人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

服裝品牌策劃書籍推薦篇一

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結(jié)合,。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了,。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

1,、消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的,。據(jù)我所知,，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式,。隨著時代發(fā)展,，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端,。如今,，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品,，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”。

2,、市場分析：目前服裝市場狀況,，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的,。因為在這一個月內(nèi),，chic(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻,。這像是一個約定,，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號?？梢灶A見到的是,，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生,，更可能是一個全新的時代來臨,。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣,。據(jù)統(tǒng)計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲,。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量,、價格,、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊,，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色,，采取定價銷售和開價面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。

1,、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以無錫為主。

2,、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4,、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5,、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：

(1、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;

(2,、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性;

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

(4,、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1,、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標,。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、廣告分期：

①引導期：

1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

2展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

3初步樹立品牌的形象,。

②加強期：

1深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;

2由點帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種sp,、促進銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3,、訴求重點：

1個性,潮流的青春風格

2個性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。

1、制作sticker張貼計程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用,。

2、制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

3、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

4,、創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度,。

1,、公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打led廣告12000元

2,、制作月歷卡片4000元

3,、雜志報紙上登廣告10000元

4、網(wǎng)絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

1,、采用調(diào)查問卷的方法,。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如,，個性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標語b.產(chǎn)品特色c.廣告場景等等問題

2、通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見,，我們會定期回復,。

廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解,，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針,，從而實現(xiàn)銷售量的增長。

服裝品牌策劃書籍推薦篇二

隨著海南建設(shè)國際旅游島的.的發(fā)起,，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚自己的文化特色，如海南的景色,、海南的名勝古跡,、海南的自然風光等,。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服,！

古人云：“先審時度勢,，后謀術(shù)?！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調(diào)研對服裝市場的銷售環(huán)境,、顧客購買行為進行分析,，然后制定適當?shù)母偁幉呗裕垣@得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績,。

產(chǎn)品在市場中的定位,。

椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白云,、椰子,、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁,，品嘗著椰子汁,、吹著暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好，對著這個賣點,。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題,。

是針對每個年齡段的消費者，設(shè)計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家,，如泰國,、印尼、老撾的服裝特點又不失于海南文化特色,，其他方面的消費者適時滿足其要求,。

賣點

fun's服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配,、展現(xiàn)個性,。

觀念

讓每一個擁有fun's的人覺得fun's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,，讓fun's穿著身上是一種榮耀,。也就是注重fun's的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品的設(shè)計適合各種年齡短的消費者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大,。

在海南競爭對手有很不多,，前景大好。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神,，以這這種精神打動消費者,，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,，通過對品牌精神的塑造和張揚,，在人們的理念中應形成穿上fun's是個性閑悠，隨性,，大膽,，質(zhì)量上等等一系列觀念。

廣告目標：打開國內(nèi)市場,，樹立品牌文化精神,，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：休閑,，隨性,，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

2電視廣告

3網(wǎng)絡廣告：全屏,，連接，電子郵件（針對主要人群）

廣告發(fā)布計劃：

2,、電視：在2月每天在黃金時段插播2次,，3月到5月每天播一次。海南電視臺,，影視文藝頻道,，33頻道。

3,、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡：4個月

其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動,、贈送小禮品等,。

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬,。

2,、制作費用：

3、媒體費用：巨大

4,、其他費用：更大

服裝品牌策劃書籍推薦篇三

計劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

另外對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

關(guān)于營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件,，預計毛利xxx萬元,，市場占有率實現(xiàn)xx。通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

服裝品牌策劃書籍推薦篇四

1,、調(diào)研目的：了解大學生的消費狀況,，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2、調(diào)研時間：2009年6月18日-19日

3,、調(diào)研方法：口頭測試,、圖片測試、照片測試,，問卷調(diào)查等

4,、調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔,；

5,、調(diào)研形式：售點訪問、在校學生訪問,、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,，是潮流的風向標,。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2）售點訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績,；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等,。

3）售點巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓,、天去購物中心,、三八路、步行街及學院商城等）

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）,、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）,、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況,；

（3）、政策,、法律,、經(jīng)濟、技術(shù),、地理,、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象,，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升,。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),。

2,、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始,。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

（1）、女裝品牌定位兩極分化,；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,，高價的越來越高，低價的則越來越低,。

（2）,、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風,、到韓流,、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風,。

（3）,、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機,。

（4）,、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高,；中國男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。

（5）,、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場,，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售,，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口,。

（6）、國外女裝品牌大量涌進中國,；隨著zara杭州店的開業(yè),，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國,。

（7）,、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多,；在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢,。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏,。

3,、目標市場總體分析

日本、美國,、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。

2005年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,，增長77.7%,，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點,，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元,，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%,。服裝平均單價是1.57美元/件（套）,，提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套）,，下降10.2%,。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重,，很多商品對美出口單價下降,，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價,。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢頭,。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%,，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國服裝出口第三大市場,。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%,。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%,。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子,，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套）,，提高3.9%,，全部高于對全球出口平均單價。

4,、影響市場波動的因素：

4.1季節(jié)因素：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,，而且還很受歡迎。在人民商場,，商家推出了羽絨服反季促銷活動,，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動,，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等,，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱,。

4.2地域因素

在北京和上海，消費者大多冷眼看市場,，追求內(nèi)涵,、追求自我。正是如此,，在購買服裝時,，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,，如國產(chǎn)品牌,、洋品牌,、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地,，從全國大城市服裝的消費水平來看,，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同,。另外,，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主,。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注,。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng),。從出口退稅下調(diào),，到歐盟貿(mào)易新政出臺；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整,；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上,，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場

1,、目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大,，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展,，相信以后的市場開闊道路會更寬敞,。

3、目標市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié),，可以通過廣告,、傳單、電視,、網(wǎng)絡,、媒介等主要銷售渠道

4、目標市場細分

1,、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷、色塊較大,、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2,、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30,，30-45，45-65,，65,。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多,。有相當部分品牌定位于此細分市場,。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列,、高級時裝系列,、周末休閑系列、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務場合進行著裝,，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型,、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。目前,，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,，很多消費者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化,、休閑化、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變,。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào),，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢,。

在風格上來說,，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方,、實惠同時,，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%；

c)低檔服裝消費層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%,，在農(nóng)村約占60%,。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群,，主要是學生和剛走上社會工作不久的人,，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位,。她們認為服裝是個人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群,；

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平,。其中，北京,、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元,；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群,。

1、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學生和一些時尚人士所設(shè)計,，年齡一般在21-35歲,，追求時尚個性的特點,，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由,、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計,。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性,，only為她們帶來了年輕,、活力，有趣的生活方式,。本品牌符合現(xiàn)代大學生所追求的款式和色彩,，風格也與眾不同,，only的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型,，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn),。本品牌的價格定位一般在100-200之間,，在大學生的消費能力范圍內(nèi),，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確,。消費者對象是在生活中獨立,、自由、領(lǐng)導流行,，對時尚和品質(zhì)敏感的女性,。，同時采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

2,、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例,，而半身裙,、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎,，尤其受到年輕消費者的喜愛,。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8％,，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6％來買牛仔褲,。經(jīng)歷多年下降后，2007年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲,。本品牌款式新穎,、獨特,，色彩亮麗。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“flights”,?！癴lights”是奔放、激情的意思,，大學正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求,。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好,，做工精細，面料舒適,，彈性好,，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng),，款式新穎獨特,，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗,，給人明快舒適的感覺,，價格也在大學生的消費范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點分析

因為“flights”主要是面向大學生和一些中層消費者,，因此賣點一般設(shè)在大學附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi),，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價格分析

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的,，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此,。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響,，“y&v”考慮到消費者的消費水平,，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi),。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告,、傳單、網(wǎng)絡等形式來宣傳品牌,，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可,。提高品牌的知名度。

3,、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢,，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)發(fā)展之源,。擁有一個著名品牌,，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,，需求變化快,。新時尚、新技術(shù),、新款式,、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想,。

本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化,，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風靡全美,，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛,、富有開拓性的性格征服了所有的人,，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者,。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,，女人穿牛仔服剛?cè)岵信宋?；具有組織形式,、運營機制靈活等優(yōu)勢。

3.2品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁,，缺少核心競爭力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化,。

3.3品牌機會

“flights”還有很大的挖掘空間,，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處,，挖掘品牌,，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發(fā)展,。從而使品牌走向國際化

1,、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計方案

可用網(wǎng)絡傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站,，淘寶網(wǎng)站,，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代,，傳授信息的速度比較快,，可以在網(wǎng)上進行交易,，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,，每周的周末發(fā)傳單進行傳播,。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期,，產(chǎn)品的京城里也會增大,。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

2,、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一,、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物,，降低促銷及交易成本,，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式,。

二,、操作步驟

1、迎賓,、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候,，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容,；

2,、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料,，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

本次消費立即可享受九折優(yōu)惠,；

從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣,；

如果在我們做促銷活動的時候進行消費,，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動,，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）,；

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時,，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

在顧客的購物累積實際金額達到5000元時,，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）,；折扣后累計金額又從零開始。

一個品牌能夠真正豎立起來,，準確的產(chǎn)品定位是前提條件,。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準,。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿,，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人,。“flights”將目標消費者定在品味高,、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象,。

一,、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結(jié)合，在引導期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢,，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者,。

1）媒介的組合策略

以報紙,、電視、宣傳單張（小冊子）為主,，海報,、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日,，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道,，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式,。

2）媒介的選擇

（1）報紙：《xx日報》,、《xx晚報》、《xx商報》,、《xx報》

（2）電視：xx電視臺,、xx電視臺、xx衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一,，能供消費者做出決策分析和參考,。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂,、內(nèi)容翔實,、印刷精美。

（4）廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送,。

（5）固定點：利用站牌,、燈箱等

二、品牌推廣策略

1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌,。

2）設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

3）拍攝并制作一些專題畫冊,，以供推廣活動使用

4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,，擴大品牌效應

5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則

銷售整合

1公關(guān)活動方案

活動有九點開始,，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品,，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品,，活動一般舉行兩到三個小時即可,。

2事件營銷方案

通過募捐活動、建立慈善機構(gòu)等,。