人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇一

為紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護(hù)理事業(yè)無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì),，充分激發(fā)我院廣大護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情,，表彰獎(jiǎng)勵(lì)在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)和精神文明建設(shè),，不斷增強(qiáng)我院護(hù)理工作者“以人為本”,、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念,，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面,、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展,。

以人為本,，細(xì)節(jié)服務(wù)，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護(hù),。

成立紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，成員如下：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

(一)評(píng)選“優(yōu)秀護(hù)士”活動(dòng)。

(二)爭(zhēng)創(chuàng)“護(hù)士站”活動(dòng),。

(三)開展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽,。

(四)召開紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)。

(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護(hù)士”和“護(hù)士站”的評(píng)選工作,。

(二)xx月xx日前完成護(hù)理技能操作比賽,。

(三)xx月xx日下午召開紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)。

(一)“優(yōu)秀護(hù)士”評(píng)選條件：

1,、本單位在冊(cè)在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員,。

2、熱愛護(hù)理工作,，愛崗敬業(yè),，無私奉獻(xiàn)。

3,、具有良好的思想品德和職業(yè)道德,，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)現(xiàn)象,。

4,、堅(jiān)持“以病人為中心”，視病人如親人,，關(guān)心體貼病人,，在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面起到模范表率作用,，并得到同行和病人的普遍好評(píng)。

5,、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和?？谱o(hù)理知識(shí)，護(hù)理操作技術(shù)熟練,，業(yè)務(wù)水平較高,，成績(jī)顯著。6,。近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯(cuò)事故,。

(二)“護(hù)士站”評(píng)選條件：

1、護(hù)士站環(huán)境優(yōu)美,，布局合理,，物品擺放規(guī)范。

2,、全體護(hù)士?jī)x表端莊文雅,，精神面貌積極向上，使用文明用語,，行為舉止符合護(hù)士行為規(guī)范,。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神好,，醫(yī)護(hù)關(guān)系融洽,，患者投訴少。

(一)各科室(護(hù)理單元)按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，自下而上,，層層評(píng)選、逐級(jí)推薦,，確保推薦質(zhì)量,，原則上每個(gè)科室(護(hù)理單元)限推薦“優(yōu)秀護(hù)士”候選人一名。社區(qū)體檢部可參照一個(gè)護(hù)理單元推薦,。

(二)申報(bào)“護(hù)士站”的集體,，按要求填寫申報(bào)表，并附xxxx字以內(nèi)的事跡介紹,，于xx月xx日前報(bào)護(hù)理部,，逾期視為自動(dòng)放棄。

(三)醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦名單和申報(bào)材料評(píng)出“優(yōu)秀護(hù)士”xx名和“護(hù)士站”xx個(gè),。

(四)護(hù)理技能操作比賽由護(hù)理部統(tǒng)一組織,，每個(gè)護(hù)理單元推薦xx名代表參加比賽，按成績(jī)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)xx名,，二等獎(jiǎng)xx名,、三等獎(jiǎng)xx名,。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇二

九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè),，是經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè),。主營(yíng)大米，公司位于中國(guó)黑龍江哈爾濱市道里區(qū)哈爾濱市愛建路8-20a,。九天水食品有限公司本著“客戶第一,，誠(chéng)信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。

1）九天水品牌文化--四德五福

相傳在遠(yuǎn)古,，有一年，天大旱,，數(shù)月無雨,，河水干涸，莊稼枯竭,，天下的子民餓殍遍野,，很多部落因?yàn)闋?zhēng)奪食物互相廝殺，大地上的子民越來越少,。

在黃河岸邊，世代居住著一個(gè)叫琰的部落,，部落的首領(lǐng)叫琰帝,，

晚上做夢(mèng)，夢(mèng)見天托夢(mèng)給他,，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人,，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數(shù),，天才能降大雨于世人,。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人，至仁,、 至義,、至禮、至信,、至福,、至祿、至壽,、至喜,、至財(cái)。

琰帝醒后,，便開始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人,，幾經(jīng)周折,，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下，終于找齊九個(gè)至上至性之人,。

九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說的九個(gè)方向施祭拜之法,，九天九夜后，天果然分別從東,、西,、南、北,、東南,、西南、東北,、西北,、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河,，大地蘇醒,，萬物復(fù)蘇，琰煌部落的子民才得以生存,。于是后人用“黃河之水天上來”來延續(xù)九天水的傳說,。

從此，仁,、 義,、禮、信成為人的四德操守,。福,、祿、壽,、喜,、財(cái)成為百姓的五福。

2） 九天水品牌形象整合

1,、企業(yè)理念識(shí)別（mi）

企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面,。

企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息

企業(yè)理念：仁--關(guān)愛顧客 關(guān)心員工 以仁為本

義--遵循道義 先義后利 以義為重

禮--尊重顧客 尊重員工 以禮為德

信--誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 言而有信 以信為則

企業(yè)目標(biāo)：傳播中國(guó)福文化,，與社會(huì)共上進(jìn),，將九天水打造成高端的福品牌。

企業(yè)吉祥物： 九種水的姿態(tài),。

2,、企業(yè)視覺識(shí)別（vi）

1、基本系統(tǒng)：

a：企業(yè)標(biāo)識(shí)

b：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色

c：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字

2,、應(yīng)用系統(tǒng)：

3,、企業(yè)行為識(shí)別（bi）

企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體

以雙贏為行為目的 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

1,、以公益為行為方式

出于對(duì)九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及mi的理論指導(dǎo)思想的考慮，九天水經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行,，易于被消費(fèi)群體接受,，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù),。

2,、以文化為行為載體

以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合,，以形成消費(fèi)者對(duì)九天水有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向,，并營(yíng)造一種生活文化氛圍。

3,、以雙贏為行為目的

九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”,，主要有四層寓意：

a、與顧客雙贏：

通過提供高品質(zhì),、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品,，讓顧客獲得健康、獲得享受,，企業(yè)贏得利潤(rùn),。

b、與客戶雙贏：

通過誠(chéng)信,、公平的合作,，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。

c,、與供應(yīng)商雙贏：

通過誠(chéng)信、公平的合作,，讓九天水食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值,。

d、與社會(huì)雙贏：

通過九天水食品的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn),，達(dá)到良好的社會(huì)效益,。

4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化,，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則,，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉,。

3）九天水大米品牌價(jià)值梳理

1,、品牌核心價(jià)值：

營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金

--九天水有機(jī)大米。

2,、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng),、團(tuán)購市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)

3,、品牌營(yíng)銷主題：食福米 全家福

4、品牌標(biāo)語：

送禮,，送福米

過節(jié),，發(fā)福米

養(yǎng)生，吃福米

食福米 全家福

巧婦樂為福米之炊,。

與生俱來的營(yíng)養(yǎng) 專注百姓那一福

超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇三

隨著人們生活節(jié)奏的加快,，生活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善,，對(duì)茶的需求也越來越大,。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶,，以茶代藥,，口感舒適，攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中,。我們通過對(duì)茶市場(chǎng)的綜合分析,，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營(yíng)銷策劃方案。

通過各市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料,，市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力巨大,。中國(guó)是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣,、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最。現(xiàn)有紅茶,、綠茶,、青茶、黃茶,、黑茶,、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細(xì)分,，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶，綠茶有烘青,、炒青,、蒸青等；就質(zhì)量特征而言,，同類茶葉也有名優(yōu)茶,、大宗茶的區(qū)別。并且，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候,、茶樹品種、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異,，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南（北）烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等,。此外,，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物,，具有明顯的原產(chǎn)地域特征,，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇,、猴魁只屬于安徽的黃山太平,。

各地區(qū)因?yàn)樯盍?xí)慣、年齡階段,、社會(huì)生活背景,、工作場(chǎng)所的不同，對(duì)茶的需求也不同,。隨著生活,、工作壓力的加大和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，人們對(duì)飲食需求更加傾向于健康化,。而對(duì)于茶葉市場(chǎng),，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類,、質(zhì)量等烏龍混雜,，保健茶市場(chǎng)迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的出現(xiàn),。

目前約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè),，有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí),，我國(guó)茶飲品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年300%的速度增長(zhǎng)，占我國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的13%,，超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的"探花",，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在茶飲料市場(chǎng)中隱藏著一個(gè)巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場(chǎng)上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),，但其產(chǎn)品的保健作用單一,，均不具備綜合的保健作用，由于其對(duì)人體的保健作用單一,，消費(fèi)群體必然不限,，很難形成市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)此可以預(yù)見,，一種高質(zhì)量,、長(zhǎng)名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

如果有100萬人飲用本保健茶,，以每人每年飲用1公斤計(jì)算，每公斤工廠獲純利潤(rùn)最少為20元人民幣,，那么一年可以取得20xx萬元人民幣以上的純效益,。同時(shí)，一旦消費(fèi)者體驗(yàn)到保健茶顯著的保健作用后,，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤,。

針對(duì)成年、中老年尤其是得冠心病,，糖尿病,，高血壓，高血脂等疾病的人群,；面向工作生活壓力大的科研,、外企公司白領(lǐng)、各階層管理者,、腦力工作者,、作息不規(guī)律勞動(dòng)強(qiáng)度大的人群；升學(xué)壓力大的學(xué)生,；政府機(jī)構(gòu)工作者,；職業(yè)女性等。

（一）成立保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷推廣部,。

保健茶推廣營(yíng)銷部作為生產(chǎn)營(yíng)銷型保健茶公司的重要部門,，建立一支完整的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。保健茶推廣營(yíng)銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷工作,，制定切實(shí)可行的工作人員招聘計(jì)劃,、計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣,，先壽光本地,、再濰坊本地,、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營(yíng)銷品牌,。

保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場(chǎng)設(shè)置本地區(qū)營(yíng)銷部門,。各地區(qū)搭建福利品營(yíng)銷策略和大商場(chǎng)、連鎖超市營(yíng)銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位,、公司,、工廠的福利品內(nèi)；進(jìn)入世界,、國(guó)內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架,。

（二）具體的營(yíng)銷渠道

分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理,、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合,，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合,，買斷包銷等,。

促銷：通過報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等,，配置新穎,、別致的宣傳品，倡導(dǎo)茶藝,、茶道等的文化推廣傳播,，買贈(zèng)（特色茶用品）、免費(fèi)品嘗,、低價(jià)限購,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制,、短期打折等,。

（三）媒體溝通策略：利用電視臺(tái)等媒體播放、宣傳具有特色的營(yíng)銷廣告語（比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶）和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站,。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑,，要利用移動(dòng)廣告平臺(tái)（如省際市際汽車車座廣告語等）。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng),，包裝設(shè)計(jì)要精美,，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點(diǎn),。

（四）注重售后服務(wù)：專人跟蹤,，定期回訪、詢問服用情況,，爭(zhēng)取客戶二次、多次購買，穩(wěn)定消費(fèi)群體,，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理,。

中國(guó)生產(chǎn)茶葉的歷史悠久，紅茶,、青茶（烏龍茶）,、白茶、黃茶,、黑茶等茶品類齊全,，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們對(duì)與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高,，求新求異的心理在主導(dǎo)市場(chǎng)需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求更高的附加功能,，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。

以茶文化為載體,，塑造功能差異化,；以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場(chǎng)新寵,。

同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大,，成分、劑型及營(yíng)銷手法等大同小異,。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營(yíng)銷策略,，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象,，才能立于不敗之地。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇四

1,、年度銷售目標(biāo)xxx萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)x個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、xxx的x城,；

5、xx,、xx,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫存,。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根xx,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為xxx萬元；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,；

4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),；

5,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---xx，xx,，xx,，xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----xx，xx,，xxx,，xx

培育型市場(chǎng)-----xx，xx,，xx

等待開發(fā)型市場(chǎng)----xx,，xx，xx

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成x~x項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10,、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇五

1,、辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,，或設(shè)有主人識(shí)別器，非主人不得已打開,，但一般款型比較單調(diào),。

2、休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼,，與普通優(yōu)盤無異,。

3、自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處,，顧客可根據(jù)各自喜好,，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品,。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流,，卡通，可愛,，時(shí)尚,、、,、,、、,、適合各種人群使用,。

此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,，最具特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤,，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光,，為情侶們有增添了一筆光彩。

一直以來,，無論是經(jīng)濟(jì),、政治、還是生活,，無一不滲透著"以人為本"的人文理念,，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中也注入了"以人為本"元素,，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨,，真正的為公司和社會(huì)帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益。

1,、生產(chǎn)

生產(chǎn)過程中,，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率,，最大限度的利用生產(chǎn)材料,，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化,。

2,、銷售

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位,，以"為顧客服務(wù)"為銷售原則,，真誠(chéng)的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品,。

另外，在購買時(shí),，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件,，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上,，是它更加的精巧,。

3、售后

我們將積極完善售后服務(wù),。在保修時(shí)間內(nèi)（一般為2年）,，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理,。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購買的商品并不適合您,，在為拆封的情況下，七天之內(nèi),，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換,。

另外，產(chǎn)品在用完三年之后,，可憑笨公司發(fā)票以舊換新,，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染,，也可以為公司帶來第二次效益,！

4、社會(huì)效益

優(yōu)盤的大量使用,，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,，減少了對(duì)紙張的需求，也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐,，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無疑是值得推崇的,。

優(yōu)盤得到利用,，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為,，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。

此外,，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對(duì)每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我,！

超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇六

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手,。

在這種情況下,，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了"安立久消毒液系列"。采用獨(dú)特新型"零損傷"配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠"離子電荷間吸引"的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采用新型"復(fù)合季銨鹽"配方,，通過國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的"安立久"系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

"立久手部免洗消毒液"還以小瓶裝,，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng),，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來越大,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈,。

2、微觀分析：

（1）市場(chǎng)潛量,。通過分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者,。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好"安立久"本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而"安立久"在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3,、分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品,，，且人們追求新鮮感,，市場(chǎng)前景好,。

（2）劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受,。

（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜,，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力,。

1、策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額

2,、策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)（珠三角）（2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng),。

（3）需要解決的問題,。

a、 b,、 c,、 d、

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場(chǎng)c）要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

1,、產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點(diǎn),。

2、特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

（1）精致小巧，方便攜帶,；

（2）使用快捷方便,；

（3）外觀美觀好看；

（4）無毒,、無刺激,、不傷手。

3,、功能

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；

（2）ph值中性,；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌,。

4,、主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%—2.1%,。

5,、使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒,。

6、包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔。

1,、定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml,。

3,、價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類產(chǎn)品的價(jià)格,，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤(rùn),，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi),。

4,、最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml,。供貨價(jià)為10.6元,。

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

1、推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,，樹立安立久品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。

2,、推廣組合

采取廣告,、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式,。

3,、推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為"安立久手部消毒知識(shí)講座"的活動(dòng),，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念,；時(shí)間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動(dòng)口號(hào)為"溫馨,、健康家庭的秘密"。

（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì),、手部消毒的重要性,。方式：知識(shí)講座

時(shí)間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止

（2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止

（3）品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù),。方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?/p>

（4）廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒,。方式：輔助各類活動(dòng)展開

時(shí)間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止,。

1、廣告目標(biāo)：

樹立安立久品牌的品牌形象,，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品,。

2、宣傳對(duì)象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng),。

3,、廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。

（2）具體手法：校園贊助活動(dòng),、電視廣告、報(bào)紙,。

（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密。

（4）校園贊助的建議：

通過贊助校園活動(dòng),，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍,，安立久有必要做這項(xiàng)工作,。

（5）電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出"零損傷"和免洗的特點(diǎn),。

八,，控制與組織

為了使"安立久手部免洗消毒清洗液"能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。

1、組織的確定

"手部消毒液"是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng),，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位,，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從20xx年的"非典"到20xx年的"h1n1",，我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代,，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視,。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制,。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求,，經(jīng)過研究與分析,，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。

2,、預(yù)算（略）

3,、收益預(yù)計(jì)（略）

4、計(jì)劃進(jìn)程表（略）

超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇七

一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明,。

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3,。制定價(jià)格政策,。

4。確定銷售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期,，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程,，從某中意義上來說,，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面,，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇八

講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來,，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語,。團(tuán)購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與,。各類優(yōu)惠券,、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛,，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”,。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，提高“青椒團(tuán)”的知名度,，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題,。青椒團(tuán)購是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣,。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期,，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主,。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場(chǎng)校園推廣活動(dòng),，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站,，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋,。在此次校園推廣中，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場(chǎng),，通過對(duì)海岸城,、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情,。在校園通過贊助的形式,，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與,。

本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動(dòng)分析,。

要素一：“青椒團(tuán)”的需求

“青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站，想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地,，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購”等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，必須深入深圳本地市場(chǎng)，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體,?！扒嘟穲F(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個(gè)核心,，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場(chǎng),，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體,，備受“青椒團(tuán)”青睞,。通過此次校園推廣活動(dòng),，可以提高深大學(xué)生對(duì)于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識(shí)和了解,，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識(shí)度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度,。綜上所述,，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。

(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角,，做一場(chǎng)影響力較大的校園推廣活動(dòng),，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念,。

(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多,，宣傳效果越好,。

(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)“青椒團(tuán)”的記憶,，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠(chéng)度,。

(4)盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出值,。

(5)提高網(wǎng)站的知名度,，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象,。

要素二：大學(xué)生的需求

隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及,，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍,，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者,。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面,，像朋友同學(xué)聚會(huì),、聚餐、唱k等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多,，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大部分的生活開支,，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題,。不想兼職,、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿足更多的需求,。綜上所述,，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：

(1)團(tuán)購的低折扣，更多的消費(fèi)選擇,，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求,。

(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻,。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方,，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次,。

(三)橋梁：方案策劃的對(duì)接分析

主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁,，青椒團(tuán)通過對(duì)深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求,?！扒嘟穲F(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購,。

橋梁對(duì)接分析：

青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:

需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角,，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營(yíng)理念,。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心,，全面圍繞對(duì)接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤,。

需求2.活動(dòng)影響人數(shù)多,，宣傳效果好。對(duì)接：對(duì)接：通過活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以及傳單,、海報(bào),、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率,。

需求3.通過活動(dòng),，加深消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識(shí)度和忠實(shí)度,。

對(duì)接：通過高清點(diǎn)播的長(zhǎng)期宣傳,，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對(duì)“青椒團(tuán)”的印象,。

需求4.盡量減少活動(dòng)開支,，提高投入產(chǎn)出量。

對(duì)接：活動(dòng)通過贊助的形式展開,，可以爭(zhēng)取更多的方便,。而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費(fèi)較大,。

學(xué)生方:學(xué)生方

需求1.商品的低折扣,，不想因朋友聚會(huì)而使自己財(cái)政赤字，入不敷出,。對(duì)接：對(duì)接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的,，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購,，保證給消費(fèi)者最大的利益,，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。需求

2.學(xué)生聚會(huì)消費(fèi)希望在學(xué)校周邊,，不希望跑太遠(yuǎn),。對(duì)接：“青椒團(tuán)”會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間,，開展各種與學(xué)校周對(duì)接：邊商家的合作,，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇。“青椒團(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場(chǎng)細(xì)分,，商品覆蓋率較廣,。

需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次,。對(duì)接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對(duì)接：才會(huì)放到網(wǎng)站上面,，而不僅僅是簡(jiǎn)單的溝通。

需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)

站的餐飲類都是西餐和火鍋為主,，選擇面太窄了,，沒有什么突破。對(duì)接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列,，通過與特色菜對(duì)接：商家的合作,，擴(kuò)展更多的餐飲商家。

“青椒團(tuán)”通過校園推廣活動(dòng),，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群,，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場(chǎng)的`一個(gè)重要步驟,。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)潮流消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“青椒團(tuán)”,，從而提高青椒團(tuán)的辨識(shí)度、知名度和美譽(yù)度,?！扒嘟穲F(tuán)”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中,，讓消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)留下更深刻的印象,，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品,，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理,，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度,。

活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)20xx年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多,，人流量也比較大,，利于我們做活動(dòng)的宣傳，吸引更多的人來參加,。

地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置,，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多,，有三個(gè)餐廳在周圍,，人流量較大,，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行。

“青椒團(tuán)”團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊(duì)

深圳大學(xué)全體師生

深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)

在活動(dòng)開展前,，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放,，在活動(dòng)開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動(dòng),，鼓動(dòng)大家積極參與,，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽,，可以配合賽事進(jìn)行宣傳,，通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動(dòng)，海報(bào),、傳單的形式積極宣傳,。

1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈(zèng)送,。2.配合賽事的橫幅,、海報(bào)宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣,。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇九

十字繡是一種起源與歐洲的手藝,，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品,，手機(jī)鏈,，卡套，錢包,，抱枕,，各式背包，臺(tái)布,，壁畫等等,，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,，作為送給親人,，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì),，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚,。

（一）分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來說,，竟成了一種奢侈品,。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:

1,、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買,，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生,。

2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時(shí)解決他們

的問題。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡,。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎,。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套,，手機(jī)袋,，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單,，價(jià)格也合適,。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1,、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝,，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意,，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場(chǎng)

⑥種類多樣化

2,、劣勢(shì)：

①資金不足

②貨源不足

③對(duì)十字繡的知名度不高

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套（成品可以用來裝銀行卡,、各類小片類等）

2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī),、人民幣等）

3,、壁畫（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等）

4,、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5,、抱枕

6、錢包

（二）價(jià)格

目前,，真愛品牌的十字繡,，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們,，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求,。

通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生,。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場(chǎng)價(jià)低30％左右

（三）促銷方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡,，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

（2）海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng),。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十

任何一個(gè)企業(yè)無論實(shí)力如何雄厚,，也不能滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷性，市場(chǎng)推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位,。如何把自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng),，爭(zhēng)取市場(chǎng)已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng),、聲訊媒體、印刷媒體,，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息,。一個(gè)完整的市場(chǎng)推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。

1,、活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位參與活動(dòng),，每班派出兩名代表參加

2,、活動(dòng)對(duì)象：大一、大二市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生

3,、由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng)

4,、每組上交一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案（打印稿）

5、每組按照抽簽的順序上臺(tái)闡述策劃方案()

6,、最終由專業(yè)教師對(duì)各組策劃方案進(jìn)行評(píng)比

1,、主持人宣布比賽開始

2、各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營(yíng)銷方案

3,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（一）朗誦

4,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（二）趣味問答

5,、評(píng)委進(jìn)行評(píng)比

6,、主持人公布比賽結(jié)果

7、頒獎(jiǎng)

8,、結(jié)束辭

1,、現(xiàn)場(chǎng)闡述（60%）

a、選手語言表達(dá)能力

b,、選手氣質(zhì)形象著裝

2,、策劃方案（40%）

a、方案內(nèi)容(包括方案的可實(shí)施性以及具有的市場(chǎng)前景)

b,、方案創(chuàng)新

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性,，如何讓我們的學(xué)生正確面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化,、如何爭(zhēng)取做一個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)工作者,，我們特舉辦此次活動(dòng)。讓市場(chǎng)就在我們身邊,，競(jìng)爭(zhēng)就在我們眼前,，更好的讓我們的營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十一

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“xxxb的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷,?！币?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品,，xxxb的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響,。

2、制定本計(jì)劃的目的,。應(yīng)該看到“xxxxb”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟,、硬件結(jié)合,，涉及到產(chǎn)、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考,。

1、市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在xx萬臺(tái),。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加,，中國(guó)人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前x%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%,，漢卡占x%～x%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途，另外,，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

2、產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略,，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，因而從xxx到,、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在,，但除了配套整機(jī)銷售外,，單獨(dú)銷售的并不多。因此,，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),，產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣xx中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在xxxb的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,，因而對(duì)9000b而言,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼,、聯(lián)想、雙星,、金山等,。

上述各種漢卡各有特色，依對(duì)xxxb的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人,、金山,、王碼,、聯(lián)想、雙星,。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，xx應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,，抓住這一有利時(shí)機(jī),。

4.宏觀環(huán)境狀況（略）

1、機(jī)會(huì)（威脅）分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響xxxb市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素,。

主要機(jī)會(huì)有：

（1）以往xx機(jī)所配的各類中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。

（2）日前按xx中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng),，為xxxb提供了有力的軟件支持,。

（3）計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，xxxb是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

（1）以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,，漢卡本身形象往往突出不夠,。

（2）市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快,，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少，價(jià)格低,，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對(duì)漢卡形成威脅,。

（3）個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電,，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí),，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng),。

（4）用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅,。

2,、優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響xxxb市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處,。

3、問題分析

通過以上兩個(gè)方面的分析,，在xxxxb的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立xx中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用,。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——x萬塊；單套毛利——xxx元/塊,；全年毛利——xxx萬元,。

1、營(yíng)銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段,；

以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn),；

以代理、批發(fā)銷售為主,，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。

2,、產(chǎn)品定位

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

4,、銷售渠道

5,、價(jià)格政策

定價(jià)原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性,；

扣率結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批；

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十二

據(jù)nic發(fā)布的<第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告>,，中國(guó)的網(wǎng)民4,、2億，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1、42億,，使用率提升到33%,，半年用戶增長(zhǎng)到31、4%,。網(wǎng)絡(luò)購物在主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名提升一位,，其使用率超過了論壇/bbs。截止20xx年底,，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)到20xx億元,，20xx年b2c有望突破全年4300億元。面對(duì)如此在中國(guó)如此崛起的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物,，讓廣大企業(yè)開始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的實(shí)體店?duì)I銷而向虛擬的網(wǎng)絡(luò)線上銷售轉(zhuǎn)變,，也讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到了網(wǎng)購的便利和樂趣。當(dāng)然有利也有弊,，消費(fèi)者網(wǎng)購考慮的物美價(jià)廉,，美不美只能看摸不到，質(zhì)量值不值價(jià),、網(wǎng)購的安全等成為了消費(fèi)者的顧慮,。面對(duì)消費(fèi)者的疑問，廣大從事網(wǎng)絡(luò)銷售的公司需要著實(shí)為消費(fèi)者解決這個(gè)問題而奮斗,，讓企業(yè)在這個(gè)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)虛擬環(huán)境下生存并壯大,。

㈠公司簡(jiǎn)介。唯品會(huì)是廣州唯品會(huì)信息科技有限公司旗下的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站,，是在法國(guó)長(zhǎng)大的溫州洪曉波回國(guó)和另一位創(chuàng)始人沈亞聯(lián)合于20xx年08月成立,，是一家致力于打造中國(guó)高端品牌特賣的新型電子商務(wù)網(wǎng)站，以低至一折起的價(jià)格售賣名牌商品,，囊括品牌時(shí)裝,、箱包、鞋子,、配飾,、香水等。唯品會(huì)堅(jiān)持以安全誠(chéng)信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺(tái),、可對(duì)比的低價(jià)位,、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計(jì),、完善的售后服務(wù),，全方位的服務(wù)于每一位會(huì)員，打造成中國(guó)最大的名牌折扣網(wǎng),。

㈡本策劃目的,。唯品會(huì)于今年3月23日在美國(guó)紐交所上市,，其上市不久就面臨“流血上市，上市即破發(fā),，市值縮水三成”,，面對(duì)如此大的困境提高毛利率、降低費(fèi)用率成為唯品會(huì)的當(dāng)務(wù)之急,。提高毛利率就得降低采購成本,，降低費(fèi)用就得著重降低倉儲(chǔ)物流投資。

對(duì)于任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析,，主要是分析其外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境,，接下來讓我們逐一分析。

㈠目前市場(chǎng)環(huán)境分析,。如今電子商務(wù)在中國(guó)廣大網(wǎng)名心中的滲透率越來越高,，計(jì)算機(jī)硬件和基礎(chǔ)設(shè)施也趨于完善，所以電子商務(wù)受到越來越多人的青睞,，分羹的相應(yīng)越來越多,。既然如此大的激烈，而且中國(guó)從事b2c網(wǎng)站如天貓,、京東,、凡客、聚美,、還有一些團(tuán)購網(wǎng)站等,，當(dāng)然比起國(guó)內(nèi)從事線上奢侈品銷售的優(yōu)眾網(wǎng)，更能成為唯品會(huì)的第一競(jìng)爭(zhēng)者,。形勢(shì)如此激烈生存并要發(fā)展下去那是步履維艱,，夾縫求生。

㈡swot分析

1,、企業(yè)形象分析,。唯品會(huì)自20xx年成立以來以正品保證、以消費(fèi)者滿意為最大的追求目標(biāo),、4f理念為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì),、高效、愉悅的銷售服務(wù),，讓消費(fèi)者安心、愉快的購買,，再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道,，都在消費(fèi)者心中樹立和提升了唯品會(huì)的品牌形象，這樣有利于網(wǎng)站的推廣和口碑營(yíng)銷,。

2,、產(chǎn)品分析,。唯品會(huì)銷售的都是國(guó)際正品品牌，并且與中華保險(xiǎn)合作為商品購買正品保險(xiǎn),，這樣給消費(fèi)者留下了好的產(chǎn)品形象,。而且唯品會(huì)的產(chǎn)品定位都是二三線城市時(shí)尚著名品牌，適合月收入3000元以上的白領(lǐng),，產(chǎn)品銷售模式是線上交易“限時(shí)限量”銷售,，中間可以省去中間商的費(fèi)用。產(chǎn)品打折的效應(yīng)限時(shí)搶購很吸引消費(fèi)者,，而且這種效應(yīng)消費(fèi)者購買的頻率高,，產(chǎn)品大進(jìn)大出、快進(jìn)快出,，可以及時(shí)解決庫存的問題,，以保證不會(huì)出現(xiàn)庫存產(chǎn)品積壓，有助于企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn),。唯品會(huì)解決的是清理時(shí)尚品牌廠商的庫存,，也就是說線上銷售的都是過季服裝等，這樣一來產(chǎn)品款式單一,、過時(shí),、并可能會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，會(huì)影響訂單的增加,，影響銷售業(yè)績(jī),。

3、公司目前存在的劣勢(shì),。除了前面提到的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，而且競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大外。還有唯品會(huì)自身的很多不足之處,，如產(chǎn)品因?yàn)槭沁^季則過時(shí)性高,、款式單一可選度低,，雖然是以低至一折起銷售但是采購時(shí)很多都沒有于品牌商而是于代理商洽談,，所以采購成本高，這樣一來毛利潤(rùn)就很低,，不到10%,。產(chǎn)品采購回去后對(duì)倉庫的投資和配送在不斷的擴(kuò)大,，大概維持在20%以上，即使一年盈利扣除采購成本,、倉儲(chǔ)物流費(fèi)用,、還有公司的支出，則所剩無幾,，還處于一種低盈利狀態(tài),。

㈢目標(biāo)消費(fèi)者分析,。針對(duì)本公司產(chǎn)品則需要準(zhǔn)確的確定目標(biāo)消費(fèi)者，既然是中高端國(guó)際著名品牌,，即使是以低于一折限時(shí)搶購,，那么也要明確產(chǎn)品消費(fèi)者定位，不能盲目,。對(duì)于品牌的追求只有在高于基本工資保障之上的人才會(huì)想追求,，因?yàn)檫@種人會(huì)追求時(shí)尚，而品牌就是時(shí)尚的象征,，會(huì)提升人的氣質(zhì),，所以唯品會(huì)主要針對(duì)于白領(lǐng)階層以上。當(dāng)然低層的消費(fèi)者也是顧客,，這樣唯品會(huì)可以在盡量減少成本的情況下為消費(fèi)者提供更多低折扣的品牌,。為了無形中提升企業(yè)的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的,，因?yàn)橐槍?duì)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品,，這樣才會(huì)有更多的銷售渠道和訂單。

㈠營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn),。在發(fā)現(xiàn)了企業(yè)目前存在哪些問題后,，如何解決問題亟待迫切。那么現(xiàn)在上市的唯品會(huì)急需解決“流血上市,，上市即破發(fā),，市值縮水三成”，即提高毛利潤(rùn)降低采購成本,、降低費(fèi)用降低倉儲(chǔ)物流支出,。

1、首先,，為了提高毛利潤(rùn)降低采購成本,，唯品會(huì)需要跨過代理商而直接與品牌商協(xié)商低的采購成本，通過上市后訂單的增加可以與供應(yīng)商洽談降低供應(yīng)商的回扣率以促進(jìn)長(zhǎng)期合作,?？梢远嗖少徯╀N售價(jià)高，采購成本低的產(chǎn)品線上銷售,。還可以銷售差價(jià)較大的,，而有錢人又喜歡購買的奢侈品以提高企業(yè)的毛利潤(rùn)。

2,、其次,，目前唯品會(huì)也建立了很多倉庫基地來降低倉儲(chǔ)物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲(chǔ)中心,、昆山淀山湖物流中心,、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心，截止到20xx年底,，唯品會(huì)在全國(guó)的物流倉儲(chǔ)面積達(dá)到近10萬平方米,。但是隨著訂單的增多，配送范圍的擴(kuò)大,，倉庫建立遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求,。企業(yè)可以采購產(chǎn)品回倉庫儲(chǔ)存包裝，也可以對(duì)于零星,、配送地點(diǎn)大概一致的產(chǎn)品（例如同一省,，配送到省再具體分配）進(jìn)行將包裝材料帶到供應(yīng)地，然后在供應(yīng)地包裝立即配送到目的地,，這樣一來就節(jié)省了把產(chǎn)品帶回倉庫的一面費(fèi)用,，可以緩解倉庫的儲(chǔ)存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產(chǎn)品,。雖然現(xiàn)在沒有本企業(yè)自己配送的物流中心,，但是隨著訂單的增加，可以與很多快遞公司長(zhǎng)期合作,，成為長(zhǎng)期合作伙伴,，降低單一產(chǎn)品或者成批產(chǎn)品的物流配送費(fèi)用，這樣也可以大大降低倉儲(chǔ)物流支出,。

㈡產(chǎn)品和價(jià)格策略,。唯品會(huì)線上銷售的產(chǎn)品對(duì)于市價(jià)來說已經(jīng)算是很低很低了，但是對(duì)于消費(fèi)者來說卻不是這樣的,，消費(fèi)者希望有更物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，這樣就給企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)上施加很大的壓力。企業(yè)不能保證全部產(chǎn)品都低至一折起銷售,，但是可以盡量做到以低至一折銷售,，這樣會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。實(shí)施會(huì)員制在發(fā)展會(huì)員的同時(shí)也要發(fā)展vip會(huì)員制,，為會(huì)員或者高級(jí)會(huì)員提供更多優(yōu)惠,，比如會(huì)員生日可以贈(zèng)送生日禮物，為高級(jí)會(huì)員提供在打折基礎(chǔ)上的現(xiàn)金再折扣和數(shù)量折扣,，這樣可以確保網(wǎng)站的會(huì)員制,，維護(hù)好老顧客也便于開發(fā)新顧客，也提升了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注和忠誠(chéng)度,。

㈢渠道和促銷策略,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說可能早已行不通，制定適合自己企業(yè)本身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道非常重要,。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將自身和消費(fèi)者聯(lián)系在一起,，制作全新的銷售渠道,，這種銷售渠道集銷售、售前,、售后服務(wù),、商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優(yōu)勢(shì),。設(shè)置在線商務(wù)渠道形式,，利用網(wǎng)站在線銷售。在線商城銷售形式,，進(jìn)行各種新奇的,、個(gè)性化的、隨一定時(shí)期,、季節(jié),、促銷活動(dòng)、消費(fèi)者活動(dòng)類型而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站購物,。唯品會(huì)本來就是品牌折扣網(wǎng),，除了限時(shí)搶購?fù)猓€可以采取網(wǎng)上贈(zèng)品促銷,、公正的網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷,、還有積分促銷，這樣可以提高品牌和網(wǎng)站的知名度,，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)是附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售慶典,，這樣可以擴(kuò)大用戶群,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)。

㈣客戶關(guān)系管理策略,。針對(duì)網(wǎng)站消費(fèi)者制定個(gè)性化的客戶服務(wù),，例如頁面定制（我的唯品會(huì)、品牌約會(huì)等）,、e—mail定制,，這樣消費(fèi)者可以隨時(shí)了解著名品牌網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷售的開售時(shí)間，方便消費(fèi)者即時(shí)購買到中意的產(chǎn)品,。提供網(wǎng)站社區(qū),，為消費(fèi)者、會(huì)員提供交流平臺(tái)互相討論產(chǎn)品,，這樣不僅可以了解客戶的反應(yīng),、了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，也可以讓消費(fèi)者更放心的購物下訂單。還可以推行套餐定制,，企業(yè)提供一站式服務(wù),，從而根據(jù)消費(fèi)者所屬行業(yè)和需求進(jìn)行咨詢推薦服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站客服人員的培訓(xùn),，保證客服人員對(duì)消費(fèi)者的咨詢都熱情細(xì)心的回答,。嚴(yán)密保管會(huì)員的個(gè)人信息，防止泄露和流失,，設(shè)置客戶數(shù)據(jù)庫加強(qiáng)保管客戶的個(gè)人資料，加強(qiáng)對(duì)核心客戶的管理和維護(hù),，并不斷的發(fā)展新客戶,。

㈠策劃方案的效果測(cè)評(píng)方法

1、通過一些網(wǎng)站工具來評(píng)價(jià)網(wǎng)站,，例如alexa排名,、googlepr值、搜索引擎收錄等,。

2,、售后問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求和不滿意之處,，方便企業(yè)即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略,，以滿足消費(fèi)者的需求，時(shí)刻以消費(fèi)者的需求為企業(yè)的第一位,。

3,、查看行業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量，這樣可以從側(cè)面反映自己網(wǎng)站的流量問題,。

面對(duì)唯品會(huì)的不足需要亟待解決的問題,，通過市場(chǎng)環(huán)境分析并實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)毛利率低,、倉儲(chǔ)物流費(fèi)用降低會(huì)有所改善,。本策劃對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格、渠道和促銷的策略,、客戶關(guān)系管理,，這樣會(huì)提升唯品會(huì)產(chǎn)品形象、增加銷售訂單,、擴(kuò)廣銷售渠道,，并做好售后管理服務(wù)，提供真摯的熱心服務(wù),，抓牢客戶群,。