確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢,?以下是小編為大家收集的方案范文,,歡迎大家分享閱讀,。
促銷策劃方案案例篇一
通過系列促銷活動(dòng),,增加今越品牌知名度,、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買今越糖可營(yíng)養(yǎng)片,,幫助和拉動(dòng)銷售,。
首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),,后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。
1、首場(chǎng)10月1日一12月1日,,所有的周六周日
2,、次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的周六周日
3,、后場(chǎng)10月21日一12月21日,,所有的周六周日
1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),,填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份,,讓你有意想不到的驚喜,地址是,。,。。,。
2,、凡參加本次活動(dòng),購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者,,均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。一等獎(jiǎng),全額返還購(gòu)物款,,
(1名,,100% 返還購(gòu)物款,超過1000元以1000元計(jì)算),;二等獎(jiǎng),,50%返還購(gòu)物款,
(2名),;三等獎(jiǎng),,10%返還購(gòu)物款,
(3名),;四等獎(jiǎng),,5%返還購(gòu)物款,,
(4名);無空獎(jiǎng),。
1,、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,,第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),,第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。
2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則,。
3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn),。
4,、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施,。
6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況,。
7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。
1,、活動(dòng)當(dāng)天,,在各商場(chǎng)門口放一幅用來宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2,、在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶,,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,熱情微笑,。
3,、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷。
4,、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員,。
5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,,確認(rèn)無誤,,把答卷放起來,熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì),。
6,、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品,,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),,避免虛報(bào),,然后備檔。
7,、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,,向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),,把產(chǎn)品賣出去,。
8。下午4點(diǎn),,促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),,一等獎(jiǎng),全額返還購(gòu)物款,,
(1名,,100% 返還購(gòu)物款,超過1000元以1000元計(jì)算),;二等獎(jiǎng),,50%返還購(gòu)物款,
(2名),;三等獎(jiǎng),,10%返還購(gòu)物款,
(3名),;四等獎(jiǎng),,5%返還購(gòu)物款,
(4名),;無空獎(jiǎng)(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),。
9。注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期
(2)活動(dòng)前一天,,布置好活動(dòng)銷售場(chǎng),,準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷,、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆,、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱,、pop宣傳資料,。
(3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
策劃者:xxx
促銷策劃方案案例篇二
一,、定位
1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品
2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)
3.以中高消費(fèi)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體
二,、活動(dòng)方式與亮點(diǎn)
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣,派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)
2.免費(fèi)試飲
3.活動(dòng)期間購(gòu)買紅酒享受8.8折優(yōu)惠,,買一瓶可贈(zèng)送價(jià)值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送,。
三、前期準(zhǔn)備
1.人員安排(促銷臺(tái)前2-3位,,周圍宣傳拉顧客2-3位)
2.物品準(zhǔn)備:
宣傳展示:宣傳海報(bào),,桌子,凳子
加強(qiáng)效果:電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂
促銷使用:客戶信息登記單(姓名,,聯(lián)系方式,,工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,單頁(yè),,優(yōu)惠券,,小禮物(紙巾)
四、活動(dòng)策略
選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺(tái),,臺(tái)上放置試飲的紅酒,,促銷臺(tái)側(cè)前方放置海報(bào),同時(shí)播放音樂,,吸引顧客的注意力,。
促銷員就位,促銷臺(tái)前一位促銷員念宣傳語,,宣傳活動(dòng)細(xì)則;另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲,。促銷臺(tái)附近,在一些人口流量較大的路段安排促銷人員,,向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單,介紹公司促銷的紅酒,,拉顧客試飲,,試飲過程中,促銷員詢問顧客酒的口感,,是否喜歡,,是否有意向購(gòu)買,邀請(qǐng)顧客填寫客戶資料。
五,、促銷話語
1.宣傳語:感受生活,,品味時(shí)尚,法國(guó)原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中,,旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價(jià)8.8折;免費(fèi)試飲,,還有現(xiàn)金劵贈(zèng)送,心動(dòng)不如行動(dòng),。(口感獨(dú)特,,余味悠長(zhǎng),,奧登堡酒莊。,。,。給您一個(gè)高品質(zhì)的生活。)
2.派發(fā)傳單時(shí):您好,,打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員,,主要銷售法國(guó)原瓶進(jìn)口的葡萄酒,這是一和小紙巾免費(fèi)送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個(gè)宣傳促銷的活動(dòng),,那邊有試飲,,(用手指引)您可以去品嘗一下,免費(fèi)的,,買不買都沒有關(guān)系,,隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺(tái))
3.試飲時(shí)(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下,但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵,,還有酒莊的大概位置):您好,,這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷,,可以受8.8折的優(yōu)惠,,而且購(gòu)買還可以贈(zèng)送您一張現(xiàn)金券)。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去,。您方便在這邊登記一下嗎?因?yàn)槲覀兙魄f打算在七夕情人節(jié)的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會(huì),,到時(shí)候我們會(huì)在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客,到時(shí)候會(huì)聯(lián)系你們,。
六,、效果評(píng)估方式
1、消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的參與和興趣以及對(duì)奧登堡酒莊的認(rèn)知程度,。
2,、短期酒莊銷量的增長(zhǎng)情況。
促銷策劃方案案例篇三
xx市xx超市有限公司成立于20xx年,,公司前期主要投資經(jīng)營(yíng)面積在1000㎡的綜合超市,,在江蘇、安徽,、無錫等地有連鎖超市近10家,,總體年銷售額5000萬元左右;20xx年在山東xx投資經(jīng)營(yíng)該公司的第一個(gè)大賣場(chǎng),,面積近10000㎡,,投資1300萬元,經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)達(dá)到30000余種,經(jīng)過6年的經(jīng)營(yíng),,目前年銷售額已接近7000萬元,,在xx百姓消費(fèi)意識(shí)中有著良好的口碑;20xx年初在無錫成立歐德隆超市有限責(zé)任公司,,拓展公司模式,,全方位經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心及10000㎡左右的大賣場(chǎng),歐特福,、好買得相繼開業(yè),;目前我公司管理人員200余名,職工人數(shù)20xx多人,,年銷售額已超過億元,。此次項(xiàng)目我們計(jì)劃投資20xx萬元左右,運(yùn)用先進(jìn)的管理手段,,在最短的時(shí)間內(nèi)將xxxx商業(yè)樓正式啟動(dòng),。
1、xxxx商業(yè)樓地處建設(shè)大道,,其穿過火車站,、醫(yī)院,交通便利,,周邊分布有靖宇中學(xué),、建設(shè)小學(xué),在校師生達(dá)5000余人,;初步了解附近有6個(gè)小區(qū)左右,,入住率近80%,目前在通化廣場(chǎng)邊上有博利與凱瑪兩家超市,,而這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足周邊廣大消費(fèi)者的購(gòu)物需求.
2,、xxxx商業(yè)樓自身有已開發(fā)的住宅樓30棟,配套的商業(yè)設(shè)施不完善,。
3,、據(jù)我們調(diào)研在通化市內(nèi)的公交車路線達(dá)36條,其經(jīng)過xxxx商業(yè)樓的近有6-8路左右.
1,、我公司計(jì)劃將xxxx商業(yè)樓建成一個(gè)集購(gòu)物,、娛樂一體的大型購(gòu)物中心,,以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,、日日鮮鮮、顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,,“寬敞明亮的購(gòu)物環(huán)境,、方便快捷的全方位服務(wù)、齊全化的商品”的經(jīng)營(yíng)方針,壟斷江東區(qū)域一帶的消費(fèi)群體,;同時(shí)以顧客利益至上即顧客需求,、顧客成本、顧客便利,、顧客溝通的營(yíng)銷理念,,利用交通便利的優(yōu)勢(shì),天天平價(jià)日日新鮮的經(jīng)營(yíng)模式,,大力度進(jìn)行超市品牌宣傳,,利用多種促銷手段,吸引繁華地區(qū)的顧客,,在繁榮的商業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地,;
2、經(jīng)營(yíng)思路
結(jié)合xxxx商業(yè)樓的地理位置和建筑格局,,我們計(jì)劃:
一層主要為精品區(qū)----主要經(jīng)營(yíng)黃金珠寶,、手機(jī)通訊、品牌服裝服飾,、精品箱包皮具,精美家居家紡,、品牌化妝品等,,用以提高xxxx商業(yè)樓整體的消費(fèi)檔次,但是我們會(huì)用富有誘惑力的價(jià)格吸引顧客消費(fèi),;
二層經(jīng)營(yíng)模式為綜合超市,,經(jīng)營(yíng)生鮮商品即蔬菜水果、鮮肉水產(chǎn),、熟食,、現(xiàn)場(chǎng)加工主食面包、干鮮果品,、奶制品及冷凍冷藏食品,;包裝食品糧油調(diào)料、休閑食品,、日用百貨,、針織服裝等;
購(gòu)物中心的重頭戲在于超市經(jīng)營(yíng),,通過對(duì)各大賣場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)研及商品價(jià)格的調(diào)研,,我們計(jì)劃不光要做到商品的齊全度豐滿度,還要有選擇的加大商品深度如生鮮,,結(jié)合顧客消費(fèi)層次進(jìn)行商品深度加工,,減少上班族購(gòu)物后的加工環(huán)節(jié),;守著各大院校對(duì)學(xué)生用品、辦公用品進(jìn)行深度經(jīng)營(yíng),;同時(shí)在開業(yè)前期,,降低商品利潤(rùn),與當(dāng)?shù)馗骷?jí)代理商,,加工廠家進(jìn)行直接接觸,,最大限度的降低商品成本,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速吸引顧客消費(fèi),,以質(zhì)優(yōu)及良好的服務(wù)來穩(wěn)定顧客消費(fèi),;
多方位開發(fā)便民設(shè)施,為方便帶孩子的顧客購(gòu)物,,購(gòu)物中心一層設(shè)立兒童樂園,,不僅可以讓家長(zhǎng)放心購(gòu)物也可以為孩子帶來無限的快樂;方圓2公里內(nèi)免費(fèi)送貨,,可以讓老年人同樣享受購(gòu)物的快樂,;電話購(gòu)物可以為更多的消費(fèi)者帶去質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品;如果條件成熟的話,,購(gòu)物中心計(jì)劃設(shè)立至少4條線路的班車,,為江東區(qū)帶動(dòng)更多的消費(fèi)者提供方便;
計(jì)劃開業(yè)時(shí)間在十月一日,,在此期間可以有更多的時(shí)間對(duì)通化整體消費(fèi)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查,,同時(shí)全面與通化各級(jí)代理商,加工廠家進(jìn)行接觸,,詳細(xì)全面的對(duì)商品進(jìn)行市調(diào),;結(jié)合各大賣場(chǎng)的情況進(jìn)行賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì);同時(shí)對(duì)購(gòu)物中心進(jìn)行大力度宣傳,,擴(kuò)大影響面知名度,;第一年我們計(jì)劃采用降低利潤(rùn)提高銷售的方式快速占領(lǐng)市場(chǎng),預(yù)估年銷售可以超過7000萬元,;同時(shí)計(jì)劃以高層次裝修,、中檔消費(fèi)快速得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,讓購(gòu)物中心在一年內(nèi)可以牢牢的抓住顧客的消費(fèi)心理為第二年的經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ),;
1,、作為現(xiàn)代化的購(gòu)物中心,購(gòu)物環(huán)境對(duì)于消費(fèi)者現(xiàn)在處于第一選擇,,故此建議安裝中央空調(diào),,或安裝大匹數(shù)空調(diào),以保證溫馨的購(gòu)物環(huán)境,;(現(xiàn)在是否有,,是否需要安裝)
2、對(duì)于生鮮商品區(qū)域,,因?yàn)榧庸ば枰?,?huì)有很多加工設(shè)備,包括冷凍冷藏設(shè)備設(shè)施的使用,,電梯客梯電量的使用程度,,要求配電柜的電量一個(gè)至少不能低于500kw;
3,、對(duì)于xxxx商業(yè)樓的租用,,我們想法是租賃期限為15年,一是現(xiàn)有商圈內(nèi)需要一段時(shí)間的培養(yǎng),,二是開業(yè)初期可以利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)市場(chǎng),,待顧客群相對(duì)穩(wěn)定后,才能運(yùn)用嚴(yán)格的管理模式再去爭(zhēng)取銷售利潤(rùn),;三是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)可以隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷手段,,根據(jù)實(shí)際銷售情況對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行全方位的調(diào)整;
4,、對(duì)于租金,,我們建議每年一個(gè)季度一付,第一階段因?yàn)槭情_業(yè)初期和商圈培養(yǎng)期,,包括裝修裝飾,、設(shè)備設(shè)施、貨架,、pos系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)及所有道具的制作,,大力度的品牌宣傳,、促銷宣傳及商品的引進(jìn),需要大量的資金投入,,希望貴公司給予考慮將第一階段租金定為每年,。。萬元,;自第二階段起,,根據(jù)銷售狀況及當(dāng)時(shí)通化發(fā)展實(shí)際情況,每一階段實(shí)行租金遞增,;我想這樣制定的租金尤其在第一階段,,貴公司將最大利益讓給了我們,同樣我們會(huì)將最大的利益反饋給廣大消費(fèi)者,,用來帶動(dòng)購(gòu)物中心的繁榮,;
以上是我們公司就xxxx商業(yè)樓開發(fā)的經(jīng)營(yíng)思路和一些想法,,我們?cè)囅虢ǔ珊蟮馁?gòu)物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶,,可以借此機(jī)會(huì)把商業(yè)樓所有的商鋪啟動(dòng)起來,,真正成為將來通化現(xiàn)代購(gòu)物的新亮點(diǎn),,對(duì)此我們充滿信心,,也希望貴公司給予大力的支持與配合,,讓我們有機(jī)會(huì)和貴公司共同撐起xxxx商業(yè)樓輝煌業(yè)績(jī)的這片藍(lán)天,!
促銷策劃方案案例篇四
××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛一生"系列美鉆特價(jià)促銷,,寓意:"永恒承諾鐘愛你一生一世"
20xx年12月××日至20xx年1月××日
圣誕節(jié),、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體,,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),,價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者,。
四、貨品說明:"諾愛一生"系列美鉆
款式風(fēng)格:均以經(jīng)典,、高貴,、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅,、大方為主,。
銷售對(duì)象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu),款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,,所以適銷對(duì)象廣泛,。
主鉆定位:10分,15分,,20分,,款式共10款(10分五款,15分三款,,20分兩款),。
活動(dòng)地點(diǎn):××珠寶全國(guó)各地專店/柜
恒久鉆石見證美滿婚姻
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,,人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多,,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。
鉆石是恒久的,,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),,我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,,我們通過"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,,提高××珠寶的品牌情感附加值。
1. 活動(dòng)內(nèi)容:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿,,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注:離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)),。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。
2. 造勢(shì)宣傳:
(1)20xx年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),,主題是:"鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化",在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);
(2)20xx年12月23日,、20xx年1月1日(元旦),、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),,擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,,主題是"××珠寶恒久鉆石保障婚姻"
(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
1. x展架:65元×2=130元,,條幅:150元;
2. 宣傳頁(yè)(dm):0.5元/張×1000份=500元;
3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;
3. 媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4. 總計(jì): 8780元,。
另:
活動(dòng)控制與推廣問題說明:
1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系,,取得總部認(rèn)同后方可更改;
2. 網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告,、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;
3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;
4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié),,以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商;
6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商,、酒樓,、歌廳等合作,,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源,。
促銷策劃方案案例篇五
一,、 活動(dòng)目的
隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一,。對(duì)我們的健康起著重要的作用,。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下,,其中這三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%,,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位,。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象,。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二,、 活動(dòng)對(duì)象
此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者,。
三、 活動(dòng)主題
蒙牛送健康,,周末總動(dòng)員,!
四、 活動(dòng)方式
1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主,。
2.凡是同時(shí)購(gòu)買蒙牛特侖蘇,、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星
就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),,兒童年齡須在5-10歲之間,。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券,可在指定超市內(nèi)使用,。)
五,、游戲
1.游戲主題
搬牛奶,拿大獎(jiǎng),!
2.游戲規(guī)則
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),,將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,,放下孩子和手上的籃子,,每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類,然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢,。時(shí)間短則優(yōu)先,。
c.每組有十對(duì)母子或母女,同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)
第一名 可獲得300元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第二名 可獲得150元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第三名 可獲得100元獎(jiǎng)金
純牛奶一箱
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶
六,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間
20xx-10-01——20xx-10-05
16: 00-18:00
地點(diǎn)
各大超市前
七,、 前期準(zhǔn)備
1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳,,以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行,。
2.在各大超市前安排:3名促銷員
3名活動(dòng)安排員
3名維護(hù)次序員
3名搬運(yùn)工
3.物資準(zhǔn)備
在各大超市前擺放30箱牛奶,準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品,,避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象,。
八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
促銷策劃方案案例篇六
本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo):以圣誕,、元旦兩節(jié)為契機(jī),,以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷售額為目標(biāo),。
活動(dòng)主題:迎元旦,,家居感恩大回饋
活動(dòng)時(shí)間:12月28日——1月3日
活動(dòng)地點(diǎn):家居大市場(chǎng)
活動(dòng)一,、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動(dòng)目的:感恩回饋顧客,,激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),提高市場(chǎng)銷售額,。 活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間購(gòu)買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購(gòu)買時(shí)使用),,活動(dòng)標(biāo)語:買20xx送200
活動(dòng)二、歡樂購(gòu)物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購(gòu)買者均可參加),?;顒?dòng)期間,凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元,,滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,,以此類推。多買多送,。
活動(dòng)三,、購(gòu)物中大獎(jiǎng)
凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵,,以此類推,,多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),,獎(jiǎng)品如下:
一等獎(jiǎng):20xx元現(xiàn)金(1名)
二等獎(jiǎng):oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)
三等獎(jiǎng):電飯煲(5名)
感謝獎(jiǎng):洗衣粉一袋
1,、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用:6天每天6人次(每天60元每人),。共2160元;
2,、 噴繪和橫幅:2150元
3、 短信群發(fā):20xx元
4、 單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用:3000元
5,、 夾報(bào)費(fèi)用:500元
6,、 獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng):20xx元;2,、手機(jī)800元/每臺(tái),,共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái),,共1000元;;4,、紀(jì)念獎(jiǎng):100名,5元/件,,共500元,。)
7、 城市管理費(fèi)用:400元
8,、 摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用:50元
預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用:30000元
促銷策劃方案案例篇七
一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)"中秋節(jié)"即將到來,對(duì)于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義.因此,能否搞好本次活動(dòng),是能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋期間,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額,勢(shì)必提高德盈客的市場(chǎng)占有率,增加德盈客的美譽(yù)度.
1)以""歡度中秋"為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助"歡度中秋"等節(jié)日的到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
3)通過策劃一系活動(dòng),加深德盈客與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
1,場(chǎng)外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠.
2,場(chǎng)內(nèi):
1)吊旗紙:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境;
2)牌樓:采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙:在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),制作"月餅一條街"宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購(gòu)物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場(chǎng),傳達(dá)信息.
第一波:教師節(jié) (20xx年9月7日——9月20日)
1)桃李滿園 師恩永存
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月7日
活動(dòng)內(nèi)容:為慶祝教師節(jié)的到來,答謝廣大老師對(duì)人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn),活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè),每人限領(lǐng)一份,送完即止.
2)教師節(jié),愛家為您傳情達(dá)意
活動(dòng)時(shí)間:9月4日—9月7日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期內(nèi),在愛家購(gòu)物的學(xué)生,可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話,將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處).每單 限送1張賀卡.(促銷組負(fù)責(zé)購(gòu)卡,郵寄)
第二波:中秋節(jié) (20xx年9月11日——9月28日)
3)中秋情滿iga 購(gòu)物即送"iga親情電話卡"
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月11,12,17,18,19,24—28日(10天)
活動(dòng)內(nèi)容:也許您與親人,朋友分別了幾個(gè)月或者幾年,中秋節(jié)到了,別忘給自己的親人,朋友撥個(gè)電話問候一下.活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友,均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的"iga親情電話卡"一張,每單限送兩張,使用"iga親情電話卡"可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話,每天限量贈(zèng)送,送完即止.
促銷策劃方案案例篇八
此次促銷,,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,,力度大,,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售,。
具體內(nèi)容如下:
活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,,龍騰虎耀迎國(guó)慶
活動(dòng)范圍:商場(chǎng)及各門店
活動(dòng)內(nèi)容:
中秋活動(dòng):【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】
各店中秋同步跟進(jìn)
活動(dòng)主題:月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋
(黃金、珠寶,、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))
活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),,比較溫馨,貼切節(jié)日特色,。)
活動(dòng)內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,,價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價(jià)值約80元)
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋,,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),,展銷商品品類包括:月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu),。
月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國(guó)慶節(jié),、商場(chǎng)周年店慶:
活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及各門店
活動(dòng)內(nèi)容:
(一)穿著類,、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間,,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起,,原則上參加品牌范圍要廣,各店相同品牌要保證相同力度,。
(超市及特例品牌除外,,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)
(二)購(gòu)物某商場(chǎng),,盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”
時(shí)間:20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。
操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),,可選擇超市商品),,工作人員需要在參加 活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎(jiǎng),。
(三)國(guó)慶同歡樂,,某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,,關(guān)心顧客,,為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),,淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,,能引起顧客的關(guān)注,。
活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
a系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。
b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。
b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。
c2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則:
a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,,均可參加,,僅限單店辦理,不得跨店,。
b,、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈(zèng)品已領(lǐng))章,。
c,、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān),。
費(fèi)用:
保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20000張×均價(jià)35元 = 約70萬元
顧客加購(gòu)可回收:20000張×均價(jià)13元 = 約26萬元
4店總費(fèi)用約44萬元,,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店
保守銷售1.2億,活動(dòng)成本率約0.4%
噴繪寫真:約4000元
(四)真情相伴5周年,,繽紛好禮喜相送
活動(dòng)時(shí)間:9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,,每日限贈(zèng)150份,。
當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,。每日限贈(zèng)80份,。
當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),,每日限贈(zèng)40份。
1,、 超市,、特價(jià)及特例品牌除外,,
2,、 退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金,。
3,、 贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。
(2)花好月圓同歡喜 新人購(gòu)物禮上禮
憑20xx年結(jié)婚證至5f購(gòu)婚慶產(chǎn)品
鱷魚,、博洋,、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)
至2f購(gòu)珠寶飾品
百惠珠寶,、金戈?duì)?、瑰寶均有?zèng)禮活動(dòng)
“新”意濃濃,刷出好心情
活動(dòng)時(shí)間:200*年9月12日至9月28日
地點(diǎn):某商場(chǎng)商城及各門店
活動(dòng)期間,,刷銀行信用卡:
單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元),,即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。
超市中秋節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷策劃參考
一,、促銷目的
以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%,。
二、促銷內(nèi)容
1,、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價(jià)值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。(價(jià)值13.6元)
2、禮籃:分別為298元,、198元,、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3,、在促銷期間(9,、3——9、12),,在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。
4,、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的),。
三、整合促銷
1,、媒體
在音樂交通頻道,,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間8,、17—9,、12,每天播出16次,,15秒/次,。
2、購(gòu)物指南
在9,、1——9,、13的“購(gòu)物指南”上,積極推出各類的促銷信息,。
3,、店內(nèi)廣播
從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。
4,、賣場(chǎng)布置
(1)場(chǎng)外
a、在免費(fèi)寄包柜的上方,,制作中秋宣傳;
b,、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來造勢(shì);
c,、在廣場(chǎng),,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
d,、在入口,,掛“**購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的.橫幅。
(2)場(chǎng)內(nèi)
a,、在主通道,,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
b,、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區(qū),,背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5,、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售,。
團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨,。
四,、促銷費(fèi)用
媒體廣告費(fèi):1、2萬元
可口可樂系列贈(zèng)品:6萬
場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi):0,、6萬
月餅費(fèi)用:6萬
共計(jì):13、8萬人民幣
五,、具體作業(yè)
1,、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。
2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排,。
3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供,,共三份促銷廣播稿,,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4,、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé),,公司可以制作的,,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,,由美工組聯(lián)系外單位制作,,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成,。
5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,,要求于8月10日前完成。
7,、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作,。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。
六,、注意事項(xiàng)
1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,,場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,,制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),,可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;
3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。(本方案只作為參考,,細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,消費(fèi)情況而定)