為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃 農(nóng)產(chǎn)品營銷方案設計篇一

一直不斷創(chuàng)新的銷售模式,，通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進,，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質(zhì)量求生存,、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量,、紀律是保證,、信譽是生命

質(zhì)量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關,、金融系統(tǒng)、郵電通信,、保險,、電力,、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心,，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應鏈為線索，向中國電信,，中國移動,，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣。

某某公司擁有來自政府,、機關,、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機,。挖掘客戶的應用需求,，建立代理商渠道，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標,。

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1、渠道拓展

,、建立渠道代理制度

,、合作共贏

通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家,、客戶、某某公司,、渠道的共同長期利益。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值,。

、產(chǎn)品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務分成，操作流程,，代理業(yè)務接治組織,，認證技術服務資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務支持。

舉辦產(chǎn)品渠道招商會,，會議程安排,，設計演講稿，講演訓練人員,，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座,，宣傳資料,，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請,，電話確認，會議提醒,，會場布置，獎品安排,，會場控制,，名片、問券收集及錄入,，會后聯(lián)絡工作,。

,、業(yè)務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程,，產(chǎn)品安裝申報流程,，產(chǎn)品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等,。

,、知識交流環(huán)境

,、產(chǎn)品知識講座

、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

,、客戶體驗環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃 農(nóng)產(chǎn)品營銷方案設計篇二

策劃書的名稱：ms.桔綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷策劃計劃,。本營銷策劃計劃為期三個月， 策劃人：呂錦鴻

策劃投資金額：500萬

(一) 新產(chǎn)品營銷簡介

(二) 計劃提要

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

(四) 問題分析

(五) 目標

(六) 營銷策略

(七) 行動方案

(八) 營銷預算

(九) 控制

(一) 新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名：ms.桔

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康,，快樂就喝!

產(chǎn)品介紹： ms.桔原野綠茶是ms.桔旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。ms.桔原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命,，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關注,。ms.桔原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變,，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流。ms.桔原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進取、自在不做作,、親和自信,、具感染力。 作為一個新推出的綠茶飲料品牌,，ms.桔原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康,、潤口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到ms.桔原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度。ms.桔原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,，用綠茶飲料的自然、健康,、活力和生命力,，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝ms.桔原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì),。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青、揉捻,、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào)，故名,。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì),。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點,。最科學研究結果表明,，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老,、防癌、抗癌,、殺菌、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及,。

綠茶的這些功效與作用就是ms.桔原野綠茶推進市場的切合點。

(二) 計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,，第一階段,，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受ms.桔給我們帶來的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消費者。

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

1. 市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷,，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者,、不同收入的消費者。

從目前的市場占有率來看,，它已達到,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導的地位,，而且占了60%以上的市場份額。所以,，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到,，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。調(diào)查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候,，不但注重它的解渴，健康等功效,，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一,，消費者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇,。

因此,，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破,。

2. 產(chǎn)品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx 年業(yè)績將于20xx 年3 月21 日公布,。我們預測公司盈利同比增長21%至 億美元,，營業(yè)收入上升31%至66 億美元,。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力,。此外,，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因,。我們預測20xx 年毛利率下降 個百分點,。我們相信,，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大,。我們認為,，康師傅控股20xx 年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長,，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素,。

3. 競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導的地位,，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看,，它已達到，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大,，為了大量銷售，打響品牌的知名度,，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場,。

在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結果顯示,，的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標消費者集中的地點,。

關于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道,。

5.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢()在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,，天氣剛剛轉入夏季,，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行,，這個時候,，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱,，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段,，把我們的產(chǎn)品展示給消費者,，爭取更大的潛在消費者,。

(四) 問題分析

1. 機會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時,，其他企業(yè)也瞄準了這個市場,，紛紛推出新產(chǎn)品。

2. 優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術,，這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足,。

3. 問題分析

ms.桔原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破,，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場,，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受ms.桔給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者,。

(五) 目標

1. 財務目標

ms.桔原野綠茶，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預計在兩個月后,，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費者群,。

2. 營銷目標

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨,、交貨及收款等事務的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開,，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務,。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務,。

改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡,，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單,、日報)來提高效率,。

計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝ms.桔原野綠茶,，市場占有率實現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標為：.元/瓶,。

(六) 營銷策略

1. 目標市場

ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流,。ms.桔原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進取、自在不做作,、親和自信,、具感染力,。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康,、解渴的特性,，和我們對于市場作出的細分可以看出,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場,，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

2. 產(chǎn)品計劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

我們提供多種口味，吸引消費者的目光,，滿足消費者的口味多樣化,。

綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,，降火,。

檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會變漂亮,，又有減肥的功效。

青梅綠茶：解渴,。

茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效,，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化,。 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意,。同時結合大型超市的促銷活動,。買一送一的開蓋抽獎活動,，有獎問答送綠茶活動,，對于購買量多的客戶,，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念,。

3. 定價計劃

產(chǎn)品市場價格目標為：元/瓶。

4. 分銷計劃

對于間接銷售渠道,，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商,、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務

進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地做訂貨活動,。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外,，也要讓對方有安全感,。

進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：(1)進貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量,。

為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡、協(xié)議,。

5. 促銷計劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面,，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴大渠道;另外一方面,，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用,，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力,，打響知名度,，建立品牌,。

1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷,，在大中型等銷售店,，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類

型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進,，詳細如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)ms.桔健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”， 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒有中獎。

②活動細則：

1. 消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2. 活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3. 活動的中獎率為25%

4. 活動的截止時間為20xx年8月1日

2)選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動,，引發(fā)更多潛在消費者的需求 ①在學校的飯?zhí)酶浇?，搭建ms.桔健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹ms.桔健綠綠茶的優(yōu)勢

③派發(fā)宣傳單等

(七) 行動方案

市場部在營銷中占主要的引導地位,，同時配合客戶部,、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。

企業(yè)總員工為200,，市場部員工為50人，客戶部員工為15人,，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬,。本營銷策劃計劃為期三個月，

在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨,。產(chǎn)品的研究設備是現(xiàn)代化的,，符合消費者的健康理念,。

(八) 營銷預算

ms.桔原野綠茶,，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費者群,。

(九) 控制

制定該方案的預計損益表,，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,，支出方列出設計,，研究成本,，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用,，收支差即為預計利潤,，報管理部門審核,。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎,。所有計劃和方案,，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃 農(nóng)產(chǎn)品營銷方案設計篇三

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。

我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的銷售業(yè)務員,。

下半年工作計劃如下：

一、市場swot分析

（1）優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

（2）劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,、產(chǎn)品需求分析

1,、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6、造船業(yè)等等。

三,、個人工作計劃如下

1、以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合,，共同開拓鋼管市常。

2,、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待。

3,、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6、掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結,。

四、對自己工作要求如下

1,、做到一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。

3,、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,、客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心,。

5、要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6、要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7、到2月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量。

8,、2月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,、在今年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎。

五,、在以后的銷售工作中采用

“重點式”和“深度式”銷售相結合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃 農(nóng)產(chǎn)品營銷方案設計篇四

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省,，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來,，隨著機械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛,；許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次 性投入大,，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便；有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失、被盜,，不敢養(yǎng)牛,；過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

2007年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月,，純利潤達1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應主要來源于廣州從化,，粵東、粵西等,。供應的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應為主,，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難,。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：

1,、 價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高,，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低,。

2、 疾病風險：目前?？谔悴　⒔Y核病,、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。

3,、 自然災害風險：水災、氣溫等風險系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢平坦。目前對當?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來,、安格斯,、利木贊、海福特,、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點,，適合規(guī)模化,、工廠化養(yǎng)殖；秦川牛,，性情溫順、體格高大,，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應性強的優(yōu)點，日增重率,、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖,；西門塔爾牛適應性強,，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草——西門塔爾牛架子牛（牛糞）——魚,、黃鱔,、蚯蚓——鴨

新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草,，對牛的`口適性好,，產(chǎn)量高,，能量轉化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓,；蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入,。

河源水田部分租價格在600-800畝/年，山坡租價格在250-350畝/年,。以20畝山坡30畝田；皇竹草種植25畝,，魚塘20畝，肉牛（架子牛）30頭,，鴨1000只,，黃鱔3000斤為例：

前期投入：

項目 數(shù)量 單價 合計 備注 月攤

山坡 20畝 350 14000元 2年 585元

水田 30畝 700 42000元 2年 1750元

房屋建筑 40000 40000元 使用4年 850元

鴨 2000只 3 6000元 含運費

黃鱔 1000斤 15 15000元 含運費

魚 20畝 400 8000元 含運費

肉牛（架子牛） 30頭 3500 105000元 含運費

交際費 20000 20000元 一次性

工資 10人 1600 16000元 含食宿 1600元

挖魚塘 20畝 4000 80000元 使用50年 150元

飼料 90000 90000元 6個月 15000元

其它 30000元

合計 466000元

利潤分析：（6個月為一期）

項目 成本 收入 利潤 備注

鴨 6000元 飼料 18000只×18元 32400 281400元 成活率90%

魚 8000元 15000元 40000斤×4元 160000 成活率90%

黃鱔 15000元 8000斤×12元 96000元 成活率90%

牛 105000元 29頭×7500元 21750000元 成活率90%

工資 8000元 運作后6人

其它 30000元 不可預見費用

合計 187000元 505900元 318900元 保守預算

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃 農(nóng)產(chǎn)品營銷方案設計篇五

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度,，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓,，我們也應看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作,。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型,。在陜西省的成功運作,，在確立我們經(jīng)營信心的同時,，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴,，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位,。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,。“牽一發(fā)而動全身”,，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功,，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者,，不足謀一時。”,，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到,、翔實客觀、公正,、操作性強的原則，整合各種營銷資源,，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已,，一飛沖天”,。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里,，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,，競爭更為激烈,?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析,，在白酒產(chǎn)品中,，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小,，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大,，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下,，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位,。

陜西省分為三個區(qū)域,，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷,。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看,，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右,。

西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒,。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體,，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達到17,。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛,。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。

3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風險,。

4)具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場,。

5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃 農(nóng)產(chǎn)品營銷方案設計篇六

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃 農(nóng)產(chǎn)品營銷方案設計篇七

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶,。一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,、我在見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上要和客戶是一直的。

3,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度來源于/才能更好的完成任務,。

6、總結銷售工作成績與失誤教訓,，根據(jù)行業(yè)狀況，尋找到更多的對應客戶,，從而提高工作效率,。

8,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

總之,，我會一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上,，改善許多不足和需要改進完善的地方，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚不怕苦累創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標，全面開展今年的工作,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃 農(nóng)產(chǎn)品營銷方案設計篇八

1.市場前景

2.市場情況

目前農(nóng)資市場趨于飽和，并且由于進入門檻相對太低,，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。

上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩,，造成市場上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期,。并

且農(nóng)資公司對農(nóng)民只是提*品,，并沒有服務,。這對我們來說既是一種機會,，又面臨著巨大

的挑戰(zhàn),。

3.公司定位

以低利潤的價格供應農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時提供種植管理技術,，提供

機械收獲服務，并以高于市場價格的收購價收購農(nóng)產(chǎn)品,，真正做到商家對農(nóng)戶的從播種，管

理,，收獲的全方位立體式服務，解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿(mào)易行為,，

從而使老百姓真真切切的感覺到實惠,，通過這樣的服務方式使更多的農(nóng)民加入到我們的隊伍，

真正的做到薄利多銷,。我相信用不了三年便會做到安丘市最大的農(nóng)資公司。

4.產(chǎn)品和服務

種子：花生,、小麥、玉米,、大姜等,。農(nóng)*：除草劑,、殺蟲劑、殺菌劑,、土壤處理劑?；剩簭秃戏省⒂袡C肥,、有機無機復混肥、沖施肥,、葉面肥。農(nóng)膜

農(nóng)業(yè)機械：播種機,、收獲機、噴施農(nóng)*機械等,。服務主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答,，和農(nóng)作物管理過程中的短信提醒,。既提供*價比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務這就是我們的優(yōu)勢,。

5.銷售模式

商家對個人（b2c）,，打破了以往的農(nóng)資公司---經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式,，這樣更加穩(wěn)定,。

6．公司人員組成

總經(jīng)理,、農(nóng)*部門經(jīng)理,、肥料部門經(jīng)理,、農(nóng)業(yè)機械部門經(jīng)理、財務系統(tǒng),、辦公室人員,、

電話客服人員,、市場銷售人員,、采購人員,、倉儲人員,、配送人員,。

7.收入模式極其利潤情況低于市場價15—20%的價格銷售給農(nóng)戶農(nóng)*、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品,，省去了零售商這個環(huán)節(jié)，

我方的利潤在30%以上,，按照安丘現(xiàn)有耕地面積萬畝，按照每畝土地投入300元計算，

毛利潤按照30%計算,，純利潤按照15%計算，第一年我們做到10萬畝,，利潤就能達到450萬

播種,，打*,，收獲按照每畝200元計算,，純利潤按照15%計算,，10萬畝,，利潤就能達到

300萬元,。

8.同山東農(nóng)業(yè)大學開展合作項目基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當中，我同山農(nóng)方面進行了溝通,，主要是在品種方面

展開合作，包括引進花生出油率高的品種,、黑花生,、還有注重食用品質(zhì)方面的品種,，下一步

可以請農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進行實地考察指導,，并開展合作項目,。以進一步提高產(chǎn)品附加值,，提升我方品牌知名度,，增強行

業(yè)影響力。

9.未來展望

首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務,，面積至少達到50%以上，然

后進一步拓展安丘周圍市場,。第二發(fā)展綠*農(nóng)業(yè),，生產(chǎn)有機綠*產(chǎn)品,，并向畜牧業(yè)方向開拓,，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，并進一步進行產(chǎn)品的深化加工,，提高附價值,，為進一步壯大勝業(yè)集團作出貢獻。