無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

娃哈哈營銷大賽策劃書前言 娃哈哈營銷大賽策劃書市場分析篇一

客戶的要求一定要留意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的題目都不過乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長,，我的銷量為什么在下降,，實在假如我們盲目的往做一定無所適從，這個時候就需要我們往幫客戶分析,，銷量上不往,，是我們的產品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不公道,，還是我們的廣告策略有誤,，等我們分析完了就會發(fā)現(xiàn)原來銷量上不往的原因是我們的競爭對手忽然進步了對渠道的投進力度，導致我們的產品被經銷商所冷談,，于是我們要做的是就從怎么進步銷量變成了怎么制定公道的渠道政策,。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，假如我們的策劃書連這個題目都不能回答,，那說明我們的策劃書的可執(zhí)行就值得懷疑,。

知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置,，處于什么樣的環(huán)境,，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆,，首先要分析大環(huán)境,，包括國家的一些政策法規(guī)，整個市場的趨勢,，市場的現(xiàn)狀,、目標消費者的總數(shù)，目標消費者的消費特征,、目標消費者對市場現(xiàn)狀的心理狀況,，然后對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產品策略,，促銷策略,、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業(yè)作一個整個的swot分析,，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競爭對手相比有什么樣的上風,、劣勢、有什么樣的機會和威脅,。

根據(jù)我們對環(huán)境對市場對競爭者和對自己的分析,，我們就可以制定我們的4p策略。首先是產品,，相對于競爭者來說我們的產品有什么樣的上風,，是不時有需要開發(fā)新產品，我們可以將我們的產品定位,，是做低檔市場還是做中檔市場,，還是做高檔市場，根據(jù)企業(yè)的資源我們不難下出這個結論,，假如我們做中檔市場,，那我們產品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產品尋找一個區(qū)別于市場上產品的核心賣點,，其次是價格,，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領市場還是要實現(xiàn)利潤最大化。第三是渠道,，產品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道,，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商,，對經銷商應該實行什么樣的政策才能最大限度的調動他們的積極性,，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標消費者是不是有明顯的媒體特征,，怎么樣將我們的產品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者,，是做電視廣告還是報紙廣告或者網絡廣告，還是媒體組合一起做,，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做,，公關活動怎么做都是我們要考慮的題目,。

那么我么就該把我門的目標量化和細化，如可以將產品分為四個階段上市期培育期上量期鞏固期,，那么我門每個階段的工作重點是什么,，做到什么樣的程度算是合格,，這就需要我門將我們的目標分解和量化，如培育期我門的市場占有率應該是多少,，我們的銷售額該是多少,，上量期我們的占有率該是多少,，銷售額該是多少，所有的東西盡量數(shù)據(jù)化,，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標準是合格,，同時也便于我門及時的在實施中總結,，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區(qū)銷售額都完成的比你好,。不全面的題目可以及時正確的補充,。

娃哈哈營銷大賽策劃書前言 娃哈哈營銷大賽策劃書市場分析篇二

1、4月10日-27日,，學生組隊,，每組4-6人、編寫策劃方案

2,、4月28日-5月15日,，評選方案，決出8個團隊開展校內執(zhí)行賽,。

3,、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結束,，各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù),，評選冠亞季軍團隊。

4,、截止6月15日,，各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比,。

1,、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費群體，對我哇哈哈公司的茶產品進行宣傳推廣,，既可以有利地爭取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場份額,，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點,，培養(yǎng)一批長期的顧客,，一旦規(guī)模形成,，那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。

2,、消費者分析及業(yè)務推廣前景

（1）高校學生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場,，由于大學生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會登陸校園做市場推廣,，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產品可以說是大學生日常生活中不可缺少的消費品,，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產品的推廣活動頻率還不是很

頻繁，所以及早的占據(jù)校園市場,，培養(yǎng)品牌忠實客戶,，這也是現(xiàn)在以及將來的大勢所趨。

（2)娃哈哈是非常優(yōu)質的國有品牌,，聲譽良好,，產品質優(yōu)價廉。隨著市場細分的進一步深入,，大學生群體是各個飲料品牌的必爭之地,。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學需求,，同時可以加深其在大學生心中的印象,，產品形象定位于青春活力，同時有益身體的冰紅茶,，無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施,。

（3）縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段，時間較短,，其實為了長遠考慮,，是可以在各大校園里建設娃哈哈品牌產品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關產品,。這樣做一是可以增加銷售量,，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。

3,、市場競爭態(tài)勢

（1）當今大學生對飲料的選擇性非常大,，各種飲料產品充斥著大學市場，但是一旦大學生消費者肯定了某一品牌的飲料,，那么就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產品,。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高,，所以只要娃哈哈可以提供符合大學生需求的產品,，是非常有可能得到學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢,。而冰紅茶就可以作為一種推銷產品,。

（2）娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰(zhàn),。康師傅是大家都知曉的公司,，其推出的許多茶飲料,，也占據(jù)了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高,，并且在消費者心里樹立了良好的品牌形象,。

（3）娃哈哈冰紅茶產品口味無創(chuàng)新，與其他同類產品相似,，特色不

夠明顯,，沒有新鮮感。

4,、市場優(yōu)勢機會

正是由于我們的目標群體對飲料產品選擇性非常大,，所以這也給我們提供了機會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣,，有利于加深大學生對其的了解度,，提高大學生對冰紅茶的購買欲望,。同時產品茶感好,，口感清爽，具有一定的解渴性,，適合8-10月份的季節(jié)性需求,。

（1）產品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、c驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃,，收集并分析消費者數(shù)據(jù),，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋,，并上報參與評比,。

（2）執(zhí)行賽要求

各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰(zhàn)大比拼,，最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績,，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分項目

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究,，調研是否深入,，數(shù)據(jù)分析是否科學合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內容是否創(chuàng)新,，是否緊貼產品特性,，是否能引起大學生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同,，是否有針對性,，是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢,。

30分

執(zhí)行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行,，成本是否經濟合理,。

20分

寫作格式

格式是否規(guī)范、內容是否簡明扼要,，重點突出,。

10分

策劃方案總分

排名

本賽事由河北工業(yè)大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦，經濟管理學院科技協(xié)會承辦,。大賽設立專家組,，由校內專家、企業(yè)人員構成,，由經濟管理學院科技協(xié)會聘任,。

一、時間安排

1,、策劃賽階段（4月10日—5月8日）

1）宣傳報名（4月10日—20日）

宣傳：面向河北工業(yè)大學全體學生：通過經管傳媒,，科協(xié)學委交流群、科協(xié)官方qq等線上方式進行宣傳,。由各年級輔導員通知各年級學生,，并將相關文件上傳至我院xx及“娃哈哈市場營銷大賽”官方qq群。

報名：利用麥客征集隊員,，形成團隊（每隊4—6人）,，并整理各團隊信息。

2）團隊培訓（4月20日—22日）

由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進行集中培訓,。于20日對團隊進行賽事流程,、策劃撰寫、營銷技巧等方面的,。培訓,，于22日對相關問題進行

答疑。

3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團隊根據(jù)比賽要求撰寫營銷策劃方案,，于4月27日之前上交,。統(tǒng)一報送至娃哈哈集團。

4）策劃案初選（4月28日—5月3日）,，獲選優(yōu)秀團隊準備參加現(xiàn)場公開展示,。

5）現(xiàn)場答辯（5月4日—8日），優(yōu)秀團隊策劃案答辯,，學校相關專業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評審團,，對優(yōu)秀策劃案進行評審打分，各參賽隊伍制作ppt公開展示,，進行現(xiàn)場答辯,，最終決出8支隊伍進入校內執(zhí)行賽,。

2、執(zhí)行賽階段（5月9日—15日）

聯(lián)系學校相關人員,，確定8個實地營銷點,。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員，對各團隊進行前期銷售培訓,，并確保實地銷售的飲品到位,。

各隊伍由抽簽決定銷售地點，并在規(guī)定時間內進行實地銷售,。

注：執(zhí)行賽需按團隊前期制定的策劃方案進行,，不得有較大改動。

3,、成績評審階段（5月14日—31日）

大賽組委會統(tǒng)計各團隊的促銷實戰(zhàn)銷量,，對每支參賽隊伍的分數(shù)（綜合策劃方案分數(shù)及銷售實戰(zhàn)業(yè)績）進行核算，評選冠亞季軍團隊,，最終確定出3支團隊進行全國冠亞季軍獎項的評比,。

4、獎勵階段（6月1日—5日）

對策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團隊進行獎勵,。

期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%,；果汁飲料的消費人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學生最受歡迎的飲料,。在品牌方面,，國際品牌占了大頭,，例如可口可樂,、康師傅等；國產品牌哇哈哈,、農夫山泉等也占了約3%—7%的`比例,，穩(wěn)定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發(fā)展空間,。要擴大一個飲料品牌的市場占有率,，就要做好在大學生群體的宣傳工作。

娃哈哈營銷大賽策劃書前言 娃哈哈營銷大賽策劃書市場分析篇三

活動名稱：首屆“營銷達人”大賽

活動時間：5月25日（初賽）6月2日 （決賽）

主辦單位：泉州理工學院財經系團總支·學生會

實施單位：泉州理工學院財經系團總支·學生會實踐部

泉州理工市場營銷協(xié)會

市場營銷學是建立在經濟科學,、管理科學,、行為科學和現(xiàn)代科學技術基礎之上的應用科學。今天,，它已成為企業(yè)在快速變化,、激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用,。在這個充滿機會與競爭風險的時代,，全面,、系統(tǒng)地學習和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法,，對于大學生來說,，實在是太重要了。

各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天,，我們看到了當代大學生在參與競賽中,，積極將所學的知識應用到社會實踐中去的良好現(xiàn)象，以及他們對經濟發(fā)展的敏銳的觀察力,、清醒的投資理念和準確的市場定位能力,。通過大賽的引導和沉淀，活躍校園的營銷氛圍,，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才,。

通過此次營銷策劃大賽可以使學生進一步了解營銷概念，傳播營銷理論,，培養(yǎng)營銷意識,，特別是自我營銷意識；提高學生的力和市場分析能力,；同時,，又能讓學生把課本的知識靈活應用于實際中。

泉州理工學院全體學生

泉州理工市場營銷協(xié)會

“營銷你我 共創(chuàng)未來”

本次大賽由泉州理工財經系與泉州理工市場營銷協(xié)會策劃舉辦,，旨在傳播行銷理論,，培養(yǎng)營銷意識。以企業(yè)的經營理念為先導,，開展各種經營管理活動 ,，使學生貼近企業(yè)，盡早適應社會企業(yè),，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準備,。

比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn)，以增強學生的創(chuàng)業(yè)勇氣,、自主創(chuàng)新能力和團隊合作能力,，通過組員的融恰合作，有效,、直接地培養(yǎng)學生的溝通能力,、說服能力、組織能力,；通過現(xiàn)場答辯,，增強學生應變能力；在實踐過程中讓學生體驗營銷的精神，提高學生實踐能力,；在各方面的考驗中,，使學生的專業(yè)技能及素質得到擴展和提高；幫助學生開拓思路,，鍛煉思維,；參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍,，以及分享成功時的喜悅,。

（一）、比賽安排

大賽總共分三個環(huán)節(jié),，初賽,、復賽、決賽,。初賽前將有講座培訓：大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難,，同時可為贊助商提供現(xiàn)場咨詢,，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負責）。

比賽流程：

（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（5月11日到5月17日）

我們將通過掛橫幅,、張貼海報、下達各班班長處,、早讀時到各班宣傳,、科技樓信息中心網絡媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規(guī)模的宣傳活動,。讓有意者可以進行報名和對相關活動情況進行咨詢了解。

（2）,、初賽：初賽的形式就是交營銷方案的作品，專業(yè)老師評出較優(yōu)秀的作品進入復賽,，作品5月24號之前上交。

初賽期間我們將邀請學校專業(yè)老師(歐陽老師)開個類似于培訓的小講座,，為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什么,，該準備什么,，解釋這場比賽對我們的意義。培訓講座完后,，各個參賽者在規(guī)定的時間內要及時上交作品,。上交的作品會由專業(yè)評委評定選出一些較好的參賽作品，進入復賽,。

注：參賽各隊提交文本一式兩份,，郵箱發(fā)送到或者

（3）、復賽：（5月25日下午）地點：教室493

第一階段：每組組員上臺自我介紹,，并對自己的隊名與參賽口號進行解說,。

第二階段：產品展銷，各組對自己所合作的店鋪,，企業(yè),，公司的歷史等進行介紹，即公司簡介,，之后進行對其代理的產品進行解說,，模擬推銷,。

第三階段：評委點評,，現(xiàn)場提問亮分

(4),、決賽：(5月31日）地點：思恩樓3a

注：決賽的參賽者繼續(xù)對自己的參賽作品進行完善和補充，決賽采用ppt展示及現(xiàn)場問答形式進行,。

第一階段：各組的風采展示，說出自己的隊名以及參賽口號,，各隊隊長對自己的組合進行介紹，分工安排的描述,。（出場形式可以多樣化）

第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示,。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案

中場游戲環(huán)節(jié)：

游戲人數(shù)：四個觀眾,，男女不限

游戲規(guī)則：屏幕打出一段繞口令，選手照著念 臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短,，繞口令念得越完整的選手

游戲獎品：獲勝者獲得小禮品

繞口令（喇嘛和啞吧）

從南邊來了個喇嘛,，提拉著五斤塔嘛,。從北邊來個啞吧,，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛,，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭,，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛,。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛,，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭,。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭,。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,，別喇叭的啞巴吹喇叭,。

第三階段：由評委提問,，參賽隊伍回答,。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次,。

（5）,、頒獎儀式（6月1日）

本次活動將評出前三名。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式,，獲獎名單于現(xiàn)場公布,，體現(xiàn)真正公正、公平,、公開的大賽原則。

獎項設置

一等獎：獎金100+榮譽證書

二等獎：獎金80+榮譽證書

三等獎：獎金50+榮譽證書

優(yōu)秀獎三名：禮品+榮譽證書

活動預算：橫幅：30元,，宣傳海報及水等物資：40元

總計300元

財經系團總支·學生會

娃哈哈營銷大賽策劃書前言 娃哈哈營銷大賽策劃書市場分析篇四

參與我司營銷實踐的全體大學生,，以團隊為單位參賽。

來一榨椰子汁,、c驅動檸檬碳酸飲料

本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié),，參賽團隊前期通過組隊,、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后,，經過評比每校選出8個隊伍進入執(zhí)行賽,，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰(zhàn)比拼,。

1、4月10日-27日,，學生組隊,，每組4-6人、編寫策劃方案

2,、4月28日-5月15日,，評選方案，決出8個團隊開展校內執(zhí)行賽,。

3,、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結束,，各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù),，評選冠亞季軍團隊。

4,、截止6月15日,，各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比,。

（1）產品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁,、c驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數(shù)據(jù),，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡,、深入的分析和闡釋，并上報參與評比,。

（2）執(zhí)行賽要求

各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案,，進行產品實戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績,，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊,。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分項目

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究,，調研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學合理,。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內容是否創(chuàng)新,，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視,。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同,，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢,。

30分

執(zhí)行方案

宣傳和促銷方案是否可行,，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理,。

20分

寫作格式

格式是否規(guī)范,、內容是否簡明扼要，重點突出,。

10分

策劃方案總分

排名

（1）全國獎勵

全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

（2）校內獎勵

校內一等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內二等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內三等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得50%利潤

本次校內賽事由河北工業(yè)大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦,，經濟管理學院科技協(xié)會承辦。

家,、企業(yè)人員構成,，由經濟管理學院科技協(xié)會聘任。