我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

代管工作個人心得體會1

在我開始剛做為一位銷售員的時候,，我的業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為_x,，我的計劃沒完成,，因為_x”我總是在找借口，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點，只要有付出,，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人,，事實證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多。

一,、要客第一,，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員,，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過,，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二,、知彼解已,，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會碰到許多難纏的客人,，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時,，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達不到的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的,，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣,，機會來了!

三、不斷更新,，不斷超越,、不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍,，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要,，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。我相信一點,，一個人的能力總是有限的,。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達到一個頂峰,。

代管工作個人心得體會2

隨著新年鐘聲的臨近，時間老人告訴我們一個學(xué)期即將結(jié)束,。轉(zhuǎn)眼間__年成為了值得驕傲的歷史,，收拾一個學(xué)期的沉甸甸的行囊，我們以更新的姿態(tài)邁入了20__的門檻,。針對__年金明區(qū)教育工作要點,，現(xiàn)將本學(xué)期的學(xué)校工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報如下:

一、師資隊伍建設(shè)方面

1,、教師教學(xué)能力的培養(yǎng)應(yīng)該“走出去,，請進來”首先校長每年參加校長論壇及時反饋教育的新動向新理念;張巧蓮校長帶領(lǐng)辛紅敏等6位教師到登封進行學(xué)習(xí)，韓麗主任到濮陽進行學(xué)習(xí),，并及時反饋信息。劉紹陽老師參加信息培訓(xùn),，張榮英老師到洛陽聽課學(xué)習(xí),，郭全玲、張喜萍老師參加省骨干教師培訓(xùn),，所有班主任聽專家作報告,。外出學(xué)提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)校又開展了走進名師系列活動,。間周的教研活動扎扎實實,，先后進行了觀看竇桂梅學(xué)術(shù)報告《教師成長與反思》《主題教學(xué)的哲學(xué)思考》，觀摩課《秋天的思念》《火燒圓明園》;薛瑞萍報告《小學(xué)語文教學(xué)與教師的讀書生活》《做自覺的兒童閱讀推介人》;王菘舟觀摩課《兩小兒辯日》;支玉恒報告《以課為例談新課標(biāo)的實施》等錄像。本期走進名師系列活動最后一個環(huán)節(jié)是組織教師暢談對新課程理念下學(xué)科教學(xué)的再認(rèn)識,，并進行了分學(xué)科交流,。

2、要想教給學(xué)生一桶水,，教師必須常流水,。全體教師積極主動讀書學(xué)習(xí)，堅持寫,，自主提高,。學(xué)校堅持每個月批閱一次。教師質(zhì)量明顯較去年有了很大變化,，記錄教學(xué)成長歷程的多了,，照抄照搬的少了。今年教師訂閱教育教學(xué)雜志181份,，購買拓展能力的書籍1000多本,。本期學(xué)校圖書室專門購進一批提高教師專業(yè)理論水靈的書籍《做一個書生校長》《教育碎思》《玫瑰與教育》《我在美國教中學(xué)》《我的教育苦旅》《彼岸的教育》《教育所思》《教育的十字路口》《給我一個班，我就心滿意足了》《守望教育》《給年輕班主任的建議》《不跪著教書》《聽竇桂梅老師講課》《做最好的老師》《世界上最受歡迎的10種教育方法》等等,。

3,、教師的網(wǎng)絡(luò)使用與學(xué)習(xí)。本學(xué)期相應(yīng)局領(lǐng)導(dǎo)的號召,，學(xué)校創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站,、博客，建立了qq群,。大部分教師學(xué)會了上網(wǎng)查閱資料,，部分教師有了自己的博客空間。據(jù)目前學(xué)校統(tǒng)計,，教師有電腦39臺,，qq號31個，信箱32個,，博客空間13個,，本期共發(fā)表博客文章200余篇。網(wǎng)絡(luò)的使用使教師們有了拓展知識的更大空間,，也促進了教師互助學(xué)習(xí),。教師的電腦技術(shù)在使用中也有所提高，如今網(wǎng)絡(luò)使用在教師中間已經(jīng)基本上普及,。

4,、苦練基本功。本期學(xué)校開展了教師粉筆字的書寫與展覽,。學(xué)期開始學(xué)校給每位教師配備一塊磁性小黑板,，開始了每天一板的粉筆字書寫,。早操前擺放在操場四周，一個學(xué)期下來教師們從練字中收獲很多：堅持的力量,，對祖國語言文字的喜愛,，看到自己進步的喜悅，同行們相互切磋中的迅速提高,，教師的書寫行為對學(xué)生產(chǎn)生的無聲影響等等,。感受到的是：堅毅、自信,、熱愛,、榜樣......通過開闊視野，讀書學(xué)習(xí),，刻苦訓(xùn)練,，學(xué)校師資隊伍有了很大的變化，教師能力得到了提高,。

二,、德育工作方面

1、學(xué)校德育工作力度大小直接關(guān)系到教師的精神面貌,，學(xué)生的精神面貌,。思想工作做好了，其他工作中的困難就不算什么了,。本學(xué)期學(xué)校狠抓了教師學(xué)生思想工作,，講干勁、比奉獻,、促和諧的作風(fēng),，在校園內(nèi)生根開花。老師們在工作上互相學(xué)習(xí)切磋共同提高,，生活上互相關(guān)心,，親如兄弟姐妹。同志們都在全方位地分享,，不僅分享快樂,、幸福、成功;分擔(dān)困難,、挫折,、失敗。揚人之長,，念人之功，幫人之難,，諒人之過,。形成了朝氣蓬勃,、積極向上、團結(jié)拼搏的良好團隊,。

2,、抓好少先隊工作。日常管理是學(xué)校德育工作的最基本的組成部分,，也是安定學(xué)生學(xué)習(xí)生活環(huán)境,、使學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的保障。因此,，也是組織和開展少先隊活動的必要前提,。日常管理工作包括學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。少先大隊部每天都加強對紅領(lǐng)巾值勤，學(xué)生文明崗,、值周班,、值日生及值日干部等一系列學(xué)生日常管理工作，進行落實檢查,。并結(jié)合每周流動紅旗的評比,，進一步加強學(xué)生集體榮譽感，班級凝聚力,，并大力加強學(xué)生文明禮儀習(xí)慣教育及集體排隊,、集體問候等文明習(xí)慣的檢查。樹立了學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣,。

3,、開展各項活動，促進少先隊工作

為了慶祝第23個教師節(jié),，謳歌馬小教師的光榮業(yè)績,，弘揚尊師重教的社會風(fēng)尚。9月10日教師節(jié)前夕,，少先大隊部開展慶祝教師節(jié)征文活動,，全校隊員共交征文70篇，優(yōu)秀征文利用紅領(lǐng)巾廣播站時間向全校師生播送,。該活動進一步拉進了師生間的距離,，加深了教師與學(xué)生的感情。

為了弘揚我國民族精神,，感受家鄉(xiāng)的新變化,，迎接__大的勝利召開，9月25日少先大隊部開展了“迎國慶,，愛祖國”三評比(黑板報,、手抄報,、教室文化建設(shè))活動?；顒悠陂g各中隊輔導(dǎo)員和中隊隊員集思廣益,，博采眾長，三項內(nèi)容辦的各具特色,。9月29日校領(lǐng)導(dǎo)和教研組長組織評比,。在活動中表現(xiàn)出色的中隊在黑板報上公布，提出表揚,。9月30日各中隊評出的優(yōu)秀手抄報在校園展覽,。

迎接金明區(qū)舉行的升國旗儀式評比。自9月20日接到通知后,，我校少先大隊部積極準(zhǔn)備,。大隊輔導(dǎo)員馬老師每天組織國旗班利用下午第三節(jié)課和軍樂隊教師在一起集中訓(xùn)練。邊訓(xùn)練,，邊找不足,，看到不足及時指出，力求儀式規(guī)范完美,。為了國旗下講話馬校長和郭老師多次在一起選稿,、定稿、審稿,。為了讓孔思夢同學(xué)指揮好唱國歌這一項,，音樂老師姜小麗利用中午休息時間輔導(dǎo)。在全校師生的共同努力下12月26日我校在金明區(qū)組織的升國旗儀式檢查評比中榮獲特等獎,。

迎接金明區(qū)舉行的“心系奧運,，快樂成長”黑板報評比。自11月1日接到評比通知后,，我校少先大隊部積極準(zhǔn)備,，為了這次板報的效果更好，專門請來了油漆工人把各中隊的黑板重新油漆一遍,。大隊輔導(dǎo)員馬老師在網(wǎng)上查找有關(guān)奧運資料打印后發(fā)給教研組,。各中隊輔導(dǎo)員老師更是充分發(fā)揮自己和隊員的聰明才智，在這次評比活動中各中隊均能按要求,、按時完成黑板報,，并且質(zhì)量較高。經(jīng)過評比學(xué)校評出了8個中隊的黑板報參加了金明區(qū)的評比,。最后五二中隊和一藝一中隊在區(qū)里榮獲一等獎,。

為了培養(yǎng)同學(xué)門的愛心，增強社會責(zé)任感，同時也為了讓學(xué)生了解一些平時難以接觸的知識,，在__年年世界愛滋病日到來之前馬校長帶領(lǐng)全校小記者,，去愛心家園聽那里的老師講解有關(guān)愛滋病的知識，利用學(xué)生們拾金不

昧的錢購買作業(yè)本,，學(xué)校又出資購買了耳暖喝手套，并向那里的孩子奉獻自己的愛心,。

為了弘揚中華民族尊老敬老的精神,，繼承中華民族尊老敬老的光榮傳統(tǒng)，學(xué)校藝術(shù)班的孩子們和全校小記者同學(xué)到金明區(qū)敬老院進行了精彩的慰問演出,。并且還為老人們捶背,、捏肩、打掃衛(wèi)生,。老人們高興得合不攏嘴,。

元旦前夕舉行了新隊員入隊儀式。為迎接元旦,，少先大隊部定于12月26日發(fā)展一批新隊員,。儀式上輔導(dǎo)員馬老師教新隊員佩戴紅領(lǐng)巾的方法，行規(guī)范的隊禮,，為新隊員播放隊歌,，并向新隊員提出了幾點要求：每天發(fā)現(xiàn)同學(xué)的優(yōu)點;每天為學(xué)校和班級做一件好事;每天把學(xué)習(xí)當(dāng)成樂趣;每天認(rèn)真完成各科作業(yè);每天讀書看報半小時。新隊員也紛紛表了決心,，要以少先隊員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,。

__年年河南省德育工作現(xiàn)場會在我校舉行，會議上何區(qū)長,、張局長,、任校長分別介紹了我區(qū)、局,、校的德育工作開展情況,，受到省領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊賞。

五,、平安校園建設(shè)

校園安全放在首位,。開學(xué)前，學(xué)校安全小組對學(xué)校的建筑情況,，線路情況,，體育器械，伙房管理等進行全面檢查,。發(fā)現(xiàn)隱患及時處理,，確保校園平安。開學(xué)典禮上我們特意請來了開封市交警六大隊的民警對全體師生進行安全知識講座，讓學(xué)生和老師一開學(xué)就繃緊安全這根弦,。

1,、每次舉行大型活動前，大隊部必須貫徹各項安全措施,，安排安全工作小組人員各盡其職,，責(zé)任到人。這已經(jīng)成為學(xué)?；顒拥膽T例,。

2、早操,、課間活動時要求各班班長帶隊上下樓,，學(xué)校配有優(yōu)美的音樂。學(xué)生在樂聲中步履輕松進入教室,，然后分散辦理其他雜事,。杜絕了擁擠現(xiàn)象，減少了安全事故的發(fā)生,。

3,、嚴(yán)冬來臨，路面結(jié)冰,，上學(xué)路途難行,。學(xué)校12月份再次與交警聯(lián)手舉行冬季安全教育活動：“大手拉小手，安全你我他”,。交警安全宣傳員講了冬季行走注意事項,，防火放電防溺水等，看交通安全動漫小片,，事故案例等,，鼓勵孩子寫安全教育隨感。

4,、逢天氣突變,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和帶班老師站在校園，時刻關(guān)注學(xué)生的安全,。什么時間學(xué)生全部離校,，領(lǐng)導(dǎo)才可以離開。

5,、針對其他學(xué)校的安全事故案例,，確保每個孩子的安全，學(xué)校要求辦主任對每個孩子進行教育,，又利用家校通網(wǎng)絡(luò)及時提醒家長按時接送接孩子,，注意交通安全。學(xué)會自我防護，不跟陌生人外出,。并且找來別人先后進行兩次實際演習(xí),，結(jié)果門衛(wèi)警惕性高都沒有把孩子領(lǐng)出校門。

6,、學(xué)校專門派人參加安全培訓(xùn),，并順利通過了考試。學(xué)校又出資,，將伙房師傅進行衛(wèi)生,、安全、烹飪培訓(xùn),，確保了飲食安全。

六,、后勤管理方面

學(xué)校后勤工作是學(xué)校財產(chǎn)保護的重要位置,，她們既要精打細(xì)算，又要合理安排學(xué)校的開支,，使學(xué)校各項工作運轉(zhuǎn)順暢,。學(xué)校辦得好，生源自然多,，藝術(shù)班學(xué)生寢室,、床鋪都相當(dāng)緊張。后勤人員多次到市場討價還價,，添置了質(zhì)優(yōu)價廉的床鋪,，課桌。武術(shù)班學(xué)生多,，沒有教室上課,。學(xué)校在資金緊張的情況下投資5萬元，在操場上鋪設(shè)了200平方米的塑膠,。

冬季寒冷,，每個班在解決了熱水器問題后，住宿生晚上洗漱用熱水也有了改變,。除了每個寢室按時送暖外,，本期學(xué)校又購買了兩個太陽能熱水器，解決了他們冬季用水問題,。

鍋爐管理很重要,，我們要求司爐師傅嚴(yán)格按規(guī)定操作，確保供暖均衡,。

本期上級領(lǐng)導(dǎo)大力支持現(xiàn)代化教育技術(shù),，電化教學(xué)硬件設(shè)施逐漸完善。我們先后配備了電視、打印機,、電腦,、遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星接收器我們進行了財產(chǎn)統(tǒng)計，嚴(yán)格管理,。

上級發(fā)放教育軟件,，我們嚴(yán)格實行登記制度，借閱制度,。

七,、取得成績：

正因為我們學(xué)校涌現(xiàn)了一批又一批踏實,、敬業(yè)、努力,、勤奮的優(yōu)秀教師，所以取得了一個又一個驕人的成績,。

1,、9月份三年級順利開設(shè)了興趣班并補充擴大了校學(xué)生軍樂隊。

2,、9月份我校代表金明區(qū)政府參加市“七運會”的開幕式(100名學(xué)生方塊隊,，武術(shù)隊的表演)

3、10月份我校代表金明區(qū)參加市舉辦“校園集體舞”的比賽,，并獲一等獎,。

4,、10月份全校班級進行“迎奧運,，愛家鄉(xiāng)”板報比賽,，獲區(qū)一等獎。

5,、11月河南省德育工作研討會在我校隆重召開,。

6、9月份我校被評為河南省優(yōu)秀家長學(xué)校,。

7,、《教師心語》出版得到社會同行的好評,。

8,、12月份藝術(shù)班節(jié)目代表鄉(xiāng)政府參加區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部的文藝匯演。

9,、被金明區(qū)授予教育管理先進單位。

10,、10月份美術(shù)班學(xué)生作品參加國際繪畫聯(lián)展。

11,、高長虹的英語課、謝強,、王同增的數(shù)學(xué)課參加開封市說課比賽

12,、學(xué)校參加的國家,、省兩級課題試驗研究已經(jīng)結(jié)題。

13,、,、12月份參加市宣傳部組織的“民間風(fēng)俗”文藝匯演”。

14,、區(qū)教師基本功比賽在我校順利進行,，王小華、李艷敏獲區(qū)一等獎,。

15,、12月份舉行全校學(xué)生參加的大型跳繩比賽。

16,、12月我校升國旗儀式評比獲得金明區(qū)第一名

17,、市優(yōu)秀班級六一班、四三班;優(yōu)秀班主任王艷玲,、張小霞;

回首一個學(xué)期的工作,，緊張而煩瑣，但每個人感覺是那樣充實而又有收獲：局領(lǐng)導(dǎo)的信任使我們精力充沛;校領(lǐng)導(dǎo)的精誠團結(jié)使我們不停奮進;同事們的互相幫助使我們干勁十足;學(xué)生們的知識渴求讓我們信心倍增,。我們會不斷反思,，找出工作中的不足與遺憾，力爭在今后的工作中取得更好的成績,，因為我們至始至終堅信有耕耘就有收獲!

三,、教育教學(xué)方面

(一)求真務(wù)實,，抓好教師的業(yè)務(wù)

在教育教學(xué)過程中，教師素質(zhì)的高低很大程度決定著教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣,。提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)是促進教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,，是務(wù)本求實之舉。具體做法：

1,、校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂,，我校領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)參加教學(xué)改革，就從課堂入手,。每期都要深入到課堂中進行聽課,、評課。全校六,、七十名教師的課,，全部一人不落到聽一遍。這一舉措大大促進教學(xué)效果的提高,。教師們認(rèn)真鉆研教材，挖掘教材,，把自己的教案反復(fù)修改,，課后領(lǐng)導(dǎo)的評課會給教師以反思、鞭策,，會給教師信心,、力量。教師在備課,、修改教案,，反思這一過程中進步成長。

教育教學(xué)是學(xué)校的教育中心,，是學(xué)校實現(xiàn)教學(xué)目的的重要途徑,，教學(xué)工作的好壞，關(guān)系到整個教育質(zhì)量的高低,。因此抓好素質(zhì)教學(xué)工作是我校的工作重點,。除完善各種制度外，還要加強制度的落實,。本期進行了聽課,、評課、集體備課活動,。還進行了兩次大規(guī)模的各項作業(yè)檢查,，使教學(xué)工作落到實處。狠抓畢業(yè)班教學(xué),，抓好月考,，季考和期中期末考試,。關(guān)心畢業(yè)班學(xué)生思想動向，及時做好工作,，保持積極樂觀的進取精神,。__年在畢業(yè)班老師的拼搏下取得了可喜的成績。

2,、抓好教研活動

校本教研的目的就是提高教師素質(zhì),，因此校本教研活動本

著實用、有效,。本期教研活動主要是：集體備課和走進名師,。教研組是教研、科研的實體,，強化集體備課,，集思廣益，以達到教學(xué)上的互補,。在上學(xué)期集體備課積累了一些經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期繼續(xù)進行這一教研活動，使教師達到相互學(xué)習(xí),，取長補短,，共同進步?！白哌M名師”是本期校本教研的重點,。利用教研時間集中觀看竇桂梅等名師的專題講座和課堂實錄。通過觀看,，讓教師了解名師的教學(xué)理念、教學(xué)風(fēng)格,、教學(xué)方法,。通過這一教研活動的開展。教師進行反思,、自悟,。結(jié)合自己的教學(xué)方法、教學(xué)觀念和名家進行對照找出差距,，找出不足,。我在課堂中有沒有將學(xué)生的興趣真正地調(diào)動起來，有沒有落實好“三維目標(biāo)”的有效統(tǒng)一,，再回到自己的課堂中,，就會認(rèn)真鉆研教材、挖掘教材,，尋求激發(fā)學(xué)生的興趣手段,，以達到理想的教學(xué)境界,。

3、開足開齊各項課程,，各科教師都有奮斗目標(biāo),。學(xué)校大，班級人數(shù)多,，學(xué)校接受的活動也多,，體音美教師不夠，有的老師一周要上20節(jié),，除了上好自己的課外,，又接受了輔導(dǎo)校園舞，組織學(xué)?；顒拥热蝿?wù),。不少老師本學(xué)期幾乎沒有休息過星期天。,，但老師們從沒有埋怨過,，因為他們深知珍惜機會，在馬市街工作就是鍛煉的,。英語,、科學(xué)與社會、思品與健康,、書法藝術(shù),、勞動技能、省情禮儀老師都是一專多能,，無論自己的課程比賽還是其他學(xué)科的競賽,，大家互相幫助忙。從說課,，到試課,，甚至講課教師的服裝，都出謀劃策,，一一不落,。、

4,、開展豐富的教學(xué)活動

通過活動,，夯實基礎(chǔ)。本期開展了：一年級拼音過關(guān),，五個班都已達標(biāo),。1—3年級口算達標(biāo)、1—6年級作業(yè)抽查,、3—6年級閱讀訓(xùn)練,、1—6年級古詩文背誦,、5—6年級應(yīng)用題比賽、4—6年級作文比賽,、6年級百科知識競賽,、1—6年級硬筆書寫比賽。

取得較好成績的班級是：一,、三班拼音過關(guān)成績最佳,。二、一班口算達標(biāo)成績優(yōu),。三,、三班硬筆書寫優(yōu)。四,、藝班閱讀訓(xùn)練優(yōu),。六、藝班古詩文背誦優(yōu),。六,、二班百科知識競賽獲獎。

作業(yè)抽查好的班級有：一年級的作業(yè)各種剪貼很新穎,，有特點內(nèi)容特豐富,。六、三班語文,、數(shù)學(xué),。六、藝班數(shù)學(xué),。五,、二班閱讀積累。三,、三班三,、二班二、一班二,、二班四,、一班日記,。四藝班數(shù)學(xué)積累：內(nèi)容豐富,，有概念積累、知識積累,、錯題積累,、數(shù)學(xué)手抄報。六年級的古詩集很有特色,，有給古詩配圖配畫;有自寫自編的詩集,。

作文競賽成績好的班級有：三藝班,、四四班、五三班,、六一班,、六二班。

積累學(xué)生知識,，培養(yǎng)動手能力,，進行第三節(jié)“校園杯”百科知識競賽。

積極推進陽光校園工程,，組織學(xué)生學(xué)習(xí)校園集體舞,，上好兩操，組織大型拔河比賽,，跳繩比賽,。

(二)幼兒園工作

幼兒園工作是體力與腦力相結(jié)合的很辛苦的工作，除了提高教師個人能力,，業(yè)務(wù)水平外最最重要的就是安全的保障,。按照規(guī)定每天早上幼兒入園時由保健醫(yī)生對每個孩子進行口腔消毒，安全檢查,，避免孩子帶進危險物品,。進入活動室老師按晨檢制度嚴(yán)格進行晨檢。早上入園時家長必須把孩子交給老師,，下午離園時家長必須老師必須查看接送卡,，看卡上是否有此人照片。開始家長嫌麻煩,，找個種理由不予配合,。經(jīng)老師細(xì)致耐心地工作，現(xiàn)在家長都會出示接送卡,。教師盡心盡職,，對孩子有耐心，關(guān)心,，愛心,。大三班顧巧玲老師是位老教師工作充滿熱情，家長調(diào)查滿意率百分之百,。10月份課堂上臉色蒼白累倒了,，幾位老師把她送進醫(yī)院。原來她得了闌尾炎,，怕影響工作,，一直拖著沒有動手術(shù)。病床上的她還惦記這那個孩子吃飯時挑食，那個孩子身體弱,，那個孩子上課不愛注意聽講,，要多提問。出院后不聽醫(yī)生的勸告,，又拖著還未痊愈的病體來上班了,。本學(xué)期園里開展了豐富多彩活動：“故事大王比賽”“小小運動會”“我對媽媽說句話”“慶元旦文藝聯(lián)歡”等等。

1,、興趣班的延續(xù)

自去年開設(shè)興趣班以來,，經(jīng)過一年的實驗，教學(xué)的積累,，今年我們本學(xué)期又開設(shè)了三年級興趣班,，同學(xué)們不僅學(xué)到了專業(yè)知識而且陶冶了情操，受到家長的好評,，同時又選拔本年級段的優(yōu)秀同學(xué)補充到校學(xué)生軍樂隊,。每到周一到周五下午，琴聲,，歌聲,，聲聲入耳，書法形體不一,，書畫百花齊放(幼兒畫,、國畫、素描),。

2,、齊心協(xié)力，克服困難,。

本學(xué)期藝術(shù)班學(xué)生增多,，學(xué)生的生活方面，學(xué)習(xí)方面,，專業(yè)方面對我們來說又是新的挑戰(zhàn),，食堂容納不下，我們就組織低年級學(xué)生在班里吃,，派專人照看,，寢室不夠，我們就想辦法,，把武術(shù)室讓出來,，把操場上鋪成塑膠地板，讓學(xué)生在外訓(xùn)練,，

3,、專業(yè)教師的魅力。

張榮英,，李愛香,，張喜萍幾位教師是我校的藝術(shù)骨干，他們樸實,、大氣的教學(xué)風(fēng)格帶動了我校的藝術(shù)教育,。王小華、鄭秋紅,、姜小莉幾位老師接到上級領(lǐng)導(dǎo)安排的“校園集體舞”后,，王老師、鄭老師嗓子喊啞,，身體累跨,，姜老師孩子小無人照看，也不甘落后,，節(jié)目幾次采排都忙到深夜十一點，他們利用節(jié)假日為學(xué)生輔導(dǎo),。體育教師陳文杰,、張二中、崔國營在僅有半月的時間內(nèi),，訓(xùn)練出一支驕健,、充滿活力的方塊隊，在開封市七運會開幕式中走出了金明區(qū)的風(fēng)采,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識,，我們的一次一次的活動，都顯示出馬小教師的團結(jié)凝聚,，辛勤耕耘。參加不同形式,、不同內(nèi)容、不同活動的演出,，有幸得到名師名家的指導(dǎo)(如：曹爾瑞老師)對我們教師和學(xué)生都是一次鍛煉和提高,，同時也提升了我校的品牌,。我們的藝術(shù)教育正是：開課——敲響“第一鍾”,，續(xù)課——奏出最強音,，結(jié)課——留下“滿口香”。

4.師生讀書活動的常規(guī)性和積極性需要進一步提高

5.校本教研還需繼續(xù)深入，扎實開展,，教師的教科研意識需要進一步提高;

6.學(xué)校的班主任管理水平還需要進一步提高;

7.學(xué)校的管理工作需要嚴(yán)格按照局文件精神,，需要進一步科學(xué)化,、制度化,、精細(xì)化。

今后,，我們將進一步加強領(lǐng)導(dǎo)的自身建設(shè),，努力提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平，建立健全各項管理制度,，加強學(xué)校日常管理,。我們相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，在學(xué)校全體師生的通力合作下,，我們學(xué)校的明天會更美好!

代管工作個人心得體會3

空中沒有一絲云，頭頂上一輪烈日,，沒有一點風(fēng),，一切樹木都無精打采地，懶洋洋地站在那里,。烈日似頭,，大地想蒸籠一樣，熱得使人喘不過氣來,。如此的六月讓我們揭開了本學(xué)期最后一個月的工作：回眸這個月,，在我們所有成員的共同努力配合下，圓滿地完成了各項工作,，并取得了很好的成績,，在此同時也積累了不少的經(jīng)驗。

下面我把這個月的工作做一個總結(jié),。

(一)6月1日,，我部與手工&設(shè)計協(xié)會聯(lián)手把舉辦以“手指跳動愛的旋律”為主題的獻愛心禮物設(shè)計大賽的禮物送到殘疾兒童俱樂部，此活動不僅激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新思維,，培養(yǎng)了同學(xué)們的動手能力,，也讓我們幫助殘疾兒童過了一個快樂的“六一”兒童節(jié)，走出校園,，豐富生活,，本次活動取得圓滿成功。

(二)6月7日由本部門與書協(xié)舉辦的以“文明,，環(huán)?！睘橹黝},，“激情六月，清爽校園”首屆粉筆書法比賽在實驗樓a棟舉行,，章顯陶冶情操,，盡現(xiàn)醫(yī)學(xué)驕子的魅力，活動舉行得有聲有色,，頒講也進行得很順利，此活動受到高度贊商,。

(三)6月12日,，我院社團部配合機械工程學(xué)院，舉行了“社團文化調(diào)查問卷活動,，目的是健全和完善我校學(xué)生社團的管理,，促進我校校園文化建設(shè)，為廣大學(xué)生創(chuàng)造良好的濃厚的校園文化氛圍,。此活動有意義在開展著,，我們期待著他的圓滿落幕。

(四)積極配合學(xué)生會各部門活動,，參與學(xué)院日常工作,，做好本部門工作。 以上即為我們社團部六月份工作總結(jié),。

參與學(xué)生會工作有苦有累,，但是吃得苦中苦，方為人上人,。人生有這樣的經(jīng)歷我們引以為傲,，這段歷程，不僅鍛煉了我們每個人,，也讓我們整個團隊越走越緊,，快樂而高興地進步著，成長著,，我們會更加努力地去履行我們的職責(zé),。在往后的工作中，我們?nèi)w成員會認(rèn)真吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，追求創(chuàng)新,，嚴(yán)格上進,，把滿腔熱情投入到工作中,，將學(xué)生會的工作做好，真正成為為同學(xué)們服務(wù)的組織,。

代管工作個人心得體會4

幼兒教師,，陽光下最燦爛的職業(yè);幼兒教師,，一群充滿愛心,，多才多藝，永遠(yuǎn)年輕的人,。雖然他們是平凡的,，但更是高尚的;是溫柔的，但更是堅強的;是純真的,，但更是智慧的,。

曾有人呼喚：幼兒園需要男教師，幼兒園需要注入陽剛之氣,。也曾有人說“中國缺乏兩種男幼師,，一種是高水平的能夠獨當(dāng)一面的管理型人才，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”,?？傊F(xiàn)在的社會對男幼師的呼聲越來越高,，因為孩子的成長和教育當(dāng)然離不開男性的參與,。

去年暑假，教育局要給_幼兒園從農(nóng)村中小學(xué)音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師,。一名音樂教育專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學(xué)呆了九年,，而他在這次公平、公正,、公開的選拔中脫穎而出,，那個人就是我。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機會,。

踏入幼兒園近一年以來,，有喜有憂，但我很欣慰,，因為我接觸到了一群活潑,、充滿純真可愛的孩子們。來幼兒園工作剛開始有點不習(xí)慣,，因為都是女同事,，經(jīng)過一段時間調(diào)整，和兩個學(xué)期的工作,，現(xiàn)在適應(yīng)了,。看到孩子們我會感到非?？鞓?，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己、圍著自己笑時,，我感到非常滿足,。

剛進入幼兒園讓很多家長也感到新鮮,，不少家長對其也比較期待?！拔业暮⒆右郧罢f話嗲嗲的,，現(xiàn)在有一位男教師任教后，也不知道怎么回事,，聲音響亮了很多,，而且也更加勇敢了，我覺得孩子班上有一位男教師,，很幸運,，挺好的?！彪m然家長這樣說,，但對于我來說心里既高興也覺得這好像是一種挑戰(zhàn),，因為長期以來,，幼兒教育是女性一統(tǒng)天下。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實,，所以說幼兒園男教師這個職業(yè)同樣重要同樣有價值,。也許存在就是合理，適合的就是的,。既然選擇了幼兒教師這個職業(yè),，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個腳印走下去。讀懂孩子,，詮釋自我,，人生的價值在于能為社會做點什么?幼兒教育是充滿愛心和希望的事業(yè)，它是一門科學(xué)更是一門藝術(shù),，需要愛的智慧和教育的技巧,。

我會朝著職業(yè)園長的愿景目標(biāo)努力奮斗，從名師的角度來塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能,，做到自我發(fā)展,、自我超越。不過,，面對一些壓力當(dāng)然離不開更多的人文關(guān)懷,、尊重、認(rèn)可,、和關(guān)愛,。總之我會做事先做人,，不因“物稀為貴”而驕橫,，不以“持才受寵”而偏頗,，更不為“世俗偏見”而羈絆。輕裝上陣,，腳踏實地,，勤學(xué)習(xí)、真實踐,、會創(chuàng)造,、樂奉獻，在幼教的道路上越走越寬,。

在這里我也呼吁有更多的男教師來從事這份光榮的職業(yè),，和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天。

代管工作個人心得體會5

兒時的夢想變成了現(xiàn)實,，給一群‘小不點’當(dāng)老師,，開始覺得既新鮮又好玩，心想;對付那些乳臭未干的小不點,，還能難那去,。可一旦當(dāng)我滿懷熱心地來到他們中間,、才發(fā)覺事情并沒有想象中的簡單,、上班第一天他們就給了我一個下馬威。不愿意上幼兒園的孩子毫不客氣地把眼淚鼻涕當(dāng)見面禮擦在了我精心挑選的衣服上,，走了家長的孩子哭的吐了一地,，又有上廁所拉大便的，于是我手毛腳亂地給他洗清干凈,、,、、原本以為輕松快樂的一天就這樣過去了,，而存在胸中的那份豪情壯志,，已被打磨得所剩無己了，難道這就是我所向往的生活,。難道這就是我要追求的事業(yè),。我困惑了。

當(dāng)我在困惑中感到度日如年時,，卻發(fā)現(xiàn)周圍的老師們總能面帶微笑,。愉快從容地面對著發(fā)生的一切，孩子哭了不急不躁,，摟道懷里輕聲細(xì)語一番 就使孩子破涕為笑,，孩子哭鬧時吐了一地，從容地打掃干凈,，就像對待自己孩子那樣自然親切,，無私無求,、后來以為干事業(yè)就要干的響當(dāng)當(dāng)才有理想、有抱負(fù),，此刻我頓悟了‘水落石穿,，鐵棒成針’正是千千萬萬個老師點滴小事做起，默默無聞的奉獻才換來了這太陽下最神圣的職業(yè),，于是我的心情豁然開朗,，今后的人生又有了努力的方向。

以后的日子里我學(xué)著老教師蹲下來與孩子們說話,，用耐心教導(dǎo)每一個孩子,，生活中做孩子的母親，學(xué)習(xí)中做孩子的導(dǎo)師,，游戲中做孩子的伙伴,。 ‘小時候我以為你很美麗，領(lǐng)著一群小鳥 飛來飛去,，小時候我以為你很神氣,，說上一句話來驚天動地。長大后我就成了你 才知道那間教室 放飛 的是希望 守巢 的 總是你,，長大后我 就成了你,，才知道那塊黑板,，寫下的是真理,，擦去 的是功利，小時候我以為你很神秘,，讓所有的難題成了樂趣,。小時候我以為你很有力，你總喜歡把我們高高舉起,。長大后我就成了你,，才知道那支粉筆，畫出的是彩虹,，灑下的是淚滴,。長大后我就成了你，才知道那個講臺,，舉起的是別人,，奉獻的是自己。長大后我就成了你我就成了你’,。

工作心得