為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)典型的整和營(yíng)銷(xiāo),，一個(gè)具有轟動(dòng)性的活動(dòng)要求非常高，因此精心策劃和徹底執(zhí)行是一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵,。策劃一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，筆者以為有五大關(guān)鍵要素影響需要把握好：

一,、吸引力

能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功與否的基礎(chǔ),。在一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關(guān)注的熱點(diǎn),，對(duì)用戶效之以情,，效之以利，激發(fā)用戶的熱情,，促使用戶非常積極的參與,。提高活動(dòng)的吸引力，就要有創(chuàng)意,，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心,、榮譽(yù)感、自我價(jià)值體現(xiàn),、責(zé)任感,、主人翁、利益等各方面的需求,，同時(shí)給予適當(dāng)?shù)木窕蛘呶镔|(zhì)激勵(lì),，這將會(huì)大大的提高用戶的關(guān)注度以及參與意識(shí)。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功,，滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感,，同時(shí)也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動(dòng)效果,。

二,、可信度

活動(dòng)策劃策劃好，還需要有一定的可信度,，讓用戶信任你,。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，基本就沒(méi)有什么知名度,，你的活動(dòng)策劃的再好,，但用戶都沒(méi)聽(tīng)書(shū)過(guò)你的網(wǎng)站，用戶的認(rèn)同感不強(qiáng),，那參與你這個(gè)活動(dòng)的人就不是很多,，營(yíng)銷(xiāo)效果也就不是很大。而如何去增強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的可信度呢,？

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站,，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴,，通過(guò)合作伙伴借勢(shì)起家,，這樣才會(huì)更有權(quán)威性。前幾年本人剛搭建了一個(gè)地方旅游網(wǎng)站,，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有多少人氣,。這個(gè)時(shí)候我們先借用政府的名義,，和當(dāng)?shù)刈畛雒囊粋€(gè)自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動(dòng),，從而引起當(dāng)?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑?ài)好者的關(guān)注,，從而把這些核心用戶引進(jìn)我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動(dòng),，這樣,，網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大，起到了非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

三,、關(guān)聯(lián)度

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關(guān)聯(lián)好,，不能偏移主要的用戶群體,，要善于整和關(guān)聯(lián)性的事件以及相關(guān)的資源?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有關(guān)聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃,。

比如，一個(gè)b2b行業(yè)網(wǎng)站搞一個(gè)象芙蓉姐姐,、胡哥之類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動(dòng)就非常不妙,，b2b行業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須和其產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)聯(lián)，能夠體現(xiàn)其電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象,。和企業(yè)產(chǎn)品,、企業(yè)家、行業(yè)專(zhuān)家,、市場(chǎng)事件等相關(guān)的領(lǐng)域都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的方向,。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)度越高其營(yíng)銷(xiāo)效果也就越集中,，也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性?xún)r(jià)比,。

四、執(zhí)行力

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果主要來(lái)源于前期精心的策劃工作,，而營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行力在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細(xì)的工作描述,、工作流程步驟,、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間,、突發(fā)事件的處理方案等,。在活動(dòng)執(zhí)行的過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，引起用戶的不滿情緒，那活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì)打折扣,，甚至對(duì)網(wǎng)站起到惡劣的反作用,。因此活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的謹(jǐn)慎有序的執(zhí)行力，是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中非常中非常重要的因素,。因此，在活動(dòng)前,，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)方案進(jìn)行反復(fù)推敲,，檢查是否有漏洞。對(duì)于大型的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，為保證執(zhí)行的暢通,，最好有一個(gè)比較好的培訓(xùn)和演戲。在活動(dòng)中要統(tǒng)一指揮,，嚴(yán)格有序的執(zhí)行,，保證網(wǎng)站的順利開(kāi)展。

五,、傳播力

網(wǎng)站做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體,，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最關(guān)鍵的部分,，也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的所在,。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播力體現(xiàn)在活動(dòng)前、活動(dòng)中,，活動(dòng)后的各個(gè)階段,。活動(dòng)前,，勾起用戶的興趣和關(guān)注,，為活動(dòng)產(chǎn)生預(yù)熱功效；活動(dòng)中,，做好活動(dòng)組織工作,，把活動(dòng)的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)用戶的參與,，獲取用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象,；活動(dòng)結(jié)束后，把宣傳效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散和延伸,。通過(guò)其他的信息傳播媒介,，把活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，獲取更大的商業(yè)價(jià)值,。

娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

一,、項(xiàng)目概述

二、市場(chǎng)分析

三,、swot分析

__園藝網(wǎng)站內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià)表

內(nèi) 部 條 件優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)

1) 專(zhuān)業(yè)性,，地域性,，針對(duì)性強(qiáng)

2)輻射面較實(shí)體店有迅速提升，甚至能實(shí)現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋

3)顧客瀏覽,、訪問(wèn)__園藝費(fèi)用較低（甚至可以忽略不計(jì)）

4) __園藝網(wǎng)站具有較低的運(yùn)營(yíng)成本,，通過(guò)建立在線溝通系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)與客戶的低成本溝通 1)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期社會(huì)知名度較低，前期建設(shè),、品牌推廣等有一定的資金投入

2)較專(zhuān)業(yè)b2b,、b2c網(wǎng)站在初期社會(huì)信譽(yù)度方面有一定的缺失

外 部 環(huán) 境機(jī)會(huì)(o)威脅(t)

1) 市場(chǎng)需求分析表明，彩管仍有較強(qiáng)的

2) 越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)加深,，在近期內(nèi)電子商務(wù)將以高速發(fā)展

3)由于環(huán)境污染等因素的影響,，人們對(duì)于盆栽園藝的購(gòu)買(mǎi)意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)

4)國(guó)家出臺(tái)了鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展的一系列政策 1) 面臨大型綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)

2)部分客戶群體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍處于抵制態(tài)度，部分社會(huì)公共性非誠(chéng)信事件的發(fā)生加深人們的信任危機(jī)

3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)初期由于業(yè)務(wù)量較低將帶來(lái)較高的物流運(yùn)營(yíng)成本

通過(guò)以上分析,，不難發(fā)現(xiàn)：__園藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有廣闊的市場(chǎng)前景,，與其他營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)相比，__園藝網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有一定的優(yōu)勢(shì),，但是也受到了先天條件的制約,。

四、目標(biāo)

一年后實(shí)現(xiàn)初期成本收回,，略有盈利,；兩年后公司業(yè)務(wù)基本成熟；三年內(nèi)將“__”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌,。投資收益率達(dá)到30%以上,。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1,、產(chǎn)品定位

根據(jù)__園藝經(jīng)營(yíng)情況,，__園藝的網(wǎng)站定位應(yīng)該為：以寧波老三區(qū)客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市,、浙江省乃至全國(guó)盆栽產(chǎn)品潛在客戶,。客戶群體以個(gè)人為主,，兼顧開(kāi)展團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo),。__園藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的客戶包括個(gè)人、公司團(tuán)體等,。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等,，為他們創(chuàng)造一個(gè)自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境,。由此可見(jiàn),，__園藝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式定位包括b2b和b2c,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式相比,，__園藝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)與不足如下表所示：

類(lèi)型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

實(shí)體店銷(xiāo)售模式依托物理網(wǎng)點(diǎn)支撐,，產(chǎn)品展示全面，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊房屋租金等顯性成本較高,，市場(chǎng)輻射面有限

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大市場(chǎng)輻射半徑,，營(yíng)業(yè)時(shí)間不受限制，除首期投入以外,，后續(xù)投入較小,，綜合成本較低產(chǎn)品展示效果較現(xiàn)場(chǎng)展示吸引力小，客戶的信任度較實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)較弱

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的另一常見(jiàn)做法是通過(guò)淘寶店鋪開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，依托淘寶網(wǎng)在b2c領(lǐng)域的高知名度，淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)能夠吸引眾多的潛在客戶,，成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的捷徑之一,，與淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)相比，__園藝自營(yíng)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)具有前期市場(chǎng)知名度拓展困難的不足,，但是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于建立公司產(chǎn)品的全面展示,、提升公司形象具有較大的優(yōu)勢(shì)。

2,、差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

與寧波同業(yè)相比,，采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售盆栽的方式無(wú)疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網(wǎng)站對(duì)于提升__園藝的形象,，拓展新的客戶群有較大幫助,，但是就全國(guó)而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)銷(xiāo)售盆栽,，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為公司面臨的重要問(wèn)題,。__園藝在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)形式等方面采取了以下措施：

a,、建立“網(wǎng)站+銷(xiāo)售門(mén)店+園藝場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)模式,。通過(guò)網(wǎng)站建立以后，__園藝具有了前,、中,、后三大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，網(wǎng)站成為24小時(shí)不間斷的展示平臺(tái),，顧客可以通過(guò)網(wǎng)站了解__園藝,、采購(gòu)商品，也可以通過(guò)銷(xiāo)售門(mén)店實(shí)地查看盆栽等各類(lèi)產(chǎn)品,。對(duì)于大宗采購(gòu)客戶,，甚至可以直接到__園藝的園藝場(chǎng)去查看盆栽制做的全過(guò)程。

b、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng),。目前淘寶等網(wǎng)絡(luò)已出現(xiàn)銷(xiāo)售盆栽的店鋪,，與這些店鋪相比，__園藝在寧波具有實(shí)體店是一大優(yōu)勢(shì),，另外__園藝在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中突出專(zhuān)業(yè)化服務(wù)特征,，針對(duì)大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者缺乏專(zhuān)業(yè)的園藝知識(shí)的特點(diǎn)，__園藝銷(xiāo)售的產(chǎn)品均提供印刷統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的盆栽產(chǎn)品維護(hù)指南,。指導(dǎo)顧客培育好盆栽產(chǎn)品,，同時(shí)__園藝專(zhuān)業(yè)人員隨時(shí)可以通過(guò)網(wǎng)站在線交流系統(tǒng)提供專(zhuān)業(yè)化、有針對(duì)性的咨詢(xún)服務(wù),，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的結(jié)合將有利于提升客戶忠誠(chéng)度及美譽(yù)度,。

c、準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位貼近市場(chǎng)需求,。與其他園藝網(wǎng)站相比,，__園藝網(wǎng)站具有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，目前市場(chǎng)上的園藝網(wǎng)站包括以下幾大類(lèi)：一是全國(guó)性園藝銷(xiāo)售互動(dòng)平臺(tái)型網(wǎng)站,，主要提供全國(guó)范圍內(nèi)的園藝產(chǎn)品供銷(xiāo)信息,，促成園藝產(chǎn)品的銷(xiāo)售，使用者以大型苗木種植,、銷(xiāo)售群體為主,，二是專(zhuān)業(yè)性園藝行業(yè)網(wǎng)站，提供行業(yè)信息及專(zhuān)業(yè)性交流信息,，使用者以園藝行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士為主,。而__園藝的網(wǎng)站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)銷(xiāo)售增值服務(wù),，與原有的銷(xiāo)售渠道形成良性補(bǔ)充,。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略及行動(dòng)方案

a,、產(chǎn)品策略：

__園藝的網(wǎng)站貫徹人性化,、友好化、互動(dòng)性等特點(diǎn),，首頁(yè)設(shè)置了多個(gè)按鈕分別是……,。較其他的園藝網(wǎng)站相比，__園藝網(wǎng)站有如下特點(diǎn):

1,、建立友好,、人性化的網(wǎng)站界面。一進(jìn)入__園藝網(wǎng)站,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站不同,，__園藝網(wǎng)站的主色調(diào)是可以自由選擇的,，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬(wàn)千植物中如菊花以嬌黃為美,，荷花以粉紅為美,，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無(wú)法滿足愛(ài)好植物人對(duì)于色彩的全部追求,，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽,，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動(dòng)畫(huà)，具有濃郁的中國(guó)地方特色,。__園藝網(wǎng)站產(chǎn)品分為“春,、夏、秋,、冬”四大系列,，便于客戶采購(gòu)當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回,，生命不息的理念,。

2、良好的服務(wù)模式成為營(yíng)銷(xiāo)客戶的又一大法寶,。__園藝網(wǎng)站學(xué)習(xí)淘寶等網(wǎng)絡(luò)商店,，建立了在線交流系統(tǒng),，客戶在初步了解__園藝產(chǎn)品以后,，可以與__園藝銷(xiāo)售人員進(jìn)行在線交流，了解自己關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題,，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)相比,，__園藝的客戶群體面得到最大限度的擴(kuò)展，對(duì)于客戶而言可以實(shí)現(xiàn)足不出戶就能了解__園藝的產(chǎn)品進(jìn)而采購(gòu)產(chǎn)品,。在售后服務(wù)方面,，的目的能夠提供的服務(wù)包括：

1、提供免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì),，專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計(jì)方案,。

2、提供專(zhuān)業(yè)養(yǎng)護(hù),，每周1-2次,，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。

3,、保證及時(shí)調(diào)換,，需更換的綠色植物花卉48小時(shí)內(nèi)調(diào)換到位。

4,、積極跟蹤回訪,，了解客戶需求,，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。

5,、全方位服務(wù),，滿足客戶臨時(shí)性禮儀布置、會(huì)議鮮花布置等所有綠化需求等,。

b,、價(jià)格策略

通過(guò)設(shè)立網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)后，公司可以實(shí)現(xiàn)實(shí)體店租金等費(fèi)用的下降,，部分費(fèi)用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶,，由于__園藝同時(shí)擁有實(shí)體店及園藝場(chǎng)兩大貨源基地，通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù),，從而實(shí)現(xiàn)成本的進(jìn)一步下降,。考慮到實(shí)體店仍是公司目前主要的銷(xiāo)售方式,，因此公司在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體店銷(xiāo)售價(jià)格之間的價(jià)格差異不宜過(guò)大,，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)“銷(xiāo)售陣地”同時(shí)發(fā)揮作用。

考慮到網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)上貨上門(mén)可能產(chǎn)生的配送費(fèi)用,，__園藝可以采取一定金額以?xún)?nèi)收取成本費(fèi)用,，超過(guò)一定金額則免物流費(fèi)用的促銷(xiāo)策略，從而進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

c,、渠道策略

采取實(shí)體店銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷(xiāo)售相結(jié)合的方式，進(jìn)行全面的統(tǒng)一配送,。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后,，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨,，并在第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系,，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門(mén)，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò),，盡快組織發(fā)貨,，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時(shí)間盡量縮短。

d,、促銷(xiāo)策略

初期以論壇發(fā)帖,、博客宣傳、qq群介紹,、電子郵件群發(fā)等低成本促銷(xiāo)方式為主,，中期輔之以搜索引擎注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進(jìn)行促銷(xiāo),。后期不依賴(lài)電子商務(wù)中間商,，建立獨(dú)立網(wǎng)站,，并利用其進(jìn)行直接宣傳和訂單管理，開(kāi)展全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

e,、多階段營(yíng)銷(xiāo)方案:

a、第一階段

客戶群體以寧波老三區(qū),、鄞州區(qū)客戶為主,，實(shí)現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主,。__園藝將主要精力投入到網(wǎng)站知名度提升等方面,，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服,、物流,、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運(yùn)行一段時(shí)間后,，做好界面改進(jìn)等一系列工作,，形成較為穩(wěn)定的基本運(yùn)行模式。

b,、第二階段

客戶群體向?qū)幉ù笫心酥粮蠓秶鷶U(kuò)展,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“創(chuàng)意化”，如參照“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)模式”,，讓客戶認(rèn)領(lǐng)__園藝的苗木,，并與__園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費(fèi)用后,，客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長(zhǎng)情況,，待苗木生長(zhǎng)到一定程度以后,，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育,，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網(wǎng)站+銷(xiāo)售門(mén)店+園藝場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì),。

在做好網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的同時(shí),，__園藝將通過(guò)以下措施促進(jìn)網(wǎng)站的知名度提升：

1、通過(guò)寧波知名論壇開(kāi)展網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),，__園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介_(kāi)_園藝,，通過(guò)發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址,，讓感興趣的網(wǎng)民訪問(wèn)或發(fā)布些軟性信息,，同時(shí)結(jié)合開(kāi)展階段性的網(wǎng)民促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)民是__園藝的首要營(yíng)銷(xiāo)群體,，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式,，能夠較快適應(yīng)__園藝通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的方式,。

2、通過(guò)搜索引擎注冊(cè)提升網(wǎng)站影響力,，搜索引擎是最經(jīng)典,、最常用的網(wǎng)站推廣手段。而且從搜索引擎來(lái)的訪問(wèn)者,，新用戶比例很高,，而且所有訪問(wèn)者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的,，所以他們對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高,，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊(cè)諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞,。

3,、與寧波園藝、環(huán)保等團(tuán)體合作開(kāi)展推介,。由于__園藝銷(xiāo)售產(chǎn)品具有綠色,、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團(tuán)體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體,，除了與各類(lèi)園藝,、環(huán)保協(xié)會(huì)、組織合作以外,，__園藝還可以選擇與相關(guān)的“qq群”開(kāi)展合作,，從而贏得這部分網(wǎng)民。

七,、費(fèi)用預(yù)算

以上就是今天分享的園藝公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案全部?jī)?nèi)容,，這篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例寫(xiě)的很全面，相信您會(huì)喜歡,。對(duì)您有幫助,，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,。

娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

一、定位

1,、開(kāi)店前首先需要考慮清楚3個(gè)問(wèn)題：你有什么產(chǎn)品,？你要賣(mài)給誰(shuí)？你有什么優(yōu)勢(shì),？

2,、開(kāi)店說(shuō)到底就是競(jìng)爭(zhēng)，你有實(shí)力跟同行競(jìng)爭(zhēng)就可以成功,。例如你是一個(gè)知名品牌所有者,，你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源,，你有很多忠實(shí)粉絲，你有同行無(wú)法復(fù)制的獨(dú)家資源,，你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價(jià)格戰(zhàn),，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪,。如果沒(méi)有,，請(qǐng)看下一條。

3,、如果上面的優(yōu)勢(shì)你都沒(méi)有,，你也可以老老實(shí)實(shí)的開(kāi)一家不好不壞的店鋪。此時(shí)最重要是：選擇相對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、以相對(duì)較低的價(jià)格出售,、提供相對(duì)獨(dú)特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動(dòng),。

4,、到底要開(kāi)一個(gè)什么類(lèi)型的店鋪？旗艦店,？專(zhuān)賣(mài)店,？還是c店？可以說(shuō)每個(gè)類(lèi)型的店鋪都有自己的優(yōu)勢(shì),，都有可以成功,，主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類(lèi)型。1)擁有知名品牌資源的最適合開(kāi)天貓旗艦店,；2)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的非知名品牌適合開(kāi)淘寶企業(yè)店或者淘寶c店,，等成為知名品牌后天貓會(huì)邀請(qǐng)你開(kāi)旗艦店的；3)線下批發(fā)市場(chǎng)適合開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店或者專(zhuān)營(yíng)店,；4)如果沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì),，勸你不要開(kāi)店。

5,、你要了解你的類(lèi)目,。剛開(kāi)始最好選擇自己熟悉的類(lèi)目,，選擇熟悉的消費(fèi)者,，選擇熟悉的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣(mài)出去,。如果這些你都不了解,，請(qǐng)先對(duì)這些做深入了解。

6,、你需要成為自己店鋪的第一位消費(fèi)者,。設(shè)想一下,，如果你店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品不能吸引你自己購(gòu)買(mǎi)，你又有什么理由吸引其他顧客購(gòu)買(mǎi)呢,？所以,，在開(kāi)店之前，先找出一些吸引自己購(gòu)買(mǎi)的理由,。這樣,，你就可以吸引其他顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。

7,、你的店鋪要有故事?，F(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪,，你很難吸引他在你的店鋪購(gòu)買(mǎi),。如果你是一個(gè)有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離,，再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客覺(jué)得再哪里購(gòu)買(mǎi),。什么是有故事的店鋪？1)例如我是莫檸電商圈子的創(chuàng)始人,，我分享電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和圈子成員的故事,，開(kāi)個(gè)店鋪賣(mài)紙箱膠帶等電商周邊產(chǎn)品會(huì)不會(huì)火爆？2)例如你是一個(gè)愛(ài)旅游的人,，可以經(jīng)常把自己的游記分享給顧客,，銷(xiāo)售戶外運(yùn)動(dòng)裝備會(huì)不會(huì)火爆？3)又例如你是一個(gè)喜歡化妝,，可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客,，來(lái)銷(xiāo)售各大品牌化妝品會(huì)不會(huì)火爆？實(shí)際上,，每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,，都有自己的優(yōu)勢(shì)，你一定可以分享出獨(dú)特的故事給你的顧客,。

二,、顧客

1、剛開(kāi)店的時(shí)候不要把所有消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客,，沒(méi)有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣(mài)給所有人,。1)開(kāi)店的時(shí)候盡可能把顧客細(xì)分、再細(xì)分,，研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么,，把最適合他們的產(chǎn)品賣(mài)出去，服務(wù)好他們。2)等你有了一定的客戶群,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些顧客會(huì)有更多的需求,，然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。如此循序漸進(jìn),，你的店鋪規(guī)模會(huì)越來(lái)越大,。

2、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)可以幫你大忙,，最簡(jiǎn)單的方式是建立一個(gè)老顧客qq群,。1)當(dāng)你上新品的時(shí)候不妨在群里調(diào)查一下老顧客最喜歡哪個(gè)產(chǎn)品，這樣將會(huì)幫你迅速判斷哪個(gè)產(chǎn)品可能賣(mài)出去2),。當(dāng)你的一個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品突然變得不暢銷(xiāo)的時(shí)候,，你可以在群里調(diào)查一下老顧客近期不購(gòu)買(mǎi)的原因，方便讓你做成正確的調(diào)整,。其實(shí),，跟顧客互動(dòng)還有更多的好處，期待你的發(fā)現(xiàn),。

3,、做任何事情的時(shí)候首先把自己當(dāng)成第一位顧客。1)如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運(yùn)營(yíng),，你會(huì)避免很多低級(jí)的失誤,。2)當(dāng)你在做一個(gè)頁(yè)面的時(shí)候，你會(huì)想到顧客最想看到什么圖片和文字,，你也會(huì)想到最能夠吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是什么,。

4、做任何事情的時(shí)候又要忘掉自己是一位顧客,。在你按照上面這條做了一些事情之后,，接下來(lái)就不要把自己當(dāng)成顧客了，而要看顧客會(huì)有什么反應(yīng),。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖,，可以觀察一下實(shí)際顧客的點(diǎn)擊率是高了還是低了；你更換了寶貝介紹的內(nèi)容,，實(shí)際顧客的轉(zhuǎn)化率是高了還是低了,。

三、產(chǎn)品

1,、產(chǎn)品要考慮利潤(rùn)率,。1)不要輕易銷(xiāo)售利潤(rùn)率低的產(chǎn)品，不然你會(huì)被其他的成本所壓垮,，有利潤(rùn)才能生存和發(fā)展,。2)利潤(rùn)率高的產(chǎn)品不一定不暢銷(xiāo)，幾乎任何一個(gè)知名高端品牌都是利潤(rùn)率很高的,，同時(shí)又是非常暢銷(xiāo)的,。

2、決定利潤(rùn)率第一個(gè)因素是價(jià)值,，而不是成本,。例如蘋(píng)果手機(jī)的成本跟小米手機(jī)的成本差不了多少，但是蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)率是小米手機(jī)的數(shù)倍,。那么蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方,？1)質(zhì)量好。無(wú)論是硬件還是做工,，質(zhì)量都比大部分手機(jī)品牌好很多,。2)用戶體驗(yàn)好。無(wú)論是操作界面,，還是靈敏度,，還是拍照效果，都是非常好的,。3)有面子,。用蘋(píng)果手機(jī)看起來(lái)比用其他手機(jī)有面子。因?yàn)閷?duì)大部分人來(lái)說(shuō),，面子也是一種價(jià)值,。

3、決定利潤(rùn)率的第二個(gè)因素是吸引力,。吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣(mài)高價(jià),，吸引力越低的產(chǎn)品越難賣(mài)高價(jià)。如何提高吸引力,？1)提高質(zhì)量,；2)增加功能；3)提高服務(wù),；4)提供贈(zèng)品,；5)提高品牌知名度。

4,、決定利潤(rùn)率的第三個(gè)因素是成本,。成本越高利潤(rùn)率越低，成本越低利潤(rùn)率越高,。降低成本的方法有：1)尋找更上游的貨源,；2)大批量進(jìn)貨；3)部分工作使用兼職員工,，例如設(shè)計(jì),；4)入駐孵化園可以節(jié)省房租。

5、決定利潤(rùn)率的第四個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng),。競(jìng)爭(zhēng)越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)率低,，競(jìng)爭(zhēng)越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤(rùn)率。電商行業(yè)很難避免競(jìng)爭(zhēng),，如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)請(qǐng)看下面的章節(jié),。

6、運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款,，爆款是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),，也是店鋪運(yùn)營(yíng)能力的表現(xiàn)。如何打造爆款：1)了解顧客群的需求,；2)提高產(chǎn)品的價(jià)值,；3)提高頁(yè)面的吸引力；4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題,；5)適量刷單并優(yōu)化好評(píng)價(jià),；6)通過(guò)crm系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購(gòu)買(mǎi)；7)通過(guò)直通車(chē),、鉆展等方式帶來(lái)一定的精準(zhǔn)流量,；8)通過(guò)店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷(xiāo)量；9)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量,；10)報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動(dòng)帶來(lái)更多銷(xiāo)量,；11)分析流量來(lái)源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來(lái)源；12)長(zhǎng)期維持比同行稍高的流量和銷(xiāo)量以便做成長(zhǎng)期爆款,。13)同樣的方式打造更多的爆款,，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

7,、店鋪規(guī)模做大的時(shí)候要擴(kuò)充商品品類(lèi),，這樣可以快速提高客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。例如：店鋪剛開(kāi)始沒(méi)有多少流量,，通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的努力把一款褲子做成了爆款,，這個(gè)時(shí)候每天可能有幾千人甚至幾萬(wàn)人進(jìn)店；人多了需求自然增加,，這個(gè)時(shí)候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越來(lái)越多,，一個(gè)爆款帶動(dòng)了很多其他商品的銷(xiāo)量,；銷(xiāo)量越多，需求就越多,，可以擴(kuò)充的品類(lèi)就越多,；時(shí)間長(zhǎng)了,，可能你的店里還賣(mài)化妝品，還賣(mài)零食等等,。但是切記,，流量少的時(shí)候不要盲目擴(kuò)充品類(lèi)，因?yàn)榇藭r(shí)的人力,、物力,、財(cái)力都很難達(dá)到,，反而會(huì)適得其反,。

四、運(yùn)營(yíng)

1,、運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)核心是轉(zhuǎn)化率,。提高轉(zhuǎn)化率的方法有：1)提高產(chǎn)品的吸引力，可以從產(chǎn)品定價(jià),、頁(yè)面描述,、贈(zèng)品、附加價(jià)值等方面考慮,；2)提高頁(yè)面的美觀度,；3)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，不要出現(xiàn)0銷(xiāo)量的產(chǎn)品,；4)提高好評(píng)的數(shù)量和質(zhì)量,，降低中差評(píng)；5)吸引精準(zhǔn)流量,；6)多跟顧客互動(dòng),；7)提高客服的聊天技巧。

2,、有個(gè)小技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問(wèn)店鋪的習(xí)慣：固定每周一天為會(huì)員日,，當(dāng)天某款寶貝買(mǎi)x送x。這樣做的好處有：1)讓忠實(shí)顧客養(yǎng)成經(jīng)常訪問(wèn)店鋪的習(xí)慣,；2)可以比較輕松的打造爆款,，并且?guī)?dòng)全店流量；3)處理滯銷(xiāo)品或者清庫(kù)存,。

3,、店鋪吸引的流量越精準(zhǔn)越好?？梢允沽髁扛珳?zhǔn)的方法有：1)確定店鋪和產(chǎn)品定位,，重點(diǎn)針對(duì)精準(zhǔn)潛在顧客做宣傳，例如你賣(mài)的是高端產(chǎn)品,，盡可能在推廣的時(shí)候針對(duì)消費(fèi)層級(jí)高的人群宣傳,。2)分析生意參謀的流量地圖,，找出哪些流量來(lái)源的轉(zhuǎn)化率高，并且提高轉(zhuǎn)化率高的流量同時(shí)降低轉(zhuǎn)化率低的流量,。

4,、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、店鋪活動(dòng)和推廣聯(lián)系越緊密越好,。例如：先通過(guò)老顧客或者鉆展測(cè)款,，測(cè)出一款點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較高的寶貝；然后通過(guò)刷單產(chǎn)生一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià),；接下來(lái)對(duì)老顧客進(jìn)行促銷(xiāo),，隨著銷(xiāo)量的提升參加聚劃算、天天特價(jià),、淘搶購(gòu)等活動(dòng),，同時(shí)進(jìn)行付費(fèi)推廣；再然后占領(lǐng)自然排名和銷(xiāo)量排序比較好的位置,，引入更多的免費(fèi)流量,；最后通過(guò)付費(fèi)推廣、活動(dòng)等多種方式維持銷(xiāo)量持續(xù)占領(lǐng)自然排名和銷(xiāo)量排序比較好的位置,，成為長(zhǎng)期爆款,。

5、運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)核心是流量,。提高流量的方法有：1)付費(fèi)推廣是最直接的流量來(lái)源,，在roi可控的范圍內(nèi)盡可能提高付費(fèi)推廣的力度，正常情況下付費(fèi)推廣帶來(lái)多少流量自然搜索就會(huì)帶來(lái)多少流量,；2)參加活動(dòng)可以給店鋪帶來(lái)更多的免費(fèi)流量,，不過(guò)需要注意多參加優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)少參加劣質(zhì)的活動(dòng)以避免為店鋪帶來(lái)劣質(zhì)流量而引發(fā)的差評(píng)和低dsr評(píng)分。3)提高自然搜索流量最關(guān)鍵的是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度,，影響關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度主要因素是產(chǎn)品銷(xiāo)量,、dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分、好評(píng)率,，這三點(diǎn)做好了自然流量就不會(huì)差,。

6、提高店鋪dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分和好評(píng)率的核心是提高客戶滿意度,。提高的方法有：1)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān),；2)發(fā)貨速度過(guò)關(guān)；3)購(gòu)物體驗(yàn)好,；4)客服回復(fù)及時(shí)且態(tài)度好,；5)售后問(wèn)題處理得當(dāng)；6)贈(zèng)品多或好到讓客戶驚喜,；

7,、顧客的評(píng)價(jià)要經(jīng)常留意,，因?yàn)閺念櫩偷钠骄锌梢钥闯龊芏鄦?wèn)題，例如產(chǎn)品的問(wèn)題,、物流的問(wèn)題,、客服的問(wèn)題等等。針對(duì)這些問(wèn)題作出合理的調(diào)整,，可以提高顧客的滿意度,。

娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

一、前言

全球現(xiàn)正陷入 internet 的淘金熱中,，如何從 internet 找到商機(jī),？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo 與 amazon 的成功可以證明 internet 商機(jī)無(wú)限,、雖然本業(yè)還未賺錢(qián),。但大量的 到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式,，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌,。

(一)本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來(lái),，即要 實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web 為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合,。

(二)整體計(jì)劃概念

略,。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管 理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo) 環(huán)境,。 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外,，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，世界上大約7,000人就擁有一家金店,，而我國(guó)目前僅有8,000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農(nóng)村更少,，僅達(dá)到17%。目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈(zèng)品等。中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,，對(duì)黃金特別鐘愛(ài),，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎,。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo),，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī),，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情,。

(二)企業(yè)形象分析

1,、公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國(guó)家黃金,、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng),，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念,，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道， 與我們的股東,、員工、客戶,、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng),，共享利益,。

3、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制,，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的 占 95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

4,、我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),，公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱(chēng)號(hào),、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針,，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予 “aaa”級(jí),。

5、公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā),，起到積極領(lǐng) 先的作用,，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。

(三)產(chǎn)品分析

本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴 金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù),。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝,、原料,、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造2003年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價(jià)格合理,、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品,。

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來(lái)看,，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：

中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，2000年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合,。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng),；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求,，建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌,。具有起點(diǎn)高,、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的 k 金藝術(shù)

品牌的市場(chǎng)定位：中,、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅、時(shí)尚

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2-3年的前瞻概推出,。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)--意大利先進(jìn)工藝制造,。

品質(zhì)保證：堪稱(chēng)世界第一，通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè),。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2-3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾,。

經(jīng)典,、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高,、中、低三個(gè)檔次,，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求,。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià),。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾,。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化,、國(guó)際化,。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào),，跟蹤服務(wù),。

從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢(shì),，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講,，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上,，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”,。前不久有關(guān)部門(mén)對(duì)75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批,，抽查合格率為57.5%,。其中純金飾品抽查合格率為 57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。 這些飾品加工粗糙,、成色低,，甚至含有對(duì)人體有害元素， 對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅,。

金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響,！所以，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)系統(tǒng),， 查 詢(xún)?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢(xún)欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢(xún)證書(shū)的電子信息,。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺,，雙贏得以體現(xiàn)。

(五)消費(fèi)者分析

對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群,，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模 式中解脫出來(lái),，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易,，要讓他們沒(méi)有看 實(shí)貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的,。而且,，黃金制品的購(gòu)買(mǎi)較其他商品更講究，要看光澤,、精細(xì)度等,，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為 是延展性決策， 所以在這一塊要注意使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化,、 標(biāo)準(zhǔn)化,、 程序化。 而對(duì)于有錢(qián)、 圖方便,、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(特別是女性) 。 swot

三,、swot 分析

內(nèi)部

外部

強(qiáng)勢(shì)(s)弱勢(shì)(w)機(jī)會(huì)(o)威脅(t)

1 先進(jìn)的設(shè)備

2 工藝專(zhuān)利

3 資金雄厚

4 高素質(zhì)的員工

5 高效率的團(tuán)隊(duì)

6 在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

7 產(chǎn)品線廣,、組合合理、具有特色

8 寬廣的信息渠道,，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信

9 在國(guó)內(nèi)知名度不高

10 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理

11 訪問(wèn)量不高

娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

現(xiàn)在在網(wǎng)上開(kāi)店的人越來(lái)越多,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，那么網(wǎng)上開(kāi)店當(dāng)然存在競(jìng)爭(zhēng),，如何使自己的寶貝店鋪生意火旺,，如何策劃淘寶店鋪的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案？

淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃書(shū)至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：淘寶網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo),；網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的淘寶網(wǎng)店推廣方法,；淘寶網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

制定淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種淘寶網(wǎng)店推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分,。制定淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種淘寶網(wǎng)店推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。

所以,，合理的淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃也就成為淘寶網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,，如網(wǎng)店的功能,、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等,，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成,，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。

淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)該完成的,，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)店的推廣工作,。與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比，淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單,，然而更為具體,。一般來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定淘寶網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo),。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量,、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量,、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。

在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的淘寶網(wǎng)店推廣方法不同。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體淘寶網(wǎng)店推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等,。

淘寶網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。對(duì)淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容,。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。下面通過(guò)案例來(lái)逐步說(shuō)明——某網(wǎng)店的推廣計(jì)劃。這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長(zhǎng)期,、網(wǎng)店穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

該網(wǎng)店制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

【推廣目標(biāo)：】

網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)店的名單）,、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外,，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。

網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問(wèn)量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇,、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值,；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要淘寶網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

上面的這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過(guò),，從這個(gè)簡(jiǎn)單的淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一,， 制定淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在淘寶網(wǎng)店推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏,。

第二,， 第二，淘寶網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)

第三,， 淘寶網(wǎng)店推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)店都是適用的,，也就是所謂的通用淘寶網(wǎng)店推廣方法，一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣,。

第四,， 在淘寶網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)淘寶網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征,。有些淘寶網(wǎng)店推廣方法可能長(zhǎng)期有效,，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用,，各種淘寶網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五,， 淘寶網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部,，同時(shí)淘寶網(wǎng)店推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六,， 網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店的計(jì)劃等。

第七,， 淘寶網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行,，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在淘寶網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)方法中,，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問(wèn)量,，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了淘寶網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)淘寶網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

【通用推廣方法】：

1,、簽名檔

一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西,，比一般的文字有效果多了,！如果可以的話，可以用動(dòng)畫(huà)的,，那樣的效果會(huì)最好點(diǎn),。

2、努力發(fā)貼

盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，去看看比較熱的貼子跟精華貼,！這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的！別忘了給人家空回貼,，如果不回的話,，簽名檔就發(fā)揮不出來(lái)他的威力了！

3,、商品名稱(chēng)

商品的名稱(chēng)可是最重要的,，不能亂取，在淘寶上,，商品名稱(chēng)可是有規(guī)定字符的哦,！30個(gè)字以?xún)?nèi)，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名,，比如加上自己的店名,，促銷(xiāo),，新款，低價(jià)等等比較熱門(mén)的字符,！盡量用完30個(gè)字符,，這樣子人家搜索，促銷(xiāo),，新款的時(shí)候,，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來(lái)！

4,、在旺旺上發(fā)廣告

在發(fā)這種廣告的時(shí)候，盡理要小心點(diǎn)自己的文字,！盡量放客氣點(diǎn),！多弄幾個(gè)招財(cái)貓跟金元寶！收買(mǎi)下他們,！不過(guò)這種方法還是少用為妙,，如果碰巧遇到個(gè)不開(kāi)心的淘友，那就可麻煩了,。

5,、推薦位

這招大家都知道有用，但是也都知道難搶?zhuān)跃陀泻枚喔纱喾艞壛?，其?shí)不要怕,，一次搶不著，兩次搶不著,，都不要緊,，反正也沒(méi)什么損失，至少還能練練手不是嗎,？熟練了,，終究有一天會(huì)被我們搶到。,。

6,、虧本也要搞一元拍

我在這里說(shuō)的一元拍是荷蘭拍，因?yàn)槲以谡搲峡吹?，很多鉆石級(jí)的賣(mài)家都說(shuō)一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多,，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會(huì)在淘寶首頁(yè)上推薦,！所以被買(mǎi)家看到的次數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō),，就要多得多！考慮到一元拍有陪本的機(jī)率,！所以好多人不敢用一元拍,。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來(lái)拍的,！這樣虧也虧不了多少！而且買(mǎi)家可能會(huì)通過(guò)這點(diǎn),，去買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)其它的東東,，這樣不就可能給你把損失給帶回來(lái)，最主要的事,，給你帶來(lái)了新的客戶,！這樣何樂(lè)而不為呢？

【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗(yàn)方法】：

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

這個(gè)不用多說(shuō)了吧,，所有人都知道的,，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異,，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量,，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾,，（就像我一樣,，發(fā)了n多垃圾貼，根本沒(méi)人看哦～） 呵呵,，所以我們不能光看數(shù)量,，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū),，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦,，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度,，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦,。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告,，直接去發(fā)廣告的話,，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了,?？梢圆捎帽容^含蓄的`辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子,，內(nèi)容豐富一些,，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦,。

（三）友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一,，不羅嗦了。

（四）寶貝上架時(shí)間

應(yīng)該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧？不過(guò)為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣(mài)家,，這里再羅嗦一下,。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的,，越接近下架的寶貝越排在前面,，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間,，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯,，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！

（五）合理設(shè)置寶貝名稱(chēng)

寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞,，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈,，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞,，能增加寶貝被搜索到的幾率,，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。

（六）用好櫥窗推薦

千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊,，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！一定要推薦快下架的寶貝,，最好是既漂亮，又便宜的寶貝,。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦,！

（七）利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候,，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦,，反正又不花錢(qián)又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果,，何樂(lè)而不為呢,？同時(shí)買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告,，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳,，因?yàn)樵S多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話,，嘿嘿,，效果非常好哦！

（八）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的,，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái),，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買(mǎi)的幾率,。另外還可以跑到別人的店里去留言哦,，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品,，然后留言夸一下掌柜人好啦,，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息,，嘿嘿,，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢,！

（九）用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多,，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看,，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用,。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候,，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接,。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝,，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦,，否則的話，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了,，不會(huì)看店里其他的東東哦,！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！

（十）登錄各大搜索引擎

此計(jì)難度也不大,，只需要找到各大搜索引擎的入口,，填一下你的店名和地址，直接一提交就ok了,。一分鐘都用不了,，多么簡(jiǎn)單的事呀！

娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

一,、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然,，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。時(shí)至今日,，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證,。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén),，占國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列,，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀,，并計(jì)劃于2016年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市,，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

二,、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo),。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六,、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果,；

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,；

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄,；

(2)網(wǎng)站間交換連接；

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣,；

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳,；

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

一,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

成本：面對(duì)實(shí)體店店面租金,，店面營(yíng)業(yè)稅，雇傭營(yíng)業(yè)員,，保安,，庫(kù)存費(fèi)用(最好附表)

安全系數(shù)：金店盜竊搶劫案歷年增加(附統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))

金銀的價(jià)格差異：品牌的效應(yīng)

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)成本低,，安全系數(shù)高，24小時(shí)銷(xiāo)售

(二)消費(fèi)者分析

針對(duì)消費(fèi)人群：新婚,、金婚人群,，寶寶，個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者尤其是高新階層女性,，以及都市時(shí)尚女孩,、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群,。

(三)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,，越來(lái)越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的供貨平臺(tái),，更有物流業(yè)的加入,。有些自己開(kāi)物流公司的也開(kāi)起了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。這對(duì)他們來(lái)說(shuō)更便捷隨時(shí)可以發(fā)貨,，銷(xiāo)售,、供貨、運(yùn)輸一體化,。

對(duì)此我們自己的營(yíng)銷(xiāo)方案：1.特殊節(jié)日促銷(xiāo)及活動(dòng)優(yōu)惠2.“下鄉(xiāng)政策”3.直銷(xiāo)模式零庫(kù)存,，根據(jù)客戶需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)定做4.前期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)煉金煉銀活動(dòng)，加強(qiáng)信譽(yù)度5.假一賠十6.推出各式組合,，絕配搭檔,，吸引消費(fèi)者

不可行性分析：當(dāng)然中國(guó)的大環(huán)境決定了目前從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還存在一定的障礙，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善,，網(wǎng)上安全有待加強(qiáng),，人們的購(gòu)物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點(diǎn)也讓許多企業(yè)不敢貿(mào)然發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

針對(duì)方針：建立自己的特色網(wǎng)站,，有利于提高商家的信譽(yù)地位，在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)形象和品牌,，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色,、服務(wù)保證以及商品信息，開(kāi)展各種服務(wù),，如信息查詢(xún),、訂貨、送貨,、售后服務(wù)、知識(shí)講座,、貨品展示,、業(yè)務(wù)交流等還是效果比較好的,。產(chǎn)品的網(wǎng)上展示效果非常重要，商家要充分利用3dmax等軟件對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行三維旋轉(zhuǎn)展示,，使瀏覽者有身臨其鏡之感,。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：swot法

(一)優(yōu)勢(shì)(strengths)：

1.具有一定的新鮮感,，可吸引消費(fèi)者的注意力,。

2.產(chǎn)品多樣化，高雅化,。

3.具有一定的創(chuàng)造性,，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷(xiāo)有一定的誘惑力,。

4.網(wǎng)上開(kāi)店是虛擬商店,，不需要昂貴的店面租金，也無(wú)需大量存貨,、大型倉(cāng)庫(kù)等等,，這使得開(kāi)網(wǎng)店幾乎不需要任何投資，因此而我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)可以節(jié)約很大的成本,。

5.大膽創(chuàng)新,，跟上時(shí)代的腳步。

6.保管費(fèi)用較低,，風(fēng)險(xiǎn)較低,。日常生活中我們都知道，總會(huì)有金銀珠寶店發(fā)生被盜事件,，畢竟這些商品都是很值錢(qián)的,，很容易成為不法分子的目標(biāo)，尤其是那些大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)店,。為了保管這些貴重物品,，店主不得不耗費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)用來(lái)對(duì)商品的保管。網(wǎng)上的金銀珠寶店則不同,，一方面庫(kù)存是少量的,，另一方面我們的保管是低風(fēng)險(xiǎn)、低投資的,。

(二)劣勢(shì)(weaknesses)：

1.新店上市知名度不高,，顧客少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng),，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。眾多金銀飾品店分去了消費(fèi)者相當(dāng)一部分的注意力，不易在短期時(shí)間內(nèi)形成一定的寬度和廣度。

2.資金有限,，難以發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的多媒體廣告宣傳攻勢(shì),。

3.剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

(三)機(jī)會(huì)(opportunities)：

1.用價(jià)廉物美來(lái)吸引顧客,，用比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格來(lái)吸引顧客。

2.消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格要合理,，產(chǎn)品要好,，要最精彩的。

3.推出全新促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引消費(fèi)者,，宣傳手法更新。

4.產(chǎn)品種類(lèi)繁多,，新穎時(shí)尚,，大膽創(chuàng)新。

5.電子商務(wù)是發(fā)展迅速產(chǎn)業(yè),，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為一種消費(fèi)和生活方式也是大勢(shì)所趨,，投身電子商務(wù)，更是一種生活方式上的變革

(四)威脅(threats)：

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，可能會(huì)應(yīng)付不過(guò)來(lái),。

2.競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈可能會(huì)導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門(mén)檻人數(shù),。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速要度快,。

4.知名度還不夠高。

綜上所述：要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，把握機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),，避免威脅,。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

渴望美麗,，鐘情時(shí)尚，富于想象,。從貝殼,、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類(lèi)，從手工制作到工業(yè)化生產(chǎn),，女性飾品濃縮人類(lèi)智慧,。。

不論是花樣年華的美少女,，還是風(fēng)姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒里,，永遠(yuǎn)缺少一件最靚,、最酷、最美,、最各色的飾品,。這其實(shí)就是最純粹的女人。女人因?yàn)轱椘范鴥x態(tài)萬(wàn)方,，飾品因?yàn)榕硕钌?，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓我們?yōu)榕撕炔?，踏上由金銀飾品為您裝點(diǎn)的五彩斑斕世界,！