時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇一

完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，公司概況,，產(chǎn)品或服務(wù),、市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷策略,，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述,。

(一)執(zhí)行總結(jié)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向,，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么，是如何解決就業(yè)困境,、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃,，填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白。

(二)公司概況

公司的經(jīng)營(yíng)宗旨,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、價(jià)值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何?一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值,，因?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功,。

(三)產(chǎn)品或服務(wù)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么，如何向消費(fèi)者提供價(jià)值?此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是什么?“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益,，是否符合人們的消費(fèi)需求,，給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么?

(四)市場(chǎng)分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場(chǎng)的需求量?發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng),，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景),，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

(五)競(jìng)爭(zhēng)分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面,，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí);此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么,，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,，是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù)，法規(guī)),，如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)(例：申請(qǐng)專利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)),。

(六)營(yíng)銷策略及銷售

是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略(通過(guò)廣告、郵件,、電視臺(tái)廣告推銷,，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道,，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本,，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價(jià)格(定價(jià)戰(zhàn)略)，如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費(fèi),。

(七)財(cái)務(wù)分析

需要多少資金來(lái)實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?資金的來(lái)源情況,，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由?資金的具體用途?預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損;財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況,，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表,。

(八)風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何?是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在?是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么?

(九)附錄

支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷,，技術(shù)資料,、銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙,、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方,。

二,、商業(yè)計(jì)劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng)，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心,。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,，可以分成五個(gè)階段完成。

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想,。

第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道,、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素,。可以自行進(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查,，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司,。

第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問(wèn)題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié),。

第四階段：財(cái)務(wù)分析,，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略,。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改,，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略,，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行,，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃,。

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇二

一、公司介紹

深圳市秉誠(chéng)投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢,、投資咨詢,、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電*******，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究,、項(xiàng)目融資方案策劃,、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù),。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源,，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),，本著服務(wù)至上,、誠(chéng)信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案,，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸,。

公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念,，在工程咨詢,、投資咨詢、營(yíng)銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足發(fā)展,，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品,、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥,、能源環(huán)保,、石油化工、交通運(yùn)輸,、電子信息,、機(jī)械加工、金融服務(wù),、服裝紡織,、建筑地產(chǎn)、電子電氣,、汽車制造,、家電通信、教育培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè),。至今為止,，秉誠(chéng)咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作,，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,。公司堅(jiān)信,，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾,，必將會(huì)在市場(chǎng)的紅海之中立于不敗之地,。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）工程項(xiàng)目咨詢服務(wù)

1,、可行性研究報(bào)告編寫

2,、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告編寫

3、項(xiàng)目建議書編寫

4,、資金申請(qǐng)報(bào)告編寫

5,、節(jié)能評(píng)估報(bào)告編寫

6、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告編寫

（二）融資咨詢服務(wù)

1,、商業(yè)計(jì)劃書編寫

2,、項(xiàng)目計(jì)劃書編寫

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫

4,、招商計(jì)劃書編寫

5、合作計(jì)劃書編寫

6,、并購(gòu)計(jì)劃書編寫

（三）管理咨詢服務(wù)

1,、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

3,、品牌管理咨詢

三,、公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1、經(jīng)驗(yàn)豐富,，眾多成功案例,；

2、專家團(tuán)隊(duì)全程把控,，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目,；

3、行業(yè)市場(chǎng)海量數(shù)據(jù)支撐,；

4,、swot、波士頓矩陣等模型分析,，編制技術(shù)熟練,，財(cái)務(wù)工具先進(jìn)；

5,、權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu),，百度,、360、58等推廣會(huì)員實(shí)名認(rèn)證,，杜絕欺詐,，信譽(yù)+誠(chéng)信；

6,、應(yīng)客戶需求,，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項(xiàng)目地,。

四,、服務(wù)流程

1、雙方電話初步溝通,，我司了解客戶項(xiàng)目基本情況和要求,；

2、與客戶達(dá)成初步合作意識(shí),，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通,，深度了解項(xiàng)目情況；

3,、雙方確定服務(wù)價(jià)格,，簽訂合作協(xié)議，支付首款,，我司收集材料開始編制,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交初稿給客戶；

4,、客戶反饋意見(jiàn),，雙方共同討論，在3-5個(gè)工作日修改和完善,；

5,、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶,；

6,、后續(xù)可提供一定程度免費(fèi)修改服務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇三

在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研,、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌中小企業(yè)融資,、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,。

規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一,，商業(yè)計(jì)劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部?jī)?nèi)容,，例如企業(yè) 商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式,、市場(chǎng)分析,、中小企業(yè)融資需求、運(yùn)作計(jì)劃,、競(jìng)爭(zhēng)分析,、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容,，商業(yè)計(jì)劃書不僅對(duì)中小企業(yè)融資具有重要 作用,，而且對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。

登尼特集團(tuán)有限公司在商業(yè)計(jì)劃書撰寫方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可,，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指,。

任何一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書制作機(jī)構(gòu)，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗(yàn),、豐富的行業(yè)知識(shí),，全面充分了解客戶信息和投資者要求。在這個(gè)階段,， 投資銀行是一個(gè)虛心的聽(tīng)眾,，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)驗(yàn)確定的獲取信息框架，全面了解客戶需求和投資者要求,。

行業(yè)和市場(chǎng)分析對(duì)確定項(xiàng)目的盈利前景和競(jìng)爭(zhēng)策略非常重要,，專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng) 需求,、供給、政策,、技術(shù),、企業(yè)、投資,、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，這種專業(yè)知識(shí)使得投資銀行團(tuán)隊(duì)能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息,，這種分析往往是定量的分析,，而不是模糊的語(yǔ)言描述。行業(yè)和市場(chǎng)分析能力也決定了一個(gè)專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)的工作效率,，若該團(tuán)隊(duì)沒(méi)有這方面很強(qiáng)的能力,，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。

由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整,，中國(guó)正處于政策和法律劇烈變動(dòng)的時(shí)期,，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設(shè)立中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè))尚需要投資方案制定者對(duì)中國(guó)政策變化有較深入的了解,，據(jù)以制定符合中國(guó)政策的投資方案。對(duì)政策和法律的熟悉程度往往是中國(guó)的投資銀行在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)上勝于國(guó)外投資銀行的地方,。

特別是中國(guó)的外匯管理制度變化較快,，對(duì)外資的并購(gòu)、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快,。

金融和財(cái)務(wù)知識(shí)是投資銀行的基本知識(shí),，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的制定也具有同等重要性。

投資銀行團(tuán)隊(duì)經(jīng)手大量項(xiàng)目,，在豐富的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上具有對(duì)不同項(xiàng)目提出創(chuàng)新方案的能力,，商業(yè)計(jì)劃書的制作過(guò)程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，在溝通中知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)的碰撞對(duì)形成良好的方案具有極其重要的作用,。

登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國(guó)際投資者，為其項(xiàng)目引入全球知名的投資機(jī)構(gòu),。

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇四

能耗問(wèn)題是為社會(huì)所關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題,，因此推廣低能耗產(chǎn)品是勢(shì)之所趨

1目的

開發(fā)一種低能耗干衣機(jī)技術(shù)其各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)利用這個(gè)技術(shù)制造的干衣機(jī)（滾筒式和柜式干衣機(jī)），具有低能耗和高性價(jià)比的特點(diǎn),，可廣泛應(yīng)用與各種家庭和商業(yè)用戶,，有極為廣闊的市場(chǎng)前景

2市場(chǎng)機(jī)會(huì)

現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡(jiǎn)單技術(shù),，導(dǎo)致能耗太高在美國(guó)幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn),，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒(méi)有歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級(jí)，幾乎全部干衣機(jī)都是c級(jí),，a,、b級(jí)幾乎虛設(shè)目前干衣機(jī)沒(méi)有可用的技術(shù)儲(chǔ)備除美加外，在發(fā)達(dá)國(guó)家干衣機(jī)的普及率遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)在我國(guó)洗衣機(jī)早已在城市普及,，但卻很少有家庭使用干衣機(jī)對(duì)現(xiàn)代化生活的追求,、氣候因素的制約、住房條件的限制,、城市建設(shè)的需要使消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求但干衣機(jī)能耗太高,，安裝不易，烘干效果不好,，價(jià)格不低,，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，一個(gè)規(guī)模與彩電,、冰箱,、洗衣機(jī)相似的市場(chǎng)未能開發(fā)我們研制開發(fā)的低能耗系列干衣機(jī)，基本上解決了干衣機(jī)應(yīng)用的上述問(wèn)題（1）干衣機(jī)實(shí)現(xiàn)了在所有負(fù)荷下的低能耗,，干衣成本很低（2）烘干效果好,，干衣時(shí)間短（3）通過(guò)利用余熱,，間接的大大減少能源消耗（4）通過(guò)使用特殊技術(shù)，極大地減少能源消耗,，并滿足特殊干衣要求（5）多種型式（滾筒式和柜式）的干衣機(jī)可滿足不同的要求低能耗系列干衣機(jī)不僅在與現(xiàn)有干衣機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中有明顯的優(yōu)勢(shì),，而且其低能耗和高性價(jià)比足以替代自然晾曬

3成功關(guān)鍵

（1）巨大的市場(chǎng)需求和很少的銷售量

僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，洗衣機(jī)現(xiàn)年產(chǎn)1500萬(wàn)臺(tái),，保有量19億臺(tái)干衣機(jī)銷售量極少

（2）獨(dú)特的技術(shù)

低能耗干衣機(jī)技術(shù)性能出色,、實(shí)用，可滿足消費(fèi)者的各種需求現(xiàn)有干衣機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)正在達(dá)到性能的極限,，與低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)差距很大

（3）產(chǎn)品制造有保證

低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn),，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造

（4）可替代自然晾曬

干衣機(jī)最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自自然晾曬低能耗干衣機(jī)運(yùn)行費(fèi)用很低,，與自然晾曬有差別但不大,，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬

（5）專注于開發(fā)技術(shù)

干衣機(jī)有市場(chǎng),，有制造能力,，而技術(shù)水平很低，提高的潛力很大,，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做擅長(zhǎng)的和最重要的技術(shù)

1技術(shù)概述

現(xiàn)有干衣機(jī)的工作原理和技術(shù)比較簡(jiǎn)單干衣機(jī)工作時(shí),，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣熱空氣在滾筒內(nèi)遇到潮濕衣物，使之?dāng)噭?dòng),、烘干,，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風(fēng)口處排出如此周而復(fù)始,，直至衣物被烘干在此過(guò)程中大量的大氣不斷吸進(jìn)烘干器中加熱后以一定的溫度排出,，帶走很多的能量所以干衣機(jī)能耗很難降低

低能耗干衣機(jī)技術(shù)是在現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新型干衣技術(shù)，其主要技術(shù)組成有：

（1）新型加熱技術(shù)

1）提高熱效率30%以上,，大氣消耗少,，直接降低能量消耗

2）降低最高加熱溫度，減少衣物高溫?fù)p傷

3）提高烘干室平均溫度,，不僅加快烘干速度,，而且平均排氣溫度高,，使排氣

和水蒸汽的余熱更容易利用

4）熱效率在所有負(fù)荷下都保持基本不變

（2）水冷凝技術(shù)

使用冷卻水冷凝高溫排氣,，干衣機(jī)無(wú)需向外部排氣，冷凝效果好

（3）余熱利用

通過(guò)利用冷卻水,，間接的大大減少能源消耗

（4）特殊技術(shù)

通過(guò)使用特殊技術(shù),，可極大地減少能源消耗

通過(guò)綜合運(yùn)用上述技術(shù)開發(fā)的各種低能耗干衣機(jī)，在所有負(fù)荷下大大減少能耗,，干衣成本很低,；干衣效果好,，時(shí)間短，噪音低,，各種面料都可烘干,；干衣機(jī)可不向外部排氣，安裝方便,；干衣機(jī)的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，維護(hù)方便,，造價(jià)低廉

低能耗干衣機(jī)技術(shù)各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)由于上述優(yōu)勢(shì),，低能耗干衣機(jī)技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)，而且能夠使干衣機(jī)成為象洗衣機(jī)一樣普及的家電產(chǎn)品

根據(jù)調(diào)查了解,，無(wú)論國(guó)際還是國(guó)內(nèi),，尚無(wú)任何廠家和研究部門有相似技術(shù)或開發(fā)工作

（注：因?yàn)榧夹g(shù)保密的原因,，沒(méi)有進(jìn)行清楚的技術(shù)描述，如需了解可面談）

2產(chǎn)品介紹

綜合使用上述技術(shù),，可以開發(fā)出各種不同的產(chǎn)品主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機(jī)和低能耗柜式干衣機(jī)

（1）低能耗滾筒式干衣機(jī)

在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)的新型滾筒式干衣機(jī),，有下列幾種形式：

1）低能耗直排滾筒式干衣機(jī)

在所有負(fù)荷下熱效率高，干衣時(shí)間短,，空氣消耗少,，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單

2）低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)

不向室外排氣，不從室內(nèi)吸氣,，熱效率,、干衣時(shí)間與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)熱效率相當(dāng)在不能向室外排氣的情況下有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3）低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)

與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣,，冷凝效果更好

4）余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)

對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用,，最后能耗和干衣成本非常低，性價(jià)比很高

5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)

在洗衣/干衣一體機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā),，適合住房較小或沒(méi)有向室外排氣的用戶,，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣,，以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣符合我國(guó)住房小的國(guó)情,，有很大的市場(chǎng)

6）余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)

對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低,，性價(jià)比很高,，將是干衣機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品

（2）低能耗柜式干衣機(jī)

低能耗柜式干衣機(jī)不僅有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)方便,，造價(jià)低廉,、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，而且能耗,、干衣時(shí)間,、體積、容量等與滾筒式干衣機(jī)相似,，同時(shí)易利用特殊技術(shù)等大幅減少能耗,，并滿足特殊干衣要求（比如在我國(guó)非常實(shí)用的烘干被子等），是一種新型干衣機(jī)有下列幾種形式：

1）低能耗直排柜式干衣機(jī)

在普通柜式干衣機(jī)的基礎(chǔ)上改變了加熱方式,，熱效率提高,，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)相似

2）低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī)

為沒(méi)有向室外排氣條件的用戶開發(fā)的,，不從室內(nèi)吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相似

3）低能耗水冷凝柜式干衣機(jī)

用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī)相似

4）余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機(jī)

對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用,，能耗和干衣成本非常低，性價(jià)比很高與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)一樣,，將是干衣機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品

上述柜式系列干衣機(jī)均可用特殊技術(shù)再進(jìn)一步大幅減少能耗

1目標(biāo)市場(chǎng)和需求：

（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：

1）國(guó)內(nèi)城市市場(chǎng)

在大中城市,，干衣機(jī)有著很大的市場(chǎng)潛力我國(guó)洗衣機(jī)早已在城市普及，現(xiàn)在洗衣機(jī)年銷售達(dá)1500萬(wàn)臺(tái),，主要在城市干衣機(jī)年銷售很少干衣機(jī)價(jià)格比洗衣機(jī)稍低,，平均1000人民幣左右，以一臺(tái)洗衣機(jī)配一臺(tái)干衣機(jī)計(jì)算,，干衣機(jī)年銷售可達(dá)150億加上19億臺(tái)巨大的尚未配干衣機(jī)的洗衣機(jī)保有量,，市場(chǎng)極為可觀

現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求，主要原因是：

a健康意識(shí)的加強(qiáng)和消費(fèi)觀念的變化,，對(duì)現(xiàn)代化生活的追求,，干衣機(jī)集安全、消毒,、抗菌,、膨松、快速,、輕松為一體,，自然晾曬無(wú)法與之相比

b部分地區(qū)光照不足（典型的如重慶）；在北方有一段時(shí)間的冰凍時(shí)間（典型的如北京）,；在南方潮濕天較長(zhǎng)（典型的如深圳）,；江南特有的梅雨天（典型的如上海），自然晾曬的方式不足以保證干衣需求使用干衣機(jī)則能全天候快速干衣

c工業(yè)化帶來(lái)嚴(yán)重的煙塵污染,，使晾曬的衣物附滿塵屑細(xì)菌使用干衣機(jī)無(wú)此問(wèn)題,，有利于減少各種疾病的傳播

d目前大多家庭干衣都是放在陽(yáng)臺(tái)上曬干，一般家庭僅有一個(gè)不大的與客廳相連的南向陽(yáng)臺(tái)使用陽(yáng)臺(tái)晾曬衣物極大地限制了陽(yáng)臺(tái)的功能使用干衣機(jī),，可以“解放”陽(yáng)臺(tái)對(duì)于高收入家庭來(lái)說(shuō),，一個(gè)漂亮的陽(yáng)臺(tái)，可以美化住宅,，改善住環(huán)境,；對(duì)于中低收入家庭來(lái)說(shuō)一個(gè)實(shí)用的陽(yáng)臺(tái)可以作為多種用途，如改建成小書房等,，大大改善住房條件所以使用干衣機(jī)的間接效益對(duì)各階層的消費(fèi)者都非常顯著

e城市管理的需要我國(guó)許多主要城市化巨資美化市容,，但居民公開晾曬衣物形成的“萬(wàn)國(guó)旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經(jīng)實(shí)施的《上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理?xiàng)l例》,，在主要道路兩側(cè)和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬衣物,，都屬違規(guī)之舉其他主要城市也陸續(xù)出臺(tái)相同的管理?xiàng)l例要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)所以干衣機(jī)就將成為許多人的必須品

f大量新建中高級(jí)住宅為保持住宅的建筑美觀,，增加房產(chǎn)價(jià)值,，希望不在陽(yáng)臺(tái)上曬衣物同樣要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)

g個(gè)人隱私的需要有些衣物不宜公開晾曬,，適合使用干衣機(jī)

h我國(guó)主要城市土地很緊張,，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽(yáng)臺(tái)封閉后晾曬衣物不便,，不封閉大風(fēng)也使晾曬衣物很困難,，需使用干衣機(jī)

i老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機(jī)

目前國(guó)內(nèi)主要使用的直排滾筒式干衣機(jī),，一般功能比較簡(jiǎn)單,，體積小（干衣容量小于4千克）,，能耗高,，烘干時(shí)間長(zhǎng)（兩小時(shí)左右），排氣簡(jiǎn)單（有的直接排在室內(nèi)）,，烘干效果不好（因體積小導(dǎo)致皺折不能去除）,，應(yīng)用不佳（需大量干衣時(shí)很不方便），效益不高（一般作為輔助手段,，不能放棄自然晾曬,，所有自然晾曬引起的問(wèn)題都還在），不能滿足消費(fèi)者需求主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)的技術(shù)限制,，同時(shí)在我國(guó)平時(shí)一次干衣量較少,，需用小型干衣機(jī)而引起上述問(wèn)題另一種主要使用的洗衣/干衣一體機(jī)體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣,，但熱效率最低,、干衣時(shí)間很長(zhǎng)，容量小,，也無(wú)法大量推廣使用

現(xiàn)有干衣機(jī)能耗為一千瓦時(shí)電蒸發(fā)大約一千克左右的水,，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過(guò)分，但效果有限如果烘干3千克干衣物（國(guó)內(nèi)三口之家一次洗滌量）,，含水大約2千克,，耗電約2千瓦時(shí)（部分負(fù)荷下耗電更多）每周洗三次，年耗電336千瓦時(shí),，年費(fèi)達(dá)200元人民幣,，相比自然曬干（零成本）花費(fèi)太高，也不符合環(huán)保要求

干衣機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自然曬干,，現(xiàn)有干衣機(jī)在能耗上完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力

這個(gè)市場(chǎng)很大,，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性價(jià)比,，因此低能耗干衣機(jī)能夠滿足要求

2）國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)

我國(guó)洗衣機(jī)在農(nóng)村還不普及,，大多數(shù)農(nóng)村的生活水平還很低，但住房較寬敞,，有戶外自然晾曬的地方,，干衣以自然晾曬為宜，干衣機(jī)近期沒(méi)有市場(chǎng)

3）國(guó)內(nèi)集團(tuán)消費(fèi)

旅館,、飯店,、醫(yī)院、工廠,、學(xué)校,、軍隊(duì)等都對(duì)干衣機(jī)有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用干衣機(jī)可以大幅度提高服務(wù)水準(zhǔn),，但因?yàn)楦梢聶C(jī)能耗太高造成運(yùn)行費(fèi)用過(guò)高,，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用戶外晾曬方法,，保有量很低用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)（蒸汽或電加熱）,，空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)、滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)和柜式干衣機(jī)因?yàn)槿萘啃?、耗電大,、干衣時(shí)間長(zhǎng)等市場(chǎng)不大這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)比較單純，核心是節(jié)能和迅速干衣大量干衣和集團(tuán)消費(fèi)使冷卻水的利用很方便,，所以低能耗干衣機(jī)大有可為

（2）國(guó)外市場(chǎng)

此市場(chǎng)是一個(gè)巨大,、復(fù)雜的市場(chǎng)對(duì)大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家，干衣機(jī)還是奢侈品,，沒(méi)有大的市場(chǎng)對(duì)一些較發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家,，和中國(guó)一樣，在城市市場(chǎng)有一定的需求,，但由于主流干衣機(jī)存在的不可克服的缺點(diǎn)（能耗高等）,，市場(chǎng)不能打開除美加外,，在發(fā)達(dá)國(guó)家干衣機(jī)的普及率也遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)以下是幾個(gè)典型市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析：

1）美國(guó)市場(chǎng)

在美國(guó)干衣機(jī)非常普及，幾乎家家都有干衣機(jī)的耗能在美國(guó)家用電器里居第二,，僅次與冰箱（不計(jì)空調(diào)）干衣機(jī)在美國(guó)得到普及的主要原因是：

a絕大多數(shù)私人社區(qū),、出租公寓為保持社區(qū)的美觀，都不允許在室外晾曬衣物盡管有些地方（如加州）全年陽(yáng)光燦爛,，所住獨(dú)棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬,，也有鳥類的干擾

b干衣機(jī)具有省時(shí),、省力、蓬松等優(yōu)點(diǎn),，還具有殺菌,、防塵、保色功能

c干衣機(jī)的價(jià)格不高,，比洗衣機(jī)稍低干衣機(jī)的能耗雖較高,，但美國(guó)能源很便宜，平均年費(fèi)不到100美元,，普通家庭都能承受

d住房寬敞,，大都有洗衣房，安裝使用干衣機(jī)沒(méi)有問(wèn)題

e衣物大都可以在干衣機(jī)中烘干其他高級(jí)衣物則用干洗

美國(guó)主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī),，能源主要是電和天然氣使用天然氣的干衣機(jī)比較復(fù)雜,，價(jià)格高30%左右，但在美國(guó)天然氣比電便宜很多,，功率也大,，所以是節(jié)能的一個(gè)主要手段近年來(lái)美國(guó)天然氣價(jià)格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式干衣機(jī)的能耗最少,，效率達(dá)70%,，但很難再提高，也無(wú)法進(jìn)行廢熱利用干衣機(jī)從室內(nèi)大量吸入空氣,，加大了空調(diào)的能耗,，實(shí)際能耗更高使用中的一個(gè)主要問(wèn)題是需排氣管許多家庭的排氣管較長(zhǎng)并且轉(zhuǎn)幾個(gè)彎，造成排氣不暢影響干衣機(jī)工作,，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)雖然無(wú)排氣管,，因?yàn)槟芎拇蟆⑷萘啃?、干衣時(shí)間長(zhǎng)所以使用不多柜式干衣機(jī)則很少,，剛剛開始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機(jī)，功能簡(jiǎn)單但售價(jià)很高（800美元）這個(gè)市場(chǎng)主要是新舊更替,，年需約800萬(wàn)臺(tái),，市場(chǎng)容量很大,，消費(fèi)能力很強(qiáng)

2）歐洲市場(chǎng)

歐洲國(guó)家與美國(guó)一樣，生活水平高,，干衣機(jī)普及率大約30%到40%但歐洲國(guó)家住房條件不如美國(guó),，老房子多，面積不大,，所以空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)有一定的市場(chǎng)柜式干衣機(jī)在北歐有一定的需要（烘干厚重的滑雪衣物）由于氣候溫和,，在使用干衣機(jī)的同時(shí)，也用室外晾曬以節(jié)約能源這個(gè)市場(chǎng)即有新舊更替需求,，未開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)也很大

3）日本市場(chǎng)

日本消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念很強(qiáng),，始終認(rèn)為衣物需讓太陽(yáng)曬干，加上能源價(jià)格高,，所以日本的家庭干衣機(jī)普及率不高,，在25%左右，室外晾曬很多而日本洗衣機(jī)主流是波輪洗衣機(jī),，因此滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)使用不多最近的發(fā)展是波輪洗衣機(jī)加干衣功能,，同時(shí)還有冷風(fēng)吹干這個(gè)市場(chǎng)需要節(jié)能和可用太陽(yáng)能的新型干衣機(jī)，市場(chǎng)容量大,，消費(fèi)能力強(qiáng),，但較難進(jìn)入

4）臺(tái)、港,、新加坡市場(chǎng)

臺(tái),、港、新加坡地處熱帶,，氣候炎熱,，住房小，每天洗衣且衣服數(shù)量不多,，衣服容易晾干現(xiàn)有的直排滾筒式干衣機(jī)存在的許多問(wèn)題在小型干衣機(jī)上非常突出,，因此使用干衣機(jī)不方便、不經(jīng)濟(jì)所以在上述地方到處可見(jiàn)“萬(wàn)國(guó)旗”飄揚(yáng),，干衣機(jī)不普及,，與其發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和富裕的生活很不相稱對(duì)符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的節(jié)能小型干衣機(jī)有很大的需求，潛在市場(chǎng)很大

綜上所述,，國(guó)內(nèi)外干衣機(jī)即有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)很大,，對(duì)干衣機(jī)有各種需求，現(xiàn)在的干衣機(jī)水平不高,，不能滿足大多數(shù)消費(fèi)者的要求

2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)干衣機(jī)開發(fā)的特殊思考

在我國(guó)干衣機(jī)的使用明顯滯后于其他家用電器,，要大量推廣使用干衣機(jī)，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維

（1）我國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣曬衣服

這個(gè)觀點(diǎn)很普遍,，但實(shí)際上這個(gè)觀點(diǎn)是最經(jīng)不起推敲的我國(guó)消費(fèi)者（其他國(guó)家一樣）在洗衣機(jī),、冰箱,、彩電它們發(fā)明、生產(chǎn)之前從來(lái)不習(xí)慣用它們,，但現(xiàn)在我國(guó)消費(fèi)者對(duì)這些家用電器的需求非常強(qiáng)烈,，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習(xí)慣”不堪一擊

（2）干衣機(jī)效果不佳

我國(guó)消費(fèi)者絕大部分沒(méi)有用過(guò)干衣機(jī),，很難比較曬衣服和干衣機(jī)的好壞,，只是道聽(tīng)途說(shuō)少量用過(guò)干衣機(jī)的消費(fèi)者，用的大都是比較簡(jiǎn)單的干衣機(jī)（體積,、功率小,，功能簡(jiǎn)單，耗電大,，時(shí)間長(zhǎng)等）,，反映干衣機(jī)不是很好是很正常的,，一旦有了好的干衣機(jī),，他們的觀點(diǎn)就會(huì)改變

（3）衣服必須要曬太陽(yáng)消毒，曬過(guò)太陽(yáng)的衣服穿著舒服

干衣機(jī)消毒遠(yuǎn)勝太陽(yáng)且烘干的衣服變得柔軟,，穿著更舒服

（4）干衣機(jī)多占地方

如果一個(gè)家庭不再曬衣服,，則家里的陽(yáng)臺(tái)等地方可用于其他用途，事實(shí)上利大于弊特別是我國(guó)人民在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期住房條件不可能有很大改善,，有多個(gè)南向陽(yáng)臺(tái)的很少,，大量的高層建筑也降低陽(yáng)臺(tái)曬衣效果，使用干衣機(jī)有很好的綜合效益

（6）消費(fèi)者目前不懂干衣機(jī),，市場(chǎng)很小即使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有誤解,，少數(shù)消費(fèi)者的需求也能形成不小的市場(chǎng)關(guān)鍵是沒(méi)有合適的產(chǎn)品

（7）自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機(jī)

自然晾曬無(wú)疑能節(jié)約能源,，干衣機(jī)現(xiàn)在能耗很高,，采用自然晾曬是正確的但如果干衣機(jī)的能耗很低，這時(shí)能耗的影響就很小了使用高性能的干衣機(jī)就是正確的選擇

3競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和技術(shù)

（1）現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品

現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低,，都采用相似的很簡(jiǎn)單技術(shù),，導(dǎo)致能耗太高在美國(guó)幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒(méi)有歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級(jí),，幾乎全部干衣機(jī)都是c級(jí),，a、b級(jí)幾乎虛設(shè)目前干衣機(jī)沒(méi)有可用的技術(shù)儲(chǔ)備干衣機(jī)產(chǎn)品種類不多,，與配套的洗衣機(jī)相比,，普及程度很低

1）直排滾筒式干衣機(jī)

直排滾筒式干衣機(jī)是最廣泛使用的干衣機(jī)，在市場(chǎng)上占絕對(duì)統(tǒng)治地位其結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，能耗低,，干衣時(shí)間短,，空氣消耗大，直接向室外排氣

2）空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)

空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)是為沒(méi)有向室外排氣的用戶開發(fā)的,，不從室內(nèi)吸氣與直排滾筒式干衣機(jī)相比,，熱效率低、干衣時(shí)間長(zhǎng),、干衣容量小,，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以市場(chǎng)份額很小

3）洗衣/干衣一體機(jī)

洗衣/干衣一體機(jī)是為住房較小或沒(méi)有向室外排氣的小型用戶開發(fā)的,，以空氣冷凝為主,，噴水冷凝為輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣但熱效率最低,、干衣時(shí)間很長(zhǎng),，干衣容量是洗衣容量的一半，國(guó)外市場(chǎng)份額很小,，但符合我國(guó)住房小的國(guó)情,，有一定的市場(chǎng)

4）直排柜式干衣機(jī)

直排柜式干衣機(jī)是很早期的干衣機(jī)，有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，維護(hù)方便,，造價(jià)低廉、噪音低的優(yōu)點(diǎn),，但存在能耗高,、干衣時(shí)間長(zhǎng)、體積大,、容量小等缺陷,，市場(chǎng)上很少見(jiàn)（2）自然晾曬

自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環(huán)保,、節(jié)約（零能耗）,，但自然晾曬有許多缺陷，很多時(shí)候不能滿足要求

核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有,，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛

我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品

1產(chǎn)品開發(fā)

為降低投資,，初期僅集中開發(fā)一種產(chǎn)品（低能耗柜式干衣機(jī)），取得專利這個(gè)產(chǎn)品符合中國(guó)傳統(tǒng)的懸掛式干衣的習(xí)慣,；通過(guò)余熱利用和特殊技術(shù)能達(dá)到非常低的能耗（降低能耗可達(dá)90%）,，運(yùn)行成本可為低收入者接受；且可滿足曬被子等的特殊需求,；可放置于陽(yáng)臺(tái),，不占室內(nèi)空間；結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單,，容易開發(fā)國(guó)內(nèi)已有相似產(chǎn)品出售可作為原型機(jī)進(jìn)行開發(fā),，并已在其上作了試驗(yàn)改進(jìn),，獲得了滿意的結(jié)果因此早期投資（一年產(chǎn)品開發(fā)期）可低至300萬(wàn)人民幣

2產(chǎn)品制造

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇五

一、封面

第一頁(yè)bp,，一句話的形式呈現(xiàn)出來(lái)我們是干什么的,。我們是airbed&breakfast，這是第一點(diǎn),。

二,、痛點(diǎn)

第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn),。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高,。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,，很多房東有很多閑置的房屋,，他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值。

因?yàn)檫@是雙邊的需求,，所以雙邊都存在痛點(diǎn),。

三、解決方案

那第三頁(yè)就告訴大家,，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的,。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢,，可以讓房東賺錢,，然后在旅游的過(guò)程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

四,、市場(chǎng)規(guī)模

那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后,，要告訴大家的內(nèi)容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家,，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來(lái)的展望,。

五、產(chǎn)品

然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述,，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么,。我同時(shí)，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢的,，我們的商業(yè)模式是怎么樣的,。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會(huì)告訴你說(shuō),，我對(duì)未來(lái)的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的,。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些?跟他們相比,，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里?

七,、團(tuán)隊(duì)

還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的,，他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里?對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里?然后我們又說(shuō),，除了這個(gè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)之外,，我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道，用戶對(duì)我們的反饋,。

現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng),，一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象，接下來(lái)內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角,，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書,。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp),，第二是市場(chǎng)推介階段(見(jiàn)投資人),，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解)，今天我們先來(lái)梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(就是傳說(shuō)中的bp),。

商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)要點(diǎn)：

首先它也是一句話描述做的事情,，對(duì)項(xiàng)目的描述。

第二,，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么?今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題?我們的價(jià)值所在,。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他,，為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好,，以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大。還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣,，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,，產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價(jià),，我們的銷售和分銷是怎么樣的,。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來(lái)做這件事情的,，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容,。

在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,，如何去寫一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書,，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,，具體的案例是怎么樣的,。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。

希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你,，能夠幫助你寫出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇六

一,、服裝行業(yè)容易固執(zhí),，有助于把握生存原則

之所以覺(jué)得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，是因?yàn)槭袌?chǎng)大,，購(gòu)買量強(qiáng),。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)群體，一夜之間你就是贏家,。因?yàn)橛卸嗌偃嗽诮庾x這個(gè)市場(chǎng)的生存法則,，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動(dòng)這個(gè)行業(yè),。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理,，你就不用花錢買了。再者,，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng),。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè),，對(duì)服裝有點(diǎn)興趣的創(chuàng)業(yè)者?？梢哉J(rèn)為是興趣和事業(yè)的結(jié)合,。

沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)這句話包含了生存法則和危機(jī),，但也給了我們一個(gè)警示,，要想生存,，必須解決一些問(wèn)題:我們的服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開一家女裝店。

店鋪名稱:(一來(lái)客,、偉藝,、易信一藝、一藝步社)

團(tuán)體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上。

歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體,，是服裝購(gòu)買頻率最高,、總購(gòu)買量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性,。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，購(gòu)買欲望強(qiáng)，時(shí)尚,，追求時(shí)尚,，有個(gè)性，敢于嘗試新事物,。

歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng),，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈,。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好,，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,，對(duì)新品牌的接受度較低。

3.不考慮45-65歲和65歲以上的,。根據(jù)以上數(shù)據(jù),，18-45歲的消費(fèi)能力比較高。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求,，但對(duì)服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦,。前者就是所謂的單身貴族,，后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支,。

商品訂購(gòu)

由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性,，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張,。價(jià)格會(huì)定在中低檔次,，會(huì)受歡迎，給客戶物超所值,。的感覺(jué),。

二,、店面位置(一起考慮)1號(hào)

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量,。好商店有六個(gè)主要特征:

1.商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

2.人口密度高,。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店,，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大,，很容易選擇服裝的款式或者類型,。

3.客流量大。涉及地理位置和交通條件,。

4.交通便利,。一般來(lái)說(shuō)，如果交通方便,，客流自然會(huì)增加,。

5.有很多人聚集或聚會(huì)。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,，因?yàn)榭腿速?gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步,。

6.類似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,。所以，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊,，就更能吸引客戶,。(搜索微信號(hào)龍盟，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊(cè)微信公眾平臺(tái),，學(xué)習(xí)最新零售智慧)

符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街,、東唐商圈、武夷商圈,、中山路,。對(duì)比以上地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位,、客流,。(略)

經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，店鋪地址:

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)步行街,、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ模@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索,，再去決定目的地。

(店鋪地址分析,、店鋪成本,、店鋪?zhàn)饨稹⒌赇伷谙?、店鋪裝修等)

三,、店面裝修(一并考慮)2號(hào)

租完店，裝修店鋪,。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān),。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn),。如果裝修師沒(méi)有裝修同類型店面的經(jīng)驗(yàn),，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話,，成本很高,，很費(fèi)時(shí)間。

裝修前請(qǐng)裝修公司畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)視圖,、材質(zhì),、顏色、尺寸等,。,，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么,，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法,。(搜索微信號(hào)龍盟,，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊(cè)微信公眾平臺(tái)，學(xué)習(xí)最新零售智慧)

我要求的裝修效果如下:

1.門口醒目的廣告清晰,，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么,！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,，效果會(huì)不一樣,。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買欲望,！當(dāng)然，這家店剛開張,，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好,。

2、燈光等硬件設(shè)備也很重要,，如果店面不夠明亮,，會(huì)給人一種要關(guān)門大吉的感覺(jué)！晚上門口的燈一定要亮著,，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力,！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,。冷暖結(jié)合最適合服裝店,。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺(jué)就是蒼白,，不夠溫暖，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟,！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué),，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服,！

店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省,。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支,，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn),。

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇七

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新,，以客為尊”,，經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適,、休閑之氣氛,，融匯西方餐館美食”。

二,、市場(chǎng)定位

1,、選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳,。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

2,、格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受,，力求營(yíng)造一種幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

3,、校園市場(chǎng)環(huán)境方面:校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主,，服務(wù)于在校大學(xué)生,。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店,，所運(yùn)用的營(yíng)銷方法是多種途徑的,；其次，是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實(shí)客戶

滿意客戶

美譽(yù)度

所運(yùn)用的營(yíng)銷方法也是多種多樣的,。

4,、swto分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54,。7%,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下:

同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的swto分析圖如下:

s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,，偶爾去美食街的人占了全師生。

w:大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，?duì)于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習(xí)慣,，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了。

o:現(xiàn)時(shí)有40,。2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了,，明月西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三,、管理理念

1,、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。

2,、互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。

3,、營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性。

4,、公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

四．產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主，結(jié)合快餐,、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求:

1,、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂(lè))，最適合校園情侶品味。

2,、西餐結(jié)合快餐

例如:扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等),。

3、美顏甜品

例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗,。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心、沙拉等

例如:現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤(rùn)甜品等等,。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1,、品牌策略:

“明月西餐廳”這個(gè)店名易記,，易讀，好聽(tīng),?！懊髟隆币辉~可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性；易吸引人的注意,。

2,、價(jià)格策略:

(1)主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購(gòu)“滿足”。

3,、促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:

a,、求新:我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富，已初步形成了高,、中,、低檔的格局，沖,、泡,、蒸、煮,、烤,、炸、炒,，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔,，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力。

b,、求變:過(guò)去20年,，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主,，所以,，

西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝,、烹調(diào),、配料上求變來(lái)滿足人們的口味，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者,，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

c,、求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品,，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞,，我們應(yīng)該從國(guó)外餅干、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā),，同時(shí),，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝,。

d．求特:這個(gè)特,，就是中國(guó)特色的特色西餐廳?；赝袊?guó)西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào),，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地,，老死不相往來(lái),，結(jié)果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了,，因此,，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場(chǎng),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn),。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本,，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品,。分宿舍發(fā)放,，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站,，宣傳欄免費(fèi)宣傳,，利用站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象

六、實(shí)施方案

1,、按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行:

我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行,。單店的選址將會(huì)通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作，開業(yè)前規(guī)劃,，經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費(fèi)分析,，門店規(guī)劃，營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估,，預(yù)測(cè)開業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn),。層次定位在10-20元的人均消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬(wàn)人民幣,。[創(chuàng)業(yè)第一品牌:財(cái)富經(jīng)中國(guó)創(chuàng)業(yè)

2,、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過(guò)使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

3,、人員與制度

1)店長(zhǎng)

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作

工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,，聽(tīng)取員工的意見(jiàn),。綜合決策各種工作的運(yùn)行,。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作

2)行政人事

主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總，建檔及管理,，員工檔案資料管理,，員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況,，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè),。

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇八

目前人們對(duì)寵物的需求日益增加,，人們對(duì)寵物的情感也更加的重視和珍惜，寵物的相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)配套逐漸完善,；本小區(qū)有人為寵物治病,，每天花銷大概在800-900元。

不過(guò)目前的高端寵物服務(wù)還是有很大缺口,，寵物的醫(yī)療和相關(guān)配套服務(wù)可以從人看病相提并論,，現(xiàn)在人們看病難，尤其是去名醫(yī)院或者為了做某個(gè)檢查必須去哪個(gè)醫(yī)院,，所以我們打算做一個(gè)有較全寵物醫(yī)療設(shè)備為特點(diǎn)的寵物店,。

寵物醫(yī)院：配備專業(yè)的檢查設(shè)備，聘請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的獸醫(yī)教授,，可以保證高端寵物救治

和愛(ài)寵物之人的重要選擇；

寵物美容：大型犬和一些愛(ài)寵物但是不愿意打理的人士,，大型犬必須將內(nèi)層的容貌吹干,，

所以必須依托寵物店幫助；

用品超市：愛(ài)寵物之人會(huì)給自己的寵物配備最時(shí)尚和舒適的配件,； 寵物寄養(yǎng)：將寵物寄養(yǎng)到專業(yè)的寵物店里,，可以放松出去遠(yuǎn)行；

寵物樂(lè)園：寵物親子班,，寵物派對(duì),，寵物也可以成為社交平臺(tái)；

寵物馴養(yǎng)：人們喜歡寵物,，但是不知道如何馴養(yǎng),，大家都希望成為別人眼中被人羨慕的有

聽(tīng)話寵物的主人。

建立會(huì)員機(jī)制,，為會(huì)員建立寵物健康檔案,，及時(shí)的為寵物提供全方位的疾病預(yù)防服務(wù),。 會(huì)員收費(fèi)：預(yù)存1000元，折（醫(yī)療和美容服務(wù)）

預(yù)存5000元,，折

預(yù)存10000元,，9折

備注：

1.限于美容和醫(yī)療服務(wù)；

2.有效期1年,；

寵物醫(yī)院,、美容、用品超市,、寄養(yǎng),、馴養(yǎng)、俱樂(lè)部等,，都設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,； 市場(chǎng)空間：北京寵物數(shù)量已過(guò)百萬(wàn)，寵物店設(shè)在生活密集區(qū),，例如通州,、回龍觀等； 客流量：500人次,，平均花費(fèi)1000元,，總計(jì)收入500000元/年

場(chǎng)地費(fèi)用，通州商業(yè)區(qū)200平米,，押一付三,，6萬(wàn)；

裝修費(fèi)用,，10萬(wàn),；

醫(yī)療設(shè)備購(gòu)買，30萬(wàn),；

店員費(fèi)用,，2名店員月薪2000元，2名美容師5000元/月,，1名醫(yī)生8000元/月,。人

員支出總計(jì)22000元/月。

費(fèi)用總計(jì)： 62萬(wàn)

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇九

1,、公司名稱與發(fā)展歷史

2,、項(xiàng)目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)

3、項(xiàng)目商業(yè)模式概述

4,、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)概述

5,、項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈收預(yù)測(cè)

6、項(xiàng)目融資計(jì)劃概述

1,、核心團(tuán)隊(duì)介紹

2,、公司組織架構(gòu)

1,、項(xiàng)目整體方案

2、項(xiàng)目產(chǎn)品路線

3,、項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài)

4,、產(chǎn)品未來(lái)規(guī)劃

1、研發(fā)資金投入

2,、研發(fā)人員投入

3,、研發(fā)設(shè)備投入

1、項(xiàng)目定位分析

2,、項(xiàng)目行業(yè)分析

3,、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

5,、項(xiàng)目swot分析

1,、項(xiàng)目商業(yè)模式

2、項(xiàng)目營(yíng)銷策略

3,、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略

1,、整體發(fā)展戰(zhàn)略

2、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略

3,、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

1,、項(xiàng)目融資需求

2、項(xiàng)目資金使用

3,、項(xiàng)目股份分配

1,、項(xiàng)目財(cái)務(wù)假設(shè)

2、項(xiàng)目收益分析

3,、項(xiàng)目成本分析

4,、項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè)

5、項(xiàng)目投資回報(bào)

6,、項(xiàng)目敏感性分析

1,、項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3,、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)

4、項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5,、項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)

1,、項(xiàng)目股票上市

2、項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3,、項(xiàng)目股權(quán)回購(gòu)

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇十

第一頁(yè)bp,，一句話的形式呈現(xiàn)出來(lái)我們是干什么的。我們是air bed&breakfast,，這是第一點(diǎn),。

第二點(diǎn),，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高,。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋,，他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值,。

因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn),。

那第三頁(yè)就告訴大家,，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢,，可以讓房東賺錢,，然后在旅游的過(guò)程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后,，要告訴大家的內(nèi)容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大,。我們用兩頁(yè)片子告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來(lái)的展望,。

然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述,，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí),，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢的,，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預(yù)期,，我也會(huì)告訴你說(shuō),，我對(duì)未來(lái)的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。

還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些,？跟他們相比,，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里？

還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的,，他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊,，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里？對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里,？然后我們又說(shuō),，除了這個(gè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道,，用戶對(duì)我們的反饋,。

現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng)，一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象,，接下來(lái)內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角,，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書,。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段（寫bp）,，第二是市場(chǎng)推介階段（見(jiàn)投資人）,，第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解），今天我們先來(lái)梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書（就是傳說(shuō)中的bp）,。

商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)要點(diǎn)：

首先它也是一句話描述做的事情,，對(duì)項(xiàng)目的描述。

第二,，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么,？今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的？有哪些可以提升的地方,？然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題,？我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景,，然后告訴他,，為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好，以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大,。還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣,，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣,？我們的盈利模式如何,，我們的定價(jià)，我們的銷售和分銷是怎么樣的,。還有最終,，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來(lái)做這件事情的，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容,。

在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中,，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書,，它的內(nèi)容是什么,，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的,。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題或者困難,，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。

希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你,，能夠幫助你寫出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資,，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,！

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇十一

實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；

以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,，以xx市場(chǎng)為基地,，以廣東市場(chǎng)為突破口。

建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍,；

建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

第一步：立足xx,，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣,，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。

第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,，開拓全國(guó)市場(chǎng)。

第三步：實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略,，開拓軟件出口渠道,，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。

加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作,，在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目,。

《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)交通主管部門,、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等,，在全國(guó)交通業(yè)發(fā)行量大,，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系,，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度,。

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇十二

進(jìn)行培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的第一步，對(duì)許多的管理層來(lái)說(shuō),，培訓(xùn)工作“既重要又茫然”,，根本的問(wèn)題在于企業(yè)對(duì)自身的培訓(xùn)需求不明確但又意識(shí)到培訓(xùn)的重要性。因此我們必須對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行需求的制定,，將本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和員工的生涯設(shè)計(jì)相結(jié)合來(lái)仔細(xì)設(shè)計(jì)和主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),。需要注意的一點(diǎn)是：培訓(xùn)是為滿足管理者的需要和工作任務(wù)的需要,

不是單純?yōu)闈M足員工需要!下面主要從三個(gè)方面來(lái)分析培訓(xùn)的需求：

企業(yè)分析：眾所周知，公司自創(chuàng)辦以來(lái)發(fā)展迅速,，尤其是今年八月聚合和長(zhǎng)絲開車后,，公司的規(guī)模更是上了一個(gè)大的臺(tái)階，年產(chǎn)值超過(guò)20個(gè)億，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)的大型化纖供應(yīng)商,。由此可見(jiàn),，從規(guī)模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個(gè)大公司、大集團(tuán)了,，然而由于公司的發(fā)展速度太快,，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡，也就是公司的相關(guān)的配套(如相關(guān)制度,、人員的素質(zhì)等)和公司的規(guī)模產(chǎn)值發(fā)展不平衡,。尤其是我們公司的基層管理人員的素質(zhì)更是和我們的要求相距太遠(yuǎn)，因此,，從公司的角度分析對(duì)這些基層的管理人員的培訓(xùn)是一個(gè)迫切的要求,。

任務(wù)分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔(dān)的任務(wù)相當(dāng)重要，不僅包括生產(chǎn)的有效管理,、人員合理調(diào)配,、員工的績(jī)效考核等，還包括要傳達(dá)公司上層的政策,，宣揚(yáng)公司的企業(yè)文化等任務(wù),。然而，這些任務(wù)的有效完成,，僅靠我們公司現(xiàn)有的基層管理人員的素質(zhì)和水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到的,。因此，公司各項(xiàng)任務(wù)的順利完成,，基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個(gè)關(guān)鍵的因素,。

人員分析：通過(guò)對(duì)我們公司現(xiàn)有基層管理人員情況的了解和調(diào)查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點(diǎn)：

1,、整體的文化素質(zhì)偏低,，大多數(shù)基層管理人員只具有中專或高中文化,，個(gè)別只具有初中文化

2,、具有較為豐富的現(xiàn)場(chǎng)操作和管理的經(jīng)驗(yàn)，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來(lái)的,，因此他們對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)情況較為熟悉,。

3、缺乏再學(xué)習(xí)的動(dòng)力和激情,，由于長(zhǎng)期的工作的一成不變以及工作生活的單調(diào)乏味,，導(dǎo)致我們的基層管理人員，失去了進(jìn)一步提升的興趣,，或是單單有想法而已,，卻沒(méi)有付之行動(dòng)的毅力和恒心。

4、管理方法簡(jiǎn)單粗暴,，由于本身的素質(zhì)有限以及長(zhǎng)期處于一個(gè)管理較為混亂的環(huán)境當(dāng)中,，因?yàn)樗麄兊那叭蝹儙缀醵际侨绱耍谑窃跐撘颇芯彤a(chǎn)生了惡性循環(huán)了,。

由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進(jìn)行培訓(xùn),，以提高他們各方面的素質(zhì),，激發(fā)他們?cè)賹W(xué)習(xí)的動(dòng)力，把我們公司整體的管理水平提上來(lái),，是我們公司發(fā)展的大勢(shì)所趨和迫切要求,。

能力提高的目標(biāo)：

1、能掌握基本事實(shí)(認(rèn)知能力);

2,、具備有關(guān)的專業(yè)知識(shí);

3,、對(duì)事物能持續(xù)保持有敏感的情感;

4、具備解決問(wèn)題和作出決策的技巧;

5,、具備社交能力;

6,、具備控制情緒的能力;

7、有預(yù)警能力

8,、有創(chuàng)意

9,、思考敏銳

10、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧

11,、有自我認(rèn)知能力

通過(guò)培訓(xùn)主要培養(yǎng)以上這些能力,，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側(cè)重點(diǎn)不同,。

實(shí)際的量化目標(biāo)：

1,、 由于培訓(xùn)而導(dǎo)致的工作數(shù)量上的提高(如產(chǎn)量的完成量，或每天平均審議的工作申請(qǐng)數(shù)量),。

2,、培訓(xùn)后工作質(zhì)量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯(cuò)誤數(shù)量),。

3,、培訓(xùn)后工作及時(shí)性的改善(如達(dá)到時(shí)間安排要求的情況)。

4,、作為培訓(xùn)結(jié)果的成本節(jié)約(如偏離預(yù)算情況,、銷售費(fèi)用或成本費(fèi)用)。

有效培訓(xùn)是多方積極參加的結(jié)果,，培訓(xùn)要想充分有效地發(fā)揮更大的作用,，那么最好能夠?qū)κ苡?xùn)部門和受訓(xùn)員工進(jìn)行以下三方面的培訓(xùn)前準(zhǔn)備：

第一，在參加培訓(xùn)前，受訓(xùn)者應(yīng)該知道自己希望從培訓(xùn)計(jì)劃中獲得什么?寫出一個(gè)簡(jiǎn)單的期望并列出參加培訓(xùn)會(huì)對(duì)工作帶來(lái)的好處;受訓(xùn)者可以根據(jù)這些期望目標(biāo)有的放矢的參加培訓(xùn);

第二,，讓所有受訓(xùn)員工知道參加培訓(xùn)并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽(tīng)講,，而應(yīng)該帶著一些問(wèn)題和設(shè)定一些目標(biāo)，利用課堂內(nèi)外的各種機(jī)會(huì),，積極地跟講師和其他學(xué)員主動(dòng)交流;

第三,，參加培訓(xùn)后，應(yīng)該要求受訓(xùn)人寫一份員工培訓(xùn)報(bào)告,，呈交主管審閱,，并交人力資源部存檔，并能與相關(guān)同事分享,，探討如何將學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)際工作中,。這樣一來(lái)，才能在較大程度上保證培訓(xùn)的質(zhì)量,，從而讓培訓(xùn)工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值,，也能夠讓培訓(xùn)評(píng)估能夠有效地開展。

人力資源部在培訓(xùn)的過(guò)程中的職責(zé)：

首先,，安排好培訓(xùn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，安排好培訓(xùn)的課程、時(shí)間,、場(chǎng)所,、參加

人員以及培訓(xùn)方法的選擇等，這些都是影響我們培訓(xùn)效果的重要因素,，課程和參

加人員的選擇關(guān)系的到我們培訓(xùn)效果的針對(duì)性作用的大小,。

其次，與培訓(xùn)方做好各方面的協(xié)調(diào)工作,，在培訓(xùn)過(guò)程中,，做好培訓(xùn)方和受訓(xùn)方的橋梁，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性,，提高培訓(xùn)的效果,。

再次，對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的全程進(jìn)行控制及調(diào)配,，對(duì)于培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和情況進(jìn)行適時(shí)的反饋,，并及時(shí)做出有效的調(diào)整。

最后,，對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行各項(xiàng)評(píng)估,，包括培訓(xùn)效果的評(píng)估，培訓(xùn)方水平的評(píng)估等,，這對(duì)于培訓(xùn)成果的鞏固,，讓員工真正地從培訓(xùn)中學(xué)到于工作有用的東西,。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的益處

一 快出人才，多出人才,，出好人才,。國(guó)內(nèi)教育資源的限制和教育體制的缺陷，令企業(yè)只有依靠培訓(xùn)來(lái)獲得優(yōu)秀員工,。

二 獲得高昂的士氣和戰(zhàn)斗力,。通過(guò)培訓(xùn)，可以直接,，最徹底的滿足員工的自尊,，自我實(shí)現(xiàn)的需要，充分釋放潛能,，有效調(diào)動(dòng)積極性。

三 減少員工的流動(dòng)率和流失率,，當(dāng)員工無(wú)法有效的完成自己的工作時(shí),，就會(huì)形成工作壓力，并在各方面表現(xiàn)出來(lái),。成功的培訓(xùn)能通過(guò)員工技能的提高,，有效減少工作壓力和增加工作樂(lè)趣，減少人員流動(dòng)和流失,，也有助于降低勞動(dòng)力和管理成本,。

四 更有效，容易的督導(dǎo)員工,。當(dāng)員工明白了工作性質(zhì),，具備了工作能力，并有效的實(shí)施時(shí),，就會(huì)將“要我做”轉(zhuǎn)化為“我要做”,，減少經(jīng)理對(duì)他們的管理和監(jiān)督工作。

五 最大程度的降低成本,。通過(guò)培訓(xùn),，改進(jìn)員工工作表現(xiàn)，既可獲得因人員素質(zhì)的提高帶來(lái)的實(shí)際效益,，更可帶來(lái)因員工主動(dòng)性,，積極性和創(chuàng)造性的激發(fā)所帶來(lái)的巨大效益。

六 塑造更完美的企業(yè)文化,。通過(guò)培訓(xùn),，員工會(huì)感激管理層為他們提供了使自己成長(zhǎng)，發(fā)展和在工作中取得更大成就的機(jī)會(huì),，自然有效的增強(qiáng)企業(yè)對(duì)他們的向心力和凝聚力,。

七 強(qiáng)化員工敬業(yè)精神,。擁有正確心態(tài)和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業(yè)精神,。而培訓(xùn)的一個(gè)主要的目的和效果也正是對(duì)心態(tài)的改進(jìn)和技巧的強(qiáng)化,。

八 保證顧客的最大滿意，幾乎沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃能打敗口碑式宣傳,，顧客能看出誰(shuí)是訓(xùn)練有素的員工,，也能分辨出沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工，他們會(huì)通過(guò)員工的工作表現(xiàn)來(lái)判斷該企業(yè)的管理能力,，并因此影響他們的購(gòu)買決策,，影響他們的口碑宣傳。

九 更有利的勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，只要與對(duì)手相比時(shí)存在一些特定的優(yōu)勢(shì),，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。而人員優(yōu)勢(shì)正是很多企業(yè)欠缺的,。對(duì)一般企業(yè)而言,，只要做出不多努力，就很容易實(shí)現(xiàn)自己的人員優(yōu)勢(shì),，勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而培訓(xùn)正是獲得人員優(yōu)勢(shì)的最好手段。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的意義

一,、有效的企業(yè)培訓(xùn),其實(shí)是提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程,。事實(shí)上,培訓(xùn)的效果并不取決于受訓(xùn)者個(gè)人,而恰恰相反,企業(yè)組織本身作為一個(gè)有機(jī)體的狀態(tài),起著非常關(guān)鍵的作用。良好的培訓(xùn)對(duì)企業(yè)好處有四點(diǎn)：

2,、培訓(xùn)能促進(jìn)企業(yè)與員工,、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力,，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化,。不少企業(yè)采取自己培訓(xùn)和委托培訓(xùn)的辦法。這樣做容易將培訓(xùn)融入企業(yè)文化,，因?yàn)槠髽I(yè)文化是企業(yè)的靈魂,，它是一種以價(jià)值觀為核心對(duì)全體

職工進(jìn)行企業(yè)意識(shí)教育的微觀文化體系。企業(yè)管理人員和員工認(rèn)同企業(yè)文化,，不僅會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)掌握科技知識(shí)和技能,，而且會(huì)增強(qiáng)主人翁意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、創(chuàng)新意識(shí),。從而培養(yǎng)大家的敬業(yè)精神、革新精神和社會(huì)責(zé)任感,，形成上上下下自學(xué)科技知識(shí),，自覺(jué)發(fā)明創(chuàng)造的良好氛圍,，企業(yè)的科技人才將茁壯成長(zhǎng)，企業(yè)科技開發(fā)能力會(huì)明顯增強(qiáng),。更多企業(yè)管理論文請(qǐng)?jiān)诿┥较虏檎?

3,、培訓(xùn)能提高員工綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)效率和服務(wù)水平,樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力,。美^v^威機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè),，培訓(xùn)的投資回報(bào)率一般在33%左右。在對(duì)美國(guó)大型制造業(yè)公司的分析中,，公司從培訓(xùn)中得到的回報(bào)率大約可達(dá)20%-30%,。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時(shí)的培訓(xùn).調(diào)查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓(xùn)費(fèi)可以在3年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認(rèn)為,，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過(guò)技術(shù)革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財(cái)富,。摩托羅拉公司的巨額培訓(xùn)收益說(shuō)明了培訓(xùn)投資對(duì)企業(yè)的重要性。

4,、適應(yīng)市場(chǎng)變化,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營(yíng)的生命力,。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)穿了是人才的競(jìng)爭(zhēng)。明智的企業(yè)家愈來(lái)清醒地認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展不可忽視的“人本投資”,，是提高企業(yè)“造血功能”的根本途徑,。美國(guó)的一項(xiàng)研究資料表明，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最佳投資比例是5：5,，即“人本投資”和硬件投資各占50%,。人本為主的軟技術(shù)投資，作用于機(jī)械設(shè)備的硬技術(shù)投資后,，產(chǎn)出的效益成倍增加,。在同樣的設(shè)備條件下，增加“人本”投資,，可達(dá)到投1產(chǎn)8的投入產(chǎn)出比,。發(fā)達(dá)國(guó)家在推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新中，不但注意引進(jìn),、更新改造機(jī)械設(shè)備等方面的硬件投入,，而且更注重以提高人的素質(zhì)為主要目標(biāo)的軟技術(shù)投入。事實(shí)證明,，人才是企業(yè)的第一資源,，有了一流的人才，就可以開發(fā)一流的產(chǎn)品,，創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī),，企業(yè)就可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

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一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1,、向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品,、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù)；·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體,、具有市場(chǎng)細(xì)分的信息傳播渠道,、能夠與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)的平臺(tái)；

2,、通過(guò)項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣,，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道,；

3,、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場(chǎng)的通路,。

二,、市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求

（1）茶葉企業(yè)

特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體,，但線上市場(chǎng)仍然空白,；需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái),，獲得線上市場(chǎng),。

（2）茶葉消費(fèi)群

需求：送禮、工作茶,、自飲,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)

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1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

有較多的商店,，但銷售的東西比較少

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

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目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶：

1.大中型城市的白領(lǐng)

隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速,，健康生活,，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受，越來(lái)越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng),，喜歡對(duì)自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾,，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射,，增添活性氧離子,，對(duì)人的身體有著巨大的好處。

2.商務(wù)會(huì)議,，大型活動(dòng)

商務(wù)會(huì)議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì)擺放綠色植物進(jìn)行裝飾,，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租,，在減少這些會(huì)議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉

辦方后續(xù)處理這些植物的問(wèn)題,。

3.花卉經(jīng)銷商

現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對(duì)銷售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高,，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng),、美觀,，是經(jīng)銷商不二的選擇。

4.大中型酒店

隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的布置,，來(lái)滿足住客的審美需求,，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作,，并提供專門人才對(duì)這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作,。

5.精裝修公司

與精裝修公司合作，以讓利的方式,，與其建立長(zhǎng)期合作,，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛,、苯烯類化合物,，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物,。

現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾,、植物壁畫等。

市場(chǎng)定位：定位方式采用避強(qiáng)定位(避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨),，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的步伐,，做市場(chǎng)跟隨者,，努力提高企業(yè)實(shí)力。

空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞,，20世紀(jì)80年代才在國(guó)外廣泛流行,，尤其風(fēng)靡日本、韓國(guó)及東南亞地區(qū),。

我國(guó)近幾年已經(jīng)有多家植物園,、部分業(yè)主及少數(shù)愛(ài)好者開始引種栽培，其中上海,、武漢,、南京等地對(duì)空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。

目前,，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家,，相信假以時(shí)日,，這種護(hù)理簡(jiǎn)單,、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會(huì)成為大眾的新寵。

空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng),，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大,，這是最大的賣點(diǎn),。

家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域,，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場(chǎng)的開發(fā)基本空白,，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚,。

中高端市場(chǎng)是開發(fā)重點(diǎn)

從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國(guó)花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢(shì),、潛力,、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國(guó)花卉業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。

但是雖然我國(guó)花文化,、花生產(chǎn)歷史深厚,，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國(guó)的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴的品牌,。

深究其原因,，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的花卉無(wú)論是質(zhì)量,、技術(shù)含量還是營(yíng)銷方式仍然十分落后,。

迄今為止，我國(guó)花卉種植地分散,，缺乏集中有效的管理,，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次,，我國(guó)花卉育種工作技術(shù)落后,，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)混亂,，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體,，兼顧花店、集貿(mào)市場(chǎng),、街頭零售等方式,，沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種,，營(yíng)銷和售后服務(wù)落后,，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高,。

品牌營(yíng)銷：表層定位：通過(guò)向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利,。

深層錯(cuò)位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè),。

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公司快餐項(xiàng)目是某公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個(gè)重要的項(xiàng)目,，運(yùn)用三十年某公司的平臺(tái)、資源,、資金和分析市場(chǎng)行情,、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)開展此項(xiàng)目，公司快餐是集客戶訂餐,、加工生產(chǎn),、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過(guò)建立b2c的電子商務(wù)訂餐平臺(tái),，使客戶能通過(guò)此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上或者線下預(yù)訂,、預(yù)訂信息傳送達(dá)至加工廠、按照客戶要求實(shí)現(xiàn)專業(yè)配送,。

（一）立項(xiàng)依據(jù)：

隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快,，餐飲行業(yè)為了適應(yīng)新時(shí)代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展,，快餐行業(yè)成為中國(guó)餐飲行業(yè)的排頭兵,。快餐行業(yè)以其適應(yīng)大眾化消費(fèi)水平,，快速應(yīng)變能力強(qiáng)等特點(diǎn)越來(lái)越受廣大消費(fèi)者的青睞,，逐步成為餐飲市場(chǎng)的主力力量?？觳托袠I(yè)的高效便捷,，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合，形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè),。某公司與時(shí)俱進(jìn),，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場(chǎng)的同時(shí)適時(shí)的進(jìn)入新的市場(chǎng)——快餐配送市場(chǎng)。

（二）項(xiàng)目意義：

1,、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量,，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要，配合當(dāng)下高效率,、高節(jié)奏的社會(huì)發(fā)展,。快餐項(xiàng)目是餐飲市場(chǎng)發(fā)展的另一增長(zhǎng)亮點(diǎn),，推動(dòng)餐飲行業(yè)穩(wěn)健,、持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步,。

2,、某公司進(jìn)入快餐行業(yè)，企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展,，在不斷優(yōu)化和擴(kuò)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)外,，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù)，提升企業(yè)實(shí)力,。

（三）項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)

1,、項(xiàng)目的內(nèi)容

運(yùn)用某公司三十年的平臺(tái),、資源、資金及分析市場(chǎng)行情,、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)開展此項(xiàng)目,，此項(xiàng)目是集客戶訂餐、加工生產(chǎn),、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項(xiàng)目,。

（2）工作任務(wù)

總負(fù)責(zé)人：①負(fù)責(zé)快餐項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)，對(duì)外與對(duì)內(nèi)的協(xié)調(diào),；②負(fù)責(zé)賬務(wù)的處 理③負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃與包裝④負(fù)責(zé)一切事務(wù)的處理銷售代表：①負(fù)責(zé)快餐的銷售,；②負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)。

廚師：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作,。

送餐員：負(fù)責(zé)快餐的配送,。

2、項(xiàng)目的目標(biāo)

成為某城市快餐配送行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)并適時(shí)進(jìn)入其他省會(huì)城市

（一）市場(chǎng)定位分析

結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn),，通過(guò)市場(chǎng)分析,，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)

工作人員、企事業(yè)單位職工,、產(chǎn)業(yè)園區(qū),、商業(yè)聚集區(qū)、會(huì)議餐,、住宿酒店人員等,。我們的市場(chǎng)定位就是：采取無(wú)店鋪中經(jīng)營(yíng)方式，提供中式快餐外賣和配送,。

原因分析如下：

1,、這部分人群通常購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)于價(jià)格因素相對(duì)不太敏感,，只要送餐 的質(zhì)量,、口味和服務(wù)好，他們樂(lè)于點(diǎn)外賣來(lái)的便捷與高效,。

2,、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時(shí)間較短，對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，中午也是其 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)繁忙時(shí)間,，就近獲得快捷而營(yíng)養(yǎng)的快餐，是其最大需求,。

3,、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣,， 采用點(diǎn)菜式服務(wù),，雖然菜品會(huì)多些,，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進(jìn)行中午用餐 高峰期,，這些餐館往往不能提供外送,，為客戶帶來(lái)了很多不便，也就為本項(xiàng) 目實(shí)施提供了強(qiáng)大的動(dòng)因,。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

首先，數(shù)據(jù)分析,，就目前某城市現(xiàn)有約萬(wàn)家餐飲門店,，大體上分為四個(gè)檔次，高檔（投資規(guī)模>1000萬(wàn)元）,、中高檔（1000萬(wàn)元>投資規(guī)模>500萬(wàn)元）,、中檔（500萬(wàn)元>投資規(guī)模>100萬(wàn)元）、大排檔（100萬(wàn)元>投資規(guī)模>10萬(wàn)元）和小規(guī)模餐館（投資規(guī)模國(guó)外快餐企業(yè)主要以麥當(dāng)勞,、德克仕,、啃德基、必勝客和好倫哥等,。這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大,，服務(wù)規(guī)范性好，深受廣大兒童,、青少年歡迎,，但其消費(fèi)水平也不算低，每次消費(fèi)通常在幾十元,，一般針對(duì)中高收入家庭,。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務(wù)，而且發(fā)展很快,。對(duì)于多數(shù)中國(guó)民眾成年人來(lái)說(shuō),，長(zhǎng)期食用可能會(huì)不太適應(yīng)，中餐快餐配送在國(guó)內(nèi)將來(lái)發(fā)展必絕對(duì)占主流市場(chǎng),。

因此,，中餐快餐配送市場(chǎng)份額巨大，可以進(jìn)入市場(chǎng),。

（一）項(xiàng)目swot分析

swot分析是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括,，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法,，通過(guò)對(duì)企業(yè)之內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（strengths）,、劣勢(shì)（weaknesses）、及對(duì)外部之機(jī)會(huì)（opportunities）與威脅（threats）四個(gè)構(gòu)面等做詳細(xì)深入之分析,，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制,，準(zhǔn)確尋找企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)，作為準(zhǔn)確訂定企業(yè)目標(biāo)和對(duì)策的依據(jù),，并避免高估或低估目標(biāo)值,。

1、優(yōu)勢(shì)（strengths）

某公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程,，有六家直營(yíng)門店,。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知,，客戶資源豐富，菜肴質(zhì)量及顧客認(rèn)可度高,，公司化規(guī)范管理,，企業(yè)宣傳平臺(tái)廣泛等,。運(yùn)用公司的內(nèi)部管理機(jī)制及品牌效應(yīng)開展快餐配送項(xiàng)目是很有優(yōu)勢(shì)的,，某公司在快餐項(xiàng)目上是有平臺(tái),、資源,、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),。

2,、劣勢(shì)（weaknesses）

某公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過(guò)快餐領(lǐng)域,，

快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴,，更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù),。

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一、項(xiàng)目概述

90年代以來(lái),，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無(wú)到有,、從小到大,、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過(guò)程，到上世紀(jì)90年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市,，特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用,。

近年來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司,，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升,，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用,。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下,，也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規(guī)經(jīng)營(yíng),，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子,、一臺(tái)電話、一本筆記本也可以開張營(yíng)業(yè),。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題,，如信息不對(duì)稱、操作方式不公開等,，給一些無(wú)良中介有了可乘之機(jī),，這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè),，此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)做個(gè)誠(chéng)信,、服務(wù)顧客、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,，誰(shuí)就能真正贏得顧客,，贏得市場(chǎng)，dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的,。

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國(guó)及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場(chǎng),，認(rèn)真對(duì)行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè),、順馳置業(yè),、我愛(ài)我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和比較，研究了一套更為完善,、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式,。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利,，而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢,。

二、經(jīng)營(yíng)管理體制

發(fā)起人介紹：

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：

公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票,，發(fā)起人將投資5萬(wàn)元,，換取9%即9000股,。本項(xiàng)目將吸收另6位有專長(zhǎng)（有電子商務(wù)、營(yíng)銷,、培訓(xùn),、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專長(zhǎng)）的人士加盟公司,，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上,、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報(bào)酬,。如果他們決定離開,，公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收購(gòu)權(quán)。同時(shí),，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬(wàn),，他們按出資多少共享85%的股份。

三,、市場(chǎng)分析

根據(jù)國(guó)家^v^最新測(cè)算結(jié)果表明：xx年12月份,，“國(guó)房景氣指數(shù)”為，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng),。

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一 ,、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

1、水果零售

2,、蔬菜零售

3,、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))

二 、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,，水果超市,，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，東北師大第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度,，為在長(zhǎng)春建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司,，以滿足長(zhǎng)春各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

三,、項(xiàng)目投資方式：獨(dú)資

四,、項(xiàng)目投資地點(diǎn)：永安廠住宅小區(qū)

五、投資項(xiàng)目規(guī)模：大約70平方米,，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品,。

六、宣傳口號(hào)：天天飲食 天天健康

一 ,、市場(chǎng)分析

(一)宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高,，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高,，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

(二)微觀分析

1,、現(xiàn)有需求

東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū)，附近有稅務(wù)學(xué)院,，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué),，長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院，吉林省高等公安?？茖W(xué)校,，華僑外院，等五所高校,，共有在校學(xué)生兩萬(wàn)五千左右,，附近還有永安廠住宅小區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)六千,。

2、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查,，凈月以及整個(gè)長(zhǎng)春市高校附近都沒(méi)有此類店鋪,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

沃爾馬,、恒客隆等市內(nèi)大超市、學(xué)校超市,、校外永安廠附近的蔬菜水果市場(chǎng),。

離市里車程大約半小時(shí)，路費(fèi)大約四元(公交車)校內(nèi),，比較方便購(gòu)買路程較遠(yuǎn),。

種類多、水果種類較少,，不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少,。

質(zhì)量及價(jià)格

質(zhì)量高價(jià)格合理

質(zhì)量中下，價(jià)格偏高

質(zhì)量較差,，價(jià)格便宜

三,、財(cái)務(wù)分析

(一) 投資成本分析

1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

購(gòu)置廚房用具液化器爐,，液化器罐,，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元,，五個(gè)廚房共計(jì)20xx元,。

2、宣傳費(fèi)用

本超市屬于新鮮事物,，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件,，在長(zhǎng)春電視臺(tái)，各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單,，用于各校園內(nèi)的散發(fā),。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

3,、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要20xx元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 1000元?？傆?jì)15500元,。

(二) 經(jīng)營(yíng)成本分析

3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

(三) 收入利潤(rùn)分析

1.營(yíng)業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次,，每人平均消費(fèi) 6元,。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元,。

3.利潤(rùn)

利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四,、市場(chǎng)調(diào)查

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第一節(jié)外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

1,、去行政機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊(cè)、登記,。包括工商,、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局,、海關(guān),、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理,；整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間,，經(jīng)驗(yàn)豐富的1周就可以了,。

2、外貿(mào)部門的組建,。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員,，財(cái)會(huì)（負(fù)責(zé)核銷,、退稅）、單證員,，質(zhì)檢員組成,。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期,，由于業(yè)務(wù)量不大,，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理,。

3,、貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇,、確定,。從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的,，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān),，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事,。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要,；好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,，專業(yè)知識(shí)強(qiáng),，服務(wù)效率高,，收費(fèi)合理,。由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大,，選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用,。通過(guò)對(duì)全球主要快遞公司的考察，ups收費(fèi)相對(duì)便宜（可以打折到73%）,，時(shí)間上也比較快,，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由ups在事后帳單中告之,。

5,、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì),，成為會(huì)員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)）,，外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功能是為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門，如海關(guān),、稅務(wù),、商檢、^v^主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn),、講座,，內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切,，在企業(yè)遭受困難,，由協(xié)會(huì)出面，有利于困難順利解決,；另外,，隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起，反傾銷案件的增多,，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴,，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

第二節(jié)：外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品,、發(fā)展方向的確定

外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品的確定,，是每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下能否生存和做強(qiáng)的關(guān)鍵。從市場(chǎng)看,，塑料是目前公認(rèn)的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè),，越來(lái)越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料pvc,、pp,、pet、ps,、pe片材,、板材，廣泛應(yīng)用于食品,、藥品包裝,、印刷、建筑等領(lǐng)域,，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù),，新的工藝，新的產(chǎn)品,，市場(chǎng)前期廣闊,。

由于我國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格及生產(chǎn)成本相對(duì)較低,，使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力,。以目前全球樹脂應(yīng)用最廣的聚丙烯（polypropylene）為例,，目前韓國(guó)料上海到岸價(jià)在每噸1100美元，如果能夠和國(guó)內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作,，采用進(jìn)料加工,，做保稅手冊(cè)，產(chǎn)品外銷,，成本費(fèi)控制在300美元每噸以內(nèi),，利潤(rùn)控制在5%的話，以每公斤美元上海港離岸報(bào)價(jià),，產(chǎn)

品在國(guó)際市場(chǎng)上,，很具有競(jìng)爭(zhēng)力。

由于全球市場(chǎng)一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營(yíng)出口量的增多的內(nèi)外壓迫,，外貿(mào)公司的利潤(rùn)空間越來(lái)越有限,。近年來(lái)對(duì)來(lái)自中國(guó)低成本、勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的商品,，如紡織產(chǎn)品,、鞋類的國(guó)外反傾銷案件較過(guò)去大幅提高。通過(guò)反傾銷訴訟的該國(guó)生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營(yíng)者,。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食,。

從外貿(mào)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品,，提供競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格將是外貿(mào)公司能夠在市場(chǎng)做強(qiáng)的主要途徑,。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股,、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線,，采用進(jìn)料加工方式外銷；而且隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)大,，和原料供應(yīng)商在信用融資,、付款期限、產(chǎn)品價(jià)格,、服務(wù)上,，將得到比一般采購(gòu)商更多的優(yōu)惠與便利,，使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

第三節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)開拓的前期投入

主要包括以下方面：

1、國(guó)內(nèi)外專業(yè),、綜合性展會(huì),。費(fèi)用包括攤位費(fèi),、布展費(fèi)、參展人員交通,、食宿費(fèi)等,。目前全國(guó)綜合性進(jìn)出口商品展銷會(huì)，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì),，春季和秋季的廣交會(huì),。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定,，才能有位置較好攤位,。

2、打樣費(fèi)用,。打樣的數(shù)量相對(duì)不大,，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單,。由于打樣不是大批量生產(chǎn),，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加,；如果客戶要求打樣的定單較多,，累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此,，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi),；待將來(lái)正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用,，這樣對(duì)雙方都有利,。

3、寄樣費(fèi)用,。包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際部分,，一般國(guó)內(nèi)費(fèi)用較低，也較少,。本市國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多,，如ems、申通,、中通等,，長(zhǎng)三角地區(qū)次日都能夠送到。國(guó)際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重,，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司,，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶,，根據(jù)具體情況,，可以采取到付的方法,。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠(chéng)意。因?yàn)檎嬲牟少?gòu)商一般不會(huì)在意支付快遞費(fèi)用的,。

4,、必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用,。由于長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū),，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá),，出行十分方便,，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然,，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,，差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加,。

第四節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)開拓的主要途徑

1,、國(guó)際市場(chǎng)開拓的主要途徑

①、參加會(huì)展,。這是開拓國(guó)際市場(chǎng)最主要,，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會(huì)展,。積極參加全球有影響的專一性會(huì)展,，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高,、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性,，回報(bào)率也較高。

國(guó)際市場(chǎng)的開拓,，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn),。國(guó)內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極,、連續(xù)性的參加有影響的國(guó)際會(huì)展,，以搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然,，參展會(huì)展,，必須精心準(zhǔn)備，包括贈(zèng)送給客戶的樣品,、公司的產(chǎn)品介紹資料,、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,。

②,、政府組團(tuán),。參加國(guó)外區(qū)域性會(huì)展,。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國(guó)參展的機(jī)會(huì),，由于是政府性質(zhì)的,，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間,、精力,，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外,，參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè),，成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大。

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇二十

一,、企業(yè)概況

二,、個(gè)人狀況的商業(yè)計(jì)劃

我是xxx食品貿(mào)易有限公司的法定代表人、,、今年44歲,，女，大專學(xué)歷,。已婚（丈夫是公務(wù)員,，女兒上學(xué)），曾在yyy罐頭食品廠工作,。熟悉食品生產(chǎn)的各種工藝流程和環(huán)節(jié),，在銷售部做業(yè)務(wù)主管，國(guó)企轉(zhuǎn)型失業(yè),。我選擇創(chuàng)業(yè),，做自己熟悉的事情來(lái)開展食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

三、市場(chǎng)評(píng)估

a,、進(jìn)入市場(chǎng),，首先要有一個(gè)行業(yè)的一線品牌，主要包括兩點(diǎn):

（一）以品牌產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,。

（二）消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品,。但是，脾的產(chǎn)品是不盈利的,。大約10%,。例子:上海川崎食品有限公司，廣東花卉罐頭。

b,、代理二線品牌,，首先是質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)在價(jià)格上能和一線品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額,，能有足夠的利潤(rùn),，大概33%。例:浙江紹興縣恒食品有限公司腐乳產(chǎn)品,。

c,、代理經(jīng)銷當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。利用這個(gè)城市消費(fèi)者的心理,。稍微有點(diǎn)熟悉度的老品牌都有預(yù)定的客戶群,。利潤(rùn)20%左右。例:天津奔馳食品有限公司海河罐頭

d,、銷售其他貿(mào)易公司銷售的成熟產(chǎn)品,。例子:河北億達(dá)休閑罐頭。

e,、開拓市場(chǎng)空白點(diǎn),。使用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)。何英系列跪菜的年輕負(fù)責(zé)人,。例如:金針菇,、鮮蘑菇、小竹筍等,。成都樹王魚頭食品有限公司（企業(yè)有生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）按照國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)（不同于其他有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量抽查中，成分不足以保證產(chǎn)品質(zhì)量,。保證消費(fèi)者的食品安全,。

蔬菜的終端生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大企業(yè)（因?yàn)椴皇菨L動(dòng)生產(chǎn)）不適合生產(chǎn)加工,。但是,，小企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)高壓滅菌過(guò)程，增加了原材料選擇的成本,。保鮮劑的使用往往會(huì)導(dǎo)致二氧化硫超標(biāo),。危害人民群眾的飲食健康是執(zhí)法部門堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證最高質(zhì)量的產(chǎn)品是穩(wěn)定市場(chǎng)的基礎(chǔ),。同時(shí),，這一系列自有品牌產(chǎn)品也是公司未來(lái)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，也是臨立的主要商品,，具有品牌意義,。

總結(jié)一下。我創(chuàng)辦的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)該是穩(wěn)步進(jìn)入市場(chǎng)的。

四,、銷售計(jì)劃

1,、按照超市的形式，通過(guò)品牌產(chǎn)品將本企業(yè)的背產(chǎn)品帶動(dòng)到其他產(chǎn)品上,。推廣適合各類超市的產(chǎn)品,。（大型超市和連鎖便利超市要在商品配送和特定消費(fèi)群體上劃分產(chǎn)品。）根據(jù)分類和規(guī)劃,，將消費(fèi)方便（小區(qū)內(nèi)）,、副食品調(diào)料,、蔬菜罐頭等產(chǎn)品推至公瑾超市股份有限公司228便利店,，而吳梅便利超市的55家門店主要是從原萬(wàn)家麗超市和各區(qū)食品店購(gòu)買的超市，并引入臨近國(guó)家的居民消費(fèi)的產(chǎn)品和移動(dòng)購(gòu)買力消費(fèi)的產(chǎn)品,。例:加一些封閉的食物,。

2、物美超市有14家店（包括榮達(dá)超市的10家店）,。一家物美超市,，米蘭三家店，世紀(jì)聯(lián)華超市四家店,，新一佳超市,，新茂超市，五河超市,，好受超市等,。與所有產(chǎn)品一起銷售。

3,、運(yùn)營(yíng)中的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入超市,，營(yíng)銷還沒(méi)有結(jié)束。促銷是根據(jù)產(chǎn)品系列中的單一項(xiàng)目進(jìn)行的,。系列產(chǎn)品的銷售以單個(gè)產(chǎn)品促銷為驅(qū)動(dòng),，安排銷售人員到店及時(shí)補(bǔ)貨，保證超市下單后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨到店,。

4,、按時(shí)檢查賬目。與超市各部門搞好關(guān)系,，以便及時(shí),、按期收回貸款。

5,、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量問(wèn)題投訴的各種問(wèn)題,，及時(shí)與廠家溝通，為售后提供一切服務(wù)。執(zhí)行與制造商的合同,。爭(zhēng)取他們?cè)跔I(yíng)銷上給予更大的支持和力度,。

6、分銷產(chǎn)品,，分銷到同一個(gè)貿(mào)易公司,，把那些已經(jīng)進(jìn)入超布的企業(yè)，讓他們進(jìn)行營(yíng)銷,。例子:天津開發(fā)區(qū)天威食品有限公司已經(jīng)將我們的產(chǎn)品進(jìn)口到家樂(lè)福超市的5家店和北京的6家店,。

7、做好產(chǎn)品的流通,，也就是批量發(fā)布場(chǎng),。

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇二十一

商業(yè)計(jì)劃書不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率,，并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃,，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。,，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率,，并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書,。

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目開展融資,、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的必備工具,，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況,、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料,，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)性,、發(fā)展前景,、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力,、回報(bào)等,。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開展商業(yè)活動(dòng),，增加成功的機(jī)率。

商業(yè)計(jì)劃書通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)分析,、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容,，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來(lái),，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略意義：

1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,，商業(yè)計(jì)劃書本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向,，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來(lái)，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人,。先有戰(zhàn)略方向,，然后再有商業(yè)計(jì)劃書。把想法寫出來(lái),，才可以讓它正式化,、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享,。

2) 公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通,。滿足投資人的知情權(quán),，任何潛在的投資人在給錢之前,，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計(jì)劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào),，賠錢的概率很低,，而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書就是一個(gè)好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的,、值得的,。

為什么需要商業(yè)計(jì)劃書：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。

3) 商業(yè)計(jì)劃書中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息,，包括歷史的,、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期，這些人最愛(ài)看的就是這些數(shù)字,。

4) 商業(yè)計(jì)劃書中會(huì)闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況,，沒(méi)有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定,。

5) 商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃,、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性,。

6) 商業(yè)計(jì)劃書中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì),，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等,。

好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容,。

1) 執(zhí)行摘要,，通常兩頁(yè)紙，6-8個(gè)段落

2) 愿景,、使命及公司簡(jiǎn)介

3) 管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景,、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì),，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功

4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問(wèn)題?有多少,，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)?

5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰(shuí)?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì)有收入等,。

投資人在分析：“為什么寫，為誰(shuí)去寫”過(guò)程中,，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書,。

為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書?

(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來(lái)，變成你的,。

(2) 了解你的過(guò)去

(3) 推斷你的未來(lái),，寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值,，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來(lái)增值的,。

投資人看什么?

1) 看你的真實(shí)意圖

2) 看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言

3) 看你能解決什么問(wèn)題

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子

6) 看你會(huì)不會(huì)花錢

7) 看你的利益思維

8) 看你怎么把別人的錢變成你的

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣,，你擁有什么,，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。

為什么需要商業(yè)計(jì)劃書

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融資目標(biāo)

應(yīng)該讓投資人看到什么

(1) 正確的方向和目標(biāo)

(2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃

由最了解項(xiàng)目的人來(lái)推動(dòng),，一定是最了解項(xiàng)目的人,，一定是核心創(chuàng)始人之一。

1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人,、資料匯集,、試寫確定風(fēng)格

2) 寫作進(jìn)行時(shí)：找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨,、研討商業(yè)模式,、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向,、分析實(shí)際資源需求,、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱,、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作

3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展

4) 匯集各部分內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇二十二

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司,。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同,，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此,，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝,。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格,、性格,、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力,，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員,。ｘｘｘ是一名出色的營(yíng)銷專家,，她將出任公司的營(yíng)銷主管；ｘｘｘ是一位財(cái)務(wù)方面的專家,，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管,。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn),。

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元,，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn),。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn),，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)萬(wàn),，投資回收期約為4年,。

通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì),。

杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬(wàn)以上,，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9,、6萬(wàn)人,。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要,，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司,。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,，換上了個(gè)性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家,，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌,。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體,，既有時(shí)尚感,，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì),。據(jù)估計(jì),，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大,。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下,，主要集中在300元~500元,，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力,，制訂出適合他們的不同的方案,，在最大程度上滿足他們的要求。

據(jù)我們的調(diào)查,，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象,，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家,。

形象設(shè)計(jì)工作室、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群,，收費(fèi)高達(dá)幾千元,，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路,，營(yíng)業(yè)面積1300平方,。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū),；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì),。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù),，即“個(gè)性化服務(wù)”,。包括色彩、服飾,、儀態(tài),、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

商業(yè)計(jì)劃書完整版免費(fèi) 商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容篇二十三

現(xiàn)在從全國(guó)范圍來(lái)看,，在其它省市,，如北京、上海,、河南,，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式,，通過(guò)代理商,、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白,，根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的,、大型的,、高中低檔并存的銷售場(chǎng)所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁,。于市場(chǎng)初期,，在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購(gòu)買地與銷售地的心理。

從消費(fèi)群體看,，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來(lái)越多,，他們是家紡商品購(gòu)買者的主力,，在我們周圍，可以看到,，他們?cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購(gòu)買欲望很大,，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購(gòu)買場(chǎng)所，在石家莊的北國(guó),、東購(gòu)等商場(chǎng),，里面的家紡用品相對(duì)來(lái)講不能滿足消費(fèi)者多方面,，多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目,，同時(shí),，廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉,、羅萊,、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店,，通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng),，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的,。

在石家莊市區(qū),，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng),，它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢,？我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝?，他的?gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣,。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件,，關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷,。第二,，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的選擇,，大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商場(chǎng),。第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù),，款項(xiàng)統(tǒng)一收支,，方便消費(fèi)者的購(gòu)買。

石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比,，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加,。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化,。城中村的改造,，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大,，周邊各類市場(chǎng)的成熟,，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開,，來(lái)石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng),。那么，他們要定居,，就要有房子,，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品,。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體,，專業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需,。

我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高,、中、低檔并存的家紡商場(chǎng),。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求,，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿意而歸,。家紡有很大的利潤(rùn)空間,，從廠家，商家來(lái)講有很大的吸引力,。他們有了動(dòng)力,，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng),，呈現(xiàn)出其重要性,，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤(rùn)，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn),。