為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案篇一

為了更好達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平、公正,、公開(kāi)按勞取酬的薪金制度特制定本辦法,。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷(xiāo)售人員。

本辦法共分為兩章,。分別為：基本傭金提成辦法,、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

1,、 基本傭金：為銷(xiāo)售人員在完成銷(xiāo)售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

2,、 特殊貢獻(xiàn)：為銷(xiāo)售部在職人員對(duì)本崗位或部門(mén)特定工作有突出貢獻(xiàn),，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門(mén)評(píng)議,，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

3、 其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù),，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。

一,、 基本任務(wù)額

基本任務(wù)額是銷(xiāo)售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程,、施工進(jìn)度及銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計(jì)劃。對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后,，下達(dá)給銷(xiāo)售人員的基本銷(xiāo)售任務(wù),。

二、 基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷(xiāo)售基本任務(wù)額80%及以上銷(xiāo)售人員,。）

三,、 銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：

1、 月銷(xiāo)售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%,；

2,、 月銷(xiāo)售總額達(dá)到80%至120%：0.2%；

3,、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)120%至150%：0.22%,；

4、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%：0.25%,；

5,、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%：0.3%。

四,、 傭金結(jié)算規(guī)定：

1,、 按揭貸款銷(xiāo)售計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶(hù)當(dāng)月,。

2,、 分期付款銷(xiāo)售全額計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算,。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月,。

3、 每月28日前完成交易,，銷(xiāo)售額計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及傭金,，28日及以后計(jì)入下月。

4,、 銷(xiāo)售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者,，離職當(dāng)月及前一月銷(xiāo)售傭金不予結(jié)算。

5,、 傭金發(fā)放日期為每月20日,。

6、 連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,，停發(fā)第三個(gè)月傭金,。

7、 已結(jié)算傭金銷(xiāo)售額,，在出現(xiàn)退房、變更等情況下,，在退房,、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

一,、 基本規(guī)定：

1,、 基本任務(wù)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上；

2,、 考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期,。

二、 懲罰辦法：

1,、 置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù),，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定,。）

2,、 置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退；

3,、 銷(xiāo)售主管未完成所在銷(xiāo)售部當(dāng)月基本任務(wù),，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）

4,、 銷(xiāo)售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧

問(wèn),；

一、 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%,；

2、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金,，享受4天帶薪假,；

3、 年度銷(xiāo)售總額超過(guò)個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷(xiāo)額0.05%,；

4,、 年度銷(xiāo)售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元，給15天帶薪假,。

二,、 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):

1、 銷(xiāo)售人員針對(duì)銷(xiāo)售推廣方案,、廣告推廣方案提出合理化建議,，經(jīng)公司及銷(xiāo)售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益,。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元,。

2、 銷(xiāo)售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案,，經(jīng)公司審議并采納,。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。

3,、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案篇二

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。

物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán),。

1,、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店,、食府,、劇院,、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂(lè),、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉ok酒廊

3,、小戶(hù)型

2房2廳、3房2廳,，面積68,、79--106、92平方米之間的小戶(hù)型,，以及提供菜單式裝修,，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。

(現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成,、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。

1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1-3口,、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2,、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

家庭構(gòu)成：1-3口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

1、hs花園內(nèi)朝向差,、無(wú)景,、背陰的單位難于銷(xiāo)售。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售,。

通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

2,、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購(gòu)物中心太近,。

一,、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。

例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。

輝煌人生,，超凡享受

--hs花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。

因此，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的,。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

1、建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),，建議在二期工程中建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉,。

為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑,、散步散心的好去處,。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái),。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生,，超凡享受”的字幕。

近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲,。

走進(jìn)廣場(chǎng),，或立于水邊，或坐于石墩,，感受都市的繁華,，呼吸夜的氣息，怡心怡情,，豈不妙哉,。

如此一來(lái)，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同,，滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù),、清掃居所、照看孩子,。

故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供**送早,、午、晚餐,、定期清掃住宅,、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù),。

一方面切實(shí)解決住戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題,，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力,。

1、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);

2、盡快樹(shù)立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3、直接促進(jìn)hs花園的銷(xiāo)售,。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況,。

我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。

在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身,、路牌,、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)pop直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售,。

1,、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記“我”為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

--記hs花園特別的家政服務(wù)

2,、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

主題2：輝煌人生,，超凡享受

--家里面的娛樂(lè)休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

--hs廣場(chǎng)就是我們家的后花園

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章,，為硬廣告的投放提供素材,，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果,。

1、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,，超凡享受”的品牌形象,。

2、電視

配合促銷(xiāo)活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì),、工程質(zhì)量,、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳,，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑,。

3、電臺(tái)

通過(guò)電臺(tái)配合**網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象,，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá),。

4、單張

通過(guò)商業(yè)信函投遞,、售樓處發(fā)送,、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶(hù)手中,，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍,。

5,、戶(hù)外廣告

①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱,、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌;

6,、車(chē)身廣告

項(xiàng)目--繁華地段 項(xiàng)目--購(gòu)物中心 項(xiàng)目--火車(chē)站

7,、公共活動(dòng)

舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立hs花園美好形象,，迅速提升hs花園的知名度,、美譽(yù)度和記憶度。

①hs廣場(chǎng)落成剪彩儀式

邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

以各種方式(信函,、熱線,、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集hs廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱(chēng),。

之后,，在一個(gè)令人矚目的日子里，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng),。

在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱(chēng)與所題名稱(chēng)的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)),。

③hs花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè),，易博得社會(huì)各界的支持,，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感,，有利于迅速樹(shù)立hs花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,，為新聞報(bào)道提供很好的素材,，有利于大范圍內(nèi)提高h(yuǎn)s花園的知名度，造成持續(xù)記憶,。

1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演,、文化活動(dòng)等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展hs花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。

8,、網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)太原搜房進(jìn)行全面宣傳,，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品,。

①太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車(chē)”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名,，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估,。)

②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));

③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論,，使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶(hù)的基本情況,，更好的拉動(dòng)銷(xiāo)售,。

9、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,，通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體,，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方,。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享,、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織,，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪,，充分利用雙方的新聞資源,，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目,、新欄目,。

網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾,。

所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。

幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同,，但若結(jié)合起來(lái),，其潛在受眾將是十分巨大的,。

將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要,，也是傳媒拓展市場(chǎng),，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。

網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道,，達(dá)到輿論合力,，這是媒體整合的主要目標(biāo)。

在網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò),、電視將通過(guò)栩栩如生的動(dòng)感畫(huà)面和快捷性的長(zhǎng)處,，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的,，直觀的感性認(rèn)識(shí);電臺(tái),、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀,，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn),，引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對(duì)性強(qiáng),、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn),。

這將有利于開(kāi)發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾,，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受,。

媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ),，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性,，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力,。

1,、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶(hù)省錢(qián),。

2,、追求創(chuàng)新。

廣告形式力求創(chuàng)新,，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合,。

3,、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。

對(duì)于大眾媒體,，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹取?/p>

而對(duì)于小眾媒體,，則可以針對(duì)某些特定人群,，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺(jué)親切,，感覺(jué)這是專(zhuān)為他而做的廣告,。

4、建立協(xié)作關(guān)系,。

巧妙溶入媒體中去,，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。

5,、巧妙利用媒體本身的廣告作用,。

適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果,。

在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中,，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏,，需要在營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系,。

地點(diǎn)：清城小市誠(chéng)基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司

4、時(shí)間：

20xx年5--10月間的重大節(jié)慶(5,、1,、10、1等)

年末是消費(fèi)者群體購(gòu)房的好時(shí)機(jī),，時(shí)間充足,。

5、方法：

1,、讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān)

2,、參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情,。

推廣期(20xx年5—8月,，開(kāi)展2類(lèi)活動(dòng)，演示：50萬(wàn)+傳單5000份3000元：抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1萬(wàn)+獎(jiǎng)品3000元;會(huì)場(chǎng)布置5000元,，客車(chē)支出1000元)

成長(zhǎng)期(20xx年9-10月,，開(kāi)展3類(lèi)活動(dòng)，廣告：10萬(wàn)+售點(diǎn)5000元;贈(zèng)送小禮物：5000元+祝福信息發(fā)送500元;主題促銷(xiāo)：會(huì)場(chǎng)布置9000元,，客車(chē)支出1000元)

成熟期(各種促銷(xiāo)活動(dòng)處理積壓的住房10萬(wàn)元)

衰退期(20xx年11-12月,，改造產(chǎn)品10萬(wàn);研發(fā)新產(chǎn)品20萬(wàn);尋找替代品20萬(wàn))

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案篇三

第一節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案概述

銷(xiāo)售策劃方案一般指項(xiàng)目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排,，項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等,。

第二節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言,，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃方案則是“目”,，“綱”舉才能“目”張,。

（一）市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶(hù)分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷(xiāo)售文件：售樓書(shū)等）：媒介投放

（一）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

（二）銷(xiāo)售代表培訓(xùn)

（三）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理

（四）房號(hào)銷(xiāo)控管理

（四）銷(xiāo)售階段總結(jié)

（五）銷(xiāo)售廣告評(píng)估

（六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

，

即項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案及銷(xiāo)售狀況的研究,，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況：購(gòu)買(mǎi)人群：接受價(jià)位：購(gòu)買(mǎi)理由等,。

對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”,。

針對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,，并找出支持理由。

根據(jù)以上調(diào)研分析,，重新整合所有賣(mài)點(diǎn),，需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷(xiāo)售方案定位的調(diào)整,。

（一）銷(xiāo)售手法的差異性,。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng),。

（二）主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題,。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣,，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的,。

（三）操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾,。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng),。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓,；是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài),；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),，一般應(yīng)具備：

1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求,；

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶(hù)是哪些人；

3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶(hù),；

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn),；

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題,；

6：已確定目標(biāo)客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式,；

7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略,；

8：制定合理的銷(xiāo)控表；

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案,；

10：組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃,；

11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市,；

13：其他外部條件也很合適,。

（二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售目的的必要步驟,。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的.安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分,。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體資源,，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售,！

（三）銷(xiāo)售部署

房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷(xiāo)售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開(kāi)盤(pán)期：強(qiáng)銷(xiāo)期：保溫期,；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等,；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣,、稅費(fèi)變化等,。

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求,，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓?zhuān)河歇?jiǎng)銷(xiāo)售：先租后買(mǎi)：降低利率等各類(lèi)措施,，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng),，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路,。

整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案渠道,，圍繞具體項(xiàng)目,，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金,、智能,、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理,、組合,，形成合力，高效運(yùn)作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統(tǒng)控制,，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷(xiāo)售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，整合營(yíng)銷(xiāo)克服了一般營(yíng)銷(xiāo)模式"中間強(qiáng),、兩頭弱"的缺陷,，同時(shí)避免了策劃商與銷(xiāo)售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面,。整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于,、智能互補(bǔ),、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段：營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：熟知市場(chǎng)銷(xiāo)售方案到推廣市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的過(guò)程,，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化,，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,，體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起,，從滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求做起,。區(qū)域細(xì)分：客戶(hù)細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn),。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造知識(shí)家園……可謂名目繁多,，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷(xiāo)售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣(mài)點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布,，就能掀起新一輪的熱銷(xiāo),。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí),、在買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案下,，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：把握市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案,，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

銷(xiāo)售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí),。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng),，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作可以大大降低操作難度,，提高策劃成功率。

隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展,，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷(xiāo)售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,，有可能銷(xiāo)售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位,。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握,，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷(xiāo)售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷,，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn),。因此，銷(xiāo)售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動(dòng)態(tài)調(diào)整,。要做到這點(diǎn)，就要避免銷(xiāo)售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,，也就必須依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系,，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷(xiāo)售狀態(tài)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案篇四

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高,，耐用性長(zhǎng),。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強(qiáng),，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題,，內(nèi)容豐富,，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì)、交通,、音貝,、污染、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣,，難度大，負(fù)荷重,，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉、彈指一揮間,，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心;

2、富于競(jìng)爭(zhēng),，且樂(lè)此不倦;

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng);

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

5,、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來(lái),。

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì);

3)體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活;

4)直切消費(fèi)群生活心態(tài),。

1,、形象定位：

對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位,、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同,，人均擁有空間不同,，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

2,、主要賣(mài)點(diǎn)：

對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

1)地理位置;2)、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu);3),、樓盤(pán)做工用料;4),、戶(hù)型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì),，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富,、品味高,，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明,，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。

4,、廣告訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤(pán)的位置;2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤(pán)交通條件;4)闡述樓盤(pán)人口密度情況;5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤(pán)的背景;8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率;10)闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);12)闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案篇五

營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略,，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào),。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購(gòu)物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴,。

1. 銷(xiāo)售(招商)目標(biāo)

2. 銷(xiāo)售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或20xx年9月),，可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié),、20xx年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米,。

3.價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降,。

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合

1.開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。

2.開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式。

3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷(xiāo)活動(dòng),、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案篇六

刺激銷(xiāo)售

如今的客戶(hù)對(duì)房子的要求是越來(lái)越高,，對(duì)車(chē)子的需求也是越來(lái)越多,，不是有車(chē)一族，也是即將要成為有車(chē)一族,，因此在購(gòu)買(mǎi)房子時(shí),，車(chē)庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一

選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者,，均可享受“購(gòu)房抽車(chē)庫(kù)”的活動(dòng),，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶(hù)的注意,。

讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,，“春天”的生動(dòng)形象

年輕客戶(hù)

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活,、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋，是一種新興的促銷(xiāo)方式,，具較強(qiáng)的吸引力,，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚(yú)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作,。

選取幾套朝向湖邊,，景觀上佳的單位，價(jià)高者得,。同時(shí),，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

直接刺激銷(xiāo)售,，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣

年底售樓前,，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)買(mǎi)人群,。在開(kāi)售之際,，按買(mǎi)家買(mǎi)樓先后給予不同折扣。

在發(fā)售之初,，按購(gòu)買(mǎi)先后分別給予購(gòu)樓折扣,，前10名八六折，前20名九折,，前50名九二折,，前100名九五折。(具體按成本和銷(xiāo)售走勢(shì)而定),。

促進(jìn)銷(xiāo)售

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修,、裝飾,，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力,，通過(guò)買(mǎi)房送裝修的活動(dòng),，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力。

因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位,、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同,，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣,，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾,、裝修的個(gè)性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng),，選各不同戶(hù)型，以地段優(yōu)勢(shì),、小戶(hù)型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣(mài)點(diǎn),。或在活動(dòng)期間,，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾,。

以藝術(shù)的角度打造嘉魚(yú)最美的傳世之作,，樹(shù)立樓盤(pán)形象

攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式,。攝影,，是藝術(shù)，同樣也是生活,，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,，動(dòng)人的瞬間。

與媒體,、贊助商合作,，公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周,，民眾和評(píng)委參與投票,，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎(jiǎng)儀式,。

加大樓盤(pán)宣傳力度,，促進(jìn)銷(xiāo)售

眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加,，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛(ài)機(jī)會(huì),，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”,，單身的朋友也許可以獲遇有緣人,，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意，實(shí)在值得期待,。

地點(diǎn)選在廣場(chǎng),，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女,，傳遞勇敢,，道別單身。屆時(shí),，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所,，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演,。最后以 “擁抱幸福,，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束，參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品,。

強(qiáng)力促進(jìn)銷(xiāo)售

促銷(xiāo)的本質(zhì)是讓利,，所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對(duì)買(mǎi)家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤(pán)推廣上,，宜先蓄勢(shì),，而后“開(kāi)閘”，鑒于前期已開(kāi)始推廣,，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,，讓人感覺(jué)前期推出單位已售完，此次是推全新單位),，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣,。

選取不同戶(hù)型單位，以××年免息按揭的方式銷(xiāo)售,。在廣告宣傳上,，將此信息作為單一營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播,。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),，以打動(dòng)買(mǎi)家。

完善樓盤(pán)健康,、綠色形象,，為銷(xiāo)售助力

現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)動(dòng)車(chē)輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問(wèn)題,。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性,，更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車(chē)出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步,。單車(chē)出游是對(duì)綠色生活,、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù),。

此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線按實(shí)際情況定,，整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚(yú)新,、老街道核心區(qū)域。本次單車(chē)巡游活動(dòng)將宣傳低碳,、健康,、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾,，塑造三湖春天的樓盤(pán)良好形象,。

老帶新，新老客戶(hù)齊歡喜

新老客戶(hù)

老客戶(hù)介紹新客戶(hù)雖然是最常見(jiàn)促銷(xiāo)方法,，但確是不能忽視的,，老客戶(hù)是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶(hù)眼中是最具有說(shuō)服力的， 更能打動(dòng)客戶(hù)的心,，說(shuō)服新客戶(hù),。

選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購(gòu)房,，雙方都可以享受豐厚的禮品,。

和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化

以老年人為中心的發(fā)散性客戶(hù)

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,，形成了濃郁的老年文化氛圍,，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿(mǎn)意的老年業(yè)主,，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣,，并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳,，這種營(yíng)銷(xiāo)的深層效用不可小覷。

元旦佳節(jié)時(shí),，舉辦“元旦歡樂(lè)家庭總動(dòng)員”,，邀請(qǐng)社區(qū)住戶(hù)和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化,。然后組織多種興趣俱樂(lè)部,，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度,。