為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇一

為進一步加大寬帶,、xx固話及移動i萬家寬帶的放號力度,，加強市場發(fā)展力度，充分利用好今年最后兩個月時間,，確保市場任務指標的順利完成,，經(jīng)研究決定，出臺以下促銷方案：

i萬家寬帶超低價,，真情回饋千萬家,！

20xx年11月11日至12月31日

營銷政策

業(yè)務帶寬年使用費（元）使用時長（月）優(yōu)惠政策

新裝光纖2m 56012

注：

1,、前期洽談：由城區(qū)片管、城區(qū)廳經(jīng)理,、市場部宣傳策劃員一起到小區(qū)與物業(yè)公司人員進行溝通洽談,，落實宣傳位置、現(xiàn)場促銷位置等,。小區(qū)內(nèi)的宣傳載體有：門口橫幅,、宣傳欄、電梯,、信箱,、樓層貼、樓頂下拉豎幅,、報刊廣告等,。宣傳內(nèi)容為：熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進入本小區(qū)！

2,、聯(lián)合鐵通公司到已開通寬帶業(yè)務的小區(qū)：現(xiàn)代人家,、豐寶大廈、碧云天小區(qū),、大方城小區(qū)現(xiàn)場擺攤,，一般選擇周末白天或平時下午五點至八點客戶休閑時間進行。現(xiàn)場促銷需配備帳篷,、簡易桌,、橫幅、手繪pop海報,、宣傳單頁,、業(yè)務受理單、復印機等,。促銷人員盡量統(tǒng)一著裝,、佩戴工號牌。做好人員分工,，裝機,、后勤及時跟進、落實,。要求每月開展10場現(xiàn)場促銷,。

3、加強服務廳的宣傳,、亮化,。擬在商貿(mào)廳、桂糧廳設立家庭寬帶專席,，受理寬帶業(yè)務和演示使用,，專席設置一個桌牌,，內(nèi)容為：xxxx寬帶已進入。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇二

1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向（收集材料,、確定大致內(nèi)容）

2. 調(diào)查問卷

實地調(diào)查：量的,、質(zhì)的

實驗調(diào)查

格式要求

（１）封面

策劃書的封面應含有策劃書的名稱,、文號,、密級、策劃組織名稱和日期等,。略其中,，名稱應具體、明確,、完整,、規(guī)范，例如“２００４年８月××公司有獎征文設計促銷活動策劃書”,。密級是指策劃書的秘密等級,，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機密，如果其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先掌握,，勢必對企業(yè)實施整體營銷戰(zhàn)略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響,。因此，策劃書還應標注“秘密”,、“機密”,、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書,。 （２）目錄和摘要

在策劃書的內(nèi)容較多時,，應加上目錄，以方便讀者閱讀,。摘要是對策劃書正文的概括性說明,，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內(nèi)容。 （３）正文

（一）市場分析

１．產(chǎn)品介紹,、市場背景（若有產(chǎn)品設計加入）,；

２．swot分析,；

３．市場預測及建議,。

（二）促銷目標

１．總體目標（目標消費群/市場定位）

２．目標分解

（三）促銷提案

１．方案細則

（１）促銷主題

（２）促銷時機和持續(xù)時間

（３）促銷對象

（４）促銷地點（區(qū)域）

（５）促銷產(chǎn)品

（６）促銷方法/策略：廣告、人員,、sp,、事件……

（７）促銷媒介

２．活動詳細說明

（四）廣告配合方式

? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的媒介進行宣傳,，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

（五）促銷活動步驟

? １．前期準備

? （１）人員安排第

? 在人員安排方面,，要做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉章點。誰負責與政府,、媒體的溝通,，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理,，誰負責禮品發(fā)放,，誰負責顧客投訴，各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚,，否則會造成臨陣時顧此失促銷

? （２）物資準備略

? 在物資準備方面,，要做到事無巨細，大到車輛,，小到海報,、ｐｏｐ，都要羅列設計出來,，然后按單檢查,，確保萬無一失。

? （３）實驗方案

? 由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定下來的,，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等,。市場實驗可以采取詢問消費者,、收集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案,。

２．中期操作

中期操作主要包括活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規(guī)定?，F(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間,、程序安排清楚，做到有條不紊,，忙而不亂,。同時，在方案的實施過程中,，還要及時對促銷范圍,、強度和重點進行調(diào)整，保持

對促銷活動的實時控制,。

３．后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,。例如，對這次活動將采取何種方式,，在哪些媒體上進行后續(xù)宣傳。

（六）意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進行等,，因此,，需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力,、財力方面的防范準備,。

（七）促銷預算

１．預算計劃

確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用,、銷售費用,、附加利益費用，以及預算使用的原則,、要求和預算管理辦法等,。

２．資金費用來源

（八）效果評估

預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標，并對投入產(chǎn)出比進行分析,，以便活動結(jié)束后與實際狀況進行比較,，并從刺激強度、促銷時機,、促銷區(qū)域,、促銷媒介等方面進行評估。

附錄

附錄包括創(chuàng)意,、腳本,、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻,、數(shù)據(jù)來源,，以及其他需要注明的問題。

（市場調(diào)查問卷）

【案例】海爾剃須刀促銷策劃案（節(jié)選）

一,、促銷提案

（一）活動主題——“時尚全天候,、動感隨身行”

海爾針對現(xiàn)代商務人士新推出的××剃須刀，具有日新月異,、精巧時尚,、功能組合、鋒利耐用的特點,，正成為領(lǐng)導剃須刀時尚化的代言品,。

（二）活動目的

通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷,，以及適當?shù)拿?/p>

體形象宣傳組合,，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣,，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度,。

（三）活動時間及地點

２００２年７～８月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司,。

（四）主推型號

ｒｓｃｗ－ａ６,、ｒｓｃｗ－ｂ６、ｒｓｃｗ－ｂ４１,、ｒｓｃｗ－ｓ１（待定）,。

（五）賣點建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”,。

（六）活動設計的促銷類型——組合促銷

活動促銷,，競賽促銷，免費促銷（贈品）,，優(yōu)惠促銷（折扣）,，廣告合作，涉及經(jīng)銷商,、銷售人員,、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員,。

（七）產(chǎn)品特點

粗獷流暢的外形,、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng),、特種鋼刀刃,，以及特別配備的修剪刀,，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的ｅ時代商務剃須功能,；另外其獨特的“震動按摩功能”,，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能,。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”,，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流,。

（八）活動主題解析——“時尚全天候,、動感隨身行”

包含因素：

１．時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存,，盡顯商務生活的魅力,； ２．ｅ時代生活的隨心所欲；第

３．貼身的呵護和商場的伙伴,、朋友,；章

４．剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短,、軟硬胡須,；促銷

５．以人為本，彰顯魅力,；策

６．干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況,；略

７．“震動按摩功能”,，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現(xiàn)代人設計士在體面的同時,，更好地隨意放松疲憊的身心,。

（九）宣傳形式

１．針對賣場：小展臺、小展板,、海報,、單頁、掛旗,、折頁,、ｐｏｐ；條幅,、現(xiàn)場效果圖,。

２．針對媒介組合：

（１）電視廣告在當?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容,。

（２）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺,、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。 （３）廣告片長度電視廣告片以１５秒為主，專題片為輔,。

（４）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當?shù)責徜N新聞,，對當?shù)責徜N情況進行報道。 ３．針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅,。

（十）一般促銷活動

１．海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份,；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時,，均可享受８．５折優(yōu)惠,；凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。 ２．顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌,，或任何一款海爾剃須刀的用戶,，可獲得心動大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機,、海爾禮品手表,、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等,。

３．經(jīng)銷商參與部分：

（１）活動地點各地４２個工貿(mào)公司,。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商,。

（３）評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型,，即可獲得相應的分數(shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名,。

（４）累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型,，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當?shù)毓べQ(mào)公司,。當?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況,。

４．直銷員部分：

（１）活動地點各地４２個工貿(mào)公司。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,，評出最佳直銷員,。

５．新聞報紙宣傳：

（１）各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳,，以提升海爾剃須刀的市場形象,。

（２）在推介活動之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地熱銷的新聞,，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升,。

（３）通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況,，既可以增加新產(chǎn)品的銷量,，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時,，提升產(chǎn)品美譽度。 （４）海爾剃須刀在當?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后,，立即配以海爾剃須刀在當?shù)責徜N的新聞,；新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達每周一篇,，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇,；每月免費新聞少于２篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元,。

二,、特別推介促銷

（一）針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會

口號：體面應對每一天

在海爾標準的演示大廳里,，在柔和的燈光下,，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員,；司機可以在指定時間內(nèi),，在國家標準加油站或標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀,；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨８點的剃須早餐,。經(jīng)銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷,。

（二）戶外小型推介會

口號：動動手指猜感覺,，心有靈犀一點通

在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人,，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須,，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。

（三）問卷問題（略）

（四）活動串詞（略）

三,、列入費用的項目

小展臺,、小展板,、海報,、單頁、掛旗,、折頁,、ｐｏｐ、海爾打火機,、海爾手表,、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包,、海爾ｔ恤、其他費用等,。第

四,、活動組織流程章

１．工貿(mào)活動準備：活動賣場確認,，直銷員培訓，新聞預定,、報審,，人員分工,，獎品準備，貨源準備,。促銷

２．宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品,。策

３．用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計,、整理用戶連心卡。略

４．目前效果（略）,。設計

五,、活動實施效果

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實力,，通過運用整合營銷,，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認知度，進而提高知名度,。對剃須刀單項突出功能的強化推薦,，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件,。通過全方位,、各層面的同期促銷,，使產(chǎn)品快速鋪開,，在同功能,、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán),。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣,，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基,。

六,、整個活動應注意和嚴格控制的地方

１．成本控制：因整個促銷活動的復雜性，涉及多個部門,、地區(qū)，時間延續(xù)較長,，活動項目較多，應嚴格做好預算,，盡量根據(jù)預算行事,。

２．始終保持“一個中心，多個層次”,，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期,、每個活動想要傳達給消費者或經(jīng)銷商的信息,。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應避免整個活動成為一個大雜燴,。

３．活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇三

活動酒吧： yy bar yy 酒吧

活動時間： 20xx-6-10--20xx-7-10

聯(lián)系電話： 0755-8xxxxx

詳細地址： 深圳上梅林中康路山水酒店2樓（梅林醫(yī)院旁）

世界杯期間本酒吧伏特加特價300/套(酒1支+軟飲6支+小吃1份),威士忌350/套(酒1支+軟飲6支+小吃1份)

全場隨中央電視臺直播世界杯,有電腦供您查閱世界杯新聞,閑時還有美式桌球供您娛樂!

你我的世界杯,共享yybar

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇四

方案(一)：新老品凡達到一次性進貨1500元即送10kg方正大米一袋。

方案(二)

品名數(shù)量贈品

紅六鼎1件10kg方正大米1袋

金六鼎2瓶5kg方正大米1袋

皇臺至尊18年2瓶10kg方正大米2袋

1,、城區(qū)直銷部活動結(jié)束后將促銷活動明細表報辦公室核查,，該活動完成情況列為本月基礎(chǔ)工作考核范圍。

2,、該方案只限直銷部餐飲終端,，不允許投放到其他區(qū)域市場和渠道,。業(yè)務員嚴格貫徹執(zhí)行此活動方案，違紀者處罰500元—1000元,。

xx銷售公司

20xx年4月26日

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇五

春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當不過了,。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣,，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以,，每逢春節(jié),，廠家、商家就早早拉開陣勢,，策劃春節(jié)促銷活動,。

企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己知彼,，胸有成竹,，胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,，能否"短平快"地加速任務完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施,、控制、評估,，以較好完成目標?

一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次,，重點解決終端通路,。

針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度,、節(jié)日消費行為,，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品,、價格,、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標,，才能達到考核,、控制、計劃目的,。量化的指標通常有銷售額,、市場占有率、毛利率,、對比日期,、增長率,、重復購買率、促銷廣告的參與率,、到達率等,。

那么適合促銷的產(chǎn)品，應該打什么牌?近幾年,，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了,。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝,。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道,。

進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費者購買禮品越來越講究新穎性,、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào),。如果只是盲目跟風趕行情,，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久,。

由于各個廠家和商家各顯神通,，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里,。你的促銷活動想跳出來,，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題,。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼",，對消費者起到第一步的吸引。

因此,，節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力,，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短,、易記,，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

每逢春節(jié),，廠家,、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從"全場大折扣"到"隆重特價推出",，從"買一送×"到"有獎銷售",，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送,、打折、抽獎,、表演",，加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯",，姑且不論其內(nèi)容如何,，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口，結(jié)果往往費力不討好,，銷售業(yè)績并不樂觀,。

銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認為，關(guān)鍵是淡化價格效用,，增強消費者與商家之間的溝通互動,，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求,。

就筆者看來,，"一心二意"是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以"合家歡",、"全家福"為促銷主題，有針對性地開展服務項目,。

一想到促銷,，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈,、折扣,、積分、抽獎等等方式,。盡管在促銷方式上大同小異,，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細節(jié)上創(chuàng)新,，雖然可能是很小的點,，但對促銷的成效也很重要。

比如,，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場,，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采用免費品嘗試用,、買一送一(小包裝),，郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關(guān)事件,，利用某一新聞事件,，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動,、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,，從色彩、標題到方案,、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵,，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計劃銷售任務的經(jīng)銷商給予獎勵"×節(jié)幾日游",，或加大批量折扣,、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品),，或網(wǎng)上銷售,，方便顧客。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇六

主題口號:

1,、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2,、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時間:11月28日——11月30日

地址aa大藥房

內(nèi)容:

1,、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1),、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3),、現(xiàn)場免費辦理會員卡

2,、專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的.大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為20xx0%,。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,，而是由于當前各種促銷活動太多,、太乏亂,，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品,、現(xiàn)場有獎促銷,。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,。與之相對應的是派送,，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來,，消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。

一,、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播,?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的,。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品,、打折,、會員送禮,、購藥大抽獎、專家義診等,，都是吸引目標人群必不可少的手段.

三,、活動前的準備工作

1,、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū),、菜市場、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等,。電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—20xx月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日,。

3,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅,。

(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)掛旗、桌牌,、大幅海報,、宣傳單。

(4)咨詢臺,、禮品(會員獎品)發(fā)放臺,、抽獎箱等等。

(5)義診檢測服務臺.

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,，并佩帶工作卡,，便于識別和引導服務。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員,。

(3)現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1.人員,活動物資準備就緒.

2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容,，引導顧客進藥店或參與義診活動,。

3、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負面效應。

4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,，發(fā)放時登記會員資料、簽字,。

五,、活動結(jié)束總結(jié)會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見的整理與落實