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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇一

近些年來(lái),，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù),、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞、毫無(wú)疑問(wèn),，淘寶是所有購(gòu)物網(wǎng)站中最被人熟知的,，所以淘寶店應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

①居民消費(fèi)：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高,，品種選擇少,，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場(chǎng)相對(duì)集中城市，購(gòu)物路程較遠(yuǎn),。

②農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售：銷(xiāo)售渠道少,，很難推廣價(jià)格高的經(jīng)濟(jì)作物，運(yùn)輸效率低下,，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高,，種植品種單一,，供求信息相對(duì)較少。

①天時(shí)：通過(guò)分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀,，得出結(jié)論,，農(nóng)村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟。

②地利：縣政府非常重視,，經(jīng)濟(jì)作物非常充足,，只是沒(méi)有量化。

③人和：村民普遍意識(shí)提高,，對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的普及，以及對(duì)淘寶家都很認(rèn)可,。

1,、xx集團(tuán)未來(lái)投資三戰(zhàn)略

①農(nóng)村電子商務(wù)、

②跨境電子商務(wù),、

③數(shù)據(jù)基礎(chǔ),、

2,、xx集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略

xx集團(tuán)預(yù)計(jì)3—5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣萬(wàn)村工程，（打造1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站）覆蓋全國(guó)1/3的縣城,，1/6的農(nóng)村地區(qū),、20xx年是啟動(dòng)年,、 20xx年是布局年,、20xx年是推廣年、20xx年是成型年,。

1,、我們張氏在xx村已有很長(zhǎng)的歷史，在本地已是家喻戶(hù)曉,。

2,、我家坐落在本村和鄰村的交界處、家門(mén)前就是省道,，范圍內(nèi)已發(fā)展為相對(duì)熱鬧,，且日常生活不可或缺的集市，附近好幾個(gè)村都是在這里購(gòu)買(mǎi)物品（現(xiàn)有6間小超市,、xx代辦點(diǎn),、菜市場(chǎng)、服裝店,、雜貨店……）,，人流量可觀。

3,、本人親和力強(qiáng),，并且有多年淘寶購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，非常熟悉淘寶購(gòu)物流程,，有很多親戚朋友,、鄉(xiāng)親鄰里多次托我，或通過(guò)我的助網(wǎng)購(gòu)商品,。

4,、據(jù)了解，現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯(cuò),，適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購(gòu)?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀,。

（一）開(kāi)業(yè)前宣傳（印刷類(lèi)及媒體類(lèi)宣傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)）

1、平面宣傳預(yù)熱（傳單橫幅海報(bào)）

2,、傳統(tǒng)每天接地氣造聲勢(shì)（視頻類(lèi)：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告,、音頻類(lèi)：服務(wù)站自家播放音頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹,、村內(nèi)喇叭宣傳）

3,、網(wǎng)絡(luò)自媒體重點(diǎn)對(duì)象：xx等

（二）開(kāi)業(yè)當(dāng)天方案

1、開(kāi)門(mén)炮吸引村民注意,；

2,、自發(fā)組織開(kāi)業(yè)慶祝活動(dòng),；

3,、邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)，致詞剪裁,；

4,、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

（三）開(kāi)業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng)

1,、開(kāi)業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程

2,、開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗,，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位

3、站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取

4,、專(zhuān)人負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng),，如禮品發(fā)放等

5、對(duì)于開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客,，可進(jìn)行登記,，后續(xù)二次營(yíng)銷(xiāo)

6、現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多,，還需要人員來(lái)維持秩序，保障現(xiàn)場(chǎng)安全

7,、確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買(mǎi)工作

1,、向政府企業(yè)挖需求，引導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西

2,、關(guān)注村里鄰居的事比如誰(shuí)家結(jié)婚,，誰(shuí)家搬新家

3、事先購(gòu)買(mǎi)爆款,，座位樣品展示,，并推薦物美價(jià)廉的產(chǎn)品

4、制作名片,，宣傳村淘服務(wù),，讓村民隨時(shí)找到自己

5、樹(shù)立自己的重視客戶(hù),，讓這些粉絲發(fā)回現(xiàn)身說(shuō)法和擴(kuò)散宣傳的作用

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇二

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄,，東北的盤(pán)錦大米,、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋(píng)果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋(píng)果對(duì)特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？?jī)?nèi)行人都知道,，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),，而內(nèi)銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強(qiáng)對(duì)品種的改良,，包括外觀、口感,、營(yíng)養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如四川圣迪樂(lè)村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹(shù)林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(zhǎng)大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使圣迪樂(lè)有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤,、口感,、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在上海市場(chǎng),，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián),，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,，每天能銷(xiāo)售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,，確實(shí)如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué),，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了,，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值,，研究發(fā)現(xiàn),，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來(lái)自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象,、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到,，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ),，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑,、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑,，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷(xiāo)售額達(dá)到了30多萬(wàn),。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì),。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽(yáng)光、檔次,、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式,，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史,、產(chǎn)地,、文化、特色,、營(yíng)養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。

對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè),，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠商,，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ),，消費(fèi)者每天在吃蘋(píng)果,，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō),，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,，和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,，引起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成,，口感營(yíng)養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn),，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨,，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無(wú)我由,，人有我精,，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”,，消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上,，就是在山澗,，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè)此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái),，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了,。

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化,、一種理念、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,，進(jìn)行說(shuō)明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇,、神話(huà),，甚至是童話(huà)，往往這個(gè)境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。

比如新疆的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō),，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合新分裂祖國(guó)特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造,，走出新疆是完全有可能的。

這一點(diǎn)我們可以看到,，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌,，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,，紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢,？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎,？其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了,，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高、更深,、根個(gè)性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,，滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一,，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,，針對(duì)減肥美容的女性、孕婦,、商務(wù)人士,、中老年人開(kāi)發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性,，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣(mài)場(chǎng),、超市、便利店等,，事實(shí)上,，這些渠道因?yàn)殚T(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、促銷(xiāo)費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至、甚至拖欠款,，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道,。

事實(shí)上在北京、上海的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端,，如樂(lè)活城、禾心有機(jī)等,，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑,，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái),，自建終端，開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)連鎖店,，也是一種非常好的模式,，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南,、新疆特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了,，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì),，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜?？梢越柚约旱膶?zhuān)賣(mài)店絡(luò)銷(xiāo)售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會(huì)所,、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng),、飯店,、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián),，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是,，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo),、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),，打開(kāi)市場(chǎng),，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作,，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了千島湖有機(jī)魚(yú)頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣(mài)不出去,，價(jià)格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了,，找到一個(gè)突破點(diǎn),，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤(pán)活了,。

怎么,，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎,？是的,，因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同,，想想看，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài),，最多5塊錢(qián),，但是在美容店拿來(lái)排毒，或者做spa,，可是幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索,。

比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀,，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者,，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值,，獲得了新的發(fā)展,。

而上海光明集團(tuán)，則開(kāi)出了中國(guó)首家蔬菜公園,，種植各類(lèi)特色蔬菜,，吸引消費(fèi)者來(lái)參觀選購(gòu)，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn),，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿(mǎn)對(duì)產(chǎn)品的信任和好感）,，即是你成功之時(shí)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇三

關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士,。

1、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

2、評(píng)審結(jié)果一,、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

1,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止。

2,、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布,。

3、經(jīng)30天公示后,，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱(chēng)統(tǒng)一為：xxx-銷(xiāo)售金點(diǎn)子y,，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信，則y分別為1,、2,、3…….以利識(shí)別。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：112000 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收,。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。

1,、所有來(lái)稿中,，均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼,、聯(lián)系電話(huà),、住址、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù),。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出,、操作性強(qiáng),。長(zhǎng)于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3、投稿不限次數(shù),，不限字?jǐn)?shù),，力求字字珠璣，避免空洞無(wú)物,。

4,、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。

5,、電子郵件,，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn),。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。

7,、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審,。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評(píng)審,。

1,、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷(xiāo)售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審,，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品,；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品,；紀(jì)念獎(jiǎng)10名,，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份,。

2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎(jiǎng)名額,。

1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題,，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任,。

2、所投稿件請(qǐng)自留底稿,，來(lái)稿恕不退還,。

3,、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合,。

4,、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn),。

5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

6,、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán),。

為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣,，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道,。 年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布,。

經(jīng)30天公示后,，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇四

關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士,。

1,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

2,、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

3,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止。

4,、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)xxxxxx上公布,。

5、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

1,、發(fā)送電子郵件到xxxxxxxx郵件名稱(chēng)統(tǒng)一為：xxx-銷(xiāo)售金點(diǎn)子y，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信,，則y分別為1、2,、3以利識(shí)別,。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：112000 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收,。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣,。

1、所有來(lái)稿中,，均請(qǐng)注明姓名,、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話(huà),、住址,、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù),。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出,、操作性強(qiáng),。長(zhǎng)于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3、投稿不限次數(shù),，不限字?jǐn)?shù),，力求字字珠璣，避免空洞無(wú)物,。

4,、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。

5,、電子郵件,，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn),。

7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件,，均不參與評(píng)審。

1,、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組,，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷(xiāo)售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品,；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品,；三等獎(jiǎng)2名,，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名,，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份,。

2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎(jiǎng)名額,。

1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題,，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任,。

2,、所投稿件請(qǐng)自留底稿，來(lái)稿恕不退還,。

3,、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合,。

4,、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn),。

5,、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán),。

為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣,，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé),，站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道,。 年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)上公布。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇五

生鮮是指未經(jīng)烹調(diào),、制作等深加工過(guò)程,，只做必要保鮮和簡(jiǎn)單整理上架而出售的初級(jí)產(chǎn)品，以及面包,、熟食等現(xiàn)場(chǎng)加工品類(lèi)的商品的統(tǒng)稱(chēng),。生鮮商品的特點(diǎn)、保存條件基本相同,，需要保鮮,、冷藏、冷凍,；屬于散裝商品并需要用稱(chēng)重打條碼方式售賣(mài),；保質(zhì)期比較短；同時(shí)在消費(fèi)習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性,。目前生鮮商品主要有水果,、蔬菜、肉品,、水產(chǎn),、干貨及日配、熟食和糕點(diǎn),。

生鮮產(chǎn)品電子商務(wù),，簡(jiǎn)稱(chēng)生鮮電商，指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售生鮮類(lèi)產(chǎn)品,，如新鮮水果,、蔬菜、生鮮肉類(lèi)等,。生鮮電商隨著電子商務(wù)的發(fā)展大趨勢(shì)而發(fā)展,。20xx年被視為生鮮電商發(fā)展的元年。

生鮮電商隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展,，越來(lái)越多的生鮮模式出現(xiàn)，如綜合電商平臺(tái),，物流電商,，食品供應(yīng)商,，垂直電商，農(nóng)場(chǎng)直銷(xiāo)等,。

1,、第一階段，20xx年-20xx年

20xx年,，xx網(wǎng)成立,，20xx年，出現(xiàn)了專(zhuān)注做有機(jī)食品的xx及xx,，這幾個(gè)企業(yè)開(kāi)始都是做小眾市場(chǎng),。在這期間，國(guó)內(nèi)頻發(fā)食品安全事件,，導(dǎo)致很多消費(fèi)者產(chǎn)生了對(duì)品質(zhì)高,、安全性高食材的需求，這使得很多企業(yè)看到了這個(gè)巨大市場(chǎng),，在20xx年-20xx年之間,，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商。過(guò)多的商家進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，也導(dǎo)致了行業(yè)泡沫的產(chǎn)生,，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求并沒(méi)有那么大，而生鮮電商的模式也是原封不動(dòng)的copy了普通電商的模式,，最終很多企業(yè)倒閉,。

這個(gè)階段的結(jié)束，以20xx年初的“xx網(wǎng)”尋求轉(zhuǎn)讓及“xx”被轉(zhuǎn)賣(mài)為標(biāo)志,，需要說(shuō)明的是這兩家都是做有機(jī)和綠色蔬菜的電商,，要知道在國(guó)內(nèi)找這樣的食品在之前有多難。

2,、第二階段,，20xx年至20xx年

生鮮電商的轉(zhuǎn)折，也是從20xx年底開(kāi)始,。當(dāng)時(shí)剛成立一年的生鮮電商“本來(lái)生活”憑“褚橙進(jìn)京”的事件營(yíng)銷(xiāo)一炮走紅,，隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰(zhàn)”，此時(shí)開(kāi)始生鮮電商再度引起人們熱議,。這期間,，社會(huì)化媒體及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索，第二階段明顯比第一階段更有生命力,。

3,、第三階段，20xx年至今

在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中,，以xx等為代表的商家都獲得了強(qiáng)大的資金注入,，而且每個(gè)企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而上演了一場(chǎng)生鮮電商備戰(zhàn)大賽。在這期間,，b2c,、c2c、o2o等各種模式都被演繹的淋漓盡致,，越來(lái)越強(qiáng)勁的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇,。

這個(gè)階段，最顯著的特點(diǎn)是生鮮電商們從開(kāi)始的小而美轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蠖?，幾乎所有生鮮品類(lèi)都有所涉及,，人們的對(duì)生鮮消費(fèi)理念也在慢慢向電商的轉(zhuǎn)變，巨大的商機(jī)不得不讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們覬覦,，20xx年底20xx年初,，xx也加入了這個(gè)陣營(yíng)，如其他行業(yè)一樣,，只要有巨頭參與就會(huì)有整合與并購(gòu)的產(chǎn)生,，生鮮電商今后將進(jìn)入資源整合與格局更變的階段。

實(shí)際上,，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的`生存狀況并不好,。以xx地區(qū)為例，在xx自20xx年以來(lái),，曾涌現(xiàn)出xx等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái),，有的甚至成長(zhǎng)為業(yè)界樣本。例如,，xx網(wǎng)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)布局線(xiàn)下“電子菜箱”,，引領(lǐng)了新鮮農(nóng)產(chǎn)品電商線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的潮流；田園優(yōu)選則整合了xx地區(qū)數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社,，號(hào)稱(chēng)價(jià)格比實(shí)體店便宜20%以上,。

然而，現(xiàn)實(shí)是號(hào)稱(chēng)電子商務(wù)的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務(wù),，卻成了“最難啃的硬骨頭”,。那些曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)中，有的投入重金卻持續(xù)虧損,，有的處于“半癱瘓”狀態(tài),，有的早已銷(xiāo)聲匿跡。xx和鄰近的xx等小區(qū),，xx網(wǎng)曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見(jiàn)蹤影,，聯(lián)系到xx網(wǎng)得到證實(shí)，xx雖還有線(xiàn)上平臺(tái),，但線(xiàn)下業(yè)務(wù)已經(jīng)停了一年多,。當(dāng)年被譽(yù)為“xx農(nóng)產(chǎn)品電商第一平臺(tái)”的xx,，也面臨著類(lèi)似的困境,。登錄其網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),，雖有數(shù)百種產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售，但購(gòu)買(mǎi)者屈指可數(shù),，平臺(tái)正在調(diào)整升級(jí),，目前已經(jīng)虧損了幾百萬(wàn)元。

為什么如此多的平臺(tái)要么半路夭折要么舉步維艱,，究其原因,，主要還是模式、管理方面的問(wèn)題,，要想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商,，當(dāng)然不能走其它人所走的路，而是必須另辟蹊徑,，找出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的核心的東西,。它不是靠燒錢(qián)，而是充分考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一特殊商品的特點(diǎn),，依靠管理,、細(xì)節(jié)等被其它人忽視的做法來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目盈利，只有這樣才有可能踏上了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的成功之路,。

1,、物流配送成本高

農(nóng)產(chǎn)品生鮮貨品由于其獨(dú)特的屬性，對(duì)物流配送的及時(shí)性和保障性有較高的要求,，既要保持食品的新鮮,，又要保證達(dá)到的速度，最常用的方式就是冷鏈物流,。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高,、更復(fù)雜，建設(shè)投資也要大很多,，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,。加上國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市的交通擁堵情況嚴(yán)重，中國(guó)冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步,。

2,、流通環(huán)節(jié)損耗大

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、收購(gòu),、產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng),、運(yùn)輸、銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng),，運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié),，環(huán)節(jié)多,，產(chǎn)業(yè)鏈條過(guò)長(zhǎng)，流通時(shí)間長(zhǎng),，造成農(nóng)產(chǎn)品損耗較大,。加之目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通又以常溫或者自然物流為主，物流技術(shù)比較落后,，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品損耗率一直居高不下,。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)起點(diǎn)產(chǎn)地物流中轉(zhuǎn)物流，再到終端的銷(xiāo)地物流,，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多,、渠道長(zhǎng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也有很大的影響,。

3,、經(jīng)營(yíng)管理成本高

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商往往一開(kāi)始就租賃店面經(jīng)營(yíng)并招聘大量員工分工進(jìn)行采購(gòu)、運(yùn)輸,、分類(lèi),、配送、管理等,，需承擔(dān)店面租金,、店面裝修、人員工資,、獎(jiǎng)金,、福利等多重成本，也背離互聯(lián)網(wǎng)模式核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì),。

4,、客戶(hù)定位不準(zhǔn)確

目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的首要考慮問(wèn)題，如果目標(biāo)人群定位在基本不會(huì)上網(wǎng)的老年人或消費(fèi)能力低下的人群,，那顯然是要面臨虧損,。

5、客單價(jià)居高不下

農(nóng)產(chǎn)品生鮮在配送錢(qián)需將較易損壞的食品用獨(dú)特的氣泡膜包裹,，為了防止商品物流過(guò)程中碰撞還會(huì)夾帶防隔層,，類(lèi)別不一樣的商品還需另外獨(dú)立配備不同的箱子，這些3-10元不等的包裝成本,，意味著至少需要保持100元的客單價(jià)才能收抵平衡,。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送，成本是普通常溫配送的130%,，再如何壓縮,，物流每單價(jià)格皆不低于10元，不利于競(jìng)爭(zhēng)。

我們國(guó)家現(xiàn)在發(fā)展到今天,，已經(jīng)到了工業(yè),、商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時(shí)候，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品的價(jià)格倒掛的問(wèn)題,，現(xiàn)在已經(jīng)到了有條件解決和快解決的階段了,，我們的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格和以前相比已經(jīng)快速的增長(zhǎng)，一百塊錢(qián)一斤的牛肉,，大家已經(jīng)覺(jué)得不是什么不敢想的事情了,，幾十塊錢(qián)一斤的水果，也在市面上很常見(jiàn),。以前幾毛錢(qián),、兩三塊錢(qián)一斤的水果,，現(xiàn)在很容易可以迅速的提高到十塊錢(qián),、二十塊錢(qián)一斤的水平,，而且隨著我們中國(guó)的gdp的發(fā)展,，人們也越來(lái)越認(rèn)識(shí)到了我們每個(gè)人在吃飯的原材料方面的投入確實(shí)很小,，慢慢的原材料的這個(gè)問(wèn)題也會(huì)逐步的走上來(lái),。

以前的農(nóng)產(chǎn)品是地里幾毛錢(qián),，運(yùn)輸一兩塊錢(qián),，到了終端的采購(gòu)幾塊錢(qián),，到了餐桌上幾十塊錢(qián)一斤。現(xiàn)在我們要通過(guò)電商從農(nóng)業(yè)直接到了終端消費(fèi),，把中間的幾個(gè)流通的環(huán)節(jié)全部都省略了,，直通了，這樣涉農(nóng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤(rùn)的空間大大增加了,，所以從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的價(jià)格走勢(shì)來(lái)講,，現(xiàn)在是一個(gè)劇烈變化的階段，有可能在做農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的時(shí)候,，和以前是不一樣的,。人們也接受這種模式，也容易產(chǎn)生較好的一個(gè)利潤(rùn)價(jià)值,。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇六

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)開(kāi)展日益頻繁，研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略為輔助保障我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。本研究通過(guò)深入分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,，結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形，并對(duì)完善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出了相應(yīng)的對(duì)策,，以期為正確適用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供借鑒,，這成為了推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ欣谠谖覈?guó)營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，市場(chǎng)化水平的不斷提升,，我國(guó)的農(nóng)業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。在我國(guó),，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的重中之重,，并不斷通過(guò)實(shí)踐得以展示。我國(guó)的農(nóng)業(yè)部門(mén)在伴隨著無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈性的不斷增加而面臨的形勢(shì)也變得愈發(fā)嚴(yán)峻,。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新,，從營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要的物,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略就是知道市場(chǎng)需求,，抓住市場(chǎng)需求欲 望，以的方案進(jìn)行推廣,，擴(kuò)充,，銷(xiāo)售，達(dá)到廣告效應(yīng),，品牌效應(yīng),，以樹(shù)立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者所取的一切措施稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策略,。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論,，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場(chǎng)價(jià)格因素,、消費(fèi)環(huán)境因素等,；營(yíng)銷(xiāo)組合4p理論，即產(chǎn)品因素,、價(jià)格因素,、渠道因素與促銷(xiāo)策略。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)對(duì)企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式,。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)規(guī)范場(chǎng)館內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度,，提高綜合營(yíng)銷(xiāo)水平，以公益性為出發(fā)點(diǎn),，充分發(fā)揮無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效益,。農(nóng)業(yè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅要兼顧人民的健康利益,，還要考慮平衡農(nóng)民的收入,、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。

對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相關(guān)的研究,，一方面能夠有效的深入與完善中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)策,，另一方面有利于提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，有助于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考,。這樣就大大的提高了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展新高度,，在無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了,，這樣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn),。一方面對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資源的合理配置和有效利用,。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的完善是我國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn),。

現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過(guò)大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告,，一方面能夠起到比較好的宣傳作用,，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品,。還通過(guò)在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)。現(xiàn)階段大多數(shù)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)存在營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)渙散的問(wèn)題,，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理階層與無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通,，提升整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前,，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)各大知名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作,，比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作,。再比如,，通過(guò)賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播等對(duì)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳,，一方面提升了這些無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)播率,，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)還利于百度搜索引擎為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的視頻觀看和銷(xiāo)售入口提供了有效的鏈接,。

為解決無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后的問(wèn)題,，加大中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣力度，應(yīng)不斷擴(kuò)大對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的宣傳范圍,，加大中網(wǎng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳力度,，推動(dòng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的提高。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,。其中,，加大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣范圍主要是在新形勢(shì)下制訂無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施方案上，要堅(jiān)持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，增強(qiáng)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力,。中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)部門(mén)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所占的比重比較大,。通過(guò)不斷推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍,，有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工的與時(shí)俱進(jìn)理念,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思想觀念,，完善農(nóng)業(yè)賽制營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，增強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段制度的有效創(chuàng)新,，合理配置無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)部資源。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段和決策機(jī)制的過(guò)程中,，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制,。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，改善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境,，創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段,，另一方面也要提高創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的效率。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,，要不斷完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理機(jī)制,，優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理手段，堅(jiān)持全方位,、多層次的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展目標(biāo),。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度,，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況,，對(duì)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。

綜上所述,，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新發(fā)展對(duì)推動(dòng)一個(gè)國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要,。為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多樣化發(fā)展，完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案,、優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組織機(jī)構(gòu),，推行靈活化的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)提升一個(gè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇七

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則,；

(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出,；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策

(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義

(三)、可操作原則編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低

(四)、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,，其中有些要素是共同的

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng),；②被策劃的客戶(hù),；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的看點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案

如：首先強(qiáng)調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)

銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻

促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿(mǎn)

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo),，即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)×通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo)例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù),；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂

1)原則：

①聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注意樹(shù)立公司形象

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投滲透實(shí)施后的效益分析,，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資往返報(bào)率等

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案入行調(diào)整

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇八

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元

2,、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、x的融城,；

5,、x等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,；

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。

空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。

為此,，我們需要將市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)、重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)、培育型市場(chǎng),、等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng),。

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a.開(kāi)放心胸,；

b.戰(zhàn)勝自我；

c.專(zhuān)業(yè)精神,；

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2、整合本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

3,、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)

7,、公司在宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

8,、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

10,、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇九

1、項(xiàng)目背景

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式,，b2b,，b2c,，c2c，b2bxx三足鼎立,，c2cxx一家,，b2c這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一,，但是在20xx年開(kāi)始興起的電子商務(wù),，出收、價(jià)格戰(zhàn),、物流,、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無(wú)法振作,！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長(zhǎng),，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了,，據(jù)調(diào)查，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右,、目前,，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域,、地緣,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶(hù)對(duì)本地信息需求的增加的到了空前,、這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放,。

隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合，xx學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著,，集聚好十多萬(wàn)人口的學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨的商機(jī),，特別是學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗(yàn)證了這種可能,、但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高,，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%,，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素、更重要的是,，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低,，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的幾率不斷的攀升、據(jù)調(diào)查,，未來(lái)一兩年內(nèi)學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39,、7%以上,，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng)、這樣就學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件,、當(dāng)代學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,，科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情,，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支、而將傳統(tǒng)零銷(xiāo)售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來(lái)形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù),、這也將在一定程度上彌補(bǔ)了型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、項(xiàng)目總體目標(biāo)

在近幾年內(nèi),，“為你來(lái)”將以xx學(xué)城為依托,，立足學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)平臺(tái),。

3、項(xiàng)目商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式,；網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)xx學(xué)城市場(chǎng),。

1、市場(chǎng)描述

“為你來(lái)”電子商務(wù)立足xx學(xué)城,，致力于xx學(xué)城的綜合性電子商務(wù),、目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區(qū)的居民,、如xx的居民,。

2、市場(chǎng)小和發(fā)展趨勢(shì)

xx學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的學(xué)城,，市場(chǎng)潛力就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類(lèi)電子商務(wù)幾乎空白,，是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地、入住師生將達(dá)十幾萬(wàn)的人口,、而在學(xué)城的崛起中,，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商,，以及型商場(chǎng)幾乎少之甚少,，不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。那么,，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白,。

3,、目標(biāo)顧客

（1）一般特征：

“為你來(lái)”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：

1、具備上網(wǎng)的條件,，及有電腦

2,、喜歡上網(wǎng)

3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣

4,、對(duì)時(shí)間有一定要求的人

（2）主要顧客群體

學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng),，而網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越流行，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西,，追求新鮮事物,，特別是本地乃至鄭州都沒(méi)有的東西。

教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高,，對(duì)時(shí)間有一定的要求,，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者,。

4,、市場(chǎng)細(xì)分

網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：

1、收入：通過(guò)調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象,，學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處屎買(mǎi)日用物品，比如送朋友生日禮物,，給音像,、書(shū)籍等等。

2,、性別：女生占多數(shù),，在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn),。

3,、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無(wú)收入，生活費(fèi)都需要父母來(lái)供給,，因此都想買(mǎi)到價(jià)廉物美的東西,，再加上圖個(gè)方便的心理。

1,、外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與“為你來(lái)”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類(lèi)：xx等,、“為你來(lái)”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、因?yàn)檫@類(lèi)的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性,。

2,、本地競(jìng)爭(zhēng)

目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：目前xx學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場(chǎng)的同類(lèi)電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率，而真正的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭(zhēng),，主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：各個(gè)高校的商業(yè)街,，學(xué)城商業(yè)街,，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街、就學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的也只能是高校的商業(yè)街,、

3,、其他競(jìng)爭(zhēng)

隨著xx學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入,，可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng),。

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

為你來(lái)超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

a,、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā),，市場(chǎng)處于真空

b、學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全,，不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求

c,、由于自身原因，能夠體驗(yàn)到一名學(xué)生的消費(fèi)心理

d,、利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，為消費(fèi)者提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可）,，豐富自身產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏,，即所謂的商業(yè)街模式

e,、為你來(lái)將憑借網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，向目標(biāo)市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購(gòu)物渠道,，并將物流做到最快最貼心

f,、為你來(lái)可以提供了各種增值服務(wù)、如：全部免費(fèi)送貨,，免費(fèi)維修電腦等等,，以增加客戶(hù)的回顧率和忠誠(chéng)度

g、為你來(lái)將商品單一化銷(xiāo)售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷(xiāo)售模式,、通過(guò)多元化商品推介,、連鎖推廣、商家加盟等多種形式,，將有貨源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái),，擴(kuò)宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)

h,、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn)，并能體會(huì)到主要客戶(hù)的心理及其需求

5、戰(zhàn)略機(jī)遇

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來(lái)看,，目前學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低,，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí)、所以目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

（1）信任的認(rèn)可度（我能找到實(shí)體嗎,，是否存在）

（2）時(shí)間上的簡(jiǎn)單,，送貨的便捷（隨叫隨到）

（3）商品的質(zhì)量的可靠

（4）品種的多樣，更接近生活（日用品）,、

（5）目標(biāo)客戶(hù)對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物的嚴(yán)格要求,，為為你來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會(huì)、

為你來(lái)的目標(biāo)是成為xx最出色的以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù),、為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：

1、品牌效應(yīng),，樹(shù)立品牌,，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)

2、時(shí)刻恪守誠(chéng)信,，以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南

3,、顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則

4、確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨

xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：

a,、行業(yè)趨勢(shì),；

b、我們的目標(biāo)市場(chǎng),；

c,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；

d,、我們的優(yōu)勢(shì)；

e,、風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注,，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住,，不過(guò)在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭,，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越被人們認(rèn)可,，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，又受到電子商務(wù)自身的缺陷,，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門(mén)檻,；與此相關(guān)的型購(gòu)物商場(chǎng)的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額,；潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有學(xué)生相關(guān)的各類(lèi)網(wǎng)站,，我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭(zhēng),，主要是來(lái)自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng)，如：廣告業(yè)務(wù)等,；受到這一特殊群體的因素,，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來(lái)源，在購(gòu)買(mǎi)力上將受到一定的限制,；經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致,，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響,，但受到的影響比起其他類(lèi)型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)會(huì)很小,，因?yàn)槭苤袊?guó)這個(gè)特殊民族的特點(diǎn)，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出,。

戰(zhàn)略定位：

從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是,，主要來(lái)源：直接、各個(gè)高校商業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng),，盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè)置物流集散點(diǎn),，以爭(zhēng)取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場(chǎng),、間接,、我們?cè)跇I(yè)務(wù)開(kāi)拓方面，還受到來(lái)自與學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響,，不過(guò)就業(yè)務(wù)的細(xì)分來(lái)說(shuō),，他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌植淮嬖诤臀覀兊闹苯痈?jìng)爭(zhēng)，但,，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵,、潛在、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場(chǎng),，也將使我們的,、競(jìng)爭(zhēng)，所以我們又存在機(jī)會(huì)成本,，那就是快速搶占市場(chǎng),。盡管存在來(lái)自直接、間接,、潛在的競(jìng)爭(zhēng),，我們還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)于我們出色運(yùn)營(yíng)策略充滿(mǎn)了信心。

1,、網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

a,、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的問(wèn)量來(lái)自各搜索引擎，但是考慮費(fèi)用以及我們的xx的服務(wù)區(qū)域,，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的,，如，竟價(jià)排名,，關(guān)鍵字廣告,，由于定位程序高，因此會(huì)加我們的費(fèi)用,，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法、當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,，我們一開(kāi)始開(kāi)發(fā)時(shí),，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的方法。

b,、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速,、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo),，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式,；具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：

（1）目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,，采用外部郵件列表，即郵件廣告,，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,，達(dá)到提醒用戶(hù)使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。

（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)學(xué)城各學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址,，如學(xué)城網(wǎng)的論壇,、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址、還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的qq郵箱的址,、此外,，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊(cè)服務(wù),，需用戶(hù)填入電子郵件地址,，適時(shí)地將為你來(lái)網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù),，如最新商品,，或是艾伊屋活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站客,，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度,、使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員、同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作,、由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間,，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。

c,、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦,，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶(hù)基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站問(wèn)群體,，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶(hù),，我們采取另一種推廣方法、將利用這個(gè)用戶(hù)集中上網(wǎng)的特點(diǎn),，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的艾伊網(wǎng)站,，使網(wǎng)吧用戶(hù)一上網(wǎng)就能看到我們的xx網(wǎng)站。

d,、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。將顧客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題,，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目,，促顧客們之間進(jìn)行討論,，并對(duì)參加討論的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的顧客有給予較鼓勵(lì),，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目,，使顧客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)此我們也將給予不同程度的討論,，這樣可以吸引更多人前來(lái),，激勵(lì)家的積極性、引導(dǎo)顧客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論,，從中我們也可以得到顧客更多的建議,，從中找到最佳的解決方案、這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作,，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用,。為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線(xiàn)下推廣的方法,，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì),，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng),，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì),、

e,、網(wǎng)站合作

各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展,；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,、利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng),，將我們?yōu)槟銇?lái)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率,，獲得理想的排名效果,。

f、人口密集,，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所（如：網(wǎng)吧,，商業(yè)街），在學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳,，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣,。

g、xx將會(huì)在每學(xué)期的開(kāi)始和即將結(jié)束是定期開(kāi)展各種推廣手段和活動(dòng),、已達(dá)到網(wǎng)站推銷(xiāo)和商品推銷(xiāo)的雙重效果,。

h、校園推廣,，積極在校園組織或間接參與各種活動(dòng),，已達(dá)校園推廣。

i,、外媒體宣傳,，網(wǎng)站自身宣傳。

j,、網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,。

k、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分,，通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品,。

l、利用小組在學(xué)城的朋友,，同學(xué)等圈子通過(guò)見(jiàn)面或者qq等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站,。

2、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化,、時(shí)尚化,，年輕化，多元化,。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品受眾體主要是年輕人學(xué)生,，所以這類(lèi)受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品、故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實(shí)際特點(diǎn)做出相應(yīng)的推廣策略,、

（2）品牌和商標(biāo)

通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作,，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌,。

（3）質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶(hù)無(wú)退貨要求,，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨,，堅(jiān)決不發(fā)貨,、加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

（4）產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場(chǎng)需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口,。

3、銷(xiāo)售策略

a,、銷(xiāo)售渠道：網(wǎng)絡(luò),，實(shí)體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟,。

b,、銷(xiāo)售步驟

（1）注冊(cè)會(huì)員

（2）在線(xiàn)下訂單

（3）郵件或電話(huà)確認(rèn)信息

（4）客戶(hù)銀行匯款

（5）組織發(fā)貨

（6）電話(huà)或email通知

（7）貨到付款

4、分銷(xiāo)物流策略

以配送中心根據(jù)訂單來(lái)源和其他需求來(lái)源,，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理,，最后以送貨上門(mén)的形式完成配送、為了確保各代理供貨的萬(wàn)無(wú)一失,，配送中心還有一個(gè)特別配送制度來(lái)和一日三次的配送相搭配,、每個(gè)代理點(diǎn)都會(huì)隨時(shí)碰到一些特殊情況造成缺貨，這時(shí)只能向配送中心打電話(huà)告急,，配送中心則會(huì)用安全庫(kù)存對(duì)代理點(diǎn)緊急配送,，如果安全庫(kù)存也已告罄，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨,，并且在第一時(shí)間送到缺貨的代理點(diǎn)手中,、在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量,，對(duì)顧客無(wú)論訂單小一律免費(fèi),、我們保證嚴(yán)把商品來(lái)源，商品質(zhì)量關(guān)以樹(shù)立我們質(zhì)量品牌,。