每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

娃哈哈的營銷策劃書篇一

一．廣告目標(biāo)

產(chǎn)品：娃哈哈營養(yǎng)快線（幸福牽線）

營養(yǎng)快線作為娃哈哈旗下的一款牛奶果昔飲料，其獨(dú)特的口感贏得廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可,。

營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感,。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%,，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖,，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素,，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了牛磺酸,、維生素e,、維生素b3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。

正因為這獨(dú)特的配比,，使得營養(yǎng)快線有了自己獨(dú)特的口感和營養(yǎng),。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合,，讓營養(yǎng)快線不但有牛奶的營養(yǎng)和鈣質(zhì)，還有來自果汁的豐富維生素,。贏得自己獨(dú)特的消費(fèi)群,。 我們這次主要針對營養(yǎng)快線的幸福牽線系列做廣告策劃,。曾經(jīng)就有了口號：“早餐喝果汁,，不夠；早餐喝牛奶,，也不夠”這是娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線的新宣傳口號。但我們這次的主題不在這里,。因為有幸福牽線這四個具有深層意義的字,，我們將圍繞這個來進(jìn)行廣告的創(chuàng)新策劃。

幸福牽線系列還推出了各種口味,，消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好選擇,。這個系列的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)時每個瓶身上都有一個半心形,，而兩個瓶身放在一起剛好可以湊成一個完整的心形,。這種設(shè)計也是很巧妙的,，獨(dú)具匠心,。 二．目標(biāo)市場策略-stk策略

通過對市場的研究和分析,，根據(jù)消費(fèi)者的年齡,、教育,、收入,、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特,，以及幸福牽線這一系列的主題,，我們將目標(biāo)市場定在青年,，學(xué)生，以及年輕上班一族,。因為這些人群對飲料的購買目的比較清晰,，能準(zhǔn)確理解和感受我們產(chǎn)品的主旨和其中蘊(yùn)含的意義,。

我們的目標(biāo)市場之所以選擇這些人群，是因為我們將產(chǎn)品定位在青年一族對愛情的直觀感受與向往,。而且這些人群對飲料的選取有一個偏向的愛好，即喜歡一種飲料,，便不怎么會更換平時對飲料的選取。這樣就使得我們的產(chǎn)品有一個忠實的消費(fèi)群,，有利于產(chǎn)品在市場上的戰(zhàn)力。況且加上我們產(chǎn)品的主題定位,，一定能使得這些人群對我們的產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識和了解,。

同時,，這些人群，或工作或?qū)W習(xí),，平時壓力有點(diǎn)大,。一瓶飲料喝下去,，能有一種幸福的感覺，也能緩解他們的壓力,。這樣也就可以加深我們產(chǎn)品在這類人群心中的形象，有利于產(chǎn)品這同類人群中推廣發(fā)展,。

三．廣告主題策略

圍繞幸福牽線，我們將主題定立在情人間甜蜜的愛戀,。對幸福這個詞,，相信每個人都不會感到陌生，因為我們都向往幸福,，向往幸福美好的生活。幸福剛好表現(xiàn)當(dāng)下人們心中最熱情的期盼,，同時迎合的當(dāng)代人們對生活的展望。所以在這個方面的,，將主題定在具有時代使命的青年的戀人身上，可以很好的將產(chǎn)品,，推廣發(fā)散出去，取得更好的營銷效果,。

而對于牽線，可以是迎合我國古代文明,。人們都愿意相信，緣分是上天注定的,，而兩個人的相愛是天上月老的牽線幫忙。這樣使愛情更具有浪漫的氣息氛圍,。更加符合當(dāng)下年輕戀人對愛情的追求,，讓他們從心里上對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性,，從而達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的,。同時,，我們產(chǎn)品上面的心形圖案，（將兩瓶營養(yǎng)快線合在一起組合成一個完整的心）更具有對愛情浪漫的詮釋,。當(dāng)戀人們各自手持一瓶,，可以想象那定是一間兩人羨慕的場景,。

我們這次重新定位了幸福牽線的含義，雖然有些讓人感到突然,，但是當(dāng)我們細(xì)細(xì)品味我們產(chǎn)品文化的追求,，便會發(fā)現(xiàn)其實這次轉(zhuǎn)變是一次必然事件,，而不是什么偶然想到的,。我們的改變時適應(yīng)時代的發(fā)展和前進(jìn)的方向,，同時也有對現(xiàn)代人群的縮影描寫,。幸福牽線是我們對現(xiàn)實社會的總結(jié)和感悟。

這次的廣告主題歸結(jié)起來就是,，針對青年一族，讓他們感到幸福,，對愛情的向往和對愛戀的享受。

四．廣告創(chuàng)意策略

一．視頻廣告：

廣告主題-------你的,，也有的我的一半 內(nèi)容：

鏡頭一：拍攝正對著一間教室的門口,，這時下課的鈴聲響起,，同學(xué)們紛紛走出教室

鏡頭二：教室已經(jīng)沒什么同學(xué)了,，這時男主角背著書包從教室門口走出來

鏡頭三：女主角突然沖出來,，帶著羞澀的表情，從背后拿出一瓶營養(yǎng)快線,，遞給男主角

鏡頭四：男主角帶著一臉茫然,，接過那瓶營養(yǎng)快線 鏡頭五：女主角又匆匆的跑開了

鏡頭六：男主角呆呆的看著那瓶營養(yǎng)快線，突然好想想到了什么,，將視線想遠(yuǎn)方投去

鏡頭七：（鏡頭轉(zhuǎn)到女主角）女主角站在一塊很大的石頭旁邊,，優(yōu)雅的喝了一口手中的營養(yǎng)快線

鏡頭八：微風(fēng)輕吹女主角的臉龐,，女主露出一個燦爛的笑容 鏡頭九：（鏡頭轉(zhuǎn)到男主角）男主角露出一個滿意的笑容,，快步向女主角跑去

鏡頭十：男主角跑到女主角身邊,，奪過女主角手中的營養(yǎng)快線,，說了一句“你的,，也有我的一半”,，然后就喝了一口營養(yǎng)快線

鏡頭十一：男主角將營養(yǎng)快線放在旁邊的石頭上,，上前將女主角摟在懷中,，他們都開心的笑了（每人給個笑容特寫）

鏡頭十二：在他們擁抱的旁邊將兩瓶營養(yǎng)快線放在一起,，將那個心形拼成完整的 二．平面廣告：

我們將上面視頻中的鏡頭十二放大,，做成海報的形式,，突出兩個主人公幸福的笑容和兩瓶營養(yǎng)快線放在一起搭配的愛戀的感覺。 三．現(xiàn)場場地活動推廣： 在校區(qū)或人流量較大的廣場,，搭建娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線戶外推廣活動,。主要突出我們前期做出的海報效果,，同事舉辦一些活動與現(xiàn)場的人群活動,，這些活動最好應(yīng)該是針對青年戀人展開的,。

五．廣告媒體策略

娃哈哈的營銷策劃書篇二

（一）產(chǎn)品分析策略

1,、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè),，其產(chǎn)品包括乳飲料,、瓶裝水,、碳酸飲料、茶飲料,、果汁飲料,、罐頭食品、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純凈水,、乳飲料,、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一,。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價格差異,，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地,。

2,、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,，不高明,，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢,，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量,。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷售額的,、利潤貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品,，如哇哈哈純凈水,。強(qiáng)大的研發(fā)體系,、技術(shù)力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動力,。

3,、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌,，其開創(chuàng)的聯(lián)銷

體政策使銷售商意識到,，市場是大家的，品牌是廠商共有的,，利益是共同的。

4,、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化,，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體,，設(shè)計成可愛的葫蘆形狀。

5,、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期,，如營養(yǎng)快線，八寶粥,；企業(yè)在長期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意,，如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌，就應(yīng)該不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌,，發(fā)音簡單,，利于持久。

（二）定價策略

哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場策略,，以低價和大量的促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場占有率,，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低,，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢,。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時,，以新產(chǎn)品切入城市市場,，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略

娃哈哈的營銷策劃書篇三

1,、優(yōu)勢（s）

（1）較強(qiáng)的市場競爭力,，發(fā)展前景較好,，擁有開拓國際市場的技術(shù)

（2）新產(chǎn)品的開發(fā),，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%

（3）產(chǎn)品跟進(jìn)速度快，創(chuàng)新意識強(qiáng),，其哇哈哈果汁飲料,、八寶粥,、瓜子,、非常可樂等都是典型的跟進(jìn)產(chǎn)品,，并在其中有所創(chuàng)新

（4）其形成的一套扁平而又集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)促成公司內(nèi)部管理和諧，管理者管理能力較強(qiáng),，員工素質(zhì)普遍較高,，人才流失率低

（5）廣闊的銷售渠道,，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍嵙?qiáng)大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個零售點(diǎn),，實行“聯(lián)銷體”

（6）產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料,、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品

2,、劣勢（w）

（1）國內(nèi)市場不穩(wěn)定,，外商品牌競爭力強(qiáng),，威脅較大

（2）品牌的創(chuàng)新能力較弱,，跟進(jìn)太多，不能造成品牌效力,，容易形成“山寨”的印象

（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

（4）營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱,，其廣大銷售地分布在農(nóng)村,，農(nóng)村購買力相對較弱

3、機(jī)會（o）

（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,，人們崇尚方便快捷的飲料方式

（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策

4,、威脅（t）

（1）市場競爭日益激烈，外商不斷進(jìn)軍使得中國內(nèi)地市場并已造成了一定的影響力,，占據(jù)了一定的市場份額

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的,，能為消費(fèi)者接受和喜愛的新產(chǎn)品

娃哈哈的營銷策劃書篇四

第一部分：

產(chǎn)品概述

1987年,，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師,，靠著14萬元借款,，靠代銷人家的汽水,、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家,，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液,，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療"藥食同源"理論為指導(dǎo)思想,、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果,，靠了"喝了娃哈哈,，吃飯就是香"的廣告，產(chǎn)品一炮打響,，走紅全國,。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān),，完成了初步原始積累,，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關(guān)注。

1991年在杭州市政府的支持下,，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠,，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房,、2000多名員工,，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠,，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路,。

1994年,，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè),，組建了娃哈哈涪陵分公司,，以成熟的產(chǎn)品,、成熟的技術(shù),、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢,，使涪陵公司一舉打開了局面,，產(chǎn)值利稅連年快速增長，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一,，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。中國最大的資料庫下載

1997年以來,，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲,，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國家級貧困區(qū)湖北紅安,、四川廣元,、吉林靖宇及沈陽,、長沙,、天津,、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司,，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個集團(tuán)公司的近一半,，不僅成為帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的"火車頭",，同時也使娃哈哈實現(xiàn)了銷地產(chǎn),，發(fā)展成為中國最大,、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了"雙贏",，達(dá)到了互惠互利的目的,。

娃哈哈的對口支援,、對口扶貧工作受到xxx、xxx的肯定和贊賞,，xxx、xxx,、xxx、xxx,、xxx等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察,。

1996年,，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng),、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅持合資不合品牌,，由中方全權(quán)經(jīng)營管理，一次性引進(jìn)外資4500萬美元,，先后從德國,、美國、意大利,、日本,、加拿大等國家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線,，通過引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌,，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道,。

1998年，娃哈哈經(jīng)過十多年的歷煉,，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競爭的條件,，經(jīng)過兩年多的精心研制，推出"中國人自己的可樂――娃哈哈非?？蓸?，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來,，非常可樂異軍突起,，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬噸，與可口可樂,、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非?？蓸吠瞥鍪袌鰰r一些人的"非?？蓸罚撬啦豢?,，"非?？蓸罚浅,？尚?的預(yù)言,，也打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心,。 非常可樂的開發(fā),、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度,，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開辟了嶄新的領(lǐng)域,。

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國27個省市建有70余家合資控股,、參股公司,，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū),、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu),，擁有員工近2萬名，總資

產(chǎn)達(dá)76億元,，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝,，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐,、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力,，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水,、碳酸飲料、茶飲料,、果汁飲料,、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類60多個品種的產(chǎn)品,，其中瓶裝水、含乳飲料,、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一,。2003年,，公司營業(yè)收入突破100億元大關(guān),，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè),，僅次于可口可樂,、百事可樂、吉百利,、柯特這4家跨國公司。自1998年以來,，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量、銷售收入,、利潤,、利稅等指標(biāo)上一直位居中國飲料行業(yè)首位，成為非但是中國最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè),。

娃哈哈秉承"健康你我他 歡樂千萬家"的經(jīng)營理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范,，銳意進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,，在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績,。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元,，資助教育和各類社會公益事業(yè)億元。

娃哈哈的營銷策劃書篇五

娃哈哈市場營銷策劃書

企業(yè)名稱：娃哈哈 專業(yè)：市營一班 策劃者：陳斯 聯(lián)系方式：18650465393 策劃完成時間：2015-5-2

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè),，僅次于可口可樂、百事可樂,、吉百利,、柯特這4家跨國公司,。在全國26個省市建有100余家合資控股,、參股公司，在全國除臺灣外的所有省,、自治區(qū),、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu),，擁有員工近2萬名,，總資產(chǎn)達(dá) 121億元,。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝,，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水,、碳酸飲料、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水,、含乳飲料,、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2007年,，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量、銷售收入,、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位,，成為目前中國最大、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

本策劃通過對中國飲料行業(yè)和娃哈哈營銷的分析,，以及消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，并提出解決問題的對策建議以及具體的推廣方案建議,，為娃哈哈公司日后的營銷策劃工作和其他活動的開展提供參考依據(jù)。

（1）產(chǎn)品形式豐富,。娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水,、碳酸飲料、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品,。 （2）創(chuàng)新意識強(qiáng)，新產(chǎn)品推出多,。娃哈哈每年的新品銷售貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%，涌現(xiàn)出營養(yǎng)快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品,。

（3）優(yōu)質(zhì)的營銷渠道，產(chǎn)品鋪市迅,。一月之內(nèi)，產(chǎn)品可鋪到全國數(shù)百萬個零售點(diǎn),，這種鋪市速度惟有康師傅可匹敵,。

（4）跟進(jìn)意識強(qiáng)且速度快,，并與同類產(chǎn)品有差異化,。娃哈哈八寶粥,、非?？蓸?、娃哈哈果汁飲料、瓜子,、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進(jìn)型產(chǎn)品,。跟進(jìn)中創(chuàng)新，既減少市場風(fēng)險,，同時又差異化創(chuàng)新發(fā)展。

（5）品牌認(rèn)識度高,。娃哈哈一直堅持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽(yù)的品牌形象，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠度很高,。

（6）公司管理者的管理能力強(qiáng),，員工素質(zhì)高,。

（1）品牌創(chuàng)新的晦澀乏力。沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶,、果汁、國汽,、樂酸乳等在市場上反映平平。