為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【幘恼淼姆桨覆邉澐段?，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇一

為進(jìn)一步加大寬帶,、xx固話及移動(dòng)i萬家寬帶的放號(hào)力度，加強(qiáng)市場(chǎng)發(fā)展力度,，充分利用好今年最后兩個(gè)月時(shí)間,，確保市場(chǎng)任務(wù)指標(biāo)的順利完成，經(jīng)研究決定,，出臺(tái)以下促銷方案：

i萬家寬帶超低價(jià),，真情回饋千萬家！

20xx年11月11日至12月31日

營銷政策

業(yè)務(wù)帶寬年使用費(fèi)（元）使用時(shí)長（月）優(yōu)惠政策

新裝光纖2m 56012

注：

1,、前期洽談：由城區(qū)片管,、城區(qū)廳經(jīng)理、市場(chǎng)部宣傳策劃員一起到小區(qū)與物業(yè)公司人員進(jìn)行溝通洽談,，落實(shí)宣傳位置,、現(xiàn)場(chǎng)促銷位置等。小區(qū)內(nèi)的宣傳載體有：門口橫幅,、宣傳欄,、電梯、信箱,、樓層貼,、樓頂下拉豎幅、報(bào)刊廣告等,。宣傳內(nèi)容為：熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進(jìn)入本小區(qū),！

2,、聯(lián)合鐵通公司到已開通寬帶業(yè)務(wù)的小區(qū)：現(xiàn)代人家、豐寶大廈,、碧云天小區(qū),、大方城小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺攤，一般選擇周末白天或平時(shí)下午五點(diǎn)至八點(diǎn)客戶休閑時(shí)間進(jìn)行?，F(xiàn)場(chǎng)促銷需配備帳篷,、簡(jiǎn)易桌、橫幅,、手繪pop海報(bào),、宣傳單頁、業(yè)務(wù)受理單,、復(fù)印機(jī)等,。促銷人員盡量統(tǒng)一著裝、佩戴工號(hào)牌,。做好人員分工,，裝機(jī)、后勤及時(shí)跟進(jìn),、落實(shí),。要求每月開展10場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷。

3,、加強(qiáng)服務(wù)廳的宣傳,、亮化。擬在商貿(mào)廳,、桂糧廳設(shè)立家庭寬帶專席,，受理寬帶業(yè)務(wù)和演示使用，專席設(shè)置一個(gè)桌牌,，內(nèi)容為：xxxx寬帶已進(jìn)入,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇二

1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向（收集材料、確定大致內(nèi)容）

2. 調(diào)查問卷

實(shí)地調(diào)查：量的,、質(zhì)的

實(shí)驗(yàn)調(diào)查

格式要求

（１）封面

策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱,、文號(hào)、密級(jí),、策劃組織名稱和日期等,。略其中，名稱應(yīng)具體,、明確,、完整、規(guī)范,，例如“２００４年８月××公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)策劃書”,。密級(jí)是指策劃書的秘密等級(jí),，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，如果其商業(yè)活動(dòng)計(jì)劃被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事先掌握,，勢(shì)必對(duì)企業(yè)實(shí)施整體營銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營銷效果帶來重大不利影響,。因此，策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”,、“機(jī)密”,、“絕密”等字樣，同時(shí)嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書,。 （２）目錄和摘要

在策劃書的內(nèi)容較多時(shí)，應(yīng)加上目錄,，以方便讀者閱讀,。摘要是對(duì)策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動(dòng)的大致思路和內(nèi)容,。 （３）正文

（一）市場(chǎng)分析

１．產(chǎn)品介紹,、市場(chǎng)背景（若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入）；

２．swot分析,；

３．市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議,。

（二）促銷目標(biāo)

１．總體目標(biāo)（目標(biāo)消費(fèi)群/市場(chǎng)定位）

２．目標(biāo)分解

（三）促銷提案

１．方案細(xì)則

（１）促銷主題

（２）促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間

（３）促銷對(duì)象

（４）促銷地點(diǎn)（區(qū)域）

（５）促銷產(chǎn)品

（６）促銷方法/策略：廣告、人員,、sp,、事件……

（７）促銷媒介

２．活動(dòng)詳細(xì)說明

（四）廣告配合方式

? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳,，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等,。

（五）促銷活動(dòng)步驟

? １．前期準(zhǔn)備

? （１）人員安排第

? 在人員安排方面，要做到“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉章點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通，誰負(fù)責(zé)文案寫作,，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)顧客投訴,，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮清楚,，否則會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失促銷

? （２）物資準(zhǔn)備略

? 在物資準(zhǔn)備方面，要做到事無巨細(xì),，大到車輛,，小到海報(bào),、ｐｏｐ，都要羅列設(shè)計(jì)出來,，然后按單檢查,，確保萬無一失。

? （３）實(shí)驗(yàn)方案

? 由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定下來的,，因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等,。市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)可以采取詢問消費(fèi)者,、收集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案,。

２．中期操作

中期操作主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件,，因此在方案中應(yīng)對(duì)參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制是把促銷活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、程序安排清楚,，做到有條不紊,，忙而不亂。同時(shí),，在方案的實(shí)施過程中,，還要及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持

對(duì)促銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制,。

３．后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式,，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。

（六）意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),，消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無法正常進(jìn)行等,，因此,，需要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力,、財(cái)力方面的防范準(zhǔn)備,。

（七）促銷預(yù)算

１．預(yù)算計(jì)劃

確定促銷的總預(yù)算和各項(xiàng)分類預(yù)算，包括管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用,、附加利益費(fèi)用,，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等,。

２．資金費(fèi)用來源

（八）效果評(píng)估

預(yù)測(cè)本次促銷活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo),，并對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，以便活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較,，并從刺激強(qiáng)度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷區(qū)域,、促銷媒介等方面進(jìn)行評(píng)估,。

附錄

附錄包括創(chuàng)意、腳本,、宣傳文案,、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻(xiàn),、數(shù)據(jù)來源，以及其他需要注明的問題,。

（市場(chǎng)調(diào)查問卷）

【案例】海爾剃須刀促銷策劃案（節(jié)選）

一,、促銷提案

（一）活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

海爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀,，具有日新月異,、精巧時(shí)尚、功能組合,、鋒利耐用的特點(diǎn),，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品。

（二）活動(dòng)目的

通過對(duì)海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣,、戶內(nèi)戶外的推介促銷,，以及適當(dāng)?shù)拿?/p>

體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便,，吸引消費(fèi)者的興趣,，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。

（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

２００２年７～８月,，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司,。

（四）主推型號(hào)

ｒｓｃｗ－ａ６、ｒｓｃｗ－ｂ６,、ｒｓｃｗ－ｂ４１,、ｒｓｃｗ－ｓ１（待定）。

（五）賣點(diǎn)建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,，動(dòng)感按摩隨心所欲”,。

（六）活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷類型——組合促銷

活動(dòng)促銷,，競(jìng)賽促銷，免費(fèi)促銷（贈(zèng)品）,，優(yōu)惠促銷（折扣）,，廣告合作，涉及經(jīng)銷商,、銷售人員,、消費(fèi)者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員,。

（七）產(chǎn)品特點(diǎn)

粗獷流暢的外形,、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng),、特種鋼刀刃,，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃,、隨意隨時(shí)隨地的ｅ時(shí)代商務(wù)剃須功能,；另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”,。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能,。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華,，使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流,。

（八）活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候,、動(dòng)感隨身行”

包含因素：

１．時(shí)尚與功能并存,，人文個(gè)性與快樂剃須并存,，盡顯商務(wù)生活的魅力,； ２．ｅ時(shí)代生活的隨心所欲,；第

３．貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴,、朋友；章

４．剃須無障礙,，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長的長短,、軟硬胡須,；促銷

５．以人為本,，彰顯魅力；策

６．干濕兩剃功能,，從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況；略

７．“震動(dòng)按摩功能”,，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”,；令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí),，更好地隨意放松疲憊的身心,。

（九）宣傳形式

１．針對(duì)賣場(chǎng)：小展臺(tái),、小展板,、海報(bào),、單頁,、掛旗,、折頁、ｐｏｐ,；條幅,、現(xiàn)場(chǎng)效果圖,。

２．針對(duì)媒介組合：

（１）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕,，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容,。

（２）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái),、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。 （３）廣告片長度電視廣告片以１５秒為主，專題片為輔,。

（４）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞,，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道。 ３．針對(duì)戶外：懸掛巨幅的過街橫幅,。

（十）一般促銷活動(dòng)

１．海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份,；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶,，憑購物發(fā)票到活動(dòng)賣場(chǎng)購買海爾剃須刀時(shí),，均可享受８．５折優(yōu)惠,；凡海爾俱樂部會(huì)員購買海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠,。 ２．顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購買海爾剃須刀指定品牌,，或任何一款海爾剃須刀的用戶,，可獲得心動(dòng)大禮一份,。獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī),、海爾禮品手表,、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包等。

３．經(jīng)銷商參與部分：

（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司,。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷商,。

（３）評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型,，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù),；根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名,。

（４）累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型,，現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫用戶 連心卡,，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司,。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況,。

４．直銷員部分：

（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司,。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,，評(píng)出最佳直銷員,。

５．新聞報(bào)紙宣傳：

（１）各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則,，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳,，以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象,。

（２）在推介活動(dòng)之后,，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞,，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升,。

（３）通過宣傳海爾剃須刀新功能,，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況,，既可以增加新產(chǎn)品的銷量,，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí),，提升產(chǎn)品美譽(yù)度,。 （４）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場(chǎng)銷售形勢(shì)搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞,；新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布,，免費(fèi)發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇,，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇；每月免費(fèi)新聞少于２篇,，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元,。

二,、特別推介促銷

（一）針對(duì)經(jīng)銷商,、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)

口號(hào)：體面應(yīng)對(duì)每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,，在柔和的燈光下,，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員,；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi),，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站,，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨８點(diǎn)的剃須早餐,。經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問卷,。

（二）戶外小型推介會(huì)

口號(hào)：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺,，心有靈犀一點(diǎn)通

在特定的賣場(chǎng)外舉行,，活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人,，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須,，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺,，只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀。

（三）問卷問題（略）

（四）活動(dòng)串詞（略）

三,、列入費(fèi)用的項(xiàng)目

小展臺(tái),、小展板,、海報(bào),、單頁,、掛旗、折頁,、ｐｏｐ,、海爾打火機(jī)、海爾手表,、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包,、海爾ｔ恤,、其他費(fèi)用等,。第

四,、活動(dòng)組織流程章

１．工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn),，直銷員培訓(xùn)，新聞?lì)A(yù)定,、報(bào)審,，人員分工,，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備,。促銷

２．宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品,。策

３．用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計(jì),、整理用戶連心卡,。略

４．目前效果（略）。設(shè)計(jì)

五,、活動(dòng)實(shí)施效果

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,，依托品牌實(shí)力，通過運(yùn)用整合營銷,，能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，進(jìn)而提高知名度,。對(duì)剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比,，又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件,。通過全方位、各層面的同期促銷,，使產(chǎn)品快速鋪開,，在同功能、同價(jià)格的同類產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),。廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利,，打下穩(wěn)固根基,。

六、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

１．成本控制：因整個(gè)促銷活動(dòng)的復(fù)雜性,，涉及多個(gè)部門,、地區(qū)，時(shí)間延續(xù)較長,，活動(dòng)項(xiàng)目較多,，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事,。

２．始終保持“一個(gè)中心,，多個(gè)層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心,，控制好各個(gè)層面的促銷活動(dòng)以及每期,、每個(gè)活動(dòng)想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對(duì)于活動(dòng)取得好的效果很有幫助,。應(yīng)避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴,。

３．活動(dòng)中注意搜集來自各方面的信息，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇三

活動(dòng)酒吧： yy bar yy 酒吧

活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-10--20xx-7-10

聯(lián)系電話： 0755-8xxxxx

詳細(xì)地址： 深圳上梅林中康路山水酒店2樓（梅林醫(yī)院旁）

世界杯期間本酒吧伏特加特價(jià)300/套(酒1支+軟飲6支+小吃1份),威士忌350/套(酒1支+軟飲6支+小吃1份)

全場(chǎng)隨中央電視臺(tái)直播世界杯,有電腦供您查閱世界杯新聞,閑時(shí)還有美式桌球供您娛樂!

你我的世界杯,共享yybar

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇四

方案(一)：新老品凡達(dá)到一次性進(jìn)貨1500元即送10kg方正大米一袋,。

方案(二)

品名數(shù)量贈(zèng)品

紅六鼎1件10kg方正大米1袋

金六鼎2瓶5kg方正大米1袋

皇臺(tái)至尊18年2瓶10kg方正大米2袋

1、城區(qū)直銷部活動(dòng)結(jié)束后將促銷活動(dòng)明細(xì)表報(bào)辦公室核查,，該活動(dòng)完成情況列為本月基礎(chǔ)工作考核范圍,。

2、該方案只限直銷部餐飲終端,，不允許投放到其他區(qū)域市場(chǎng)和渠道,。業(yè)務(wù)員嚴(yán)格貫徹執(zhí)行此活動(dòng)方案，違紀(jì)者處罰500元—1000元。

xx銷售公司

20xx年4月26日

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇五

春節(jié)對(duì)于商家的重要性用"一年之計(jì)在于春"來形容是再恰當(dāng)不過了,。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%,。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個(gè)好頭,，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢,。所以，每逢春節(jié),，廠家,、商家就早早拉開陣勢(shì)，策劃春節(jié)促銷活動(dòng),。

企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營銷活動(dòng)計(jì)劃之前,，必須知己知彼,，胸有成竹,，胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施,、控制、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)?

一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路,。

針對(duì)消費(fèi)者的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度,、節(jié)日消費(fèi)行為,，對(duì)促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),，才能達(dá)到考核,、控制、計(jì)劃目的,。量化的指標(biāo)通常有銷售額,、市場(chǎng)占有率、毛利率,、對(duì)比日期,、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率,、到達(dá)率等,。

那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌?近幾年,，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了,。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝,。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道,。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性,、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào),。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長久,。

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里,。你的促銷活動(dòng)想跳出來,，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題,。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼",，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

因此,，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短,、易記,，一些主題長達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會(huì)理睬。

每逢春節(jié),，廠家,、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案，從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出",，從"買一送×"到"有獎(jiǎng)銷售",，花樣翻新，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎"贈(zèng)送,、打折,、抽獎(jiǎng)、表演",，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"××慶典",。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯"，姑且不論其內(nèi)容如何,，形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷售業(yè)績(jī)并不樂觀,。

銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為,，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。

就筆者看來,，"一心二意"是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,，祈平安,。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以"合家歡",、"全家福"為促銷主題，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目,。

一想到促銷,，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng),、折扣,、積分、抽獎(jiǎng)等等方式,。盡管在促銷方式上大同小異,，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,，雖然可能是很小的點(diǎn),，但對(duì)促銷的成效也很重要。

比如,，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng),，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品,，采用免費(fèi)品嘗試用,、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件,，利用某一新聞事件,，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng),、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,，從色彩、標(biāo)題到方案,、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì),，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)"×節(jié)幾日游",，或加大批量折扣,、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品),，或網(wǎng)上銷售,，方便顧客。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇六

主題口號(hào):

1,、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2,、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí)間:11月28日——11月30日

地址aa大藥房

內(nèi)容:

1,、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1),、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3),、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2,、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的.大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為20xx0%,。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種,，即降價(jià)和打折,、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷,。

在具體的操作,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

一般說來,，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足,。

一、促銷活動(dòng)的目的

通過豐富的活動(dòng)形式,，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念,，形成口碑傳播,。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,。

二,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品,、打折,、會(huì)員送禮,、購藥大抽獎(jiǎng),、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、菜市場(chǎng)、居住門戶,、老年人娛樂活動(dòng)中心等等,。電話通知到每一位藥店會(huì)員.

②,、從11月26日—20xx月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與。

(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅,。

(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)掛旗、桌牌,、大幅海報(bào),、宣傳單。

(4)咨詢臺(tái),、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等。

(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員,。

(3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四,、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2,、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字,。

五,、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1,、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見的整理與落實(shí)