為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【幗o大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

菊品為尚，情濃重陽

20xx年x月x—x日

1.為配合重陽節(jié)的氣氛,，在正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅,。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意,。

3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗,。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞,。

（一）活動(dòng)背景

重陽節(jié),，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”,。回家跟爸媽說說知心話,，陪辛勞了一輩子的父母出門走走,，逛逛,，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,，本方案主要從兒女孝順,、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)

活動(dòng)期間,，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場(chǎng),。

2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出

商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出,，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠,，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。

3.全場(chǎng)舉辦“購物重陽節(jié),，好戲送不?！被顒?dòng)

活動(dòng)期間在商場(chǎng)購物，百貨類滿100元的顧客,，可獲贈(zèng)精美禮品,；百貨類滿300元顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷,。百貨類滿600元的顧客,，可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷，以此類推,。

4.保健用品,、珠寶首飾“購物送福”

在保健用品,、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開展“購物送?！被顒?dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買保健用品,、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國結(jié),，以求為到本商場(chǎng)購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥,。

5.免費(fèi)快遞郵寄,，貼心服務(wù)

商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場(chǎng)購物滿600元,，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù),，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi),，也可獲得代為快遞的服務(wù),。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受）

菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會(huì)

活動(dòng)辦法：

1）重陽節(jié)當(dāng)日,，邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花,，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨，寫菊畫菊,，書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng),，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書畫作品在賣場(chǎng)展示一周,。

2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠信監(jiān)督員”,，堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠信經(jīng)營狀況。

該活動(dòng)一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),，另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道,，以文興商”的企業(yè)形象。

1,、廣告費(fèi)

電視臺(tái)：

晨報(bào),、晚報(bào)：

宣傳單：

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

1. 先做一個(gè)宣傳海報(bào)放在超市門前人流多的地方，海報(bào)上標(biāo)明促銷價(jià)和原價(jià),，盡量簡(jiǎn)潔明了,，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完，吸引觀眾的眼球,，引起其購買欲望,。例如海報(bào)上有一張雞翅的圖片,，下面標(biāo)明原價(jià)為12元一斤,，促銷價(jià)為10一斤。

2. 同時(shí)可采用捆綁銷售,，買夠一斤送口杯,，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒,。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo),，互補(bǔ)商品更容易引起其消費(fèi)欲望。

3. 真情回饋消費(fèi)者,，凡買滿50元送半斤雞翅,，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅,。用雞翅作為契機(jī),，真情回饋消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下一個(gè)好印象,，讓他們以后有機(jī)會(huì)有理由更可能地選擇到此消費(fèi)

4. 有專業(yè)導(dǎo)購進(jìn)行口頭推薦,，嚴(yán)格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費(fèi)者促銷雞翅，促銷或宣傳時(shí)要微笑,，杜絕啞巴促銷,。促銷語音要規(guī)范，通俗易懂,，人性化,，簡(jiǎn)練直接，突出主題,。促銷時(shí)關(guān)注消費(fèi)者心理變化,，對(duì)于那些購買欲比較強(qiáng)烈，易被打動(dòng)的消費(fèi)者更不放過,。

5. 通過策劃憑小票消費(fèi)超過30元的可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)送雞翅,，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵,，可在12元以上使用,。通過此活動(dòng)可加深超市與消費(fèi)者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度。

6. 利用雞翅作促銷手段,，刺激消費(fèi)人群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大商品的銷售額,。例如可利用親情牌來宣傳促銷,，招待客人時(shí)，雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等,?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費(fèi)者的視覺,，引起他們的食欲,，勾起其購買欲望。他們?cè)谫I雞翅的同時(shí)又有意或無意地誘導(dǎo)他們對(duì)其它相關(guān)聯(lián)的商品消費(fèi),。

7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng),，先到先得，優(yōu)惠活動(dòng)搞三天,，每天有100個(gè)名額哦,。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費(fèi)人群來此消費(fèi),，做好促銷,，提高超市的知名度。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

1,、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日,，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業(yè)都會(huì)放假,，這為活動(dòng)提供了一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì),。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，我們主要是提高市場(chǎng)占有率,，增加來客數(shù),。

2、國慶已是仲秋,，秋季的特點(diǎn)明顯,，氣候干燥，人體有些不適,，特此現(xiàn)場(chǎng)最好有涼茶,、開水、始礦泉水或其他飲料等免費(fèi)滿足供應(yīng),，而且要打出標(biāo)語,，免費(fèi)飲料供應(yīng)、免費(fèi)手機(jī)充電,、免費(fèi)手機(jī)貼膜,、免費(fèi)電腦維修等，要在活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分,，而已一定要寫出標(biāo)語,，掛出橫幅，免費(fèi)標(biāo)語應(yīng)放在或貼在顯目位置,，做好營銷活動(dòng)文章，這也是能帶動(dòng)整個(gè)秋季的一個(gè)營銷重點(diǎn)活動(dòng),。

3,、國慶長假,，特別是工廠人員,，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多,，產(chǎn)品要夠犀利。

營銷環(huán)境中,，對(duì)銷售影響較大的主要是上述三點(diǎn),。

商圈內(nèi)的居民及外來工,。

營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū),，以期提高市場(chǎng)占有率。

1,、來客數(shù)較去年同期提高20個(gè)百分點(diǎn),。

2,、銷售額較去年上升150%,，利潤提升50%。

3,、提升品牌形象,。

1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月2日,，共2天

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聯(lián)通沃商務(wù)服務(wù)中心《馳源ict聯(lián)盟》xx店

3,、活動(dòng)主題：精彩沃商務(wù),，來了就有數(shù)。

4,、主題商品：價(jià)格及陳列：

5,、國慶參與促銷產(chǎn)品：見國慶促銷產(chǎn)品方案。

l 一等獎(jiǎng)1名：knc7寸平板電腦一臺(tái),。

l 二等獎(jiǎng)5名：價(jià)值200元5600ma的大容量移動(dòng)電源一個(gè),。

l 三等獎(jiǎng)10名：價(jià)值60元無線鼠標(biāo)一個(gè)。

l 幸運(yùn)獎(jiǎng)50名：游戲鼠標(biāo)墊一個(gè),。

l 紀(jì)念獎(jiǎng)：到場(chǎng)均可得價(jià)值188元的服務(wù)增值卡一張,。

獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，如有變動(dòng),，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn),，獎(jiǎng)品過期不領(lǐng)作廢。

10月1日至10月2日,，凡在我店購物的顧客,，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動(dòng),。

1,、帳篷、座椅,、物料等必須在9月29日號(hào)到位,，且需在之前列出清單,。

2、人員安排,、分工要明確,，不然會(huì)造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混亂，以促使場(chǎng)面規(guī)范,。

3,、在活動(dòng)中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時(shí)靈活調(diào)整。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇四

父親節(jié)促銷方案

一,、活動(dòng)背景：相對(duì)于母親,，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底,。母愛有聲,，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩,，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營銷,。

二、活動(dòng)主題：禮贊父親,，孝行天下

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月21日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、贈(zèng)送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠,。

2、喝啤酒的比賽

在大廈店換購處持本商場(chǎng)當(dāng)日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽,。

活動(dòng)細(xì)則：每場(chǎng)次分兩組,，每組5人。由主持人下令,，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽啤酒。

3,、五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)：

父親節(jié)活動(dòng)期間,，商品全場(chǎng)88折，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。

（1）獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件；

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)

二等獎(jiǎng)：購買商品在打8折,；

三等獎(jiǎng)：購買商品在打7折,；

(2) 活動(dòng)細(xì)則：

a)在商場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布；于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè),、綠色2個(gè),、黃色、紅色各1個(gè),。 b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；紅色球代表特等獎(jiǎng),；黃色球代表一等獎(jiǎng),；綠色球代表二等獎(jiǎng)；蘭色球代表三等獎(jiǎng),；白色球代表四等獎(jiǎng),。

4、為父親父親贏獎(jiǎng)

在商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲,，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親,?？谔?hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)！

（1）活動(dòng)細(xì)則：

a)從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子,，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間,。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌,，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng),。

b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著

他們?nèi)フ易约旱母赣H,，可以采取摸,、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動(dòng)作,。違反者取消資格,。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩,。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲,。

c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果,。

d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親,，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券,，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）,。

五,、廣告宣傳及預(yù)算：

1、《xx報(bào)》6月19-21日名片大宣傳,。預(yù)算金額：20xx元 2,、電臺(tái)6月19-21日某一時(shí)段（待定）播出。預(yù)算金額：1000元

3,、紙質(zhì)宣傳單5000份,。預(yù)算金額：500元

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇五

一、節(jié)慶假日：20xx年xx月xx日

二,、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

三、促銷主題

《華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿,，我送禮》

第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

四,、營銷目的

1.新年商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性,。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動(dòng)計(jì)劃,，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。

五、商品促銷：

月xx日當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料,、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2.節(jié)前期推出賀卡禮品,、裝飾品,、帽子、散裝糖果,、 朱古力等應(yīng)季商品,。

3.新年促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大,，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,，因此，新年節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介,。)

4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主,，煙、酒,、禮品,、保健品等開始推介。

5.新年檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià),。制作"省錢優(yōu)惠券",，當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客,。

6.生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。

六,、活動(dòng)促銷

《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》

時(shí)間：xx月xx日--xx月xx日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,，只能選一件)名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，xx月xx日節(jié)前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過xx元)幸運(yùn)顧客,，部分幸運(yùn)的顧客即可在節(jié)前來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店,，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

時(shí)間：xx月xx日--xx月xx日,，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1,、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈,、具有幽默感的男員工,，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋,，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;

2,、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取),，同時(shí),，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝),，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少;

3,、散裝糖果,，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,，大店約配10公斤,，小店可減少,，合計(jì)約200公斤。xx月xx日前下發(fā)各店;

4,、其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球,、小禮物,，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

七,、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

1.門店xx月xx日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn),，完成節(jié)前氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長分;

3.市場(chǎng)部制定氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4.營運(yùn)部,、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);

5.獎(jiǎng)金總額3000元,。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少,，暫且不計(jì);

6.疊南店和總部氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),，xx元;

7.裝飾品由門店上報(bào),，市場(chǎng)部統(tǒng)一購買,，費(fèi)用總額不超過10000元;

8.氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);

9.見《節(jié)前氣氛布置評(píng)比表格》,。

八、費(fèi)用預(yù)算

《華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：

1.第一曲：《您許愿,，我送禮》 每店xx元/20店=40000元

2.第二曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用：1200元

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇六

一、 活動(dòng)目的

隨著生活水平的提高,，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一,。對(duì)我們的健康起著重要的作用,。中國市場(chǎng)上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%,，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象,。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。

二,、 活動(dòng)對(duì)象

此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者,。

三、 活動(dòng)主題

蒙牛送健康,，周末總動(dòng)員,！

四,、 活動(dòng)方式

1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主,。

2.凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇,、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券,。

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),，兒童年齡須在5-10歲之間,。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券,，可在指定超市內(nèi)使用,。）

五,、游戲

1.游戲主題

搬牛奶,，拿大獎(jiǎng),！

2.游戲規(guī)則

a．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)

b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,，然后快速往回跑,，放下孩子和手上的籃子,，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類,，然后再從復(fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢,。時(shí)間短則優(yōu)先。

c．每組有十對(duì)母子或母女,，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽,。

3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)

第一名 可獲得300元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第二名 可獲得150元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第三名 可獲得100元獎(jiǎng)金

純牛奶一箱

其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

六,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間

20xx-10-01——20xx-10-05

16: 00-18：00

地點(diǎn)

各大超市前

七,、 前期準(zhǔn)備

1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,，張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳,，以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行,。

2.在各大超市前安排：3名促銷員

3名活動(dòng)安排員

3名維護(hù)次序員

3名搬運(yùn)工

3.物資準(zhǔn)備

在各大超市前擺放30箱牛奶,，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象,。

八,、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇七

思念隨心而動(dòng),，棗片傳遞真情

1,、提高銷售量，擴(kuò)大銷售,。

2、吸引新顧客,，鞏固老顧客。

3,、提高知名度，樹立企業(yè)形象,。

石家莊地區(qū)

臘月二十——元宵節(jié),，總共為期25天,。

活動(dòng)主題：“好想”唱歌——思念你來唱

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店

活動(dòng)具體安排：

臘月二十九,，在實(shí)體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動(dòng),，一首歌曲,，各種演繹,，唱的好聽,，贏得獎(jiǎng)勵(lì)!

活動(dòng)步驟：

1.主持人現(xiàn)場(chǎng)挑選10名觀眾,，在舞臺(tái)上就座,，擔(dān)任大眾評(píng)審;

2.凡購買xxx棗片的消費(fèi)者，無論購買多少,，均可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、自愿上臺(tái)演繹《xxxx》這首歌曲,，演唱風(fēng)格不限,。

3.由臺(tái)上10名大眾評(píng)審打分評(píng)選出前6名,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，獲獎(jiǎng)金200元及精裝棗片一盒

二等獎(jiǎng)2名,，獲獎(jiǎng)金100元及精裝棗片一盒

三等獎(jiǎng)3名,，獲獎(jiǎng)金50元及精裝棗片一盒

參與投票的10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝棗片一盒

前期宣傳媒介安排：

出租車led：循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息,。

時(shí)間安排：臘月二十六、二十七,、二十八三天,。

海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào),。

時(shí)間安排：臘月二十六,、二十七、二十八三天,。

dm單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。

時(shí)間安排：臘月二十八,。

pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào),、dm單，供消費(fèi)者閱讀了解,。

在店外設(shè)置展牌,、搭建舞臺(tái),、幕布背景,、布置氣球花束等,。

活動(dòng)預(yù)算：22300元

活動(dòng)主題：“新年換新顏，喜氣過大年”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十五——臘月二十九,，為期5天

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店

活動(dòng)具體安排：

凡購買xxx棗片滿200元,，即可獲贈(zèng)價(jià)值88元的美容卡一張，到指定地點(diǎn)進(jìn)行美容即可享受88元優(yōu)惠,，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!

前期宣傳媒介安排：

海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼海報(bào)廣告,。

時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五

dm單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放給女士

時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五

pop：在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào),，供消費(fèi)者閱讀了解

活動(dòng)預(yù)算：12500元

活動(dòng)主題：見面依然想念，愛你不怕說出口

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九和大年初二,，為期2天

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店

活動(dòng)具體安排：

“即使天天見面，依然十分想念”,，凡購買xxx棗片，無論購買多少,，均有機(jī)會(huì)當(dāng)眾向你的愛人表白心聲,，愛ta不怕說出來,，你就大聲說出來!表白者均可獲贈(zèng)xxx棗片70g裝2盒,。

宣傳媒介安排：

dm單：在五家實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放

時(shí)間安排：臘月二十九和大年初二,，為期2天。

pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌,、dm單,，供消費(fèi)者閱讀了解,。

在店外設(shè)置展牌,、鋪設(shè)地毯、幕布背景,。

活動(dòng)預(yù)算：6800元

綜合石家莊地區(qū)各大實(shí)體店的一年的銷售業(yè)績和年終活動(dòng)成效,，對(duì)5家實(shí)體店進(jìn)行業(yè)績表彰：

設(shè)第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎(jiǎng)金,，

設(shè)第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎(jiǎng)金,，

設(shè)第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎(jiǎng)金,。

活動(dòng)預(yù)算：90000元

年底很多人因?yàn)楦鞣N原因回不了家,，xxx將你的思念送回家,，送到你的至親身邊,。

由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網(wǎng)上購物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費(fèi)的方式之一,，因此,，我們打算開展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),。

而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了,，因此我們將范圍限定在全國范圍內(nèi)。

活動(dòng)主題：相隔千里,，思念零距離

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天

活動(dòng)范圍：大陸地區(qū)。

活動(dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)促銷。

活動(dòng)具體安排：

臘月二十——元宵節(jié)，凡在網(wǎng)上購xxx棗片滿100元,，即可享受全國包郵服務(wù),。xxx，帶去你的想念，送上你的關(guān)懷,。

宣傳媒介安排：

手機(jī)：短信告知活動(dòng)信息,，群發(fā)給石家莊市消費(fèi)者

網(wǎng)絡(luò)：通過新浪,、搜狐,、百度、淘寶等全國知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

活動(dòng)預(yù)算：50000元

由于在各個(gè)活動(dòng)安排中都一些出具體的媒介安排及預(yù)算費(fèi)用，故省略媒介排期,、預(yù)算兩部分

以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部內(nèi)容,，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請(qǐng)查看本欄目的其它內(nèi)容,。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇八

前言

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié),，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日,。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子,，賽龍舟，吃咸鴨蛋,，掛菖蒲,、蒿草,、艾葉,、薰蒼術(shù),、白芷,，喝雄黃酒,。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來美味的同時(shí),，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落,。

1. 營銷策劃目的

在端午節(jié)來臨之際,，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi)，提升本公司知名度,，讓旅客更加了解本公司,，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力,；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠度,，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代,、愛滿端午”的活動(dòng),。 2. 活動(dòng)概要

活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代,、愛滿端午,。

活動(dòng)宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利,。

活動(dòng)背景：目前，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位,，沒有對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī),，例如端午節(jié),。作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié),、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量,、增加店面營業(yè)額,。同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際,，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動(dòng)對(duì)象：杭州蕭山國際機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客,。 3.環(huán)境分析

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié),，端午,、中秋和過年,。從此句話足以看出人

們對(duì)端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前,，粽子都是長輩在家自己制作,，隨著時(shí)間的流逝,，自主做粽子的越來越少,，會(huì)做的也越來越少,。隨著歷史的遠(yuǎn)去,，人們?cè)絹碓阶⒅毓?jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵,。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),，頒布的《中華人民共和國食品安全法》

對(duì)食品進(jìn)行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn),。

市場(chǎng)前景：目前國家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,，這大大激

發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏,，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊,，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售,。 消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵,。對(duì)于消費(fèi)者來說,，有時(shí)

候吃的不只是粽子,，而是一種文化和一種精神寄托,。“沒吃粽子的端午,，不算端午”,，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視,。

分析 自身優(yōu)勢(shì)：

和機(jī)場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗,。 地理位置好,，可以輻射周邊的消費(fèi)者,。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng),。 消費(fèi)定位明確,，很好的鎖定顧客,。

能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢(shì)：

新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限,。

由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境，對(duì)營銷手段有一定的阻礙,。 旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠,。

機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

針對(duì)快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間,，會(huì)促使粽子的購買力走高,。

外在威脅：

機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,，比如好旺購物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購買力大幅下降,。

5. 市場(chǎng)定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌,。 形象定位：時(shí)尚,，大氣，禮盒,，品牌效應(yīng),，個(gè)性化強(qiáng),。 效用定位：送禮或者自家食用,。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料,。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污

染,，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳,。 消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客,。 6.品牌簡(jiǎn)介 五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號(hào)稱“江南粽子大王”,，以糯而不爛、肥而不膩,、肉嫩味香、咸甜適中而著稱,。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無比尊重,，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。

五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常,，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣,、陽光,、水質(zhì)和肥沃的土壤,，生產(chǎn)出無污染,、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米；

五芳齋包裹粽子的箬葉,，來自于國家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地,，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正,、回味無窮,；

五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,，為了確保豬肉安全合格,，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測(cè),，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流,。

好的原料更需要好的配方,。

五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究,，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉、徽州伏箬,，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過配料、調(diào)味,、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精,，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口,，令人回味無窮,。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長,，以海涂貝殼、魚類,、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味,，是營養(yǎng)豐富的健康食品,，乃居家、旅游必備佳品,。

7.營銷策劃

產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來做文章,，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋

的品牌品質(zhì)。

價(jià)格策略：捆綁銷售,，優(yōu)惠折扣,，會(huì)員積分優(yōu)惠等。

促銷策劃：廣告策略,，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào),，來吸引賓客和大眾消費(fèi)者

的注意。網(wǎng)上營銷的推廣,，店面營銷員的合作,。

營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強(qiáng)購買欲望,。

8.營銷方案（暫定）

首先營造端午節(jié)氣氛,，主要從四個(gè)方面入手： 音樂播放

背景音樂的力量有多大？

調(diào)查結(jié)果顯示,，2/3的人認(rèn)為播放背景音樂有必要,，1/3的人認(rèn)為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購物

你認(rèn)為音樂對(duì)你的購買行為有影響嗎?

調(diào)查結(jié)果顯示,，80%的人認(rèn)為背景音樂對(duì)自己購物有影響,，20%的人認(rèn)為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮

音樂能延長顧客在店里逗留的時(shí)間

根據(jù)研究顯示,，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng),。一些音樂會(huì)使人充滿活力，提升對(duì)信息的接收能力,。

店內(nèi)裝飾

1,、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間,，均放在店面門口的小貨柜上。

2,、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào),。

3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡(jiǎn)易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意,。 ? 端午口號(hào)：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代,，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場(chǎng)展示：

在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍）,，現(xiàn)場(chǎng)解說及專門推銷端午產(chǎn)品,。

銷售手段，主要從三個(gè)方面入手：

制作小擺臺(tái)和dm單,，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,，品牌簡(jiǎn)介，食用價(jià)

值的內(nèi)容,。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,，以方便顧客瀏覽，放心購買,。 組合銷售（蛋粽組合）

主要從兩個(gè)方面來開展,，首先最重要的便是營業(yè)員，營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時(shí)候,，將端午熱銷商品（五芳齋粽子,、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷,。

第二個(gè)方面是從商品本身下手,，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折,，購買兩套組合套裝打八折,，三套以上七折優(yōu)惠。

快遞服務(wù)：針對(duì)機(jī)場(chǎng)客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況,，公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù),。客戶可在門店選購任意想要的端午商品,，指定送貨地址,，蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:

第一,，當(dāng)場(chǎng)付清貨款以及郵費(fèi),；

第二，公司將開通支付寶付款方式,，客戶可掃二維碼,，使用支付寶進(jìn)行支付，在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶,，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情,，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮,，是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式。

9. 活動(dòng)費(fèi)用

10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程

11.效果評(píng)估

能夠在機(jī)場(chǎng)形成一定的知名度,，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群,。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果,，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作,。對(duì)于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度。同時(shí)本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考,，在根據(jù)時(shí)期和市場(chǎng)的改變而作出調(diào)整,。

xx生活·品味出“粽”

xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

1,、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相,，工程進(jìn)展迅速，已購業(yè)主300余人,；

2,、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng)，向客戶傳達(dá)樓盤信息,，提高項(xiàng)目人氣,；

3、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源,，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售,。

二、活動(dòng)目的

1,、維系老業(yè)主關(guān)系,，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)； 2,、口碑傳播,，通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑； 3,、約訪已到訪意向客戶,，提供優(yōu)惠促使成交； 4,、現(xiàn)場(chǎng)吸收新客戶,，促進(jìn)成交。

三,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約,，短信告知）

四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)

1,、主題：xx生活·品味出“粽”

2,、地點(diǎn)：xxxx接待中心

五,、活動(dòng)對(duì)象（邀約客戶）

xxxx業(yè)主、重要意向客戶,、來訪新客戶

1,、電話、短信邀請(qǐng)老客戶,、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品； 2,、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份,； 3、置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作,。

六,、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)）

活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天,，每天限量抽取,。（6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢,，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套（價(jià)值200元,，4份） 二等獎(jiǎng)食用油一桶（價(jià)值40元，5份） 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)（價(jià)值30元,，10份） 售樓部外堆放禮品,，布置射飛鏢場(chǎng)地。

七,、 優(yōu)惠方式

活動(dòng)期間購房除享多重鉅惠外,，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份,。

（說辭為員工專享優(yōu)惠,，僅限員工及親友購房，用于逼定,。）

八,、 工作安排及物料清單

九、 活動(dòng)費(fèi)用