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娃哈哈營銷大賽策劃書篇一

客戶的要求一定要留意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的題目都不過乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降,，實在假如我們盲目的往做一定無所適從,，這個時候就需要我們往幫客戶分析，銷量上不往,，是我們的產(chǎn)品競爭力不夠,，還是我們的渠道設(shè)計不公道，還是我們的廣告策略有誤,，等我們分析完了就會發(fā)現(xiàn)原來銷量上不往的原因是我們的競爭對手忽然進(jìn)步了對渠道的投進(jìn)力度,，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品被經(jīng)銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么進(jìn)步銷量變成了怎么制定公道的渠道政策,。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么,，假如我們的策劃書連這個題目都不能回答,，那說明我們的策劃書的可執(zhí)行就值得懷疑。

知道了我們要做什么后,，就要明白我們在什么樣的位置,，處于什么樣的環(huán)境，有什么樣的威脅,，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆,，首先要分析大環(huán)境，包括國家的一些政策法規(guī),，整個市場的趨勢,，市場的現(xiàn)狀、目標(biāo)消費(fèi)者的總數(shù),，目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特征,、目標(biāo)消費(fèi)者對市場現(xiàn)狀的心理狀況，然后對競爭對手進(jìn)行分析,，包括競爭對手的產(chǎn)品策略,，促銷策略、媒體策略,，銷售狀況等,，然后對我們企業(yè)作一個整個的swot分析，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競爭對手相比有什么樣的上風(fēng),、劣勢,、有什么樣的機(jī)會和威脅。

根據(jù)我們對環(huán)境對市場對競爭者和對自己的分析,，我們就可以制定我們的4p策略,。首先是產(chǎn)品，相對于競爭者來說我們的產(chǎn)品有什么樣的上風(fēng),，是不時有需要開發(fā)新產(chǎn)品,，我們可以將我們的產(chǎn)品定位，是做低檔市場還是做中檔市場,，還是做高檔市場,，根據(jù)企業(yè)的資源我們不難下出這個結(jié)論，假如我們做中檔市場,，那我們產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么和競爭對手有什么樣的差異化,。我們必須給我們的產(chǎn)品尋找一個區(qū)別于市場上產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，其次是價格,，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領(lǐng)市場還是要實現(xiàn)利潤最大化,。第三是渠道，產(chǎn)品從我們的手里到我消費(fèi)者眼前我們需要怎么樣的渠道,，是做直銷還是尋找代理商,，尋找代理商需要什么樣條件的代理商,，對經(jīng)銷商應(yīng)該實行什么樣的政策才能最大限度的調(diào)動他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主,。目標(biāo)消費(fèi)者是不是有明顯的媒體特征,，怎么樣將我們的產(chǎn)品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費(fèi)者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網(wǎng)絡(luò)廣告,，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少,，促銷活動怎么做,，公關(guān)活動怎么做都是我們要考慮的題目。

那么我么就該把我門的目標(biāo)量化和細(xì)化,，如可以將產(chǎn)品分為四個階段上市期培育期上量期鞏固期,，那么我門每個階段的工作重點(diǎn)是什么，做到什么樣的程度算是合格,，這就需要我門將我們的目標(biāo)分解和量化,，如培育期我門的市場占有率應(yīng)該是多少，我們的銷售額該是多少,，上量期我們的占有率該是多少,，銷售額該是多少，所有的東西盡量數(shù)據(jù)化,，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)是合格,，同時也便于我門及時的在實施中總結(jié)，為什么這個月銷售額沒有完成,，為什么別的地區(qū)銷售額都完成的比你好,。不全面的題目可以及時正確的補(bǔ)充。

娃哈哈營銷大賽策劃書篇二

參與我司營銷實踐的全體大學(xué)生,，以團(tuán)隊為單位參賽,。

來一榨椰子汁、c驅(qū)動檸檬碳酸飲料

本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié),，參賽團(tuán)隊前期通過組隊,、尋找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后,，經(jīng)過評比每校選出8個隊伍進(jìn)入執(zhí)行賽,，按照本團(tuán)隊制定的策劃案，進(jìn)行實戰(zhàn)比拼,。

1,、4月10日-27日，學(xué)生組隊,，每組4-6人,、編寫策劃方案

2,、4月28日-5月15日，評選方案,，決出8個團(tuán)隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽,。

3、5月16日-5月31日,，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束,，各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團(tuán)隊的分?jǐn)?shù)，評選冠亞季軍團(tuán)隊,。

4,、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團(tuán)隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部,，進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比,。

（1）產(chǎn)品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、c驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場定位的策劃,，收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù),，對策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋,，并上報參與評比,。

（2）執(zhí)行賽要求

各進(jìn)入決賽團(tuán)隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼,，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績,，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊及全國冠亞季軍團(tuán)隊。

（3）策劃方案評選標(biāo)準(zhǔn)

評選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：

方案主題

團(tuán)隊名稱

評分項目

評分標(biāo)準(zhǔn)

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進(jìn)行市場定位研究,，調(diào)研是否深入,，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新,，是否緊貼產(chǎn)品特性,，是否能引起大學(xué)生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同,，是否有針對性,，是否可形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

30分

執(zhí)行方案

宣傳和促銷方案是否可行,，操作是否簡便易行,，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。

20分

寫作格式

格式是否規(guī)范,、內(nèi)容是否簡明扼要,，重點(diǎn)突出。

10分

策劃方案總分

排名

（1）全國獎勵

全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

（2）校內(nèi)獎勵

校內(nèi)一等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書

校內(nèi)二等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書

校內(nèi)三等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書

校內(nèi)參與獎（不限）：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊銷售所得50%利潤

本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會承辦,。

家,、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會聘任,。

娃哈哈營銷大賽策劃書篇三

1,、4月10日-27日，學(xué)生組隊,，每組4-6人,、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日,，評選方案,，決出8個團(tuán)隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。

3,、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束,，各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團(tuán)隊的分?jǐn)?shù),，評選冠亞季軍團(tuán)隊。

4,、截止6月15日,，各市場將本市場前三名的團(tuán)隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部，進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比,。

1,、目標(biāo)市場

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣,，既可以有利地爭取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場份額,，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn),，培養(yǎng)一批長期的顧客,，一旦規(guī)模形成，那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費(fèi)群里,。

2,、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

（1）高校學(xué)生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場，由于大學(xué)生的消費(fèi)能力有限,，所以高端的消費(fèi)品基本不會登陸校園做市場推廣,，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說是大學(xué)生日常生活中不可缺少的消費(fèi)品，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動頻率還不是很

頻繁,，所以及早的占據(jù)校園市場,，培養(yǎng)品牌忠實客戶，這也是現(xiàn)在以及將來的大勢所趨。

（2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國有品牌,，聲譽(yù)良好,，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。隨著市場細(xì)分的進(jìn)一步深入,，大學(xué)生群體是各個飲料品牌的必爭之地,。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求,，同時可以加深其在大學(xué)生心中的印象,，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時有益身體的冰紅茶,，無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施,。

（3）縱觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進(jìn)的手段，時間較短,，其實為了長遠(yuǎn)考慮,，是可以在各大校園里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品,。這樣做一是可以增加銷售量,，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。

3,、市場競爭態(tài)勢

（1）當(dāng)今大學(xué)生對飲料的選擇性非常大,，各種飲料產(chǎn)品充斥著大學(xué)市場，但是一旦大學(xué)生消費(fèi)者肯定了某一品牌的飲料,，那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品,。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高,，所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品,，是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢,。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品,。

（2）娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰(zhàn)?？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓?，其推出的許多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場很大的份額,，大家對康師傅的知曉度非常高,，并且在消費(fèi)者心里樹立了良好的'品牌形象。

（3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無創(chuàng)新,，與其他同類產(chǎn)品相似,，特色不

夠明顯，沒有新鮮感,。

4,、市場優(yōu)勢機(jī)會

正是由于我們的目標(biāo)群體對飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機(jī)會,，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣,，有利于加深大學(xué)生對其的了解度，提高大學(xué)生對冰紅茶的購買欲望,。同時產(chǎn)品茶感好,，口感清爽，具有一定的解渴性,，適合8-10月份的季節(jié)性需求,。

（1）產(chǎn)品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、c驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場定位的策劃,，收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù),，對策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋,，并上報參與評比,。

（2）執(zhí)行賽要求

各進(jìn)入決賽團(tuán)隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼,，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績,，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊及全國冠亞季軍團(tuán)隊,。

（3）策劃方案評選標(biāo)準(zhǔn)

評選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：

方案主題

團(tuán)隊名稱

評分項目

評分標(biāo)準(zhǔn)

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進(jìn)行市場定位研究,，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理,。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新,，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視,。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同,，是否有針對性，是否可形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,。

30分

執(zhí)行方案

宣傳和促銷方案是否可行,，操作是否簡便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理,。

20分

寫作格式

格式是否規(guī)范,、內(nèi)容是否簡明扼要，重點(diǎn)突出,。

10分

策劃方案總分

排名

本賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦,，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會承辦。大賽設(shè)立專家組，由校內(nèi)專家,、企業(yè)人員構(gòu)成,，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會聘任。

一,、時間安排

1,、策劃賽階段（4月10日—5月8日）

1）宣傳報名（4月10日—20日）

宣傳：面向河北工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生：通過經(jīng)管傳媒，科協(xié)學(xué)委交流群,、科協(xié)官方qq等線上方式進(jìn)行宣傳,。由各年級輔導(dǎo)員通知各年級學(xué)生，并將相關(guān)文件上傳至我院xx及“娃哈哈市場營銷大賽”官方qq群,。

報名：利用麥客征集隊員,，形成團(tuán)隊（每隊4—6人），并整理各團(tuán)隊信息,。

2）團(tuán)隊培訓(xùn)（4月20日—22日）

由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團(tuán)對報名團(tuán)隊進(jìn)行集中培訓(xùn),。于20日對團(tuán)隊進(jìn)行賽事流程、策劃撰寫,、營銷技巧等方面的,。培訓(xùn)，于22日對相關(guān)問題進(jìn)行

答疑,。

3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團(tuán)隊根據(jù)比賽要求撰寫營銷策劃方案,，于4月27日之前上交。統(tǒng)一報送至娃哈哈集團(tuán),。

4）策劃案初選（4月28日—5月3日）,，獲選優(yōu)秀團(tuán)隊準(zhǔn)備參加現(xiàn)場公開展示。

5）現(xiàn)場答辯（5月4日—8日）,，優(yōu)秀團(tuán)隊策劃案答辯,，學(xué)校相關(guān)專業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評審團(tuán)，對優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評審打分,，各參賽隊伍制作ppt公開展示,，進(jìn)行現(xiàn)場答辯，最終決出8支隊伍進(jìn)入校內(nèi)執(zhí)行賽,。

2,、執(zhí)行賽階段（5月9日—15日）

聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員，確定8個實地營銷點(diǎn),。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員,，對各團(tuán)隊進(jìn)行前期銷售培訓(xùn)，并確保實地銷售的飲品到位,。

各隊伍由抽簽決定銷售地點(diǎn),，并在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行實地銷售,。

注：執(zhí)行賽需按團(tuán)隊前期制定的策劃方案進(jìn)行，不得有較大改動,。

3,、成績評審階段（5月14日—31日）

大賽組委會統(tǒng)計各團(tuán)隊的促銷實戰(zhàn)銷量，對每支參賽隊伍的分?jǐn)?shù)（綜合策劃方案分?jǐn)?shù)及銷售實戰(zhàn)業(yè)績）進(jìn)行核算,，評選冠亞季軍團(tuán)隊,，最終確定出3支團(tuán)隊進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比。

4,、獎勵階段（6月1日—5日）

對策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團(tuán)隊進(jìn)行獎勵,。

期中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到36.7%；果汁飲料的消費(fèi)人群占16.7%,；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料,。在品牌方面，國際品牌占了大頭,，例如可口可樂,、康師傅等；國產(chǎn)品牌哇哈哈,、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例,，穩(wěn)定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發(fā)展空間,。要擴(kuò)大一個飲料品牌的市場占有率,，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。