計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇一

從事銷售工作多年,，向客戶銷售產(chǎn)品,，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在做好20____年上半年工作總結(jié)的同時,，也做好____年銷售下半年工作計劃：

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

____部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點,、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要,。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。20____年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進行重點攻關(guān),。

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時處理問題,，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升____部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計,，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護,，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé)，加強考核,，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,，增強市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)____部門人才,。

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇二

轉(zhuǎn)眼間，半年的時間就過去了,，又到了做下半年工作計劃的時候,。下半年工作計劃怎么寫呢？以下有一份范文,，僅供各位參考,。

半年來，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下,，在各部門的幫助和支持下,，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前,，做在前,，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高,，較好地完成了公司宣傳,、人事管理、職工培訓(xùn),、檔案管理,、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。辦公室作為公司的綜合職能部門,，較好的發(fā)揮了職能作用,，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。特別是在上傳下達(dá),、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細(xì)致的具體工作,，并取得了一定的成績,，各項工作都在有序地進行中。現(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：

為了加強對人,、財,、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事，進一步明確了工作職責(zé),，完善了公章使用,、紙張使用,、電腦使用,、請假,、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,，各項工作井然有序,。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才,，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作積極性,。最近,，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資,。明確了每個人的崗位職責(zé),，工作任務(wù)，做到分工明確,，責(zé)任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，互相支持,，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識,，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性,，有效促進了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識,，不斷開闊視野，豐富頭腦,，增強能力,，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

1人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細(xì)情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2辦公室對各類文件及時收集、歸檔,，做到了分類存放,，條理清楚，便于查閱,；

5制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄,，每月統(tǒng)計，賬目清楚,，一月一結(jié),。

6考勤、售飯情況,。公司實行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機,、售飯機接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯,、上班,。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7進一步加強車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護,，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作,。司機責(zé)任心強、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

上半年,，公司始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好,。進一步加強重大活動的安全工作,，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制,，嚴(yán)格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患,，重點抓制度和組織落實,、檢查值班情況、抓員工安全培訓(xùn),；及時增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作,；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個警示牌,，增加了員工安全防范意識。對存在的安全隱患及時排查限期整改,，取得很好的效果,，并通過了安全評估小組的檢查。

1,、進一步加強公司制度建設(shè),，規(guī)范管理。結(jié)合實際情況以及公司發(fā)展需要,，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，以及員工的利益。對公司制度作進一步調(diào)整,，使之更加規(guī)范化,、合理化。

2,、在搞好日常業(yè)務(wù)工作的同時,，重點加強人員工作能力的提高，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺行動,。

3,、進一步加強辦公室日常管理工作，明確任務(wù),，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

4、做好辦公用品的管理,，抓好節(jié)能降耗工作,。對辦公用品實行定額控制。每個部門限制使用量,，對沒必要使用的辦公用品,，進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。

5,、進一步加強門衛(wèi)管理制度,，門衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定,。嚴(yán)禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機一箱”，消除各種安全隱患,。

6,、做好辦公室節(jié)能降耗工作，此時正是空調(diào),、電扇使用高峰期,，合理利用。下班后隨手關(guān)閉所有電器,，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識,，杜絕浪費現(xiàn)象。

7,、加強安全生產(chǎn)工作的宣傳教育,，使廣大員工人人了解安全知識，個個熟練掌握消防器材,，確保安全工作萬無一失,。

以上是近半年來辦公室的工作情況以及后半年的工作計劃，辦公室工作雖取得了一些成績,，但是仍存在一些不足,，管理制度仍需完善、落實力度需要進一步加大,，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進一步提高,，在今后的工作中，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé),，開拓創(chuàng)新,，把我們的工作提高到一個新的水平。進一步發(fā)揚成績,，克服不足,，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇三

社區(qū)將成立以社區(qū)主任為組長的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，全面負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作,，成員有治保主任(對各企業(yè)的安全進行督查)，會計(信息員),、婦女主任,、社區(qū)電工等。在安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，及時傳達(dá),、貫徹上級主管部門的有關(guān)精神、政策及要求,。堅持每月召開安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議,，適時召開生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人會議,，同時做好各種安全臺帳，堅持每月信息上報,，完善安全檢查制度,，做好事故及時上報工作。

社區(qū)將利用橫幅,、會議,、書籍、電子屏等對安全生產(chǎn)知識進行廣泛宣傳,，使生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人的安全意識得到進一步加強,。同時還使各企業(yè)員工在生產(chǎn)工作過程中做到遵守勞動紀(jì)律，不違規(guī)操作,、作業(yè),。要利用上級主管部門召開安全培訓(xùn)班的契機，積極號召各生產(chǎn)經(jīng)營單位責(zé)任人參加安全知識培訓(xùn),，使之增加安全意識與知識，還要針對行業(yè),、對行業(yè)知識進行宣傳,，同時積極深入開展“全國安全生產(chǎn)月”活動。

社區(qū)將在安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，對所轄生產(chǎn)經(jīng)營單位,、人員密集型場所進行安全大檢查，堅持每月至少檢查一次,。主要檢查重點為各生產(chǎn)經(jīng)營單位,、人員密集型場所的消防設(shè)施、器材的完好,、有效狀況,，以及其布置的合理性，檢查電器,、電力裝置的可靠性與安全性,。特種作業(yè)人員的持證上崗情況，以及是否違規(guī)作業(yè),。同時將根據(jù)氣候的特點,，對生產(chǎn)經(jīng)營單位進行專項檢查，夏季主要檢查各單位的防暑降溫用品,，冬季主要檢查各單位的防火,、防凍情況。對人員密集型場所將著重檢查其安全通道與消防設(shè)施,。在安全生產(chǎn)檢查中,，檢查出的'隱患要責(zé)令各單位負(fù)責(zé)人及時,、、徹底整改,，并督促整改,，做到不整改隱患決不生產(chǎn)。同時,，還要檢查各單位負(fù)責(zé)人對安全生產(chǎn)的重視程度,，檢查各單位的安全制度等。

總之,，我社區(qū)下半年的安全生產(chǎn)工作將吸取前往的教訓(xùn),，立足本責(zé)，細(xì)致負(fù)責(zé),，使我村真正做到安全生產(chǎn)工作常抓不懈,，從而爭取做到無重特大傷亡事故的發(fā)生。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇四

2.協(xié)助x經(jīng)理創(chuàng)作;,。

4月份的援助和贈書廣告文案;,。

4.營銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》,、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學(xué)》等。

1.八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：

(2)部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要;,。

2.制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;,。

3.在x經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;。

4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書;,。

5.協(xié)助x經(jīng)理進行機構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿,。

2.協(xié)助x經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱，并進行相關(guān)文字稿的撰寫,、組稿工作;,。

3.按照×總的要求，在x經(jīng)理的指導(dǎo)下,，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;,。

4.與x經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿,。

1.按照×總的要求，在x經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱,，并與x經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫,、梳理及校對工作。

2.在與x經(jīng)理探討后,，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;,。

回顧總結(jié)這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估,，那就是：付出了很大的智力勞動,，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐,。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思,。

1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,，我更加的自信了,，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來，對生活,，對未來充滿了希望,。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展,。

2、對于“林欲靜而風(fēng)不止,，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,，深刻地認(rèn)識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來,，我確實成長了的話,，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化,，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍,，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長,。

3,、認(rèn)識到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”,，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員,，都是我的前輩,，都有我可以學(xué)習(xí)的地方,。比如，從×總的身上我學(xué)到了很多做人,、處世的道理,，從×總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學(xué)的沖動,，×總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠(yuǎn)矚,、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風(fēng)采，×副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已,，×經(jīng)理和×經(jīng)理對于工作的務(wù)實和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的,，同時像x大姐、x,、x等家人這種富有朝氣,，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

1.文字功底有了進一步的提高,，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如×總,、x經(jīng)理的鼓勵和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個結(jié)果,。

2.以營銷學(xué)的視角分析問題,、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個結(jié)果,。

3.工作上,，人際溝通能力有所提高。

1.將讀書視為一種工作的常態(tài),。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下,，每天堅持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱,。而打造學(xué)習(xí)型團隊,，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺,。

2.將交流作為工作的必須,。四個多月的工作經(jīng)歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通,，是導(dǎo)致工作效率低下的一個主要原因,，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

回顧這半年,，在工作上我做過的事還是比較多的,，但做成的卻并不多，如調(diào)研問卷的制作(前后共有了5個版本)、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個版本),、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊子(版本應(yīng)該不下5個),、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過3次)，同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結(jié)果呢,，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外,，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個方面：

1、思維常常太過于活躍,，而這種活躍往往是盲目的,，導(dǎo)致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮,，這是文案工作者很不成熟,、不專業(yè)的表現(xiàn)，必須該之,。

2,、缺少務(wù)實精神，老是憑直覺做出判斷,，導(dǎo)致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩,，而不被認(rèn)可。在身經(jīng)百戰(zhàn),、閱歷豐富的基礎(chǔ)上,，有時候直覺是有效的，但對于一個初入行的人來說,，憑直覺行事絕對是一件危險的事,，以后必須審慎從之。

3,、缺少把工作做精致的耐心,。這其實是責(zé)任心的一種修煉。在前半年的工作中,，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理，當(dāng)一篇文案得到x經(jīng)理的贊揚甚或是通過后,，我都會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理,，老是認(rèn)為自己其實還是很優(yōu)秀的?！皾M招損,，謙受益”的警言，看來還得常駐于心,。

在思想上我覺得,，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意,，所以在下半年的工作中,，我覺得應(yīng)該從以下幾個方面加以改進：

2.多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼,，以實現(xiàn)方便工作,、豐富生活的目的;。

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,，以使自己更快的成長,。

3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識儲備,、開闊自己的視野,，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

2.個人覺得有必要對各部門,、各位家人在公司的規(guī)章,、制度、工作流程方面進行培訓(xùn),，使各個部門,、崗位各司其責(zé)、各盡其力,，減少不必要的糾紛,，切實提高工作效率、融洽工作氛圍,。

2.探索一些方法,，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些,，因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的,。

以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結(jié)，有成績也有教訓(xùn),，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗,。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的(如愛學(xué)習(xí),、愛思考,、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等)，義無反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實,、少耐心,、有點小自滿等),，我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來,，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

1.環(huán)境上：有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境,，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作,。

2.薪資上：付出和回報成正比,。

3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同,，但希望自己的付出能被人理解。

4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿,。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇五

下半年的工作計劃要如何制定,，才能提升工作效率?下面是本站小編收集整理的個人,。

歡迎閱讀,。

踏入高等?？茖W(xué)校，來到了我們10級護理1班，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動,，也深深體會到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!

在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下：

一,、分析班級的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題,，經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗,，取長補短。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經(jīng)驗,，改正補充不足的方面,，吸取其它班級經(jīng)驗并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)。

二,、加強班級凝聚力,，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情,。監(jiān)督各班干部做好以身作則,，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級的各項,。

規(guī)章制度,。

帶動全班同學(xué)的集體榮譽感。

其中,，對于班上紀(jì)律,，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃,。

1,、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生,，積極進行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾,，愛護環(huán)境的美好品德,。

2、紀(jì)律：針對班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象,，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任,，行動起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律,?？山枰詫W(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視,，使大家思想上達(dá)成共識,，以身作則。

3,、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性,，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言,，遵守上課紀(jì)律,，不講小話，不玩手機,，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系,。

班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學(xué)參加學(xué)校活動,，力爭第一,。體現(xiàn)我們護一團結(jié)向上的奮斗精神!

希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情,，促進我們的學(xué)習(xí)效率,。為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!

一、目的要求,。

營造良好班風(fēng),、學(xué)風(fēng)，使學(xué)生在德,、智,、體、美,、勞等方面得到全面發(fā)展,。使學(xué)生形成團結(jié)、友愛、互助,、融洽的班集體,，樹立正確的人生觀、價值觀,，使學(xué)生養(yǎng)成愛文明,、愛環(huán)境、愛清潔講衛(wèi)生的良好習(xí)慣,，為營造綠色教育環(huán)境創(chuàng)造美好的校園,。

二、工作重點,。

進一步完善班級管理制度,，勤查、勤核,。以德育人,、以法育人,、以愛教人,、以心取人,、以情說人,、以理服人,，做到心心相連、事事相扣,，發(fā)揮班干力量,，攜手共創(chuàng)完善班風(fēng)。

三,、班級基本情況,。

二(2)班現(xiàn)有學(xué)生51人，男28人,，女23人,。在整體上看，二(2)班的成績參差不齊,，形成一個極端,，尖子生少，中下生多,，故此整體水平停留在一個原始階段,，這班學(xué)生的根基本不牢固，成績時起時落,，故此在各科的教學(xué)中是比較難著手的,。在紀(jì)律方面，二(2)班在整個二年級來講是一個較為尊師守紀(jì)的班集體，但在“好”的背后也有許多“歪風(fēng)”的現(xiàn)象出現(xiàn),。

四,、主要措施。

1.在班中開展“學(xué)雷鋒,、樹新風(fēng)”的宣傳教育活動,，通過榜樣的力量來促先進，鞭后進,。

2.開展有益的課外活動,，如籃球賽，拔河比賽等,，促進師生間的融洽關(guān)系,。

3.做到尊重學(xué)生，敢管,、善管,，要嚴(yán)而有格，嚴(yán)而有親,，嚴(yán)而有愛,。

4.及時了解學(xué)生的思想動態(tài)，要勤家訪,，與家長密切聯(lián)系,，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭。

5.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，要求學(xué)生以日常行為規(guī)范來約束自己,，開展“在家做個好孩子，在校做個別好學(xué)生,，在社會做個好公民”的主題教育,，培養(yǎng)其良好的情操和習(xí)慣。

6.加強法制和安全教育,，通過墻報,，主題班會組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)法律和安全知識，認(rèn)真結(jié)合課本知識,，寓教育于教學(xué)之中,。

7.加強班干管理，培養(yǎng)有力班干,，創(chuàng)造良好班風(fēng),。

為了響應(yīng)黨中央建設(shè)“學(xué)習(xí)型政府”的要求，也為了不斷完善自我,，適應(yīng)當(dāng)前工作的需要,，更新自己的知識層次和政治理論水平,，與時俱進，努力提高自己的綜合素質(zhì),，做一名學(xué)習(xí)型的組織干部,，特制訂。

學(xué)習(xí)計劃,。

如下：

一,、學(xué)習(xí)目標(biāo)。

提高自身政治理論水平,，增強政治敏銳性;加強組工業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，提高工作能力和效率，在寫作上更進一步,。

二,、學(xué)習(xí)時間。

1,、周一至周五,，上班時在不影響業(yè)務(wù)工作的情況下，利用一切可利用的時間學(xué)習(xí),。每天晚上7：00—8：00,，學(xué)習(xí)1個小時。

2,、周六,、周日，學(xué)習(xí)5個小時,。

4、每星期利用網(wǎng)絡(luò)資源,，上網(wǎng)學(xué)習(xí)個2小時,。

5、每天用半個小時閱讀當(dāng)天報紙,、雜志,，了解國內(nèi)外的重大新聞、政策形勢,，提高自己的政策理論水平,。

三、學(xué)習(xí)任務(wù),。

1,、政治理論。通過觀看新聞聯(lián)播,，閱讀黃岡日報,、湖北日報,、中國青年報、黨員生活等報刊雜志,，學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及其一系列重要論述,，和這些理論在各地方的實際應(yīng)用,，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用先進的理論指導(dǎo)自己的工作實踐,。

“好記性不如爛筆頭”,，堅持邊看邊想，邊想邊寫,。每月完成,。

讀書筆記。

字?jǐn)?shù)不少于5000字,。

2,、業(yè)務(wù)知識。充分利用組織部的資源,，學(xué)習(xí)《黨章》,、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨員處分條例》,、《干部任用條例》,、《公務(wù)員法》、《組織法》,、《行政許可法》,、《憲法》等法律法規(guī)，努力提高工作水平,、工作能力和法律意識,。學(xué)習(xí)公文寫作、口才等方面的知識,，結(jié)合工作中遇到的實際情況,，多聽、多看,、多寫以提高公文寫作的水平,。

3、計算機知識,。學(xué)習(xí)和掌握信息技術(shù),、電子政務(wù)等履行。

崗位職責(zé),。

必備的最新知識和技能,，熟練掌握計算機文字處理技術(shù)和基本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),。

4、每周在新華網(wǎng)社區(qū),、強國論壇,、東湖社區(qū)上關(guān)注熱點時政，在網(wǎng)友的評論中汲取精華,，學(xué)習(xí)對組織工作有用的方法,、措施，有選擇的借鑒新穎的思想開闊自己的思路,。同時,，每周完成硬性指標(biāo)：3篇以上組織工作方面的評論，字?jǐn)?shù)不少于200字,。

5,、要求每2個星期完成一篇組工方面的文章，交給程科長批閱,。

四,、學(xué)習(xí)要求。

1,、端正思想,，提高認(rèn)識。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高干部綜合素質(zhì)的迫切需要,。組工干部必須做學(xué)習(xí)型的干部,，這是時代發(fā)展的客觀要求,，是衡量工作能力的重要標(biāo)準(zhǔn)，是做好各項組織工作的重要保證,。何必頭懸梁錐刺股,，切忌一日暴十日寒。時刻提醒自己,，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭的責(zé)任。

2,、統(tǒng)籌兼顧,，科學(xué)安排,。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機統(tǒng)一,，努力使學(xué)習(xí)工作化,，工作學(xué)習(xí)化,。結(jié)合工作實際，靈活的分配學(xué)習(xí)時間,，確保各項學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實,。

3、融會貫通,，學(xué)以致用,。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高自身的業(yè)務(wù)水平，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗,，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新,，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學(xué)習(xí),，有效解決在組織工作中存在的問題,，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變,，工作有明顯推進,。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇六

（一）開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。黨支部將繼續(xù)堅持開展“奉獻在崗位”,、“黨員先鋒崗”,、“一個黨員一面旗幟”、“黨員責(zé)任區(qū)無事故”等活動,。通過開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，提高黨組織的凝聚力，使我們黨支部涌現(xiàn)更多的優(yōu)秀黨員,、優(yōu)秀黨務(wù)工作者及其他工作的先進個人,，增強黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力,、向心力和黨員的責(zé)任感,、光榮感、使命感,。另外,，為鼓勵先進，激勵后進,，我們繼續(xù)堅持在“七一”節(jié)進行評先表彰獎勵,，樹立黨支部的正氣。

（二）繼續(xù)做好“十百千萬”干部駐農(nóng)村的掛點工作,，為推進十項民心工程作出努力,，力爭所掛駐的村委會三年內(nèi)集體經(jīng)濟收入達(dá)到3萬元以上，確保按時按質(zhì)完成任務(wù),，做到上級滿足,、村滿足,、群眾滿足、黨員滿足,、自己滿足,。

（三）做好黨費收繳和發(fā)展黨員工作。我們將嚴(yán)格按照上級有關(guān)規(guī)定,，做到按時按標(biāo)準(zhǔn),、足額收繳黨費；健全收繳制度,，黨員每月向黨支部交一次黨費,，支部每月向黨委上繳一次黨費，年終向黨員公布收繳情況,。20xx年,，我局黨支部將根據(jù)系統(tǒng)黨委計劃安排，發(fā)展積極分子3名,，吸收新黨員1名,。

（四）做好黨務(wù)信息方面的.工作。除做好正常黨務(wù)工作外,，積極向市委組織部,、市直工委報送黨建信息，確保年內(nèi)向《組工通訊》投稿3篇以上,，并按要要求及時做好黨務(wù)資料和黨務(wù)信息更新工作,。

（五）深入開展“雙為”服務(wù)

全心全意為人民服務(wù)是黨的根本宗旨。xx年,，我局黨支部將積極開展“立足本職,、服務(wù)基層、服務(wù)群眾,、服務(wù)大局,、促進社會和諧”的主題實踐活動，為市委提出的“創(chuàng)業(yè)工程”,、“平安工程”,、“廉政工程”三大工程建設(shè)盡職盡責(zé)，為推進我市社會,、經(jīng)濟和水利事業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)揮排頭兵作用,。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇七

通過20xx上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我現(xiàn)將下半年工作計劃陳列如下：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這一段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但是我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化,！

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)與幫助,。20xx下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇八

20xx下半年,，為進一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)總旨，強化基礎(chǔ)護理,，全面落實護理責(zé)任制,，整體提升護理服務(wù)水平，提高病人滿意度,。根據(jù)護理部有關(guān)精神結(jié)合我科實際,，制定本計劃。

1,、不斷強化安全意識教育,，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施,，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學(xué)習(xí)借鑒,，使護理人員充分認(rèn)識護理差錯因素新情況、新特點,，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴。

2,、加強重點時段的管理,，如夜班、中班,、節(jié)假日等,，實行彈性排班制，合理搭配老,、中,、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神.

3,、加強重點病兒的管理,，如監(jiān)護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點,，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險做出評估,，達(dá)成共識，引起各班的重視,。

4,、完善護理文件記錄，減少安全隱患。規(guī)范護理文件記錄,，認(rèn)真執(zhí)行護理記錄中“十字原則,，即客觀、真實,、準(zhǔn)確,、及時、完整”,。

5,、完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力,，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價,，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

1,、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前,，主動向病兒家屬做入院,。

宣教及健康教育。

2,、要求責(zé)任護士每天與患兒家屬溝通,，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸,、生活需求,、用藥后的效果及反應(yīng)等，認(rèn)真執(zhí)行各項護理操作告知程序,，尊重患兒家長的知情權(quán)解除患兒家長顧慮,。

3、每月召開工休座談會,，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表,，對服務(wù)質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護士給予批評教育,。

1,、對各班職責(zé)進行修訂，改變排班模式,，細(xì)化各班的工作流程,，查找薄弱環(huán)節(jié)，明確護理分工,，力求新的職責(zé)更合理實用,。

2,、抓好基礎(chǔ)護理、?？谱o理,，實行責(zé)任護士負(fù)責(zé)制。為患者提供整體護理服務(wù),，密切觀察患者病情,，隨時與患者溝通，做好患者的生活護理,、基礎(chǔ)護理,，保障患者安全，體現(xiàn)人性化的護理關(guān)懷,。

3、深化護士分層使用,，依據(jù)病人病情,、護理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護士，危重患者由年資高,、能力強的護士負(fù)責(zé),，體現(xiàn)能級對應(yīng)。

分配原則：效率,、質(zhì)量優(yōu)先,，按勞分配，兼顧公正,、公平,。

分配依據(jù)：病人滿意度、工作量,、存在的風(fēng)險,、護理質(zhì)量、責(zé)任心,。

1,、由責(zé)任護士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護理常規(guī)、特殊飲食,、疾病的自我,。

預(yù)防、用藥的注意事項,，向病人做詳細(xì)的講解,，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護理,。

2,、每月召開一次護辦會,，每位護士匯報工作情況與感想。每月進行病人滿意度調(diào)查,，認(rèn)真聽取患者對優(yōu)質(zhì)護理工作的意見和建議,。對存在的問題及時反饋，提出整改措施,，不斷提高護理質(zhì)量,，提高病人的滿意度。

1,、重點發(fā)展小兒康復(fù)保健,，選派xx名護士進修小兒康復(fù)保健。

2,、增強科研意識,，力爭年內(nèi)開展新技術(shù)xx項。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇九

七月份是為我們新加盟的德國嘉利達(dá)膠原蛋白做好前期鋪墊,，我們主要認(rèn)務(wù)是積極配合廠家對我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案,。每天制定時間進行培訓(xùn)練習(xí)口頭交際能力。為會員做好服務(wù),，做到每天每人顧客預(yù)約2—3人進店,。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點，記錄在個人病理情況表上,。了解顧客資料及家庭整體消費能力,，發(fā)覺a累顧客。為下月做會做鋪墊,。

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國人越來越重視中國傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日,。本月促銷策劃主要是為了營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍,，改變以往沉悶銷售。

七夕情人節(jié)促銷(促銷方案),。

針對目標(biāo)對象：年齡在23歲—50歲之間,，參與者及美容院會員或女會員的丈夫(男朋友)。

“七夕情人節(jié),，真愛無限”特惠活動,。

活動期間，所有會員可在美容院購買“情侶浪漫套餐”特惠套餐(價值999元),，送給自己妻子或丈夫,，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(丈夫)在過去的一年對自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠)：

美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：

1,、任選基礎(chǔ)護理項目十二次;,。

2,、任選身體項目十次;。

3,、玫瑰精油或茉莉精油任選其一;,。

4、贈男士腎保養(yǎng)護理一次,。

注：當(dāng)天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡,。

1、宣傳重點時間：活動前五天,。

2,、宣傳手段：a派發(fā)傳單b懸掛橫幅c海報、張貼或有展示架,。

這兩個月的節(jié)日是比較多的,，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。

一,、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠,，甚至可以為其送出免費美容一次,，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,，提高美容院的知名度和美譽度,。

二、10月1日是偉大祖國成立xx周年的大喜日子,，我們可開展“迎國慶,，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡,、包季卡9折,，并送4次治療，包半年卡8,、5折,，并送8次治療，包年卡打8折,，并送12次治療，并且憑月卡季卡購護膚品9折,。消費者當(dāng)月消費滿1000元,，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折,。

三,、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中,，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳,、水份霜等等,。

如果我策劃的新穎、宣傳的力度,、銷售等三方面都考慮較為完善,，只要認(rèn)可此方案，保證費用預(yù)算,，加上各方面密切配合,，活動必能產(chǎn)生強烈的反響，大大提高美容院的知名度,，吸引眾多新的客源,，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。

在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子,，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶,，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買1000送1000的活動,。

活動內(nèi)容：

1,、300元代金卷100張(贈送辦理健身會員年卡)。

2,、購1000元送1000元的活動,。

3、面部護理半年1280元,、24次,，贈頭部刮痧精油一瓶價值498元，腿療24次,、頸部護理5次,、手部護理5次。

4,、面部護理全年3580元,、48次，贈腎保養(yǎng)精油一瓶價值980元,，腿療48次、頸部護理10次,、手部護理10次。

凡是在本月消費的顧客一律7折優(yōu)惠,。

本月促銷形式針對圣誕節(jié)日為題。

一,、促銷形式：換購+抽獎+送禮品,。

1、打折：活動期間,，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院再次開卡,，可獲贈可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù)),，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑店內(nèi)品牌護膚品或身體項目空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個)。

2,、抽獎：活動期間,，凡在信諾俱樂部和養(yǎng)生館消費金額在xx元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會,，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域,，就可以往她會員卡里充多少錢,。)。

注：抽獎金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費,。

3,、凡是在本月消費的顧客均享受8、5折優(yōu)惠,。

二,、備注事項。

1,、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望;。

2,、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或_展架),，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播,。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十

制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達(dá)的全年收入計劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計劃,，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌纸饬烁黜棙I(yè)務(wù)發(fā)展量計劃,。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月,，每月統(tǒng)計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難,，與縣公司共同解決,。

截止xx月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入xx萬元,，絕對值排名全省第xx位,，完成形象進度的xx%。寬帶終端新增xx戶,，寬帶專線新增xx戶,，有人值守公話新增xx戶，普通電話新增xx戶,。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品,。xx月份以會代訓(xùn),，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費套餐。xx月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣,。xx月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護人員,，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、,，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細(xì)核查,、虛假用戶拆機,、清理長期欠費、客戶資料整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核,、周稽核、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一,、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核,，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細(xì)都進行核查,，嚴(yán)格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費,、控制當(dāng)期欠費,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費回收情況進行周通報、月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過xx萬元,，達(dá)到5月份的xx元。

為掌握資源情況,，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報,，6月份又進行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式,，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán),。為實現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費現(xiàn)象,。

改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量,、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入。

自xx月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算,。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級,，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

1、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進行座談,。深入市場，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

2,、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

3,、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核、資源,。管理,、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十一

管理工作不是簡單的循規(guī)蹈矩,，而是用理智和道德去說服人,。“管理”靠制度,，“理性”靠感染,。員工犯錯不能一味的批評、指責(zé),、懲罰,。對他們進行教育很重要，這樣他們就可以反思自己的錯誤并及時改正,。同樣的錯誤下次一定不要再犯,；組織各種文體活動和培訓(xùn)班，玩得開心,，學(xué)得認(rèn)真踏實,。在豐富員工文化生活的同時，可以補充知識和精力,，永葆企業(yè)活力,。

首先，我們要在自己的思維中清晰,，了解客戶,，理解客戶，制定自己的服務(wù)模式,，了解客戶最重要的需求,，適當(dāng)銷售和維護，用心感受,，真誠體驗,。其次，要讓宴會接待成為我們的先鋒官,，系統(tǒng)全面的做好各個細(xì)節(jié),，才能帶動我們餐廳穩(wěn)步攀升。

在我們x餐廳提到的比較早,，但是如何使用和實施直接關(guān)系到我們的執(zhí)行力,。我們的員工可能沒有意識到這一點，但我們的經(jīng)理必須有灌輸,、倡導(dǎo),、示范,、檢查和監(jiān)督的意識，并對此有深刻的理解和體會,。他們應(yīng)該在工作中使用它作為管理工具,，并與每個人討論這種方法的好處。與以前的工作相比,，他們的思想會慢慢改變,，使員工形成自覺主動的質(zhì)量意識和標(biāo)準(zhǔn)意識，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

在工作中,，我們每個人都需要新的能量補充。企業(yè)因為員工的努力而發(fā)展,，員工因為企業(yè)的成長而進步,。我們x餐廳努力為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會和氛圍，并大力支持,、幫助和督促員工不斷學(xué)習(xí),、成長和進步。利用裝修的打烊時間為員工量身定制培訓(xùn)方案,，讓每一位員工都有新的知識補充,、新的活力、新的激情,，為我們企業(yè)的發(fā)展而努力,，為自己的職業(yè)道路打下堅實的基礎(chǔ)。

在餐廳設(shè)施設(shè)備的維護中要養(yǎng)成良好的`習(xí)慣,，每天檢查,，報修，及時解決,，讓顧客感受到空氣的清新,，玻璃餐具的干凈明亮，花草的生機盎然,，輔助設(shè)施的整潔干凈,，給人留下優(yōu)雅、溫馨,、舒適的美好印象,。

在20xx下半年的工作中，一定要嚴(yán)格認(rèn)真按照工作計劃開展每一項工作,，把創(chuàng)新管理,、創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)品作為我們永恒的工作主題,。讓我們攜手努力,，再接再厲,，再創(chuàng)佳績！

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十二

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)強化新課程標(biāo)準(zhǔn),，加深對課改工作的認(rèn)識,，在工作中積極實施課改要求,，轉(zhuǎn)變觀念，用現(xiàn)代教學(xué)的新理念來指導(dǎo)體育工作,，用創(chuàng)新的思維,，改革課堂教學(xué)的模式，從學(xué)生的認(rèn)知特點和為出發(fā)點,，培養(yǎng)學(xué)生終身鍛煉的好習(xí)慣,。

2、依照新課程標(biāo)準(zhǔn),，搞好體育課改活動,。

要全面開展體育課改活動。在體育課中要有新的理念,，要有創(chuàng)新意識,，在上好平時課的前提下，體育教師要在體育健康課上,，力求有創(chuàng)意,，逐步使我校的體育課正規(guī)化。在省,、市,、區(qū)級評優(yōu)課上取得好成績。同時讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉,，身心得到和諧地發(fā)展,。

3、對學(xué)生進行正確的課堂評價,。

正確評價學(xué)生能提高學(xué)生參與活動的積極性,，根據(jù)小學(xué)生的心理特點，在體育課堂教學(xué)中,，對學(xué)生進行正確的評價,。評價還要從學(xué)生的自身條件出發(fā)，因材施教,，提高學(xué)生積極參加,、主動參與體育活動興趣,。

4、抓好“兩操”“課外體活,、大課間,、特色體育活動”積極貫徹全民健身活動綱要。

學(xué)?！皟刹佟?、“課外體活、大課間,、特色體育活動”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”,，是學(xué)校整體推進素質(zhì)教育的一個窗口，抓好兩操和“課外體活,、大課間,、特色體育活動”也是學(xué)校管理工作方面的一項重要內(nèi)容。抓好“兩操”“課外體活,、大課間,、特色體育活動”更要促進學(xué)校的全民健身活動的開展。所以各班要認(rèn)真抓好廣播操和推轱轆訓(xùn)練工作,，竹竿舞還要有新的創(chuàng)意,，要做到人人參與，師生共練,。爭創(chuàng)體育特色和大課間活動列全區(qū)前矛,，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。

5,、繼續(xù)抓好業(yè)余訓(xùn)練,，爭取更大成績：

認(rèn)真抓好我校業(yè)余訓(xùn)練工作。春,、冬季是訓(xùn)練的大好時機,。為了全面提高我校各運動隊的`競技水平，體育組決定對我校各運動隊全面選拔和分項強化訓(xùn)練力爭在今年的市,、區(qū)比賽中取得更好的成績,，為校爭光。

體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題,。首先,，我們要有強烈的責(zé)任心，用滿腔的熱情去關(guān)愛學(xué)生,，對學(xué)生充滿愛心,。上課前，應(yīng)認(rèn)真檢查場地器械是否牢固安全;在課堂中，應(yīng)仔細(xì)觀察學(xué)生的活動情況;在教學(xué)中,，應(yīng)加強學(xué)生的,，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。

個人下半年工作計劃和目標(biāo)篇十三

一,、行政工作1做好各部門服務(wù):加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位,；2做好員工服務(wù):工作的重點是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,；3做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作,，工作計劃《20xx年下半年個人工作計劃》,。