時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
進(jìn)行培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的第一步,，對(duì)許多的管理層來(lái)說(shuō),，培訓(xùn)工作“既重要又茫然”，根本的問(wèn)題在于企業(yè)對(duì)自身的培訓(xùn)需求不明確但又意識(shí)到培訓(xùn)的重要性,。因此我們必須對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行需求的制定,，將本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和員工的生涯設(shè)計(jì)相結(jié)合來(lái)仔細(xì)設(shè)計(jì)和主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。需要注意的一點(diǎn)是：培訓(xùn)是為滿(mǎn)足管理者的需要和工作任務(wù)的需要,
不是單純?yōu)闈M(mǎn)足員工需要!下面主要從三個(gè)方面來(lái)分析培訓(xùn)的需求：
企業(yè)分析：眾所周知,，公司自創(chuàng)辦以來(lái)發(fā)展迅速,，尤其是今年八月聚合和長(zhǎng)絲開(kāi)車(chē)后，公司的規(guī)模更是上了一個(gè)大的臺(tái)階,，年產(chǎn)值超過(guò)20個(gè)億,，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)的大型化纖供應(yīng)商。由此可見(jiàn),，從規(guī)模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個(gè)大公司,、大集團(tuán)了，然而由于公司的發(fā)展速度太快,，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡,，也就是公司的相關(guān)的配套(如相關(guān)制度、人員的素質(zhì)等)和公司的規(guī)模產(chǎn)值發(fā)展不平衡,。尤其是我們公司的基層管理人員的素質(zhì)更是和我們的要求相距太遠(yuǎn),，因此，從公司的角度分析對(duì)這些基層的管理人員的培訓(xùn)是一個(gè)迫切的要求,。
任務(wù)分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔(dān)的任務(wù)相當(dāng)重要,，不僅包括生產(chǎn)的有效管理、人員合理調(diào)配,、員工的績(jī)效考核等,，還包括要傳達(dá)公司上層的政策，宣揚(yáng)公司的企業(yè)文化等任務(wù),。然而,，這些任務(wù)的有效完成，僅靠我們公司現(xiàn)有的基層管理人員的素質(zhì)和水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到的,。因此,，公司各項(xiàng)任務(wù)的順利完成,，基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個(gè)關(guān)鍵的因素。
人員分析：通過(guò)對(duì)我們公司現(xiàn)有基層管理人員情況的了解和調(diào)查,，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點(diǎn)：
1,、整體的文化素質(zhì)偏低，大多數(shù)基層管理人員只具有中專(zhuān)或高中文化,，個(gè)別只具有初中文化
2,、具有較為豐富的現(xiàn)場(chǎng)操作和管理的經(jīng)驗(yàn)，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來(lái)的,，因此他們對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)情況較為熟悉,。
3、缺乏再學(xué)習(xí)的動(dòng)力和激情,，由于長(zhǎng)期的工作的一成不變以及工作生活的單調(diào)乏味,，導(dǎo)致我們的基層管理人員，失去了進(jìn)一步提升的興趣,，或是單單有想法而已，卻沒(méi)有付之行動(dòng)的毅力和恒心,。
4,、管理方法簡(jiǎn)單粗暴，由于本身的素質(zhì)有限以及長(zhǎng)期處于一個(gè)管理較為混亂的環(huán)境當(dāng)中,，因?yàn)樗麄兊那叭蝹儙缀醵际侨绱?，于是在潛移默化之中就產(chǎn)生了惡性循環(huán)了。
由此可知,，我們公司的基層管理人員很有必要進(jìn)行培訓(xùn),，以提高他們各方面的素質(zhì)，激發(fā)他們?cè)賹W(xué)習(xí)的動(dòng)力,，把我們公司整體的管理水平提上來(lái),，是我們公司發(fā)展的大勢(shì)所趨和迫切要求。
能力提高的目標(biāo)：
1,、能掌握基本事實(shí)(認(rèn)知能力);
2,、具備有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí);
3、對(duì)事物能持續(xù)保持有敏感的情感;
4,、具備解決問(wèn)題和作出決策的技巧;
5,、具備社交能力;
6、具備控制情緒的能力;
7,、有預(yù)警能力
8,、有創(chuàng)意
9、思考敏銳
10,、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧
11,、有自我認(rèn)知能力
通過(guò)培訓(xùn)主要培養(yǎng)以上這些能力,，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側(cè)重點(diǎn)不同,。
實(shí)際的量化目標(biāo)：
1,、 由于培訓(xùn)而導(dǎo)致的工作數(shù)量上的提高(如產(chǎn)量的完成量，或每天平均審議的工作申請(qǐng)數(shù)量),。
2,、培訓(xùn)后工作質(zhì)量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯(cuò)誤數(shù)量),。
3,、培訓(xùn)后工作及時(shí)性的改善(如達(dá)到時(shí)間安排要求的情況)。
4,、作為培訓(xùn)結(jié)果的成本節(jié)約(如偏離預(yù)算情況,、銷(xiāo)售費(fèi)用或成本費(fèi)用)。
有效培訓(xùn)是多方積極參加的結(jié)果,，培訓(xùn)要想充分有效地發(fā)揮更大的作用,，那么最好能夠?qū)κ苡?xùn)部門(mén)和受訓(xùn)員工進(jìn)行以下三方面的培訓(xùn)前準(zhǔn)備：
第一，在參加培訓(xùn)前,，受訓(xùn)者應(yīng)該知道自己希望從培訓(xùn)計(jì)劃中獲得什么?寫(xiě)出一個(gè)簡(jiǎn)單的期望并列出參加培訓(xùn)會(huì)對(duì)工作帶來(lái)的好處;受訓(xùn)者可以根據(jù)這些期望目標(biāo)有的放矢的參加培訓(xùn);
第二,，讓所有受訓(xùn)員工知道參加培訓(xùn)并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽(tīng)講，而應(yīng)該帶著一些問(wèn)題和設(shè)定一些目標(biāo),，利用課堂內(nèi)外的各種機(jī)會(huì),，積極地跟講師和其他學(xué)員主動(dòng)交流;
第三，參加培訓(xùn)后,，應(yīng)該要求受訓(xùn)人寫(xiě)一份員工培訓(xùn)報(bào)告,，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔,，并能與相關(guān)同事分享,，探討如何將學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)際工作中。這樣一來(lái),，才能在較大程度上保證培訓(xùn)的質(zhì)量,，從而讓培訓(xùn)工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，也能夠讓培訓(xùn)評(píng)估能夠有效地開(kāi)展,。
人力資源部在培訓(xùn)的過(guò)程中的職責(zé)：
首先,，安排好培訓(xùn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，安排好培訓(xùn)的課程,、時(shí)間,、場(chǎng)所、參加
人員以及培訓(xùn)方法的選擇等,，這些都是影響我們培訓(xùn)效果的重要因素,，課程和參
加人員的選擇關(guān)系的到我們培訓(xùn)效果的針對(duì)性作用的大小,。
其次，與培訓(xùn)方做好各方面的協(xié)調(diào)工作,，在培訓(xùn)過(guò)程中,，做好培訓(xùn)方和受訓(xùn)方的橋梁，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性,，提高培訓(xùn)的效果,。
再次，對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的全程進(jìn)行控制及調(diào)配,，對(duì)于培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和情況進(jìn)行適時(shí)的反饋,，并及時(shí)做出有效的調(diào)整。
最后,，對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行各項(xiàng)評(píng)估,，包括培訓(xùn)效果的評(píng)估，培訓(xùn)方水平的評(píng)估等,，這對(duì)于培訓(xùn)成果的鞏固,，讓員工真正地從培訓(xùn)中學(xué)到于工作有用的東西。
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的益處
一 快出人才,，多出人才,，出好人才。國(guó)內(nèi)教育資源的限制和教育體制的缺陷,，令企業(yè)只有依靠培訓(xùn)來(lái)獲得優(yōu)秀員工。
二 獲得高昂的士氣和戰(zhàn)斗力,。通過(guò)培訓(xùn),，可以直接，最徹底的滿(mǎn)足員工的自尊,，自我實(shí)現(xiàn)的需要,，充分釋放潛能，有效調(diào)動(dòng)積極性,。
三 減少員工的流動(dòng)率和流失率,，當(dāng)員工無(wú)法有效的完成自己的工作時(shí)，就會(huì)形成工作壓力,，并在各方面表現(xiàn)出來(lái),。成功的培訓(xùn)能通過(guò)員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂(lè)趣,，減少人員流動(dòng)和流失,，也有助于降低勞動(dòng)力和管理成本。
四 更有效,，容易的督導(dǎo)員工,。當(dāng)員工明白了工作性質(zhì),，具備了工作能力，并有效的實(shí)施時(shí),，就會(huì)將“要我做”轉(zhuǎn)化為“我要做”,，減少經(jīng)理對(duì)他們的管理和監(jiān)督工作。
五 最大程度的降低成本,。通過(guò)培訓(xùn),，改進(jìn)員工工作表現(xiàn)，既可獲得因人員素質(zhì)的提高帶來(lái)的實(shí)際效益,，更可帶來(lái)因員工主動(dòng)性,，積極性和創(chuàng)造性的激發(fā)所帶來(lái)的巨大效益。
六 塑造更完美的企業(yè)文化,。通過(guò)培訓(xùn),，員工會(huì)感激管理層為他們提供了使自己成長(zhǎng)，發(fā)展和在工作中取得更大成就的機(jī)會(huì),，自然有效的增強(qiáng)企業(yè)對(duì)他們的向心力和凝聚力,。
七 強(qiáng)化員工敬業(yè)精神。擁有正確心態(tài)和嫻熟技巧的員工,，自然的也具備了良好的敬業(yè)精神,。而培訓(xùn)的一個(gè)主要的目的和效果也正是對(duì)心態(tài)的改進(jìn)和技巧的強(qiáng)化。
八 保證顧客的最大滿(mǎn)意,，幾乎沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能打敗口碑式宣傳,，顧客能看出誰(shuí)是訓(xùn)練有素的員工，也能分辨出沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工,，他們會(huì)通過(guò)員工的工作表現(xiàn)來(lái)判斷該企業(yè)的管理能力,，并因此影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策，影響他們的口碑宣傳,。
九 更有利的勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，只要與對(duì)手相比時(shí)存在一些特定的優(yōu)勢(shì)，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地,。而人員優(yōu)勢(shì)正是很多企業(yè)欠缺的,。對(duì)一般企業(yè)而言，只要做出不多努力,，就很容易實(shí)現(xiàn)自己的人員優(yōu)勢(shì),，勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而培訓(xùn)正是獲得人員優(yōu)勢(shì)的最好手段,。
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的意義
一,、有效的企業(yè)培訓(xùn),其實(shí)是提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。事實(shí)上,培訓(xùn)的效果并不取決于受訓(xùn)者個(gè)人,而恰恰相反,企業(yè)組織本身作為一個(gè)有機(jī)體的狀態(tài),起著非常關(guān)鍵的作用。良好的培訓(xùn)對(duì)企業(yè)好處有四點(diǎn)：
2,、培訓(xùn)能促進(jìn)企業(yè)與員工,、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力,，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化,。不少企業(yè)采取自己培訓(xùn)和委托培訓(xùn)的辦法。這樣做容易將培訓(xùn)融入企業(yè)文化,，因?yàn)槠髽I(yè)文化是企業(yè)的靈魂,，它是一種以?xún)r(jià)值觀為核心對(duì)全體
職工進(jìn)行企業(yè)意識(shí)教育的微觀文化體系。企業(yè)管理人員和員工認(rèn)同企業(yè)文化,，不僅會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)掌握科技知識(shí)和技能,，而且會(huì)增強(qiáng)主人翁意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、創(chuàng)新意識(shí),。從而培養(yǎng)大家的敬業(yè)精神、革新精神和社會(huì)責(zé)任感,，形成上上下下自學(xué)科技知識(shí),，自覺(jué)發(fā)明創(chuàng)造的良好氛圍，企業(yè)的科技人才將茁壯成長(zhǎng),，企業(yè)科技開(kāi)發(fā)能力會(huì)明顯增強(qiáng),。更多企業(yè)管理論文請(qǐng)?jiān)诿┥较虏檎?
3、培訓(xùn)能提高員工綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)效率和服務(wù)水平,樹(shù)立企業(yè)良好形象,，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力,。美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，培訓(xùn)的投資回報(bào)率一般在33%左右,。在對(duì)美國(guó)大型制造業(yè)公司的分析中,，公司從培訓(xùn)中得到的回報(bào)率大約可達(dá)20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時(shí)的培訓(xùn).調(diào)查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓(xùn)費(fèi)可以在3年以?xún)?nèi)實(shí)現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益,。摩托羅拉公司認(rèn)為，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過(guò)技術(shù)革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財(cái)富,。摩托羅拉公司的巨額培訓(xùn)收益說(shuō)明了培訓(xùn)投資對(duì)企業(yè)的重要性,。
4、適應(yīng)市場(chǎng)變化,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營(yíng)的生命力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)穿了是人才的競(jìng)爭(zhēng),。明智的企業(yè)家愈來(lái)清醒地認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展不可忽視的“人本投資”,，是提高企業(yè)“造血功能”的根本途徑。美國(guó)的一項(xiàng)研究資料表明，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最佳投資比例是5：5,，即“人本投資”和硬件投資各占50%,。人本為主的軟技術(shù)投資，作用于機(jī)械設(shè)備的硬技術(shù)投資后,，產(chǎn)出的效益成倍增加,。在同樣的設(shè)備條件下，增加“人本”投資,，可達(dá)到投1產(chǎn)8的投入產(chǎn)出比,。發(fā)達(dá)國(guó)家在推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新中，不但注意引進(jìn),、更新改造機(jī)械設(shè)備等方面的硬件投入,，而且更注重以提高人的素質(zhì)為主要目標(biāo)的軟技術(shù)投入。事實(shí)證明,，人才是企業(yè)的第一資源,，有了一流的人才，就可以開(kāi)發(fā)一流的產(chǎn)品,，創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī),，企業(yè)就可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
高尚得個(gè)人思想品德是立人之本,，思想品德教育應(yīng)當(dāng)從幼兒抓起,。必須清楚 “人之初，性本欲”,。行動(dòng)從思想來(lái),，思想從欲望來(lái)，欲望從環(huán)境與個(gè)人感受來(lái),。從這一點(diǎn)出發(fā)就必須從小管住幼兒得嘴巴,、眼睛、耳朵,、手腳,、行動(dòng)過(guò)程、動(dòng)機(jī)與目得,。加強(qiáng)幼兒得自我約束,、自我控制、自我反盛自我激勵(lì),、自我發(fā)展得能力,。
人得智力是由三個(gè)部分組成得，即注意能力,、記憶能力與思維能力,。如果說(shuō)注意力、記憶力是智力堅(jiān)實(shí)得基礎(chǔ)，那么思維能力則是智力騰飛得翅膀,。用瞬時(shí)記憶訓(xùn)練方法提升注意能力,，包括靜中有靜、靜中有動(dòng),、動(dòng)中有靜,、動(dòng)中有動(dòng)得四步訓(xùn)練方法。用短暫記憶訓(xùn)練長(zhǎng)久訓(xùn)練得方法提升鞏固記憶能力,。用雙手示數(shù)法,、手操訓(xùn)練法、手指計(jì)算法,、心算誘導(dǎo)法,、幾何折紙法、游戲教學(xué)法等方法,，在提高計(jì)算能力得同時(shí),，實(shí)現(xiàn)思維能力得轉(zhuǎn)換。即從具體得動(dòng)作思維經(jīng)過(guò)半具體半抽象得形象思維最后過(guò)渡到抽象思維,。把智力開(kāi)發(fā)分為注意力,、記憶力、思維能力三個(gè)部分,，是一種創(chuàng)新得思維模式與方法,。
以開(kāi)展自主創(chuàng)業(yè)得大中專(zhuān)學(xué)生、幼兒家長(zhǎng),、幼兒教師培訓(xùn)為主,，提高他們得專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，搞好自己孩子和學(xué)生得思想品德教育與智力開(kāi)發(fā),。同時(shí)也兼顧幼兒得面授培訓(xùn),，做好典型示范。教會(huì)自主創(chuàng)業(yè)得大中專(zhuān)學(xué)生,，讓他們能夠獨(dú)立自主得回鄉(xiāng)開(kāi)班培訓(xùn)當(dāng)?shù)赜變?。為了使這些學(xué)生受到鍛煉，在接受培訓(xùn)后可以在中心進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)鍛煉,，以便提高他們得教學(xué)能力,。
組織管理：
中心采取合伙人形式組合，方法原創(chuàng)人出無(wú)形資產(chǎn),。投資人出資金。股權(quán)按照國(guó)家規(guī)定分配持股比例組成理事會(huì)人數(shù)為3人以上,，推選出理事長(zhǎng)主持高層管理,。理事會(huì)下設(shè)置中心經(jīng)理負(fù)責(zé)具體事物，下設(shè)科研管理、對(duì)外招生管理,、教學(xué)管理,、內(nèi)勤管理等部門(mén)。對(duì)外則采取辦班得形式招收自主創(chuàng)業(yè)得大中專(zhuān)學(xué)生,、幼兒教師與家長(zhǎng)授課,、聽(tīng)課學(xué)習(xí)，掌握幼兒思想品德教育與智力開(kāi)發(fā)得具體方法,。
目前中心開(kāi)辦只是一種創(chuàng)業(yè)設(shè)想,，尚無(wú)教學(xué)場(chǎng)地、缺乏專(zhuān)職任課教師,，對(duì)外廣告宣傳,，所需專(zhuān)業(yè)教材、光盤(pán)出版等資金缺乏,。
現(xiàn)在大多得幼兒?jiǎn)⒚山逃椒ㄈ缰樾乃?、幼兒英語(yǔ)、快速識(shí)字等缺乏幼兒思想品德教育得內(nèi)容,，智力開(kāi)發(fā)也缺乏綜合性,，而且偏于急功近利出成果。盡管有一些已經(jīng)開(kāi)辦多年并且也取得一定得成果,，但是不利于從小全面地開(kāi)發(fā)幼兒得德智綜合能力力,。中心建立之后第一件事就是進(jìn)行廣泛得宣傳，擴(kuò)大影響,。同時(shí)利用已有得典型事例進(jìn)行示范,，取得教師、家長(zhǎng)得信賴(lài),。在強(qiáng)手如云得幼教培訓(xùn)市場(chǎng)中占有一席之地,。
從娃娃抓起得理念，早已經(jīng)深入人心,。絕大多數(shù)得家長(zhǎng)已經(jīng)清楚得認(rèn)識(shí)到,，為什么同樣在學(xué)校接受同樣得教育，享受同樣得教育資源有得孩子學(xué)習(xí)成績(jī)就好,，有得孩子成績(jī)就差,。可見(jiàn)差就差在家庭教育與早期啟蒙教育上,。不要讓孩子輸在起跑線(xiàn)上幾乎成為家長(zhǎng)們得共識(shí)?，F(xiàn)在得形勢(shì)就是只要你得方法科學(xué)、切實(shí)可行,，同時(shí)宣傳到位就不愁沒(méi)有市常十多年來(lái)該方法得原創(chuàng)人曾經(jīng)單打獨(dú)斗得在甘肅省內(nèi)外近百個(gè)幼兒園宣傳推廣,。該方法經(jīng)過(guò)十多年得反復(fù)試驗(yàn)教學(xué),，已經(jīng)在實(shí)踐中不斷發(fā)展完善，積累了豐富得教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。前后曾培養(yǎng)過(guò)300多名幼兒,，最大得已經(jīng)上了初中。在進(jìn)行幼兒培訓(xùn)得同時(shí)從xx年起,，先后培訓(xùn)了甘肅會(huì)寧縣幼兒園,、軍區(qū)司令部幼兒園、北京陽(yáng)光紅學(xué)校,、江蘇泗洪樹(shù)人學(xué)校,、河南新鄉(xiāng)天驕學(xué)校、青海大通幼兒園等150多名教師,。實(shí)踐證明這是一套行之有效得,，簡(jiǎn)單易學(xué)得，有益幼兒智力發(fā)育得全新獨(dú)創(chuàng)得新方法,，其市場(chǎng)前景十分可觀,。
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具,。在基本的生活需求得到滿(mǎn)足后，一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量,，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響,，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展,。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿(mǎn)足使用者特定需求,，有益于使用者健康,，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染,、無(wú)毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能,，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收,、處理,、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí),，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染,。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高,，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球,。創(chuàng)意家居是指在滿(mǎn)足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外,，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品,。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感,。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求,。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂(lè)趣,。
創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合,，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大,，不易被廣大人群接受,，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng),、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持,，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^,。
二、產(chǎn)品特色
1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō),，都是用輕質(zhì)的,，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多,，無(wú)毒無(wú)味,，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿(mǎn)足人們追求健康,、時(shí)尚的要求,。
2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能,，集觀賞性和實(shí)用性為一體,。比如柜體的位置漸變，抽屜,、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變,。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線(xiàn)變化而變化的色彩群,，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?lè),。符合你們實(shí)用性和功能性結(jié)合的要求。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn),，體現(xiàn)個(gè)性的理念,。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要,，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論,，結(jié)合人體學(xué),、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理,、造型優(yōu)美,、符合功能需要的家居造型。
4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中,，用合理的資金價(jià)格的方式,，針對(duì)他們的愛(ài)好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶(hù)得到最滿(mǎn)意的服務(wù),。
近年來(lái),，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾,，舊房要翻新,，婚房要布置，兒童房年年換新顏,，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買(mǎi),、不停地更換家居、不停的裝飾,。裝飾,、儲(chǔ)物、廚衛(wèi),、禮品飾品等等,，都是生活必需品，消耗大,、更新快,。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī),。
據(jù)調(diào)查顯示,，未來(lái)5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高,，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示,，將購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱(chēng),，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng),，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。
商業(yè)目的：
1.滿(mǎn)足社會(huì)需要
2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)
3.促進(jìn)員工發(fā)展
4.建立社會(huì)資本
5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體,，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害,，尤其是對(duì)兒童,，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要,，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效,，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求,。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià),，不少年輕人買(mǎi)房成了巨大的難題，小戶(hù)型成了這些年輕人的首選,，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率,，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式,，便于拆裝、儲(chǔ)存,、搬運(yùn),，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
將先進(jìn)制造技術(shù),、電子整機(jī)產(chǎn)品制造技術(shù),、電子表面組裝技術(shù)、電子兀器件和材料制造技術(shù),、集成電路制造技術(shù)和微組裝技術(shù)進(jìn)行了有機(jī)整合的以系列產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)培訓(xùn)項(xiàng)目,，使培訓(xùn)對(duì)象掌握現(xiàn)代電子制造企業(yè)在先進(jìn)制造大環(huán)境下所涉及的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝及先進(jìn)電子產(chǎn)品制造生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備等相關(guān)知識(shí),、技術(shù),、技巧。
再就業(yè)培訓(xùn),；應(yīng)屆畢業(yè)生崗前培訓(xùn),；在電子及相關(guān)行業(yè)從事電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制作,、安裝調(diào)試,、維護(hù)檢修及生產(chǎn)組織、技術(shù)管理,、產(chǎn)品推廣,、營(yíng)銷(xiāo)管理等。
1具有所培訓(xùn)領(lǐng)域相適應(yīng)的固定培訓(xùn)場(chǎng)所及配套設(shè)施設(shè)有電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與檢測(cè)中心,、印制電路板制作中心,、電子工藝中心、電子產(chǎn)品先進(jìn)制造技術(shù)中心等培訓(xùn)場(chǎng)所及相關(guān)配套設(shè)施,。
2具備相應(yīng)的儀器設(shè)備和系列產(chǎn)品樣本
（1）儀器設(shè)備
電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與檢測(cè)中心：102工位的制作流水線(xiàn),、gos602示波器72臺(tái),、eic-108面包板120個(gè)、高配的方正文祥e560計(jì)算機(jī)104臺(tái),、基于mega 128實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的avr開(kāi)發(fā)測(cè)試套件102臺(tái),；
印制電路板制作中心：pcb制作小型工業(yè)流水線(xiàn)一套；
電子工藝中心：20工位的雙邊自動(dòng)流水線(xiàn)6條,；
電子產(chǎn)品先進(jìn)制造技術(shù)中心：含有全自動(dòng)無(wú)鉛波峰焊機(jī),、 sm421s全自動(dòng)貼片機(jī)、全熱風(fēng)無(wú)鉛回流焊機(jī),、半自動(dòng)錫膏印刷機(jī),、精密手動(dòng)貼片臺(tái)等設(shè)備的tht、smt流水線(xiàn)各一條,；
（2）能自主設(shè)計(jì),、生產(chǎn)的系列產(chǎn)品：模擬探月小車(chē)、輪式教育機(jī)器人,、擴(kuò)音器,、聲光報(bào)警器、單片機(jī)開(kāi)發(fā)板,、多路線(xiàn)性穩(wěn)壓電源,、8路搶答器、tda2030雙聲道功放,、pwm1直流電機(jī)驅(qū)動(dòng)等系列產(chǎn)品,。
3具有健全的培訓(xùn)管理制度及教學(xué)體系
（1）培訓(xùn)工作要準(zhǔn)備充分，注重過(guò)程,，講求效果,，防止形式主義。
（2）授課方法要以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)培訓(xùn),，通俗易懂,，深入淺出。
（3）參加培訓(xùn)的人員要準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn),，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)課堂紀(jì)律,，認(rèn)真聽(tīng)課，做好筆記,。
（4）參加培訓(xùn)的人員要積極思考,，多動(dòng)手；培訓(xùn)后要回顧總結(jié),，把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到工作中,，以此起到立竿見(jiàn)影的效果。
（5）培訓(xùn)結(jié)束后，嚴(yán)格按照考核標(biāo)準(zhǔn)組織考試,，上報(bào)相關(guān)單位,。
4具有專(zhuān)職的培訓(xùn)管理人員
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售高性能環(huán)保塑料管道,，由于xxxx年公司尚在建設(shè)和產(chǎn)品推廣過(guò)程中,，沒(méi)有銷(xiāo)售收入。
本公司的產(chǎn)品都具有高性能,、環(huán)保,、品種新穎、技術(shù)先進(jìn)等特征,，部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng),，本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售埋地排水,、排污塑料管道,、非開(kāi)挖改性pp電力電纜護(hù)套管、pe給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品,，在行業(yè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，必然不斷占領(lǐng)新的細(xì)分市場(chǎng),，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。
本公司推崇“快速領(lǐng)先、高效創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí),，并不斷加大科技和人才投入，于xxxx年8月份成立了xx管業(yè)（xx）環(huán)境材料研究推廣中心,，并聯(lián)合x(chóng)x師范大學(xué)環(huán)境材料開(kāi)發(fā)研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強(qiáng)大研發(fā)陣容,，已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的金屬內(nèi)增強(qiáng)pe螺旋波紋管獲得xx省建設(shè)廳專(zhuān)家鑒定，其技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,。相關(guān)閱讀：環(huán)保再生木材項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
給水管方面,，發(fā)展環(huán)保型pe給水管材符合國(guó)家政策，城市給水的要求市場(chǎng)能夠提供環(huán)保型的pe給水管,，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也表明,，環(huán)保型的給水管道市場(chǎng)正逐步增長(zhǎng)。根據(jù)測(cè)算,，xxxx年～xxxx年間,，每年pe給水管的用量平均約為28萬(wàn)噸，折合約61億元,。
埋地排水排污管道方面,，目前我國(guó)排污管道滲漏造成嚴(yán)重的二次污染，與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，我國(guó)的埋地用塑料排水管用量嚴(yán)重不足,。
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
第一頁(yè)bp,，一句話(huà)的形式呈現(xiàn)出來(lái)我們是干什么的。我們是air bed&breakfast,，這是第一點(diǎn),。
第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn),。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高,。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,，很多房東有很多閑置的房屋,，他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值。
因?yàn)檫@是雙邊的需求,，所以雙邊都存在痛點(diǎn),。
那第三頁(yè)就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的,。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶(hù)省錢(qián),，可以讓房東賺錢(qián)，然后在旅游的過(guò)程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化,。
那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后,，要告訴大家的內(nèi)容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家,，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來(lái)的展望,。
然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么,。我同時(shí),，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢(qián)的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的,。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預(yù)期,，我也會(huì)告訴你說(shuō),，我對(duì)未來(lái)的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的,。
還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些,？跟他們相比,，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里,？
還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的,，他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊,，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里,？對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里,？然后我們又說(shuō),，除了這個(gè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)之外,，我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道，用戶(hù)對(duì)我們的反饋,。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng),，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是第一印象，接下來(lái)內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角,，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段（寫(xiě)bp）,，第二是市場(chǎng)推介階段（見(jiàn)投資人）,，第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解），今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)（就是傳說(shuō)中的bp）,。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)：
首先它也是一句話(huà)描述做的事情,，對(duì)項(xiàng)目的描述。
第二,，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么,？今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的？有哪些可以提升的地方,？然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題,？我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景,，然后告訴他,，為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好，以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大,。還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,，產(chǎn)品的路徑是怎么樣,？我們的盈利模式如何，我們的定價(jià),，我們的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)是怎么樣的,。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來(lái)做這件事情的,，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容,。
在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,，如何去寫(xiě)一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,，具體的案例是怎么樣的,。如果在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你,，能夠幫助你寫(xiě)出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,！
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
自從進(jìn)入21世紀(jì)后,，我國(guó)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展十分迅猛，培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有如雨后春筍般增加,。近年來(lái),，受就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大等因素影響，中國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,。培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是競(jìng)爭(zhēng)中的重要部分,，下面我們來(lái)看一下培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容。
培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容,，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華,，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在,。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣,，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右,。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史,、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言,，主要w有：公司概述：包括公司名稱(chēng),、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè);本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性;公司的納稅情況
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，主要包括：
創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：
在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講,，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功,，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要,。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東,、董事,、關(guān)鍵的雇員、薪金,、股票期權(quán),、勞工協(xié)議,、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái);要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。
目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額,、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等,，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地,，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位,，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量收入,、市場(chǎng)份額和利潤(rùn),。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力,。
風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的,，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析,，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性,，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的,。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程,。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu),、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房,、土地等,。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確,。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù),，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。 八,、財(cái)務(wù)分析和融資需求
財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況,，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào),。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn),，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明
股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明
利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的,，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明,。
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
1,、公司名稱(chēng)與發(fā)展歷史
2、項(xiàng)目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)
3,、項(xiàng)目商業(yè)模式概述
4,、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)概述
5、項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈收預(yù)測(cè)
6,、項(xiàng)目融資計(jì)劃概述
1,、核心團(tuán)隊(duì)介紹
2、公司組織架構(gòu)
1,、項(xiàng)目整體方案
2,、項(xiàng)目產(chǎn)品路線(xiàn)
3、項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài)
4,、產(chǎn)品未來(lái)規(guī)劃
1,、研發(fā)資金投入
2、研發(fā)人員投入
3,、研發(fā)設(shè)備投入
1,、項(xiàng)目定位分析
2、項(xiàng)目行業(yè)分析
3,、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析
4,、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
5、項(xiàng)目swot分析
1,、項(xiàng)目商業(yè)模式
2,、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略
3、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略
1,、整體發(fā)展戰(zhàn)略
2,、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
1,、項(xiàng)目融資需求
2,、項(xiàng)目資金使用
3、項(xiàng)目股份分配
1,、項(xiàng)目財(cái)務(wù)假設(shè)
2,、項(xiàng)目收益分析
3、項(xiàng)目成本分析
4,、項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè)
5,、項(xiàng)目投資回報(bào)
6,、項(xiàng)目敏感性分析
1、項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
2,、項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
3,、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)
4、項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5,、項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)
1,、項(xiàng)目股票上市
2、項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓
3,、項(xiàng)目股權(quán)回購(gòu)
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
一,、公司介紹
深圳市秉誠(chéng)投資咨詢(xún)管理有限公司是一家專(zhuān)注于工程咨詢(xún)、投資咨詢(xún),、企業(yè)管理咨詢(xún)的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電*******,，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資方案策劃,、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃,、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源,，專(zhuān)業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn),，優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，本著服務(wù)至上,、誠(chéng)信為本的原則,，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸,。
公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究,、一心一意為客戶(hù)”的服務(wù)理念，在工程咨詢(xún),、投資咨詢(xún),、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)等領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品,、鋼鐵冶金,、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保,、石油化工,、交通運(yùn)輸、電子信息,、機(jī)械加工,、金融服務(wù),、服裝紡織,、建筑地產(chǎn),、電子電氣、汽車(chē)制造,、家電通信,、教育培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè)。至今為止,，秉誠(chéng)咨詢(xún)先后與各行各業(yè)的客戶(hù)取得了成功的合作,，累計(jì)服務(wù)客戶(hù)達(dá)1500余家，并與一部分客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,。公司堅(jiān)信,，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾,，必將會(huì)在市場(chǎng)的紅海之中立于不敗之地,。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
（一）工程項(xiàng)目咨詢(xún)服務(wù)
1,、可行性研究報(bào)告編寫(xiě)
2,、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告編寫(xiě)
3、項(xiàng)目建議書(shū)編寫(xiě)
4,、資金申請(qǐng)報(bào)告編寫(xiě)
5,、節(jié)能評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)
6、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)
（二）融資咨詢(xún)服務(wù)
1,、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
2,、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
4,、招商計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
5,、合作計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
6、并購(gòu)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
（三）管理咨詢(xún)服務(wù)
1,、商業(yè)模式設(shè)計(jì)
2,、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃
3、品牌管理咨詢(xún)
三,、公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)
1,、經(jīng)驗(yàn)豐富，眾多成功案例,；
2,、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目,；
3,、行業(yè)市場(chǎng)海量數(shù)據(jù)支撐；
4、swot,、波士頓矩陣等模型分析,，編制技術(shù)熟練，財(cái)務(wù)工具先進(jìn),；
5,、權(quán)威專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，百度,、360,、58等推廣會(huì)員實(shí)名認(rèn)證，杜絕欺詐,，信譽(yù)+誠(chéng)信,；
6、應(yīng)客戶(hù)需求,，不僅為客戶(hù)提供登門(mén)服務(wù),，更可親赴項(xiàng)目地。
四,、服務(wù)流程
1,、雙方電話(huà)初步溝通，我司了解客戶(hù)項(xiàng)目基本情況和要求,；
2,、與客戶(hù)達(dá)成初步合作意識(shí)，我司安排專(zhuān)業(yè)人士與客戶(hù)當(dāng)面溝通,，深度了解項(xiàng)目情況,；
3、雙方確定服務(wù)價(jià)格,，簽訂合作協(xié)議,，支付首款，我司收集材料開(kāi)始編制,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交初稿給客戶(hù),；
4、客戶(hù)反饋意見(jiàn),，雙方共同討論,，在3-5個(gè)工作日修改和完善；
5,、雙方確定定稿后,，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶(hù)；
6,、后續(xù)可提供一定程度免費(fèi)修改服務(wù),。
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
造物主為萬(wàn)物準(zhǔn)備了一個(gè)生存環(huán)境，所以我們可以赤手空拳出生。當(dāng)今社會(huì),，生存和挑戰(zhàn)并存,。我覺(jué)得作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂(yōu)患意識(shí),；你可以提前感受到在社會(huì)上可能遇到的一些困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力,，讓自己更容易進(jìn)步,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的理念是基于學(xué)校的指導(dǎo)和學(xué)校的有形無(wú)形資源。中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立,，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),，是一切創(chuàng)業(yè)理想的基石。
1.創(chuàng)新素質(zhì)教育基地具有無(wú)形的品牌效應(yīng),；
2.學(xué)校提供有形的場(chǎng)地,；
學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對(duì)集中,，其他地方很難做到,；
學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)的支持和引導(dǎo)，讓我們更加自信,；
創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給予一定的資金投入,；
每一屆都有新生入學(xué)，是不間斷的資源優(yōu)勢(shì),；
到現(xiàn)在鐵路校區(qū)還沒(méi)有正規(guī)的樂(lè)器培訓(xùn)和輔導(dǎo),，但是有一部分學(xué)生想學(xué)樂(lè)器，但是找老師很不方便,，單獨(dú)請(qǐng)老師的費(fèi)用很高,；
本人湖南師范大學(xué)附中畢業(yè)，從小就被一些美術(shù)感染,，所以對(duì)美術(shù)很感興趣,，對(duì)如何辦班有一定的了解；
認(rèn)識(shí)一些搞藝術(shù)的老師,，也請(qǐng)了一批教樂(lè)器的兼職老師,；
達(dá)雅音樂(lè)學(xué)校、節(jié)奏音樂(lè)學(xué)校愿意提供教學(xué)指導(dǎo)和師資,；
我相信我可以組織一個(gè)和諧活躍的器樂(lè)理事會(huì)來(lái)負(fù)責(zé)招生和宣傳,。
打造一個(gè)品牌，獲得社會(huì)信譽(yù)不是一天的事,；
要向國(guó)家繳納經(jīng)營(yíng)管理稅,，這就要求企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益，而經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資本投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾,；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大,；人員非常復(fù)雜，操作管理非常困難,；
學(xué)校的大力支持,；
學(xué)生感興趣，只要宣傳力度大,，收費(fèi)合理,，應(yīng)該有很多學(xué)生愿意學(xué)；
老師有一定的保障,。
第三,，推論:
通過(guò)以上三個(gè)方面的分析，希望建立一個(gè)收費(fèi)較低的流行樂(lè)器輔導(dǎo)班,，旨在培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣,，豐富校園文化生活。
時(shí)間(20xx年11月-20xx年1月)
制作200份問(wèn)卷,，打印出來(lái),；
組織人員進(jìn)行調(diào)查；
對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì),；
分析總結(jié)市場(chǎng)前景,。
經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有相當(dāng)一部分學(xué)生想學(xué)樂(lè)器,，但是很多人愿意支付非常低的學(xué)費(fèi),，也就是說(shuō)有一部分學(xué)生一個(gè)月只想出去30元學(xué)一件樂(lè)器，有10%的人認(rèn)為只要價(jià)格合理就可以接受,，但是要求老師有一定水平,。
1 .經(jīng)濟(jì)預(yù)算招生費(fèi)
宣傳費(fèi)是三個(gè)彩色噴劑和一張照片
1000份傳單
樂(lè)器音樂(lè)會(huì)彩噴
1000個(gè)樂(lè)器音樂(lè)會(huì)節(jié)目
老師上課費(fèi)用——一節(jié)課100元
請(qǐng)老師、印刷,、制作彩色噴劑的費(fèi)用
2場(chǎng)地成本預(yù)算
3收取學(xué)費(fèi)預(yù)算
4利潤(rùn)預(yù)算
可以成立樂(lè)器培訓(xùn)中心,。如果激發(fā)學(xué)生的積極性，就會(huì)有越來(lái)越多的人去學(xué)習(xí),。
中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建,，是為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，讓學(xué)生做自己想做的事,，做真正可行的事。在這種情況下,，我們得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，我們的樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)決定策劃一個(gè)類(lèi)似“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂(lè)器培訓(xùn)中心”的項(xiàng)目,。詳情如下:
目的:規(guī)劃樂(lè)器培訓(xùn)中心的目的是培養(yǎng)我們學(xué)生的實(shí)踐能力，體驗(yàn)理論與實(shí)際工作之間的差距,。通過(guò)實(shí)踐,，我們可以不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高進(jìn)入俱樂(lè)部后的一代能力,，加強(qiáng)學(xué)生之間的分工合作能力,，使我們的大學(xué)生活更加充實(shí)和生動(dòng)。我們不僅可以學(xué)好書(shū)中的東西,，而且可以在實(shí)際工作中使用它們,。豐富校園文化生活可以讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)后放松下來(lái)，可以加強(qiáng)工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng),，讓大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合型人才的搖籃，讓一部分因?yàn)楦鞣N原因而未能對(duì)音樂(lè)產(chǎn)生依戀的學(xué)生真正體驗(yàn)到藝術(shù)的魅力和音樂(lè)的靈魂,。
組織:樂(lè)器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織策劃,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問(wèn)，引導(dǎo)組織向健康積極的方向發(fā)展,。組織成員主要由器樂(lè)協(xié)會(huì)組成,，聘請(qǐng)樂(lè)器專(zhuān)業(yè)教師，支付工資,，進(jìn)行統(tǒng)一管理,，收取少量培訓(xùn)學(xué)生的費(fèi)用。
合作模式:樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)以與外界合作的形式建立樂(lè)器培訓(xùn)中心,。樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)(甲方)提供教學(xué)場(chǎng)地,，負(fù)責(zé)校園管理和組織。主辦單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干教師,，提供數(shù)名教師,。
教學(xué)和學(xué)生練習(xí)用的昂貴樂(lè)器。
模式:根據(jù)具體招生人數(shù),，具體規(guī)模需要進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計(jì),。只要學(xué)校場(chǎng)地允許，培訓(xùn)規(guī)?？梢赃m當(dāng)擴(kuò)大,，但這是在不影響學(xué)校正常教學(xué)和學(xué)生正常學(xué)習(xí)生活的前提下。
前景預(yù)測(cè):經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察,，樂(lè)器培訓(xùn)有很大的生存空間,。我們學(xué)校沒(méi)有正規(guī)全面的樂(lè)器培訓(xùn)班。很多學(xué)生坐長(zhǎng)途汽車(chē)去外面學(xué)樂(lè)器,。一些因?yàn)閷W(xué)費(fèi)較高而學(xué)不進(jìn)去的學(xué)生,，一批學(xué)生想學(xué),，但由于種種原因，無(wú)法獲得,，這也成為他們的遺憾,。而且每年開(kāi)學(xué)后都會(huì)有新同學(xué)來(lái)學(xué)習(xí)，前景看好,。以后學(xué)校開(kāi)設(shè)音樂(lè)專(zhuān)業(yè)后,，我們不會(huì)影響學(xué)校的教學(xué)秩序。培訓(xùn)中心只招收非專(zhuān)業(yè)的業(yè)余樂(lè)器學(xué)生,，使得學(xué)校的藝術(shù)氛圍更加濃厚,。
培訓(xùn)時(shí)間:安排在學(xué)生周末和暑假前的某個(gè)時(shí)間，培訓(xùn)班每期招生一次,，每次培訓(xùn)時(shí)間為兩個(gè)月,，這樣在考試前期也可以停止培訓(xùn)，不影響學(xué)生考試,。
培訓(xùn)內(nèi)容:吉他,、揚(yáng)琴、架子鼓,、電子琴,、小提琴、長(zhǎng)笛,、薩克斯,、鋼琴、二胡,、古箏等,。
老師:我們聘請(qǐng)了幾位知名的樂(lè)器專(zhuān)家。現(xiàn)在我們邀請(qǐng)了著名的揚(yáng)琴家程鵬在我們的培訓(xùn)中心授課,，還有一些專(zhuān)業(yè)的老師負(fù)責(zé)他們的工作,。我們還定期聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名教授來(lái)我校講課，可以加強(qiáng)與外界的交流,，開(kāi)闊學(xué)生的視野,。我們中南大學(xué)的音樂(lè)教授只要有時(shí)間和機(jī)會(huì)都會(huì)請(qǐng)他們給培訓(xùn)中心做一些相關(guān)的講座。
管理:學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),，樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)統(tǒng)一管理培訓(xùn)中心,。乙方和樂(lè)器協(xié)會(huì)共同制定培訓(xùn)制度和具體合作合同。
希望學(xué)校能批準(zhǔn)成立“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂(lè)器培訓(xùn)中心”,，給予精神鼓勵(lì)和支持,，讓我們的學(xué)生開(kāi)拓新的視野，鍛煉組織管理能力,，學(xué)會(huì)使用,，學(xué)會(huì)創(chuàng)新,。
聲明人:聶麒麟學(xué)校印章:
時(shí)間:20xx年11月20日簽字:
1 .成立創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂(lè)理事會(huì)
副總統(tǒng)
招生官(4名系員)
宣傳干事(4名部長(zhǎng))
2起草與節(jié)奏音樂(lè)的合作協(xié)議
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
一、株洲市商業(yè)市場(chǎng)情況分析
二,、株洲市零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀
三,、株洲市需要業(yè)態(tài)規(guī)模分析
a、市場(chǎng)容量
1,、 該地區(qū)人口規(guī)模
2,、 該地區(qū)人均收入狀況
3、 該地區(qū)的輻射能力
b,、交通條件
c,、周邊地區(qū)居民的特征因素
1、 職業(yè)特征
2,、 消費(fèi)心理及消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
五,、超市經(jīng)營(yíng)構(gòu)想
1、 項(xiàng)目的性質(zhì)與規(guī)模
2,、 市場(chǎng)定位
3,、 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想
4、 經(jīng)營(yíng)理念
5,、 投資效益分析
第一部分：
預(yù)估營(yíng)業(yè)額及收支平衡點(diǎn)
一,、費(fèi)用預(yù)估
1,、 預(yù)估月?tīng)I(yíng)業(yè)額=日營(yíng)業(yè)額(平均)--30(31)天
預(yù)估月?tīng)I(yíng)業(yè)額= 會(huì)員數(shù)--有效來(lái)客數(shù)比率(%)--年平均消費(fèi)次數(shù)--客單價(jià)
30天
2,、 每月費(fèi)用預(yù)估
(1) 固定資產(chǎn)折舊攤提
(2) 開(kāi)辦型攤提
(3) 企業(yè)費(fèi)用
(4) 人事費(fèi)用
(5) 水電費(fèi)
(6) 印刷費(fèi)
(7) 稅、租金,、保險(xiǎn)費(fèi)
(8) 郵電費(fèi)
(9) 交通費(fèi)
(10) 其他辦公費(fèi)
(11) 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
3,、 收支平衡點(diǎn)
毛利-損耗+其它利益=平衡月支出總額
投資預(yù)算方案
二、商場(chǎng)規(guī)劃
(一)商場(chǎng)配套用的規(guī)劃
1,、 送貨及顧客進(jìn)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃
2,、 進(jìn)貨與主賣(mài)場(chǎng)之動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃
3、 動(dòng)力,、電力,、消防用房規(guī)劃
4、 卸貨平臺(tái)規(guī)劃
5,、 賣(mài)場(chǎng)及倉(cāng)庫(kù)區(qū)防潮,、防噪音、防洪,、防漏,、防火、防盜,、防意外傷害的規(guī)劃
(二)商場(chǎng)內(nèi)部的初步規(guī)劃
1,、 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃(賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃)
2,、 電腦規(guī)劃(設(shè)備投資預(yù)估)
3、 采購(gòu)規(guī)劃(確定銷(xiāo)售商品大類(lèi))
4,、 組織機(jī)構(gòu)及人員配置的確定
(三)運(yùn)營(yíng)方案
1,、 商品營(yíng)銷(xiāo)政策
2、 供應(yīng)商政策(合同,、供應(yīng)商資料,、促銷(xiāo)贊助認(rèn)同書(shū)、結(jié)算流程)
3,、 企業(yè)內(nèi)部政策(員工手冊(cè),、勞動(dòng)合同、工資方案)
4,、 管理制度
5,、 運(yùn)營(yíng)手冊(cè)
6、 培訓(xùn)計(jì)劃(包括軍訓(xùn))
7,、 招商方案
8,、 會(huì)員招募方案
(四)企劃方案
場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)企劃方案
運(yùn)營(yíng)設(shè)施、設(shè)備方案
1,、 商用設(shè)備選型
2,、 商用設(shè)施確定方案
(1) 貨架
(2) 生鮮冷藏冷凍柜
(3) 冷庫(kù)
(4) 燈光
(5) 廣播設(shè)備
(6) 防盜設(shè)備
(7) 監(jiān)控設(shè)備
(8) 電腦設(shè)備及布線(xiàn)
(9) 銷(xiāo)售道具明細(xì)表
(10) 辦公設(shè)備
第二部分：
超市是一種以開(kāi)架自選形式為顧客提供低價(jià)日常生活用品的零售商店。
一,、超市的文化主要表現(xiàn)為：
1,、超市使命
2、超市政策
3,、超市策略
4,、全體員工共同認(rèn)可和遵循的根本價(jià)值觀是超市道德規(guī)范的基礎(chǔ)。
二,、超市使命
1,、公司使命----
我們所有行動(dòng)的指導(dǎo)原則完全是圍繞著公司的使命，其本質(zhì)就演繹出我們公司的企業(yè)文化,。
指導(dǎo)公司使命的原則是：視顧客為朋友,，超出期望的服務(wù)，高度團(tuán)隊(duì)感和快樂(lè)積極的員工,，為顧客精打細(xì)算的低價(jià),，規(guī)范的管理和公司連續(xù)成長(zhǎng)。
2,、超市的使命----
我們的使命
我們所有的努力是為了讓顧客滿(mǎn)意并追求超出顧客的期望值,。我們工作的目的是通過(guò)對(duì)商品品項(xiàng)及品質(zhì)的選擇，提供最佳的價(jià)格,，來(lái)滿(mǎn)足顧客的多變需求,。
3,、我們的員工
我們最重要的資源之一
是正直與誠(chéng)實(shí),快樂(lè)積極的員工。每一個(gè)員工應(yīng)具有勇于負(fù)責(zé)的精神,，團(tuán)結(jié)互助的工作態(tài)度,，具有強(qiáng)烈的意識(shí)――為第一線(xiàn)直接給顧客提供服務(wù)的部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為公司的整體利益而努力,。(以公司為榮,，以服務(wù)樂(lè))
4、我們的資源
我們要時(shí)刻意識(shí)到這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的真理,。那就是為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，我們必須最大限度地使用和發(fā)揮我們的所有資源。
信息共享使我們的資源發(fā)揮更大的價(jià)值,。
5,、我們的目標(biāo)
我們期望達(dá)到最優(yōu)的目標(biāo)，并在市場(chǎng)中占有重要比例,。通過(guò)市場(chǎng)占有率的增加,，我們將不斷加強(qiáng)公司的生存基礎(chǔ)及增加公司長(zhǎng)期的企業(yè)價(jià)值。
6,、我們的價(jià)值
我們需要協(xié)調(diào)與合作伙伴之間的關(guān)系,，增進(jìn)雙方共同的利益，雙贏共利,，共同成長(zhǎng),。我們要盡力適應(yīng)環(huán)境，成為地域同業(yè)間的楷模,。
三,、超市政策
1,、公司政策
公司政策使我們的一切努力和行動(dòng)都集中在公司使命上,。公司政策確保所有公司員工所做的成千上萬(wàn)的決策之間具有一致性和相關(guān)性。但是當(dāng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境有劇烈變化時(shí),，就必須作相應(yīng)的調(diào)整,。我們的決策和行為必須以這些政策為指導(dǎo)。這些政策是我們對(duì)顧客和公司所承擔(dān)的責(zé)任的基礎(chǔ),。
2,、公司策略
公司策略講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)對(duì)多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。依據(jù)這些策略,，我們得以擴(kuò)大市場(chǎng)、分配資源和管理時(shí)間,。不同策略因?yàn)橛泄菊咦鳛橹笇?dǎo),，所以相互之間具有一致性,。而公司策略主要呈現(xiàn)在公司的發(fā)展規(guī)劃上。
3,、公司價(jià)值觀
公司價(jià)值觀不可違反,。這些價(jià)值觀樹(shù)立起超市員工的意識(shí)形態(tài)，并指導(dǎo)著他們的行為,。這些公司價(jià)值觀體現(xiàn)在公司的對(duì)外關(guān)系(和顧客,、供應(yīng)商的關(guān)系)以及公司的內(nèi)部關(guān)系上。
4,、公司價(jià)值觀是：
視顧客為朋友
快樂(lè)積極主動(dòng)
誠(chéng)實(shí)正直專(zhuān)業(yè)
善于溝通決策
參與管理意識(shí)
承諾必須遵守
控制成本=增加利潤(rùn)
防損是硬道理
樹(shù)立榜樣,、團(tuán)結(jié)合作、忠誠(chéng)信實(shí),團(tuán)隊(duì)至上
第三部分：資產(chǎn)
一,、經(jīng)營(yíng)理念：
超市的經(jīng)營(yíng)理念是商業(yè)化的綜合賣(mài)場(chǎng)
我們的特點(diǎn)是：會(huì)員制,，一次性購(gòu)足、自助式服務(wù),、免費(fèi)停車(chē),、天天低價(jià)，
部門(mén)商品陳列的目標(biāo)是便于顧客選擇拿取,，并提高購(gòu)買(mǎi)效率
我們的銷(xiāo)售方式應(yīng)根據(jù)商品的特性和顧客的需求而調(diào)整
不滿(mǎn)意便退錢(qián)
二,、關(guān)注顧客：
1、公司的成長(zhǎng)基于我們對(duì)于顧客的關(guān)注以及他們的滿(mǎn)意程度：
2,、傾聽(tīng)顧客使我們能夠理解和預(yù)見(jiàn)他們的需求,、期望和消費(fèi)行為。如此,，我們才可以相應(yīng)的做出以下反應(yīng)：
- 改善商品種類(lèi)和服務(wù)
- 使顧客的購(gòu)物更方便
3,、用滿(mǎn)意的質(zhì)量、明確的詞語(yǔ)和親切的態(tài)度來(lái)盛情待客,，加上良好的互動(dòng)交流,，以確保顧客的忠實(shí)度.――超出顧客的期望值是至關(guān)重要的。
三,、企業(yè)形象：
1,、超市進(jìn)行自我調(diào)整，堅(jiān)持自己的特色,，旨在成為低價(jià)零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者：
強(qiáng)化注重質(zhì)量,、低價(jià)、現(xiàn)代化管理,、充滿(mǎn)活力的公司形象,，通過(guò)與公眾的溝通和交流來(lái)提高營(yíng)業(yè)額。
2、清楚和誠(chéng)實(shí)的公眾溝通,，其重點(diǎn)是讓顧客滿(mǎn)意,，并爭(zhēng)取超出顧客的期望值。
3,、全面溶入當(dāng)?shù)丨h(huán)境, 我們營(yíng)運(yùn)的商店將是最干凈,、最友善的。
4,、超市的投資反映了追求簡(jiǎn)單和高效的愿望
5,、超市的員工以專(zhuān)業(yè)和積極進(jìn)取的工作態(tài)度來(lái)強(qiáng)化超市的特色
四、專(zhuān)業(yè)技能：
1,、專(zhuān)業(yè)技能是公司資產(chǎn)的關(guān)鍵部分
2,、本著專(zhuān)業(yè)精神，我們每個(gè)人都要憑借工作經(jīng)驗(yàn)和符合公司政策的創(chuàng)造力來(lái)加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)技能
3,、專(zhuān)業(yè)技能的表現(xiàn)形式是簡(jiǎn)單明了的,。每位員工都需參與專(zhuān)業(yè)技能的傳輸、運(yùn)用和保護(hù),。
五,、營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)份額：
1、營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)對(duì)于任何公司都是至關(guān)重要的：
2,、這意味著要預(yù)見(jiàn)顧客,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及環(huán)境的變化。對(duì)于任何變化,，都要做出迅速和適當(dāng)?shù)姆磻?yīng),。
這意味著每位員工都要尋求新的方法。只要符合公司政策,，任何新的建議和提案皆可接受
這意味著銷(xiāo)售活動(dòng)都能提供具有吸引力且種類(lèi)齊全的商品
六,、賣(mài)場(chǎng)：
1、場(chǎng)地的安排和賣(mài)場(chǎng)的組織都優(yōu)先考慮顧客的舒適和迅速購(gòu)買(mǎi)的需要：
2,、主要的原則是：
- 停車(chē)場(chǎng)進(jìn)出方便
- 店內(nèi)通道寬敞整潔
- 商品易于拿取,、店內(nèi)設(shè)備適合商品的陳列
- 收銀結(jié)賬不需等候
- 顧客服務(wù)(退款......)
3、設(shè)備得到良好的維護(hù)
4,、確保顧客,、員工,、財(cái)產(chǎn)和環(huán)境的安全得到保障
5,、在國(guó)家層級(jí)集中決定設(shè)備采購(gòu)、建筑施工,、工程檢驗(yàn)和專(zhuān)家技術(shù)等服務(wù)
6,、超市決定店內(nèi)的裝設(shè)和布置(排面設(shè)計(jì)、資產(chǎn)設(shè)備、店內(nèi)裝飾
第四部分：人力資源
一,、組織：
1,、公司的人力資源結(jié)構(gòu)取決于工作組織。公司鼓勵(lì)平衡性和人員能力的發(fā)揮：
2,、工作組織隨科技進(jìn)步和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的變化而變化
3,、超市投資改善工作工具，以提高效率,、節(jié)約時(shí)間,，更好地服務(wù)顧客
4、人員結(jié)構(gòu)依據(jù)銷(xiāo)售量和營(yíng)業(yè)額的變化而調(diào)整
5,、人力資源方面投資需基于預(yù)計(jì)的利潤(rùn)分析
二,、培訓(xùn)：
1、接受培訓(xùn)和培訓(xùn)他人都是首要的任務(wù)：
- 加強(qiáng)我們的專(zhuān)業(yè)技能
- 理解和分享公司的價(jià)值觀
- 維護(hù)并弘揚(yáng)超市的公司文化
2,、在接受任何職位前,，應(yīng)先得到培訓(xùn)
3、管理層級(jí)負(fù)責(zé)并控制培訓(xùn)事宜的進(jìn)行
4,、通過(guò)培訓(xùn)達(dá)到個(gè)人發(fā)展和職業(yè)晉升
三,、晉升：
1、每位員工都有晉升的機(jī)會(huì),，只要他/她具有商業(yè)意識(shí),，有能力完成使命、達(dá)到目標(biāo),，并能不斷的自我高速和創(chuàng)新：
2,、晉升要根據(jù)公司的需要并且考慮個(gè)人的愿望。員工對(duì)于工作內(nèi)容及工作地的靈活性亦是晉升的必要條件
3,、鼓勵(lì)內(nèi)部晉升
在賣(mài)場(chǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)是得到晉升的有利條件,。外部招聘則旨在提高專(zhuān)業(yè)技能
4、個(gè)人職責(zé)的失控或工作業(yè)績(jī)與既定目標(biāo)之間有巨大差距,，則會(huì)很快地導(dǎo)致失去職位
四,、薪酬：
1、薪資的調(diào)整取決于超市的經(jīng)營(yíng)績(jī)效以及所在國(guó)家的社會(huì),、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化
承擔(dān)更多的職責(zé)意味著薪資將迅速的,、較大幅度的上漲
2、薪酬根據(jù)工作成果和績(jī)效進(jìn)行調(diào)整
五,、管理：
1,、授權(quán)、信心,、控制是超市管理風(fēng)格的基本原則,。這種管理風(fēng)格依靠員工的參與、積極性及意志力
2、每位員工都要參與決定以何種方式達(dá)到他/她自己的目標(biāo),，以及以何種方式評(píng)估他/她自己的工作績(jī)效
3,、鼓勵(lì)個(gè)人表達(dá)自己的想法
4、評(píng)估員工是至關(guān)重要的
5,、鼓勵(lì)和提倡團(tuán)隊(duì)的成功
6,、經(jīng)常性的對(duì)比有助于提高績(jī)效
六、互動(dòng)交流：
1,、互動(dòng)交流是超市任何層級(jí)的員工都需具備的基本意識(shí)：
2,、關(guān)注顧客能激發(fā)創(chuàng)造性，并可確保行為的積極主動(dòng)性
3,、收集,、檢驗(yàn)和評(píng)估新的想法。創(chuàng)新舉措需受溝通決策制度的監(jiān)督
4,、任何新方法都要遵循組織規(guī)則,。新的工作方式和創(chuàng)新理念要經(jīng)過(guò)國(guó)家級(jí)總部的審核
5、審核的項(xiàng)目由上下級(jí)協(xié)辦迅速的實(shí)施
6,、誠(chéng)實(shí)正直是必須的
7,、微小的失誤是可以接受的，重復(fù)錯(cuò)誤是不可接受的
七,、溝通：
1,、內(nèi)部溝通使公司更有活力。有效的溝通是成功的關(guān)鍵因素：
2,、信息必須是清楚,、精確和可靠的：
- 信息傳播迅速
- 每位員工都要確保他/她所提供信息的準(zhǔn)確性
- 每位員工都可以尋求他/她所需要的信息
第五部分：商品
一、種類(lèi)：
1,、商品種類(lèi)應(yīng)滿(mǎn)足顧客的選擇,。商品種類(lèi)的搭配必須清楚、齊全,、滿(mǎn)足顧客需求且不斷完善：
2,、商品種類(lèi)包括一系列的價(jià)格和質(zhì)量規(guī)格(最低價(jià)商品、共同商品,、超市自有品牌商品,、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)商品)，銷(xiāo)量高的單品優(yōu)先考慮
3,、標(biāo)準(zhǔn)化的商品種類(lèi)應(yīng)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)整
4,、全國(guó)性商品組織結(jié)構(gòu)應(yīng)包括滿(mǎn)足新的消費(fèi)需求和顧客近期期望的產(chǎn)品
二,、質(zhì)量：
1,、超市優(yōu)先考慮商品的質(zhì)量,，由此而區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
2,、商品的質(zhì)量對(duì)于能否入選全國(guó)性商品目錄，能否被收貨部門(mén)接受,，能否在賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售,，是至關(guān)重要的
3,、超市自有品牌的商品在質(zhì)量,、安全性、實(shí)用性上必須是完美無(wú)缺的
4,、卓越的質(zhì)量可以確保顧客的忠實(shí)度
三,、價(jià)格：
1,、商品價(jià)格著重于顧客的利益和忠實(shí)度,，也可能根據(jù)不同情況有所調(diào)整,。定價(jià)可以?xún)?yōu)化整個(gè)程序：
2、要維持在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，必須特別注重一些敏感性單品
3,、促銷(xiāo)通過(guò)談判得到最低的價(jià)格,，并用特別的陳列加以支持,。促銷(xiāo)活動(dòng)旨在提高顧客的忠實(shí)度和營(yíng)業(yè)額。促銷(xiāo)是經(jīng)常性的,，有一定的期限,，以達(dá)到最大的銷(xiāo)量
4,、盡可能的抓住市場(chǎng)機(jī)遇提供商品折扣、統(tǒng)一調(diào)價(jià),、促銷(xiāo)和服務(wù)。得到的收益立即進(jìn)行再投資
5,、最大程度的利用促銷(xiāo)來(lái)強(qiáng)化超市的價(jià)格形象(折價(jià))
促銷(xiāo)可強(qiáng)化超市集團(tuán)的活力和在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格形象
四,、排面設(shè)計(jì)：
1,、商品的排面展示應(yīng)便于顧客購(gòu)買(mǎi)，并優(yōu)化利用賣(mài)場(chǎng)空間：
2,、商品的陳列必須具有靈活性;要適應(yīng)商品和銷(xiāo)售的回轉(zhuǎn)及顧客流量，并考慮整體的消費(fèi)情況
3,、有關(guān)商品陳列方面的問(wèn)題由市場(chǎng)部,、商品部和店一起決定
4、商品制造出賣(mài)場(chǎng)的氣氛：
- 商品的陳列要突出數(shù)量充足和一目了然的特點(diǎn)
- 商品易于尋找和取得
- 促銷(xiāo)商品通過(guò)特定的陳列而顯得生機(jī)盎然
五,、采購(gòu)：
1,、集中化的采購(gòu)談判使我們得到更優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)條件：
2,、采購(gòu)員負(fù)責(zé)采購(gòu),，銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售
3,、對(duì)于任何層次的采購(gòu)談判而言,，取得最佳購(gòu)買(mǎi)條件是至關(guān)重要的。獲得的收益則可以進(jìn)一步強(qiáng)化超市在折價(jià)零售業(yè)的地位,。還可以提高公司的利潤(rùn)率并進(jìn)行更多的商業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)
4、向供應(yīng)商倡導(dǎo)我們大批量采購(gòu)能力和付款保障的信念,。采購(gòu)數(shù)量取決于潛在的銷(xiāo)售量
5,、除談判之外,，超市還尋求與具有戰(zhàn)略地位的供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，以提高銷(xiāo)售量和利潤(rùn)率
六,、流程：
1、控制商品的流程是超市時(shí)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)：
2,、后勤對(duì)于商品的質(zhì)量和賣(mài)場(chǎng)的生產(chǎn)力都有重要的影響,。后勤選擇最佳的供貨渠道以確保最低的貨物成本
3,、根據(jù)預(yù)期的銷(xiāo)售量來(lái)調(diào)整庫(kù)存量,，倉(cāng)庫(kù)只是商品的中轉(zhuǎn)區(qū)域,，賣(mài)場(chǎng)里不允許有缺貨
4、每位員工都要負(fù)責(zé)商品的損耗,。分析商品損耗的原因并且迅速采取行動(dòng)以避免更多的損失
5,、信息科技幫助我們更容易、更快地做出決策,，避免重復(fù)勞動(dòng)，并支持管理工作
第六部分：財(cái)務(wù)
一,、預(yù)算：
1,、行政執(zhí)行人員確保營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：
2,、目標(biāo)跟策略是一致的,，且應(yīng)考慮以下因素：
- 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的變化
- 地域的發(fā)展趨勢(shì)
- 比較的標(biāo)準(zhǔn)
3,、所有的目標(biāo)均應(yīng)確?？偰繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)并被各級(jí)管理層所認(rèn)可
4,、行政執(zhí)行人員需依績(jī)效表行事，達(dá)成目標(biāo)是一貫的標(biāo)準(zhǔn)
二,、投資：
1,、任何投資都要進(jìn)行預(yù)期利潤(rùn)的分析：
2、投資是出于中長(zhǎng)期考慮;投資是為了提高營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn),。所以,，投資可進(jìn)一步強(qiáng)化我們作為折價(jià)零售商的形象
3、追加的投資要優(yōu)化,，新的投資要進(jìn)行具體分析
4,、任何投資決策都須考慮賬面凈值。出售資產(chǎn)所產(chǎn)生的損失應(yīng)為例外狀況,，需經(jīng)決策層認(rèn)可
5,、選擇新設(shè)備時(shí)要參考使用人的意見(jiàn)。參考研究之后,，再進(jìn)行集中采購(gòu),。這樣可以提高生產(chǎn)力并降低營(yíng)運(yùn)成本。隨后對(duì)設(shè)備的獲利率進(jìn)行跟蹤控制
三,、成本：
1,、成本要盡可能地降低。
2,、對(duì)于成本有影響的決策須在實(shí)施前和實(shí)施后進(jìn)行對(duì)比,，以衡量該決策的效果：
3、每位員工都要參與成本控制
4,、在對(duì)設(shè)備安全性,、顧客的舒適程度不造成任何不利影響的前提下，營(yíng)運(yùn)成本的增長(zhǎng)要低于營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)
四,、管理：
1,、公司的管理是簡(jiǎn)單、靈活而有效率的,。這是符合零售業(yè)活動(dòng)規(guī)律,，并與現(xiàn)實(shí)狀況緊密相關(guān)的：
2、盡早發(fā)現(xiàn)預(yù)算和實(shí)際的差異，并進(jìn)行分析,。立即采取改進(jìn)措施,，以減少差距
3、行政執(zhí)行人員借助于信息科技和相關(guān)比較的運(yùn)用,，來(lái)優(yōu)化日常管理
管理報(bào)表可使我們的績(jī)效對(duì)比系統(tǒng)化
4,、在公司所有組織層面上的管理控制旨在強(qiáng)調(diào)獲取利潤(rùn)的潛能。這顯示了跨部門(mén)之間的關(guān)聯(lián)性
五,、程序：
1,、正規(guī)化的程序：
2、規(guī)化的程序可以確保公司營(yíng)運(yùn)的一致性和安全性,規(guī)范管理是至關(guān)重要的,。
3,、為了控制程序的執(zhí)行情況和加強(qiáng)管理的可靠性。
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
一 ,、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
1,、水果零售
2、蔬菜零售
3,、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))
二 ,、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,，水果超市,，以滿(mǎn)足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo),，紫蓬山風(fēng)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在商業(yè)街建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司,，以滿(mǎn)足紫蓬山高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三,、項(xiàng)目投資方式
四,、項(xiàng)目投資地點(diǎn)
紫蓬山商業(yè)街
五、投資項(xiàng)目規(guī)模
大約70平方米,，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品,。
六、宣傳口號(hào)
天天飲食 天天健康
第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一 ,、市場(chǎng)分析
(一)宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn),，而且廚房用具等想購(gòu)買(mǎi)齊全成本也很高,，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)利用率又不高，因此,，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。
(二)微觀分析
1、現(xiàn)有需求
2、現(xiàn)有供給
據(jù)調(diào)查,，凈月以及整個(gè)紫蓬山高校附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪,。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
學(xué)校超市,、紫蓬山附近的蔬菜水果市場(chǎng),。
地點(diǎn)：
學(xué)校對(duì)面商業(yè)街
產(chǎn)品：
種類(lèi)多、水果種類(lèi)較少,，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類(lèi)較少,。
質(zhì)量及價(jià)格
質(zhì)量高價(jià)格合理
質(zhì)量中下，價(jià)格偏高
質(zhì)量較差,，價(jià)格便宜
三,、財(cái)務(wù)分析
(一) 投資成本分析
1、場(chǎng)地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價(jià)在紫蓬山商業(yè)街租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右,。
購(gòu)置廚房用具液化器爐,，液化器罐，排氣設(shè)施,，每個(gè)廚房大約400元,，五個(gè)廚房共計(jì)20--元。
2,、宣傳費(fèi)用
本超市屬于新鮮事物,，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單,，用于各校園內(nèi)的散發(fā),。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元
3,、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要20--元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 1000元?？傆?jì)15500元,。
(二) 經(jīng)營(yíng)成本分析
1.貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400--300=120--0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費(fèi)用為0,。
2.工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000--12=120--元,、廚房清潔人員：200--2--12=4800元、收銀人員：300--12=3600元,、導(dǎo)購(gòu)人員：400--12=4800元,。
3.攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
經(jīng)營(yíng)成本=120--0+120--+4800+4800+6000+800+7000=153000元,。
(三) 收入利潤(rùn)分析
1.營(yíng)業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次,，每人平均消費(fèi) 6元,。年收入=20--20--300+50--6--300=210000元。
2.稅金
因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元,。
3.利潤(rùn)
利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四,、市場(chǎng)調(diào)查
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創(chuàng)意背景和項(xiàng)目介紹
隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō),，每天吃新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種奢侈的追求,。他們白天辛苦勞作，晚上回家卻苦于無(wú)處購(gòu)買(mǎi)新鮮果蔬等農(nóng)產(chǎn)品,；更多的時(shí)候,，他們沒(méi)有時(shí)間和精力去遙遠(yuǎn)的市場(chǎng)或超市購(gòu)買(mǎi)蔬菜、水果和其他農(nóng)產(chǎn)品,。再者,，現(xiàn)在食品安全堪憂(yōu)，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，沒(méi)有統(tǒng)一的管理和標(biāo)準(zhǔn),。在這樣的背景下，經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,，我們團(tuán)隊(duì)決定在一些大型社區(qū)或小區(qū),，開(kāi)設(shè)蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店內(nèi)蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),，然后直接銷(xiāo)售，省去了中間環(huán)節(jié),，爭(zhēng)取市民吃到安全的菜和便宜的菜,。但前提是蔬果店所在的郊區(qū)必須能夠及時(shí)提供新鮮的蔬果等農(nóng)副產(chǎn)品，提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染,。當(dāng)然干蘑菇等干貨沒(méi)有這個(gè)要求,，可以找一些工廠(chǎng)合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源
蔬菜,、水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,，所以市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定、安全。啟動(dòng)資金方面,，主要包括店鋪?zhàn)赓U裝修,、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、未來(lái)產(chǎn)品持續(xù)更新等,。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用,，大概需要90-100萬(wàn):店面租賃50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右,，宣傳5萬(wàn)左右,，購(gòu)買(mǎi)30萬(wàn)左右。剛開(kāi)始可能商品品種少,，只有普通的,，但是隨著利潤(rùn)的增加，會(huì)繼續(xù)增加,。
預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)后,，只要選址合適，采購(gòu)需求大,，供應(yīng)商貨源充足,，團(tuán)隊(duì)管理好，很快就會(huì)有利潤(rùn),。收入的主要來(lái)源是銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)(如送貨上門(mén))的差價(jià),。預(yù)計(jì)前期投資成本可以在運(yùn)營(yíng)良好的情況下，在半年到一年內(nèi)收回,。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店鋪的正常運(yùn)營(yíng),。如果店鋪正式運(yùn)營(yíng)后不能立即盈利，那就需要,。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
對(duì)于這類(lèi)項(xiàng)目,，競(jìng)爭(zhēng)的主要來(lái)源是蔬菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們方便,，產(chǎn)品可靠新鮮,，服務(wù)更全面。處于不利地位的
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
隨著近年來(lái)韓式在中國(guó)的流行,，韓國(guó)文化逐漸進(jìn)入我們的日常生活,，韓國(guó)服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個(gè)13億人的市場(chǎng),，我想開(kāi)一家韓國(guó)服裝店,。
為了減少資金投入，直接在xxx附近使用,。
店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān),。裝修前請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)視圖,、材質(zhì)、顏色,、尺寸等,。這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么,，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察,，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法,。
1.堅(jiān)持韓式風(fēng)格,，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和感染力,，有一種耳目一新的感覺(jué),。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要,，如果店面不夠明亮,，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著,，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力,！冷暖燈光結(jié)合，夏天一定要準(zhǔn)備空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,！估計(jì)花費(fèi)xxx元。
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
第i章：執(zhí)行摘要
1：執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要的部分,，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起讀者的興趣,，他們甚至不會(huì)去看你計(jì)劃書(shū)的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開(kāi)頭,，簡(jiǎn)潔明了地解釋你的公司開(kāi)展的業(yè)務(wù),。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功,，它具備哪些獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì),。例如，你的管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?你是否擁有專(zhuān)利?你是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿(mǎn)足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等,。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要,。具體而言,，需要包括未來(lái)五年中,，每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤(rùn),，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途,。
第ii章：公司概述
2：公司概述
公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了你的公司的發(fā)展歷程,。
這一部分需要回答的問(wèn)題,，包括公司的成立時(shí)間和成立過(guò)程、公司的法人實(shí)體類(lèi)型,、以及目前為止取得的成就,。
過(guò)去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中,。
第iii章：行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：
3：市場(chǎng)概覽
市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如,，如果你的公司是一家餐廳,，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如,，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論,。
4：相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模
相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額,，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入,。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量，以及2)每一年,，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費(fèi)用,。
第iv章：消費(fèi)者分析
消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
5：目標(biāo)消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息,，例如性別,、年齡、收入,、地域分布,、婚姻狀況和教育情況。
6：客戶(hù)需求
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章,，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因,。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類(lèi),。
第v章：競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：
7：直接競(jìng)爭(zhēng)者
所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者,，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求的公司,。例如,，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳,，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章,，介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
8：間接競(jìng)爭(zhēng)者
間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求,，但和你的公司采用不同的解決方案,。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳,，那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者,。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì),。
9：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言,，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),、并取得領(lǐng)先的因素。
第vi章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
10：產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息,。
11：定價(jià)
詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略,。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如,，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?
根據(jù)選擇的定價(jià)模型,，介紹你所預(yù)期的品牌定位。
12：推廣方案
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六
晨曦團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于今年十月初,，最初成員只有兩人,，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項(xiàng)服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)分析,，我們?cè)趪?guó)慶節(jié)期間正式開(kāi)始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家,，其中筆記本專(zhuān)賣(mài)店7家,，涉及惠普、戴爾,、thinkpad,、聯(lián)想、神舟等幾個(gè)品牌,，臺(tái)式機(jī)組裝店6家（太陽(yáng)城2家,，電子時(shí)代廣場(chǎng)4家）；
mp3、mp4加盟商4家,；藥店1家,、花店2家、蛋糕店1家,；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計(jì)劃用一種有效的模式來(lái)聯(lián)系一部分餐館加盟我們,。雖然,，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛,，但通過(guò)和商家的聯(lián)系,，我們覺(jué)得這項(xiàng)服務(wù)的可行性還是很強(qiáng)的，我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果,。
聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念,，發(fā)行一款設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡,，取代各個(gè)加盟商家各自的貴賓卡,、會(huì)員卡、打折卡等服務(wù),，購(gòu)卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù),，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者輕松、時(shí)尚,、優(yōu)惠盡享的購(gòu)物需求,。
打折，作為一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)手段一直能很好的吸引消費(fèi)者,，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù),，發(fā)行五花八門(mén)的各類(lèi)打折卡來(lái)吸引消費(fèi)者成為其忠實(shí)的會(huì)員，以至于有些消費(fèi)者能同時(shí)攜帶幾十張不同的會(huì)員卡去購(gòu)物,，但是這樣繁瑣的購(gòu)物只會(huì)讓人負(fù)重不堪,，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費(fèi)者在方便攜帶的同時(shí),，還享受無(wú)盡的會(huì)員優(yōu)惠從而盡享購(gòu)物時(shí)的輕松愉快,、時(shí)尚高貴。
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一 ,、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
1,、水果零售
2、蔬菜零售
3,、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))
二 ,、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市,，以滿(mǎn)足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo),，東北師大第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度,，為在長(zhǎng)春建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿(mǎn)足長(zhǎng)春各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨,。
三,、項(xiàng)目投資方式：獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)：永安廠(chǎng)住宅小區(qū)
五,、投資項(xiàng)目規(guī)模：大約70平方米,，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
六,、宣傳口號(hào)：天天飲食 天天健康
一 ,、市場(chǎng)分析
(一)宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實(shí)現(xiàn),，而且廚房用具等想購(gòu)買(mǎi)齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)利用率又不高,，因此,，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1,、現(xiàn)有需求
東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū),，附近有稅務(wù)學(xué)院，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué),，長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院,，吉林省高等公安專(zhuān)科學(xué)校，華僑外院,，等五所高校,，共有在校學(xué)生兩萬(wàn)五千左右，附近還有永安廠(chǎng)住宅小區(qū),。由于在本店消費(fèi)成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)六千。
2,、現(xiàn)有供給
據(jù)調(diào)查,，凈月以及整個(gè)長(zhǎng)春市高校附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。
二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
沃爾馬,、恒客隆等市內(nèi)大超市、學(xué)校超市,、校外永安廠(chǎng)附近的蔬菜水果市場(chǎng),。
離市里車(chē)程大約半小時(shí)，路費(fèi)大約四元(公交車(chē))校內(nèi)，比較方便購(gòu)買(mǎi)路程較遠(yuǎn),。
種類(lèi)多,、水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類(lèi)較少,。
質(zhì)量及價(jià)格
質(zhì)量高價(jià)格合理
質(zhì)量中下,，價(jià)格偏高
質(zhì)量較差，價(jià)格便宜
三,、財(cái)務(wù)分析
(一) 投資成本分析
1,、場(chǎng)地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價(jià)在永安廠(chǎng)住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右,。
購(gòu)置廚房用具液化器爐,，液化器罐，排氣設(shè)施,，每個(gè)廚房大約400元,，五個(gè)廚房共計(jì)20xx元。
2,、宣傳費(fèi)用
本超市屬于新鮮事物,，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在長(zhǎng)春電視臺(tái),，各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單,，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉,。預(yù)計(jì)為500元
3,、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20xx元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 1000元,?？傆?jì)15500元。
(二) 經(jīng)營(yíng)成本分析
3.攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
(三) 收入利潤(rùn)分析
1.營(yíng)業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,，每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次,，每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元,。
2.稅金
因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。
3.利潤(rùn)
利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元,。因此,，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四,、市場(chǎng)調(diào)查
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八
1.大中型城市的白領(lǐng)
隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速,，健康生活，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受,，越來(lái)越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng),，喜歡對(duì)自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色,，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射,，增添活性氧離子，對(duì)人的身體有著巨大的好處,。
2.商務(wù)會(huì)議,，大型活動(dòng)
商務(wù)會(huì)議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì)擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用,，而我公司 提供的盆景出租,，在減少這些會(huì)議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉辦方后續(xù)處理這些植物的問(wèn)題,。
3.花卉經(jīng)銷(xiāo)商
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高,，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng),、美觀,，是經(jīng)銷(xiāo)商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時(shí)代的發(fā)展,，越來(lái)越多酒店注意客房的布置,，來(lái)滿(mǎn)足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感,，我公司可以和這些大中型酒店合作,，并提供專(zhuān)門(mén)人才對(duì)這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作,，以讓利的方式,，與其建立長(zhǎng)期合作，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種,，白天吸收甲醛,、苯烯類(lèi)化合物，夜間吸收二氧化碳,，是一種非常環(huán)保的植物,。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等,。
定位方式采用避強(qiáng)定位(避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(空氣鳳梨),，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的步伐,，做市場(chǎng)跟隨者,，努力提高企業(yè)實(shí)力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞,，20世紀(jì)80年代才在國(guó)外廣泛流行,，尤其風(fēng)靡日本、韓國(guó)及東南亞地區(qū),。
我國(guó)近幾年已經(jīng)有多家植物園,、部分業(yè)主及少數(shù)愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培，其中上海,、武漢,、南京等地對(duì)空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前,，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家,，相信假以時(shí)日，這種護(hù)理簡(jiǎn)單,、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會(huì)成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng),，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大,，這是最大的賣(mài)點(diǎn)。
家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域,，但受植物材料的限制,，業(yè)內(nèi)在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門(mén)磚 ,。
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國(guó)花卉生產(chǎn),、 花卉品種的優(yōu)勢(shì)、 潛力,、 花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國(guó)花卉業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè),。
但是雖然我國(guó)花文化、花生產(chǎn)歷史深厚,，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國(guó)的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài),，消費(fèi)者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴(lài)的品牌。
深究其原因,，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn),，我國(guó)的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷(xiāo)方式仍然十分落后,。
迄今為止,，我國(guó)花卉種植地分散,，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植,，效益不佳;其次,，我國(guó)花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果,，不講應(yīng)用;花卉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)混亂,，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店,、集貿(mào)市場(chǎng),、街頭零售等方式，沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息,，不善于引進(jìn)新品種,，營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)落后，品牌雜而小,，品牌價(jià)值和形象亟待提高,。
表層定位：通過(guò)向目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售空氣鳳梨取得盈利。
我們是做健康,、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè),。
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多奇美精品店(明碼標(biāo)價(jià))
(1)人性化設(shè)計(jì)
(2)特色經(jīng)營(yíng)
(3)簡(jiǎn)單時(shí)尚
包括以下內(nèi)容:
1.皮包
2.垂飾
3.手鐲項(xiàng)鏈
4.民族娃娃
5.扎染布袋
6.簪
7.手機(jī)配件
8.梳狀鏡
以鍛煉身體為目的，通過(guò)不斷提升自己來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，精美的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格,，首先考慮的是互利
以客戶(hù)為中心,，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意,，最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。
(a)市場(chǎng)需求分析
目前，針對(duì)我們開(kāi)發(fā)區(qū)的情況,，中國(guó)軟院有70多家企業(yè),，8000多人，人口七層以上,。過(guò)年過(guò)節(jié),，生日聚會(huì)，禮物是必不可少的,，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物,，人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚。但是我們開(kāi)發(fā)區(qū)沒(méi)有提供這方面的店鋪,。步行街只有兩個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)一些品種不到十幾個(gè)的小精品,，購(gòu)買(mǎi)其他商品,。
(二)目標(biāo)群體分析
1.在校學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，追求時(shí)尚,，花錢(qián)大方,。
2.對(duì)于在工廠(chǎng)工作的人來(lái)說(shuō)，女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西,。
3.情侶,，他們需要特別的禮物，有的需要現(xiàn)實(shí),，有的需要驚喜,。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前開(kāi)發(fā)區(qū)沒(méi)有精品。它為我們提供了經(jīng)營(yíng)精品店的絕佳市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),，改善許多商業(yè)缺陷，發(fā)展自己的特色,，那么我們很有可能成功,。
1.在開(kāi)發(fā)區(qū)步行街租兩個(gè)攤位，長(zhǎng)5米,，寬米,，面積
2.帳篷店(收費(fèi))用于下午5點(diǎn)到11點(diǎn)開(kāi)店；
3.貨架類(lèi)似于普通精品店,，可以擺放更多的商品,，主要是使其輕便，便于收藏,；
4.帳篷的顏色和采光以米色為主，保證采光充足,，顯眼,，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺(jué),；
5.放點(diǎn)音樂(lè),，制造氣氛，吸引客戶(hù),。
1,、如何吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)選擇你的商品,？
2.如何讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的商品,？
3.如何保證你的采購(gòu)渠道？
(1)選址:外立面開(kāi)在開(kāi)發(fā)區(qū)鬧市區(qū),。這個(gè)小區(qū)人很多,，附近有幾個(gè)小區(qū),，幾百戶(hù)人家。開(kāi)發(fā)區(qū)沒(méi)有民族特色的精品,，需要開(kāi)發(fā),。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位:大眾可接受的特色精品店?？蛻?hù)群體:上班族+學(xué)生+戀人+其他,。
(3)店鋪布局定位:古典與現(xiàn)代之間的定位，既要保證商品上架一目了然,，也要保證給人美感,，非常實(shí)惠。
(4)商店中的商品分為三類(lèi):
1專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域(具有民族特色等,。)
2情侶區(qū)(時(shí)尚實(shí)用等,。)
3銷(xiāo)售類(lèi)(特價(jià)、特別推薦等)
(5)銷(xiāo)售模式:采用記分卡,。
(6)訂單服務(wù)模式:根據(jù)客戶(hù)要求,，對(duì)于不在貨架上的商品，打印幾份目錄,，由客戶(hù)采購(gòu)訂購(gòu),，在一定時(shí)間內(nèi)交付給客戶(hù)。
啟動(dòng)資金約23000元,，具體安排如下:
(1)租用2個(gè)展位:120元/月
(2)購(gòu)買(mǎi)帳篷,、貨架、裝修費(fèi)用:5000元
(3)聘請(qǐng)兼職文員工資(1個(gè)月):500元
(4)買(mǎi)三輪車(chē)的費(fèi)用:3000元
(5)購(gòu)買(mǎi)音響,、音箱:500元
(6)首付款:1萬(wàn)元
(7)營(yíng)運(yùn)資金:2000元
(8)其他費(fèi)用:1000元
合計(jì):22120元左右
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能耗問(wèn)題是為社會(huì)所關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題,，因此推廣低能耗產(chǎn)品是勢(shì)之所趨
1目的
開(kāi)發(fā)一種低能耗干衣機(jī)技術(shù)其各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)利用這個(gè)技術(shù)制造的干衣機(jī)（滾筒式和柜式干衣機(jī)），具有低能耗和高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn),，可廣泛應(yīng)用與各種家庭和商業(yè)用戶(hù),，有極為廣闊的市場(chǎng)前景
2市場(chǎng)機(jī)會(huì)
現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡(jiǎn)單技術(shù),，導(dǎo)致能耗太高在美國(guó)幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn),，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒(méi)有歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級(jí)，幾乎全部干衣機(jī)都是c級(jí),，a,、b級(jí)幾乎虛設(shè)目前干衣機(jī)沒(méi)有可用的技術(shù)儲(chǔ)備除美加外，在發(fā)達(dá)國(guó)家干衣機(jī)的普及率遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)在我國(guó)洗衣機(jī)早已在城市普及,，但卻很少有家庭使用干衣機(jī)對(duì)現(xiàn)代化生活的追求,、氣候因素的制約、住房條件的限制,、城市建設(shè)的需要使消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求但干衣機(jī)能耗太高,，安裝不易,，烘干效果不好，價(jià)格不低,，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，一個(gè)規(guī)模與彩電、冰箱,、洗衣機(jī)相似的市場(chǎng)未能開(kāi)發(fā)我們研制開(kāi)發(fā)的低能耗系列干衣機(jī),，基本上解決了干衣機(jī)應(yīng)用的上述問(wèn)題（1）干衣機(jī)實(shí)現(xiàn)了在所有負(fù)荷下的低能耗，干衣成本很低（2）烘干效果好,，干衣時(shí)間短（3）通過(guò)利用余熱,，間接的大大減少能源消耗（4）通過(guò)使用特殊技術(shù)，極大地減少能源消耗,，并滿(mǎn)足特殊干衣要求（5）多種型式（滾筒式和柜式）的干衣機(jī)可滿(mǎn)足不同的要求低能耗系列干衣機(jī)不僅在與現(xiàn)有干衣機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中有明顯的優(yōu)勢(shì),，而且其低能耗和高性?xún)r(jià)比足以替代自然晾曬
3成功關(guān)鍵
（1）巨大的市場(chǎng)需求和很少的銷(xiāo)售量
僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，洗衣機(jī)現(xiàn)年產(chǎn)1500萬(wàn)臺(tái),，保有量19億臺(tái)干衣機(jī)銷(xiāo)售量極少
（2）獨(dú)特的技術(shù)
低能耗干衣機(jī)技術(shù)性能出色,、實(shí)用，可滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種需求現(xiàn)有干衣機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)正在達(dá)到性能的極限,，與低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)差距很大
（3）產(chǎn)品制造有保證
低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn),，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造
（4）可替代自然晾曬
干衣機(jī)最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自自然晾曬低能耗干衣機(jī)運(yùn)行費(fèi)用很低,，與自然晾曬有差別但不大,，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬
（5）專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)技術(shù)
干衣機(jī)有市場(chǎng),，有制造能力,，而技術(shù)水平很低，提高的潛力很大,，作為開(kāi)發(fā)者關(guān)鍵是專(zhuān)注于做擅長(zhǎng)的和最重要的技術(shù)
1技術(shù)概述
現(xiàn)有干衣機(jī)的工作原理和技術(shù)比較簡(jiǎn)單干衣機(jī)工作時(shí),，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣熱空氣在滾筒內(nèi)遇到潮濕衣物，使之?dāng)噭?dòng),、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣,，潮濕的水蒸氣從出風(fēng)口處排出如此周而復(fù)始,，直至衣物被烘干在此過(guò)程中大量的大氣不斷吸進(jìn)烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量所以干衣機(jī)能耗很難降低
低能耗干衣機(jī)技術(shù)是在現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新型干衣技術(shù),，其主要技術(shù)組成有：
（1）新型加熱技術(shù)
1）提高熱效率30%以上,，大氣消耗少，直接降低能量消耗
2）降低最高加熱溫度,，減少衣物高溫?fù)p傷
3）提高烘干室平均溫度,，不僅加快烘干速度,，而且平均排氣溫度高，使排氣
和水蒸汽的余熱更容易利用
4）熱效率在所有負(fù)荷下都保持基本不變
（2）水冷凝技術(shù)
使用冷卻水冷凝高溫排氣,，干衣機(jī)無(wú)需向外部排氣,，冷凝效果好
（3）余熱利用
通過(guò)利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗
（4）特殊技術(shù)
通過(guò)使用特殊技術(shù),，可極大地減少能源消耗
通過(guò)綜合運(yùn)用上述技術(shù)開(kāi)發(fā)的各種低能耗干衣機(jī),，在所有負(fù)荷下大大減少能耗，干衣成本很低,；干衣效果好,，時(shí)間短，噪音低,，各種面料都可烘干,；干衣機(jī)可不向外部排氣，安裝方便,；干衣機(jī)的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，維護(hù)方便，造價(jià)低廉
低能耗干衣機(jī)技術(shù)各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)由于上述優(yōu)勢(shì),，低能耗干衣機(jī)技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng),，而且能夠使干衣機(jī)成為象洗衣機(jī)一樣普及的家電產(chǎn)品
根據(jù)調(diào)查了解，無(wú)論國(guó)際還是國(guó)內(nèi),，尚無(wú)任何廠(chǎng)家和研究部門(mén)有相似技術(shù)或開(kāi)發(fā)工作
（注：因?yàn)榧夹g(shù)保密的原因,，沒(méi)有進(jìn)行清楚的技術(shù)描述，如需了解可面談）
2產(chǎn)品介紹
綜合使用上述技術(shù),，可以開(kāi)發(fā)出各種不同的產(chǎn)品主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機(jī)和低能耗柜式干衣機(jī)
（1）低能耗滾筒式干衣機(jī)
在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的新型滾筒式干衣機(jī),，有下列幾種形式：
1）低能耗直排滾筒式干衣機(jī)
在所有負(fù)荷下熱效率高，干衣時(shí)間短,，空氣消耗少,，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單
2）低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)
不向室外排氣，不從室內(nèi)吸氣,，熱效率,、干衣時(shí)間與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)熱效率相當(dāng)在不能向室外排氣的情況下有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3）低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)
與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣,，冷凝效果更好
4）余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)
對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用,，最后能耗和干衣成本非常低，性?xún)r(jià)比很高
5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)
在洗衣/干衣一體機(jī)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā),，適合住房較小或沒(méi)有向室外排氣的用戶(hù),，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣符合我國(guó)住房小的國(guó)情,，有很大的市場(chǎng)
6）余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)
對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用,，能耗和干衣成本非常低，性?xún)r(jià)比很高,，將是干衣機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品
（2）低能耗柜式干衣機(jī)
低能耗柜式干衣機(jī)不僅有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，維護(hù)方便，造價(jià)低廉,、烘干效果好,、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，而且能耗,、干衣時(shí)間,、體積、容量等與滾筒式干衣機(jī)相似,，同時(shí)易利用特殊技術(shù)等大幅減少能耗,，并滿(mǎn)足特殊干衣要求（比如在我國(guó)非常實(shí)用的烘干被子等），是一種新型干衣機(jī)有下列幾種形式：
1）低能耗直排柜式干衣機(jī)
在普通柜式干衣機(jī)的基礎(chǔ)上改變了加熱方式,，熱效率提高,，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)相似
2）低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī)
為沒(méi)有向室外排氣條件的用戶(hù)開(kāi)發(fā)的,，不從室內(nèi)吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相似
3）低能耗水冷凝柜式干衣機(jī)
用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī)相似
4）余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機(jī)
對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用,，能耗和干衣成本非常低，性?xún)r(jià)比很高與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)一樣,，將是干衣機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品
上述柜式系列干衣機(jī)均可用特殊技術(shù)再進(jìn)一步大幅減少能耗
1目標(biāo)市場(chǎng)和需求：
（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：
1）國(guó)內(nèi)城市市場(chǎng)
在大中城市,，干衣機(jī)有著很大的市場(chǎng)潛力我國(guó)洗衣機(jī)早已在城市普及，現(xiàn)在洗衣機(jī)年銷(xiāo)售達(dá)1500萬(wàn)臺(tái),，主要在城市干衣機(jī)年銷(xiāo)售很少干衣機(jī)價(jià)格比洗衣機(jī)稍低,，平均1000人民幣左右，以一臺(tái)洗衣機(jī)配一臺(tái)干衣機(jī)計(jì)算,，干衣機(jī)年銷(xiāo)售可達(dá)150億加上19億臺(tái)巨大的尚未配干衣機(jī)的洗衣機(jī)保有量,，市場(chǎng)極為可觀
現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求，主要原因是：
a健康意識(shí)的加強(qiáng)和消費(fèi)觀念的變化,，對(duì)現(xiàn)代化生活的追求,，干衣機(jī)集安全、消毒,、抗菌,、膨松、快速,、輕松為一體，自然晾曬無(wú)法與之相比
b部分地區(qū)光照不足（典型的如重慶）,；在北方有一段時(shí)間的冰凍時(shí)間（典型的如北京）,；在南方潮濕天較長(zhǎng)（典型的如深圳）,；江南特有的梅雨天（典型的如上海），自然晾曬的方式不足以保證干衣需求使用干衣機(jī)則能全天候快速干衣
c工業(yè)化帶來(lái)嚴(yán)重的煙塵污染,，使晾曬的衣物附滿(mǎn)塵屑細(xì)菌使用干衣機(jī)無(wú)此問(wèn)題,，有利于減少各種疾病的傳播
d目前大多家庭干衣都是放在陽(yáng)臺(tái)上曬干，一般家庭僅有一個(gè)不大的與客廳相連的南向陽(yáng)臺(tái)使用陽(yáng)臺(tái)晾曬衣物極大地限制了陽(yáng)臺(tái)的功能使用干衣機(jī),，可以“解放”陽(yáng)臺(tái)對(duì)于高收入家庭來(lái)說(shuō),，一個(gè)漂亮的陽(yáng)臺(tái)，可以美化住宅,，改善住環(huán)境,；對(duì)于中低收入家庭來(lái)說(shuō)一個(gè)實(shí)用的陽(yáng)臺(tái)可以作為多種用途，如改建成小書(shū)房等,，大大改善住房條件所以使用干衣機(jī)的間接效益對(duì)各階層的消費(fèi)者都非常顯著
e城市管理的需要我國(guó)許多主要城市化巨資美化市容,，但居民公開(kāi)晾曬衣物形成的“萬(wàn)國(guó)旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經(jīng)實(shí)施的《上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理?xiàng)l例》,，在主要道路兩側(cè)和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬衣物,，都屬違規(guī)之舉其他主要城市也陸續(xù)出臺(tái)相同的管理?xiàng)l例要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)所以干衣機(jī)就將成為許多人的必須品
f大量新建中高級(jí)住宅為保持住宅的建筑美觀,，增加房產(chǎn)價(jià)值,，希望不在陽(yáng)臺(tái)上曬衣物同樣要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)
g個(gè)人隱私的需要有些衣物不宜公開(kāi)晾曬,，適合使用干衣機(jī)
h我國(guó)主要城市土地很緊張,，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽(yáng)臺(tái)封閉后晾曬衣物不便,，不封閉大風(fēng)也使晾曬衣物很困難,，需使用干衣機(jī)
i老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機(jī)
目前國(guó)內(nèi)主要使用的直排滾筒式干衣機(jī),，一般功能比較簡(jiǎn)單,，體積小（干衣容量小于4千克）,，能耗高,，烘干時(shí)間長(zhǎng)（兩小時(shí)左右），排氣簡(jiǎn)單（有的直接排在室內(nèi)）,，烘干效果不好（因體積小導(dǎo)致皺折不能去除）,，應(yīng)用不佳（需大量干衣時(shí)很不方便），效益不高（一般作為輔助手段,，不能放棄自然晾曬,，所有自然晾曬引起的問(wèn)題都還在），不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)的技術(shù)限制，同時(shí)在我國(guó)平時(shí)一次干衣量較少,，需用小型干衣機(jī)而引起上述問(wèn)題另一種主要使用的洗衣/干衣一體機(jī)體積小,，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低,、干衣時(shí)間很長(zhǎng),，容量小，也無(wú)法大量推廣使用
現(xiàn)有干衣機(jī)能耗為一千瓦時(shí)電蒸發(fā)大約一千克左右的水,，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器,，避免干燥過(guò)分，但效果有限如果烘干3千克干衣物（國(guó)內(nèi)三口之家一次洗滌量）,，含水大約2千克,，耗電約2千瓦時(shí)（部分負(fù)荷下耗電更多）每周洗三次，年耗電336千瓦時(shí),，年費(fèi)達(dá)200元人民幣,，相比自然曬干（零成本）花費(fèi)太高，也不符合環(huán)保要求
干衣機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自然曬干,，現(xiàn)有干衣機(jī)在能耗上完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力
這個(gè)市場(chǎng)很大,，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性?xún)r(jià)比,，因此低能耗干衣機(jī)能夠滿(mǎn)足要求
2）國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)
我國(guó)洗衣機(jī)在農(nóng)村還不普及,，大多數(shù)農(nóng)村的生活水平還很低，但住房較寬敞,，有戶(hù)外自然晾曬的地方,，干衣以自然晾曬為宜，干衣機(jī)近期沒(méi)有市場(chǎng)
3）國(guó)內(nèi)集團(tuán)消費(fèi)
旅館,、飯店,、醫(yī)院、工廠(chǎng),、學(xué)校,、軍隊(duì)等都對(duì)干衣機(jī)有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用干衣機(jī)可以大幅度提高服務(wù)水準(zhǔn),，但因?yàn)楦梢聶C(jī)能耗太高造成運(yùn)行費(fèi)用過(guò)高,，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用戶(hù)外晾曬方法,，保有量很低用戶(hù)主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)（蒸汽或電加熱）,，空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)、滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)和柜式干衣機(jī)因?yàn)槿萘啃?、耗電大,、干衣時(shí)間長(zhǎng)等市場(chǎng)不大這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)比較單純,，核心是節(jié)能和迅速干衣大量干衣和集團(tuán)消費(fèi)使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機(jī)大有可為
（2）國(guó)外市場(chǎng)
此市場(chǎng)是一個(gè)巨大,、復(fù)雜的市場(chǎng)對(duì)大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家,，干衣機(jī)還是奢侈品，沒(méi)有大的市場(chǎng)對(duì)一些較發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家,，和中國(guó)一樣，在城市市場(chǎng)有一定的需求,，但由于主流干衣機(jī)存在的不可克服的缺點(diǎn)（能耗高等）,，市場(chǎng)不能打開(kāi)除美加外，在發(fā)達(dá)國(guó)家干衣機(jī)的普及率也遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)以下是幾個(gè)典型市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析：
1）美國(guó)市場(chǎng)
在美國(guó)干衣機(jī)非常普及,，幾乎家家都有干衣機(jī)的耗能在美國(guó)家用電器里居第二,，僅次與冰箱（不計(jì)空調(diào)）干衣機(jī)在美國(guó)得到普及的主要原因是：
a絕大多數(shù)私人社區(qū)、出租公寓為保持社區(qū)的美觀,，都不允許在室外晾曬衣物盡管有些地方（如加州）全年陽(yáng)光燦爛,，所住獨(dú)棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬,，也有鳥(niǎo)類(lèi)的干擾
b干衣機(jī)具有省時(shí),、省力、蓬松等優(yōu)點(diǎn),，還具有殺菌,、防塵、保色功能
c干衣機(jī)的價(jià)格不高,，比洗衣機(jī)稍低干衣機(jī)的能耗雖較高,，但美國(guó)能源很便宜，平均年費(fèi)不到100美元,，普通家庭都能承受
d住房寬敞,，大都有洗衣房，安裝使用干衣機(jī)沒(méi)有問(wèn)題
e衣物大都可以在干衣機(jī)中烘干其他高級(jí)衣物則用干洗
美國(guó)主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī),，能源主要是電和天然氣使用天然氣的干衣機(jī)比較復(fù)雜,，價(jià)格高30%左右，但在美國(guó)天然氣比電便宜很多,，功率也大,，所以是節(jié)能的一個(gè)主要手段近年來(lái)美國(guó)天然氣價(jià)格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式干衣機(jī)的能耗最少,，效率達(dá)70%,，但很難再提高，也無(wú)法進(jìn)行廢熱利用干衣機(jī)從室內(nèi)大量吸入空氣,，加大了空調(diào)的能耗,，實(shí)際能耗更高使用中的一個(gè)主要問(wèn)題是需排氣管許多家庭的排氣管較長(zhǎng)并且轉(zhuǎn)幾個(gè)彎,，造成排氣不暢影響干衣機(jī)工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)雖然無(wú)排氣管,，因?yàn)槟芎拇?、容量小、干衣時(shí)間長(zhǎng)所以使用不多柜式干衣機(jī)則很少,，剛剛開(kāi)始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機(jī),，功能簡(jiǎn)單但售價(jià)很高（800美元）這個(gè)市場(chǎng)主要是新舊更替，年需約800萬(wàn)臺(tái),，市場(chǎng)容量很大,，消費(fèi)能力很強(qiáng)
2）歐洲市場(chǎng)
歐洲國(guó)家與美國(guó)一樣，生活水平高,，干衣機(jī)普及率大約30%到40%但歐洲國(guó)家住房條件不如美國(guó),，老房子多，面積不大,，所以空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)有一定的市場(chǎng)柜式干衣機(jī)在北歐有一定的需要（烘干厚重的滑雪衣物）由于氣候溫和,，在使用干衣機(jī)的同時(shí)，也用室外晾曬以節(jié)約能源這個(gè)市場(chǎng)即有新舊更替需求,，未開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)也很大
3）日本市場(chǎng)
日本消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念很強(qiáng),，始終認(rèn)為衣物需讓太陽(yáng)曬干，加上能源價(jià)格高,，所以日本的家庭干衣機(jī)普及率不高,，在25%左右，室外晾曬很多而日本洗衣機(jī)主流是波輪洗衣機(jī),，因此滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)使用不多最近的發(fā)展是波輪洗衣機(jī)加干衣功能,，同時(shí)還有冷風(fēng)吹干這個(gè)市場(chǎng)需要節(jié)能和可用太陽(yáng)能的新型干衣機(jī)，市場(chǎng)容量大,，消費(fèi)能力強(qiáng),，但較難進(jìn)入
4）臺(tái)、港,、新加坡市場(chǎng)
臺(tái),、港、新加坡地處熱帶,，氣候炎熱,，住房小，每天洗衣且衣服數(shù)量不多,，衣服容易晾干現(xiàn)有的直排滾筒式干衣機(jī)存在的許多問(wèn)題在小型干衣機(jī)上非常突出,，因此使用干衣機(jī)不方便、不經(jīng)濟(jì)所以在上述地方到處可見(jiàn)“萬(wàn)國(guó)旗”飄揚(yáng),，干衣機(jī)不普及,，與其發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和富裕的生活很不相稱(chēng)對(duì)符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的節(jié)能小型干衣機(jī)有很大的需求,，潛在市場(chǎng)很大
綜上所述，國(guó)內(nèi)外干衣機(jī)即有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)很大,，對(duì)干衣機(jī)有各種需求,，現(xiàn)在的干衣機(jī)水平不高，不能滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的要求
2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)干衣機(jī)開(kāi)發(fā)的特殊思考
在我國(guó)干衣機(jī)的使用明顯滯后于其他家用電器,，要大量推廣使用干衣機(jī),，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維
（1）我國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣曬衣服
這個(gè)觀點(diǎn)很普遍，但實(shí)際上這個(gè)觀點(diǎn)是最經(jīng)不起推敲的我國(guó)消費(fèi)者（其他國(guó)家一樣）在洗衣機(jī),、冰箱,、彩電它們發(fā)明、生產(chǎn)之前從來(lái)不習(xí)慣用它們,，但現(xiàn)在我國(guó)消費(fèi)者對(duì)這些家用電器的需求非常強(qiáng)烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度,，所謂的“習(xí)慣”不堪一擊
（2）干衣機(jī)效果不佳
我國(guó)消費(fèi)者絕大部分沒(méi)有用過(guò)干衣機(jī),，很難比較曬衣服和干衣機(jī)的好壞，只是道聽(tīng)途說(shuō)少量用過(guò)干衣機(jī)的消費(fèi)者,，用的大都是比較簡(jiǎn)單的干衣機(jī)（體積,、功率小，功能簡(jiǎn)單,，耗電大,，時(shí)間長(zhǎng)等），反映干衣機(jī)不是很好是很正常的,，一旦有了好的干衣機(jī),，他們的觀點(diǎn)就會(huì)改變
（3）衣服必須要曬太陽(yáng)消毒，曬過(guò)太陽(yáng)的衣服穿著舒服
干衣機(jī)消毒遠(yuǎn)勝太陽(yáng)且烘干的衣服變得柔軟,，穿著更舒服
（4）干衣機(jī)多占地方
如果一個(gè)家庭不再曬衣服,，則家里的陽(yáng)臺(tái)等地方可用于其他用途，事實(shí)上利大于弊特別是我國(guó)人民在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期住房條件不可能有很大改善,，有多個(gè)南向陽(yáng)臺(tái)的很少,，大量的高層建筑也降低陽(yáng)臺(tái)曬衣效果，使用干衣機(jī)有很好的綜合效益
（6）消費(fèi)者目前不懂干衣機(jī),，市場(chǎng)很小即使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有誤解,，少數(shù)消費(fèi)者的需求也能形成不小的市場(chǎng)關(guān)鍵是沒(méi)有合適的產(chǎn)品
（7）自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機(jī)
自然晾曬無(wú)疑能節(jié)約能源,，干衣機(jī)現(xiàn)在能耗很高,，采用自然晾曬是正確的但如果干衣機(jī)的能耗很低，這時(shí)能耗的影響就很小了使用高性能的干衣機(jī)就是正確的選擇
3競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和技術(shù)
（1）現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品
現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低,，都采用相似的很簡(jiǎn)單技術(shù),，導(dǎo)致能耗太高在美國(guó)幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn),，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒(méi)有歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級(jí)，幾乎全部干衣機(jī)都是c級(jí),，a,、b級(jí)幾乎虛設(shè)目前干衣機(jī)沒(méi)有可用的技術(shù)儲(chǔ)備干衣機(jī)產(chǎn)品種類(lèi)不多，與配套的洗衣機(jī)相比,，普及程度很低
1）直排滾筒式干衣機(jī)
直排滾筒式干衣機(jī)是最廣泛使用的干衣機(jī),，在市場(chǎng)上占絕對(duì)統(tǒng)治地位其結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，能耗低,，干衣時(shí)間短,，空氣消耗大，直接向室外排氣
2）空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)
空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)是為沒(méi)有向室外排氣的用戶(hù)開(kāi)發(fā)的,，不從室內(nèi)吸氣與直排滾筒式干衣機(jī)相比,，熱效率低、干衣時(shí)間長(zhǎng),、干衣容量小,，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以市場(chǎng)份額很小
3）洗衣/干衣一體機(jī)
洗衣/干衣一體機(jī)是為住房較小或沒(méi)有向室外排氣的小型用戶(hù)開(kāi)發(fā)的,，以空氣冷凝為主,，噴水冷凝為輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣但熱效率最低,、干衣時(shí)間很長(zhǎng),，干衣容量是洗衣容量的一半，國(guó)外市場(chǎng)份額很小,，但符合我國(guó)住房小的國(guó)情,，有一定的市場(chǎng)
4）直排柜式干衣機(jī)
直排柜式干衣機(jī)是很早期的干衣機(jī)，有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，維護(hù)方便,，造價(jià)低廉、噪音低的優(yōu)點(diǎn),，但存在能耗高,、干衣時(shí)間長(zhǎng)、體積大,、容量小等缺陷,，市場(chǎng)上很少見(jiàn)（2）自然晾曬
自然晾曬可以滿(mǎn)足部分干衣需求，更環(huán)保,、節(jié)約（零能耗）,，但自然晾曬有許多缺陷，很多時(shí)候不能滿(mǎn)足要求
核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有,，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛
我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
為降低投資,，初期僅集中開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品（低能耗柜式干衣機(jī)）,，取得專(zhuān)利這個(gè)產(chǎn)品符合中國(guó)傳統(tǒng)的懸掛式干衣的習(xí)慣；通過(guò)余熱利用和特殊技術(shù)能達(dá)到非常低的能耗（降低能耗可達(dá)90%）,，運(yùn)行成本可為低收入者接受,；且可滿(mǎn)足曬被子等的特殊需求；可放置于陽(yáng)臺(tái),，不占室內(nèi)空間,；結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，容易開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)已有相似產(chǎn)品出售可作為原型機(jī)進(jìn)行開(kāi)發(fā),，并已在其上作了試驗(yàn)改進(jìn),，獲得了滿(mǎn)意的結(jié)果因此早期投資（一年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期）可低至300萬(wàn)人民幣
2產(chǎn)品制造
培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十一
泰國(guó)spa由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來(lái)，對(duì)現(xiàn)代人群有著強(qiáng)身健體和治療身體勞損的雙重作用,，因其深厚的文化底蘊(yùn)及獨(dú)特的異域風(fēng)情在如今spa行業(yè)中中獨(dú)占鰲頭,。
此商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行源于對(duì)正宗泰式spa的熱愛(ài)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為項(xiàng)目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對(duì)比考察,，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后,，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國(guó)駐華大使館商務(wù)處旁。
我們的目的致力于為顧客營(yíng)造舒適放松的環(huán)境,，用專(zhuān)業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗(yàn)一次正宗的泰式spa，在享受源于內(nèi)心的寧?kù)o的同時(shí)受到生命之美,。
1.本會(huì)所屬按摩美容行業(yè),，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類(lèi),。
2.會(huì)所經(jīng)營(yíng)實(shí)行會(huì)員制,，面向酒店客人以及會(huì)員的多層次需求。
3.會(huì)所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制,。
4.目前在市區(qū)已有中高端spa會(huì)所大體分布：翠湖賓館,，王府井，金鷹等處,。
會(huì)所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國(guó)spa管理,，實(shí)行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化，尤其注重細(xì)節(jié),，讓客人達(dá)到最大的舒適程度,。
2.會(huì)所所經(jīng)營(yíng)的精油類(lèi)、美容類(lèi)產(chǎn)品均自泰國(guó)進(jìn)口,，價(jià)格和成效都具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。
3.為保證會(huì)所服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)泰國(guó)專(zhuān)業(yè)技師,，并讓中國(guó)技師赴泰國(guó)實(shí)地培訓(xùn),。
酒店由某某洲際酒店集團(tuán)管理,，由泰國(guó)tcc集團(tuán)投資興建。合計(jì)床位：303,，年平均入住率70%以上,。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街,、金馬碧雞坊,、金鷹購(gòu)物中心。
