確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

知名白酒品牌策劃方案篇一

國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌,，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢,，在全國范圍內(nèi)的全面升級。

酒，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

（一）消費者購買酒類的地點

正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別。

（二）競爭對手分析

國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春,、酒鬼、瀏陽河,、金六福等系列品牌。但從市場分析來看,，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費者的認可,，因而能取得很好的市場份額。

（三）消費心理研究

根據(jù)消費心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望、購買動機,、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段,。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機,。

1．消費者購買動機

（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）會客,、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購買飲用。

（6）開心時,、煩惱時飲用

2．消費者性格分析

（1）炫耀心：地位、財富,、名譽、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

（2）平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

（3）比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

? 3.消費習(xí)慣

（1）生活習(xí)慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽說

4．消費者分類

（1）大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群。

（2）中檔價位流行型

（3）禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素。

(一),、公司的優(yōu)勢

1. 經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

2. 產(chǎn)品種類較多,，涵蓋了高中低端消費群體。

3. 目前聯(lián)華超市還未引進該系列品種白酒,，利潤空間廣闊。

4. 一級代理商,，長達70天結(jié)貨付款期,，流動資金可以充分利用,。

（二）公司的劣勢

1. 新成立公司流動資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運作,。

2. 生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。

知名白酒品牌策劃方案篇二

去年,，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下,，我國的酒類市場也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時,，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應(yīng),、規(guī)模經(jīng)濟,、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前,，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。

我公司通過對祖山老酒的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：

第一、祖山老酒急需加強產(chǎn)品營銷管理,。

第二、祖山老酒應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，開發(fā)出多品種、低糧耗,、低酒度、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費需要的中高檔名牌白酒,。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合,。建議主要產(chǎn)品定位在祖山老酒系列品牌上，在取得主要市場份額后,，再適時推出“祖山酒”。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上、口感上,、風(fēng)味上尋求差異,，形成自己的特色。

第三,、祖山老酒產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平,、創(chuàng)風(fēng)格,。消費者第一感觀要好,，不僅華貴,、莊重,，并以鮮明,、簡練的形象表達出無限的深意,，著力突出品牌特色,、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值,。

對于終端零售店非常多的日用品、食品等,，在新產(chǎn)品,、新品種上市時,，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端,，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一) 地毯式鋪貨方式祖山老酒營銷策劃方案的特點：

1,、 集中營銷策劃，集中人力,、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨,，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌,。

2,、 快速營銷策劃，實行地毯式鋪貨,，鋪貨時間非常集中，高效,、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80﹪的鋪貨一般不超過30天,。

3、 密集營銷策劃,，采用地毯式鋪貨方式，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店,、夫妻店、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店,，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達到密集型覆蓋。

1,、提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽度,。

中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感,，留下深刻印象,，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點。

2,、提高市場占有率,。

祖山老酒屬于地方品牌,，通過本營銷方案的具體貫徹施行,，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率,。

酒,，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

1、消費者購買酒類的地點,，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別,。

2,、競爭對手分析

祖山老酒在湖南的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可,，知名度較高，因而取得了很好的市場份額,。

3、消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購買動機,、購買行為,、消費行為、滿足評價”七個階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購買欲望,，激發(fā)起購買動機,。

（1）、消費者購買動機

a,、經(jīng)常飲用,，自己品嘗（生活習(xí)慣）

b,、會客,、待客飲用

c、送禮

d,、喜慶事飲用需要

e,、節(jié)假日購買飲用,。

f,、開心時,、煩惱時飲用

（2）,、消費者性格分析

a、炫耀心：地位,、財富,、名譽、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

b,、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

c,、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

（3）,、消費習(xí)慣

a、生活習(xí)慣（比較固定）

b,、廣告影響

c、聽說

（4）,、消費者分類

a,、大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群。

b,、中檔價位流行型

c、禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素,。

4,、消費者與品牌的關(guān)系

祖山老酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性,，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系,、新聞宣傳,、銷售促進、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，祖山老酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會只像一陣風(fēng),，吹過便靜,。

內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩,、掛杯細膩,；香型濃郁、味感綿軟醇厚,、入口不沖,、回味悠長；飲后蘭香盈口,； 市場優(yōu)勢：巨大的空白市場 廣闊的利潤空間,。

外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡介）

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，祖山老酒必須以“差異制勝” ,，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好,、曹操也好、劉二袁也好,，都是從青頭小子,、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦,，方為人上人！三國的時代是群雄逐鹿的時代,，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力,，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無限,。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦,！壯志雄心溢于言表??。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程,。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng),。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽,，酒是貂嬋的面容,，酒倒入杯中那涓涓的響聲,，那沁人心脾的酒香,，那迷幻般的享受,，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力,。古人“斗酒詩百篇”,，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯,，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物,。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行,，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),，走“豪放”之路。但是,，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬,，這個“度” 必須把握準確,。

知名白酒品牌策劃方案篇三

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局,，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量,、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

20xx年12月24日

平安夜狂歡,，禮物不斷,，驚喜不斷,！

1,、圣誕老人的禮物

在平安夜當(dāng)天,，安排多名員工床上圣誕老人服裝,，背上圣誕禮物糖果袋,，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）,；

凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)?。瑫r,，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費得多少,。

2,、平安夜假面舞會,，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加,，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在xx酒吧里,，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

3,、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

在平安夜當(dāng)天消費滿xxx元的客人,，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒,、會員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐,、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視,。

4,、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費滿xxx元的客人，就可免費獲得啤酒半打,；消費滿xxx元,，酒吧贈送啤酒一打。

1,、酒吧場內(nèi)布置

酒吧內(nèi)的電梯、步梯,、護欄等地全部懸掛彩色閃燈；

在電梯兩旁擺放圣誕樹,，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,，并有圣誕快樂等中英文字樣。

2,、酒吧場外布置：

在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵,，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；

在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”,；

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣,；

1、制作彩色傳單進行發(fā)放,；

2、在xx報紙上進行活動宣傳,；

知名白酒品牌策劃方案篇四

白酒市場競爭日趨激烈,，但縱觀白酒市場的運作,，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進行精耕細作,。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績,，獲得巨大的收獲。

根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗,，借鑒其他行業(yè)的運作手法,，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作,。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品,、食品等，在新產(chǎn)品,、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略,。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，將貨物送達終端,，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

1,、集中營銷策劃,。集中人力,、物力,、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨,，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2,、快速營銷策劃,。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中,，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天,。

3,、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店,、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店,，即一個門店挨一個門店,，鋪貨不留空缺,，從空間上達到密集型覆蓋,。

4、系統(tǒng)營銷策劃,。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致,，且要求一步到位,。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不能失敗,。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,，必須做好以下幾點。

1,、認真挑選經(jīng)銷商

知名白酒品牌策劃方案篇五

一、前言

五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州,，號稱萬里長江第一城。戎州之地環(huán)境宜人,。這里氣候溫和,，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長,。

俗話說：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水,，是打入地下90多米深,，通過400米隧道，垂直深入岷江河道,，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水,。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”，區(qū)域地質(zhì)無污染,。水質(zhì)清澈透明，甘美可口,，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素,。先后通過14個國家科研機構(gòu)鑒定，具有純天然品質(zhì),。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會發(fā)展史的縮影,。

“萬事如意”是人們對美好生活的一種期盼、祝福,。

中國自古為禮儀之版,，百禮之會,，非酒不行，幾千年來,，美酒瓊漿一直是人們表達祝福,、慶祝美好生活的最佳裁體。

五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬事如意”系列酒,，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝,、完美的包裝，成為人們贈送親友,，祝福美好生活的最佳禮品,。

“萬事如意”酒，是濃香型大曲酒的典型代表,，它集天、地,、人之靈氣,，精選高粱,、大米,、糯米,、小麥,、玉米釀造而成,。具有“香氣悠久,、味醇厚,、入口甘美,、入喉凈爽,、各位協(xié)調(diào),。恰到好處”的獨特風(fēng)味,，是當(dāng)今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品。

“萬事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱,，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。

“萬事如意”酒是五糧液對世人的禮贈,，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵,、返樸歸真,，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒,，也是一部歷史,、更是一種美好生活的象征,。

二,、目標市場分析

(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

1,、名白酒繼續(xù)走俏,。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標,，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降,，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

2,、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征,。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大,。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌,、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。

3、低度白酒銷勢看好,。

食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo),，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害,，導(dǎo)致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新,，以及消費者保健意識的逐步加強,，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢,。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友,、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場,。

面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫,，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么,，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點

(二)省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。

根據(jù)國家_的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù)),，2007年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸,，同比增長19%;白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入億元,，同比增長;實現(xiàn)利潤總額為億元，同比增長,。2007年10月09日,，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達到,，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列,，其中水井坊和沱牌曲酒漲停,，伊利特,、瀘州老窖、貴州茅臺,、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上,，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展,，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮,。

(三)消費市場分析

石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的,，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠,。主要有道光廿五、黑土地,、泥坑、石門燒,、綿竹大曲,、金六福等,，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài),。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中,、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的,。這部分消費主要以板城燒鍋,、黑土地,、道光廿五,、叢臺,、老白干等為主,，競爭格局是多頭并進，競爭激烈,，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大,。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別。

重要客人,、親密的合作伙伴,、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的,，這一價位的酒很多，像小糊涂仙,、劍南春,、郎酒，更高檔一點的茅臺,、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢,，尤其是80～150元之間的白酒,，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接,。消費者往往跟著廣告走,，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好,，喝者就多,，反之，喝者廖廖無幾,。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動,。為此,，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購高貴禮品時,，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費資料來看,，茅臺,、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。

(四)白酒主力消費群分析

白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際,，注重人際關(guān)系的和諧.

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場,，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,、價格,、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上,，消費者家庭飲用與社交飲用,。

三,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1,、優(yōu)勢

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度,。

(2)特別是近年來,，五糧液集團為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新,，通過我們的了解,，該產(chǎn)品消費者接受能力強。

(3)產(chǎn)品定價合理,，符合高端消費者的消費需求。

(4)純糧釀造,，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型,，口感接受度高,，飲后不上頭。

2,、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中,，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意,，類似包裝的競品比比皆是,。

(3)市場占有率低，消費者購買率低,。

知名白酒品牌策劃方案篇六

婚宴酒水是婚禮上的重頭戲，在中國都把參加婚禮說成是“喝喜酒”,。白酒成為婚宴用酒的主流地位不會改變，作為中華民族寶貴的物質(zhì)文化遺產(chǎn),，白酒是可以說是國粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的,，婚禮一輩子就一次,，家喻戶曉，婚宴的場面很大,，邀請的都是領(lǐng)導(dǎo),、至親摯友,，選擇大品牌、有品質(zhì),、銷售量多、口碑好的酒會讓您的婚禮高端,、大氣,、上檔次，不掉面子,，而且得到賓客的高度認可和尊重，是賓客承載著對兩位新人的祝福與愛意來喝這杯“情深意濃”的喜酒,。

婚宴用酒的通道選擇

1,、聯(lián)合促銷：婚紗影樓,、婚慶服務(wù)公司、主持人,，可以借助這些給消費者進行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息,，然后根據(jù)用酒數(shù)量的多少給予中介的獎勵,。

2、民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場的宣傳點和宣傳渠道,，與民政部門合作是實施婚宴用酒促銷的最佳渠道,，我們可以與民政局合作,，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈玉瓊酒業(yè)提供的賀卡,，新人憑此賀卡可到玉瓊酒業(yè)免費領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單（借此機會可以留下聯(lián)系方式和做詳細的產(chǎn)品介紹，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式,，我們帶樣品上門拜訪,。）

3、當(dāng)?shù)赜忻麣獾南蔡欠咒N處或商店,、批發(fā)部，這些地方已經(jīng)不是一個簡單的渠道,，很多一部分能很可能是終端客戶，是能留住消費者信息的地方,，可以跟老板協(xié)商提供信息或發(fā)玉瓊酒業(yè)的賀卡給予獎勵,，借此掌握我們的客戶資源。

4,、鄉(xiāng)下的村干部,、婚禮主事人、小有名氣的廚師都可以作為中介渠道來直接聯(lián)系到客戶,。

5、實物搭贈促銷：買白酒不單單是送啤酒和飲料,，還可以送糖果,、婚宴相關(guān)或必備的東西，比如：迎賓帶的花,、請柬,、來賓簽到薄、廚房用具,、床上用品等等,，讓消費者能真實的感到實惠便捷。

6,、產(chǎn)品一贈一的方式是最簡單最有效的方式之一,。

7,、紅酒：根據(jù)客戶用的多少和檔次，可以為新人提供“免費制作的標簽”的服務(wù),，凡是結(jié)婚的新人都可以將自己與愛人的名字與照片印在紅酒的包裝上,，個性化的喜酒更能突顯個人色彩和紀念意義，無論是收藏還是饋贈賓朋好友都是充滿創(chuàng)意的首選,，將成為最好的愛情見證,。

一般情況下只要品牌大，酒質(zhì)好,，名字吉利、包裝喜慶,，價位適中,，都會成為婚宴用酒的首先?；檠缬镁葡M相對集中，消費者在選擇品牌的過程中,，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告,、促銷之前，婚宴市場做的好建立好的口碑,，可信度大，信息干擾少,，傳播效率高，終端市場可以運用自如了,，可以節(jié)約相對一部分空間宣傳費用，所以過硬的品牌,、酒質(zhì)、包裝,、服務(wù)理念可以推動強硬的市場。快速提升消費者對該產(chǎn)品的信心與信任,，最終目的達成互動促銷,。

知名白酒品牌策劃方案篇七

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響,，元旦旅游、結(jié)婚,、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品,、假日特賣、特價買增等）,，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念。

1,、活動形式

主辦：xxxx總代理

承辦：xxx策劃

策劃組織：xxx策劃

時間：20xx年x月x日至x日

地點：xx家賓館和餐飲場所（消費終端）

1）活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式。

2）在活動期間購買不同系列xx酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售折優(yōu)惠）,。

3）活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān),。

2,、媒體推廣

1）制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

知名白酒品牌策劃方案篇八

隨著市場競爭的加劇,，白酒品牌市場的逐步細分,，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛,，互動影響較強的一塊大蛋糕,，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重,，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動區(qū)域市場或團購市場的利器,，一時間,，上到國內(nèi)高端白酒品牌,，下到地方白酒企業(yè)紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來,。

俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚,，還是紅白喜事、朋友小酌,，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴,，白酒更是不可缺。根據(jù)中國習(xí)俗,，結(jié)婚往往要大宴賓客，用酒量極大,，這為白酒企業(yè)進入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液,、今世緣等企業(yè)也逐步進入婚宴市場。但市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分,，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個大大的“喜”字,，目標顧客在消費的過程中就一定會選擇你,。一般情況下只要這個品牌的名字吉利,，包裝喜慶,，價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒,，由于各區(qū)域文化的差異,，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性,，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出,。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額,，必須要著重考慮下列因素：

一,、提升產(chǎn)品自身的行銷能力,，為品牌的成長打下基礎(chǔ)

（一）婚宴用酒的現(xiàn)狀：

1,、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在xx喜酒,、xx緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”,，好像用這種名字就能將目標群體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴重缺乏創(chuàng)新,，導(dǎo)致品牌個性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無聲無息,。

2、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化,。目前在國內(nèi)的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇 一律的大紅底子,，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點綴幾串鞭炮,，再在加廠家名稱,，單調(diào)而無新意，缺乏時尚與潮流,。

3、品牌情感訴求同質(zhì)化,。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”,、“好日子”,、“緣”等觀點上訴求,，慶賀新郎,、新娘成婚之日,，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸。

（二）婚宴用酒要想實現(xiàn)突破,，必須要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品個性,，營造濃厚的氛圍：

1、從視覺行銷的角度,，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個性化突出；

2,、在產(chǎn)品的命名方面,，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品將來是準備做全國性市場還是區(qū)域性市場,；是準備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場，等待時機成熟時借機拓寬消費群體,，進行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。

3,、在酒度設(shè)計方面，由于消費者消費觀念和消費意識的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識的提高,。在絕大部分地區(qū)的婚宴中,，已經(jīng)改變過去的飲用高度酒,、酗酒和勸酒習(xí)慣,，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌,，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化,，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合,，最大滿足不同群體的需求。

4,、在酒質(zhì)設(shè)計方面,，由于婚宴用酒消費相當(dāng)集中，消費者在選擇品牌的過程中,，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告,、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑,，可信度大,、信息干擾少、傳播效率高,。所以從一定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如,，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳費用。所以一定要有過硬的酒質(zhì),，否則再強勢的市場推動也無濟于事,，甚至?xí)_到適得其反的結(jié)局。

白酒婚慶市場啟動策略

二,、把準核心通路選擇，實現(xiàn)通路優(yōu)化組合

（一）婚宴用酒的常規(guī)通路選擇：

婚宴用酒作為白酒市場的一個細節(jié)分支,，其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。其主要常規(guī)通路有：

1,、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、婚紗影樓。

2,、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中,。

3、婚慶服務(wù)公司,?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度,。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶,，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5,、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié),。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳,。

1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期,，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點,、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷,。

三、把握好利益線的設(shè)計,，提高全員動力

1、目標客戶的購買利益線設(shè)計,，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計,，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動,；

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計,，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象,，促成后期的購買行為；

4,、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策,，往往可以達到事半功倍的效果；

四,、市場推動促銷政策要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強,。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益,。

1、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理）,。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個月的元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知。

2,、做婚宴市場首先必須要有一支精干的營銷隊伍，針對結(jié)婚消費群大膽地去推銷自己的產(chǎn)品,。所以在制定銷售政策時千萬不能因為促銷政策很大而降低對營銷隊伍的利益線設(shè)計標準,，這樣會嚴重打擊營銷隊伍的工作積極性。

3,、要隨時把握目標客戶的心理需求,，根據(jù)他們的心理和實際需求設(shè)計合理的促銷方案，提升產(chǎn)品的自身競爭力,。

4、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關(guān)系,，做到利益兼顧。

從目前看來,，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強勢品牌,，所以眾多白酒企業(yè)才有機會可以進入，也真誠的希望部分白酒企業(yè)能把握好市場機會,，真正領(lǐng)會婚慶用酒市場拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場,。

知名白酒品牌策劃方案篇九

今年初秋一到,，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢,？這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)；

2,、烏市營銷絡(luò)的設(shè)計；

3,、烏市市場的營銷導(dǎo)入；

4,、烏市市場的廣告策略；

5,、烏市工作排期執(zhí)行。

一,、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙。為此,，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營銷理念和白酒市場開發(fā)的要求；

2,、終端開拓的基本步驟

3、營銷絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期,，市場模擬一個星期,。

第二,、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1,、實際操作過程,，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3,、市場排期表制作的基本技能操作,。

第三,，營銷隊伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊伍的組織合成。

二,、x市營銷絡(luò)的設(shè)計

營銷絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此,，我們對營銷絡(luò)進行初步設(shè)計,。

營銷絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同,。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域,，如頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣,，因為這些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),，由

于靠近城市邊緣,，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快,。c類是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū),，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的絡(luò)配貨,；

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人,，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查,，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員,，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進行大面積的攻克,，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子,，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù),、三天任務(wù)、一周任務(wù),、十天任務(wù)、十五天任務(wù),、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來量化。這樣,，不但在第一時間發(fā)生問題,，可以極時補救,，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證,。

2、其量化指標為：第一階段每天三件（雙品牌計為6件）,，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進行難易四分法,，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克,。

第二階段，即四個星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭,，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類，這是策略,，必須遵守游戲規(guī)則。

知名白酒品牌策劃方案篇十

3,、對同一門牌、同一電話號碼,、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款,。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,，一周向營銷老總遞交情況報告。

5,、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次,。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝,。

三、營銷導(dǎo)入過程

營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進行導(dǎo)入,，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進行工作：

差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行,，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,，一件酒的價格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定,，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時,，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受,，并有合同為準,，其信任度大提高。由于完成首次購買,，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售,。本活動不適用a類和b類終端。

當(dāng)進入到第二次購買時,，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶,，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮,，迫使業(yè)主動進第三批貨,。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案,，達到消費者自動上門購買的目的,。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入家終端的目標,。

特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險,，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂,，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng),，請放棄這種形式。

四,、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的,、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機,，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時,，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份,。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,，但立花沒人能管。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭,，進行氣勢宣傳,，與眾不同,，肯定會帶來不一樣的收獲,。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳,，這樣既與眾不同，工商局也不會管,。

3,、大門口放置一些小展板，進行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4,、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作,，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5,、促銷的“啟事”廣告,，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標,，以小超市為輔助進行宣傳,。

6、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價值在5元錢左右，要求形象活潑,，有收藏價值。

7,、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

一切策劃,，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色,。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,，愿我們互相理解，互相支持,，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大,，這才是真理,。

知名白酒品牌策劃方案篇十一

(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

1、名白酒繼續(xù)走俏,。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標,，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重,。

2、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征,。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌,、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。

3、低度白酒銷勢看好,。

隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強,，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢,。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友,、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場,，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

(二)省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展,，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

(三)消費市場分析

石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會,，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五,、黑土地,、泥坑、石門燒,、綿竹大曲、金六福等,，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中,、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的,。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地,、道光廿五、叢臺,、老白干等為主，競爭格局是多頭并進,，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的,，市場潛力巨大。從外包裝來看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別,。

重要客人、親密的合作伙伴,、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多,，像小糊涂仙、劍南春,、郎酒，更高檔一點的茅臺,、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒,，這個檔次的白酒競爭更為慘烈,?？蛇x品種之多,，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走,，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好,，喝者就多，反之,，喝者廖廖無幾。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動,。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇,。

從目前消費資料來看，茅臺,、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。

(四)白酒主力消費群分析

白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際,，注重人際關(guān)系的和諧.

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場,，自飲市場主要集中在中低檔,，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味、價格,、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上,，消費者家庭飲用與社交飲用。

三,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度,。

(2)特別是近年來，五糧液集團為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外,，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解,，該產(chǎn)品消費者接受能力強,。

(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求,。

(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異,，濃香型,，口感接受度高,，飲后不上頭,。

2,、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中,，并且該產(chǎn)品的響力還不夠,。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意,，類似包裝的競品比比皆是。

(3)市場占有率低,，消費者購買率低。

知名白酒品牌策劃方案篇十二

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用,。

首先,，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量,；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者,；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準備工作。

全國大主題：“x金榜題名xx”,；“醇真師生情，幸福xxx”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題,。如：品xx,，中狀元,，游世博。

20xx年6月7日——20xx年9月1日

準備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師。

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費_,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1,、核心消費者政策。

各行政機關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法,，不參與其它形式的促銷；

2,、狀元特別政策。

設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒。

3,、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。

喜慶時刻套餐,。

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個,。

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部,。

購買紅滿天8箱，贈送價值xx元的xx,。（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）......

高考是中國影響，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx,，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情,，健康xx”。

知名白酒品牌策劃方案篇十三

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條,，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢,？這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)；

3,、烏市市場的營銷導(dǎo)入；

4,、烏市市場的廣告策略；

5,、烏市工作排期執(zhí)行。

一,、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的,，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求,；

2、終端開拓的基本步驟

知名白酒品牌策劃方案篇十四

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，（主要是資源聚焦）

春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費者習(xí)慣了去商場、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端,，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

20xx年11月20日——20xx年11月25日

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

（一）活動形式

初步定為買贈形式,，分為代理和經(jīng)銷,。

（二）活動內(nèi)容（代理商）

凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年,、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準,。

（三）市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件,、電動車一輛。

（四）控制原則

知名白酒品牌策劃方案篇十五

一,、銷售運作平臺

二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

1、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超,、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

知名白酒品牌策劃方案篇十六

背景分析、

白酒自導(dǎo)入市場以來,，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認可,，在集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置,。但是由于產(chǎn)品入市已近五年,，目前存在一些比較突出的問題,，主要表現(xiàn)在、

1)產(chǎn)品包裝過于陳舊,，對消費者沒有吸引力,，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);

2)價格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品,，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤,，嚴重影響渠道的銷售積極性;

3)價格倒掛現(xiàn)象嚴重,，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件,，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止,，市場維護和監(jiān)管不力;

4)假貨沖擊嚴重，由于白酒得到廣大消費者的一致認可和好評,，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品,，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響白酒的市場銷售,。

由于以上這些原因，所以建議對白酒進行重新包裝上市推廣,。

推廣地區(qū),、

c地區(qū),，包括c包含四縣一市,。

推廣時間,、

4月——20年3月，為期一年,，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃,。

推廣關(guān)鍵點、

1,、渠道合作模式的選擇;

2、價格體系的設(shè)計;

3,、銷售政策;

4,、銷售獎勵和市場管理;

5,、促銷宣傳。

報告具體內(nèi)容

包裝改進建議,、

由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動,，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方,，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良,。

1)產(chǎn)品規(guī)格、16

2)產(chǎn)品凈量,、500ml

3)產(chǎn)品度數(shù)、48度

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確,，很容易造成亂價和竄貨,，所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是、

知名白酒品牌策劃方案篇十七

一,，活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

二,，活動時間：20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

三,，活動地點：全國各省

四，活動內(nèi)容：

(一)在婚慶公司里搞展示架,，發(fā)放婚慶促銷單。(二)買白酒贈送可口可樂,，手表，海南蜜月游抽獎,，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚,。(三)組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓,，酒店聯(lián)系進行提前量的工作,。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定,。

五,，活動主推品種和價格：

婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱,，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱),，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱),，以內(nèi)，38度150元/件(代理商拿出8元每箱,，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱),，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組,，廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動效果,，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處,，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好,，喝的高興,，喝的有檔次,。

六，活動主要傳達：

通過對細分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破,，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據(jù),，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用,，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點,，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗,。

七，產(chǎn)品的副標題：副品牌名稱為“百年好合—sss”,，副品牌名稱為“天長地久---sss”，宣傳主題突出婚慶喜氣,，和諧美滿的氛圍,。

八，一般策略：

通過與市民政部門進行合作,，實施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知,，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū),、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果,。

九,，注意事項：

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者,，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),，這就需要對婚宴有一個理智的分析,，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性,，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢,。

知名白酒品牌策劃方案篇十八

一,、市場方面

1、客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3,、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起,。

二,、管理方面

1,、x月份起“xx酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“xx酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2,、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3,、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4、建立客戶花名冊,，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：xx商行和xx酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于x萬元,。

四、五月份的工作重點

1,、市場開發(fā)：

（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢。

（2）闡述公司的經(jīng)營理念,。

（3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、維護客戶：

（1）對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3、加強學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4、紅酒略,。

五、五月份對自己有以下要求

1,、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的。

知名白酒品牌策劃方案篇十九

五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州,，號稱萬里長江第一城。戎州之地環(huán)境宜人,。這里氣候溫和，空氣濕潤,，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。

俗話說：好水產(chǎn)好酒,。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深,，通過400米隧道，垂直深入岷江河道,，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水_賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中_,，區(qū)域地質(zhì)無污染,。水質(zhì)清澈透明,，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素,。先后通過14個國家科研機構(gòu)鑒定，具有純天然品質(zhì),。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會發(fā)展史的縮影,。

_萬事如意_是人們對美好生活的一種期盼、祝福,。

中國自古為禮儀之版，百禮之會,，非酒不行，幾千年來,，美酒瓊漿一直是人們表達祝福,、慶祝美好生活的最佳裁體。

五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品_萬事如意_系列酒,，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝,、完美的包裝，成為人們贈送親友,，祝福美好生活的最佳禮品。

_萬事如意_酒,，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地,、人之靈氣，精選高粱,、大米、糯米,、小麥、玉米釀造而成,。具有_香氣悠久、味醇厚,、入口甘美、入喉凈爽,、各位協(xié)調(diào),。恰到好處_的獨特風(fēng)味,，是當(dāng)今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品。

_萬事如意酒_以其優(yōu)異的酒質(zhì),、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒,。

_萬事如意_酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史,。它脫俗出塵,、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明,。它是一瓶酒，也是一部歷史,、更是一種美好生活的象征,。

(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

1,、名白酒繼續(xù)走俏,。

隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降,，而對白酒的品質(zhì)更為看重,。

2,、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征,。并切隨著生活水平的逐步提高,，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大,。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢,，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響,，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

3,、低度白酒銷勢看好。

食品,、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒,、特別是過量飲酒的危害,，導(dǎo)致消費者對白酒需求的降低,。隨著人們消費觀念的更新,，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢。

4,、禮品酒與婚宴酒,。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。

面對眾多的白酒品牌充斥市場,，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌,，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此,，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點

(二)省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。

根據(jù)國家_的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù)),，20xx年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸,，同比增長19%;白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入億元，同比增長;實現(xiàn)利潤總額為億元,，同比增長。20xx年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達到,，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列,，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特,、瀘州老窖、貴州茅臺,、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上,，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展,，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

(三)消費市場分析

石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會,，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五,、黑土地、泥坑,、石門燒、綿竹大曲,、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài),。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中,、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的,。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地,、道光廿五、叢臺,、老白干等為主，競爭格局是多頭并進,，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的,，市場潛力巨大。從外包裝來看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別,。

重要客人,、親密的合作伙伴、上級檢查工作,，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多,，像小糊涂仙,、劍南春、郎酒,，更高檔一點的茅臺、五糧液等,，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢,，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈,?？蛇x品種之多，令人目不暇接,。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多,，反之，喝者廖廖無幾,。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標,。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同,。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動,。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇,。

從目前消費資料來看，茅臺,、五糧液和中華,、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

(四)白酒主力消費群分析

白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際,，注重人際關(guān)系的和諧.

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔,，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味、價格,、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上,，消費者家庭飲用與社交飲用。

1,、優(yōu)勢

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。

(2)特別是近年來,，五糧液集團為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新,，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強,。

(3)產(chǎn)品定價合理,，符合高端消費者的消費需求。

(4)純糧釀造,，品質(zhì)優(yōu)異,，濃香型，口感接受度高,，飲后不上頭。

2,、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多,，所以給消費者選擇目標不集中,，并且該產(chǎn)品的響力還不夠,。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意,，類似包裝的競品比比皆是。

(3)市場占有率低,，消費者購買率低。