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醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇一

該種調(diào)查方法較為細(xì)致，適用于對(duì)新情況的調(diào)研。適用典型調(diào)查法時(shí)須注意所選的對(duì)象要具有代表性,，能夠集中有利體現(xiàn)問(wèn)題和情況的主要方面,。典型調(diào)查具有省時(shí)省力的特點(diǎn),，但也有缺點(diǎn)--不夠準(zhǔn)確。典型調(diào)查一般用于調(diào)查樣本大,，而調(diào)查者又對(duì)總體情況比較了解,，同時(shí)又能比較準(zhǔn)確地選擇有代表性對(duì)象的情況。

第一,，有利于為企業(yè)的決策和調(diào)整策略提供客觀依據(jù),。

第二，有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開(kāi)拓新市場(chǎng),。

第三，有利于準(zhǔn)確的`市場(chǎng)定位,，更好的滿足顧客的需要,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四,，有利于企業(yè)建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng),，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

第五，是企業(yè)宣傳品牌的一種方式,。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇二

1,、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強(qiáng)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。通過(guò)強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度,，加強(qiáng)對(duì)客戶的銷售指導(dǎo),，根據(jù)不同客戶的實(shí)際庫(kù)存量、銷售特點(diǎn),，結(jié)合市場(chǎng)分析結(jié)果,，幫助客戶合理安排卷煙訂購(gòu)，對(duì)于脫銷品牌增加訂購(gòu)量,，滯留品牌幫助客戶出謀劃策,，消化滯銷品牌。

2,、加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介,。通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析，了解到紅金龍是近期省外煙下降幅度最大的品牌,，以紅金龍為突破口,，引導(dǎo)客戶做好上柜及銷售。

3,、做好新品牌的上市宣傳,。新品牌上市無(wú)疑是銷售促進(jìn)的良機(jī)，對(duì)此,，以泰山,、廬山、小熊貓等新品上市為契機(jī),，以上柜增量為目標(biāo),，加強(qiáng)引導(dǎo)上柜。

4,、及時(shí)做好限量調(diào)整,。及時(shí)跟蹤客戶的限量情況，對(duì)于限量不能滿足應(yīng)及時(shí)做好調(diào)整,，特別要關(guān)注月限量在3件的小戶，節(jié)后星級(jí)提升,，緊俏貨源增加,，提高了他們的購(gòu)買能力。

5,、加強(qiáng)市場(chǎng)清理,。加大對(duì)市場(chǎng)的清理力度，減少亂渠道卷煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊,，重點(diǎn)清查重點(diǎn)銷售戶,，為卷煙銷售掃清障礙。

6、保證訂貨成功率,。受到節(jié)后銷售淡季的影響,，卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫(kù)存增多,，容易忘記或忽視卷煙訂貨,，對(duì)此，加強(qiáng)對(duì)客戶的提醒,，以下午電話提醒為主進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤提醒,，保證客戶的訂貨成功率。

7,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)銷售異常戶的跟蹤和加大對(duì)卷煙市場(chǎng)信息的收集,，對(duì)存在問(wèn)題，及時(shí)反饋,。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇三

隨著人們的生活水品的提高,，對(duì)于居住環(huán)境越來(lái)越重視，人們對(duì)于日常生活必備的家具使用前提下對(duì)于審美的要求也越高,，近幾天通過(guò)對(duì)南大明宮,、紅星美凱龍等大型家具賣場(chǎng)的調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多,，生產(chǎn)商花樣迭出,，款式多樣、顏色討巧,、功能強(qiáng)大,、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場(chǎng)充分細(xì)化,，比如,，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌,。有給成功人士的家具如南陽(yáng)迪克,、洛卡伊等品牌。

各家店,，就板材,、款式、耐用度不分伯仲,。而當(dāng)代消費(fèi)者購(gòu)買家具已經(jīng)不是睡睡覺(jué),、擺放物件、盛放東西那么簡(jiǎn)單,。家具已經(jīng)成為一種文化,，體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣，已經(jīng)成為一種標(biāo)簽。板式家具,、軟體家具,、紅木家具在個(gè)家具市場(chǎng)比比皆是，民用,、辦公用,、賓館用也都在家具市場(chǎng)隨處可尋。下面,，就舉例介紹我所在家具市場(chǎng)調(diào)研的成果吧,，我把他們都經(jīng)過(guò)了分類進(jìn)行介紹。

a）歐美式風(fēng)格家具,。設(shè)計(jì)方面高貴,、典雅、色彩艷麗,、線條流暢,，通常輪廓和各個(gè)拐角都是對(duì)稱的，并享有金銅,，刻畫(huà)細(xì)致,，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強(qiáng)的裝飾性及華麗性,，嚴(yán)謹(jǐn)富有濃厚的文化底蘊(yùn),。相比較而言，美式家具有更強(qiáng)的實(shí)用性,，不追求張揚(yáng),。歐美家具多采用框架式，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻,，內(nèi)部填充以海面,、太空棉為主。歐美家具舒適大方,，但是對(duì)于小戶型及小房?jī)r(jià)使用不是十分合適,，并且價(jià)格較高。品牌：露依莎

b）英式田園風(fēng)格,。英式田園風(fēng)格又稱為英式鄉(xiāng)村風(fēng)格,。設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)出悠閑、舒適,、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表,，因其自然樸實(shí)又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇,。給人以自然回歸感。純手工的實(shí)木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無(wú)處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息,。清晰淡雅表面略帶雕花工藝,，流暢的曲線，勾勒出完美的造型,。品牌：溫莎情緣

c） 中式木制家具,，多以明清式為主。造型渾厚洗練,，穩(wěn)重大方,，比例適度，線條流暢,。裝飾簡(jiǎn)潔不事繁瑣雕琢,，裝飾線腳細(xì)致，樸實(shí)無(wú)華,，一線一面,。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)為主,。顏色多以黑紅為主,，深沉古雅。具有很強(qiáng)的中國(guó)民族氣息,，故價(jià)格很高,。品牌：年年紅

d）多功能性家具。多功能性家具造型新穎,、舒適而倍受人們的喜愛(ài),。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少,，功能性極強(qiáng),，具有很強(qiáng)的靈活性，可折可伸,。例如最簡(jiǎn)單的床與沙發(fā)的結(jié)合,。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求，做到了舒適,。另外在造型方面也非常的新穎,，具有現(xiàn)代氣息。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主,。特別符合年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚,、現(xiàn)代的口味。

以上,，就是我近幾天通過(guò)對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研而做出的介紹,。進(jìn)過(guò)對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場(chǎng)的家具琳瑯滿目,，各種家具樣式各不相同，對(duì)于選擇家具,，每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況選取適合自己的,，舒適的家具用品。當(dāng)然更要重視家具的.品質(zhì),，當(dāng)然我個(gè)人我更相信品牌的力量,。

在接下來(lái)的設(shè)計(jì)中，我打算做一些復(fù)古的家具,，我覺(jué)得鮮亮的“中國(guó)紅”能擺脫沉悶的氣氛,，不過(guò)我覺(jué)得搭配的數(shù)量不宜多。在素淡色調(diào)的家具中做一下點(diǎn)綴就好,。我想做一個(gè)展示格款式的鞋凳,。中國(guó)紅色調(diào)的漆凳，長(zhǎng)條形的款式設(shè)計(jì)不但可以滿足兩三個(gè)人一起更換,，下面還設(shè)有三個(gè)收納閣,，可以幫助收納鞋子和其他物品。長(zhǎng)條邊機(jī)我是想擺放在門口玄關(guān)處,，在空白的墻壁前擺放一張中國(guó)紅的邊機(jī),，不但顏色喜慶，更會(huì)給每個(gè)進(jìn)們的人一種喜悅之感,。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇四

(一)2月份長(zhǎng)泰卷煙銷售情況表

(二)2月份卷煙銷售分析

2月份長(zhǎng)泰卷煙銷售4097.8件,，同比增長(zhǎng)2.05%，但離該公司計(jì)劃增長(zhǎng)3.1%還有一定距離,。綜合本次調(diào)查分析情況,，我們得出影響2月份長(zhǎng)泰卷煙銷售增長(zhǎng)的原因是：

1、社會(huì)庫(kù)存因素,。從調(diào)查所得數(shù)據(jù),，當(dāng)前有70.7%的客戶社會(huì)庫(kù)存量超過(guò)周轉(zhuǎn)數(shù)1-1.5倍。據(jù)了解,，構(gòu)成卷煙庫(kù)存的主要原因一是擔(dān)心一,、二類狼貨源供應(yīng)再次限量，從而都增加庫(kù)存;二是客戶缺乏卷煙銷售經(jīng)驗(yàn),，高估節(jié)日消費(fèi)能力,，加上消費(fèi)者對(duì)省外卷煙認(rèn)知度低，省外品牌周轉(zhuǎn)慢,，從而導(dǎo)致庫(kù)存量較大,。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,。據(jù)調(diào)查,，受金融危機(jī)的.影響,，興泰開(kāi)發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài),，從而使得一些外來(lái)打工者都回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài),，消費(fèi)能力和水平都下降,。

3、貨源供應(yīng)因素,。一是福建省產(chǎn)三,、四類卷煙無(wú)法滿足市場(chǎng)需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場(chǎng),，富健獅限量供應(yīng),，造成這檔次的主銷品牌無(wú)法滿足消費(fèi)者需求。而所騰出的市場(chǎng)空間,，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時(shí)無(wú)法完全替代,，從而給假、亂渠道卷煙煙帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，最終影響到卷煙銷量,。

4、客戶訂貨率因素,。2月份應(yīng)訂客戶4112戶次,，實(shí)訂客戶4004戶次，因庫(kù)存與資金因素,，訂貨成功率97.37%,。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo),，但如果訂貨成功率100%算,，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算，108戶次就可以多訂54件,，這樣2月份的銷售量就可以達(dá)到4151件,，就可以完成增長(zhǎng)3.1%的目標(biāo)。

5,、禮品煙回流因素,。隨著春節(jié)的遠(yuǎn)去，一些禮品煙開(kāi)始回流市場(chǎng),，從而占領(lǐng)了部分卷煙市場(chǎng),。據(jù)了解，禮品煙以一類為主,，如中華,、軟灰狼,。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇五

一、調(diào)研概述

（1）調(diào)研由來(lái) 由于超市自有品牌商品在價(jià)格和品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)很明顯,，小到紙巾,、紙杯、面包,、飲料,，大到食用油和床上用品，品種繁多的自有品牌商品在零售市場(chǎng)悄悄蔓延,。國(guó)內(nèi)本土超市的自有品牌市場(chǎng)潛力巨大,，同樣面臨這外來(lái)超市的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我國(guó)超市自有品牌商品將以何種趨勢(shì)發(fā)展,，我國(guó)超市自有品牌發(fā)展的制約因素在哪,、這些問(wèn)題都有待解決。所以對(duì)超市自有品牌商品消費(fèi)者的認(rèn)知情況調(diào)查十分有意義,。

（2）研究目的 本次的調(diào)研其目的是了解長(zhǎng)春市內(nèi)大型超市自有品牌商品的擁有情況,，消費(fèi)者對(duì)超市自有品牌的任職情況和消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，以掌握市場(chǎng)自有品牌在我國(guó)的現(xiàn)狀,，并以此為基礎(chǔ)對(duì)未來(lái)超市自有品牌在我國(guó)的發(fā)展情況進(jìn)行預(yù)測(cè),。

（3）調(diào)研的基本說(shuō)明 本次調(diào)研的對(duì)象是長(zhǎng)春市內(nèi)各個(gè)大型超市自有品牌，內(nèi)容是了解其擁有情況和消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買情況,，主要應(yīng)用觀察發(fā)和詢問(wèn)激發(fā)急需調(diào)研,。時(shí)間是從6月30日到7月18日，小組成員有侯杰,、賈冰雪,、金嘉黎、陸璐,、薛麗麗五人,，均為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的在校學(xué)生。

二,、調(diào)研結(jié)論與建議

通過(guò)這次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)超市主要品牌商品在中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大,，相比之下外來(lái)大型連鎖超市的自有品牌別本土的大型超市自有品牌做的要好。但總體來(lái)講超市對(duì)自己的自有品牌商品宣傳力度不夠,，消費(fèi)者對(duì)超市自有品牌的認(rèn)知度較低,。 針對(duì)以上問(wèn)題我國(guó)本土超市要盡快壯大自己的實(shí)力，招攬自有品牌產(chǎn)品研發(fā)上的人才,，積累實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),，擴(kuò)大子的自有品牌商品找國(guó)內(nèi)的銷售量。尤其在自有品牌商品的宣傳上要著重加大力度,。

三,、調(diào)研成果分析

1.文案調(diào)研成果分析

（1）自有品牌漸成超市競(jìng)爭(zhēng)法寶：自有品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很長(zhǎng)的`時(shí)間,，但是做得好的還是像家樂(lè)福、沃爾瑪,、易初蓮花,、屈臣氏等外資零售商。在國(guó)外,，自有品牌能夠占到銷售的40％－50％,，毛利率相當(dāng)高，自有品牌將成為零售商最終的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,。在國(guó)內(nèi)自有品牌商品利潤(rùn)空間巨大，前景看好,，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的大型超市要加大自有品牌商品的研發(fā)與銷售搶奪這一利潤(rùn),。

（2）自有品牌商品商機(jī)巨大：自有品牌商品的銷售正成為連鎖零售企業(yè)銷售方式的新趨勢(shì)，將成為超市重要的利潤(rùn)來(lái)源,，對(duì)于剛剛介入自有品牌商品銷售的本土超市來(lái)說(shuō),，發(fā)展空間廣闊，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī),。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,、零售業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)有限的情形下，發(fā)展自有品牌成為商家降低成本,、提高利潤(rùn)有效途徑之一,。一般商家都可以選擇從那些消費(fèi)頻率較高、銷售價(jià)格不高,、市場(chǎng)份額較大的商品開(kāi)始做起,，這樣利于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。得到消費(fèi)者的認(rèn)可后,，就會(huì)擁有一些固定消費(fèi)人群,。目前大多數(shù)本土連鎖超市對(duì)自有品牌的開(kāi)發(fā)仍處于嘗試和萌芽階段，這反映在超市中自有品牌商品數(shù)量不是很多,，自有品牌涉及的品種所占比重比較小,，銷售量也不大，真正有了自有品牌效應(yīng)的商家也不多,?！睋?jù)分析，一方面,，與歐美的成熟市場(chǎng)相比,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間還很短，本土零售企業(yè)的規(guī)模有限,，還沒(méi)有形成超級(jí)連鎖,，開(kāi)店數(shù)量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模上還沒(méi)有形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。另一方面，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)在自有品牌的產(chǎn)品研發(fā)上缺乏人才,、實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),，目前主要集中在一些簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品上。從研發(fā)到營(yíng)銷,，這是一項(xiàng)復(fù)雜的工程,。只有當(dāng)零售商從研發(fā)做起，掌握了網(wǎng)點(diǎn)資源,、市場(chǎng)信息,、有效消費(fèi)者等一系列資源之后，產(chǎn)品才會(huì)暢銷,。

（3）中國(guó)超市自有品牌發(fā)展的制約因素：首先連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人重視程度不夠,！雖然每一個(gè)連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)這樣說(shuō)：“我們非常重視自有品牌，自有品牌是我們未來(lái)發(fā)展的希望所在,，是我們未來(lái)的核心利潤(rùn)所在,，是我們未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在……”。但是國(guó)內(nèi)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè),，設(shè)立獨(dú)立的自有品牌發(fā)展部的很少,，負(fù)責(zé)人素質(zhì)不夠，在資金,、人力,、物力等資源的投入上與連鎖企業(yè)其它重點(diǎn)部門相比很少。其次公司的核心領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)自有品牌存在錯(cuò)誤思想和認(rèn)識(shí),。

多國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為自有品牌就是簡(jiǎn)單的在產(chǎn)品上面貼一張標(biāo)簽,，沒(méi)有多少技術(shù)含量，認(rèn)為自有品牌不需要也沒(méi)有必要太多投入,，因?yàn)楫?dāng)前狀況下就有不錯(cuò)的收益,！還有一部分核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為建立品牌需要大筆的資金，大量的人力和物力,，連鎖企業(yè)不具備這樣的條件,！還有一部分連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人寧愿花費(fèi)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)引進(jìn)一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng),、采購(gòu)總監(jiān),，也不愿意花十多、二十萬(wàn)引進(jìn)一個(gè)品牌經(jīng)理,！在這樣的思想下,，做好自有品牌只不過(guò)是美好的愿望罷了！

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇六

報(bào)告名稱: 全國(guó)保健品市場(chǎng)研究報(bào)告

調(diào)查地點(diǎn): 全國(guó)

調(diào)查方法: 綜合分析

調(diào)查時(shí)間: 20xx年

調(diào)查機(jī)構(gòu): 夸克市場(chǎng)研究公司

報(bào)告內(nèi)容:隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng),，保健品市場(chǎng)從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣,。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報(bào)告中,，通過(guò)綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供決策參考,。

目前市場(chǎng)上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡(jiǎn)稱之為 保健品 ),。我 們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類:洋參類、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健 品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品,。

一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)心的因素

場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上,，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30%的速度遞增,。

無(wú)論是一類城市還是二類城市,，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上,， 未購(gòu)買 也未服用 的比例均不到三成(見(jiàn)表一),。可見(jiàn)保健品消費(fèi)已趨向大眾化,，保健意識(shí)也有明 顯提高,，市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在上海地區(qū),，僅35 55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元,。與此同時(shí),，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

消費(fèi)者行為特征分析：針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體,，我們就其家庭收入,、性別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力,、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一,、二類城市進(jìn)行了比較分析。

消費(fèi)能力:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市,，且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。 從一,、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過(guò)保健品的比例，一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%。

消費(fèi)動(dòng)機(jī):一類城市 自我服用 ,，二類城市 饋贈(zèng)親友 一類和二類城市 購(gòu)買過(guò)但 未服用過(guò) 的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而 服用過(guò)但未購(gòu)買過(guò) 的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購(gòu)買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年 群體,。由此可見(jiàn)，保健品消費(fèi)主要是以 表達(dá)或傳遞感情 為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購(gòu) 買或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的,，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕。

從另一個(gè)角度說(shuō),，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑:即自我服用，饋贈(zèng)親友,，給家人服用和送禮,。除了 自我服用 之外，其他三種 方式均是為 傳遞或表達(dá)感情 ,，而一,、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很 高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò),。

消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開(kāi)始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的.傳統(tǒng)，因此冬季無(wú)疑 是保健品的銷售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度,，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)始淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明,，就保健意識(shí)而言,，一類城 市高于二類城市。

消費(fèi)心理:關(guān)心功效,、價(jià)格,、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一,、二類城市 中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%,，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然 是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用,。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇七

為進(jìn)一步掌握春節(jié)過(guò)后長(zhǎng)泰卷煙市場(chǎng)情況,，保證卷煙銷售工作穩(wěn)步上升，根據(jù)工作安排,，福建長(zhǎng)泰煙草公司于3月6日-8日對(duì)長(zhǎng)泰轄區(qū)的卷煙市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)研,，以便今后更好地為客戶提供服務(wù)，滿足零售客戶需求,。以下是調(diào)研的具體情況：

(一)調(diào)查時(shí)間：為期三天：3月6日--8日。

(二)調(diào)查方式：采取抽樣調(diào)查的方式進(jìn)行,，通過(guò)客戶經(jīng)理與零售客戶進(jìn)行深入交談,、盤查客戶庫(kù)存量及詢問(wèn)消費(fèi)者等進(jìn)行收集各項(xiàng)信息。

(三)調(diào)查對(duì)象：2月份銷售下降的客戶,，共75戶,，各片區(qū)15戶，要求含概各星級(jí)客戶,。根據(jù)各片區(qū)實(shí)際情況,，最終調(diào)查2星客戶2戶，3星20戶,，4星37戶,，5星16戶。

(四)調(diào)查內(nèi)容：主要有收集近段卷煙市場(chǎng)情況,、了解零售客戶的銷售情況和庫(kù)存情況,、貨源滿足情況、零售客戶銷量下降原因等，便于客服中心采取有效措施,，穩(wěn)定節(jié)后卷煙銷售,。

二、調(diào)查情況分析

經(jīng)過(guò)為期三天對(duì)75戶銷售下降客戶的調(diào)查了解,，影響到他們銷量主要是：

(一)從客戶庫(kù)存情況分析：通過(guò)對(duì)三天的市場(chǎng)調(diào)查所到的數(shù)據(jù)及客戶的實(shí)際銷售情況來(lái)看,，節(jié)后卷煙市場(chǎng)庫(kù)存表現(xiàn)為省產(chǎn)一二類卷煙、省外三四類卷煙庫(kù)存量較多,，部分省外卷煙品牌如紅金龍,、紅旗渠等出現(xiàn)滯銷。在75戶走訪調(diào)查過(guò)程中,，有53戶客戶仍有不同程度的庫(kù)存,，其平均庫(kù)存量高于日常的卷煙庫(kù)存量1-1.5倍，主要庫(kù)存是省產(chǎn)一,、二類狼及省外三四類卷煙如紅金龍,、紅旗渠、紅山茶,、嬌子等等,。

(二)從當(dāng)前卷煙價(jià)格行情分析：受公司貨源投放策略的影響，省外貨源價(jià)格出現(xiàn)下滑,，如中華系列的卷煙,，由于節(jié)后公司貨源加大投放量，加之禮品煙市場(chǎng)回流,，導(dǎo)致該品牌價(jià)格急劇下滑,。另外，據(jù)客戶反映省產(chǎn)狼系列除古田狼外大部分品牌,，出現(xiàn)倒掛價(jià),，嚴(yán)重影響卷煙價(jià)格以及擾亂卷煙銷售市場(chǎng)秩序。

(三)從亂渠道卷煙情況分析：節(jié)后期間卷煙市場(chǎng)高檔煙市場(chǎng)有所回落,，但中低檔煙仍較為活躍,，調(diào)查中，在與客戶的交流中了解到轄區(qū)市場(chǎng)有部分亂渠道卷煙流入,，且各檔次都有,，如省外廣東紅雙喜、專供中華,、專供小熊貓,、阿詩(shī)瑪;省內(nèi)沉香獅、富健獅,、古田狼,、豪情狼等品牌,，其中省外的阿詩(shī)瑪鋪貨面較廣，對(duì)同價(jià)位品牌銷售影響較大,。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇八

摘要：保健產(chǎn)品的功能和種類越來(lái)越多地受到了人們的關(guān)注,，為進(jìn)一步了解保健品市場(chǎng)，獲取更多消費(fèi)者對(duì)于保健品的需求及要求的信息,，特做了以下市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

一、基本情況

隨著時(shí)代的進(jìn)步,，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,，人們的物質(zhì)文化需要正逐步升級(jí)。而保健產(chǎn)品的豐富多樣化也為人們的生活帶來(lái)很多方便,。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷48份,，收回有效問(wèn)卷48份。此次調(diào)查對(duì)象包括各年齡階段,，涉及到各階層,。

二、消費(fèi)狀況

(一) 購(gòu)買目的及用途,。有( 43.1% )的被調(diào)查人表示購(gòu)買保健食品自己用,。有(34.7%)的被調(diào)查人表示作禮品送人。

(二)對(duì)保健品的看法,。有( 43.7%)人表示自己偏好名牌產(chǎn)品,，有(24.6%)人表示偏好廣告產(chǎn)品，有(53.2%)人表示更愿意接受性價(jià)比高的產(chǎn)品,。

三,、存在問(wèn)題：

從調(diào)查情況來(lái)看，主要存在以下問(wèn)題： 一是概念模糊,。有部分被調(diào)查者表示分不清保健品是藥品還是食品,。保健品只有特定保健功效，而沒(méi)有治病的功效,。

四,、總結(jié)：

第一,、保健食品含有一定量的功效成分,，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，具有特定的功效,，適用于特定人群,。一般食品不具備特定功能，無(wú)特定的人群食用范圍,。

第二,、保健品的真?zhèn)问俏覀冴P(guān)心的問(wèn)題,。在我們購(gòu)買保健品的時(shí)候應(yīng)當(dāng)注意一下幾點(diǎn)：①、購(gòu)買保健品確保通過(guò)正規(guī)渠道購(gòu)買,。②,、先看有無(wú)衛(wèi)生部的 小藍(lán)帽 這是國(guó)家為讓消費(fèi)者辨認(rèn)區(qū)分真假保健品的特制標(biāo)志。③,、 看gmp認(rèn)證標(biāo)志：gmp是國(guó)際通行的食品醫(yī)藥企業(yè)良好的生產(chǎn)流程和管理規(guī)范,，是我國(guó)藥品和保健品生產(chǎn)的強(qiáng)制項(xiàng)目。

第三,、我們應(yīng)該注意產(chǎn)品的信譽(yù),，加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)，聯(lián)系老客戶的同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新,，為未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇九

20xx年6月6日至6月27日，在老師的指導(dǎo)下,，小組以“電子支付的發(fā)展對(duì)人們生活的影響”為主題展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查,。旨調(diào)查電子支付發(fā)展給人們生活方面帶來(lái)的影響，對(duì)桂林部分地區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查與總結(jié),，收獲頗豐,。在指導(dǎo)老師的引導(dǎo)下，小組成員制定問(wèn)卷并于桂林市區(qū)及周圍人群密集的地方進(jìn)行走訪發(fā)放問(wèn)卷,。

近年來(lái),，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來(lái)越普及,，20xx年是“十二五”規(guī)劃實(shí)施的第一年,，也是我國(guó)電子支付企業(yè)發(fā)展與突破的一年。電子支付在中國(guó)的發(fā)展始于網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。隨后在線支付也得到了迅速發(fā)展,。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的流行與快遞行業(yè)的火爆預(yù)示我國(guó)已開(kāi)始加速步入電子支付的時(shí)代。20xx年被稱為電子支付元年,，這一年中國(guó)電子支付市場(chǎng)高速增長(zhǎng),；并且很多電子支付法規(guī)也得到了完善。20xx年電子支付產(chǎn)業(yè)依然保持著快速的增長(zhǎng),，網(wǎng)上支付,、移動(dòng)支付等多種支付形式的出現(xiàn)也越來(lái)越受到廣大群眾的認(rèn)可。支付寶,、微信支付,、qq支付及財(cái)付通等第三方支付工具的使用也越來(lái)越受到人們的歡迎。現(xiàn)代生活中,，人們更崇尚的是方便快捷,，節(jié)省時(shí)間和精力的一種生活方式,，電子支付的快捷發(fā)展正符合人們追求的理念，即出現(xiàn)一種“出門不用攜現(xiàn)金,，一部手機(jī)全搞定”的現(xiàn)象,。

因此，我們組對(duì)這一現(xiàn)象的出現(xiàn)并且對(duì)桂林周邊各年齡階段的人群展開(kāi)調(diào)查,，研究電子支付的發(fā)展對(duì)人們生活產(chǎn)生的影響,。

（一）調(diào)研背景

1.優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上交易,，一定程度上簡(jiǎn)化了操作與降低了費(fèi)用,；第三方電子支付平臺(tái)能夠提供增值服務(wù)，幫助商家網(wǎng)站解決實(shí)時(shí)交易查詢和交易系統(tǒng)分析,；

2.劣勢(shì),。法律的不完備，電子支付的安全得不到很好的保證,；支付服務(wù)的方式仍處于非常淺顯的`價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，同質(zhì)化的現(xiàn)象比較突出。支付平臺(tái)存在安全漏洞,，使顧客對(duì)電子支付不信任,，影響著第三方電子支付業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

3.機(jī)遇,。電子商務(wù)的發(fā)展,，第三方電子支付顯現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被挖掘出來(lái),。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，使網(wǎng)上支付與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行深度合作，從而開(kāi)發(fā)出高端競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海市場(chǎng),；經(jīng)過(guò)行業(yè)洗牌,，資質(zhì)不佳或者沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的第三方電子支付供應(yīng)商將會(huì)被迫退出市場(chǎng)。第三方電子支付發(fā)展將擺脫無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面,，規(guī)范的市場(chǎng),，可以吸引更多的資金投入，提升第三方電子支付的實(shí)力,；支付安全性的提高,，有助于培養(yǎng)良好的習(xí)慣和消費(fèi)者興趣，促進(jìn)網(wǎng)上支付的發(fā)展,；金融行業(yè)的全面開(kāi)放,，在吸引外資,、技術(shù)的同時(shí),，也引領(lǐng)中國(guó)的第三方電子支付走向更為遼闊的國(guó)際市場(chǎng),；新技術(shù)、新渠道,、新增值服務(wù)的出現(xiàn),，將使得網(wǎng)上支付更加方便快捷。

4.威脅,。電子支付的發(fā)展,，使得銀行、電信運(yùn)營(yíng)商等實(shí)力部門更深的介入到第三方電子支付行業(yè)中來(lái),，同時(shí),，新的支付模式、更多替代產(chǎn)品的出現(xiàn),，也使得競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,；網(wǎng)上支付的普及，也會(huì)引發(fā)新的犯罪形式,，新的詐騙方式,；金融行業(yè)全面開(kāi)放后，將有更多國(guó)外的第三方電子支付搶占市場(chǎng)份額,；外資進(jìn)入后,，在第三方電子支付行業(yè)內(nèi)部可能會(huì)以高待遇“挖人”，在一定時(shí)期內(nèi)形成人才流失和客戶流失現(xiàn)象,。

（二）調(diào)研目的

1.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解電子支付的發(fā)展現(xiàn)狀,；

2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解電子支付對(duì)人們生活的影響；

3.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解電子支付現(xiàn)今存在的問(wèn)題及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。

（三）調(diào)研方法

1.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查,；

2.對(duì)桂林市的市民采取問(wèn)卷調(diào)查的方式。

（四）調(diào)研路徑

（一）調(diào)查概況：

經(jīng)小組研究討論確定本次的調(diào)查主題為“電子支付的發(fā)展對(duì)人們生活的影響”,。根據(jù)主題小組設(shè)定了十五個(gè)問(wèn)題制定調(diào)查問(wèn)卷,。分別進(jìn)行此次的調(diào)查實(shí)習(xí)。

問(wèn)卷問(wèn)題及基本分析：

1．您的年齡（單選）

圖1

分析：相對(duì)而言,，使用電子支付方式的人群集中在18歲—30歲,，所占比例為71%，其他人群所占比例較低,，可見(jiàn)青年人群更青睞電子支付,。

2．您的工作單位或職業(yè)（單選）

圖2：

分析：使用電子支付的人群中學(xué)生占大多數(shù)：其次為事業(yè)單位工作人員與個(gè)體商戶，所占比例相對(duì)較低,。

3．您是否使用電子支付方式進(jìn)行支付,？（單選）：

圖3

分析：參與調(diào)查人員絕大部分都使用過(guò)電子支付工具，少數(shù)年紀(jì)相對(duì)偏大者不易接受此支付方式,，理由是不信任,。

4.您使用電子支付的原因是（多選）

圖4

分析：電子支付方便快捷是絕大使用者的首先因素,，占比為82.3%；部分人使用的理由是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,。

5.您不使用的電子支付的原因是(請(qǐng)選擇第15題):（單選）

圖5

分析：有4.83%不使用電子支付的人不使用的原因大多是缺乏安全性及其他原因,。

6.您使用的第三方支付工具有？（多選）

圖6

分析:使用電子支付的人群中將支付寶,、微信支付,、網(wǎng)銀支付作為首選，其中支付寶占比最高,，為86.5%,；qq財(cái)付通等其他支付方式占比相對(duì)較低。

7.您使用電子支付的時(shí)間為多久,？（單選）

圖7

分析：在調(diào)查人群中多數(shù)人使用電子支付工具的時(shí)間超過(guò)1年,，更有使用時(shí)間達(dá)到3年以上的占比為32.3%;調(diào)查人群中只有小部分人使用時(shí)間低于1年。

8.在哪些方面使用電子支付的頻率較高（多選）

圖8

分析：在購(gòu)物,、餐飲,、繳費(fèi)、匯款方面使用者支付的頻率較高,，其中購(gòu)物支出頻率最高,，占比為85.39%，旅行與游戲充值等其他方面的支付頻率相對(duì)較低,。

9.使用電子支付后,您的月支出較以往相比,？（單選）

圖9

分析：在使用電子支付后，51.4%的人月支出增加很多,，38.76%的人月支出基本不變,，只有5.34%的人月支出有所減少。

10.電子支付讓您接觸電腦或手機(jī)的時(shí)間較以往有怎樣變化,？（單選）

圖10

分析,；多數(shù)的使用者覺(jué)得電子支付的發(fā)展讓他們接觸電腦與手機(jī)的時(shí)間增多,，只有少數(shù)人覺(jué)得時(shí)間基本沒(méi)變,。

11.使用電子支付減少您的外出時(shí)間了嗎?（單選）

圖11

分析：接觸電腦與手機(jī)的時(shí)間增多，接近70%的使用者減少了外出時(shí)間,。

12.您對(duì)當(dāng)前電子支付的滿意度?（單選）

圖12

分析：在所調(diào)查的使用者中,，對(duì)電子支付的滿意度相對(duì)較高,，其中一般滿意人數(shù)最多，占比為44.94%,；只有1.69%的人感覺(jué)當(dāng)前的電子支付達(dá)不到他們心中的滿意度,。

13.您認(rèn)為在使用電子支付過(guò)程中最讓您擔(dān)心的問(wèn)題是什么?（多選）

圖13

分析:安全隱患與個(gè)人隱私泄露是使用者最為擔(dān)心發(fā)生的問(wèn)題；擔(dān)心操作復(fù)雜與使用場(chǎng)合有限占比相對(duì)較低。

14.在電子支付過(guò)程中遇到安全問(wèn)題您一般會(huì)采取什么措施?（多選）

圖14

分析：遇到安全問(wèn)題絕大多數(shù)人會(huì)選擇報(bào)警,、尋求法律幫助或者聯(lián)系電子支付公司官方客服解決問(wèn)題,；只有小部分人會(huì)選擇自認(rèn)倒霉等。

15.您對(duì)電子支付未來(lái)的發(fā)展持怎樣的看法或有何建議,？（開(kāi)放題）

本題總共回收有效問(wèn)卷40份，此次僅挑選具有建設(shè)性意見(jiàn)及看法,；

（1）希望更方便,，對(duì)安全保障的肯定；

（2）認(rèn)為“無(wú)現(xiàn)金世界”逐步成為現(xiàn)實(shí),，安全隱患有待提高,；

（3）擔(dān)心隱私泄露；希望加強(qiáng)個(gè)人隱私安全保護(hù),；

（4）極個(gè)別不看好該支付方式的發(fā)展,；

（5）建議使用方法簡(jiǎn)單化，方便老年人簡(jiǎn)單操作使用,；

（6）保障使用者個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全,，防詐騙。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇十

中小企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法：由公司銷售人員借工作之便進(jìn)行調(diào)研或臨時(shí)執(zhí)行調(diào)研任務(wù),。

銷售人員是沖鋒在第一線的戰(zhàn)士,，他們最了解“敵情”，也是最需要了解“敵情”的人,，借助銷售人員一方面可以節(jié)省公司人力,、物力和財(cái)力，起到事半功倍的效果;另一方面可以督促銷售人員加深對(duì)市場(chǎng)的了解,。

中小企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法：借助公司的經(jīng)銷商或代理商來(lái)完成調(diào)研工作,。

經(jīng)銷商或代理商在做好本地市場(chǎng)這一基本愿望上是與公司完全一致的，在這一前提下,，公司可以策劃,、指導(dǎo)經(jīng)銷商或代理商做好本地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研工作

包括本地區(qū)基本狀況、消費(fèi)者狀況,、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況調(diào)查,、以及當(dāng)?shù)孛浇闋顩r調(diào)查、當(dāng)?shù)卣?、民間活動(dòng)調(diào)查等;同時(shí),，實(shí)施“動(dòng)態(tài)企劃”，抓住機(jī)會(huì),，巧妙借勢(shì),，做好在當(dāng)?shù)氐膹V告、促銷活動(dòng)。這樣不僅解決了調(diào)研的一大難題,，也有助于鞏固雙方的合作關(guān)系,。

中小企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法：收集研究二手信息。

總經(jīng)理室不僅應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研的策劃,、組織,、指導(dǎo)、控制工作,，還必須做好二手信息的收集研究工作,。很多中小企業(yè)雖然訂有各種專業(yè)報(bào)刊雜志，擁有自己的網(wǎng)站,，但并未能有效地利用這些寶貴的資源,，從中淘金。

專業(yè)報(bào)刊雜志也并非多多益善,，訂幾種綜合性,、權(quán)威性的即可。通過(guò)專業(yè)報(bào)刊雜志,，公司可以盡快地了解業(yè)界動(dòng)態(tài),。 自己的網(wǎng)站應(yīng)有效利用，利用網(wǎng)絡(luò)可以便捷地查詢各種有用信息;網(wǎng)上傳播省時(shí)省力,，當(dāng)前很多專業(yè)的市調(diào)公司已開(kāi)始利用網(wǎng)站開(kāi)展調(diào)研活動(dòng),，中小企業(yè)為什么不可以利用自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研呢?

地方報(bào)紙及營(yíng)銷類雜志不可或缺，一些中小企業(yè)對(duì)專業(yè)報(bào)刊雜志還是相當(dāng)重視的,，但對(duì)地方報(bào)紙及營(yíng)銷類雜志卻不那么熱情,，這種作法有些欠妥。

很多中小型企業(yè)的產(chǎn)品僅供當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng),，地方報(bào)紙是我們的耳目,，有助于我們了解發(fā)生在身邊的人和事。營(yíng)銷類雜志則向公司打開(kāi)了一扇學(xué)習(xí)別人市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的窗口,，只有虛心學(xué)習(xí),，才能有所進(jìn)步。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇十一

隨著我國(guó)信息技術(shù)的快速發(fā)展,，國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的發(fā)展更加重視,，也提出了新的要求，也為計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)的教學(xué)改革提供了廣闊的發(fā)展空間,。高速度發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高質(zhì)量,、高效益等特點(diǎn)，為中等職業(yè)技術(shù)教育計(jì)算機(jī)應(yīng)用類專業(yè)教學(xué)提供強(qiáng)大的行業(yè)背景和發(fā)展動(dòng)力,。我校根據(jù)實(shí)際情況,，特申請(qǐng)開(kāi)設(shè)動(dòng)漫專業(yè),。

一、 學(xué)?；厩闆r

學(xué)校目前開(kāi)設(shè)了機(jī)電技術(shù)應(yīng)用,、數(shù)控加工技術(shù)、汽車運(yùn)用與維修,、焊接技術(shù),、制冷與空調(diào)、電子技術(shù)應(yīng)用,、多媒體應(yīng)用技術(shù),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用、動(dòng)漫設(shè)計(jì),、會(huì)計(jì),、幼兒教育,、物流管理,、商務(wù)日語(yǔ)、商務(wù)韓語(yǔ)等15個(gè)專業(yè),，專業(yè)覆蓋面涵蓋了加工制造,、信息技術(shù)、商貿(mào)與旅游,、財(cái)經(jīng),、社會(huì)公共事務(wù)等5大專業(yè)門類，初步形成了科類較全,，結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)體系,，為我區(qū)輸送了3萬(wàn)余名合格的技術(shù)應(yīng)用型人才，其中網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)20xx年創(chuàng)建為青島市骨干專業(yè),。

二,、 市場(chǎng)分析

動(dòng)畫(huà)是一個(gè)綜合性的行業(yè)，主要特點(diǎn)是科技含量高,。動(dòng)畫(huà)行業(yè)與人才密不可分,，它具有現(xiàn)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)的所有特征，涵蓋了 藝術(shù),、傳媒,、科研、商業(yè)等多種行業(yè),，在文化產(chǎn)品中具有重要地位,。隨著國(guó)外大型動(dòng)畫(huà)公司和國(guó)外電影大片的進(jìn)入，人們的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)行為日趨國(guó)

際化和時(shí)尚化,，使得動(dòng)畫(huà)消費(fèi)市場(chǎng)的需求巨增,，而動(dòng)畫(huà)人才的極度匱乏,，已成為制約動(dòng)畫(huà)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

全國(guó)目前有制作加工動(dòng)畫(huà)片的公司,、工作室上千家,。在動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)中，從業(yè)人員主要從事“造型和美術(shù)設(shè)定,、背景,、構(gòu)圖、原畫(huà),、動(dòng)畫(huà)繪制以及品質(zhì)保證,、影印描線”等流程，動(dòng)畫(huà)繪制員是其中工作量最大和最基礎(chǔ)的專業(yè)人員,。

“按年產(chǎn)4000集動(dòng)畫(huà)片計(jì)算,，人均擁有國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片僅為0.0012秒。而在日本,，人均為5至8分鐘,，在美國(guó)，人均為15至20分鐘,。勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心副主任宋建介紹說(shuō),，“就國(guó)內(nèi)需求來(lái)講，電腦動(dòng)畫(huà)技術(shù)的興起和迅猛發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)的不斷滲透,，flash動(dòng)畫(huà)由業(yè)余向?qū)I(yè)轉(zhuǎn)移并引入電視制作，與動(dòng)畫(huà)關(guān)系密切的游戲產(chǎn)業(yè)前景看好,。這一切也都需要大量具備傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)技巧與技術(shù)的動(dòng)畫(huà)繪制員的加盟,。因此培養(yǎng)大量動(dòng)畫(huà)人員，對(duì)今后我國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展是一項(xiàng)意義深遠(yuǎn)的工程,?！?/p>

三、 師資配備情況

我校信息部現(xiàn)有專業(yè)教師15人,，全部具有大學(xué)本科以上學(xué)歷,，中級(jí)以上職稱教師4人，其中高級(jí)職稱教師1人,，具有雙師素質(zhì)15人,。6人取得高級(jí)資格證書(shū)，3人取得技師資格證書(shū),。有兩名教師畢業(yè)于山東工藝美術(shù)學(xué)院,，為開(kāi)設(shè)多媒體專業(yè)增添了師資力量。

四,、 課程設(shè)計(jì)

動(dòng)漫包括傳統(tǒng)的電視動(dòng)畫(huà),、影視動(dòng)畫(huà)制作,、影視特技、廣告動(dòng)畫(huà),，,、卡通報(bào)刊發(fā)行，卡通書(shū)籍出版,、卡通形象設(shè)計(jì)等,。

我們計(jì)劃學(xué)制三年，4個(gè)學(xué)期教學(xué),，2個(gè)學(xué)期頂崗實(shí)習(xí),，包括動(dòng)畫(huà)基礎(chǔ)教學(xué)、專業(yè)動(dòng)畫(huà)軟件教學(xué),、動(dòng)畫(huà)課程實(shí)踐,，完成二維、三維動(dòng)畫(huà)的制作和藝術(shù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),，使本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后能基本勝任動(dòng)畫(huà)工作和網(wǎng)絡(luò)美術(shù)編輯工作,，并能獨(dú)立完成二維動(dòng)畫(huà)作品。

五,、 就業(yè)形勢(shì)分析

隨著中國(guó)北京,、上海,、深圳,、杭州、武漢等地動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)基地的興建,，動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)人才成為市場(chǎng)“新貴”,。作為"朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)"的動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)企業(yè)，紛紛向社會(huì)廣泛招納美術(shù)創(chuàng)作人才,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,，其高級(jí)動(dòng)畫(huà)師年薪10多萬(wàn)元，中級(jí)年薪5萬(wàn)元-6萬(wàn)元,，一般員工年薪也在2萬(wàn)元-3萬(wàn)元,。優(yōu)厚的待遇令眾多喜愛(ài)繪畫(huà)的青年趨之若鶩。

青島定位于“帆船之都,、影視之城,、音樂(lè)之島”，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)蓄勢(shì)待發(fā),， 中加科技,、靈鏡數(shù)碼、星動(dòng)數(shù)碼等一批動(dòng)漫骨干企業(yè)的成長(zhǎng)壯大,。在世界范圍內(nèi),，日本和韓國(guó)無(wú)疑是動(dòng)漫領(lǐng)域的先鋒,，青島與日韓地理上的親近以及良好的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，使得島城成為培育動(dòng)漫事業(yè)的沃土?，F(xiàn)在,，開(kāi)發(fā)區(qū)鳳凰島影視傳媒項(xiàng)目成為“動(dòng)漫人”來(lái)青“安營(yíng)扎寨”的原動(dòng)力，中加科技數(shù)字動(dòng)漫基地將是“點(diǎn)石成金”的重要載體,。

目前,，人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到動(dòng)漫人才培訓(xùn)體系的重要性，但還局限于大學(xué)人才的培養(yǎng),，而忽略了基礎(chǔ)人才的培養(yǎng),。青島的中等職業(yè)學(xué)校的藝術(shù)教育始終走在全國(guó)的前列，而動(dòng)漫專業(yè)還是個(gè)缺口,，通過(guò)形勢(shì)分析和市場(chǎng)調(diào)研,，我們認(rèn)為學(xué)校已具備開(kāi)設(shè)計(jì)算機(jī)動(dòng)漫與游戲制作普通中專專業(yè)的條件。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇十二

（1）調(diào)研由來(lái)

由于超市自有品牌商品在價(jià)格和品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)很明顯,，小到紙巾,、紙杯、面包,、飲料,，大到食用油和床上用品，品種繁多的自有品牌商品在零售市場(chǎng)悄悄蔓延,。國(guó)內(nèi)本土超市的自有品牌市場(chǎng)潛力巨大,，同樣面臨這外來(lái)超市的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我國(guó)超市自有品牌商品將以何種趨勢(shì)發(fā)展,，我國(guó)超市自有品牌發(fā)展的制約因素在哪,、這些問(wèn)題都有待解決。所以對(duì)超市自有品牌商品消費(fèi)者的認(rèn)知情況調(diào)查十分有意義,。

（2）研究目的

本次的調(diào)研其目的是了解長(zhǎng)春市內(nèi)大型超市自有品牌商品的擁有情況,，消費(fèi)者對(duì)超市自有品牌的任職情況和消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，以掌握市場(chǎng)自有品牌在我國(guó)的現(xiàn)狀,，并以此為基礎(chǔ)對(duì)未來(lái)超市自有品牌在我國(guó)的發(fā)展情況進(jìn)行預(yù)測(cè),。

（3）調(diào)研的基本說(shuō)明

本次調(diào)研的對(duì)象是長(zhǎng)春市內(nèi)各個(gè)大型超市自有品牌，內(nèi)容是了解其擁有情況和消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買情況,，主要應(yīng)用觀察發(fā)和詢問(wèn)激發(fā)急需調(diào)研,。時(shí)間是從6月30日到7月18日，小組成員有侯杰,、賈冰雪,、金嘉黎、陸璐,、薛麗麗五人,，均為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的在校學(xué)生,。

通過(guò)這次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)超市主要品牌商品在中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，相比之下外來(lái)大型連鎖超市的自有品牌別本土的大型超市自有品牌做的要好,。但總體來(lái)講超市對(duì)自己的自有品牌商品宣傳力度不夠,，消費(fèi)者對(duì)超市自有品牌的認(rèn)知度較低。 針對(duì)以上問(wèn)題我國(guó)本土超市要盡快壯大自己的實(shí)力,，招攬自有品牌產(chǎn)品研發(fā)上的人才,，積累實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大子的自有品牌商品找國(guó)內(nèi)的銷售量,。尤其在自有品牌商品的宣傳上要著重加大力度,。

1.文案調(diào)研成果分析

（1）自有品牌漸成超市競(jìng)爭(zhēng)法寶：

自有品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)間，但是做得好的`還是像家樂(lè)福,、沃爾瑪,、易初蓮花、屈臣氏等外資零售商,。在國(guó)外,，自有品牌能夠占到銷售的40％－50％，毛利率相當(dāng)高,，自有品牌將成為零售商最終的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,。在國(guó)內(nèi)自有品牌商品利潤(rùn)空間巨大，前景看好,，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的大型超市要加大自有品牌商品的研發(fā)與銷售搶奪這一利潤(rùn),。

（2）自有品牌商品商機(jī)巨大：

自有品牌商品的銷售正成為連鎖零售企業(yè)銷售方式的新趨勢(shì)，將成為超市重要的利潤(rùn)來(lái)源,，對(duì)于剛剛介入自有品牌商品銷售的本土超市來(lái)說(shuō),，發(fā)展空間廣闊,，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī),。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、零售業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)有限的情形下,，發(fā)展自有品牌成為商家降低成本,、提高利潤(rùn)有效途徑之一。一般商家都可以選擇從那些消費(fèi)頻率較高,、銷售價(jià)格不高,、市場(chǎng)份額較大的商品開(kāi)始做起，這樣利于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,。得到消費(fèi)者的認(rèn)可后,，就會(huì)擁有一些固定消費(fèi)人群。目前大多數(shù)本土連鎖超市對(duì)自有品牌的開(kāi)發(fā)仍處于嘗試和萌芽階段,，這反映在超市中自有品牌商品數(shù)量不是很多,，自有品牌涉及的品種所占比重比較小,，銷售量也不大，真正有了自有品牌效應(yīng)的商家也不多,?！睋?jù)分析，一方面,，與歐美的成熟市場(chǎng)相比,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間還很短，本土零售企業(yè)的規(guī)模有限,，還沒(méi)有形成超級(jí)連鎖,，開(kāi)店數(shù)量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模上還沒(méi)有形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面,，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)在自有品牌的產(chǎn)品研發(fā)上缺乏人才,、實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，目前主要集中在一些簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品上,。從研發(fā)到營(yíng)銷,，這是一項(xiàng)復(fù)雜的工程。只有當(dāng)零售商從研發(fā)做起,，掌握了網(wǎng)點(diǎn)資源,、市場(chǎng)信息、有效消費(fèi)者等一系列資源之后,，產(chǎn)品才會(huì)暢銷,。

（3）中國(guó)超市自有品牌發(fā)展的制約因素：

首先連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人重視程度不夠！雖然每一個(gè)連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)這樣說(shuō)：“我們非常重視自有品牌,，自有品牌是我們未來(lái)發(fā)展的希望所在,，是我們未來(lái)的核心利潤(rùn)所在，是我們未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在……”,。但是國(guó)內(nèi)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè),，設(shè)立獨(dú)立的自有品牌發(fā)展部的很少，負(fù)責(zé)人素質(zhì)不夠,，在資金,、人力、物力等資源的投入上與連鎖企業(yè)其它重點(diǎn)部門相比很少,。其次公司的核心領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)自有品牌存在錯(cuò)誤思想和認(rèn)識(shí),。

多國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為自有品牌就是簡(jiǎn)單的在產(chǎn)品上面貼一張標(biāo)簽，沒(méi)有多少技術(shù)含量,，認(rèn)為自有品牌不需要也沒(méi)有必要太多投入,，因?yàn)楫?dāng)前狀況下就有不錯(cuò)的收益！還有一部分核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為建立品牌需要大筆的資金，大量的人力和物力,，連鎖企業(yè)不具備這樣的條件,！還有一部分連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人寧愿花費(fèi)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)引進(jìn)一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng),、采購(gòu)總監(jiān),，也不愿意花十多、二十萬(wàn)引進(jìn)一個(gè)品牌經(jīng)理,！在這樣的思想下,，做好自有品牌只不過(guò)是美好的愿望罷了！

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇十三

6月15日,，聯(lián)合利華飲食策劃杯第七屆中國(guó)火鍋產(chǎn)業(yè)大會(huì)在鄭州黃河迎賓館隆重開(kāi)幕,，海底撈、黃記煌,、東來(lái)順,、小輝哥、德莊,、劉一手,、蜀九香等近300家火鍋企業(yè)600多名企業(yè)家代表參會(huì)。期間中國(guó)飯店協(xié)會(huì)火鍋專業(yè)委員會(huì)發(fā)布了xx-xx中國(guó)火鍋產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告,，成為直觀反映現(xiàn)在火鍋產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的藍(lán)皮書(shū),。

xx年，全國(guó)餐飲收入實(shí)現(xiàn)32310億元,，同比增長(zhǎng)11.7%,，這是我國(guó)餐飲收入第一次突破3億元?；疱?zhàn)鳛榇蟊娀惋嫷牡湫痛砗团蓬^兵,，xx年僅前50強(qiáng)企業(yè)營(yíng)業(yè)額合計(jì)就突破400億元。同時(shí)由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大,，加之餐飲外賣,、跨界眾籌、串串冒菜等小項(xiàng)目劇增等對(duì)火鍋的沖擊,，火鍋行業(yè)的發(fā)展遇到了很多阻力,，通過(guò)協(xié)會(huì)本年度針對(duì)100家不同規(guī)模的火鍋企業(yè)(31家100個(gè)門店以上火鍋企業(yè)，16家50-100個(gè)門店火鍋企業(yè),，36家10-100個(gè)名店火鍋企業(yè)，以及17家10家門店以下企業(yè))做的調(diào)查分析,，得出當(dāng)前火鍋以下幾個(gè)發(fā)展特點(diǎn),。

1、擴(kuò)張步伐進(jìn)一步放緩

xx年全年火鍋門店增長(zhǎng)率為21.58%,，但是營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率僅為14.95%,，火鍋企業(yè)的平均凈利率比xx年下降1.5%,。在我們調(diào)查的100家企業(yè)中，新開(kāi)店數(shù)超過(guò)100家的僅有3家,，其中直營(yíng)模式1家,，特許加盟模式1家，股份有限合作模式1家,。xx年有10%的火鍋企業(yè)沒(méi)有增開(kāi)新店,，43%的企業(yè)新開(kāi)店數(shù)在1-5家，相比xx年擴(kuò)張速度進(jìn)一步放緩,，有51%的調(diào)查企業(yè)將鞏固現(xiàn)有店面納入xx年的工作重點(diǎn),。

2、直營(yíng)模式備受親睞

自從黃記煌,、巴奴毛肚火鍋等一大批品牌火鍋企業(yè)關(guān)閉特許加盟業(yè)務(wù)后,，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注直營(yíng)模式對(duì)于品牌生命力的正面影響。一系類出自加盟店的食品安全事件更是讓企業(yè)繃緊了神經(jīng),。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始熱衷于純直營(yíng)或提高部分直營(yíng)比例,。在本次調(diào)查中，xx年新增店面采用純直營(yíng)或部分直營(yíng)的火鍋企業(yè)占到66%,，只有34%的企業(yè)新增店面完全依靠特許加盟,，這一變化直接反映出火鍋企業(yè)對(duì)品牌的重視程度更加強(qiáng)烈。

3,、毛利堅(jiān)挺但純利兩極分化

在本次調(diào)查的企業(yè)中,，普遍看來(lái)火鍋企業(yè)的毛利率略高于特色餐飲，略低于快餐企業(yè),，全國(guó)平均毛利率達(dá)到54.75,，比去年增長(zhǎng)了0.85%。在我們調(diào)查的100家火鍋企業(yè)中52%的企業(yè)毛利超過(guò)60%,，在這百分之六十的企業(yè)中絕大多數(shù)毛利集中在60%-65%之間,，這些企業(yè)中有85%是人均消費(fèi)60-80元之間的企業(yè)。相對(duì)毛利的.堅(jiān)挺,，純利則分化嚴(yán)重,，有21%的企業(yè)xx年利潤(rùn)增長(zhǎng)為0或者負(fù)增長(zhǎng)。但是同時(shí)也有40%的企業(yè)純利超過(guò)20%,，這其中還有10%的企業(yè)純利超過(guò)30%,，單絕大多數(shù)純利還是在20-25%這一區(qū)間。純利在15%-20%的企業(yè)占到總數(shù)的25%,，有12%的企業(yè)純利在10%以下,，這其中多數(shù)為大型航母級(jí)火鍋企業(yè)。

4、大眾消費(fèi)占比增加

從今年的調(diào)查數(shù)據(jù)看,，大眾餐飲穩(wěn)坐市場(chǎng)主體,，火鍋企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了大眾轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)優(yōu)化與動(dòng)力轉(zhuǎn)換,。人均消費(fèi)占有率*高的是60-80元區(qū)間,，占到42%。人均消費(fèi)在60元以下的占到23%,，80-100元的占到22%,，人均消費(fèi)超過(guò)100元的占有率為13%?？梢?jiàn)絕大多數(shù)火鍋企業(yè)屬于大眾化消費(fèi)范疇,。

5、集團(tuán)配送比例增幅明顯

為了實(shí)現(xiàn)火鍋企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化,，同時(shí)通過(guò)集團(tuán)配送降低門店采購(gòu)成本,，降低食品安全漏洞隱患，從今年的調(diào)查數(shù)據(jù)看火鍋企業(yè)集團(tuán)總部配送比例較去年有明顯增幅,。18%的企業(yè)總部配送率超過(guò)80%,，這其中還有部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了100%配送。24%的企業(yè)總部配送率達(dá)到50-70%,，21%的企業(yè)總部配送率在30-50%,，有30%的企業(yè)配送率在30%以下。

6,、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)被支出增長(zhǎng)消化

xx年全國(guó)火鍋營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率14.95%,，其中3.63%的增長(zhǎng)來(lái)自食品加工銷售、1.67%的增長(zhǎng)來(lái)自酒水飲料銷售,，貢獻(xiàn)*大的是電子商務(wù)銷售的拉動(dòng),，貢獻(xiàn)率為10.57%。但是支出比例的增加消化了增長(zhǎng)帶來(lái)的成果,。xx年原材料進(jìn)貨成本占支出比38.41%,，同比上漲了2.57%。房租成本占支出比例為10.72%,，同比上漲2.93%,。人力成本占支出比例21.43%，同比增長(zhǎng)2.07%,，三項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)占比33.96%,，同比上漲2.06%，加上能源成本上漲的0.5%,，共計(jì)增加運(yùn)營(yíng)支出10.13%,。同時(shí)企業(yè)在裝修上投入的成本也越來(lái)越多,，依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)每平方米裝修投入超過(guò)20xx元的占到31%,，每平方米裝修投入在1000-20xx元的企業(yè)占到46%,，如此看來(lái)相比14.95%的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，企業(yè)通過(guò)增開(kāi)新店等舉措獲得的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)已經(jīng)被增加的支出消耗殆盡,。

7,、更加重視人力資源問(wèn)題

在我們本輪的調(diào)查中，全國(guó)火鍋企業(yè)員工年平均流失率為14.46%,。為了降低流失尤其是核心團(tuán)隊(duì)的流失,，企業(yè)除了加強(qiáng)自身文化建設(shè)、完善日常培訓(xùn)體系外,，很多企業(yè)開(kāi)始選擇通過(guò)股權(quán)激勵(lì)的方式來(lái)鼓勵(lì)和穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì),。75%的被調(diào)查企業(yè)已經(jīng)開(kāi)展或正在籌劃開(kāi)展股權(quán)激勵(lì)。

8,、行業(yè)企業(yè)信心滿滿

雖然在我們以上介紹的7個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀中可以看出我們火鍋行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)與瓶頸,。但是我們火鍋人的敢于拼搏與創(chuàng)新的力量也不容小覷。大家在穩(wěn)定原有店面的同時(shí)也紛紛出牌,，提升自己的市場(chǎng)份額與品牌價(jià)值,。在調(diào)查的企業(yè)中，82%的火鍋企業(yè)在新的一年明確開(kāi)設(shè)新店計(jì)劃,，38%的火鍋企業(yè)將要開(kāi)創(chuàng)新火鍋品牌,，13%的企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍新的餐飲業(yè)態(tài)，15%的火鍋企業(yè)將致力于提升外賣份額,，大家都看好餐飲市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展,，同時(shí)也做好了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)行為等帶來(lái)的一系列挑戰(zhàn)。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇十四

隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的加快,，高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn),，手機(jī)作為其代表之一，而大學(xué)生也作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,，兩者越來(lái)越多的受到更多的關(guān)注,。本次調(diào)研重點(diǎn)分析了影響大學(xué)生購(gòu)買決策的因素。

一,、調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中使用的狀況及其購(gòu)買原因

二,、調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

三、調(diào)查樣本：百名大學(xué)生

四,、調(diào)查時(shí)間：20xx年11月05日——20xx年11月07日

五,、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷 傳統(tǒng)問(wèn)卷

六、調(diào)查地點(diǎn)：黃淮學(xué)院

七,、調(diào)研統(tǒng)計(jì)人：黃淮學(xué)院中文系廣電0801bxxx小組

八,、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

本次調(diào)查共有100人參加并且完成了問(wèn)卷,，有效回收率為90%.并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況,、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析,、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的綜合建議,。

在接受調(diào)查的100名大學(xué)生中，涵蓋了從專一到大四的樣本,，性別構(gòu)成上也基本持平,，其中女性占47%，男性比例是53%,。

1,、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有90％的學(xué)生擁有手機(jī),。同時(shí)16％的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,，已基本普及,。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。

2,、現(xiàn)在使用哪個(gè)牌子的手機(jī),？

到底哪個(gè)手機(jī)商擁有的顧客最多呢？想必這是手機(jī)商們最關(guān)心的問(wèn)題,。最多人使用的手機(jī)牌子是－－諾基亞,，在調(diào)查中，一共36％的人使用這款手機(jī),，耐用是它的一個(gè)最大賣點(diǎn),，而不斷擴(kuò)張的功能也使不少人選擇它；而排名第二位的是索尼愛(ài)立信,，雖然使用者人數(shù)卻是諾基亞的一半,，即總?cè)藬?shù)的18％，但它的市場(chǎng)份額有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì),，亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn),；第三位是三星，占13％,，三星雖然擁有高技術(shù),，但價(jià)錢卻令不少學(xué)生消費(fèi)者望而卻步；接著是天語(yǔ)和oppo均占6％,；蘋果占3％,；摩托羅拉占2％,；接著是聯(lián)想和國(guó)產(chǎn)牌子，均是占總?cè)藬?shù)的１％,。

3,、你獲得手機(jī)信息的途徑是？

網(wǎng)絡(luò)占總調(diào)查人數(shù)的42%,，電視廣告占31%,，朋友介紹占21%,，宣傳片占5%,；來(lái)歷不明占1%，以上調(diào)查表明,，隨著信息化的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)已成為大家獲得信息的主要渠道，這說(shuō)明手機(jī)生產(chǎn)商和銷售商在校園里所做的宣傳還不是很充分,。

4,、你選擇手機(jī)著重哪方面？

在調(diào)查中表明,，外型是大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最著重的方面,，占44%；但新人類并非一味追求外表漂亮的,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能和質(zhì)量也占有一席之位，分別占40%和38%,；其次著重的則是價(jià)格,，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的；接著,，品牌和售后服務(wù)占34%,；待機(jī)時(shí)間和音效均占到了26%；顏色和重量分別占了13%和6%,；其它方面也占2％,。

5、在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位,，其比例高達(dá)43%。另外,，有31%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī),。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)位手機(jī),，其中,，選1500至20xx元的消費(fèi)者占17%,，20xx元以上的占9%。

6,、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,，其比例分別為56%和38%,，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,，大家對(duì)其功能和質(zhì)量的`要求又比較看重,，而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任,。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素,。

從以上的分析中，我們應(yīng)該清楚地看到學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體,，并且隨著時(shí)間的推移,，這一特殊的消費(fèi)群體越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此,，提高對(duì)他們的注意,，加緊開(kāi)發(fā)這片新市場(chǎng)，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境,，打破瓶頸,，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。就此,，我們提出了幾點(diǎn)建議：

第一,。繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線，專為學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)功能不是很全,，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體較喜歡的基本功能并且款式、造型,、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī),，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無(wú)疑是很好的辦法。

第二,。對(duì)手機(jī)銷售商來(lái)說(shuō),，在銷售地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣場(chǎng)和自己的品牌專賣店上銷售,；在促銷上,，選擇贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式；在定價(jià)上,，則選擇中低檔價(jià)格,。

第三,。對(duì)品牌的廣告代理商來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素,，請(qǐng)那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人,，賦予手機(jī)充滿青春活力、積極向上的品牌特征,。

第四,。在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣,，傳播面全,。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，特別是在大學(xué)生里,，上網(wǎng)己開(kāi)始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視,。

結(jié)論：通過(guò)對(duì)這次問(wèn)卷調(diào)查，得到一些比較準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù),，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析,，得出了大學(xué)生使用手機(jī)的一些情況，和一些較為普遍的現(xiàn)象,。但是并沒(méi)有就此進(jìn)行更深的研究與討論,。這次調(diào)查透過(guò)對(duì)大學(xué)生使用手機(jī)情況的四個(gè)主要方面的調(diào)查，較為全面的分析了大學(xué)生的的使用手機(jī)的基本情況,，其中得出5個(gè)結(jié)論：（1）中低端手機(jī)在大學(xué)生中最為普遍（2）大學(xué)生在手機(jī)上的日常消費(fèi)支出增多（3）大學(xué)生對(duì)短信和上網(wǎng)功能使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了通話功能（4）大學(xué)生的消費(fèi)觀念日趨成熟（5）大學(xué)生對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)普遍關(guān)注度不斷提升,。

總的來(lái)說(shuō)，這次調(diào)查研究達(dá)到了預(yù)期的調(diào)查目的,，較為全面地考察了影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的因素,。不過(guò)，在問(wèn)題深入探討研究方面還是欠缺的,。主要原因是理論支持還是不夠,，謹(jǐn)以這次調(diào)查作為一次經(jīng)驗(yàn)積累，為更深一層次的調(diào)查打下基礎(chǔ),。