時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇一

工作是一個主觀認定強的創(chuàng)意工作,，大部分的平面設(shè)計師是透過不斷的自我教育來做進修提升設(shè)計能力。譬如,，平時就要多注重各式各樣的海報文宣品雜志書籍等的設(shè)計手法并加以搜集,，或是上網(wǎng)掃瞄其它設(shè)計師的作品，以激發(fā)自己的設(shè)計靈感,。

平面設(shè)計師要有敏銳的美感,，但對文字也要有一定的素養(yǎng)。因此,，乎時可以廣泛的閱讀,，增加本身的知識領(lǐng)域及文字敏感度。此外,，平面設(shè)計師多半也會利用網(wǎng)路上的設(shè)群來做意見交流,。

沒有美術(shù)功底也可以做設(shè)計，但是需要去了解美術(shù)的理論,，20歲做設(shè)計不晚,，我也是大學(xué)畢業(yè)又去進修設(shè)計的，此刻一個月最少也有3000的收入,。

只學(xué)照片處理,，只能算是個操作員的水平，吃飯不是問題,，但是這一片的競爭比較激烈,，做這行基本80%的人都停留在這個階段，要成為設(shè)計師才會有出路,。

設(shè)計基礎(chǔ)是版式,，色彩心理學(xué)，標(biāo)志,，幾大類,，美術(shù)只是營造了一個學(xué)習(xí)的環(huán)境，會走彎路也是因為平時把時間都拿來玩了吧,，沒認真的學(xué)習(xí)知識結(jié)果當(dāng)然會那樣,。

學(xué)習(xí)要看心態(tài)，自學(xué)是取百家之長,，而科班是按照慣例學(xué)習(xí),，區(qū)別很大，自學(xué)總結(jié)的東西都是自己的`,，但一定要有目標(biāo),，不能懶惰，科班是依照統(tǒng)一的路線學(xué)習(xí)發(fā)展,，然后讓你自己去總結(jié),，這沒什么不好，但是缺點是把美術(shù)當(dāng)成是設(shè)計來做，偏離了商業(yè)需要的部分會比較多,。

學(xué)習(xí)設(shè)計是一種查找生活節(jié)奏和捷徑的過程,，美術(shù)理論很重要，需要多多理解,，但是真要去畫的像摸像樣……有點太沒必要,。

設(shè)計是一種精神層面的東西，要害是掌握精神視覺,，其他的都只能說成是分支和輔助品,。

設(shè)計會有瓶頸就會有自己的圈子，每個人所在的圈子會有不同的觀點,，大圈套小圈,，你……又在哪里呢？沒有什么是不會改變的,，所有的事物都有規(guī)律和變化,，因為有了規(guī)律和變化，所以就會有多種多樣的形式,，什么是對的什么是錯的,？

對一個懶人選科班可能更好一點，對一個真正想做設(shè)計的人來說,，興許參加短期職業(yè)技能能學(xué)到更多的東西,！

前天一個科班出身的學(xué)生跑到我這邊來應(yīng)聘，還說自己是在全國拿過獎的,，藝術(shù)學(xué)院當(dāng)級學(xué)習(xí)也算相當(dāng)?shù)暮?，可是……居然連軟件常識和印刷都搞不清晰……排版居然要拿ps來排……一付可以和天下人平起平坐的架勢……一點謙虛的精神都沒有……所以，他與這個職位永別了,，這也代表了一部分科班與自己學(xué)的區(qū)別,，科班是個懶人的地方，好象所有的學(xué)生都只用下半身思量一樣,。

很多藝術(shù)大師都是自學(xué)而成的,，有自己的論點和風(fēng)格，科班就很難達到這一點,，要害是人要約束自己,，要有目標(biāo)的去實施計劃，學(xué)習(xí)不要問我將來會不會成功,，結(jié)果在自己的努力,。

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇二

通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我現(xiàn)將下半年工作計劃陳列如下：

一,、制定每月、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大***公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這一段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但是我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化,！

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的.生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三,、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)與幫助,。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，做好下半年工作計劃,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇三

上半年已經(jīng)結(jié)束了,，下半年也隨即拉開帷幕,。為了使下半年自我的工作更有序有效的地進行下去，特制定如下個人計劃：

期望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面,，我將認真準備幼兒活動所需材料,；寫好每一次教案；多學(xué)習(xí),，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自我的教學(xué)中,；多反思，結(jié)合自我班幼兒情景實施收效好的教育方法,；多到平行班級走走,、看看,、聽聽,、取長補短，促進幼兒發(fā)展,；多和經(jīng)驗豐富的教師交流,。生活中，熱情待人,，友愛助人,，謙虛為人，團結(jié)向上,，與同事互幫互助,。針對班級里特殊幼兒,，制定特定個人的教育方法，正確引導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園,。班務(wù)工作中,，嚴格要求自我,，以身作則地做好班主任工作。

本學(xué)期我制定了以下目標(biāo)及措施：

1,、盡快提高自我對中班幼兒的管理和教學(xué)本事,。

2、努力提高自我的專業(yè)素質(zhì),，認真學(xué)習(xí),、鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解,、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點,。

3、繼續(xù)加強家長工作的開展,，做到與家長適時,、有效的溝通。

措施：

1,、多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班教師學(xué)習(xí),，注重榜樣借鑒、內(nèi)化,，爭取盡快提高自我對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)本事,。

2、自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進了一步,，本學(xué)期將繼續(xù)努力,。除了及時關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗資料的.更換頻率,，為家長供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù),。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情景,，經(jīng)常了解家長的需求,，努力使自我做的更好,，成為家長心目中的好教師。

3,、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,，并經(jīng)過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù),、觀摩,、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識,、新技能,。

嚴格要求自我，保證工作時間,，做到一學(xué)期不請假,，不無故遲到，不曠工,；用飽滿的熱情對待工作,。

家長工作由為重要，家長工作是接洽家與園的有用橋梁,，僅有做好家長工作,，才能促進班團體的管理，我將踴躍和家長取得接洽,，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴,，充分發(fā)揮教育的潛能,。

認真聽從家長的意見和提議，滿足家長的合理要求,，起勁縮短家長和教師之間的距離,，還要加快家園聯(lián)系窗資料的更換頻率，為家長供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù),。除此之外,，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情景，經(jīng)常了解家長的需求,，努力使自我做的更好,，成為家長心目中的好教師。

以上,，是我下半年的計劃及目標(biāo),，我必須努力去完成，也期望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正,。期望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下,、在自我的努力下,，有所收獲有所成長。

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇四

xx—xx年上半學(xué)年,，在這期間我們根據(jù)學(xué)院團委的安排,，結(jié)合我院自身的特點，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢,，全面開展關(guān)于體育方面的各項工作,，力求做到一切從學(xué)生出發(fā)，一切為學(xué)生服務(wù).在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的積極參于下,，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績,。以下是我為xx年下半年的工作做的一個計劃.

一、體育部總體工作設(shè)想與工作思路

體育部工作開展難度相對較大,。這就要求在組織具體活動,、開展相關(guān)工作時應(yīng)做到準備充分、計劃明確,、分工細致,、工作落實、統(tǒng)籌兼顧,。因而實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要,。

二、對上半年工作的總結(jié)

上半年體育部在各部員全體努力下,，我部比較成功的完成了各項比賽,。例如舉行大一新生與學(xué)生會之間的籃球比賽，負責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置,，組織“春季三項賽”的報名,，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動，這些活動在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿的成功,。

三,、今年的工作目標(biāo)

(1)在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門的人員建設(shè)。

(2)組織體育活動發(fā)掘體育健將,，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績,。

(3)根據(jù)院體育教研室的要求在每年的.十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功,，取得好的成績,。

(4)組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進步,，同時努力拉贊助,，減少系活動開支，提高比賽獎勵,。

(5)針對九月份體育場地的投建使用,英才學(xué)院運動會的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個重要的任務(wù)是組織計算機學(xué)院的報名活動,還要及時的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績,。

(6)在九月份的納新工作中要切合體育部的實際,，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進行集體的培訓(xùn),，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤.為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員,，確保以后工作的順利進行。

四,、主要工作任務(wù)

(1)體育部組建

從新生中選拔體育部干事,，并及時召開體育部內(nèi)部會議，明確工作計劃,，商議各項工作具體實施細則,。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關(guān)系,，收集相關(guān)信息,，擴充工作隊伍。

(2)迎新杯籃球賽

大院每年大體在10月中,、下旬開展,，大體與上屆相似。針對大一新生,，但與上屆力爭解決如下問題：

1.力爭拿到贊助,。提前作準備，并及時與學(xué)生會其他部溝通聯(lián)系,，減少賽會開支,。2.擴大影響，調(diào)動廣大同學(xué)積極性,，使有能力的隊員積極的參加比賽,。

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇五

在文博幼兒園已經(jīng)任教了大半年了，這大半年里我?guī)У氖侵邪?。那么本學(xué)期我也將隨著這批孩子同時進入大班，擔(dān)任大班的教學(xué)工作,，作為一名21世紀的幼教工作者,，我在認真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后，結(jié)合本人實際,，作了以下計劃,。

提升個人修養(yǎng)，做有品味的教師,、培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng),，“敬業(yè)、樂業(yè),、精業(yè),、勤業(yè)”,，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng),，廣博的知識積淀,，真摯的博愛和對學(xué)生、家長的責(zé)任感,，培育祖國的花朵,。好學(xué)上進，團結(jié)協(xié)作,，不計得失,，愛生如子，教學(xué)技能全面而扎實,，做個研究型的教師,，力爭做到“教育理論新，活,，教學(xué)效果好”,，使學(xué)生受益，使家長滿意,。

1,、嚴謹治學(xué)，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師,。

（1）平時“樂于學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)”,，掌握多層次的,、多元化的知識技能，具有綜合的科學(xué)素養(yǎng),，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué),，靈活應(yīng)變，使自己的教育教學(xué)水平再上一個新臺階,。

（2）“善于,，勤于積累”、注重積累平時教學(xué)中的成敗得失,，并不斷進行學(xué)科的科學(xué)研究,，積極投身于科研課題的探討和實踐，把“教—學(xué)—研”從理論到實際都落到實處,。

2,、做一名快樂的受孩子歡迎的老師。

（1）更系統(tǒng)地掌握“教、學(xué)”,，關(guān)心愛護幼兒,，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位,，同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動,。

（2）向有的長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗和，進一步掌握幼兒生理和心理特征,，樹立“為幼兒的一生負責(zé)”的理念,，培養(yǎng)人品，塑造人才,。

3,、總之，在接下來的一學(xué)期中,，我力爭做到：

堅持教學(xué)相長,，在師生交往中發(fā)展自己；反思教學(xué)實際,，在總結(jié)經(jīng)驗中提升自己,；學(xué)習(xí)教學(xué)理論，在理性認識中豐富自己,；投身教育實踐,，在把握規(guī)律中追求卓越。

作為班級教育小組的一員,，本學(xué)期我要加強與家長的.溝通合作,，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況,，耐心解答家長提出的問題,，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議,，取得家長們的理解和信任,，拉近家園之間的距離，增進家長和老師間的關(guān)系,。我會不斷的努力,，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼兒園貢獻一份力量,。

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇六

制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力,，同時也能改善自身的一些不足,，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強責(zé)任感,，增強服務(wù)意識,，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上,，落到實處,。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題,，解決問題,，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃,，以便自己在下半年里有更大的進步和成績,。

1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾,、燈條,、燈管、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在xx,、xx,、xx等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴xx,。

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息,；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的.進口商,。

2.在和客戶溝通這方面,，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當(dāng)客戶沒下單前,，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者）,，達到知己知彼。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期,，詢問是否仍有詢價。

3.發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,，同時要及時幫客戶解決問題,。

4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象。

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,，爭取2-3個大訂單,，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度,、每月、每周,、每日,，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

1.年銷售目標(biāo)：60萬,。

2.月銷售目標(biāo)：5萬。

3.現(xiàn)有已成交客戶8個,，爭取明年爭取更多的訂單,，保證成交量在10萬以上。

4.優(yōu)化xx網(wǎng)站,，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上,。

5.搜索引擎營銷,，比如xx等國際搜索引擎上的搜索,，爭取成交量在10萬以上,。

6.國際展會,、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,，尋找更多的客戶,。

7.重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

1.做好每天的工作記錄,，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好,，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),，周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2.接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復(fù)郵件,。以便判斷客戶的需要和問題,，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設(shè)性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用,、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見,，會更有利于贏得客戶的好感,，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸,。了解市場需求,，客戶需求,，爭取按照客戶需要提供定制服務(wù)。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這下半年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇七

工作計劃的五大原則是什么你知道嗎?你寫了個人工作計劃了嗎?以下是一篇下半年工作計劃 在金融危機的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力,。 我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險,，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃， 新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標(biāo)準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的`決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

9,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三,、辦公室及后勤保障方面

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

2,、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收),。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

5、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行,，注意日常操作。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報銷,、購物等)。 我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作,，快樂生活,。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒,，越陳越香,。 金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力,，金融危機很快的就會過去的,，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來,。我作為一個公司的銷售人員,，雖然對公司負責(zé)的項目過問不多，因為職位的關(guān)系,。但是我一樣關(guān)注股市,，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家,，我會為公司的工作盡出自己最大的努力! 我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇八

我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作,，在這一個多月的時間里面，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指點和幫助,，使得我已經(jīng)融入到這個環(huán)境中來,。部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù)：121項目產(chǎn)品管理員（全年收入62萬元）、設(shè)備維護管理（160坐席的維護,、其它設(shè)備）,、電話錄音機產(chǎn)品管理員。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，交付給我這樣的工作任務(wù),。下面我來談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔媱潱務(wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標(biāo),。

12121天氣預(yù)報這個產(chǎn)品的收入指標(biāo)是62萬元,。1－5月完成收入約30萬，完成任務(wù)的48％,，具體收入情況如下表：

由表可見從2月份開始產(chǎn)品的收入開始呈現(xiàn)穩(wěn)定,。穩(wěn)定在6萬以上。如果能夠按照這個態(tài)勢發(fā)展下去，完成任務(wù)不成問題并且可以超額完成9％,。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入,。爭取后7個月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬元。按照目前的工作方式方法進行下去,。做好每個月的經(jīng)營分析,，加強與氣象局的渠道合作，研究制定新的節(jié)目內(nèi)容,。找出特定用戶群體制定針對性營銷方案,。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務(wù)，并爭取盡量多超額完成任務(wù),，減輕其它產(chǎn)品收入負擔(dān),。

電話錄音機這個產(chǎn)品沒有收入考核指標(biāo)。在下半年的工作里面不能因為沒有考核指標(biāo)就不去關(guān)注他,。我需要做的工作還是很多的,。

每天要登陸服務(wù)器檢查有沒有異常；殺毒軟件按時升級,；提取話單能否正常,，這些細致的事情看起來是很小的，但需要天天堅持,。

設(shè)備維護管理這一方面目前我所掌握的技術(shù)還是相當(dāng)匱乏的,，在下半年的工作中，我要講工作重點放在維護管理這個方面中去,。具體的實施計劃是這樣的，首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學(xué)習(xí)計劃認真學(xué)習(xí),，按照規(guī)定的時間順利出師,。

出師后好160臺席、多方通話,、信息電話這幾個項目的系統(tǒng)維護工作,。在設(shè)備使用過程中確保零障礙，在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到,，在最短的時間內(nèi)修復(fù)障礙,，將因設(shè)備問題帶來的損失降到最低。

其次,，不能因為學(xué)會一點簡單的技術(shù)而飄飄然,，要謙遜虛心的'多聽哈師父的教導(dǎo)，多跟哈師父學(xué)習(xí)技術(shù),，系統(tǒng)維護是個涉及面很廣的工作,。需要了解很多專業(yè)知識包括各個方面的軟件、硬件知識。

因此,，在下半年的工作中,，我要加強關(guān)于這些方面的學(xué)習(xí)，自己要多去了解,，不懂的請教哈師父,，力爭在系統(tǒng)維護這方面可以獨擋一面。同時,，設(shè)備維護也是個需要責(zé)任心很強的崗位,，在這個工作當(dāng)中，容不得半點馬虎,，在今后的工作中我要加強工作責(zé)任心,，改掉粗心大意這個毛病，

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇九

作為xx老師,，我的工作是非常重要的,。我下半年的工作將從以下幾個方面展開：

1.中學(xué)生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政,，關(guān)心國家民族的前途命運,，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育,，特別是當(dāng)前世界與中國在xx發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn),，中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感,，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念,，這是學(xué)生時代感召力的學(xué)習(xí)原動力。

2.幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路,。讓他看到希望,，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路,。

此外,，xx自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣,，是非分明,，立場堅定，用自身的人格力量感染學(xué)生,，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感,，這是班主任工作的基礎(chǔ)。

總之,，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性,，主動性,，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂,。

1.樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣,，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣,，成績先居劣勢后終于趕上來了,，取得了好成績的榜樣，偉人,，名人,，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡,。

2.實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點,，幫助他樹立目標(biāo)，取長補短,。

3.面對挫折實事求是地分析失敗的原因,，指出成功的道路，和他這時具備的.優(yōu)勢條件,，并鼓舞他的斗志,，強調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局,。講清一時的努力不會換來立時的好成績,，必需長期努力。

總之,，xx應(yīng)該是鼓動家要鼓起學(xué)生的自信,，“自信是人生成功的一半”。

1.加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),，提高學(xué)習(xí)效率是xx經(jīng)常的一項工作,，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，xx講清一般的學(xué)習(xí)方法,，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法,，課前預(yù)習(xí),，認真上課，課后及時復(fù)習(xí),，反復(fù)復(fù)習(xí),，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置,，了解后再采取措施糾正,，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成,，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。

2.加強科學(xué)用腦的思想教育,，個人心理調(diào)適,，科學(xué)的休息法，記憶法,，科學(xué)的身體煅煉,，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果,。

3.創(chuàng)造條件讓差生補習(xí),，同學(xué)自愿，請教師補習(xí)或指導(dǎo)訂閱輔導(dǎo)資料或購買vcd影碟,，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力,，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍,。

4.組織興趣小組,，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生,，提高其集體自力更生的能力,，同時也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

5.強調(diào)學(xué)習(xí)時間的投入,，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦,，只有艱苦的勞動才有巨大收獲。

6.加強課外閱讀指導(dǎo),，拓展學(xué)生的知識面,。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識的吸取,，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的,。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進步的核心。

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇十

20xx年下半年已經(jīng)到來,，面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實,，以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)施設(shè)備進一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施做好全年維護保養(yǎng)工作,。

工程部要確保酒店動力正常運行,，要進一步加強設(shè)備的維護運行管理，加強計劃檢修保養(yǎng),，設(shè)備巡檢,，保證好熱泵，電梯,，配電,，中央空調(diào),，供水系統(tǒng)，廚房設(shè)施等正常運行,，特別要提高客房,，餐廳，娛樂部設(shè)施的完好率和舒適度,。進一步加大能源管理力度,，加強成本意識，完善物耗材料管理,，設(shè)施備件定置管理,，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

加強人員培訓(xùn),，服務(wù)意識培訓(xùn),，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭取人員一專多能,，充分利用人力資源,，控制人員總數(shù)，實施末位淘汰,，改善服務(wù),，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階,。

1,、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌,、儀容儀表,、服務(wù)意識、服務(wù)程序,、服務(wù)質(zhì)量等方面入手,，到提高工作技能，提高工作效率,，改善工作形象,，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工,，如電工一定要從強電維修到配電,，電梯等方面技術(shù)綜合化。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰,，技能比武考核,。

留用優(yōu)秀骨干員工,，針對有的老員工疲沓情緒,，注入新活力,，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制,，常言道：戶樞不蠹,，流水不腐。

只有在人員聘用上采取能者勤者留用,，惰者,、庸者淘汰的'辦法，才能使整個團體隨時有競爭,，有活力,。

希望通過培訓(xùn)、考核,，使工程部后勤員工都以滿懷熱情,，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品,，要徹底改變游擊隊,，救火隊，油子兵形象,，使后臺服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍,。

2、改進工作服務(wù)程序,，加強主動性,，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間,，班組之間,，上、下級之間的工作及時性,，有效性,，不推諉，多做事,。

每個班組加強對設(shè)施的日常巡檢,，按標(biāo)準路線巡查，責(zé)任分區(qū),，責(zé)任到人,。并且由維修班組定期對前線使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作,。

3,、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修保養(yǎng),，做好電梯,、中央空調(diào),、熱泵、配電,、供水系統(tǒng)的換季檢修,，日常維護，特別是對中央空調(diào)主機及其配套冷卻塔,、水泵,，末端風(fēng)機盤管、風(fēng)柜的清洗保養(yǎng),，精心調(diào)試,，確保中央空調(diào)順利運轉(zhuǎn)安全度夏。加強對客房,、卡拉ok包房內(nèi)電器,、裝飾、水暖等各種設(shè)施,，廚房設(shè)備,、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認到位與否,，作為對各班組考核的依據(jù),。

4、樹立成本經(jīng)濟概念,，發(fā)揮利潤中心作用,，健全并按照能源、物料,、修舊利廢管理制度和辦法,，控制降低物耗，能耗成本,，加強修舊利廢,，爭取更進一步降低萬元收入電費比，控制萬元收入水費比,，降低萬元收入物耗比,。

（1）把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料掛牌登記使用日期,，跟蹤使用質(zhì)量和壽命,。加強對配件價格的市場調(diào)查，包括對用于裝修改造的裝飾工程材料的價格調(diào)查控制,。

（2）修舊利廢加強考核統(tǒng)計,，每月檢查通報每個班組的修舊利廢情況，工作優(yōu)秀者可給予適當(dāng)獎勵，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng),。

（3）合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟運行,，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。

（4）貫徹落實能源管理辦法,，加強對各點水、電能源使用檢查,，每天抄水電表并進行對比,，水電表計量的使用量每月通報各使用部門，便于使用部門成本控制,。

（5）加強材料,，設(shè)備配件定置管理。建立好設(shè)備備件臺帳,，詳細各配件材料價格,，便于控制。

（6）嚴格控制外委項目,，水,、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴格控制外委,，盡量控制維修成本,。

5、工程部員工要增強美學(xué)美感意識,，學(xué)習(xí)掌握星級新標(biāo)準,，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。

總之,，事情無論大小,，要干就干最好，我們也相信,，沒有最好,，只有更好，只有我們不斷自我加壓,，尋找工作的興奮點,，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情,，對企業(yè)傾注深情,，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情,，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園,。

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇十一

現(xiàn)代企業(yè)越來越重視客戶服務(wù)，這是一種趨勢，也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然過程,。而800呼叫中心客戶服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組,，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績,，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問題,。為了更好的開展下一階段工作，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層,，根據(jù)部門相關(guān)規(guī)定,，制定計劃如下：

以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，以客戶滿意度為標(biāo)準,。

顧名思義,，作為客戶服務(wù)部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求,，也就是說我們所有的工作都應(yīng)以客戶為中心來開展?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競爭，誰的服務(wù)更到位誰的客戶就更穩(wěn)定,，市場也更具發(fā)展?jié)摿?。因此，我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識,，并且以此來帶動全部門員工,，使我們的`服務(wù)更具專業(yè)性、有效性,、針對性與責(zé)任感,，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識得到體現(xiàn)。

在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的工作,，可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個階段：短期目標(biāo)和長期目標(biāo),。

首先是短期目標(biāo)：

1、鞏固并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,。

2,、發(fā)現(xiàn)新客戶（潛在客戶、潛在需求）,。

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇十二

20xx年下半年個人工作計劃 在07年剩余的半年時間內(nèi)能工作達到質(zhì)量更好,效率更高,同時進一步的提高個人的能力,制訂出20xx年度重點工作計劃,，20xx年下半年個人工作計劃。整體工作計劃分為行政工作,，企業(yè)文化宣傳,，

一、 行政工作 1 做好各部門服務(wù):加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位,； 2 做好員工服務(wù):工作的'重點是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,； 3 做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作，工作計劃《20xx年下半年個人工作計劃》。

二,、 企業(yè)文化推廣 1 企業(yè)文化的宣傳對于企業(yè)文化的宣傳,將分三個步驟進行: 首先,制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號,企業(yè)的價值觀,企業(yè)的行為信條; 其次,企業(yè)內(nèi)部的信息交流,在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾; 最后,進行企業(yè)文化知識培訓(xùn),可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師; 2 員工活動 ① 元月組織策劃年度經(jīng)營年會; ② 四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動,； ③ 八月組織策劃迎接新員工交流會； ④ 十月組織策劃公司員工運動會,； ⑤ 十二月組織策劃圣誕假面晚會,；

三、 個人技能提升 1積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,； 2 通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次?；仡?0xx年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面,。在20xx年中,，希望能將工作的側(cè)重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能,，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量,。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)的批評和指正

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇十三

隨著新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng),、專業(yè)素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求,。作為一名xx教師，我們就應(yīng)該能夠做到主動學(xué)習(xí),、成為新型的專業(yè)化教師,，符合時代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學(xué)習(xí),，不斷地提高自身的科學(xué)文化素養(yǎng),。于是，我針對自己的特點制定了個人下半年的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃：

首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。教師的政治取向,、道德素質(zhì)、教育觀,、世界觀和人生觀對學(xué)生的直接影響,。“學(xué)高為師,，身正為范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進的教育教學(xué)經(jīng)驗,，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念,。學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準，根據(jù)學(xué)生的實際情況組織教學(xué),。盡量做到面向全體學(xué)生,，因材施教，讓每個學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人,。

經(jīng)過這學(xué)期的教學(xué)實踐,，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。平時積極主動參加學(xué)校組織的教學(xué)研究活動,。而且自學(xué)并總結(jié)了專業(yè)化筆記,；在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次,。在專業(yè)教學(xué)課題探究中,，題目是《xx提高學(xué)生的計算能力》。在課堂實施中,，我時刻注意調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，創(chuàng)設(shè)民主、平等,、和諧,，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學(xué)生犯錯誤,，使學(xué)生在不斷的錯誤中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),。并大大提高了學(xué)生的計算能力。多給學(xué)生一些表現(xiàn)的機會,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,。后的教學(xué)工作中還需不斷地改變策略，以便達到更好的教學(xué)效果,。

今天是一個開放的信息社會,，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),、課題研究。觀摩外校的學(xué)習(xí),，學(xué)術(shù)討論,、實踐行動研究等。此外,，學(xué)習(xí)內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法,，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要讓自己真正做到“給學(xué)生一碗水,，自己要有一桶水的能力”

本學(xué)期,，我擔(dān)任小學(xué)x年級的xx教學(xué)工作,。一學(xué)期來，我自始至終以認真,、嚴謹?shù)腵治學(xué)態(tài)度,，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作,。我以一個母親的身份去愛我的學(xué)生,。孩子的心是純潔的，她們能體會到你給予他們真誠,、嚴格的愛,。

厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到“真誠”二字,，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄,，做到言出必行；其次做到“接受”,，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法,，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫,、滿足,、冷漠,，錯誤的想法和指責(zé)等,，信任中差生，鼓勵他們自由討論,。最后做到“理解”二字,，即通過學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們,，高興地接受他們,，因此促進了中差生不同程度的進步和發(fā)展。

其次,，認真制定教學(xué)計劃,，注重研究教學(xué)理論，認真?zhèn)湔n和教學(xué),，積極參加科組活動和備課組活動,，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課,，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗,，取長補短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平,。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇,，以和藹,、輕松、認真的形象去面對學(xué)生,。按照小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱進行施教,，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識。還注意以德為本,，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘,，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格,。

教育是愛心事業(yè),，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康,，根據(jù)學(xué)生的個性特點去點拔引導(dǎo),，對于個別差生，利用課間多次傾談,，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,，積極面對人生，而對優(yōu)生,，教育其戒驕戒躁努力向上,，再接再厲，再創(chuàng)佳績,。通過現(xiàn)實生活中的典范,，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智,、體,、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念,，樹立崇高遠大的理想,。

在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗,，力求提高自己的教學(xué)水平,，還要多下功夫加強對個別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會迎刃而解,，我也相信有耕耘總會有收獲,！

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇十四

下半年快來了，新的一個學(xué)期工作要開始了,，為了使孩子們健康,、歡樂地成長，保質(zhì)保量地做好各項教學(xué)工作,，結(jié)合本班實際情景,，特制訂如下工作計劃：

遵紀守法,，進取響應(yīng)國家制定的各項法律法規(guī)，遵守園內(nèi)的各項,，以熱愛本職工作為出發(fā)點,，認真努力的工作。熱愛自我的事業(yè),，無論是應(yīng)對孩子還是應(yīng)對家長,，始終要堅持微笑，樹立起良好的教師形象,，用教師和媽媽的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,，滋潤每一顆童心。時刻注意自我的言談舉止,，嚴格要求自我,。

在教育教學(xué)中，不光有日常的知識傳授,，還應(yīng)對幼兒多進行常規(guī)教育,，所以我將用愛心和耐心，對待每個幼兒,，培養(yǎng)幼兒良好的'常規(guī),。不斷積累自身的同時，吸取別人的經(jīng)驗與長處,，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)理解最新的幼教知識,，有效有計劃的提高自我業(yè)務(wù)水平和教學(xué)本事。以幼兒為中心,，讓幼兒大膽地去探索,，使幼兒得到全面發(fā)展,，在組織活動時要注意讓幼兒經(jīng)過玩中學(xué),、學(xué)中玩的形式，以生動,、趣味,、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力,、及動手操作本事等,。

提高幼兒的生活自理本事，教會幼兒基本的生活技能,，提高幼兒的自我服務(wù)意識,。在生活中注意督促、指導(dǎo)每個幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息,，自覺進行生活活動,。培養(yǎng)幼兒的安全意識,，增強幼兒的自我保護本事。注意關(guān)心幼兒的一日生活,，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念,。

家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，我將進取和家長取得聯(lián)系,，共同探討制定適合每個幼兒的教育,，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能,。讓每位幼兒都高高興興來園,，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到教師手中,。同時經(jīng)過接送時間向家長介紹孩子在園情景,，使其積極配合教師的教育教學(xué)工作。

總之,，我將用真心關(guān)愛每一個孩子,，用熱情孕育孩子的成長，用自信放飛孩子的心靈,，用歡樂培養(yǎng)孩子的健康,。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意,。

個人下半年工作計劃和目標(biāo) 個人下半年工作計劃篇十五

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是xx年x月底，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動,，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,，要點、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,，編制出納日報明細表,，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度，細化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的`一年里,，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

①不斷提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。舉辦一期新上崗團干部培訓(xùn)班和一期基層團干部培訓(xùn)班,，用好工作臺帳,。

②加強團員隊伍建設(shè),，規(guī)范管理。在堅持積極,、慎重的原則下,，不斷加大團員發(fā)展力度,。加強團課教育,，提高對團的認識、端正入團動機,、注重入團儀式過程教育,；嚴格三會二制一課健全、規(guī)范團員證管理制度,。

③深化雙推工作范圍,，加大對青年進行黨的知識教育，壯大入黨積極分子和各類優(yōu)秀青年隊伍,；規(guī)范中學(xué)生業(yè)余黨校建設(shè),，推薦優(yōu)秀團員作黨的發(fā)展對象。

④加強信息上報工作,。

以服務(wù)青少年健康成長為出發(fā)點,，積極推動共青團素質(zhì)教育中發(fā)揮作用，不斷擴大共青團工作在學(xué)生和社會中的影響,。

①開展主題團隊,、文體興趣活動和心理健康教育促進學(xué)生人格健全和個性發(fā)展。下半年我們將組織國慶系列慶?；顒?、校園金秋科技文化藝術(shù)節(jié)、運動會,、籃球賽等活動,，并成立心理咨詢室。

②深化18歲成人儀式教育和維權(quán)活動,。要完善成人儀式教育的各個環(huán)節(jié),，規(guī)范活動過程，保證活動效果,；大力加強普法教育,，加強青少年法制觀念和自覺運用法律維護自身權(quán)益的能力，預(yù)防和減少青少年犯罪,，爭創(chuàng)青少年維權(quán)崗,，開展青少年維權(quán)崗1+1援助活動,。

③大力推進青少年創(chuàng)新活動。結(jié)合本校實際,，堅持面向全體學(xué)生,，突出學(xué)生主體、地位,，開展金點子小發(fā)明,、小創(chuàng)造活動，建立科技教育基地,，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力,。

④進一步規(guī)范青字號工程青年志愿者要開展多種形式的便民服務(wù)活動，建章立制,，確保成效,；物理教研組和英語教育組青年文明號繼續(xù)開展誠信踐諾活動，以點帶面,，發(fā)揮輻射作用,。

⑤加強對學(xué)生會、少先隊工作指導(dǎo),，實施初中團隊一體化,；舉行少先隊大隊部成立儀式，加強對貧困,、殘疾學(xué)生的關(guān)心和補助,。