化,、健康化,。緊跟教育發(fā)展的步伐。

1.精心編制學校年度預(yù)算和收支計劃,，嚴格執(zhí)行收支預(yù)算計劃,。全面做好年終的決算工作，為學校領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù),。

2.強化管理意識,，做到規(guī)范及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到收支清楚,，信息準確,，每月向校長匯報當月財務(wù)收支狀況，為領(lǐng)導(dǎo)合理安排使用資金提供可靠依據(jù),。

3.積極參加財務(wù)會計人員繼續(xù)教育培訓工作,，提高業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審,、換證等相關(guān)工作,。

4.建立健全學校資產(chǎn)管理制度,做好資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物品及時入帳,，做到帳帳相符,，帳實相符，配合總務(wù)處認真完成清產(chǎn)核查工作,。

5.及時做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù),、信息更新，確保工資按時足額發(fā)放,。

6.結(jié)合實際情況,，會同學校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學校的發(fā)展有章可循,，避免重復(fù)無效的投資,。

三、抓重點求創(chuàng)新

1.虛心聽取學校領(lǐng)導(dǎo),、教職工的建議,，提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。

2.認真學習業(yè)務(wù)知識,，豐富頭腦;創(chuàng)造機會,，走入課堂,，了解現(xiàn)代教育教學的需求，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能,。

四,、其他工作

1.配合學校搞好人防、技防,、物防工作,。

2.配合學校搞好學生的思想教育工作。

3.完成各項臨時性,、突發(fā)性和計劃外工作,。

4.完成各級各類統(tǒng)計工作。

5.及時做好貧困生資助費用的發(fā)放工作,。

6.協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險工作,。

下半年的工作規(guī)劃 下半年的工作計劃及目標篇十九

在xx酒店工作已經(jīng)快一年的時間了，從笨手笨腳到現(xiàn)在的獨立做事,，這些進步都與師傅的關(guān)心和同事們的潛移默化的影響是分不開的,。下面將一年來的工作與體會總結(jié)如下：

既然我們選擇了做技術(shù)，就要想盡各種辦法把自己的技術(shù)提高,，有了過硬的技術(shù),，才是我們立足的根本，否則就沒有底氣,，專業(yè)技能不過關(guān),，別人就不會看重你!干一行，愛一行,，只要自己喜歡,，就要把他做到極致，全心全意地為之而奮斗,，形成自己的王牌,。

2)方法很重要。我們明確了方向,，就是要注意學習的方法,。首先按照師傅的要求做，不懂得地方就要刨根問底,，不恥下問，然后自己要實際操作,，多思考為什么,，勤于記筆記，善于總結(jié),。形成學習---實踐---再學習---再實踐的套路,。養(yǎng)成勤勞的習慣,，用心去做,，勤動腦筋,，善于運用統(tǒng)籌方法,。正確每做一次都比上一次有進步,，多動手,，多去做,，不怕苦不怕累,，與困難作斗爭,。做的次數(shù)多了,，質(zhì)量就會提升，這就是量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化,。

3)團結(jié)的重要性,。我們在國慶長假就可以體會到，如果不是大家的通力合作,，相互幫助,，那樣大的工作量真的很難個體單獨完成，個人的成長離不開集體的力量,，沒有優(yōu)秀的團隊,，就不會有先進的個人!雖然很忙很累，但是我們大家很開心,，時間也過得特別快,，感覺更加充實。

4)要有超強的自信心,。在工作中沒有必要灰心喪氣,，我們可以取長補短，每個人都有自己的特長,，沒有必要那么不自信,，更要有勇氣，敢于挑戰(zhàn),，要熱忱，青春就是有活力,，敢想敢干，樹立起目標,，一周一周的去實現(xiàn)他,，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時地去追蹤，每天進步一點,，日積月累,，就是大的進步，堅持,，就是要堅持,，堅持的力量是十分強大的。

5)加強外語的能力,，在忙碌之余的閑暇時間,，看看英語,，記憶一些詞匯,，背誦些經(jīng)典段落，這樣還可以提高溝通的能力,。真的,，一個人的會說話能力也是職場很重要的能力之一。記得一個清華大學的員工廚師,，自己學習外語還考了托福,，真不能不說后天的努力也可以改變自己的命運吧，他就是英語神廚-----張立勇先生的感人事跡,。

6)除了在酒店工作以外,，多看看其他地方的出品，多想想為什么,，想在烘焙比較發(fā)達的地方,，中國臺灣，日本,，法國的烘焙資訊很豐富,，我們可以看看充實一下知識的結(jié)構(gòu)，還有些大師在這里有他們的直營店,，個性而又遞到的出品更是我們學習的絕佳之地,。

20xx年就要來臨了，總結(jié)上年的不足,，使為了更好的提升自己,，讓我們?yōu)槌錆M希望和活力20xx年而奮斗把!